Mutlusan Elektrik Melek Sinem Kaçmaz Röportajı

Bunun için gün geçtikçe pazarı daha iyi anlayarak ve analiz ederek şirketimize büyük katkılar

sağlayacağıma inanıyorum. Büyük hedeflerimiz ve hedeflerim var. Temellerinin böylesine güçlü atıldığı aile firmamızda geleneksel değerlerimizden ödün vermeden, gelişen ve değişen Dünya’ya ayak uyduracak şekilde yenilikçi yaklaşımları şirketimize kazandıracağıma düşünüyorum. Yıllardır var olan başarı yolunu daha da güzelleştireceğime inancım tam.

oldu, yeni normale kolay adapte olabildiniz mi?

Sadece ülkemizde değil, tüm dünyayı etkisi altına alan ve ne olacağını kestiremediğimiz bir salgın süreci ile tanıştık. Önce anlamaya çalıştık ne olduğunu ve ne olacağını.

Ama firmamızın çözüm odaklı yapısı ile birlikte çok hızlı ve net karar vererek bu süreçte iş ortaklarımızın yanında olmamız gerektiğine inandık.

Tüm ekibimizin ve çalışanlarımızın sağlık tedbirlerini alarak 7/24 çalışmaya ve üretmeye devam ettik.

Hatta aldığımız tedbirler doğrultusunda “salgında üretim için örnek fabrika” başlığı ile beraber ana haberlerde fabrika tesisimiz yayımlandı.

Pandemi döneminde birçok sektörde, çalışan sayısında azaltılmaya gidilirken Mayıs ayından bugüne firmamızda 200’den fazla kişiyi bünyemizde konumlandırarak Mutlusan ailesini genişlettik. Toplam sayımız 800’e kadar ulaştı. Tabii bu sıkıntılı süreçte bile büyüyebilmek bizim için bir hayli önem taşıdı.

Mutlusan’ ın sektördeki lider pozisyonu her zaman yakından takip edildi. Ancak belki de size başarıyı getiren, aynı zamanda sizin de paydaşlarınızı yakından takip edişiniz ve iletişiminizi üst seviyede tutmanızda gizli. Peki pandemi sürecinde bunu sağlamakta zorlandınız mı?

Sizin de dediğiniz gibi iş ortaklarımızla sürekli iletişimde olabilmek, ziyaret edebilmek ve teması hiç kesmemek Mutlusan’ın temel iş prensiplerinden biridir. Bu süreçte hızlı aksiyon alarak 81 ildeki bayilerimizi ve yurt dışındaki bayilerimizi fiziksel olarak ziyaret edemesek bile video konferans yöntemi ile bir araya geldik. Böylece sektörümüzde bir ilki gerçekleştirmiş olduk. Düzenli olarak yapmaya başladığımız video

konferanslarda Yönetim Kurulu Başkanı Mustafa Kaçmaz’ın da katılımıyla birlikte bayilerimizle keyifli sohbetler gerçekleştirdik, onların eksiklerinin olup olmadığını sorduk.

Bu yaklaşımımızla sektördeki paydaşları bir araya getirerek onların memnuniyeti sağlamak bizleri de çok sevindirdi. Hem gündemi yorumlarken hem de sektörümüzdeki olası fırsatları ve tehditleri konuştuk.

Çokça fikir alışverişinde bulunulan video konferanslarımızda ortaya çok verimli sohbetler çıktı. Bir önceki sorunuzun cevabında da belirttiğim gibi iş ortaklarımızı asla bırakmayacağımızı gösteren bir yapıda olduğumuzu böylelikle bir kez

daha kanıtlamış olduk.

Evet, katılıyorum, ülkemiz için zorlu bir süreçti. 37 yıllık köklü tecrübeye bakacak olursak bu zorlu süreçleri hep daha güçlü atlattığımızı söyleyebilirim.

Yerli marka olmanın bazı sorumlulukları vardır. Her türlü duruma hazırlıklı olunması gerekiyor. Ülkeye katacağımız değer ve büyüme, hem sektörümüz için hem de ülke ekonomisi için büyük önem taşımaktadır.

İş ortaklarının da satın alma yaparken bu açıdan değerlendirmesinin daha faydalı olacağını düşünüyorum. Zorlu süreçler, gücü beraberinde getirir.

Hızlı çözümlerin ve doğru adımların başarıya götüreceğini unutmamak lazım. Hedeflerimiz doğrultusunda güçlenerek ve büyüyerek ilerliyoruz.

otomasyon ürünleri, aydınlatma grubu gibi birçok ürün kaleminin rolü bizler için her zaman çok büyüktür.

Bunun sebebi; iş ortaklarımızın ihtiyaçları farklılık gösteriyor. Her ürün grubunu ihtiyaçlara yönelik hizmete sunuyoruz. Dolayısıyla küçükten büyüğe her ürünümüz bizim için çok değerli.

Ürün gamının geniş olması sebebiyle farklı alanlara hizmet ve ürün sunabilmek çok değerli diye düşünüyorum. Bu farklılara hitap ederken de hiçbir ürün kaleminde kaliteden ödün vermeden

ilerleyebilmekte bizim için ayrı bir gururdur.

Anahtar priz ürün grubuyla ilgili son 2-3 yıldır yoğun bir şekilde pazar çalışmalarımız var. Bununla birlikte bayilik yapımızı da geliştirerek güzel bir ivme kazandık.

Ürünü son kullanıcıya da ulaştırmak için yapı marketlerinde birçok aktiviteler ve çalışmalar yaptık. Saha ekimizin anahtar priz sektöründe tüm noktalara ulaşmak için ciddi bir çapa sarf ettiğini söyleyebilirim.

Ürünün montajını yapan kişiye kadar ulaşıp ürünü birebir anlattılar. Türkiye’de 81 ilin 46’sında ürün tanıtım toplantıları düzenleyerek iş ortaklarımızla birlikte verimli çalışmalara imza attık.

Önümüzdeki dönemlerde yeni model ve çeşitliliğimizle ön planda durmaya devam edeceğimize inanıyorum. Rita’ya kardeş gelecek diyebiliriz. Aynı zamanda önümüzdeki süreçte modüler sistemle ilgili yatırımlarımızın olacağını da buradan duyurmuş olayım.

Yerli marka olarak Türkiye’yi temsil etmenin ve ülkemize döviz kazandırmanın gururunu hep dile getiriyoruz. Avrupa ülkelerinde dahi var olmak bizim için katlayıcı bir değer haline geliyor.

85 ülkeye ihracatımızın olduğunu ve ilerleyen süreçlerde de pazar payını arttırıcı çalışmalarımızın olduğunu söylemek isterim. 2020 yılı zor başlasa da biz yine 2 ülkede gerçekleşen fuarlarda ülkemizi ve markamızı temsil etmeyi ihmal etmedik. Bunlardan biri Dubai fuarıydı.

Mart ayının başında gerçekleşti. Diğeri ise Ekim ayında olan Ukrayna fuarıydı. Bu iki büyük fuara katılarak markamıza değer kattık. Yurtdışı çalışmalarımız için güçlü ve kalabalık bir ekibe sahibiz. Her bölgenin temsilcisi vardır ve yurtiçinde olduğu gibi yurtdışında da ziyaretlerimizi belirli aralıkla mutlaka gerçekleştiririz. Mutlusan için temasın önemli bir kavram olduğunu belirtmiştim.

Yurtdışında her bölgede pazar payını genişletmeyi hedefleyerek marka bilinirliğini arttırmak esas amacımız. Bunun için de ekimizle sıkı bir şekilde çalışıyoruz.

Sizce sektörümüzü nasıl bir 2021 bekliyor, Mutlusan neler yapacak?

Her ne kadar sıkıntılı süreçlerimiz de olsa salgın hastalık gibi; büyüyen, gelişen ve her yıl yapılanın üzerine koyan bir ülkeyiz. Sektörümüzün de güçlü bir yapıya sahip olduğunu düşünüyorum. 2021’de yapılacak yatırım konularında tereddütlü daha devam ettirecek gibi duruyor. Fakat iş akışında yoğunluğun devam edeceğine inanıyorum. Şunu unutmamak lazım ki her krizin yaratacağı fırsatlar vardır ve sektörümüzün bu fırsatları yakalamak için çalışmalarında başarılı olacağına inanıyorum. Mutlusan 2020 yılının Mart ayında pano ve

otomasyon ürün grubuna yatırım yapacağını

sektörel basın toplantısında duyurmuştu. Stresli süreçlerden geçmemize rağmen çok güzel ilerledik. Yaptığımız yatırıma iş ortaklarımız ve hitap ettiğimiz kesim çok memnun oldu. 2021 yılı için bu yatırımımızı geliştirerek ve saha çalışmalarımızı yaparak sektörümüze damga vurmak istiyoruz. Bununla birlikte anahtar priz grubunda çeşitliliği arttıracağız ve modüler sistemle alakalı yatırım

yaklaşımlar olabilir. Bilinmezlik, etkisini bir süre

planlaması hazırlayacağız.

Başta Genel Yayın Yönetmeni Nurşah Sunay’a ve Sektörüm Dergisi’nin tüm ekibine yaptıkları çalışmalardan dolayı çok teşekkür ederim. Büyük bir emekle hazırladıkları dijital dergiye çok verimli içerikler bulup sektördeki gelişmeleri takip etmemiz açısından büyük rol oynuyorlar. Her ay düzenli olarak takip ederek, severek dergilerini okuyorum. Sektörüm Dergisi aracığıyla iş ortaklarımızın bilmesini isteriz ki; biz, hem sektörümüze hem ülkemize güvenerek yatırımlarına devam eden bir şirketiz.

Mutlusan ailesi olarak her daim onlarla birlikte çalışmaya devam edeceğiz, iş ortaklarımızdan güç alıp, birlikte büyüyeceğiz.

Anahtar, Priz ve Grup Prizler, Endüstriyel Çözümler

info@mutlusan.com.tr (212) 485 05 44

EKONOMİST/CEO-3. GÖZ DANIŞMANLIK

www

TCMB son iki toplantısında piyasa beklentilerinin tam tersine işlem yaparak piyasayı şaşırtmıştır. İlk olarak piyasa politika faiz değişikliği beklemediği halde bir anda 200 baz puan artırım yaparak piyasayı şaşırtmış, akabinde 150-300 baz puan artırım bekleyen piyasaya karşılık politika faizlerini değiştirmemiş, ancak GLP denilen geç likidite penceresinden (bankaların fonlandığı son yer olan piyasada) faiz oranını 14.75’e çekerek 150 baz puan artırım yapmıştır. Şimdi fonlamalar 14-15 faiz aralığında gerçekleşebilmektedir.

Bu kararla birlikte döviz yönünü tekrar yukarı çevirerek dolar 7.9799 TL, euro ise 9.4511 TL seviyelerini görmüş oldu. Bu arada borsada bankacılık hisseleri de %5’lere varan düşüş gerçekleştirdi. Piyasanın ilk tepkisi bu yöndedir. Bu durum gerçekten de alınan kararın piyasaya vermesi istenen etki midir bilemiyoruz, ancak alınan karar 2 gün öncesine göre piyasayı en azından şu ana kadar bozmuş görünüyor.

TCMB kararı ile ilgili yapılan yorumlara baktığımızda maalesef enflasyon beklentileri yukarı itilmeye başlanırken, bir sonraki ay 150 baz puan artırım olabileceği konuşulmaya başlanmıştır.

Türk Lirasının değer kazanabilmesi için döviz/TL dengesinde döviz arzı fazlalığı yaşamamız lazım. Yani döviz arzı döviz talebinden fazla olmalı.

Kurlarda bu kadar istikrarsızlık varken, sizce yabancı yatırımcı dövizden TL enstrümanlara girmeyi dener mi? En azından riski sevmeyenler için bunun mümkün olamayacağını belirtelim.

TCMB faizleri yukarı çekerken hem enflasyon beklentilerinin yukarı çekilmesine neden olur hem de dövizin gelecekteki değerinin yükselmesini sağlamış olur. Diğer bir deyişle faiz artırımı dövizin TL karşısında gelecekteki değerinin daha da yukarıda belirlenmesine neden olur.

Forward, swap, futures, options CDS gibi ürünler de bundan aynı şekilde etkilenirler. Faizler düşük olduğu için para gelmiyor diyen düşüncelere asla katılmıyoruz.

Türk TL cinsi tahvillerinde faizler %14’ler seviyesinde ve reel getiri veriyor. Kaldı ki Türk eurobondları dolar bazında yüksek faiz veriyor. Yani Türkiye’nin faiz seviyesiyle ilgili sorunu yok. Asıl sorun Türk Lirasına geçişi engelleyen nedenler.

Yurt dışında uygulanan ticaret yasakları ve batının takındığı tavır çok net bilgi vermektedir. Türkiye’nin ucuz borçlanmaması için yurtdışında musluğun başında olanlar her türlü engeli çıkarmaktadırlar. Rating de bu oyunun parçasıdır.

Yurt dışında paranın bu kadar bol olduğu, faizlerin yurt dışında bu kadar düşük olduğu ortamda bile Türk Lirası değer kaybediyorsa, yurt dışı dersimizi iyi çalışmıyor olabiliriz diye düşünmekteyiz.

Türk Lirasına güven ancak istikrarla mümkündür. Aksi halde yabancı yatırımcı TL enstrümanlara yönelirken Türk Lirası’ndaki değer düşüşüne göre getiri talep edecektir.

Görüşmek dileğiyle...

Kontrol Cihazları, Ölçme Cihazları, Kompanzasyon Çözümleri, Bağlantı Elemanları. info@krk.com.tr (0212) 251 37 53

SİGMA ELEKTRİK İHRACAT DİREKTÖRÜ

www

Bu ayki yazımın konusu Orta Asya’nın petrol, doğalgaz ve uranyum zengini Kazakistan ya da kelimenin gerçek anlamıyla ‘Gezginlerin Ülkesi’ (Kazakh = Gezinmek; Stan = Arazi).

Bu anlamda 120’den fazla farklı etnik grupları barındırması ve yüzölçümü ile Dünya’nın en büyük 9. ülkesi olmasıyla da dikkatleri hayli üzerine çekiyor.

Yüzölçümü ile karşılaştırdığınızda 18 milyonluk nüfus az görünse de, tarih boyunca önemli Türk devletlerinin merkezi olmuş ve hala İpek Yolu’nun önemli bir parçasını oluşturmaktadır.

1991 yılında Sovyetler Birliği’nden ayrılmasına dek çalkantılı bir siyasi hayat sürdüren Kazakistan, hala Cumhurbaşkanı olan Nur Sultan Nazarbayev o dönemde seçilen ilk Cumhurbaşkanıdır. Kazakça devlet dili ve Rusça resmi dilidir. Kazakistan petrol ve doğalgaz rezervleri bakımından Dünya’da on birinci, uranyum, krom, kurşun ve çinko rezervleri bakımından Dünya’da ikinci; bakır rezervleri bakımından Dünya’da beşinci, kömür, altın ve demir rezervleriyle ilk onda yer almaktadır. Bununla beraber elmas da ihraç etmektedir.

Tarım ve hayvancılık ülke ekonomisinin önemli diğer kalemlerini oluşturmaktadır. Nitekim buğday, arpa, pamuk, pirinç üretimi ile süt, süt ürünleri, deri, et ve yün üretimi hayli fazladır.

Ülkenin ulaşım ağında demir yolları ciddi anlamda kullanılmaktadır. Zira yolcu ve kargo taşımacılığının neredeyse %70’ni demir yolları ile sağlamaktadır.

Kazakistan’ın en büyük ihracat kalemleri sırasıyla maden, demir, çelik, bakır ve hububat oluştururken, ithalat kalemlerini ise sırasıyla makine ve teçhizatları, elektrik ürün ve aksamları (85 GTIP), adi metaller, motorlu kara taşıtları ve mineraller oluşturmaktadır.

En çok ithalatı sırasıyla Rusya, Çin, Kore, İtalya, Almanya, ABD ve Türkiye’den yaparken, en fazla ihracat yaptığı ülkeler sırasıyla İtalya, Çin, Rusya, Hollanda, Fransa’dır.

Elektrik sektöründe yapılan ithalat rakamlarına bakıldığında Türkiye, Çin ve Rusya’nın başı çektiği listede 10’uncu sırada yer almaktadır.

Özellikle son 2 yıldır Rusya hakimiyetine giren elektrik sektörü kalite-tasarım gözetmeksizin giderek fiyat odaklı bir sektöre dönüşmüş. Gelin Kazakistan’ın elektrik ve yapı-inşaat sektörüne biraz daha yakından bakalım.

Başkent Astana’nın aksine Almata ülkenin ticari merkezi haline gelmiş. Sadece Almata’da irili ufaklı 17 pazar mevcut, bu pazarlarda elektrik, yapıinşaat, gıda ve tekstil gibi birçok sektörden mallar toptan ve perakende satılıyor.

Buradaki en büyük pazarın adı ‘Baraholka’ aynı zamanda Kırgızistan’daki ‘Dordoy’ pazarından sonraki Orta Asya’nın en büyük ikinci pazarı. Özellikle Salı ve Perşembe günleri sabah 6 ile öğlen 14 saatleri arası büyük toptancılar yoğunlukla buradan alışveriş yapıyor.

Bu pazarları daha çok Dunganlar, Kazaklar, Çinliler ziyaret etse de Rus, Çin, Türk veya Avrupa mallarını çokça bulabilirsiniz. Diğer bilinen nispeten daha küçük pazarlar arasında ‘Salamat’, ‘Tastak’, ‘Kencehan’ bulunuyor. Pazarlarda dükkanları konteynırlar oluşturuyor, konteynırı satın almak kiralamaktan daha uyguna geldiği için her yerde konteynır görebilirsiniz.

Gerçi son yıllarda şehrin görüntüsünü oldukça bozduğu için konteynırlar yerine dükkanlar inşa edilmeye başlanılmış.

Elektrik alanında son 5-6 yıla kadar Türkler önemli yerlerde iken, son zamanlarda gümrük birliğinin sağladığı %12’lik KDV avantajı nedeniyle Rus ve Beyaz Rus malları oldukça ilgi görüyor.

Rus malları Türk ürünleri kadar ince işçiliğe sahip olmasa da küresel daralma Kazakistan’da da etkisini gösteriyor ve pazarı giderek fiyat odaklı hale getiriyor.

Anahtar priz, aydınlatma ve kablo da Türk markaları kendini göstermiş durumda. Viko, Günsan, Makel, Elbi bu markalardan bazıları. Legrand, Schneider, ABB gibi Avrupa markalarının yanı sıra IEK başta olmak üzere EKF gibi Rus markaları da pazar da mevcut.

Kablo anlamında yerli üretim bakırdan dolayı fiyat anlamında oldukça rekabetçi ama yerli üretim ihtiyacı karşılamadığı için Avrupa malları da özellikle büyük ihalelerde tercih ediliyor.

Bakır, her ay ortalama kur üzerinden bir sonraki ay için ortalama sabit bir değer üzerinden fiyatlandığı için diğer ülkelerdeki gibi anlık bir fiyat değişikliğine maruz kalmıyor, bu da yerli üreticilere büyük avantaj sağlıyor. Aynı zamanda demir içeren ucuz Rus kabloları da piyasa da çokça yer alıyor.

Diğer şehirlerde de pazarlar mevcut, nitekim Astana’da yine ‘Etelon’ adlı büyük bir pazar var. Astana 12 yılda tekrardan inşa edildiği için geçmiş yıllarda inşaat alanında aralarında Sembol, Rönesans gibi Türk yapı-inşaat firmalarının bulunduğu yatırımcılar için fırsat kaynağı oldu.

Rönesans inşaat 140 bin m2’lik ‘Mega Silk Way’ projesini ve içinde Ritz Carlton otelinin de olduğu Talan kulelerinin inşaatını üstlendi.

Zira Astana’nın başkent olmasından bu yana inşaatların %70’ni Türk müteahhitlik firmaları üstlenmiştir.

Diğer önemli bir şehri Çimkent de, keza pek çok ucuz malın satıldığı pazarın bulunduğu bir yer. ‘Stari Gorod’ ve ‘Verhi Rınok’ bu pazarlardan en bilinenleri.

Kazakistan’ın yükselen yıldızı Türkistan ise şu an büyük bir yatırım planının merkezinde. Çimkent’e 150 km uzakta ve 3-4 yıl içerinde Türk devletlerinin kurultay merkezi olması planlanıyor. Özellikle son 2 yıldır yol yapımı, havalimanı

projesi, park-bahçe, sosyal konut ve otel projeleriyle dikkat çekiyor. Havalimanını 120 milyon dolarlık bütçeyle sıfırdan 11 ay gibi rekor bir sürede inşa eden YDA inşaat bu anlamda Türk gücünü simgelemiş. Aynı zamanda Sembol inşaat da bölgede Rixos oteli de içinde barındıran ‘Kervan Saray’ adlı 100 milyon dolarlık bir projeye de imza atmış. Ülkenin diğer bir önemli şehri Aktau limana ev sahipliği yapıyor. Aktau Limanı’nı ENKA inşaat Bechtel ortak girişimi ile yeniden yapılandırma girişiminde yer alıyor. Halihazırda Kazakistan’da devam eden projeler elektrik, yapı-inşaat sektörleri için önem arz ediyor. 2012’de Nur Sultan’ın Yeni İpek Yolu Projesi kapsamında ülkenin transit geçiş ağının 2050‘ye kadar 10 katına çıkarılması hedefleniyor. Ayrıca 2013 yılında başlatılan Yeşil Ekonomi Planı’na göre 2050 yılına kadar enerji ihtiyacının %50’sini alternatif ve yenilenebilir kaynaklardan

karşılanması amaçlıyor. Bu projeler kapsamında elektrik, enerji, yapıinşaat, lojistik alanlarında faaliyet gösteren yatırımcıların Kazakistan’ı hedef pazarları arasına almalarında fayda görüyorum. Ancak özellikle bazı sektörler için fiyat hassas bir noktayı teşkil edecektir. Görüşmek dileğiyle...

Kablo Kanalları, Topraklama Elemanları, Montaj Ekipmanları

info@elitline.com.tr (0232) 999 99 90