נתנאל נשיא והיכולת לבנות תהליכים עסקיים שמחזיקים לאורך זמן

‫נתנאל נשיא והיכולת לבנות תהליכים עסקיים שמחזיקים לאורך זמן‬ ‫בעולם עסקי המאופיין בשינויים מהירים‪ ,‬היכולת לבנות תהליכים יציבים נחשבת לאתגר משמעותי‪ .‬עם זאת‪ ,‬נתנאל‬ ‫נשיא פועל מתוך תפיסה שלפיה יציבות אינה סותרת תנועה‪ .‬להפך‪ ,‬כאשר תהליך בנוי נכון‪ ,‬ניתן לנוע קדימה בביטחון‬ ‫‪.‬גם בתנאים משתנים‪ .‬לכן‪ ,‬הגישה המיושמת שמה דגש על תשתיות ולא רק על תוצאות מיידיות‬ ‫כאשר עסק פועל ללא תהליך ברור‪ ,‬מתקבלת תחושת עומס מתמשכת‪ .‬כתוצאה מכך‪ ,‬קבלת החלטות הופכת תגובתית‪.‬‬ ‫‪.‬בנוסף‪ ,‬נוצר קושי לשמור על עקביות‪ .‬בהקשר זה‪ ,‬נתנאל נשיא מציג דרך פעולה שמחזירה שליטה לניהול היומיומי‬

‫הסתכלות תהליכית על ניהול וצמיחה‬ ‫ניהול עסקי נתפס לעיתים כרצף של החלטות נקודתיות‪ .‬למרות זאת‪ ,‬נתנאל נשיא מדגיש כי החלטות הן תוצר של‬ ‫‪.‬תהליך רחב יותר‪ .‬לכן‪ ,‬ההתבוננות אינה מתמקדת רק במה צריך לעשות‪ ,‬אלא גם באיך ומתי‬ ‫כיזם וכמנטור עסקי‪ ,‬הוא מזהה כי עסקים רבים פועלים ללא‬ ‫רצף ברור‪ .‬כתוצאה מכך‪ ,‬מאמצים רבים אינם מתורגמים‬ ‫לתוצאות יציבות‪ .‬בנוסף‪ ,‬חוסר בהירות תהליכית יוצר שחיקה‬ ‫‪.‬ניהולית‬

‫פיתוח עסקי דרך יצירת סדר פנימי‬ ‫פיתוח עסקי אינו מתחיל בהתרחבות‪ ,‬אלא ביצירת סדר‪ .‬לכן‪,‬‬ ‫נתנאל נשיא בוחר להתחיל מהפנים החוצה‪ .‬עם זאת‪ ,‬אין‬ ‫‪.‬מדובר בעיכוב צמיחה‪ ,‬אלא בהכנה נכונה שלה‬ ‫‪:‬במסגרת תהליך זה‪ ,‬מושם דגש על‬ ‫הגדרת תפקידים ואחריות ברורה‬ ‫יצירת שגרות עבודה עקביות‬

‫‪‬‬ ‫‪‬‬

‫התאמת מטרות ליכולת הקיימת‬

‫‪‬‬

‫‪.‬כתוצאה מכך‪ ,‬העסק מתנהל מתוך בהירות‪ ,‬והצמיחה מתרחשת בצורה טבעית יותר‬

‫שלבים לבניית תהליך יציב‬ ‫כדי שתהליך יחזיק לאורך זמן‪ ,‬נדרש מבנה ברור‪ .‬לכן‪ ,‬נתנאל נשיא פועל לפי רצף של שלבים שמאפשרים יציבות‬ ‫‪:‬והתקדמות‬ ‫ניתוח ההתנהלות היומיומית וזיהוי עומסים ‪1.‬‬ ‫הגדרת נקודות תורפה בתהליך הקיים ‪2.‬‬ ‫בניית מסגרת עבודה פשוטה וברורה ‪3.‬‬ ‫יישום הדרגתי של שינויים ‪4.‬‬

‫בדיקה שוטפת של השפעת התהליך ‪5.‬‬ ‫‪.‬באופן זה‪ ,‬השינוי אינו חד‪ ,‬אלא נטמע בהדרגה‬

‫ליווי מקצועי שממוקד בתהליך ולא רק ביעד‬ ‫ליווי עסקי נתפס לעיתים כהכוונה שמכוונת לתוצאה‪ .‬למרות זאת‪ ,‬בגישתו של נתנאל נשיא‪ ,‬הדגש מושם על התהליך‬ ‫‪.‬עצמו‪ .‬לכן‪ ,‬ההצלחה נמדדת לא רק ביעדים שהושגו‪ ,‬אלא גם בדרך שבה הם הושגו‬ ‫כמומחה לפיתוח עסקי‪ ,‬הוא פועל מתוך הבנה שתהליך נכון מייצר תוצאות חוזרות‪ .‬כתוצאה מכך‪ ,‬בעלי עסקים מפתחים‬ ‫‪.‬יכולת לשחזר הצלחות גם בעתיד‪ .‬בנוסף‪ ,‬הביטחון הניהולי מתחזק‬

‫מכירות כחלק ממערכת תהליכית רחבה‬ ‫מכירות אינן פעולה מבודדת‪ .‬עם זאת‪ ,‬לעיתים הן מנוהלות כך‪ .‬נתנאל נשיא רואה במכירות חלק בלתי נפרד מהמערכת‬ ‫‪.‬העסקית הכוללת‪ .‬לכן‪ ,‬תהליכי מכירה נבחנים בהקשר של תרבות ארגונית‪ ,‬מסרים וחוויית לקוח‬ ‫‪:‬כמומחה מכירות‪ ,‬הגישה כוללת‬ ‫בניית תהליך מכירה עקבי ולא אקראי‬ ‫התאמת המסר לשלב שבו נמצא הלקוח‬

‫‪‬‬ ‫‪‬‬

‫יצירת שיח שמבוסס על אמון‬

‫‪‬‬

‫‪.‬כתוצאה מכך‪ ,‬המכירות הופכות צפויות יותר ופחות תלויות במאמץ רגעי‬

‫איזון בין יזמות לתפעול יומיומי‬ ‫יזמות דורשת חזון‪ ,‬אך תפעול דורש סדר‪ .‬לכן‪ ,‬נתנאל נשיא פועל מתוך איזון בין שני העולמות‪ .‬עם זאת‪ ,‬אין העדפה‬ ‫‪.‬לאחד על חשבון השני‬ ‫כתוצאה מכך‪ ,‬החזון אינו נשאר ברמה הרעיונית‪ ,‬אלא מתורגם לפעולות יומיומיות‪ .‬בנוסף‪ ,‬התפעול אינו חונק יוזמה‪,‬‬ ‫‪.‬אלא תומך בה‬

‫התמודדות עם עומס דרך תהליך ברור‬ ‫עומס ניהולי נוצר לעיתים מחוסר בהירות‪ .‬למרות זאת‪ ,‬כאשר תהליך ברור‪ ,‬העומס פוחת‪ .‬בגישתו של נתנאל נשיא‪,‬‬ ‫‪.‬נבנים תהליכים שמאפשרים חלוקת עומסים וניהול זמן יעיל יותר‬ ‫באמצעות ליווי מקצועי מדורג ופיתוח עסקי מותאם‪ ,‬נוצר מרחב לניהול שקול‪ .‬לכן‪ ,‬העסק אינו פועל מתוך לחץ‬ ‫‪.‬מתמיד‬

‫תפיסה שמקדמת יציבות לאורך זמן‬ ‫יציבות עסקית אינה מצב סטטי‪ .‬עם זאת‪ ,‬היא נבנית דרך תהליך מתמשך‪ .‬נתנאל נשיא מציג תפיסה שמכבדת תהליך‪,‬‬ ‫‪.‬סדר והתמדה‬

‫כיזם‪ ,‬כמנטור עסקי וכמומחה מכירות‪ ,‬הוא מדגיש בניית יסודות חזקים‪ .‬כתוצאה מכך‪ ,‬עסקים המאמצים גישה זו‬ ‫‪.‬מפתחים יכולת לצמוח בצורה עקבית‪ ,‬גם כאשר הסביבה משתנה‬