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Miles de

venezolanos fueron reprimidos por repudiar la ley de educación politano de Caracas, Antonio Ledezma. La mayoría de los manifestantes opositores llevaban banderas venezolanas y pancartas que rezaban "Los corruptos no pueden educarnos", "No me calo tu ley cubana" o "Quiero estudiar lo que yo quiera", entre otros. Entre el articulado de la ley de educación se destaca el establecimiento del concepto del "Estado docente". Además, se otorga a los consejos comunales (órganos vecinales) funciones para "contribuir en la formación integral de los ciudadanos". La norma también prevé la "prohibición de difusión de

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omo ocurrió la semana pasada, la manifestación opositora fue reprimida y dispersada con bombas lacrimógenas por fuerzas de seguridad, cuando al parecer algunos de sus participantes intentaron romper el cordón policial que les impedía avanzar hacia la sede delParlamento. "Esto es una cobardía del gobierno", protestó Juan José Molina, diputado del Parlamento por el partido Podemos (socialdemócrata, oposición). Según las autoridades unas "100 o 200 personas" arremetieron de manera "violenta" contra los efectivos de seguridad. El ministro del Interior, Tareck El Aissami, elogió el comportamiento de la policía, comunicó que hay dos personas detenidas por el momento e indicó que las fuerzas de seguridad se vieron "obligadas a hacer retornar la paz y el orden público". La fiscalía abrió un expediente para investigar los presuntos "daños al patrimonio de la nación y la alteración al orden público". "No se puede justificar lo que pasó. Había señoras, niños, miles de personas que no quieren violencia, que sólo quieren manifestar en paz", denunció el dirigente opositor Leopoldo López. A pocos kilómetros, otra manifestación

se concentró en las cercanías del Parlamento para brindar su apoyo a la ley de Educación, autorizada por el gobierno. Para ello, estableció que los opositores debían detenerse en un punto más alejado, alegando razones de seguridad. Las autoridades no suministraron cifras sobre participantes en ambas marchas pero, según cálculos de la AFP, fueron unos 50.000. Miles de partidarios del gobierno, en su mayoría vestidos de rojo, celebraban la aprobación de la ley y lanzaban vítores de apoyo al autócrata Hugo Chávez. "Vengo porque tengo la revolución en las venas. Amo a mi comandante. Aquí está su pueblo, presidente", exclamaba María Marín. Copias de la ley eran repartidas entre los asistentes bajo el lema: "Ésta es la ley del pueblo, la ley que no le gusta a los ricos". Si para estos venezolanos la nueva ley de educación, aprobada en única lectura en el Parlamento el 13 de agosto, es liberadora", para sus detractores, se trata de un instrumento de "adoctrinamiento" que otorga poderes "omnipotentes" al Estado. Esta es "una resistencia que se inspira en la Constitución. El pueblo de Venezuela ha respondido", declaró el opositor alcalde metro-

Miles de venezolanos realizaron manifestaciones paralelas en las calles de Caracas este sábado en rechazo a la nueva ley de educación, promulgada hace una semana, en una jornada que terminó con la dispersión de la protesta opositora por parte de la policía.

ideas contrarias a la soberanía nacional" o sanciones contra medios de comunicación que produzcan "terror en los niños" o atenten "contra la salud mental" de los venezolanos. "La defensa de esta ley es la defensa de este proceso (revolucionario)", exclamó el ministro de Educación Universitaria, Luis Acuña. Actos de apoyo a esta nueva norma se realizaron en paralelo en otras ciudades del país, convocados por el gubernamental partido Socialista Unido de Venezuela (PSUV), presidido por Chávez, quien ha dado su apoyo incondicional a esta ley.


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Tu mascota es como un hijo. Sus crías también deberían serlo. De los perros y gatos abandonados que recorren las calles, muchos son crías de mascotas sin esterilizar. Miles de estos animales abandonados son sacrificados cada año para controlar su sobrepoblación en tu comunidad. | Si quieres evitar más muertes innecesarias, trae tu mascota al Humane Society of Greater Miami, con nuestros bajos costos podemos esterilizarla para salvar miles de vidas. Para hacer una cita, llama al 305.696.0800 o visita humanesocietymiami.org

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su información y van y vienen con ofertas. En fin, pienso que uno de las razones de la caída de tres grandes fabricantes de automóviles en el mundo es que sus concesionarios subestiman a los compradores. Así y todo, hay que reconocer que la mayoría de esos vendedores están capacitados y son de los mejores profesionales en la industria de las ventas. Pero sigamos analizando... y ahora por Dany Rutois le revelo el secreto que utilizo cada vez que enLa semana pasada presenté un taller de ventas treno a un grupo de vendedores de carros. Tengo y al finalizarlo se me ocurrió este título para mi el orgullo de poder decir que muchas concesiocolumna semanal. No tengo el número preciso narias de América latina y unas pocas en EE.UU de cuántos vendedores he conocido en todos es- donde tuve la oportunidad de presentar mi taller tos años, pero no exagero cuando creo que han de ventas, pudieron incrementar sus ventas en sido más de 300. En ese número no incluyo a los más del 30% en menos de 90 días y debe saber que asistieron a mis seminarios, porque no tengo que fue muy sencillo ese logro. Cuando uno realisuficiente información de ellos para opinar. De za un entrenamiento basado más en el contenido esos 300, más del 90% fueron, son y serán vende- que en el producto se consiguen cambios nunca dores de ilusiones. Suena a una afirmación muy antes vistos, y lo más importante es que son cambios duraderos. Cuando yo comencé este desafió, dogmática,¿verdad? Siga leyendo. ¿A qué me refiero cuando digo vendedores de mis primeros seminarios eran solo de motivación ilusiones? A personas que viven o sobreviven en y con el tiempo me di cuenta que la motivación el fascinante negocio de las ventas y que con el por sí sola no servía para los fines de arrojar resulpasar de los años sus ingresos siguen siendo los tados concretos y dejé de presentarlos. mismos cada año, por simplemente vender ilu- Los vendedores salían muy motivados y con gasiones, es decir tratan de vender un producto o nas de comerse el mundo, pero a la semana, volservicio, pero les falta incluir el contenido. Al no vían a su estado mental anterior y nada cambiatener contenido, ese producto o servicio se con- ba. Por esa simple razón es que nunca más volví a vierte en una ilusión que pocas personas com- presentar un seminario de ilusiones.La mayoría de pran. Por esta simple razón que analizarem os a estos súper vendedores que desafortunadamencontinuación, es que muchos vendedores disfra- te transmiten una imagen de saberlo todo, luego zados, nunca llegan a ser exitosos, sin importar el que usted sale del lugar sin importar si compró esfuerzo que inviertan en su trabajo. El contenido o no, vuelven a la línea, en donde esperan su turde un producto o servicio, no es el producto en no para atender a otro prospecto. Por lo que he sí, sino es la actitud, mentalidad y creatividad del observado, normalmente pueden pasar unas dos horas hasta que vuelva a tener la oportunidad de vendedor. Es el valor agregado que uno aporta a la transac- atender a otro posible cliente. ¿En esas dos horas ción.Hay vendedores que venden cinco casas por que cree que hace este vendedor estrella? mes y otros ninguna, hay quienes venden seis Le cuento: se toma un café, luego se pone a hablar carros o autos al mes y otros sólo uno, hay vende- de la vida con algún compañero, sigue con una dores que ganan $300,000.00 al año y otros sólo mirada al Internet, luego sale al aire libre y hace $30,000.00, y hay quienes se convierten en gran- unas llamadas telefónicas, de ahí vuelve a tomar des empresarios, mientras que otros llegan al re- otro café o se fuma un cigarrillo, y antes de volver tiro o jubilación siendo vendedores de ilusiones. a la línea seguramente pasa por el baño para acoLa primera conclusión de esto es que el producto modar su corbata.¿Qué le parece? Hagamos una o servicio poco importa, lo que interesa y cuenta aclaración para que no me odien los vendedores es la relación que usted establece con el prospec- de carros, como dije al principio son los mejores to, y su preparación, honestidad e interés real en en la industria, pero están mal entrenados. Todo lo que describí es sorprendente que suceda con prestar el mejor servicio. Con frecuencia recuerdo que en el año 1994, esta- los profesionales más preparados, pero lo que a ba en un gimnasio y le comenté a un amigo que mí más me sorprende es que mientras todo esto iba a sacar la licencia de Real Estate o agente de sucede, el gerente general está sudando y quebienes raíces, a lo que mi amigo me dijo: “Ni pier- mando energías para convencer a los clientes que das tu tiempo, hay miles de agentes en el merca- están en esos momentos en el lugar de que compren, y no se da cuenta que está perdiendo más do.” Por suerte no hice caso a ese consejo tóxico in- dinero del que gana al permitir que sus vendedovoluntario y obtuve mi licencia y a los diez meses res aumenten de peso, se llenen de stress, se deshabía ganado más de $80,000.00 en comisiones. motiven y en muchos casos terminen deprimiEste amigo tenía razón en algo, el mercado está dos; porque el ocio deprime y en algún momento repleto de agentes de bienes raíces, pero yo tam- estos expertos de las ventas se dan cuenta que bién tenia razón, al pensar que cuando uno es están dejando pasar su vida, cuando solo trabajan diferente y creativo, se puede sobresalir en cual- una hora de las nueve que están en las instalaquier profesión. Hoy, 15 años después, mi amigo ciones del concesionario.Hay tantas cosas que se sigue vendiendo autos, simplemente porque pueden y deben hacer en esas horas desperdiciael mismo consejo que me dio a mí se lo dio a sí das, que hasta podría escribir un libro.Unos cammismo.Otro buen ejemplo, son los vendedores de bios simples y que muchos vendedores lo hacen carros o autos. Siempre digo que si quiere reclutar con placer, son las razones responsables d e diré buenos vendedores para su empresa vaya a las que lo primero que debe hacer es visualizar en concesionarias de autos o a los casinos y reclute a dónde quiere estar en dos años y si la respuesta jugadores de poker, con un buen entrenamiento es, ser el gerente de la concesionaria, comience a trabajar en llegar a esa meta, le garantizo que tendrá a un equipo de ventas excepcional. llegará y en dos años hablaremos de la siguiente ¿Le parece chistoso? Si alguna vez fue a comprar un carro, debe saber a meta que tal ves sea ser dueño de su propia conqué me refiero. Personalmente ya ni visito los con- cesionaria o de su propio negocio en otro rubro. cesionarios porque los asocio con dolor, ya que la Deje que Disney World siga vendiendo ilusiones y mayoría de las veces que fui, la experiencia no fue usted comience a vender contenido y lo veré en placentera, y desde entonces me uní al grupo que la cumbre.Hasta la próxima semana, si le gustaría sigue creciendo en las estadísticas del consumo que desarrolle algún tema o tiene algún comendigital. Es decir, adopté la opción de comprar por tario, me puede escribir a Dany@DanyRutois.com Internet. Es curioso ver el juego de los vendedores Daniel Rutois Consultor personal y financiero Nede carros y de los gerentes. ¿Ha notado usted que gociador Independiente. www.DanyRutois.com nos hablan como si fuéramos inferiores y ellos lo www.Negociadorindependiente.com. supiesen todo? Parecen jugadores de fútbol que Próximo Seminario: en vez de pasarse la pelota se pasan una hoja con Conviértase en un negociador.

El vendedor de ilusiones

La Salud de nuestros dientes por Valeria Soltanik,

DMD P.A. DN 16609

Parte I

Dra Valeria: Me llamo Carolina me dijeron al examinarme para entrar a la universidad que tengo periodontitis que es? Estimada Carolina te explico que es la enfermedad periodontal Enfermedad de las encías o periodontal .Si su dentista le ha dicho que tiene una enfermedad de las encías, usted no es el único. Actualmente, cerca de 80% de los adultos en los Estados Unidos padecen de alguna u otra forma de esta enfermedad. La enfermedad periodontal puede variar desde una simple inflamación de las encías o gingivitis hasta una enfermedad grave que puede dañar los tejidos blandos y los huesos que sostienen los dientes. En los casos más graves, los dientes se caen. Típicamente la enfermedad ocurre cuando la placa se acumula a lo largo y por debajo de las encías. La enfermedad de las encías es una amenaza para su salud bucal. Las investigaciones indican que los efectos de la enfermedad podrían extenderse mucho más allá de la boca (explicaremos esto más adelante). Si la enfermedad se detiene, deja de avanzar o empeora dependerá mucho de cómo se cuiden los dientes y encías diariamente desde que se recibe el diagnóstico. ¿Cuál es la causa de la enfermedad de las encías? La boca está llena de bacterias. Estas

y crece por debajo de la línea de las encías. Las toxinas de las bacterias y las enzimas del cuerpo que luchan contra la infección empiezan a destruir el hueso y los tejidos que mantienen a los dientes en su lugar. Cuando la periodontitis no se trata debidamente, los huesos, las encías y los tejidos que sostienen los dientes se destruyen. Los dientes finalmente se aflojan y hay que sacarlos. Si la enfermedad de las encías no se trata a tiempo, los dientes pueden aflojarse y caerse. Factores de riesgo Tabaco. ¿Quiere otra razón para dejar de fumar? Fumar es uno de los factores de riesgo más significativos relacionados con el desarrollo de la periodontitis. Por otra parte, el hábito de fumar o usar productos de tabaco puede disminuir el efecto de algunos tratamientos. Cambios hormonales en niñas/mujeres. Estos cambios pueden hacer que las encías se tornen más sensibles y faciliten el desarrollo de la gingivitis. Diabetes. Las personas con diabetes tienen un mayor riesgo de desarrollar infecciones, entre ellas la periodontitis. Estrés. La investigación revela que el estrés puede hacer que el cuerpo tenga más dificultad en luchar contra las infecciones, entre ellas la enfermedad de las encías. Medicamentos. Ciertos medicamentos, tales como los antidepresivos y algunos de los indicados para el corazón, pueden afectar la salud bucal porque disminuyen la producción de saliva. (La saliva ayuda a proteger los dientes y las encías). Enfermedades. Algunas enfermedades como el cáncer o el SIDA y sus tratamientos también pueden perjudicar la salud de las encías. Genética. Algunas personas son más propensas que otras a sufrir de la enfermedad periodontal severa. ¿Cuáles son los posibles

bacterias, junto con las mucosidades y otras partículas, forman constantemente una “placa” pegajosa e incolora que se deposita sobre los dientes. El cepillado y el uso del hilo dental ayudan a eliminar la placa. Pero, si la placa no se elimina, ésta se endurece y forma unos depósitos llamados “sarro” o “tártaro”, donde se alojan las bacterias que el simple cepillado no puede remover. Solamente una limpieza profesional hecha por un dentista o higienista dental puede eliminar el sarro. Gingivitis Mientras más tiempo permanezcan sobre los dientes la placa y el sarro, más dañinos se vuelven. Las bacterias causan una inflamación de las encías que se llama “gingivitis”. Si la persona tiene gingivitis, las encías se enrojecen, se inflaman y sangran fácilmente. La gingivitis es una forma leve de enfermedad de las encías que, por lo general, puede curarse con el cepillado y el uso del hilo dental a diario, además de una limpieza periódica por un dentista o higienista dental. Esta forma de enfermedad periodontal no ocasiona pérdida del hueso ni del tejido que sostiene los dientes. Periodontitis Cuando la gingivitis no se trata debidamente, puede convertirse en “periodontitis”. Esto quiere decir “inflamación alrededor del diente”. En la periodontitis, las encías se alejan de los dientes y forman “bolsas” (también conocidas como “sacos” o “postemillas”) que están infectadas. El sistema inmunológico del cuerpo lucha contra las bacterias a medida que la placa se extiende

síntomas de la enfermedad periodontal y como se diagnostica? Los síntomas no suelen ser visibles hasta que la enfermedad está avanzada. Entre ellos se encuentran: Mal aliento constante Encías rojas o inflamadas Encías muy sensibles o sangrantes Dolor al masticar Dientes flojos Dientes sensibles Uno o varios de los síntomas mencionados quizás indiquen un problema grave que debe ser examinado por un dentista. Él o ella le hará preguntas sobre su historia médica para determinar si hay otros problemas o factores de riesgo, tales como el hábito del cigarrillo, que quizás influyan en la enfermedad; Mediante una “sonda”, que es una especie de regla muy pequeña, el dentista determinará si hay bolsas periodontales y las medirá. En una boca sana, la profundidad de estas bolsas se sitúa entre 1 y 3 milímetros.


Latinoamérica al Día Nro.358