RACCOONREV
OVERZICHT
RaccoonRev is een analytisch hulpmiddel dat de prijsstrategie van jouw concurrenten op Booking.com bijhoudt, zodat je deze gemakkelijk kunt vergelijken. Het stelt je in staat om exclusieve yield regels in te stellen, waardoor je tarieven automatisch worden geoptimaliseerd om beter te presteren dan je grootste concurrenten.
Door RaccoonRev te gebruiken krijg je inzicht in je concurrentie en kun je een prijsstrategie ontwikkelen die aantrekkelijk is voor potentiële gasten. Dit resulteert in een toename van de bezetting en de opbrengst per beschikbare kamer (RevPAR).
Gebruikers van RoomRaccoon met twee of meer yield regels zien over het algemeen een toename van 14% in RevPAR.
DASHBOARD
Competitieve Set (CompSet)
Voor een beter overzicht van wat er in jouw markt gebeurt, biedt het RaccoonRev dashboard je dagelijkse updates over de tarieven en bezettingsgraad van je top drie concurrentie voor de komende 30 dagen.
De data wordt iedere ochtend bijgewerkt, waarbij de bruine kleuren een percentage van een prijsdaling aangeven en de blauwe kleuren een stijging weergeven. In de hospitality industrie is er voortdurende concurrentie voor boekingen met andere accommodaties in jouw geografisch gebied, daarom is een goede analyse van de concurrentie cruciaal voor je omzet strategie.
Alle inzichten binnen handbereik
Competitor: Hotel Egel
Kamercategorieën van concurrenten
Verdiep je in de verschillende kamercategorieën van je concurrenten, van de gemiddelde kosten per kamercategorie tot aan de beschikbaarheid (uitverkocht of niet).
Tarieven en bezetting van concurrenten
Krijg inzicht in het prijsaanbod en de algemene beschikbaarheid van je concurrenten.
Hoe je een CompSet kiest:
6 belangrijke overwegingen
RaccoonRev biedt een handige manier aan om je grootste concurrenten bij te houden via de data van Booking.com. Om de tarieven en bezettingsgraad te kunnen analyseren, moeten ze wel bij de OTA zichtbaar zijn. Dit zijn 6 factoren waar je rekening mee moet houden bij het kiezen van jouw CompSet.
Locatie
Waar bevinden je concurrenten zich? De accommodaties die het dichtst bij je in de buurt zitten, concurreren met jou om gasten.
Sterrenclassificatie
Je eigen sterrenclassificatie moet vergelijkbaar zijn met die van je concurrentie om een soortgelijke waardeperceptie te garanderen. Dit is omdat de kosten, voorzieningen en faciliteiten van een 3-sterrenhotel zullen verschillen met die van een 5-sterrenhotel.
Tarieven
Je eigen tarieven en het gemiddelde dagtarief (ADR) moeten vergelijkbaar zijn met je concurrentie. Wanneer je eigen ADR aanzienlijk hoger of lager is dan die van je concurrentie, heeft dat een negatieve invloed op je prijsstrategie.
Kamertypes
Reizigers vergelijken accommodaties met vergelijkbare kamercategorieën en voorzieningen zoals een Nespresso apparaat of gratis Netflix. Als je bijvoorbeeld een bruidssuite hebt, is het goed om jezelf te vergelijken met concurrenten die dat ook hebben.
Faciliteiten
De faciliteiten van je hotel zullen verschillende soorten reizigers aantrekken. Een vergader- en fitnessruimte zullen vooral zakelijke reizigers aantrekken, terwijl vakantiegangers en gezinnen eerder kiezen voor een accommodatie met een zwembad of ander entertainment. Het is belangrijk om hier rekening mee te houden, omdat concurrenten met vergelijkbare faciliteiten zich richten op dezelfde doelgroepen.
Type accommodatie
Het is belangrijk om naar vergelijkbare accommodaties te kijken. Door appels met appels te vergelijken, weet je zeker dat je prijsstrategie klopt en vergelijkbaar is met die van je directe concurrentie.
Concurrerende yield regels
Door gebruik te maken van de RaccoonRev upgrade krijg je toegang tot op CompSet gebaseerde yield regels. Deze exclusieve regels worden aangedreven door de Yield Manager die, op basis van de activiteiten in de CompSet, alle tarieven dynamisch blijft aanpassen.
Hoe je concurrerende yield regels gebruikt
Op CompSet gebaseerde yield regels zijn ontworpen om direct te reageren op veranderingen in de sector. Dit betekent dat wanneer er een verschuiving plaatsvindt in de beschikbaarheid of tarieven van concurrenten, het systeem automatisch je tarieven zal aanpassen. Ze worden verhoogd of verlaagd met een vast percentage. Hiervoor is geen handmatige invoer vereist.
Goed om te weten: Gebruikers van RoomRaccoon met twee of meer yield regels zien over het algemeen een toename van 14% in RevPAR.
Hieronder vind je enkele strategieën om door middel van de yield regels van RoomRaccoon je boekingen en RevPAR te maximaliseren:
CompSet yield regel 1:
Stel een regel in die je tarieven verhoogt wanneer één of alle drie gekozen concurrenten zijn uitverkocht.
CompSet yield regel 2:
Stel een regel in die je tarieven verhoogt op het moment dat je concurrentie dit ook doet.
CompSet yield regel 3:
Stel een regel in die je tarieven verhoogt wanneer de kamercategorieën van je gekozen concurrenten niet meer beschikbaar zijn.
De parameters
Om je inkomsten te maximaliseren en je prijsstrategie aan te passen, zijn er verschillende parameters die je kunt instellen bij het maken van een yield regel. Deze geven meer controle over hoe de regel werkt.
Beschikbaarheid
Gebruik deze parameter om de prijsstijging of -daling te regelen op basis van de bezettingsgraad.
Dagen voor aankomst
Gebruik deze parameter om de prijsstijging of -daling te regelen op basis van de doorlooptijden van boekingen.
Concurrentie
Gebruik deze parameters om de prijsstijging of -daling te regelen op basis van veranderingen in de voorwaarden van concurrenten.
Korting of stijging
Gebruik deze parameter om het percentage voor prijsstijging of -daling in te stellen.
Ervaringen met RaccoonRev
Jordan Phelps is de revenue manager bij Brisby Hotel. Aan hem de taak om de omzet van het hotel te verbeteren. Jordan gebruikt RaccoonRev om de activiteiten van de drie nabijgelegen concurrenten van Brisby Hotel in de gaten te houden: Bliss Boutique Hotel, Hotel Brabant en Hotel Nassau.
Het RaccoonRev dashboard laat zien dat Hotel Brabant is uitverkocht voor de Superior Twin kamer met sauna. Dit biedt het Brisby Hotel de kans om van deze situatie te profiteren. Met minder beschikbare opties voor reizigers is het voor Jordan een goed moment om een regel in te stellen waarmee de tarieven van vergelijkbare kamercategorieën in het Brisby Hotel worden verhoogd.
Ben je er klaar voor om je omzet een boost te geven? Dan is de RaccoonRev upgrade precies wat je nodig hebt. Neem contact op met een van onze customer success managers, zij helpen je graag verder bij het instellen.
Nog geen klant van RoomRaccoon?
VRAAG EEN GRATIS DEMO AAN
