JUNIO 2020
MARKET PULSE
A R G E N T I N A
BIENVENIDOS AL INFORME
C21 MARKET PULSE DE
JUNIO 2020
PUBLICADO POR MASTER NATIONAL ARGENTINA S.A.
CONTRIBUYEN MARIAMELIA PALADINO JUAN CRUZ SINTADO DIEGO ALVAREZ ESPIIN ROMINA PALOPOLI MIKE MIEDLER
CONSULTAS EDITORIAL CENTURY 21 ARGENTINA info@century21argentina.com.ar 011-52726351
CONSULTAS AVISOS CENTURY 21 ARGENTINA info@century21argentina.com.ar 011-52726351
Hoy empezamos una nueva etapa en este proyecto, convencidos de diferenciarnos en la forma de agregar valor a esta red que entre todos estamos formando. Reconociendo que es imprescindible para seguir creciendo revisar el camino transitado y ajustar las variables para una nueva parte del recorrido que sin dudas nos pondrá a todos en un nuevo lugar de exigencias. En un mundo que atraviesa un momento único que desafía los límites humanos como nunca antes lo había hecho y nos deja un horizonte de posibilidades para aquellos que seamos capaces de prepararnos para ese escenario, invocando nuestros valores más simples y a la vez más profundos como lo son la humildad, la generosidad y nuestra capacidad de resiliencia. Están todos invitados a un nuevo tramo de este fascinante viaje que la vida nos propone, en donde deberemos ser capaces de adquirir nuevas habilidades y conocimientos y saber jugar más que nunca en equipo, sabiendo que es mucho mejor si hay alguien a nuestro lado para alentarnos y ayudarnos en las batallas y también dispuesto a compartir y celebrar nuestros logros. Esto no es para cualquiera, debemos ser capaces de dar el 121% y honrar el camino que nos dejaron aquellos que hace casi 50 años comenzaron como nosotros con un sueño de desafiar lo conocido, creando el primer modelo de franquicias de la industria. Bienvenidos a nuestro primer MARKET PULSE, magazine exclusivo para las oficinas de la red Century 21 Argentina. Roberto Vivaldo
CO NTE NID OS JUNIO 2 0 2 0
NOVEDADES DE C 21 ARGENTINA
02-03
CONSULTAS EDITORIAL
CENTURY 21 ARGENTINA info@century21argentina.com.ar 011-
CENTURY 21 ARGENTINA info@century21argentina.com.ar 011-
CONSULTAS EDITORIAL
CONSULTAS EDITORIAL
CENTURY 21 ARGENTINA info@century21argentina.com.ar 011-
CENTURY 21 ARGENTINA info@century21argentina.com.ar 011-
CONSULTAS EDITORIAL
PROPIEDAD DESTACADA
CENTURY 21 ARGENTINA info@century21argentina.com.ar 011-
CENTURY 21 ARGENTINA info@century21argentina.com.ar 011-
10’-11
PBI 2019 (MILES DE MILLONES DE USD
PBI PER CAPITA 2019 (USD)
TASA DE INTERES ACTIVA % 2019
INFLACION 2019 (%)
PBI 2019 (MILES DE MILLONES DE USD
PBI PER CAPITA 2019 (USD)
PBI 2019 (MILES DE MILLONES DE USD
PBI PER CAPITA 2019 (USD)
PBI 2019 (MILES DE MILLONES DE USD
PBI PER CAPITA 2019 (USD)
PBI 2019 (MILES DE MILLONES DE USD
PBI PER CAPITA 2019 (USD)
DESAFIOS DE TRABAJAR EN INTERMEDIACION INMOBILIARIA EN CUARENTENA Por DIEGO ALVAREZ ESPIN Trabajar y teletrabajar no es tan diferente en situaciones normales. Sin embargo, la crisis del Coronavirus, añade algunos desafíos que te ayudamos a afrontar con esta guía para trabajar en cuarentena. Trabajar en cuarentena añade 3 desafíos al teletrabajo: lo repentino del cambio (sin transición que lo facilite), un flujo incesante de información que se retroalimenta con nuestros pensamientos y emociones, y no poder salir a la calle para despejarnos; además, si tienes niñ@s en casa que atender, cuentas con ese cuarto desafío. Aquí te dejamos una guía con 6 pautas claves que pueden venirte fenomenal para mantener una buena productividad sin echar más horas de la cuenta, sobre todo si no sueles trabajar de esta forma, ni te han/has preparado para ello. No dudes en escribirnos si necesitas aclaración o más información. Guía para trabajar en cuarentena Como vas a ver, la mayoría de las pautas están dirigidas a que asemejes lo más posible tus actuales condiciones de trabajo en casa, a las que tienes normalmente en la oficina, pero siempre desde la permisividad y la aceptación, ya que igual igual no va a ser. 1. Encuentra un espacio que cumpla con estos 3 requisitos (+2): que esté separado de aquellos donde descansas, cocinas, comes, ves la tele… que cuente con los máximos elementos o accesorios posibles que tengas en tu oficina y que la mesa y la silla cumplan unas mínimas condiciones ergonómicas, incluyendo una luz lo más natural posible, que no dé directamente sobre la pantalla. Además, si convives con más personas, te será útil informarles de tu “nuevo despacho”, para que se respete más, y cuanto antes. Y, por último, si tienes peques a los que echar un ojo, asegúrate de que puedes hacerlo desde ese lugar, sin necesidad de levantarte cada dos por trés.
2. Establece tus horarios con realismo, programando tus descansos y tiempo de comida adaptados a tu situación; vas a comprobar rápidamente que el trabajo bien programado cunde más. 3. Relacionada con la pauta anterior, es importante que pongas el foco en tus objetivos y tareas mínimas necesarias, más que en el tiempo efectivo de trabajo – a veces, menos es más; de hecho, puede que te convenga hacer una lista de aquellas tareas que, por su naturaleza y la excepcionalidad de la situación, no vayas a poder hacer por un tiempo, para así reducir tu carga mental, sin olvidarlas. 4. Presta especial atención a tus interrupciones, ya que: probablemente, las que tengas que gestionar sean bastante diferentes a las que afrontas en la oficina, incluyendo peques a quienes atender, el estado de alarma por el coronavirus hace que la información fluya incesantemente y nos lleguen mensajes contínuamente que siguen alimentando nuestros pensamientos y emociones y, en casa, no hay jefes ni colegas cuya presencia te haga reducir tu tiempo al móvil y/o en Redes Sociales. 5. Entrena tus habilidades de comunicación telemática, para mantener la coordinación y eficacia con tus colaborador@s en remoto, acordando aquellos momentos más convenientes dadas vuestras circunstancias; fijarlo de antemano, te ayudará a planificarte mejor (¡y al resto del equipo, también!). 6. Y en cuanto a la vestimenta, muchos expertos te dirán que te vistas como si fueras a la oficina para aumentar esa sensación de trabajo y responsabilidad; en happyctivity, te animamos a probar distintas combinaciones, hasta que encuentres el tipo de ropa y calzado que mejor te funcione a ti. Como ves, tienes delante de ti una gran oportunidad de aprendizaje, y en concreto, puedes aprovechar a entrenar el autoliderazgo, practicar la disciplina que tanto puede ayudarte a lograr lo que te propongas a futuro, y demostrar a tu empresa que el teletrabajo es posible, y que puedes gestionar tu tiempo con productividad.
2-Nuevo Contexto Nuevo Paradigma
La ansiedad con miedo y el miedo con ansiedad contribuyen a robar a los seres humanos las cualidades más esenciales. Una de ellas es la reflexión. La entrada en escena de este cisne negro ha hecho saltar por los aires la economía mundial y parece evidente que tendrá un impacto directo sobre el empleo y el crecimiento económico. La futura recuperación no dependerá tanto de la profundidad de la crisis como de su duración. El miedo, la ansiedad y la propagación del coronavirus, están teniendo consecuencias en todos los ámbitos. El sector inmobiliario también se ha contagiado. La demanda viene desacelerándose bruscamente, tanto de personas humanas como jurídicas, ya sea por pánico al coronavirus, problemas de movilidad u otras más profundas, laterales o estructurales, que el sector viene arrastrando de años anteriores.
Así, vemos que el comportamiento del mercado inmobiliario especialmente “Premium”, al igual que otros sectores de la economía, dependerá del periodo de tiempo en que tardemos en volver a la normalidad. El sector inmobiliario no se comporta como los mercados de valores en términos de inmediatez, ya que la compra de una vivienda es una decisióna largo plazo. A esto hay que sumar la contracción que se venía observando en 2019, contracción que quedó refractada en los números de cierre del ejercicio, quizá uno de los peores de su historia. La alta devaluación, no reflejada aún en una baja significativa en los precios de las propiedades, la caída de la oferta y por ende de la demanda del crédito hipotecario y la incertidumbre social, económica y política, redujeron hondamente las ventas a sus niveles mínimos: un record de catorce meses consecutivos de caída en la ciudad de Buenos Aires (situación que se repite en todos los mercados del país) . Un tema –por cierto, importante-, es preguntarse qué pasa con los precios. Dentro de este contexto, muy probablemente, habrá nuevos ajustes a la baja. La pregunta que todavía no nos animamos a responder es cuánto pueden caer, cuándo comenzará a evidenciarse claramente este proceso, y cuánto afectará, en términos relativos, a unidades nuevas y usadas. La pandemia provocada por el coronavirus, está teniendo un golpe extraordinariamente negativo en el crecimiento global, en el sector exportador, en el turismo, el transporte de pasajeros y en los mercados de valores, siendo actualmente incalculable su estimación, ya que estamos viviendo un escenario desconocido para nuestra generación. Nos pone en presencia ante la gestión de una nueva peste, como así también a dos efectos impredecibles: el miedo y la ansiedad. Otro aspecto que agrega incertidumbre al sector es la medida en que podrá resentirse la riqueza de las familias como consecuencia de la menor actividad económica en general, el deterioro del empleo y las actuales posiciones en las que han quedado sus inversiones financieras. Semejantes caídas de los índices bursátiles supondrán un impacto directo en las decisiones de inversión y de compra de viviendas. Empero, 2020 puede devenir en un año “clave” para la obra nueva en cuanto a la revitalización del capital de tierras. En el mercado inmobiliario en general y bajo estas circunstancias, las personas o empresas que quieran comprar van a tener en cuenta que los precios mañana van a ser más bajos que hoy. A diferencia de crisis o ciclos precedentes, esta parece ser principalmente un fenómeno (de carácter hiperbólico) por falta de confianza. Se necesita plena confianza en la economía para comprar una propiedad. Esta tiene que ver con las expectativas de cómo nos afectará la pandemia en lo individual, en lo social, y cuán eficaz será la gestión del gobierno y de la comunidad para contrarrestarla. En este sentido es dable repasar que la confianza se construye sobre cuatro pilares fundamentales: competencia, involucramiento, confiabilidad y sinceridad.
“La gente, con temor a perder una parte del poder adquisitivo que tenía, aunque siga gastando en bienes de consumo de primera necesidad, igual o más que antes de esta crisis, ha reducido substancialmente el consumo de bienes durables como mobiliarios, electrodomésticos y, sin duda, la vivienda.”
Sin embargo, esta crisis aborda un horizonte temporal. Estamos ante un escenario, acaso coyuntural, que afecta ya severamente al sector, pero, como en muchos otros aspectos de la economía, a medida que vayamos saliendo de esta situación, viviremos un periodo de recuperación donde el ciclo puede tener un comportamiento en forma de V. Esta reflexión se ve alentada cuando tenemos en cuenta las posiciones en divisas de una gran parte de las familias de clase media y media alta. La mejor forma de afrontar el “mientras tanto” es preparándose y construyendo futuro, profundizando lo que muchos operadores ya están haciendo: la diversificación de su cartera de productos y la generación de nuevas opciones para llegar a los clientes y al target inversor, que más temprano que tarde, verá en los inmuebles un potencial privilegiado para sus objetivos de conservación de capital. Estos no van a ser tiempos fáciles ni demasiado previsibles. Las lecciones aprendidas de la última crisis tienen a los gobiernos más alertas para soportar esta tormenta financiera. Quien hoy esté poniendo su plata en ladrillos, está haciendo un buen negocio. Los precios serán cada vez más atractivos para los compradores y más barato para quienes deseen invertir en la construcción. Gastón Bachelard nos recuerda “si se me pide que nombre el principal beneficio de una casa debería decir: la casa alberga un día soñado, la casa protege al soñador, la casa le permite a uno soñar en paz”. Es esa paz la que esperamos todos, tras el cruento pasaje y la feroz travesía de la peste. Como decía Víctor Hugo la casa es un nido y Blaise Pascal sostiene –avant garde- en el año de 1670: La mayoría de los males les vienen a la gente por no quedarse en casa. La peste hoy lo obliga. El porvenir, está por escribirse y escribirnos.
1)
Oportunidades en un mercado inmobiliario recesivo como el Argentino.
Existen 2 cosas ciertas en esta situación. Una que estamos en medio de una depresión económica. La segunda es que saldremos y la economía se recuperará. Ambas son afirmaciones ciertas y correctas ya que se basan en el análisis de la realidad y de la teoría económica. Los ciclos económicos se repiten porque se producen dado que en la economía existe una capacidad instalada (productividad) y una inducida: crédito.
CICLO DE LA ECONOMIA
Cuando la capacidad inducida supera a la instalada los activos se valoran y existe expansión de la economía. Hasta que llega un punto donde los activos están tan caros que nadie quiere comprarlos, no es negocio fabricarlos o prestarlos y los actores económicos dejan de consumirlos y ofrecerlos. Entramos en la fase recesiva y el crédito disminuye, y los quebrantos aumentan, con lo cual el crédito se reduce mas aun. Si esto se prolonga varios trimestres entramos en una depresión económica.
En la depresión económica los activos valen mas de lo que el mercado a través del precio realiza. ¿Cómo? Si. El precio publicado es la decisión unilateral del vendedor. El precio de cierre es el valor es en se cierra la transacción. Pero en momentos de depresión económica los precios de cierre suelen estar por debajo de los valores reales de los activos. Por esa razón los inversores compran esos activos ya que pagan menos de lo que realmente valen. Y esto no solo ocurre con Bienes raíces, sino con autos, maquinas, construcción, salarios, etc. Por esa razón luego de la depresión se reactiva la economía.
Por lo tanto la reactivación será un hecho. Dificil de estimar con precisión cuando. Dificil estimar con precisión hasta donde se recuperara de los 20 puntos de producto bruto acumulados en caída desde 2017. Pero se recuperará y gran parte de esa caída. Por lo tanto “el mercado inmobiliario” en su totalidad en si es una oportunidad. Porque el momento económico de ciclo en etapa depresiva lo es. Entrando en detalle y mas específicamente, existen dentro del mercado tendencias y particularidades. Tendencias: Los hogares unipersonales son una tendencia del país, y del mundo. La valoración del diseño es una tendencia del país y del mundo. El ahorro energético es una tendencia del país y del mundo. Las barreras del trabajo, ocio, el hogar, el entretenimiento están mucho mas difusas. Las viviendas tienden a ser mas pequeñas, con respeto de privacidad, mejor diseñadas, mas económicas desde el punto de vista energético. En la tendencia hay oportunidades ya que este tipo de inmueble hoy es escaso y tiene enorme proyección de demanda. Finalmente, en las crisis hay diferentes impactos. No todo el impacto es homogéneo. Ni a todo el mundo le afecta igual. No todo el impacto es económico o financiero. Existen otro tipos de impactos. En salud, en la pareja, en hábitos de vida. Estos últimos son mucho mas definitivos para motivar a vendedores en la reducción de precios para convertir en líquidos inmuebles. Porque estos aspectos deprimen lo que denomino “el factor de utilidad” de un inmueble para un individuo. Imaginemos que el valor de mercado de un inmueble es factor de utilidad 1. Si estoy enamorado de mi vivienda, y viene alguien y quiere comprarla no la venderé por el precio de mercado. Pero si me paga el doble si. Entonces mi factor de utilidad es 2. Si aceptara un 50% mas de lo que vale para irme.. entonces seria 1.5.
Bien , cuando me divorcio, me mudo del país porque tengo trabajo en otro sitio. Heredo un inmueble que no puedo mantener o tengo miedo que me lo ocupen, mi factor de utilidad sobre ese inmueble es debajo de 1. Puede ser 0,7 o 0,5.. La tercera oportunidad para compradores es trabajar con brokers en identificar vendedores motivados que nos llaman para que vendamos por debajo de precio sus inmuebles. Ya que en esas particularidades podemos añadir valor a ambas partes. Existe un falso pre- concepto de la intermediación que es que debemos vender a valor de mercado. Y nosotros al hacer eso sin la empatía de las partes estamos equivocándonos. Nosotros no podemos hacer juicios de valor. Somos profesionales. Debemos empatizar con quien desea convertir en liquido un inmueble y para hacerlo debe bajar precio. Y debemos empatizar con quien posee liquido y desea rentabilizarlo. No somos jueces. Somos corredores inmobiliarios.
DIEGO ALVAREZ ESPIN BROKER CENTURY 21 ESPOSITO
.
EXPERIENCIA C21 Quiero compartirles mi experiencia: soy una mujer muy inquieta y busco superarme permanentemente, soy arquitecta desde 1999 y corredora inmobiliaria desde hace ya 7 años. Hemos comenzado en los bienes raíces como clientes armando junto con mi esposo nuestro estudio profesional de manera familiar. Hemos crecido, aprendido y cuando conocimos a Century 21 en Agosto de 2018 encontramos lo que buscabamos que es superar los estándares de calidad y lograr diferenciarnos en el servicio que brindamos: servicios innovadores e integrales. Iniciamos este camino y no nos fue nada fácil, ya que no teníamos experiencia en el trabajo en Red, ni en generar y liderar un equipo de trabajo. Arrancamos desde la base, nos capacitamos, nos equivocamos, invertimos todos nuestros recursos disponibles y a pesar del contexto social generamos un equipo comprometido, responsable, confiable y con nuestros valores. En búsqueda de seguir el camino de subir un escalón más, crecer y apalancar resultados tuvimos la oportunidad en Abril de este año de fusionarnos con otra oficina generando una alianza estratégica y una nueva Cultura de empresa, con la cual logramos machear experiencias, conocimientos, apoyar en todos los ámbitos al equipo para su desarrollo y crecimiento y una proyección de expansión a mediano plazo. Pensamos en ceder autonomía y egocentrismo en función de un gran proyecto para brindar el mejor servicio a nuestros clientes con el fin de tener “clientes e por vida”. Nuestros pilares para las Soluciones Inmobiliarias son: Sistema de Red, Compra venta de inmuebles y Asesoramiento personalizado a los profesionales del rubro. Para terminar, quiero contarles que este proyecto me es sumamente apasionante y un gran desafío del que me da mucho orgullo ser parte y reconozco todo el crecimiento personal y profesional y lo importante que es tener adaptabilidad a los cambios y ser creativo para lograr alcanzar las metas.
.
ROMINA PALOPOLI BROKER CENTURY 21 PALOPOLI
MIKE Bien , cuando me divorcio, me mudo del país porque tengo trabajo en otro sitio. Heredo un inmueble que no puedo mantener o tengo miedo que me lo ocupen, mi factor de utilidad sobre ese inmueble es debajo de 1. Puede ser 0,7 o 0,5.. La tercera oportunidad para compradores es trabajar con brokers en identificar vendedores motivados que nos llaman para que vendamos por debajo de precio sus inmuebles. Ya que en esas particularidades podemos añadir valor a ambas partes. Existe un falso pre- concepto de la intermediación que es que debemos vender a valor de mercado. Y nosotros al hacer eso sin la empatía de las partes estamos equivocándonos. Nosotros no podemos hacer juicios de valor. Somos profesionales. Debemos empatizar con quien desea convertir en liquido un inmueble y para hacerlo debe bajar precio. Y debemos empatizar con quien posee liquido y desea rentabilizarlo. No somos jueces. Somos corredores inmobiliarios.
E MIEDLER
PRESIDENTE & CEO CENTURY 21 GLOBAL