De voordelen van een Accountplan

Het maken van een accountplan geeft een accountmanager heel veel inzicht:

Commerciële kansen worden zichtbaar

Doelstellingen worden veel reëler

De activiteiten die nodig om deze doelstellingen te behalen worden duidelijk en concreet.

De klant voelt in gesprekken met de accountmanager veel meer diepgang en zal dit altijd als positief ervaren

De ‘op maat aanpak’ is goed te onderbouwen (serviceniveau, bezoeken, investeringen in relatie) en leidt tot minder discussie met de klant

Alle factoren die bijdragen aan een optimale relatie met klanten worden door een goed accountplan helder. Als key account manager weet je waar je aan kunt werken om je klant op de juiste manier te ontwikkelen!