Negócios Internacionais

Negรณcios Internacionais

Internacionalização das micro e pequenas empresas A Unidade de Acesso a Mercado e Serviços Financeiros (UAMSF), do Sebrae-SP, recomenda um conjunto de soluções conforme o estágio de internacionalização das micro e pequenas empresas:

Estágio 1 – Empresas que nunca exportaram: São empresas constituídas (têm CNPJ) que desejam ingressar no mercado internacional, mas ainda não realizaram nenhuma venda para o exterior. Buscam informações básicas sobre como funciona o processo de exportação, quais as principais oportunidades e barreiras e onde encontrar fornecedores de serviços e entidades de apoio ao exportador.

Estágio 2 – Empresas que exportam esporadicamente: São empresas que já realizaram pelo menos um processo completo de venda para o exterior, mas as exportações ainda são eventuais. Buscam informações mais detalhadas sobre prospecção de mercado, canais de distribuição, parcerias e representações de vendas no exterior.

Estágio 3 – Empresas que exportam frequentemente: São empresas que exportam frequentemente e dominam o processo de exportação. Buscam ampliar os destinos das exportações, bem como conquistar mais clientes nos países para onde já exportam.

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Soluções de internacionalização para micro e pequenas empresas As soluções recomendadas fazem parte do portfólio de produtos e serviços do Sebrae-SP, Sebrae Nacional e parceiros institucionais.

Quadro de soluções de internacionalização Soluções recomendadas para todos os estágios • Seminários Caminhos para Exportação • Autodiagnóstico de internacionalização (www.internacionalizacao.sebrae.com.br) • Consultoria a distância (0800 570 0800)

Soluções específicas Estágio de internacionalização 1 – Empresas que nunca exportaram

Soluções recomendadas • EAD: Exportação (www.sebraesp.com.br) • Palestras: Saiba como exportar; Saiba como importar • EAD: Procedimentos para Exportação

2 – Empresas que exportam esporadicamente

• EAD: Planejamento para Exportação (www.sebrae.com.br) • Consultoria presencial

3 – Empresas que exportam frequentemente

• Consultoria presencial • Missões internacionais

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Responder diagnóstico Responder ao diagnóstico: www.internacionalizacao.sebrae.com.br

Exportar

Identificar

Negociar, vender, entregar e receber.

Identificar mercados potenciais para o produto/serviço e respectivas exigências legais.

•

Equipe de vendas própria, comercial exportadora, operadores logísticos, bancos e serviços financeiros.

• Estudos setoriais e internet.

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Passo a passo para exportar

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4 Prospectar

Estudar

Prospectar clientes no mercado alvo.

Estudar concorrência, atributos de qualidade e preços praticados.

•

•

Ações de marketing internacional: exposição em feiras, missões matchmaking, representações.

Adequar Adequar produto/serviço para o mercado alvo e obter certificações necessárias.

•

Entidades, empresas e consultorias especializadas.

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Missões internacionais, seminários, congressos e eventos setoriais, internet.

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NĂŁo jogue esse impresso em vias pĂşblicas.