San Marino Fixing nr. 11: 22 marzo 2019 by San Marino Fixing

Anno XXVII - n.11 - 1,50 euro

E ditoriale IVA, cresce l’attesa per la Legge

Andare avanti, assolutamente e senza intoppi, nel passaggio dall’imposta monofase al sistema IVA. Almeno sull’IVA, ci verrebbe da dire, visto che le altre riforme si sembrano arenate (ad eccezione di quella sulle pensioni). Lo devono sapere le imprese, che da tempo aspettano l’arrivo della nuova imposta indiretta sammarinese - un passaggio suggerito più volte anche dal FMI - che nei fatti permetterà di dialogare in maniera più “armonica” con l’Europa. Cresce quindi l’attesa per la presentazione della bozza della Legge, prevista a breve giro di posta, a cui seguiranno, come prevede l’iter, le simulazioni e le proiezioni per “capire” l’incidenza e le entrate nelle casse dello Stato, oggi quasi prosciugate. Una delle questioni più “politiche” riguarda l’aliquota, ovvero la percentuale che commercianti, operatori e professionisti dovranno applicare per ogni cessione di beni e servizi. Anni di discussioni (se ne parla dal 2013) hanno fatto perdere al sistema San Marino tempo e probabilmente anche risorse. Ci aspettiamo quindi una serie di incontri tra la Maggioranza e le parti sociali e datoriali del Paese, utili per un confronto e per una corretta calibrazione del provvedimento, sia prima della presentazione in prima lettura in Consiglio Grande e Generale che in quella che porterà il documento in seconda lettura per l’approvazione. Perché, lo ricordiamo, mancano pochi mesi alla fase operativa, che scatterà il 1 gennaio 2020, e la Repubblica deve trovarsi pronta. L’IVA è uno dei pochi punti fermi. E quindi ci aspettiamo che venga (finalmente) introdotta entro la data stabilita. Alessandro Carli

Direttore Alessandro Carli

Venerdì 22 Marzo 2019

Pensioni, spaventa l’aumento delle aliquote

S CIA

Regolamento “efficace” dal 27 marzo

Presentata la bozza di riforma: cambiano i calcoli e i limiti di età ANIS: “No all’innalzamento del costo del lavoro; eliminare il tetto” a pag.3

E steri

La Farnesina “Investite sul Titano”

a pag.5

I mprese

“Sapere dove si crea il margine”

a pag.9

spazio riservato all’indirizzo

L avoro

FIXING - Anno XXVII - n.11 - Venerdì 22 Marzo 2019

L’incidenza degli operatori verificati sul totale è stato di quasi il 75%

Ufficio Attività Controllo Un 2018 molto intenso In Aula la Relazione del grande lavoro compiuto “sul campo” In questo giorni l’Aula sta esaminando la Relazione sull’attività svolta dall’Ufficio Attività di Controllo nel 2018. Lo scorso anno l’incidenza degli operatori verificati sul totale degli operatori economici (dato medio annuo) è stata pari al 74,65%. A tale risultato ha contribuito in maniera determinante l’attività di verifica svolta dagli ispettori in tutto l’arco di anno (2.415 verifiche su un totale di 2.741). Da evidenziare il contributo prevalente del Nucleo Antifrode (46% delle segnalazioni) e dell’Ufficio Industria, Artigianato e Commercio - ora Ufficio Attività Economiche - (27%). L’indicatore “sanzioni Lavoro/ n. ispezioni” fornisce uno spaccato del numero di sanzioni comminate nel 2018 in materia di lavoro tra operatori economici e lavoratori; il numero complessivo delle sanzioni comminate, rap-

U niversità

Nr. sanzioni lavoro / nr. ispezioni (2018) Categoria Sanzioni operatori economici Sanzioni lavoratori Totale sanzioni Totale ispezioni

Totale (nr.) 170 87 257 2.415

Elaborazione grafica a cura di San Marino Fixing Fonte: Consiglio Grande e Generale portato al numero di ispezioni svolte nel medesimo periodo, rivela che l’attività sanzionatoria è stata esercitata nel 10,64% dei casi, in parte anche per l’accoglimento, da parte dell’Ufficio, delle controdeduzioni presentate dalla controparte. In merito alle 170 sanzioni comminate a operatori economici, sono così ripartite: • nr. 87 per irregolarità nel rapporto di lavoro; • nr. 38 a ditte estere per esercizio di attività d’impresa

senza le prescritte autorizzazioni; • nr. 28 per mancata comunicazione del lavoro straordinario, di cui n. 6 a ditte frontaliere; • nr. 16 per lavoro part-time al di fuori dell’orario di lavoro e per mansione diversa da quella indicata. Per quanto riguarda le sanzioni a lavoratori, esse si riferiscono esclusivamente ad irregolarità nel rapporto di lavoro. Le sanzioni comminate in

Ci sono 13 neo laureati in ingegeria civile I loro nomi e i loro percorsi formativi Tre analisi nate in collaborazione con l’AASLP, l’Azienda Autonoma di Stato per i Lavori Pubblici della Repubblica di San Marino, e l’Anas, Ente Nazionale per le Strade italiano, sono state illustrate in settimana durante una sessione di laurea in cui 13 studenti dell’Università degli Studi della Repubblica di San Marino hanno concluso il programma in Ingegneria Civile. Di questi, tre hanno completato il percorso triennale, dieci invece quello magistrale. Nello specifico, Matteo Cosmi ha affrontato il tema “Trattamento superficiale di pavimentazioni stradali con malte a freddo” grazie a un tirocinio svolto in collaborazione con AASLP. Il suo studio, in particolare, ha riguardato approfondimenti su ambiti come i ri-

Totale (%) 7,04% 3,6% 10,64% -

ferimenti normativi europei, americani e australiani per la predisposizione di linee guida adattabili alla viabilità sammarinese. Ha svolto un tirocinio all’Azienda Autonoma di Stato per i Lavori Pubblici della Repubblica di San Marino anche Nico Scalbi, che ha affrontato “L’identificazione di un metodo razionale per la pianificazione pluriennale della manutenzione stradale per la rete viaria” del Monte Titano con un’analisi che ha coinvolto operazioni come l’identificazione di cause e severità dei dissesti presenti nella strade della Repubblica, arrivando a un confronto tra diversi scenari di pianificazione di mantenimento in efficienza e in sicurezza. Gabriele Banci ha infine presentato una tesi di ricerca da 110 e lode sulla progettazione sismica di

strutture e infrastrutture secondo metodi avanzati validati sperimentalmente, condotta nella cornice di una collaborazione con l’ANAS e con un particolare focus sul comportamento pre e post adeguamento sismico di un viadotto nella zona di Ancona. Il corso di laurea in Ingegneria Civile sarà coinvolto insieme ai percorsi in Design, Ingegneria Gestionale, Costruzioni e Gestione del Territorio, Comunicazione e Digital Media, negli Open Day in programma il 22 e 23 marzo nelle sedi dell’Antico Monastero di Santa Chiara, nel centro storico del Titano, e al World Trade Center di Dogana. In calendario mostre e presentazioni aperte al pubblico. Maggiori informazioni su www.unirsm.sm.

materia di licenze, pari a n. 79, risultano inferiori rispetto alle 257 elevate a seguito dei controlli svolti sulla normativa del lavoro. Le principali violazioni riscontrate risultano: • nr. 37 per mancata comunicazione dei codici ATECO; • nr. 16 per mancato rispetto degli obblighi di segnaletica compresi gli orari di apertura e chiusura; • nr. 8 per inadempimento obblighi inerenti i siti per la vendita di armi;

• nr. 4 per attività fuori oggetto di licenza. Piano attività 2019 Per l’anno 2019 l’Ufficio proseguirà con le attività di controllo, primariamente per la verifica del rispetto della normativa in materia di lavoro e di esercizio dell’impresa, nonché per la prevenzione delle truffe, frodi fiscali e distorsioni all’interscambio. Verrà data compiuta attuazione al Protocollo di Intesa stipulato con la Direzione Amministrativa di ISS, mediante la redazione di istruzioni operative volte a disciplinare le attività di verifica su contributi sociali e ammortizzatori sociali, per completare il passaggio delle attività previste dall’art. 23, comma 2, lett. h), dell’Allegato A alla Legge n.188/2011, così come riformato dall’art.6 del D.D. n.22/2018. Verrà inoltre elaborato e ap-

plicato il modello di controllo predisposto per gli operatori economici che non occupano dipendenti, come disposto con Delibera del Congresso di Stato n.58 del 29/12/2018. Con riguardo alle nuove attività demandate all’ufficio con l’art.56 della Legge n.173/20 18, si perfezioneranno le procedure di accreditamento e relativi diritti di segreteria per l’accesso al registro dei titolari effettivi, sciogliendo i dubbi interpretativi aperti, anche con il Garante della Privacy. L’Ufficio Attività di Controllo inoltre si attiverà inoltre per portare a compiuta applicazione l’attività sanzionatoria in merito al mancato adempimento degli obblighi di comunicazione o deposito previsti dalla Legge n.47/2006, nonché per rendere operativi i controlli demandati dalla legge su fondazioni e associazioni.

U fficio Attività Economiche

Approvazione bilancio e bilancio XBRL Le nuove modalità di presentazione In applicazione al Decreto Delegato 28 gennaio 2019 n. 19 l’Ufficio Attività Economiche – Dipartimento di Economia della Repubblica di San Marino ha inviato una circolare nella quale vengono indicate le modalità di presentazione del verbale assemblea di approvazione del bilancio, della nota integrativa, del bilancio in formato XBRL e degli altri eventuali documenti. Sul portale della Pubblica Amministrazione www.pa.sm, Servizio Opec, è attiva la pratica “Istanza Iscrizione Bilancio”. La compilazione della suddetta pratica equivale all’istanza di deposito e di iscrizione del bilancio nel Registro delle Società di cui all’articolo 84, comma l, della Legge 47/2006 e successive modifiche, così come modificato dall’articolo 4 del Decreto Delegato n.

19/2019. L’utente, legale rappresentante o libero professionista opportunamente delegato, deve compilare la pratica ed allegare obbligatoriamente i seguenti documenti: a) bilancio in formato XBRL; b) copia autenticata del verbale di approvazione del bilancio; c) nota integrativa, e, qualora previsto per legge o statuto, anche gli ulteriori documenti richiesti. Se non vengono allega-

ti i documenti obbligatori di cui ai punti a) b) e c) la pratica non può essere confermata. Per l’anno 2019 la nota integrativa, di cui al superiore punto c) può essere allegata in formato PDF. L’Ufficio Attività Economiche – Dipartimento di Economia informa che è disponibile on li ne nella sezione “Strumenti e Funzioni” il manuale “OPEC - funzionalità per gestione Bilancio XBRL”.

I mprese

FIXING - Anno XXVII - n.11 - Venerdì 22 Marzo 2019

Edilizia: non può essere presentata per interventi sugli edifici storici

Le imprese in “SCIA” Ecco il Regolamento Entrerà in vigore il 27 marzo: i settori interessati e la facoltatività SCIA: dal 27 marzo sarà in vigore il Regolamento attuativo degli articoli 42 e 43 della Legge 7 Agosto 2017 N. 94 in materia di segnalazione certificata di inizio attività. In pratica la SCIA consente al professionista incaricato dall’imprenditore, sia esso legale o commercialista, di certificare il possesso dei requisiti previsti per legge e di ottenere l’immediato rilascio della autorizzazione ad operare, rimandando ad un secondo momento i controlli da parte dei competenti uffici della Pubblica Amministrazione. Il nuovo strumento quindi non solo estenderà la pratica dell’autocertificazione e consentirà di accelerare notevolmente i tempi delle pratiche burocratiche, ma introdurrà anche una diversa relazione, prevedendo la possibilità che, nel caso di eventuali difformità, gli uffici pubblici

S tatistica

possano aiutare l’imprenditore suggerendo i necessari correttivi da adottare, evitando quindi drastici provvedimenti. Il Regolamento (che, ha assicurato il Segretario di Stato all’Industria, Andrea Zafferani, “in prospettiva verrà adeguatamente ampliato, estendendolo anche ad altri settori di applicazione”) individua gli atti di autorizzazione, licenza e concessione previsti dal vigente ordinamento che, possono essere sostituiti da segnalazione certificata di inizio attività (SCIA) e “può essere integrato e modificato con riferimento a ulteriori atti di autorizzazione, licenza, concessione non costitutiva, permesso o nulla osta nonché a domande per le iscrizioni in albi, elenchi o registri richieste per l’esercizio di attività imprenditoriale sostituibili con SCIA”.

Facoltatività della presentazione di SCIA I soggetti che hanno la licenza per l’esercizio di attività industriale, di servizio, artigianale e commerciale nel territorio hanno facoltà di optare fra la presentazione di SCIA con le forme e gli effetti giuridici (di cui all’articolo 42 della Legge n.94/2017) oppure l’ordinario procedimento con la conseguente adozione di provvedimento espresso da parte dell’Amministrazione precedentemente all’avvio dell’attività. SCIA nel settore delle attività economiche La licenza per l’esercizio di attività industriale, di servizio, artigianale e commerciale nel territorio della Repubblica di San Marino di cui alla normativa vigente, può essere sostituita da SCIA. Sono, parimenti, sostituibili da SCIA gli atti aventi ad ogget-

Con il nuovo anno sono cresciute le imprese manifatturiere e il numero dei dipendenti Torna a crescere il numero delle imprese che operano nella Repubblica di San Marino e con loro anche quello dei dipendenti. Dai primi dati del 2019 pubblicati dall’UPECEDS (sul prossimo numero approfondiremo i singoli settori, a partire dalla forza lavoro sino ad arrivare agli impiegati nel settore pubblico e privato) emerge che al 31

gennaio operavano 4.974 imprese; a fare la parte del leone l’industria manifattu-

riera con 525 realtà (erano 523 a dicembre 2018) e con 6.210 lavoratori (erano 6.199 il mese prima). Complessivamente nel privato, alla fine del primo mese dell’anno, erano “assunte” 15.668 persone, in linea con i numeri di dicembre. Con il 2019 però sono cresciuti anche gli statali, passati da 3.620 di dicembre a 3.686 di gennaio.

San Marino FIXING settimanale di informazione economica, finanziaria e politica Direttore responsabile Alessandro Carli a.carli@fixing.sm Redattore Daniele Bartolucci d.bartolucci@fixing.sm Responsabile commerciale Roberto Parma 339.8016455 roberto.parma@fixing.sm Per la pubblicità su Fixing 0549.873925 commerciale@fixing.sm

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to modifiche riguardanti dati contenuti o che sarebbero contenuti nella licenza. La Carta dei Servizi - prevista dall’articolo 36 della Legge 31 marzo 2014 n. 40 - definisce i contenuti della SCIA che potrà essere corredata da ulteriori SCIA previste dal Regolamento nonché da dichiarazioni sostitutive (di cui agli articoli 12 e 13 della Legge n. 159/2011), in linea con quanto stabilito dall’articolo 42, comma 2 della Legge n. 94/2017. I provvedimenti relativi al divieto di prosecuzione dell’attività e alla rimozione degli eventuali effetti dannosi di essa nonché quelli relativi alla conformazione dell’attività oggetto di SCIA alla normativa vigente ed alla sospensione dell’attività (previsti dall’articolo 42, commi 5 e 6, della Legge n. 94/2017) sono assunti dall’Unità Organizzativa (UO) Ufficio At-

tività Economiche. Nel settore dell’edilizia possono essere sostituiti da SCIA la concessione e l’autorizzazione edilizia (di cui agli articoli 52 e 54 della Legge 14 dicembre 2017 n.140); b) l’autorizzazione (di cui all’articolo 108 della Legge 19 luglio 1995 n. 87); il certificato di conformità ed agibilità e il certificato di rispondenza edilizia (di cui all’articolo 71 della Legge n. 140/2017, limitatamente alle opere soggette ad autorizzazione edilizia di cui all’articolo 54 della medesima Legge) La SCIA non può essere presentata con riferimento a interventi edilizi ricadenti nelle zone urbanistiche come le “Zone a verde Esistente”, le “Zone da attrezzare a verde pubblico”, le “Zone a Parco”, “Zone A: Zone omogenee di carattere storico ambientale”, le Zone E: Aree Agricole”. La SCIA non può essere pre-

sentata con riferimento a interventi edilizi riferiti a manufatti rientranti nell’ambito di applicazione della Legge 28 ottobre 2005 n.147. Possono essere sostituiti da SCIA l’autorizzazione strutturale relativa alle opere (di cui all’articolo 10 della Legge 25 gennaio 2011 n.5) soggette a concessione ed autorizzazione edilizia (di cui agli articoli 52 e 54 della Legge n. 140/2017) nonché quelle rientranti nei casi di cui all’articolo 55 della medesima Legge n.140/2017. La SCIA - chiarisce il Regolamento - non può essere presentata con riferimento ad interventi edilizi effettuati su edifici di particolare interesse storico, ambientale e culturale ricadenti in “Zone A: zone omogenee di carattere storico ambientale” e su manufatti con valore monumentale. Alessandro Carli

A custica

FIXING - Anno XXVII - n.11 - Venerdì 22 Marzo 2019

Francesca Bianco: “Un concentrato di tecnologie in un palazzo dell’800”

Il suono del futuro nella nuova “casa” di Fox NG Progetto concluso da Proaudio a Roma, dopo quelli di Londra e Monaco di Daniele Bartolucci

Si è completato nelle scorse settimane il trasferimento degli uffici di Fox Networks Group Italia al terzo e quarto piano di Palazzo Marignoli, in Piazza di San Silvestro, a Roma, nel cuore del Rione I, Trevi (nel cuore di una delle ZTL più blindate d’Europa, per dare l’idea delle difficoltà di “cantiere”): si tratta infatti di un edificio di fine ‘800 di proprietà di Allianz Spa e oggetto di una importante ristrutturazione, ancora in corso sugli altri piani. E ancora una volta - dopo Londra e Monaco - Fox Networks Group si è affidata all’esperienza e alle capacità di Proaudio Consulting, l’azienda sammarinese specializzata in ingegneria e costruzioni in acustica, che ha chiamato al progetto, ancora una volta la Studio Sound Service, di Firenze, azienda partner di

progettazione acustica. Da palazzo d’epoca a centro tecnologico “Lavorare per Fox Networks, uno dei brand più blasonati

nel mondo del broadcast, significa competere al livello più alto possibile e siamo onorati di essere stati scelti ancora una volta per i loro studi. La sfida più grande”,

racconta Francesca Bianco, CEO della Proaudio, “è stata quella di realizzare una location storica un cuore di tecnologia all’avanguardia. Stiamo parlando di un palazzo di fine ‘800 destinato al residenziale, commerciale al massimo; una struttura non certo pensata per ospitare la costruzione d’importanti isolamenti acustici, fatti di massa, soprattutto. Fin dall’inizio, quindi, abbiamo dovuto accompagnare questa ristrutturazione coordinandoci con i tecnici incaricati per raggiungere gli standard richiesti: un lavoro di progettazione iniziato circa 2 anni fa e concluso, vista la valenza del progetto, in tempi record. Siamo stati, di fatto, l’acoustics contractor, se così si può dire, con la responsabilità del budget, del risultato e dei tempi: siamo entrati in cantiere il 23 aprile 2018, con l’obbligo di rispettare la scadenza, fissata inderogabilmente al 1 ottobre, alle ore 9”. L’incarico riguardava nello specifico la progettazione e costruzione dal grezzo di due ambienti, progettazione acustica in primis: isolamento per la sala CED, isolamento e trattamento per l’audio facility (4 regie, 2 sale di ripresa, due sale Avid), quindi la progettazione degli impianti “a servizio” di entrambi gli ambienti. “Senza dimenticare”, aggiunge Bian-

co, “la fornitura dei sistemi

Studi pronti alla certificazione Atmos Home Entertainment: l’audio 3D d’ascolto e dell’equipment utile a integrare quanto già di proprietà Fox, per incontrare i requisiti necessari alle nuove sale, che abbiamo affidato alla nostra divisione SMAPaudio”. L’altro problema da affrontare è stata la logistica: “Dalla vecchia sede di Via Salaria, già Sky, fuori città, Fox ha scelto di trasferirsi a Palazzo Marignoli, in pieno centro a Roma, non certo la zona più facile da raggiungere, figuriamoci con i mezzi da lavoro. Abbiamo dovuto perfino richiedere mezzi più piccoli per il materiale, per arrivare in cantiere. Difficile e faticoso, ma altamente sfidante”, commenta Francesca Bianco, evidentemente soddisfatta. Nel broadcast l’innovazione Atmos Nella nuova sede di Fox Networks Group Italia, come detto, è stato concentrato un mix di tecnologie (costruttive e di elettroacustica) all’a-

vanguardia, sia per quanto riguarda il broadcasting vero e proprio (4 sale regia, 2 sale di registrazione oltre ad una sala apparati che occupa il cuore del quarto piano) sia per le innovazioni che si stanno affacciando sul mercato domestico e mobile solo ora, come l’Atmos, l’audio 3D. “In questo caso”, prosegue Francesca Bianco, “abbiamo lavorato con Dolby Labs sin dalle prime bozze di progetto per predisporre gli studi Fox italiani alla certificazione Atmos Home Entertainment ben prima che ne esistesse anche solo un embrione: cosa che li pone davanti a tutti gli altri in questa corsa tecnologica. L’obiettivo, ormai reale, è quello di non limitare più l’Atmos ai cinema specializzati, che sono pochissimi, ma renderlo fruibile ovunque, in casa o anche su un semplice smartphone. Per noi addetti ai lavori, è una rivoluzione, perché Atmos permette di dare tridimensionalità ai suoni, grazie alla possibilità di riconoscere e distinguere se sono vicini, lontani o in movimento. La stessa rivoluzione che abbiamo visto con il video in 3D, ma con il suono sarà ancora più coinvolgente e realistica. Si potrà sentire cadere la pioggia dall’alto o ascoltare un’auto che si avvicina da un lato piuttosto che da un altro”.

E steri

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Tra i settori di forza la meccanica, le costruzioni, i mobili e i software

La Farnesina suggerisce di investire sul Titano Anche per il 2019 Infomercatisteri “sponsorizza” San Marino

F ocus

di Alessandro Carli

Non sarà la panacea di tutti i mali – la classifica del “Doing Business” 2019 (che vede la Repubblica all’88esimo posto su 190 Paesi; un dato su tutti: San Marino è peggiorato nell’avvio di un’impresa, 113esima piazza su 190. Giusto per capire qualcosa in più e farsi un’idea, l’Italia occupa la 67esima posizione, ndr) e le raccomandazioni del Fondo Monetario Internazionale sono scritte sulla roccia – ma è comunque una raggio di luce che deve far ben sperare. Infomercatiesteri, la sezione della Farnesina, ha confermato anche per il 2019 l’outlook positivo della Repubblica di San Marino. La pagina dedicata al Monte Titano, aggiornata a dicembre 2018, rimarca che “non si evidenziano rischi operativi, economici e politici” ma anche che non sono presenti “punti di debolezza”. Uno strumento importante, quello del Ministero degli Affari Esteri italiano, che “grazie al costante lavoro di analisi delle Ambasciate e dei Consolati, con la collaborazione delle Unità dell’Agenzia ICE in essi integrate, e ai contributi dell’ENIT e delle Camere di Commercio italiane all’estero, mette a disposizione del sistema produttivo uno strumento ricco di informazioni utili per le scelte di internazionalizzazione”. Prima di entrare nelle singole voci, l’overview dei rapporti che San Marino ha con l’Italia: nell’ultima riunione del Consiglio Ecofin di marzo 2019 la Commissione Europea, dopo un lavoro durato circa un anno in cui sono stati messi a sistema la trasparenza fiscale, la buona governance e l’attività economica reale, ha aggiornato la pubblicazione del 2017 e ha “portato” la Repubblica di San Marino nella “white list”. Un “traguardo” per il quale le Segreterie di Stato per gli Affari Esteri e per le Finanze hanno espresso profonda soddisfazione: un “riconoscimento intervenuto a livel-

Italia: i volumi di cambio con Germania e USA

lo internazionale per la regolamentazione dettagliata di una materia che va nell’ottica della promozione di uno sviluppo economico ispirato a criteri sempre più solidi, trasparenti e affidabili”. Perché San Marino: i punti di forza San Marino – si legge nel portale della Farnesina - può vantare una elevata qualità dei servizi e una snellezza amministrativa, in particolare per quanto riguarda i tempi necessari al rilascio delle licenze imprenditoriali. La “Corporate tax” è del 17% e possono essere applicate detassazioni degli utili in caso di reinvestimenti in innovazione tecnologica, risparmi energetici, riduzioni di agenti inquinanti, miglioramento dei processi produttivi esistenti o introduzione di nuove produzioni. Sostegno è accordato anche alle attività di ricerca e sviluppo. La Repubblica inoltre è apprezzata dall’Italia per la “posizione geografica”, il “contesto ambientale” e gli “accordi doganali”. Alla voce “opportunità”, Infomercatiesteri offre un elenco che spazia da “cosa vendere” a “dove investire”.

Nel primo caso si trovano “articoli di abbigliamento (anche in pelle e in pelliccia)” e “prodotti delle altre industrie manifatturiere”. Per quanto riguarda il “dove investire” invece, l’elenco comprende il “commercio all’ingrosso e al dettaglio”, “riparazione di autoveicoli e motocicli”, “altre attività dei servizi”, “flussi turistici”, “prodotti delle altre industrie manifatturiere” e “altre attività dei servizi.” Dopo aver evidenziato che la Repubblica realizza prodotti di fascia medio-alta (abbigliamento, autoveicoli, vacanze, oreficeria, arredamento, elettronica, eccetera)” e che “turisti, circa due milioni all’anno, si rivolgono anche a prodotti di largo consumo”, la fotografia si sofferma sulla manifattura. Il sito spiega che “il tessuto imprenditoriale sammarinese si sviluppa in un ampio raggio di settori, che includono la meccanica, le costruzioni, mobili, ceramiche, packaging, software aziendali, commercio, servizi, alberghiero e ristorazione”. Infomercatiesteri ricorda poi agli investitori che è “in corso di realizzazione a San Marino un progetto di Borletti

Group - DEA per la creazione di un Polo del Lusso”. Il partner di riferimento è sempre l’Italia Sul Piano della Bilancia Commerciale, l’Italia è il primo partner della Repubblica. Secondo i dati dell’Ufficio di Statistica sammarinese per il 2017 (quindi non aggiornatissimi ma comunque utili per farsi un’idea, ndr) le esportazioni italiane sono ammontate a 1,298 miliardi di Euro, pari al 78,4% del totale; mentre le importazioni italiane da San Marino sono ammontate a 1,528 miliardi di euro, pari all’88,2% del totale. Gli altri partner commerciali sono la Cina, i Paesi Bassi, la Germania e la Francia. Il peso dei lavoratori frontalieri Particolare rilievo riveste la presenza dei numerosi lavoratori italiani frontalieri (a ottobre 2018 erano 5.934, pari a circa il 26% della forza lavoro complessiva) occupati principalmente come impiegati o operai specializzati e qualificati in tutti i settori produttivi e provenienti soprattutto dalle province limitrofe di Rimini e Pesaro-Urbino.

Da un punto di vista economico, la Germania è il primo partner commerciale per l’Italia, sia come mercato di sbocco dell’export italiano, sia come Paese di provenienza dell’import italiano. Il volume dell’interscambio bilaterale, che nel 2016 ha quasi raggiunto i 112,5 miliardi di euro, corrisponde tradizionalmente quasi alla somma degli scambi che intratteniamo con Francia e Regno Unito insieme. Nel 2016 il commercio bilaterale ha registrato una buona performance, anche se le importazioni di prodotti tedeschi in Italia sono state superiori alle esportazioni italiane in Germania (+4,7% a fronte di +3,4%). Di conseguenza, rispetto al 2015 il disavanzo commerciale è leggermente aumentato da 5,8 a 6,7 miliardi di euro nel 2016. L’Italia occupa il quinto posto tra i Paesi fornitori della Germania e si colloca al settimo posto sul versante dei Paesi acquirenti di prodotti tedeschi. Nel 2016 si è rilevato in particolare un aumento significativo dell’export italiano dei prodotti della metallurgia (+12%) e di autoveicoli (+8,3%), voci che trovano riscontro nelle prime quattro posizioni riferite all’import totale della Germania dal mondo. I rapporti di subfornitura esistenti tra i due Paesi sono talmente consolidati da poter essere qualificati quali relazioni di mutua dipendenza. I flussi di investimento sono significativi in entrambe le direzioni: si stima infatti che le imprese tedesche partecipate o controllate da capitale italiano siano

oltre 2.100, occupando più di 81000 dipendenti. Sul fronte inverso, gli investimenti tedeschi in Italia sono ripartiti su oltre 1.800 imprese, creando circa 125.000 posti di lavoro. La Germania, inoltre, è il primo Paese di provenienza dei turisti stranieri che giungono in Italia. Secondo gli ultimi dati a disposizione, il numero dei turisti tedeschi in Italia ha raggiunto la cifra record di 10,5 milioni. I rapporti economici e commerciali sono un pilastro nelle relazioni tra Italia e Stati Uniti. Gli USA sono il terzo mercato di sbocco delle merci italiane, dopo Germania e Francia. Le esportazioni italiane negli USA sono principalmente concentrate sui settori dei macchinari, dei mezzi di trasporto, dei prodotti del sistema moda/ persona e agroalimentare. Nella domanda italiana di prodotti statunitensi sono invece prevalenti i prodotti farmaceutici e chimici di base, i prodotti energetici e gli aeromobili. Gli investimenti italiani negli USA si concentrano per lo più sui settori del retail (tessile e abbigliamento), della meccanica strumentale, dell’automotive, della logistica e dell’aerospazio. Gli investimenti statunitensi in Italia ruotano soprattutto attorno ai settori dell’industria manifatturiera, in particolare della chimica, meccanica, informatica ed elettronica, e dei servizi, in particolare quelli finanziari e assicurativi, i servizi informatici, le telecomunicazioni e i servizi bancari. Tra i settori in cui investire l’energia, gli autoveicoli e i servizi di informazione.

di Daniele Bartolucci

Dall’innalzamento dell’età pensionabile alla variazione del sistema di calcolo degli assegni previdenziali, fino all’aumento delle aliquote contributive sia per i lavoratori dipendenti che per gli imprenditori e professionisti. Sono queste le direttrici su cui il Governo ha deciso di muoversi per riformare il sistema previdenziale che, come noto, è diventato insostenibile economicamente. Dopo mesi di silenzioso lavoro, l’Esecutivo ha presentato una prima bozza della riforma, anticipando la volontà di arrivare ad una legge vera e propria già prima dell’estate, scatenando le reazioni dei sindacati e delle associazioni datoriali, che non hanno preso bene questa accelerazione, anche e soprattutto per gli interventi previsti che non sono quelli che avrebbero auspicato, a partire dall’aumento della contribuzione, che doveva essere l’ultima strada da percorrere e invece pare diventata la principale. Aliquote più alte per dipendenti e imprese La novità che più ha colpito tutti è l’aumento delle aliquote contributive del 3% per i dipendenti spalmato nei prossimi 4 anni: il 2% a carico dei lavoratori e l’1% a carico delle imprese. Più l’aumento dell’aliquota unica per le categorie quali Commercianti,

Arevidenza P ttualità

FIXING FIXING- -Anno AnnoXXVII XXII - n.11 n.22 - Venerdì Venerdì 22 6 Giugno Marzo 2019 2014

Il Governo ha presentato la nuova bozza, palesando l’intenzione di arrivare ad una legge entro l’e

Riforma pensioni: i contributi rich

ANIS fortemente contraria per l’aumento del costo del lavoro e per la permanenza del CONTRIBUTI: ECCO GLI AUMENTI PROPOSTI OGGI CONTRIBUTI ISS DIPENDENTI

Dipendente

2020

Azienda

Dipendente

2021

Azienda

Dipendente

2022

Azienda

Dipendente

Azienda

Sicurezza sociale

Fondo pensione

5,4%

16,1%

5,9%

16,35%

6,4%

16,6%

6,9%

Cassa Ammortizzatori Sociali

0,5%

1,9%

0,5%

1,9%

0,5%

1,9%

0,5%

1,9%

2,4%

0,4%

Cassa compensativa Assegni familiari Quota Organizzazioni sindacali FONDISS Totale

16,85

34,7%

35,45%

36,2%

36,95

22%

22,75%

23,50%

24,25%

CONTRIBUTI LAVORATORI AUTONOMI Commercianti, Liberi Professionisti, Artigiani, Agenti e Mediatori, Imprenditori

Elaborazione Artigiani, Professionisti, Agenti e Mediatori e Imprenditori, che passerà nel 2020 al 22,75%, crescendo gradualmente fino al 25% nel 2023. Un aumento generalizzato che, come ricordano in ANIS, era stata sempre scartata come ipotesi anche nelle varie analisi tecniche del gruppo di esperti incaricato da qualche anno per disegnare la

possibile riforma. “Alcune di queste idee erano condivisibili, peccato che nella bozza presentata non ci siano più (come il passaggio al contributivo), sostituite dalla prospettiva più negativa possibile: l’innalzamento delle aliquote contributive sia per i lavoratori che per le imprese. Nonostante le relazioni tecniche mettessero in guardia

dal prendere questa strada, la proposta dell’Esecutivo è di aumentare del 3% in quattro anni la contribuzione per il fondo pensione (2% in capo ai lavoratori, 1% in capo alle aziende) portando il totale dei contributi ad un 37,7% nel 2023, molto vicina al livello medio dell’Italia quindi. Oltre a togliere potere d’acquisto ai lavoratori, con un pro-

babile effetto negativo anche sui consumi, questo aumento penalizzerebbe direttamente le imprese, aumentando il costo del lavoro che già oggi, per via di un orario lavorativo inferiore, più festività e retribuzioni più alte, non rende il nostro sistema competitivo. Crediamo che questa strada sia sbagliata e abbiamo proposto di ricercare

queste risorse nei residui attivi degli altri capitoli, come gli assegni familiari e le indennità di malattia, anche in vista del risparmio che si concretizzerà con la messa a regime dell’ICEE”. ANIS: “Via il tetto” dubbi sul taglio al TFR “Non comprendiamo”, dicono da ANIS, “la logica di ‘da-

Radio 24 News - “La Zanzara”

Antonio Tajani: “Cinesi? Io starei molto attento sulla vicenda del 5G” Radio 24 Il Sole 24 Ore www.radio24.ilsole24ore.com

“Io starei molto attento sulla vicenda del 5G, starei molto attento a cedere i porti, a cedere le linee elettriche, com’è capitato in Portogallo o in Grecia. E anche le squadre di calcio. Non sono molto contento se si cedono”. Anche Berlusconi all’inizio ha ceduto ai cinesi: “Non va bene che le squadre di calcio vadano in mano ai cinesi, io farei giocare anche più giocatori italiani in campionato. Metterei un limite”. Lo dice a “La Zanzara”, il programma condotto da Cruciani e Parenzo su Radio 24 il presidente del Parlamento Europeo Antonio Tajani, di Forza Italia. “Mussolini? Fino a quando non ha dichiarato guerra al mondo intero seguendo

Hitler, fino a quando non s’è fatto promotore delle leggi razziali, a parte la vicenda drammatica di Matteotti, ha fatto delle cose positive per realizzare infrastrutture nel nostro paese, poi le bonifiche. Da un punto di vista di fatti concreti realizzati, non si può dire che non abbia realizzato nulla. Poi – aggiunge - si può non condividere il suo metodo. Io non sono fascista, non sono mai stato fascista e non condivido il suo pensiero politico. Però se bisogna essere onesti, ha fatto strade, ponti, edifici, impianti sportivi, ha bonificato tante parti della nostra Italia, l’istituto per la ricostruzione industriale. Quando uno dà un giudizio storico deve essere obiettivo, poi non condivido le

leggi razziali che sono folli, la dichiarazione di guerra è stata un suicidio”. Qualcosa dunque va salvato del fascismo, chiedono i conduttori: “Certamente sì, certamente non era un campione della democrazia. Alcune cose sono state fatte, bisogna sempre dire la verità. Complessivamente non giudico positiva la sua azione di governo, però alcune cose sono state fatte”.

PA revidenza ttualità

FIXING - Anno XXII XXVII- -n.22 n.11- -Venerdì Venerdì6 22 Giugno Marzo2014 2019

estate. Sindacati sul piede di guerra: “Peggiore della proposta dell’anno scorso”

hiesti cresceranno del 3%

l “tetto”, che limita l’attrazione di manager e dirigenti di alto profilo

2023 Dipendente

Azienda

7,4%

17,1%

0,5%

1,9%

2,4%

0,4%

37,7%

25,00%

e grafica a cura di San Marino Fixing re’ agevolazioni ai nuovi assunti e poi di ‘togliere’ loro parte del TFR: avremmo preferito anche in questo caso una logica progressiva nel tempo, di minore impatto anche sull’attrattività di nuove figure necessarie alle aziende. Sullo stesso tema c’è poi il mancato superamento del tetto, che invece inizialmente sembrava dovesse essere finalmente superato: condividiamo in parte il principio solidaristico di questo strumento, ma nel tempo si è dimostrato penalizzante nell’attrarre manager e dirigenti di alto profilo, creando anche diverse distorsioni. E’ indispensabile superare questo strumento, introducendo un sistema di aliquote graduali, che garantiscano comunque un’entrata ai fondi pensione e non penalizzino eccessivamente i lavoratori che percepiscono stipendi alti”. Il Segretario Santi: “Non ci sono alternative” “Si deve intervenire al più presto per evitare situazioni di emergenza nei prossimi anni”, spiega il Segretario alla Sanità Franco Santi, e “il Governo intende accelerare per garantire la sostenibilità del sistema previdenziale: l’intento è quello di arrivare entro la fine dell’estate all’approvazione di una legge che sappia introdurre correttivi adeguati e sostenibili per far partire quel percorso di riequilibrio che dovrà dare i suoi frutti nell’arco di un decennio”. “L’equilibrio dei fondi pen-

sione”, spiega, “è già da alcuni anni in costante e progressiva difficoltà, in conseguenza di una serie di concause, dalle più positive a quelle negative. Se è vero che siamo il Paese con la più alta aspettativa di vita, merito delle condizioni generali oltre che dell’efficiente sistema sanitario, è altrettanto vero che il rapporto fra lavoratori attivi e pensionati si è notevolmente ridotto, passando da 1 pensionato per ogni 4 occupati ad 1 pensionato ogni 2 lavoratori attivi. I conti non tornano. Ogni anno i lavoratori, dipendenti e autonomi, versano nei fondi pensione contributi per circa 125 milioni di euro, ma agli oltre 9.800 pensionati vengono erogati assegni previdenziali per quasi 165 milioni. Un divario di circa 40 milioni di euro colmato ogni anno dall’intervento economico dello Stato. I dati dimostrano che di questo passo si rischia di raggiungere il temuto punto di non ritorno”. Insomma, “dobbiamo intervenire in fretta per correggere l’andamento dei fondi pensione e riscrivere le regole, senza minare la stabilità del sistema”. “Le linee sono quelle, non possiamo inventarci nulla, credo non ci siano grosse alternative”. Per cui, chiosa Santi, “rinviare ulteriormente la riforma sarebbe una scelta irresponsabile e fortemente penalizzante per la nostra collettività”. Sindacati contrariati e ormai sul piede di guerra “E allora sono un irresponsabile”, ha commentato il Segretario della Csdl Giuliano Tamagnini, prendendo spunto dalle parole di Santi, spiegando quanto non gli siano piaciuti né la bozza di riforma né il metodo del Governo: “Avevamo già detto che quello presentato l’estate scorsa non andava bene e la bozza che è stata fatta circolare è addirittura peggiorativa rispetto alla precedente. Si è partiti con il piede sbagliato, non ci si può presentare a un tavolo dopo averlo lasciato fermo per oltre tre mesi dicendo che o si fa la riforma in due mesi o si è irresponsabili. Il tema della riforma pensionistica è troppo serio perché possa essere affrontato in

questo modo, così abbiamo sempre detto che noi non ci stiamo”. Sulla stessa linea Gianluca Montanari (Cdls) che l’ha definita “riforma colabrodo”, sintetizzando di fatto ciò che pensa tutta la CSU: non piace il fatto che sia stata stabilita una deadline

entro fine estate per la definizione della riforma, ma soprattutto “c’è un grosso problema politico, quello dei fondi pensione investiti nelle banche”, tanto che qualche sindacalista già chiede conto se questi soldi (circa 450 milioni totali) siano ancora di-

sponibili o meno. La bozza non piace così tanto che mette d’accordo tutte le sigle sindacali: anche l’USL l’ha definita “troppo penalizzante”. UNAS: “Difendere equità e matematica” “Per alcuni aspetti proposti è difficile riuscire a capire il come certe assurdità siano proposte”, attaccano da UNAS. “Delle 3 opzioni (si paga di più, si lavora di più e si prende di meno), tutte le parti si aspettavano un utilizzo ed un inasprimento delle condizioni, ma pensare a pressioni contributive senza corrispondenza di servizio è ol-

tremodo offensivo di aspetti legati a scienze giuridiche e matematiche. Può essere possibile che un soggetto paghi il 22% per prestazioni che non ritroverà nella sua carriera contributiva? La richiesta di un versamento di solidarietà è più che comprensibile su redditi oltre i 46.000 euro. Ma una invocata solidarietà non può pesare un 22% del reddito, trasformando i contributi in una tassa da aggiungere al 17%. Un conto è tassare, altro è il tartassare”. Senza dimenticare “la pressoché mancanza di reali incentivi al restare nel mercato del lavoro”.

M obilità

FIXING - Anno XXVII - n.11 - Venerdì 22 Marzo 2019

Mezzi raddoppiati in caso di dipendenti assunti e dei mq. della sede

Gli incentivi a favore dei rivenditori di auto Delibera Congresso di Stato: il numero dei mezzi per categoria È esecutiva la delibera di Congresso di Stato (Pratica n.1.3.3 - 690/2019/XXIX del 4 marzo 2019) sugli incentivi a favore di rivenditori di auto e moto e autoscuole. Nel 2019 quindi vi saranno quattro autovetture “destinate ad uso dimostrativo” per ogni contratto di concessione per i concessionari. Numero minimo di veicoli che, riporta la Delibera, “può essere aumentato, previa autorizzazione della Segreteria di Stato per le Finanze e il Bilancio, per ogni marchio rappresentato, sulla base dei piani ufficiali di programmazione veicoli ad uso dimostrativo dell’anno dalla casa madre ai concessionari ufficiali in funzione dell’obiettivo annuo di vendite, da presentarsi preventivamente ogni semestre”. I quantitativi superiormente definiti potranno essere contenuti in ragione di rilievi operativi effettuati dall’Ufficio Registro Automezzi e Trasporti e dalla Segreteria di Stato per le Finanze e il Bilancio. Stesso numero di auto (quindi quattro) per i sub-concessionari o punti autorizzati. Veicoli che sono destinati “a uso dimostrativo” per operatore economico limitatamente ai veicoli relativi ai marchi rappresentati e per ogni rapporto attestato da nota ufficiale di conferma concessione rilasciata da concessionario ufficiale. Il predetto numero di veicoli, per ciascun rapporto di sub-concessione, può essere raddoppiato al raggiungimento del seguente parametro al momento dell’immatricolazione: n. 6 dipendenti assunti di cui almeno 5 a tempo indeterminato e oltre 400 metri quadrati di sede sociale risultanti da attestato di licenza. Per salonisti invece, ovvero gli operatori economici che hanno come attività principale il commercio al “dettaglio di veicoli”, le autovetture “destinate ad uso dimostrativo” sono due. Anche in questo caso il numero minimo di veicoli può essere raddoppiato, al raggiungimento del seguente parametro al momen-

to dell’immatricolazione: due dipendenti assunti a tempo indeterminato e più di 200 metri quadrati di sede sociale risultanti da attestato di

licenza. Per le officine e carrozzerie autorizzate che non effettuano commercio, la Delibera parla di “una autovettura” destinata ad uso sosti-

tutivo”. Sono invece due le autovetture “destinate ad uso scuola guida” per gli esercenti di autoscuola, fatte salve le dispo-

sizioni di cui alla delibera n. 12 del 19 ottobre 2004 per quanto concerne l’aliquota. I benefici di cui sopra dovranno essere richiesti conte-

stualmente alla immatricolazione. Il Congresso di Stato manda al Segretario di Stato per le Finanze e il Bilancio, di autorizzare fino ad un massimo del 10% del totale veicoli autorizzati per ciascun operatore economico, su formale e circostanziata richiesta, la concessione di auto ad uso dimostrativo che per proprie caratteristiche tecniche non possono rispettare le limitazioni di cui all’articolo 4, comma 2, del Decreto numero 135 del 2003. L’Ufficio Registro Automezzi e Trasporti, eseguite le verifiche dei requisiti previsti dalle norme vigenti, provvederà ad annotare sulla carta di circolazione dei veicoli la destinazione d’uso. I veicoli destinati all’uso dimostrativo potranno essere ceduti trascorsi sei mesi dalla data di immatricolazione, mantenendo in capo all’operatore il termine residuo di conservazione per l’anno in corso; i veicoli destinati ad “uso scuola guida” potranno essere ceduti trascorsi dodici mesi dalla data di immatricolazione ed i veicoli destinati ad “uso sostitutivo” potranno essere ceduti in base alle disposizioni di cui all’articolo 7 del Decreto n. 135/2003. Quanto sopra, fatti salvi i benefici previsti dal Decreto n. 135/2003. AC

F ocus

San Marino I mezzi a 2 e 4 ruote

Sono quasi 54.500 i veicoli che “girano” a San Marino. Il dato, pubblicato dall’UPECEDS, fa riferimento al 31 dicembre 2018. In particolare i ciclomotori e i motoveicoli sono 11.608 mentre gli autoveicoli sono 35.675. A questi devono essere aggiunti gli autobus, i motocarri, gli autocarri, i rimorchi, le macchine agricole e le macchine operatrici.

F ormazione

FIXING - Anno XXVII - n.11 - Venerdì 22 Marzo 2019

di Simone Selva

Quanto margine, ma soprattutto quale margine? Quante volte ci siamo chiesti: la mia azienda quanto e dove guadagna? La domanda non è banale perché, a meno che l’impresa non venda un solo prodotto, in un solo mercato, tramite un solo canale e ad un solo cliente, comprendiamo benissimo che la risposta non può essere data dall’utile complessivo aziendale di fine anno. Certo quel numero ci dice quanto margine mediamente realizza l’impresa nei confronti del mercato, ma tutti sappiamo che quel numero finale, positivo o negativo, è dato dalla somma algebrica di infinite micro operazioni che hanno assetti diversi e pertanto producono risultati diversi. In ogni azienda se ci sono utili sicuramente l’impatto delle operazioni redditizie è stato superiore a quello delle operazioni non redditizie. Eppure quanto sarebbe redditizia l’azienda se avesse un soddisfacente grado di controllo su tutte le operazioni aziendali riuscendo a monitorarne la marginalità? La chiave di lettura della marginalità aziendale Domanda: ci siamo mai interrogati su che cosa fa sì che la nostra azienda realizzi degli utili? L’azienda genera utile quando i ricavi sono superiori ai costi, eppure spesso non ci si interroga sulle determinanti e sulla sostenibilità di questa efficienza. Per realizzare un utile è necessario che ci sia qualcuno, il cliente, che sia disposto ad acquistare l’oggetto della mia attività ad un prezzo superiore al costo che l’impresa sostiene per realizzarlo. Benissimo, ma quanto quel cliente sia disposto a spendere, da cosa dipende? Quando compriamo un cellulare, non stiamo comprando un pezzo di plastica, bensì un complesso sistema di software (quindi tecnologia) dietro al quale sono presenti ingenti costi di ricerca e sviluppo per pagare gli sviluppatori.

“E’ necessario verificare l’attualità dei modelli di analisi rispetto ai driver del valore aziendale”

Non basta che ci sia un margine Occorre sapere dove si crea Simone Selva: “L’azienda deve identificare i propri vantaggi competitivi, e monitorarli” Quante imprese “scaricano” il costo dei progetti di ricerca e sviluppo sui loro prodotti? Quando compriamo un’autovettura (ammesso e non concesso che la compriamo) non acquistiamo un pezzo di ferro ma una mobilità, fornita su un computer a quattro ruote, possibilmente ben assicurato e con un finanziamento sostenibile. Non è un caso che nel settore delle concessionarie d’auto si stia affermando sempre più la figura del responsabile F&I (Finance & Insurance) che rappresenta una divisione a parte dell’azienda e la cui attività a diventerà sempre più decisiva per la redditività aziendale. Quante imprese sono passate in questi anni dal vendere beni a, di fatto, vendere servizi a determinati cluster di clientela?

“Ci siamo mai chiesti cosa fa sì che la nostra azienda realizzi degli utili?” Quanto è forte il controllo sulla marginalità di questi servizi? La rivoluzione digitale comporta, in sempre più settori, l’esigenza di comprendere, attirare e rispondere rapidamente al cliente. Quanto investono le aziende nel posizionamento sul web, nella gestione e manutenzione del CRM, o nello sviluppo di un call center di qualità? È evidente che monitorare i

driver della marginalità aziendale, se si considerano tutte le voci di spesa che caratterizzano i nuovi modelli di business, sarà più difficile se continueremo ad adottare i tradizionali modelli di analisi. Serve un’analisi del modello di business Per identificare i driver della marginalità aziendale è necessario che l’impresa identifichi innanzitutto il suo principale vantaggio competitivo. Chi dirige l’azienda dovrebbe porsi una semplice domanda: perché il cliente acquista da me? O meglio ancora: cosa il cliente vuole acquistare quando compra i nostri prodotti/servizi? Rimaniamo nel settore automotive. Chi acquista un’autovettura di lusso sta acquistando uno status symbol, uno stile di vita, un biglietto da visita. Chi acquista una utilitaria sta acquistando funzionalità, risparmio e probabilmente affidabilità.

Senza entrare eccessivamente in tematiche che afferiscono al marketing, perché ognuno deve fare il proprio mestiere, è evidente che gli

“Cosa il cliente vuole acquistare quando compra i nostri servizi o i nostri prodotti?” investimenti nello sviluppo del Brand legato alla macchina di lusso sono profondamente diversi dagli investimenti effettuati per promuovere una utilitaria. D’altro canto, il controllo del costo di produzione diventa evidentemente più critico nella produzione di un’autovettura economica che nella produzione di un’autovettura di lusso, per la quale il prezzo di vendita sicuramente co-

prirà il costo di produzione, ma deve anche essere in grado di remunerare gli investimenti in marketing. L’esempio, semplicistico e limitativo, banalmente perché c’è un tema di investimento in tecnologia per entrambi i prodotti, vuole far riflettere sul fatto che a seconda di come viene definita la proposta di valore, l’impresa svilupperà un determinato assetto organizzativo, determinati processi produttivi e operativi che configureranno il modello di business. Non è possibile indagare efficacemente le dinamiche della marginalità aziendale senza comprendere a pieno le fonti che permettono all’azienda di generare valore. Si citano, in questa sede, in modo assolutamente sintetico, 3 sostanziali fonti di vantaggio competitivo, all’interno delle quali, ovviamente, le specifiche possono essere infinite. La prima è l’unicità del prodotto/servizio: il

cliente compra da noi perché il nostro prodotto/servizio è unico sul mercato. La seconda è la flessibilità: il cliente compra dalla nostra impresa per la nostra capacità di rispondere in tempi rapidi, perché disponiamo di un’ampiezza di gamma tale da poterlo soddisfare o perché siamo accessibili da diversi canali logistici e commerciali (aziende multicanale). Infine, la terza è la personalizzazione: il cliente acquista dalla nostra impresa perché ha esigenze specifiche e pertanto ha bisogno di un prodotto/servizio fatto su misura. A seconda del vantaggio competitivo che l’azienda sviluppa si configureranno diversi assetti operativi e processi aziendali, la cui identificazione e il cui monitoraggio si rivelano essenziali per un corretto ed efficace modello di analisi della profittabilità. A questo punto, la domanda che l’imprenditore si dovrebbe porre in conseguenza a questo ragionamento è la seguente: i nostri sistemi di controllo sono adeguati a rispondere a queste esigenze? Simone Selva è Dottore Commercialista ed Esperto contabile iscritto all’Albo di Rimini, nonché consulente d’impresa per l’Area Amministrazione, Finanza d’Azienda e Controllo di Gestione. E’ attualmente impegnato come docente nei corsi di formazione ANIS, per la quale ha concorso all’ideazione del proprio Osservatorio economico, di cui cura l’aggiornamento e l’implementazione.

S ocietà

FIXING - Anno XXVII - n.11 - Venerdì 22 Marzo 2019

L’aneddoto del Muro di Berlino, l’arrivo dell’Euro, il primo “walkman”

Il 2019, dodici mesi di grandi ricorrenze Dai 500 anni di Leonardo alla Crisi del ‘29 passando per l’allunaggio Il 2019 non sarà solo l’anniversario (mezzo millennio) della morte di Leonardo da Vinci (al quale San Marino Fixing ha dedicato lo “Speciale cultura” di febbraio) ma anche quello della “Grande Crisi” del 1929, dello sbarco dell’uomo sulla Luna (50) e del crollo del Muro di Berlino (30). Ripercorriamo quindi le ricorrenze più importanti, un “viaggio” che abbraccia creatività, crisi finanziarie, politica, società e costume. Partiamo dalla capitale della Germania con un aneddoto. È cosa nota che il leader della DDR Erich Honecker si dimise il 18 ottobre e venne sostituito pochi giorni dopo da Egon Krenz. Honecker aveva predetto nel gennaio dello stesso anno che l’esistenza del muro sarebbe stata assicurata per altri cent’anni. Era invece l’inizio della fine. Il nuovo governo di Krenz decise di concedere ai cittadini dell’Est permessi per viaggiare nella Germania dell’Ovest. Gunter Schabowski, il ministro della Propaganda della DDR, ebbe il compito di dare la notizia. Però si trovava in vacanza prima che venisse presa questa decisione e non venne a conoscenza dei dettagli delle nuove “regole di viaggio”. Non tutti sanno invece che il 9 novembre 1989, durante una conferenza stampa convocata per le 18, fu recapitata a Schabowski la notizia che il Politburo della SED aveva deciso che tutti i berlinesi dell’Est avrebbero potuto attraversare il confine con un appropriato permesso, ma non gli furono date informazioni su come trasmettere la notizia. Dato che era stato preso poche ore prima della conferenza, il provvedimento sarebbe dovuto entrare in vigore nei giorni successivi, dando così il tempo di dare la notizia alle guardie di confine e regolamentare la procedura di concessione dei permessi. Alle 18,53 il corrispondente ANSA da Berlino Est, Riccardo Ehrman, chiese da quando le nuove “Reiseregelungen” (“Regole di viaggio”) sarebbero entrate in vigore. Schabowski cercò inu-

tilmente una risposta nella velina del Politburo, ma, non avendo un’idea precisa, azzardò: “Per accontentare i nostri alleati, è stata presa la de-

cisione di aprire i posti di blocco. (...) Se sono stato informato correttamente quest’ordine diventa efficace immediatamente”.

Le altre ricorrenze Andiamo a ripescare qualche notizia dal web, non dopo aver ricordato i “festeggiamenti” già festeggiati, come

ad esempio la nascita dell’Euro (1 gennaio 1999), l’arrivo sulle scene discografiche dei Led Zeppelin (12 gennaio 1969), l’ultimo concerto dei

Beatles sul tetto della Apple Records, al numero 3 di Savile Raw di Londra (30 gennaio 1969), la scomparsa (il 7 marzo 1999) del regista Stanley Kubrick (“2001: Odissea nello spazio”, “Arancia meccanica” e “Shining”) e la “nascita” - il 9 marzo del 1959 – della Barbie, costume zebrato, occhiali da sole e capelli raccolti a coda. Il 4 maggio 1979, nel Regno Unito, Margaret Thatcher viene nominata primo ministro. È la prima donna a guidare il governo della Gran Bretagna. Il 8 giugno 1969, da un’idea di Elisa Penna, sul numero 706 di Topolino, debutta il personaggio di “Paperinik”. Il 20 giugno 1979, in Italia, Nilde Iotti è nominata presidente della Camera dei deputati. Per la prima volta una donna ricopre tale carica. Il 25 giugno 2009 muore “the king of pop”, nella sua casa di Los Angeles (Neverland Ranch), Michael Jackson si spegne dopo una crisi respiratoria dopo causata da alcuni farmaci somministratigli dal suo medico. Il 1 luglio 1979 la Sony vende il primo Walkman, lettore portatile di musicassette. Il 14 luglio 1969 esce nei cinema americani “Easy Rider”. Film diretto da Dennis Hopper che narra un viaggio attraverso l’America di due motociclisti. Lo stesso Hopper e Peter Fonda. Nel cast anche Jack Nicholson. Il 15 luglio 1989 a Venezia si esibiscono su una chiatta allestita nel bacino di San Marco i Pink Floyd. La città fu invasa da migliaia di fan e ci furono grandi polemiche nei giorni successive per come fu gestito l’evento. Dal 15 al 18 agosto 1969 a Bethel si tenne il più grande evento musicale della storia, il Festival di Woodstock. Sul palco si alternano i più grandi artisti dell’epoca: Joaz Baez, Creedence Clearwater Revival, gli Who, i Santana, i Jefferson Airplane, Janis Joplin, Joe Cocker, i Crosby, Stills, Nash & Young e Jimi Hendrix e tanti altri ancora. Alessandro Carli

E conomia

FIXING - Anno XXVII - n.11 - Venerdì 22 Marzo 2019

Capitolo Brexit: “no deal” per evitare le interruzioni delle catene di approvvigionamento

BusinessEurope: “A rischio l’innovazione dell’UE” Il Presidente: “Alle imprese serve certezza giuridica per pianificare gli investimenti” I progetti di ricerca e innovazione dell’UE sono messi a rischio dagli Stati membri. Se il Consiglio non riuscirà a concordare rapidamente il contenuto del futuro programma europeo di ricerca e innovazione “Horizon Europe”, causerà un notevole ritardo nello sviluppo di progetti UE essenziali e urgentemente necessari. È la posizione di BusinessEurope. “Se gli ambasciatori degli Stati membri dell’UE a Bruxelles non saranno in grado di fissare completamente l’architettura del programma specifico di Orizzonte Europa questo potrebbe accadere”. Il direttore generale di BusinessEurope, Markus J. Beyrer, ha dichiarato: “Nonostante il chiaro senso dell’impegno dei ministri, i negoziati rischiano di non concludersi in tempo. Se gli Stati membri continueranno

C onsumi

a discutere sull’architettura, invece di risolverla, metteranno a rischio il percorso dell’Europa verso l’innovazione. Se le decisioni sono ancora in ritardo, le società europee non avranno certezza giuridica per pianificare i loro investimenti in ricerca e innovazione”.

Brexit, il no deal è un risultato senza vincitori Le aziende europee chiedono un Brexit “no deal” da scongiurare immediatamente per evitare gravi interruzioni delle catene di approvvigionamento in tutti i settori e per proteggere i posti di lavoro.

Contante ma anche le carte di pagamento: gli italiani sono ancora “tradizionalisti” Gli strumenti di pagamento principalmente utilizzati dagli italiani sono il contante e le carte di pagamento, che da soli coprono l’85% del totale transato e raggiungono rispettivamente i 337 e 220 miliardi di euro. Gli acquisti online da remoto, con un valore transato di 59 miliardi di euro – pur rappresentando un mercato di valore secondario rispetto al canale offline - mostrano elevati tassi di crescita anno su anno, in particolare per quanto riguarda la componente di acquisti su siti eCommerce e pagamenti tramite bonifico da home banking. Queste sono alcune delle evidenze della ricerca dedicata al mondo dei pagamenti degli italiani, condotta dall’Osservatorio Mobile Payment & Commerce della School of Management del Politecnico di Milano, presentata durante

l’evento”Il mercato dei pagamenti consumer in Italia”. Nel 2017 gli italiani hanno acquistato beni e servizi di consumo per un totale di 654 miliardi di euro. I prodotti di consumo rappresentano il 54% del totale mercato, i servizi il 37% e gli altri pagamenti quali tasse, tributi e sanzioni valgono il 9%. In questo mercato, gli strumenti di pagamento principalmente utilizzati dagli italiani sono il contante e le carte di pagamento, che da soli coprono l’85% del totale transato. Il contante è l mezzo di pagamento più diffuso e utilizzato dai cittadini italiani: vale il 52% del totale transato, per un valore di 337 miliardi di euro, e ha uno scontrino medio di 16 euro. Le carte, utilizzate da più dell’80% degli italiani per pagamenti in negozio e online, nel 2017 registrano un

transato di circa 220 miliardi di euro – un terzo del totale – con una crescita a doppia cifra anno su anno nell’ultimo triennio. Lo scontrino medio di 60,5 euro riflette tuttavia un utilizzo delle carte ancora non frequente per le piccole e medie spese quotidiane, che rimangono appannaggio del contante per la maggioranza dei consumatori. Il restante 15% del transato del mercato dei pagamenti è processato con altri strumenti, come l’addebito in conto corrente, il bonifico bancario, l’assegno e i buoni pasto, che assieme valgono 97 miliardi di euro. Tra questi sono cresciuti in particolare gli addebiti in conto corrente grazie alle domiciliazioni bancarie delle utenze domestiche promosse dalle politiche commerciali delle utility e la diffusione degli strumenti di Internet e Mobile banking.

Le organizzazioni firmatarie ribadiscono che una Brexit senza accordo avrà conseguenze disastrose per le imprese e i cittadini su entrambi i lati della Manica. Le società dell’UE e del Regno Unito hanno beneficiato di oltre 40 anni di integrazione economica e 25 anni di

mercato unico. Di conseguenza, le catene del valore sono diventate così strettamente intrecciate che una Brexit senza accordo porterà al caos. I ritardi nell’approvvigionamento doganale e interrotti di tutti i beni, compresi alimenti e medicinali, incideranno sulle comunità e comportano costi ingenti per le imprese e per i governi. In molte aree, le aziende non conoscono ancora le condizioni di negoziazione che opereranno in aziende più piccole e stanno già sperimentando problemi di flusso di cassa a fronte a questa incertezza. È urgente chiedere a entrambe le parti di garantire l’accordo di revoca e il periodo di transizione. Ciò consentirà alle imprese di adattarsi alla nuova realtà e consentire all’UE e all’UE di preparare e concordare le loro relazioni future.

A BI

Le banche e le fatture su internet

Pagare le fatture su internet in piena sicurezza, evitando di cadere nelle frodi online. I consigli utili per evitare le truffe informatiche connesse con le fatture sono disponibili anche sul sito del CERTFin, diretto dall’ABI e dal Bankitalia, che ne condividono la Presidenza, e operato dal Consorzio ABI Lab. I “consigli utili” per le imprese 1 - Assicurati che i dipendenti siano consapevoli e informati sulle frodi connesse alle fatture e su come evitarle 2 - Istruisci il personale responsabile del pagamento delle fatture perché verifichi sempre eventuali irregolarità; implementa una procedura per verificare la legittimità delle richieste di pagamento. 3 - Rivedi le informazioni pubblicate sul sito web della tua azienda, in particolare contratti e fornitori. 4 - Assicurati che il tuo personale limiti ciò che condivide sulla società attraverso i propri social media.

E milia Romagna

“Sblocco delle infrastrutture fondamentale per il tessuto socioeconomico del territorio” L’Emilia-Romagna non si ferma. E insieme - istituzioni, territori, sindacati e imprese - chiedono lo sblocco di infrastrutture fondamentali sia per il tessuto socioeconomico regionale sia per la viabilità di una area snodo cruciale per l’Italia intera. Opere finanziate e il cui iter autorizzativo è chiuso, compresa la valutazione di impatto ambientale, quindi già cantierabili, in un contesto di programmazione che guarda alla mobilità sostenibile. Infatti, il Piano infrastrutture strategiche della Regione prevede il ribaltamento di proporzioni negli investimenti previsti: quelli per le ferrovie passano da poco più del 29 a quasi il 50% e quelli per le strade dal 64 al 44%, con il costo delle opere precedentemente programmate che passa

da 21 a 12 miliardi di euro e 500 ettari in meno di autostrade. I cantieri in Emilia-Romagna Nel biennio 2019-2020 è in programma l’avvio di cantieri per realizzare opere infrastrutturali viarie per 5 miliardi di euro. Alla creazione di nuove e più funzionali arterie stradali, lontane dai centri abitati, si affiancano gli interventi per le infrastrutture ferroviarie e del trasporto pubblico, con un piano industriale che stanzia 1 miliardo di euro per il rinnovo di treni e bus, e 255 milioni di euro per le infrastrutture digitali al servizio anche di una mobilità più efficiente e intelligente. I nodi infrastrutturali già sbloccati Dal 2015 ad oggi la regione è stata teatro di diversi cantieri aperti, con un inve-

stimento pubblico di oltre 1 miliardo di euro e con 3.000 posti di lavoro creati. Questi i principali nodi infrastrutturali su cui si sta intervenendo. Entro la fine dell’anno è prevista la fine dei lavori per People Mover (120 milioni); Nodo di Rastignano (1° lotto, 27 milioni); Nuova bazzanese (51 milioni) e Trc, trasporto rapido costiero (92 milioni). Alla fine del 2021 sarà completata la velocizzazione della linea ferroviaria Adriatica e l’autostrada Tibre (321 milioni). Sono inoltre già state completate la variante di valico (4 miliardi, inaugurata a dicembre 2015) e il casello di Valsamoggia (28 milioni, inaugurato a novembre 2016). Sono stati poi finanziati progetti di messa in sicurezza delle strade regionali per 50 milioni di euro.