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Horacio Cartes y las vicisitudes de su gobierno Cómo retener talento en la era de la rotación Entonces, ¿soy la mejor opción para mi cliente? Desigualdad como obstáculo para reducir la pobreza

Consultora SICAV S.A.

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RevistaPLUS

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Edición 134˚

Año 11

Política criolla: previsiones e imprevistos electorales

Marco Galanti Tras nueve meses al frente de una compañía 100% paraguaya, el nuevo gerente general de la unidad de bebidas del grupo Riquelme expone -por primera vez- sus planes y desafíos.

ABRIL 2017

EDITORIAL

STAFF

Escenario político nublado en Latinoamérica La incertidumbre política permanece elevada en América Latina, provocando un desempeño mixto de las monedas. Algunas noticias positivas relacionadas a la agenda de reformas contribuyeron al buen desempeño del real brasileño en julio, mientras que la incertidumbre que rodeó las elecciones legislativas en Argentina hizo que el peso argentino tuviera el peor desempeño en el último mes. La actividad sigue débil en toda la región, pero los datos sólidos de las principales economías aumentan la probabilidad de repunte. Varios bancos centrales todavía encuentran espacio para recortar las tasas de interés, pero la perspectiva desafiante en términos de inflación en Argentina haría que los recortes en las tasas de interés sean más graduales de lo que esperábamos anteriormente, publicó el Departamento de Estudios Económicos de Itaú Unibanco. Además agregó que “el ambiente sigue siendo positivo para los mercados emergentes, ya que el crecimiento global permanece sólido. Elevamos nuestras proyecciones de crecimiento para el PIB de China desde 6,5% a 6,7% en 2017, y desde 5,8% a 6,3% en 2018”. Las tasas de interés seguirían subiendo en los países desarrollados, pero el ritmo será lento porque la Reserva Federal (Fed) y el Banco Central Europeo (BCE) actuarán con cautela para no entorpecer la recuperación global. Los flujos de capital hacia los mercados emergentes se benefician de este entorno. Por supuesto que todavía existen riesgos -la incertidumbre geopolítica que emana del gobierno Trump, la reincorporación del pesimismo en relación a la inflación en los EEUU y la posibilidad de un excesivo ajuste monetario podrían causar una fuerte desaceleración en la economía china, pero estos riesgos son modestos en este momento. En Paraguay, la actividad se recuperó en mayo luego de un abril lluvioso. De acuerdo al índice IMAEP, la actividad creció 4,6% anual en mayo, luego de caer 2,3% en abril cuando intensas precipitaciones afectaron algunos sectores de la economía, principalmente la construcción y la ganadería. En el mercado de divisas, el guaraní se mantuvo fuerte pero la apreciación del real brasileño ayudó a mejorar la competitividad externa. En ese sentido, Itaú Unibanco ajustó levemente a la baja su proyección de tipo de cambio a G. 5.700 para fin de año y a G. 5.900 para fin de 2018; desde G. 5.800 y G. 6.000 en su escenario anterior. 7

Colaboraron en esta edición

Direccionario de Anunciantes

Aldo Martínez Piñánez Andrés Frydman Banco Central del Paraguay (BCP) Banco Interamericano de Desarrollo (BID) Banco Mundial Centro de Análisis y Difusión de la Economía Paraguaya (CADEP) César Barreto Clarisa Herrera David Meléndez Tormen Departamento de Estudios Económicos de Itaú Unibanco Desarrollo en Democracia (Dende) Diego Duarte Schussmuller Dionisio Borda Eliana Fleitas Elizabeth Manton Federica Volpe Fernando Masi Gustavo Rojas Jeffrey Sachs José Carlos Rodríguez Mauro Bordón Pedro Fadul Niella Pixabay Project Syndicate Rutger Bregman Travis Bradberry Verónica Serafini

Aex: www.aex.com.py Citi: www.latam.citibank.com/paraguay Clear Men: www.unilever.com.py Fintech Paraguay 2017: www.pro.com.py Itaú: www.itau.com.py LatamAirlines: www.latam.com/es_py Nat: www.natconsultores.com Pro ExecutiveEducation: www.pro.com.py/ contacto Sudameris Bank: www.sudamerisclub.com.py Tigo: www.tigo.com.py

PLUS+ AGOSTO 2017

Director Periodístico David Ríos Directores Jacinto E. Ruiz jruiz@revistaplus.com.py JacintoERuiz René Sebastián Ríos Martínez rrios@revistaplus.com.py ReneRpy Administración & Finanzas Mario Garay mgaray@revistaplus.com.py Diseño y Diagramación Ana Valdez design@revistaplus.com.py Suscripciones Jazmín Almada jalmada@revistaplus.com.py Foto de portada CyM Adorno Redacción SICAV SA República Dominicana 662 entre Juan de Salazar y República de Siria. Asunción – Paraguay (595 21) 230 640/2 (595 21) 223 233 Revista PLUS es una publicación mensual editada por SICAV SA Las expresiones e ideas de los columnistas no reflejan necesariamente la opinión de la editorial. Prohibida su reproducción total o parcial. Impreso en Paraguay. Agosto 2017 @RevistaPLUSPY www.facebook.com/revistaplusPY Publicidad y Suscripciones

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SUMARIO 4. Editorial &Staff 6. Sumario 8. Infografía 10. La marcha de la economía 14. Noticias nacionales 16. Noticias internacionales 18. Empresariales 19. Empresas Tigo celebró 25 años en Paraguay 20. Desarrollo Periodo de transición en el sector privado 22. Industrias Maquila en Paraguay: ni boom ni crash 32. Gestión ¿Soy la mejor opción para mi cliente? 35. Política social La desigualdad como obstáculo a la reducción de la pobreza 38. Emprendedores Nueve señales que indican que ya eres exitoso 39. Libros La suma de las pequeñas cosas: una teoría de la clase aspiracional

PLUS+ AGOSTO 2017

24. NOTA DE TAPA – MARCO GALANTI, TENACIDAD A TODA PRUEBA El gerente general de Embotelladora Central SA (Emcesa) y Compañía Cervecera Asunción, asumió el cargo en noviembre de 2016. Su principal desafío al frente de la unidad de bebidas del grupo Riquelme –compañía 100% paraguaya- que facturó unos US$ 60 millones el año pasado, es competir palmo a palmo en calidad y precios en un sector con mucho futuro, donde operan las multinacionales más grandes del mundo.

40. Desarrollo urbano Qué es mejor, comprar o alquilar vivienda 43. En contexto Paraguay: ¿un martirio para el emprendedor? 44. Management Cómo retener talento en la era de la rotación 48. A fondo La crisis de la agricultura familiar campesina y sus desafíos 50. Opinión La economía se reactiva 52. En contexto Cada vez más personas piensan que sus trabajos son inútiles 54. Política Previsiones e imprevistos electorales 58. Análisis Cuatro años: Horacio Cartes y las vicisitudes de su gobierno 62. Política internacional Cómo sobrevivir al colapso político de Estados Unidos 66. Obras de arte La crucifixión (tabla central del Retablo de Isenheim) del pintor alemán Matthias Grünewald (entre 1512 y 1516). Museo Unterlinden en Colmar, Francia

Gracias por ser siempre el centro de todo lo que hacemos. añosconTigo

INFOGRAFÍA

PLUS+ AGOSTO 2017

LA MARCHA DE LA ECONOMÍA

Aunque el Brasil todavía representa una parte importante del comercio exterior Paraguayo 40%

Ranking de Países según Comercio Global (en millones de US$ FOB-Primer Semestre 2017)

Enero-Junio 2017

Participación % en el Comercio Global

1° Brasil

1.803

2° China

1.584

3° Argentina

1.207

4° Estados Unidos de América

426

Principales socios comerciales*

5° Chile

347

Los demás

1.656

Comercio Global Total

7.023

100

Comercio de Brasil como Porcentaje del Comercio Total de Paraguay (en porcentaje)

35%

30%

25%

20%

Export. Bras. / Export. Total Py. Import. Bras. / Import. Total Py. (X Bras. + M Bras.)/ (XTotal Py. + MTotal Py.)

15%

Fuente: Elaborado por el DECI– DI del Ministerio de Hacienda, con datos del Banco Central del Paraguay. *Rankingde países con quienes Paraguay registra mayor comercio global (Exportaciones (X) + Importaciones (I)) Se excluye exportaciones de energía eléctrica. Reporte de Comercio Exterior (RCE)

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

Dirección de Integración Dpto. Estrategias Comerciales e Integración

Ahora, la coyuntura de Brasil tuvo efectos en los mercados… la incertidumbre afecto a los tipos de cambio Índice de Incertidumbre de las Políticas Económicas

Paridades de monedas con respecto al Dólar (índice Marzo2014=100)

800 230

700

210

Brasil

Global

190

500

170

400

150 130

300

110

200

100 jun-05 oct-05 feb-06 jun-06 oct-06 feb-07 jun-07 oct-07 feb-08 jun-08 oct-08 feb-09 jun-09 oct-09 feb-10 jun-10 oct-10 feb-11 jun-11 oct-11 feb-12 jun-12 oct-12 feb-13 jun-13 oct-13 feb-14 jun-14 oct-14 feb-15 jun-15 oct-15 feb-16 jun-16 oct-16 feb-17 jun-17

Fuente: http://www.policyuncertainty.com/global_monthly.html

2. Peso argentino

5. Peso uruguayo

1. Guaraní (Paraguay)

6. Real (Brasil)

50 mar.2014 abr.2014 may.2014 jun.2014 jul.2014 ago.2014 sep.2014 oct.2014 nov.2014 dic.2014 ene.2015 feb.2015 mar.2015 abr.2015 may.2015 jun.2015 jul.2015 ago.2015 sep.2015 oct.2015 nov.2015 dic.2015 ene.2016 feb.2016 mar.2016 abr.2016 may.2016 jun.2016 jul.2016 ago.2016 sep.2016 oct.2016 nov.2016 dic.2016 ene.2017 feb.2017 mar.2017 abr.2017 may.2017 jun.2017

600

Fuente: Banco Central de Chile

Y también se afectó el rendimiento de los Bonos en los mercados internacionales Rendimiento de Bonos Soberanos

8.000 7.000 6.000 5.000 4.000 3.000

Brasil

PY 2023

2.000

Lea Giménez, ministra de Hacienda. Julio de 2017 10

PLUS+ AGOSTO 2017

Todos los días, en ciudades alrededor del mundo, hay gente haciendo cosas increíbles. Creando, innovando, adaptando, progresando, imaginando. ¿Y un banco? ¿No deberíamos ser igualmente ingeniosos? ¿Esforzarnos con la visión, pasión e innovación de nuestros clientes? En Citi, creemos que la banca debe ayudar personas impulsar empresas, desarrollar comunidades, cambiar vidas. Con una combinación integrada de soluciones financieras y una red internacional inigualable que nos da la experiencia local y capacidades globales, Citi está plenamente equipado para cubrir sus necesidades bancarias. Por eso hemos sido distinguidos por

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LA MARCHA DE LA ECONOMÍA

Lea Giménez, ministra de Hacienda. Julio de 2017 12

PLUS+ AGOSTO 2017

Noticias nacionales FINANCIACIÓN

La primera obra que se emprende bajo la modalidad llave en mano de la era Cartes ya conoce a las entidades financistas. Se trata de los bancos que operan en la plaza local: Itaú, Continental y Regional, informó el consorcio Concret Mix y Asociados. Estas intermediarias financiarán íntegramente las obras de pavimentación asfáltica de 47 km de la ruta San Cristóbal-Naranjal-Ruta 6, en el Departamento de Alto Paraná, que requerirá una inversión de US$ 45 millones.

#DíadelNiño

DATOS PARAGUAY

600 mil niños viven en la pobreza 136 mil viven en extrema pobreza

Viernes, 4 de agosto de 2017. Horacio Cartes decidió vetar la ley de condonación para deuda campesina

Inversión diaria en niños: 52 centavos, Unicef recomienda 1 dólar Cynthia Schaerer

@CynthiaSchaerer

PETROBRAS EN VENTA

@dnrios Excelente decisión de Cartes, aplaudo de pie. El año electoral no es una excusa para rifar el dinero de todos los contribuyentes. @dnrios Lea Giménez estuvo a la altura de las circunstancias, pesó su recomendación de vetar. Espaldarazo para su gestión al frente de @Haciendapy @LuisBareiro El veto de HC debe ser una oportunidad para corregir el subsidio, establecer quiénes serán los beneficiarios y de dónde saldrá la plata @amifera Presidente vetó Ley de Subsidio a campesinos, considero prudente y acertado, Ley se hizo a las apuradas y sin cuantificar impacto fiscal @oscar_marandu La postura sensata de @Horacio_Cartes debe dar paso a la búsqueda de una acción eficiente que ayude a superar el momento crítico campesino @menchibarriocan No se pueden plantear leyes que destruyan el equilibrio fiscal de la Rública. Sí a la solución de fondo con acuerdos responsables y sensatos

El grupo Cartes es uno de los principales interesados en comprar Petrobras Paraguay, cuyo valor sería US$ 200 millones según analistas de mercado. La desinversión regional de Petrobras se tornó inevitable en un contexto signado por el escándalo del Lava Jato, la investigación judicial de la Policía Federal que destapó una multimillonaria red de coimas que alcanzó a ex directivos de la compañía e importantes empresarios de Brasil acusados de pagar sobornos en beneficio de funcionarios del gobierno de Dilma Rousseff y de dirigentes políticos del PT.

DIRECTORIO BCP Diego Duarte Schussmuller de 41 años (actualmente presidente – gerente general de Solventa Calificadora de Riesgos) será propuesto por el Ejecutivo -en reemplazo de Rafael Lara- como miembro del directorio del Banco Central del Paraguay (BCP). Duarte, que terminó la secundaria en el Colegio Internacional, es licenciado en economía por la Universidad Católica de Asunción y master en finanzas y control de gestión por la Universidad de Valencia, España. Ha sido presidente y gerente general de la Agencia Financiera de Desarrollo (AFD) entre los años 2010 y 2013. Previamente se ha desempeñado como oficial senior del Latin American Portfolio Management (LAPM) del Citibank de São Paulo, Brasil y como analista de riesgos del Citibank Paraguay.

PLUS+ AGOSTO 2017

Noticias internacionales RECUPERACIÓN “América Latina ha iniciado una recuperación cíclica, después de seis años de desaceleración”, aseguró Germán Ríos, director corporativo de Asuntos Estratégicos de CAF - Banco de Desarrollo de América Latina. “El reto económico se llama productividad. Hay que solidificar la posición financiera y potenciar los motores domésticos. Ahí está la clave para abordar el reto social de lucha contra la pobreza y consolidación de la clase media”, aseguró.

TIBIO RECHAZO Los graves disturbios a mediados de agosto en Charlottesville (Virginia), a raíz de una marcha de supremacistas blancos, derivaron en un alud de críticas contra Donald Trump por la tibieza de su rechazo. Con una víctima mortal ya confirmada, en su primer gran incidente racista, había equiparado la “violencia de todas las partes” sin citar el racismo o el nazismo. Estos grupos han abrazado el trumpismo en su vertiente nacionalista y se han envalentonado con su victoria electoral. La Casa Blanca tuvo que aclarar que la condena del presidente les incluye. El alcalde de Charlottesville le acusó de azuzarles. La tragedia ha colocado a Trump ante un espejo incómodo. Las portadas de las revistas The New Yorker, The Economist y Time reflejan cómo el auge de la ultraderecha estalló en EEUU.

SERVICIO DE SALUD BRITÁNICO EN CRISIS

GANADOR INDISCUTIDO

El astrofísico británico Stephen Hawking (foto) declaró que el gobierno conservador británico provocó una crisis en el estatal Servicio Nacional de Salud (NHS) y que está llevándolo hacia un sistema centrado en el lucro, tal como en Estados Unidos. El cosmólogo, que fue diagnosticado con una enfermedad motoneuronal cuando tenía 21 años; acusó al ministro de Salud, Jeremy Hunt, de justificar sus políticas en el NHS -una institución que da salud gratis a los británicos desde el nacimiento hasta la muerte. Pero en los últimos años el sistema se ha visto muy presionado, ante recortes de presupuesto, el envejecimiento de la población y tratamientos cada vez más caros y complejos, publicó Reuters.

PLUS+ AGOSTO 2017

“La guerra de internet ya terminó y Facebook es la gran vencedora”, publicó en un artículo la BBC. En el pasado algunos analistas advirtieron que Facebook, que tiene apenas 13 años de existencia, podría estar bajo amenaza. Y ésta es una visión que la propia empresa ha fomentado siempre que se habla de limitar sus poderes. El argumento era que al igual que Bebo, My Space y Friends Reunited, también Facebook podría acabar siendo obsoleto si los usuarios optaban por plataformas nuevas. Pero lo cierto es que la guerra de las redes sociales terminó. Y Facebook es el ganador indiscutido.Algunos actores menores del sector como LinkedIn, Twitter y Snapchat, tendrán en el futuro audiencias significativas pero batallarán para ganar dinero. Sin embargo, aparte de China, la red social cuyo valor se estima en cerca de US$ 500.000 millones seguirá siendo la forma principal de comunicarnos en el futuro.

innovation day FINTECH PARAGUAY 2017 Jerónimo González Director Swap. Analista en Endeavor. Consultor en GE. B.A. en Economía, B.S. en Negocios de Suffolk University. - Swap, la manera más fácil de pagar. - Fintech: Perteneciendo a un ecosistema en desarrollo.

Víctor Bernal Viceministro del Viceministerio de las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas del Ministerio de Industria y Comercio. - Impulsando las Pymes de tecnología en Paraguay.

Jorge A. Ortiz Presidente de la asociación Fintech. México. Managing Partner | Director Asociación Mexicana de Fintech. Tiene 20 años de experiencia en el sector financiero. - The Fintech Hub.

Stan Canova Asesor Financiero en M&A, Inversiones, Bolsa de Valores, Fideicomisos. Especialista en elaboración de Proyectos de Inversión/Estudios de Factibilidad. - Crowdfunding - Equity Crowdfunding - Crowdlending

Alexandre Scuderi Cuenta con más de 15 años de experiencia en innovación y tecnología, en todos los lugares donde prestó servicios siempre se caracterizó por plantear y desarrollar nuevas ideas de negocio. Director en Evoluado | Consultor. - Innovación y Tendencias en el mercado paraguayo. Frano Capeta Mondoñedo Ingeniero de Computación y Sistemas titulado, Magister en Administración de Empresas. - Estrategia de continuidad de negocio. - Sistema de Gestión de Seguridad de la Información (SGSI). SEBASTIAN OLIVERA Presidente de la Cámara Uruguaya de FinTech y Fundador del Montevideo FinTech Forum -"Del barrio al cielo. FinTech como motor de la inclusión ﬁnanciera y el desarrollo sustentable"

Román Orroño Es socio gerente de NAT Consultores, empresa orientada a brindar servicios de alta calidad en consultoría de riesgo, - Nuevas tendencias y soluciones para el sector Financiero. Enrique López Arce Director General del Empleo del Ministerio del Trabajo - Los empleos que aumentaran en el futuro en Paraguay. Desarrolladores de aplicaciones informáticas y lo que se viene. Tele empleo y otros emprendimientos David Ocampos Negreiros Ministro de la Secretaría Nacional de Tecnologías de la Información y Comunicación - SENATICs. - Desarrollo, uso y acceso a internet.

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EMPRESARIALES

CORPORATIVO

GASTRONOMÍA

Samsung, una de las empresas más innovadoras del mundo, forma parte del emprendimiento Torre de las Américas, un edificio de oficinas de última generación, ubicado en un punto estratégico de Asunción; la esquina de Mariscal López y República Argentina. La moderna oficina modelo inaugurada el pasado miércoles 9 de agosto está equipada con tecnología de punta proporcionada por la marca coreana.

Paladar, la feria cuya intención es ser una radiografía anual de la escena gastronómica paraguaya y que reunió a más de 13.000 personas en el 2016, se realizará el viernes 1, sábado 2 y domingo 3 de septiembre en el Centro de Convenciones Mariscal López, de 11:00 a 23:00 horas. Este año, más de 30 restaurantes ofrecerán platos y bebidas, mientras diferentes empresas del rubro expondrán sus productos. Charlas, actividades para niños y música completarán la agenda de esta fiesta gastronómica, ofreciendo así una experiencia para todos los sentidos a sus comensales.

INCLUSIÓN Citi recibió una serie de distinciones a nivel global y regional por la revista Euromoney gracias a sus contribuciones para la inclusión financiera en múltiples comunidades del mundo. El reconocimiento le fue entregado durante la vigesimo sexta edición anual de los Premios a la Excelencia otorgados por la publicación especializada en los mercados financieros globales.

PLUS+ AGOSTO 2017

EDITORIAL En una nota de tapa y con un despliegue de 13 páginas en su interior, la Revista PLUS de julio publicó en su versión impresa una profunda entrevista a la ministra Lea Giménez (36). La doctora en economía capitanea Hacienda buscando domar los múltiples desafíos en muchos frentes, de la cartera de Estado que sin lugar a dudas es una de las más pesadas a la hora de gestionar. Por si fuera poco, a esto se debe agregar que Paraguay está transitando un año muy complejo en lo político. Giménez reconoció que no será fácil arribar a buen puerto, pero confesó que se considera una persona que sabe sobrellevar los tiempos difíciles.

TIGO TV ADQUIERE LA SEÑAL NHK DE JAPÓN Novedades en la grilla desde agosto. En conferencia de prensa, la Cámara de Comercio Paraguayo Japonesa y Japan International Broadcasting, Agencia Distribuidora Oficial de NHK World TV, hicieron entrega de un receptor a la empresa de telecomunicaciones Tigo que posibilita la emisión de dicha señal en la grilla de cable. Los primeros beneficiados serán los clientes Tigo de la tecnología HFC de Ciudad del Este pero se prevé también ampliar el alcance hasta Asunción, motivo por el cual ya se están ultimando los detalles técnicos para el lanzamiento.

EMPRESAS

Tigo celebró 25 años en Paraguay En agosto, la empresa Tigo festejó sus 25 años de vida. Esta historia arrancó en el año 1992, cuando el Paraguay ingresó al mundo de las telecomunicaciones de la mano de Telefónica Celular del Paraguay (Telecel SA) siendo uno de los pioneros de la región en tener disponible esta tecnología.

“

El sentimiento que vive la familia Tigo en este aniversario, es de infinita gratitud. A los clientes, colaboradores, proveedores y a todos aquellos que de alguna forma han contribuido al crecimiento y desarrollo de las telecomunicaciones en Paraguay. Estos 25 años los celebramos honrando a los clientes. De parte de todos los que conformamos Tigo, queremos expresarles nuestra gratitud por elegirnos y permitirnos ser parte de sus vidas. Para ellos, nuestro renovado compromiso de tenerlos siempre en el centro de todo lo que hacemos”, expresó Maximiliano Bellassai, director de consumo masivo de Tigo. La compañía preparó un mes cargado de actividades, regalos y promociones exclusivas para clientes, colaboradores, proveedores y todos aquellos que de alguna forma han contribuido al crecimiento y desarrollo de las telecomunicaciones en

Oscar Acosta, José Perdomo y Mauricio Ramos. Paraguay. En ese sentido se organizó la corrida Tigo Run en la Costanera de Asunción,con una convocatoria de 5.000 participantes en dos modalidades: 5 y 10 k. “Con esta corrida decimos gracias a todos nuestros clientes por acompañarnos todos estos años. A los participantes equipamos con un kit compuesto por una remera Puma Tigo Run y auriculares bluetooth. Para el evento contamos con el apoyo logístico de Paraguay Marathon Club”, indicó el gerente de publicidad de Tigo, Alejandro Jermolieff. FESTEJO Con invitados especiales se realizó una elegante recepción enTalleyrandVillamorra de Asunción, que estuvo finamente decorada por Graciela Barrail, en tanto que el exclusivo menú estuvo a cargo de Talleyrand. La no-

che cerró con la actuación inédita de 25 reconocidos músicos paraguayos dirigidos por el maestro Luis Szarán, quienes interpretaron “La canción de todos”, rememorando la icónica campaña lanzada por Tigo en el 2011 en la que se buscaba descubrir músicos de todos los departamentos para componer una canción original que representara los diferentes matices culturales de nuestra nación. Entre los artistas que se destacaron en la presentación de la noche estuvieron Rolando Chaparro y Andrea Valobra –en su momento, líderes de la campaña “La Canción de Todos”-, además de Juan Cancio Barreto, Luz María Bobadilla, Jaime Zacher, entre otros. Los presentes llevaron de recuerdo las réplicas de un cuadro que el reconocido artista plástico Koki Ruiz pintó exclusivamente para la ocasión.

Nº 134 www.revistaplus.com.py

DESARROLLO

Periodo de transición en el sector privado En el diccionario de la Real Academia Española (RAE), la transición se encuentra definida como “acción y efecto de pasar de un modo de ser o estar a otro distinto”. 20

PLUS+ AGOSTO 2017

la luz de la definición, ¿se podría decir que actualmente en el Paraguay existen empresas del sector privado que están cambiando una manera de operar o gestionarse por otra distinta? La respuesta es un tímido sí, no a gran escala y no a la velocidad que algunos casos ameritan. En años recientes, la estabilidad macroeconómica, el crecimiento económico que ha propiciado la expansión de ciertos sectores, el acceso a fuentes de financiamiento que anteriormente no existían o eran limitadas particularmente en plazos y una población que aprovecha las oportunidades existentes, han generado robustos crecimientos en muchos sectores. Así se han observado incrementos expresivos en el consumo, en términos de venta de vehículos nuevos y usados, de maquinarias, de electrodomésticos, de informática, de telefonía móvil, de ropas y calzados, la compra de paquetes turísticos, y gastronomía, entre otros. Esto a su vez ha impulsado la colocación de pólizas de seguros y créditos, que hasta el 2014 habían tenido un desempeño favorable. Una situación similar ha tenido lugar en el sector agrícola, donde los productores han podido invertir principalmente en bienes muebles e inmuebles. Al mismo tiempo, para acompañar la citada expansión, las empresas privadas han incrementado en años recientes gastos e inversiones en sucursales, recursos humanos, logística en general, aprovechando la favorable coyuntura económica y apalancados con propios y de terceros en mayor medida. Sin embargo, particularmente a partir del año 2015 la economía paraguaya ingresa a un periodo de desaceleración importante en varios segmentos, siendo los sectores agrícola(1) y de consumo(2)los más afectados; situación que continua dos años después, aunque compensado por otros sectores que han logrado preservar cierto dinamismo y contribuido al sostenimiento del producto interno

DESARROLLO bruto. Es así que la mencionada desaceleración ha conllevado a que muchas empresas en un periodo de tiempo breve se encuentren con capacidades instaladas ociosas, donde el peso de la estructura organizacional y el avance de la tecnología los encuentra con dificultades para diluir costos ante niveles de ventas más acotados. Esto sumado a las dificultades en las cobranzas por los problemas surgidos principalmente en los dos sectores antes citados (agrícola y consumo), en su conjunto aun presionan sobre los márgenes de ganancias y flujo de caja de muchas empresas paraguayas.

Situación que continua dos años después, aunque compensado por otros sectores que han logrado preservar cierto dinamismo y contribuido al sostenimiento del producto interno bruto.

Lo anterior ha empujado a las sociedades a atravesar actualmente periodos importantes de transición en paralelo a un recambio generacional en la dirección estratégica de las empresas, donde de un modo de estar, deben pasar a otro distinto, a veces a un ritmo acelerado. No obstante, lo delicado radica en que muchas empresas no han tomado aún la suficiente conciencia acerca de los desafíos que deben enfrentar en los próximos años ante el cambiante escenario, u otras lo están haciendo a un ritmo lento porque muchas veces la estructura organizacional y/o de recursos humanos les limita la posibilidad de tomar decisiones estratégicas.

zación con eventuales inversionistas o prestamistas interesados en acompañar el desarrollo de la empresa, al tiempo de lograr una mayor especialización en las áreas en transición.

(1) Debido a caída de precios internacionales de materias primas, lo cual ha incidido en los ingresos de productores agrícolas y consecuentemente sobre la capacidad de pago. (2) A causa de la alta competencia, maduración de negocios, restricciones a las tarjetas de crédito y sobreendeudamiento de las familias.

Crédito columna: Diego Duarte Schussmuller. Presidente – gerente general Solventa Calificadora de Riesgos.

A mediados de agosto, el presidente del Banco Central del Paraguay (BCP), Carlos Fernández Valdovinos, anunció que el economista Diego Duarte Schussmuller será propuesto por el Ejecutivo como miembro del directorio de la banca matriz, en reemplazo de Rafael Lara.

Resulta entonces fundamental para las empresas que avancen en la adopción de buenas prácticas de gobierno corporativo, gestionando adecuadamente las finanzas e impulsando el acceso a información relevante para la toma de decisiones de los propios directivos y la socialiNº 134 www.revistaplus.com.py

INDUSTRIAS

Maquila en Paraguay: ni boom ni crash

El régimen de maquila ha sido una de las banderas agitadas para atraer inversiones extranjeras al país. También se ha vendido la idea que la maquila podría convertirse en la plataforma de una industrialización más sostenida del Paraguay. Los resultados muestran que el sector se ha dinamizado, pero no lo suficiente para cumplir con las metas del “marketing” gubernamental.

l inicio de su gestión, el gobierno Cartes eligió la maquila como “punta de lanza” de un proceso de mayor industrialización del Paraguay y desplegó un intenso trabajo de atracción de inversiones extranjeras. La maquila es una industria que se caracteriza por el ensamble de partes antes que por la producción total de las mismas y que está orientada en un 90% a la exportación. Existe un régimen tributario especial (un solo impuesto de 1% sobre las ventas) que actúa como incentivo a la inversión en este tipo de operaciones, principalmente de capitales extranjeros. COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES

o productos procesados. Así, la oferta de productos genuinamente nacionales alcanzó un promedio de US$ 6 mil millones en los últimos años, de los cuales el 42% correspondió a materias primas agrícolas y un 45% a productos agroindustriales o agro alimentos, principalmente harina y aceite de soja, carne congelada y refrigerada. Teniendo en cuenta que la agroindustria se caracteriza por el escaso procesamiento de materias primas (poco valor agregado), generalmente ambos renglones son considerados commodities. De esta forma, el 87% de las exportaciones paraguayas, en promedio anual, ha consistido en commodities y solamente un 13% en productos más puramente industriales.

De acuerdo con las cifras oficiales, en los últimos años las exportaciones del Paraguay alcanzaron un promedio de US$ 10 mil millones anuales. Claro que ese total incluye tanto las reexportaciones como la venta de energía eléctrica a nuestros vecinos.

Esta tendencia se mantiene desde 2013, a pesar del descenso que las exportaciones experimentaron por causa de la reducción de los precios internacionales de los commodities.

Considerando que las reexportaciones son productos extranjeros y que la electricidad es un bien casi intangible con mercados cautivos, la oferta exportable del Paraguay se reduce a sus excedentes de bienes genuinos, sean ellos materias primas

Las exportaciones en concepto de maquila han venido creciendo en forma importante a partir de 2013. Así, de un monto total anual de US$ 160 millones en 2013 se elevaron a US$ 295 millones en 2016. Pero su participación en el total de las ex-

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DESEMPEÑO DE LA MAQUILA

portaciones sigue siendo muy escasa luego de pasar de 3,2% en 2013 a 4,6% en 2016. La participación en la suma de exportaciones industriales (incluidas las de productos agroindustriales) es mayor pero todavía poco significativa: de 4,4% en 2013 y 7,6% en 2016. Pero el impacto de la maquila en las manufacturas no agroindustriales (o más puramente industriales) es más importante, con una participación que ha pasado de 21% en 2013 a 37% en 2016. Es posible afirmar, entonces, que la maquila se está convirtiendo en un componente cada vez más determinante del aumento de las exportaciones manufactureras del Paraguay, aunque su participación en el total exportado por el país siga siendo marginal. El Brasil constituyó el 70% del mercado de maquila entre los años 2013 y 2016. De hecho, toda la producción de autopartes y la mayor proporción de textiles y plásticos tienen al Brasil como mercado. Además, la maquila es generadora de una importante cantidad de puestos de trabajo. De acuerdo con cifras oficiales, las factorías de maquilas dan trabajo a 11.000 personas, concentrándose el 63% de esa mano de obra en la elaboración de autopartes y textiles.

INDUSTRIAS

Exportaciones Total País - Millones de US$ 2013

2014

2015

2016

Materias primas*

3.613

3.083

2.498

2.508

Agroindustria **

2.830

3.527

2.944

3.057

767

882

850

806

Total Productos Industriales

3.598

4.409

3.794

3.863

Total País

7.211

7.492

6.292

6.371

PRODUCTOS

Manufacturas no agroindustriales

Fuentes: BCP-OBEI. * Agrícolas. **Principalmente harina y aceite de soja y carne congelada, también azúcar, lácteos, arroz y otros productos alimenticios.

Exportaciones de Maquila - Millones de US$ 2013

2014

2015

2016

7.211

7.492

6.292

6.371

Manufacturas*

767

882

850

806

Maquila

160

236

255

295

Maquila como % del total exportado

3,2

4,1

4,6

Maquila como % de Exportación de Manufacturas*

21,0

27,0

30,0

37,0

PRODUCTOS Total Exportaciones

Fuentes: BCP-OBEI. *No se incluye agroindustrias. Sin embargo, los proyectos aprobados para maquila no constituyen más que el 14% del total de inversión extranjera directa (IED) acumulada entre 2013 y 2016. Téngase presente que, luego de alcanzar su nivel máximo en 2012, los flujos de IED han venido disminuyendo en los últimos cuatro años. Desde la creación del régimen de maquila en el año 2000, este renglón productivo recibió poca atención de los gobiernos y la mayor dedicación que le brindó la actual administración desde 2013 tampoco generó resultados espectaculares. El crecimiento de las exportaciones y de las inversiones, en esta modalidad, fue en este periodo varias veces mayor que en todos los anteriores, pero la maquila no se ha convertido en el motor de la industrialización del Paraguay, ni mucho menos.

Una de las principales razones de ello tal vez resida en el hecho de que la mayor parte de las compañías que invierten en maquila, principalmente las brasileñas, son empresas medianas y pequeñas. Si alguna participación hubo de corporaciones grandes, sus inversiones no fueron necesariamente mayores. La excepción estaría dada por las empresas asiáticas productoras de cableados para automóviles que se montan en el Brasil. De hecho, prácticamente el 50% de las exportaciones de maquila consisten en autopartes. Este tipo de producción podría abrir un renglón importante en la industria nacional, siempre y cuando se diversifique y, entonces, pueda ser objeto de mayor inversión extranjera. Pero, para que ello ocurra, es necesaria la firma de un acuerdo automotor bilateral con el Brasil, que hasta el momento no se concreta.

De todos modos, sería poco realista pensar que la maquila en el Paraguay pueda convertirse en algo similar a lo que fue el fenómeno de la maquila en México en los 70 y 80 del siglo pasado, o alcanzar la importancia de las zonas de procesamiento para exportaciones en China. Mientras las grandes inversiones de las que el país se ha beneficiado se han ubicado en el sector de las agroindustrias y las potenciales grandes inversiones están siendo consideradas en el sector de minerales no metálicos (cemento, principalmente), en el de minerales metálicos (titanio, oro, uranio) y en el de petróleo y gas, la maquila no puede aspirar a llegar más allá de ser solo un complemento del aparato productivo nacional. Crédito columna: Fernando Masi Gustavo Rojas. Centro de Análisis y Difusión de la Economía Paraguaya (CADEP). Nº 134 www.revistaplus.com.py

NOTA DE TAPA

Marco Galanti Tenacidad a toda prueba Gerente general de la unidad de bebidas del grupo Riquelme, Embotelladora Central SA (Emcesa) y Compañía Cervecera Asunción.

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NOTA DE TAPA

Desde que terminó la secundaria en el colegio San Andrés de Asunción le gustaban los negocios y las finanzas. Por supuesto tiene un hobby que hasta hoy le apasiona: el automovilismo. Su trayectoria en el mundo empresarial refleja un tesón y fuertes valores inculcados en su seno familiar. Como buen deportista no gusta festejar los triunfos, solo busca que llegue la próxima competencia o desafío para tratar de ganar. Sin dudas, el trabajo en equipo es la clave de todas sus victorias en su carrera como ejecutivo. Actualmente como nuevo gerente general de la unidad de bebidas del grupo Riquelme -una compañía 100% paraguaya- tiene como principal reto ingresar con productos nacionales a los lugares de consumo. No se duerme en sus laureles y su exitosa experiencia le ha brindado una lección fundamental: solo se puede competir asegurando similar o mejor calidad de productos a precios muy convenientes para los consumidores.

Nº 134 www.revistaplus.com.py

NOTA DE TAPA

Es un precioso día de agosto con un sol divino, lleno de vida y con mil colores estallando ante nuestros ojos. Desde otra perspectiva, la suave ventisca me hace observar el incipiente trajinar en el barrio Itá Enramada, que además es conocido por ofrendarse al dios del amor. Mientras caminamos por la fábrica de la cervecería, aprovecho para decirle a Galanti que siempre fue nuestro ídolo en las competencias de automovilismo, sobre todo en el Transchaco Rally. El hombre pestañeó en una imperceptible vacilación, dejando luego escapar una franca sonrisa. En ese mismo momento me toma una curiosidad y le pregunto cómo fue para empezar a trabajar en el grupo Riquelme, en noviembre del año pasado. Para 2017, me confiesa Marco, tenía pensado encarar proyectos personales por lo que decidió retirarse de Tigo luego de haber cumplido unos años con logros que le dejaron muy satisfecho. En ese proceso fue contactado por una headhunter que le contó el proyecto del grupo Riquelme y le invitó a un encuentro con el director. “A partir de la primera reunión ya quedé encantado con el proyecto. Había una visión muy clara sobre el futuro del negocio, un potencial de mercado grande para las marcas y una oportunidad de ser parte de una transformación de la compañía que estoy seguro va a ser un pilar en el futuro del grupo Riquelme. Arranqué armando con el equipo gerencial un plan estratégico a tres años que lo estamos ejecutando actualmente y los resultados de crecimiento en todos los KPI que nos fijamos están muy por encima”, explica. Luego de continuar con nuestra se26

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sión de fotos y ante la curiosa mirada de los operarios de la fábrica, me recuerda que empezó a trabajar en Vierci en el año 2005, lo cual para un ejecutivo corporativo debe ser la mejor escuela de negocios de Paraguay, pues se trata de un grupo económico con una gran diversidad de negocios, donde se adquiere mucha experiencia en gestionar empresas ante distintas situaciones competitivas, de mercado y contextuales del país. En el año 2014 fue contratado por Tigo como director de la unidad de TV e Internet, que para Galanti fue una evolución en su base de experiencia en contenidos, la cual pasó de ser de consumo lineal en la TV abierta al consumo personal bajo demanda por internet de banda ancha, a la segmentación por géneros de contenido ya sean en audiencias agrupadas o personales. Pero sobre todo con acceso móvil desde cualquier dispositivo que permita consumir contenido específico al instante en que se desee hacerlo.

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marca para la categoría de Jugos. PLUS: ¿Cuáles son los retos a los que uno se enfrenta cuanto tiene esa posición de mercado? Marco Galanti: Para una empresa paraguaya es antes que nada un tema de supervivencia cuando compite en un mercado donde están las multinacionales más grandes del mundo. Estas empresas tienen prácticas de exclusividad en los puntos de venta debido a los presupuestos que disponen, lo cual hace que las barreras de entrada al mercado sean altas. Si tengo que mencionar el principal reto definitivamente es lograr ingresar con productos nacionales a los lugares de consumo. Solamente se puede competir asegurando similar o mejor calidad de productos a precios muy convenientes para los consumidores, temas en los cuales el grupo Riquelme tiene mucha experiencia, ya que ha logrado posicionar sus marcas en segmentos muy competitivos.

El sector de bebidas en el país tiene un potencial de crecimiento enorme, debido a la segmentación de los consumidores tanto en las categorías con alcohol y sin alcohol

NUEVO DESAFÍO A LA VISTA PLUS: ¿Cuáles son los principales productos de la compañía? ¿Qué cuota de mercado tiene actualmente? Marco Galanti: La unidad de bebidas del grupo Riquelme trabaja en cuatro categorías actualmente. En Cervezas tenemos las marcas Polar y Munich que son de producción nacional y ahora estamos importando la marca Bavaria de Holanda, que es la segunda en market share de ese país. Estimo que entre las tres marcas estamos en aproximadamente 12% de participación de mercado. En Gaseosas tenemos las marcas Niko y De la Costa con un share de mercado de 28%. En la categoría Aguas tenemos la marca De la Costa con un share de mercado de 10% y ahora estamos lanzando una nueva

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a oficina de Marco Galanti está ubicada en la planta industrial de bebidas del grupo Riquelme a minutos del centro de Asunción, desde donde se tiene un panorama privilegiado del río Paraguay en la zona del mítico azul cerrito de Lambaré.

Actualmente ya inició su gestión la Comisión Nacional de Competencia (CONACOM), lo cual para las empresas nacionales es una muy buena noticia ya que permitirá equiparar más las condiciones de mercado para poder competir con marcas y productos nacionales en cualquier segmento. Si hoy me consultan cuál es mi desafío en el negocio de las bebidas, dependiendo del sector serían: - En el segmento de Bebidas Con Alcohol: lograr que todos los paraguayos disfruten de cerveza fresca y recién hecha en todos los puntos de consumo del país. Algún día en Paraguay el consumo de cervezas no será más en botellas sino que serán drafts o chopp servidas directamente de un

NOTA DE TAPA

EN CIFRAS / COMPAÑÍA CERVECERA ASUNCIÓN Y EMBOTELLADORA CENTRAL SA (EMCESA) Facturación global 2016: US$ 60 millones aprox. Producción / Ventas totales: 1,5 millones de hectolitros aprox. EBITDA 2016 (en dólares): 17,5% Cantidad de empleados: 650 Inversiones proyectadas: US$ 4 millones para aumento de la capacidad de producción de la cervecera Participación (cuota) en el mercado local de bebidas: Gaseosas 28% aprox., Cervezas 12% aprox. y Aguas 10% aprox. El 100% de las acciones pertenecen a la familia Riquelme, que opera bajo el nombre de grupo Riquelme Nº 134 www.revistaplus.com.py

NOTA DE TAPA

barril de cerveza recién hecha, que tiene mucho más sabor al no pasteurizarse y conservar todos los atributos de la materia prima original. En la mayoría de los países del mundo las cervezas locales son las más consumidas por este motivo. - En el segmento de Bebidas Sin Alcohol: completar un portafolio de productos funcionales que ofrezcan al consumidor todas las opciones de productos para satisfacer las necesidades específicas que requieren cada actividad que realicen. Los consumidores paraguayos tendrán en el futuro opciones de bebidas que soporten la reposición física mineral en base a sus actividades diarias. PLUS: ¿Cuáles son las inversiones que Emcesa y Compañía Cervecera Asunción tiene planeadas en el corto y mediano plazo? Marco Galanti: Las inversiones del grupo Riquelme en la unidad de Bebidas se focalizan para el corto plazo en dos temas: - Aumento de las capacidades de producción para sustentar el crecimiento de volumen de sus marcas. Tanto en la planta industrial de cervezas así como en la planta de productos sin alcohol se están haciendo inversiones actualmente para contar con mayor productividad y mayor eficiencia de rendimiento de las líneas de producción. - Aumento de la inversión en el trade o en los puntos de venta, donde se están instalando máquinas de chopp, equipos para enfriamiento de productos, mobiliarios para mejoras de la exhibición de los productos en los distintos canales y mucha capacitación a toda la fuerza de ventas directa e indirecta en la atención a los clientes, en gestión comercial efectiva y en ejecución de exhibición. Los proyectos a largo plazo contem28

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Algún día en Paraguay el consumo de cervezas no será más en botellas, sino que serán drafts o chopp servidas directamente de un barril de cerveza recién hecha

plan una serie de planes que estaremos definiendo con el directorio a finales de 2017, pero básicamente orientados a diversificación de categorías en el sector de Bebidas, ya que la base de distribución física de la compañía nos ofrece un potencial para desarrollar varias categorías como vinos, cañas, energizantes, variedades de aguas y las bebidas denominadas RTD (ready to drink). PLUS: ¿Qué perspectivas tiene sobre el futuro del sector en términos de dinámica competitiva y de crecimiento de consumo? Marco Galanti: El sector de bebidas tiene un potencial de crecimiento enorme debido a la segmentación de los consumidores tanto en las categorías con alcohol con las bebidas RTD donde se encuentran mezclas muy interesantes de productos y sabores, así como en la categoría sin alcohol potenciada por las alternativas de consumo orientadas a las funcionalidades de los consumidores como las variedades de aguas ya sean saborizadas o funcionales, bebidas energizantes, bebidas deportivas, jugos, refrescos y toda la línea de bebidas orientadas al bienestar que en nuestro país recién se están conociendo. El consumo definitivamente seguirá aumentando debido al creciente reemplazo de nuestra bebida tradicional, el tereré, que ocupa un altísimo share de consumo por bebidas que ofrezcan beneficios funcionales directos como minerales, vitaminas, energéticos, etc., con un nivel de higiene y practicidad para el consumo muy superiores. PLUS: ¿Cómo ve a la competencia? Marco Galanti: Nuestra competencia en todas las categorías en las que participamos son las empresas multinacionales más grandes y experimentadas del mundo, lo que hace que nuestro nivel de calidad

de productos, nuestra estructura de distribución física, gestión comercial y nuestra ejecución en los puntos de venta estén en un proceso de mejora constante, donde cada día debemos ofrecer a nuestros clientes mejor servicio y conveniencia en el acceso a nuestros productos. PLUS: ¿Cómo es su día habitual de trabajo? A las personas a su cargo, ¿qué les transmite? Marco Galanti: Es muy importante para mi transmitirle a mi equipo de trabajo la filosofía del grupo Riquelme, la cual está basada en la forma de trabajar y en la actitud de su fundador, que fomenta una orientación absoluta de todas las áreas de la compañía hacia las ventas, un respeto innegociable a la calidad de los productos, una actitud focalizada a la ejecución y a la inmediatez de las soluciones a los problemas y desafíos. Obviamente tenemos un plan estratégico que estamos desarrollando, una agenda común para alinear a toda la compañía y programas de trabajo que componen la gestión diaria. Pero lo más importante es transmitirles la filosofía y la forma de trabajar que hizo que este grupo económico familiar alcance los logros obtenidos y el posicionamiento de mercado que disfruta hoy en día. PLUS: ¿Qué opinión tiene del momento económico en Paraguay? Marco Galanti: Considero que el país está atravesando un momento económico razonablemente bueno para el contexto sudamericano. Como siempre estamos afectados para bien o para mal por lo que ocurre con las monedas de los países vecinos, pero el tipo de cambio del dólar sigue muy estable. Las tasas de interés siguen bajas, la disponibilidad de créditos se mantiene alta y el mercado de consumo sigue estirando en todos los segmentos, factores que hacen que sumando una gestión del gobierno Cartes que fomenta la transparencia impositiva, la nivelación de oportunidades de mercado con la creación de la CONACOM y sin dudas considero que es el gobierno con el menor índice de corrupción desde que tengo memoria, hacen que el buen momento econó-

NOTA DE TAPA

Considero que para mejorar como país definitivamente las personas con capacidad de gestión, experiencia y capacitación en diversas áreas deben formar parte de los futuros gobiernos para aportar beneficios funcionales a todos los ciudadanos y elevar los niveles de calidad de vida mediante la creación de oportunidades, satisfacción de las necesidades básicas como son la educación, la salud y la infraestructura que permitan el desarrollo del país. PERFIL PLUS: ¿Cómo recuerda sus años de niñez y juventud? Marco Galanti: Mi padre es argentino y mi madre paraguaya. Son mi ejemplo de vida y las personas que estuvieron a mi lado en mis momentos más felices y en los más difíciles. Nunca voy a poder agradecerles toda la entrega de vida que me brindaron y solo tengo recuerdos felices de mi infancia y de mi familia. Tengo un hermano y dos hermanas con quienes comparto valores comunes y sentimientos que vienen de la infancia y que estoy seguro permanecerán para siempre entre nosotros.

en particular. Sí podría mencionar algunas decepciones deportivas, pero nada que me haya marcado negativamente.

todos sabemos que es una bendición divina tener una mamá como ella, que tiene que lidiar con cuatros hijos… tres hijos nuestros y yo (risas).

PLUS: ¿Cómo compagina la vida laboral y de la familia? Marco Galanti: Priorizo la calidad del tiempo que comparto con mi familia y no tanto la cantidad. Como no me gusta mucho salir de vacaciones, trato de que cada vez que salimos juntos hagamos cosas que podamos disfrutar con cada miembro de mi familia, que tiene un pilar que es mi esposa Natalia. Ella nos mantiene a todos unidos, nos hace pisar tierra cada tanto y está siempre dispuesta a ayudarnos a todos y a ocuparse de los problemas de cada uno como si fuesen de ella misma. En mi casa

PLUS: En su vida privada ¿tiene una pasión personal además del automovilismo? Marco Galanti: Compartir actividades con mi señora, con mis hijos y con mis amigos. Apenas puedo me escapo a hacer deportes, entretenimiento tipo cine o actividades sociales con ellos. Trato de desenchufarme al salir de la oficina y hacer cosas que me despejen totalmente del día laboral. Como mantengo un alto nivel de compromiso con mi trabajo, eso es lo que más focalizo.

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El principal desafío para una empresa paraguaya es antes que nada un tema de supervivencia, porque compite en un mercado local donde están las multinacionales más grandes del mundo

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mico solidifique al contexto macroeconómico, generando un clima de negocios y de inversión muy positivo y esperanzador para el futuro del Paraguay.

Marco Darío Galanti Barrientos Edad: 43 años Estudios:

Me recibí en el colegio San Andrés con un grupo de compañeros y compañeras con el que teníamos un trato de hermanos y sin dudas es lo que marcó mi forma de valorar la amistad y el compromiso con un grupo de personas ya sean del deporte, del trabajo o de amigos.

Bachiller recibido en el Colegio San Andrés

PLUS: ¿Cuál fue la principal enseñanza que le legaron sus padres? Marco Galanti: Considero que la mayor enseñanza y ejemplo a seguir de mis padres es la lealtad hacia la familia, hacia los amigos y el compromiso con la gente que me ayuda. Me cuesta expresar mis sentimientos pero sí me gusta demostrarlos con acciones.

Post grado en alta dirección de empresas

PLUS: ¿Cuáles fueron los momentos más difíciles? Marco Galanti: No recuerdo alguno

Estudios técnicos sobre negocios en el Dean Close School de Cheltenham, Inglaterra Técnico en finanzas Licenciado en administración de empresas

Experiencias laborales: Actual gerente general de la unidad de bebidas del grupo Riquelme Director de unidad hogar (TV e Internet) de Tigo Paraguay, empresa del grupo Millicom. Director de Telecel SA Gerente general de medios audiovisuales (TV y radios) del grupo Vierci. Presidente de TV Acción SA Director comercial de Tema Automotores SA – Chevrolet. Director de Tema Automotores SA Nº 134 www.revistaplus.com.py

NOTA DE TAPA

EN CIFRAS / PLANTA INDUSTRIAL ITÁ ENRAMADA Superficie total: 25 hectáreas Superficie cubierta: 50.000 metros cuadrados Capacidad productiva: 2 millones de hectolitros Total de silos de grano: 3 silos para malta, arroz y cebada Sala de fermentación: 6 tanques Total de líneas de llenado: 4 líneas para cervezas, 3 líneas para gaseosas y 1 línea para aguas Capacidad de envasado: 2,5 millones de hectolitros 30

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SE VIENE

TOP INDUSTRIAS PARAGUAY 2017

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RENE SEBASTÍAN RÍOS MARTÍNEZ rrios@revistaplus.com.py VERÓNICA CÁCERES vcaceres@revistaplus.com.py (021) 230-640/2

GESTIÓN

¿Soy la mejor opción para mi cliente? Es usted hoy, por lejos, mucho mejor que sus competidores ¿Si o no? No hay grises.

o se trata de haber sido muy bueno, o de ser hoy más o menos bueno para el cliente. El objetivo del juego es superar a la competencia todos los días. Y por si fuera poco, todos los días hay que aprobar el examen que le toman los clientes -tanto actuales como potencialespara ver si lo eligen o si lo prefieren frente a otro proveedor. Hay que ganar de forma constante la 32

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participación de mercado y el derecho a seguir siendo, minuto a minuto, la alternativa seleccionada. Es una batalla que tiene comienzo, pero no final. El día que baje la guardia porque su buena reputación lo tranquiliza, probablemente comience su cuenta regresiva y la decadencia de su imperio. No hay supremacía que dure cien años. Muchas veces nos llaman para que capacitemos en habilidades comerla

La clave está en romper las reglas, en cambiar la estructura del negocio o los factores críticos de éxito. Todo el tiempo.

ciales a la fuerza de venta. No son pocas las ocasiones en que, luego de hacer un diagnóstico de la situación, advertimos que el gran problema de

GESTIÓN

baja productividad de ventas no se debe solo a los comerciales y vendedores; sino a otro elemento de la Máquina de Hacer Negocios: el producto que es muy difícil de vender, ya sea porque no es lo que buscan o necesitan los clientes o porque no tiene ventajas ni diferencias sustanciales con el de los competidores, ni siquiera en el precio. Por lo tanto, hay que venderlo con demasiada presión ¿Y cuándo podré lograr que mis productos fluyan? ¿Cuándo tenga un producto tan bueno como el de los competidores? ¡No! Solo cuando sea percibido como mejor y diferente en algo que realmente les importe a los clientes durante el momento de decisión de compra. Como dice Alberto Levy: “distinto o extinto”; ésta es la esencia del marketing. Lo tienen claro casi todos los gerentes generales, comerciales y de marketing. Entonces: ¿por qué es tan difícil encontrar estrategias con paquetes de valor que le tornen más sencilla la vida a los que tienen que venderlo y generen unas terribles ansias de tenerlo a los clientes? Se habla mucho de ventaja competitiva sustentable, pero en la práctica a muchos vendedores se los manda a pelear para ganarle a la competencia

con commodities: productos o servicios prácticamente iguales a los de la competencia (o peores). A veces, en lugar de hacer tanta publicidad, habría que asignar esos recursos en la mejora o el cambio del producto. Esto no quita que en algún momento los productos de la empresa hayan sido armas de avanzada, pero la competencia aprendió, los copió y los igualó o mejoró. Por eso, con los mismos productos y estrategias no puede lograr los resultados de antes. Antes tenía ventajas y ahora es uno más del montón.

La idea es sacarle tantos cuerpos de ventaja a la competencia, hasta que llegue el momento que se den por vencidos.

Un estratega diseña nuevas armas en forma permanente. Como decía un general: “la mejor victoria es aquella que se logra sin necesidad de entrar en combate, sin derramar una sola gota de sangre. Es aquella que deja inmovilizado, sorprendido, atónito, inutilizado y descolocado al enemigo, haciendo que ni siquiera se dé cuenta que ya quedó fuera del juego”.

Entonces, hay dos alternativas: un ataque lo suficientemente fulminante como para inmovilizarlos y que no puedan reaccionar rápido y atacar; o, vivir atacando y buscando posiciones permanentemente. Hoy se requiere un movimiento continuo. Nunca detenerse. La clave está en romper las reglas, en cambiar la estructura del negocio o los factores críticos de éxito. Todo el tiempo. Y cada vez más rápido. La idea es ir a tal velocidad, sacarle tantos cuerpos de ventaja a la competencia, hasta que llegue el momento en que los rivales se den por vencidos. Usted, ¿en que está pensando? Y además de pensar ¿en qué está invirtiendo su tiempo? ¿Cuál es la nueva arma que está diseñando? ¿Por qué alguien debería comprar sus productos o servicios? ¿Tiene realmente claro qué esperan sus clientes y cómo lo perciben a usted y a sus competidores? ¿Tiene productos o servicios ganadores que prácticamente se venden solos? ¿Estarían equivocados sus clientes si en lugar de elegirlo a usted optaran por la competencia?

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GESTIÓN

En los negocios: juega al jaque mate o solo mueve las fichas Hay dos tipos de estrategas: los que visualizan primero el jaque mate y diseñan por anticipado la victoria luego cada jugada; y los que solo mueven las fichas para adelante. cia un “todos contra todos”, donde el ataque puede venir del lugar menos previsible. Las empresas con sucursales que generan un determinado tipo de tráfico de gente se están preguntando qué más podrían anexar al portafolio de productos que podría ser de interés al grupo de clientes que ya los visita. Todas las empresas grandes de hoy alguna vez fueron pequeñas. Pero sus directores y gerentes, además de preguntarse cómo completar de manera efectiva sus actividades, se cuestionaron también qué más podían hacer.

no de los atributos más importantes de los grandes líderes es la credibilidad, una cualidad que se logra cuando hay coincidencia entre lo que dice y lo que hace. Pero antes de decir algo, primero se debe imaginar algo. La visión implica observar con la mente, no con los ojos. Uno puede imaginar algo, verlo claramente con los ojos cerrados. Los líderes revolucionarios piensan de adelante para atrás. Desde el jaque mate hasta la situación actual. Hoy hablamos de iniciativa estratégica más que de hacer un plan y ejecutarlo. Cada vez que el competidor ataque o cambie, uno debe volver a cambiar. Flexibilidad es la virtud de los líderes del mañana. Es 34

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la ley física de acción reacción en un circuito sin fin hasta que alguno de los contendientes sale del juego. Sin embargo, las partidas muy largas agotan, desgastan. Se libran guerras de precios, hasta que el tablero termina prácticamente sin fichas de rentabilidad. En ese momento, generalmente gana el menos malo de los dos, o el que demuestra más paciencia (espalda financiera). Esto sucede en todos los rubros y sectores, hasta que al fin aparece algún jugador que hace las cosas de forma distinta y se queda con una gran porción del mercado. Algunos mercados se encaminan ha-

Claro que, antes de pensar en una ampliación, hay que asegurarse la posición en el negocio de base. De lo contrario, a medida que uno se amplía, también se debilita; ya que obliga a proteger más frentes de batalla con los mismos recursos limitados y se pueden perder todas las batallas simplemente por “no ser nada especial” para nadie. Entonces, ¿qué tipo de jugador de ajedrez es usted en los negocios? ¿Tiene claro su jaque mate o simplemente abre la empresa todos los días y mueve fichas a ver si la suerte le sonríe?

Andrés Frydman.

POLÍTICA SOCIAL

La desigualdad como obstáculo a la reducción de la pobreza Objetivos de desarrollo sostenible En septiembre de 2015, la Asamblea General de las Naciones Unidas adoptó la Agenda 2030 para el Desarrollo Sostenible, en el marco de la Cumbre Mundial sobre el Desarrollo Sostenible con la presencia de Paraguay (1). Esto significa que nuestro país se comprometió a cumplir esta agenda.

a agenda comprende 17 objetivos, 169 metas y alrededor de 300 indicadores de seguimiento. El compromiso asumido era cumplir esos objetivos en un plazo de15 años, es decir, llegar a las metas en 2030. La pobreza de ingreso puede reducirse por dos vías. Aumentando el ingreso de las personas mediante el crecimiento económico o redistribuyendo los recursos disponibles en la economía. Entre los dos extremos posibles -crecimiento económico sin reducción de la desigualdad y reducción de la desigualdad sin crecimiento económico- se encuentran combinaciones en las que se producen cambios en las dos variables. Otro factor que afecta las posibilidades de reducir la pobreza es la inflación, pues el aumento de los precios de la canasta básica modifica la línea de pobreza y eleva la proporción de personas por debajo de ella. También el gasto público incide en la reducción de la pobreza. Ya sea de manera directa y a corto plazo aumentando los ingresos mediante transferencias monetarias a los grupos sociales menos favorecidos; o, de

manera indirecta y a mediano y largo plazo aumentando el capital humano y, con ello, el nivel de ingreso derivado de las mejores oportunidades económicas. Con base en los datos proveídos por las encuestas de hogares y otras fuentes de información, y en el comportamiento de estas variables en los últimos 19 años (1997-2016), se construyeron dos escenarios para proyectar la trayectoria de la pobreza de 2017 a 2030, año de finalización del compromiso. Es importante señalar que las limitaciones de las estadísticas del Paraguay cuando se trata de series históricas largas (en este caso se incluyeron veinte encuestas de hogares) reducen la potencialidad del uso de proyecciones (2). ESCENARIO 1: La desigualdad se mantiene constante, 5% de inflación anual, 2% de aumento del gasto público real y 5% de crecimiento del producto interno bruto (PIB). ESCENARIO 2: La desigualdad se mantiene constante, 5% de inflación anual, 2% de aumento del gasto público real y 3,2% de crecimiento económico, que es la tasa media de expansión del PIB real en el periodo 1997-2016.

En el cuadro se muestra los niveles de pobreza en 2015 y, con base en las proyecciones, dos posibles escenarios de cumplimiento de las metas.

Todas las políticas que contribuyen a la reducción de la pobreza de ingreso, sean estas de protección social, laborales o agropecuarias, deben ser revisadas para garantizar su efectividad.

Como se puede ver, de mantenerse la tasa de crecimiento promedio del PIB verificada en los últimos años en el Paraguay (3,2%), ninguna de las dos metas se cumplirá. El escenario del 5% del crecimiento del PIB es altamente improbable, ya que ese nivel de crecimiento se dio solamente en los años del boom de los commodities. Pero aún si se revirtiera la situación mundial, y se pudiera alcanzar ese ritmo de crecimiento económico, tampoco podríamos cumplir con el objetivo de erradicar la pobreza extrema y reducir a la mitad la pobreza total.

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decir, llegar a las metas en 2030. POLÍTICA SOCIAL

El Objetivo 1. Poner fin a la pobreza en todas sus formas en el mundo tiene dos metas: 1.1 Para 2030, erradicar la pobreza extrema para todas las personas en el mundo, actualmente medida por un ingreso por persona inferior a 1,25 dólares de los Estados Unidos al día. 1.2 Para 2030, reducir al menos a la mitad la proporción de hombres, mujeres y niños de todas las edades que viven en la pobreza en todas sus dimensiones con arreglo a las definiciones nacionales.

METAS

POBREZA TOTAL

POBREZA EXTREMA

2015 – Año de inicio del compromiso. Meta comprometida ODS 2030. Proyección a 2030 con crecimiento del PIB de 5,0% anual. Proyección a 2030 con crecimiento del PIB de 3,2% anual.

26,6 13,3 16,4 22,8

5,4 0,0 3,4 4,7

Las proyecciones de población de CELADE señalan que para el año 2030 el Paraguay tendría una población de 7.741.203 habitantes, incluyendo 1.900.577 niños y niñas de hasta 14 años de edad. Si la estructura etaria de la pobreza se mantiene, la pobreza infantil (0-14 años) en 2030 afectará a 539.562 (escenario del 5% de crecimiento del PIB) o 750.123 menores (escenario del 3,2% de crecimiento del PIB). La cantidad de niños y niñas en pobreza extrema se situará entre 123.441 y 170.639, dependiendo del escenario que se considere. De acuerdo con el último dato disponible (2016), en la actualidad el 42,5% de la población en situación de pobreza tiene 14 años o menos, proporción que se eleva al 46,9% si se trata de pobreza extrema. Es decir, la pobreza total afecta a unos 828.000 niños y niñas, incluyendo 182.000 niños y niñas en situación de pobreza extrema. Con este contexto, el Paraguay no solamente no cumplirá las metas en 2030 sino que, además, continuará con pobreza total y extrema, y poco habremos hecho para que la niñez viva en mejores condiciones. No obstante las limitaciones metodológicas, los resultados poco optimistas obtenidos deben obligar al Estado paraguayo a planificar

PLUS+ AGOSTO 2017

políticas públicas a largo plazo para garantizar el cumplimiento de los Objetivos de Desarrollo Sostenible, específicamente el relativo a la reducción de la pobreza. En conclusión, de acuerdo con las proyecciones presentadas aquí, aún en el poco probable escenario de mayor crecimiento económico, es imperativa una reducción de la desigualdad para que sea posible erradicar la pobreza extrema y reducir la pobreza total en el Paraguay. Ambos escenarios obligan a poner en el debate el obstáculo que representan los altos niveles de desigualdad, no solo para la reducción de la pobreza sino también para lograr un crecimiento sostenido en los próximos años. Todas las políticas que contribuyen a la reducción de la pobreza de ingreso, sean estas de protección social, laborales o agropecuarias, deben ser revisadas para garantizar su efectividad. (1) Centro Latinoamericano y Caribeño de Demografía (CELADE - División de Población de la CEPAL) (2015). Estimaciones y proyecciones de población a largo plazo 1950-2100. Paraguay, revisión 2015.

La pobreza de ingreso puede reducirse por dos vías. Aumentando el ingreso de las personas mediante el crecimiento económico o redistribuyendo los recursos disponibles en la economía. (2) Le agradezco a Juan Cresta el apoyo econométrico, aunque la responsabilidad en el uso y la interpretación recae exclusivamente en la autora del artículo. También a Claudina Zavattiero sus comentarios siempre pertinentes. (3) La meta de pobreza extrema se debe calcular con la medida establecida de 1,25 dólares por día por persona. Si en el año 2016 se toma el valor mensual de la línea de pobreza extrema rural de G. 214.690, su equivalente de 39 dólares dividido 30 días da un resultado de 1,30 dólares por día, monto levemente superior al criterio establecido en el ODS 1. (4) ONU (2014). El camino hacia la dignidad para 2030: acabar con la pobreza y transformar vidas protegiendo el planeta. Informe de síntesis del Secretario General sobre la agenda de desarrollo sostenible después de 2015. A/69/700. https:// sustainabledevelopment.un.org/index.html y https://sustainabledevelopment.un.org/sdgsproposal

POLÍTICA SOCIAL

Objetivos de desarrollo sostenible Objetivo 1. Poner fin a la pobreza en todas sus formas en todo el mundo. Objetivo 2. Poner fin al hambre, lograr la seguridad alimentaria y la mejora de la nutrición y promover la agricultura sostenible. Objetivo 3. Garantizar una vida sana y promover el bienestar para todos en todas las edades. Objetivo 4. Garantizar una educación inclusiva, equitativa y de calidad y promover oportunidades de aprendizaje durante toda la vida para todos. Objetivo 5. Lograr la igualdad entre los géneros y el empoderamiento de todas las mujeres y niñas. Objetivo 6. Garantizar la disponibilidad de agua y su ordenación sostenible y el saneamiento para todos. Objetivo 7. Garantizar el acceso a una energía asequible, segura, sostenible y moderna para todos. Objetivo 8. Promover el crecimiento económico sostenido, inclusivo y sostenible, el empleo pleno y productivo y el trabajo decente para todos. Objetivo 9. Construir infraestructura resiliente, promover la industrialización inclusiva y sostenible y fomentar la innovación. Objetivo 10. Reducir la desigualdad en y entre los países. Objetivo 11. Lograr que las ciudades y los asentamientos humanos sean inclusivos, seguros, resilientes y sostenibles. Objetivo 12. Garantizar modalidades de consumo y producción sostenibles. Objetivo 13. Adoptar medidas urgentes para combatir el cambio climático y sus efectos. Objetivo 14. Conservar y utilizar en forma sostenible los océanos, los mares y los recursos marinos para el desarrollo sostenible. Objetivo 15. Proteger, restablecer y promover el uso sostenible de los ecosistemas terrestres, efectuar una ordenación sostenible de los bosques, luchar contra la desertificación, detener y revertir la degradación de las tierras y poner freno a la pérdida de la diversidad biológica. Objetivo 16. Promover sociedades pacíficas e inclusivas para el desarrollo sostenible, facilitar el acceso a la justicia para todos y crear instituciones eficaces, responsables e inclusivas a todos los niveles. Objetivo 17. Fortalecer los medios de ejecución y revitalizar la alianza mundial para el desarrollo sostenible.

Crédito columna: Verónica Serafini, Centro de Análisis y Difusión de la Economía Paraguaya (CADEP). Nº 134 www.revistaplus.com.py

EMPRENDEDORES

Nueve señales que indican que ya eres exitoso aunque no te has dado cuenta

Si alguna vez te preocupas por no ser lo suficientemente exitoso, tal vez no estás evaluando las características correctas. A veces sólo necesitas un recodatorio de todo lo que has logrado. Estos son los indicadores. 1. YA NO ERES EL CENTRO DEL UNIVERSO Todos conocemos a gente exitosa que actúa como si fuera el centro de todo, ya que, (según ellos) es su mundo y el resto de nosotros vive en él. Eso no es éxito. El éxito requiere de empatía, de darte cuenta que los sentimientos y sueños de los demás son igual de importantes que los de nosotros. 2. TE MANTIENES POSITIVO La esperanza y el optimismo son esenciales componentes de una vida feliz. Si te quedas atascado en las cosas que te han salido mal, te vas a amargar y te volverás resentido. Cuando eso pase fallarás, sin importar lo que hayas logrado. El éxito real significa siempre ver el lado positivo y creer que tienes el poder de hacer de las peores situaciones algo mucho mejor. 3. SABES QUE EL FRACASO NO ES PARA SIEMPRE Has aprendido que las únicas personas que nunca fallan son aquellas que no lo intentan. Si fracasas, no piensas automáticamente que eres un perdedor, al contrario, ves a éstas como una oportunidad para aprender. Tus errores pavimentan el camino del éxito y es esa frustración que sientes la que te obliga a ver las cosas de una manera distinta. 4. MANTIENES LAS COSAS EN PERSPECTIVA

PLUS+ AGOSTO 2017

Las cosas malas pasan. Es parte de la vida. Pero siempre ten en mente que para muchos, nuestros peores días parecieran vacaciones para los que realmente tiene problemas, como lo es no tener que comer, o intentar sobrevivir a una guerra civil.

cualquiera que te tratara como debería? Si ese tipo de drama ya es cosa del pasado ¡felicidades! Preferir la estabilidad ante el drama ya es triunfar.

Dejar las llaves adentro del coche, o que no te hayan promovido no suena tan mal si lo ves desde otra perspectiva. Si tu manejas esta habilidad a la perfección ya tienes un gran éxito de tu lado.

Sólo te preocupa la demás gente cuando todavía sientes que tienes que probar algo. Así que si ya no te pasa, puedes sentir que lo has logrado.

5. PIDES AYUDA CUANDO LO NECESITAS El no querer pedir ayuda, sin importar la posición en la que te encuentres, es una señal de inmadurez emocional. Pedir ayuda significa que ya entendiste que no tienes que demostrar que eres perfecto todo el tiempo. Hacerlo demuestra que no te da miedo que la gente vea tus debilidades, pues sabes que no se llega sólo al éxito. 6. TE DAS CUENTA QUE LA VIDA NO ES UN JUEGO AL AZAR Y tampoco es un sube y baja. Solamente porque alguien logre un éxito enorme no quiere decir que tu pierdas a la misma proporción. Sólo quiere decir que no ganaste esa vez en particular. Un signo seguro de éxito es la habilidad de celebrar el éxito de otros con entusiasmo sincero. 7. SABES CUÁL ES LA DIFERENCIA ENTRE SER DRAMÁTICO Y SER EMOCIONAL ¿Recuerdas aquellos días en los que las relaciones estables te causaban pereza y rápidamente te cansabas de

8. YA NO TE IMPORTA LO QUE LOS DEMÁS PIENSEN

Cuando eres sincero contigo mismo y tus principios te das cuenta que las opiniones de los demás son sólo eso, opiniones. No tienen efecto en la realidad y no cambian quién eres. 9. ACEPTAS QUÉ ES LO QUE NO PUEDES CAMBIAR Y LO QUE SÍ Hay una gran diferencia entre pesimismo y practicidad. Si hay un huracán aproximándose no hay nada que puedas hacer para detenerlo, pero una vez que aceptas que éste está cada vez más cerca, empiezas a trabajar en cómo mitigar sus efectos. Sólo te podrás mover hacia delante una vez que hayas explorado tus opciones. Tomar responsabilidad de cambiar las cosas que no te gustan de tu vida es un gran indicador de éxito. No tiene sentido que te sientas un fracaso solamente porque crees que deberías tener un mejor trabajo, una casa más grande o un coche más nuevo. El verdadero éxito viene de adentro y es completamente independiente a las circunstancias.

Crédito columna: Travis Bradberry, Talent Smart.

LIBROS

La suma de las pequeñas cosas: una teoría de la clase aspiracional The sum of small things: a theory of the aspirational class. Elizabeth Currid-Halkett. 2017.

Es, después de “Culture of Growth” de Mokyr, el mejor libro que he leído en los últimos años. En el último lote de libros que compré estaba como último en la lista de mis preferencias. Craso error. Explorando el ascenso de la clase aspiracional, Currid-Halkett considera cuánto ha cambiado desde la publicación de 1899 de ThorsteinVeblen de “La teoría de la clase ociosa”. Veblen describió las frivolidades de la clase alta: los hombres que usaban bastones para el espectáculo y las mujeres que compraban cubiertos de plata a pesar de la eficacia de los utensilios de aluminio más baratos.

uando vivía en Paraguay en los años 90, una familia para mostrar su posición social se compraba una camioneta 4X4, tenía su estancia, quinta o casita en San Bernardino, tenía cable en la casa y sus miembros poseían un teléfono celular del tamaño de un ladrillo. Hoy en día, ya no es más un lujo poseer una camioneta 4x4, o tener una casita quinta. Hasta los desplazados por la inundación tienen cable y en los colectivos todo el mundo se pasa “whatsappeando” con un smartphone. De eso se trata este libro. De esta transición sobre la manera de consumir de las clases sociales elitistas de un país. Explica por qué esta gente consume hoy en día más bienes intangibles que antes, para diferenciarse de las otras clases sociales y cómo esto agudiza los niveles de desigualdad Cómo la clase ociosa ha sido reemplazada por una nueva élite y cómo sus hábitos de consumo nos afectan a todos. En el mundo de hoy, la clase ociosa ha sido reemplazada por una nueva élite. Altamente educados y definidos por el capital cultural en lugar de los ingresos, estos individuos compran productos orgánicos, llevan bolsas NPR y amamantan a sus bebés. Ellos se preocupan por el consumo discreto como comer pollo orgánico

de gama alta y tomates fair-trade, usar camisas de algodón orgánico y zapatos TOMS y escuchar podcasts en serie. Ellos usan su poder adquisitivo para contratar niñeras y amas de casa, para cultivar el crecimiento de sus hijos, para practicar yoga y pilates. En “La suma de las pequeñas cosas”, Elizabeth Currid-Halkett nos habla de este segmento de la sociedad, la clase aspiracional, y discute cómo, a través de las decisiones sobre la educación, la salud, la crianza de los hijos y la jubilación; la clase aspiracional reproduce la riqueza y la movilidad ascendente, mientras la división entre clases se hace más grande.

Ahora, argumenta Currid-Halkett, el poder de los bienes materiales como símbolos de la posición social ha disminuido debido a su accesibilidad. Como resultado, la clase aspiracional ha alterado sus hábitos de consumo lejos del materialismo manifiesto a gastos más sutiles que revelan estado y conocimiento. Y estas transformaciones influyen en como todos hacemos elecciones. Con una rica narrativa y extensas entrevistas e investigaciones, “La suma de las pequeñas cosas” ilustra cómo el capital cultural conduce a los cambios de estilo de vida y lo que esto predice, no sólo para la clase aspiracional, sino para todos.

Crédito columna: Aldo Martínez Piñánez.

Nº 134 www.revistaplus.com.py

DESARROLLO URBANO

¿Qué es mejor, comprar o alquilar vivienda? Exploramos las dos caras de la moneda La falta de vivienda digna es uno de los problemas a resolver más urgentes en América Latina y el Caribe. Las tasas de déficit cuantitativo y cualitativo superan el 37% (datos del 2011), es decir que casi 58 millones de hogares no cuentan con una vivienda o la vivienda donde viven tiene algún problema de tenencia, hacinamiento, infraestructura o de materiales de construcción.

esde hace mucho tiempo el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) ha estado trabajando en este tema para encontrar soluciones innovadoras e integrales que aseguren a los ciudadanos de la región una vivienda digna. Entre los esfuerzos realizados, hemos buscado soluciones complementarias a las políticas de vivienda tradicionales, entre las cuales la vivienda en alquiler representa una opción válida para atender las necesidades de vivienda de nuestra región. Según estudios del BID, la vivienda en alquiler es una alternativa de mejor calidad que la vivienda informal y de calidad similar a la vivienda formal; ofrece una mejor localización y flexibilidad porque el alquiler es más preponderante en áreas centrales donde hay mayor acceso a trabajo, transporte público y servicios urbanos; y es un buen sistema para los hogares que necesitan vivienda solo temporalmente como los solteros, los estudiantes, los inmigrantes y otros residentes temporales. Adicionalmente, es más sostenible fiscalmente que los subsidios a la propiedad. Mientras que la vivienda de alquiler ha sido ampliamente utilizada en 40

PLUS+ AGOSTO 2017

EVOLUCIÓN DEL TIPO DE TENENCIA EN PARAGUAY, ÁREA URBANA 6,60% 73,80%

19,60%

12,20%

12,60%

10,50%

8,54%

70,90%

71,70%

74,10%

79,06%

16,90%

15,70%

15,40%

12,40%

1990

1995

2000

2005

Alquiler Propia Otro

2011

EVOLUCIÓN DEL ALQUILER EN PARAGUAY VS. ALC, ÁREA URBANA 25% 20% 15%

Paraguay Promedio ALC

10% 5% 0% Circa 1990

Circa 1995

Circa 2000

Norteamérica y en varios países europeos y asiáticos con relativo éxito, las políticas de vivienda de alquiler en los países de América Latina y el Caribe no son todavía difusas. En este contexto, el BID está liderando un esfuerzo de promoción del mercado de alquiler en la región y de

Circa 2005

Circa 2011

recomendaciones de políticas para promover su dinamismo a través de estudios analíticos e intercambios de experiencias con países que ya tienen una sólida experiencia en este tema, como Corea del Sur y Francia. Dentro de este marco, a principios de mayo, el BID llevó a cabo en São Pau-

DESARROLLO URBANO

Alquiler Propia con título Propia sin título

15,3 10,5 7,7

6,6

4,7

2,7

Materiales

Hacinamiento

Infraestructura

TENENCIA POR EDAD Y GÉNERO EN PARAGUAY, ÁREA URBANA 13,99%

13,86%

60,07%

61,53%

6,37%

7,25%

5,26%

83,08%

84,86%

90,35%

4,93% 91,22%

Alquiler Propia Otro 25,94%

24,61% 7,89%

10,55%

Mujer

Hombre

4,39%

Mujer

1 5 - 3 9 AÑ O S

Hombre

3,85%

Mujer

4 0 - 5 9 AÑ O S

Hombre

6 0 - MÁ S A Ñ O S

GRÁFICO 133: TENENCIA POR INGRESO EN PARAGUAY, ÁREA URBANA TENENCIA POR INGRESO EN PARAGUAY, ÁREA URBANA 100% 80% 60% 40% 20% 0% DECIL I

DECIL II

DECIL III

DECIL IV

DECIL V

DECIL VI

DECIL VII

DECIL VIII

DECIL IX

Otro

12,82%

11,71%

12,11%

11,15%

9,97%

8,72%

9,52%

5,12%

7,73%

3,14%

Propia

80,51%

78,05%

78,47%

73,65%

73,21%

77,57%

74,79%

81,33%

83,33%

85,99%

Alquiler

6,67%

10,24%

9,42%

15,20%

16,82%

13,71%

15,69%

13,55%

8,94%

10,87%

TENENCIA POR EDAD E INGRESO EN PARAGUAY, ÁREA URBANA 100%

DECIL X

Alquiler Propia Otro

90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%

I DE V CI DE L V C DE IL V CI I L DE V CI II L VI DE II CI L I DE X CI L DE X CI L I DE CI L II DE CI L DE III CI L I DE V CI DE L V C DE IL V CI I DE L V CI II L VI DE II CI L DE IX CI L X

III

II DE

L CI

1 5 - 3 9 AÑ O S

L CI

VI L

III

0% CI

Pero no se trata solamente de vivienda. Durante el taller se resaltó la importancia de la vivienda y del hábitat. Durante décadas se ha considerado la vivienda por separado de su entorno físico, socio-ambiental y económico. Sin embargo, es fundamental que se diseñen políticas que tengan en cuenta la localización de la vivienda –para poder acceder a servicios, trabajos, escuelas actividades recreativas– y que por lo tanto

28,2 25,9

Son varias las lecciones aprendidas durante este taller. En primer lugar, la vivienda en alquiler es un tema que está ganando más y más relevancia en los países de la región como solución complementaria de política de vivienda, sobre todo como política enfocada a grupos seleccionados como los jóvenes, los adultos mayores –como en el caso de Chile y de México– o como paso intermedio hacia la compra para permitir a los grupos de menores recursos de acceder a una vivienda digna –como en el caso de Colombia con el modelo de arriendo con opción de compra.

Durante el taller, además de presentar la situación, los desafíos y las oportunidades de la política de vivienda en Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, México, y República Dominicana, se exploró el creciente interés de ciudades de los países de la región para desarrollar estrategias locales de vivienda y fomentar la producción de vivienda en el centro. La discusión fue enriquecida por los insumos de las ciudades francesas (Bordeaux, Lille, Lyon) y el instituto de planeación de Cataluña, quienes compartieron sus experiencias en promover viviendas en áreas centrales para realizar ciudades densas, compactas, sostenibles e inclusivas.

DÉFICIT DE CALIDAD DE LA VIVIENDA SEGÚN EL TIPO DE TENENCIA EN PARAGUAY, ÁREA URBANA

lo, Brasil, un taller internacional para discutir innovaciones en las políticas de vivienda, introduciendo soluciones complementarias a las políticas de vivienda tradicionales basadas en la adquisición de la propiedad, tanto en las políticas nacionales como en la producción de vivienda a nivel local. Participaron del taller representantes ministeriales de 5 países de América Latina y representantes de 5 alcaldías de la región, acompañados por expertos coreanos, españoles y franceses.

4 0 - 5 9 AÑ O S

6 0 - MÁ S A Ñ O S

Nº 134 www.revistaplus.com.py

DESARROLLO URBANO incluyan planes de movilidad, espacios públicos-verdes y de integración con otros usos.

Corea del Sur tiene una larga y exitosa experiencia en el tema dado que desde los años 80 ha estado utilizando instrumentos legales, mecanismos institucionales e incentivos económicos para promover regeneraciones urbanas que promuevan la participación de las comunidades locales y que se han traducido en una mejora general de la calidad de vida de las personas. Dado el creciente interés de las ciudades de los países de la región para desarrollar estrategias locales de vivienda y fomentar la producción de vivienda en el centro, el BID estará 42

PLUS+ AGOSTO 2017

8,93%

6,55%

78,12%

88,62%

11,55%

12,95%

Alquiler Propia Otro

20,73%

Soltero

Casado

4,83%

Divorciado

Viudo

TENENCIA POR TAMAÑO DEL HOGAR EN PARAGUAY, ÁREA URBANA 13,73%

6,87%

9,40%

8,75%

7,18%

76,28%

77,18%

80,35%

84,36%

65,03%

21.24%

16,85%

13,42%

10,90%

Alquiler Propia Otro

8,46%

Alquiler Propia Otro

GRÁFICO 137: TENENCIA POR ESTRADO CIVIL Y EDAD EN PARAGUAY, ÁREA URBANA

TENENCIA POR ESTADO CIVIL Y EDAD EN PARAGUAY, ÁREA URBANA

100%

80%

60%

40%

20%

1 5 - 3 9 AÑ O S

O UD VI

IA RC DI

SA CA

RO LT E

RC DI

DO IA

RO SO

LT E

O UD VI

IA RC VO DI

0% RO

Otro asunto que surgió durante el taller sobre los esfuerzos de promoción de ciudades sostenibles a través de la vivienda es la cuestión de la gestión de suelo. Uno de los obstáculos principales en las ciudades de la región es la fragmentación del suelo y su manejo. Varias áreas donde se podrían intervenir para empujar densificación y construir vivienda ya están ocupadas y divididas entre múltiples propietarios, lo que implica hacer reajustes de terrenos e intervenciones coordinadas con las partes interesadas. Las ciudades de América Latina y del Caribe están sumamente interesadas en aprender las herramientas para enfrentar estos obstáculos y así transformar sus ciudades y beneficiar a sus ciudadanos.

8,08% 80,37%

LT E

Entonces, se estará trabajando en el tema de renovación urbana y reactivación de áreas centrales aprendiendo de la experiencia de las ciudades europeas, en particular francesas.

11,75% 67,52%

Además, las ciudades de la región han crecido enormemente, expandiéndose incontrolablemente y dejando áreas centrales despobladas y con edificios en ruinas. Reconociendo la necesidad de revertir esta tendencia para poder alcanzar ciudades sostenibles, una de las opciones que se quiere explorar es estimular la oferta y demanda de vivienda en las áreas centrales para promover densificación y así crear un uso intensivo de zonas ya urbanizadas que cuentan con la infraestructura necesaria.

TENENCIA POR ESTADO CIVIL EN PARAGUAY, ÁREA URBANA

4 0 - 5 9 AÑ O S

6 0 - MÁ S A Ñ O S

TENENCIA POR TIPO DE VIVIENDA EN PARAGUAY, ÁREA URBANA 81,82%

81,95%

44,57%

9,59%

8,46%

Casa

9,09%

Apartamento

apoyando a los países a explorar las opciones para aterrizar propuestas a nivel sub-nacional aprendiendo de experiencias de otros países e involucrando al sector privado.

45,65%

9,78%

Cuartos

Alquiler Propia Otro

Crédito columna: Federica Volpe, politóloga y consultora de la División de Vivienda y Desarrollo Urbano del BID.

EN CONTEXTO

Paraguay: ¿un martirio para el emprendedor?

Los costos (en tiempo y dinero) de la burocracia pública se están volviendo insoportables. La máquina de impedir es cada vez más fuerte. Los impuestos y tasas municipales se han cuadruplicado y los servicios siguen siendo pésimos.

a Subsecretaría de Estado de Tributación (SET) vía resoluciones inconstitucionales, se las viene arreglando para legislar en contra del sentido de la ley, logrando recaudar y multiplicar la presión tributaria sobre los mismos únicos contribuyentes formales. Las administraciones públicas recaudan 500% más que hace unos años y ni un solo servicio ha mejorado ni siquiera 1%. El Instituto de Previsión Social (IPS) cobra mensualmente una tasa de un cuarto de todos los salarios, es carísimo. Significa que estamos trabajando 2 días por semana o 3 meses al año solo para pagar ese único gasto, por un servicio que en realidad la mayoría de los contribuyentes no lo utilizan por lo malo que es. Ande, Essap y compañía ni hablar... aunque desde luego eso no les impide seguir subiendo sus tarifas. Para abrir una pequeña empresa, solo en la Municipalidad de Asunción hay más de 20 formularios que llenar con sus correspondientes trámites. Aparte la SET, Seam y compañía. ¡Sacar una chapa de un automóvil lleva meses! Hacer la partición o unificación de un inmueble puede llevar años. Una simple escritura pública de transferencia de un auto lleva semanas y cuesta millones, cuando en otros países lleva 10 minutos y

cuesta 10 dólares.

Nos toman por estúpidos.

Este Estado paraguayo nos cuesta carísimo. Y peor aún: nos cuesta carísimo cuando está presente y nos cuesta carísimo cuando está ausente

Y como si todo esto fuera poco, como si no fuera suficiente que nos estén cobrando 4 y 5 veces más que hace unos años, el que quiera educación, tendrá que buscarla y pagarla aparte; el que quiera salud, tendrá que pagarla aparte; el que quiera seguridad, tendrá que pagarla aparte; el que quiera justicia, tendrá que pagarla aparte; el que quiera ruta transitable rural, o tendido eléctrico rural, o comisaría rural, tendrá que hacerlo con sus vecinos y pagarlo aparte.

Ahora me llegó una notificación de la Municipalidad de Asunción pretendiendo cobrarnos una limpieza de un terreno, más multas, cuando en realidad jamás la hicieron. Encima se pasan cacareando que la presión tributaria de nuestro país es menor que la de otros ¡pero no dicen que en Paraguay es a cambio de nada! ¿Será que las mejores y más grandes empresas del mundo son todas estúpidas que eligen aquellos países de “mayor presión tributaria”, o sea los más caros, pudiendo elegir los más baratos?-

Tengo mil ejemplos más pero no da este espacio. Es una calamidad y en realidad no sé cómo aguantamos. Crédito columna: Pedro Fadul Niella. Nº 134 www.revistaplus.com.py

MANAGEMENT

Cómo retener talento en la era de la rotación Con valores generacionales que privilegian las experiencias laborales y personales diversas, el work life balance y hasta los emprendimientos, los programas que apuntan a formar el talento transforman sus dinámicas para seducir a perfiles poco fieles.

i las nuevas generaciones transforman sustancialmente al mercado de trabajo, los programas de Jóvenes Profesionales son el primer frente de batalla que sufre los embates de los nuevos valores y demandas que traen consigo. Quedan atrás las épocas en las que el trabajo se pensaba “para toda la vida” y la idea de “carrera laboral” se construía como un camino lineal, donde el sacrificio y la espera se compensaban con ascensos y reconocimientos muchas veces en la misma compañía donde se trabajaba desde los primeros años de experiencia laboral. 44

PLUS+ AGOSTO 2017

En ese escenario, no eran pocos los casos de jóvenes que, desde su ingreso a este tipo de programas, llegaban a altos puestos de la compañía luego de años de formación y experiencia. Hoy, la rotación es la norma. Las generaciones más jóvenes no contemplan trabajar toda la vida en la misma empresa.

Desde las compañías coinciden en que las personas quieren ser protagonistas y dejar su marca, lo que reconfigura las estrategias.

En cambio, vivir distintas experiencias laborales y personales, viajes y periodos de estudio se conjugan con proyectos emprendedores y hasta años sabáticos ¿Cuál es el sentido que hoy tiene para las compañías apostar por este tipo de programas? En Blue Star Group entienden que, más allá de la generación a la que pertenece el talento, es importante establecer con él una experiencia positiva de largo plazo, que pueda incluso exceder la relación laboral con la compañía. “Si la experiencia de trabajo con nosotros es (o fue) buena, ese colaborador está motivado, recomienda BSG a sus contactos e incluso, una

MANAGEMENT vez que emprende otro camino en su desarrollo profesional, puede volver a vincularse con la empresa como cliente o proveedor”, explica Mario Falguieres, director de Capital Humano Casa Matriz de Blue Star Group.

vida’ en una misma empresa, creemos que podemos hacer del tiempo que permanezcan en Unilever una experiencia positiva para ambos”, comenta Verónica Carabajal, gerente de Talento de Unilever Cono Sur.

En sintonía, María Fernanda Álvarez Apa, gerente en Consultoría de People & Change de PwC Argentina, explica que un empleado que se va de la empresa y se lleva una experiencia positiva habla bien de la organización. “Hasta hay compañías que vuelven a contratar ex colaboradores años más tarde. Sabemos que el invertir en capacitación es un recurso diferenciador, tanto para la empresa como para el empleado”, resume.

Para ello, la compañía brinda formación, coaching y habilita experiencias de desarrollo. “Así, sabemos que quien haya pasado por la empresa va a capitalizar la experiencia al máximo, sea en un emprendimiento, continuando con sus estudios o en otra compañía. En cualquier caso,

En la visión de Gabriela Pascale, gerente de Empleos y Comunicación Interna de Grupo Peñaflor, la rotación es un cambio que resulta muy bueno y que les permite a los jóvenes profesionales tener una visión mucho más amplia del negocio. “Nuestro programa apunta a captar talento con buen desempeño académico para que sean los futuros líderes de la compañía, no siendo el único camino de ingreso y crecimiento dentro de la empresa”, puntualiza. “Si bien cada vez más vemos esta tendencia de las nuevas generaciones de no hacer ‘carrera para toda la

Cambios de valores, intereses, formas de comunicación fuerzan modificaciones en la esencia y dinámicas de estos programas.

haber tenido la experiencia de trabajar con nosotros permite desarrollar perfiles atractivos de cara al mercado laboral. Nuestra filosofía contempla las rotaciones de puesto para dar crecimiento lateral y no solo vertical. Esto implica que el desarrollo se vuelva más continuo, en línea con las expectativas de las nuevas generaciones”, agrega. En Supervielle, por caso, buscan

capitalizar aprendizajes que puedan brindarles los más jóvenes durante el tiempo que estén en la compañía. “Observamos que las nuevas generaciones tienen una mirada más simple sobre el cliente. Buscan soluciones ágiles, cuestionando y modificando los procesos. Por estos motivos, consideramos importante que los jóvenes impriman su estilo durante el tiempo que estén en la organización”, señala Santiago Batlle, director de Recursos Humanos de Grupo Supervielle. Carolina Vincenzini, gerente de Recursos Humanos de Natura, sostiene que las nuevas generaciones, hoy más que nunca, buscan vincularse con organizaciones y marcas que sean honestas y se identifiquen con su concepción del mundo. “Para las empresas, el verdadero desafío en la gestión de talento es ofrecer espacios de trabajo que les permitan conectar con su propósito de vida, por ello otorgamos la posibilidad de dedicar horas laborales para realizar diferentes actividades de voluntariado”. La ejecutiva también acuerda con que desarrollartalento -independientemente del tiempo que permanezca- es fundamental para cualquier compañía. “Por lo general, la clave está más que nada en asignar el talento correctamente e impulsar el potencial del colaborador”.

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MANAGEMENT María Elena D’Angelo, directora de Recursos Humanos para el Grupo de Mercados Sur de Avon, está convencida de que las nuevas generaciones tienden cada vez más a buscar y generar diferentes aprendizajes y, una vez que estos son incorporados, rápidamente piden nuevos desafíos: “Contamos con programas de pasantías que se adaptan lo mejor posible al perfil profesional y personal del candidato. Como compañía, buscamos que los jóvenes puedan explotar todo su potencial y aplicarlo en las tareas que sean más afines a sus intereses y formación profesional. Por eso, más que en ‘talento a medida’, hablamos de ‘tareas a medida’”. Como parte de la propuesta a los futuros profesionales, la firma trabaja para que cada pasante tenga un rol protagónico en el sector en el que se desempeñe. “En este sentido, el trabajo con los líderes de cada área es clave para generar constantemente trabajos por proyectos dentro del mismo sector, con el fin de que nuestros pasantes puedan asumir nuevos desafíos”, añade la ejecutiva. Por su parte, María José Coppari Peña, gerente de Atracción de Talento de Mondelez International Cono Sur, sostiene que, independientemente de las creencias y estilo de vida de esta nueva generación, los comportamientos y preferencias a la hora de entrar en el mundo laboral suelen coincidir con las de otras generaciones: “Cualquier empleado, de cualquier generación, tiende a preferir un trabajo significativo con excelentes compañeros de trabajo, buena remuneración y que ofrezca oportunidades de crecimiento y desarrollo”. EN SINTONÍA FINA Los cambios de valores, intereses y formas de comunicación de estas generaciones fuerzan modificaciones en la esencia y las dinámicas de estos programas. Es importante destacar, por ejemplo, que pasan menos tiempo aprendiendo sobre organizaciones antes de decidir si aplican. “En este sentido, crear mensajes fuertes de marca empleadora es esencial para lograr su interés en participar de un proceso de búsque46

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da con la compañía. También es una generación más propensa a recibir más cantidad de ofertas de empleo en paralelo, por lo que se requiere tener una atención adicional a la experiencia del candidato durante el proceso de selección e inducción a la compañía para mejorar las tasas de contratación de este segmento”, aclara Coppari Peña. En el mismo sentido, Grupo Peñaflor trabaja desde hace dos años en marca empleadora. “Nuestro programa de Jóvenes Profesionales va por su sexta temporada y, al tener tan poco tiempo en el mercado, nos permitimos hacer cambios y ajustes en función a las necesidades del mercado y a las propuestas o sugerencias de los mismos participantes y del negocio. Así es como, este año, el perfil del JP que ingrese al área comercial rotará

Quedan atrás las épocas en las que el trabajo se pensaba “para toda la vida” y la idea de “carrera laboral” se construía como un camino lineal.

por ventas, marketing y negocios internacionales, y así tendrá una visión más integral del negocio”, resalta Pascale. Por su parte, Pablo Granado, director de Human Capital de PwC Argentina, cree que ser atractivos es una de

las condiciones fundamentales para que elijan sumarse a un programa de jóvenes profesionales: “Sabemos que se trata de una generación que gusta de aprender cosas nuevas y la posibilidad de interactuar con distintos perfiles de personas y conocer diferentes tipos de negocios. Buscan que el grupo de pertenencia sea un ambiente en donde, además de aprender, puedan disfrutar de lo que están haciendo y divertirse, líderes inspiradores y comprometidos que les permitan desarrollar al máximo su potencial y que los hagan sentir parte del objetivo común. La calidad en la comunicación y el trabajo cada vez más flexible son algunas de las demandas que los colaboradores buscan en las organizaciones”. Teniendo en cuenta los cambios que plantean las nuevas generaciones, Avon implementó diversas novedades. “Por un lado, hacer foco en conectar los programas de manera digital/virtual con los jóvenes, dado que es su canal de comunicación por excelencia”, señala D’Angelo. Otro cambio consiste en la incorporación de dinámicas de assessment durante el proceso de selección de los candidatos. “El objetivo de esta nueva herramienta es ver a los jóvenes trabajar en equipo en vivo para poder identificar que tanto su perfil académico como personal sea lo más afín posible al sector y a la tarea que se le asignará”, puntualiza.

MANAGEMENT MARCA PROPIA Desde las compañías coinciden en que las personas quieren ser protagonistas y dejar su marca, lo que reconfigura las estrategias. “El programa está orientado a despertar las capacidades de liderazgo y, para ello, les brindamos la posibilidad de liderar proyectos de impacto para la organización con el propósito de que su tarea tenga un impacto real sobre la compañía. Para acompañarlos en este proceso y que puedan agregar valor a la organización les ofrecemos un plan de mentoring con líderes de la empresa, un plan de educación y desarrollo especial para JPs en el que tienen la posibilidad de elegir qué cursos o competencias quieren potenciar y en qué momento, los integramos con todas las áreas de negocios y los invitamos a vivenciar ‘en el campo’ para que amplíen su conocimiento sobre nuestro modelo y comprendan que su trabajo hace la diferencia”, aclara Vincenzini. Batle resalta que hoy están cambiando las skills que buscan en los candidatos. “Apuntamos a perfiles con competencias digitales y alta capacidad de análisis. También, que se destaquen por tener habilidades de negociación y cooperación, con el fin

de construir entornos más colaborativos, y que posean una fuerte orientación hacia el cliente”, enumera. En la sintonía online, Carabajal explica que algunos procesos se están volviendo cada vez más digitales. “Es el caso de reclutamiento, donde las nuevas etapas contemplan entrevistas por Skype u otras herramientas digitales. Esto simplifica y agiliza, ganando flexibilidad y mayor comodidad para el candidato. El curso ‘Mentalidad de Negocios’, que hacíamos con los jóvenes profesionales en aula, hoy se complementa además con una etapa de torneo virtual.Esto amplía la mirada y las redes de contacto a nivel regional de una manera más interactiva”, asegura la ejecutiva. El programa Digital Reverse Mentoring, por caso, busca acercar a las nuevas generaciones a los líderes de la compañía a través de la capacitación en temas digitales. “Los jóvenes enseñan a líderes de la organización a sacar el máximo provecho de la tecnología, a la vez que generar un espacio de networking y de mayor confianza con los líderes de nuestra organización”, resume la ejecutiva. Finalmente, otro de los cambios que hubo en los programas tiene que ver

con contemplar flexibilidad en cuanto tiempo y lugar. “Sin dudas, hoy el tiempo libre es una de las cosas más valoradas. Por eso contamos con modalidades de contratación que se adaptan a la vida de las personas, pudiendo trabajar en forma part time o full time, según sea su necesidad. Además, contemplamos licencias especiales para estudios en el exterior y jornadas reducidas para madres que se reintegran. Y en lo que refiere al lugar, estamos iniciando pilotos de homeoffice”, explica Falguieres y agrega que apuesta por la metodología 70:20:10, en la que la experiencia debe ocupar el 70 por ciento, el coaching el 20 por ciento y la formación clásica (aula), el 10 por ciento restante. “Acorde a ello, damos a muchos de nuestros empleados la posibilidad de ser asignados a proyectos específicos, así como también ser parte de viajes de trabajo a nuestros mercados o bien de viajes de tendencia, compra o desarrollo de proveedores”, concluye. Crédito columna: Clarisa Herrera. La versión original de esta nota fue publicada en el one shot Guía 2017 Recursos Humanos y Jóvenes Profesionales del diario El Cronista Comercial de Argentina.

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A FONDO

La crisis de la agricultura familiar campesina y sus desafíos La agricultura es una actividad económica de alto riesgo por su fuerte exposición a los cambios del clima y a la volatilidad de los precios.

l acelerado deterioro del medio ambiente y la creciente globalización de los mercados no hacen sino acentuar cada vez más su vulnerabilidad, principalmente para los pequeños productores del campo, quienes generalmente no tienen como defenderse de los choques externos. La recurrente y compleja crisis de la agricultura familiar campesina en nuestro país entraña desafíos de políticas agrarias que vayan más allá de una simple respuesta a problemas de productividad y financiamiento. Su solución requerirá un abordaje integral y acciones coordinadas que garanticen la producción de alimentos y la generación de empleos para un sector importante de la población, cuyo debilitamiento y rápida destrucción tendría un alto costo económico, social y político. En general, el desarrollo económico conlleva una migración rural-urbana, una tendencia de disminución de las pequeñas fincas y un mayor nivel de monetización de las actividades agrícolas, tanto por la presión del consumo como por la necesidad de incorporación de más tecnología. Frente a la debilidad de las políticas agrarias, a menudo se apela a la intermediación comercial y financiera rural para resolver parte de los problemas de las pequeñas fincas, pero estas soluciones crean mayor dependencia y vulnerabilidad, sobre todo cuando las fincas enfrentan 48

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situaciones adversas. En nuestro país, la problemática de la agricultura familiar campesina presenta diferentes matices. En las dos últimas décadas hemos asistido a una expansión continua de la agricultura empresarial, principalmente sojera, con fuerte presencia de inversiones extranjeras. La reciente movilización de los sojeros ha dejado traslucir hasta qué punto, en los departamentos donde se realizó el tractorazo, los empresarios agrícolas han arrinconado a la antigua producción diversificada de la agricultura familiar campesina. Desafortunadamente, no existen políticas agrarias de contrapeso que hagan posible la coexistencia de ambas formas de producción. El incumplimiento de las regulaciones medioambientales pone en dificultades a nuevos rubros de producción que no deberían estar expuestos a los agroquímicos. La presencia prácticamente nula del Estado en el apoyo a la agricultura familiar campesina hace que la competencia entre estas dos formas de producción termine con un saldo negativo, donde la destrucción de puestos de trabajo es más rápida que la creación de empleos, generando más desocupación y pobreza rural. En otros departamentos con menos presencia de los agronegocios, la producción agrícola está atomizada

en fincas que tienen problemas de acceso vial de todo tiempo, situación que plantea dos complicaciones: falta de economía de escala y de facilitación de mercado. En estos casos, no existe suficiente volumen para comercializar en los centros de consumo más cercanos y los pequeños productores quedan en manos de unos pocos intermediarios o, simplemente, por problemas de caminos y transporte, no pueden sacar sus productos a los mercados.

La agricultura familiar campesina necesita de más educación y formación técnica, principalmente mejor manejo de los aspectos comerciales y financieros de la producción para convertir las fincas agrícolas en unidades de negocio rentables y sustentables.

En estos casos, no existe suficiente volumen para comercializar en los centros de consumo más cercanos y los pequeños productores quedan en manos de unos pocos intermediarios o, simplemente, por problemas de caminos y transporte, no pueden sacar sus productos a los mercados. En otras regiones, la agricultura familiar campesina ha encontrado respuestas en la producción de frutas y hortalizas. Pero, en estos casos, los productores están expuestos a

A FONDO los riesgos climáticos, encuentran dificultad para incorporar tecnologías apropiadas, tienen escasa disponibilidad de instalaciones post cosecha para regular la entrada de los productos al mercado, o reciben ayudas simbólicas de programas diseñados para la corrupción. Y, en muchas ocasiones, los nuevos rubros de producción promovidos por el propio gobierno son sometidos a la dura competencia de productos importados o a fuertes caídas de precios. En general, la agricultura familiar campesina necesita de más educación y formación técnica, principalmente mejor manejo de los aspectos comerciales y financieros de la producción para convertir las fincas agrícolas en unidades de negocio rentables y sustentables. En nuestro país no se observan esfuerzos serios del estamento político y del Estado para abordar la producción de la agricultura familiar campesina de forma integral y coordinada entre las diferentes instituciones agrarias del sector público, teniendo presente las diversidades regionales y los diferentes tipos de explotaciones agrícolas.

El nuevo modelo de desarrollo de la agricultura familiar campesina debería contemplar, por un lado, un arreglo institucional más integral y coordinado para el fortalecimiento y sostenibilidad de las unidades de producción a mediano y largo plazo; y, por otro, una articulación de políticas que contemplen el acceso a la tierra, la mejora de la productividad de los rubros de explotación de las pequeñas fincas, la capacitación y adopción de nuevas tecnologías, asistencia crediticia ágil para los planes de negocios y acceso a los mercados. La reciente movilización de los sojeros ha dejado traslucir hasta qué punto, en los departamentos donde se realizó el tractorazo, los empresarios agrícolas han arrinconado a la antigua producción diversificada de la agricultura familiar campesina. Debería, también, dotar a las pequeñas unidades campesinas de economía de escala para las compras y las ventas de las fincas a través de sistemas de cooperativas de producción y consumo, privilegiando la seguridad

alimentaria, la productividad y el ingreso familiar. Asimismo, la estrategia de negocio debería, por una parte, combinar los ingresos de la producción y de la transformación de productos de la finca, de las labores fuera de la finca, de las ventas como proveedores del Estado y de los trabajos de construcción y mantenimiento de las obras públicas rurales. Y, por otra, contemplar la gestión de riesgo a través del seguro agrícola y de subsidios frente a factores exógenos adversos. El financiamiento de la agricultura familiar campesina es necesario, posible y justo, pero debería responder a un nuevo modelo que supere sus actuales restricciones y crisis recurrentes, que garantice la seguridad alimentaria del campo y de la ciudad, permita generar empleos dignos y contribuya a acortar la brecha de la desigualdad rural.

Crédito columna: Dionisio Borda, ex ministro de Hacienda. Fundador y director del Centro de Análisis y Difusión de la Economía Paraguaya (CADEP).

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OPINIÓN

La economía se reactiva La economía sigue mostrando signos de reactivación este año como estaba previsto inicialmente, lo cual es un hecho positivo después de dos años muy difíciles. El comportamiento de algunas variables económicas importantes indican esta realidad.

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as importaciones acumuladas al primer semestre muestran un crecimiento del 23% respecto al mismo periodo del año pasado y se observan incrementos en la mayoría de los rubros. La importación de productos que forman parte del comercio fronterizo de reexportación se incrementó en un 42%; la de maquinaria y equipos en un 15%; automóviles y camiones en un 2% y la de otros bienes de consumo en general en un 16%. El volumen de importaciones se recuperó a niveles observados en el 2015 en el mismo periodo. Por otro lado, según el Estimador de Cifras de Negocios del Banco Central, las ventas declaradas por distintos sectores comerciales y de servicios en el primer semestre también experimentaron un crecimiento importante con relación al mismo periodo del 2016. Por ejemplo, la venta de automóviles se incrementó en un 13%; la de electrodomésticos un 13%; la venta en supermercados creció un 8%; la de tiendas y shoppings en un 13% y la venta de materiales de construcción muestra un incremento del 12%. Todos estos números indican una reactivación de la actividad comercial en este primer semestre como resultado de una combinación de varios factores positivos que la han impulsado. En primer lugar, la estabilización del dólar y una política económica más ordenada en los países vecinos han hecho que los consumidores tanto argentinos como brasileños encuentren nuevamente diferencias de precios muy importantes en los distintos productos importados y que se comercializan bajo el régimen de turismo en nuestro país con impuestos reducidos. Combinando lo anterior a una importante mejora en la plataforma comercial y de servicios, las principales ciudades fronterizas han atraído masivamente a turistas de los países vecinos que vienen a comprar y que al mismo tiempo pueden disfrutar hoy de servicios de muy buena cali-

OPINIÓN dad. De esta manera se incrementan las ventas en los shoppings, supermercados, hoteles, restaurantes, estaciones de servicios, etc. En segundo lugar, la actividad de la construcción se ha dinamizado, especialmente, debido a la inversión pública tanto en viviendas como en obras de infraestructura. La inversión del Gobierno Central se incrementó un 35% respecto al primer semestre del año pasado, lo que incrementa el empleo, los ingresos de los trabajadores de la construcción y consecuentemente el gasto en consumo beneficiando al comercio y los servicios en general.

sectores económicos. Si la disputa electoral no genera grandes incertidumbres, esta reactivación irá consolidándose hacia un crecimiento económico sostenido. Nosotros mantenemos nuestra proyección de crecimiento del PIB de alrededor del 4,0% para este 2017.

Crédito columna: César Barreto Otazú, economista y directivo de Desarrollo en Democracia (Dende). Fuente: Diario Última Hora, domingo 13 de agosto de 2017.

Si la disputa electoral no genera grandes incertidumbres, esta reactivación irá consolidándose hacia un crecimiento económico sostenido.

En tercer lugar, aunque aun incipientemente, la buena cosecha inicial de soja impulsó un aumento en la adquisición de nuevas máquinas por parte de los productores. Sin embargo, la inversión en el sector agropecuario es aún muy baja. Luego de la caída de precios de la soja en el 2015, los productores están priorizando reducir sus niveles de endeudamiento antes de continuar invirtiendo. Además, las últimas heladas y sequía afectaron negativamente la cosecha de maíz y trigo. La próxima zafra de soja será muy importante para el futuro de las inversiones en este sector. Finalmente, el dólar ha estado más débil de lo previsto inicialmente. A nivel internacional se ha depreciado más de un 10% frente al euro. Esta debilidad del dólar también se observó en el mercado local en estos meses y no se visualiza un cambio muy significativo de esta tendencia en lo que queda del año. La economía está dando señales de reactivación en la mayoría de los Nº 134 www.revistaplus.com.py

EN CONTEXTO

Cada vez más personas piensan que sus trabajos son inútiles Es hora de volver a pensar el significado del laburo

En los últimos años se ha escrito mucho sobre los peligros de la automatización. Con el desempleo en masa previsto, la disminución de los salarios y el aumento de la desigualdad, está claro que todos debemos estar asustados. quinas. Y no en 100 años, sino en los próximos 20. “La única diferencia real entre los entusiastas y los escépticos es el marco de tiempo” sostiene un profesor de la Universidad de Nueva York. “Pero dentro de un siglo, nadie se preocupará por cuánto tiempo demoro el cambio, sino por lo que sucedió después”.

ero ahora, ya no son solo los observadores de las tendencias de Silicon Valley y los profetas de la tecnología los que están preocupados. En un estudio que ya ha sido citado cientos de veces, los investigadores de la Universidad de Oxford han estimado que no menos del 47% de todos los empleos en Norteamérica y el 54% de Europa tienen un alto riesgo de ser usurpados por las má52

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Admito que ya lo hemos oído todo. Los empleados se han preocupado por la marea creciente de automatización desde hace 200 años y durante 200 años los empleadores han asegurado que surgirán nuevos puestos de trabajo que tomarán su lugar. Después de todo, si nos fijamos en el año 1800, alrededor del 74% de todos los estadounidenses eran agricultores, mientras que en 1900 esta cifra había caído al 31%, y en 2000 a apenas el 3%. Sin embargo, esto no ha resultado en un desempleo masivo. En 1930, el famoso economista John Maynard Keynes predijo que todos estaríamos trabajando solo 15 horas a la semana en el año 2030. Sin embargo, desde la década de 1980, el trabajo ocupa cada vez más parte de nuestro tiempo, lo que trae aparejado consecuencias como el agotamiento y el estrés, que están en constante aumento. Mientras tanto, el punto fundamental del tema ni siquiera se toma en cuenta. La verdadera pregunta que debemos hacernos es: ¿qué es lo que realmente constituye “trabajo” en esta época?

TRABAJOS BASURA En 2013, una encuesta realizada en 12.000 profesionales por la Harvard Business Review, la mitad dijo que sentía que su trabajo no tenía “significado ni significación” y una cantidad similar no podía relacionarse con la misión de su empresa; mientras que otra encuesta en 230.000 personas de 142 países mostró que solo al 13% de los trabajadores realmente le gusta su trabajo. Otra encuesta reciente entre los británicos reveló que el 37% de las personas piensan que su trabajo es completamente inútil. Tienen, lo que el antropólogo David Graeber denomina, “trabajos basura”. En teoría, estos trabajos suenan fantásticos. Y sin embargo, hay decenas de profesionales exitosos con perfiles de LinkedIn y salarios impresionantes que, aun así, llegan a casa todas las noches quejándose de que su trabajo no sirve a ningún propósito. De todos modos, debemos dejar algo claro: no estoy hablando de trabajadores de la limpieza, maestros y enfermeros del mundo. Si estas personas decidieran hacer una huelga, tendríamos un estado de emergencia inmediato en nuestras manos. No, estoy hablando de los ejércitos cada vez más numerosos de consultores, banqueros, asesores fiscales, gerentes y demás personas que ganan su dinero en reuniones estratégicas

EN CONTEXTO transectoriales entre pares para intercambiar ideas sobre el valor añadido de la creación conjunta en la sociedad red. O algo a tal efecto. Por lo tanto, ¿todavía habrá suficientes puestos de trabajo para todos dentro de unas pocas décadas? Cualquier persona que teme el desempleo masivo subestima la capacidad extraordinaria del capitalismo para generar nuevos trabajos basura. Si realmente queremos sacar provecho de los enormes avances tecnológicos realizados en las últimas décadas (y del desarrollo de los robots), necesitamos repensar radicalmente nuestra definición de “trabajo”. LA PARADOJA DEL PROGRESO Comienza con una vieja pregunta: ¿cuál es el significado de la vida? La mayoría de las personas dirían que el significado de la vida es hacer el mundo un poco más hermoso, o más agradable, o más interesante ¿Pero cómo? En estos días, nuestra principal respuesta a esa pregunta es: a través del trabajo. Nuestra definición de trabajo, sin embargo, es increíblemente estrecha. Solo el trabajo que genera dinero para el PIB parece tenerse en cuenta. Por lo tanto, no es de extrañar que hayamos organizado la educación para alimentar la mayor cantidad posible de personas en pequeñas parcelas flexibles dentro del establecimiento del empleo. Pero, ¿qué

sucede cuando una proporción cada vez mayor de personas consideradas exitosas por la medida de nuestra economía del conocimiento dicen que su trabajo es irrelevante? Ese es uno de los mayores tabúes de nuestro tiempo. Todo el sistema que utilizamos para encontrarle significado a las cosas podría disolverse como una bocanada de humo. La ironía es que el progreso tecnológico solo está exacerbando esta crisis. Históricamente, la sociedad se ha dado el lujo de pagar cada vez más empleos basura, precisamente porque nuestros robots seguían mejorando. A medida que nuestras granjas y fábricas se hicieron más eficientes, representaron una parte cada vez menor de nuestra economía. Y cuanto más productivas eran la agricultura y la fabricación, menos personas empleaban. Llamemos a esto la paradoja del progreso: cuanto más ricossomos, más espacio tenemos para perder el tiempo. Como dice Brad Pitt en El club de la pelea: demasiado a menudo, “hacemos trabajos que odiamos para poder comprar basura que no necesitamos”. Ha llegado el momento de dejar de esquivar el debate y abordar el tema real: ¿cómo sería nuestra economía si tuviéramos que redefinir radicalmente el significado de “trabajo”? Creo firmemente que un ingreso universal básico es la respuesta más efectiva al dilema del avance de la robotización. No porque los robots se quedarán

con todos los puestos de trabajo, sino porque un ingreso básico daría a todos la oportunidad de hacer un trabajo realmente significativo. Rutger Bregman es el autor de ‘Utopía para realistas’, publicado por Bloomsbury en el Reino Unido y por Little, Brown en los Estados Unidos. Creo en un futuro donde el valor del trabajo no esté determinado por el tamaño del cheque que recibe a fin de mes, sino por la felicidad que brindó y el significado que le dio a su tarea. Creo en un futuro donde el objetivo de la educación no sea prepararse para otro trabajo inútil, sino para tener una gran vida. Creo en un futuro en el que “los trabajos sean para los robots y la vida sea para la gente”. Y si un ingreso básico le suena utópico, quisiera recordarle que cada peldaño de la civilización, desde el final de la esclavitud a la democracia, y la igualdad de derechos para hombres y mujeres, fue también alguna vez una fantasía utópica. O, como Oscar Wilde escribió mucho tiempo atrás: “El progreso es la realización de las utopías”. Crédito columna: Rutger Bregman @rcbregman Este artículo fue traducido del holandés por Elizabeth Manton.

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POLÍTICA

Previsiones e imprevistos electorales El país electoral se ha vuelto impredecible, lo que no tiene que ver con la arquitectura democrática sino con las candidaturas. Es natural que varios proyectos florezcan antes de las internas y pocos lleguen a la recta final, pero hay un clima de incertidumbre en el espíritu de nuestro tiempo: los poderes predominantes del mundo están cargados de incertidumbre. Lo impredecible no es la institución democrática, sino el hundimiento de las instituciones pétreas en las que se originó la política democrática y con las que ella se ha venido gestionando.

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POLÍTICA

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POLÍTICA

n primer lugar, resulta ambiguo hablar de oficialismo y de partido de gobierno. El ‘oficialismo del oficialismo’ es, naturalmente, el presidente Cartes. Pero su dirección del Estado -con el lema de ‘selección nacional’- empaña el criterio de ‘oficialismo’ que antes estaba restringido al ámbito partidario. En la tradición de la partidocracia nacional y, más aún, del clientelismo, el combate político era un campeonato por llegar a ser gobierno y beneficiarse luego de ello, excluyendo a los demás. No solo del gobierno, sino también de las competencias asociadas al cargo, incluso aquellas incompatibles con la función pública. De lo contrario, ¿cuál era el sentido y cuál era la recompensa del activismo partidario? Al extremo, el gobierno era un botín, un botín de guerra, y ese fue el más poderoso incentivo para la militancia. En segundo lugar, una vez abandonado el proyecto reelectoral, ¿seguirá siendo el presidente Cartes un líder en el próximo periodo presidencial o existirá otro, un real sucesor? Con la candidatura de Santiago Peña, es posible que éste tome el gobierno más no el poder. 56

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Y tampoco su candidatura está sólida. No es seguro que ‘Santi’ logre ‘prender’ en las carpas coloradas de manera suficiente para vencer en las elecciones internas y generar una candidatura competitiva. Puede no ganar las internas o puede que se repita la historia de Blanca Ovelar, quien no suscitó la pasión necesaria para ganar las elecciones y llegar al gobierno que su partido había detentado durante seis decenios. La falta de experiencia y de identidad colorada de Peña, bienvenida para cierta clase media urbana, no cuenta con la aprobación del colorado común. Peña recibe la crítica frontal de líderes de peso en la opinión colorada. Nicanor Duarte Frutos y Carlos Galaverna, por ejemplo, son sus acérrimos detractores.

Nada en contra de las grandes fortunas conservadoras y terratenientes que pagan las campañas electorales. Contra ellas no se actúa, aunque a la larga ese espacio de confort de la elusión fiscal perjudica a todos, inclusive a sus propiciadores.

El principal contendiente en la interna colorada, Mario Abdo Benítez (Marito), se presenta como una alternativa oficialista. Hoy las encuestas lo bendicen frente a Peña, pero Marito no define qué es lo que aporta, qué cosa propone ni con quién y con qué medios. Su mayor apoyo es el sector más anacrónico y estronista del coloradismo, por ser el hijo de un hombre del círculo íntimo deldictador derrocado. Marito no se inspira en la dictadura del tiempo de la Guerra Fría, ni en el nacionalismo rural a ultranza que unificó el pensamiento colorado en los años 40 del siglo pasado. Su perfil es el de una persona de la neo dictadura, universalista, conservadora, moderna y liberal, lo que no coincide ennada con el perfil de sus adherentes duros. Y nada obliga a pensar que Marito pueda recolectar todos los recursos que podrá conseguir Santi como heredero del actual presidente. Del lado opositor, vieja historia, solo un candidato atractivo con suficientes alianzas llegaría al gobierno, aunque esta no es la única carta que se juega. Una elección bien llevada da cargos y sostiene a la clase política en sus escaños, el sistema funcionaasí. Pero la pregunta más

POLÍTICA intrigante es qué alianza es posible y con cuál candidato podría ganar. El presidente del Partido Liberal, Efraím Alegre, no tiene una política aliancista. Su trabajo es combatir a su actual adversario interno, Blas Llano. Salió ganando con los desmanes de marzo, el incendio de una parte del edificio del Congreso y la muerte del dirigente liberal Rodrigo Quintana. Eventos inexplicables que dejaron desprestigiados a los partidarios de la enmienda constitucional, entre quienes se encontraba su rival Llano. Pero ello no basta. Aunque haya hecho una gran votación contra Cartes en la última elección presidencial, fue cómodamente derrotado y no es probable que ahora le vaya a ir mejor. Ni es seguro que el poderoso sector de Llano le apoyará en un tiempo del cruce de votos por la presidencia y la legislatura. ¿Qué pasa con la izquierda, las izquierdas y demás independientes? Fernando Lugo quedó bastante achicado con el fracaso de su posición pro enmienda. Y los suyos más perjudicados que él porque fueron

los que habían dado la cara. Nadie habla ahora de Lugo candidato, quién, al igual que Mario Ferreiro, no tiene ningún horizonte de victoria sin el apoyo de los liberales. Y la dirigencia y el electorado de izquierda no encuentran la forma de hacer política fuera de las elecciones. Lo suyo es dar la sorpresa y ganar, sin institución. En síntesis y hasta ahora, el oficialismo juega a quién ganará el gobierno. La oposición juega a cuántos escaños ganaría en el Congreso. En términos programáticos hay menos incertidumbre. Ni el coloradismo ni el liberalismo candidatan un libreto de cambio. Ni Santiago Peña ni Mario Abdo Benítez ni Efraím Alegre van a innovar gran cosa del modelo extractivista del paraíso fiscal. Nada en contra de las grandes fortunas conservadoras y terratenientes que pagan las campañas electorales. Contra ellas no se actúa, aunque a la larga ese espaciode confort de la elusión fiscal perjudica a todos, inclusive a sus propiciadores. Los grandes proyectos de cambio ya son parte de la Constitución: reforma agraria, equidad tributaria,

lucha contra la desigualdad, garantías de derechos políticos y sociales, igualdad de género, derechos de los pueblos originarios. Eso hace que los programas políticos sean al mismo tiempo maximalistas y minimalistas,lo dicen todo y también casi nada, porque no conforman la agendaefectiva del gobierno. Perturba un poco ese inmovilismo ante la existencia de compromisos internacionales muy concretos con las Metas del Desarrollo Sostenido de las Naciones Unidas, con plazos bien definidos. Para el año 2030 el Paraguay debe alcanzar un mínimo exigible de los valores constitucionales como el crecimiento económico inclusivo, el pleno empleo, la disminución de la desigualdad, la agricultura sostenible, los asentamientos seguros, el agua, saneamiento y salud accesible para todos, etc. Doce años de plazo son un poco más de dos periodos electorales, pero si no avanzamosen el presente no llegaremos a las metas, como ya dejamos de cumplir las anteriores Metas del Milenio que vencieron en 2016. Crédito columna: José Carlos Rodríguez. Centro de Análisis y Difusión de la Economía Paraguaya (CADEP).

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ANÁLISIS

Horacio Cartes y las vicisitudes de su gobierno El 15 de agosto se cumplieron 4 años de la era Cartes, marcada por una gestión con más sombras que luces, pero haciendo una salvedad: ningún presidente de Paraguay en los últimos 28 años pudo concentrar tanto poder al final de su mandato. De esta manera se inició la cuenta regresiva como primer mandatario, pero lo tendremos desde el 2018 como senador de la nación. 58

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ANÁLISIS

l gobierno de Horacio Cartes tuvo algunos logros importantes, pero no se realizaron las reformas estructurales tan necesarias para combatir ladesigualdad social, dijo Alberto Acosta Garbarino, presidente de Dende. “Sin estas reformas estructurales la única opción que nos queda es mejorar la gestión con lo que existe, que aunque importante, solo significa tener un mejor chofer para un auto que tiene problemas de funcionamiento”, explicó. Entre los avances destacó cinco puntos: la aprobación de la Ley de Responsabilidad Fiscal y la de Transparencia y de Acceso a la Información Pública. El aceleramiento en la construcción de infraestructura vial y viviendas populares. Además el esfuerzo realizado para promover el Paraguay a nivel global. Y finalmente el programa de becas para posgrados en el exterior.

“Su gestión del poder es vertical, excluyente, instintiva, y a pesar de su inexperiencia absoluta en el campo político, supo sortear varias crisis”. Estela Ruiz Díaz.

Pero las deudas pendientes son muchas y durante el gobierno Cartes no se hizo nada para cambiar esta situación. Estamos hablando de las reformas del Poder Judicial y de la Administración Central. La reforma del sistema jubilatorio y la reforma educativa. La reforma del sistema de salud y de las empresas públicas. La lucha contra el EPP y la gran inseguridad reinante fueron también grandes fracasos de su gobierno. “Estos cuatro años de gestión de Cartes nos han demostrado claramente que el Paraguay para crecer sigue dependiendo de la buena lluvia, de los buenos precios de la soja y de un Brasil en crecimiento”, agregó Acosta Garbarino. ESCENARIO ECONÓMICO Es también muy relevante saber cuál será la coyuntura económica que

presentará el año electoral. Y parece que los vientos son favorables. “La economía sigue mostrando signos de reactivación este año como estaba previsto inicialmente, lo cual es un hecho positivo después de dos años muy difíciles. El comportamiento de algunas variables económicas importantes indican esta realidad”, evaluó el ex ministro de Hacienda,

César Barreto Otazú. Agregó que si la disputa electoral no genera grandes incertidumbres, esta reactivación irá consolidándose hacia un crecimiento económico sostenido. “En Dende mantenemos nuestra proyección de crecimiento del PIB de alrededor del 4,0% para este 2017”, agregó.

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ANÁLISIS

Cartes construyó un poder paralelo con los gerentes de sus empresas que actúan en la trastienda con superpoderes. “Cartes instaló una suerte de gabinete en la sombra con la complicidad de ministros sin autoridad y sin poder real y que el Partido Colorado acepta hasta ahora”, al decir de la analista Milda Rivarola. Planificado o no, la crisis de la enmienda generó grietas en todos los partidos, pero la consecuencia mayor fue para la oposición que quedó sin candidato de consenso. La historia electoral demuestra que sin alianza, los colorados ganan las elecciones. Este es el escenario que se vive hoy y por ello se dice que el ganador de la interna colorada del 17 de diciembre será el presidente potencial.

“La economía paraguaya sigue mostrando signos de reactivación, lo cual es un hecho positivo después de dos años muy difíciles”. César Barreto Otazú.

Horacio Cartes no es de buscar diálogos ni consensos. Está a la vista la cuestión campesina. Aprovechó el mal humor social para rechazar el subsidio y como si fuera poco, los maltrata verbalmente. Mató dos pájaros de un tiro: a Lugo lo dejó maltrecho; y Marito Abdo como un incoherente ya que en principio apoyó el plan rural, pero ahora acepta el veto. “El gran triunfo mediático de Cartes es haber construido un relato, del que carecen sus oponentes. Y eso que el crecimiento de la pobreza derrumbó uno de sus ejes”, analizó Estela Ruiz Díaz. ÚLTIMOS 12 MESES DE CARTES Sin dudas, la gestión del magnate tabacalero tiene impronta propia, a pesar de representar a la agrupación política más tradicional y conservadora como el Partido Colorado, que se entregó totalmente a él estando en la dura y fría llanura. 60

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Su gestión del poder es vertical, excluyente, instintiva, y a pesar de su inexperiencia absoluta en el campo político, supo sortear varias crisis, muchas de ellas sin la participación de la dirigencia colorada tradicional y contra lo considerado políticamente correcto, escribió en su columna del diario Última Hora la analista Estela Ruiz Díaz.

REFORMA El ex ministro de Educación y analista político Horacio Galeano Perrone, hizo también una evaluación del gobierno Cartes poniendo énfasis en el campo de seguridad. “No se pudo alcanzar, por el contrario, la percepción es muy desfavorable en lo que respecta a seguridad.

ANÁLISIS Se venía arrastrando de gobiernos anteriores pero en vez de paliar esta situación se agudizó, sobre todo en cuestión de robos, asaltos. Por ende se necesita de manera urgente la reestructuración de la Policía Nacional y de las Fuerzas Militares. En lo que se refiere a lo económico, los indicadores macroeconómicos son buenos pero estos indicadores no se traducen en los indicadores microeconómicos. Es decir hay poco circulante, existe un alto endeudamiento de los ciudadanos, los bancos tienen una alta tasa de morosidad, lo cual indica una gran contradicción entre la burbuja que presenta el ministerio de Hacienda y la percepción que vive la sociedad paraguaya”, enfatizó Galeano Perrone.

armar. Pero aún falta. Como muchas veces la historia nos enseñó, el globo de la certeza se puede pinchar, los designios del señor son inescrutables. PRÓXIMO PRESIDENTE “Tanto Santiago Peña como Marito Abdo Benítez siguen la misma línea política, Peña es la garantía del modelo cartista y Marito no se diferencia de él, ya que su única meta es mejorar el modelo”, afirmó el analista político Alfredo Boccia, en una entrevista publicada en el diario Última Hora.

El politólogo presume que en este último año no existirá la tradicional pérdida del poder que suelen tener los presidentes cuando están salientes. Ello, debido a que Horacio Cartes superó ese problema al poner a un sucesor por fuera del partido. Para el analista político, Peña significa la continuación del modelo del actual presidente. “El modelo cartista probablemente siga creciendo, pero cada vez habrá más pobres, se debe buscar un modelo más humano ya que cada día somos un país más desigual”, sentenció.

CARTES HOY. AGOSTO 2017 Para analizar la actualidad de Horacio Cartes, debemos ir unos meses atrás. HC abandonó su propósito reeleccionista en abril, pero tras varios meses de división en la población y escándalos institucionales. Y la tragedia mayor: la muerte del líder juvenil del Partido Liberal, Rodrigo Quintana, en un confuso episodio con la policía. Cartes desistió de su plan para hacer el rekutú, calmando de este modo las aguas en un ambiente enrarecido, con una severa crisis política que ya estaba afectando a la economía. En ese mismo momento se despojó del triste papel de Guasón que había interpretado. Y hay que decirlo, su imagen renació de las cenizas y para sorpresa de sus detractores, resultó claramente fortalecida. Nombró a Santiago Peña como su delfín, quién se enfrentará a Marito Abdo Benítez en las internas del Partido Colorado, el próximo domingo 17 dediciembre. En ese sentido, parece que estamos ante una profecía autocumplida: de la Asociación Nacional Republicana (ANR) emergerá el nuevo inquilino del Palacio de López. Santi o Marito: uno de estos dos jóvenes será el próximo primer mandatario de Paraguay. Esta impresión puede resultar demasiado contundente, pero la oposición divida y a la deriva, sin un referente que aglutine, es un rompecabezas que nadie sabe Nº 134 www.revistaplus.com.py

POLÍTICA INTERNACIONAL

Cómo sobrevivir al colapso político de Estados Unidos

EEUU se encuentra en medio de una gran crisis política, incapaz de gestionar la agenda económica interna o una política de exteriores coherente. La Casa Blanca está en caos y el Congreso, paralizado. El mundo observa con sorpresa y temor. Si hemos de sobrevivir y superar este colapso, tenemos que comprender sus causas.

n Washington DC existen dos centros de poder: la Casa Blanca y el Capitolio. Ambos están en desorden, pero por diferentes razones.

La disfuncionalidad de la Casa Blanca se explica en gran medida por la personalidad del presidente Donald Trump. Para muchos expertos, el comportamiento de Trump (autoimagen grandilocuente, mentiras patológicas, falta de culpa o remordimiento, estilo de vida parasitario, impulsividad, no aceptar responsabilidad por las propias acciones y relaciones matrimoniales de corta duración) son síntomas de un desorden de personalidad narcisista. Las consecuencias podrían ser graves. Los narcisistas patológicos tienen tendencia a caer en conflicto y guerras violentas (piénsese en Lyndon Johnson y Vietnam o en Andrew Jackson y la limpieza étnica de los nativos norteamericanos). Como mínimo, Trump carece de las características psicológicas necesarias para una gobernanza constructiva: honestidad, dignidad, competencia, empatía, experiencia relevante y capacidad de planificar. Según algunos observadores, Trump además muestra signos de menores capacidades mentales. La esperanza en Washington es que los “adultos en la sala”, mantengan a raya las peligrosas tendencias de 62

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Trump. Pero los “adultos” en la administración Trump son cada vez más figuras del mundo militar y no civiles, incluidos tres generales (John Kelly, el nuevo Jefe de Personal de la Casa Blanca; H.R. McMaster, Consejero de Seguridad Nacional; y el Secretario de Defensa, James Mattis). La existencia de líderes civiles sensatos es clave para la paz, especialmente si se tiene en cuenta que la vasta máquina de guerra de Estados Unidos está siempre funcionando. Recordemos a los asesores militares de John F. Kennedy, que recomendaron ir a la guerra durante la Crisis de los Misiles de Cuba, o la beligerancia de Mattis contra Irán.

Hay otras dos válvulas de escape: la Enmienda 25, que describe un procedimiento para eliminar a un presidente que resulta incapaz de desempeñar las responsabilidades que le demanda su cargo, y la destitución por “crímenes graves y delitos”. Ambas son medidas extremas en el orden constitucional estadounidense y dependerían del consentimiento de los líderes republicanos. Sin embargo, una o la otra pueden volverse necesarias o incluso urgentes en caso de que la inestabilidad sicológica o debilidad política de Trump le impulsen a iniciar una guerra. La crisis política en el Congreso es menos dramática, pero igualmente

POLÍTICA INTERNACIONAL seria. Allí la causa es el dinero, no un desorden de personalidad. El lobby corporativo y las contribuciones de campaña han corrompido profundamente al poder legislativo. Dos hermanos, los industrialistas David y Charles Koch, que entre sí combinan unos US$ 100 mil millones, prácticamente son los dueños de los votos y voces del vocero Paul Ryan y el líder de la mayoría senatorial Mitch McConnell. El resultado es políticamente perverso. Ryan y McConnell impulsaron incansablemente proyectos de ley de preferencia de los hermanos Koch, más que del pueblo estadounidense. El intento de rechazo de la ley del presidente Barack Obama sobre atención de salud, la ley de Atención de Salud Asequible de 2010 (“Obamacare”) no tenía nada que ver con las opiniones o intereses de los votantes, sino que era simplemente lo que querían los hermanos Koch (y otros grandes donantes republicanos). Esa es la razón de que la legislación de rechazo se mantuviera en secreto hasta el último momento y que nunca se la sometiera a análisis o testimonios por parte de expertos, o siquiera que un comité del Congreso la sopesara. Solo podía ser aprobada si se mantenía oculta y se votaba en medio de la noche. Al final, tres senadores republicanos saltaron del barco y se alinearon con el pueblo estadounidense en lugar de con los Koch. Entre el narcicismo de Trump y el dinero de los hermanos Koch, el gobierno estadounidense está hecho un desastre. Siguen abundando en Washington personas inteligentes y talentosas de ambos partidos, pero se ha reducido el ritmo de las instituciones políticas y los procesos formales de EEUU. El gobierno federal está perdiendo experiencia y conocimientos científicos a medida que los investigadores lo dejan o son víctimas de purgas y los presupuestos de las agencias sufren profundos recortes. Los diplomáticos experimentados abandonan en grandes números del Departamento de Estado. Por su parte, los lobistas instalan amigos e infiltrados

a todo lo ancho del gobierno. A través del ruido se pueden escuchar nuevos tambores de guerra, entre ellos los más inquietantes contra Irán y Corea del Norte ¿Pose o realidad? Nadie lo sabe. Las políticas de asuntos exteriores y militares de Trump ahora se anuncian en tuits temprano en la mañana, sin el conocimiento previo de personal o altos funcionarios de la Casa Blanca. La situación es peligrosa y se está deteriorando rápido. Sugiero tres pasos inmediatos y un cuarto paso de más largo plazo. El primer paso es sacar a Trump de Twitter. Estados Unidos (y el mundo) necesitan que sus políticas públicas se determinen a través de consultas y deliberaciones, no la patología en deterioro de un solo hombre. El pueblo estadounidense está de acuerdo por amplio margen con que los tuits de Trump están afectando la seguridad nacional y la presidencia. Segundo, los líderes de ambos partidos del Congreso deben acordar limitar las tendencias beligerantes de Trump. El artículo I de la sección 8 de la Constitución de EEUU confiere al Congreso la autoridad de declarar la guerra y tiene que reafirmar esa autoridad antes de que sea demasiado tarde. Tercero, las principales potencias del mundo (los aliados de la OTAN, China y Rusia) deberían dejar en claro que

cualquier ataque unilateral de Estados Unidos sobre Irán o Corea del Norte constituye una violación grave e ilegal de la paz y que los asuntos de guerra y paz se deben acordar dentro del Consejo de Seguridad de la ONU. Si en el pasado reciente Estados Unidos hubiese guiado el sentido común colectivo del Consejo de Seguridad, habría evitado varios de los actuales desastres, como el caos en Irak, Libia y Siria y se habría ahorrado billones de dólares y varios cientos de miles de vidas. El cuarto paso -y de mayores consecuencias- es una reforma constitucional para alejar a Estados Unidos de su volátil sistema presidencial y acercarlo a un sistema parlamentario, o al menos a un sistemamixto presidencial-parlamentario, como en Francia. El poder del presidente (y, por ende, el peligro de una presidencia desbocada) es demasiado alto. Se necesita hacer mucho más para recuperar la legitimidad democrática en los Estados Unidos, por ejemplo, la introducción de límites más estrictos al financiamiento de las campañas y los lobistas. Sin embargo, antes que todo debemos conservar la paz y sobrevivir a la peligrosa presidencia de Trump. Crédito columna: Jeffrey Sachs, Project Syndicate. Traducido del inglés por David Meléndez Tormen. Nº 134 www.revistaplus.com.py

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La crucifixión (tabla central del Retablo de Isenheim) del pintor alemán Matthias Grünewald (entre 1512 y 1516). Museo Unterlinden en Colmar, Francia.

OBRAS DE ARTE