RACCOONREV
INTRODUCCIÓN
RaccoonRev es una herramienta de análisis que realiza un seguimiento y compara tu estrategia de precios con la de tu competencia en el canal Booking.com.
Esta funcionalidad te permite establecer reglas de rendimiento exclusivas basadas en un CompSet personalizado para optimizar automáticamente las tarifas y superar a la competencia.
Con el uso de RaccoonRev podrás obtener información sobre los hoteles que representan tu competencia directa para poder desarrollar una estrategia mucho más competitiva, resultando en un aumento de la ocupación y de los ingresos por habitación disponible (RevPAR). De hecho, los usuarios de RoomRaccoon que hacen uso de dos o más reglas de rendimiento suelen observar un aumento del 14% en su RevPAR.
Competitive Set (CompSet)
Para ofrecer una mejor visión del mercado, el panel de RaccoonRev proporciona actualizaciones diarias de tarifas y de los niveles de ocupación de tus tres principales competidorespara los próximos 30 días.
Los datos se actualizan cada mañana; los distintos colores marrones indican un porcentaje de bajada de precios ylos tonos azules, un aumento. La competencia por las reservas con otros establecimientos de tu zona geográfica es continua, por eso, el análisis de tu ComptSet debe ser una parte fundamental de tu estrategia de negocio.
PANEL DE CONTROL
Información al alcance de tu mano
Competitor: Hotel Egel
Categorías de habitación de la competencia
Descubre las distintas categorías de habitaciones de tus competidores; desde el coste medio por un tipo de habitación hasta su disponibilidad (agotadas o no).
Precios & ocupación de la competencia
Echa un vistazo a la gama de precios que ofrecen tus competidores y a su disponibilidad general.
Cómo elegir tu CompSet:
6 aspectos a tener en cuenta:
RaccoonRev ofrece una forma práctica de realizar un seguimiento de tus tres principales competidores a través de los datos obtenidos a través de Booking. com. Así, podrás observar sus tarifas y niveles de ocupación. Los competidores deben estar listados en la OTA. Aquí tienes 6 factores a tener en cuenta a la hora de elegir tu CompSet.
Ubicación
¿Dónde están tus competidores? Localiza los establecimientos más cercanos a tu ubicación geográfica.
Clasificación (estrellas)
La clasificación de tus competidores debe ser similar a la de tu propiedad para garantizar así una percepción de valor similar. El coste, los servicios y las instalaciones de un hotel de 3 estrellas son muy diferentes a uno de 5 estrellas.
Precios
Tus precios y tu tarifa media diaria (ADR) deben ser similares a los de sus competidores. Tener un ADR superior o significativamente inferior a la de la competencia influirá negativamente en tu estrategia de precios.
Categorías de habitación
Los viajeros suelen comparar alojamientos con categorías de habitaciones y servicios similares, por ejemplo, con una cafetera Nespresso o Netflix incluído. Si tienes una suite nupcial, es aconsejable añadir a tu CompSet propiedad que tengan una suite nupcial o de luna de miel.
Instalaciones
Las instalaciones de tu hotel atraerán a distintos tipos de viajeros. Una sala de reuniones y un gimnasio atraerán a los viajeros de negocios, mientras que los viajeros de ocio y las familias suelen sentirse más atraídos por propiedades con piscina y sala de juegos. Es importante tener ésto en cuenta ya que tus principales competidores se dirigen a los mismos segmentos de mercado.
Tipo de alojamiento
Es importante tener en cuenta establecimientos similares de tu entorno como referencia. Asegúrate de que tu estrategia de precios esté a la par con la de tus competidores.
Reglas de rendimiento (yield
rules)
Al utilizar RaccoonRev obtendrás acceso a las reglas de rendimiento que se basarán en el CompSet que hayas elegido. Este exclusivo conjunto de reglas está impulsado por el Yield Manager, que adapta y ajusta dinámicamente tus tarifas en respuesta a los cambios de precio de tus competidores.
Cómo funcionan las reglas de rendimiento
Las reglas de rendimiento están diseñadas para responder de forma directa a los cambios del sector. Esto significa que cuando se produzca un cambio en la disponibilidad o los precios en tu CompSet, el sistema ajustará tus precios, ya sea aumentando o reduciéndolos en un porcentaje determinado sin necesidad de intervención manual.
Dato importante: los usuarios de RoomRaccoon que establecen dos o más reglas de rendimiento suelen observar un aumento del 14% en su RevPAR.
Estas son algunas estrategias que puedes aplicar a tus reglas de rendimiento competitivo de RoomRaccoon para aumentar las reservas y maximizar tu RevPAR:
Regla de rendimiento CompSet 1:
Establece una regla de rendimiento que aumente tus tarifas cuando uno o tus tres competidores estén llenos.
Regla de rendimiento CompSet 2:
Configura una regla de rendimiento competitivo que aumente tus precios cuando tus competidores aumenten los suyos.
Regla de rendimiento CompSet 3:
Configura una regla de rendimiento que incremente el precio de la/s categoría/s de habitación que tus competidores no tienen disponibles.
Parámetros de las reglas de rendimiento
Hay varios parámetros que puedes establecer a la hora crear una regla de rendimiento. Estos parámetros proporcionan un mayor control sobre el funcionamiento de la misma y siempre tienen como meta maximizar los ingresos.
Disponibilidad
Este parámetro sirve para controlar el aumento o disminución del precio en función de sus niveles de ocupación.
Días antes de la llegada
Usa este parámetro para controlar el aumento o la disminución del precio en función de los plazos de reserva.
Competidor
Utiliza este parámetro para controlar la subida o bajada de precios en función de los cambios en la competencia.
Descuento o aumento
Utiliza este parámetro para establecer el % de aumento o disminución en el precio.
RaccoonRev en acción
Jordan Phelps es el gerente de ingresos del Hotel Brisby. Su posición consiste en mejorar los resultados del establecimiento en general. Jordan utiliza RaccoonRev para supervisar el comportamiento de sus tres competidores directos: Little Paws Hotel, Masked Eyes Beds & Kitchen y Striped Tail Boutique Hotel.
A través del panel de control de RaccoonRev, Phelps observa que las habitaciones doble deluxe con baño del Striped Tail Boutique Hotel están agotadas. Es el momento perfecto para sacar provecho de la situación. Con menos opciones disponibles, es el momento ideal para establecer una regla de rendimiento que aumente los precios de las categorías de habitaciones similares en el Hotel Brisby.
¿Te gustaría aumentar tus ingresos? RaccoonRev puede ser la respuesta a tus preocupaciones. Contacta con uno de nuestros gestores de atención al cliente para ayudarte con la instalación.
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