Revista PLUS Nº 143 - Mayo 2018 by Revista PLUS

Mario Abdo Benítez: nuevo inquilino del Palacio de López Crecimiento sin reducir la pobreza no es suficiente Urge creación de Superintendencia de Jubilaciones Situación post electoral, tradiciones y sorpresas Venezuela se ahoga en un mar de hiperinflación

La fórmula del desarrollo económico desvelada

SUMARIO NOTA DE TAPA 38 al 46 - PARAGUAY 2023: A 5 AÑOS DE PRENDER O APAGAR EL PAÍS La revisión del Anexo C, en el año 2023, es una oportunidad para que Paraguay alcance la meta de inversión en educación del 7% del Producto Interno Bruto (PIB) y se propicien inversiones en infraestructura por más de US$ 20 mil millones. Pasado ese año, cualquier intento de desarrollo nacional agresivo será mucho más complejo.

4- Editorial & Staff El aumento de la volatilidad añade una presión (transitoria) sobre los mercados emergentes 6- Sumario 8- La marcha de la economía 14- Noticias Nacionales 16- Empresariales 18- Aeronáutica Latam Airlines aumenta sus vuelos desde Asunción 20- Empresas Tigo: una de las 25 mejores compañías multinacionales para trabajar en América Latina 22- Infografía La libertad de prensa en el mundo 24- Política Mario Abdo Benítez: el nuevo inquilino del Palacio de López 26- Rating Paraguay se encamina al grado de inversión

REVISTA PLUS+ 2018

27-Contexto Crecimiento económico sin reducción de la pobreza no es suficiente

52- Gestión Conoce las 10 diferencias entre el marketing tradicional vs. el marketing relacional

29- Paraguay vuelve a seducir a Wall Street Coloca bonos por US$ 530 millones a 5,6% y 30 años de plazo

55- Financiación Banco Familiar ofrecerá créditos para la vivienda a aportantes del IPS

30- Pensiones Economistas ven con buenos ojos creación de Superintendencia de Jubilaciones

56- Banca Francisco González: “Nunca había visto a BBVA tan fuerte, comprometido y unido”

32- Superintendencia Exministros de Hacienda apoyan creación de regulador de fondos previsionales

58- Perspectivas La inflación en Venezuela trepará al 1.800.000% en dos años

33- Impuestos Conoce las nuevas funcionalidades del sistema Marangatu 2.0

60- Seguridad vial US$ 50.000 para ideas creativas que ayuden a reducir siniestros en motos

34- Entrevista Adriana Insaurralde: “La educación financiera es uno de los pilares para lograr la inclusión”

61- Actividad & Resultados Citi cierra primer trimestre con ganancia de US$ 4.620 millones, un crecimiento del 13%

37- Finanzas Fomentan acceso a fuentes de financiación para Mipymes

62- En foco Seis de cada diez mujeres declaran haber sido víctimas de discriminación

47- Tecnología Nueva aplicación busca liderar la banca digital 48- Arte Un bello atardecer visto desde un barco es el ganador de concurso de fotografía digital 51- Industrias El fabricante japonés Honda abrirá una planta de ensamblaje de motos en Paraguay

64- Obras de arte Los hermanos Karamázov; la última novela del escritor ruso Fiódor M. Dostoievski (Moscú, 1821 - San Petersburgo, 1881) publicada en 1880 65- Opinión Paraguay 2018: situación post electoral, tradiciones y sorpresas

STAFF

EDITORIAL El aumento de la volatilidad añade una presión (transitoria) sobre los mercados emergentes

La economía de los EEUU parece avanzar hacia la etapa final del ciclo, con una composición de crecimiento algo más débil. Si bien la actividad se aceleraría en el 2T18, “creemos que esta recuperación está impulsada principalmente por el estímulo fiscal -que eleva temporalmente el consumo y el gasto público- y las proyecciones para la expansión del PIB en 2018 y 2019 seguirán siendo sólidas, pero más moderadas de lo esperado anteriormente”, publicó el Departamento de Estudios Económicos de Itaú Unibanco. En ese sentido, el reporte evaluó que el crecimiento por encima del potencial está llevando el desempleo a nuevos mínimos y ejerciendo una presión gradual sobre los salarios y la inflación, lo que debería permitir que la Fed continúe aumentando las tasas de interés. Este escenario conlleva tres implicaciones para los precios de los activos en los EEUU. En primer lugar, los rendimientos seguirán aumentando a medida que la Fed sigue elevando las tasas de interés. En segundo lugar, los precios de las acciones parecen tener un potencial de ganancias limitado, dados los vientos contrarios derivados de las tasas de interés más altas, la dinámica del final del ciclo y los riesgos geopolíticos. En tercer lugar, el dólar podría haber tenido algo de apoyo de las tasas de interés más altas, pero esto tiende a ser transitorio porque las perspectivas de crecimiento para el resto del mundo permanecen favorables. En lo que respecta a América Latina, el retorno de la incertidumbre externa trajo de vuelta la volatilidad financiera, golpeando fuerte a los países más vulnerables. “Como esperamos que los riesgos externos se moderen, nos parece poco probable que persista la tendencia de debilitamiento de las monedas de América Latina”, agregó el informe. El crecimiento en la región está mejorando, pero sigue siendo desigual. Aun así, la capacidad ociosa persiste en muchos países y, junto con la apreciación pasada del tipo de cambio, está reduciendo la inflación y/o manteniéndola en niveles bajos en toda la región con la excepción de Argentina. Los bancos centrales de Brasil, Chile, Colombia y Perú mantienen una política monetaria expansiva mientras que en México las subas adicionales en la tasa de interés de política monetaria son poco probables. 7 Direccionario de Anunciantes 7

Colaboraron en esta edición

Aex: www.aex.com.py Card Meeting: www.cpmp.com.py Chacomer: www.chacomer.com.py Esplendor Asunción Hotel: www.esplendorasuncion.com Financiera El Comercio: www.elcomercio.com.py Itaú: www.itau.com.py Nat: www.natconsultores.com Pro Executive Education: www.pro.com.py/contacto Sudameris Bank: www.sudamerisbank.com.py Tigo: www.tigo.com.py Tres Leones: www.tresleones.com.py

Andrea Linardi Banco Central del Paraguay (BCP) Departamento de Estudios Económicos de Itaú Unibanco Élton Núñez Fondo Monetario Internacional (FMI) Gerardo Blanco Grupo de Investigación en Sistemas Energéticos (GISE) Hugo Brunetta IP Paraguay Jorge Nicosia Ministerio de Hacienda Ministerio de Industria y Comercio Revista PLUS Research Statista Superintendencia de Bancos (SIB) Tetsu Espósito Universidad Nacional de Asunción (UNA) Yluux

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Director Periodístico David Ríos Dnrios Directores Jacinto E. Ruiz jruiz@revistaplus.com.py JacintoERuiz René Sebastián Ríos Martínez rrios@revistaplus.com.py ReneRpy Administración & Finanzas Marcelo Quintana Diseño y Diagramación Ana Valdez design@revistaplus.com.py Suscripciones Jazmín Almada jalmada@revistaplus.com.py Dibujo de portada Revista PLUS Research Redacción SICAV SA República Dominicana 662 entre Juan de Salazar y República de Siria. Asunción – Paraguay (595 21) 230 640/2 (595 21) 223 233 Revista PLUS es una publicación mensual editada por SICAV SA Las expresiones e ideas de los columnistas no reflejan necesariamente la opinión de la editorial. Prohibida su reproducción total o parcial. Impreso en Paraguay. Mayo 2018 @RevistaPLUSPY www.facebook.com/revistaplusPY RevistaPLUSPY Publicidad y Suscripciones (595 981) 225 858 (595 981) 788 481

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LA MARCHA DE LA ECONOMÍA

Las exportaciones totales acumuladas

Las exportaciones totales al mes de3,2% abril de 2018 Al mes de abril deacumuladas 2018 aumentaron aumentaron 3,2%

Exportaciones totales Evolución anual

Comparativo

6.000

millones de USD

5.000 4.000

2,5 8,6

1.180,9

893,6 3.000 2.000

3.617,5

1.121,0

977,6

656,4

3.093,6

2.978,1

3.207,8

3.202,2

Ene-Abr 2015

Ene-Abr 2016

Ene-Abr 2017

Ene-Abr 2018

1.000 0

Ene-Abr 2014

Exp. registradas

Reexportaciones

Ene-Abr 2018 USD millones

Variación %

Exportaciones totales

4.196,5

4.332,4

3,2

Exportaciones registradas

3.207,8

3.202,2

-0,2

Reexportaciones

977,6

1.121,0

14,7

Otras exportaciones

11,0

9,2

-16,6

9,2

11,0 10,8

Ene-Abr 2017 USD millones

Otras exportaciones

* Las exportaciones totales incluyen las exportaciones registradas por la Dirección General de Aduanas (DNA) y las exportaciones de energía eléctrica, las re-exportaciones y las otras exportaciones asentadas en la cuenta de bienes de la balanza de pagos, la cual compila el total de transacciones comerciales de Paraguay con el resto del mundo.

Fuente: Estudios Económicos - BCP

Las exportaciones registradas presentan una leve reducción del 0,2% acumulado

Exportaciones registradas por niveles de procesamiento Evolución por sector

Exportaciones 3.500 2.978,1 3.000

3.202,2

692,1

724,5

312,1

318,0

903,1

925,2

688,1

2.500 millones de USD

3.207,8

216,1

2.000

873,1

1.500 1.000

1.200,8

1.300,4

1.234,5

Ene-Abr 2016

Ene-Abr 2017

Ene-Abr 2018

500 0

Productos primarios Manufacturas de origen industrial Total

Variación % Ene-Abr 2018/2017

Incidencia en el crecimiento

Productos primarios

-5,1

-2,1

Manufacturas de origen agropecuario

2,4

0,7

Manufacturas de origen industrial

1,9

0,2

Combustibles y energía

4,7

1,0

Total

-0,2

Manufacturas de origen agropecuario Combustibles y energía

Fuente: Estudios Económicos - BCP

Entre los principales productos exportados, la electricidad y

Entre los principales productos exportados, la electricidadpositiva y la harina de soja se destacan con la mayor incidencia positiva

Exportaciones registradas en valores Productos

Millones de USD Ene-Abr Ene-Abr 2017 2018

Variación %

Incidencia

Granos de soja

1.128,1

1.093,9

-3,0

-1,1

Aceite de soja

151,4

146,3

-3,4

-0,2

Harina de soja

231,9

280,2

20,8

1,5

Cereales

133,6

104,5

-21,8

-0,9

Carnes

374,8

379,4

1,2

0,1

Cuero

42,0

32,4

-23,0

-0,3

Energía eléctrica

674,3

724,4

7,4

1,6

Materias plásticas

30,7

35,2

14,7

0,1

Hilos y cables (autopartes)

67,9

87,2

28,4

0,6

Textiles y sus manufacturas

31,7

45,1

42,3

0,4

Resto

341,5

273,7

-19,9

-2,0

Total

3.207,8

3.202,2

-0,2

Comportamiento por principales rubros valores Granos de soja Aceite de soja Cereales Cueros Resto

Harina de soja Carnes Energía eléctrica Materias plásticas Hilos y Cables Textiles

Fuente: Estudios Económicos - BCP

Informe de Comercio Exterior Abril 2018. Banco Central del Paraguay (BCP).

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LA MARCHA DE LA ECONOMÍA

el 70,7%

Rusia y Chile representaron el 70,7% del total exportado

Exportaciones de carne por principales destinos 400

375,3

357,9

350

75,8

63,3

millones de USD

300 250

374,8

355,2

379,4 66,8

88,8 97,7

28,7

36,8

43,8

50,8

19,4 24,7

24,5 38,8

34,8

200

44,1

150

149,5

94,6

143,1

115,0

78,9

97,0

101,1

Ene-Abr 2015

Ene-Abr 2016

77,4

100 50 0

Ene-Abr 2014

Chile

Rusia

Brasil

128,0

118,6

Ene-Abr 2017

Ene-Abr 2018

Israel

Otros

Total

Fuente: Estudios Económicos - BCP

Rusia, el principal con destino con una participación del 39,4%

Mercados de destino de la carne En millones de USD Países

En miles de toneladas

Ene-Abr 2017

Ene-Abr 2018

Variación (%)

Participación 2018 (%)

Ene-Abr 2017

Ene-Abr 2018

Variación (%)

Participación 2018 (%)

Rusia

94,6

149,5

58,0

39,4

31,7

Chile

128

118,6

-7,3

31,3

27,9

43,3

36,6

46,6

-14,0

Brasil

38,8

24,7

-36,3

6,5

25,8

7,9

4,7

-40,5

Israel

24,5

19,4

-20,8

5,1

3,8

-25,5

4,1

Vietnam

21,8

13,5

-38,1

3,6

6,9

4,4

-36,2

4,7

Hong Kong

3,4

7,3

114,7

1,9

100,0

2,2 1,4

Kazajstán

0,9

4,9

444,4

1,3

0,2

1,3

550,0

Taiwán

4,5

-59,1

1,2

2,2

1,2

-45,5

1,3

Suiza

3,2

3,9

21,9

1,0

0,4

0,0

0,4 0,9

Irán

4,5

3,6

-20,0

0,9

1,2

0,8

-33,3

Resto

44,1

29,5

-33,1

7,8

-41,7

7,5

374,8

379,4

1,2

100

96,5

92,9

-3,7

100

Total

Fuente: Estudios Económicos - BCP

Las exportaciones bajo el Régimen de Maquila se

Las exportaciones bajo el Régimen de Maquila se incrementaron 47% al mes de abril de 2018

Exportaciones bajo el régimen de maquila Exportación mensual

Promedio 2016

Promedio 2017

Promedio 2018

60,0 49,3

millones de USD

50,0 40,0

34,6

30,0

43,6

30,8

26,2

24,7

20,0 10,0

abr.-18

feb.-18

mar.-18

dic.-17

ene.-18

oct.-17

nov.-17

sep.-17

jul.-17

ago.-17

jun.-17

abr.-17

may.-17

feb.-17

mar.-17

dic.-16

ene.-17

oct.-16

nov.-16

sep.-16

jul.-16

ago.-16

jun.-16

abr.-16

may.-16

feb.-16

mar.-16

ene.-16

0,0

Las exportaciones de bienes bajo el “Régimen de Maquila”, acumuladas al mes de abril ascendieron a USD 174,3 millones, 47% superior al registrado en el mismo periodo del 2017. En abril del 2018, los envíos se incrementaron en 59,8% con respecto a abril del año anterior. Fuente: Estudios Económicos - BCP

Informe de Comercio Exterior Abril 2018. Banco Central del Paraguay (BCP).

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LA MARCHA DE LA ECONOMÍA

Al mes de abril, las importaciones totales se incrementaron en 20,3%

Importaciones totales Comparativo

Evolución anual 4.500 163,3

4.000 276,2

millones de USD

3.500

276,9

1.500

Ene – Abr 2018 USD millones

Variación (%)

Importaciones totales

3.448,7

4.149,6

20,3

Importaciones registradas

3.250,0

3.986,3

22,7

Otras importaciones

198,7

163,3

-17,8

309,8

2.500 2.000

Ene – Abr 2017 USD millones

198,7

3.000

3.986,3

3.482,6

3.258,3

3.250,0 2.579,5

1.000 500 0

Ene-Abr 2014

Ene-Abr 2015

Ene-Abr 2016

Ene-Abr 2017

Imp. Registradas

Ene-Abr 2018

Otras Imp.

* Las Importaciones totales incluyen: las importaciones registradas por la Dirección Nacional de Aduanas y las otras importaciones asentadas en la cuenta de bienes de la balanza de pagos, la cual compila el total de transacciones comerciales de Paraguay con el resto del mundo, donde se encuentran la reparación de bienes y bienes adquiridos en puertos por medios de transporte, entre otros.

Fuente: Estudios Económicos - BCP

Tanto las importaciones para reexportación como para uso interno presenuso muy tan tasas muy positivas

Importaciones registradas para reexportación y uso interno

millones de USD

Ene-Abr 2017

22,7%

4.500 4.000 3.500 3.000 2.500 2.000 1.500 1.000 500 0

24,5% 3.210

3.250 2.578

15,5% 672

Imp. Registradas Importación Total

776

Imp. Régimen de Turismo

Imp. Régimen de Turismo Variación (%)

Partic. s/ importación total Ene – Abr 2018 (%)

215,3

10,0

51,2

14,2

509,6 776,1

18,2 15,5

Tipo de Bienes

Ene – Abr 2017

Ene – Abr 2018

Ene – Abr 2017

Ene – Abr 2018

Bienes de consumo

1.119,1

1.346,7

195,7

Bienes intermedios

943,1

1.167,8

44,8

Bienes de capital

1.187,8 3.250,0

1.471,8 3.986,3

431,3 671,7

Total

Ene-Abr 2018

3.986

Imp. p/ uso Interno Imp. Uso Interno

Partic. s/ Variación importación total (%) Ene – Abr 2018 (%)

Ene – Abr 2017

Ene – Abr 2018

16,0

923,5

1.131,5

22,5

84,0

4,4

898,3

1.116,6

24,3

95,6

34,6

756,5 2.578,3

962,2 3.210,2

27,2 24,5

65,4

19,5

80,5

Fuente: Estudios Económicos - BCP

capital

Al mes de abril, las importaciones de bienes de capital presentaron el mayor incremento en valores

Importaciones por tipos de bienes En volúmenes

En valores 4.500

3.000

4.000 2.500

3.000

1.471,8 1.210,9

1.120,9

2.500

1.500

1.184,0

1.062,6

1.167,8 943,1

23,8%

772,2

1.000 500

1.187,8 915,8

2.000

23,9%

1.087,7

1.074,8

891,5

1.119,1

1.346,7

20,3%

Ene-Abr 2014 Ene-Abr 2015 Ene-Abr 2016 Ene-Abr 2017 Ene-Abr 2018

Bienes de consumo

Bienes intermedios

Bienes de capital

miles de Ton

millones de USD

3.500

2.000

191,8

156,1

166,9

1.507,0

1.525,0

1.465,5

429,5

428,5

418,2

1.500 1.000

1.553,4

1.674,1

488,6

618,6

Ene-Abr 2014 Ene-Abr 2015 Ene-Abr 2016 Ene-Abr 2017 Ene-Abr 2018

Bienes de consumo

Bienes intermedios

Bienes de capital

Informe de Comercio Exterior Abril 2018. Banco Central del Paraguay (BCP).

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7,8%

500

Fuente: Estudios Económicos - BCP

25,4%

152,9

118,4

26,6%

NOTICIAS NACIONALES MANTIENE TASA

EDITORIAL

En su reunión ordinaria del martes 24 de abril, el Comité Ejecutivo de Operaciones de Mercado Abierto (Ceoma) del Banco Central del Paraguay (BCP) decidió, por unanimidad, mantener la tasa de interés de política monetaria en 5,25% anual. El Ceoma señaló que en el plano internacional continúa observándose una buena dinámica de las principales economías avanzadas y emergentes, al tiempo que la incertidumbre, derivada de las medidas comerciales anunciadas por Estados Unidos y China, se ha moderado.

Revista PLUS lanzó en el mes de abril su tradicional versión anual impresa del Top of Mind con 128 páginas. De manera exclusiva, los suscriptores de la publicación pudieron tener de primera mano y conocer a profundidad a los ganadores de las 61 categorías premiadas de la edición 2018, así como el podio final en los diferentes rubros.

SISTEMA

La Subsecretaría de Estado de Tributación (SET) informó que el nuevo sistema de gestión tributaria Marangatu 2.0 entrará en funcionamiento desde el próximo 6 de junio de 2018. Para el efecto, anuncian la suspensión de varias actividades administrativas. Desde el 29 de mayo al 5 de junio próximo, la SET interrumpirá todos los servicios del actual sistema Marangatu, así como la atención al público en todas sus oficinas, a fin de que posteriormente se pueda brindar un mejor servicio.

ENTRADAS

COSTANERA II Para el mes de junio se tiene previsto habilitar de forma provisoria la Costanera II, en el tramo que va desde General Santos hasta la zona del Botánico, lo que traerá un alivio a más de 40 mil vehículos que ingresan y salen de Asunción por la saturada avenida Artigas, informó el MOPC. Recordemos que la obra Costanera II comprende un total de 11 km de avenida de dos sentidos de circulación, desde la rotonda de General Santos y va hasta la zona del Jardín Botánico. El consorcio D-R

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(integrado por CDD Construcciones SA y Benito Roggio e Hijos SA) es la empresa contratista, con una inversión de US$ 65,7 millones. César Daniel Delgado y Oscar Franco (foto) presiden las constructoras CDD y Benito Roggio, respectivamente.

Una alianza entre las empresas Ticketea y Visión Banco permite que los aficionados del Club Olimpia puedan adquirir sus entradas para partidos oficiales de su equipo a través de cajeros automáticos, disponibles las 24 horas del día. Esta facilidad está siendo aplicada desde el pasado 11 de abril, disponible en toda la red de cajeros automáticos de Visión Banco en forma exclusiva, en alianza con Ticketea, con cualquier tarjeta de crédito o débito.

EMPRESARIALES MUNDIAL Alumnos de escuela paraguaya presentes en mundial de robótica. Luego de intensos meses de preparación y de haber clasificado en el Festech 2018; los niños de la Escuela Básica N° 5234 Heinfried Wolfgang Kress, ubicada en Kressburgo (Itapúa), participaron con gran entusiasmo del mundial de robótica VEX Robotics Championship 2018, que se llevó a cabo en Kentucky (Estados Unidos) del 23 de abril al 2 de mayo.

EDUCACIÓN

COMPRA

Itaú compartió orientaciones sobre uso consciente del dinero. El banco participó, como cada año, de la exposición sobre experiencias de sustentabilidad e interactuó con el público a través de un divertido juego de postas que permitió “Aprender Jugando” sobre finanzas personales. La educación financiera es uno de los principales ejes de la estrategia de sustentabilidad en los negocios del banco Itaú y fue el tema escogido por la institución financiera para participar de la quinta edición de la Expo Sustentable. Foto: Carlos Fernández Valdovinos, presidente del BCP. En el marco del programa RAMP (convenio para fortalecer la gestión de reservas internacionales) entre el Banco Central del Paraguay (BCP) y el Banco Mundial, el pasado lunes 30 de abril se procedió a la adquisición de bonos del Tesoro norteamericano por valor de US$ 100 millones, completando así la segunda operación por parte del BCP luego de la resolución del caso Gramont Berres.

GLOSARIO CONGRESO

En la foto: Alfredo Pajés, vicepresidente de Citi Paraguay. Citibank, a través de su Fundación Citi en alianza con Avina y en cooperación con la Red de Microfinanzas del Paraguay, presentaron el primer glosario financiero del país que fue realizado mediante un trabajo en conjunto entre la Red de Microfinanzas, la Estrategia de Inclusión Financiera (Enif) y expertos del área de educación financiera. Este documento contribuirá a 16

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La Federación Iberoamericana de Hormigón Premezclado (Fihp), la Federación Interamericana del Cemento (Ficem) y la Cámara Paraguaya de la Industria del Hormigón Elaborado (Capihe) de manera conjunta organizan el 9° Congreso Iberoamericano de Pavimentos de Hormigón a realizarse los días 24 y 25 de mayo de 2018; y el Curso Taller “Criterios de Diseño de Pavimentos de Hormigón”, a realizarse el día 23 de mayo de 2018, en el Centro de Convenciones de la Conmebol – Hotel Bourbon, en la ciudad de Luque.

las acciones orientadas a fortalecer la estrategia de inclusión financiera en el Paraguay, especialmente en lo que se refiere a educación financiera.

AERONÁUTICA

Latam Airlines aumenta sus vuelos desde Asunción La compañía aérea anunció un incremento de vuelos a San Paulo y Santiago de Chile, para mejorar las conexiones de los paraguayos al mundo.

sunción (Paraguay), Mayo de 2018. -Latam Airlines anunció que, a partir del mes de agosto, aumentarán las frecuencias de vuelos Asunción-San Paulo-Asunción, pasando gradualmente de tener 14 vuelos semanales a 18 y posteriormente hasta 21 vuelos. Estas nuevas frecuencias ayudan a conectar, con el tiempo justo de espera, a Paraguay con importantes ciudades del mundo como Barcelona, Johannesburgo, Roma y Lisboa. Otro importante beneficio de este aumento de frecuencia, será las mejoras en las conexiones con otras ciudades del interior de Brasil. Para completar esta noticia, también la compañía anunció un aumento de frecuencia en la ruta Asunción-Santiago de Chile-Asunción, llegando a ofrecer vuelos directos todos los días de la semana desde el mes de julio de 2018. El aumento de las frecuencias de vuelos diarios a ciudades como San Paulo y Santiago de Chile, colabora con el buen uso del tiempo de los viajeros, utilizando conexiones con poca espera, conectando directamente con ciudades claves para el mundo empresarial y el turismo. Latam Airlines Paraguay ofrece semanalmente 11.500 asientos para la comodidad de los viajeros, quienes además de la comodidad y frecuencia disponen de canales exclusivos de

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Estas nuevas frecuencias ayudan a conectar, con el tiempo justo de espera, a Paraguay con importantes ciudades del mundo como Barcelona, Johannesburgo, Roma y Lisboa.

entretenimiento Entertainment.

con

app

Latam

Actualmente Latam Airlines vuela directamente desde Asunción a Buenos Aires, San Paulo, Lima y Santiago de Chile; y conecta con más de 140 ciudades en 25 países del mundo.

EMPRESAS

Tigo: una de las 25 mejores compañías multinacionales para trabajar en América Latina Las operaciones Tigo de Millicom se ubicaron dentro las 25 mejores empresas multinacionales para trabajar en América Latina, en todos los sectores, obteniendo el puesto número 21 en la encuesta elaborada por la consultora Great Place To Work (GPTW) en su edición 2018.

ste es el segundo año consecutivo en que Tigo forma parte de las primeras 25 multinacionales de GPTW, un testimonio de los esfuerzos continuos de la compañía por proporcionar un ambiente de trabajo en el que todos los empleados pueden alcanzar su potencial y a la vez estar orgullosos de lo que hacen. Mauricio Ramos, CEO de Millicom dijo: “En Millicom nos esforzamos por conectar a cada individuo en nuestros mercados al mundo digital por medio de la expansión de tecnologías móviles y de cable, y de la dedicación de servir a cada uno de nuestros clientes. Esto es posible gracias a nuestra gente Tigo que se levanta cada día para cumplir esta misión. No puedo estar más orgulloso de un equipo que no solo es capaz de obtener excelentes resultados del negocio, sino que se ha convertido en parte del tejido de las comunidades en que operamos”.

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En la edición 2018 de la encuesta de Great Place To Work (GPTW), la empresa de telecomunicaciones Tigo se ubicó en el puesto 21 entre las mejores empresas multinacionales para trabajar en Latinoamérica. Cada año, Great Place To Work, consultora especializada en clima laboral, reconoce a los mejores lugares de trabajo en más de 45 países alrededor del mundo. Su tradicional

ranking de “Mejores empresas para trabajar” goza de enorme prestigio porque está basado, en gran medida, en la opinión que los propios empleados de las compañías expresan en una encuesta anónima y rigurosa, en la que la consultora mide cuestiones como la camaradería, la confianza y el orgullo de pertenecer a la organización. Las prácticas y políticas de recursos humanos que tienen las empresas es otro aspecto que se evalúa. Al igual que en su edición de 2017, este año el ranking de las 100 mejores empresas para trabajar en América Latina se dividió en tres listas o categorías. Por un lado, las 25 mejores multinacionales; luego las 50 mejores pequeñas y medianas empresas (entre 50 y 500 empleados) y, por último; las 25 mejores grandes empresas (más de 500 empleados).

INFOGRAFÍA

La libertad de prensa en el

Ranking de países según su nivel de libertad

Buena situación Situación más bien buena Problemas significativos Situación difícil Situación muy grave

@StatistCharts

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Fuente: Reporteros Sin Fronteras, Clasificación

mundo

de prensa en 2016

Mundial de la Libertad de Prensa

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POLÍTICA

Mario Abdo Benítez: el nuevo inquilino del Palacio de López El joven político conservador del gobernante Partido Colorado ganó por 3,68% puntos de ventaja al liberal Efraín Alegre, quien postuló por la coalición de centro izquierda Alianza Ganar. Antes de la elección, las encuestas hablaban de hasta 20 puntos de diferencia para el primero.

l presidente electo, Mario Abdo

ganó por 3,68% puntos de ventaja (95.603

inferior a los sondeos previos. En la campaña

Benítez (46), celebró la victoria

votos) al liberal Efraín Alegre, quien postuló por

electoral fue criticado por su lazo familiar

electoral

pasado

la coalición de centro izquierda Alianza Ganar.

con la dictadura, a lo que contraponía sus

domingo 22 de abril con un mensaje

El resultado es muy inferior a la proyección de

credenciales democráticas.

desde la sede del Partido Colorado

las encuestas, que llegaron a darle hasta 20

obtenida

en Asunción, en el que se comprometió a ser

puntos de ventaja.

llevan al poder”, le explicó a BBC Mundo Osmar

“un factor de unión en el futuro del Paraguay”. Afirmó que nuevamente la democracia del país

POR QUÉ GANÓ

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Gómez, politólogo de la Universidad Nacional de Asunción. “Es un político que caminó mucho

demostró estar consolidada. “Marito”, como se le conoce popularmente,

“Marito logra una mezcla de dos cosas que lo

El joven senador y empresario obtuvo el triunfo

las calles, que es muy querido entre los jóvenes,

con una diferencia de votos del 3,68%, muy

pero además que fue ayudado por la estructura

POLÍTICA

enorme del Partido Colorado”, aseguró.

University, de Connecticut en 1995, obteniendo

El desafío del nuevo gobierno principalmente

el título de licenciado.

es la gran desigualdad social, además de la

Pero a eso, según él, se suma que el opositor, Efraín Alegre, no era un buen candidato. “Para

precaria infraestructura y la debilidad de las LOS GRANDES RETOS

instituciones. La educación así como la salud

la oposición esta es una derrota anunciada por la incapacidad de obtener consensos y pone al

El nuevo presidente de Paraguay, un político

Partido Liberal en la necesidad de hacer ajustes

conservador, tendrá que administrar a un

de fondo para reestructurarse y ser opción de

país con 7 millones de habitantes (sin salida

gobierno”.

al mar), rico en hidroelectricidad pero que no logra reducir su índice de pobreza con la misma

El gran desafío del nuevo gobierno principalmente es la desigualdad social, además de la precaria infraestructura y la debilidad de las instituciones

velocidad que crece su economía, en promedio 4% anual. El país -que basa su economía en exportaciones agropecuarias- tiene una enorme concentración de la riqueza. Más del 85% de las tierras cultivables de Paraguay se encuentran en manos del 2% de la población. La pobreza afecta a 26,4% de los paraguayos y la informalidad alcanza a 40% de la economía,

pública atraviesan una grave crisis.

La pobreza afecta a 26,4% de los paraguayos y la informalidad alcanza a 40% de la economía. La educación así como la salud pública atraviesan una grave crisis.

según los especialistas.

Paraguay, que salió de 35 años de dictadura en 1989, ha vivido bajo la hegemonía del partido Colorado desde 1947, con la sola excepción del gobierno del exobispo y expresidente izquierdista Fernando Lugo (2008-2012), quien fue destituido en un juicio político un año antes de completar su mandato. PERFIL El nuevo presidente de Paraguay, Mario “Marito” Abdo Benítez, tiene 46 años y nació en Asunción el 10 de noviembre de 1971. Hijo

Marito y Silvana López Moreira Bo.

de Mario AbdoBenítez, exsecretario privado del extinto dictador Alfredo Stroessner y de Ruth “Manón” Benítez Perrier, sobrina del influyente militar estronista Rodolfo “Popol” Perrier. Casado en primeras nupcias con Fátima María Díaz Benza, con quien tuvo dos hijos: Mario y Santiago, se separó luego y se volvió a casar con Silvana López Moreira Bo, nieta del poderoso empresario, también ligado a Stroessner, don Nicolás Bo Parodi. Realizó sus estudios primarios y secundarios en el Colegio San Andrés de Asunción, periodo (1976-1989). Cuando cayó el régimen dictatorial en 1989, tenía 16 años y se encontraba en Estados Unidos. Estudió la carrera de marketing político,

recibiéndose

Teikyo

Post

En la puja presidencial se pudo verificar un Paraguay dividido en mitades casi iguales. Marito ganó por 1.206.067 (46,42%) contra 1.110.464 (42,74%) de Efraín, apenas por 95.603 votos (3,68%). Pero en el mapa de los cargos obtenidos hay supremacía colorada: En Senado, la ANR tiene 17 bancas (mayoría simple) y en Diputados 42 (mayoría absoluta). De 17 gobernaciones, la ANR se queda con 13, además de ganar por primera vez en Central, la derrota más dolorosa para los liberales que perdieron su bastión histórico.

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POLÍTICA

Paraguay se encamina al grado de inversión Fitch Ratings no anticipa cambios significativos en la política económica de Paraguay tras la elección de Mario Abdo Benítez y cree que con el nuevo gobierno habrá una fuerte disciplina fiscal. “El foco de Abdo Benítez en elevar los ingresos (gubernamentales) para aumentar el gasto sugiere que intenta mantener la disciplina fiscal”, dijo el comunicado de Fitch.

egún el reporte de la calificadora

Respecto a las estimaciones de crecimiento del

‘BB’, aunque bajó su perspectiva de ‘positiva’ a

internacional de riesgos Fitch

PIB, proyecta un sólido crecimiento (alrededor

‘estable’. El país se ubica a dos peldaños del

Ratings,

posición

del 4%), superando al promedio de la región

grado de inversión, según el rating de S&P.

económica del país es un gran

y por encima de la media de países con su

impulso para que el próximo

calificación actual (BB).

buena

gobierno inserte a Paraguay entre los mercados con grado de inversión.

QUÉ DICEN LAS CALIFICADORAS DE RIESGO SOBRE PARAGUAY

La calificadora resaltó en su informe la intención del próximo gobierno de Mario Abdo Benítez

– Fitch Ratings: en diciembre de 2017 mantuvo

(que asume el 15 de agosto) de aumentar la

el rating de Paraguay en BB (a 2 peldaños del

base tributaria, reducir la evasión fiscal y el

grado de inversión), pero mejoró la perspectiva

aumento del gasto en educación, así como

de estable a positiva.

aplicar reformas al sistema judicial y mejorar la eficiencia en las instituciones públicas.

– Moody’s Investors Service: en junio de 2016 confirmó la calificación Paraguay en Ba1 (solo a

De igual forma, hizo énfasis en el ratio deuda/

un escalón del investment grade) y mantuvo la

PIB (alrededor del 26%) que se mantiene por

perspectiva estable.

debajo de la media de la región, gracias a la promulgación de la ley de responsabilidad

– Standard & Poor’s: en junio 2016 mantuvo la

fiscal.

calificación de la deuda soberana paraguaya en

Las principales propuestas del programa electoral de Mario Abdo Benítez se centran en varios temas: - Ampliar la cobertura en salud e impulsar una estrategia preventiva. - Promover un desarrollo agropecuario sostenible, dinámico y eficaz. - Garantizar el abastecimiento oportuno y de calidad de energía y al mismo tiempo impulsar la investigación y el desarrollo de fuentes alternativas. - La transformación del sistema de justicia con una reforma constitucional.

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POLÍTICA

Crecimiento económico sin reducción de la pobreza no es suficiente El presidente electo de Paraguay, Mario “Marito” Abdo Benítez, afirmó en entrevista con el canal estadounidense CNN que reformulará la inversión pública, fortaleciendo las áreas de salud y educación, a fin de lograr un mayor impacto en el índice de desarrollo humano en el país.

l recientemente electo presidente afirmó que durante su gobierno se continuará manteniendo una macroeconomía estable, invirtiendo fuertemente en obras de infraestructura, “que es el motor del crecimiento económico que tiene el Paraguay”, pero “reformulando la configuración de la gestión pública para impactar en el Índice de Desarrollo Humano”.

En Paraguay, más del 85% de las tierras cultivables se encuentran en manos del 2% de la población. “Vamos a invertir tanto en infraestructura como en educación y salud. Esa es la redefinición que queremos darle al énfasis en las políticas públicas, porque un crecimiento de la economía que no genere reducción de la pobreza y del desempleo no es suficiente para el Paraguay”, afirmó. Abdo Benítez consideró que Paraguay debe alcanzar un nivel de crecimiento constante del 6% anual y señaló que esto se puede lograr con algunas reformas estructurales que favorezcan el aumento de la productividad privada, logren un impacto en la salud y la educación, y

permitan la continuidad de la inversión en obras de infraestructura iniciada por el actual gobierno de Horacio Cartes. Otro de los compromisos asumidos por Abdo es “liderar un proceso de fortalecimiento institucional” ya que, según dijo, “este gobierno que está culminando no ha podido consolidar un proceso de fortalecimiento de nuestras instituciones”. DIÁLOGO PARA CONSTITUCIONAL

UNA

REFORMA

En cuanto a la posibilidad de promover una reforma de la Constitución Nacional durante su gobierno, Abdo Benítez

expresó su deseo de iniciar un diálogo con los demás partidos políticos “sobre la necesidad de hablar de una reforma constitucional, que a lo mejor lo podemos hacer en 2019”. Indicó que esta reforma requerirá de “consensos mínimos previos” dentro de los cuales puede estar la figura de la reelección presidencial, con la salvedad de que quien convoca a la reforma, “para que tenga autoridad política y moral” no deberá ser beneficiado con esa modificación. “Mi compromiso con la ciudadanía paraguaya es que en el caso de que construyamos el consenso suficiente

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POLÍTICA

para llamar a una convención nacional constituyente y debatir sobre una necesaria reforma constitucional, yo no puedo ser beneficiado de manera directa con ninguna modificación”, dijo. Otra de las reformas planteadas como necesaria por el presidente electo es la de la justicia, con el objetivo concreto de “despolitizar la justicia”. “Tenemos que hacer reformas estructurales, pero también reforma de hombres, porque en la Constitución Nacional actual el problema no es la redacción de la constitución, es la falta de moral de quienes administran la justicia”, dijo sobre este punto. HERENCIA STRONISTA El presidente electo también fue abordado por su relación con el stronismo, teniendo en cuenta que su padre fue secretario privado de Alfredo Stroessner. En ese sentido señaló que ha podido construir una identidad política propia y que el cuestionamiento que se le hace por sus antecedentes familiares “es un ataque sin mucho argumento”. “Yo me gané credenciales democráticas en mi lucha en la defensa de la institucionalidad de la República en todo este tiempo que construí mi itinerario político. No podemos nosotros cambiar la historia del pasado, nuestro gran compromiso es con el futuro de Paraguay”, afirmó.

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Señaló que las violaciones a los derechos humanos en la época stronista fueron “errores históricos” y calificó de “categórico” su compromiso de fortalecer políticas públicas en defensa de los derechos humanos durante su gobierno. RELACIÓN CON VENEZUELA Finalmente el electo presidente paraguayo habló de la situación de Venezuela sobre cuya situación se pronunció “respetuoso y crítico a la vez”. “Estamos siempre muy solidarios con el pueblo venezolano. Venezuela en

gran parte de su historia fue el faro que alumbraba la democracia en América Latina y queremos que recupere ese compromiso con la democracia, con la libertad y la institucionalidad”, dijo.

El gobierno Cartes no ha podido consolidar un proceso de fortalecimiento de las instituciones.

BURSÁTIL

Paraguay vuelve a seducir a Wall Street Coloca bonos por US$ 530 millones a 5,6% y 30 años de plazo Sexta emisión de deuda del país en los mercados internacionales. De esta manera, entre 2013 y 2018, Paraguay emitió bonos soberanos por US$ 3.410 millones.

También recordemos que en abril de 2015, Paraguay lanzó la reapertura de US$ 280 millones de bonos soberanos con vencimiento en el año 2023 a 4,15% de interés. Por su parte, en marzo de 2016, el país colocó US$ 600 millones a 10 años, con una tasa de interés de 5%. En marzo de 2017, Paraguay emitió bonos soberanos por 500 millones de dólares, a 10 años de plazo y a una tasa de interés del 4,7%. Las ofertas superaron ampliamente el monto emitido, lo que evidenció que el país es atractivo para la inversión internacional. Finalmente, en marzo de 2018, el país encaró su sexta colocación en la bolsa global, esta vez por US$ 530 millones a 5,6% y 30 años de plazo.

Carlos Fernández Valdovinos, presidente del Banco Central del Paraguay (BCP); José Ignacio de Oteyza, director ejecutivo Citi Paraguay; Lea Giménez, ministra de Hacienda; Humberto Colmán, viceministro de Economía; y Benigno López, presidente del Instituto de Previsión Social (IPS).

ucha expectativa existía en el mercado pues se trató de la sexta incursión paraguaya en la bolsa internacional. Y los números son categóricos: la emisión que finalizó el jueves 8 de marzo fue todo un éxito. Paraguay colocó bonos soberanos por 530 millones de dólares, a 30 años de plazo y a una tasa de interés del 5,6%. Las ofertas (como en emisiones anteriores) superaron ampliamente el monto emitido, lo que evidencia que el país es muy atractivo para inversionistas internacionales. “Ha sido una colocación de bonos muy exitosa. Una vez más, Paraguay demuestra su solidez económica ante el mundo”, manifestó Lea Giménez, ministra de Hacienda.

DESTINO DE LOS FONDOS El 50% de esta emisión 2018 será destinado a obras de infraestructura encaradas principalmente a través del Ministerio de Obras Públicas y Comunicaciones (MOPC), y el restante 50% a pago de deuda y de servicios. HISTÓRICO DE EMISIONES La primera incursión paraguaya en la bolsa global se dio en enero de 2013, con una colocación de 500 millones de dólares a 10 años de plazo y pagando una tasa de interés del 4,625%. Esto ocurría en la presidencia de Federico Franco. Debido a esta exitosa experiencia, el gobierno Cartes no quiso quedar atrás y en agosto de 2014 llevó adelante una nueva colocación pero de US$ 1.000 millones a un plazo mucho mayor: 30 años, pagando un interés de 6,1%.

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PENSIONES

Economistas ven con buenos ojos creación de Superintendencia de Jubilaciones Los exministros de Hacienda de Paraguay, César Barreto y Manuel Ferreira, indicaron como positiva la intención de crear una superintendencia avalada por el BCP.

l exministro de Hacienda, César Barreto habló sobre la creación de la Superintendencia de Jubilaciones y al respecto resumió como un paso positivo al mejorar la administración de los fondos previsionales. Argumentó que con la nueva institución se evitarán errores que laceraron seriamente cajas jubilatorias, sobre todo en el sector público, publicó IP Paraguay. En cuanto a las críticas asumidas por los gremios de trabajadores, César Barreto refutó la posición de los representantes al alegar que deberían ser los primeros interesados en la nueva normativa, ya que se 30

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aplicarán más controles sobre los fondos jubilatorios. “Lo importante es que no haya interferencia política en la gestión de los fondos”, dijo Barreto a la radio 780 AM. Agregó que la nueva normativa tiene prevista la creación de un consejo asesor con representación de asociaciones de jubilados y trabajadores, lo que habla a las claras de la apertura que tiene el proyecto, muy lejos de la presunta intención que tienen los políticos de apoderarse del dinero de los trabajadores y jubilados según denuncian los gremios. “Hay un concepto equivocado también de que invertir fondos jubilatorios en bonos emitidos por el Estado es algo malo. Desde mi punto de vista

es algo bueno, pues hablamos del activo financiero menos riesgoso que puede existir en cualquier economía, pues finalmente el bono soberano está respaldado por los impuestos que pagamos todos”, comentó el economista. De igual manera, el también extitular de Hacienda, Manuel Ferreira, calificó a la Superintendencia de Jubilaciones como un organismo de supervisión, que contará con el aval del Banco Central del Paraguay (BCP) que en la actualidad ya cuenta con varias superintendencias como la de bancos y la de seguros que cumplen, según el economista, una buena gestión contralora.

SUPERINTENDENCIA

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PENSIONES

Exministros de Hacienda apoyan creación de regulador de fondos previsionales Consideran necesario e impostergable Nueve exministros de Hacienda, a más de la actual titular, Lea Giménez, concuerdan que es necesaria e impostergable la existencia de un ente regulador y supervisor de los fondos previsionales.

través de un comunicado firmado,

mecanismos de control, transparencia, de

adelante con los diferentes sectores, y que aún

los exministros de Hacienda de

peso y contrapeso con garantía de recursos

sigue abierto.

los últimos 20 años manifestaron

de reconsideración, apelación y de objeción”,

su pleno apoyo a la creación de la

enfatizaron.

Para finalizar, enfatiza que contar con la Superintendencia de Jubilaciones y Pensiones,

Superintendencia de Jubilaciones y Pensiones, a fin de resguardar los aportes de trabajadores

En otro momento, el escrito firmado por los

además de constituirse en una cuestión

y jubilados, con reglas claras y transparentes.

exministros de la cartera económica remarcó a

necesaria e impostergable, contribuirá para

que esta ley debe ser resultado de un proceso

asegurar el bienestar de los paraguayos.

La ministra Giménez mantuvo una reunión con Ernst Bergen, César Barreto, Manuel Ferreira, Santiago Peña, Alcides Jiménez y Gerardo Doll, oportunidad en que evaluaron las implicancias de la propuesta de creación de la Superintendencia de Jubilaciones y Pensiones. Si bien no pudieron participar de este encuentro, la misma visión comparten los exministros James Spalding, Miguel Gómez y Germán Rojas, quienes también firmaron el documento. El

mencionado

documento

expresa

que

“teniendo en cuenta que es un tema de altísima prioridad social, es imperativo evitar los errores cometidos en el pasado, donde los malos manejos financieros hicieron perder sus aportes jubilatorios a miles de paraguayos y pusieron en riesgo la sostenibilidad de varias cajas de jubilaciones. Este tipo de situaciones no pueden volver a repetirse”. Asimismo,

los

exministros

Hacienda

firmantes sostuvieron que los administradores de las cajas no perderán autonomía y la Superintendencia de Pensiones no podrá decidir sobre las inversiones, solo podrá controlar la gestión de las cajas, bajo principios básicos de seguridad. “A nuestro entender la ley cuenta con claros

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de diálogo, como el que se ha venido llevando

IMPUESTOS

Conoce las nuevas funcionalidades del sistema Marangatu 2.0 “En este mundo no hay nada seguro excepto la muerte y los impuestos”, dice la frase atribuida a Benjamin Franklin.

ablando de lo segundo, en Paraguay a partir del miércoles 6 de junio entrará en vigencia el nuevo sistema de gestión tributaria Marangatu 2.0, el cual se caracteriza por tener un diseño moderno pero simple, con una portada visualmente más agradable, pero a su vez sin modificaciones en su estructura, de manera a que el usuario se familiarice con el mismo, según un comunicado del Ministerio de Hacienda. Actualmente el 99% de los contribuyentes presentan y pagan sus impuestos en Paraguay a través del sistema Marangatu. Recordemos que el año pasado, la SET recaudó US$ 2.269 millones (un incremento del 6% con relación al 2016). En lo que se refiere al menú principal, el nuevo

Marangatu 2.0 posee un buscador para que los usuarios puedan encontrar de manera más fácil las opciones que deseen utilizar y accesos directos a las opciones más utilizadas, a fin de simplificar su uso. Asimismo, para facilitar el cumplimiento de las obligaciones tributarias, se podrá visualizar en la primera pantalla los últimos mensajes recibidos en el buzón electrónico tributario Marandu, los próximos vencimientos y las seis últimas declaraciones juradas. El renovado sistema tributario busca dar soporte a los contribuyentes a la medida de sus necesidades, a través de la adopción de los avances tecnológicos actuales, dijo la viceministra de Tributación, Marta González Ayala (quién además aprovechó la conferencia de prensa para anunciar que dejará el cargo en

agosto de 2018). ES IMPORTANTE SABER La SET informó que el nuevo sistema de gestión tributaria Marangatu 2.0 entrará en funcionamiento desde el próximo 6 de junio de 2018. Para el efecto, anuncian la suspensión de varias actividades administrativas. Desde el martes 29 de mayo al martes 5 de junio próximo, la SET interrumpirá todos los servicios del actual sistema Marangatu, así como la atención al público en todas sus oficinas, a fin de que posteriormente se pueda brindar un mejor servicio. Tipo de cambio: 1 dólar = 5.500 guaraníes.

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ENTREVISTA

“La educación financiera es uno de los pilares para lograr la inclusión” Citibank, a través de su Fundación Citi en alianza con Avina y en cooperación con la Red de Microfinanzas del Paraguay, presentaron el primer Glosario Financiero del país. Este trabajo fue realizado conjuntamente entre la Red de Microfinanzas, la Estrategia de Inclusión Financiera (Enif) y expertos del área. Adriana Insaurralde, Secretaria Ejecutiva del Comité Nacional de Inclusión Financiera, nos explica todo sobre este documento que contribuirá a las acciones orientadas a fortalecer la estrategia de inclusión financiera en el Paraguay, especialmente en lo que se refiere a educación financiera.

P PERFIL | ADRIANA INSAURRALDE Secretaria Ejecutiva del Comité Nacional de Inclusión Financiera, master en finanzas y especialista en microfinanzas por la Universidad Nacional Autónoma de México. Asimismo, ha realizado en España un master en cooperación internacional y gestión de proyectos, donde además, se especializó en microfinanzas, migración y desarrollo. Actualmente cursa la maestría en antropología social, investigando sobre los comportamientos económicos de las personas de bajos ingresos. Durante más de 18 años su trayectoria profesional ha estado enfocada en temas de desarrollo económico y reducción de la pobreza. Trabajó en diseño y coordinación de programas de inclusión socioeconómica ejecutados por entidades gubernamentales y privadas en México, España y Paraguay. Además consultora internacional para varias organizaciones internacionales y multilaterales. Desde el 2011 ha estado vinculada con la Fundación Capital, codiseñando e implementando proyectos de inclusión financiera y protección social para varios países de la región, especialmente en Paraguay. Actualmente, desde febrero del 2016, ha asumido la Secretaría Ejecutiva del Comité Nacional de Inclusión Financiera de Paraguay.

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LUS: ¿Cómo nace la idea de realizar este glosario financiero, por primera vez en Paraguay? Adriana Insaurralde: Esta idea nace como apoyo a las acciones realizadas en el marco de la Estrategia Nacional de Inclusión Financiera (Enif), específicamente en el área de educación financiera. La educación financiera es el conjunto de habilidades y conocimientos que permiten a un individuo tomar decisiones informadas de todos sus recursos financieros y uno de los pilares fundamentales para que la inclusión financiera pueda cumplir con el propósito de servir como herramienta eficaz para mejorar el bienestar de las personas. En estos años de implementación de la Enif, se ha trabajado mucho en dicha área. Así hemos llevado a cabo dos ediciones de la Campaña Nacional de Educación Financiera ‘Más Vale Saber. Educación de Bolsillo’ en los años 2017 y 2018, desarrollado de forma colaborativa varios materiales educativos como por ejemplo, la guía para docentes del 3ro de la Media de la materia educación económica y financiera; el kit de materiales de educación financiera para jóvenes y adultos para el contexto rural y urbano; el librito de bolsillo de ‘Más Vale Saber’, entre otros materiales informativos y educativos. Asimismo, se realizaron varios talleres de formador de formadores y talleres como jornadas de educación financiera en diferentes puntos del país. En ese sentido, era necesario unificar diferentes conceptos que se utilizan en la comunicación financiera -en todas estas acciones e insumos de diferentes sectores-

ENTREVISTA

por lo que con el apoyo de la Fundación Citi y Avina, a través de la Red de Microfinanzas, se pudo concretar en desarrollar un glosario financiero.

El estudio culminó después de dos años de trabajo colaborativo entre técnicos de la Red de Microfinanzas del Paraguay y de la Enif, y gracias a los aportes proveídos por la Fundación Citi en el contexto del Premio Citi al Microemprendedor del Año. La investigación tuvo como base el análisis de documentos de libre disposición tanto de Paraguay, como de países de la región como Brasil, Chile, Colombia, México, Perú, así como también España, Reino Unido y los Estados Unidos.

PLUS: Durante estos años ¿cómo fue el proceso para realizarlo? Adriana Insaurralde: El proceso duró alrededor de dos años, comenzando con reuniones internas entre el equipo de la Enif y la Red de Microfinanzas para la elección de conceptos, búsqueda de bibliografía de definiciones utilizadas en la región y la organización de los posteriores talleres de socialización y construcción a llevarse a cabo con los expertos. Dichos talleres se realizaron en formato de desayunos de trabajo interactivo, en el cual participaron 21 expertos y referentes locales del área de la educación financiera del ámbito público y privado, capacitadores,

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ENTREVISTA

La Estrategia Nacional de Inclusión Financiera (Enif) es un plan en el cual se definen los lineamientos estratégicos nacionales sobre la inclusión financiera en Paraguay. Este plan identifica indicadores claves, logros rápidos y acciones específicas relacionadas a siete áreas temáticas. El objetivo final de la estrategia de inclusión financiera es reducir la pobreza e impulsar el crecimiento económico. Esto puede lograrse mejor mediante el aprovechamiento de la fuerza combinada de los sectores público, privado, organismos sin fines de lucro y la sociedad civil para identificar objetivos realistas y trabajar coordinadamente para alcanzarlos. Para más información puede visitar: enif.paraguay. gov.py

economistas, pedagogos, públicos, entre otros.

funcionarios

Durante estas jornadas, se presentaron los conceptos previamente seleccionadas para su análisis, revisión, redacción final y validación de los mismos para ser incluidos en el glosario financiero. Luego del proceso de edición final, el mismo fue lanzado oficialmente el 25 de abril de este año en presencia de las autoridades del Comité Nacional de Inclusión Financiera, autoridades del Citi Paraguay, expertos colaboradores y demás invitados especiales. PLUS: ¿Qué aprendizaje se llevaron al encarar este proyecto? Adriana Insaurralde: El principal aprendizaje durante el desarrollo de dicho material fue que todos los involucrados en temas financieros manejamos diferentes conceptos, de acuerdo al rol que nos toca desempeñar. En ese sentido, el consenso de los conceptos financieros se convirtió en un desafío que fue posible superar gracias al proceso colaborativo y convergencia de las ideas entre todos los actores tanto del sector público como privado. PLUS: ¿Cuáles son las metas que se trazaron con este trabajo? Adriana Insaurralde: El objetivo final de la Enif

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es reducir la pobreza e impulsar el crecimiento económico en el Paraguay siguiendo una visión: “Servicios financieros asequibles y de calidad para todas las personas, a través de un mercado diverso y competitivo”. En este contexto, junto con la Red de Microfinanzas del Paraguay y varios expertos, se trabajó en el diseño e implementación del glosario. El mismo, cuenta con más de 50 términos financieros consensuados de una forma simple y sencilla, de manera que el lector pueda comprender mejor la información financiera que maneja en el día a día y en la toma de decisiones. Al mismo tiempo, será un insumo importante para el Plan Nacional de Educación Financiera que se lanzará. Además esperamos que sirva como referencia bibliográfica y consultas de la ciudadanía en general. PLUS: ¿Qué acciones implementarán para que sea masiva su difusión? ¿Cuáles son las plataformas que utilizarán? Adriana Insaurralde: La difusión principal del glosario será a través de la publicación en nuestras páginas: www.masvalesaber. edu.py y enif.paraguay.gov.py; en las cuales también ofrecemos la opción de recibir sugerencias, consultas y adhesiones de conceptos al material, de manera que pueda

ser enriquecido con aportes de diferentes ámbitos. Además, tenemos presencia en nuestras redes sociales del Facebook y Twitter los cuales también utilizamos como canales para interactuar con la gente y también en los sitios web de las más de 60 instituciones que colaboran con la Enif. PLUS: Luego de esta experiencia ¿qué otras iniciativas tienen para fomentar la educación y la inclusión financiera? Adriana Insaurralde: Las iniciativas sobre educación financiera continúan de manera permanente. Una de las principales es el establecimiento de la segunda semana de marzo de cada año como la “Semana Nacional de la Educación Financiera”. Durante esta semana, desde hace dos años, se desarrolla la campaña ‘Más Vale Saber’ mediante la cual pretendemos llegar a más de 2 millones de paraguayos a través de jornadas y ferias de educación financiera en las cuales se realizan charlas y juegos lúdicos para “aprender haciendo”, mensajes en boletas de servicios públicos sobre los mitos financieros, mediante canales de difusión masivos como televisión, radio, revistas y diarios impresos y digitales, entre otros. El otro gran desafío es el lanzamiento del Plan Nacional de Educación Financiera, sobre el cual venimos trabajando de manera colaborativa. Recientemente, se realizó un taller con el objetivo de buscar de manera participativa la determinación de la estrategia central del plan, segmento objetivo, acciones claves, a fin de poder contar con una visión consensuada de los actores. Para esto, también fue realizada la Encuesta de Capacidades Financieras 2017 la cual es un instrumento que la CAF aplica a nivel regional y ha servido como base para orientar las líneas de acción que se adoptarán en el plan. PLUS: ¿Qué importancia tiene en el proyecto la asociación que tuvieron con la Fundación Citi, Avina y la Red de Microfinanzas? Adriana Insaurralde: El apoyo recibido de la Fundación Citi, Fundación Avina y la Red de Microfinanzas fue clave para poder lograr el objetivo de poner a disposición del público una herramienta más de información sobre temas financieros. Desde la Enif hemos comprobado que el trabajo realizado de manera asociativa resulta en productos más ricos en contenido y con una mirada más amplia a todos los sectores de la población.

FINANZAS

Fomentan acceso a fuentes de financiación para Mipymes Citi Paraguay y el Viceministerio de Mipymes (micro, pequeñas y medianas empresas) del Ministerio de Industria y Comercio firmaron un convenio que buscará otorgar a las grandes compañías incluidas en dicha franja comercial, fuentes de financiamiento para Mipymes con tasas corporativas, a través del producto Citi Supplier Finance, ofertado por Citi a nivel global.

l producto permite a los proveedores Mipymes de clientes de Citi la facilidad para adelantar los pagos futuros de las empresas corporativas, utilizando la línea de crédito que estas compañías tienen con el Citi y a tasas previamente acordadas con las mismas. Con este producto los beneficiarios de los pagos pagarán los intereses aplicables de manera proporcional a la cantidad de días previos al vencimiento de los pagos que tengan, sin utilizar su línea crediticia y sin necesidad de trámites más complejos. Las tasas corporativas ofrecidas oscilan entre 0,8% a 1% mensual para pagos en guaraníes. “En Citi buscamos permanentemente la manera de brindar soluciones financieras que permitan

Federico Elewaut, Víctor Bernal y José Ignacio de Oteyza.

dinamizar las economías”, dijo Federico Elewaut, director regional del Cono Sur para el área de Treasury & Trade Solutions (TTS por sus siglas en inglés). “Creemos que esta alianza permitirá fortalecer el segmento de las Mipymes en el Paraguay y seguiremos muy de cerca el desarrollo del producto para lograr el mayor y mejor impacto posible”. Citi ofrece este producto globalmente desde hace más de 15 años y en Paraguay desde el año 2013, trabajando con compañías multinacionales a nivel local y empresas estatales. Los activos del banco bajo esta herramienta financiera llegan aproximadamente a US$ 20 millones. Por el lado del Ministerio de Industria y Comercio, el principal objetivo es formalizar a las Mipymes, utilizando como herramienta

Las tasas corporativas ofrecidas oscilan entre 0,8% a 1% mensual para pagos en guaraníes. distintos tipos de beneficios, entre ellos el otorgamiento de fuentes de financiamiento. Víctor Bernal, viceministro de Mipymes mencionó lo siguiente: “Gracias a las facilidades otorgadas por el Citi tendremos la posibilidad no solo de incrementar el nivel de formalización de las Mipymes sino también la de otorgarles fuentes de financiamiento más ventajosas”.

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NOTA DE TAPA

nvestigadores paraguayos desvelan receta para invertir cifras históricas en infraestructura y educación

El Grupo de Investigación en Sistemas Energéticos (GISE) conformado por estudiantes de grado y posgrado de la Universidad Nacional de Asunción (UNA), tiene como misión evaluar escenarios y proponer estrategias que den el mayor rendimiento de los recursos energéticos de Paraguay, para su desarrollo.

En ese sentido, en su segundo boletín publicado en Asunción: “A 5 años de prender o apagar al país”, los investigadores paraguayos pusieron sobre la mesa una estrategia para elevar la inversión en educación e infraestructura a cifras nunca antes alcanzadas. Explicaron que el aprovechamiento del uso de la energía eléctrica que Paraguay actualmente cede al Brasil y a Argentina, podría incrementar la inversión en educación y en infraestructura; al 7% del PIB –en el primer caso- y a US$ 20 mil millones–en el segundo-.

Pero advirtieron que Paraguay tiene solo 5 años para prepararse para negociarlo, sino podría llegar a perder una oportunidad histórica. “Esta oportunidad coincide con la convergencia de dos bonos en el Paraguay: el demográfico y energético. Estos bonos tienen fecha de caducidad coincidente, por lo que actualmente existe una ventana de oportunidad única que puede ser la bujía que encienda la chispa que inicie definitivamente el desarrollo de Paraguay, pero no lo estará por mucho tiempo. […] En este contexto, el inicio del proceso de desarrollo real en el país tiene una fecha de vencimiento: el año 2023”, explicaron los investigadores.

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La fórmula del desarrollo económico desvelada Nº 143 www.revistaplus.com.py

NOTA DE TAPA Análisis sobre las oportunidades de Paraguay en la renegociación del Tratado de Itaipú

Paraguay 2023: a 5 años de prender o apagar el país

Artículo publicado por el Grupo de Investigación en Sistemas Energéticos (GISE) de la Facultad Politécnica de la Universidad Nacional de Asunción (UNA)

La revisión del Anexo C, en el año 2023, es una oportunidad para que Paraguay alcance la meta de inversión en educación del 7% del Producto Interno Bruto (PIB) y se propicien inversiones en infraestructura por más de US$ 20 mil millones. Pasado ese año, cualquier intento de desarrollo nacional agresivo será mucho más complejo.

ste plan permitiría a Paraguay, cuadruplicar su PIB y generar hasta 2 millones de puestos de trabajo directos considerando el año 2040 como horizonte. Esta oportunidad coincide con la convergencia de dos bonos en el país: el bono demográfico y el bono energético. Estos bonos tienen fecha de caducidad coincidente, por lo que actualmente existe una ventana de oportunidad única que puede ser la bujía que encienda la chispa que inicie definitivamente el desarrollo, pe ro no lo estará por mucho tiempo. En este contexto, el inicio del proceso de desarrollo real en el país tiene una fecha de vencimiento: el año 2023. En los años y décadas posteriores a dicho año histórico, cualquier intento de desarrollo nacional agresivo será mucho más 40

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l bono demográfico implica llegar al punto ventajoso donde la proporción de la población económicamente activa es máxima -la fuerza laboral con respecto a la población total- lo cual representa una ventaja para la productividad, mientras que el bono energético es la ventana de oportunidad de tiempo donde el país aún cuenta con excedentes energéticos, luego de lo cual la disponibilidad de energía eléctrica limpia y renovable estará en déficit.

complejo. Bajo esta línea de pensamiento, es claro que Paraguay debe concentrar sus esfuerzos en propiciar un agresivo crecimiento industrial que posibilite su despegue en términos de desarrollo económico y social. No obstante, está igualmente claro, que esto debe ser

propiciado por una política de Estado de largo plazo en la búsqueda de superar importantes obstáculos para sentar las bases de dicha transición productiva. De acuerdo con índices internacionales de competitividad, urge adecuar varios factores habilitantes, entre los cuales se encuentran:

NOTA DE TAPA fortalecer la institucionalidad del sector privado y público, mejorar de forma intensiva la formación de la mano de obra (educación) y desarrollar elevadas inversiones en infraestructura. Para todo esto es vital el acceso a medios de financiamiento en el país. Para alcanzar ello, el país cuenta con una oportunidad histórica. El Paraguay en el año 2023 enfrentará uno de los hitos más importantes de su historia moderna: la revisión del Anexo C del Tratado de Itaipú. En esta revisión se redefinirán las condiciones de comercialización de la energía de dicha central y representará una oportunidad para el país de capturar elevadas rentas que podrían apalancar este plan de desarrollo nacional. Bajo estas premisas, debemos sin dilaciones empezar a debatir cuáles son las mejores estrategias para aprovechar la ventana de oportunidad resultante de la convergencia de los bonos demográfico-energético y la revisión del Anexo C de Itaipú, que permitiría la captura de rentas que pueden ser aprovechadas para generar las condiciones propicias para impulsar el desarrollo nacional. US$ 1.000 MILLONES EN 2023: ADICIONAL DE RENTAS HIDROELÉCTRICAS DEL PARAGUAY En el año 2023, la deuda de Itaipú estará saldada. En Itaipú se utiliza el método de cálculo llamado “por el pasivo”, también conocido como tarifación a costo de pasivo.

Esto podría generar las condiciones favorables para impulsar el desarrollo industrial exponencial del Paraguay aprovechando el uso de la energía eléctrica que el país hoy en día cede a Brasil y Argentina.

Con la adopción de este sistema, Itaipú vende la energía a un precio que produce suficientes ingresos para hacer frente a todos sus compromisos; esto incluye: los montos necesarios para el pago de las utilidades de capital, de las cargas financieras de los préstamos recibidos, de la amortización de los préstamos recibidos, del pago de los “royalties”, del resarcimiento de las cargas de administración y supervisión, así como lo necesario para cubrir los gastos

de explotación y el monto del saldo de la cuenta de explotación del ejercicio anterior. A la suma de estas necesidades financieras se le dio el nombre de “costo de servicio de electricidad”. Asimismo se define como costo unitario del servicio de electricidad (CUSE) al cociente entre dicho costo anual del servicio de electricidad y la potencia contratada por las entidades compradoras. De esta forma se define la tarifa o CUSE. La tarifa de Itaipú que deben pagar Eletrobras y Ande es de 43,68 US$/MWh (1). Adicionalmente, Eletrobras paga al Estado paraguayo una compensación por cesión de energía cuyo valor ronda los 10,64 US$/MWh (1). Lo que Eletrobras paga por la energía paraguaya de Itaipú (a la que Paraguay tiene derecho) es igual a 54,32 US$/MWh. Actualmente, alrededor de US$

Para el caso específico de Itaipú, según el tratado (firmado entre Brasil y Paraguay en 1973) solamente empresas de los países socios pueden adquirir energía de Itaipú para los mercados internos de estos países. Sin embargo, como resultado de intensas negociaciones del gobierno paraguayo con el gobierno brasileño en el año 2009, se abrió la posibilidad de que la Ande comercialice la energía que corresponde a los derechos de adquisición de Paraguay (50% del total de la energía producida) en el mercado brasileño (Acuerdo Lula-Lugo, 25 de julio de 2009). Esta posibilidad ha sido discutida ampliamente en la sociedad paraguaya, constituyéndose en una estrategia para capturar rentas económicas que podría ejecutarse de manera rápida y que presentaría resultados de manera visible en muy poco tiempo.

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2.000 millones anuales son destinados a pagos de amortización e intereses de la deuda de Itaipú. Una vez que la deuda esté saldada en el año 2022, dichos recursos -que equivalen al 30% de los ingresos corrientes del Estado paraguayo en 2018- estarán en disputa entre Brasil y Paraguay. El acceso a esa renta dependerá en gran medida del acuerdo que se alcance al momento de redefinir las condiciones del Anexo C del Tratado de Itaipú. ¿MANTENER O BAJAR LA TARIFA ACTUAL DE ITAIPÚ?, ESA ES LA PREGUNTA Si las tarifas se mantienen en el nivel actual luego de la revisión del Anexo C, el monto destinado actualmente al pago de las deudas (amortización y cargas financieras), US$ 2.000 millones anuales, se podría destinar a otro componente del CUSE, como por ejemplo royalties, de manera que se distribuyan entre los Estados parte. Bajo este escenario, la mitad de este valor podría llegar a corresponder a Paraguay, lo que equivale a alrededor de US$ 1.000 millones anuales, adicionales a lo que el país ya recibe de Itaipú. PERO ¿Y SI NO SURGEN CAMBIOS AL CUSE A RAÍZ DE LA REVISIÓN DEL ANEXO C? Por otra parte, de no existir cambios revisión del Anexo C y de mantenerse los componentes del CUSE, excluyendo el servicio de la deuda ya saldada, la tarifa de Itaipú disminuirá alrededor de un 60%, entonces la estrategia para 42

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Como lo dice Tim Hardfort en su libro el Economista Encubierto, la principal razón por la que Starbucks puede pedirte 2,55 dólares es porque su café es bueno, la marca tiene buen marketing y publicidad, tienen salones confortables y poseen muy buena ubicación. Según el catedrático de economía Brian McManus, el margen de ganancia de estos cafés ronda el 150%; replicar los atributos de Starbucks mencionados antes podría parecer buena idea. Sin embargo, no existen tiendas de café junto a Starbucks ofreciendo buenos cafés a 2,54 dólares. En este caso, según Tim Hardfort, la ventaja más significativa de Starbucks es su ubicación privilegiada en el camino al trabajo de un gran número de personas. No obstante, supongamos que un vendedor ambulante podría colocar una mesa y sobre ella unos termos de un muy buen café, ofreciendo tazas calientes a un conveniente precio de 2 dólares ¿Podría este vendedor informal dar frente y sacar un importante volumen de clientes de Starbucks? Quizás algunos sí, pero probablemente sea un número tan pequeño que Starbucks ni se dé por enterado. Esto nos indicaría que no solo el atributo de ubicación es en realidad el determinante para la definición del precio de una taza de café de Starbucks. En realidad si pudiésemos inferir el peso que le brinda el mercado a los distintos atributos que definen el valor de esa taza de café estaríamos en condiciones de aconsejar un buen nivel de precio para el café de nuestro amigo ambulante, en función de la comparación de todos sus atributos con los de Starbucks. La receta completa es el secreto al éxito.

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capturar estas rentas hidroeléctricas paraguayas debería ser otra. Este escenario propiciará la apropiación de las rentas hidroeléctricas por parte de las empresas compradoras de energía. Estas empresas finalmente podrían o no transferir dichas rentas extraordinarias a los Estados o a los consumidores finales. Cualquiera sea el caso, es claro que aquél Estado que mayor porción de energía consuma (y por consiguiente a los grandes usuarios) o comercialice será el más beneficiado por la reducción de la tarifa. Considerando que actualmente la producción de hidroelectricidad en Paraguay es significativamente superior a la demanda nacional y que existe demanda de electricidad limpia y barata en la región, una opción podría ser vender la energía asociada a la potencia que le corresponde al país en un mercado de electricidad extranjero (2) y pretender de esta forma capturar dicha renta extraordinaria. En el corto plazo, una opción viable y ventajosa es venderla en el mercado eléctrico brasileño, conforme muestran estudios realizados en el GISE. ¿CUÁL SERÍA EL VALOR DE LA ENERGÍA PARAGUAYA EN EL MERCADO ELÉCTRICO BRASILEÑO? Aquí es importante reflexionar sobre el concepto de valor de un bien o activo y su diferencia del concepto tradicional de precio. El valor de un determinado activo está compuesto por el valor de una serie de atributos que lo de-

finen. La ponderación de esos atributos por el mercado son los que terminan definiendo una estimación del precio del mismo. Para ello, es preciso un mecanismo integral de valoración de dicha energía que tome en cuenta todas las características y/o prestaciones de la

energía de Itaipú y su apreciación en el mercado del Brasil. Investigadores del GISE desarrollaron una metodología para la valoración de la energía eléctrica paraguaya de Itaipú en el mercado brasileño considerando múltiples atributos (3). La estimación de dicho valor de largo plazo fue de 106,73 US$/MWh. El caso de estu-

El mercado brasileño tiene dos ambientes. El ambiente libre y el regulado. El ambiente libre es para grandes consumidores y el ambiente regulado es donde actúan los agentes como los pequeños consumidores a través de las distribuidoras. En el ambiente regulado existen dos modalidades de compra-venta: las subastas a largo plazo o el mercado de corto plazo. Las subastas se realizan para emprendimientos nuevos para entrada en servicio en 3, 5 y 6 años. También existen subastas para centrales existentes que se realizan con un año de antelación. El mercado de corto plazo es operado y saldado con el Precio de Liquidación de Diferencia PLD, el cual es utilizado para valorar las transacciones de energía resultantes de los saldos entre las cantidades contratadas y las realmente generadas y consumidas.

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La situación paradójica (y controvertida) en la que un Estado con abundantes recursos naturales tiene bajas tasas de crecimiento económico per cápita, altos niveles de desigualdad de ingresos, bajos niveles de democracia y altos niveles de conflictos en torno a sus recursos se conoce en la literatura científica como “maldición de los recursos” (5).

dio considera como referencia varias alternativas de centrales eléctricas operativas en el mercado eléctrico brasileño, que han sido estudiadas bajo múltiples criterios de evaluación de carácter técnico y ambiental, tales como: Impacto Ambiental, Factor de Planta, Potencia Instalada, Flexibilidad Operativa y Confiabilidad. Podríamos entonces en este punto

afirmar, a partir del modelo desarrollado, que la energía de Itaipú Binacional en el mercado brasileño oscilaría entre los 90 y 120 US$/MWh. Las últimas noticias de las futuras subastas, al 2017, en el mercado brasileño indican que el costo de referencia para la energía eléctrica que entrará en operación en el año 2023 es de 329 R$/ MWh (4). Esto de cierta forma da una idea del costo de la energía eléctrica que el mercado brasilero está previendo para el potencial reemplazo de la energía de Itaipú. Esto permitiría incluso incrementar la renta hidráulica paraguaya, en el escenario donde la tarifa de Itaipú baja, con la estrategia de comercialización directa del superávit paraguayo de electricidad en el mercado eléctrico brasileño. Así, bajo el escenario del descenso de la tarifa de Itaipú, estos valores de comercialización de la energía eléctrica potencialmente permitirían a Paraguay capturar niveles incluso mayores de renta hidroeléctrica; no obstante, con mayor nivel de riesgo.

Para capturar esta oportunidad, el país debe ser capaz de comercializar en el Brasil su superávit de energía eléctrica y mitigar los riesgos que surgen de la participación activa como agente de un mercado eléctrico competitivo.

APROVECHAR LOS INGRESOS PARA FINANCIAR EL DESARROLLO A partir de estas ideas se presentan otras interrogantes, principalmente vinculadas a: ¿Cómo es posible manejar estas rentas extraordinarias bajo condiciones institucionales debilitadas? ¿Cómo canalizar estos potenciales recursos monetarios para fortalecer la infraestructura y la educación como factores habilitantes para la transformación de energía en oportunidades? A pesar de que la gran parte de la atención de los investigadores y organismos internacionales que lidian con la problemática de la maldición de los recursos se cen-

Por esto se refuerza la estrategia del plan de acción de financiamiento de la política energética nacional (7), con la creación de un Banco de Inversión, Infraestructura y Desarrollo Social. Una entidad financiera, con recursos humanos capaces de administrar estos fondos con los mejores principios de gestión financiera. Este banco podría contribuir en apalancar los fondos para no solamente realizar préstamos para inversiones en infraestructura dentro del propio país, si no también, para que los dividendos de las rentas financieras de este propio banco sean reinvertidas en educación y capital humano. Esta estrategia podría permitir capitalizar un flujo de caja que podría ser equivalente a un valor actual similar al PIB nacional. Se pretende así que este banco sea análogo a los bancos de desarrollo multilaterales que actualmente financian la infraestructura del país, pero con capital paraguayo. Este nivel de inversión podría representar una renta financiera que orille 750 millones de dólares (sobre activos de 25 mil millones de dólares). Este dinero se puede destinar a un Fondo Soberano que permitirá alcanzar el 7% del PIB en inversión en educación.

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NOTA DE TAPA tra en recursos minerales e hidrocarburos, recientemente, se le ha dado también más atención a la manera en que la exportación de hidroelectricidad -derivada de recursos naturales- también exhibe síntomas de la maldición de los recursos. Algunos de estos síntomas son el desplazamiento del sector manufacturero, prevalencia de falencias institucionales, corrupción y bajos niveles de responsabilidad gubernamental. Es por esto que prestar atención a esta problemática es particularmente importante para pensar en estrategias de desarrollo que puedan beneficiar a un país con gran producción de hidroelectricidad como el nuestro. Un país que logró implementar estas medidas y así sobreponerse a los embates de la maldición de los

recursos es Noruega. Hoy en día, las ganancias del petróleo constituyen una cuarta parte del PIB y la inversión de Noruega, un tercio de sus ingresos presupuestarios y la mitad de sus ingresos de exportación. El Fondo Petrolero de Noruega, establecido en 1990 y ahora denominado Fondo de Pensiones del Gobierno para reflejar su uso previsto, en el futuro ascenderá a 100.000 dólares por persona, o casi dos veces el PIB per cápita de Noruega ajustado por paridad del poder adquisitivo. Se invierte por completo en valores extranjeros; actualmente el 60% en acciones y el 40% en valores de renta fija. El profesor islandés Gylafson, sugiere que el éxito de Noruega en transformar sus recursos en desarrollo se debe a que se manejó adecuadamente las rentas provenientes de los recursos naturales,

aprendiendo a usar una porción relativamente pequeña del total para satisfacer las necesidades fiscales inmediatas. La evolución de las políticas de manejo de sus recursos financieros fue gradual. A lo largo del tiempo las instituciones fueron cuidadosamente calibradas y adaptadas a las lecciones aprendidas de los errores iniciales y las experiencias posteriores. Como resultado, en los últimos 20 años, los ingresos de Noruega casi se han triplicado (6).

CÓMO ESCAPAR DE LA “MALDICIÓN” DE LOS RECURSOS: CLAVES PARA PARAGUAY Sea cual sea el escenario aprovechado finalmente a partir de 2023, Paraguay debe crear un fondo para administrar las rentas a per-

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NOTA DE TAPA cibir, el cual debe ser coordinado con una política fiscal y monetaria anti-cíclica. También, para evitar la formación de economías enclave, debe establecer incentivos a la diversificación de la industria. Por lo tanto, existe la necesidad de movilizar a estos actores para acelerar los flujos financieros. Aquí es donde los bancos de desarrollo juegan un papel clave al reducir los riesgos y apalancar las finanzas. Los bancos de desarrollo deberían desempeñar un papel fundamental en la promoción del crecimiento económico mediante la implementación de políticas del gobierno. El enfoque principal debería estar en las áreas donde las personas y las empresas enfrentan dificultades para acceder

al financiamiento, así como en la estructuración de esquemas para alentar una mayor participación de los mercados financieros privados. Paraguay debe establecer reglas claras para administrar dicho fondo y que este finalmente sea apto para producir mayores rentas financieras que puedan reinvertirse en desarrollo. Es vital que las reglas de funcionamiento del fondo sean atendidas al ser uno de los aspectos más importantes del éxito de modelos como el de Noruega. En este contexto, es clave que existan mecanismos institucionales estables para una incorporación gradual de la renta hidroeléctrica y así salvaguardar la economía de la volatilidad.

Por último, que los recursos naturales estimulen el crecimiento o induzcan una trampa de pobreza depende crucialmente de la desigualdad en el acceso a la educación y la participación política, así como en el costo de la participación política. Los males sociales, políticos y de seguridad pueden remediarse parcialmente con los requisitos legales de que los beneficios de los proyectos hidroeléctricos deben orientarse a servir a las comunidades locales y que algunos ingresos de los proyectos se redirijan a medidas de alivio agresivo de la pobreza, fortaleciendo los pilares del desarrollo: educación, salud e infraestructura.

CONOZCA MÁS El Grupo de Investigación en Sistemas Energéticos (GISE) de la Facultad Politécnica de la Universidad Nacional de Asunción (UNA) está integrado por más de 40 investigadores, incluyendo doctores, masters, ingenieros y estudiantes de grado de varias facultades de la UNA. Su proyecto insignia es la iniciativa ‘Paraguay 2023, UNA visión de desarrollo’. Se trata de una propuesta de hoja de ruta para transformar el potencial del sector energético del país en desarrollo, especialmente con miras a las oportunidades relacionadas con la renegociación de los términos financieros del Tratado de Itaipú en 2023. En el marco de este proyecto se encuentra la publicación “Paraguay 2023, boletín de energía y desarrollo”, cuya misión es la de contribuir a la generación de una masa crítica e intelectual en el área energética sustentada en investigaciones científicas. Los investigadores involucrados en este proyecto pueden ser contactados a través del correo electrónico gise@pol.una.py; el fanpage del GISEFPUNA en Facebook; la cuenta del twitter @GISE_FPUNA y #PY2023.

(1) Ríos, R. “Análisis de opciones de comercialización de energía paraguaya de Itaipú Binacional en el mercado eléctrico brasilero”, 2018. (2) Para que esto sea viable deben existir condiciones jurídicas, regulatorias y de infraestructura para las interconexiones.

(3) Fernández, F.; Amarilla, R.; Blanco, G.; Oxilia, V. “Análisis multi-criterio sobre la valoración de la energía eléctrica de Itaipú en el mercado eléctrico brasileño”. 2016. (4) https://www.canalenergia.com.br/noticias/53041482/leilao-a-6-tera-preco-inicial-de-r-28100-para-uhe-e-custo-de-referencia-de-r-32900 Este valor se refiere a nuevas centrales hidroeléctricas (“energía nueva”). (5) Este término aún es debatido en la literatura actual.

(6) En realidad, el quid de la solución de lidiar con la abundancia es la gobernanza de los recursos y de sus beneficios. (7) Decreto 9062/2016 “Política Energética Nacional”.

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TECNOLOGÍA

Nueva aplicación busca liderar la banca digital El banco privado más grande de América Latina presentó la app Itaú Tarjetas, la cual posee nuevas funcionalidades que permiten agilizar los tiempos y procesos de las operaciones bancarias.

omo banco pionero en soluciones digitales, Itaú se mantiene permanentemente actualizado con el objetivo de transformar la vida de sus clientes para mejor.

cronológico y en tiempo real. – Pagar las tarjetas de crédito con la línea disponible, actualizada en el momento.

En este sentido y persiguiendo el propósito de marca de convertirse en el mejor banco digital de Latinoamérica, ofrece una nueva propuesta de aplicación para dispositivos móviles: Itaú Tarjetas, con la cual los clientes pueden ganar tiempo realizando sus operaciones bancarias sin necesidad de formar filas.

– Solicitar el aumento de la línea de tu tarjeta de crédito.

La aplicación ofrece una variedad de nuevas funciones: – En la línea de tiempo quedan registradas todas las transacciones, por orden

– Solicitar una tarjeta adicional en cualquier momento para clientes Itaú.

– Estar al tanto de los beneficios que las tarjetas de crédito Itaú. – Visualizar los gráficos por categoría de todas las compras que haya realizado el cliente, así como los datos de los meses anteriores. – Si el cliente tiene alguna duda, tiene disponible la sección de “Preguntas Frecuentes” en la pestaña de ayuda.

La gestación de este nuevo servicio es producto de un trabajo arduo entre los colaboradores a nivel regional entre Paraguay, Argentina, Uruguay y Brasil, quienes con gran compromiso, sinergia y con metodologías nuevas de trabajo lograron realizar este lanzamiento en un tiempo récord de 9 meses. La app Itaú Tarjetas se suma así a la gran variedad de aplicaciones móviles que tiene disponible Itaú. La app Itaú PY y el home banking para personas físicas, en ambas plataformas se disponen la app Personal Bank PY destinada exclusivamente para el segmento de alta renta de la entidad bancaria, la app Itaú pagos en donde se realizan rápidamente transferencias, giros de dinero y solicitud de cobros. También cuenta con una solución para empresas con su aplicación Itaú Empresas.

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ARTE

Un bello atardecer visto desde un barco es el ganador de concurso de fotografía digital

Una bella instantánea captada el 21 de diciembre de 2017 desde el carguero “Aquidabán” que navegaba aguas arriba frente a Puerto Pinasco, es la fotografía ganadora de la 4ta edición del concurso “Atardecer en Paraguay” que organizó el banco Itaú y que contó con la participación de casi 12.000 fotografías obtenidas desde smartphones y fotografiadas sobre el ocaso en diferentes perspectivas y sitios del país.

a foto que obtuvo el primer puesto entre las 50 finalistas pertenece a Manuel Barboza, un estudiante de agronomía de 25 años que la obtuvo en el barco y muestra una parte de la embarcación y sus pasajeros que contemplaban la imponente caída del sol, descompuesta por las nubes de un cielo de lluvias recientes.

El acto de premiación y de exposición de las imágenes finalistas se realizó el miércoles 7 de marzo en la Sala de la Fundación Migliorisi del Museo del Barro del Asunción y contó con la presencia de los autores de las obras, sus familiares, ejecutivos del banco Itaú, los miembros del jurado e invitados especiales.

La Obra Ganadora Los miembros del jurado, los fotógrafos Tetsu Espósito y Elton Núñez del reconocido blog paraguayo de fotografía Yluux, destacaron el mejoramiento de la calidad de las obras que concursaron y el arduo trabajo que tuvieron que hacer para seleccionar primero las 50 finalistas, luego las 5 más destacadas y, finalmente, la mejor foto según su criterio estético y técnico. El ganador se llevó el premio establecido, consistente en una cámara fotográfica Canon modelo EOS 6D MARK II más un lente kit 24105mm.

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ARTE

Las 5 mejores premiadas en el 2018 Por: Tetsu Espósito y Élton Núñez de Yluux.

ue una tarea difícil para nosotros como jurado poder decidir la foto ganadora y las finalistas entre casi 12.000 imágenes que participaron en la edición 2018 del concurso Atardecer en Paraguay.

La decisión del jurado siempre es subjetiva y una serie de factores se suceden a la hora de la elección de la imagen; la calidad fotográfica, el encuadre, los colores, las áreas de interés y el atractivo final de la imagen, todo esto se conjuga para determinar si una fotografía merece o no la la distinción. Siguen sorprendiendo tantos paisajes y lugares que tiene Paraguay para descubrir, apreciar, retratar, así como la calidad fotográfica que brindan los avances de la tecnología en los smartphones, y por supuesto, la capacidad, inspiración y creatividad de los participantes. A continuación, te contamos cuáles fueron las mejores fotos y nuestros criterios para destacar cada una de ellas: 1- ATARDECER EN EL BARCO AQUIDABÁN, CAMINO A LA CIUDAD DE PUERTO PINASCO, POR MANUEL BARBOZA. FOTOGRAFÍA GANADORA Elton: esta foto logró nuestra atención desde el momento en que la vimos. Nos recuerda la experiencia de viajar cuesta arriba por el Río Paraguay, camino a Bahía Negra. Se puede sentir el silencio, la tranquilidad transmitida en los murmullos del agua, la lejana vista de tonos naranja y púrpura y del viaje de un atardecer de diciembre.

Tetsu: en este atardecer sobre el río, podemos ver varios elementos que se conjugan para convertirla en ganadora, como el barco que atrae la atención, posicionado en uno de los puntos de la regla de los tercios, y las personas que nos llevan con su mirada al horizonte, y el equilibrio del cielo, agua y tierra que se funden con las nubes, hacen a esta una excelente composición. 2- ATARDECER EN EL RÍO PARAGUAY, PASO MEDÍN, POR MAURICIO MELGAREJO. FOTOGRAFÍA FINALISTA Tetsu: en las palabras de Cartier-Bresson: “atrapar el instante decisivo”, al esperar el mejor momento del atardecer, las redes del pescador y la composición, suponen premeditación y

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ARTE

paciencia por parte del fotógrafo, en este momento mágico. Elton: esta fotografía se merece mención especial por el perfecto manejo del timing con un smartphone, lo cual exige paciencia y aprendizaje con la prueba y el error para poder lograr la toma. Se ubica correctamente el horizonte en una de las líneas, así como la red de pesca y el sol en uno de los puntos fuertes de la foto, cumpliendo así con varias reglas importantes, además de estar correctamente expuesta para la silueta del pescador y el sol, logrando esta toma.

3- ATARDECER EN SAN ESTANISLAO, PUNTA SUERTE, POR SERGIO GALEANO. FOTOGRAFÍA FINALISTA Tetsu: un lente gran angular, que ya es una posibilidad interesante en algunos modelos de smartphones, permite capturar imágenes como esta, donde se conjugan diversos elementos y consideran la correcta iluminación del caballo, su mirada que guía y la ubicación del horizonte. Elton: una postal panorámica donde un frondoso árbol, un caballo y el sol nos cuentan el poder de la imagen para preservar un instante en el tiempo. Específicamente esta imagen es interesante porque trae en sí misma una postal típica cotidiana del entorno paraguayo, donde se mantiene el aire campestre tan típico del Paraguay que nos inspira. 4- ATARDECER EN LA COSTANERA, CARMEN DEL PARANÁ, POR ALICIA PELOZO. FOTOGRAFÍA FINALISTA Tetsu: entre el cielo y el agua se forma una interesante simetría junto a los rayos del sol que se funden en esta toma y justo en el momento efímero, por lo que captarla en el instante ideal hace este click tan interesante. Justamente los tiempos, son de suma importancia en la fotografía y hacer ese ejercicio junto a la luz ideal debe ser una tarea de todo aquel que busque una buena captura.

Elton: la simetría es un concepto complicado de ejecutar correctamente en una foto y en este caso se logra con la presencia del agua o de alguna superficie que permita duplicar los componentes, como pudimos ver en muchas de las fotografías concursantes, en este caso ejecutada teniendo un buen cuidado por el horizonte con el sol en el centro, que funciona muy bien gracias a este concepto. 5- ATARDECER EN JARDÍN DEL YRUPÉ, LIMPIO, POR MAKARENA GIMÉNEZ. FINALISTA Tetsu: el Yrupé, gracias a la documentación fotográfica, merece la mención especial por recordarnos la fragilidad de la naturaleza y la necesidad de ser protectores de nuestros recursos, documentando y compartiendo los paisajes de nuestro país. Pocas veces antes, los espectadores nos hemos implicado de manera tan importante con nuestro entorno. Esta fotografía es casi histórica, ya que señala y guarda una singular importancia con el ecosistema y el interés de preservarlo. Elton: en esta toma, el sol se esconde entre las nubes y apenas se observa la silueta del Yrupé, misteriosa, que, así como su situación, es frágil y pasajera.

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INDUSTRIAS

El fabricante japonés Honda abrirá una planta de ensamblaje de motos en Paraguay La empresa nipona Honda se encuentra en la etapa final para instalar una fábrica de ensamblaje en Paraguay que producirá la primera de sus motos en 2019.

l proyecto se realizará a través de la concesionaria local Diesa tras varios años de trabajo para la creación de una fábrica en el país suramericano.

El director de Diesa, Miguel Carrizosa, y el vicepresidente de Honda Sudamérica, Koji Maehara, se reunieron a mediados de mayo con el ministro de Industria, Gustavo Leite, para discutir los avances. La fábrica de Honda en Paraguay estará ubicada en Ciudad del Este y dará mano de obra inicialmente a unas 50 personas. El modelo a ensamblarse es la CB1 de 125 CC, que actualmente la concesionaria Diesa vende en el mercado paraguayo en

36 cuotas corridas de G. 305 mil. Este año, Diesa venderá unas 8.500 motos, de las cuales el 85% son del modelo CB1, explicó Esteban Carrizosa, brand manager de Honda Paraguay. CONOZCA MÁS Diesa, distribuidor oficial de la marca Honda, está lista para remitir al Ministerio los documentos oficiales necesarios para comenzar la producción de motocicletas en nuestro país, señaló Miguel Carrizosa. Agregó que tienen la confianza de que para el año 2019 salga al mercado la primera moto Honda ensamblada en Paraguay.

satisfacción de que una compañía como Honda invertirá en nuestro país, “con su know-how”. La compañía Honda tiene la proyección de vender más de 20 millones de unidades en todo el mundo, manteniendo un 35% de participación de mercado, señaló el representante de la marca japonesa. MOTO HONDA CB1 125 CC Precio en Paraguay: 36 cuotas corridas de G. 305.000 (US$ 54) = G. 10.980.000 (US$ 1.961). Tipo de cambio: 1 dólar = 5.600 guaraníes.

El ministro Leite, por su parte, expresó su

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GESTIÓN

Conoce las 10 diferencias entre el marketing tradicional vs. el marketing relacional Fue en los años 50 del siglo pasado cuando E. Jerome McCarthy definió el marketing basado en las cuatro P: product, place, promotion y price (producto, plaza, promoción y precio). Aún hoy, después de más de medio siglo, este enfoque continúa siendo la base para el desarrollo de las estrategias y programas de marketing de muchas compañías.

1- ATRAER VS. FIDELIZAR El marketing tradicional pone el acento en atraer a los clientes, centrando sus esfuerzos en la captación de clientes susceptibles de comprar los nuevos productos lanzados al mercado. Por el contrario, el marketing relacional da respuesta a la necesidad creciente de las organizaciones de mantener a sus mejores clientes. De esta forma, su objetivo principal se centra en fidelizarlos. Una fidelidad construida a partir de la colaboración, la confianza y el conocimiento mutuo. Además, no hay que olvidar que una correcta implementación de una estrategia relacional contribuye tanto a la retención de clientes como a la adquisición de nuevos.

o deja de ser una paradoja que el marketing, supuestamente una de las áreas más “innovadoras” de una organización, haya permanecido tan conservador en sus planteamientos. Aunque cada vez son más las empresas y organizaciones de todo el mundo que están sustituyendo este enfoque tradicional por un marketing cuya meta es la de construir una relación duradera con sus mejores clientes. Un nuevo enfoque donde la experiencia que somos capaces de ofrecerles implica la diferencia y el éxito de la marca. Vamos a establecer las 10 diferencias principales entre estos dos enfoques del marketing. En cada una de ellas y en la suma de todas están las razones que explican por qué el marketing tradicional está siendo rápidamente desplazado por el marketing relacional. Un nuevo enfoque cuyas bases principales son:

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2- MONÓLOGO VS. DIÁLOGO conocimiento del cliente, adecuación de la oferta, valor percibido y duración e intensidad en las relaciones.

Las comunicaciones ya no son sólo en un único sentido, de forma que los clientes pueden comunicarse con la marca a través de los diferentes canales de interacción.

En el marketing tradicional la comunicación unidireccional ha venido siendo la norma, asignando un papel pasivo al cliente. Contrariamente el objetivo del marketing relacional es construir una relación con los clientes a través de un diálogo continuado en el tiempo. Así, las comunicaciones ya no son sólo en un único sentido, de forma que los clientes pueden comunicarse con la marca a través de los diferentes canales de interacción establecidos por la organización: líneas gratuitas, fax, correo tradicional, correo electrónico, sitio web, sms, etc. Una interacción que se produce tanto en beneficio del cliente como de la propia empresa, convirtiéndose cada una de ellas en una nueva oportunidad para reforzar el conocimiento mutuo.

GESTIÓN “permission marketing” es la práctica habitual en el enfoque relacional, donde las organizaciones solicitan la autorización previa del cliente para establecer un diálogo, del cual se beneficiarán ambas partes. En este sentido, las organizaciones tienen que tener la capacidad de crear y mantener una atractiva propuesta de valor dirigida a sus públicos. 5- DATOS VS. CONOCIMIENTO Muchas empresas disponen sólo de datos de sus clientes –incluso muchas organizaciones, que comercializan sus productos a través de un canal, desconocen a su cliente final. Así la investigación de mercado tradicional se convierte en la herramienta para obtener información sobre el público objetivo.

Algunas compañías incluso utilizan este diálogo con sus clientes para solicitar su participación y colaboración en áreas de gestión de la propia empresa, como en el diseño de nuevos productos, o sugerencias de mejora del servicio. 3- PERSUASIÓN VS. INFORMACIÓN Tradicionalmente la comunicación entre la marca y el cliente se ha basado en las necesidades de la propia marca, su finalidad era persuadir al cliente sobre las bondades de nuestra oferta. La inversión en marketing estaba muy focalizada en el proceso previo a la decisión de compra, mostrando un escaso interés por lo que sucede después de esta. El principal exponente de esta práctica ha sido la publicidad que se ha utilizado como principal fuente de persuasión. En la actualidad el marketing está orientado a construir una relación continuada con nuestros clientes, bajo la premisa del beneficio mutuo, donde el intercambio de información juega un rol clave en la creación del valor. Es importante que como organización mantengamos una orientación productiva y activa como motor de esta relación. En definitiva, la intensidad y la calidad de la información está ganando peso como parte de la “proposición de valor” de las organizaciones hacía sus públicos.

Una estrategia relacional supone una valiosa herramienta para comprender aspectos básicos de nuestros clientes: sus datos personales, preferencias, hábitos de compra, servicios utilizados, canales de interacción, o respuestas a promociones, entre otros.

4- INTRUSIVA VS. VOLUNTARIA Habitualmente las prácticas de marketing tradicional han venido utilizado la comunicación intrusiva, es decir, acceden a su público objetivo sin su consentimiento, a través de los canales tradicionales de comunicación.

Algunas compañías incluso utilizan este diálogo con sus clientes para solicitar su participación y colaboración en áreas de gestión de la propia empresa.

En la actualidad la incorporación de las nuevas tecnologías de la información y el conocimiento en el desarrollo del marketing permiten explotar, de forma sistemática, los datos de nuestros clientes para transformarlos en conocimiento útil para la toma de decisiones orientada a incrementar el valor de nuestra oferta. 6- CORTO VS. MEDIO-LARGO PLAZO

En la actualidad esta práctica está llegando a su nivel de saturación como consecuencia de la gran cantidad de mensajes publicitarios a los que estamos expuestos, provocando, en muchos casos, indiferencia o rechazo, así como un menor retorno de la inversión. Por

parte,

marketing

El acceso a esta información, de forma periódica, se convierte en una poderosa arma competitiva, que contribuye a aumentar las ventas, mejorar las relaciones con los clientes y ofrecer a cada cliente un mejor y más personalizado servicio.

consentido

El marketing tradicional ha priorizado el resultado a corto plazo y por tanto las relaciones con los clientes, reales y potenciales; son ocasionales y generalmente en función de los intereses y necesidades de la empresa. La práctica de las promociones comerciales es un buen ejemplo de ello. Por el contrario el marketing relacional busca gestionar una relación con los mejores clientes para optimizar su valor a largo plazo. Ello se fundamenta en la

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GESTIÓN

premisa de que el valor y la rentabilidad de un cliente satisfecho aumentan con el transcurso del tiempo. Por ello en el desarrollo de un proyecto relacional los beneficios van apareciendo a medida que el programa avanza en el tiempo, por tanto son proyectos con una visión a medio y largo plazo. 7- HOMOGENIZACIÓN VS. DIFERENCIACIÓN En un mundo que tiende a la uniformidad, donde los productos son cada vez más similares y las promesas relacionadas con conceptos como la calidad, liderazgo o innovación están perdiendo su significado por el abuso en su utilización, el trato con el cliente y el servicio se están convirtiendo en uno de los pocos elementos diferenciadores entre marcas. Cada interacción con el cliente es una oportunidad para mejorar el conocimiento sobre sus preferencias y necesidades. De esta manera, un enfoque relacional constituye una buena estrategia de diferenciación gracias a que incluye un conjunto integrado de valores basados en la recompensa, trato personalizado y el intercambio de información y conocimiento que los competidores difícilmente pueden imitar. 8- MARKETING MASIVO VS. PERSONALIZACIÓN No hay duda de que estamos ante un escenario donde los canales de publicidad tradicionales

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“mass marketing” están perdiendo su eficacia por su alto nivel de saturación. Estamos expuestos a más de 2.000 impactos al día, de forma que hemos desarrollado unos procesos de filtro, reteniendo sólo aquello que nos interesa más, nos impacta más o se relaciona con nuestro pensamiento afectivo. El marketing relacional reconoce a cada cliente como un individuo, con sus necesidades individuales específicas. Esta es la base para personalizar cada interacción con un cliente basándose en sus intereses y preferencias que se derivan del conocimiento que disponemos sobre él. El resultado son mensajes, ofertas y propuestas más relevantes para el cliente, que añaden más valor a la relación, refuerzan el vínculo con la marca y mejoran la eficacia de la comunicación. Esta es también la base de la segmentación que permite identificar grupos de clientes, que manifiestan patrones de comportamiento homogéneos, con los que desarrollar acciones diseñadas para cada uno. Un ejemplo de todo ello son las lecturas recomendadas de Amazon. com, donde sugieren libros a los clientes basándose en sus perfiles y su historial de compras. 9- COMPETENCIA VS. COLABORACIÓN En el marketing tradicional el enfoque predominante es el de la competencia. Los consumidores seleccionan los productos en base a la comparación de las ofertas, en el

convencimiento de que este enfoque racional es el óptimo para crear valor. Si bien el costo de la búsqueda, la continuada comparación y los procesos de negociación, no llegan a compensar este comportamiento oportunista. Por el contrario el marketing relacional se basa en el principio de que la mejor forma de crear valor es la interdependencia, la cooperación continua, la estrecha interacción y mutua dependencia, es decir, la simbiosis. Para decirlo de otra forma, en el convencimiento de que es mucho más rentable invertir en relaciones estables basadas en la colaboración. 10- PRODUCTOS VS. EXPERIENCIAS El marketing tradicional o transaccional se centra en los productos, de forma que un producto puede definirse en términos de características y ventajas funcionales. El marketing relacional gira alrededor de las personas, donde los productos ya no son sólo objetos con características funcionales sino medios para facilitar experiencias valiosas y memorables a los clientes. Así, cada interacción del cliente con la organización se almacena en la memoria y dicha experiencia determina su comportamiento futuro con la marca. Este proceso continuado de interacciones y experiencias define la calidad de las relaciones. Crédito columna: Hugo Brunetta.

FINANCIACIÓN

Banco Familiar ofrecerá créditos para la vivienda a aportantes del IPS El Instituto de Previsión Social (IPS) y el banco Familiar firmaron un acuerdo para el financiamiento de viviendas a aportantes.

indicó Benigno López, presidente del IPS. “Este acuerdo cumple el objetivo de una canalización de los recursos del IPS, de largo plazo, para un tema que tiene varias aristas, como social, político y económico. Este es el inicio de una serie de otros proyectos, bajo la misma idea, que van a ser muy importantes para el desarrollo del Paraguay”, puntualizó Alberto Acosta Garbarino, presidente de banco Familiar. La cooperación entre el IPS y banco Familiar

facilitará

obtención

créditos convenientes para la adquisición, construcción o mejoramiento de las

condiciones

Alberto Acosta Garbarino y Benigno López.

los

comunicado de prensa.

os créditos, con una tasa de

Familiar se podrá incentivar el aporte a

interés del 9,5% anual, serán

fondos jubilatorios, creando condiciones

destinados específicamente a

de oferta competitivas para los aportantes

los asegurados de IPS que ganen

y además podrá incentivar el mercado de

entre 2 y 5 salarios mínimos. Los

valores, instrumentado el apalancamiento

montos de los préstamos oscilan entre G.

de estas operaciones a través de la

300 millones (US$ 54.545) y G. 800 millones

emisión de bonos.

(US$ 145.455). “Hace un tiempo estábamos buscando El banco Familiar podrá ofertar créditos

un aliado estratégico que nos permita

a la vivienda a los aportantes del IPS,

incentivar el aporte a IPS. Además, el

apalancados y calzados por los fondos

proyecto y el producto que estamos

recibidos de la previsional. Además podrá

sacando

ampliar la oferta de posibilidades de

respuesta al mercado, que es lo que se

financiamiento para la vivienda, teniendo

espera. Para nosotros es muy bueno

en cuenta el déficit habitacional existente.

llegar a este acuerdo, que va a permitir

van

dar

realmente

una

una mayor tranquilidad para nuestros Gracias al acuerdo entre el IPS y banco

habitacionales

aportantes de la previsional, según un

El salario mínimo vigente en Paraguay El salario mínimo vigente en Paraguay es de G. 2.041.123 (US$ 371) 2 salarios mínimos: G. 4.082.246 (US$ 742) 5 salarios mínimos: G. 10.205.615 (US$ 1.856) * Tipo de cambio: 1 dólar = 5.500 guaraníes.

aportantes, desde todo punto de vista”,

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BANCA

Francisco González: “Nunca había visto a BBVA tan fuerte, comprometido y unido” Los accionistas de BBVA han tenido la oportunidad de escuchar a su principal directivo acerca de la estrategia de la intermediaria, los hitos logrados y qué esperar en adelante. Francisco González se mostró confiado en “un futuro brillante” para el banco, porque “nunca había visto a BBVA tan fuerte, tan comprometido, tan unido en torno a este proyecto”.

Francisco González, presidente de BBVA.

l presidente de BBVA dividió su discurso en tres partes. Primero, se refirió al contexto económico y financiero; después, comentó los resultados del ejercicio pasado; y, finalmente, se centró en la estrategia del banco. En relación al escenario global, recordó que la incertidumbre de comienzos de 2017 se fue disipando y el PIB llegó a crecer finalmente un 3,7%. En 2018, “las perspectivas son positivas” y se espera un crecimiento mundial del 3,8%. Sobre España, apuntó que el PIB podría crecer un 2,5%, tasa superior a la europea. Y lanzó un mensaje más: “Estamos posponiendo las cuestiones clave para nuestro futuro. Necesitamos un consenso amplio para promover una ambiciosa agenda de reformas”.

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Tras repasar la cuenta del año pasado, afirmó que “estos resultados nos permiten seguir manteniendo una corriente muy sólida de dividendos, dentro de una política clara, predecible y sostenible”. BBVA ha propuesto a la junta de accionistas pagar el 10 de abril un dividendo complementario de 15 céntimos de euro por acción, en efectivo. Los accionistas percibirán en total 37 céntimos de euro por acción en dividendos con cargo a 2017. Esto supone un ‘pay-out’ en efectivo del 38% del resultado, sin el ajuste contable de Telefónica y un incremento de la remuneración en efectivo por acción del 36% respecto a 2016. “En adelante, el dividendo crecerá de la misma forma que los resultados del grupo BBVA y se pagará 100% en efectivo”, recordó Francisco

González. Finalmente, presentó los avances en la estrategia. “En BBVA llevamos muchos años trabajando para entender bien y aprovechar el avance tecnológico y del conocimiento”, señaló. Con la mirada en 2017, destacó que “hemos dado pasos decisivos en nuestro proyecto de transformación”. Los resultados tangibles han sido, a su modo de ver: RECONOCIMIENTO La aplicación de banca móvil ha sido reconocida por la consultora Forrester como la mejor aplicación mundial de banca de 2017.

BANCA CLIENTES Los clientes del banco cada vez optan más por canales digitales. A cierre de 2017, el banco contaba con 22,6 millones de clientes digitales, un 25% más. Y de estos, 17,7 millones eran clientes móviles, un 44% más. En enero, se han sumado 600.000 clientes digitales más.

“Hemos atravesado una profunda crisis financiera y BBVA ha salido de ella con una enorme reputación”. PUNTO DE INFLEXIÓN En seis países (España, Estados Unidos, Turquía, Argentina, Chile y Venezuela), más de la mitad de los clientes son digitales. En 2018, la mitad de los clientes del grupo BBVA serán

digitales y, en 2019, más de la mitad del total serán móviles. SATISFACCIÓN Los clientes digitales están más satisfechos y recomiendan más el banco. BBVA alcanzó el primer puesto del índice de recomendación neta (NPS, por sus siglas en inglés) en ocho países. CRECIMIENTO EXPONENCIAL

A modo de ejemplo, mencionó nuevas aplicaciones y funcionalidades, como ‘Bconomy’ y ‘Babyplanner’ en España; la herramienta de ahorro ‘BBVA plan’ en México; y el asistente de voz ‘MIA’ en Turquía. Por último, describió el impacto de la cuarta revolución industrial en la banca a través de tecnologías exponenciales, nuevos competidores y regulación digital como PSD2 en Europa.

Estos clientes interaccionan más y las ventas digitales crecen rápidamente. Hace dos años, una de cada 10 ventas era digital; en diciembre, una de cada 2,7.

En este contexto, consideró que “cobran una especial relevancia los principios” y se mostró satisfecho por haber mantenido siempre “altos estándares éticos y un gobierno corporativo de vanguardia”.

En definitiva, “BBVA se está convirtiendo, de forma acelerada, en una empresa que procesa y gestiona los datos con las metodologías más avanzadas y los convierte en conocimiento. Conocimiento que devolvemos al cliente, en forma de mejores experiencias, más sencillas y personalizadas”, explicó el presidente.

“Hemos atravesado una profunda crisis financiera y BBVA ha salido de ella con una enorme reputación”, afirmó. Para concluir, Francisco Gonzalez se dirigió a los accionistas con un mensaje optimista: “Hoy tengo más confianza que nunca en un futuro brillante para el grupo BBVA”.

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PERSPECTIVAS

La inflación en Venezuela trepará al 1.800.000% en dos años Por su parte, la economía del país se contraerá un 15% este año y caerá un 6% en 2019, según el Fondo Monetario Internacional (FMI), que alerta por la crisis humanitaria.

l FMI pronosticó que en Venezuela los precios al consumidor aumentarán 13.864,6% en 2018 y 12.874,6% en 2019. Eso quiere decir que, en dos años, se prevé que los precios suban la astronómica cifra del 1.811.751%. Es decir, los precios se multiplicarán por más de 18.000 en el mismo periodo.

La economía venezolana se contraerá un 15% este año tras caer un 14% en 2017. Estas perspectivas están contenidas en el reporte que el FMI difundió a mediados de abril, donde el organismo prevé que la economía venezolana se contraerá 15% este año y 6% en 2019, con lo que completará seis años consecutivos de recesión. De ese modo, la entidad corrigió sus estimaciones anteriores, según las cuales el producto bruto interno (PBI) venezolano caería 9% este año y 4% el próximo.

Nicolás Maduro, presidente de Venezuela.

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A la hiperinflación se suma un cuadro macroeconómico desalentador. La economía venezolana se contraerá un 15% este año tras caer un 14% en 2017. El próximo ejercicio el descalabro del Producto Interior Bruto (PIB) será del 6%. Los datos del FMI dibujan un panorama que constituye una gran excepción en

PERSPECTIVAS

toda la región. Paraguay crecerá un 4,5%; Bolivia, un 4%; Perú, un 3,7%; Chile, un 3,4%; Colombia (que comparte unos 2.200 kilómetros de fronteras con Venezuela), crecerá un 2,7%; Ecuador, un 2,5%; Brasil, un 2,3%; y Argentina, un 2%. NEGRO PANORAMA Si las previsiones del FMI se cumplen, el episodio de hiperinflación por el que atraviesa Venezuela será el más grave de las últimas décadas en Latinoamérica. Ni siquiera la hiperinflación argentina de finales de los ochenta del pasado siglo (con subidas de precios que llegaron a superar el 3.000% anual) se puede comparar a lo que puede sufrir Venezuela, según El País de España.

El próximo ejercicio el descalabro del Producto Interior Bruto (PIB) será del 6%. La escalada de precios, de cumplirse estos negros augurios, también sería superior a la de los episodios de hiperinflación en Perú (el 3.398% en 1999 y el 7.482% en 1990) y solo se le acercaría a la de Nicaragua, donde la subida de precios llegó a ser del 13.110% en 1987. El nivel de inflación venezolano solo se situaría en este siglo por detrás del de Zimbabue, donde la subida de precios llegó a ser del 500.000.000.000% en 2008.

Los datos del FMI dibujan un panorama que constituye una gran excepción en toda la región. COLAPSO PETROLERO Las predicciones, más pesimistas que las

Venezuela se ahoga en un mar de hiperinflación #Perspectivas Inflación 2018. Fuente: FMI

Venezuela 12.874,60% Argentina 19,2% México 4,4% Paraguay 4% Brasil 3,9% Colombia 3,4% Chile 2,6% Ecuador 2,5% Perú 2,3% proyectadas el pasado octubre, tienen que ver con el colapso de la producción petrolera y las exportaciones. En diciembre, cayó a 1,62 millones de barriles diarios, un descenso de más de 700.000 en un año, desplomándose hasta niveles de los años ochenta, publicó el diario español El País. Las expectativas para el sector son aciagas: el fondo recuerda que puede cerrar 2018 en alrededor de un millón diario. La economía de Venezuela lleva años en caída libre y, cuando parece que las perspectivas no pueden empeorar, las decisiones políticas del régimen de Nicolás Maduro y la mala gestión franquean una

nueva barrera. En noviembre, las agencias de calificación crediticia Standard &Poor’s (S&P) y Fitch declararon a Venezuela en default parcial por los graves problemas de liquidez después de un impago de 200 millones de dólares correspondientes a los intereses de los bonos que vencen en 2019 y 2024. A esto se suma el saqueo continuado de la petrolera estatal, PDVSA. Para tratar de hacer frente a esta situación, el gobierno chavista lanzó una moneda virtual, el petro, utilizando como garantía las reservas de crudo, que no ha conseguido paliar la penuria.

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SEGURIDAD VIAL

US$ 50.000 para ideas creativas que ayuden a reducir siniestros en motos En Paraguay, del total de muertes por siniestros de tránsito, aquellas que involucran motocicletas aumentaron del 5 al 55% en los últimos 15 años. El concurso “Rodando Ideas” busca soluciones novedosas a esta problemática desde el ámbito de la creatividad y la tecnología. Es organizado por el BID y el CIRD con el apoyo de instituciones estatales y privadas.

os siniestros de tránsito, coloquialmente llamados “accidentes”, son un problema de salud pública a nivel internacional con graves consecuencias económicas y sociales. Paraguay no está ajeno a ello, especialmente en el ámbito de las motos. El concurso “Rodando Ideas” convoca a proponer soluciones innovadoras provenientes de las industrias creativas y del ámbito de la tecnología, para abordar desafíos relacionados con la seguridad vial de los motociclistas en Paraguay. Se seleccionarán hasta quince finalistas que recibirán entrenamiento y mentorías y luego se elegirán hasta cinco propuestas ganadoras que obtendrán capital semilla e incubación personalizada por valor de 10.000 dólares por propuesta para la implementación de su idea. Los desafíos que deben inspirar las propuestas se enmarcan en tres áreas temáticas: prevención de los siniestros de tránsito en moto; prevención de fallecimiento y lesiones graves; y reducción de las consecuencias del siniestro. Las postulaciones van del 7 de mayo al 1 de julio y se realizan a través del

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sitio www.ilabparaguay.org. Cabe destacar que cada postulante puede presentar más de un proyecto. El certamen es organizado por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), a través de su iniciativa “I-Lab Paraguay”, en conjunto con la Fundación Centro de Información y Recursos para el Desarrollo (CIRD), en el marco de su proyecto “Promoción de la Economía Creativa en Paraguay”, financiado por del Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN-BID). Como aliados y colaboradores se encuentran instituciones públicas y privadas del país, como la Agencia Nacional de Tránsito y Seguridad Vial, la Secretaría Nacional de Tecnologías de Información y Comunicación, el Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología, la Secretaría Técnica de Planificación, la Secretaría Nacional de Juventud y la Federación de Industrias Creativas del Paraguay. MOTOS Y SEGURIDAD VIAL EN PARAGUAY En los últimos 15 años la dinámica de los siniestros de tránsito ha cambiado

notablemente en Paraguay. En el 2003 las muertes de motociclistas representaban menos del 5% del total de decesos por siniestros de tránsito y en 2015 llegaban al 55%. Las víctimas son en su mayoría jóvenes y generalmente de escasos recursos. Asimismo, entre el 2011 y el 2017, el parque automotor total se ha duplicado y el parque motocicletas se ha triplicado, más que de cualquier otro tipo de vehículo, pasando de 270 mil a 700 mil motos en apenas 6 años. Solo el principal hospital de atención al trauma de la capital de Paraguay recibe anualmente cerca de 12.000 lesionados por siniestros viales, para los cuales se estima un costo anual de 100 millones de dólares. Previo al lanzamiento de “Rodando Ideas”, los organizadores del concurso realizaron actividades de investigación involucrando a personas que han enfrentado esta problemática (víctimas y usuarios vulnerables) y a expertos en seguridad vial, salud pública y transporte, de manera a identificar los desafíos más relevantes en esta temática.

ACTIVIDAD & RESULTADOS

Citi cierra primer trimestre con ganancia de US$ 4.620 millones, un crecimiento del 13% El banco estadounidense Citi superó las previsiones en beneficio e ingresos durante el primer trimestre del año, al registrar una utilidad neta de US$ 4.620 millones un incremento del 13%.

Michael Corbat, director general de Citi.

l cuarto banco más grande de EEUU se ha visto beneficiado por el buen rendimiento del negocio minorista y rebaja tributaria. Los ingresos ascendieron a US$ 18.872 millones, un 3% más al registrado en el mismo periodo de 2017.

El beneficio por acción se situó en US$ 1,68 frente a los US$ 1,61 del consenso de analistas. Los ingresos también han superado las previsiones. “Mientras que las condiciones de mercado han sido desiguales en lo que va del año, nuestros resultados del primer trimestre demuestran nuestra habilidad de responder tanto a nuestros clientes como a nuestros accionistas y esperamos mantener este momento por lo que resta del año”, explicó Michael Corbat, director general de Citi.

La utilidad neta de US$ 4.620 millones (13%+) fue impulsada por mayores ingresos y una tasa efectiva de impuesto más baja, parcialmente compensada por mayores gastos y costo crediticio.

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EN FOCO

Seis de cada diez mujeres declaran haber sido víctimas de discriminación El dato valida nuestras hipótesis. Aunque nos cueste reconocer: discriminamos en las organizaciones de América Latina. Necesitamos tener la valentía de reconocer que así es. Reflexionémoslo, para luego encarar efectivamente un cambio en nuestra conducta.

n base a mi experiencia, de más de treinta años trabajando en y con empresas, puedo aseverar que no solo existe una importante brecha entre la participación femenina y masculina en las empresas, sino que es diferente el respeto que ambos sexos reciben en sus interrelaciones cotidianas. En la práctica, las responsabilidades conferidas a cada grupo son disímiles, y, como consecuencia, son dispares las posibilidades de desarrollo que las mujeres tenemos dentro de las empresas. Actualmente se escucha de forma constante sobre la importancia de promover culturas

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organizacionales que impulsen la inclusión y la diversidad, fomentando el ejercicio de la mujer con iguales índices de participación en posiciones de liderazgo y responsabilidad. Desde lo discursivo se defienden argumentos sobre la mujer y su inteligencia emocional, empatía y como consecuencia sus atributos en la comunicación interpersonal. Sin embargo, los relevamientos del mercado siguen demostrando la baja participación de la mujer y su inequidad en reconocimientos económicos y culturales dentro de las empresas. Las líderes mujeres ocupan, en la Argentina, solamente el 34% de las posiciones directivas en organizaciones privadas, de acuerdo a la

Encuesta Indicadores Laborales SSPEyEL y MTEySS sobre la base de datos del Indec y Cippec en el segundo trimestre de 2017. En el mismo sentido, la ONU a través de su PNUD 2014 (Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo), afirma que solo tres de cada diez puestos de trabajo en los cargos de jefatura y dirección son ocupados por mujeres en la Argentina. Asimismo, el ingreso mensual de una mujer es 27% menor que el ingreso mensual que recibe un hombre en relación formal de trabajo, de acuerdo a la Encuesta Indicadores Laborales SSPEyEL y MTEySS sobre la base de datos del Indec y Cippec en el tercer trimestre de 2017.

EN FOCO En el mundo, las cifras que reflejan la inequidad entre hombres y mujeres líderes en las organizaciones corren en el mismo sentido. Según muestra la OCDE Organization for Economic Cooperation and Development “Genderwage gap” (2018), en promedio las mujeres cobran un 23% menos que los hombres según un relevamiento de 35 países a nivel global.

Los relevamientos del mercado siguen demostrando la baja participación de la mujer, así como la inequidad. Dentro de EEUU, país donde existe mayor cantidad de información y encuestas en este sentido, el Institute for Women’s Policy Research, “Pay Equity & Discrimination” refleja que las mujeres reciben un 20% menos de salarios, distinguiendo que las empleadas de color reciben un 38% y las latinas un 46%; reflejando la discriminación y la inequidad que rige en las organizaciones norteamericanas. Asimismo, la participación de las mujeres en puestos directivos en Estados Unidos refleja

similar situación que en Argentina. De acuerdo al informe de McKinsey Company & Lean In de 2017, solo el 33% de los puestos directivos y el 37% de managers está ocupado por mujeres en los EEUU.

– Entre las mujeres, la discriminación estuvo relacionada con relación a su género en 6 de cada 10 casos. Mientras que entre los hombres, el 50% de los casos estuvo relacionado con su aspecto físico y con su edad equitativamente.

Al no encontrar datos sobre la discriminación en las organizaciones en nuestras latitudes, decidimos relevarlos.

No podemos modificar el pasado, pero sí podemos ocuparnos y preocuparnos del futuro. Necesitamos conversar y poner en palabras estos hechos aberrantes que suceden a diario, que los sabemos y que todos miramos para otro lado por miedo, por vergüenza y/o por impotencia.

Desde nuestra consultora, Al Grupo Humano www.algrupohumano.com realizamos una encuesta anónima online logrando 340 respuestas de personas que trabajan en relación de dependencia en Latinoamérica. Estos son algunos de los resultados hallados: – 6 de cada 10 mujeres (63%) declaran que ellas o alguien en su círculo íntimo han sido víctimas de discriminación en las organizaciones. – Cabe destacar que en similar medida, los hombres consultados también declaran haber sido víctima o conocer a alguna persona de confianza víctima de discriminación en el ámbito laboral (55%). – 6 de cada 10 mujeres no denunciaron el caso ni a un superior, ni al área de RRHH, ni a otra persona que pueda ayudarlas dentro de la empresa. – El temor a represalias, como el despido, es la principal razón por la cual no se denunció el caso de discriminación, alcanzando a casi el 60% de las razones.

Necesitamos ponerlo en agenda, generar legislación que facilite la detección y el castigo de los perversos y desarrollar políticas dentro de las organizaciones que promuevan la denuncia y den un marco de contención para evitar el silencio. Un dato alentador, es que el 80% de los consultados siente que en los últimos tiempos hay mayor libertad para discutir estos hechos. Reconozcamos a la discriminación en las empresas existe y es parte de la realidad que lamentablemente vivimos en las organizaciones. Reconocerlo es el primer paso. Hagámonos cargo. Crédito columna: Andrea Linardi, speaker internacional y directora de Al Grupo Humano.

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OBRAS DE ARTE

“Siempre me parece que cuando entro en algún sitio soy el más miserable de todos y que todos me toman por un bufón: haré, pues, el bufón, porque todos vosotros, hasta el último, sois más estúpidos y miserables que yo”. Los hermanos Karamázov es la última novela del escritor ruso Fiódor M. Dostoievski (Moscú, 1821 - San Petersburgo, 1881) publicada en 1880.

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OPINIÓN

Paraguay 2018: situación post electoral, tradiciones y sorpresas Uno de los grandes pensadores y militantes políticos del siglo XX, tratando de entender la dinámica de los procesos históricos, postuló un concepto ampliamente difundido: “Hasta que todo lo viejo no termina de morir, todo lo nuevo no termina de nacer”.

El Partido Colorado tendrá mayoría en Diputados, en Senado tiene 17 bancas (mayoría simple) y se destaca su novedosa y ajustada victoria en el Departamento Central, lo que muestra un saber para relativizar las diferencias internas y mostrar capacidad de alineamiento cuando llega el momento de la verdad. La fallida experiencia de la Alianza que terminó con la destitución de Fernando Lugo parece no haber dejado huellas profundas en el electorado.

ntonio Gramsci, a él nos referimos, quien pasó la mayor parte de su vida encarcelado por el fascismo italiano, daba cuenta de la complejidad que presenta la realidad sociopolítica a lo largo de la historia. Tres semanas antes del último comicio en Paraguay (realizado el domingo 22 de abril de 2018) y de acuerdo a información construida profesionalmente, caracterizamos el posible resultado electoral como de polarización desbalanceada. Esto significaba por una parte, una fuerte concentración de sufragios en dos fuerzas que superaba el 75%, y por otra, una distancia considerable entre la captación de votos de la ANR respecto de su principal adversario, la Alianza Ganar. Luego de finalizado el comicio, podemos afirmar que nuestro pronóstico a nivel presidencial se cumplió de manera parcial. Es decir, se verifica una fuerte concentración bipolar, pero con diferencias exiguas que no superan los 4 puntos.

Para terminar, con los resultados en la mano, comprobamos que la llamada “crisis de representación” se refleja en un descenso de 7 puntos en la participación comicial respecto de la votación anterior. Ese tal vez sea uno de los mayores llamados de atención a la dirigencia política del Paraguay. ¿Cuáles fueron los posibles aspectos que incidieron en el acortamiento de las distancias? Aunque una regla no escrita del marketing político afirme que “candidato que gana no debate”, la participación de Marito en ese evento mediático, mal valorado por la ciudadanía y carente de todo intercambio de ideas y proyectos, no lo favoreció. En realidad, a lo largo de la campaña electoral, las diferencias entre ambas alternativas nunca fueron debidamente explicitadas y en las mediciones que realizamos a los ciudadanos les resulta harto difícil percibirlas. Debe reconocerse que la “impronta stronista” cuenta todavía con apoyo relativo en la base de la sociedad paraguaya, captando el “voto de la tradición” que no reniega de algunas viejas prácticas clientelares y eso se reflejó en uno de los polos. Del otro lado, la Alianza Ganar concentró a la porción de la sociedad no colorada, insatisfecha con la actual gestión, que está dispuesta a apoyar un cambio de aire a pesar de experimentar una gran incertidumbre.

Crédito columna: Crédito columna: Nicosia, director de ProLogo SC.

Jorge

NOTA DEL EDITOR: En la puja presidencial se pudo verificar un Paraguay dividido en mitades casi iguales. Marito ganó por 1.206.067 (46,42%) contra 1.110.464 (42,74%) de Efraín, apenas por 95.603 votos (3,68%). Pero en el mapa de los cargos obtenidos hay supremacía colorada: En Senado, la ANR tiene 17 bancas (mayoría simple) y en Diputados 42 (mayoría absoluta). De 17 gobernaciones, la ANR se queda con 13, además de ganar por primera vez en Central, la derrota más dolorosa para los liberales que perdieron su bastión histórico.

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