N E W S L E T T E R
3x3x3 Desayuno Corporativo: Grupo EICSA
IWCE
E N E R O
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A B R I L
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CONTENIDO
Enero - Abril 2018
4 TENDENCIAS para el 2018 DESAYUNO CORPORATIVO IMPORTANCIA DEL GPS UBIQO guillermo silva en iwce 3x3x3 3 lecciones de seguridad fb 3 usos más para tu usb equipo de protección personal día mundial del libro 5 beneficios de leer expo seguridad erradicar la violencia contra la mujer cumpleaños mayo-junio
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4 TENDENCIAS ESTRATÉGICAS
PARA 2018
La tecnología es ese espacio en el que los propósitos de año nuevo no se planean a la ligera con un día de anticipación, sino con años de ingeniería. Por eso, te compartimos las tendencias tecnológicas que este 2018 todos los negocios tendrán que tener entre sus propósitos para mejorar su estrategia:
MÁS DATA De acuerdo con Forbes, Facebook recibe en promedio 900,000 logins por minuto, Twitter genera 450,000 tweets, se envían 156 millones de correos y se escriben 15 millones de mensajes de texto. Con esa cantidad sin precedentes de datos, no apostar por herramientas de Big Data para un negocio, sería una enorme pérdida de oportunidades.
IOT
Vivimos en un mundo hiperconectado en el que los dispositivos que usamos en nuestra vida diaria, desde nuestra cafetera hasta nuestro reloj, pueden tener la capacidad de generar datos valiosos para mejorar nuestro estilo de vida y especializar el mercado. Hoy en día, las industrias de casi todos los sectores ya pueden –o deben– apostar por hacer sus productos dispositivos inteligentes.
INTELIGENCIA ARTIFICIAL (IA) Y MACHINE LEARNING El incremento en la capacidad computacional y en la data ha permitido el desarrollo de IA con cada vez mayores capacidades, más habilidades para aprender más rápidamente y realizar tareas con mejor precisión. Mientras un humano tiene una veintena de interacciones por día, Siri o Watson tienen millones por minuto; es decir tienen mucha mayor capacidad de aprendizaje que nosotros.
CLOUD Y EDGE Las empresas tendrán que subirse a la Nube y volverla parte estratégica de su infraestructura; especialmente aquellas cuyos negocios están involucrados con IoT o e-commerce, entre otros.
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DESAYUNO CORPORATIVO
¡Grupo EICSA, un gran equipo de trabajo! El pasado 16 de febrero se llevó a cabo una reunión con nuestros directivos, el propósito fue informar los resultados organizacionales del año previo y conocer las expectativas, así como los proyectos para el presente año.
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LA IMPORTANCIA DE LA LOCALIZACIÓN
GPS
Todos los dispositivos con esa función están conectados a más de:
24 Satélites
Encargado por el DARPA de E.E.U.U. el Sistema de Posicionamiento Global permite:
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Localizar objetos o personas.
Compartir tu ubicación actual y en tiempo real.
Brindarte el cuidado de tu inegridad en eventos masivos.
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Llevar un registro de tus recorridos, diarios, semanales o mensuales.
Tener el conocimiento exacto de la ruta más adecuada para llegar a tu destino. No olvides la importancia de contar con un dispositivo que comparta tu ubicación a tu familia y/o grupo de trabajo.
UBIQO Pequeño para que nadie lo note. Posicionamiento en menos de 1 segundo. Ratreo de 16 horas por 3 horas de carga. Protección IP 64.
¡Ubica a quien más quieres! Pregunta a nuestros ejecutivos por este servicio y producto.
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El Pequeño Operador que podría cerrar la brecha entre LMR y POC Nuestro Director de Mercadotecnia, tuvo la oportunidad de presentarse como expositor en el International Wireless Communications Expo, en donde habló sobre la migración de LMR (Land Mobile Radio) a POC (PTT-Over- Celullar)y compartió 4 desafíos clave a los que se tuvo que enfrentar el lanzamiento de la venta de licencias de nuestros servicios vía nuestras aplicaciones en el mercado.
Por Guillermo Silva Expuesto en IWCE 2018 Orlando, FL. Actualmente ayudo a pequeños integradores y revendedores de soluciones LMR (Land Mobile Radio) a subir en el vagón de POC (PTT-Over-Celullar) ayudándoles a crear más valor para sus clientes. Y quiero compartir 4 desafíos clave que tuvimos que enfrentar durante el lanzamiento en nuestro mercado. • ¿Qué debería incluir una cartera de POC? • ¿Cómo deberían verse los precios? • ¿Cómo lanzar a las generaciones más jóvenes que ahora están ocupando puestos de toma de decisiones? • ¿Cómo lidiar con Goliat? Somos un pequeño operador de servicios “Trunking” en México, 27 años y contando. En 1991 obtuvimos una concesión operar espectro en la Banda de 400Mhz, donde fuimos el operador más pequeño de soluciones y servicios de radio troncalizado por un tiempo pero luego de 10 años.
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Nextel intervino en la fiesta y nuestro nicho de mercado comenzó a reducirse, así que tuvimos que idear una estrategia diferente porque, para nosotros, las terminales estaban en el camino. "Las terminales en el camino" estorbando para ofrecer nuestros servicios a los clientes, esta puede ser una forma muy objetiva de verlo, pero necesitábamos una manera de hacer que nuestros servicios fueran inmunes a los apretados presupuestos de las pequeñas y medianas empresas o a veces la voluntad de alguien en finanzas que le dice al gerente de logística, quien por cierto, sabe exactamente cuáles son sus necesidades de comunicación que es caro comprar tantas terminales. Así que desarrollamos un modelo de leasing para los terminales, junto con el servicio, que era muy poco común en ese momento para un operador o revendedor de LMR y construimos una unidad de negocios dedicada para esto y, funcionó. Por un tiempo, fuimos los únicos que tenían un plan similar al que de los operadores de telefonía móvil. Elegías un plan que incluyera la terminal de tu preferencia, firmabas un plazo forzoso durante 2 o 3 años con una renta de servicio ilimitado de radio y listo. Tras 15 años de hacer eso, junto con la llegada de 3G, 4G, LTE y teléfonos inteligentes mejores y más baratos, vino esta noción de convergencia y lo que iba a implicar para nosotros y el sector. Comenzamos a explorar POC, desde el inicio fue muy emocionante , porque en los últimos años de lanzamiento de ese modelo de arrendamiento, ya sentiamos el desgaste de ser básicamente nuestro propio mayorista. Entonces, cuando miramos el concepto de negocios de POC y era muy atractivo pensar que íbamos a dejar de lidiar con hardware y que ahora solo íbamos a vender licencias de nuestros servicios vía nuestras aplicaciones. Suena sexy, ¿verdad?.... NO EXACTAMENTE.
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Entonces sobre los 4 desafíos que mencioné. 1 .- ¿Qué debe incluir una cartera de soluciones de POC? Primero necesitas enumerar todas sus características, beneficios y maravillas que ofrece la tecnología de POC, todas sus versiones, sabores y complementos y luego debes recortarlos a 3 cosas. Uno: Una aplicación confiable, que funcione, pero que funcione bien. Dos: Un Portafolio de terminales optimizada, certificada y homologada porque hay muchísimas opciones y es posible que mientras estés buscando una buen APK y un fabricante que sin comprarle volumen quiera modificar el firmware de los dispositivos, que él desea vender para que funcionen transparentemente con el APK que desarrollaste o buscas comercializar, todo esto si es que estamos hablando de terminales que además te permitirán ofrecer que no esta fuera de mercado y te permita obtener el margen necesario ya no digamos deseado. Y luego… Tres: Soporte a clientes, no servicio al cliente, soporte al cliente, del lado de la terminal y del lado de la aplicación. Extensivo. Estas son las 3 cosas que hemos aprendido, desde nuestro lanzamiento, que son clave. 2.- ¿Cuál es una estructura de precios adecuada? Bueno, pues si lo piensas bien, digamos que tienes ya una aplicación pero esta puede tener varios complementos, alertas, localización, funciones avanzadas de rastreo, una consola de despacho web que, a su vez puede tener más características o complementos, por lo que terminas rápidamente con una matriz compleja compuesta de todas estas opciones y también de dispositivos con diferentes formatos de forma y luego, los diferentes planes de voz y/o datos que debes combinar para que tu cliente y su usuario final puedan tener una buena experiencia de usuario. Por lo tanto, rápidamente se convierte en algo así:
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Y termina pareciéndose a lo que tiene un operador de telefonía móvil sobre el mostrador de sus centros de atención. - 11 -
Nada en contra de los operadores móviles, por supuesto. Es solo que, para un pequeño operador de LMR que durante 25 años ha estado ofreciendo 2 o 3 opciones, ya sabes, un portátil sin pantalla, un portátil con pantalla y teclado y una opción para vehículo y se acabo: 3 opciones, 3 planes, 3 precios. Así que primero pensamos que deberíamos ser como un operador móvil, y de hecho que estamos en el proceso de convertirnos en un MVNO (Mobile Virtual Network Operator), así que muy en nuestro papel nos pusimos el sombrero de MVNO temprano y diseñamos algo como esto, nuestra gran matriz, de todas las opciones que podíamos ofrecer. La sorpresa fue que cuando salimos a la calle a vender, pareciera que le hablábamos en chino a nuestro nicho de mercado. Ahora, nuevamente, no me estoy refiriendo al nicho de mercado que entiende cómo funciona una solución de comunicación compleja. No estoy hablando de compañías de servicios públicos o seguridad pública que puedan entender el concepto de MCPTT. Esos son los grandes proyectos en los que trabajas a lo largo del año para cerrar, estoy hablando de las ventas diarias de volumen mediano a pequeño que necesitas que tus canales muevan. Entonces, después de un año de intentar cerrar con esto y una total fracaso, volvimos a esto...
LICENCIA
LICENCIA + EQUIPO
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LICENCIA + EQUIPO + DATOS
Y así comenzamos a mover unidades. Porque esto es algo que podían entender, podían asimilar, así que, hay que mantenerlo simple, no lo hagamos en exceso, aunque sientan que no están capitalizando algunas características interesantes y que están dejando dinero sobre la mesa, en realidad no es así. Al simplificar esto y asegurar que el servicio medular (POC) funcione, básicamente estás invirtiendo en la educación de ese nicho, esas micro, pequeñas y medianas empresas, y una vez que estén enganchadas a servicios básicos y confiables, volverán a ti para explorar más opciones y soluciones , y entonces si deberás estarás listo para ello. 3.- ¿Cómo enlazar a las generaciones más jóvenes que ahora están ocupando puestos de toma de decisiones? Ahora ya están ocupando puestos de toma de decisiones, estos Milennials. Tengo dos pensamientos que me gustaría compartir. El primero es que realmente necesitaran trabajar en su estrategia de marketing para atender a esta generación. A ellos no les impresiona cuántos años has estado en el negocio. Se interesan más por los valores de tu empresa y por la promesa de tu marca que la cantidad de años de experiencia que puedas reunir. Y te considerarán no como un proveedor de productos, servicios o soluciones, sino como un acompañante en el viaje que ellos están realizando. Aun que se sigue tratando de crear una relación de confianza, esta se necesita construir a través de diferentes canales de comunicación El segundo es que, con el auge de tantas “startups” y “scaleups”, cada vez más las encontraremos en nuestra prospección. América Latina también tiene muchas compañías de tecnología, me sorprendí al revisar recientemente la cantidad de nuevas empresas tecnológicas, más de 5000, de estas más de 120 valoradas en más de 25 millones, y 9 que ya están en el club de “unicornios” (compañías que están por encima de la valuación de mil millones de dólares).
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Así que te encuentras con estas “startups” cuando estás prospectando, o estás haciendo tus pronósticos y tus embudos de ventas, y la forma heredada de observar el mercado de LMR es: “¿cuántas unidades puedo colocar allí?” “¿cuántos usuarios tiene potencialmente esa empresa para mí?” El punto que quiero hacer es, que no pierdan de vista el bosque por los árboles, siendo los árboles la cantidad de unidades que esa pequeña empresa o incipiente empresa podría tener en este momento, más bien enfocarse en lo que ellos están tratando de lograr y háganse preguntas como: “¿en donde o en manos de quien van a terminar sus soluciones?” “¿A cuántas personas o empresas tienen ellos el potencial de impactar?” Les daré un ejemplo, ¿cuántos de ustedes están familiarizados con Twilio? Twilio en desarrolló y proporcionó a Uber la API para mensajes y llamadas, ya sabes, cuando envías un mensaje de texto o llamas a tu chofer de Uber, eso no fue desarrollado por Uber. ¡Ese es el bosque! Imagina tener tu solución POC embebida en la App de esas “startups” y tal vez enriquecer la proposición de valor de tus clientes hacia sus propios clientes.
Comunicaciones.
Rastreo y Telemetría.
Administración y Control.
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Encripción.
Cuatro Apps innovadoras de alto valor agregado desarrolladas por proveedores de clase mundial que incluyen:
Funcionamiento Cobertura transparente virtualmente en red WiFi global
Amplia oferta de dispositivos
Interoperabilidad con cualquier sistema de radio LMR
Control de usuarios mediante consola de Despacho Web
4.- Cómo lidiar con Goliat. Primer paso: ¡entrar en pánico y huir gritando! Cuando hicimos una evaluación comparativa de las ofertas de los operadores de telefonía móvil en México, fue devastador, ya sabes, noches de insomnio y un abrumadora sensación de pez fuera del agua. Pero luego nos dimos cuenta de que teníamos más para ofrecer a ellos que para temer a ellos. Es muy probable que tú poseas una base de conocimientos y experiencia en este sector, mercado y tipo de soluciones de comunicación que los ejecutivos de venta cuya experiencia ha sido enfocada al “plan” y no a la ”solución” y eso te convierte en un buen aliado que tener. Entonces, el desafío es encontrar la forma de venderse como aliado. Al final del día tu vas a vender soluciones de POC y esa solución POC requiere un plan de datos. Puede ser el de ellos o el de su competencia, déjalos decidir.
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Hoy seguimos enfrentando estos y otros retos y estamos tratando de romper varios paradigmas del sector. En cuanto a MCPTT (Mission Critical PTT) o entendido también POC de Misión Crítica, diré esto. Ya lo hemos hecho antes, esta transición, la hicimos como proveedor de servicios TETRA con un plan que incluye el terminal y todo lo necesario para que el cliente simplemente pague su renta mensual y no tener que preocuparse por lo que hay de tras. Usaré la analogía del Lobo con disfraz de Oveja, una sistema muy robusto, poderoso y de gran desempeño por dentro pero por fuera algo muy amigable, fácil de manipular que te da cero problemas. Los usuarios no saben, no necesitan, ni les interesa saber lo que hay detrás, lo que implica instalar, desplegar, configurar y mantener y hacer que funcione correctamente todo el tiempo un sistema misión critica con una cobertura de área amplia TETRA, o en este caso un MCPTT sobre LTE con capacidad de interoperabilidad entre diversos sistemas LMR. Nada de eso. Lo que sabrán es que usted vende un producto robusto, una solución escalable y un servicio confiable. Y eso es lo que crea lealtad y eso es algo a lo que todos deberíamos aspirar. Gracias.
Ing. Guillermo Silva S. Director de Mercadotecnia
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Push to Talk mejor que nunca.
3 Equipos 3 Planes 3 Plazos ¿Qué es el 3x3x3? Se trata una promoción que te ayudará a potencializar tu negocio con nuestras soluciones.
Servicio *PTT Ilimitado Planes de Datos 100, 500 o 1700 MB Plazos de 18, 24 y 36 meses - 10-
TVX887
TVX310
TVX125
*Aplican restricciones. Promoción válida hasta agotarse existencias.
*PTT: Push To Talk, Presione para Hablar
3 LECCIONES DE SEGURIDAD QUE SE APRENDIERON DEL CASO FACEBOOK CONCIENCIA
87 millones De perfiles de Facebook fueron usados por la empresa *Cambridge Analytica para fines comerciales. *Su actividad se enfoca en la publicidad política.
Sabemos de la importancia de estar presentes en la red, la responsabilidad de lo que se comparte en ella también es nuestra.
¿Qué información estás dispuesto a compartir sobre ti que no comprometa tu seguridad?
CONTRASEÑAS Lo ideal es cambiar periódicamente las claves y no repetirlas en otras plataformas digitales que utilices.
LEER
Términos, condiciones y la política de privacidad de las diferentes plataformas y aplicaciones.
Conocemos tus necesidades, encripta tus mensajes y llamadas con: - 18 Fuente:seguridadenamerica.com.mx
SABÍAS QUE... Hay 3 usos más de tu memoria USB Para ejecutar un sistema operativo diferente Al cargar un archivo con terminación .iso de Linux, puedes ejecutar, probar e instalar ese sistema en tu PC. Muy útil para probar otras herramientas que tu S.O. no ofrezca.
Como llave para PC Usa la App "Predator" para convertir en llave de tu PC a tu USB, con esta herramienta lograrás cifrar a la memoria, ya que al desenchufarla el ordenador se bloqueará. *Recuerda que la USB debe tener el formato exFat o Fat32. - 19-
3 usos más de tu memoria USB
Biblioteca de contraseñas En tu PC debes dar click derecho encima de la red de Mat Internet y entrar en "Propiedades". 2 MAY TeamVOX usos usb Ahí aparece la opción "copiar esta configuración a una memoria USB." Ahora solo debes enchufar la USB y ejecutar el archivo .exe
¡Extra!
Servidor Web Descarga Server2Go. Su plataforma es muy sencilla y amigable, se puede descargar dentro de la memoria y ejecutar. No necesita instalación y no existe un cobro por su el uso.
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EQUIPO DE PROTECCIÓN PERSONAL Casco Proveen protección contra impactos y penetración de objetos en la cabeza.
Guantes Existe un tipo para los diferentes materiales industriales, deben ser de una talla apropiada, sin rasgaduras ni material químico.
Botas
Lentes y Respirador
Deben proteger al pie contra humedad, sustancias calientes y en algunos casos con puntera de metal.
Se utilizan en algunos casos en los que se trabaja con contaminantes que son peligrosos para la vida o salud.
Ropa Protectora
Equipos de Radiocomunicación
Esencial para la manipulación de sustancias cáusticas o corrosivas y que no protegen la ropa ordinaria de trabajo.
De uso rudo para ambientes ruidosos y peligrosos, se deben tener radios que cuenten con estándares de seguridad y grados de protección IP. - 21-
28 de abril: Día de la seguridad del trabajador.
SOLUCIONES DE ADMINISTRACIÓN ¡ENCUÉNTRANOS EN DE REGISTROS Y DATOS NUESTRAS REDES SOCIALES Y DESCUBRE NUESTRO CONTENIDO!
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E
DÍA MUNDIAL DEL LIBRO
l pasado 23 de Abril se conmemoró el Día Mundial de libro, por lo que como grupo nos dimos a la tarea de obsequiar un detalle para los miembros de la organización, el motivo de esta pequeña actividad fue incentivar a la lectura y compartir a los colaboradores de los beneficios que brinda el LEER.
Te compartimos una lista de 10 libros que elegimos de una selección de los 100 mejores libros que han dejado huella en sus lectores según un compilado de The Guardian, Que libro leo Lecturalia, entre otros, aunque dejamos a tu criterio el mejorarla, completarla, criticarla, confirmarla o incluso ignorarla u ofrecer la propia. 1.- Cien años de soledad, Gabriel García Márquez. 2.- Frankenstein, Mary Shelley. 3.- 1984, de George Orwell. 4.- Un mundo feliz, de Aldous Huxley. 5.- Orgullo y prejuicio, de Jane Austen. - 23 -
6.- Madame Bovary, Gustave Flaubert. 7.- Don Quijote de la Mancha, Miguel de Cervantes. 8.- La Ilíada, Odisea, Homero. 9.- El principito, Antoine de SaintExupéry. 10.- El retrato de Dorian Gray, Oscar Wilde.
5 DE LOS MEJORES BENEFICIOS DE LEER Reduce el estrés. Al leer en especial el género de fantasía nuestra mente cambia de estado, ya que nos podemos distraer al comenzar a imaginar el contexto que leemos.
Aumenta tu vocabulario. Esto gracias a que aprendemos a inferir el significado de una palabra leyendo el contexto de las demás palabras en una oración.
Mejora la habilidad mental. Debido a su estructura, provoca que nuestros cerebros piensen de forma secuencial y a enlazar causa, efecto y significado.
Nos ayuda a dormir mejor. Leer antes de dormir, envía un aviso para tu organismo, de que ya es tiempo de descansar. Por lo que dormirás profundamente y despertarás más relajado.
Previene de padecer alzheimer o demencia. La lectura mantiene el cerebro activo; de hecho, toda actividad que provoque gimnasia cerebral, debido a que contribuye al ejercitamiento y aumento del flujo sanguíneo. - 24 -
Uno de los eventos importantes que hubo en el primer cuatrimestre del año fue EXPO SEGURIDAD que se llevó a cabo del 24 al 26 de Abril, en el Centro CITIBANAMEX, en donde se exhibieron productos y soluciones de seguridad en América Latina, en este evento se reunieron fabricantes, distribuidores, integradores y usuarios nacionales e internacionales. Cuyas áreas fueron: Premium Space. Fuerzas del Orden. Expo Seguridad México. Expo Seguridad Industrial. México Fire Expo.
¡15,630 asistentes!
En donde también hubo un área de Drones y de Ciberseguridad.
¡Felicidades por tan magnífico evento! - 25 -
¿POR QUÉ ERRADICAR LA VIOLENCIA CONTRA LA MUJER? 1 de cada 3 mujeres y niñas experimentará violencia física o sexual a lo largo de su vida. La violencia de género ocurre en contextos de guerra y en periodos de paz. En 1 de cada 2 casos de feminicidio, el autor es su familiar o pareja sentimental. Fuente: CNN
En 37 países no se juzga a los violadores si están casados o se casan posteriormente con la víctima. Al menos 200 millones de niñas y mujeres vivas en la actualidad han sufrido mutilación genital.
"No importa en que lugar suceda la violencia, ni la forma que adopte, ni a quien perjudique, debe detenerse." - 26 -
Cumpleaños 2018 Mayo GAONA RAMIREZ MIGUEL ANGEL ESQUIVEL GUTIERREZ MAYRA IVONNE VALLADARES CASTILLO RUBEN ZEPEDA CASTILLO ROBERTO GUTIERREZ RUBIO CARLOS EDUARDO VALLES DAMIAN BEATRIZ
01 de mayo - Día del trabajo. 05 de mayo - Batalla de Puebla. 10 de mayo - Día de la Madre. 15 de mayo - Día del Maestro. 17 de mayo - Día del Internet.
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Junio HERNANDEZ TORRES ALMA ROSA MORALES VALDEZ MARIO OLIVARES RAMIREZ RUBEN NAVA CAMACHO GUILLERMO ZONGUA PINEDA MARICELA CARRERA JOTA ENRIQUE MARTINEZ VELASQUEZ BRENDA IVONNE GARCIA HUERTA OLIVIA AZUCENA VAZQUEZ CORONA JORGE KARIMM ORTEGA PACHECO LUIS MIGUEL CHAVEZ VELASCO GERARDO
01 de junio - Día de la Marina Nacional. 05 de junio - Día Mundial del Medio Ambiente. 14 de junio - Día del donante de sangre. 21 de junio - Solsticio de Verano.
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01 02 05 11 17 22 24 25 29 30 30
¡GRACIAS! Si tienes algún tema y/o artículo importante que quieras compartir no dudes en enviarlo a: laura.rodriguez@servitron.net