4 giugno 2014
SPECIALE a cura della redazione
Mare Italia GRIMALDI LINES
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Sulla Sardegna i passeggeri possono fruire delle proposte del nostro to
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Francesca Marino Qual è l’andamento delle prenotazioni? «Ad oggi il trend prenotazioni per l’estate 2014 sulle destinazioni “Mare Italia” è sostanzialmente in linea con quello dello scorso anno», afferma Francesca Marino passenger department manager di Grimaldi Lines.
La novità di prodotto? «Sulle destinazioni italiane, operiamo due collegamenti regolari: il Civitavecchia-Porto Torres verso la Sardegna, da aprile ad ottobre, con cinque partenze alla settimana in alta stagione e il Salerno-Palermo, verso la Sicilia, che è operativo tutto l’anno, con partenze ogni lunedì e venerdì. Sul fronte delle tariffe speciali, chi parte per Sardegna o Sicilia ha sempre a disposizione la Superfamily & Friends, in base alla quale su quattro passeggeri nella stessa cabina i due più giovani viaggiano gratis. I passeggeri diretti in Promozioni attive Sardegna potranno, inoltre, usufruire della sui collegamenti: Superbonus che offre la possibilità di imbarcare gratuitamente auto o moto al seguito anche Superfamily & per partenze in alta stagione e della Super Friends, Camper, con il 30% di sconto sulla tariffa cam- Superbonus, per per viaggi di andata e ritorno. Sempre sulla Sardegna, chi lo desidera potrà usufruire delle Super Camper proposte di Grimaldi Lines Tour Operator, che consentono di abbinare al viaggio soggiorni presso strutture selezionate situate nel Nord www.facebook.com/ Ovest dell’Isola e in particolare ad Alghero e grimaldi.lines nelle altre località della Riviera del Corallo».
Mare Italia
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twitter.com/ GrimaldiLines
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Quotidiano
4 giugno 2014
Speciale Mare Italia GRANDI NAVI VELOCI
TIRRENIA CIN
“in Leaumento prenotazioni sono del 7-8% ” Ugo Masciocchi
“agevola L’accordo con Trenitalia molto la nostra clientela ” Ariodante Valeri
Qual è l’andamento delle prenotazioni? «La Sardegna è il fulcro dell’attività di Tirrenia Cin, con 66 corse settimanali attive tutto l’anno, ed è collegata (da e per i porti di Porto Torres, Olbia, Arbatax e Cagliari) con Genova, Civitavecchia, Napoli e Palermo; nel Tirreno Napoli e Palermo sono collegate tra loro; sull’Adriatico invece (oltre alla linea merci Ravenna - Catania) le isole Tremiti sono servite da un fast ferry che le collega con Termoli. Per quanto riguarda le prenotazioni, c’è moderato ottimismo in quanto rispetto all’anno scorso c’è un aumento tra il 7-8%» dichiara Ugo Masciocchi, direttore commerciale Tirrenia Cin.
Qual è l’andamento delle prenotazioni? «Negli ultimi anni abbiamo osservato la tendenza da parte dei clienti a prenotare a ridosso della data di partenza: questo fenomeno rende naturalmente più complicato ottimizzare il riempimento e prevedere i flussi di traffico - dichiara Ariodante Valeri, direttore generale di Grandi Navi Veloci -. Abbiamo festeggiato nel 2013 vent’anni di attività nel Mediterraneo: il bagaglio di conoscenza, specializzazione e professionalità acquisito ci ha consentito di riposizionarci per contrastare la crisi mondiale dei mercati in generale e quella del comparto marittimo in particolare». La novità di prodotto? «L’accordo con Trenitalia, con il quale ai passeggeri titolari di un biglietto Gnv sarà riconosciuta un’agevolazione sul biglietto Frecciarossa, Frecciargento, Frecciabianca o Intercity – da e per Genova, Civitavecchia, Roma, Napoli, Palermo e Termini Imerese -. Contestualmente Gnv riconosce ai clienti che acquistano biglietti Trenitalia la possibilità di comprare, tramite adv e contact center Gnv, biglietti marittimi con la riduzione del 10% calcolata sulla tariffa in vigore. Infine, la compagnia ripropone anche quest’anno l’offerta Famiglia sulla linea Genova-Palermo, che riconosce la gratuità (tasse escluse) ai bambini fino a 12 anni non compiuti, esclusa l’altissima stagione. E’ inoltre in fase di lancio un’offerta mirata alla ristorazione di bordo, che consentirà di acquistare in prevendita i pasti di tutto il viaggio a prezzi vantaggiosi, specie per le famiglie».
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16 navi
Riduzione tariffe grazie all’accordo con Trenitalia
Tra Cruise Ferry e Ro-Ro Pax vanno a formare una delle flotte più moderne del Mediterraneo
www.facebook.com/ GrandiNaviVeloci twitter.com/ GNVtraghetti
La novità di prodotto? «Nel corso dell’ultimo anno le navi sono state sottoposte a refitting degli interni, con allestimenti moderni e funzionali». La compagnia ha inoltre implementato i servizi per i passeggeri, come il late check out disponibile a partire da quest’anno e il servizio My Bank, una soluzione per pagamenti e-commerce effettuati con bonifici online che garantisce i più elevati standard di sicurezza e affidabilità. Le novità 2014 riguardano anche l’ambito assicurativo, con la polizza Axa che prevede copertura completa, quindi annullamento del viaggio, assicurazione del bagaglio, spese mediche in viaggio e assistenza sanitaria e al veicolo. Tirrenia, rispetto allo scorso anno, ha incrementato le promozioni al consumer, prolungandone la validità ed applicando sconti maggiori, dalle offerte all inclusive per le famiglie a quelle dedicate a quanti viaggiano da soli.
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Quotidiano
4 giugno 2014
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Speciale Mare Italia MSC CROCIERE
OTA VIAGGI
“ Quest’anno proponiamo strutture “di Miglioriamo ancora le esperienze Ota anche nel Sud della Sardegna bordo e segmentiamo l’offerta ” ” Francesco Boccanera Leonardo Massa Qual è l’andamento delle prenotazioni? «Ad oggi abbiamo riscontrato un leggero aumento rispetto allo stesso periodo dello scorso anno – risponde Francesco Boccanera, responsabile marketing di Ota Viaggi -. Questo grazie anche alla politica di advance booking implementata su molte strutture. Finalmente stiamo riuscendo ad “invogliare” il mercato a prenotare con i giusti tempi utili per tutti. In Sardegna, proponiamo pacchetti flessibili di 7/10/11/14 notti con partenze infrasettimanali, con nave gratis (con pagamento delle sole tasse, auto + passeggeri, a/r), per tutta la stagione. Inoltre su quasi la totalità delle strutture, il terzo letto per i bimbi è gratuito. Stesso discorso per la Sicilia».
Qual è l’andamento delle prenotazioni? «La policy di advance booking che abbiamo impostato quest’anno ha sortito ottimi effetti – esordisce Leonardo Massa, country manager mercato Italia di Msc Crociere -. Ad oggi tuttavia la vera ondata di prenotazioni non è ancora partita. Si nota comunque un numero crescente di clienti italiani e un prezzo medio più alto, tutti fattori che dovrebbero aiutare il lavoro delle agenzie». La novità di prodotto? «Continuiamo a investire sul prodotto di bordo; nel 2013 abbiamo lanciato il buffet 20 ore su 24. Quest’anno puntiamo a migliorare le esperienze di bordo e a segmentare ulteriormente l’offerta. A questo proposito, abbiamo attivato due “Navi dei giovani”, Armonia e Sinfonia, che percorrono rispettivamente un itinerario a oriente, con tappa clou a Mykonos e uno a occidente, con scalo a Ibiza. A questi “speciali” abbiamo aggiunto la crociera “Della scoperta”, realizzata in collaborazione con Focus e organizzata a bordo della Lirica. Il Mediterraneo continua a essere il cuore della nostra programmazione, area nella quale abbiamo le nostre radici, anche se l’evoluzione del mercato ci spinge a proporre mete più lontane grazie alla formula, rivelatasi vincente, del volo più crociera».
Redditività
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Obiettivo di crescita importante nel 2014
Agenzie partner
www.facebook.com/ MSC.Crociere.Italia
www.facebook.com/ OtaViaggi
twitter.com/ msc_crociere
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La novità di prodotto «Il 2014 è il primo anno dove abbiamo strutture “Speciali Ota” anche nel Sud Sardegna, oltre ad aver riconfermato le stesse strutture dello scorso anno. Oltre all’offerta in Sardegna e Sicilia è stata implementata anche l’offerta su Puglia, Basilicata e Calabria. Un arricchimento che accompagna l’espansione del tour operator sulle aree di vendita: dopo aver consolidato il Centro Sud, puntiamo ad una forte presenza anche nel Nord Italia. Le vendite stanno andando bene grazie al duro lavoro dei commerciali svolto quest’inverno e ai nuovi accordi con i network e con le agenzie indipendenti. In questo momento possiamo contare su circa 2 mila agenzie con buon fatturato e altrettante con fatturato comunque discreto. L’obiettivo è consolidare entrambe queste fasce incrementando per ognuna il numero di adv del 10%».
PER SAPERNE DI PIU’...
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’offerta estiva di Albatravel riguarda innanzitutto l’Italia, con oltre 140 località e più di 500 strutture di diverse tipologie che vanno a coprire le coste italiane e le isole: Sardegna, Puglia, Sicilia, Calabria, Emilia Romagna, Liguria, Toscana, Abruzzo, Campania, Marche, Lazio. Tutto il prodotto inserito all’interno della piattaforma www.albatravelgroup.biz nell’apposita sezione “Mare” per consentire alle agenzie di viaggio di accedere più facilmente alle proposte. «Non credo di esagerare quando dico che Albatravel propone la più ampia offerta mare al momento commenta il direttore commerciale del gruppo, Fabio Giangrande -. E’ da circa un mese che le prenotazioni sulle destinazioni mare si stanno muovendo bene, sia in luglio che in agosto. Molto incoraggianti di conseguenza i primi dati, che indicano un incremento del 10% rispetto allo scorso anno. Da non dimenticare poi che già nel 2013 i risultati su questo prodotto sono stati assolutamente positivi».
Proponiamo oltre 500 strutture di diverse tipologie
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Trend «L’andamento delle prenotazioni è positivo, specie in termini di marginalità
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l trend delle prenotazioni «è positivo, in particolare in termini di marginalità: in base agli obiettivi che ci siamo posti il 2014 si profila come un anno decisamente buono – afferma Gianni Rotondo, direttore generale di Rcl Cruises per l’Italia -. Da un paio di anni siamo usciti dalla guerra dell’advanced booking e dalle logiche di marketing legate prettamente al pricing. Il successo del brand Celebrity è confermato dai numeri: il marchio rappresenta oggi il 30% delle vendite sul mercato italiano, il 5% solo due anni fa. Quest’anno è probabile che il prodotto che venderemo di più in Italia sarà Celebrity Constellation, con crociere verso Grecia e Turchia, mentre su Azamara abbiamo cercato di proporre prezzi esclusivi rapportati alla categoria lusso e abbiamo avuto ottimi riscontri. Due le novità 2015: entreranno in flotta Allure of the Seas nel Mediterraneo occidentale e Rhapsody of the Seas in quello Orientale».
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n 2014 di novità per Blu Hotels che proprio quest’anno celebra i suoi primi vent’anni. Il gruppo conta oggi 28 strutture sul territorio nazionale per un totale di 3 mila 400 camere. Tra queste le new entry mare 2014: il Giardino di Costanza Resort a Mazara del Vallo (Tp), il Sairon Village a Torre dell’Orso (Le) e il Club Hotel Roscianum a Rossano Calabro (Cs). In queste ultime settimane Blu Hotels è stato particolarmente vi-
Le new entry mare toccano Sicilia, Puglia e Calabria cino al comparto agenziale con l’organizzazione di due educational tour per agenti di viaggio a Palazzo Arzaga Hotel Spa & Golf Resort e nelle strutture del Salento, con il Giro d’Italia e con il nuovo concorso legato a Blu Tribe 2014: gli iscritti al programma di fidelizzazione che effettueranno un soggiorno presso una delle strutture Blu Hotels entro il 6 gennaio 2015 potranno partecipare all’estrazione di dieci soggiorni per due persone presso Palazzo Arzaga Hotel Spa & Golf Resort o il Giardino di Costanza Resort.
Isole Tornano in programmazione alcune isole siciliane (Eolie, Pantelleria e Lampedusa)
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’andamento delle prenotazioni estive «è ad ottimi livelli, grazie anche alle nostre competitive offerte su traghetti per la Sardegna e voli low cost per prenotazioni anticipate, che infatti hanno registrato un sostanziale incremento rispetto allo scorso anno – dice Angelo Cartelli, direttore commerciale e marketing Eden Viaggi -. Come novità di prodotto, in Italia va segnalato l’ingresso dell’Eden Special Falconara Charming House sulla costa sud della Sicilia meridionale. Tra le novità, anche il ritorno di alcune isole siciliane (Eolie, Pantelleria, e Lampedusa) e campane (Ischia). In Sardegna, oltre alle strutture a marchio Eden Special già consolidate, Eden Viaggi presenta new entry a San Teodoro, Baia Sardinia, Porto Cervo e Golfo Aranci».
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renotazioni «in linea con il budget che ci eravamo dati come obiettivo per questi mesi: siamo positivi per il numero di richieste e di attenzione sul nostro prodotto - spiega Marco Bongiovanni, ad di Sardinia 360 -. L’ampia programmazione offre strutture da Capo Testa a Capo Teulada, ora arrivate al numero di 80 dalle 60 di fine aprile, che l’esperto team programmazione del tour operator capitanato da Fulvia Rivano ha selezionato attentamente. Il prodotto spazia dalle strutture 3 stelle a quelle a 5 stelle lusso, dagli appartamenti a una selezione di ville super esclusive, ubicate prevalentemente a nord. L’ampia programmazione a livello di strutture si unisce alla grande e qualificata disponibilità di posti per i trasferimenti aerei e navali dalla penisole. Ricco anche il programma Sardinia 360 per organizzazione di escursioni alla scoperta degli aspetti naturalistici, culturali e delle tradizioni della Sardegna. Infine, è disponibile anche un servizio di noleggio auto e moto per conoscere la Sardegna in libertà».
La selezione di strutture va dalle 3 alle 5 stelle lusso
Crescita Alla data attuale registriamo una crescita attorno al 20% delle prenotazioni
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’andamento delle prenotazioni sulla Sardegna per Veratour «si conferma ad oggi positivo - dichiara Massimo Broccoli, direttore commerciale del to . Alla data attuale registriamo una crescita intorno al 20%. Questi risultati sono trainati dai nostri villaggi storici, VeraclubSuneva e Porto Istana ma soprattutto del Vera Club Eos Piscina Rei che si presenta totalmente rinnovato e pronto ad accogliere la clientela più esigente. Veratour ha voluto, con questo investimento, dare un segnale di quanto reputi strategica la propria presenza nel nostro Paese. Riconfermiamo le nostre quattro strutture di successo in Sardegna: il Veraclub Suneva, il Veraclub Costa Rey Atmosphera Collection, dedicato al target + 18 e il Veraclub Eos Village nella zona di Costa Rey al sud dell’isola a cui si aggiunge il Veraclub Porto Istana a nord, sotto Olbia».
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Speciale Mare Italia PER SAPERNE DI PIU’...
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ovità nel Mare Italia di Alpitour, con l’ingresso in azienda di Paolo Demuru, nuovo area manager dell’area Italia. Nuovo anche il team, rafforzato da tre contracting manager dedicati per aree geografiche. «Il trend di vendita è in linea con la scorsa estate - spiega Demuru , con picchi nelle strutture di eccellenza e nelle strutture brandizzate. Premiante la scelta di ampliare la programmazione in modo da offrire diverse opzioni: hotel, residence, e camping village. Ancora attivi in molte strutture i super sconti esclusivi per i clienti Alpitour Promo Blu 1 e Promo Blu 2, da quest’anno senza scadenza fissa. Incrementato il prodotto con nuove offerte in esclusiva: l’iClub Regina del Mare Family Beach Hotel a Calambrone/Tirrenia, lo Speciale Alpitour Baia del Sole a Capo Vaticano, il Mulino d’Acqua ad Otranto, che presenta le nuove Mobil Home personalizzate Alpitour. Novità per i generalisti, con il Pian dei Mucini, l’hotel Capo nord Arbarella e una più ampia gamma di residence in Salento».
Paolo Demuru è il nuovo area manager per il prodotto Italia
New entry Il Cala Landrusa in Calabria passa quest’anno da Francorosso a Villaggi Bravo
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e prenotazioni di Francorosso «sono allineate a quelle del passato anno - spiega Bruno Sgobba, contracting manager Italia -; l’unica regione che registra una flessione è la Calabria, dove l’uscita dal catalogo del Sea Club Cala Landrusa, non sostituito, ha causato la flessione delle vendite. Nel catalogo 2014 non ci sono sostanziali novità di prodotto».
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’andamento delle prenotazioni per Villaggi Bravo in Italia «mostra un trend positivo - commenta Simona Reale, contracting manager -, soprattutto sul nuovo Villaggio Bravo Cala Landrusa in Calabria e sul Villaggio Bravo Porto Pino in Sardegna. Il Cala Landrusa è la novità Italia di Villaggi Bravo. Struttura commercializzata fino all’anno scorso da Francorosso, immersa in 4 ettari di vegetazione e curati giardini, si affaccia su una spiaggia di sabbia bianca e ciottoli. Da sottolineare l’estrema attenzione della proprietà al cliente».
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utlook positivo per la stagione italiana di Best Tours Italia: «Le prenotazioni sono partite bene e la stagione si prospetta in incremento - spiega Gianni Galli, pm Mediterraneo -. C’è positività sul prodotto Italia in generale e di conseguenza anche la Sardegna, da sempre uno dei più richiesti, avrà una buona ripresa. Il Santo Stefano Resort, un complesso straordinario, si trova in una posizione strategica e in un contesto unico come quello della Maddalena in Sardegna, dove anche l’animazione e il divertimento sono speciali, con l’intervento diretto di artisti del mondo dello spettacolo con live show, cabaret, live music per regalare agli ospiti uno spettacolo nello spettacolo e una vacanza indimenticabile.
In uscita un catalogo monografico che comprende 12 strutture «Questa settimana è in uscita un catalogo monografico Best Tours dedicato all’Italia, che comprende 12 strutture in Sardegna, oltre Santo Stefano, 10 in Sicilia (di cui due a Lampedusa e una a Pantelleria, sette in Calabria, otto in Puglia, quattro in Campania e sette tra Toscana e Umbria».
+15% Incremento prenotazioni rispetto al 2013
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’andamento delle prenotazioni per l’estate «è ampiamente soddisfacente - spiega Domenico Pellegrino, direttore generale di Valtur e del gruppo Orovacanze -. Parliamo infatti di un incremento del 15% rispetto allo stesso periodo del 2013. La stagione 2014 di Valtur si apre all'insegna delle novità di prodotto. Tra le 13 strutture proposte dal nostro catalogo, cinque sono new entry, tutte “mare Italia”: Club Valtur Capo Boi e Marinella, entrambi in Sardegna, il Club Valtur Itaca Nausicaa, in prossimità di Rossano Calabro, il Club Valtur Capo Calavà sulla costa messinese e il Club Valtur Garden a San Vincenzo nel cuore della Maremma toscana. L’estate 2014 porterà anche alcuni grandi campioni sportivi: Massimiliano Rosolino selezionerà gli istruttori per le nostre Swim School, mentre il cestista Carlton Myers parteciperà al Basket Camp che si terrà presso il Club Valtur di Capo Rizzuto. E’ inoltre quasi terminato il restyling a cui sono stati sottoposti i Club Valtur di Ostuni e Capo Rizzuto, oltre alle new entry Capo Calavà e Garden».
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dvance booking ancora più marcato nel 2014 di Costa Crociere: «Già dai primi mesi di quest’anno abbiamo riscontrato una buona attenzione da parte del mercato per quanto riguarda l’offerta di vacanza in crociera - afferma Carlo Schiavon, direttore commerciale e marketing della compagnia - e un’aumentata tendenza a prenotare prima rispetto al 2013, che ha fatto sì che l’anticipo medio delle prenotazioni di quest’anno abbia già superato la soglia dei quattro mesi. Per questo motivo guardiamo all’estate e ai prossimi mesi con serenità, anche se le prossime settimane rappresentano un periodo di vendita molto importante per conseguire i nostri traguardi annuali. Sia gli ospiti che gli agenti di viaggio stanno apprezzando molto l’ampia varietà della nostra offerta tradizionale - che va dalle mini crociere, alle crociere di 7 o più giorni in Mediterraneo e Nord Europa per arrivare fino ai giri del mondo - ma ad onor del vero sta riscuotendo un notevole successo anche la nuova linea neoCollection, che piace tanto sia ai repeater sia a una nuova fascia di clientela che si sente attratta dall’innovativo concetto dello slow cruising».
Cresce la tendenza a prenotare prima
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