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PREÇO ESPECIAL R$

8,00

ANO 14 N°68 EDIÇÃO PRIMAVERA 2013 www.revistafranquia.com.br

Abdul Bacha, diretor da Showlar e do Grupo Bire

oportunidade de negócio

OS GIGANTES DO VAREJO POPULAR

AGORA NO FRANCHISING caderno MICROFRANQUIAS SETOR DE SERVIÇOS DOMÉSTICOS EM ALTA PARA MICROEMPREENDEDORES GESTÃO DO FRANCHISING SOFTWARES E SERVIÇOS FOCADOS EM FRANQUIAS

ENTRE E SEJA BEM VINDO!

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EDIÇÃO TRIMESTRAL


APRESENTA

A FAMÍLIA QUE CONSTRUIU UM IMPÉRIO DE FRANQUIAS CNA.


Sedy realizou seu primeiro o de sonho no CNA em 1996: ser professora.

Então conheceu todo o potencial da escola.

E resolveu juntar dinheiro com a família para abrir uma franquia.

Em seis meses o negócio já dava retorno.

Onze anos depois, a família junta é dona de 10 escolas CNA.

E graças a elas todos realizaram outro sonho antigo: conhecer diversas culturas viajando pelo mundo.

EM 2013, A FAMÍLIA DA SEDY VAI ABRIR MAIS 3 ESCOLAS.

VOCÊ TAMBÉM PODE TER UMA HISTÓRIA DE SUCESSO PARA CELEBRAR. ABRA SUA FRANQUIA CNA.

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No processo de venda de novas unidades Importação de candidatos do site para o sistema de forma rápida e segura. Estabelece uma sequencia padronizada da chegada do candidato ao fechamento do negócio. Mantém o histórico de relacionamento com o candidato. Envio de e-mails e SMS diretamente do sistema: individuais e personalizados. Cadastro de pontos comerciais. Consulta rápida aos dados das cidades com base no IBGE. Base de shoppings com mais de 700 shoppings que pode ser atualizado pelo franqueador.

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CAPA ........................... 10 Fotos Capa : Daniela Colossi

O Grupo Bire, tradicional rede varejista focada nas classes C e D abrem sua primeira marca de franquia, a Showlar Cama Mesa e Banho, que pretende revolucionar o segmento a curto prazo

CADERNO MICROFRANQUIAS ............. 16 GESTÃO DO FRANCHIISING ................ 22 COMPORTAMENTO ............................... 24 O EMPREENDEDOR ................................ 26 ARTIGO ..................................................... 28

CADERNO NEGÓCIOS & OPORTUNIDADES Especial Rio Franchising Business 2013 Redes nacionais e internacionais ........ 31

15 Caro leitor, A Revista Franquia & Global Opportunities - Edição PRIMAVERA 2013, lança, com exclusividade, uma das mais tradicionais redes varejistas do comércio popular - agora no setor de franquias. O gigante varejista entra no franchising com planos de expansão arrojados e pretende a curto prazo ser a maior rede de cama, mesa e banho do Brasil. Saiba mais sobre a nova oportunidade de negócio na entrevista exclusiva da seção CAPA. Na seção GESTÃO DO FRANCHISING, produtos e serviços desenvolvidos para o franchising facilitam a gestão das redes. No CADERNO MICROFRANQUIAS, publicado em todas as nossas edições, o microempreendedorismo no segmento de serviços domésticos toma a ponta do crescimento do setor. Veja também como o ‘ser empreendedor’ pode driblar e aprender com fracassos, ‘ladrões’ de tempo e muito mais. Leia diariamente em nosso facebook, todas as novidades, lançamentos, cursos e eventos do setor. Siga-nos também no twiter @franquiaINFORMA

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C APA

Abdul Bacha, Diretor das Lojas Showlar

CAMA, MESA E BANHO Nova oportunidade de neg贸cio com foco nas classes C e D

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OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO

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om quase meio século de atuação no varejo focado nas classes C e D, o Grupo Bire inaugurou há três anos sua loja modelo do que será “a maior rede no ramo de cama, mesa e banho do Brasil, as Lojas Showlar”, segundo seu diretor Abdul Bacha e sua equipe. A Revista Franquia & Global Oppor­tunities entrevistou, com exclusividade, este jovem empreendedor que representa a terceira geração que nasceu, viveu e respira o comércio popular em seu dia a dia. A boa notícia é que a rede já começa com uma tradição de quase 45 anos o que propicia aos novos franqueados e empreendedores que pretendem ingressar nesse segmento a segurança de fazer parte de uma rede forte e confiável. Revista Franquia & Global Opportunities: Como nasceu o Grupo?

Os gigantes do varejo popular chegam ao franchising abrindo novas oportunidades de negócios focados nas classes C e D. O Grupo Bire lança a rede Showlar de franquias com uma meta de expansão arrojada e pretende triplicar suas unidades a curto prazo www.revistafranquia.com.br

Abdul Bacha: O Grupo nasceu com meus avós, Abdul e Hadieh Bacha, imigrantes líbaneses que vieram para Assaí, no Paraná em 1967. Ele trabalhava como mascate e sempre teve o sonho de ter uma rede de lojas. No dia 1º de julho de 1969 inaugurou sua primeira loja em São Paulo, no bairro de Santo Amaro. O nome da loja era Casa Síria, somente de confecção de roupas. Dezoito anos depois com a segunda geração, Armando Bacha, meu pai, abriu as Lojas Bire ampliando seu mix para uma loja de departamento, que vendia calçados, confecções, cama, mesa e banho. Em 2004, nasceu a Showlar. A partir desse momento fomos nos estruturando e agora estamos com o novo projeto de crescimento – o lançamento da marca como rede de franquias. 11


C APA Revista: Quem é o público da nova rede de franquias Lojas Showlar? Abdul: Sempre fomos uma rede varejista

popular, as classes C e D são nosso foco. Revista: O Grupo tem quantas unidades? Abdul: Atualmente temos nove lojas

próprias, todas lojas de rua, em centro comerciais populares. Nossa expansão até hoje passou principalmente pela ampliação do mix de produtos e pela diversificação das unidades: as Lojas Bire concentram calçados e confecção e as Lojas Showlar, cama, mesa e banho.

Revista: Dentro desses centros comerciais onde as Lojas Showlar atuam, qual sua penetração de mercado? Abdul: Nosssa fatia de mercado é gran-

de, porque não existe outra marca que trabalhe com a variedade de cama, mesa e banho, com o preço e as condições de pagamento que trabalhamos. Somos uma loja diferenciada, e por isso não temos concorrência direta. Revista: Quais os principais desafios do varejo popular? Abdul: Hoje o varejo é uma caixinha de

surpresas. Você tem que buscar os desafios antes deles aparecerem e sempre

fazer algo diferente para atrair os consumidores. Estar sempre ‘um passo a frente’. Nosso público escolhe criteriosamente onde gastar. Seu dinheiro é tão ‘suado’ que ele tem que saber onde colocá-lo. Precisamos oferecer diversidade para que ele possa investir em seu bem estar, na sua casa, onde ele passa a maior parte do tempo. Revista: Como você enxerga a mudança no perfil de consumo das classes C e D? Abdul: As classes C e D vêm mudando mui-

to, hoje é um público formador de opinião. É um consumidor inteligente, não é mais aquele consumidor que compra pelo impulso ou só pelo bolso, são muito racionais e sabem o que querem. Buscam sua satisfação. Diferente das classes A e B que às vezes consomem por status, pela marca e muitas vezes abrem mão até da qualidade e do conforto. Meu público opta por qualidade. Compra para acertar e não para errar e ter que comprar novamente. Revista: Qual o ticket médio desse seu consumidor dentro das Lojas Showlar? Abdul: Hoje varia entre R$100 e R$120, e

na maioria das vezes, a compra é parcelada. Um dos diferenciais da nossa marca é o nosso Cartão Private Label, o Showlarcard,

“O varejo popular ainda não está preparado para o ‘boom de consumo’ das classes C e D, na adequação entre preço, qualidade e variedade. Esse é um de nossos diferenciais ”, garante Roberto Rafic, gerente operacional da rede.


OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO não possui mensalidade e tem seguro desemprego. O cartão dá prêmios em sorteios e também fideliza o cliente que pode parcelar e comprar no rotativo, sem juros. E a rede franqueada vai usufruir desse serviço com o diferencial de parcelar as compras em até 15 vezes. Isso garante e fomenta as vendas. Revista: Porque optar pelo crescimento via franquias? Abdul: Porque é um crescimento

mais acelerado, queremos fortalecer a marca porque acreditamos no potencial e no nicho do mercado ainda pouco explorado. Precisamos oxigenar a rede, pois o mercado está crescendo muito rápido e precisamos nos adequar a ele com a rapidez necessária. Revista: Qual a expectativa para essa expansão e onde será o foco desse crescimento? Abdul: Nossas unidades estão em São

Paulo. Nosso plano é, a médio prazo, crescer no Brasil todo, e a curto prazo, vamos crescer no Estado de São Paulo. Mas, nada impede que novos mercados nos surpreendam. Precisamos de lojas em mercados com faturamento dentro de nosso perfil, assim, nossa marca se fortalece, o franqueado fica a frente de seu negócio, e nós vamos dar toda a retaguarda para ele. Nossa meta de crescimento é bem arrojada: queremos um mínimo de 15 a 20 lojas para inaugurar até o final do ano. Revista: E quais serão as estratégias pra alcançar essa meta? Abdul: A área de expansão vai trabalhar www.revistafranquia.com.br

bastante, pois queremos investir muito na marca, focar na divulgação e nos franqueados para atingir nossas metas. Revista: Você fez alguma adequação em relação ao mix de produtos, para o novo modelo de franquia? Abdul: Em 2010 já inovamos, inaugura-

mos nossa loja modelo e em três anos, implantamos outras três lojas que já estão formatadas com o novo modelo de franquia. O negócio já está maduro e já foi adequado para a operação que está sendo lançada como franquia. Revista: Quais são os principais diferencias da operação ShowLar, que fazem do negócio uma boa oportunidade para os novos investidores? Abdul: A marca tem credibilidade no mer-

cado, conquistada nesses 45 anos de varejo. Só isso já é garantia de solidez porque é difícil achar uma empresa com essa tradição nesse segmento. Além disso, sabemos qual o mix de produtos necessário para implantar uma unidade rentável, temos as ferramentas de varejo já experimentadas para esse público consumidor em ascensão, as melhores negociações com fornecedores, 13


C APA OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO toda estratégia e organização para o franqueado ter sucesso. Zelamos muito pela nossa marca, quando abrimos uma loja, é para dar certo. Revista: Qual é o perfil do franqueado que a rede procura? Abdul: Um franqueado que esteja a fren-

te da operação. Que seja um trabalhador como nós. Queremos alguém que ‘vista a camisa’ da rede. O mais importante, que tenha paixão pelo que faz. É fundamental que ele esteja no comando da loja, não que seja somente um investidor. Revista: Quais os modelos de negócios disponíveis para os interessados? Abdul: Lojas com até 100m², com in-

vestimento de R$180 mil. Lojas até 200 m², com investimento de R$240 mil e modelos entre 200 e 300 m², com investimento de R$350 mil.

Revista: Esse investimento de R$180 mil, por exemplo, para unidades até 100 m², já inclui todos os gastos, inclusive taxa de franquia? Abdul: Sim, já está incluso, mas ele depen-

de do custo de instalação. Esse custo total pode variar, porque o franqueado pode gastar menos, se a loja for menor e não necessitar reformas, nem luvas. No valor estimado para o investimento total já estão inclusos custos com estoque, capital de giro e taxa de franquia. Revista: Quais as expectativas de retorno e rentabilidade para o investidor? Abdul: O prazo de retorno do investimento,

em média, é de 18 meses, e a rentabilidade da loja gira em torno de 12,85 % para o franqueado, tanto faz o tamanho da loja. Isso em média, tudo vai depender da loja, do ponto, pois se a unidade vender acima da média, ou a performance do franqueado superar nossa expectativa, claro que o prazo de retorno vai diminuir. Revista: Qual o faturamento médio mensal para uma loja modelo? Abdul: É de R$120 mil/mês para

RECADO DO EMPREENDEDOR “ Não tenha medo. O importante é aprender a enxergar o caminho de seu negócio e sempre escutar. Ter a humildade para nunca achar que você sabe de tudo. Aprender todo dia com ‘as vozes’ da experiência. ” Abdul Bacha

uma loja de até 100m2. Já para uma loja ente 100 e 200m2, o faturamento dobra. Para lojas entre 200 e 300m2, esse faturamento, em média, é de R$350 mil. Uma loja maior e mais espaçosa, oferece a opção de um mix maior de produtos. É proporcional, tudo varia com o tamanho, trabalho e custo de operação. E o mais importante, tudo começa e depende da localização certa da loja. Já temos mapeados os principais pontos que nos interessam. O setor de expansão já está cuidando disso para os franqueados. Contamos com a assessoria especializada do Grupo Sidom e sabemos que no nosso ramo, a escolha certa do ponto comercial é determinante para o sucesso do negócio. FRANQUIA & Global Opportunities


Revista: Qual a estrutura que foi implantada dentro do Grupo para viabilizar essa meta de expansão tão arrojada? Abdul: Esse é um novo negócio. Tivemos que

criar uma nova cultura dentro da empresa. Revista: Como foi esse impacto? Abdul: Muito positivo. Na nossa cultura,

crescemos com o negócio. Hoje, ainda aprendo muito com meu pai, que é o presidente da empresa e é quem dá as diretrizes do negócio. No varejo, você nunca vai saber tudo. Aprendemos juntos a cada dia. Revista: Como foi sua trajetória profissional dentro do Grupo? Abdul: Sempre começamos de baixo, eu e

meus irmãos passamos por todas as áreas dentro das lojas. Dessa forma, conhecemos como funciona a cabeça do vendedor, do estoquista, do faxineiro, do auxiliar administrativo, do caixa e do gerente. Costumo nos comparar com o Bambu, que se estrutura de baixo e começa a subir. Assim podemos melhorar sempre. Revista: Como você se define como empreendedor? Abdul: Sou ousado, mas mantenho o ‘pé no

chão’. Porque no varejo você não pode ser um empreendedor conservador, você tem que ter a ousadia e a força de vontade para ganhar. Revista: Um recado para as pessoas que estão querendo empreender: Abdul: Não tenha medo. Pensar e focar no

lado positivo faz o negócio ir para frente. O negócio não vai ‘dar errado’, pode ter ‘um desvio’. Portanto, tenha vontade e perseverança. O importante é aprender a enxergar o caminho de seu negócio e sempre escutar. Ter a humildade para nunca achar que você sabe de tudo. Aprender todo dia com ‘as vozes’ da experiência.

www.lojasshowlar.com.br www.revistafranquia.com.br

A escolha dos melhores pontos comerciais determina o sucesso da rede A escolha correta e a melhor nego-

ciação para pontos comerciais, principalmente pontos de rua, dependem diretamente de conhecimento especializado e do bom relacionamento com os proprietários de imóveis disponíveis em regiões cuja taxa de ocupação são críticas e muito procuradas. Para Issam Sidom, diretor do Grupo Sidom, especializado na busca e negociação de pontos comerciais para redes varejistas, um dos diferenciais que a expansão das Lojas Showlar tem hoje é esse knowhow. A análise dos melhores pontos comerciais focados no varejo popular. A rede conta com este serviço especializado e poderá suprir seus futuros franqueados. “Estudamos o perfil da marca, o layout das lojas, metragem e público alvo. Implantamos as novas unidades de nossos clientes onde seu potencial consumidor está concentrado - nos grandes centros, e também em bairros populares, bem regionalizados. Para isso, é importante manter ativos parceiros como: imobi­liárias, corretores, proprietários, investidores interessados em comprar áreas - viabilizando assim o imóvel adequado ao locador do ponto. É uma rede de ‘ganhaganha’. Nosso negócio é servir de ‘ponte’ e gerar ótimas oportunidades”, conclui Issam.

www.gruposidom.com.br

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CADERNO

MICROFRANQUIAS

Bons resultados para microempreendedores Segmento de serviços voltados a reparos e manutenção de casas e condomínios mostra tendência de crescimento em todo o país

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ssim como as pessoas, toda moradia necessita de cuidados. Para ambos os casos, existem os profissionais que, através da prestações de serviço, realizam as atividades de preservar e cuidar de pessoas e ambientes. Não é por acaso que os setores de cuidados pessoais, beleza, estética e cosméticos estão em alta como os serviços relacionados a manutenção de casas, condomínios e sedes comerciais. Na área doméstica, que engloba funções como diarista, caseiro, copeiro, babá, cozinheiro, jardineiro, cuidador de idosos, entre outros, já se nota que o percentual da procura por empresas que ofereçam mais profissionalismo do que informalidade é grande. Enquanto o profissional se qualifica mais na sua função e torna sua profissão mais rentável, o contratante ganha com o bom desempenho no serviço.

As microfranquias tem contribuído e muito para esse novo quadro de prestação de serviços, é o caso do Grupo Zaiom que oferece profissionais em várias áreas desse hall, como a Home Angels, de cuidadores de idosos, a Dr. FazTudo, especializada em serviços de reparos e a Dr. Jardim, que presta serviços de manutenção de jardins e piscinas. Para Tiago Rezende, microfranqueado Dr.Jardim, de Sete Lagoas – MG, que opera sua unidade há quase 1 ano e meio, “o mercado está em franca expansão, seguindo o exemplo de países desenvolvidos. Na minha região, existe uma demanda forte pela profissionalização desse ramo e buscaremos ampliar nossa atuação fornecendo cada vez mais tipos de serviços e soluções aos nossos clientes”.


Tiago, antes de abrir sua franquia, trabalhou nos Estados Unidos com produção e venda de mudas ornamentais. “Foi onde vislumbrei esse nicho de mercado e busquei aplicá-lo no Brasil. Como a parte técnica do negócio eu já dominava, procurei uma franquia para me auxiliar na parte administrativa e operacional”, relembra. Com sua unidade Dr. Jardim, o microempresário encontrou a satisfação profissional, realização pessoal e, é claro, o rendimento acima do que recebia. “Como empregado, você tem mais certeza do seu horizonte, porém a vida de empresário te traz outros benefícios”, compara.

Todo profissional que sai da vida corporativa e opta por abrir seu próprio negócio, passa pela adequação comportamental e o suporte oferecido pelo franqueador nesse novo caminho é fundamental. “A franquia DR.Jardim disponibilizou treinamentos focados na conduta do franqueado, que auxiliaram na troca da “chave” entre empregado e empregador”, afirma. Tiago investiu inicialmente R$ 25 mil com a expectativa de retorno de 12 meses, que foi alcançada em um prazo um pouco menor. Hoje, seus planos são de expandir a atuação de sua unida-

“O mercado está em franca expansão”

Tiago Rezende Franqueado da unidade DR. JARDIM Centro em Sete Lagoas - MG

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CADERNO

MICROFRANQUIAS de, adquirindo uma outra área e, mais a longo ou médio prazo, pretende investir em uma outra microfranquia de serviços. “Invistir em uma microfranquia é trabalhar no ‘ faça você mesmo’, então, é importante entender que é você quem estará à frente de todos os aspectos do negócio. Mas com espírito empreendedor, muita vontade de fazer a diferença e, muita disciplina, você vence com sua franquia”, recomenda.

No caminho certo

O fato é que o mercado de serviços tem se mostrado em crescimento. Números mostram que , de norte a sul do país, existe o aquecimento dessa demanda. “As pessoas, hoje, não tem tanto tempo disponível e precisam realizar determinadas atividades simples, como limpar e cuidar do seu jardim e piscina. Por isso, esses serviços acabam encontrando um grande espaço”, é o que tem comprovado, também a microfranqueada Dr. Jardim em Paranaguá – PR, a empresária Denise Alves de Oliveira, franqueada desde o começo deste ano, já pretende ampliar sua área de atuação, do centro para outras regiões, tendo como metas “oferecer serviços personalizados e de qualidade, fazendo com que o cliente se sinta especial’.

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A Engenheira Florestal, Mestre em Conservação da Natureza, atuou em Consultoria Ambiental. “Sempre quis ter meu próprio negócio e buscava algo que pudesse agregar a minha ocupação e permanecer no ramo que escolhi. Vi na Dr. Jardim essa oportunidade. Conheci o Grupo Zaiom através de um site de franquias e gostei da proposta apresentada”, informa. Denise afirma ter, nesses nove meses de atuação como microempresária um saldo muito positivo, “claro que ainda tenho um longo caminho a trilhar, mas as perspectivas são boas. Tenho uma satisfação muito grande ao perceber que as coisas vão se encaixando a cada dia. Ainda temos muito trabalho, pois uma franquia como qualquer outra empresa precisa se fortalecer e enraizar. Mas, nossos objetivos são alcançados dia-adia, através das metas cumpridas, e dos novos clientes”. A empresária relata que encontrou na franqueadora e também nos outros franqueados da rede, o suporte e a troca de informações necessárias, que auxiliam sempre que possível. “Isto é muito positivo em uma franquia. Você está trilhando caminhos já trilhados, vendo os outros franqueados não como

FRANQUIA & Global Opportunities


concorrentes mas sim como companheiros. Afinal, buscamos a mesma coisa - o fortalecimento da marca. Então caminhamos todos na mesma direção. E a relação com o franqueador também é de troca, com direitos e obrigações. O apoio recebido é muito satisfatório”, complementa. Denise entende que seu investimento inicial foi relativamente baixo com a aquisição da franquia, a estrutura para montar o espaço necessário, gastos com abertura da empresa e alguns equipamentos, aproximadamente R$ 25 mil. Quanto ao retorno do investimento, garante que até o final do ano sua empresa estará “caminhando sozinha” e pretende expandir e reinvestir em sua unidade, trabalhar em outras frentes, além da manutenção, como projetos e fornecimento de plantas. “A franquia me dá essas opções, então, acredito que este seja o meu caminho. O primeiro passo é entender que a franquia não caminha sozinha, é necessário muito trabalho e foco para atingir os objetivos propostos. É muito importante aproveitar o suporte oferecido pela franqueadora, seguir os passos traçados. Não procurar inventar uma nova fórmula, mas aproveitar a existente, que sabemos, funciona”, finaliza.

www.revistafranquia.com.br

“O primeiro passo é entender que a franquia não caminha sozinha, é necessário muito trabalho e foco para atingir os objetivos propostos”

Denise de Oliveira Franqueada da unidade DR. JARDIM Centro, Paranaguá - PR

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CADERNO

MICROFRANQUIAS

Dicas importantes para os novos microempreendedores Pesquise a fundo sobre a

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marca. Além de sua identificação com o produto ou serviço que vai oferecer, é importante saber detalhes sobre a estrutura do franqueador, sobre o suporte e treinamento oferecidos, apoio de marketing e sobre o relacionamento do franqueador com sua rede. Agende uma entrevista com um representante do escritório central da marca para saber quais são os requisitos necessários para se tornar um microfranqueado. É muito importante conhecer de perto e conversar com alguns outros franqueados da rede. Em seguida, revise todas as informações e coloque-as num plano de negócios. Certifique-se de que nele você inclui os custos de investimento estimado e retornos projetados. Mãos a obra e bons negócios!

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Os valores que constam na listagem são para o investimento inicial da taxa de franquia e outros custos iniciais para implantação do empreendimento.

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G ESTÃO DO F RANCHISING

Tecnologia a favor do franchising As soluções em softwares de gestão da Solutto, consolidadas e reconhecidas por mais de 5 mil usuários em todo o Brasil e o sistema Maestro, hoje a principal ferramenta utilizada pelas redes franqueadoras para expansão de suas unidades, se unem

A

Solutto Software atua com franquias há 10 anos e oferece ao mercado um conjunto de softwares modulares totalmente focados neste mercado. São soluções de gestão da franqueadora, do relacionamento entre franqueador e franqueados e da operação das unidades, atendendo desde redes de franquia de serviços de estética, varejo, de moda até cursos de idiomas e profissionalizantes. Hoje são mais de 5 mil usuários em todo o Brasil acessando suas soluções via web. O Maestro é o sistema de expansão de redes de franquias. Consolidou-se ao longo dos anos como a principal ferramenta para venda de novas unidades, contando com mais de 60 clientes entre franqueadores, holdings e consultorias, que por sua vez respondem por mais de 200 marcas diferentes. 22

As duas empresas são totalmente focadas no setor de franchising e a fusão pretende oferecer o melhor da tecnologia para o mercado, assim como a soma das capacidades de atendimento, treinamento e construção de relacionamentos das duas empresas, que passam a atuar com presença competitiva tanto no Rio de Janeiro, quanto em São Paulo. “Buscaremos a democratização da tecnologia com políticas comerciais bem agressivas e com um atendimento personalizado tanto para as marcas que estejam iniciando suas atividades quanto para as já consolidadas que demandam soluções robustas, rápidas e competitivas. Somos conhecedores e especialistas no sistema de franquias e sabemos que existem diferentes estágios de maturidade e modelos de gestão no franchising”, FRANQUIA & Global Opportunities


LANÇAMENTO

garantem os principais sócios da nova empresa, Erick e Cedrick Vils, ambos fundadores da Solutto e Gilberto Mendes, fundador e idealizador do Maestro.

Soluções focadas em franquias

A nova empresa passa a oferecer de forma complementar suas soluções e produtos, o que traz uma grande oxigenação e o melhor de dois mundos. Os franqueadores e as consultorias passam a contar com uma empresa que atende a praticamente todos os aspectos de tecnologia para o franchising. “Este diferencial nenhum concorrente da Solutto/Maestro possui e é um dos principais valores do novo grupo”, garantem. “Todos os nossos produtos continuarão no mercado e serão feitos

vários investimentos para ampliar as funcionalidades e os diferenciais que o Maestro já possui para as áreas de expansão das franqueadoras que serão incorporados ao módulo de expansão que o Solutto já possui no ambiente web. Com isso, os clientes poderão escolher entre a versão web ou a versão atual do Maestro”, complementam e garantem, “ampliaremos ainda mais nossas ofertas de tecnologia para as franquias”. Os sócios já anunciam um novo aplicativo de celular que permitirá a implantação de programas de fidelidade inovadores visando a aproximação das marcas a seus consumidores, com lançamento programado para o final de setembro. Serviço www.accesspro.com.br www.solutto.com.br

“Somos conhecedores e especialistas no sistema de franquias e sabemos que existem diferentes estágios de maturidade e modelos de gestão no franchising” Gilberto Mendes, Maestro e Erick Vils, Solutto

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C OMPORTAMENTO

Virei empresário, e agora? Por Meiry Kamia

Abrir um negócio e trabalhar

por conta própria é o sonho de muitos brasileiros. Entretanto, para ser empresário, além de ter um bom fôlego financeiro, é preciso se preparar para as novas habilidades que precisam ser desenvolvidas com o novo negócio. Os novos empresários normalmente são ex-funcionários. Isso significa que essas pessoas tiveram boas experiências focadas em poucas especialidades, por exemplo, algumas pessoas conhecem bem a rotina administrativa-financeira e operacional da empresa, mas nunca saíram para fazer a parte comercial. Esse “gap” de conhecimento irá impactar no funcionamento e no sucesso da nova empresa.

É comum os novos empresários se estressarem rapidamente por conta da quantidade e variedade de habilidades que precisam dominar de uma hora para outra. Antes o ex-funcionário estava habituado a lidar com um problema de cada vez, mas agora as demandas surgem de todas as áreas ao mesmo tempo: comercial e atendimento, administrativa-financeira, contábil, operacional, pessoas, etc. Para não estressar a ponto de ter uma estafa antes do tempo, seguem algumas dicas: • Seja curioso e tenha disponibilidade para aprender: escreva em um papel quais áreas você já domina e quais áreas você precisa desenvolver. Reserve um tempo do seu dia para pesquisar o mercado, ler livros, revistas da área e/ou fazer cursos para desenvolver as competências necessárias. Humildade, perseverança e disciplina são virtudes que devem ser exercitadas a todo o momento. • Confie em sua intuição: nem sempre você terá respostas prontas para os problemas que virão. Nesses momentos confie no seu “feeling” e em sua capacidade de tomar decisões. Essa Meiry Kamia é palestrante, Psicóloga,

Mestre em Administração de Empresas e Consultora Organizacional.

www.meirykamia.com 24

FRANQUIA & Global Opportunities


prática será constante em sua vida como empresário. • Aprenda a administrar o tempo e delegue tarefas operacionais: como empresário você verá que tempo realmente é dinheiro. Cuide para que os ladrões de tempo (reuniões improdutivas, e-mails intermináveis, excesso de ligações, visitas inesperadas, etc) não roubem o seu precioso tempo. Aprenda a delegar funções operacionais e crie formas de supervisionar à distância, assim você terá mais tempo para pensar estrategicamente. Nessas horas, não permita que o perfeccionismo exigente trabalhe contra você. Muitas pessoas não delegam porque acham que fazem o trabalho melhor que os outros. • Aprenda a se automotivar: em alguns momentos é comum você se sentir desanimado por conta das frustrações que fazem parte do processo de empreender. Entretanto, não permita que esses momentos durem muito. Uma dica prática para alimentar a automotivação é fazer um painel (desenhado ou com figuras coladas) que represente o seu sonho futuro (o futuro de sua empresa). Você deve colocar esse painel em algum lugar que possa www.revistafranquia.com.br

olhar todos os dias. Inspire-se! Você deve ser o primeiro em sua empresa a se lembrar para quê você está indo trabalhar, qual é o seu propósito! Só motivado é que você poderá despertar a motivação de seus colaboradores. • Evite procrastinar. Se perceber que anda “empurrando com a barriga” algum assunto ou trabalho, descubra por que está¡ evitando a tarefa (ela é desagradável? Você se sente inseguro? Não sabe por onde começar? Preguiça?). Depois, contabilize o custo da demora. Você não perde somente tempo, mas perde dinheiro com isso. Se a tarefa é difícil demais, desmembre-a em sub-tarefas, isso torna mais fácil o início. Peça ajuda se necessário. • Cuide da saúde e da vida pessoal: a qualidade de vida deve existir dentro e fora do trabalho. Pratique exercícios, crie hábitos físicos e alimentares saudáveis, vá ao cinema, ao teatro, shows, etc. Criatividade também precisa ser alimentada e a arte é um melhores dos alimentos para a alma. Aprenda a ter prazer fora e dentro do trabalho. 25


O

EMPREENDEDOR

O exemplo do Papa Francisco aos CEOs I

magine a inusitada situação. A filial italiana de uma empresa de contratação de altos executivos recebe uma solicitação de um importante cliente com sede no Vaticano, em busca de um profissional para ocupar a cadeira de CEO, recém-aberta, devido a surpreendente renúncia do antecessor, já que o cargo era até então considerado vitalício. Devido a importância e urgência da situação, sai em busca de candidatos que atendam aos pré-requisitos, publicando anúncios nas principais revistas e jornais de negócios ao redor do mundo. A versão brasileira seria mais ou menos assim: CIDADE DO VATICANO - PACOTE ATRATIVO: Nosso cliente, uma das corporações multinacionais mais antigas, sólidas, lucrativas e respeitadas do mundo, busca para ocupar principal posição na hierarquia, profissional com larga experiência em processos de mudança e quebra de paradigmas, capaz de conduzir reformas internas estruturais profundas, assim como retomar o crescimento e a base de clientes perdidas nas últimas décadas. Carisma, habilidade de negociação, gestão de pessoas e disponibilidade para viagens internacionais frequentes, completam o perfil desejado. Após triagem inicial, chegou-se a uma lista de 115 candidatos que atendiam ao perfil. A etapa final ocorreu na sede da empresa respeitando-se a pompa, ostentação, procedimentos e protocolo do ritual de contratação repetido há séculos. Não obstante a preferência por europeus e principalmente italianos, o vencedor foi um argentino, surpreendendo a todos, inclusive os brasileiros, com cinco candidatos na disputa. Lá chegando, encontrou o que já esperava. Uma corporação hierárquica, burocrática, lenta, distante dos clientes, com produtos e serviços ultrapassados. Para traçar um paralelo entre o momento encontrado pelo novo chefe de estado do Vaticano, utilizarei como pano de fundo a teoria do professor Ichak Adizes: ciclo de vida das organizações, a qual compara empresas com seres humanos, classificando-as em seus diversos estágios: namoro, infância, toca-toca, adolescência, plenitude, estabilidade, aristocracia, burocracia incipiente, burocracia e morte. Ou de uma maneira mais resumida: crescimento, maturidade e envelhecimento. Crescimento: empreendedores com seus projetos e ideias, estejam no papel ou postos em prática, se enquadram na fase do crescimento, onde sua atuação é fundamental e muitas vezes única. Empresas familiares de pequeno porte e as atuais startups se encaixam nesta etapa. Com o crescimento, tornam-se grandes demais para que apenas uma pessoa se encarregue de sua operação, abrindo espaço para uma administração profissional com o estabelecimento de procedimentos, fluxos e metas, porém, sem perder a visão criativa e inovadora que a trouxeram até a plenitude. Maturidade: manter-se jovem é um grande desafio, sendo a estabilidade comum à maioria. Com expectativas de crescimento modestas, concentram-se nas realizações do passado ao inwww.revistafranquia.com.br


por Marcos Morita

vés de visualizarem o futuro. Há uma desconfiança das mudanças, sendo o objetivo manter o status atual. Com alterações menos frequentes, conflitos internos são reduzidos, aumentando-se a importância das relações interpessoais. Panelinhas, feudos, conflitos de interesse e jogos de poder e política. A empresa pode voltar seu foco para dentro, havendo o risco de diminuição no ritmo de inovações e do espírito empreendedor. Algumas empresas do Vale do Silício podem aqui ser visualizadas. Envelhecimento: a perigosa aristocracia é também o princípio da decadência. Alguns padrões comuns de comportamento podem ser observados nestas empresas, os quais serão mais bem explorados em face da semelhança com a situação vivenciada pela Igreja. • Formalidade e tradição no vestir e no falar; • Enfatizam-se como as coisas são feitas, não o que é ou por que é feito; • Investimentos são realizados em sistemas de controle, benefícios e instalações; • As pessoas, individualmente, preocupam-se com a vitalidade da empresa, porém, enquanto grupo, o lema operacional é não fazer ondas; • Baixo nível de inovação interna; • Organização tem dinheiro em abundância. Apesar da formalidade e tradição no vestir e falar inerentes ao cargo e a instituição, o novo bispo já inova de saída, intitulando-se Francisco em referência a São Francisco de Assis, conhecido por sua simplicidade e dedicação aos pobres. Traduz teoria em prática em sua primeira viagem internacional em solo tupiniquim, conquistando a todos com seu discurso direto, com frases simples, ditados locais, sorriso fácil e estilo despojado, utilizando-se de veículo comum, hospedando-se em local de pouco luxo, carregando sua própria mala e preferindo o contato direto com a população de baixa renda, caminhando pelas ruas com seu surrado sapato preto. Como homem experiente, tem ciência de que para reconquistar clientes precisará do apoio e do engajamento de toda a estrutura hierárquica, apregoando a seus assessores locais sobre a questão do êxodo de fiéis e da necessidade de um contato próximo e direto, estando mais presente nas ruas, ouvindo suas necessidades e auxiliando em causas reais, ao invés de se enclausurarem dentro de igrejas e monastérios. Sabe que a concorrência por aqui é ferrenha, tendo roubado preciosos pontos de participação de mercado nos últimos anos. De volta a sede da corporação no Vaticano e longe de fiéis enlouquecidos pelo mais novo fenômeno popular, Francisco precisará se debruçar em planilhas, gráficos, organogramas, demonstrativos de resultados, escândalos e uma série de outros problemas inerentes a empresas aristocráticas. Definir prioridades, estabelecer objetivos de longo prazo, tomar ações de impacto, demitir, promover e substituir são medidas necessárias para que se traga de volta a inovação, o espírito empreendedor e a criatividade, mesmo que à moda da Igreja. Apesar de mais difícil, é a única saída possível para a Igreja Católica, cujo caminho natural seria a burocracia e a morte. Bastava continuar como estava. A Jorge Mario Bergoglio, o argentino mais brasileiro de que se tem notícia, boa sorte em sua grande missão para o qual foi contratado.

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Marcos Morita é mestre em Administração de Empresas, professor da Universidade Mackenzie e professor tutor da FGV-RJ. Especialista em estratégias empresariais, é colunista, palestrante e consultor de negócios. Há mais de quinze anos atua como executivo em empresas multinacionais.


A RTIGO

A importância de um fracasso por Gustavo Chierighini

A

ntes de tudo vamos deixar uma coisa bem clara. Existem ‘fracassos’ e FRACASSOS. Os FRACASSOS são gravíssimos, podem ser fatais e desestruturantes. Mas os outros, os ‘fracassos’, são inevitáveis, incompreendidos e desvalorizados. O fato, leitor, é que vivemos sob o culto cego ao sucesso. Só se fala sobre ele, e ninguém parece ser capaz de admitir o contrário. É impressionante, ninguém comete erros! No contexto de alguns ambientes corporativos, nem se fala... (calma, reconheço que existem muitas exceções). O fracasso virou palavrão e até mesmo as maiores Realizar bobagens podem ser mascaradas de fato, e comunicadas com ares de êxito envolve e superação. Nada mais natural, riscos, afinal de contas, nesses lugares erros, qualquer besteirinha leva ao desprestígio, e ali, esse é o maior erro fracassos e que se pode cometer. capacidade para lidar Mas qual é o resultado para uma empresa que não consegue com tombos www.revistafranquia.com.br

admitir que fracassos e erros são saudáveis e inevitáveis? A resposta é uma equipe insegura, infantilizada, e emocionalmente despreparada para lidar com adversidades. Então para compensar, criam um ambiente pasteurizado, de onde os competentes tentam fugir, e os acomodados permanecem performando (ou seria embromando), para parecer que estão realizando. Sim, porque realizar de fato, envolve riscos, erros, fracassos e capacidade para lidar com tombos. Mas isso é impossível se a punição está à espreita para quem erra tentando de fato inovar e fazer algo de concreto. Nesse contexto, considerando que você é um empreendedor de verdade e deseja criar um ambiente de trabalho fértil para colher inovação e realizações da sua equipe, a chave pode estar em como lidar com algumas questões e crenças freqüentemente presentes no palavrório corporativo.


Este artigo é patrocinado pela Plataforma Brasil, uma butique especializada em projetos de investimentos e estruturações estratégicas.

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Francos e corajosos no Lugar Negar a de medrosos e bajuladores importância Fuja daqueles que respondem dos na entrevista que estão lá para inevitáveis “vestir a camisa da empresa”. Não erros e se iluda com essas frases feitas, fracassos ninguém está em lugar nenhum de qualquer para vestir a camisa dos outros. história Pessoas competentes querem empresarial, crescer profissionalmente, fazer coisas bacanas e bem feitas, ganhar traz o risco de não dinheiro. Simples assim, e nada mais legítimo. Portando contrate usufruirmos quem tem coragem de dizer a de seus verdade, de se arriscar, de não lhe efeitos agradar. Esses odeiam enrolar, são pedagógicos. mais maduros, honestos, e sabem Quem não realizar. erra, jamais Liderar com maturidade, bom senso e franqueza, sempre Poucas coisas são mais chatas e desestimulantes do que um chefe douttrinador, louco para colocar em prática o último clichê sobre liderança pessoal, e ao mesmo tempo excessivamente atento para apontar (e punir) minúsculos errinhos da sua equipe. Mas também não ajuda nada, se anular e não dizer a verdade quando essa é fundamental e necessária. Pessoas competentes sabem lidar com ela e trabalham para corrigir as falhas, mas ao mesmo tempo, fogem na primeira oportunidade ao se deparar com lideranças sufocantes. O risco está naqueles que ficam, não se incomodam com isso e nem tentam cair fora. Esses já ligaram

acerta.

o piloto automático. Vão dizer somente o que o chefe vaidoso quer escutar e fazer apenas aquilo que é cômodo e não traz risco algum. Em resumo, vão enrolar. A estabilidade também constrói Um ambiente de trabalho em permanente (e doentia) mutação, onde a estratégia que é definida na sexta-feira, nunca consegue sobreviver ao final de semana, e onde os colaboradores vivem em permanente tensão, com medo de perder os seus empregos por qualquer coisa, não pode resultar em nada muito sólido. A crença de que a instabilidade pela instabilidade ajuda a criar equipes mais fortes e determinadas, e que a pressão por metas irreais colaboram para resultados mais robustos, tem se revelado um grande tiro no pé. Na vida como ela é (grande Nelson Rodriguês), o medo da demissão neutraliza a coragem realizadora; metas impossíveis criam uma cultura mentirosa, e o resultado é uma equipe com grande rotatividade, subtraindo a empresa do acervo de experiência e aprendizado comum, tão caros para a sua sobrevivência. Por fim, precisamos compreender que negar a importância dos inevitáveis erros e fracassos de qualquer história empresarial, traz o risco de não usufruirmos de seus efeitos pedagógicos. Quem não erra, jamais acerta.

Gustavo Chierighini é fundador da Plataforma Brasil Editorial, uma agência independente que atua na produção de conteúdo e informação


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A Revista Fanquia & Global Opportunities e o Caderno Negócios & Oportunidades são publicações sazonais da ADC Editora. Distribuída em pontos de venda especializados de todo Brasil, WORKSHOPS nacionais e internacionais, Encontro de negócios e de investimentos, principais eventos e feiras do setor. Circulação trimestral PRIMAVERA - VERÃO - OUTONO INVERNO Distribuição dirigida gratuita – redes franqueadoras e demais profissionais do sistema – principais executivos; Assinantes e venda avulsa www.revistafranquialojavirtual.com.br REDAÇÃO E PUBLICIDADE Rua Pedroso Alvarenga, 1177 - Itaim São Paulo – SP – Tel.: 55 11 4152-3538 Diretora Publisher diretoria@revistafranquia.com.br Denise Dizioli Dip Colaboração Editorial na edição Agência Frila Certo Marta Simons Multimidia Daniela Colossi Redação contato@revistafranquia.com.br Publicidade comercial@revistafranquia.com.br Arte e editoração eletrônica ADC CRIAÇÃO DESIGN & SERVIÇOS EDITORIAIS Assinaturas www.revistafranquialojavirtual.com.br Pacote promocional 8 edições R$ 60,00 Números anteriores www.revistafranquialojavirtual.com.br Impressão e acabamento Stampato Gráfica e Editora Os artigos assinados podem não corresponder a opinião da revista, cabendo a seus autores qualquer esclarecimento necessário.

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Caro leitor, Periodicamente fazemos um levantamento junto ao mercado e publicamos as oportunidades de negócios e marcas interessadas em expansão nesse período. Pesquise de forma agradável e informativa, analise os detalhes e diferenciais da operação de cada marca. Fique atento às oscilações do mercado e colecione os QUATRO Diretórios ANUAIS: PRIMAVERA (setembro), VERÃO (dezembro), OUTONO (março) e INVERNO (junho). As informações sobre as marcas franqueadoras e suas operações são fornecidas pelas próprias empresas, sendo de sua total responsabilidade. A Revista recomenda a seus leitores uma pesquisa rigorosa junto a cada marca, busque sites especializados, a ABF- Associação Brasileira de Franchising e procure alguns franqueados que já operem nas redes que despertarem seu maior interesse. Fazendo um levantamento minucioso no mercado antes de optar por um novo investimento. Disponibilizamos a cada trimestre, uma pesquisa inicial, apresentando de forma interativa, e detalhada várias opções de negócio dentro de cada segmento, para facilitar sua busca e pesquisa. Boa leitura. 34

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Investimento a partir de R$ 200 mil Perfil: Com 40 anos de experiência em ensino de idiomas, o CNA está presente em todas as regiões do Brasil. Do Norte ao Sul, ensina inglês e espanhol para alunos de todas as idades, através de uma metodologia moderna e material pedagógico exclusivo. O CNA vem preparando gerações de novos profissionais para atender a demanda de um País cada vez mais globalizado, que necessita de mão de obra qualificada. São mais de meio milhão de alunos. As escolas seguem o mesmo padrão de qualidade que consolidou a Marca, adequando-se às características de cada região, e assim mantendo um relacionamento personalizado com cada público, o que faz toda a diferença. 36

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Segmento de atuação: Escola de Idiomas Fundação: 1973 No Franchising: 1987 Unidades próprias: 6 e franqueadas: 525 Investimento total a partir de R$ 200 mil (Taxa de franquia + capital de giro + média de custo de instalação e equipamentos): Capital para Instalação - a partir de R$150 mil Taxa de Franquia - a partir de R$20 mil Capital de Giro recomendado - a partir de R$30 mil Retorno do investimento: de 18 a 24 meses Taxa de Royalties: NÃO COBRA Taxa de Publicidade: 10% por kit de material didático

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Investimento a partir de R$180 mil Perfil: O gigante do varejo popular Grupo Bire, conhece e trabalha junto ao público consumidor emergente há quase 45 anos, com lojas de rua, em centros populares. Baseados em sua tradição nesse mercado, lança a Rede de franquias Showlar Cama Mesa e Banho e oferece ao investidor uma grande oportunidade em negócio. O mix correto de produtos focados no varejo popular voltados para as classes C e D, principalmente, com ticket médio adequado. A qualidade e respeito ao público reconhecidos e testado na operação de suas lojas próprias. O Grupo varejista popular por trás da marca conhece esse nicho e oferece como vantagem competitiva e diferencial o cartão Private Label da marca que fideliza e garante o parcelamento das compras em até 15 vezes sem juros. Venha fazer parte dessa rede de sucesso e aproveitar a exclusividade deste segmento ainda pouco explorado. Lançamento nacional em franquias.

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Serão 3 modelos de negócio: Lojas com até 100m² - com investimento de R$ 180 mil Lojas de 100m² até 200m² - com investimento de R$ 240 mil Lojas de 200m² até 300m² - - com investimento de R$ 350 mil Taxa de franquia: 30.000,00 Royalties: 10% FB FPN: 2,5% FB Faturamento médio mensal: Lojas com até 100m²: R$ 120 mil Lojas de 100m² até 200m²: R$ 240 mil Lojas de 200m² até 300m²: R$ 350 mil Contato: Renata Rondon - US Franchising

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Perfil: A SHERLOCK & DOG nasceu da paixão dos seus proprietários por hot dog e pela grande necessidade que viam em encontrar um produto confiável e seguro. Muito se testou e investiu até que a marca estivesse pronta para se transformar em uma rede de franquias. A SHERLOCK & DOG é hoje referência em sabor e qualidade, além de um negócio altamente rentável.

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HOT DOG Tipo do Negócio: Alimentação Fundação: 2011 Unidades próprias: 3 e franqueadas: 2 Investimento total a partir de R$129 mil (já incluso a Taxa de franquia) Royalties: primeiros 12 meses R$1.750,00 fixo mensal e após este período 6% do faturamento bruto Taxa de publicidade: R$500,00 fixo mensais Prazo de retorno: 18 a 24 meses Contato: Renata Rondon - US Franchising

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Investir a partir de R$362 mil Há 25 anos a Abuela Goye é uma marca ligada aos chocolates, doces, tortas, alfajores e sorvetes. www.abuelagoye.com

Investir a partir de R$198 mil Bijuterias que são feitas com conchas e búzios. O nome é inspirado nas embalagens para presente, que vinham com algas dentro do pacote. algaszarrasocial.blogspot.com

Investir a partir de R$109 mil Serviço de reparação e manutenção automotiva, para atendimento a domicílio. Há cerca de 25 anos no ramo da mecânica, chapeação e pintura de veículos automotores. www.automovelexpresso.com.br

Investir a partir de R$1,285 milhão O American Prime Steak House é uma rede de restaurantes no formato formal dinner americano, baseada na sofisticação, primor, qualidade e diferenciação. www.americanprime.com.br

Investir a partir de R$320 mil A Bello Pastel atua no segmento de alimentação. Pastéis (doce e salgado), pratos executivo, porções, panquecas. Operação com lucro liquido médio de 13 à 20%. www.bellopastel.com.br

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12 anos de experiência varejista no Rio Grande do Norte, se consolidou como marca forte e reconhecida no mercado da moda potiguar por sua excelência em tudo o que apresenta. www.ouseavohai.com.br

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Investir a partir de R$130 mil Desde 93 no mercado de acessórios trouxe novos conceitos de beleza. A partir de uma concepção considerada de “luxo acessível”, inclui diversas classes sociais como público-alvo. www.bellebijoufranchise.com.br

Investir a partir de R$ 50 mil Líder em confecção de artigos para cama, mesa e banho no Rio Grande do Sul. Mix de produtos exclusivos, com pesquisa de tendências internacionais. www.bellacasa.ind.br

Investir a partir de R$257 mil A marca BROOMER MEN’S WEAR teve origem em São Paulo, onde a primeira loja foi aberta no Shopping Iguatemi, nos jardins. Estilo inglês e sóbrio, com um mix voltado para a linha social. www.broomer.com.br

Investir a partir de R$465 mil O Restaurante Buongustaio já foi eleito o melhor restaurante do ano pela revista Veja, estrelado pelo Guia Quatro Rodas e destaque da revista Gula, entre os 10 melhores restaurantes italianos do Brasil. www.buongustaioprime.com.br

Investir a partir de R$50 mil Escolas de Capacitação Profissional, com conceito inovador. Trabalha com a Educação 3.0. Capacita em informática, profissionalizantes e Idiomas através de metodologia híbrida (presencial, flex e online) www.capacitamais.com.br

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Cafeteria e creperia oferece uma experiência extraordinária. Ambiente confortável e descontraído. Ideal para estar com amigos. www.degutti.com.br

Investir a partir de R$150 mil O primeiro Duda’s Burger foi inaugurado em 87. Em 2011, com 5 unidades em Fortaleza, foi inaugurada a loja em Terezina e a expansão por franquias, www.usfranchising.com.br com espaço otimizado e venda voltada para tortas e Salgados.

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Desde 1967, oferecemos um conceito original com receitas saborosas que evoluíram ao paladar brasileiro ao decorrer dos anos. www.chickenin.com.br

Investir a partir de R$300 mil Com o objetivo de crescimento e expansão para outras regiões do Brasil, a DADUCHA quer difundir ainda mais sua marca e conceito em parceria com empresários que combinem com o seu estilo . www.daducha.com.br

Investir a partir de R$60 mil A DRYJET adotou um sistema que não utiliza água para lavagens automotivas. Serviço de qualidade e ecologicamente correto. O diferencial é o ambiente de decoração clean, organizado e limpo. www.dryjet.com.br

Investir a partir de R$80 mil Segmento de Fast Fashion. Produtos da Someday e da Pink Lou, com foco principal em valor baixo para o consumidor final. Maior fluxo de pessoas e aumento das vendas no ponto de venda. www.bethsay.com.br

Investir a partir de R$50 mil Coldwell Banker® é liderança, tradição e sucesso que teve início em São Francisco (EUA) em 1906. Fornece suporte sólido no que diz respeito à indústria imobiliária.

Investir a partir de R$527 mil Há mais de 10 anos no mercado de alimentação, o grupo ARKS desenvolveu uma marca forte. Uma verdadeira churrascaria, por quilo, destinada às praças de alimentação dos Shoppings Centers. www.companhiadochurrasco.com.br

Investir a partir de R$170 mil Marca focada na mulher contemporânea urbana que procura uma marca com opções para todas as ocasiões do seu dia-a-dia. Mulher exigente e sofisticada que encontra em um lugar só sapatos, roupas, acessórios e perfumaria. www.divinestore.com.br

Investir a partir de R$247 mil Especializada em serviços de podologia, cuidados e saúde dos pés. Oferece ainda produtos e acessórios médicos e ortopédicos das marcas mais conceituadas do mercado. www.doctorfeet.net

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A Eco Office atua no segmento de impressão geral, reciclagem de cartuchos, acesso a internet, suprimentos para informática. www.ecoofficenet.com.br

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Desde 2002, a Flu Look é certificada pela ABNT NBR ISO 9001, que determina os requisitos para o SGQ Sistema de Gestão da Qualidade. www.flulook.com.br

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Investir a partir de R$80 mil Atua no segmento do mercado financeiro. Produtos: Crédito (Consignado, Pessoal e Privado); Consórcio; Financiamento (Imobiliário e Automotivo ); Seguro (Comercial, Pessoal, Residencial e automotivo). www.creditofinnance.com.br

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Cursos profissionalizantes que capacitam pessoas interessadas em ingressar qualificadas no mercado de trabalho, onde existe uma grande carência de mão de obra qualificada. www.formacaocursos.com.br

Investir a partir de R$280 mil Desde 2004, o SPA urbano atua no contexto, “cuidar do corpo e da mente”, atendimento personalizado e tratamentos exclusivos, um verdadeiro oásis em meio aos grandes centros urbanos. www.kalmmaspa.com.br

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Mais de 150 serviços e de 300 produtos exclusivos para homens em um só lugar: corte, barba, sauna, banhos energizantes e relaxantes, variados tipos de massagem, depilação, podologia, estética facial e tratamento capilar. www.figaroclub.com.br

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A Ideal Estagios atua no mercado de estágios para estudantes. Bom atendimento e em processos de alta qualidade desde o cadastramento até o acompanhamento dos estudantes em seus estágios. www.idealestagios.com.br

Investir a partir de R$230 mil A loja foi inaugurada em maio de 2002. E desde então, o Kina vem tendo um crescimento contínuo e gradativo de vendas, graças à diversidade de seu menu e à qualidade de seus produtos.

Investir a partir de R$120 mil Com quase um século de tradição, a Leardi lidera o mercado imobiliário. Solidez, seriedade e segurança que refletem na excelente reputação e a confiabilidade do mercado. www.leardi.com.br

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Atende com um cardápio leve, saladas e crepes. Decoração baseada em bistrôs franceses, ambiente sofisticado, com um acentuado toque de descontração. www.lavague.com.br

Investir a partir de R$150 mil Marca inspirada pela criatividade da designer Maria Alejandra Rizzo. Propõe a volta de modelos básicos com qualidade, e compôe o look perfeito a partir da combinação e superposição de peças. www.maisqbasica.com.br

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Pizzaria especialista em rodízio também vende a la carte e delivery. Massa fina com borda recheada ou não. A Mr. Pizzo tem como missão: “Garantir a excelência em sabor e atendimento alegre e festivo.” www.mr.pizzo.com.br

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Investir a partir de R$30 mil Investir a partir de R$400 mil Do Kitsch Bazaar da década de 70, loja com objetos de decoração, peças de antiquário e moda jovem. Em 2009, com o redesign da marca, focou também o consumidor jovem, antenado ao que há de mais novo e interessante na moda. ww.mrkitsch.com.br

Investir a partir de R$216 mil Nakaffa Cafés Especiais. “A inspiração veio do Suplicy” uma badalada cafeteria de SP, reconhecida pelo seu vasto know-how em cafés de alta qualidade, marca que fornece os grãos da casa. www.nakaffa.com.br

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Uma receita única de Crepes Crocantes, diferenciada por sua massa extremamente fina e crocante, associada a um ambiente saudável e que leva o consumidor a uma interação com a casa. A Operant Creperia não “vende comida”, e sim, um conceito.

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Marca inovadora no varejo de moda teen desde 2007, hoje com 10 lojas e 150 multimarcas. Traz um conceito de atendimento, arquitetura e moda que encantam e fidelizam a garota teen. www.pinklou.com.br www.hmconsultoria.com.br

Serviço especializado para o cliente que recebe seu imóvel construído e reformado com o problema que a limpeza comum, não retira todo o pó, resto de cimento, massa, gesso, tinta, dentre outras sujidades. www.mrlimp.com.br

Investir a partir de R$210 mil Formatada com ferramentas de alta performance, marca sólida do interior de SP e MG. Os investimentos permitem rentabilidade atrativa e retorno estimado em até 36 meses. www.oticasbrasileiras.com.br

Investir a partir de R$22,5 mil

Licença Posigrip. O produto aumenta o coeficiente de fricção em pisos minerais e banheiras de porcelana. Não é uma camada que gasta e sim um processo que cria micro poros no piso sem alterar a sua aparência. www.posigrip.com.br CONSUTORIA ESPECIALIZADA EM FORMATAÇÃO E EXPANSÃO


caderno Negócios & Oportunidades

ESPECIAL RIO FRANCHISING BUSINESS 2013 MAIS DE 70 MARCAS EM TODOS OS SEGMENTOS DE NEGÓCIOS ESCOLHA AQUI O NEGÓCIO QUE SE AJUSTA A SEU PERFIL Investir a partir de R$488 mil

35 anos dedicados ao desenvolvimento da cadeia de fornecedores até o varejo de ponta de calçados femininos. Paulo Damasceno criou um conceito de negócio de alto nível, reconhecido pela qualidade, design e atendimento.

Investir a partir de R$85 mil Sistema de Rastreamento e Monitoramento seguro, moderno e objetivo. Tecnologia GPS/GSM/GPRS de transmissão e recepção de dados, e completo suporte para o seu controle logístico. www.prosatbr.com.br

Investir a partir de R$110 mil

A Prima Clean é a única empresa no Brasil a oferecer tanto lavanderias a seco e à água com lavanderias self-service. www.primaclean.com.br

Investir a partir de R$90 mil

Loja de conveniência que agrega em um único local diversos serviços permitindo aos clientes maior comodidade e otimização de tempo. www.postnet.com.br

Investir a partir de R$416 mil Sinônimo de sofisticação e qualidade, a rede, desde 2001, agrada aos paladares mais exigentes. Com um cardápio exclusivo inspirados na moderna culinária mediterrânea. www.quantoprima.com.br

Investir a partir de R$169 mil Investir a partir de R$81 mil Clínica odontológica especializada em Prevenção, Correção e Reabilitação Oral. Excelência de serviços nos tratamentos odontológicos com máxima eficácia e rigorosos padrões de qualidade. www.redeortoestetica.com.br

Investir a partir de R$119 mil

Desde 2000, a Someday está no mundo da moda com a criação, produção e comercialização de roupas femininas com estilo próprio e as mais antenadas tendências mundiais. www.someday.com.br

Procure Sempre um Especialista

Investir a partir de R$250 mil

Traditional burger - cardápio especial de lanches tradicionais, porções, sorvetes e chopp Heineken em ambiente totalmente inspirado nos anos 50. Uma viagem no tempo e na história da música, uma experiência única. www.rockville.com.br

Investir a partir de R$70 mil Desde 2007, o Spa das Sobrancelhas desenvolve um negócio próspero e inovador focado na identidade da empresa. Conhecimento, experiência e credibilidade www.spadassobrancelhas.com.br

Rede de lojas de calçados femininos monomarca, com 8 lojas, sendo uma delas o e-commerce. Trabalhamos com produtos que unem a mais alta qualidade, conforto e principalmente as últimas tendências da moda. www.shoeshop.com.br

Investir a partir de R$40 mil Fundada em 97 em Vancouver, Canadá. Serviço personalizados de consultoria criativa de casamento, combinados com preços competitivos para garantir que cada evento seja único e elegante. www.sweetbeginnings.com.br

www.usfranchising.com.br


Investir a partir de R$264 mil SALÃO de beleza onde meninos e meninas de todas as idades frequentam, sem choro, sem susto, sem perigos. Sem estresse para a criança, nem para os pais. Acolhe desde um bebê até um adolescente. www.salaopop.com.br

Investir a partir de R$180 mil

A Studio Fiscal foi criada para atender empresas na área fiscal. Metodologia própria e exclusivo trabalho técnico são o diferencial dos serviços que entrega em todo o país. Auditoria fiscal e planejamento tributário. www.studiofiscal.com.br

Investir a partir de R$254 mil Uma nova forma, mais inteligente e prática de comercializar calçados femininos e acessórios. Inspirada nas lojas de desconto americanas. Democratiza o acesso a produtos fashion e de design. www.useshoesfranquia.com.br

Investir a partir de R$69 mil Líder em serviços de rastreamento no NE do Brasil, com mais de 10 mil clientes ativos. Tecnologia, equipamentos e sistemas (hardwares e softwares) ou seja: pesquisa, desenvolve, distribui instala e monitora. www.segsat.com.br

Investir a partir de R$129 mil

A SHERLOCK & DOG nasceu da paixão dos seus proprietários por hot dog e pela necessidade que viam em encontrar um produto confiável e seguro. É referência em sabor e qualidade, e um negócio altamente rentável www.sherlogdog.com.br.

Investir a partir de R$237 mil Sushi Express é um dos maiores cases gastronomicos do Piauí, desde 2006, de um quiosque em um supermercado em Teresina popularizou o sushi no Estado. Desde então, surgiram as lojas, já num formato de cozinha show (selfservice).

Investir a partir de R$130 mil Salões de beleza diferentes, com investimento bem inferior à concorrência e que oferecem um excelente negócio pelo grande fluxo de clientes e alta rentabilidade. Espaço a partir de 50m², com capacidade para 900 atendimentos/mês e estrutura enxuta. www.uauhairstudio.com.br

Investir a partir de R$155 mil Roupas e acessórios femininos que desde 97, assume o compromisso de surpreender as mulheres que gostam da moda criativa e inovadora, agregada a um estilo de ser e de viver. www.vellbizz.com.br

Investir a partir de R$286 mil Em 95 nasce em João Pessoa a primeira loja da Grife masculina Vernier. Em 2000, a se como franquia, hoje com 20 franquias e seus produtos disponíveis em lojas de multimarcas. Linha feminina e preserva seus padrões de qualidade e inovação. www.vernier.com.br

Investir a partir de R$52 mil Investir a partir de R$322 mil Com o desejo de transformar eventos sociais e familiares em momentos inesquecíveis foi que em 2005 a VIVE LA FÊTE foi fundada, uma boutique de festas temáticas e personalizadas. www.vivelafete.com.br

Investir a partir de R$165 mil A primeira empresa que vende Kit’s de Segurança eletrônica, onde a composição dos produtos é feita sob medida, de forma prática conforme a necessidade do cliente e ambiente, visando a segurança preventiva.

A XTIK nasceu no início de 2010 para empreender um sonho de ‘cores e formas’. Iniciou no segmento de adesivos comerciais criando e confeccionando a comunicação visual de sua operação. www.xtik.com.br

N O S S O S PA R C E R I O S G A R A N T E M A E X C E L Ê N C I A E M N O S S O S S E R V I Ç O S

Regionais US FRANCHISING

São Paulo | Santo André | Interior SP | Recife Porto Alegre | Florianópolis | Brasília | Manaus

11 4106-5133 contato@usfranchising.com.br

www.hmconsultoria.com.br

CONSUTORIA ESPECIALIZADA EM FORMATAÇÃO E EXPANSÃO


caderno Negócios & Oportunidades

World Nails

Investimento a partir de R$ 124,5 mil

Perfil: A World Nails é uma rede de lojas de esmaltes, uma esmalteria, e tem no fato de trabalhar com marcas importadas e exclusivas com produtos inéditos no mercado brasileiro, seu principal diferencial, tudo isso somado a um visual moderno, inovador e despojado. A franquia tem 6 formatos, que são: quiosque, loja, unidade móvel estilo “container”, store in store, vending machine e display. Todos esses formatos são de fácil operação e envolvem um número pequeno de funcionários que não precisam ter qualificação específica, pois passarão por um processo de treinamento. 50

Ano de fundação da empresa: 2013 Início no franchising: Segundo semestre de 2013 Investimento inicial: R$ 124,5 mil Número de unidades: 1 Capital de giro: R$20mil Taxa de franquia: R$45mil Royalties: 6% FB Taxa de publicidade: 3% FB Retorno de 24 a 36 meses Área da unidade: 36 m² Contato: (11) 3044-2073 contato@globalfranchise.com.br

globalfranchise.wordpress.com/compresua-franquia/franquias-nacionais/beleza/ world-nails


CADERNO

GLOBAL FRANCHISE CONSULTING

Investimento a partir de R$ 200 mil 7CAMICIE Ano de Fundação: 2001

7CAMICIE Perfil: 7CAMICIE é uma camisaria italiana que oferece produtos de excelente qualidade, com corte, design e estilo incomparáveis! O grupo 7CAMICIE é líder mundial em franchising de vestuário, com foco em camisas. As características opostas e complementares do clássico e da tendência atual constituem a essência da marca. O produto 7CAMICIE distingue-se pelo elevado conteúdo setorial e a originalidade estilística. Possui uma rede mundial de mais de 300 unidades em mais de 40 países. A proposta é de expandir no mercado brasileiro através de franquias unitárias, que serão administradas diretamente pelo franqueador. www.globalfranchise.com.br

Início do Franchising: 2001 Unidades (próprias e franqueadas): mais de 300 Royalties: € 105,00/ mês Verba de Publicidade: isento Investimento total: R$ 200 mil aproximadamente Taxa de Franquia: € 5 mil Contato: +55 11 3044 2073 atendimento@globalfranchise.com.br

www.globalfranchise.wordpress.com/franquiasestrangeiras/7-camicie

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caderno Negócios & Oportunidades

Pãotogo Investimento a partir de R$ 110 mil Perfil: A Pão to Go é uma rede de franquias criada pelo empresário paulista Tom Ricetti, em 2013, que está colhendo os frutos da ideia inovadora: uma padaria no modelo drive-thru. Já são quatro unidades em funcionamento e outras 57 já comercializadas, além da unidade própria, o que deve gerar uma receita de aproximadamente R$ 3 milhões para este ano. Miami e Los Angeles, nos EUA, e Argentina já estão na lista de atuação da marca. Tendo como ponto forte oferecer praticidade ao consumidor, a franquia trabalha com itens básicos, tendo, em média, 30 produtos comercializados, como pão francês, pão de queijo, frios, leite, manteiga, refrigerantes, sucos, café, água, balas e cigarro. Dentre os pormenores interessantes, a ideia de comercializar produtos regionais de acordo com o local (chá mate para Rio de Janeiro e queijo fresco para Minas Gera is, por exemplo) e poder vender anúncios nos sacos de pão, são detalhes que agradam os novos empreendedores. Coca-Cola e Sadia estão entre os parceiros da rede.

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Segmento: Padaria Drive Thru Número de unidades próprias: 1 e franqueadas: 4 Número de franquias comercializadas: 57 Ano de fundação: 2012 Início do franchising: 2013 Investimento inicial: R$ 110 mil, inclui: Capital de giro: R$ 10 mil Taxa de franquia: R$ 30 mil Royalties: 6% a 8% Taxa de publicidade: 1% do faturamento de julho e 1% do faturamento de dezembro Faturamento médio: R$ 50 mil Lucro médio mensal: 20% + venda de publicidade dos sacos de pão Retorno (em meses): 12 a 26 meses Área da unidade: A partir de 20 m2 (construídos), com terreno a partir de 200 m2. Também pode ser montada em Postos de Gasolina, Estacionamentos e Estacionamentos de Shoppings, inclusive SubSolos. Contato: regina@globalfranchise.com.br Tel.: (11) 3044.2073 globalfranchise.wordpress.com/compre-sua-franquia/ franquias-nacionais/alimentacao/pao-to-go www.paotogo.com


CADERNO

GLOBAL FRANCHISE CONSULTING

Açay Investimento a partir de R$ 132 mil Perfil: A AÇAY nasceu com o principal diferencial de oferecer uma opção de combinações especiais e exclusivas de produtos a base da fruta açaí, utilizando matéria prima pura e de procedência certificada. O foco principal da rede AÇAY é oferecer ao público consumidor, um produto elaborado com matéria prima pura (açaí), associados a ingredientes da melhor procedência, com sabor sem igual. Este toque artesanal com que é elaborado cada produto confere um sabor especial e diferente, sem comparação com qualquer concorrente direto e indireto no mercado. A AÇAY é sinônimo de um novo formato de rede de produtos à base da fruta açaí, aonde o consumidor encontra combinações exclusivas a preços acessíveis. O consumidor logo percebeu os diferenciais e este foi o fator preponderante para que a AÇAY crescesse rapidamente, sendo sua marca, a referencia de um padrão de excelência nesta área. www.globalfranchise.com.br

Ano de fundação da empresa: 2003 Início do franchising: 2012 Número de unidades próprias: 01 Investimento inicial: R$ 132mil inclui: Capital de giro: De R$ 5mil a R$ 8mil Taxa de franquia: R$ 20mil Royalties: 5% sobreFaturamento Bruto Taxa de publicidade: 2% sobre FB Faturamento médio: R$ 60mil a 80 mil Lucro médio mensal: de 12% a 18% sobre FB Retorno de 24 a 36 meses Número de funcionários por unidade: 04 Contato: (11) 3044-2073 Cel. (11) 98181-1838 regina@globalfranchise.com.br globalfranchise.wordpress.com/franquias-nacionais/ alimentacao/acay

www.acay.com.br

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caderno Negócios & Oportunidades

Investimento a partir de R$ 85 mil

Número de unidades próprias: 2 Ano de fundação da empresa: 2010 Início no franchising: Segundo semestre de 2013 Número de unidades próprias: 2 Investimento inicial: R$ 85mil, inclui: Capital de giro: R$30mil a R$45mil Taxa de franquia: R$45mil a R$55mil Royalties: 6% FB Taxa de publicidade: 2% FB Faturamento médio mensal R$ 60mil Retorno de 24 a 36 meses Área da unidade: 36 m² Contato: (11) 3044-2073 contato@globalfranchise.com.br http://globalfranchise.wordpress.com/ compre-sua-franquia/franquias-nacionais/ alimentacao/colpani-fish-grill

www.colpanifishgrill.com.br

Perfil: A única rede brasileira especializada em peixes! Mais que uma rede especializada, a Colpani Fish Grill se diferencia por uma história que se forma através de tecnologia, tradição, combinação de sabores e principalmente por responsabilidade ambiental. Atualmente, o novo conceito da culinária é: comer bem e comer saudável. You are what you eat (você é o que você come). Preocupado e atento a esta nova tendência, o fast food Colpani Fish Grill antecipou o conceito gastronômico que é muito procurado atualmente: uma alimentação saudável, balanceada, que traga os principais nutrientes que o ser humano precisa. A Colpani Fish Grill está focada num conceito inédito de oferecer aos consumidores classes A, B e C, opções de se ter uma experiência gastronômica diferenciada, gourmet, mesclando pratos típicos e regionais à base de peixes. Em 2010 a COLPANI FISH GRILL, implantou 02 fast foods próprios. Esse sucesso pioneiro e inovador só foi possível graças a um trabalho intenso e contínuo em busca da excelência no atendimento e na qualidade de serviços. Hoje, a empresa se consolida como um sucesso neste segmento. 54


CADERNO

GLOBAL FRANCHISE CONSULTING

Chicken-in Investimento a partir de R$ 190 mil Perfil: A Chicken-in é um fastfood de pratos à base de frango. Foi concebido para ser uma casa diferenciada, com produtos de qualidade, muito bem servidos e com temperos e ingredientes especiais. Seu cardápio permite atender tanto ao público que busca uma refeição saborosa quanto os que procuram um local para happy hour com bebidas e petiscos. O frango com polenta é um clássico da Chicken-in. A Chicken-in é a rede brasileira de alimentação com o melhor retorno de investimento do mercado! O segredo do nosso sucesso está nos deliciosos temperos exclusivos. A franquia pode ser montada no formato loja de rua, que inclui o serviço delivery na região, e também pode ser montada dentro de shopping centers. A rede Chicken in acaba de firmar sociedade com a consultoria Global Franchise que possui mais de 23 anos de experiência em franchising como consultoria e como franqueadora de uma grande rede de serviços!

www.globalfranchise.com.br

Ano de Fundação: 1967 Início do Franchising: 1979 Unidades próprias 0 e franqueadas 12 Royalties: 6% sobre faturamento bruto Publicidade: 2% s/ faturamento bruto Faturamento médio: R$40 a R$ 120 mil Prazo de retorno: a partir de 24 meses Investimento total: R$ 190 mil Taxa de Franquia: R$ 30 mil Contato: +55 11 3044 2073 franquia@chickenin.com.br globalfranchise.wordpress.com/franquiasnacionais/alimentacao/chicken-in/

www.chickenin.com.br

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caderno Negócios & Oportunidades CADERNO

GLOBAL FRANCHISE CONSULTING

Tutor Doctor Investimento a partir de US$400 mil Perfil: A TutorDoctor é uma franquia canadense de aulas particulares e de reforço com atendimento em domicílio. Além de um sistema profissional deste tipo de prestação de serviços, a Tutor Doctor oferece um outro grande diferencial que é a análise do perfil do aluno para identificar qual o melhor profissional para atendê-lo. E aulas particulares online, serviço inédito que facilita a rotina de pais e alunos que não precisam se deslocar. Os preços são acessíveis, atingindo uma fatia maior de mercado. A proposta da TutorDoctor para o Brasil é de selecionar um máster franqueado regional para o Brasil. O máster franqueado terá o direito de sub-franquear a marca, faturando com as taxas de franquia e royalties da rede a ser formada.

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TUTOR DOCTOR

Fundação: 2000 Início no franchising: 2000 Unidades próprias e franqueadas: 280 presente em 8 países Taxa de Franquia Máster US$ 250mil por região - Investimento total aproximadamente US$ 400 mil Contato: 11 3044-2073 atendimento@globalfranchise.com.br

globalfranchise.wordpress.com/franquiasestrangeiras/educacao/tutor-doctor/ www.tutordoctor.com

www.globalfranchise.com.br


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Revista Franquia & Global Opportunities - Edição 68  

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