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Paraguay emitirá US$ 500 millones en Wall Street Ambiente externo benigno para mercados emergentes En la búsqueda de la IED perdida La quimera de la normalización

Año 11

Abren licitación por US$ 610 millones para ma-

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ABRIL 2017

EDITORIAL

STAFF

Ambiente externo benigno para mercados emergentes El sólido crecimiento de las economías centrales, el aumento de los precios de los commodities, los menores riesgos políticos en Europa y las bajas tasas de interés en los países desarrollados siguen beneficiando a los activos de América Latina.

Director Periodístico David Ríos @dnrios

“De cara a futuro, esperamos que la Fed y el BCE ajusten gradualmente la política monetaria, lo que, junto con una leve desaceleración de la economía china en el segundo semestre de 2017, debilitará ligeramente los tipos de cambio a partir de los niveles actuales”, según un reporte Departamento de Estudios Económicos de Itaú Unibanco.

Directores Jacinto E. Ruiz jruiz@revistaplus.com.py JacintoERuiz

Y agregó que “aunque esperamos un deterioro (moderado) de las condiciones externas para los mercados emergentes (y para América Latina en particular), el ambiente general seguirá siendo benigno para la región, apoyando una recuperación económica (también a través de tasas de interés menores). En este contexto, la mayoría de los bancos centrales están encontrando espacio para reducir las tasas de interés de referencia”. En Paraguay destacó las expectativas de inflación ancladas a la meta (4%). Por otra parte, la economía local acumuló un alza del 4% en el primer semestre del año. “Ajustamos a la baja nuestra proyección de crecimiento de este año a 4,5% desde 5% en nuestro escenario anterior. Nuestra estimación se ubica aún por encima de la proyección del BCP (4,2%) y la del mercado (4%). Para 2018, mantenemos nuestro escenario de crecimiento de 3,5%”, agregó el informe.

René Sebastián Ríos Martínez rrios@revistaplus.com.py ReneRpy Administración & Finanzas Mario Garay mgaray@revistaplus.com.py Diseño y Diagramación Ana Valdez design@revistaplus.com.py

En el mercado de bonos, el país está preparando su sexta colocación de deuda en los mercados internacionales para el próximo año. Esta vez sería por 500 millones de dólares. Entre 2013 y 2017, Paraguay emitió exitosamente bonos soberanos por US$ 2.880 millones.

Suscripciones Jazmín Almada jalmada@revistaplus.com.py

“El mercado ya sentó postura y su veredicto es que Paraguay se encuentra en un nivel de grado de inversión. Solo es una cuestión de tiempo para que las calificadoras de riesgo internacionales otorguen este rating al país”, explicó David Ríos, editor jefe de Revista PLUS, con relación a las tasas de interés bajas que pagó el país en sus últimas incursiones en los mercados globales.

Dibujo deportada Mauro Bordón

Por otra parte y de acuerdo a autoridades del Banco Central del Paraguay (BCP), se estarían cerrando las operaciones con el Banco Mundial para comprar bonos del Tesoro de EEUU por US$ 300 millones, para dar mayor rentabilidad a las reservas internacionales. Las reservas internacionales de Paraguay ascienden a un poco más de US$ 8.100 millones. Los recursos en su mayor parte están depositados en el Banco de Pagos Internacionales (BIS, por sus siglas en inglés), de Suiza. 7

Revista PLUS es una publicación mensual editada por SICAV SA

Colaboraron en esta edición

Direccionario de Anunciantes

Adair Turner Banco Central del Paraguay (BCP) Banco Mundial Carlos Fernández Valdovinos Departamento de Estudios Económicos de Itaú Unibanco Esteban Flamini Fernando Cerutti Foro Económico Mundial Hábitat para la Humanidad Lea Giménez Lianna Brinded Marc Fortuño Ministerio de Hacienda Ministerio de Industria y Comercio (MIC) Pixabay Pricewaterhouse Coopers Project Syndicate Puente Casa de Bolsa Statista Subsecretaría de Estado de Tributación (SET)

Aex: www.aex.com.py Bayer: www.bayer.com.py Cámara Paraguaya de Desarrolladores Inmobiliarios (Capadei): www.capadei.org.py Citi: www.latam.citibank.com/paraguay Empresa de Desarrollo y Distribución de Sistemas de Información (EDYDSI): www.edydsi.com Harinas Ersa: www.ersa.com.py Itaú: www.itau.com.py Latam Airlines: www.latam.com/es_py Nat: www.natconsultores.com Pro Executive Education: www.pro.com.py/ contacto Samsung: www.samsung.com/py Sudameris Bank: www.sudamerisclub.com.py Tigo: www.tigo.com.py Worksafe: www.worksafe.com.py Asociación Paraguaya de Estudio sobre Defensa de la Competencia (APEDEC)

Redacción SICAV SA República Dominicana 662 entre Juan de Salazar y República de Siria. Asunción – Paraguay (595 21) 230 640/2 (595 21) 223 233

Las expresiones e ideas de los columnistas no reflejan necesariamente la opinión de la editorial. Prohibida su reproducción total o parcial. Impreso en Paraguay. Septiembre 2017 @RevistaPLUSPY www.facebook.com/revistaplusPY Publicidad y Suscripciones

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SUMARIO 4. Editorial &Staff 6. Sumario 8. Infografía 10. La marcha de la economía 14. Noticias nacionales 18. Noticias internacionales 20. Empresariales

NOTA DE TAPA – EL SECTOR INDUSTRIAL SE DIVERSIFICA Y BUSCA GANAR COMPETITIVIDAD 46. Todo lo que tienes que saber sobre la industria manufacturera 51. “Paraguay es la gran estrella de Sudamérica” Luciano Parra, gerente general de Marseg Paraguay

122. Ampliación rutas 2 y 7 Luis Pettengill, de Ocho A, firma contrato por US$ 520 millones

53. Ersa, industria harinera camina hacia su evolución

24. Energía Yacyretá abre licitación internacional por US$ 610 millones para maquinizar Aña Cuá

55. “El país puede autoabastecerse con tecnología de punta” Rodrigo Amarilla, presidente ejecutivo de EDYDSI

26. Finanzas Paraguay emitirá US$ 500 millones en Wall Street

57. Uno x uno Guía de empresas industriales delParaguay

28. Empresas Lanzan premio Citi al Microemprendedor 2017

32. Management ¿Qué es estrategia? Un dilema gramatical 36. Carrera Cómo sobrevivir a un jefe autoritario 38. Economía global La quimera de la normalización 40. A profundidad La economía del agua: el futuro se avecina complicado 43. Mirada Países emergentes liderarán economía mundial en 2050 44. Opinión En busca de la IED perdida. Carlos Fernández Valdovinos, presidente del Banco Central del Paraguay (BCP) 66. Obras de arte Las señoritas de Avignon (1907) del pintor español Pablo Picasso. Museo de Arte Moderno de Nueva York

30. Impositivo Gobierno Cartes recaudó US$ 3.702 millones (95,7%+) 31. Desarrollo Cómo tener una vivienda propia a precio de alquiler

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INFOGRAFÍA

El conocido como Diagrama de Voronoi representa la totalidad de la economía global de 74 billones de dólares en términos nominales.

United States of America 24,32%

China 14,84%

Saudi Arabia 0,87%

UAE 0,5%

Thailand 0,53%

United Kingdom 3,85%

Sweden 0,67%

Hong Kong 0,42%

Norway 0,52%

Spain 1,62%

Malaysia 0,4% Philippines 0,39% Rest of the world 9,41%

Poland 0,64%

Belgium 0,61%

la 0,5%

e Venezu

Brazil 2,39%

Continents

Africa Asia Australia Europe North America South America Rest of the World

Sources: World Development Indicators database, World Bank, February 2017

Ireland 0,38%

South Africa 0,42%

Egypt 0,45%

Italy 2,46%

Netherlands 1,01%

Iran 0,57%

Canada 2,09%

Switzerland 0,9% Austria 0,51%

Nigeria 0,65%

st 1,8 ralia %

Israel 0,4%

France 3,26%

nm 0,4 ark %

Indonesia 1,16%

Turkey 0,97%

Mexico 1,54%

South Korea 1,86%

India 2,83%

Si n 0, gap 39 o % re

Rusia 1,8%

Germany 4,54%

Japón 5,91%

Argentina 0,79% Colombia 0,39%

The Global Economy by GDP

howmuch

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Todos los días, en ciudades alrededor del mundo, hay gente haciendo cosas increíbles. Creando, innovando, adaptando, progresando, imaginando. ¿Y un banco? ¿No deberíamos ser igualmente ingeniosos? ¿Esforzarnos con la visión, pasión e innovación de nuestros clientes? En Citi, creemos que la banca debe ayudar personas impulsar empresas, desarrollar comunidades, cambiar vidas. Con una combinación integrada de soluciones financieras y una red internacional inigualable que nos da la experiencia local y capacidades globales, Citi está

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plenamente equipado para cubrir sus necesidades bancarias. Por eso hemos sido distinguidos por Euromoney con estos premios en Latinoamérica en el 2016: Best Investment Bank, Best Bank for Transaction Services y Best Bank for Markets.

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LA MARCHA DE LA ECONOMÍA

Fuente: Presentación del PGN 2018 que la ministra de Hacienda, Lea Giménez, realizó ante la Bicameral de Presupuesto en el Congreso Nacional. Septiembre 2017. PLUS+ SEPTIEMBRE 2017

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LA MARCHA DE LA ECONOMÍA

Fuente: Presentación del PGN 2018 que la ministra de Hacienda, Lea Giménez, realizó ante la Bicameral de Presupuesto en el Congreso Nacional. Septiembre 2017. PLUS+ SEPTIEMBRE 2017

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NOTICIAS NACIONALES LIBRO DE PASES Rafael Lara, nombrado como gerente general de Interfisa Banco, se ha desempeñado en diversos cargos de la banca pública y privada local, además de haber pasado por una experiencia técnica en organismos internacionales, como el Banco Central de Brasil y el Banco Central de Chile. El perfil del bancario -de profesión economista y con una maestría en Políticas Públicas- se ajusta a las exigencias de Interfisa, ya que cuenta con sólidos conocimientos económicos y financieros que beneficiarán al crecimiento sostenido de la intermediaria.

CHEQUE ESTANDARIZADO

VISTO BUENO Diego Duarte Schussmuller de 41 años (actualmente presidente – gerente general de Solventa Calificadora de Riesgos) consiguió el acuerdo constitucional de la Cámara Alta, para integrar el directorio del Banco Central del Paraguay (BCP). Recordemos que el economista fue propuesto por el Poder Ejecutivo, en reemplazo de Rafael Lara (quien recientemente se incorporó a Interfisa Banco como gerente general).Duarte, que terminó la secundaria en el Colegio Internacional, es licenciado en economía por la Universidad Católica de Asunción y master en finanzas y control de gestión por la Universidad de Valencia, España.

En los últimos meses, los bancos trabajaron coordinadamente para que todos sus cheques tengan un formato estandarizado y puedan ser escaneados para su compensación de manera digital. El nuevo sistema será implementado de forma progresiva a partir de diciembre. Recordemos que el sistema de compensación en la actualidad se realiza de forma física a través de la cámara de compensación de cheques, realizando el intercambio entre las entidades bancarias para su posterior acreditación en la cuenta del beneficiario.

EJERCICIO FISCAL

DESTACADO El presidente del Banco Central del Paraguay (BCP), Carlos Fernández Valdovinos, recibió en 2017 -por tercer año consecutivo- la calificación A por parte de la revista Global Finance, la mejor nota otorgada por esta publicación. Los banqueros centrales están entrando en una fase de restricción, tratando de retroceder de la flexibilización y dejando que sus economías tengan más rienda suelta, lo cual no es una tarea fácil, considerando que deben dar vuelta a la nave de las finanzas estatales, señaló el comunicado de la revista internacional. 14

En el PGN 2018 prácticamente se mantiene la relación entre el gasto en salario de funcionarios públicos y los ingresos tributarios. El año electoral constituye una fuerte amenaza para las finanzas públicas. El 73% de los ingresos tributarios se destinará al pago de salarios públicos. @RevistaPLUSPY

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NOTICIAS NACIONALES MUELLE Para fines de este año está prevista la terminación del muelle deportivo de la Costanera de Asunción, que contará con una rampa de 180 metros y podrá ser utilizado para bajar lanchas y embarcaciones de todo tipo. La inversión en esta obra es de G. 17 mil millones (US$ 3 millones) con fondo local y la empresa encargada es Caldetec Ingeniería SA, cuyo representante legal es el ingeniero Jorge Humberto Ozuna Limas; informó el Ministerio de Obras Públicas y Comunicaciones (MOPC).

EDITORIAL En una nota de tapa y con un despliegue de 7 páginas en su interior, la Revista PLUS de agosto publicó en su versión impresa una profunda entrevista a Marco Galanti (43), gerente general de la unidad de bebidas del grupo Riquelme. Su principal desafío al frente de esta compañía 100% paraguaya -que facturó unos US$ 60 millones el año pasado- es competir palmo a palmo en calidad y precios en un sector con mucho futuro, donde operan las multinacionales más grandes del mundo.

INVERSIÓN

RedeTV de Brasil realizó un reportaje sobre Paraguay como nuevo destino de los inversionistas brasileños. Los empresarios del vecino país aprovechan los incentivos fiscales para aumentar su producción. Con un sector industrial y exportaciones en crecimiento, una revolución está aconteciendo en la economía paraguaya. Además el informe destacó la seguridad en el país como un gran atractivo, pues Asunción es la tercera capital más segura de América del Sur, solo después de Montevideo y Santiago de Chile. (Foto: Planta industrial de Marseg Paraguay, una maquiladora dedicada a la venta y fabricación de calzados de seguridad industrial, con la marca Worksafe). 16

ANIVERSARIO

En medio de un fortalecimiento en todo el equipo que la compone, Mass Publicidad celebró 27 años apuntando a seguir firme en el mercado paraguayo, brindando soluciones creativas y estratégicas que aporten valor agregado a las marcas. Una importante cartera de clientes avala la trayectoria de la agencia y no solo los clientes que llevan años con la empresa, sino también las nuevas marcas que se fueron sumando.

G. 5.850 por dólar

“Esperamos un tipo de cambio de G. 5.850 para el cierre del año, por lo que reafirmamos nuestra preferencia por bonos en dólares de corta o media duración”, indicó la casa de bolsa Puente Paraguay en un reporte. En el mes de septiembre, la moneda paraguaya acumulaba una apreciación de 3,5% en lo que va el año, frente a la divisa estadounidense.

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VIERNES 29 DE SEPTIEMBRE

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NOTICIAS interNACIONALES SANCIONES El gobierno de Estados Unidos podría suspender relaciones comerciales con los países que hagan negocios con Corea del Norte, advirtió a principios de septiembre el presidente Donald Trump tras la nueva prueba nuclear realizada por el régimen de Kim Jong-un (foto). “Estados Unidos está considerando, además de otras opciones, suspender todo el comercio con cualquier país que haga negocios con Corea del Norte”, escribió Trump en Twitter.

Según El Mercurio de Chile, el banco canadiense Scotiabank habría ofrecido un precio que oscila entre los US$ 2.500 millones y US$ 2.700 millones para quedarse con la operación chilena de BBVA. Pese a que en la información entregada, tanto en España como en Chile a los reguladores respectivos, BBVA no menciona a otros interesados, trascendieron los nombres de los bancos Bci, BICE, Itaú Corpbanca y de Security también como candidatos.

DE CAPA CAÍDA

BRASIL PONE EL CARTEL DE “SE VENDE” Para buscar una salida a una grave crisis económica que se arrastra hace tres años y con cuentas deficitarias, el gobierno de Michel Temer ha decidido pasar el sombrero en los mercados internacionales con un poderoso programa de privatización, que debe vender más de 57 activos estatales, entre ellos Eletrobras (la venta del control de Eletrobras no incluye la gran hidroeléctrica Itaipú), la principal empresa eléctrica sudamericana, más de una docena de aeropuertos, sistemas de saneamiento, y la Casa de la Moneda, una inmueble del siglo XVII, informó el diario español ABC. 18

MUNDIAL 2030

EN CARPETA

En la Casa Rosada de Argentina, el presidente Mauricio Macri recibió a su colega de Paraguay, Horacio Cartes, al titular de la Conmebol Alejandro Domínguez y a Robert Harrison, presidente de la Asociación Paraguaya de Fútbol. Según El Observador, la reunión “que se extendió unos 45 minutos en el despacho presidencial, se acordó seguir gestionando que el presidente de la FIFA, Gianni Infantino, participe el próximo 4 de octubre del encuentro en Buenos Aires entre Macri, Cartes y el presidente de Uruguay, Tabaré Vázquez, para que los 3 países organicen el Mundial de Fútbol 2030”.

El rey ha perdido la corona. Esa es la analogía que hacen en el mercado internacional de divisas respecto del comportamiento que ha tenido el dólar en lo que va del año. La divisa estadounidense, activo favorito por excelencia a la hora de buscar refugio ante la escalada de la volatilidad, ya no lo es tal. Las últimas turbulencias, con la escalada del conflicto en la península de Corea, habría sido la excusa perfecta en otros tiempos para que la moneda se fortaleciera. Sin embargo, esta vez ocurrió todo lo contrario y el dólar ha profundizado las caídas que venía registrando por un tiempo ¿Y quién es el culpable? El momento político que vive EEUU.

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Empresariales FERIA PALADAR La tercera edición de la plataforma de gastronomía más importante de Paraguay recibió este año a unos 15.000 visitantes, lo que arroja un incremento del 30% respecto al 2016. En las tres jornadas de feria, se consumieron 40.000 platos de comida y 7.000 litros de cerveza, entre otros números auspiciosos, como los US$ 400 mil a que asciende el valor de los negocios concretados para los gremios gastronómico y de la producción.

COMPRA

NOVEDADES

Ayo Agencia de Autor, presidida por Luis Duarte Ayala (foto), adquirió Shout Media Agency. “Los clientes continuarán recibiendo un trabajo de alta calidad, con la diferencia de que la sinergia de ambos equipos ahora permitirá ofrecer los servicios de publicidad en radio, TV, prensa, vía pública y digital; además de asesoría y docencia”, explicó el empresario. CFMOTO es una importante marcha china con gran experiencia en la fabricación de motos, scooters, quads y UTV (cuaciclones y buggys todoterreno) para los que produce motores propios que van desde 125 cc hasta 1.000 cc. En Paraguay, CFMOTO está representada por IMAG SRL, con una amplia experiencia en el sector y representante de la marca desde el año 2012. A mediados de septiembre la empresa lanzó al mercado local sus nuevas líneas de motocicletas.

HOTEL CASINO DE LUJO

EXPANSIÓN Samsung presentó los nuevos modelos de TV QLED con pantalla plana de 55 y 65 pulgadas, los Q8F y una versión de 43 pulgadas de The Frame en la IFA 2017. La compañía fue el anfitrión de la Cumbre de QLED y HDR10 (alto rango dinámico) en la IFA 2017 en el Hotel Waldorf Astoria en Berlín, Alemania para ofrecer las percepciones en el avance de los monitores con tecnología quantum dot (QLED) así como el desarrollo en el pleno potencial del ecosistema de HDR10/HDR10+. 20

Vimerica de la mano de Steelman Partners, empresa norteamericana, desembarcará en el país tras ganar una licitación pública de la Conajzar para la explotación de un resort hotel casino integrado, a ser construido en el Departamento Central. La inversión estimada de U$S 150 millones, constituyéndose en la mayor apuesta privada de todos los tiempos en el sector. Se estima que la obra se desarrollará en unos 42 meses, dando empleo a 5.000 personas de forma directa e indirecta. Foto: Solaire Resort & Casino diseñado por Paul Steelman y Steelman Partners. Manila, capital de Filipinas.

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INFRAESTRUCTURA

Luis Pettengill, de Ocho A, firma contrato por US$ 520 millones para ampliación de rutas 2 y 7 A mediados de marzo de este año, se firmó oficialmente el contrato entre el Ministerio de Obras Públicas y Comunicaciones (MOPC); y el consorcio integrado por la constructora paraguaya Ocho A, la portuguesa Mota-Engil y la española Sacyr; para la duplicación de las rutas 2 y 7. del corredor central del Metrobús. MOTA-ENGIL La constructora lusa firmó en 2016 un contrato con el Estado paraguayo por US$ 53 millones, para llevar adelante las obras del corredor central del Metrobús.

a megaobra (la primera a través de la Ley de Alianza Público-Privada (APP) del gobierno Cartes) está valuada en unos US$ 520 millones y una cartera de ingresos de US$ 1.470 millones en 30 años de concesión. Los trabajos (que podrían iniciarse en el segundo semestre de 2017) generarán empleo directo a unas 2.500 personas y de manera indirecta a 7.500.

tramo concesionado a Tape Porã; el viaje Asunción – Ciudad del Este demandará unas 3,5 horas como máximo. CONOZCA LAS COMPAÑÍAS QUE FORMAN PARTE DEL CONSORCIO OCHO A

Las rutas 2 y 7 constituyen el principal corredor por donde circula la producción nacional vía terrestre, concentrando el 70% de la actividad económica de Paraguay.

La constructora paraguaya, presidida por el poderoso empresario del sector constructor, Luis Pettengill, forma parte del consorcio -junto con las multinacionales Sacyr y Mota-Engil- que obtuvo el contrato para la ampliación de las rutas 2 y 7.

Su ampliación reducirá los tiempos de manejo entre Ypacaraí y Pastoreo a 2 horas y con la duplicación del

Recordemos que en 2016, Ocho A fue subcontratada por Mota-Engil Engenharia para llevar adelante las obras

La compañía es líder en Portugal y con una posición consolidada en el ranking de los 30 grupos europeos más importantes del sector de la construcción. Actualmente está presente en 22 países, repartidos por 3 áreas geográficas: Europa, África y América Latina. Entre sus trabajos de infraestructura de transporte se cuenta una red de más de 3.000 km de autopistas en Portugal, España, Brasil, México, Mozambique y Colombia, según informó la empresa. SACYR En el plano internacional, Sacyr entregó a finales de mayo de 2016, las obras de ampliación del tercer juego de esclusas del Canal de Panamá, que coincide con el inicio de una larga batalla judicial que podría durar unos 5 años, contra las Autoridades del Canal de Panamá (ACP). El litigio es por US$ 3.150 millones, debido a los sobrecostos en que ha incurrido Sacyr durante la elaboración de los trabajos.

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ENERGÍA

Yacyretá abre licitación internacional por US$ 610 millones para maquinizar Aña Cuá La Entidad Binacional Yacyretá (EBY) presentó en Argentina y Paraguay, el proyecto de maquinización del brazo Aña Cuá y anunció el llamado a licitación pública internacional para la adjudicación de la obra, que demandará una inversión aproximada de US$ 610 millones y una capacidad instalada de 270 megavatios (MW) de potencia.

a Central Hidroeléctrica del Brazo Aña Cuá estará ubicada aguas abajo de la presa isla Yacyretá, en las inmediaciones de la margen izquierda del vertedero Aña Cuá. Contará con tres turbinas tipo Kaplan de eje vertical de 90,20 MW de potencia unitaria, un salto neto de 19,9 metros y generación anual total del orden de 2.000 GW/hora, con lo que el complejo hidroeléctrico aumentará en un 10% la generación de energía. La obra demandará la ocupación en forma directa e indirecta de alrededor de 3.000 personas. El plazo de

ejecución de las obras se estima en 50 meses, a partir de la firma del contrato hasta la puesta en marcha de la tercera y última generadora. El director de la EBY, Ángel María Recalde tuvo a su cargo la presentación en Paraguay, durante un acto que se realizó en el Hotel Granados Park de Asunción y que contó con la asistencia de ministros del Poder Ejecutivo, gobernadores e intendentes del área de influencia de la represa, ex directores, sindicatos, empresarios de la construcción y directores de medios de comunicación y periodistas.

ciones de la demanda energética en nuestro país para los próximos años, resaltando que con un crecimiento del 10% para el año 2026, Paraguay estaría consumiendo toda la energía que dispone de las tres centrales.

La obra demandará la ocupación en forma directa e indirecta de alrededor de 3.000 personas. El plazo de ejecución de las obras se estima en 50 meses a partir de la firma del contrato.

Recalde además expuso las proyec-

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FINANZAS

Paraguay emitirá US$ 500 millones en Wall Street Para el 2018, el país está preparando su sexta colocación de deuda en los mercados internacionales. Esta vez sería por 500 millones de dólares. Entre 2013 y 2017, Paraguay emitió bonos soberanos por US$ 2.880 millones.

a primera incursión paraguaya en la bolsa global se dio en enero de 2013, con una colocación de 500 millones de dólares a 10 años de plazo y pagando una tasa de interés del 4,625%. Esto ocurría en la presidencia de Federico Franco. Debido a esta exitosa experiencia, el gobierno Cartes no quiso quedar atrás y en agosto de 2014 llevó adelante una nueva colocación pero de US$ 1.000 millones a un plazo mucho mayor: 30 años, pagando un interés de 6,1%. También recordemos que en abril de 2015, Paraguay lanzó la reapertura de US$ 280 millones de bonos soberanos con vencimiento en el año 2023 a 4,15% de interés. Por su parte, en marzo de 2016, el país colocó US$ 600 millones a 10 años, con una tasa de interés de 5%. En marzo de este año, Paraguay emitió bonos soberanos por 500 millones de dólares, a 10 años de plazo y a una tasa de interés del 4,7%. Las ofertas superaron ampliamente el monto emitido, lo que evidenció que el país es atractivo para la inversión internacional. “El mercado ya sentó postura y su veredicto es que Paraguay se encuentra en un nivel de grado de inversión. Solo es una cuestión de tiempo para que las calificadoras de riesgo

internacionales otorguen este rating al país”, explicó David Ríos, editor jefe de Revista PLUS, con relación a las tasas de interés bajas que pagó el país en sus últimas incursiones en los mercados globales. COMPRARÁ BONOS DEL TESORO DE EEUU Por otra parte, de acuerdo a las autoridades del Banco Central del Paraguay (BCP), se estarían cerrando próximamente las operaciones con el Banco Mundial para comprar bonos del Tesoro de EEUU por US$ 300 millones, para dar mayor rentabilidad a las reservas internacionales, según

informó Puente. Las reservas internacionales de Paraguay ascienden a un poco más de US$ 8.100 millones. Los recursos en su mayor parte están depositados en el Banco de Pagos Internacionales (BIS, por sus siglas en inglés), de Suiza. Los bonos del Tesoro de los Estados Unidos son los más seguros, calificación AAA, pagan una tasa de interés por encima del 2%, lo que es superior a la que actualmente recibe Paraguay en el BIS de 0,8%.

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EMPRESAS

Lanzan premio Citi al Microemprendedor 2017 Citi, a través de su Fundación Citi en alianza con Avina y con el apoyo de la Red de Microfinanzas del Paraguay, realizaron el lanzamiento del Premio Citi al Microemprendedor 2017 en su sexta edición.

l Premio Citi al Microemprendedor es un programa global de Fundacion Citi que se lleva a cabo en aproximadamente 30 países en el mundo y hasta ahora se han invertido más de US$ 18 millones en redes de microfinanzas e institucionales microfinancieras. A través del programa, más de 6.000 empresarios en todos los países, incluyendo Paraguay, han sido galardonados con premios en efectivo. Su objetivo es promover el desarrollo del emprendedurismo, mediante el reconocimiento a los microemprendedores, gestores fundamentales del crecimiento y sostenibilidad de un sector que se estima en más de 1.500.000 unidades empresariales y que absorbe aproximadamente el 66% de la fuerza laboral del país.

José Ignacio De Oteyza, gerente general de Citi en Paraguay comentó: “Estamos orgullosos de llegar a la sexta edición de este premio y así dar continuidad al programa apoyado por la Fundación Citi que busca invertir en el fortalecimiento de un sector de la economía nacional que contribuye enormemente al desarrollo y bienestar de tantas familias en Paraguay”. Eduardo Rotela, responsable de Avina en Paraguay resaltó la importancia del emprendedurismo y recalcó que esta iniciativa busca identificar y premiar aquellos microemprendi28

mientos innovadores y exitosos que han tenido un impacto significativo en su comunidad. Edith Perez, gerente ejecutiva de la Red de Microfinanzas del Paraguay mencionó: “La experiencia de la Red y de sus entidades socias en este sector tan sensible y en gran desarrollo es determinante para que tantas historias de éxito sean conocidas y premiadas, y que sirvan de inspiración para otros emprendedores”. El premio está dirigido a microempresarios que cuentan con un historial crediticio en entidades del sistema financiero local (bancos, cooperativas, financieras, organizaciones, etc.), las cuales son las únicas con la potestad de presentar a los aspirantes. Las nominaciones serán evaluadas por un jurado que será definido por los organizadores. Se entregarán reconocimientos y

premios en efectivo con lo que los microemprendedores podrán impulsar sus negocios. Los asesores de créditos de dichos microempresarios galardonados también obtendrán premios. En sus primeras cinco ediciones el premio ya recibió más de 850 nominaciones provenientes de 25 localidades de todo el país. Alrededor de 150 microempresarios han participado del Seminario de Educación Financiera en compañía de sus Asesores de Créditos. Y cinco microempresarios ganadores representaron a Paraguay en foros internacionales organizados por Citi en Argentina, Costa Rica, Perú, Colombia y próximamente la Joven Microempresaria del Año 2016 representará a nuestro país en el V Encuentro Latinoamericano de Microempresas Citi en México.

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INMOBILIARIO

Tigo invierte US$ 3,3 millones en nueva sede de la APF Este emprendimiento se lleva a cabo gracias al convenio entre la Asociación Paraguaya de Fútbol (APF) y la empresa Tigo, patrocinadora oficial del fútbol paraguayo -así como de todas las selecciones que representan a la APF. En ese carácter, Tigo está a cargo del 100% de la inversión para la construcción de la obra con US$ 3,3 millones.

a misma se encuentra ubicada sobre la Autopista Ñu Guasu en la propiedad cedida por el Comité Olímpico Paraguayo, ubicada dentro del predio del mismo, siendo la superficie total de 10.970,18 m2. Esta propiedad cuenta con las dimensiones idóneas y óptima ubicación, incluyendo accesos rápidos desde cualquier punto de la ciudad, inclusive desde el interior. La sede se construirá con criterios de diseño que garantizan la seguridad,

la funcionalidad y la imagen de la Asociación. Constará de 3 niveles y un subsuelo con una superficie total de 3.863 m2. El gerenciamiento de la obra está a cargo de la empresa Gómez Abente Construcciones y contará con estacionamientos, cocina, comedor, depósitos y salas técnicas; un auditorio para 300 personas, salas de reuniones y albergará un museo del fútbol paraguayo.

Además incluirá dependencias privadas, como las oficinas del cuerpo directivo y de los principales integrantes de la Asociación, así como la sala de reuniones más importante del edificio, la del Comité Ejecutivo. Por su parte, Tigo dotará de conectividad al edificio, convirtiéndolo en un verdadero puntal tecnológico del país.

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IMPOSITIVO

Gobierno Cartes recaudó US$ 3.702 millones (95,7%+) El cobro de impuestos totales de la Subsecretaría de Estado de Tributación (SET) de Paraguay, registró un incremento del 95,7% en el periodo de agosto 2013 a septiembre 2017 (cuatro años 1 mes del gobierno de Horacio Cartes) con respecto al mismo periodo 2008 al 2012.

Tasas de crecimiento del salario mínimo y del gasto salarial prespuestado 100%

Recaudación Comparada de la SET 2008/2012 vs 2013/2017

(En G.)

50.000.000.000.000

+95,7%

45.000.000.000.000 40.000.000.000.000

77%

35.000.000.000.000 30.000.000.000.000

45%

25.000.000.000.000

22%

25%

23.313.291.355.380

20.000.000.000.000

USD 5.155 millones

15.000.000.000.000 10.000.000.000.000 5.000.000.000.000

Años 2004-2008

Salario Mínimo

Años 2009-2013

Gasto Público en Salarios

ntre el 15 de agosto de 2008 y el 15 de septiembre de 2012, la SET había recaudado impuestos por valor de G. 23,3 billones (equivalentes a US$ 5.155 millones), mientras que entre el mismo periodo de los años 2013 y 2017, la administración actual de la SET cobró impuestos por G. 45,6 billones (equivalentes a US$ 8.857 millones). Estos montos representan un incremento del 95,7%, según la SET. “Este resultado, a pesar de la difícil coyuntura económica regional, se debió fundamentalmente al incremento de los controles y al efecto disuasivo de los siete casos de megaevasión descubiertos y denunciados por la actual administración de la SET. Hasta la fecha, los casos de megaevasión han propiciado la recuperación de más de G. 317 mil millones (US$ 55 millones) tras la imputación de 40 involucrados, 10 casos con condena y otros 30 en proceso penal”, agregó el

Años 2014-2018

15/08/2008 al 14/09/2012

45.618.031.595.879

USD 8.857 millones

15/07/2013 al 14/09/2017

Incluye pagos con Créditos Fiscales

reporte de la SET. FRENO EN CRECIMIENTO DEL GASTO EN SALARIOS Por otro lado, la actual administración gubernamental redujo drásticamente el crecimiento del gasto estatal en salarios, de 100% en el periodo 2009-2013 a solo 25% en 2014-2018, incluyendo ya en esta última cifra el aumento contemplado en el proyecto del Presupuesto del próximo ejercicio fiscal, informó el Ministerio de Hacienda. “Las medidas de contención del gasto implementadas a partir del 2014 evitaron que los gastos salariales suban al ritmo de los periodos anteriores. Si se comparan los gastos en salarios del Presupuesto ejecutado en el 2014 con el Proyecto del PGN 2018, se observa un crecimiento de tan solo 25%, muy por debajo del 100% de aumento de los gastos salariales registrados en el perio-

do 2009 al 2013. También es mucho menor al 77% de aumento de la carga salarial registrada durante el periodo 2004/2008”, según un reporte de la cartera de Estado. Esta fuerte desaceleración responde al continuo esfuerzo de la política fiscal por contener la expansión de los gastos corrientes, de manera que sea mayor la disponibilidad de fondos para el financiamiento de las inversiones públicas en infraestructuras económicas y sociales. Esto es, para mejorar la calidad del gasto público y para que el dinero de los contribuyentes sea mejor utilizado. El salario mínimo del sector privado se ha aumentado 3 veces desde el 2014 hasta la fecha, con lo cual el ajuste acumulado fue de 21,6%. Esto tiene un impacto directo sobre el salario del sector público, debido a las indexaciones.

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DESARROLLO

Cómo tener una vivienda propia a precio de alquiler

La organización Hábitat para la Humanidad y el banco Itaú formalizaron recientemente una alianza para brindar un servicio que facilitará a las familias la construcción de sus viviendas en Paraguay.

on beneficios accesibles, este servicio inclusivo otorga préstamos de hasta G. 100 millones (US$ 17.544) para familias de ingresos medios que ya tienen un terreno donde construir en el Departamento Central. La interesante propuesta para las familias es financiar el 100% del proyecto constructivo, a través de cuotas fijas de entre 1.150.000 y 1.600.000 guaraníes mensuales, con una tasa del 13% y en un plazo de hasta 5 años. El servicio en alianza también incluye un seguro hogar que abarca el seguro contra incendios y seguro de vida para el titular. Una de las principales características que ofrece este servicio es la asistencia técnica constructiva que garantiza el proyecto adecuado y el seguimiento para la culminación de la obra. Los modelos constructivos incluyen casas de calidad premium y clásicas, que van de 37 a 58 metros cuadrados, con las dependencias básicas: dormitorios, sanitarios, estar y lavadero. Son proyectos constructivos que facilitan la ampliación progresiva del hogar. Todas las casas se construyen con materiales perdurables de alta calidad, cerámicos de ladrillos y tejas. En el caso de los modelos premium se incluyen terminaciones finales y equipamientos. Los interesados pueden visitar www.habitat.org.py. Para más información sobre cada modelo,

se puede contactar con los representantes, a través del teléfono (59 21) 328 2773. Los préstamos son de hasta G. 100 millones (US$ 17.544) para familias de ingresos medios que ya tienen un terreno donde construir. El financiamiento es del 100%, con cuotas fijas de entre 1.150.000 y 1.600.000 guaraníes mensuales, con una tasa del 13% y en un plazo de hasta 5 años. El banco Itaú, desarrolla este servicio en alianza como parte de sus negocios inclusivos; en este caso, a través de un acuerdo con una organización

internacional especialista en el sector de la vivienda. Hábitat para la Humanidad es una organización sin fines de lucro que trabaja en Paraguay hace casi 20 años. En el ámbito mundial está presente en más de 70 países. Su objetivo es promover oportunidades para que familias y comunidades puedan acceder a viviendas y entornos adecuados. Trabajando en diferentes sectores, Hábitat para la Humanidad ha concretado a la fecha más de 7.800 soluciones habitacionales e impactado en la calidad de vida a través de la vivienda de más de 39.000 personas. Tipo de cambio: 1 dólar = 5.700 guaraníes. Nº 135 www.revistaplus.com.py

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MANAGEMENT

¿Qué es estrategia? Un dilema gramatical Como cultivadores del management estratégico se supone que deberíamos tener una definición precisa y metodológica sobre el significado de la estrategia (aquí empiezan las dudas: ¿se escribe con mayúscula, minúscula o entre comillas?).

l paradigma enciclopedista nos exige que podamos decir “Estrategia:…”. Estudiantes y practicantes de la estrategia vacilan en poder sintetizarla en pocas palabras e incluso caen en lo histórico (con los griegos y los militares a la cabeza). Grandes pensadores del management han tratado este asunto, pero la lectura de sus ideas sólo ensombrece el panorama: Porter escribió un ensayo titulado “Qué es estrategia”, donde queda

más claro lo que “no” es estrategia; Mintzberg habló de hasta 10 escuelas que la entienden diferente y recurre a elefantes y pigmeos ciegos para dar la idea de oscuridad y parcialización; y Hamel dice que el mayor problema es que no existe una definición. Aunque la complejidad es lo natural en los sistemas vivos, no por eso la aceptamos naturalmente. Y pese a que la noción de estrategia asociada a planificación parecía haber sucum-

bido al avanzar los ‘90, ahora retoma fuerza por su mayor sencillez y facilitación del mando y control (una respuesta instintiva a la wiki-economía y la hipercompetencia) Una posibilidad para comprender más acabadamente a la estrategia es tratarla desde lo gramatical. Esto implica tres niveles de entendimiento, desde lo más general y ambiguo a lo más específico y preciso: la estrategia como verbo (¿estrategar? ¿estrate-

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MANAGEMENT gizar?); la estrategia como adjetivo (lo estratégico); y la estrategia como sustantivo (lo que es la palabra “estrategia”)

la acción colectiva, la jerárquica y la individual, es lo previo, el camino y lo emergente, se debe al entorno, al líder y al negocio (dependencia).

La estrategia como verbo es un concepto que empieza a surgir a partir de la idea conversacional del management.

La estrategia “está siendo” mientras el sistema vive. Esta definición amplia y ambigua abarca todo el “marco de desarrollo” que trabajamos desde el management estratégico. Es más filosófica que práctica, más integradora y autoorganizada que específica y formulable.

LA ESTRATEGIA COMO VERBO

LA ESTRATEGIA COMO ADJETIVO

Aunque no existe un verbo que signifique “hacer estrategia” (están los intentos de Rafael Pérez, Gary Hamel y el inglés “tostrategize”), la estrategia “es” verbo: es acción, estado, carácter y pasión. Es el englobamiento de muchas actividades iterativas y recursivas.

Esto implica que lo efectivo es “lo estratégico”, que tiene que ver con una forma de considerar las cosas y sus consecuencias. Lo estratégico invoca aquello de gran alcance en tiempo y espacio, de impacto sobre el negocio/mercado, de orientación futura poco predecible.

Estrategia es pensar, creer y analizar (pensamiento); es proyectar, diseñar y decidir (planificación); es liderar, organizar e interactuar (comportamiento); es actuar y operar (Movimiento); y es reflexionar y aprender (conocimiento); para otra vez volver a empezar (sistémica y recursiva). Es

Cualquier actividad (cualquier sustantivo) es estratégica si cumple con tales cualidades: planificación, comercialización, producción, compras, distribución, responsabilización, liderazgo, complementación, etc.

Para el empresario lo estratégico es

lo más importante, las claves vitales del negocio y de su empresa. En los entornos altamente interconectados la mayoría de las acciones pueden tener efectos estratégicos, por lo que deberían pensarse y hacerse estratégicamente. Esto da lugar a la necesidad de tener un marco estratégico, que proporcione el enfoque para decidir qué negocio estamos construyendo. Así lo estratégico es una suma de elementos adjetivizados, una aproximación que involucra la visión del negocio (adónde), el modelo de negocio (qué) y la estrategia del negocio (cómo). Lo estratégico da un sentido de futuro, estructura y sendas. Esta definición abarca la parte del modelo denominado “marco estratégico”. Es más asible y menos global que la anterior y otorga un punto de vista para pensar y actuar. En la práctica de los directivos prevalece la estrategia como sustantivo y en las teorías pregonadas se impone “lo estratégico” como aquello trascendental, superior y exclusivo de unos pocos.

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MANAGEMENT LA ESTRATEGIA COMO SUSTANTIVO Comprende a la estrategia como algo que se puede hacer, ver, tocar, medir, es la creencia de que se puede “formular” la estrategia o el concepto más cercano al plan. ¿Pero si estrategia es lo mismo que plan por qué llamarle diferente? Se parece al plan pero no lo es, porque la estrategia como sustantivo implica la definición de objetivos (medibles y alineados a una visión y un modelo de negocio), las trayectorias para alcanzarlos (las recorridas, las pensadas y las que se van transitando) y las competencias centrales para sustentarse (capacidades únicas, valiosas y extensibles para poder moverse diferenciadamente).

Es evidente que la palabra “estrategia” es un sustantivo, pero está contenida dentro de “lo estratégico” como enfoque y aproximación a un concepto futuro y activo del negocio, como algo de mayor valor. Pero lo estratégico no está solo allí, sino que puede concebirse como la verbalización que da vida al sistema organizacional, a través del desarrollo de una amalgama de acciones

El concepto de trayectoria escapa al plan porque considera a la historia como fuente de aprendizaje (nunca empezamos totalmente de cero) y porque se va formando en el camino, con una parte de planificación e investigación previa y otra de experimentación y tanteo. A medida que se alcanzan o no los objetivos o se encuentran límites externos difíciles de evadir, las trayectorias deben reconvertirse; esto le quita pleitesía al plan, que sirve como plataforma de análisis y comunicación, que agrega, elimina y enfoca opciones, pero debe mostrarse temporal y flexible.

diversas, una filosofía que todo lo impregna.

El único problema de esta forma de entender la estrategia es que nocuestiona el negocio y lo toma como algo dado sobre lo cual se toman decisiones congruentes, pero esto se acomoda cuando se ve a la estrategia conectada a una visión y un modelo de negocios que la focalizan (lo estratégico).

En la práctica de los directivos prevalece la estrategia como sustantivo y en las teorías pregonadas se impone “lo estratégico” como aquello trascendental, superior y exclusivo de unos pocos, mientras que la estrategia como verbo es un concepto que empieza a surgir a partir de la idea conversacional del management.

Un tablero de comando dinámico y colaborativo, que considere las competencias de sustentación y aprendizaje, podría ocupar este rol de la estrategia. Esta definición más práctica abarca un apartado dentro del “marco estratégico” con el nombre de “estrategia”. Es la más concreta y manejable de las tres caracterizaciones, la más cercana a un objeto formable.

Estos tres significados de la estrategia suelen ser alternativos en la realidad, pero también pueden verse como complementarios, como muñecas rusas que permiten acercarse cada vez más profundamente a la estrategia. El dilema sigue abierto y este ensayo se presenta en versión beta. Ahora le toca a usted ser estratega ¿en qué rol o roles gramaticales ubica a la estrategia?

Crédito columna: Fernando Cerutti @fcerutti

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CARRERA

¿Cómo sobrevivir a un jefe autoritario? ¿Qué es lo que hay atrás de un liderazgo autoritario? ¿Existen variables que puedan justificarlo? ¿Cómo actúan los líderes que adoptan este estilo? ¿Qué podemos hacer cuando nos encontramos con alguien así?

ara poder comprender un poco mejor este fenómeno, los invito a leer una imaginaria conversación entre un jefe de un hipermercado y un repositor: “Buen día Juan, ¿cómo estás? Tengo un trabajo que encomendarte. Necesito por favor que me armes una “puntera de góndola” del producto “x”. La puntera tiene que estar armada utilizando el “efecto cascada”, aprovechando el packaging del producto, ordenada en forma vertical y con la cara del producto mirando al frente. Hoy a las 16 horas va a venir el jefe de ventas de dicha compañía por lo que lo necesito tener armada esa exhibición para esa hora. ¿Alguna duda? Si te encontrás con alguna situación que no sepas cómo resolver, me llamás para que venga a ayudarte a solucionarlo, ok? ¡Gracias!”. ¿Cuál es amigo lector el estilo de liderazgo utilizado? Algunos a veces se sorprenden de que el estilo utilizado sea autoritario. Tal vez la confusión surja por encontrarse con las expresiones “cómo estás”, “por favor”, “ayudarte” o “gracias” que suelen ser más propias de otros estilos. Y ello ocurre porque la mayoría de los líderes autoritarios suelen también ser agresivos. En efecto, somos autoritarios cuando no le damos la libertad o autonomía al otro para resolver por sí mismo el camino a emprender.

Situación que puede ser muy conveniente en un contexto de emergencia (¿se imaginan al capitán del Titanic convocando a una reunión participativa sobre cómo resolver el naufragio?), o cuando nuestros colaboradores no poseen (todavía) las competencias requeridas para hacerse cargo de la situación por sí mismos. En estos casos, representa una estrategia circunstancial de liderazgo y no un estilo rígido y sistemático que se adopta en todo momento y con todos los miembros del equipo ¿Qué es lo que distingue a aquellos que eligen el autoritarismo como una forma permanente de gestionar? Poseen una visión unilateral de cómo son las cosas: están convencidos de que tienen “la” razón verdadera sobre aquello que origina “el problema” y que por lo tanto son los únicos que saben cómo solucionarlo. Bajo esa perspectiva, quien tenga el atrevimiento de proponer una alternativa diferente, será tomado como una “amenaza” que se deberá vencer. El control es su medio predilecto de gestión: “Las personas son buenas, pero si se las controla son mejores”, pareciera ser su frase favorita. Como están paradas en la emoción de la desconfianza, son incapaces de delegar y evaluar por resultados.

Suelen inclusive, utilizar “controles cruzados” entre diferentes miembros del equipo, lo que a veces producen divisiones y recelos entre ellos. Usan la descalificación personal: en vez de poner foco en la discusión de la idea, descalifican abiertamente (y la mayoría de las veces en público) a la persona que expresa una mirada diferente Expresiones como “Ud. no sabe nada de este asunto” o “aquí lo que se necesita es experiencia y no un título de postgrado”, aparecen recurrentemente. Son incapaces de reconocer un error: si algo sale mal, “la culpa la tiene quien ejecutó la orden”, no (él) quien tomó la decisión. Se queja de estar rodeado de “incompetentes” y que nadie puede hacer las cosas “tan bien” como las hace él. Se apropian de méritos ajenos: cuando los resultados son positivos, se vanaglorian del éxito que han logrado sin dar crédito a los miembros de su equipo por sus aportes realizados. Mienten: si es necesario, tergiversan la realidad para que se “acomode” a su visión de los hechos. “Yo jamás dije eso”, “Ud. me entendió mal” suelen ser otras de sus frases preferidas.

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CARRERA La lista podría continuar, pero como dice el refrán “como muestra basta un botón” ¿Qué podemos entonces hacer cuando nos encontramos con estas personas? Permítanme compartir con ustedes algunas acciones posibles extraídas de mi propia experiencia personal. ACEPTAR SU EXISTENCIA Efectivamente, puede ser que no nos guste toparnos con esta clase de jefes, pero existen. Y no aceptarlos nos llevaría a conversaciones internas basadas en críticas y quejas que podrían ser caldo de cultivo para que nuestro resentimiento aparezca. Ello significa que nosotros no podemos cambiarlos a ellos. Lo único que podemos hacer es cambiarnos a nosotros mismos. Y ya saben, como las relaciones son sistémicas, si yo cambio, cambia toda la relación. SEPARAR EL MENSAJE DEL MENSAJERO En otras palabras, poner el foco en el contenido del mensaje y no tanto en la persona que lo expresa. Más allá del agrado o desagrado que esta persona nos provoque, ésta puede estar aportando ideas valiosas que puedan contribuir a una mayor eficacia. Para ello, deberemos indagar sobre la postura adoptada por éste. RECONOCER AL OTRO Ello implica no sólo respetar la posición del otro, sino también agradecerle el aporte realizado. Cuando escuchamos activamente, siempre podremos encontrar una interpretación que aporte algo nuevo a la mía propia, enriqueciéndola. Nuestra propia disposición a la apertura, actuará como un catalizador de la tensión emocional que pudiera estar latente. MOSTRAR NUESTRO COMPROMISO CON EL OBJETIVO La mayoría de los conflictos surgen no tanto del objetivo a alcanzar, sino de los medios elegidos para alcanzarlo. Antes de debatir sobre éstos, es importante que el otro aprecie nuestro total compromiso con el objetivo a alcanzar, permitiéndole sentir que estamos de su lado.

Es probable que luego de todo esto, sigamos sintiéndonos incómodos con este tipo de liderazgo (o no), pero podremos ser conscientes de nuestra propia libertad personal para elegir cómo pararnos y cuál camino seguir.

EXPRESAR LAS DIFERENCIAS CON PREGUNTAS Esta es una habilidad propia del coaching ontológico. Significa ofrecer nuestra propia interpretación a través de preguntas como “¿Qué pasaría si….? ¿Es posible que si adoptamos este camino…? ¿Cuáles serían los riesgos u obstáculos que podrían aparecer? La indagación efectiva permite al otro modificar eventualmente su propia postura, sin tener que darle la razón al que la está desafiando. EVITAR PERSONALIZAR Quien ejerce un estilo de liderazgo autoritario, es porque teniendo una

“intencionalidad positiva” (todas las acciones la tienen) ha adoptado un estilo de comportamiento que ahora se le ha tornado disfuncional y él no es consciente de ello. En síntesis, tiene que ver más con “él y su propia circunstancia” que con usted. Por lo tanto, no lo transforme en un problema personal.

Crédito columna: Santiago María Guerrero.

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ECONOMÍA GLOBAL

La quimera de la normalización Existe un sesgo psicológico que nos lleva a creer que después de hechos excepcionales, tarde o temprano vuelve la “normalidad”. Ahora mismo, muchos analistas económicos hablan de la posibilidad de una “salida” de casi un decenio de política monetaria ultraflexible, lo que supondría una reducción de los balances de los bancos centrales a niveles “normales” y una suba gradual de tipos de interés. Pero estamos muy lejos de un regreso a la normalidad precrisis.

ras años de pronósticos de crecimiento global en caída, 2017 trajo consigo un rebote apreciable y hay buenos motivos para aumentar ligeramente los tipos de interés. Pero las economías avanzadas todavía enfrentan una inflación demasiado baja y niveles de crecimiento muy moderados, con lo que la recuperación seguirá dependiendo del estímulo fiscal, sostenido de ser necesario por la monetización de deudas. Hoy el PIB per cápita en la eurozona, Japón y Estados Unidos sólo es 0,3%, 4,4% y 5%, respectivamente, superior al de 2007. Parte de la desaceleración respecto de la pauta precrisis de 1,5 a 2% de crecimiento anual puede deberse a factores relacionados con la oferta; es posible que haya dificultades estructurales que frenan el crecimiento de la productividad. Pero el problema se debe también en parte a escasez de demanda nominal. Pese a los enormes programas de estímulo de los bancos centrales, entre 2007 y 2016 el PIB nominal creció a un 2,8% anual en Estados Unidos, 1,5% en la eurozona y apenas 0,2% en Japón, lo que hizo imposible alcanzar las metas de crecimiento moderado y tasa de inflación anual cercana al 2%. En Estados Unidos la inflación volvió a ser inferior a la meta de la Reserva Federal por quinto año consecutivo y la tendencia en

los últimos cinco meses ha sido a la baja. Ante esta anormalidad, algunos economistas tratan de atribuir la baja inflación medida en Estados Unidos a factores transitorios, por ejemplo, los minutos “gratuitos” de las empresas de telefonía móvil estadounidenses. Pero los precios que ofrecen estas empresas no pueden explicar por qué en Japón la inflación núcleo no se aleja de cero. Es un fenómeno global para cuya explicación se necesitan factores globales persistentes. Un aspecto crucial es lo que sucede en el mercado laboral, donde el crecimiento salarial se ha mantenido obstinadamente bajo a pesar de la reducción del desempleo a niveles “normales” precrisis. Japón es el caso más extremo: su fuerza laboral está en contracción, la inmigración es mínima y la tasa de desempleo está en 2,8%; en estas condiciones, cualquier modelo estándar predice aceleración del crecimiento salarial. Pero por más que el primer ministro Shinzo Abe exhorte a los empleadores a dar aumentos de sueldo a los trabajadores japoneses, las remuneraciones crecen a ritmo lento: el salario agregado se incrementó apenas 0,4% en junio. También en Estados Unidos, cada nueva ronda de datos mensuales indica un crecimiento sostenido del empleo, pero sorprendentemente bajo del salario.

Hay tres factores que pueden explicar esta tendencia. En los últimos 30 años, los mercados laborales se han vuelto más flexibles y el poder de los sindicatos se redujo enormemente. Al mismo tiempo, la globalización expuso a los trabajadores del sector transable a la competencia internacional en salarios. Pero sobre todo, las tecnologías de la información ofrecen cada vez más oportunidades de automatización en todas las actividades económicas. En un mercado laboral totalmente flexible, con lo que podríamos denominar un ejército de reserva de robots, el potencial de automatización a gran escala puede deprimir el crecimiento del salario real incluso en condiciones de pleno empleo. En tanto, la deuda acumulada impide una recuperación de la demanda nominal. Entre 1950 y 2007, el endeudamiento privado de las economías avanzadas creció de 50% a 170% del PIB. Luego a partir de 2008 la deuda se trasladó del sector privado al público y el mantenimiento de un cuantioso déficit fiscal se convirtió a la vez en consecuencia inevitable de la recesión poscrisis y en instrumento esencial para mantener un nivel de demanda adecuado. Además, la economía global siguió andando gracias al enorme aumento del apalancamiento de China, cuyo ratio de deuda a PIB pasó de más o

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ECONOMÍA GLOBAL del 7,2% del PIB, contra 3,5% en la eurozona. Hoy el crecimiento global recibe un impulso crucial del déficit fiscal chino del 3,7% del PIB (que en 2014 era 0,9%). En el caso de Japón, lo único que asegura que siga creciendo es la extensión de un cuantioso déficit fiscal hasta mucho después de la década de 2020: el Banco de Japón tiene en cartera títulos públicos por un valor equivalente a cerca del 75% del PIB y conservará algunos para siempre, con lo que monetizará en forma permanente la deuda fiscal acumulada. De modo que la recuperación parcial de este año no indica ni un regreso a la normalidad precrisis ni el éxito de la política monetaria por sí sola. Pero incluso si la inflación se mantiene por debajo de la meta, hay todavía buenas razones para cierto aumento de tipos de interés. Como una política monetaria cada vez más flexible por sí sola empieza a perder eficacia pasado cierto punto, es posible su anulación parcial con poco riesgo para la demanda nominal; y unos tipos de interés ligeramente superiores moderarían (aunque sólo sea un poco) el efecto inequitativo de la combinación actual de políticas.

menos 140% en 2008 a 250% en la actualidad. La deuda total pública y privada en todo el mundo alcanzó un récord de 220% del PIB global en marzo de 2017 (contra 180% en 2007). Esto lleva a que no sea posible regresar a tipos de interés precrisis sin riesgo de una nueva recesión. Con tanta deuda acumulada, una política monetaria flexible por sí sola no podía ser eficaz y más allá de cierto punto se torna dañina y contraproducente: en un contexto de endeudamiento, seguir bajando los tipos de interés no incide suficientemente sobre la inversión y el consumo. Al mismo tiempo, tipos de interés tan bajos generan apreciación de activos, algo que beneficia a los que ya son

ricos y reduce los ingresos de los depositantes bancarios menos ricos, quienes en algunos casos reducirán su consumo más de lo que pueda compensarlo el aumento de consumo a crédito de las personas muy endeudadas. En este contexto, como sostuvo en 2016 el economista de la Universidad de Princeton Christopher Sims, una política de flexibilidad monetaria no puede operar por los canales de transmisión normales y será eficaz si y sólo si facilita la expansión fiscal al mantener bajo el costo de endeudamiento del sector público. El PIB nominal en Estados Unidos creció más rápido que el de la eurozona desde 2007 porque Estados Unidos mantuvo un déficit promedio

Pero el aumento no será ni puede ser muy grande. Dudo de que el tipo de interés de referencia de la Reserva Federal de los Estados Unidos supere 2,5% en 2020 y en Japón y la eurozona apenas aumentará y es probable que se mantenga muy por debajo del 1%. En cuanto a la inflación, es más probable que no alcance la meta del 2% a que la supere. Un crecimiento que en el mejor de los casos será moderado no bastará para compensar el efecto del decenio perdido entre 2007 y 2017. El sesgo psicológico a esperar un regreso a la “normalidad” seguirá siendo fuerte. Pero los factores del desempeño económico poscrisis están tan profundamente arraigados que difícilmente se vuelva a la normalidad en un tiempo cercano. Crédito columna: Adair Turner. Project Syndicate. Traducción: Esteban Flamini. Nº 135 www.revistaplus.com.py

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A PROFUNDIDAD

La economía del agua: el futuro se avecina complicado El crecimiento de la población del planeta parece no detenerse. Las actuales tendencias demográficas proyectan que para los siguientes 5075 años la población mundial asumirá 3.000 millones de personas más. Un dato que nos invita hacernos ciertos planteamientos económicos. Y es que la primera ley de la economía es que los recursos son escasos.

n incremento de la población mundial implica un mayor consumo de agua potable y a su vez una mayor probabilidad de que las fuentes de agua existentes se contaminen por la acción humana. Sin embargo, nos encontramos en la actualidad con problemas en el agua por residuos industriales, pesticidas y otros contaminantes que no sólo hacen que el agua sea sucia sino un fuerte riesgo asociado a la mortalidad.

En América Latina, menos del 20% de la población tiene acceso a sistemas de saneamiento adecuados a las demandas de consumo.

Si hacemos una fotografía actual del mundo, observamos que en muchas regiones del mundo se encuentran en lo que se denomina “estrés hídrico” debido al crecimiento demográfico y económico. De hecho, 2.500 millones de personas (36% de la población mundial) viven en zonas bajo “estrés hídrico” y más del 20% del PIB global ya se produce en zonas de riesgo de escasez de agua. Para el consumo del agua, en líneas generales nos encontramos con dos problemáticas. El primero es la escasez física de agua que se deriva 40

de que la demanda de agua es mayor que el suministro de agua. El segundo sería la escasez económica de agua que supone que existe disponibilidad de agua pero por alguna razón económica que no es posible utilizar plenamente la fuente de agua (costes de extracción, agua contaminada, etc.) RECURSOS HÍDRICOS CADA VEZ SERÁN MÁS ESCASOS Aunque la seguridad alimentaria se ha incrementado significativamente en los últimos treinta años, la extracción de agua para el riego representan 66% del total de extracciones y hasta el 90% en las regiones poco fértiles y de bajas precipitaciones, el otro 34% se utilizan por los hogares domésticos (10%), la industria (20%), o evaporado de depósitos (4%).

Dado que el uso per cápita aumenta debido a los cambios en el estilo de vida y al aumento de la población, en consecuencia, la proporción de agua para uso humano está aumentando. Esto, unido a las variaciones espaciales y temporales en la disponibilidad de agua, significa que el agua que se utiliza para producir alimentos para el consumo humano, los procesos industriales y demás usos se está convirtiendo es un bien cada vez más escaso. En especial, uno de los grandes problemas reside en los mercados emergentes, y más específicamente, en China, es el crecimiento de la población que conlleva a una disminución del suministro de la ratio agua potable per cápita. Y es que los números impactan. China con el 7% del suministro del agua en el mundo

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ECONOMÍA GLOBAL

tiene el 20% de la población mundial.

AGUA QUE NECESITAMOS PARA PRODUCIR

En América Latina, menos del 20% de la población tiene acceso a sistemas de saneamiento adecuados a las demandas de consumo. Asimismo, la ciudad de México que soporta 23 millones de habitantes ha crecido por encima que la capacidad de su sistema de agua y su sistema de saneamiento.

El agua es vital para nuestra actividad económica, mucho más de lo que algunos podrían llegarse a imaginar. En el proceso productivo de los alimentos interviene grandes cantidades de agua para que nosotros podamos degustarlos sentados en una mesa.

El futuro se avecina complicado. Para mediados del siglo XXI se proyecta que alrededor de 2.000 millones de personas que residen en Oriente Medio y el norte de África vivirán en zonas con escasez absoluta de agua y alrededor de 5.000 millones de personas (de una población estimada en 9.700 millones), vivirían en regiones geográficas con escasez física o económica de agua.

Para una simple taza de té son necesarios 35 litros de agua, una copa de vino llevaría implícito en su proceso productivo la utilización de 120 litros de agua y para un vaso de zumo de naranja la cifra alcanzaría los 170 litros de agua. Si nos centramos en los alimentos, una bolsa de papas fritas conlleva la utilización de 185 litros de agua y las cifras de agua utilizada se dispararían para productos cárnicos como una hamburguesa que necesita 2.400

litros o bien un kilo de carne de vaca que asocia 15.000 litros de agua en su proceso de producción. Como hemos visto, en la agricultura tiene un gran peso en la utilización de agua dulce y por su parte, la producción industrial. Se contamina las aguas superficiales y subterráneas de manera directa, y de manera indirecta, se ejerce en una contaminación por el uso de pesticidas y suplementos alimentarios como hormonas o antibióticos. Alrededor de 2.000 millones de personas que residen en Oriente Medio y el norte de África vivirán con escasez absoluta de agua.

Si examinamos el consumo medio por habitante de los diferentes países, nos encontramos con países que Nº 135 www.revistaplus.com.py

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A PROFUNDIDAD

Renewable Water Resoures 2010 & 2050 (m3/person/year)

Turkey Iran Iraq Lebanon Afghanistan Sudan Morocco Syria Egypt Tunisia Oman Algeria Jordan Bahrain Libya Saudi Arabia Qatar Yemen UAE Kuwait

m3/person 2050 m3/person 2010

destacan por su elevado consumo de agua, superando los 300 litros por habitante: Estados Unidos (575 litros), Australia (493 litros), Italia (386 litros), Japón (374 litros), México (366 litros), España (366 litros) y Noruega (301 litros). PROYECTOS PARA DAR RESPUESTA A FUTURAS NECESIDADES Para hacer frente a la escasez de agua, se ha identificado la desalinización y tratamiento de aguas residuales como las dos tecnologías más importantes. Y por ello, tenemos tres actividades productivas que pueden dar respuesta a la problemática futura del agua: Las membranas para la desalinización y tratamiento de aguas residuales. Infraestructura necesaria para el suministro del agua: tuberías, válvulas y bombas de extracción.Productos químicos para tratamiento de aguas. En Estados Unidos se publicó un informe de la American Society of Civil Engineers en el que se estimaba 42

500

1000 1500 2000 m3/person

que para solucionar las necesidades futuras de agua en las siguientes dos décadas, se deberá invertir 298.000 millones de dólares para el tratamiento de aguas residuales y hasta un billón de dólares en sistemas de agua potable para evitar una crisis de abastecimiento. El incremento de la población implica mayor consumo de agua y probabilidad de que las fuentes se contaminen por acción humana.

China es uno de los países que mayores urgencias tiene para solucionar los problemas de la escasez de agua pues el 90% de las reservas de agua son subterráneas y el 75% de sus ríos y lagos están muy contaminados. Como respuesta, China está haciendo múltiples esfuerzos para asegurarse la potabilidad del agua necesaria para sus ciudadanos.

2500

3000

Por el lado de los controles, se están fortaleciendo los controles de contaminación del agua en el río Yangtze, con la construcción de 52 estaciones para examinar la calidad del agua a nivel provincial. En relación a las infraestructuras, la más ambiciosa es una infraestructura que deberá bombear cerca de 45.000 millones de metros cúbicos de agua al año hacia el norte de China. Para el 2020, China tiene el objetivo de una tasa de tratamiento de aguas residuales de por lo menos el 70% para la mayoría de las áreas urbanas. Este objetivo se apoya en un aumento previsto del 23% en la capacidad de tratamiento de aguas residuales urbanas. Además, la recolección de aguas residuales también es probable que mejore con 125.900 kilómetros de la red de tuberías.

Crédito columna: Marc Fortuño @Marc__Fb

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MIRADA

Países emergentes liderarán economía mundial en 2050 PricewaterhouseCoopers, una de las empresas de servicios profesionales más grandes del mundo, publicó sus predicciones para las economías más poderosas del mundo en 2050.

Los 10 países con mayor poder económico en 2050

Clasificación de países según su PIB en 2016 y 2050* 2016

2050

China 1

1 China

Estados Unidos 2

2 La India 3 Estados Unidos

La India 3 Japón 4

4 Indonesia

Alemania 5

5 Brasil

Rusia 6

6 Rusia

Brasil 7

7 México

Indonesia 8

8 Japón

Reino Unido 9

9 Alemania

Francia 10

10 Reino Unido

España 16

...

@Statista_ES

26 España

* PIB en paridad de poder adquisitivo Fuente: PwC

l informe, titulado “La visión a largo plazo: ¿cómo cambiará el orden económico mundial para 2050?”, clasificó a 32 países por su paridad del poder adquisitivo. El PPP es utilizado por los macroeconomistas para determinar la productividad económica y los niveles de vida entre los países a lo largo de un cierto período de tiempo.

Como se puede ver en esta infografía de Statista, los países emergentes van a aumentar su peso en la economía mundial. En este sentido, en 2050, seis de los diez Estados con mayor PIB serán potencias emergentes, según PWC. Estas serán China, en la primera posición, India, en la tercera e Indonesia, Brasil, Rusia y México en la cuarta, quinta, sexta y séptima, respectivamente. Lianna Brinded, Markets Editor, Business Insider. Nº 135 www.revistaplus.com.py

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OPINIÓN

En busca de la IED perdida Un interesante debate se ha generado recientemente basado en los datos divulgados por la Cepal sobre los flujos de Inversión Extranjera Directa (IED) al Paraguay y a la región.

e llegaron a conclusiones contundentes (y en mi visión, un poco apresuradas), sobre cuál gobierno pudo atraer mayor cantidad de IED o acerca del presunto fracaso del gobierno Cartes en esta tarea. Como los números de la Cepal se basan en datos elaborados por el BCP, me pareció oportuno realizar algunas precisiones al tema.

un gran número de empresas extranjeras ni la salida abrupta de capitales foráneos del país. Esa caída abrupta, equivalente a casi un quinto de todo el saldo de la IED en el país, no refleja cambios en el sector real de la economía. Todo es simplemente un efecto contable por la variación del dólar norteamericano en ese periodo.

LAS PARTICULARIDADES DE LA MEDICIÓN Para medir los flujos y el saldo de la IED se utilizan datos del balance de las empresas de origen extranjero radicadas en Paraguay. Más específicamente, el número publicado por el BCP de IED refleja el patrimonio neto de estas empresas (i.e. activos menos pasivos). Surge aquí una primera particularidad de esta variable ¿Una nueva fábrica de una multinacional de US$ 100 millones aumenta la IED? Si la misma es financiada por un préstamo de US$ 100 millones de un banco, no. ¿Y si la misma es financiada con la emisión de bonos en el mercado local o internacional? Tampoco. En ambos casos, el activo de la empresa aumenta en la misma proporción que su pasivo y, por tanto, su patrimonio neto (es decir, la IED) permanece estable. Por tanto, la IED no se mide por la fábrica, las máquinas o los terrenos que tiene una empresa extranjera (estos constituyen los 44

activos de dicha empresa), sino por su patrimonio neto, lo cual es muy distinto. Una segunda particularidad es que esta variable, al provenir del balance de las empresas, está expresada originalmente en guaraníes. Sin embargo, de manera de hacerla comparable con otros países y como constituye un pasivo con extranjeros, se la reporta generalmente en dólares. El problema de “transformarla” a la moneda norteamericana es que su dinámica se vuelve sensible a fluctuaciones del tipo de cambio. Lo acontecido en el 2015 ilustra claramente este problema. La variable original (saldo de IED expresada en guaraníes) muestra un incremento marginal del 1,6% durante el año. Sin embargo, cuando se la convierte en dólares registra una caída significativa de casi el 20%. Durante ese año no existió un cese de actividades de

Una tercera particularidad es que metodológicamente el flujo de IED incluye los préstamos a las empresas extranjeras radicadas en Paraguay desde sus casas matrices. Esto está acorde a las mejores prácticas estadísticas internacionales y no contempla otro tipo de préstamos desde el exterior (por ejemplo, desde un banco radicado en otro país). La reciente dinámica de la IED en Paraguay estuvo en parte explicada por la contratación (y posterior repago) de este tipo de deuda. Así, en el 2010 se contrataron préstamos por casi US$ 250 millones y en el 2013 se repagaron deudas por montos similares. Como resultado, la IED registra una suba importante en el primero de los años mencionados y baja sustancialmente en el segundo. Más específicamente, al contabilizar como IED esos préstamos, los flujos de IED explicados por capitalización de empresas y por reinversión de utilidades básicamente se duplicaron en el 2010 y se redujeron a la mitad en el 2013.

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OPINIÓN

Desde un punto metodológico es impecable la contabilización de estos empréstitos de esta manera. Pero desde un punto de vista netamente económico, un préstamo es mucho más volátil y revela un “menor nivel de compromiso” que una inversión bajo la forma de capitalización de una empresa extranjera. En otras palabras, no son sustitutos perfectos, aunque desde el punto de vista estadístico se los trata de igual manera. GENERACIÓN DE EMPLEO Algo que no debemos de perder de vista es el tipo de IED que nos gustaría atraer como país. Todas son importantes de una u otra manera. Pero en un país como el nuestro, donde aún debemos combatir elevados índices de pobreza a través de la generación de empleo, aquellas inversiones que generen mayor mano de obra deberían tener algún grado de prioridad. Las siguientes son dos empresas de IED reales en el Paraguay (pero por secreto estadístico debo reservarme los nombres). La empresa A tiene un patrimonio neto de US$ 77 millones y la empresa B de solo US$ 5 mi-

llones. Para los números macro, la instalación de la primera hizo elevar significativamente en su momento el flujo anual de IED mientras que la contribución de la segunda fue muy marginal. El detalle está en que la segunda tiene 871 personas aseguradas en IPS y la primera solo 111. Sin menospreciar la importancia de la primera inversión (y de la mano de obra ocupada de manera indirecta), la segunda pareciera ser mucho más eficiente y deseable desde el punto de vista social. Entonces, la verdadera contribución económica y social de una IED va mucho más allá de los fríos números de su flujo o su saldo en millones de dólares. Finalmente, es justo recordar que tan o más importante que la IED son las inversiones realizadas por las empresas nacionales. Estas inversiones alcanzan un nivel mucho más significativo en términos del PIB (y por lo general, generan más empleo) que la proveniente de la IED. Políticas públicas que no generen distorsiones de ningún tipo y que garanticen un marco de previsibilidad y estabilidad nominal, constituyen la mejor con-

tribución del gobierno para ambos tipos de inversiones. En conclusión, la evolución de la IED es importante para entender la dinámica económica de todo país. Pero su análisis debería ir un poco más allá del simple examen de su flujo anual expresado en millones de dólares o como porcentaje del PIB. Sin duda, es importante razonar sobre su monto, pero para ello deberían “neutralizarse” fluctuaciones derivadas de los efectos cambiarios. Pero igualmente valioso es examinar en detalle algunas características de esta IED (capitalización de empresa versus empréstitos o generación de mano de obra derivada de la misma, por citar solo dos). No pocas veces, la calidad termina siendo mucho más importante que la cantidad.

Crédito columna: Carlos Fernández Valdovinos, presidente del Banco Central del Paraguay (BCP). Publicada en la edición impresa de Última Hora, el domingo 20 de agosto de 2017.

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NOTA DE TAPA

Todo lo que tienes que saber sobre la industria manufacturera Debemos empezar conociendo que el sector cerró en 2016 con una participación en el Producto Interno Bruto (PIB) nacional del 10,7%, eso corresponde a 16.756.627 millones de guaraníes corrientes, unos US$ 2.940 millones (*), lo que representa un incremento del 0,1% en la participación en la estructura económica en comparación con el año anterior y se tiene una proyección de participación del 11,2% para este año.

on relación a la estructura económica de Paraguay, en el periodo 1995-2016, la participación promedio estuvo liderada por el sector de servicios, con el 41,4%; seguido por el sector primario con el 22,2%; la industria manufacturera con el 12,4%; y el sector de la construcción con el 3,9% respectivamente. En el año 2016, según datos del Banco Central del Paraguay (BCP), el PIB país alcanzó un crecimiento del 4%, superior a la tasa de crecimiento del año anterior, que fue del 3%. En cuanto al PIB industrial, se observa que el mismo acompaña la tendencia del PIB total. Analizando el periodo 1995-2016 se puede observar que en tiempos de desaceleración de la economía nacional el PIB manufacturero en la mayoría de los casos presenta una disminución en las tasas de crecimiento. Si se analiza el año 2016, el mismo registra un crecimiento del 5,4%, superior al año anterior en el que se registró un crecimiento del 3,1% en este sector, explicado principalmente por condiciones favorables, como la estabilidad macroeconómica, como así también por la política de incentivos a la inversión y a la producción. Para el cierre de 2017, según datos

DATOS DEL SECTOR INDUSTRIAL

Estructura económica de los principales sectores económicos en (%) 4.5 3.9 4.2

Construcción

13.5 12.4 10.7

Industria

40.5 41.4 42.1

Servicios

19.1

Primario

1995

22.2

25.3

Promedio

2016

Fuente: Banco Central del Paraguay

Estructura de los sectores de la economía en (%). Periodo 1995-2016

3.4 3.7 3.7 4.2 3.4 3.2 3.2 3.3 3.6 3.6 3.5 3.5 10.7 10.1 10.7 10.1 10.6 10.6 10.7 11.5 11.0 11.4 12.6 12.3 13.0 12.6 12.5 13.5 13.5 13.1 13.1 13.2 13.2 13.2 4.5

4.1

3.8

3.6

3.4

3.1

3.4

42.9 43.4 43.2 42.1 41.4 41.9 45.0 40.5 39.5 39.7 40.6 41.0 40.9 40.3 42.9 40.5 40.9 40.4 40.8 40.5 40.8 40.7

24.5 21.1 25.1 24.9 20.2 25.0 25.0 25.6 25.3 19.1 18.6 19.0 19.3 19.8 18.8 21.2 22.0 22.8 22.8 22.3 22.0 23.9 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 Primario

Terciario

Industria

Construcción

Otros*

*Otros incluye: Electricidad & Agua, Impuestos a los productos y Binacionales Fuente: Banco Central del Paraguay

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10/10/2017 13:16:06

NOTA DE TAPA Crecimiento del PIB total y del PIB industrial en %. Periodo 1995-2016 16.0

12.0 10.0 8.0

1.9

6.0 4.0 2.0

4.2 1.9

0.1

-0.5

0.0

-2.2 -2.3

(2.0)

(6.0)

4.3 4.1 3.3

-1.4 0.0

0.8

-0.2

(4.0)

4.3 7.9

6.3

1.6

6.8

5.4 2.5 4.8 2.7 2.1

3.1

9.5

6.4

5.4

4.6

4.0

2.0

0.7

En el gráfico: Mano de obra ocupada sector industrial, podemos observar datos de la Encuesta Continua de Empleo de la Dirección General de Estadística Encuestas y Censos (DGEEC), donde se toma los valores de Asunción y áreas urbanas del Departamento Central lo que representa cerca del 40% de la población económicamente activa nacional.

14.0

13.1

14.0

-0.7 -0.8

-1.2 -4.0

-1.4

-0.8

3.0 4.7 -1.2

-1.6

Como se puede observar, la mano de obra ocupada en el sector industrial ha mantenido una tendencia creciente en el período 2013-2017. Es así como en el primer trimestre del 2013 la mano de obra ocupada en este sector era de 125.986 y al primer tri-

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

PIB Industrial

1.9

0.8

-0.2

-0.5

-2.2

-0.7

-1.4

0.7

3.3

2.7

2.5

-1.2

2.0

-0.8

6.3

-1.6

4.6

7.9

9.5

3.1

5.4

PIB

6.8

1.6

4.2

0.1

-1.4

-2.3

-0.8

0.0

4.3

4.1

2.1

4.8

5.4

6.4

-4.0

13.1

4.3

-1.2

14.0

4.7

3.0

4.0

Fuente: Banco Central del Paraguay

del BCP se proyecta para este sector un crecimiento del 8,5%. La tasa de crecimiento promedio anual del sector manufacturero es del 6,5% en el periodo que va desde el 2013 al 2016, donde se aprecia un mejor desempeño en comparación con el período 2008 a 2012, que registró un crecimiento promedio del 2,1%. El crecimiento estuvo impulsado principalmente por la industria de los alimentos, en especial la carne bovina, los aceites vegetales y las harinas de soja, así como también por los artículos de plástico, productos farmacéuticos, artículos de cuero, productos textiles, papeles, cartones y cables. ESTRUCTURA INDUSTRIAL En el año 2015, el buen desempeño del sector industrial estuvo influenciado por los subsectores que se destacan y que citamos a continuación: el sector cárnico con una participación del 28%, gracias a los nuevos mercados abiertos; seguido del sector de bebidas y tabaco con una participación del 16% y del sector textil con una participación del 12%.

Participación de los principales sectores de la industria. Año 2015 Fab. De Metales Comunes 2% Fab. De Productos No Metálicos 8%

Fab. De Maquinarias y Equipos 3%

Otros Productos Manufacturados 4%

Productos Químicos 4% Producción de carne 28%

Papel y Productos de Papel 4%

Elaboración de Aceites 3%

Industria de la madera 5% Cuero y Calzado 2%

Textiles y Prendas de Vestir 12% Producción de Lácteos 2%

Bebidas y Tabacos 16%

Molinería y Panadería 4%

Otros alimentos 2%

Azúcar 1%

Fuente: Banco Central del Paraguay

Mano de obra ocupada sector industrial 167,510 125,986

138,758

152,369

148,916

EL EMPLEO Las industrias manufactureras son las que más mano de obra emplean en el sector secundario, con una participación del 15%, seguido por el sector de la construcción con el 8% respectivamente.

1er Trimestre 2013 1er Trimestre 2014 1er Trimestre 2015 1er Trimestre 2016 1er Trimestre 2017

Fuente: Encuesta Continua de Empleo. DGEEC Valores de Asunción y áreas urbanas del Departamento Central (cerca del 40% de la Población Económicamente Activa Nacional)

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NOTA DE TAPA mestre del 2017 la misma se encuentra en 167.510, lo que representa un aumento del 33%. SUACE El Sistema Unificado de Apertura y Cierre de Empresas (SUACE) fue creado por la Ley Nº4986, promulgado el 12 de julio de 2013. A través del mismo se procesan las solicitudes de inscripción exigidas legalmente a todas las empresas comerciales, a los efectos de su apertura, acceso a incentivos fiscales y cierre de las mismas; así también para su registro en el Ministerio de Industria y Comercio (MIC) un monitoreo de la aplicación de leyes especiales, buscando facilitar, agilizar y desburocratizar el proceso de constitución de empresas. Se encuentra habilitado por el MIC, que concentra todos los trámites para la apertura de una empresa, reduciendo el costo de este proceso, tanto en tiempo como en dinero. Se puede observar en el gráfico Apertura de empresas, el incremento en la apertura de empresas a partir del año 2013, esto se debe gracias a las mejoras en la gestión que fueron incorporadas. Comparando con la administración anterior, el periodo que comprende de agosto del 2008 a agosto del 2012 con el mismo periodo correspondiente a la administración actual, desde agosto del 2013 hasta agosto del 2017, se observa un incremento del 71% en lo que respecta a la constitución de nuevas empresas. LEY 60/90 El objeto de esta ley es promover e incrementar las inversiones de capital de origen nacional y/o extranjero. Se otorgan beneficios de carácter fiscal a las personas físicas y jurídicas radicadas en el país, que tengan por objeto el acrecentamiento de la producción de bienes y servicios, la creación de fuentes de trabajo, el fomento de las exportaciones y la incorporación de tecnologías que permitan aumentar la eficiencia productiva. En el marco de esta ley las inversiones acumuladas en el gobierno Cartes alcanzan un total de US$ 48

RÉGIMEN DE MATERIAS PRIMAS IMPORTACIONES DE MATERIAS PRIMAS (USD NÚMERO DE EMPRESAS BENEFICIADAS CORRIENTES)

AÑO 2008

39.788.935

107

2009

109.823.090

166

2010

175.986.783

183

2011

283.284.017

197

2012

272.401.303

201

2013

291.784.262

1.044

2014

296.013.136

1.013

2015

241.689.761

1.000

2016

212.643.812

1.629

2017*

215.936.695

798

Fuente: MIC – Dirección de Regímenes Especiales. AÑO

MANO DE OBRA GENERADA

2008

INVERSIÓN EFECTIVA (USD CORRIENTES) 3.774.293

394

CANTIDAD DE VEHÍCULOS DE 4 RUEDAS PRODUCIDOS 0

CANTIDAD DE MOTOCICLETAS PRODUCIDAS 215.544

CANTIDAD DE BICICLETAS PRODUCIDAS 138.005

2009

5.857.894

2010

5.506.755

599

136.355

91.105

698

199.512

2011

36.495

9.932.402

444

207.235

11.522

2012

5.133.096

343

168.877

9.966

2013

5.564.752

729

123

157.358

6.328

2014

11.659.265

428

448

135.060

9.172

2015

4.915.160

392

1.424

134.973

8.653

2016

6.177.014

305

1.853

91.482

6.242

2017*

2.240.021

562

66.796

4.027

*Datos al segundo trimestre del 2017.

Fuente: MIC – Dirección de Política Automotriz Nacional.

Apertura de empresas. Periodo 2007-2017 653

486 355

349 300

156

299 242

211

182

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017*

Fuente: MIC-SUACE

Ley 60/90 . Mano de obra generada 5,641

5,411 4,202 2,794

1,825

2008

2,658

2,745 1,778

1,343

2009

1,049

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017*

*Datos a Agosto del 2017 Fuente: MIC – Dirección de Desarrollo Industrial

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NOTA DE TAPA

AÑO

LEY 60/90 N° DE PROYECTOS

INVERSIÓN NACIONAL EN USD

EXTRANJERA EN USD

TOTAL INVERSIÓN EN USD

INVERSIÓN EN MILLONES DE USD

MANO DE OBRA GENERADA

2008

150.843.545

108.100.384

258.943.929

259

1.825

2009

64.310.581

1.351.122

65.661.703

1.343

2010

122

178.637.752

281.662.248

460.300.001

460

2.794

2011

135

244.748.198

185.330.419

430.078.617

430

2.658

2012

139

271.084.200

366.947.257

638.031.457

638

2.745

2013

155

383.381.804

72.359.540

455.741.345

456

5.411

2014

132

183.346.878

413.500.391

596.847.269

597

4.202

2015

162

218.123.861

286.675.335

504.799.196

505

5.641

2016

118

116.780.613

7.655.590

124.436.203

124

1.778

2017*

183.007.858

49.372.237

232.380.095

232

1.049

Fuente: MIC – Dirección de Desarrollo Industrial

AÑO

MAQUILA MANO DE OBRA GENERADA

N° DE PROYECTOS

INVERSIÓN EN USD

EXPORTACIONES TOTALES (USD CORRIENTES)

2008

6.315.311

279

2009

6.948.287

274

62.587.352

2010

9.261.425

103

102.089.020

2011

14.848.711

583

142.011.964

2012

55.062.651

2.580

140.914.577

2013

29.355.982

1.308

159.441.564

2014

71.338.627

3.222

250.510.197

2015

34.006.731

1.423

284.875.076

2016

35.382.962

1.409

313.922.801

2017*

133.763.604

2.077

289.151.822

79.496.976

Fuente: Consejo Nacional de la Industria Maquiladora de Exportación.

Régimen de Maquila. Exportaciones en USD 2017*

289.151.822*

2016

313,922,801

2015

284,875,076

2014

250,510,197

2013

159,441,564

2012

140,914,577

2011

142,011,964

2010 2009

102,089,020

62,587,352

2008

79,496,976

*Datos a Agosto del 2017 Fuente: Consejo Nacional de la Industria Maquiladora de Exportación.

1.561.433.437, se observa un incremento del 21% en comparación con el periodo de gobierno anterior, donde las inversiones acumuladas desde agosto del 2008 a agosto del 2012 fueron de US$ 1.290.984.721. Cabe mencionar que de esos US$ 1.561.433.437 un 50 % es de capital paraguayo y el restante 50% es de capital extranjero, permitiendo la creación de 14.079 puestos de trabajo. RÉGIMEN DE MAQUILA La maquila es un sistema de producción mediante el cual las empresas ubicadas dentro del Paraguay pueden producir bienes y servicios para ser exportados. La producción es realizada por encargo de una empresa del exterior (matriz), en virtud de un contrato internacional y puede enviarse a cualquier país del mundo. La ley 1064/97 fue reglamentada en el 2000 y establece el régimen de maquila que tiene por objetivo promover las inversiones bajo este sistema y regular sus operaciones. Es importante destacar el incremento de los bienes exportados bajo el régimen de maquila, cuyo monto de exportación fue de US$ 141 millones en el año 2012 y en el 2016 fue de US$ 314 millones, representando un incremento del 123%.En lo que va del año 2017, las exportaciones alcanzaron un valor de US$ 289 millones al mes de agosto. Entre los productos destacados podemos citar los cableados para automotores, producto sofisticado y con altísimas exigencias de calidad, cinco de las mayores empresas del mundo que producen este componente automotriz tienen presencia en Paraguay. Se fabrican cableados para vehículos de las marcas: Toyota, Hyundai, Volkswagen, Audi, Mercedes y Kia, entre otras. Hoy, las industrias de exportación de maquila representan el quinto rubro de exportación más importante luego de la soja, la electricidad, la carne y los cereales. Gracias a este régimen, en el periodo que abarca de agosto del 2013 a agosto del 2017 se han generado 8.847 puestos de trabajo en comparación con los 3.639 puestos de trabajo generados el periodo que va Nº 135 www.revistaplus.com.py

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NOTA DE TAPA

Distribución Mano de Obra Ocupada. Año 2016

de agosto del 2008 a agosto del 2012, lo que representa un 143% de incremento.

Agricultura, Ganadería, Caza y Pesca 1%

RÉGIMEN DE MATERIAS PRIMAS Permite que las materias primas e insumos a ser utilizados por las empresas industriales sean importadas con un gravamen arancelario del cero por ciento (0%).

Otros (**) 16%

Servicios comunales, Sociales y Personales 32%

POLÍTICA AUTOMOTRIZ Ley N° 4.838 de Política Automotriz Nacional es una ley de incentivos fiscales para la inversión de capital de origen nacional y extranjero, la misma otorga beneficios fiscales para estimular la fabricación y/o ensamble de vehículos motorizados y no motorizados, autopartes y autopiezas en general, de manera a fomentar, mejorar la competitividad, favorecer a la creación de fuentes de trabajo e incentivar la transferencia de tecnología. El primer automóvil ensamblado en Paraguay se logró a iniciativas del gobierno Cartes, quien luego de analizar los años de experiencia y evolución en el ensamblaje de motocicletas, triciclos de carga,camiones de carga; solicitó al sector privado emprender el siguiente paso, con lo cual se inician los procesos administrativos claves para el ensamble de automóviles en el país.

Industrial manufactureras (*) 15%

Construcción 8%

Comercio, Restaurantes y Hoteles 28%

(*) Incluye valores menores a 0,5% que corresponde a la rama de actividad "Minas y Canteras" (**) Incluye: Electricidad, Gas, Agua; Transporte, Almacenes, Comunicaciones y Finanzas, Seguros e Inmuebles. Fuente: Encuesta Continua de Empleo. DGEEC Valores de Asunción y áreas urbanas del Departamento Central (cerca del 40% de la Población Económicamente Activa Nacional)

Cantidad de vehículos 4 ruedas producidos

1,853 1,424

562

448 0

2008

2009

2010

2011

2012

123 2013

2014

2015

2016

2017*

Fuente: MIC – Dirección de Política Automotriz Nacional.

El primer automóvil ensamblado era un vehículo compacto de cinco puertas, motor de baja cilindrada, espacio interior regular, aire acondicionado, airbag, estéreo, despeje de suelo de 14 centímetros que lo hacía ideal para nuestras vías de tránsito vehicular. En el período 2013-2017 se materializó el ensamble de automóviles, camionetas y camiones, que de acuerdo a los datos hasta junio del presente año se llegó a una producción acumulada de 610 automóviles y camionetas, y 3.792 camiones. También se concretó el ensamblaje de tractores en Paraguay llegando a la producción de 8 unidades hasta junio del presente año.

Reporte elaborado por el Ministerio de Industria y Comercio de Paraguay. Septiembre 2017. (*) Tipo de cambio: 1 dólar = 5.700 guaraníes

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NOTA DE TAPA

El ejecutivo brasileño ocupa la gerencia general de Marseg Paraguay desde el 2016. La compañía produce más de 8 millones de pares al año y emplea a casi 1.000 personas en el país.

Luciano Parra Nº 135 www.revistaplus.com.py REVISTA SETIEMBRE 2017 final.indd 51

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NOTA DE TAPA

“Paraguay es la gran estrella de Sudamérica”

La empresa Marseges una maquiladora dedicada a la venta y fabricación de calzados de seguridad industrial, con la marca Worksafe. La misma pertenece al grupo de compañías de la industria brasileña BSB (Brazil Safety Brands) -una de las mayores empresas de América Latina- dedicada a la producción, importación y comercialización de equipamientos de protección individual.

LUS: ¿Cómo fueron los inicios de Marseg en Paraguay? Luciano Parra: En el año 2008, cuando comenzó a operar Marseg (Maquiladoras de Artículos de Seguridad) bajo el régimen de la maquila, la cantidad de funcionarios no superaba las 35 personas y la producción diaria era de 150 pares de calzados (capelladas) exportados exclusivamente a la empresa matriz en Brasil. En el 2012 Marseg identificó una oportunidad de negocio en el mercado de calzados terminados. Por lo tanto, diseñó una nueva línea de producción para inyección de la suela (terminación del calzado con la marca Worksafe) con enfoque de ventas directo de Paraguay para los mercados locales y de exportación. La marca Worksafe hoy es exportada a más de 15 países y lidera las ventas en Paraguay en el segmento de protección de los pies. PLUS: ¿Qué nivel de productividad tiene Marseg en comparación con la industria brasileña o de Estados Unidos? Luciano Parra: En nivel de productividad aún estamos por debajo en comparación con la industria

de Brasil y Estados Unidos, pero buscamos calificar nuestros colaboradores con constantes cursos y entrenamientos técnicos con el apoyo del Servicio Nacional de Promoción Profesional (SNPP) para agregar más conocimiento, cualidad y productividad a nuestros productos y servicios. Marseg, por política del BSB, estimula el desarrollo de nuestro personal y valoramos mucho eso. PLUS: ¿Cuál es la capacidad productiva de las fábricas? Luciano Parra: BSB tiene 5 plantas industriales de las cuales 4 están en Brasil y una opera en Paraguay. Marseg Paraguay tiene una capacidad productiva de más de 8 millones de pares al año y emplea a casi 1.000 personas. PLUS: ¿Cuáles son los desafíos a los que se tiene que enfrentar la industria maquiladora en Paraguay? Luciano Parra: Un desafío importante es la búsqueda de materia prima en Paraguay, pero estamos encontrando buenos proveedores locales con productos de excelente calidad. Otro desafío es que existe un déficit de mano de obra calificada, sea para los procesos operativos, mandos medios y profesionales.

PLUS: ¿Cómo visualiza el negocio de las maquiladoras en Paraguay en los próximos cinco años? Luciano Parra: El país tiene muchas ventajas competitivas en energía eléctrica, costos y financiación, haciendo que las empresas instaladas en Paraguay sean más competitivas a nivel mundial, estimulando las inversiones extranjeras. De los más de 10 mil empleos creados por el régimen de maquila, 6.700 se generaron en los últimos 3 años y aún hay muchos proyectos en marcha. Para que el negocio de las maquilas siga moviendo la economía paraguaya es importante tener el apoyo de la clase política. PLUS: ¿Qué opinión tiene del momento económico del país? Luciano Parra: Paraguay es la gran estrella de Sudamérica. En menos de una década la economía del país se remodeló y empezó a atraer inversiones extranjeras con el apoyo de la agricultura. Paraguay tiene inflación controlada, moneda estable y la tasa de desempleo es baja, en comparación con algunos países vecinos como Brasil, que le cuesta salir de la crisis económica.

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NOTA DE TAPA

Ersa (Enrique Remmele SA) opera en el mercado local de harina de trigo hace 29 años. Iniciaron la construcción de su molino en 1987, culminadodos años después. La primera producción del complejo fue el jueves 19 de octubre de 1989.

Actualmente la empresa está exportando sus productos a Bolivia y Venezuela, así como también a Brasil. Nº 135 www.revistaplus.com.py REVISTA SETIEMBRE 2017 final.indd 53

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NOTA DE TAPA

Industria harinera en busca de su evolución

a fábrica está ubicada en Yataity del Norte, departamento de San

Pedro. En 2017 culminó la ampliación de su planta manufacturera, con una importante inversión para incrementar la producción y tecnología. La capacidad de este complejo industrial es de 250 toneladas por día. En cuanto a sus proveedores, trabajan con los mejores productores del país. Ersa comercializa sus productos de manera directa, además de distribuidores y mayoristas ubicados en varios puntos del país. También cuentan con sucursales en San Pedro, Concepción y Ciudad del Este, mientras que sus oficinas administrativas se encuentran en el barrio Tablada de Asunción. Con relación a la logística, presenta una amplia flota de camiones.

La capacidad del complejo industrial es de 250 toneladas por día y cuenta con 230 funcionarios. informó que está exportando sus productos a Bolivia y Venezuela, así como también al Brasil. LA CLAVE PARA COMPETIR Ersa ofrece un amplio mix de productos: harina de tipo “000” recomendada para la elaboración de panes y productos de pastelería; harina de tipo “0000” es una harina más refinada, recomendada para usar en repostería y pizzerías.

La factoría está equipada con tecnología de la firma suiza Bühler, líder a nivel mundial en soluciones de alimentación. Gracias a la ampliación de la fábrica, hoy cuentan con el molino harinero con más tecnología y capacidad de producción en el país.

Además la harina disco, ideal para la elaboración de tapas para empanadas, tiene características que permiten obtener masas de excelente aspecto. Harina leudante es de tipo “0000” con agentes leudantes de manera a facilitar el trabajo a la ama de casa o repostero; además de harina integral, del salvado, semolin de calidad premium con un porcentaje de harina por debajo del 5% para elaborar las mejores pastas frescas. Además cuenta con otros productos especiales que responden a requerimientos y especificaciones solicitadas por industrias nacionales y extranjeras asentadas en el país.

La planta industrial emplea a 230 funcionarios; capacitados en el exterior, así como en Paraguay -especialmente en la molienda de trigo. Actualmente la empresa

El sector harinero está en constante evolución. Es por eso que la compañía tiene una clara filosofía empresarial: brindar siempre a sus consumidores una atención

integral -pues los consideran sus aliados. En ese sentido, los clientes son asesorados por un plantel de profesionales de Ersa, para que puedan sacar el máximo provecho de los productos. NUEVOS PRODUCTOS La empresa está lanzando al mercado premezclas para el sector industrial, las cuales son para elaboración de prepizza, pan dulce, pan de molde, pan de viena y pan francés. Las premezclas son productos que facilitan al panadero los procesos, solo se necesita agregar agua y levadura, además del ingrediente secreto que caracteriza a su producto. La idea es seguir innovando para facilitar al cliente productos según su necesidad, según explicaron directivos de la firma.

Comercializa sus productos en Paraguay de manera directa, además de distribuidores y mayoristas.

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NOTA DE TAPA

Rodrigo Amarilla Presidente ejecutivo de Empresa de Desarrollo y Distribución de Sistemas de Información (EDYDSI).

“El país puede autoabastecerse con tecnología de punta” Nº 135 www.revistaplus.com.py REVISTA SETIEMBRE 2017 final.indd 55

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NOTA DE TAPA

En esencia EDYDSI SA se dedica a proveer inteligencia aplicada a los negocios (o dicho de otra forma: consultoría) basando su trabajo en el mayor y mejor aprovechamiento de la tecnología de primer nivel. El 90% de lo que EDYDSI vende es intangible (1) software; (2) consultorías; (3) cursos. El 10% de lo que vende EDYDSI es tecnología tangible como ser data centers: (server, racs, swichts, hubs, etc.); seguridad: (cámaras, control de accesos, etc.). Lo que no provee EDYDSI son PCs clones o PCs para el hogar o para el cliente final. EDYDSI está enfocada al mundo empresarial, el 99% de sus clientes son compañías. Prácticamente no tienen clientes “home” u “hogar”. PLUS: ¿Cómo fue el inicio de EDYDSI, allá por el año 1995? Rodrigo Amarilla: El mundo del software prácticamente estaba comenzando en Paraguay. Casi la totalidad de las empresas de tecnología se dedicaban a vender sólo hardware. Ante un nicho de mercado poco trabajado concebí EDYDSI SRL con el exclusivo objetivo de desarrollar sistemas de gestión comercial. No vendíamos PCs ni hacíamos servicios técnicos de hardware, pues ya había varios players en esas áreas.

tas al sector privado).

Al dedicarnos únicamente a desarrollar software empezamos a ganar clientes con gran velocidad, pues muchas empresas ya tenían PCs y hasta pequeñas redes internas, pero no tenían un software paraguayo que le sirviera para gestionar su empresa.

PLUS: ¿Cuántos empleos genera actualmente la compañía? Rodrigo Amarilla: Contamos con casi 50 funcionarios permanentes, muchos de ellos profesionales: ingenieros informáticos, licenciados en análisis de sistemas, programadores, diseñadores gráficos, contadores, administradores de empresas. Somos multi-disciplinarios. Quizás esa es nuestra mayor fortaleza, juntarnos entre profesionales de diferentes especializaciones y crecer en la diversidad.

PLUS: ¿Quiénes son sus principales clientes en cuanto a facturación? Rodrigo Amarilla: Contamos con más de 3.000 clientes en todo el país. Un 35% de nuestra cartera lo integran estudios contables y contadores independientes y el 65% restante lo forman empresas de prácticamente todos los rubros. La mayoría de nuestros clientes son comercios, luego vienen las industrias y por último las ganaderas. Prácticamente no vendemos nada al gobierno (salvo una, siendo el 99% de nuestras ven56

PLUS: ¿Cómo fue el crecimiento de EDYDSI en los últimos años? Rodrigo Amarilla: Nuestra empresa viene creciendo a una tasa del 17% anual (en promedio) en los últimos 8 años. Siempre nos ingeniamos para que los cambios políticos y las pseudo-crisis económicas no nos afecten. Y gracias a Dios, a un trabajo pensado, a una estrategia de marketing sólida y a un equipo humano fantástico, estamos cada día mejor.

PLUS: ¿Cuáles son los desafíos a los que se tiene que enfrentar el sector tecnológico en Paraguay? Rodrigo Amarilla: El gobierno nacional nunca ayudó prácticamente a ningún sector. Con el sector tecnológico pasó y pasa lo mismo. Hasta

hace unos años tuvimos el colmo de que el software paraguayo pagaba el 10% del IVA y cualquier software importado era exento. Obvio que con apoyo gubernamental (impositivo, crediticio, transferencia de conocimiento) se puede mejorar muchísimo. Pero si analizamos qué perjudica más al Paraguay a nivel tecnológico y a nivel empresarial es el altísimo costo de internet. Todos perdemos: empresarios, medios de comunicación, profesionales independientes, educadores y educandos. Es un gol en contra no tener un ancho de banda a un precio por lo menos parecido a los países vecinos. PLUS: ¿Qué objetivos se ha marcado para los próximos años? Rodrigo Amarilla: Nos estamos mudando al mundo web, todo lo mandamos a la nube. El 100% de nuestros nuevos softwares ya son para la web y en formato app. Además, montamos nuestro propio data center -que cada día lo equipamos mejor- invertimos casi 500.000 dólares en los últimos 2 años en hardware, networking, licencias y trabajo humano. Creemos que Paraguay puede autoabastecerse con servicios tecnológicos de primer nivel e incluso exportar. Nuestro nivel laboral está por encima de varios proveedores regionales. Pero la conectividad es un lastre. PLUS: ¿Qué opinión tiene del momento económico en Paraguay? Rodrigo Amarilla: Que cada uno ponga su mejor esfuerzo desde donde está. Que deje de esperar del gobierno ayuda, que deje de esperar de los demás lo que sea. Que cada uno se esfuerce por mejorar su trabajo y apoyar a que la educación mejore interactuando cada vez más con los colegios técnicos y las universidades ¿Qué perjudica más en Paraguay? La falta de educación ¿Qué ayudaría más al Paraguay? Una justicia que haga justicia (eliminar la impunidad), de allí partimos para disminuir la corrupción.

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