Lo peor quedó en el pasado: recuperación a la vista en América Latina El cartero llama 2 veces: problemas sociales buscan regresar a la política Conozca quiénes son las mujeres más influyentes de Paraguay en 2017 Las vicisitudes en el manejo presupuestario en tiempos electorales Citi cierra tercer trimestre con ganacias de US$ 4.100 millones (8%+)
BANCA Y TECNOLOGÍA EN EL SIGLO XXI ¿CUÁL ES EL CAMINO?
Viviana Varas CEO Itau Paraguay
ABRIL 2017
EDITORIAL
STAFF
Recuperación a la vista en América Latina El ambiente externo benigno alimenta ahora más claramente la actividad en Latinoamérica. En Brasil, el crecimiento se vuelve generalizado, en línea con una aceleración a fines de este año y en 2018. “Aun así, es poco probable que la capacidad ociosa presente en la economía desaparezca pronto, por lo que no vemos una presión inflacionaria inminente del lado de la demanda, mientras que la apreciación de la moneda está ayudando a reducir la inflación de precios transables. En consecuencia, es probable que los bancos centrales de Brasil, Colombia y Perú se embarquen en una mayor flexibilización monetaria a corto plazo”, según un reporte del Departamento de Estudios Económicos de ItaúUnibanco. Mientras tanto, la actividad de la economía mundial sigue teniendo un buen desempeño y las encuestas empresariales indican la existencia de riesgos alcistas al crecimiento. En los EEUU, están aumentando las probabilidades de que el Congreso apruebe un paquete fiscal que podría proporcionar un pequeño impulso al crecimiento. Las tasas de interés en los EEUU se ajustarían a este escenario. Aún se desconoce quién estará al frente de la Fed a partir del próximo año, pero la elección final sería neutral. En Paraguay, el Ministerio de Hacienda publicó un reporte que contiene un análisis de sostenibilidad de la deuda, considerando diferentes supuestos escenarios. Esto es, desde un escenario real hasta una perspectiva muy pesimista. En ese sentido, el análisis da cuenta que el escenario más probable (conforme a las proyecciones que incluye una perspectiva nacional e internacional) es que la deuda pública de la Administración Central se mantendría en un 23% del Producto Interno Bruto (PIB) hasta el 2024. Por su parte, el Comité Ejecutivo de Operaciones de Mercado Abierto (CEOMA) del Banco Central del Paraguay (BCP) decidió, por unanimidad, mantener la tasa de interés de política monetaria en 5,25% anual. Claramente las medidas de tendencia de inflación muestran una trayectoria a la baja en los últimos meses, aunque en línea con el objetivo inflacionario de mediano plazo. Además, las expectativas siguen ancladas a la meta (4%). 7
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Colaboraron en esta edición
Direccionario de Anunciantes
Banco Central del Paraguay (BCP) Banco Mundial Centro de Análisis y Difusión de la Economía Paraguaya (CADEP) Departamento de Estudios Económicos de Itaú Unibanco Dionisio Borda Fernando Masi José Carlos Rodríguez Mauro Bordón Ministerio de Hacienda Ministerio de Obras Públicas y Comunicaciones (MOPC) Pixabay PwC Uruguay Revista PLUS Research Statista Verónica Serafini
Aex: www.aex.com.py Asociación Paraguaya de Estudio sobre Defensa de la Competencia (APEDEC) Cámara Paraguaya de Desarrolladores Inmobiliarios: www.capadei.org.py Citi: www.latam.citibank.com/paraguay Financiera El Comercio: www.elcomercio.com. py Grupo Titán: www.grupotitan.com.py Itaú: www.itau.com.py Latam Airlines: www.latam.com/es_py Nat: www.natconsultores.com Pro ExecutiveEducation: www.pro.com.py/ contacto Samsung: www.samsung.com/py Sudameris Bank: www.sudamerisclub.com.py Tigo: www.tigo.com.py
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PLUS+ 2017
SUMARIO 4. Editorial & Staff 6. Sumario 8. Infografía 10. La marcha de la economía 12. Noticias nacionales 14. Empresariales 16. Destaque Las empresas tecnológicas toman el mando 18. Nómina 108 mil personas pasarán a cobrar sus salarios públicos a través del BNF 20. Análisis Inversión extranjera directa creció 4,8% hasta US$ 320 millones en 2016
26 al 32. NOTA DE TAPA VIVIANA VARAS, PRESIDENTA EJECUTIVA BANCO ITAÚ PARAGUAY Las grandes tendencias que impactan en el sector financiero por el avance de la tecnología
38. Ampliación rutas 2 y 7 Conozca a profundidad todos los detalles de la megaobra de US$ 528 millones 40. En foco El rol de la investigación en los objetivos de desarrollo sostenible 42. Economía El manejo presupuestario en tiempos electorales 44. Desarrollo Consorcio Molecor Titán invierte US$ 6 millones en fábrica de PVC Orientado 48. Finanzas Financiera El Comercio implementa nuevo modelo de negocios 51. En contexto Cifras oficiales e interpretaciones oficialistas
22. Reporte Paraguay: un país que gana atractivo
54. Perfil Jorge Leoz, toda una vida dedicada al negocio del helado
24. Tecnología Samsung anuncia la llegada del Galaxy Note8
56. Planning estratégico Bettina Pessolani: “Las empresas deben focalizarse en el largo plazo”
33. Clima laboral Oficinas en medio de entorno natural marcan tendencia 34. Ranking anual Las 13 mujeres más influyentes de Paraguay 2017 36. Actividad & Resultados Citi cierra tercer trimestre con ganancias de US$ 4.100 millones (8%+)
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PLUS+ 2017
58. Empresas Silvio Codas, emprendedor en constante movimiento 62. Política El cartero llama dos veces: los problemas sociales buscan regresar a la política 66. Obras de arte L.A. Woman, sexto álbum de estudio de la banda de rock estadounidense The Doors, publicado en abril 1971
Nº 136 www.revistaplus.com.py
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INFOGRAFÍA
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PLUS+ 2017
© 2016 Citigroup Inc. Citi and Citi with Arc Design are registered service marks of Citigroup Inc. The World’s Citi is a service mark of Citigroup Inc.
THE WORLD’S CITI. IT’S WHEREVER YOU ARE.
Todos los días, en ciudades alrededor del mundo, hay gente haciendo cosas increíbles. Creando, innovando, adaptando, progresando, imaginando. ¿Y un banco? ¿No deberíamos ser igualmente ingeniosos? ¿Esforzarnos con la visión, pasión e innovación de nuestros clientes? En Citi, creemos que la banca debe ayudar personas impulsar empresas, desarrollar comunidades, cambiar vidas. Con una combinación integrada de soluciones financieras y una red internacional inigualable que nos da la experiencia local y capacidades globales, Citi está plenamente equipado para cubrir sus necesidades bancarias. Por eso hemos sido distinguidos por Euromoney con estos premios en Latinoamérica en el 2016: Best Investment Bank, Best Bank for Transaction Services y Best Bank for Markets.
citi.com/progress
LA MARCHA DE LA ECONOMÍA
Expectativa de Inflación para el cierre del año 2017
4,75% 4,5%
4,5%
4,5%
4,5%
4,5%
4,5%
4,5%
4,5%
4,5%
4,5%
4,5%
4,5%
4,50% 4,3% 4,25%
4,1% 4,0%
4,0%
4,0%
4,0%
4,0%
4,0%
4,0%
4,0%
4,00%
3,75%
Expectativa para cierre del año 2017
Expectativas de Inflación M ensual 3%
T ítulo del eje
2% 1% 0% -1%
Expectativa del mes
IPC Efectivo (Mensual)
Estudios Económicos Departamento de Estadísticas Macroeconómicas
G ráficos Expectativas de T ipo de C ambio G s./USD
6.000 5.800 5.600
5.400 5.200 5.000
BCP © Derechos Reservados 2017
4.800 4.600 4.400 4.200 4.000
Expectativa del mes
Tipo de Cambio Efectivo (Mensual)
Expectativas de C recimiento Económico ( V ariación en %)
16% 14% 12% 10% 8%
6% 4% 2% 0% -2%
Expectativa año t
Expectativa año t+1
PIB
Pronóstico BCP
Estudios Económicos Departamento de Estadísticas Macroeconómicas
1,50%
6,00%
IPC - Mensual
5,00%
1,00%
IPC - Anual
4,00% 0,50%
3,00% 2,00%
0,00% -0,50% Intervalo Intercuartil 6,00% 5,00%
Intervalo Intercuartil
Mediana 5,00%
HPM - 18 a 24 meses
4,00%
Mediana
PIB - Anual
3,00%
4,00%
2,00%
3,00%
1,00%
2,00%
0,00%
Intervalo Intercuartil
Mediana
Intervalo Intercuartil
Mediana
En las gráficas se muestra el intervalo intercuartil y la mediana. El intervalo intercuartil es una medida estadística de la dispersión de una distribución de datos que consisten en la diferencia entre el tercer y el primer cuartil (Mediante esta medida se En lasgráficasse muestrael intervalointercuartily la mediana. El intervalointercuartil(o rangointercuartil ) es una medidaestadística de eliminan los extremadamente alejados. La mediana es el valor intermedio en un conjunto de datos ordenados. la valores dispersión de una distribución de datosque consisteen la diferenciaentreel tercery el primer cuartil( Medianteestamedidase
eliminanlosvaloresextremadamente alejados ). La medianaesel valorintermedioen un conjuntode datosordenados .
Estudios Económicos Departamento de Estadísticas Macroeconómicas
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Fuente: BANCO CENTRAL DEL PARAGUAY (BCP)
NOTICIAS NACIONALES INTERVENCIÓN
PREPARA LAS MALETAS
AGUARDA ACUERDO CONSTITUCIONAL
El Instituto Nacional de Cooperativismo (Incoop) decidió intervenir por 90 días a la cooperativa Medalla Milagrosa –que cuenta con unos 180 mil socios y es la tercera más grande del país- por sospechas sobre “malos manejos administrativos y gastos excesivos”. Teófilo Núñez González (foto) fue separado de la presidencia de la cooperativa Medalla Milagrosa, informó el Incoop.
FIDEICOMISO
La petrolera estatal brasileña anunció el inicio de la fase vinculante referente al proceso de venta de sus activos en Paraguay. En esta fase se emiten las cartas de invitación para los interesados habilitados en la fase anterior, con las instrucciones sobre el proceso de desinversión, incluyendo las orientaciones para la realización de duediligence y para el envío de las propuestas vinculantes. El grupo Cartes es uno de los principales interesados en comprar y la operación estaría valorada en unos US$ 250 millones, según analistas de mercado.
En la foto: María Irene Garcete de Gavilán, gerente general de banco Atlas. El Instituto de Previsión Social (IPS) constituirá un fideicomiso para la construcción y refacción de hospitales en inmuebles de su propiedad, para responder al crecimiento constante de la demanda de servicios de la previsional que requiere de inversiones en infraestructura. El banco seleccionado para la operación del fideicomiso es Atlas (del grupo Zuccolillo) que administrará alrededor de US$ 150 millones para la ejecución de las obras. 12
PLUS+ 2017
Sandra Quiñónez fue la elegida por Horacio Cartes para fiscal general del Estado. La decisión ahora queda en manos del Congreso.
NUEVAS RUTAS
A partir del 16 de marzo de 2018, Latam Airlines Brasil operará tres vuelos semanales (incrementando esta frecuencia a cinco vuelos semanales en julio de 2018) desde São Paulo a Roma, siendo su segundo destino en Italia después de Milán. Los pasajes están disponibles a través de latam. com y los canales de ventas de Latam. También planea ofrecer vuelos desde São Paulo a Lisboa y Boston a mediados de 2018 -sujeto a aprobación regulatoria-, detalles que se comunicarán en los próximos meses.
Empresariales BUENAS PRÁCTICAS El domingo 8 de octubre se realizó la Maratón Nacional H2O, con una serie de festivales artísticos y acciones ambientales en todo el país, que significó el cierre de las actividades del año del programa de voluntariado “Sonidos del Agua” desarrollado por banco Itaú, en alianza con la fundación Tierra nuestra y del cual participan colaboradores voluntarios de la entidad, por cuarto año consecutivo
FORMACIÓN
EDICIÓN
Citi Paraguay culminó recientemente el primer taller de formación de líderes a nivel local. Esta actividad complementa la currícula de programas regionales de liderazgo que se manejan en la corporación y de la cual muchos funcionarios forman parte actualmente. Este taller local está destinado a sus colaboradores que gestionan equipos de trabajo o lideran proyectos dentro de la organización.
La escritora y periodista Milia Gayoso-Manzur, presentó una nueva edición de su libro “Cuentos para tres mariposas”, publicado en esta ocasión por la editorial Servilibro. El libro separado en dos partes, se conforma de las secciones denominadas: Pedazos de mí (con relatos autobiógraficos); y De los otros, que contiene cuentos que tocan diversos temas.
NUEVA FORMA DE INSPIRAR
ALTERNATIVAS El desarrollo de las tecnologías de información y comunicación para los servicios financieros, han presentado una variedad de oportunidades para los comerciantes en beneficio del consumidor final. Los clientes buscan en todo momento una experiencia de compra con facilidad y sin problemas, por ello la plataforma de servicios financieros Bancard, ofrece una variedad de soluciones para mejorar las ventas y hacer eficiente la gestión para los negocios.
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PLUS+ 2017
Crécica, la nueva marca de la empresa Yoica presentó el entrenamiento llamado Arte Aprendizaje, con la obra teatral basada en el clásico libro “El Principito”. Se trata de una propuesta de entrenamiento motivacional basada en el arte como un modo de aprendizaje vanguardista e innovador, dirigida a todo público, en especial a líderes y trabajadores de empresas y organizaciones.
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DESTAQUE
Las empresas tecnológicas toman el mando Las compañías más grandes del mundo hoy y hace 10 años Clasificación de empresas por su capitalización bursátil entre 2007 y 2017 2007
2017
1
Apple
2
2
Alphabet
Microsoft
3
3
Microsoft
PetroChina
4
4
Facebook*
Royal Dutch Shell
5
5
Amazon
10
ExxonMobil
21
Royal Dutch Shell
27
PetroChina
30
General Electric
ExxonMobil
1
General Electric
Alphabet
Apple
29
70
Amazon 367 cc
H
=
@Statista_ES
* Precio de cierre del 28 de junio del 2007 y el 8 de septiembre de 2017 *Facebook comenzó a cotizar en Bolsa en 2012 Fuente: Bloomberg
ace diez años el cuadro de las empresas de mayor tamaño del mundo por capitalización bursátil tenía poco que ver con el actual. Cuatro de las cinco primeras, por ejemplo, tenían su ocupación principal en el sector de los hidrocarburos, especialmente el petróleo y el gas (ExxonMobil, PetroChina y Royal Dutch Shell) y la energía (General Electric), a veces junto a otros segmentos, como el del transporte.
La única excepción entre ellas era Microsoft, pionera en ser una de las empresas más rentables del planeta dedicadas a la tecnología, en su caso el software y hardware. Como muestra esta infografía de Statista, en cambio, en septiembre de este año las compañías cuyas acciones suman un mayor valor se dedican al sector tecnológico, sin ninguna excepción. Según un artículo reciente de Bloomberg que trata sobre el décimo aniversario de los iPhone, estas son en este orden, Apple, Alphabet, Microsoft, Facebook y Amazon. Crédito columna: Guadalupe Moreno, con la colaboración de Statista España. 16
PLUS+ 2017
NÓMINA
108 mil personas pasarán a cobrar sus salarios públicos a través del BNF El monto mensual que migrará de bancos privados al BNF es de unos 302 mil millones de guaraníes (US$ 53 millones). Es decir, la suma global que administrará el banco estatal en concepto de pago de salarios públicos con esta migración sería de unos US$ 636 millones al año.
E
l Ministerio de Hacienda informó que desde octubre hasta diciembre de 2017 se procederá a la migración gradual de pagos a funcionarios, jubilados y pensionados que operan con la red bancaria del Tesoro Público al Banco Nacional de Fomento (BNF), dando así cumplimiento a lo establecido en la Ley de Presupuesto General de la Nación N° 5554/2016 vigente para el presente año. Cabe recordar que el artículo 211 de dicha ley establece taxativamente que los pagos de remuneraciones al personal de los Organismos y Entidades del Estado (OEE) que reciben transferencias de la Tesorería General, como así también de los haberes jubilatorios y de pensiones, serán canalizados exclusivamente a través del BNF, una vez vencidos los contratos respectivos con los bancos comerciales privados. El proceso de migración se inicia primeramente con las entidades que operan con el Banco Bilbao Viscaya Argentaria (BBVA), cuyo contrato vence en el presente mes, afectando al Crédito Agrícola de Habilitación (CAH) y la Universidad Nacional de Concepción (UNC). Esta migración se realizará a medida que vayan venciendo los respectivos contratos con los bancos privados. Las entidades vinculadas a contra18
PLUS+ 2017
BANCO
VENCIMIENTO DE CONTRATO
BBVA
01/10/2017
ATLAS
02/11/2017
FAMILIAR
02/11/2017
ITAÚ
02/11/2017
REGIONAL
13/11/2017
Ministerio de la Mujer
CONTINENTAL
01/12/2017
Corte Suprema de Justicia
ITAÚ Presidencia de la República Ministerio de Relaciones Exteriores Ministerio de Defensa Nacional (FFAA) Ministerio de Hacienda Ministerio de Obras Públicas y Comunicaciones
Justicia Electoral Ministerio Público
CONTINENTAL Universidad Nacional de Pilar REGIONAL Universidad Nacional de Itapúa
Consejo de la Magistratura Contraloría General de la República Com. Nac. contra la Tortura y otros Tratos o Penas Dirección de Beneficiencia y Ayuda Social
Universidad Nacional de Villarica del Espíritu Santo
Instituto Paraguayo del Indígena
Universidad Nacional de Caaguazú
Fondo Nacional de la Cultura y las Artes
BBVA Crédito Agrícola de Habilitación Universidad Nacional de Concepción FAMILIAR Vicepresidencia de la República
Comisión Nacional de Valores Ente Regulador de Servicios Sanitarios Instituto Nacional de Cooperativismo Secretaría del Ambiente
Ministerio del Trabajo, Empleo y Seguridad Social
Secretaría Nacional de la Vivienda y el Hábitat
Ministerio de la Defensa Pública ATLAS
Universidad Nacional de Canindeyú
Universidad Nacional de Asunción
Universidad Nacional del Este
tos con bancos privados totalizan 32. En ese contexto, se estima que más de 108 mil personas pasarán al BNF entre funcionarios, jubilados y pensionados. Esto representa aproximadamente el 22% de la cantidad de personas que operan a través de la red bancaria que aún no estaban percibiendo sus haberes a través del BNF. En el marco de este proceso, el BNF ya realizó visitas a todas las entidades afectadas y comenzó con la
entrega de las tarjetas de débito respectivas, previa coordinación con cada entidad para la recepción de las mismas. Cabe mencionar que las tarjetas de débito que entregará el BNF pueden ser utilizadas tanto en la red Dinelco como en la red Infonet, para mayor facilidad y comodidad de los usuarios, informó Hacienda.
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ANÁLISIS
Inversión extranjera directa creció 4,8% hasta US$ 320 millones en 2016 En un contexto de desaceleración de la inversión extranjera en la región, Paraguay ha sido uno de los pocos países que experimentó un crecimiento en su flujo neto de IED.
Estados U nidos , Brasil y España son los principales inversores en el Paraguay Saldo de IED por país 2016
1.200
millones de USD
1.000
800 600
1.082,5
1.035,0
400
756,4 472,4
200 0
L
EE.UU.
Brasil
Panamá
295,2
276,7
Reino Unido Luxemburgo
274,9
230,6
188,4
183,9
Holanda
Guatemala
Chile
Argentina
25 Demas países
Fuente: BCP
os capitales provienen principalmente de inversionistas de EEUU, Brasil, España; así como Panamá, Reino Unido, Luxemburgo y Holanda.
El flujo neto de la IED en el país se incrementó en 4,8% en el 2016, alcanzando los US$ 320,3 millones, versus los US$ 305,7 millones verificados en el 2015. Este resultado se da como consecuencia de un flujo bruto de entrada de US$ 1.488,4 millones y un flujo bruto de salida de US$ 1.168,1 millones. Teniendo en cuenta los datos publicados en el año anterior, las cifras revisadas este año revelan una mejora en los niveles de los flujos, 20
España
319,4
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explicado en parte por una mayor cobertura en la información, según informó el Banco Central del Paraguay (BCP). Como se mencionara en reportes anteriores, continúan los flujos de IED hacia actividades industriales no tradicionales, que permite al país ampliar su frontera de producción industrial. En esta ampliación es clave la consolidación de la maquila. En un contexto de desaceleración de la inversión extranjera en la región, Paraguay ha sido uno de los pocos países que experimentó un crecimiento en su flujo neto de IED. El capital asociado a la IED de Paraguay proviene principalmente de in-
versionistas de Estados Unidos, Brasil y España. No obstante, también se destaca la presencia de inversionistas de países como Guatemala, Ecuador, El Salvador, entre otros. Igualmente, otros países como Panamá, Reino Unido y Luxemburgo han ampliado su posición en la IED de Paraguay. La participación del patrimonio de IED en el pasivo total de la posición de inversión internacional (PII) aumentó de 13% en el 2008, a 21% aproximadamente en el 2016. Finalmente, el saldo de la IED alcanzó los US$ 5.115 millones, representando un incremento del 10,0% comparado con el saldo del 2015.
REPORTE
Paraguay: un país que gana atractivo En la última década la economía paraguaya se ha destacado dentro de la región, registrando uno de los guarismos más altos de crecimiento del continente.
E
ntre 2007 y 2016 creció 5,0% en promedio, una tasa elevada teniendo en cuenta que durante este período tuvo dos años de contracción de la actividad: 2009 por el impacto de la crisis mundial y 2012 debido a efectos climáticos y fitosanitarios que afectaron la agricultura y ganadería. Los últimos datos muestran que el dinamismo de la actividad económica se mantiene. El Producto Interno Bruto (PIB) cerró el primer semestre de 2017 con una expansión interanual de 3,9% y se estima que el año cerraría con un crecimiento en torno a esa cifra. CONSTRUCCIÓN Y SERVICIOS Dos sectores que adquieren protagonismo. Históricamente la economía paraguaya ha tenido una fuerte dependencia de los recursos naturales. Estos han estado detrás de los 22
PLUS+ 2017
elevados -y volátiles- guarismos de crecimiento que se han registrado durante el siglo XXI. Sin embargo, el desarrollo de los últimos años y la mejora de los niveles de vida de la población permitieron el dinamismo de otros sectores. Este fue el caso de la construcción por ejemplo, actividad que ha crecido de manera ininterrumpida durante la última década (con tasas del 8% en promedio), prácticamente duplicando su participación dentro del producto (pasó de representar 4,7% del PIB en 2007 a 8,3% en 2016). También asociado con la mejora del ingreso de los habitantes, los servicios comenzaron a crecer desde 2003, a tasas similares al promedio del PIB. Dentro de este gran rubro se destaca “finanzas” y “comunicaciones” que durante 2007-2016 crecieron en promedio 10% y 6% respectivamente.
Crédito columna: Reporte PwC Uruguay, octubre 2017.
FORO INMOBILIARIO PARAGUAY 2017 LO Q UE SE VIENE EN EL NEGOCI O I NMOBI LI ARI O
PROGRAMA HORARIO 08:30
MAÑANA
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09:00–09:10 09:10–09:20
-APERTURA OFICIAL -ASUNCIÓN Y EL DESARROLLO INMOBILIARIO
09:20–09:45 09:45–10:10
-CONYUNTURA Y PERSPECTIVA ECONÓMICA DEL PARAGUAY -DESARROLLO DE LA VIVIENDA EN PARAGUAY
SOLEDAD NUÑEZ
10:10–10:40
-NUEVAS TENDENCIAS EN MKT INMOBILIARIO
DANI ACHAVAL
10:40-11:05
COFFEE BREAK -FIDEICOMISO - LEASING INMOBILIARIO
MAURO MASCAREÑO
-PANEL DEBATE: FONDEO FINANCIERO PARA LA GENERACIÓN DEL CRÉDITO HIPOTECARIO: BNF-AFD-ASOBAN-BVPASA
BNF: SR. CARLOS PEREIRA, PRESIDENTE AFD: SR. JOSÉ MACIEL, PRESIDENTE ASOBAN: SR. BELTRÁN MACCHI, PRESIDENTE BVPASA: SR. RODRIGO CALLIZO, PRESIDENTE
11:05–11:30 11:35-12:30
MARIO FERREIRO
INTENDENTE DE LA CIUDAD DE ASUNCIÓN
DIEGO DUARTE SCHUSSMULLER MIEMBRO TITULAR DEL DIRECTORIO DEL BCP
MINISTRA DE LA SECRETARÍA NACIONAL DE LA VIVIENDA Y EL HÁBITAT
TARDE 14:30–15:20
-OBSERVATORIO INMOBILIARIO PARAGUAYO. CONCLUSIONES
LIC. MIGUEL PATO
15:20–15:45
-VENTAJAS DE LOS EDIFICIOS CORPORATIVOS
ING. MARÍA CRISTÓBAL
15:45–16:10 16:10–16:40 16:40–17:15
-EL PARAGUAYO, HÁBITOS Y HÁBITAT COFFEE BREAK
PROF. DR.JOSE SILVERO
-PROCESO Y ETAPAS EN EL DESARROLLO INMOBILIARIO -IMPACTO DE LOS AVANCES DE INFRAESTRUCTURA EN EL DESARROLLO INMOBILIARIO DEL GRAN ASUNCION CIERRE Y CONCLUSIONES
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TECNOLOGÍA
Samsung Paraguay anuncia la llegada del Galaxy Note8 Disponible para preventa desde el 17 hasta el 31 de octubre en las principales compañías telefónicas y tiendas del país.
E
l nuevo smartphone de Samsung desembarca con una infinidad de funciones que prometen sorprender al consumidor, ofreciéndole una experiencia innovadora y atractiva, para que puedas lograr nuevas y grandes cosas.
El Galaxy Note8 está disponible en dos colores: midnight black(negro) y orchid gray (gris). Además, los usuarios que realicen la reserva contarán con un obsequio adicional. “En Samsung Paraguay estamos muy orgullosos en presentar el nuevo Galaxy Note8. Somos pioneros en el uso de pantallas de mayor tamaño y esta vez gracias al infinity display pudimos hacerlo aún más sin sacrificar el tamaño del dispositivo para utilizar el S pen con la mayor comodidad, quitar las mejores fotos gracias a su doble cámara y disfrutar de tus contenidos multimedia con la mejor tecnología”, mencionó Luis Acosta, mobile head de Samsung Electronics Paraguay. El Galaxy Note8 estará disponible a partir del 1 de noviembre en las principales compañías telefónicas y tiendas de Paraguay. EFICIENCIA Diseñado para ayudar a hacer más eficiente la vida y el trabajo de las personas, el Galaxy Note8 posee un S Pen mejorado, gran pantalla Infinity de 6.3” y una cámara dual de 12MP con estabilización óptica de imagen 24
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en ambos lentes. Además de sus características diferenciales, la carga rápida e inalámbrica, la resistencia al agua y al polvo, hacen que el Galaxy Note8 sea un dispositivo ideal para los usuarios activos de hoy en día, que buscan hacer más y grandes cosas con sus teléfonos. El S Pen es la herramienta diferencial que caracteriza a la familia Note y permite descubrir nuevas e innovadoras formas de interactuar con el smartphone. Es esencial, práctico y cómodo. Con el S Pen, el usuario podrá escribir con precisión, tomar notas en medio de una llamada, e incluso cuando el teléfono esté bloqueado, así como también di-
bujar, diseñar encima de las fotos y crear divertidos gifs animados para compartir rápidamente en las redes sociales. Este smartphone presenta la pantalla más grande de la gama Note hasta el momento, pero con un cuerpo estrecho que se adapta cómodamente para sujetarlo con una sola mano. La pantalla de 6,3 pulgadas Quad HD + Super AMOLED Infinity Display permite ver más y desplazarse menos, ya que ofrece más espacio para visualizar, leer, dibujar y usar dos aplicaciones simultáneamente, convirtiéndolo en la más avanzada propuesta de smartphone multitarea.
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(HASTA EL 5 DE OTUBRE)
NOTA DE TAPA
Viviana Varas El impacto de la tecnología en el negocio bancario 26
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NOTA DE TAPA
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a presidenta ejecutiva de Itaú Paraguay es de nacionalidad argentina y economista graduada en la Universidad Nacional de Buenos Aires. Inició su carrera en Citibank Argentina.
En 1991 fue trasladada a Paraguay para desarrollar el mercado de tarjetas de crédito, para luego desempeñarse como vicepresidenta del Citi. En el 2007 se unió a HSBC llegando a ocupar el cargo de directora ejecutiva y presidenta del directorio. Desde el 2012 se desempeña como presidenta ejecutiva de banco Itaú Paraguay y es miembro de la comisión directiva de la Asociación de Bancos del Paraguay (Asoban).
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l banco de capital brasileño, Itaú, uno de los grandes jugadores en el sistema financiero paraguayo; reportó una utilidad después de impuestos de US$ 107 millones en el 2016, una disminución del 19% en comparación al año precedente. En el ejercicio se observó una reducción de su cartera de créditos en 6%, cerrando en US$ 1.727 millones. Por su parte, los depósitos crecieron 11%, alcanzando los US$ 2.558 millones. El retorno para sus accionistas (ROE) se ubicó en 39,95%; mientras que su ratio de eficiencia fue de 42,39% y una morosidad del 2,63%. La intermediaria emplea a 872 funcionarios. US$ 401 millones en el tamaño de su patrimonio neto.
BANCA Y TECNOLOGÍA EN EL SIGLO XXI PLUS: ¿Cuáles son las principales tendencias de e-banking en el mundo? Viviana Varas: El uso de canales digitales, principalmente en el teléfono celular crece y seguirá creciendo a un ritmo acelerado. Las aplicaciones están cada vez más completas, agregando gradualmente la totalidad de los servicios y productos ofreci-
dos por un banco tradicional. Con el avance de la tecnología, nuevos servicios y productos son generados y la experiencia de uso es cada vez más intuitiva, amigable y conveniente. En una aplicación financiera, la seguridad es fundamental. Para ello, las apps precisan evolucionar constantemente para que sus usuarios tengan la tranquilidad y confianza que necesitan para asegurar su vida financiera. Adicionalmente, es necesario desarrollar la conciencia de los clientes sobre la importancia de la seguridad, evitando compartir informaciones confidenciales que puedan exponerlos a acciones de ingeniería social. El cliente es el centro de las evoluciones y el entendimiento de sus necesidades y opiniones es clave para el éxito de una aplicación. El cliente está cada vez más exigente y menos tolerante a inconvenientes que puedan impactar su experiencia. Y no se limita a comparar un banco con los demás sino que empieza a exigir facilidades y experiencias similares a las que tiene con otras empresas, como Amazon, Google, WhatsApp, Facebook, Netflix, entre otras. Entramos en una era donde no hay una distinción clara entre aliados y
competidores y tampoco un límite claro entre sectores. Empresas de distintos rubros comienzan a entrar en el sector financiero, pero por otro lado, traen oportunidades de nuevas formas de alianzas. Este movimiento sucede con empresas nuevas como startups, pero también con grandes empresas como Amazon, Facebook, telefónicas, Apple. Hablando de nuevas tecnologías, vemos nuevas posibilidades de agregar valor con el avance de Internet of Things (IoT) que permite crear nuevos medios de pago a través de -por ejemplo- un teléfono, un reloj, o un auto. El uso de robots e inteligencia artificial surgen como una solución a medida del cliente y disponible 24x7. PLUS: ¿Cuál es el nivel de América Latina en esta área? Viviana Varas: A pesar que en muchos aspectos países de primer mundo como EEUU, Japón y Europa están viviendo más intensamente estos cambios; las tendencias cada vez tienen menos fronteras y empresas como Apple, Paypal, Facebook, Amazon, tienen impacto global. Tecnologías de punta empiezan a estar disponibles de forma accesible en la nube. Por un lado, Paraguay aún tiene un largo camino a recorrer hacia la digitalización considerando algunos Nº 136 www.revistaplus.com.py
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NOTA DE TAPA
PLUS: ¿Cuán importante es la tecnología para los planes y oferta de servicios bancarios? Viviana Varas: La tecnología es clave para el sostenimiento del negocio, ya que a través de la misma podemos llegar a los clientes durante las 24 horas, no solo para ofertar productos y servicios, sino también para que los clientes puedan consultar o enviar solicitudes. Actualmente el tiempo del cliente no tiene precio y eso lo tenemos muy claro en Itaú. Por eso nuestro foco está en mejorar día a día la experiencia del cliente con soluciones. Las nuevas tecnologías nos permiten crear cada vez más productos y experiencias diferenciadas a nuestros clientes. PLUS: ¿Qué beneficios brindan las aplicaciones, tanto a los bancos como a sus clientes? Viviana Varas: La facilidad, la practicidad y la seguridad. Hoy las personas no necesitan venir al banco, invertir tiempo y dinero en movilizarse, formar fila, esperar ser atendido; ya que hoy en minutos, desde el lugar donde uno esté y durante las 24 horas puede realizar operaciones bancarias. La tendencia nos lleva a entregarle a cada cliente un banco en la palma de su mano. Por el lado de las instituciones bancarias, las aplicaciones permiten un contacto más frecuente y cercano con los clientes, la facilidad de llegar con soluciones en el momento más adecuado y crear productos y experiencias diferenciadas al combinar nuevas tecnologías. Entre las operaciones que se pueden realizar podemos citar: En la app Itaú PY: consulta de saldos, extractos y últimos movimientos 28
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tanto de cuenta corriente como de caja de ahorro y tarjetas de crédito. Transferencias entre cuentas Itaú y otros bancos. Canje de puntos, bloqueo y desbloqueo de tarjetas de crédito, así como avisos de viajes al exterior y pago de más de 100 servicios entre públicos y privados. En la app Itaú Pagos PY: con 3 simples pasos se puede transferir a los contactos que se tenga registrado, sean éstos usuarios de Itaú Pagos o no. Las transferencias son tanto a cuentas Itaú como a cuentas de otros bancos. Además de enviar y recibir solicitudes de cobros y realizar operaciones con telefonía. Con la app Itaú Empresas PY: además de realizar las consultas de saldos, extractos, últimos movimientos tanto de cuentas como de tarjetas, se
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digitalmente. Además de ir sumando mejoras en la navegabilidad, acceso. Hoy por ejemplo contamos con acceso biométrico, widget disponibles con acceso directo a pagos y transferencias. Nuestro enfoque está en la seguridad, conveniencia y practicidad para nuestros clientes. La valoración en las tiendas de nuestras aplicaciones, por encima de 4,5 tanto en Android como en iOS, indica que estamos en el camino correcto. Valoramos los comentarios de nuestros clientes y constantemente implementamos mejoras a las apps disponibles. En Itaú invertimos local y regionalmente en crear sólidos mecanismos y prácticas de seguridad. PLUS: ¿Cómo analiza el desembarco de las fintechs en la región?
ENTRAMOS EN UNA ERA DONDE NO HAY UNA DISTINCIÓN CLARA ENTRE ALIADOS Y COMPETIDORES Y TAMPOCO UN LÍMITE CLARO ENTRE SECTORES
puede autorizar pago de salarios, pago a proveedores, operaciones aduaneras y transferencias tanto locales como al exterior. PLUS: ¿Qué está haciendo Itaú para convertirse en el banco digital líder de la región? Viviana Varas: Buscamos satisfacer las necesidades del cliente al momento y estar disponibles para ellos las 24 horas del día, siendo un banco digital que ya no sólo sirve a los clientes, sino que colabora con ellos, con estrategias de negocios dirigidas a las personas y apalancadas en la tecnología. En este sentido, realmente hemos tenido muchísimo avance, incorporando cada vez más servicios y operaciones que se puedan realizar
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aspectos como el uso de efectivo, la baja bancarización de la población, la baja representatividad de e-commerce. Por otro lado, presenta interesantes oportunidades para el cambio, como la alta penetración de smartphones, intenso uso de redes sociales, la experiencia con dinero electrónico y la baja edad promedio de la población.
Viviana Varas: En Paraguay la representatividad de las fintechs aún es poco expresiva, pero creciendo rápidamente. Entre tanto, ya hay una fuerte y creciente actuación en el sistema financiero de empresas consolidadas que no son bancos. Estas empresas representan hoy una parte importante del mercado de pa gos en Paraguay y buscan posicionarse como plataformas (marketplaces), siendo el principal punto de contacto con las personas y ofreciendo soluciones financieras completas. El gran desafío que tenemos en Itaú es interpretar este escenario competitivo trabajando con estas mismas fintechs y/o dentro del propio grupo Itaú, para crear soluciones innovadoras a fin de seguir siendo uno de los
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EL MODO DE RELACIONARNOS CON NUESTROS CLIENTES TENDRÁ CAMBIOS MUY IMPORTANTES EN EL CORTO PLAZO POR EL AVANCE TECNOLÓGICO
Somos un banco paraguayo con muy buenos talentos, innovadores y con el desafío de sorprender al cliente con la mejor propuesta de valor. Y a todo esto se suma, que al tener como accionista al mayor banco de Latinoamérica -que además cuenta con una red importante de intermediarias en la región- podemos capturar lo mejor de estos países e incorporar a nuestra oferta. PLUS: ¿Qué novedades traerá banco Itaú? Viviana Varas: Para el 2018 estamos trabajando en el lanzamiento de nuevos productos y servicios teniendo al usuario en el centro, porque lo que es bueno para el cliente es bueno para nosotros. Estamos trabajando inclusive en ofertas regionales aprovechando nuestra fuerte presencia en América Latina, con lo cual buscamos que la experiencia del cliente en el exterior siendo clientes de Itaú sea diferente, con beneficios exclusivos. Buscamos constantemente adecuarnos a padrones internacionales de seguridad para asegurar la robustez de nuestras plataformas y mantener la confianza de nuestros clientes. Vamos a seguir apostando a las alianzas estratégicas que tenemos con comercios y proveedores para que los usuarios sigan disfrutando de las mejores ofertas, con lo cual queremos seguir construyendo este viaje de experiencias únicas e inolvidables para ellos.
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líderes del mercado.
SITUACIÓN ECONÓMICA, INVERSIONES Y NUEVAS REGULACIONES PLUS: ¿Cómo analiza las perspectivas de América Latina? Viviana Varas: A pesar de un ligero deterioro en septiembre, los precios de los activos de América Latina continúan beneficiándose de un escenario externo benigno: precios de commodities más altos, tasas de interés aún bajas y condiciones financieras acomodaticias -y un punto no menos importante- es el fuerte crecimiento en los países desarrollados. El repunte de la actividad en la región es ahora más generalizado. Sin embargo, persiste la capacidad ociosa en la economía y esperamos que esta continúe por algún tiempo, por lo que no hay presión inflacionaria del lado de la demanda; mientras que la apreciación de la moneda está contribuyendo a reducir la inflación de los bienes transables. A medida que continúa la normalización de la política monetaria en los EEUU, es probable que se dé un cierto debilitamiento de las monedas latinoamericanas. PLUS: ¿Cómo será el negocio bancario en los próximos años? Viviana Varas: Tres son las razones de la existencia de un banco: 1) para cuidar y garantizar los ahorros de las personas; 2) para hacer posible los proyectos y sueños de las personas a través de la financiación; y 3) para brindar conveniencia y facilidades al momento de realizar sus pagos. Esta es la esencia principal de un banco enfocado a las necesidades del cliente, por lo que en un contexto de constante evolución del consumidor,
si bien mantiene sus necesidades, buscamos cada vez mejorar esa experiencia. El modo de relacionarnos tendrá cambios muy importantes en el corto plazo basado principalmente en la tecnología que genere conveniencia y buscando como personas y como entidad, un nuevo lugar en un ecosistema que atienda el crecimiento de la desintermediación con nuevos actores, lo que genera desafíos, pero también grandes oportunidades. En el centro de esta mirada está siempre el cliente, cada vez más exigente que nos lleva a buscar soluciones a medida. Nuestro foco actual está en aprender con ellos, escuchando sus expectativas, a fin de ofrecer productos y servicios accesibles que brinden satisfacción. Hoy Itaú ofrece una agencia en la mano de cada cliente, puesto que a través de nuestros aplicativos para los smartphones se pueden realizar las transacciones que antes se hacían en las agencias. Es el caso de las consultas, pagos de préstamos, tarjetas de crédito, transferencias entre cuentas dentro de Itaú y a los bancos de plaza, débitos de servicios e incluso contrataciones de nuevos productos y servicios. PLUS: ¿Cuáles son las fortalezas de Paraguay para atraer inversiones? Viviana Varas: El inversionista busca oportunidades en ambientes estables para desarrollar sus proyectos. Paraguay ofrece ventajas competitivas, como ubicación geográfica equidistante de importantes polos económicos regionales, abundante mano de obra joven y energía eléctrica limpia, estructura impositiva ventajosa, baja inflación, tipo de cambio y gastos públicos controlados, estabilidad política y leyes que otorgan incentivos a los inversionistas. Los sectores de la economía que actualmente demuestran mayor dinamismo tienen relación con demandas en auge a nivel mundial como los alimentos -y de la misma formadesarrollar sectores no tradicionales relacionados a infraestructura y a la maquila. Nº 136 www.revistaplus.com.py
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NOTA DE TAPA PLUS: ¿Cómo están creciendo los créditos en el sistema bancario paraguayo? Viviana Varas: Los préstamos para las personas físicas están volviendo a crecer, luego de un 2016 de estancamiento. Los principales créditos van para inversiones en viviendas, compras de vehículos y créditos para el consumo (gastos familiares y equipamientos). Esta es una buena señal porque marca una recuperación de la confianza del consumidor y comienza a generar una dinámica de compras e importaciones por parte de los comercios, lo que ayuda a mejorar la perspectiva de la micro economía. Con base a este escenario, desde el banco estamos ofertando las mejores condiciones para los diferentes destinos de créditos. PLUS: ¿Qué planes tiene el banco para ofrecer créditos para la vivienda a la clase media? Viviana Varas: El potencial que tenemos en Paraguay en el rubro inmobiliario es muy grande. Con el escenario económico favorable, la expansión del sector no debería ser un problema. Con respecto a Itaú, seguimos liderando el mercado de financiación de viviendas, lo cual nos llena de orgullo porque cumplimos el sueño de la casa propia que tiene cada individuo o familia. Este liderazgo construimos todos los días, ya que la propuesta de valor es a la medida de cada cliente y también de los oferentes. Tenemos una estrategia a fin de seguir liderando el mercado y para eso estamos trabajando muy de cerca con las desarrolladoras, constructoras e inmobiliarias.
ITAÚ HA TENIDO UN FORTALECIMIENTO DE SU CALIFICACIÓN DE RIESGO EN LOS ÚLTIMOS PERIODOS INGRESANDO AL GRUPO MÁS SELECTO CON “AAAPY” el ciclo económico para lograr una mejor distribución de los recursos, generando de esta forma más oportunidades. Para lograrlo, debemos continuar con las inversiones tendientes a mejorar la educación y la infraestructura. Para ese propósito, mejorar la eficiencia de la recaudación permitirá canalizar mayores recursos para el crecimiento inclusivo. Un ambiente económico amigable y sólidas instituciones atraen inversiones, lo que permite mejorar la productividad y aumentar los ingresos en términos reales. PLUS: ¿Cómo analiza las nuevas regulaciones en el sector bancario? Viviana Varas: Lo que nosotros observamos en cuanto a la ley de tarjetas es que las entidades financieras tuvimos que adaptarnos al nuevo escenario a fin de poder mantener el producto disponible, ya que los márgenes post ley de tarjetas hacían inviable mantener ciertos atributos como promociones de descuentos y cuotas sin intereses, así como tarjetas que por el nivel de líneas de crédito ya no eran rentables.
Nuestra propuesta va más allá de la tasa de interés y plazo, ya que gracias a los acuerdos comerciales que tenemos logramos ofrecer a nuestros clientes las mejores unidades de acuerdo a sus exigencias.
Con estas medidas, el impacto se dio en toda la cadena del negocio. Los comercios perdieron flujos de ventas a través de este medio, principalmente los comercios de menor facturación y lógicamente los bancos, que vimos caer el consumo del medio de pago.
PLUS: ¿Qué debemos mejorar como país para tener un crecimiento más inclusivo? Viviana Varas: La inclusión efectiva es insertar a todos los sectores en
En estos últimos dos meses, con el esfuerzo de los comercios y de las entidades financieras, volvieron algunas promociones y esperamos poder mantenerlas para que el usuario perciba uno de los principales atributos
de las tarjetas de crédito. Con respecto a la ley de salarios públicos (PGGN – Art. 219) entendemos que responde a una estrategia del gobierno Cartes, pero aquí lo importante es la reglamentación de la cuenta remuneración a través de la resolución N° 4 del 4 de mayo de 2017, ya que deja en manos del cliente el derecho a elegir el banco donde percibirá el salario, domiciliando el saldo de la cuenta remuneraciones. Este reglamento es un gran triunfo para el asalariado, porque es él quién podrá definir con qué institución financiera trabajar en base a la oferta de valor que reciba y a la calidad de sus canales de atención. Cabe recordar que la resolución N° 4 ya define algunos beneficios mínimos que tendrá la cuenta remuneración: (1) Sin costo por mantener saldo cero en la cuenta; (2) 10 operaciones gratuitas del cajero automático (ATM); (3) Transferencia a la cuenta domiciliada sin costo; (4) Realizar la transferencia a la cuenta domiciliada en un plazo no superior al siguiente día hábil de haber recibido el salario. La cuenta remuneraciones no puede sufrir ningún tipo de bloqueo y es de libre disponibilidad. Por lo tanto, vemos que realmente el cliente es el gran ganador con esta nueva resolución y eso nos compromete a todos los colaboradores de Itaú a encantar a nuestros clientes día a día para que nos elijan.
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CLIMA LABORAL
Oficinas en medio de entorno natural marcan tendencia En el mundo cada vez son más las oficinas verdes, que buscan conectar a los colaboradores de las empresas con la naturaleza mejorando la calidad de vida, además de potenciar la innovación y la creatividad.
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rabajar en una oficina con mayor apertura a la luz natural, un mobiliario ergonómico, ubicación privilegiada en una zona donde se puedan tener vistas agradables, rodeados de gran vegetación; definitivamente contribuyen a un excelente ambiente de trabajo y potencia la motivación en los equipos laborales. Es así que los programas de clima y bienestar organizacional se están convirtiendo en una prioridad para las compañías, dado que varios son los estudios que señalan que un espacio de trabajo enmarcado en un ambiente natural es más feliz, reduce el estrés y fomenta la productividad. El tipo de construcción de un espacio laboral “verde” se caracteriza principalmente por la amplitud de los espacios naturales de la propiedad, que forman un entorno único en medio de la ciudad. Una de las empresas que apuestan por esta innovadora propuesta para sus espacios de trabajo es Tigo
Paraguay, que buscando una mayor conexión con la naturaleza y los espacios verdes habilitó sus nuevas oficinas para los colaboradores pertenecientes a varias direcciones y áreas estratégicas. Campus Tigo se denomina el espacio que se constituye en 2.500 m2. El edificio cuenta con una infraestructura moderna que sigue el concepto de oficina verde, pues se encuentra rodeado de la naturaleza que confiere valorados beneficios a las personas que allí trabajan. “En Tigo les decimos a nuestros clientes que ellos son el centro. Para vivir esta filosofía dependemos de nuestros colaboradores, que nuestra gente sea la primera en estar contenta y satisfecha en su lugar de trabajo, de manera a cumplir con nuestra promesa. Buscamos generar espacios donde las personas se sientan a gusto, en contacto con la naturaleza”, explicó José Perdomo, director general de Tigo en Paraguay. Mobiliarios con concepto de ofici-
nas abiertas, áreas de recreación, gimnasio y terrazas con parrillas, son algunos de los demás aspectos que conforman este nuevo estilo de trabajar para contribuir al clima laboral y al balance en la vida de los colaboradores. Al respecto Mónica De Filippis, directora de Tigo People, del área de recursos humanos de Tigo, manifestó cómo estas oficinas rodeadas de naturaleza, están cambiando la dinámica de los trabajadores de la compañía. “Está comprobado que el contacto con la naturaleza contribuye a reducir el estrés y a tener una mejor calidad de vida. Desde el punto de vista laboral, potencia la innovación y la creatividad. Hoy se pueden ver personas reunidas al aire libre, dando una caminata o tomando un café en medio de un paisaje natural. El entorno es sumamente importante para que las personas encuentren un equilibrio en sus vidas y colabora a crear un clima laboral positivo”, resaltó. Nº 136 www.revistaplus.com.py
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RANKING
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LAS MUJERES MÁS INFLUYENTES DE PARAGUAY 2017
Lea Giménez ministra de Hacienda
El grupo de seleccionadas incluye a mujeres líderes de distintos ámbitos; directoras de compañías, ministras del Poder Ejecutivo, ejecutivas de empresas privadas, periodistas, así como personalidades del arte y la cultura.
2.
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Viviana Varas presidenta ejecutiva banco Itaú Paraguay
3.
5.
Fátima Morales presidenta de Farmacenter
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Natalia Zuccolillo directora del diario ABC Color
4.
6.
Soledad Núñez ministra de la Senavitat
Menchi Barriocanal periodista, conductora de programas de radio y televisión
7.
Cristina Kress directora ejecutiva del grupo Kress (Frutika)
10.
Tana Schémbori directora de cine y teatro
12.
8.
Sarah Cartes directora del grupo Cartes
11.
Berta Rojas artista y figura destacada de la guitarra
9.
Gloria Ortega gerente general Bancard
Blanca Ceuppens directora de Granja Avícola La Blanca (Pechugón)
13.
Carina Daher presidenta de la Cámara de Empresas Maquiladoras del Paraguay – CEMAP
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ACTIVIDAD & RESULTADOS
Citi cierra tercer trimestre con ganancias de US$ 4.100 millones (8%+) El banco estadounidense elevó sus utilidades en el tercer trimestre en un 8%, mientras que las utilidades por acción subieron alrededor del 15%, de 1,24 a 1,42 dólares, ya que la compañía redujo el número de acciones en circulación en un 7%.
Michael Corbat, presidente ejecutivo de Citi.
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Hemos entregado un trimestre muy sólido, demostrando el equilibrio de nuestra franquicia por tanto producto y geografía, subrayando nuestras múltiples herramientas de crecimiento en liderazgo de clientes. Tuvimos un incremento en nuestros ingresos en muchos de nuestros productos en los que hemos estado invirtiendo, administrado nuestros gastos, viendo un aumento en créditos relacionados con el consumo y negocios institucionales”, explicó Michael Corbat, presidente ejecutivo de Citi. Los ingresos aumentaron 2% desde el periodo del año anterior, impulsa 36
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comunicado de prensa del banco estadounidense. Excluyendo la ganancia, la utilidad neta disminuyó 2%, reflejando un aumento en el costo del crédito durante el tercer trimestre del año 2017.
dos por el crecimiento en el Grupo de Clientes Institucionales (ICG por sus siglas en inglés), como en la Banca de Consumo Global (GCB por sus siglas en inglés), parcialmente compensado por menores ingresos en Corporativo / Otros, según un
La utilidad neta de US$ 4,1 mil millones de dólares aumentó 8% en comparación al tercer trimestre de 2016, incluyendo US$ 580 millones antes de impuestos (US$ 355 millones después de impuestos) obtenidos de la ganancia de la venta de la plataforma analítica, que contribuyó US$ 0,13 a utilidades por acción. Excluyendo la ganancia, la utilidad neta disminuyó 2% reflejando un aumento en el costo de crédito, mientras que las utilidades por acción aumentaron de 4% a US$ 1,29
ACTIVIDAD & RESULTADOS
impulsados por una reducción del 7% en el promedio de acciones diluidas en circulación. ESTRATEGIA El presidente ejecutivo de Citigroup, Michael Corbat, confía en su viejo libro de estrategias para reducir costos mientras espera un avance en Washington o que las operaciones de corretaje reactiven los ingresos, publicó El Financiero de México. El banco redujo 2% los costos en el
tercer trimestre, conforme Corbat presionó a los gerentes para que mantuvieran limitado el gasto. Sus banqueros de inversión, los corredores de acciones y las operaciones de préstamo han tenido que sostener a la firma ante la caída en la negociación de bonos. Esos esfuerzos ayudaron a la compañía a operar de manera más eficiente. Citigroup, que obtiene más ingresos de las operaciones de renta fija que de cualquier otro de sus negocios en Wall Street, se encuentra entre
los grandes bancos que esperan que el gobierno del presidente Donald Trump impulse los recortes de impuestos y elimine reglas que frenan la toma de riesgos. Las utilidades por acción aumentaron de 4% a US$ 1,29 impulsados por una reducción del 7% en el promedio de acciones diluidas en circulación.
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INFRAESTRUCTURA
Conozca a profundidad todos los detalles de la megaobra de US$ 528 millones Ampliación rutas 2 y 7
La constructora paraguaya Ocho A, presidida por Luis Pettengill, forma parte del consorcio -junto con las multinacionales Sacyr y Mota-Engilque obtuvo el contrato para llevar adelante las obras.
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l monto total de la inversión (que vendrá de capital privado) es de US$ 528 millones, de los cuales para construcción corresponde US$ 290 millones. Por su parte, la cartera de ingresos está valuada en US$ 1.470 millones en 30 años de concesión. En el caso del tramo San Lorenzo– Ypacaraí, el plazo es de 14 meses (finales de 2018); mientras que para el tramo restante, que incluye el ensanche de las rutas, es 30 meses (inicios de 2020). REDUCCIÓN TIEMPO DE VIAJE El trayecto entre Asunción y Ciudad del Este (321 km) que hoy se tarda de 6 a 7 horas, con la duplicación de las rutas 2 y 7, se reducirá a un máximo de 3,5 horas, conduciendo a una velocidad crucero de entre 80 a 100 km/hora. A esto se suma la disminución que se tendrá en los costos operacionales de los vehículos y lo más importante, la accidentalidad y muerte de personas en las rutas. Estos son algunos beneficios que tendrán al menos unos 300.000 usuarios de estas rutas con la ejecución del primer contrato bajo la 38
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modalidad de Alianza Público Privada (APP) que se firmó entre el gobierno Cartes y el Consorcio Rutas del Este, integrado por la constructora paraguaya Ocho A (presidida por Luis Pettengill), la portuguesa Mota-Engil y la española Sacyr.
desvío del tránsito en las principales zonas urbanas como Ypacaraí, Caacupé, Eusebio Ayala, San José y Coronel Oviedo, que también tendrá un viaducto, así como en Caaguazú donde se construirán dos, más un enlace trompeta.
Según el pre proyecto, son 170 km que serán intervenidos, incluyendo el Tramo 0 (entre San Lorenzo e Ypacaraí), donde se establecen trabajos de recomposición como fresado y reposición de toda la calzada existente.
No obstante, vale aclarar que el proyecto final ejecutivo está a cargo de la empresa y puede ser modificado por la Sociedad Objeto Específico (SOE) conformado por el consorcio, por lo cual no se descartan obras adicionales, informó el MOPC.
También incluye la reparación de obras de drenajes, puentes, reposición de la señalización horizontal y vertical, más 12 km de calles urbanas y 12 intersecciones con la ejecución de carriles para el giro a la izquierda, así como su semaforización.
La obra generará empleo directo a unos 2.500 trabajadores y de manera indirecta a 7.500 personas.
Una vez que concluyan los trabajos en el Tramo 0, el mantenimiento quedará nuevamente a cargo del MOPC, no así el trayecto desde Ypacaraí (km 40,5) hasta el km 183, en la ciudad de Caaguazú, cuya operación y mantenimiento estará a cargo de consorcio adjudicado, una vez concluida la duplicación de las rutas. Las obras incluyen un total 5 circunvalaciones y 3 viaductos para el
INFRAESTRUCTURA
AMPLIACIÓN DE RUTAS 2 Y 7
LA OBRA VIAL MÁS ESPERADA POR LOS PARAGUAYOS SE HARÁ REALIDAD Fuente: Ministerio de Obras Públicas y Comunicaciones (MOPC).
149 Kilómetros de las rutas 2 y 7 entre Ypacaraí y Pastoreo
2.500 Empleos directos y de manera indirecta a unas 7.500 personas
528 millones de dólares de inversión
300.000 Usuarios por día serán beneficiados con la duplicación de las rutas 2 y 7
Incluye 5 circunvalaciones y 3 viaductos para el desvío del tránsito en las principales zonas urbanas
Está a cargo del consorcio Sacyr/Mota Engil/Ocho A conformado por empresas de origen español, portugués y paraguayo
El plazo de ejecución de las obras es de 30 meses, más de 6 meses de pre construcción y la concesión es por 30 años
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EN FOCO
El rol de la investigación en los objetivos de desarrollo sostenible El Paraguay firmó en 2015 el compromiso de cumplir con 17 Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) en el marco de la agenda para el desarrollo 2030. Solo tiene menos responsabilidad, debido a su mediterraneidad, en el que hace referencia al cuidado de los mares.
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l análisis de las condiciones iniciales en las que nuestro país asumió los ODS indica que tenemos desafíos importantes en muchas de las metas. En algunos casos, no hay políticas para enfrentarlos mientras que, en otros, las políticas existentes son de baja cobertura y calidad. Por tanto, no llegaríamos a cumplirlas
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en el año 2030, aunque las políticas estén o sean dotadas de recursos financieros. Pero el desafío no es solo mejorar la cobertura y la calidad de las políticas, sino sobre todo que ellas cuenten con evidencia suficiente de causas y determinantes de los problemas que se quieren solucionar
y con indicadores de resultado que puedan medir sus éxitos o fracasos. La efectividad de las políticas públicas -bajo costo y alto impacto- no tiene secretos. En la mayoría de los casos se logra atacando las causas, y no las consecuencias, con intervenciones que han sido probadas en otros contextos y adaptadas a los
EN FOCO casos particulares. Los problemas que enfrenta el país y las brechas que persisten internamente (por departamentos, área de residencia, sexo, etnia, etc.) y con los países vecinos se pueden resolver con intervenciones que ya cuentan con evidencia empírica de sus logros, lecciones aprendidas, obstáculos y cuellos de botella. El conocimiento científico debe ser el fundamento de una discusión racional sobre las alternativas que convienen.
La academia debe desempeñar un rol central en este desafío. El cumplimiento de 17 objetivos y 169 metas para 2030 requiere una fuerte inversión no solo en planes, programas y proyectos, sino también en la investigación que debe acompañar todas las fases de las políticas públicas, desde su incorporación en el debate público de problemas no reconocidos como tales hasta su diseño y evaluación, pasando por su instalación en la agenda política. Como la investigación adquiere especial centralidad en estas cuatro fases, la academia –universidades y centros de investigación- está llamada a ejercer una de sus funciones más importantes, fundamento de su creación. Este reto no es menor en un país donde, históricamente, la investigación ha sido poco relevante. Con mayor razón cuando pareciera haber una arremetida de algunos grupos religiosos que, a la hora de incluir determinados temas en la agenda política y de diseñar políticas, buscan imponer creencias y dogmas particulares por encima del conocimiento científico y del interés general. El conocimiento científico debe ser el fundamento de una discusión racional sobre las alternativas que convienen a todos y todas. Elevar el debate al plano de las evidencias empíricas permitirá poner al margen los sesgos particulares y prejuicios para que podamos sentarnos a discutir las
políticas pensando solo en el bien común. La generación de conocimiento desde la academia asume todavía mayor importancia en la fase de evaluación que, si bien pareciera que está al final del proceso, en realidad puede constituir el inicio de otro en un sector público dinámico que cuente con la capacidad de utilizar esa información y aprender de la experiencia. La academia puede hacer una valiosa contribución al mejoramiento de las políticas desde una mirada externa, a través de estudios y evaluaciones. El sector público, la ciudadanía y la prensa, entre otros actores, deben aprender a ver esta fase no como un instrumento para el castigo, sino como un medio que permite mejorar la gestión del Estado y premiar el éxito y la capacidad de cambiar cuando sea necesario hacerlo. La mayoría de las políticas, particularmente las sociales, tienen como principal objetivo el bienestar de las personas. Y, como el comportamiento humano y el contexto requieren
innovación y flexibilidad, las evaluaciones ocupan un lugar estratégico en el proceso de las políticas. Entonces, más allá de los recursos financieros necesarios, el cumplimiento de los ODS exige el esfuerzo del país en el fortalecimiento de la investigación para garantizar un debate racional y fundamentado acerca de los problemas, las alternativas de solución y los resultados de las intervenciones. Solo de esa manera podremos aspirar a políticas eficaces y a la utilización eficiente de los recursos disponibles. Elevar el debate al plano de las evidencias empíricas permitirá poner al margen los sesgos particulares y prejuicios.
Crédito columna: Verónica Serafini. Centro de Análisis y Difusión de la Economía Paraguaya (CADEP).
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ECONOMÍA
El manejo presupuestario en tiempos electorales En los tiempos electorales, en lugar de ser gestionado como un instrumento para implementar buenas políticas públicas, a menudo el presupuesto estatal es utilizado como un medio más para captar adeptos.
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E
l Poder Ejecutivo y el Congreso se disputan en otorgar concesiones graciosas a diferentes sectores con el afán de ganar votos. Los dirigentes de los partidos hacen a un lado su compromiso de priorizar los recursos para el desarrollo, de trabajar por la equidad social, de encarar los problemas estructurales o de controlar las consecuencias de las malas decisiones políticas. Lo único que les importa es ganar las elecciones y, entonces, son las políticas sectarias las que priman a la hora de tomar decisiones presupuestarias. Movido por intereses electoralistas, es posible que el Congreso sea más generoso que de costumbre con la asignación de recursos del Estado.
Este año la disputa presupuestaria comenzó ya con el veto total del Presupuesto General de la Nación (PGN) del 2017, situación que generó un récord de pedidos de ampliaciones y reprogramaciones de los gastos que debieron y todavía deben ser procesadas en el Congreso. Una engorrosa tarea que en la práctica resta eficiencia al Ministerio de Hacienda y sobrecarga la agenda legislativa. Los datos preliminares indican que el PGN 2016 adoptado en el ejercicio fiscal 2017 fue incrementado ya en US$ 539 millones hasta junio de este año y están en lista de espera unas setenta solicitudes de ampliaciones pendientes de trámite. Todo esto no hubiera tenido lugar si el Ejecutivo y el Legislativo hubiesen sido capaces de llegar a un acuerdo sobre el proyecto de PGN 2017 que finalmente no entró en vigencia, pero se impuso la confrontación política que causó un retraso significativo en la ejecución presupuestaria, con derivaciones negativas para la economía. Tampoco dejan de llamar la atención los nombramientos de funcionarios contratados con más de cuatro años de servicio en distintas reparticiones del gobierno. La así llamada despre-
ECONOMÍA carización laboral es una iniciativa interesante, siempre que se ajuste a los concursos de méritos y aptitudes, pero su implementación rápida en épocas electorales puede convertirla en instrumento de favoritismos políticos. También está a la orden del día la alteración de la matriz salarial con concesiones abiertas y encubiertas de bonificaciones, gratificaciones y subsidios que complican aún más los errores de origen del mencionado instrumento. Como es recurrente en tiempos electorales, los actos de entrega de la pensión de adultos mayores, de las transferencias monetarias de Tekoporã o de viviendas populares son utilizados como campaña política. Cuando, en realidad, estos beneficios no son favores del gobierno, sino derechos adquiridos de los segmentos más desprotegidos de la sociedad, a los que el Estado debe asistir por obligación. Ya se deja ver, también, la arista política del Presupuesto General de la Nación 2018. En líneas generales el proyecto remitido al Congreso se ajusta a la Ley de Responsabilidad Fiscal, pero el gobierno se adelantó en conceder un aumento salarial del 12% a los maestros, rompiendo el esquema de incentivos para mejorar el desempeño del magisterio, vinculando abiertamente tal decisión con la campañadel candidato oficialista. El estudio del PGN 2018 apenas empieza. Quedan por verse todavía los excesos que podrían darse en el manejo presupuestario frente a las demandas de más recursos en un marcado clima electoral. Esta primera etapa del proceso de aprobaciónlegislativa se suele caracterizar por la indisciplina de las instituciones del Estado que, en sus presentaciones ante la Comisión Bicameral de Presupuesto, piden más recursos, más cargos y aumentos de salarios que recargan los gastos rígidos del gobierno. Todos los altos funcionarios de la administración pública que acuden a laComisión Bicameral parecen olvidar que el presupuesto fiscal es un pro-
Los actos de entrega de pensión de adultos mayores, las transferencias monetarias o viviendas populares son utilizados como campaña política.
yecto de ley del Poder Ejecutivo. No respetan las previsiones de recursos disponibles ni los límites establecidos por el Ministerio de Hacienda, en abierta trasgresión a las normas establecidas por el propio Poder Ejecutivo. Es probable que el Congreso Nacional trate de disminuir el endeudamiento del país porla vía de la emisión de bonos, pero los parlamentarios también deberían insistir en la necesidad de aumentar la ejecución presupuestaria, de incrementar las recaudaciones tributarias y de disminuir las reiteradas ampliaciones presupuestarias durante el año fiscal. En un año electoral el Poder Legislativo está más expuesto, y es más vulnerable, a las presiones por aumentos de salarios, la creación de más cargos y las recategorizacionesdel personal. Lo estamentos del sector público, que ya lograron con el Poder Ejecutivo un reajuste del salario mínimo, seguramente tratarán de obtener mayores beneficios en la instancia legislativa. Y, movido por intereses electoralistas, es posible que el Congreso se más generoso que de costumbre con la asignaciónde recursos del Estado. Solo cabe esperar que los congresistas no inflen el presupuesto en demasía y que el Ejecutivo no repita el veto total del proyecto de ley para que, después de todo, sea preservado un razonable marco de ordenamiento y disciplina fiscal.
Crédito columna: Dionisio Borda, ex ministro de Hacienda. Fundador y director del Centro de Análisis y Difusión de la Economía Paraguaya (CADEP).
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DESARROLLO
CONSORCIO MOLECOR TITÁN INVIERTE US$ 6 MILLONES EN FÁBRICA DE PVC ORIENTADO GUSTAVO VOLPE, CEO CONSORCIO MOLECOR TITÁN
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DESARROLLO
sta nueva tecnología, que ya está siendo implementada en grandes proyectos –como el acueducto del Chaco paraguayo- contribuye para que la población se beneficie con el acceso a sistemas de conducción de agua de alta calidad y seguridad.
Corría el primer trimestre de 2016, recuerda Gustavo Volpe, ‘‘una mañana llega a nuestra fábrica de Titán, el director de la firma Molecor Paraguay, Antonio Benedicto, en compañía de un amigo perteneciente a la firma paraguaya Aqua Group SA, José Carlos De Filippi. Desde ese momento comenzamos las conversaciones de las dos empresas que conforman este joint venture que (entre paréntesis) tienen la misma filosofía y visión que nuestro grupo, Molecor de España y Titán de Paraguay’’. Menciona que el director de Molecor, Antonio Benedicto, es un gran amigo de la empresa y toda la familia Volpe, agradeció que desde el principio han trabajado codo a codo para que este proyecto sea una hermosa realidad. En un plazo increíble y a pesar de las culturas diferentes y la gran distancia entre España y Paraguay, se logró acordar la implantación en el país de esta industria que desde julio de este año inició su producción de tubos de PVC-O y proveer productos al Chaco paraguayo.
PLUS: ¿Qué implica esta inversión de US$ 6 millones? Gustavo Volpe: Esta inversión logra ubicar a Paraguay a la vanguardia de la tecnología de tubos de conducción hidráulica y a la altura de altos estándares internacionales. Además nos llena de orgullo como paraguayos e industriales que somos, protagonizar grandes proyectos de infraestructura en materia de conducción de agua potable, para obras importantes dentro del país, que fueron postergadas por muchos años y que hoy gracias a este nuevo proyecto sean una realidad. PLUS: ¿Quiénes son los principales proveedores de la fábrica? Gustavo Volpe: No queremos dejar de destacar a ningún proveedor, ya que desde la concepción del proyecto, hemos trabajado de la mano de importantes jugadores y lo seguiremos haciendo. Empresas que colaboraron desde la construcción de la fábrica, proveedores de maquinaria, de sistemas de seguridad e iluminación, energía, etc. En lo que respecta a la nueva línea de producción, las empresas que nos proveen de materia prima virgen para que sea proce-
sada en las máquinas implantadas por Molecor, todos los eslabones son claves para asegurar los entándares de calidad. Lo que si queremos destacar es que todo lo invertido en esta nueva planta, es reinvertido dentro del país y para traer más beneficios. Beneficios que van desde la mano de obra, hasta el uso de maquinarias y contratación de servicios. Además queremos destacar que la familia Titán está creciendo. Actualmente contamos con más de 200 empleados directos y 2.000 familias que trabajan indirectamente mediante una de sus líneas de productos: el reciclado. Se inició con la producción de tuberías de polietileno reciclado, luego la incorporación de nuevos productos como el polietileno virgen y las tuberías de PVC convencional. Esta nueva planta no hace más que sumar mano de obra, seguir capacitando a nuestros colaboradores en nuevas tecnologías y abrir las oportunidades de nuevos negocios, que redunden en beneficios para las personas que nos apoyan, los proveedores y el país en sí. Es decir,
un círculo virtuoso del cual estamos muy orgullosos. Al implementar esta tecnología pionera en el Cono Sur, estamos poniendo especial atención en la capacitación constante a nuestros trabajadores, de la mano de ingenieros altamente capacitados y con amplia experiencia en otros países. Partiendo de la base que Molecor (quién aporta al consorcio el know how tecnológico de la nueva planta) ya lleva instalados en todo el mundo más de 20.000 kilómetros de tubos de PVC-O y son sus ingenieros los que están trabajando codo a codo con nuestros especialistas para asegurar la formación, innovación y el desarrollo continuo. PLUS: ¿Cuáles son los desafíos a los que se tiene que enfrentar la industria? Gustavo Volpe: Paraguay es un mercado que cada día tiene más exigencia, demanda material de primera línea, con mercados cada vez más exigentes en materia de infraestructura. Además la posición estratégica del país, en el centro de la región sumado a otros componentes como la mano de obra joven y con alto potencial de capacitación, la estabilidad y seguridad económica, nos presentan un escenario en el que lo más desafiante es saber aprovecharlo, en beneficio de la reinversión y el crecimiento de la economía local. Eso es a lo que apuntamos con el consorcio Molecor Titán. Instamos a los industriales paraguayos que vean ese potencial y ese contexto en el que nos encontramos como país para saber aprovecharlo, no solamente como rédito empresarial, sino como sociedad. Porque de esta manera se puede asegurar la continuidad de este crecimiento y tener a las “previsiones” de nuestro lado. Un gran desafío es apostar en grande, sumando esfuerzos con empresas que ya tienen experiencia, realizando alianzas estratégicas, invirtiendo constantemente en tecnología de punta, capacitación e innovación. Nº 136 www.revistaplus.com.py
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DESARROLLO Para sacar provecho de la tecnología y de la innovación, lo importante es crear redes de aliados, ya sea con socios estratégicos, inversores, proveedores, incluso nuestros mismos colaboradores. Otro reto para el Paraguay industrial es que empecemos a creer más firmemente en la producción nacional, en la producción a escala y que la misma pueda y deba concebirse para competir con mercados altamente desarrollados, dentro y fuera del país. Hoy el Paraguay está bien posicionado, trabajemos duro para que ese posicionamiento quede firme y claro en lo relacionado a nuestra producción e industrialización.
CONOZCA MÁS DE MOLECOR La historia de Molecor se inició en España en el año 2006 cuando tres amigos: Ignacio Muñoz, José Manuel Romero y Antonio Arena; juntaron sus ahorros de toda la vida (unos US$ 100.000 cada uno) y decidieron cambiar las cosas y fabricar sus propios productos (los tubos orientados) que ya existían en el mercado, pero a un precio extremadamente elevado. En ese entonces, abandonaron sus trabajos fijos y estables e iniciaron el nuevo proyecto casi como una aventura. Un revés en esta historia fue el momento en que lanzaron el prototipo, que coincidió con la quiebra de Lehman Brothers. Allí toda la economía tambaleó y por supuesto las predicciones que habían hecho para este proyecto quedaron sin camino cierto. Pese a las complicaciones, lograron superar la situación y actualmente cosechan premios internacionales. Molecor decide invertir en Paraguay y desembarca en el país en el año 2013 con la importación de sus productos. En resumidas cuentas lo que vieron fue “una economía aburrida”. Es decir: estable, predecible y ordenada. El segundo criterio para instalarse en el país fue el entorno favorable para el negocio del agua. El grupo español dice que visualizó un mercado potencial importante porque se están haciendo bien las cosas. 46
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Y el tercer motivo que los empujó a decidir por Paraguay fue conocer a la familia Volpe. “Fue un flechazo a primera vista porque vimos en ellos la confianza, gente dinámica, con voluntad de emprender y de hacer crecer al país. Además de la trayectoria y buen nombre que ya tenían en el rubro industrial. Esto hizo posible que en el corto plazo de seis meses luego de las negociaciones, el proyecto se haga realidad con esta fábrica magnífica”, recuerda Ignacio Muñoz, CEO de Molecor.
PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LAS TUBERÍAS Su calidad de durabilidad es de más de 50 años, con probada experiencia. Los caños de PVC-O que producen pueden aumentar en un 40% la eficiencia en obras públicas y de infraestructuras hidráulicas. El proceso de orientación molecular es una tecnología de fabricación muy eficiente energéticamente, que
confiere a las tuberías de policloruro de vinilo orientado (PVC-O) clase 500, unas excepcionales características mecánicas e hidráulicas respecto a los caños fabricados con otros materiales existentes en el mercado. Estos tubos se destacan por su insuperable resistencia al impacto, su elevada resistencia hidrostática a corto y largo plazo, así como su excelente comportamiento frente al golpe de ariete. Además tienen una mayor capacidad hidráulica, máxima flexibilidad, absoluta resistencia a la corrosión y mantiene el agua con total calidad. Posee completa estanqueidad en las uniones, gran ligereza y facilidad de instalación y es la mejor contribución al desarrollo sostenible. Los caños PVC-O son una excelente alternativa en las redes de distribución de agua, gracias a su eficiencia en la explotación y a sus bajos costos de mantenimiento. Sus altas propiedades físico-mecánicas y químicas, aseguran la fiabilidad en el abastecimiento y la protección ambiental.
CIFRAS DEL CONSORCIO MOLECOR TITÁN Inversión: US$ 6 millones Cantidad de empleados: en total en ambas plantas más de 240 Principales accionistas: de la nueva planta; el grupo Titán y la empresa Molecor España
CIFRAS DE LA PLANTA INDUSTRIAL Ubicación: Villa Elisa, Paraguay Capacidad productiva: 850 km de tuberías al año La capacidad media de producción actual de la fábrica es de 3.000 toneladas al año La fábrica es capaz de producir tubos de PVC-O desde diámetros de 110 mm hasta 400mm
DESARROLLO
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FINANZAS
El Comercio implementa nuevo modelo de negocios A través de herramientas tecnológicas y motores de decisión.
Julio Vázquez, gerente general financiera El Comercio 48
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ste nuevo mercado está enfocado en un segmento de microempresas con especial énfasis en clientes con mayores volúmenes de comercialización y producción; atendiendo a los más pequeños a través de innovaciones tecnológicas eficientes.
Tiene como objetivo cubrir más zonas e inclusive las más distantes no a través de infraestructura física, sino mediante el eficiente modelo emergente de corresponsalía no bancaria. Esto permite a los clientes actuales y potenciales acceder a servicios de manera segura, fácil y rápida, con la cercanía característica de un comercio amigo. Otro de los pilares principales se enfoca en habilitar solicitudes y gestiones de los productos y servicios en plataformas de atención digital, buscando satisfacer las necesidades y exigencias del nuevo segmento al que apunta la estrategia, mercado característico por su dinamismo. Es sabido por todos que las condiciones del mercado han variado y lo seguirán haciendo. “Entendimos que la única manera de competir es a través de modelos y herramientas flexibles. Y además, esta mutación constante exige nuevas formas de hacer negocios”, explica Julio Vázquez. La implementación de una nueva estrategia comercial significa inversión, lo que también incide en gran parte de los indicadores financieros. En este contexto, se continuarán implementando una serie de medidas apuntando a reducir costos en el corto plazo y mejorar el índice de eficiencia. “A través de alianzas, muy concentrados en plataformas que fortalezcan la gestión en sí misma y permitan reducir costos, apuntamos a la competitividad en nuestras colocaciones y a la accesibilidad de productos y servicios para nuestros clientes”, agrega el ejecutivo. En ese sentido, proyectan un aumento del 24% de su cartera vigente en diciembre de 2018. En los últimos 2 meses se observa un cambio de tendencia donde ya se logró crecer 4,3%. El principal desafío consiste en ir mejorando la calidad del portafolio. La implementación de la nueva estrategia comercial reflejará resultados positivos en el perfil financiero y competitivo a partir del segundo trimestre del 2018 y se suman al buen posicionamiento en su segmento de mercado y en el adecuado respaldo patrimonial. El capital de financiera El Comercio supera en casi 4 veces al exigido para las entidades financieras. Sus índices de solvencia patrimonial demuestran su fortaleza para poder afrontar los cambios que se están dando “los cuales lógicamente repercuten en nuestros resultados, pero sin atentar contra nuestra capacidad de pagos”, analiza el nuevo gerente general de la intermediaria.
PLUS: ¿Cuál es el principal desafío de financiera El Comercio? Julio Vázquez: Nuestra prioridad es entender las necesidades del mercado para atenderlas de la mejor manera diseñando el modelo más eficiente, cuidando la calidad de nuestra cartera y la relación con nuestros clientes.
nal; me interesaba muchísimo poder aportar a la compañía.
PLUS: ¿Cómo fue su desembarco en financiera El Comercio? Julio Vázquez: Fue una alineación entre oportunidad y desafío. En el 2015, financiera El Comercio se encontraba trabajando en su plan estratégico. Parte muy importante de ese plan era la aplicación de la innovación en múltiples campos como el modelo comercial, los productos, canales, tecnología, procesos, etc. Para mí representó un reto que en lo perso-
Innovación porque las finanzas hoy a nivel global están experimentando numerosos cambios para brindar soluciones más eficientes en la alta competitividad de un mundo interconectado.
PLUS: ¿Cuál es la clave del negocio financiero para el futuro? Julio Vázquez: Las claves se resumen en los conceptos de innovación, flexibilidad y tecnología, que son interdependientes.
Flexibilidad porque debemos adaptarnos a los requerimientos de nuestros clientes, responder las necesidades del mercado y estar dispuestos a reinventarnos.
Tecnología porque hoy es impensable concebir cualquier tipo de negocio sin las herramientas que brinda. Específicamente en el mundo de las finanzas, la tecnología representó un verdadero salto y un gran cambio en nuestra manera de hacer negocios: nos permite mayor eficiencia para alcanzar una demanda exigente. PLUS: ¿Cuál fue la decisión más audaz que tomó en su carrera profesional? Julio Vázquez: Se da cuando ejerciendo en mi área de especialización como gerente de informática; surge la oportunidad de hacerme cargo de la parte comercial, cuando la compañía en la que trabajaba (que estaba enfocada en la banca corporativa) decide ingresar al segmento de consumo. Nº 136 www.revistaplus.com.py
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La tecnología representó un verdadero salto y un gran cambio en el negocio del sector financiero
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EN CONTEXTO
Cifras oficiales e interpretaciones oficialistas Durante los dos últimos años, la opinión pública paraguaya ha estado sometida a una batería de números sobre el desempeño económico y social del país desde 2013 a esta parte. Las interpretaciones curiosas elaboradas por las autoridades del gobierno están llevando, peligrosamente, a una práctica no deseada en la construcción de datos oficiales sólidos y creíbles.
L
os números e indicadores de los que hablamos hacen referencia al crecimiento económico y sus causas, la inversión extranjera directa, la inversión pública, los índices de pobreza y desigualdad, el empleo y los gastos sociales, especialmente aquellos focalizados en las capas de menores ingresos de la población, entre otros.
En casi todas las presentaciones oficiales se ha deseado convencer a la opinión pública de que los resultados económicos y sociales obtenidos en los últimos cuatro años no tienen parangón en las últimas décadas, inclusive en “los últimos 70 años”. Este tema toma un estado más público a partir de las definiciones de las candidaturas del partido oficialista, en cuyos debates se intercambian acusaciones de “mentiras” y “falsedades” entre uno y otro contendor y sus equipos respectivos. Se podría decir que, hasta el momento, la mayor parte de las cifras oficiales que dan cuenta de los resultados económicos y sociales no ha sido alterada. Pero, las distorsiones o argumentos no bien fundamentados aparecen a menudo cuando los técnicos y autoridades del gobiernoCartes interpretan estas cifras en presentaciones públicas, entrevistas en los medios de comunicación y otros canales de información. Daremos aquí algunos ejemplos.
1
. Una primera equivocación es incluir las cifras del año 2013 en el periodo del gobierno actual. Se sabe que los gobiernos inician su gestión en el mes de agosto cada cinco años y solo tienen cuatro meses de funcionamiento en el año de su asunción. Por lo tanto, 2013 no pertenece al gobierno actual, así como 2008 no corresponde a la administración Lugo-Franco, ni 2003 a la de Duarte Frutos. Los resultados de las políticas económicas no se dan en cuatro meses. Como se sabe, en economía el período de maduración es más largo, de por lo menos un año.
Participación de sectores económicos en el PIB, 2015 (%) 46
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Sector primario
Industria
Construcción
Servicios y Comercio
Binacionales
Fuente: Elaborado a partir de datos del BCP. Cuentas Nacionales.
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EN CONTEXTO
. Se afirma que el motor del crecimiento económico del Paraguay ya no está en el sector primario (agrícola-ganadero) sino en el sector industrial, de la construcción (obras públicas) y de la energía hidroeléctrica; y que, por lo tanto, la economía paraguaya es ya una economía diversificada. Es decir que, después de haber tenido una participación de alrededor del 27% en el PIB, y de haber contribuido al 50% del crecimiento económico del año 2013, el sector primario se vuelve casi irrelevante a partir de 2014.
modities en el mercado internacional disminuyen, pero no de manera drástica. Si así fuera, no se explicaría por qué hasta hoy el 83% de nuestras exportaciones consiste en commodities.
Es cierto que los precios de los com-
De manera que, sin la agricultura, la
También es cierto que el sector industrial ha venido creciendo significativamente, pero su participación en la generación del PIB sigue siendo de entre 10% y 12%. Además, el 50% de la producción de manufacturas es de naturaleza agro-industrial (carne refrigerada, aceite y harina de soja, principalmente).
industria no hubiera tenido un crecimiento interesante. La construcción tiene incluso un peso menor en el PIB (4% a 5%) y los efectos multiplicadores que la energía hidroeléctrica pudiera tener se encuentran limitados por el uso y consumo en el país: en la matriz energética del Paraguay solamente el 17% del consumo corresponde a la hidroelectricidad. El sector que históricamente tiene más peso en el PIB es el terciario (servicios y comercio), en el orden de 46% a 50%. Sin embargo, de acuerdo con los datos estadísticos oficiales, el crecimiento de este sector se ha estancado en los últimos años.
Flujos de IED en millones de US$ 800
697,1
700
581,2
600 462,0
500
382,1
400 300
202,3
200
100
114,2
2003
-67,5 2004 2005
2006
260,3 273,6
252,2 71,3
35,5
8,5
0 -100
262,8
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
-200
3
Fuente: BCP-CEPAL. Cifra preliminar del año 2016.
.Las cifras oficiales muestran un menor dinamismo de los flujos anuales de inversión extranjera directa (IED) entre 2014 y 2016 (promedio de US$ 250 millones). De hecho, ya en el año 2013 se produjo una disminución significativa, luego que la IED alcanzara niveles de US$ 500 millones a US$ 700 millones entre 2010 y 2012. La interpretación técnica oficialista atribuye la disminución en el periodo reciente al modo como se calculan las transacciones y a las fluctuaciones de la tasa de cambio. Pero la fórmula de cálculo que el Banco Central del Paraguay (BCP) utiliza para medir los flujos de la IED es la misma que los organismos internacionales recomiendan a todos los países, de manera que las cifras de cada uno de ellos sean comparables. Y no se conoce que esta fórmula haya sufrido cambios sustanciales desde 2013. De otro lado, afirmar que 52
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una reducción sustancial de la IED se haya debido a las fluctuaciones de la tasa de cambio es un argumento muy débil. La realidad de la IED en el Paraguay es muy clara: las condiciones internacionales y regionales que hacían más atractiva la entrada del capital extranjero en América Latina ya no son las mismas desde 2013 en adelante. Los flujos de IED no llegan a un país como efecto exclusivo de “vender” el país en el extranjero. Cómo se explicaría, entonces, que los flujos de IED hayan llegado a altas cifras durante la administración Lugo-Franco, sin que ese gobierno haya realizado esfuerzo alguno para atraer inversiones al país.
4
.Los datos oficiales de la pobreza en el Paraguay muestran una tendencia muy clara: la tasa de pobreza se ha venido reduciendo
sistemáticamente desde 2003 hasta 2013, cuando alcanza a un 28% de la población. Esta tendencia se detiene luego de 2013 (con una mínima variación entre 2014 y 2015), manteniéndose en el mismo porcentaje a fines de 2016. Las “explicaciones” oficialistas sobre este fenómeno son diversas y variopintas. Algunos técnicos del gobierno Cartes tratan de demostrar que, en promedio, la pobreza es más baja en 2013-2016 que en el período 19982008. Como la pobreza se encontraba entonces en un proceso de descenso anual, es obvio que el promedio del periodo sea más elevado. Otros tratan de comparar el índice de pobreza al finalizar el gobierno Lugo (2012), cuando era del 31%, con el índice del 28% de la actual administración. Pero, como se dijo antes, el anterior periodo de gobierno terminó en 2013. Todavía otros afirman que la reducción de la pobrezaa partir del 2013 ha
EN CONTEXTO
Índice de Pobreza (%) 60
51
50
49
45
49
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31
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20 10 0 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 Año Fuente: Dirección General de Estadística, Encuestas y Censos (DGEEC). sido de un 23%, calculando ciertas variaciones interanuales en forma poco feliz. En realidad, la forma más universal y aceptada de medir la pobreza es a través de la encuesta de hogares, que da un índice anual de 28% en 2013 (último año de la administración Lugo-Franco) y de 29% en 2016.
5
.Como es sabido, la inversión social ha tomado impulso a partir del gobierno de Duarte Frutos y equivale hoy al 12% del PIB. Técnicos y autoridades económicas de la actual administración insisten en que el gasto social de este gobierno es muy superior al del anterior. Pero los números de los gastos sociales del clasificador presupuestario del Ministerio de Hacienda (MH) sufrieron una distorsión preocupante a partir del
año 2015, cuando se incluyeron en ellos las transferencias monetarias a gobiernos departamentales y municipales (para pagos corrientes y de infraestructura), transporte público y un programa anticorrupción. Así, los números de 2016 podrían estar mostrando datos que no reflejan gastos sociales reales, sino distorsionados o sobreestimados. De todas maneras, los números muestran que la inversión social como porcentaje del gasto total y del PIB ha disminuido con relación a los índices de 2013 o se ha mantenido igual hasta el 2015. Si todo este tema se mantuviera solamente dentro de una estrategia de “marketing” del gobierno Cartes, o de discusión mediática, no habría todavía mayores problemas porque se seguirían respetando las cifras oficiales. Pero cuando ellas comien-
zan a ser distorsionadas en origen por las autoridades económicas y los técnicos del gobierno, podemos estar iniciando una senda peligrosa que podría terminar en algo similar a lo ocurrido hace algunos años con el INDEC, institución estadística oficial argentina que despidió técnicos y fabricó cifras de inflación y pobreza que no se compadecían con la realidad. Desde el inicio del período democrático en el Paraguay se han venido realizando esfuerzos por construir la institucionalidad y la seriedad de los indicadores económicos y sociales y todavía se sigue trabajando ello. Sería, pues, un deplorable retroceso que la ciudadanía, los técnicos nacionales y los organismos internacionales vayan perdiendo credibilidad en estos indicadores.
INDICADORES DE LA INVERSIÓN SOCIAL REAL (%) 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Inversión social/AC Inversión social /PIB
2013
2014
2015
36,4
38,1
40,6
46,1
49,4
51,6
50,9
50,1
53,0
45,8
56,2
52,6
53,7
6,3
6,4
6,9
8,1
8,1
7,7
9,8
8,7
9,9
11,7
11,2
11,2
12,1
Nota. AC: Administración Central. Fuente: Elaboración propia con datos presupuestarios del Sistema BOOST (Ministerio de Hacienda). Crédito columna: Fernando Masi. Centro de Análisis y Difusión de la Economía Paraguaya (CADEP). Nº 136 www.revistaplus.com.py
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INDUSTRIAS
Jorge Leoz Toda una vida dedicada al negocio del helado Presidente ejecutivo de Amandau
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INDUSTRIAS
El consumo de helados en Paraguay está creciendo año a año. Hoy tenemos consumidores mucho más exigentes en términos de calidad. Según estudios realizados el ejercicio pasado, el 80% de los paraguayos consumen helado durante los 12 meses. Tomar helado es una actividad social, de disfrute, de compartir.
L
as familias paraguayas experimentan cada vez más opciones de entretenimiento y gastronomía donde viven un buen momento. Analistas de mercado vaticinan que en los próximos años se verificará una mayor expansión. El paladar paraguayo es cada vez más exigente y esa es una excelente noticia para todo el rubro. “El país está atravesando por un buen momento económico, la gente tiene más dinero en el bolsillo, vendemos un producto que no es de primera necesidad y cada año facturamos más. Pero se tiene que invertir más en educación y sobre todo mejorar la justicia”, nos explica el empresario paraguayo Jorge Leoz, en la reunión que mantuvimos en su oficina, ubicada sobre la avenida Madame Lynch de Asunción, muy cerca del Club Internacional de Tenis (CIT). Además enfatiza que la apuesta
de su empresa es la calidad a un precio justo. “En los negocios siempre hay riesgos, por eso cuidamos mucho nuestra marca. La competencia es buena porque te obliga e ir mejorando día a día. Es muy importante la innovación y por eso nos centramos en ella, lanzando constantemente al mercado nuevos productos que estén pensados para ese consumidor exigente”, agrega mientras degustamos los nuevos helados de la marca, que por cierto son deliciosos.
La fábrica produjo 3,5 millones de litros de helado en el 2016 y el tamaño de la facturación alcanzó los 3,2 millones de
litros vendidos. Con 170 franquicias y 7 locales propios, el tamaño de la empresa viene creciendo consecutivamente desde hace 8 años. Amandau emplea actualmente a más de 130 personas. Su fábrica produjo 3,5 millones de litros de helado en
2016 y el tamaño de la facturación alcanzó los 3,2 millones de litros vendidos. Además es importante recordar que el modelo de franquicias revolucionó el negocio de Amandau, logrando en menos de 8 años la apertura de 170 locales, lo que implica un promedio de 20 aperturas anuales “Nos pone muy contentos saber que muchas familias paraguayas lograron la independencia económica a través de las franquicias Amandau”, enfatiza con mucho orgullo. Sin embargo, Jorge Leoz nos comenta que están llegando a una meseta en cuanto a cantidad de franquicias, es por eso que la empresa se encuentra enfocada en aumentar las ventas de cada local y hacerlos cada vez más rentables. Eso significa sumar calidad al servicio prestado a las franquicias a través de tecnología, con sistemas de gestión más eficientes, tanto para el franquiciado como para Amandau. Nº 136 www.revistaplus.com.py
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PLANNING ESTRATÉGICO
Bettina Pessolani Directora general Crafting Brands
“Las empresas paraguayas deben focalizarse en el largo plazo”
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PLANNING ESTRATÉGICO
rafting Brands es un equipo de profesionales, apasionados por lo que
hacen y apasionados por la gente. Desembarcan en las compañías para
romper la inercia, quebrar paradigmas y hacer que las cosas pasen.
Construyen marcas y negocios basados en sus más profundas fortalezas y
diferenciadores reales, mediante el trabajo conjunto con cada cliente. De esta manera buscan en la raíz de cada marca, aquello que las hace únicas y lo potencian en su máxima expresión.
En esta entrevista, Bettina Pessolani explica el trabajo que llevaron adelante puntualmente con heladería Amandau, los resultados, la gestión y las claves para el éxito de las marcas.
PLUS: ¿En qué consistió el trabajo que realizó Crafting Brands para que Amandau se convierta en una marca de consumo con visión regional? Bettina Pessolani: Con Amandau venimos trabajando desde el año 2013, en un proceso continuo y paulatino de cambios en varias aristas. En primer lugar, realizamos un diagnóstico integral de la empresa en sus áreas comercial & marketing, administración, innovación y desarrollo. A eso sumamos varios estudios consecutivos de hábitos de consumo, imagen de locales, posicionamiento de marca y propuesta de valor. Con todas esas variables, construimos en conjunto con el directorio de Amandau sus nuevos objetivos estratégicos de crecimiento, innovación y cambio. Paulatinamente fuimos cambiando la ruta al mercado, la propuesta de valor de la marca, su estrategia de imagen y posicionamiento marcario y el plan integral de innovación, sumado a la creación de nuevos equipos y procesos de trabajo para lograr el éxito de toda esta evolución. Luego de 4 años de trabajo, pode-
mos decir que estamos más que satisfechos de haber aportado a la construcción de una marca tan emblemática para nuestro mercado.
La compañía aplica una continua filosofía de investigación, análisis, planificación, innovación y seguimiento que permite elevar el nivel de competitividad y profesionalismo de sus clientes. PLUS: ¿Qué fortalezas ofrece Crafting Brands a las empresas con las que trabaja? Bettina Pessolani: Considero que son dos los factores más importantes de nuestro aporte a las empresas. El primero, la experiencia local y regional de nuestro staff permite elevar el nivel de competitividad de nuestros clientes, a cambiar el mindset en cómo ve y maneja su negocio. En segundo lugar, el compromiso absoluto e involucramiento de todo el equipo de Crafting con el cliente y el proyecto hace que los resultados realmente sean palpables (nos ponemos la camiseta de
cada cliente con el que trabajamos). PLUS: ¿Qué debe tener una marca paraguaya para ser exitosa? Bettina Pessolani: El éxito de una marca, independientemente de dónde esté ubicada, depende de varios factores. Sin embargo para nosotros, hay dos indispensables: 1) Que la propuesta de valor de la marca esté solucionando o respondiendo realmente una necesidad clara y concreta; 2) Que la marca/empresa tenga un modelo de negocios coherente con su razón de ser, con el tipo de productos o servicios que vende y este modelo sea “vivido” por toda la empresa, no solo por sus directivos. Si hablamos de empresas paraguayas en particular, lo que necesitamos es cada vez más empresas focalizadas en proyectos a largo plazo que sean consistentes, medibles y sólidos, con una estrategia detrás que lo avale. Lamentablemente aún hay muchas empresas de gran potencial que “viven” solo de objetivos de crecimiento por año, olvidándose de pensar a largo plazo, en qué quieren ser. Nº 136 www.revistaplus.com.py
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Silvio Codas
Gerente administrativo y financiero de Agrofield
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i bien estudió ingeniería electrónica por varios años, terminó la facultad como licenciado en ciencias contables por la Universidad Católica. Realizó varios cursos de especialización como gestión de calidad, control interno, finanzas, didáctica universitaria, organización y métodos. Es master en administración de empresas. Silvio Codas (47) es egresado del Colegio Técnico Nacional de Asunción en la especialidad de electrónica. También realizó el último año del colegio en los Estados Unidos. Hace 13 años arrancó en el mundo empresarial, cuando dejó la facultad de ingeniería e ingresó a la carrera de ciencias contables. Su primer empleo fue en Nueva Americana, en el departamento de importaciones. “A lo largo de mi formación familiar, académica y laboral, he incorporado la necesidad de una gestión con calidad y mejora constante, basándola con valores éticos y morales. Así también la necesidad de ser proactivo. Soy del tipo de persona que no va a ver pasar las cosas, soy de hacer que las cosas pasen”, explica el ejecutivo, que además es uno de los accionistas de Agrofield. Una gran pasión en su vida personal es la práctica del triatlón y el running. Ha realizado varios Iron man (natación, bicicleta y running en una misma carrera), maratones y media maratones. Es un deporte que obliga a una disciplina en el entrenamiento, en la alimentación, el descanso y más que nada, en el equilibrio entre la familia, el trabajo y el deporte, por el tiempo que insume al estar comprometido. Tiene una gran inclinación para trabajar en organismos y gremios. Actualmente es presidente de la Cámara Paraguaya de Empresas de Productos Domisanitarios, Higiene Personal y Afines (Caedhpa), así como miembro activo de varias otras cámaras o entes como el Club de Ejecutivos. En los últimos tiempos, se ha involucrado en política y actualmente forma parte de la lista de candidatos al Senado por el Partido Patria Querida (PPQ).
PLUS: ¿Cuántos años tiene Agrofield en el mercado local? Silvio Codas: La empresa nació en 1980 dedicada a la producción agrícola y ganadera, rubros que serían sus principales focos durante sus primeros 15 años. Hacia el año 2000, los rubros de productos de cuidado del jardín, el control de plagas y el cuidado de las mascotas; estaban ya entre sus principales rubros. Si bien Agrofield siempre creció en facturación y tamaño de su estructura, entre los años 2006 y 2011 lo hicimos a ritmo de dos dígitos, con una rentabilidad promedio del mercado, la incorporación de recursos humanos, incorporación de sucursales, nuevos productos y representaciones. Hoy la
compañía cuenta con 200 colaboradores, 8 locales de venta, una planta de producción y puntos de venta a lo largo y ancho del país. Si bien actualmente los dos principales rubros son los de cuidado de la casa y jardín, y de las mascotas; los procesos de análisis estratégico realizados nos han llevado a generar otros negocios. Podemos citar la empresa Alianza Agropecuaria, que se dedica a trabajar en el rubro de producción ganadera; Faunatown, cadena de servicios veterinarios y pet shops; y Orkin, servicio de control de plagas, una franquicia norteamericana líder
en su rubro. PLUS: ¿Cuáles han sido los resultados de su gestión al frente de la gerencia administrativa y financiera? Silvio Codas: En el año 2005 fallece mi padre, el ingeniero Kiko Codas, fundador y gerente general de Agrofield. En ese momento y por consenso familiar y de los socios, ingreso a la empresa asumiendo el cargo de la gerencia administrativa, área en la cual me formé por más de 10 años en compañías nacionales y multinacionales de nuestro mercado. Nuestra empresa cuenta con una aplicación de gestión donde todos los procesos de negocios se desarrollan, permitiendo tener información en tiempo real para la toma de decisiones, al punto de mensualmente revisar nuestro balance y cuadro de resultados, versus objetivos comerciales, versus presupuestos y versus comparativos de años anteriores. Desde mi posición y experiencia, he impulsado, apoyado, coordinado o esponsoreado profundos procesos de cambios, de inversión, de profesionalización de gestión o de planificación. Agrofield es una de las pocas empresas en Paraguay con certificación ISO 9001 en todos sus procesos; código de ética comercial, certificado por el Pacto Ético; informes anuales de sostenibilidad, a través del Pacto Global de las Naciones Unidas; sistema 5S; y protocolo familiar. PLUS: ¿Cómo visualiza el negocio de Agrofield en los próximos años? Silvio Codas: Los cambios en nuestro mercado y en el mundo se dan a ritmos que nos obligan a trabajar cada vez más enfocados en una gestión más profesional, en un contexto más complejo y competitivo, con la necesidad de una profesionalización en todas las áreas y procesos. El ejercicio de mejora continua, sobre todo dentro del marco de nuestro sistema de gestión de calidad y las normas ISO 9001, busca anticiparnos a las necesidades y condiciones de nuestro mercado. Visualizo al grupo brindando más y Nº 136 www.revistaplus.com.py
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EMPRESAS mejores productos y servicios, ya no solo en nuestro mercado si no ya con presencia regional, exportando o con sucursales en otros países. PLUS: ¿Y la situación económica del país? Silvio Codas: El momento económico de Paraguay, analizándolo en términos macroeconómicos y relativos a Latinoamérica (33 países) si bien, pudo haber estado mejor -más que nada por el contexto de los países vecinos- tiene una perfomance muy buena. Pero puede mejorar desarrollando políticas públicas que fomenten la generación de empleo, seguridad, salud y educación. El desafío no es solo de nuestros gobernantes sino también del sector privado. Estamos obligados a involucrarnos y trabajar desde organizaciones o desde nuestras empresas generando sinergias que mejoren la calidad de vida de colaboradores, así como la calidad de nuestros productos y servicios.
PERFIL / SILVIO CODAS 47 años Casado con Verónica Fariña 4 hijos: Sofía, Luciana, Santiago y Agustina. Licenciado en ciencias contables por la Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción (UCA) Especializaciones en finanzas, control interno, sistema de calidad, didáctica universitaria, organización y métodos Master en administración de empresas Es accionista y a la vez gerente administrativo y financiero de Agrofield Trabajos anteriores: Nueva Americana, Citibank, Unilever, Johnson & Johnson y Navemar. Actualmente en Agrofield desde el 2005
PLUS: ¿Cuáles son las claves de Agrofield para competir en el mercado? Silvio Codas: Creo que las claves que nos permiten competir de forma sostenible y sustentable se resumen en nuestros valores y nuestra visión: honestidad, responsabilidad, calidad y profesionalismo. Si mantenemos nuestros procesos basados en estos valores, los riesgos son sobre todo exógenos. Situaciones como el contrabando, restricciones para-arancelarias, la inseguridad jurídica y un contexto regional con alta influencia sobre nuestra economía; podrían ser factores a atender.
EN CIFRAS / AGROFIELD SRL Facturación global 2016: US$ 8 millones aprox. Pago de impuestos 2016: US$ 105 mil aprox. (G. 600 millones) Cantidad de funcionarios: 200 Empresas: 4 Locales de venta: 8
“Desde mi posición y experiencia, he impulsado, apoyado, coordinado o esponsoreado profundos procesos de cambios, de inversión, de profesionalización de gestión o de planificación en Agrofield”.
Principales accionistas: María Gloria Villalba Vda. de Codas; Eduardo Manchini; Martín, Fabio, Federico, Gustavo y Silvio Codas Villalba. * Tipo de cambio: 1 dólar = 5.700 guaraníes
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El cartero llama dos veces: los problemas sociales buscan regresar a la política De pronto, la aburrida concurrencia electoral se desbordó y se destapó. Ya no puede decirse que es más de lo mismo, sino un ‘quién sabe’. Con la imprevisibilidad, también se abre la posibilidad de otros horizontes en nuestro tradicional infortunio.
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as cosas venían así: el coloradismo iba a ganar y el liberalismo iba a perder, lo demás no importaba. Los votos no tenían ideas (de cambio) y las ideas no tenían votos (a su favor). Era sólo más de paraíso fiscal, más de pobreza para los pobres, más de plata fácil para los ricos. Más de país fallido, sin integridad y, además, engreído: estamos ‘de maravilla’. Ahora, otras cosas llaman a la puerta del poder. Y quieren ser escuchadas. LAS CARPAS DE LOS ARRIBA Entre los de arriba se repite lo de siempre. No tocar la injusticia social ni la injusta administración de la justicia. Los pobres solo podrán esperar una mejor vida en el cielo. El duelo por ganar el gobierno es deportivo. En el fondo, gane quien gane, el gobierno consiste en la renuncia a todo poder para cambiar la peor desigualdad del mundo, para mejorar la democracia de mala calidad, o para rectificar un desarrollo económico de morondanga. Conquistar el gobierno y permanecer en él, ese es el juego de los tronos para gloria del ganador y para pena del resto. Sobre todo, de la inmensa mayoría. 64
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En el oficialismo, debía ganar el que ya tenía el poder o sus ahijados. Santiago Peña, el candidato oficial, no es colorado, no fue militante, no sabe un cuerno de política y nadie lo sigue, pero debe ganar ‘nomás luego’ porque es el elegido de quien está investido con el poder. Santiago es una buena persona, un lindo tipo, educado, pulido y ya está. Con cero de representatividad. Es el gobierno del 1% más pudiente, llevado a cabo por ese 1% y para el mismo 1%, sin el 99% restante y en contra de ese 99%, parafraseando a un premio Nobel. El candidato es puesto e impuesto por el número uno del Estado y tiene la llave que abre la puerta a los recursos de la Corona. Pero hoy, ya no se sabe si las cosas se repetirán. El espectacular crecimiento de la popularidad de Peña se
Conquistar el gobierno y permanecer en él, ese es el juego de los tronos para gloria del ganador y para pena del resto.
viene desinflando. Cada vez cuesta más caro remontar cada punto de popularidad. Y, quién sabe, nadie lo
sabe, puede estar llegando a su techo. O sea que, hablando en plata, la mayor inversión en su campaña rinde cada vez menos. Hablando en números, la ‘elasticidad’ de la operación política se está poniendo cada vez más rígida con relación al repunte de su candidatura. Mario Abdo Benítez (h) le está resistiendo. No se sabe cuánto, ni por cuánto tiempo. Está atajando los goles contra su propio arco y sigue pateando contra el contrario. Se mantiene con más popularidad. Tiene apoyo de los viejos dinosaurios stronistas, poderosos en el corazón de poderosas tinieblas coloradas. Estos le dan votos, aunque no lo ayuden a dibujar una figura de renovación, que naturalmente le sería más rentable para conquistar a la juventud y a las nuevas mentalidades que están emergiendo, haciendo uso de la propia historia personal del candidato que no está comprometido con la figura de su padre y homónimo. Los dinosaurios empecinados contra el neoliberalismo del oficialismo, que es tan poco nacionalista, son su fuerza y también su debilidad. El telón de fondo más inesperado es una división entre empresarios, que se oponen a un gobierno que hace todo por ellos y para ellos, salvo exo-
POLÍTICA nerarlos de los impuestos establecidos con total consenso empresarial. Estalló una guerra sucia de opinión entre los grandes negocios con la publicación de grandes negociados; así como entre la prensa empresarial y el gobierno empresarial. Y hay muy poca prensa oficialista. Nada de ello crea la sensación de que vivimos en un país con estado de derecho, con una administración de justicia imparcial o con imperio de la ley. Y, para más,la embajada norteamericana se entromete. Deja filtrar ahora los documentos que tuvo siempre en sus manos en contra del presidente Horacio Cartes. Unos papeles que le hubieran hecho difícil su acceso al gobierno si se hubiesen hecho públicos con anterioridad.
Los pobres solo podrán esperar una mejor vida en el cielo. El duelo por ganar el gobierno en Paraguay es deportivo.
Se lo investiga por sospechas de contrabando y de lavado de dinero. Eso le da puntos a Mario Abdo y le complica la vida a Santiago Peña. LAS CARPAS DE LOS DE ABAJO En la otra vereda, en la oposición, la Alianza ha metido vitaminas y adrenalina al liberalismo que era el perdedor vitalicio. Nada está decidido, eso es importante. Antes, todo estaba decidido. Una alianza que apueste a cambios que el país necesita a gritos, y que el oficialismo no quiere ni puede llevar a cabo, puede hacer que cambie el viento a favor de la oposición. La unidad de la oposición ha encendido ilusiones, mucho más que la bolsa de gatos oficialista que está tan lejos del ‘abrazo republicano’.
Ni en el coloradismo en general, con la digna excepción de Nicanor Duarte Frutos quien sí denuncia el sistema político y económico que nos condena a la pobreza para las mayorías, tanto cuando hay crecimiento económico como cuando no lo hay. Y, además, en la Alianza se ve como problema el país mafioso con sus centenares de asesinados por año (dos por día). Y se ve también como un problema esa fiel ‘pareja’ institucional que le apaña: la administración de justicia mañera. En la Alianza se habla de reforma agraria, de impuesto a la empresa rural latifundista, de reivindicación de los pueblos originarios, de salud y educación incrementadas, de soberanía energética, de terminar con el endeudamiento exagerado, única alternativa para invertir cuando el gobierno no quiere cobrar impuestos a los ricos. Que es una pésima alternativa. El precio de la impunidad fiscal de la oligarquía resulta exageradamente caro para el país. Una pesada deuda que pagará el futuro que no se beneficiará con su renta. Y una reprobable complicidad con aquellos que, pudiendo hacerlo, no quieren pagar por los beneficios que reciben en el presente y al contado. En síntesis, con el viento de la esperanza en sus velas, el arca de la Alianza puede ganar poderío electoral. Y ese liberalismo, ahora articulador, ya no más articulado como lo
había sido con Fernando Lugo, y ese progresismo, aun cuando no ganen el gobierno, igual pueden ganar mucho y hacer ganar a muchos. Pueden favorecer su poderío parlamentario y aumentar las alternativas de los gobiernos locales para empujar laconstrucción de un futuro en el cual no se diga más que los campesinos ya no existen o que la reforma agraria es una antigualla, en un país en el que casi toda la tierra está en manos de siete mil latifundios y donde más de dos millones de agricultores carecen de tierra y de otras cosas que ellos y el país necesitan. En la Alianza se plantea, también, ir revirtiendo la fiscalidad perversa que tenemos; que, en lugar de redistribuir para suavizar las desigualdades, se encarga de tirar nafta al fuego de la injusticia social, cobrando más dinero a los pobres que a los ricos, para empeorar nuestra situación. Como un extraño Robin Hood que, al contrario de lo que hacía el bandolero británico de la leyenda, roba a los pobres para dar a los ricos. Cuando los caudillismos están gastados, hay proyectos de futuro que están buscando entrar a los comicios, aunque sea por la ventana, que pueden ayudar a remover la vieja política de clientelas y los defectos de las instituciones que nosamarran al infortunio. El cartero que viene a reclamarnos la cuenta social morosa que tenemos con nuestra gente, llama de nuevo a las puertas del poder.
Crédito columna: José Carlos Rodríguez. Centro de Análisis y Difusión de la Economía Paraguaya (CADEP).
Efraín Alegre es candidato sin discusión de Fernando Lugo, de Mario Ferreiro y de un numeroso contingente silencioso. El resto opositor se le tendrá que sumar o no va a salir en la foto del próximo acto comicial. Y, en la Alianza, se habla del cambio, que no es tema en el oficialismo colorado. Nº 136 www.revistaplus.com.py
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OBRAS DE ARTE
L.A. Woman es el sexto álbum de estudio de la banda de rock estadounidense The Doors, publicado en abril 1971. 66
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