18-23 settembre 2015
SPECIALE a cura della redazione
Viaggi di nozze “segmento I viaggi di nozze sono il nostro principale di mercato ” Paola Preda
SANDALS RESORTS
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Il prodotto «Sandals Resort è il brand leader nelle vacanze di coppia ai Caraibi – afferma Paola Preda, responsabile sales & marketing per l’Italia -. Presenti sulle più belle spiagge di Barbados, Antigua, Grenada, St. Lucia, Bahamas, Turks&Caicos e Giamaica, i resort Sandals offrono soggiorni indimenticabili grazie a un’incredibile varietà di servizi: dal programma Discovery Dining, con 21 concept culinari proposti in oltre 160 ristoranti; all’offerta benessere di Red Lane
Spa®; alle innumerevoli attività a terra e in acqua; ai tour di Island Routes per scoprire le destinazioni. Oltre che mete perfette per la luna di miele, i resort Sandals sono la scelta ideale per quanti sognino di (ri)sposarsi sulla spiaggia. Chiunque prenoti un soggiorno minimo di 3 giorni in uno dei resort del gruppo, infatti, ha inclusa nel prezzo anche una cerimonia nuziale Beautiful Beginnings».
Evoluzione della domanda «Un resort Sandals è un luogo ideale per un viaggio
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L’attenzione e la cura che vengono dedicate alla coppia sono il segno distintivo dei resort Sandals, luoghi ideali per gli innamorati
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Perché sceglierci
Per la formula Luxury Included®: nel costo del soggiorno è inclusa l’offerta F&B nei bar e ristoranti dei resort e in camera (anche le bevande alcoliche), più tutte le attività a terra e in acqua.
di nozze. L’attenzione e la cura che vengono dedicate alla coppia sono il segno distintivo delle nostre strutture, ideali per le coppie di innamorati. Per questo motivo i viaggi di nozze rappresentano il segmento principale del gruppo. La domanda delle coppie che decidono di trascorrere la luna di miele in un resort Sandals è in costante aumento e c’è anche chi decide di sposarsi e fare il viaggio di nozze in un unico viaggio, grazie al programma WeddingMoons®. Con minimo 6 notti in un resort Sandals ci si potrà sposare gratuitamente e usufruire di benefit dedicati alla luna di miele. Cresce anche la domanda delle coppie che rinnovano i voti nuziali nei nostri resort, dopo essersi sposati in Italia».
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Speciale Viaggi di nozze
“Molto richiesti la Thailandia e i combinati Emirati-oceano Indiano ” Vito Facciolla
RARO BY NICOLAUS
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Il prodotto «Le destinazioni più richieste per i viaggi di nozze sono la Thailandia e i combinati Emirati Arabi più oceano Indiano – spiega il product manager di Raro by Nicolaus, Vito Facciolla -. Rispetto al passato c’è un’importante variazione nel tipo di condotta della clientela, perché ora i viaggiatori risultano senz’altro più preparati sulle destinazioni grazie al confronto con il web. La maggior parte di loro sa già dove an-
dare e cosa ricerca nel proprio viaggio. Raro cerca di offrire un ottimo rapporto qualitàprezzo, più la conoscenza capillare del territorio che il web non può dare».
Evoluzione della domanda «Il budget destinato ai viaggi di nozze ha subito un ridimensionamento; oggi si cerca di risparmiare e noi cerchiamo di mantenere intatto l’elevato livello qualitativo delle proposte e lo standard sui servizi che of-
Il budget destinato ai viaggi di nozze ha subito un ridimensionamento. Ma noi cerchiamo di mantenere intatto l’elevato livello qualitativo dei servizi proposti
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Perché sceglierci Assistenza garantita 24 ore al giorno; profonda conoscenza delle località trattate; personale qualificato in loco; plus offerti agli sposi.
friamo. Per il viaggio più importante della vita, che risulta essere sempre proprio il viaggio di nozze, Raro by Nicolaus offre ai suoi clienti svariati plus, come ad esempio l’assistenza in loco 24 ore al giorno da parte di qualificato personale parlante italiano, il late check out nelle strutture prenotate, bottiglie di vino e altre facilities…».
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“ Abbiamo articolato ancora di più il prodotto e aggiunto plus dedicati ” Roberto Servetti
AMO IL MONDO
Perché sceglierci Estrema differenziazione dell’offerta, competenza sulle destinazioni, plus e servizi particolari.
Il prodotto «La programmazione viaggi di nozze è molto importante per noi e produce il 50% del fatturato di Amo il Mondo – spiega il direttore prodotto, Roberto Servetti . Per valorizzarla ancora di più abbiamo deciso di aumentare considerevolmente la foliazione del catalogo dedicato agli honeymooner di prossima uscita, in ottobre e di articolare ancora di più il prodotto con la creazione, per fare un esempio, di “Dolce Sudafrica” che
Il segmento delle nozze rappresenta il 50% del nostro fatturato
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raccoglie una serie di proposte particolarmente romantiche: cene a lume di candela, location speciali, soluzioni alberghiere particolari. Questa nuova categoria di prodotto va ad affiancare proposte di carattere esclusivo, lanciate nei mesi scorsi, come quelle di “Perù dinamico” e “Patagonia dinamica”, pensate con un occhio di riguardo per gli sposi. Abbiamo potuto metterle a punto grazie alla conoscenza profonda del territorio dei nostri pm e offrono la possibilità di scoprire le attrattive più belle di queste due aree, ma con un pizzico di avventura. Sempre per andare incontro alle esigenze delle coppie abbiamo
anche aumentato i plus dedicati, come la mezza pensione gratis in una destinazione molto amata come la Polinesia».
Evoluzione della domanda «Proprio perché questo prodotto ci ha dato fin dall’inizio grandi soddisfazioni, lavoriamo costantemente per segmentare sempre di più le categorie di honeymooner: high spender, amanti dell’avventura, amanti delle location particolari, amanti dei viaggi di carattere culturale. La segmentazione dei target è una strategia vincente che stiamo mettendo in atto, in generale, per tutta la nostra programmazione».
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Speciale Viaggi di nozze
“Gli arrivi dall’Italia segnano una “ I due hotel di Mauritius sono location crescita lenta ma costante ideali e offrono soluzioni su misura ” ” Paolo Duca Emanuele Crosa
MARITIM HOTELS
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Il prodotto «Chi è alla ricerca di un luogo indimenticabile in cui sposarsi o rinnovare la propria promessa, può scegliere tranquillamente il Maritim Resort & Spa (Balaclava - Baia delle tartarughe) o il Maritim Crystals Beach Hotel – spiega Emanuele Crosa, sales manager Italy di Maritim Hotels -. Ma anche chi vuole rinnovare le promesse festeggiando le nozze d’argento o quelle d’oro (è richiesto il certificato di matrimonio): può approfittare di un pacchetto ad hoc. Il Maritim Resort & Spa Mauritius Balaclava (5 stelle) non solo sorge in un luogo paradisiaco, ma dispone di una
“Camera nuziale” dedicata. L’offerta prevede: sconto del 50% sul prezzo della camera con mezza pensione per la sposa, decorazioni, bouquet nuziale, fiori all’occhiello, testimoni dello sposo, musica dal vivo (chitarrista), una bottiglia di vino durante la cerimonia nuziale e menù a lume di candela. L’hotel è situato in un giardino tropicale e parco naturale che si affaccia sull’oceano Indiano direttamente sulla Baia delle
Ci sono pacchetti anche per chi vuole rinnovare le promesse
Perché sceglierci
Il team specializzato e dedicato agli sposi, il personale multilingue che si occupa di ogni dettaglio per la scelta della location, incluse le formalità locali, la cerimonia, il ricevimento e la cena.
tartarughe. L’hotel dispone di 215 lussuose camere, tra cui 18 suite; una Tropical Flower Spa con una superficie di oltre 3 mila 500 metri quadrati, 5 ristoranti, 3 bar e lounge piscina. In alternativa il moderno Maritim Crystals Beach (4 stelle) è situato in una posizione incantevole a Belle Mare, sulla costa orientale dell’isola. Grazie all’atmosfera rilassata e informale, questo hotel è particolarmente adatto agli amanti del mare e agli appassionati di sport acquatici. A disposizione 181 camere e suite in dieci edifici di massimo tre piani, un ristorante principale a buffet, tre ristoranti à-lacarte e due bar».
CEYLON ROOTS
Perché sceglierci
Ceylon Roots si dedica alla creazione di viaggi unici fornendo al viaggiatore esigente un vero assaggio dello stile di vita del paese. Siamo un Dmc che offre pacchetti di viaggio completi, adatti ad ogni esigenza.
Il prodotto «Lo Sri Lanka è una destinazione perfetta per la luna di miele di qualsiasi coppia - dichiara Paolo Duca, country manager per il Centro e Sud Italia di Ceylon Roots -. L’Isola è stata in gran parte tenuta segreta per la guerra civile, durata più di 15 anni. Al giorno d’oggi, però, il Paese ha raggiunto la pace e i viaggiatori che sono alla ricerca di una destinazione unica per le proprie vacanze
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stanno scoprendo le sue innumerevoli risorse. Ricco di opportunità di avventura ed esperienze nella natura, oltre che di attrazioni culturali, lo Sri Lanka è una meta ideale per un viaggio e una luna di miele. Questo gioiello si trova al largo della costa dell’India meridionale e vanta una serie di plus che lo rendono una destinazione ideale per il viaggio di nozze, grazie anche al nostro tour dedicato di 12 giorni chiamato “Ceylon
Il Paese rappresenta una destinazione ideale anche per i viaggi di nozze. Noi offriamo un tour dedicato di 12 giorni: Ceylon Luxury Trail - Special Honeymoon
Luxury Trail – Special Honeymoon”».
Evoluzione della domanda «Effettivamente lo Sri lanka sta crescendo costantemente con arrivi da ogni parte del mondo. In Italia la crescita è lenta ma costante, ancora molti viaggiatori non ne conoscono le potenzialità, ma siamo convinti che grazie al supporto dell’ufficio del turismo verranno effettuate azioni mirate a far conoscere sempre meglio al grande pubblico questa magnifica terra».
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Speciale Viaggi di nozze
“molto I nostri sono prodotti di qualità elevata e in esclusiva ” Salvatore Sicuso BOSCOLO
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Il prodotto «La programmazione di Boscolo Tours ben si presta ai viaggi di nozze - commenta il direttore vendite, in Salvatore Sicuso -, quanto abbiamo un prodotto ad hoc, con tour individuali in esclusiva Boscolo per due persone, con partenze tutti i giorni grazie ai collegamenti di linea. Si tratta di viaggi Premium con strutture a 5 stelle, ai quali abbinare un’estensione mare, come nel caso di New York più Caraibi, di Sudafrica più oceano Indiano o delle ampie possibilità offerte dall’Asia. I nostri sono prodotti di qualità molto elevata, realizzati in esclusiva per Boscolo Tours, che benefi-
ciano di un’assistenza a 360 gradi sia alle agenzie sia al cliente finale. Sul fronte cofanetti poi, abbiamo lanciato un prodotto deluxe ad hoc per i viaggi di nozze: con “Honeymoon Collection”, all’interno di un cofanetto prestigioso si trovano sette-otto proposte per ogni continente a prezzo finito, che comprendono quindi volo, eventuali adeguamenti tariffari, tour intercontinentale e soggiorno mare al termine per una durata complessiva dai nove ai
Grande appeal dei cofanetti “Honeymoon Collection”
12 giorni. Il tutto al costo di 8 mila euro».
Il prodotto «Le isole della Nuova Caledonia sono classificate tra le più belle al mondo con ad esempio l’isola dei Pini, circondata da conifere alte trenta metri, che contornano la spiaggia di sabbia bianchissima e la laguna turchese – racconta Barbara Mauro, rappresentante per l’Italia di Nuova Caledonia Turismo -. Oppure Ouvea, che vanta una spiaggia di sabbia finissima, come borotalco, lunga oltre 30 km».
«Natura, laguna, cultura. Siamo tra i primi quattro territori al mondo per biodiversità, abbiamo la laguna più lunga del mondo e ospitiamo un mosaico di culture.
In allegato a Travel una brochure ad hoc sulla meta
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Evoluzione della domanda «La Nuova Caledonia sempre più inizia ad essere scelta come destinazione completa, dove poter fare oltre al soggiorno balneare anche dei tour. L’isola principale detta “Grande Terre” è lunga 450 km ed è attraversata da una catena montuosa che non supera i 2000 metri e ha fatto sì che si creassero microclimi diversi e paesaggi molto variegati: il Sud con la terra rossa che ricorda i paesaggi dell’Australia, l’Ovest pianeggiante con savane e con il romantico cuore di Voh scolpito nelle mangrovie, il Nord selvaggio con i cavalli che corrono in libertà e l’Est con la vegetazione tropi-
cale, le cascate e gli alberi da cocco. La Nuova Caledonia è tra i primi quattro territori al mondo per biodiversità ed è inoltre il secondo hot spot del pianeta dopo il Madagascar. Il Paese vanta inoltre la laguna più lunga del mondo e la seconda barriera corallina dopo quella australiana, entrambe patrimonio dell’Unesco dal 2008. Inoltre, a livello culturale, qui convivono comunità asiatiche, dell’Oceania, dell’oceano Indiano, delle Antille e della Francia, ma la cultura più interessante è quella degli abitanti autoctoni, i Kanak, che vivono ancora seguendo le antiche tradizioni melanesiane in tribù».
Foto suggestive
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“Una destinazione ideale per gli honeymooner ” Barbara Mauro
Perché sceglierci
Evoluzione della domanda «Quello degli honeymooner è un segmento in costante espansione, che per di più garantisce prenotazioni anticipate e un’ottima marginalità. Sul lungo raggio stiamo registrando una crescita a doppia cifra, anche se va detto che stiamo ottenendo ampi consensi anche per i viaggi di nozze in Europa, sempre trattati con quel taglio particolare ed esclusivo che ci contraddistingue».
Quotidiano
NUOVA CALEDONIA
Perché sceglierci L’estrema qualità dei tour individuali di nozze, i plus e l’assistenza sempre garantiti.
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Speciale Viaggi di nozze PER SAPERNE DI PIU’...
Ed è Subito...Viaggi
cin qu e dom and a
op er at or i Quali sono i punti di forza del prodotto?
«Abbiamo ampliato l’offerta in Sud America spiega Stefania Picari, direttore Ed è Subito...Viaggi -. La vera novità è il Cile, che arricchisce la proposta Argentina/Brasile/Perù. Qui proponiamo itinerari per viaggi di nozze personalizzabili: tour che partono da Santiago del Cile e Valparaìso e si estendono verso il deserto del Nord, fino ai villaggi andini di Putre e Arica. I tour proseguono poi verso la Patagonia dove, oltre ai ghiacciai e al Parco nazionale di Torres del Paine, gli sposi avranno l’occasione di vivere l’emozione della Crociera Australis che tocca Capo Horn. Inoltre, grazie alla formula “Sud America-Componi il tuo Viaggio” le adv dispongono di uno strumento in grado di fidelizzare il cliente rendendolo protagonista della propria luna di miele».
Club Paradiso
«Il nostro punto di forza è l’esperienza, un cammino iniziato nel 1995 con la stampa del primo catalogo che imponeva in modo innovativo e inedito per l’Italia il prodotto Polinesia Francese – racconta Loretta Liberati, responsabile programmazione e direttore tecnico di Club Paradiso -. Per la prima volta venivano offerti servizi con assistenti esclusivi italiani e formule club inusuali per la destinazione. La crescita non si è fermata e oggi Club Paradiso figura tra i primi to sull’area del Pacifico e si attesta in ottima posizione per mete quali Stati Uniti, Caraibi e recentemente Maldive. E siamo leader per i Giri del Mondo. E’ evidente che il nostro prodotto basato su destinazioni da favola insieme alla nostra esperienza e assistenza sul posto, rappresenta la proposta ideale per i viaggi di nozze. Realizziamo i sogni degli sposi a tariffe imbattibili. Per loro sono previsti in quasi tutta la Polinesia Francese offerte eccezionali come notti e pasti gratuiti, cene al lume di candela, massaggi nelle meravigliose Spa ed escursioni».
Prestige
«Le novità del prodotto sono che il viaggio viene sempre più fatto in base alle esigenze delle persone che possono scegliere gli hotel, i ristoranti, le escursioni e il volato secondo le proprie esigenze e richieste - spiega Marco Massari, sales manager di Prestige -. Possono quindi crearsi da sole il proprio viaggio insieme al nostro aiuto nel suggerire e consigliare le migliori soluzioni. I nostri punti di forza sono in primis lo staff altamente qualificato e regolarmente aggiornato su ogni destinazione, e poi il fatto che seguiamo chi parte in ogni fase del viaggio, dalla progettazione al ritorno in patria, con l’aggiunta di “coccole” come il set da viaggio o il trasporto con macchina privata da e per l’aeroporto».
Karisma TravelNet
Karisma TravelNet rilancia la Honeymoon Card (http://www.travelnet.it/viaggidinozze/) «che concede numerose agevolazioni agli sposi sia prima sia dopo il loro viaggio - afferma Luca Manchi, titolare del tour operator -. Dalle sconto sulle quote di partecipazione, all’upgrade dei servizi prenotati, al kit dedicato. Inoltre, dopo il viaggio sempre grazie alla loro carta, hanno di nuovo diritto alle stesse agevolazioni se prenotano tramite la medesima agenzia di viaggio, entro un anno dal loro rientro. Le agevolazioni sono cedibili anche a terzi».
Mosaico
«Mosaico da 29 anni propone soltanto il Sud-est asiatico perché ama concentrarsi su ciò che conosce bene - spiega il direttore vendite, Filippo Tura -. Il Sud-est asiatico ha una grande fortuna, oltre a posti meravigliosi carichi di storia, offre alberghi da sogno con un servizio di assoluta qualità a prezzi impensabili rispetto ad altri luoghi nel mondo. Questo ci ha permesso di effettuare una selezione di strutture da sogno e di mettere a punto una programmazione di assoluta qualità. Nel confezionare pacchetti di viaggio, Mosaico si concentra sulla qualità dei servizi offerti, dimostrando di essere un tour operator di riferimento per gli sposi, ai quali offre un pacchetto Honey Moon con tante attenzioni e benefit esclusivi. Mosaico è in vendita solo in agenzia di viaggio: lavorando in maniera diversa e proponendo pacchetti su misura, è fondamentale per noi il lavoro dell’agente nell’illustrare al cliente la nostra offerta. Infine, i nostri pacchetti vengono offerti al netto e non applichiamo mai adeguamenti valutari».
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