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CAMPANHA JEITOSA FEV. 2013


Jeitosa 001. ENQUADRAMENTO A marca de preservativos femininos Jeitosa foi lançada recentemente no mercado moçambicano, tendo como grupo alvo mulheres modernas, inteligentes e suficientemente esclarecidas para experimentarem algo novo na sua intimidade. A empatia gerada pelo nome, o apelo à sensualidade e a ideia de se tratar de um produto que emancipa a mulher, foram os aspectos-chave usados na comunicação da marca. Aliada a estes, uma estratégia de venda que pretendia aproveitar os canais já usados pelo grupo alvo na sua rotina de aquisição de produtos do género foi a opção escolhida.

Desta forma, foi desenvolvida uma estratégia de comunicação que estará assente sobre 3 pilares: Recolha de informação Estimulo à experimentação Incentivo ao uso contínuo

Um ano após o lançamento da marca e implementação da estratégia, o sucesso ao nível de venda e notoriedade do produto ainda não foi alcançado. O insucesso de vendas, o tipo de produto e a falta de material informativo que responda à questão “por que não vendeu?”, leva a crer que é necessário colher informações sobre que atributos do produto levam à experimentação e ao uso continuado.

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Jeitosa 002. ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO A ideia é explorar os elementos do Jeitosa que potenciam o

Embora seja um preservativo a ser usado pelas mulheres,

prazer e vendê-lo como um artigo de sedução e proteção,

trata-se de uma novidade também para os homens, o que

um fetiche, um novo instrumento para o prazer que vai

quer dizer que tanto um como outro deve se sentir

estimular a criatividade dos casais e apimentar a sua vida

interessado em experimentar.

sexual, da mesma forma que por exemplo um chicote, um

Isto leva-nos a concluir que mesmo estando a comunicar

par de algemas, um óleo para massagens, uma lingerie

primeiramente para as mulheres, é importante que a

ousada, um vibrador ou uma receita afrodisíaca também o

mensagem tenha como finalidade os casais.

faz.

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Jeitosa 003. PÚBLICO-ALVO Portanto, teremos um público alvo composto. Por um lado, o que consideramos alvo primário, são as que chamamos "mulheres in" (inteligentes, independentes e invulgares),

Valores como inteligência, independência, ousadia,

elas são ousadas, gostam de quebrar a rotina, experimentar

emancipação, desafio, parceria, protecção, modernidade,

coisas novas e sentem prazer em desafiar os seus parceiros

novidade, igualdade de privilégios, aventura, sedução,

a acompanhá-las.

gozo e satisfação serão sempre recorrentes na nossa comunicação, com o objectivo de criar e definir a identi-

Por outro, teremos os homens modernos como alvo

dade dos utilizadores do Jeitosa, e atrair cada vez mais

secundário, uma vez que é com eles que as mulheres

mulheres, homens e casais no geral para fazerem parte

deverão negociar. Para estes, a ideia será prepará-los para

do grupo dos que vestem esses conceitos.

fazerem parte duma nova aventura sexual, gozando a ousadia das suas parceiras ou mesmo incentivando as a usar este novo brinquedo.

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Jeitosa 004. RACIONAL CRIATIVO A comunicação primará sempre por uma atmosfera e linguagem de sedução, numa cobinação de mensagens directas e subliminares.

“Trata-se de um apelo à ousadia e emancipação na vida sexual. Um desafio aos preconceitos e tabus, e um convite aos casais, por via das mulheres, para que se aventurem em novos caminhos para o prazer sexual seguro, assumindo que a satisfação de um passa pela satisfação do outro.”

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Jeitosa 004.1 RACIONAL CRIATIVO

“Quebre a sua rotina. Dar prazer, dá prazer.”

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Jeitosa 005. FASES DA CAMPANHA FASE Viral Revelação Follow-up

DURAÇÃO

OBJECTIVO

2 meses

Awarness; Buzz; Talkability; Baixo custo

2 meses

Inicia-se o processo de construção da marca

2 meses

Manutenção das acções de comunicação; ampliação do públicoalvo abrangente do uso do

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Jeitosa 005.1 FASES DA CAMPANHA Peça/Fase

Abr

Mai

Jun

Jul

Ago

Set

Out

Nov

Dez

Viral 30ʼʼ Revelação Viral 30ʼʼ Facebook Web Follow-up TVC 40ʼʼ Radio 30ʼʼ Press Web Outdoor

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Jeitosa 006. MARKETING VIRAL É uma acção publicitária que decorre em circuitos de e-mails, sms, mms ou redes sociais com o objectivo de aumentar exponencialmente o conhecimento duma marca. A técnica consiste em colocar nesses circuítos um texto, imagem ou vídeo com conteúdo preparado para gerar comentários e consequentemente ser partilhado por cada vez mais pessoas, imitando um efeito epidémico. Após conquistar a atenção geral, revela-se que foi iniciativa de uma determinada marca. A vantagem desta técnica de marketing é o seu baixo custo de produção e veiculação, em comparação com o grande rumor gerado que passa a estar associado à marca.

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Jeitosa 006.1 MARKETING VIRAL O principal foco da acção de Marketing Viral estará em gerar rumor sobre

Características de um vídeo viral:

determinada acção/comportamento. O tema e a abordagem serão “polémicos”, de forma a incentivar os receptores a passarem a mensagem adiante para os seus contactos, e estes por sua vez para os seus contactos, até que um determinado número de pessoas fale sobre o assunto por iniciativa própria.

“Uma acção de marketing viral contamina” Todos os vídeos que atingem muitos ‘views’ através da partilha de conteúdos na web pelos próprios utilizadores têm um engajamento emocional elevado, um lado cómico e polémico, podem ser produções profissionais ou amado-

Ser provocador, descontraído, atrair o interesse e ser autêntico. Não ter perfil de publicidade e utilizar uma linguagem diferenciada. Trabalhar bem os títulos: uns ‘tags’ e palavras chamam mais atenção que outras. ‘Google friendly’

ras e são difundidos rapidamente.

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Jeitosa 006.3 MARKETING VIRAL - “QUEBRE A SUA ROTINA” Vamos colocar na internet (e-mails e redes sociais) dois vídeos amadores de um casal filmando uma cena íntima num lugar inusitado com o propósito de quebrar a rotina. O vídeo é filmado pela mulher, e mostra o homem seguindo as sugestões dela para se posicionar no lugar escolhido até que ela fixa a câmara e junta-se a ele. Nesse instante o vídeo é interrompido. Os diálogos serão improvisados pelos actores para tornar a cena natural e autêntica. Os vídeos terão aproximadamente 30 a 40 segundos e serão lançados um após o outro.

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Jeitosa 006.4 VIRAL MARKETING - “QUEBRE A SUA ROTINA” REVELAÇÃO Colocar os mesmos vídeos de novo na internet, mas desta vez com uma breve explicação do casal em relação ao incidente e com a assinatura da Jeitosa.

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Jeitosa 006.5 MARKETING VIRAL - “QUEBRE A SUA ROTINA” VIDEO ÍNTIMO DE CASAL EM MAPUTO CAI NA NET (MÁQUINA DE LAVAR ROUPA) Ela filma a ele a colocar roupa suja na máquina de lavar e goza com a situação, ele apercebe-se que ela está filmar com o celular e ri-se. Ela aproxima-se dele, e diz para ele sorrir para a camâra junto dela. Os dois sorriem e ela dá um beijinho carinhoso na bochecha dele. Ela diz que a camisete dele também está suja e pede para colocar também na máquina.

Ele tira a camisa, mas ela senta-se em cima da máquina e chama-lhe com o dedo. Ele aproxima-se e ela fixa o celular num lugar que enquadra os dois. Nesse instante a imagem fica congelada.

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Jeitosa 006.2 VIRAL MARKETING - “QUEBRE A SUA ROTINA” MAIS UM VIDEO ÍNTIMO DE CASAL EM MAPUTO CAI NA NET (SOFÁ) Ela filma a ele sentado no sofá, concentrado a ver um jogo de futebol. Ela aproxima-se a filmar e fica entre o televisor e ele. Ele pede a ela para se afastar enquanto tenta esquivar-se da situação para continuar a ver o jogo. Ela insiste com a brincadeira, coloca o pé no joelho dele e brinca com ele. Ele ri-se e pergunta o que ela pretende.

Ela tira o pé, vira-se para o televisor, vira a câmara do celular de modo a filmar os dois, fixa o celular num lugar da estante e salta para o colo dele. Nesse instante a imagem fica congelada.

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Jeitosa 007. PEÇAS

“Quebre a sua rotina. Jeitosa. Dar prazer, dá prazer.”

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Jeitosa 007.1 PEÇAS


Jeitosa 007.2 PEÇAS


Jeitosa 007.3 PEÇAS

MÁQUINA DE PRAIA DESERTA LAVAR ROUPA QUEBRE A SUA ROTINA. QUEBRE A SUA ROTINA.

JEITOSA, DAR PRAZER, DÁ PRAZER!

JEITOSA, DAR PRAZER, DÁ PRAZER!

Para acompanhar as ideias mais ousadas, nada melhor que um preservativo feito para quebrar a rotina. Usa Jeitosa, o preservativo feminino que estimula o seu prazer e o do seu parceiro com seguranca. F SOU MAIS JEITOSA

PRESERVATIVO FEMININO


Jeitosa 007.4

OUTDOOR


Jeitosa 007.5

OUTDOOR


Jeitosa 007.6 REDES SOCIAIS


Jeitosa 007.7 SPOT TV (A música do spot é uma adaptação do tema “Eu também” do artista moçambicano Mr. Kuka. No tema original, ele canta para uma mulher. Nesta adaptação, uma mulher canta para um homem)

JEITOSA “EU TAMBÉM” Num quarto à meia-luz, uma moça coloca

Plano fecha no rosto dela e ela canta: “Tens

um moço contra a parede num gesto sensu-

as tuas camisas?” Corta para ele a meter a

al, os dois têm as roupas amassadas e tran-

mão no bolso das calças. Ela segura o braço

spiram. Ela põe play no aparelho de som que

dele e com a outra mão mostra-lhe um

está ao lado e começa a dançar sensual-

pacote de preservativos Jeitosa, enquanto

mente para ele.

canta: “Eu também”.

Sem parar de dançar, ela aproxima-se dele e

Corta para um fundo uniforme com ima-

começa a cantar perto da orelha: “Tens

gens promocionais de caixas e pacotes do

vontade? Eu também!”

preservativo Jeitosa, seguido do logotipo da

Corta para plano fechado da mão dele a

marca e da PSI.

desligar o celular: “Tens o cell desligado? Eu

Voz off.: Eu tenho Jeitosa. O preservativo

também!”

feminino que quebra a rotina e estimula o

Plano abre ligeiramente, ela canta perto do

prazer com segurança.

rosto dele e ele faz “sim” com a cabeça: “Tens

Jeitosa. Dar prazer, dá prazer.

ideias? Eu também!”

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Jeitosa 007.7 RÁDIO

JEITOSA “EU TAMBÉM” Tens vontade? Eu também. Tens o cell desligado?

(Música do estilo Pandza, adaptada do tema “Eu também” do artista moçambicano Mr. Kuka. No tema original, ele canta para uma mulher. Nesta adaptação, uma mulher canta para um homem)

Eu também. Tens ideias? Eu também. Tens as tuas camisas? Eu também. Voz off.: Eu tenho Jeitosa. O preservativo feminino que quebra a rotina e estimula o prazer com segurança. Jeitosa. Dar prazer, dá prazer.

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Jeitosa 008. DISTRIBUIÇÃO - MARKETING MULTI-NÍVEL Entusiasmo e Motivação são as duas palavras de ordem para que o marketing multi-nível seja implementado com sucesso. As vendedoras devem sentir-se motivadas a apostar o seu tempo, força e dedicação no produto que estão a vender e, precisam sentir entusiasmo em propor a compra e uso do produto em questão.

Moça Jeitosa X Mamã Jeitosa Acreditamos que esta diferenciação por “categorias” deve ser posta de lado, passando a existir apenas a denominação de Moça Jeitosa.

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Jeitosa 008.1 MOÇA JEITOSA A Moça Jeitosa tem que ser mais do que uma simples revendedora da marca. Depois de motivada e estimulada, ela deve abordar os seus clientes conhecendo as características boas e más do produto. É a Moça Jeitosa que irá ajudar a marca a ultrapassar o período de adaptação dos consumidores. Aqueles que têm medo de experimentar a primeira vez, serão aconselhados com os prós e contras por ela. Levados a tentar pelo menos uma vez, pois ela garante que a experiência trará vantagens positivas para a relação. A Moça deverá incentivar estes consumidores a passarem a fase da experimentação e a utilizarem o Jeitosa como um “quebra-rotina”. Tornando-os assim consumidores assíduos. A Moça Jeitosa terá outras actividades: estudos, trabalho, entre outros. Mas deverá ser motivada a reservar parte do seu tempo para estruturar o negócio e a prospectar e gerir clientes. Deve dedicar-se também a encontrar outros distribuidores, estimulando-os e ensinando as técnicas do negócio.

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Jeitosa 008.2 MOÇA JEITOSA A distribuição Multi-nível requer que as revendedoras da marca procurem outras pessoas que tenham as mesmas (ou maiores) capacidades de venda e persuasão que as suas: sem medo de “perder o negócio”, com o objectivo de aumentar o nível de competitividade. Tudo o que for benéfico para o negócio e para o produto, será benéfico para si. Redes Sociais As redes sociais são nos dias hoje, uma forma gratuita de aceder a um network já existente (os seus próprios contactos) e fazer novos contactos. Com isto, a Moça Jeitosa deve dedicar-se a promover o seu negócio, sem custos criando atractivos para as suas clientes. Estabelecer relacionamentos e criar curiosidades no público-alvo sobre o produto e sobre como você ganha a vida, acabará trazendo clientes e novas revendedoras. Persistência e teimosia deverão fazer parte dos guidelines para um negócio de sucesso, pois sem estas duas “qualidades” as Moças Jeitosas facilmente desistirão de atingir os seus objectivos. Todos os meses as metas devem ser revistas, tendo sempre em vista a superação.

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Jeitosa 009. PROCEDIMENTOS Uma estrutura de vendas multi-nível pode se tornar complexa e requer acompanhamento constante por uma equipa de profissionais focados somente nos incentivos e necessidades das vendedoras, aprimoramento das ferramentas de venda e acompanhamento da evolução do processo. No primeiro ano a PSI desenvolveu a estrutura, formou vendedoras através de workshops e outras acções, promoveu actividades below-the-line para impulsionar a venda do produto mas, as próprias vendedoras e o sistema onde elas estavam inseridas não responderam positivamente aos incentivos.

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Jeitosa 009.1 PROCEDIMENTOS Para que um sistema de vendas multi-nível seja bem sucedido, é necessário que a agência se dedique a estruturar um plano de acção, realize pesquisas de mercado, converse com as vendedoras anteriores, entre outros pontos, de modo a que só depois se estabeleça uma estratégia de acção, se defina o tempo de formação e o conteúdo dos workshops, bem como outras actividades. Uma vez que o re-lançamento da marca está previsto para Abril, sugerimos que a agência concentre os seus esforços até Agosto de 2013 em recolha de dados, treinamento de vendedoras, análise de pesquisas e outros casos de sucesso no ramo do marketing multi-nível, para que a partir desta data se iniciem as vendas. Acções de activação da marca devem ser elaboradas posteriormente, quando toda a estrutura estiver montada e pronta a ser implementada. Só nesta fase teremos a garantia de que o público será receptivo a estas acções.

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Jeitosa 009.2 PROCEDIMENTOS Algumas farmácias e postos de gasolina deveriam ser abastecidos com preservativos Jeitosa durante o período de treinamento das vendedoras. A partir de Agosto, uma nova estratégia de comunicação direccionará a campanha publicitária para a nova forma de “abordagem de vendas” - Moças Jeitosas - na mesma altura que estas estiverem prontas para iniciar o seu processo de vendas.

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