Identificación de Estrategias: Matrices MAFE y PEYEA

IDENTIFICACIร N DE ESTRATEGIAS: MATRICES MAFE (FODA de Estrategias) y PEYEA

Conceptos Bรกsicos Roberto Hidalgo F.

DEFINICIÓN DE ESTRATEGIAS: MATRICES MAFE (FODA de Estrategias) y PEYEA

OBJETIVO: ACLARAR PROCESO DE ELABORACIÓN Y APLICACIÓN DE LAS MATRICES MAFE (FODA de Estrategias) y PEYEA .

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PROCESO DE FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS PROCESO: • DIAGNÓSTICO (Insumos) • IDENTIFICACIÓN (Definición / Adecuación)

• DECISIÓN

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DIAGNÓSTICO: F–O–D-A Análisis • PEST • 5 FC • CV

Matrices • EFI • EFE • MPC rhf

ASPECTOS POLITICOS, LEGALES, NORMATIVOS

ASPECTOS ECONOMICOS TECNOLOGICOS, AMBIENTALES, INFRAESTRUCTURA

MERCADO DE FACTORES Y DE PRODUCTOS

ASPECTOS SOCIO-CULTU RALES, EDUCATIVOS

MERCADOS EMPRESA

DE

CONSUMIDORES

ASPECTOS INSTITUCIONALES 4

MATRIZ MAFE (รณ FODA de Estrategias) FORTALEZAS F1 --F2 --F3 ---

DEBILIDADES D1 --D2 --D3 ---

OPORTUNIDADES O1 --O2 --O3 ---

AMENAZAS A1 --A2 --A3 ---

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MATRIZ MAFE (รณ FODA de Estrategias) FORTALEZAS F1 --F2 --F3 ---

OPORTUNIDADES O1 --O2 --O3 ---

AMENAZAS A1 --A2 --A3 ---

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Estrategias FO F2O1 ______ (Redactar con un F2O3 ______ verbo en infinitivo) F3O3 ______

DEBILIDADES D1 --D2 --D3 ---

Estrategias DO D1O1 ______ D2O3 ______ D3O2 ______

Estrategias FA F1A2 ______ F2A2 ______ F3A1 ______

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MATRIZ PEYEA

(Posición Estratégica y Evaluación de la Acción) ESTRATEGIAS: CONSERVADORAS

DEFENSIVAS

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AGRESIVAS

COMPETITIVAS

R. Hidalgo F.

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MATRIZ PEYEA: Dimensiones de Análisis FF - Fuerza Financiera

VC - Ventaja Competitiva

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FI – Fuerza de la Industria

EE – Estabilidad del Entorno R. Hidalgo F.

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VARIABLES PARA DIMENSIONES DE ANÁLISIS (Ejemplos)

FF - Fuerza Financiera • Rentabilidad, Apalancamiento, Liquidez, Rotación de Inventarios.

VC – Ventaja Competitiva • Participación de mercado, Calidad del producto, Lealtad del cliente, poder de negociación sobre proveedores.

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VARIABLES PARA DIMENSIONES DE ANÁLISIS (Ejemplos)

EE – Estabilidad del Entorno • Inflación, crecimiento, cambios tecnológicos, regulaciones, cambios en precios.

FI – Fuerza de la Industria • Potencial de crecimiento, rentabilidad, utilización de capacidad, factores de las 5 fuerzas competitivas rhf

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MATRIZ PEYEA: Procedimiento SELECCIONAR VARIABLES PARA DEFINIR: FF - Fuerza Financiera, VC – Ventaja Competitiva, FI – Fuerza de la Industria, EE – Estabilidad del Entorno

ASIGNAR CALIFICACIÓN A LAS VARIABLES DE: FF - Fuerza Financiera, +1 a +7 (la empresa en relación a la competencia) VC – Ventaja Competitiva, -7 a -1 (la empresa en relación a la competencia) FI – Fuerza de la Industria, +1 a +7 (situación del sector o industria) EE – Estabilidad del Entorno, -7 a -1 (situación del entorno) CALCULAR LOS PUNTAJES RESULTANTES EN EL EJE VERTICAL Y EN EL EJE HORIZONTAL. DIBUJAR LAS COORDENADAS (X,Y) RESULTANTES. rhf

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Ejemplo de procedimiento FF - Fuerza Financiera = 4 • Rentabilidad, 3 • Apalancamiento, 5 Suma=12 • Liquidez, 4 Dividido para 3 = 4

• De igual manera para VC – FI - EE (considerar el signo + ó – correspondiente)

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IDENTIFICACIÓN DE ESTRATEGIAS: MATRIZ PEYEA FF

CONSERVADORAS

AGRESIVAS

VC

FI

(4,-3)

DEFENSIVAS

COMPETITIVAS EE

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GRACIAS

Roberto Hidalgo F.

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robertohidalgo61@gmail.com

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