C O V E R S T O R Y
C O V E R S T O R Y
Toenemende onrust onder makelaars
BANG VOOR INSTORTENDE HUIZENMARKT OF TOCH DIE COWBOYCONCURRENT? Fors dalende huizenprijzen, een haast onbetaalbare hypotheek en huizen die we aan de straatstenen niet kwijt kunnen. Al maanden maken media ons bang met onheilspellende doemscenario’s over de Nederlandse huizenmarkt. Maar ook onder de makelaars onderling heerst onrust. Nadat in 2001 de markt voor makelaars vrijgegeven werd, is hun aantal explosief gestegen. Bovendien verrasten de nieuwkomers markt én gevestigde concurrentie met een andere benadering en veel lagere courtages. Maar wat gaat er gebeuren als de markt inderdaad instort of minstens stagneert? Is er dan nog wel genoeg voor iedereen? oén van de nieuwkomers, Jan Beije van De Wekker Makelaardij in de regio Noordwijk is er niet zo bang voor. “In Amerika kon praktisch iedereen die 18 werd een hypotheek krijgen, dat is in Nederland wel anders. Bovendien wordt er nog steeds meer gevraagd dan dat er gebouwd wordt, zeker in de Randstad.” Maar zo’n forse groei als de laatste jaren zit er volgens hem ook niet meer in. “Omdat de prijzen in deze regio al flink omhoog gedreven waren door de gevestigde makelaars. En daar zit nu toch wel een beetje een rem op. Het gekke is ervan af.Waar mensen vroeger direct moesten beslissen omdat het huis anders weg was, is het nu iets meer een kopersmarkt geworden.”
E
Dat ziet ook Paul de Bruin van De Bruin Makelaardij in Noordwijk. ““Nu de rente recentelijk gestegen is, zien we dat kopers minder snel geneigd zijn de vraagprijs te betalen.” Maar volgens hem is het onzin te zeggen dat de prijzen de laatste jaren omhoog gedreven zijn.“Het is nog altijd een kwestie van vraag en aanbod. Daar hebben wij als makelaar echt geen invloed op.”Wel is het volgens De Bruin zo dat Noordwijk een aantal jaar geleden de koploper was op de huizenmarkt wat huizenprijzen betreft. “Maar dat is omdat het zo’n gewilde plaats is.Terwijl je nu ziet dat het al iets stabieler wordt.” “Sommige makelaars denken dat ze door hogere machten zijn aangewezen om huizen te verkopen”
“ E E N H U I S I S G E E N PA K S U I K E R , DA A R KO M T W E L E V E N WAT MEER BIJ KIJKEN” Ook Paul van Leeuwen van Deerenberg & Van Leeuwen Makelaardij uit Alphen aan den Rijn merkt dat de markt meer naar de koperskant op beweegt. “Een lichte daling in het aantal verkopen en steeds meer kopers die ons inschakelen voor aankoopbegeleiding.” Maar noodweer in het makelaarswezen? In elk geval niet bij de al 80 jaar gevestigde makelaar. “Er zijn wel makelaarskantoren die niet goed draaien”, reageert Van Leeuwen, “en proberen met wat stuntwerk in de courtage nog te redden wat er te redden valt.” Maar of dit reëel is? De kosten voor personeel, huisvesting, automatisering enzovoort gaan niet mee naar beneden. Dus ergens komen die kantoren klem te zitten natuurlijk.” No cure no pay Toch zegt Beije van De Wekker Makelaardij boven verwachting te draaien. Al stunt zijn franchiseorganisatie wel met een fors lagere courtage dan gemiddeld én een werkwijze op basis van no cure no pay. “Ach, ze proberen ons inderdaad wel een beetje te downplayen”, weet hij dat sommige gevestigde makelaars hier ontevreden over zijn, “maar we doen precies hetzelfde. Alleen denken sommige makelaars dat ze door hogere machten zijn aangewezen om huizen te verkopen en dat is natuurlijk onzin. Maar ik doe alles zelf en werk vanuit huis waardoor mijn klanten niet betalen voor dure kantoren, secretaresses en leaseauto’s.”
8 R I J N S T R E E K
B U S I N E S S 9