VIBRA GAMING

Vibra Gaming y el mercado online para casinos de LatAm

Vibra Gaming es un desarrollador de juegos y plataformas a nivel global, que ya está acompañando a los casinos de LatAm en su expansión al mercado online.

Ramiro Atucha, CEO de Vibra Gaming, tiene un gran conocimiento de la industria trabajando más diez años en mercados regulados. Esa experiencia es fundamental para que la empresa pueda llevar sus soluciones omnichannel a los casinos de la región.

esos dos ámbitos es el gran diferencial que podemos brindarle a nuestros actuales y futuros partners.”

Esto aplica tanto para operadores Europeos que quieran abrirse camino en LatAm así como para casinos locales que busquen expandirse al mercado online. En el segundo trimestre de este año está previsto que la empresa lance una solución White Label para operadores e inversores que quieran ingresar al mercado online latinoamericano.

Ramiro nos comentaba cómo se ven posicionados en este territorio. “Para nosotros LatAm es el próximo gran mercado de nuestra industria. Creo que nuestro mayor aporte pasa por la comprensión que tenemos de la región sumada a más de diez años trabajando con el mercado regulado europeo. Nuestra experiencia en

Fernando Rivas, su COO, nos explicaba algunos detalles del producto. “En cuanto al software, la plataforma que vamos a ofrecer incluye apuestas deportivas y una solución de casino con slots y videobingos. Y a nivel de estándares técnicos, cumple con los requisitos de mercados europeos que manejan

Ramiro Atucha. CEO Vibragaming

los más altos niveles de compliance, como serían UKGC, IOM, Malta y Gib, entre otros. De hecho, Vibra Gaming ya cuenta con un caso de éxito que es el de BetSul. Si bien se trata de apuestas deportivas solamente, es una muestra de la plataforma que ya está en funcionamiento.”

Es imposible evitar hablar del contexto actual impuesto por el COVID-19. Ramiro nos comentaba cómo ven ellos la situación. “En primer lugar y por más que resulte obvio, quiero decir que son circunstancias muy particulares y desafortunadas para todos, queremos que la gente se cuide y que salgamos de esto de la mejor manera posible. Con respecto a la parte de negocios, nosotros venimos promoviendo el camino online y digital para el juego desde hace años, ahora poniendo el foco en un mercado que es mayormente físico como el de América Latina. No sólo por algo tan extremo como una pandemia, sino en general por un cambio de hábitos de la gente hacia actividades no presenciales, creemos que muchos casinos van a poner énfasis en su presencia online y ahí es donde podemos ser de ayuda.”

Una de las estrategias de Vibra Gaming para esto es acercarse a los jugadores por medio de productos conocidos para así luego ir ofreciéndoles contenido nuevo. Un claro ejemplo es haber tomado juegos clásicos brasileños que se vienen jugando los últimos veinte años y adaptarlos como títulos online. De esta manera, aunque se trate de un medio nuevo, el jugador se encuentra con algo que ya identifica y conoce. En la empresa creen que ese primer paso de la curva de aprendizaje del jugador va a facilitar mucho su adaptación.

Ramiro también nos comentaba cómo encaran la producción del contenido teniendo en cuesta esta estrategia. “Si bien comenzamos desarrollando juegos para Brasil, apuntamos a todos los principales

Fernando Rivas. COO Vibragaming

mercados de la región. El atractivo de los productos varía según el país y el grado de madurez de los jugadores. Lo que sí te puedo decir es que se necesita más que una simple traducción al portugués o al español, agregando las monedas correspondientes. Hay que entender bien qué producto ofrecer en cada mercado y generar contenido local seriamente. Opinamos que quienes entiendan esto van a tener una ventaja competitiva real en el mundo online.”

El objetivo para el 2020 desde el lado de producto es consolidarse como un referente en la región. Sus planes incluyen desarrollar un nuevo set de

video bingos en base a la experiencia de productos históricos así como lanzar juegos de slots que sean altamente competitivos, combinando el conocimiento de las preferencias locales con los niveles técnicos y de calidad que exigen mercados maduros como el europeo. Esto agregado al lanzamiento de las plataformas de apuestas deportivas y de casino para el segundo semestre. Para cerrar, Ramiro nos explicaba que ya están andando este camino con algunos clientes de la región. “Desde Vibra Gaming venimos trabajando hace tiempo en el concepto de soluciones omnichannel que brinden una gran experiencia de juego desde las salas físicas a los dispositivos móviles de los jugadores o hasta su casa. Hoy ya estamos trabajando con una serie de establecimientos físicos a lo largo de LatAm acelerando su proceso de oferta de extensión online para sus clientes.”