a cura della redazione
SPECIALE
7 dicembre 2011
Cofanetti regalo Idee per Viaggiare rilancia con il Gift Box “Idee Moon”
Idee per Viaggiare ha lanciato una proposta differente rispetto a quella del cofanetto “classico”. Si tratta dell'operazione Gift Box “Idee Moon”, l’iniziativa destinata alle agenzie di viaggio. «In pratica - spiega Danilo Curzi (nella foto), amministratore unico di Idee per Viaggiare - stiamo fornendo agli adv tutta l’assistenza perché il meccanismo del cofanetto venga ben recepito dal cliente. Il Gift Box contiene una serie di “esperienze”, ossia servizi turistici - e qui sta la peculiarità - da aggiungere al viaggio di nozze verso le nostre destinazioni,
che va acquistato in agenzia. Sono escursioni, crociere, trattamenti di bellezza, cene, champagne breakfast e altro, tutti
plus che hanno un valore fino a 700 euro». I nove cofanetti sono contenuti in un elegante espositore in dotazione all’adv e si presentano in diversi colori. In pratica è un originale regalo di nozze che arricchisce e integra il pacchetto base scelto dagli honeymooner. «Questo Gift Box - conclude Curzi - è un premio alla fedeltà degli agenti di viaggio e mette a loro disposizione interessanti strategie di vendita, più concorrenziali, attraverso l’offerta di servizi sempre più innovativi ed esclusivi alla clientela, oltretutto commissionabili».
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Quotidiano
7 dicembre 2011
www.travelquotidiano.com
Speciale Cofanetti regalo SMARTBOX
EMOZIONE3 Il plus Il rapporto qualità-prezzo, la tipologia dei contenuti e la quantità di scelta a disposizione. Infine, l’italianità dell’azienda, che ci permette di essere particolarmente vicini alle esigenze del mercato.
L’operatore Sede : Roma Via Salaria, 103 tel. 199 838437 (n.verde) www.smartbox.com
600.000
Cofanetti venduti nel 2010
55 mln €
Fatturato totale 2010 in Italia
Prodotto di punta I l c o f a n e t t o D e g u s t az i o n i , p e r i l p r e z z o a ccattivante (29,90 euro). E per il Natale 2011 i dieci cofanetti d e l l a c o l l e z i o n e E uphorie.
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Qual è l’andamento delle vendite? «Lo seconda ricerca “Il regalo perfetto” condotta da Ipsos Marketing - spiega Paola Pianciola, country manager Italia di Smartbox - su un campione rappresentativo della popolazione italiana afferma che il 79% degli italiani gradirebbe ricevere un cofanetto regalo per questo Natale. E se i cofanetti sono nella top list 2011 dei regali Smartbox si conferma leader del settore con un’ampia maggioranza di brand awareness. Il 50% degli intervistati associa infatti il cofanetto regalo proprio a Smartbox. E, dato ancor più interessante, Smartbox è cresciuto nella sua notorietà di 7 punti, la crescita più alta di tutto il mercato».
sono stati inaugurati nei Mediaworld e Saturn lombardi e Mediaworld laziali. Le novità di prodotto da settembre sono: due new entry dell’universo Soggiorni “Soggiorno in Dimore d’epoca” e “Soggiorno in Europa” - entrambi validi per una notte in località italiane ed europee -, e “Jet Fighter”, novità assoluta nel mercato delle gift experience: offre la possibilità di apprendere i principi base dell’aereonautica, indossare i panni di un pilota acrobatico e vivere un’emozionante esperienza di volo».
Il plus
Prodotto di punta
La novità? «Abbiamo ampliato la nostra offerta con tre cofanetti e un restyling completo del packaging dell’intera gamma. Sul fronte retail poi, in vista del Natale 2011, 8 “Shop in Shop”
La forte brand awareness. Quattro anni fa abbiamo aperto un mercato che ancora non esisteva e oggi la nostra leadership ci premia in quanto garante di qualità, ampiezza dell’offerta, cura nella scelta dei partner.
Weekend di charme, un’offerta di ben 300 proposte da 59,90 euro, soggiorno con colazione per due persone. E poi Tre giorni di charme, due notti da 119 euro.
L’operatore Sede: Verona Via Oberdan, 4 Tel. 045 8947549 www.emozione3.it
490
Adv con vetrina natalizia Emozione3
300
Proposte nel cofanetto Weekend di charme
Qual è l’andamento delle vendite? «Le aspettative sono buone, il mercato c’è e tiene, anzi si tratta di un mercato penetrato ancora solo parzialmente – spiega Andrea Dusi, a.d. Emozione3 -: tolte Lombardia ed Emilia Romagna le altre regioni hanno potenzialità di crescita tutte da esprimere. Certo la crisi ha prodotto un certo rallentamento negli acquisti ma l’ultima settimana di novembre ha registrato un forte impulso al rialzo. E i dati complessivi da gennaio a metà novembre 2011 mostrano che le nostre vendite sono state moltiplicate per quattro; il
mercato è raddoppiato, come indicata anche l’ultimo studio di Gfk in materia ed Emozione3 risulta il più venduto in adv». La novità? «Due quelle principali: in Emozione3 mancava un cofanetto multi-tematico, che offrisse una scelta ampia tra diverse attività, così è nato “Mille Emozioni” che, a partire da 34,90 euro, presenta una vastissima selezione di attività a scelta tra, sport, gusto, benessere insieme a “Mille Emozioni per 2”, da 69,90 euro. In breve tempo si sono dimostrati i cofanetti più richiesti sul mercato. La seconda novità riguarda il lancio a fine ottobre della nuova linea What a Gift!, un prodotto di grande successo sugli altri mercati europei già maturi e che anche in Italia ci ha dato da subito una soddisfazione immediata».
Quotidiano
7 dicembre 2011
www.travelquotidiano.com
Speciale Cofanetti regalo BOSCOLO GIFT
OLTREMARE-DREAMBOX Il plus L’assicurazione medico-bagaglio inclusa; la multi-tematicità con sei cofanetti in uno (benessere, gourmet, arte e cultura, sport, romance e kids); esperienze esclusive (Milan, Inter, Lazio, Roma, Lamborghini e Giro d’Italia).
L’operatore Sede: Padova Via Uruguay, 47 Tel: 800 333 838 (n. verde) www.boscologift.com
35.000
Cofanetti venduti nel 2010
42
Tipologie di cofanetti
Prodotto di punta L’area benessere che conta cinque cofanetti d a 1 9 9 a 9 9 0 e u r o ; q u est’anno si è aggiunto il V a n i t y B r e a k , c h e p r evede soggiorno di una notte per due persone c o n t r a t t a m e n t o i n c l usoGioielli d’Italia.
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Qual è l’andamento delle vendite? «In questo momento registriamo un incremento del 60% circa delle vendite Boscolo Gift rispetto all’analogo periodo del 2010 – dichiara Claudio Martinolli, direttore sales & marketing Boscolo Travel -. Un dato certamente influenzato dal fatto che il mercato in Italia offre ancora molteplici possibilità di sviluppo. Basti pensare che Boscolo Gift è stato lanciato nel 2007 e oggi proponiamo 42 tipologie di cofanetti diversi, una crescita esponenziale». La novità? «Tre le novità: la prima vede quattro new entry per i classici cofanetti dedicati alle destinazioni, i Boscolo City, e cioè San Pietroburgo (2 notti), Dubai, Miami e New York (3 notti). La seconda riguarda la linea dei cofanetti tematici, dove ai già esistenti Art, Love, Gourmet e Beauty si inseriscono tre nuovi temi: Sport, con le due varianti dedicate al golf (2 notti per 2 per-
sone da 499 euro con ingresso al green incluso), ed Extreme Energy, una notte per due con attività sportiva a scelta (da 259 euro); Animal lover, dedicato a chi desidera spostarsi con il proprio animale domestico e la certezza di trovare strutture non solo pet friendly, ma con servizi dedicati agli animali (139 euro); infine, Magici scenari, dove la selezione delle mete è basata su particolari attrattive naturali, dalle grotte di Postumia all’Etna, dal Delta del Po alla cascata delle Marmore, solo per fare qualche esempio (99 euro, una notte per due persone)».
L’operatore Sede : Milano Via S. Maria Segreta, 6 Tel 0245070766 www.dreambox.travel
+ 70%
Fatturato cofanetti Exclusive 2011
+ 60%
Prenotazioni mensili sui cofanetti Multitematici
Il plus
Prodotto di punta
Il servizio al cliente: il numero verde disponibile per qualunque esigenza, dalla prenotazione della struttura, al cambio data: l’utilizzo booking del nostro t.o. è una garanzia e un vantaggio in termini di operatività per l’utente.
La gamma Exclusive, c o m p o s t a d a i c o f an e t t i I n t e r , M i l a n , L az i o , R o m a , L a m b o rghini e Giro d’Italia, che, in esclusiva sul m e r c a t o , o f f r e p r e s t ig i o s e e s p e r i e n z e “ m o-
Qual è l’andamento delle vendite? «Ad un anno dal lancio – dichiara Cristiano Uva, managing director Dreambox il prodotto ha subìto una significativa evoluzione, incrementando le referenze, raddoppiando le esperienze offerte, facilitando la procedura di prenotazione per i propri clienti, rendendo ancora più appealing il materiale punto-vendita per le agenzie di viaggio. Allo stesso tempo sono stati firmati accordi commerciali e di distribuzione, tra cui spiccano quello con Blu Vacanze e con importanti insegne della grande distribuzione. Grazie a tali novità e al gradimento riscontrato
dall’inserimento della polizza medico-bagaglio, la risposta del mercato è stata immediata ed estremamente positiva, facendo registrare un aumento esponenziale delle vendite». La novità? «Abbiamo arricchito il catalogo prodotti: la gamma Exclusive legata ai grandi brand dello sport e dell’automobilismo, sarà ampliata infatti con contenuti ancora più ricchi; tra queste il cofanetto Lamborghini Racing (contenente guide in pista di Lamborghini Gallardo e pass per le gare del campionato GT), quello Inter Match (due biglietti per assistere a una partita in casa dell’Inter) e il box Giro d’Italia. L’ultima novità è rappresentata dall’esclusivo doppio sconto vacanza, riservato sia a chi acquista sia a chi riceve Dreambox, creato con Oltremare T.o. e Caleidoscopio Viaggi».
Quotidiano
7 dicembre 2011
www.travelquotidiano.com
Speciale Cofanetti regalo MOVE GROUP
WONDERBOX Il plus Il servizio clienti sempre a disposizione e la scadenza: la più lunga del mercato (i cofanetti attualmente in vendita sono utilizzabili fino a gennaio 2014).
L’operatore Sede : Palazzo di Assisi Via dei Canestrai,8 tel. 075 8039399 www.movebox.it
2.500
Obiettivo punti vendita entro il 2012
30
Obiettivo cofanetti entro l’estate 2012
Prodotto di punta M a g i a i n R e l a i s e C astelli: oltre 150 fra i più prestigiosi relais, c a s t e l l i e d i m o r e s t oriche distribuiti su t u t t o i l t e r r i t o r i o n azionale.
Qual è l’andamento delle vendite? «Nel 2010 sono stati distribuiti 80 mila cofanetti - dichiara Cesare Capedri, direttore generale Movebox -. Quest’anno stiamo triplicando le nostre vendite: siamo entrati nei canali distributivi, nel mass market che non avevamo ancora approcciato, ossia grandi librerie di catena e negozi di tecnologia. Le agenzie di viaggio procurano quasi il 50% del venduto; sono 900 quelle con cui la società lavora. I cofanetti sono acquistabili in mille 500 punti vendita: il nostro obiettivo è raggiungere quota 30 diversi cofanetti entro giugno-luglio del prossimo anno. Attualmente Movebox ha al suo attivo 24 cofanetti. Il 60% riguarda i viaggi (di charme, in agriturismo più esperienze collegate), il 20% il benessere più le attività correlate, il 5% le attività per la famiglia con i bambini, il 10% l’agroalimentare basato su
un panorama di 100 prodotti italiani che arrivano a casa dell’acquirente e infine un 5% le attività sportive». La novità? «Per aprile-maggio 2012 sarà pronta la nuova linea di cofanetti con più esperienze particolari e ricercate con proposte di circuiti alternativi alle dimore di charme. Le new entry del prossimo anno riguarderanno esperienze di benessere, sport, avventura e vita agricola, nonché molte sorprese per vacanze straordinarie e fuori dal comune».
Il plus Il pacchetto “L’Italia in Tavola”: prodotti tipici alimentari di alta qualità a domicilio di cui una parte prodotta nel resort di proprietà all’interno del parco naturale del monte Subasio (Assisi).
L’operatore Sede : Milano Corso Plebisciti, 9 tel. 02 00620472 www.wonderbox.it
Triplicate
Vendite cofanetti nel 2011
6.000
Attività proposte nei cofanetti
Qual è l’andamento delle vendite? «Siamo più che soddisfatti dell’andamento dell’azienda - spiega Bertile Burel, presidente del gruppo Wonderbox -. Le vendite dei nostri cofanetti sono triplicate rispetto all’anno precedente. Questi risultati sono frutto della grande passione con cui svolgiamo il nostro lavoro. In più la nostra offerta di cofanetti è più che raddoppiata per offrire ai consumatori una scelta ancora più ampia e di qualità». La novità? «La gamma comprende ben 27 cofanetti adatti per fe-
Prodotto di punta "Notte d’evasione" e " S o g g i o r n o s p a & r elax". Il primo perché offre un week end in Italia a 59,90 euro; il s e c o n d o p e r c h é c oniuga un week end fuori porta e una pausa benessere.
REGALBOX
steggiare ogni occasione della vita. In ogni regione, in ogni città d’Italia, Wonderbox ha riunito partner che con grande passione offrono il meglio del loro servizio. Le novità proposte sono veramente tantissime per soddisfare ogni desiderio. Ad esempio, per gli amanti dei piaceri della tavola ci sono i nuovissimi cofanetti "Fuga con gusto" o "Fuga d’incanto". Un giro d’Italia della durata di un week end alla scoperta della cucina tradizionale regionale in oltre 100 strutture di charme. Oppure una fuga romantica alla scoperta dell’Italia accolti da strutture eleganti per un week end veramente da sogno. A chi, invece, vuole prendersi una pausa di puro relax Wonderbox propone il cofanetto “Massaggi e momenti di relax”. Un esclusivo cofanetto ideato per ritrovare l’armonia e il benessere lasciandosi cullare dai massaggi di mani esperte».
ALPITOUR - WEBOX Il plus
L’operatore Sede : Milano Via V. Monti, 8 Tel. 02 46712508 www.regalbox.it
39
Cofanetti nella collezione 2012
+200%
Previsione crescita di Regalbox Natale 2011
Prodotto di punta I l b e s t s e l l e r d i R e g a lbox presso le agenzie d i v i a g g i o è “ S o ggiorno Benessere”, w e e k e n d p e r d u e p e rs o n e n e i m i g l i o r i h ot e l d i t u t t a I t a l i a d otati di centri termali e spa, nelle cornici delle D o l o m i t i , d i T a o rm i n a , d i I s c h i a e d i a ltre 110 località.
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Qual è l’andamento delle vendite? «Registriamo un tasso di prenotazioni elevato - commenta Jacques Cicurel, ceo di Regalbox -, soprattutto per quanto riguarda le varie tipologie di soggiorno. La nostra attività si basa sul modello della prenotazione diretta da parte del cliente presso la struttura, perchè crediamo che solo in questo modo si possa offrire una reale personalizzazione del servizio, creato ad hoc sulle esigenze di ogni singolo cliente. Solo il rapporto diretto con i nostri partner può dare un vero valore aggiunto alla nostra offerta per tutti i consumatori».
«Ampiezza di gamma. Trentanove cofanetti nella collezione 2012, che quest’anno presenta anche i soggiorni in Europa. Un altro punto di forza è il rapporto qualità-quantitàprezzo». La novità? «Luxe Gift Box è il nuovo brand di alta gamma di Regalbox, riservato alle agenzie di viaggio. Si tratta di due cofanetti d'eccezione, all'interno dei quali trovare solo selezionate location, che si distinguono per unicità, prestigio, cura dei dettagli e trattamenti da vip all'insegna del glamour. Due "punte di diamante" che sapranno stupire e conquistare anche i “luxe-addicted”: Luxe Gift Box Spa de luxe, che offre Spa de Luxe (per una persona) per scegliere fra oltre 150 trattamenti vip nelle spa più lussuose ed eleganti d'Italia, come maschere all’oro e impacchi al caviale, massaggi al bamboo, fontane di ghiaccio e grotte di sale, massaggi al cioccolato puro con degustazione e molto altro ancora. Oppure Luxe Gift Box Sogni e Delizie, (per 2 persone) che regalerà invece l’esperienza di un week end da sogno in uno degli esclusivi hotel a 4 stelle nella cornice dei laghi italiani».
L’operatore Sede : Torino Via Nizza, 262 Tel. 011 4646111 www. alpitourworld.com
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Gamma di cofanetti da 29 a 399 euro
+100%
Volume vendita 2011 sul 2010
Prodotto di punta T u t t i i p r o d o t t i d e ll’area benessere, in p a r t i c o l a r e l a c o n f ez i o n e c o n p e r n o t t amento e trattamenti per due persone.
Qual è l’andamento delle vendite? «Se per prenotazioni intendiamo la fruizione delle scatole WeBox vendute spiega Roberto Brescia, responsabile marketing del gruppo Alpitour -, siamo perfettamente in linea con lo scorso anno. Se invece intendiamo la prenotazione da parte delle agenzie di nuove scatole, vi è stata una netta crescita rispetto al 2010». La novità? «La collana si arricchisce di cinque nuovi titoli con importanti novità, nel package e all'interno della confezione: catalogo monotematico; da 97 a oltre 120 soluzioni; prodotto e contenuti editoriali in partnership con importanti aziende specifiche del settore. Fra le new entry, “Agriturismo di Terranostra” a 79 euro con 120 proposte (soggiorno con prima colazione e una degustazione od omaggio di prodotti tipici per due persone nelle strutture selezionate da Terranostra). E ancora, “Menù d’autore” a 89
euro con 108 proposte, che comprende una cena per due persone con menù d’autore, regionali, stagionali, tipici, innovativi, a chilometro zero firmati dagli chef dei migliori ristoranti italiani. Seguono poi “I Borghi più belli d’Italia“ a 99 euro con 102 proposte; “Città d’arte d’Italia” a 99 euro con 97 proposte e “Notti Sfizi e Delizie” a 179 euro. In quest’ultimo caso, all’interno del cofanetto l’esclusivo ricettario realizzato in collaborazione con Slow Food Editore».
Il plus La qualità delle strutture, garantite dal marchio Alpitour e le partnership con aziende specializzate che collaborano e firmano molti dei percorsi tematici.