Sonderdruck aus „Der Landwirt“ Nr. 22 vom 02. Dezember 2005
Raiffeisenverband Südtirol
Obstgenossenschaft Melix will expandieren
Vollversammlung in Vahrn– Neues Konzept vorgestellt – Ehrungen
Die Obstgenossenschaft Melix steht vor einem größeren Veränderungsprozess. Der im letzten Jahr neu gewählte Vorstand hat aufder Vollversammlung den Mitgliedernein Werkentwicklungskonzept vorgelegt, das nicht nur architektonische Änderungen vorsieht. Maximalziel ist eine Erweiterung der jährlichen Ernte auf bis zu 5000 Waggon.
„Die Umbauten sind absolut notwendig, da der Betrieb nicht mehr der modernsten Technik und Logistik entspricht“, sagte Obmann Johann Gasser bei der Vollversammlung den Mitgliedernim Haus Voitsbergin Vahrn. Neben dem Umbau des Verwaltungsgebäudes sieht das Werkentwicklungskonzept des Vorstandes u a.die Modernisierung des Detailgeschäftes, den Bau eines Hochregallagers und den Zukauf von 14.000 m2 für die geplante Expansion vor Be-
reits im kommenden Jahr soll eine neue Versandhalle fertiggestellt werden, die auchden neuen Hygienevorschriften der EU entspricht.„Die jährliche Erntemenge von 5000 Waggon wäre ein Idealziel“, meinte Geschäftsführer Gerhard Thomaser, der den zahlreichen Fragen der Mitglieder Rede und Antwort stand.
Geringere Ernte 2005
Bei der heurigen Ernte wurde laut den neuesten Daten der Handelskammer südtirolweit um 5,2 Prozent weniger geerntet als im vergangenen Jahr.„Ich bin nicht traurig darüber “ , meinte
Landesrat Hans Berger Er gab der Hoffnung Ausdruck, dass die Apfelpreiseentgegen allen Prognosen doch„aufeine normale Ebene kommen“, nachdem die Auszahlungspreise bei den Versteigerungen im Vergleich zum Vorjahr einen Preissturz erlitten hatten.
Der Obstgenossenschaft Melix
gehören 170 Mitglieder an, die sichin Höhenlagen zwischen 500 und 1000 Meter Seehöhe befinden. Auf519 ha wird Obst angebaut,auf12 ha wird Gemüsegezüchtet,auf 6,5ha werden Kartoffeln geerntet
Die Hauptanbausorte war auchim vergangenen Jahr der Golden Delicious Bei den roten
Im Rahmen der Vollversammlung der Melix wurde u a auch der ehemalige Obmann Peter Noflatscher von Matthias Josef Gamper,Obmann der VOG und Vizeobmann des Raiffeisenverbandes, mit der Raiffeisen
Ehrennadel in Bronze ausgezeichnet Noflatscher war von 1980 bis 1989 Obmannstellvertreter und von 1989 bis 2004 Obmann der Melix
Zudem war er Vorstandsmitglied der ehemaligen Saat- und Gemüsebaugenossenschaft und in den Jahren 1997 bis 2004
Aufsichtsrat der Erzeugerorganisation VOG
Heuteist Noflatscher u a Vizeobmann der Energiegenossen-
schaft Albeins,Vorstandsmitglied im Bodenverbesserungskonsortium Albeins und Gründungsmitglied der Sozialgenossenschaft „Efeu“. „Es ist vor allem
Noflatschers Verdienst, die 1944 gegründete Obsterzeugergenossenschaft in einen modernen und leistungsfähigen Betrieb umgestaltet zu haben“, sagte Gamper in seiner Laudatio.
Matthias J Gamper (Vizeobmann Raiffeisenverband) stecktedie Raiffeisen Ehrennadel in Bronzedem Ex-Obmann Peter Noflatscher ans Revers. Landesrat Hans Berger überreichtedie Ehrenurkunde.
Noflatscher hat sich beharrlichfür die Fusion zwischen der Obsterzeugergenossenschaft Brixen und der angrenzenden 1949 gegründeten
Eisacktaler Saat- und Gemüsebaugenossenschaft eingesetzt, die im Jahr 2000 erfolgte.
Apfelsorten dominiertedie Sorte Gala. 71 Prozent der Ernte wurde im italienischen Markt verkauft, 15 Prozent wurden in Deutschland abgesetzt, 6 Prozent in Skandinavien. Inzwischen werden über 60 Prozent der Ernte an Kettenbetrieben geliefert, eine Konzentration am Markt Geschäftsführer Gerhard Thomaser erinnertedie Mitglieder daran, dass es darum geht, die Qualität der Ware zu verbessern. „Qualität ist das, wofür der Kunde bereit ist,Geld auszugeben“, so Thomaser Mitarbeiter geehrt
Im Rahmen der Vollversammlung wurde auch Serafin Troi geehrt Er war von 1959 bis 2004 Verwaltungsrat der Melix, von 1963 bis 1990 Obmannstellvertreter der Weinproduzentengenossenschaft und u.a. langjähriger Aufsichtsrat der Mila in Bozen sowie der Energiegenossenschaft Albeins Weiters erhielten Rosa und Maria Kerschbaumer (25 Jahre Betriebs- zugehörigkeit),Hans March,Wilhelm Peintner und Johann Michaeler (20 Jahre Betriebszugehörigkeit)eine Ehrenurkunde.
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Vollversammlung der Melix in Vahrn:Obmann Johann Gruber stelltedas neue Entwicklungskonzept vor
Kundenwünsche befriedigen ist zu wenig
3. Marketingforumin Brixen – Tendenzen in der Kundenberatung
Die Dynamik in der Wirtschaftswelt stellt Banken vor neue Herausforderungen. Der Kunde wünscht sichheutemehr als nur ein funktionierendes Dienstleistungsunternehmen. Beim 3. Marketingforumdes Raiffeisenverbandes erörterten international anerkannte Fachreferenten die Trends im Kundengeschäft
Nachdem Verbandsdirektor Konrad Palla in seinem Eröffnungsstatement aufdie Bedeutung der Mitgliedschaft und der Kunden bei den Raiffeisenkassen hingewiesen hatte,betonte Christian Raucher,Unternehmensberater und Lehrbeauftragter ander Donau Universität Krems, in seinem Vortrag, dass sichdas Verhalten der Kunden rascher verändert als früher „Für den Kunden gilt heute nicht mehr das Produkt, die Kaufentscheidung wird zunehmend als Wertewahl gesehen“, sagte Rauscher.„Warumheißt es hierzulande. <Ichmuss zur Bank gehen>“, stellte Rauscher die Frage andie Zuhörer, die ins Forum Brixen gekommen waren.
Serviceimmer bedeutend
Der externe Wettbewerb wird immer größer, wobei die Produkte, die konkurrierende Banken anbieten immer ähnlicher
werden. Gleichzeitig konstatierte Ralf Kolb, u.a. stellv. Vorsitzender des Forum Databasemarketing beim Deutschen Marketingverband (DDV), eine ständig abnehmende Kundenloyalität „Kundenservice und die Beziehung zum Kunden werden deshalb zumentscheidenden Wettbewerbsfaktor“,betonte Korb „Die Bedeutung von Marketing und Vertrieb nimmt zu Deshalb sei es auchfür mittelständische Unternehmen wie Regionalbankennötig,Ziele für das Customer Relationship Managment (CRM) zu definieren, um Kunden zu binden, selektieren oder zu gewinnen.“ CRM ist ein ganzheitlicher Ansatz zur Unternehmensführung. Er integriert und optimiert aufder Grundlage einer Datenbank und Software alle kundenbezogenen Prozesse.
Qualifizierte Beratung
Während Jürgen Steiner,Direktor des Instituts für Financial Planning der Universität Passau, auf Verkaufsstrategien und Maßnahmen im Privatkundengeschäft einging, wies der internationale Unternehmensberater und Buchautor Hermann Scherer, darauf hin, dass 70 Prozent der Kunden ihr Kaufverhalten durch unmotivierte Mitarbeiter verändern. Deshalb sei die Ausbildung des Personals und einen periodische, qualifizierte Beratung notwendig. Während Lukas Ladurner den Vertrieb und das Marketing der
Regierung genehmigt
Pensionsreforminletzter Minute
Der italienische Ministerrat hat nachlängeren kontroversiellen Verhandlungen der einzelnen Fraktionen im römischen Parlament am 24. November ein Gesetzesdekret erlassen, das mit 1. Januar 2008in Kraft tritt und die Abfertigung und Zusatzvorsorge neu regelt. Mit der Rentenreformmöchteder italienische Staat den Beitritt der Pensionsfonds stärken sowie die Abfertigungen von Angestellten sichern. Für die Betriebe werden die absetzbaren Kosten erhöht, die Kreditaufnahme erleichtert und die Arbeitskosten gesenkt. Indiesem Zusammenhang steht seit dem 16. November 2005der offene Raiffeisen Pensionsfonds zur Verfügung. Das neue Vorsorgeinstrument von Raiffeisen richtet sich nicht nur Selbstständige,Freiberufler und Bezieher sonstiger Einkommen wie Mieten oder Kapitalerträge, sondernnatürlich auch an Arbeitnehmer, die über keinen Kategoriefonds verfügen.
eigenen Familienbetriebs präsentierte, schilderte Toni Innauer, Cheftrainer und Nordischer Direktor des Österreichischen Ski Verbandes, 1980 Olympiasieger und Weltmeister im Skispringen, auf sehr anschauliche Art und Weise, welche Voraussetzungen vorhanden sein müssen, um Spitzenergebnisseim Hochleistungssport zu erbringen. „Im Sport und im Management geht es um die Erreichung bestimmter Ziele“, sagte Innauer
Referent Christian Rauscher: „Kaufen bedeutet immer mehr Wertekaufen“
Produktion der wichtigsten Obstsarten in
Großes Interesse am 3 Marketingforumdes
KG Girlan setzt auf Trockenbeerenauslese
Neue Verkaufslinie – Günstiges Mikroklima in Montiggl vorhanden
Die Kellereigenossenschaft Girlanhat beschlossen,Ihr Weinsortiment zu erweitern. Heuer zumersten Mal wirdeine Trockenbeerenauslese aus Gewürztraminer-Trauben eingekellert. Ein Nischenprodukt, von dem man sicheiniges erwartet.
Aufeiner Fläche von 7500 Quadratmeter wurde am Rande des Schilfgürtels vom Großen Montiggler See eine Parzelle ausgewiesen, in der man erstmals den Versuchgewagt hat, die Trauben erst Mitte November zu ernten. Inder vergangenen Woche wurden die Trauben unter der Aufsicht von Kellermeister Gerhard Kofler gelesen und anschließend im Keller sofort verarbeitet.„Die Lage am Montiggler See ist idealfür
diese Art von Verabreitung, da der See die nötige Feuchtigkeit abgibt“, sagt Gerhard Kofler Neben dem richtigen Standort, der Bodenbeschaffenheit, der Temperatur und Feuchtigkeit ist für eine solche Art der Weinzubereitung ein Pilz von entscheidender Bedeutung:
Edelfäule notwendig
Botrytis ist eine Pilzgattung, die zu den Schimmelpilzen gehört Während sie auf Beeren und Kernobst,aber auch aufhistorischen Gemälden als Schädling auftritt, wird sie von den Weinbauern– wie z B.jenen des Burgenlands und des Sauterneshochgeschätzt Der Botrytis cinereabildet aufder Beerenhaut einen watteartigen Überzug, der die Beeren schützt und eine besondere Note verleit Die Trauben bleiben bis zur völligen Aus-
trocknung am Rebstock, erst dann kommen sie in den Weinkeller, wo sie schonend gequetscht werden.
Lange Gärungsphase Dieser Vorgang dauert knapp zehn Stunden, da das Konzentrat der Beeren nur langsam sich von den festen Teilen trennen lässt Auchder anschließend folgende Gärungsprozess dauert vier bis fünf Monate. Im Frühjahr 2007 hofft Gerhard Kofler circa 1500 Flaschen zu je 0,375 Litern auf den Markt werfen zu können. Damit erhofft sichdie Kellerei eine neue Verkaufsschiene zu eröffnen und einen Imagegewinn zu erzielen. Ob die
Trockenbeerenauslese auchim kommenden Jahr erzeugt werden kann, ist fraglich, denn:allein das Zusammenspiel der ein-
Gerhard Kofler,Kellermeister der KG
Girlan, zeigt stolz die kostbaren
Trockenbeeren, die bereits verarbeitet wurden.
zelnen klimatischen Faktoren ermöglicht die Bildung des begehrten Schimmelpilzes.
Raiffeisen spendet für die Notfallseelsorge
Ehrenamtliche Hilfe des Weißen Kreuzes nach Unfällen – Dienst im Aufbau
Die Notfallseelsorge (NFS)ist ein Dienst, der menschlichfachgerechte Betreuung und seelsorglichen bzw. religiösen Beistand jenen Menschen anbietet, die durch Unfall oder Krankheit in akute Notlagen geraten sind. Bei der Pressekonferenz zur 4. Bozner Kunstauktion wurde der Notfallseelsorge des Landesrettungsvereins Weißes Kreuz eine Spende übergeben, der vom Raiffeisen Hilfsfonds und vom Veranstalter der Auktion gestiftet wurde.
Die Notfallseelsorge wurde 1997 als Pilotprojekt des Landesrettungsvereins Weißes Kreuz ins Leben gerufen und besteht mittlerweile aus acht Gruppen mit insgesamt 133 NotfallseelsorgerInnen. Primä-
Verbandsdirektor Konrad Palla: "Sozialer Gedanke bereits bei Friedrich W Raiffeisen."
res Ziel ist es, jenen Menschen zu helfen, die nacheinem Schicksalsschlag, die eines der engsten Familienangehörigen getroffen hat, posttraumatische Belastungsstörungen vorzubeugen und Trauer und Abschiednehmen zu gestalten. Die FirmaSouth
Tyrol Service als Veranstalter der Kunstauktionen und der Raiffeisen Hilfsfonds stellen der Notf a llseelsorge des Weissen
Kreuzes den
Klaus Ladurner,Fachleiter des Landesrettungsvereins Weißes Kreuz: „NotfallseelsorgerInnen leisten unbezahl-baren Dienst“
Betrag von 2.500 Euro zur
V e r f ü g u ng. „Der Beitrag wirdfür die
den Betroffenen.
Aus- und Fortbildung der NotfallseelsorgerInnen, zum Ankauf von Fachliteratur oder zur Abdeckung verschiedener Bedürfnisse verwendet werden“, sagt Klaus Ladurner, zuständiger Fachleiter des Landesrettungsvereins Weißes Kreuz. Ivo Bonamico,Direktor des Landesrettungsvereins, wies aufdie Notwendigkeit einer solchen Einrichtung hin, die in vielen Fällen,Folgeerscheinung vermeiden hilft.„Ineiner Zeit, in
der familiäre Bindungen infolge des Wertewandels in der Gesellschaft ihre stabilisierende Kraft verlieren, können Menschen aufgrund traumatischer Erlebnissedas seelische Gleichgewicht leichter verlieren. Die Notfallseelsorge des Weißen Kreuzes stellt eine wichtige Einrichtung dar, die unsere Unterstützung verdient“, sagt Paul Gasser,Vizedirektor des Raiffeisenverbandes,bei der Pressekonferenz
Gemeinsammit den Behörden im Gesprächmit
Auch Führen muss gelernt sein
Abteilung Bildungswesenpräsentiert Programm 2006 – Neue Akzente
Inder heutigen Zeit gehören Veränderungen zum Alltag. Arbeitssituationen werden komplexer,Arbeitsplätzemobiler. Das Suchen nachpassenden Möglichkeiten und Lösungen ist für ein erfolgreichgeführtes Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Ein Schwerpunkt im Bildungsprogramm 2006, den die Abteilung Bildungswesen im Raiffeisenverband setzt.
Coaching ist eine individuelle Formprofessioneller Begleitung und Beratung von Führungskräften, die in Veränderungs- und Entwicklungsprozessen stecken. Diese Art der Beratung ist keineswegs als Reparaturmaßnahme oder Krisenmanagement zu verstehen, sondern zielt langfristig und nachhaltig aufeine Veränderung und Entwicklung des Führungsstils ab. Aufgabedes Coachs ist, die Führungskraft zu unterstützen,aus gewohnten Denkund Handlungsmustern auszusteigen und so aktuelle,brauchbare Lösungen und Antworten zu finden. Imkommenden Jahr werden vier renommierte Referenten dieses neuartige Angebot unterstützen. „Jede Weiterbildung ist ein Fördernder persönlichen Fähigkeiten von Mitarbeitern und Führungskräften. Diese können nutzenstiftend für Ihr Unternehmen eingesetzt werden“, - sodie einhellige Meinung von namhaften Coaches.„Mit diesem neuen Angebot möchten wir wirksame Unterstützung bei der Weiterbildung der beruflichen Persönlichkeit leisten“, sagt Georg Terleth, neuer Leiter der Abteilung Bildungswesen im Raiffeisenverband.
Zukunftsvorsorge
Ein wichtiger Akzent im neuen Bildungsprogramm stellt die Aus- und Weiterbildung rund umdas Thema „Pensionsvorsorge“ dar Dazu bietet der Raiffeisenverband maßgeschneiderte
Seminarefür Kundenberater und Kundenbetreuer der Raiffeisenkassen an. Im Zuge der Reformdes italienischen Pensionssystems hat Raiffeisen den offenen Raiffeisen Pensionsfonds aufgelegt, der von den Raiffeisenkassen vertrieben wird.
Professionelles
Verkaufen
Neben den seit Jahren eingeführten und erfolgreichen Weiterbildungsangeboten zu Themen wie Finanz-,Anlageberatung,Buchhaltung und Arbeitsrecht wurde die Seminarreihe „Professionelles Verkaufen“ für alle Vertriebsmitarbeiter im Verkaufneu eingeführt Dazu konnteder deutsche Trainingsspezialist Günther Geyer gewonnen werden, der im Mai und Oktober die Seminarreihe leiten wird.
Neue Rechnungslegung
Die EU hat sichfür die Einführung die Umstellung der Rechnungslegung aufdas IAS –System (International Accounting Standards) als einheitliche
Im vergangenen Jahr organisiertedie Abteilung Bildungswesen 187 Ausund Weiterbildungsveranstaltungen,andenen über 3000 Teilnehmer gezählt wurden.
Rechnungslegungsnormen im Bankensektor entschieden. In diesen Standards werden Regeln zur externen Berichterstattung von Unternehmen aufgestellt. In Italien wie auchinden baltischen Staaten wirddie neue Reglementierungsnorm bereits im kommenden Jahr für alle Finanzdienstleister verbindlich
„Unternehmerisches Denken und Kreativität gefragt“
Leiter der Abteilung Bildungswesen setzen?
Georg Terleth:Zunächst denke ich, dass heuteein optimaler Zeitpunkt für Reflexion und Entwicklung von Zukunftsperspektiven gegeben ist Sofinde iches sinnvoll,Bewährtes,Routine sowie operative und strategische Grundlagen der Bildungsarbeit einer selbst- und fremdkritischen Überprüfung zu unterziehen.
Wie hochist die Akzeptanz für
Aus- und Weiterbildung in den
Raiffeisen-Genossenschaften in Südtirol?
Die Mitglieder der RaiffeisenGeldorganisation nutzen das Bildungsangebot des Raiffeisenverbandes in erhöhtem Maße, sei es im persönlichkeitsbildenden als auchim Sachbereich, quer durch Funktionen und Wissensstands der teilnehmenden Mitarbeiter Die anderen Genossenschaften beziehen für ihrefachliche Qualifikation vornehmlich Angebote aus dem freien Markt
Welche Trends sind im Bildungssektor absehbar?
Die Bildungsentwicklung zeigt zu Themen wie Führungs- und Kommunikationskompetenz sehr starknachoben, ebenso
eingeführt Im Zeitraum zwischen März und Mai 2006 führt deshalb der Raiffeisenverband zu diesem Thema verschiedene Informationsveranstaltungen durch, umdie Fachkräftedarin zu unterrichten.
Für weitere Informationen steht die Abteilung Bildungswesen zur Verfügung.
Georg Terleth,Leiter Abteilung Bildungswesen
sind Kreativkompetenz,Unternehmerisches Denken und Handeln in Eigenverantwortung zentrale Bildungsinhalteder Zukunft Die Entwicklung von sozialen und personalen Softskills sind seit jeher Dauerrenner in der Bildungslandschaft. Interview:Stefan Nicolini
Redaktion und Gestaltung: Dienststelle für Presse und Öffentlichkeitsarbeit im Raiffeisenverband,Tel. 0471945453,Fax 0471970228,E-Mail: rvs-presse@raiffeisen.it
Verantwortlicher Leiter: Dr. Stefan Nicolini; Redaktion: Mag. Thomas Hanni; Fotos: Landesverein Weißes Kreuz,Archiv Internetadresse: wwwraiffeisen.it/mitteilungen