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caderno negócios & oportunidades escolha aqui seu próximo negócio ANO 19

N°84

edição trimestral

lançamento

tron Invista em robótica educativa e crie a geração do futuro especial eNtre e sejA bem viNdO

GrUpo astral


caderno negócios & oportunidades escolha aqui seu próximo negóci ANO 19

N°84

edição trimestral

lançamento

tron Invista em robótica educativa e crie a geração do futuro especial entre e seja bem vindo

GRUPO ASTRAL


io

veja lançamentos exclusivos para expo franchising abf rio 2017 www.revistafranquia.com.br

Sandro Nobre e Beto Filho Fontes, presidente e ex-presidente do Grupo Astral, detentor da marca Astral Saúde Ambiental

processo de sucessão

Competência e planejamento como exemplo dentro e fora do franchising

Mais de 30 anos de liderança no segmento de controle de pragas

84


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Capa ................................... 08

A proposta de transformar as próximas gerações e colocar nosso país no protagonismo da tecnologia criativa e aplicada ao bem estar social está no DNA da mais nova opção de negócio no segmento de franquias educacionais. Trata-se da TRON ENSINO DE ROBÓTICA EDUCACIONAL. Saiba mais sobre esta oportunidade na exclusiva que a Revista Franquia conseguiu com seu idealizador.

realidade aumentada ........................ 06

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Capa: fotos Divulgação

gestão sem solidão...................... 14

Nossos especialistas dão dicas importantes sobre contratação e gestão do seu negócio

especial .............................................. 16

Processo de sucessão e o franchising - um exemplo a ser seguido

artigo ................................................... 22 por Márcia Pires

marketing digital .......................... 24

Como as redes de franquia devem usar as redes sociais a seu favor

NEGÓCIOS & OPORTUNIDADES ..... 27 LANÇAMENTOS EXCLUSIVOS Encontre aqui seu novo negócio

Beto Filho, Grupo Astral, na página 16


19 Edição primavera 2017

Nesta edição, trazemos uma entrevista exclusiva com um dos ícones do franchising brasileiro, Beto Filho, ex-presidente do Grupo Astral, que nos dá uma aula de excelência em um dos assuntos que passam a preocupar o franchising brasileiro, uma vez que está atingindo a maturidade - o processo de sucessão, dentro da rede e na própria franqueadora. Leia também dicas de como gerir sua empresa, usando 100% de sua energia no negócio, na seção GESTÃO SEM SOLIDÃO. Marketing Digital nas redes de franquias, saiba como maximizar resultados. Estes, e outros assuntos ligados ao mundo das franquias, além de lançamentos exclusivos e oportunidades em franquias, nas próximas páginas. Faça sua pesquisa no CADERNO OPORTUNIDADE & NEGÓCIOS com detalhes e informações sobre marcas que procuram expansão, novidades e bons negócios. Seja bem vindo e boa leitura!

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C apa

BEM-VINDO AO FUTURO

CATIVAR E CRIAR PROPÓSITO PARA MODIFICAR AS NOVAS GERAÇÕES A nova marca de ensino de robótica aplicada que promete ser um divisor de águas entre as gerações. A partir do novo método, que usa a robótica como linguagem de estudo, seus idealizadores apostam em uma nova geração moldada na criatividade como base para entender o mundo 12

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lançamento

A Revista Franquia & Global

Opportunities falou com o professor Dr. Gildário Dias Lima, pesquisador e especialista em robótica na Universidade Federal do Piauí (UFPI). Ele é fundador e idealizador do método TRON - Ensino de Robótica Educativa. Sistema de ensino que promete revolucionar toda uma geração e que foi lançado como franquias. Viver o futuro agora é o desafio para os investidores que decidirem aderir ao ‘espírito Tron’. Saiba como, na entrevista exclusiva com o pesquisador e franqueador da marca. Revista Franquia & Global Opportunities – O que é e como nasceu o sistema TRON de ensino? Prof. Dr. Gildário Dias Lima - TRON é Technology RObotics Nature. É uma startup que nasceu para disseminar e aplicar o método Tron, que é ensino pedagógico que usa a robótica para transformar e criar uma geração criativa que saiba aproveitar, ver e viver a tecnologia e o futuro de uma forma natural. Não trabalhamos a robótica somente como ferramenta lúdica, e sim como um conceito pedagógico e fundamentado para sua aplicação no dia a dia, alinhados com com o movimento maker e tecnologia livres. Nossos alunos estarão aptos a aplicar seu conhecimento e criar uma solução social, por exemplo, ajudando idosos, deficientes, usar seu conhecimento com muito mais liberdade e criatividade quando optarem por um curso superior, como engenharia, ou outros, aplicar seus conhecimentos e criar uma solução para um problema doméstico, usando sucatas, materiais acessíveis. Vivemos uma época de mu-

danças constantes, basicamente influenciadas pelos avanços tecnológicos e pela reação cultural a esses avanços. Muitos não atentam que, em dez anos, possivelmente, não serão mais fabricados carros guiados por pessoas e, em vinte anos, pelo menos 90% das tarefas manuais conhecidas hoje serão melhor desempenhadas por robôs. Isso é a evolução das coisas e todo esse cenário deve nos fazer pensar se a educação que oferecemos, hoje, às nossas crianças e adolescentes é adequada para absorver tais mudanças. Ou ainda, se estamos formando, desde cedo, essa geração protagonista desta inovação. Não temos que ficar reféns das ‘cabeças pensantes’ dos países do primeiro mundo, e continuar sendo o celeiro da aplicação dessas inovações. O método TRON nasceu da necessidade de encontrar profissionais capacitados para desenvolver pesquisas e soluções, inicialmente, para suprir na Universidade Federal do Piauí (UFPI). Hoje, no Brasil, formamos muito mais pessoas no ensino superior, porém, devemos questionar a adequação e a potencialidade desta formação. Percebi que o caminho era apoiar e investir na educação de base, na aplicação de uma nova visão diferente desde a educação infantil e ensino fundamental. Plantar criatividade, hoje, o maior valor para a humanidade, desde o início. Moldar uma nova geração para o futuro. A TRON - Ensino de Robótica Educativa nasceu com esse propósito. Nossa missão é dar subsídios para que nossas crianças e jovens tenham os meios para criarem, inovarem e produzirem mudanças. Através da robótica, alinhar técnicas 13


C apa pedagógicas muito além de meros forma mais democrática e segura Investimento total instrumentos de incentivo para que encontramos de disseminar A PARTIR DE deixar as aulas mais coloridas e nosso método, estruturar, treiR$600 mil lúdicas. Ensinar tecnologia útil, nar e conseguir manter nossa JÁ COM A TAXA adequada a cada fase do desenDE FRANQUIA E pesquisa e a busca pela tecnolovolvimento é possível e relevanLABORATÓRIO gia de ponta garantidas. Essa é a te, criando um aprendizado mais missão da franqueadora. Manter a empolgante. Este é o DNA da TRON. inovação em todas as nossas operações. Experimentar o futuro é, sem dúvida, Por meio de um sistema de franquias, olhar adiante e antecipar um pouco de garantimos que nossos franqueados sua compreensão, trazendo elementos possam implantar e aplicar nas escofundamentais para o desenvolvimento pessoal e plural. A criança com o binócu- las da rede privada de suas regiões, nosso método e o acesso aos materiais lo representa bem o talento que desejade auxílio para ensino (em forma de mos desenvolver com nosso método, um roteiros), com diferentes temáticas, jovem capaz de se antecipar ao cenário vindouro e maximizar suas possibilidades são eles que terão o showroom TRON com a infraestrutura do laboratório de sucesso no futuro. completo e farão a implantação em O método de ensino é dividido em cada escola para a realização de atividuas modalidades: robótica passiva (para dades práticas, insumos com materiais crianças de 2 a 7 anos) e a robótica ativa tecnológicos aplicados e desenvolvidos (de 7 a 21 anos). A diferença é que com tecnologia open source (arduino), na passiva, a criança utilizará a robóalém de ferramentas e assessoria para tica como instrumento para aprender outras disciplinas como a matemática, treinamento e elaboração de aulas e por exemplo. Já na ativa, o aluno irá atividades, utilizando uma plataforma aprender a robótica de fato, se tornando com vídeos e discussões em tempo real primeiro, um inventor, para depois se sobre a metodologia. aperfeiçoar com as noções de eletrônica É uma revolução na educação de base e programação de sistemas, e se tornar, por meio de inserção tecnológica, conum pesquisador. texto de indústria criativa, introdução Temos o propósito de transcender ao da cultura maker, robótica 2.0, propresente e apresentar às crianças e jovens gramação, impressão 3D e desenvolviuma amostra das inovações, metodolomento de projetos aplicados. gias e problemáticas acerca do uso da . tecnologia, seja para solução de problemas corriqueiros ou para aplicações Revista Franquia – Quais os diferenna indústria criativa e na indústria do ciais da operação que fazem do invesconhecimento. timento uma boa opção de negócio? Revista Franquia – Porque a opção Gildário - Nosso principal diferencial pelo canal franquias para expansão? é a estrutura do método e as possibilidades de negócio que nosso franqueaGildário - O canal de franquias foi a 14

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lançamento do desenvolve explorando seu laboratório dentro e fora do horário de aula. Primeiro, o método que evolui da robótica passiva, na educação infantil que é a tecnologia utilizada como instrumento de ensino. Nesse sentido, os robôs são mediadores e catalizadores do aprendizado e aderem a disciplinas existentes, se relacionando com os assuntos da escola, como por exemplo, física, matemática, ciências etc. Preparando os alunos do ensino fundamental, a partir dos sete anos, para o ensino da robótica ativa, onde os estudantes são desenvolvedores criadores, solucionando as problemáticas com foco em aplicações. Nesse contexto, os estudantes aprendem a criar robôs e soluções tecnológicas. A aplicação da criação das soluções desenvolvidas pelos alunos é imediata e real, pois eles desenvolvem, criam e imprimem com a impressora 3D. Diferente dos outros métodos que ficam resumidos a montagem de um quebra-cabeças pronto, onde aluno não cria, monta. Os alunos desenvolvem conteúdos como eletrônica, programação, robótica, mecânica, empreendedorismo, uso e aplicação da impressora 3D, desenvolvimento de projetos e uso de sensores. Além da

capacitação para construir ideias, o que reflete em toda a vida escolar e social do aluno. Em relação ao modelo de negócio, nosso franqueado tem duas frentes de operação. Os cursos para o ensino de robótica e horários para uso lúdico e divertido, aumentando suas possibilidades de negócio com atividades que ele vai explorar em seu laboratório showroom. E o trabalho de capilaridade comercial para implantação do método nas escolas particulares de sua região para que essa sua carteira de clientes tenha a oportunidade de criar diferenciais aderindo ao método de ensino inovador, melhorando sua capacidade de destaque em relação a concorrência. Revista Franquia – Quanto é o investimento total para montar uma unidade TRON? Gildário - O investimento total para uma unidade TRON é a partir de R$600 mil, já contempladas as taxas de franquia, capital de giro necessário, montagem do laboratório showroom e equipamentos necessários. Tudo vai depender da região que o franqueado estiver operando, pois cada estado segue Atividade em laboratório TRON implantado nas escolas parceiras usam tecnologia open source (arduino) e não robótica 1.0

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C apa uma tabela baseada no valor médio das mensalidades escolares que são praticadas regionalmente. Revista Franquia – Qual a expectativa de retorno para os novos investidores e como é o plano de negócios para esses novos empreendedores? Gildário - O plano de negócio está desenhado para uma rentabilidade muito acima do comum e, por esse motivo, garante uma previsão de retorno do investimento a partir de oito meses de operação. O franqueado opera seu laboratório showroom, onde recebe todo material didático a preço de custo e todo o suporte com capacitação contínua. Além disso, vai receber um percentual de 15% sobre os negócios vinculados com as escolas parceiras onde implantou o método, e é a franqueadora que fica responsável por suprir com as apostilas e materiais didáticos os laboratórios das escolas parceiras. Revista Franquia – Quais os serviços oferecidos pela rede? Como é feito o treinamento para padronização desses serviços? Gildário - O treinamento é presencial. A primeira atividade que acontece no

Prof. Dr. Gildário Dias Lima, idealizador do método TRON

laboratório showroom da unidade franqueada é a capacitação pedagógica com o método TRON que o franqueado e sua equipe vão disseminar em sua região. Ele receberá a equipe TRON em seu laboratório para poder se tornar um polo referência em robótica aplicada. Revista Franquia – A estratégia de expansão é restrita para algumas regiões? Gildário - A princípio, temos como foco a expansão para as 10 principais capitais do Brasil. Nossos franqueados tem mapeadas as principais escolas da rede privada de suas regiões, do ensino pré-escolar e fundamental. E começam a atingindo 10% desse universo. Revista Franquia – Qual o perfil ideal para os novos franqueados da rede? Gildário - Ele tem de ser uma pessoa empreendedora, com visão de futuro e preocupado com a educação. O


lançamento

A infraestrutura do laboratório TRON permite a realização de atividades práticas, a partir do uso de insumos com materiais tecnológicos aplicados e desenvolvidos com tecnologia open source (arduino), além de ferramentas adequadas

‘espírito TRON’, que será seu principal diferencial no mercado, deve ser natural, pois é a partir dele que vai defender o propósito da marca e ajudar-nos na nossa missão de plantar essa nova geração, mais preparada e com discernimento sobre o valor do conhecimento aplicado na prática. Estamos plantando sementes para poder colher, em um curto e médio prazo, uma comunidade moldada no conhecimento de ponta. Hoje, a TRON é uma empresa de robótica, trabalhamos projetos e o desenvolvimento de soluções que serão testadas, divididas, e muitas vezes, solucionawww.revistafranquia.com.br

das por nossos futuros alunos. A robótica não é uma área específica, como biologia ou matemática, é uma linguagem que precisa ser absorvida desde o início da vida escolar. Trata-se de uma nova visão cultural – vamos, juntos, transformar uma geração. Porque quando se fala em tecnologia e criatividade, temos que pensar em outros países? A TRON chegou para mudar isso. E serão nossos franqueados os responsáveis por capilarizar essa missão e plantar um mundo sustentável. Precisamos estimular as novas gerações a serem independentes. www.tron-edu.com 17


O empreendedor não precisa ser um ‘equilibrista de pratos’ Quando o pequeno ou médio empresário assume o papel do administrador, recursos humanos, financeiro e ainda tem que pensar no negócio, ele se coloca na posição de um ‘equilibrista de pratos’. O problema é que algum deles pode cair... Será que vale a pena? O especialista em gestão Johnny Telles, sócio da Rolim Soluções e Contabilidade indica aqui algumas soluções e comprova que a energia gasta em setores fora da operação de seu negócio pode ser poupada para encurtar resultados mais efetivos e finalmente subir mais um degrau para alcançar suas metas por Johnny Telles

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m algumas empresas, unidades franqueadas, ou até mesmo franqueadoras de pequeno ou médio porte, o ‘departamento’ de TI é maior do que a própria empresa ou do que os ‘departamentos’ ligados diretamente ao objetivo do negócio. Isso acontece porque, nestes casos, para fazer a máquina funcionar, é necessário instalar, customizar ou aprender a operar tantos programas, aplicativos, regras e legislações, que o empresário perde o foco e passa a gastar energia e tempo em tarefas fora do seu negócio principal, que é fazer sua operação crescer e rentabilizar. Soluções simplificadas podem garantir um bem mais do que precioso: seu tempo. Além de garantir toda sua energia em pensar o seu negócio 24 horas por dia. Isso é trilhar o caminho para os melhores resultados. Use um especialista.

Vamos falar de contratação

Essa é só uma das funções do empreendedor ‘equilibrista de pratos’, que deve ser direcionada para especialistas, para livrar o empreendedor das cargas desnecessárias de seu dia a dia. E quais são as vantagens de aproveitar desses serviços? Temos soluções para gerir, de forma tercerizada, seu departamento pessoal, contratar com mais tranquilidade e de forma capacitada. Tudo isso, confome o perfil de suas necessidades, pois partimos de um banco de dados catalogado de profissionais similares para nosso portfólio de clientes do varejo, por exemplo. Trabalhamos e entendemos as vantagens e desvantagens de adequar as contratações ao nível do turn over que o seu negócio apresenta historicamente, e usamos esses números a seu favor. Ajustamos as pessoas certas para cada região onde ficam cada unidade franqueada, minimizando custos de transporte e absenteísmo ou atrasos. Enfim, entregamos soluções e não uma lista de problemas para abarrotar o empresário de funções fora do foco principal, que é o seu negócio. Não é mágica, e nem utopia ao alcance somente de grandes empresários. Temos a solução do tamanho certo para sua necessidade. Experimente focar 100% no seu negócio e deixe os pratos para os ‘equilibristas’ profissionais. Bons negócios e até a próxima!

johnny@rolimcontabil.com.br

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SIMPLIFICANDO PROCESSOS www.rolimcontabil.com.br

reservado para os especialistas

gestão sem solidão


Beto Filho e Sandro Nobre Fontes, pai e filho, ex-presidente e atual presidente do Grupo Astral, detentor da marca Astral SaĂşde Ambiental

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especial

Processos de Sucessão e Sucesso O franchising, no Brasil, surgiu no início dos anos 60, os cursos de inglês, Yazigy e CCAA, introduziram essa modalidade de negócio no país. O sistema de franquia passou a ser regulado em dezembro de 94. Por isso, no caso das redes mais antigas, a sucessão começa a ser contemplada. E esse processo tem acontecido no âmbito das unidades franqueadas e também na direção das redes franqueadoras. Algumas empresas buscam executivos especialistas, outras, têm aberto o capital e vendido a marca para grandes grupos investidores, e também, alguns franqueadores conseguiram perpetuar, dentro de suas famílias, o legado da empresa. Sorte, coincidências, acaso, despreparo e ‘uso do sobrenome’ acima da competência, são alguns fatores que podem reger esse processo sucessório. Não foi o caso do Grupo Astral, exemplo a ser seguido, dentro e fora do franchising

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egundo Filomena Garcia, especialista em franquias e sócia-diretora do Grupo Cherto, consultoria especializada em franchising, “sucessão de franquia é um assunto que tem estado na pauta do franchising mais recentemente e, com toda certeza, será um dos tópicos mais importantes daqui para a frente, principalmente para as redes mais solidificadas, que tiveram o início do seu negócio há mais de 25 anos. Como em qualquer outro negócio, o grande desafio, está em entender qual o momento mais adequado de iniciar esse processo, que pode se tornar mais fácil, quando o sucessor já esteja atuando no negócio e principalmente, que o mesmo se identifique com o negócio. Em muitos casos, o próprio franqueador deverá tomar a iniciativa e oferecer para seus franqueados um programa de apoio para que a transição esteja alinhada com os objetivos da marca e com a manutenção do crescimento do negócio no futuro, para ambas as partes. Para preparar e treinar um sucessor que www.revistafranquia.com.br

já esteja na rede, sendo um membro da família do franqueado, por exemplo, isso amplia as chances de sucesso e minimiza os riscos, se comparado à busca de um novo parceiro. O principal ponto não é apenas ter um bom administrador para a sucessão, principalmente quando falamos do modelo de franquia. O fundamental, é encontrar um sucessor que tenha a mesma garra, ousadia e que acredite tanto na marca e no negócio, quanto o seu fundador, pois a perenidade de uma rede de franquia, esta diretamente ligada ao quanto cada um dos seus franqueados pretendem continuar a crescer e se dedicar ao negócio.”

Planejamento sucessório A sucessão, por excelência, deve contemplar, primordialmente, planejamento. Esse é o caso e o exemplo de umas das marcas mais tradicionais do franchising brasileiro, líder em controle de pragas na América Latina, a rede de franquias ASTRAL SAÚDE AMBIENTAL. “Foi um trabalho planejado, 21


especial Investimento total A PARTIR DE

em contratos de alto índice de que começou há dez anos, e R$157 mil fidelização com os principais tinha dia e hora para aconteJÁ COM A TAXA DE FRANQUIA E players nacionais e internaciocer. Exatamente no dia em que instalações completo 60 anos. Não foi por nais, como indústrias, redes hoacaso que nossa convenção anual foi teleiras, grupos alimentícios, hospitais, marcada nessa data e com o tema ‘Sumetrô, setores exclusivos, como platacessão – motivação para o futuro’, onde formas de petróleo e outras instituições focamos na sucessão de ideias, moderde grande porte. nidade, novos desafios e na sucessão da Hoje, a rede de franquias é uma das empresa propriamente dita”, comemora empresas do Grupo Astral e um de seus um dos ícones do segmento, o empresáquatro filhos, Sandro Nobre Fontes rio Beto Filho Fontes e fundador da rede. (29 anos) assume como presidente. Sua Ex-presidente da ABF Rio (Associação preparação, segundo o pai, começou Brasileira de Franchising – seccional Rio), naturalmente com sua aptidão e escolha onde teve uma vivência associativa de pela graduação em administração na mais de 20 anos, jornalista de formação, FGV – Fundação Getúlio Vargas, e paspassou pela Bloch Editores, e aos 26 anos sou pela vivência corporativa por outras realizou o sonho do negócio próprio. empresas e instituições em diversas áreEmpreendedor arrojado, disciplinado, as dentro e fora do franchising. Somou autodidata estudioso fundou, a empresa experiência administrativa financeira líder no controle de pragas do país, com no Banco do Brasil, no franchising, tríplice certificação de qualidade, focada trabalhou em um segmento bem diferente do da prestação de serviços, na rede de alimentação Bob’s. Teve a herdeiro ou sucessor oportunidade, também, de passar Dados do Sebrae apontam por diversos setores da empresa que 98% das empresas brasileiras são familiares. De acordo com um estudo realizado pelo da família, no operacional da jornal Valor Econômico, a cada 100 empresas, apenas franqueadora, participando, 30 sobrevivem na segunda geração, somente 13 chegam inclusive, da criação de uma até a terceira e 5 passam para a quarta geração. Um ‘plano de sucessão’, muitas vezes significa ter que formar pessoas. O indi- nova empresa, dentro do víduo tem potencial, mas precisa desenvolver habilidades para Grupo, que atende emprea ‘cadeira’ que irá assumir. Isso envolve planejamento, tempo, sas com soluções higiênicas repasse de ensinamentos, especializações e estudo. O herdeiro de produtos de alta tecnolorecebe ‘de presente’ o cargo, tendo ou não talento. O sucessor, gia para limpeza profissional é aquele que irá administrar tecnicamente e profissionalmente e facilities. Dentro de sua a empresa. Claro, herdeiro e sucessor podem ser a mesma capacitação para o cargo, pessoa. O ideal é que o herdeiro não atue somente com passou também por uma parentes e conheça toda a operação do negócio. E, aqui vivência internacional de entra a regra de ouro: não esperar morrer para transmais de dois anos, para gamitir a herança. É muito importante entender o tempo certo para o início do processo rantir fluência e experiência de sucessão. internacional. 22

Por especialistas da Lima Lopes, Cordella & Advogados Associados

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processo de sucessão Dentro da rede Como aconteceu na gestão da franqueadora, o mesmo processo de planejamento tem acontecido nas unidades franqueadas em relação à sucessão. Segundo o franqueador, “o processo sucessório, dentro da rede, vai além da sucessão natural, nas unidades mais antigas. A relação com a operação é predominantemente familiar e, em média, os franqueados Astral tem mais de dez anos de operação. A operação movimenta todo o núcleo familiar produtivo e a sucessão acontece pela experiência, pela vivência e pela opção da manutenção do negócio. Temos casos de franqueados que entraram no negócio quando os filhos ainda eram adolescentes e, hoje, são eles que aumentaram as unidades e são nossos franqueados, cada um com sua operação própria. A rede é como a ‘poupança da família’ e a garantia de sucesso das novas gerações”.

Liderança e mercado A Astral é a maior empresa de controle de pragas da América Latina. Tem 34 anos de mercado e 23 anos no franchising. Atende 75% do território brasileiro, e na Europa, em

Lisboa, Portugal. A rede de 63 unidades franqueadas opera mais de 10 mil contratos empresariais com faturamentos, por unidade, que chegam a quatro milhões por ano. Números que impressionam. Um case no setor de franquias, pois é uma das únicas marcas franqueadoras que, em seu segmento, não tem concorrentes franqueando serviços similares aos dela. Além de ter registro ‘zero’ de clientes insatisfeitos, em toda sua história de prestação de serviços especializados, mesmo tratando com clientes com um nível de exigência altíssimo, e de forma multisetorial. São contratos de prestação de serviço que vigoram, em média, entre 15 a 30 anos, com renovação automática anual. “Cuidamos, por exemplo, de estatais como a Casa da Moeda. Do segmento hoteleiro, como o Copacabana Palace, que há mais de 27 anos é nosso cliente, além de outras redes referência na hotelaria mundial em todas as regiões do país, passando pelos maiores portos e aeroportos brasileiros, grandes indústrias, redes de varejo e hidrelétricas, até a manutenção do controle de pragas para logística de transporte e armazenamento do segmento de agro-

tríplice certificação de qualidade

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especial -business, pois não existe outro predador urbano que coloque em risco o ser humano, hoje, como as pragas. Nosso trabalho é essencial para garantir todos os outros segmentos da economia. Somos guardiões das grandes marcas brasileiras, pois se em qualquer embalagem você encontrar uma barata, uma formiga ou um pelo de roedor, esse produto deixa de ser vendido e sua marca perde valor e credibilidade. Se um rato danifica uma fiação de alta tensão em uma plataforma de petróleo, causa um incêndio devastador, matando milhares de pessoas, parando a produção desse pólo e destruindo o entorno com um desastre ambiental. Se um carregamento de um navio de carga, com a produção de toneladas de trigo passar pela inspeção internacional de controle sanitário e for encontrado traços de roedores ou pragas, o navio é interditado e volta com toda a carga. Se alimentos forem contaminados em um aeroporto, ou em uma cozinha industrial quantas pessoas podem ficar doentes e improdutivas? Se houver uma

infestação do mosquito da dengue ou febre amarela em um pólo industrial, quantas pessoas afetadas e quantos milhões de dólares o país perdeu com isso tudo? Esse é nosso business, e isso vai muito além do controle de pragas”, alerta Beto Filho.

Mercado em expansão O nicho de mercado onde o Grupo atua não é modismo, é de primeira necessidade, em alguns segmentos é tão essencial que tem sua obrigatoriedade garantida por lei e, segundo o empresário, “a praga é um problema que existe há dez milhões de anos no mundo e só tende a piorar, pois, cada vez que a ocupação produtiva do solo aumenta, com desmatamentos e a criação de novos núcleos urbanos, o problema tende a crescer. Segundo especialistas, hoje, no estado de São Paulo, por exemplo, temos 225 baratas e 18 ratos por habitante, número que deve crescer em mais de 30% nos próximos dez anos”, informa o franqueador.

tríplice certificação de qualidade

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processo de sucessão O ritmo de crescimento da rede é diferente do da maioria do franchising. Por se tratar de uma franquia técnica de alta performance, o crescimento é orgânico, e o franqueado que hoje opera com uma média de 500 contratos, tem a previsão de estar atendendo pelo menos 10 a 20% mais clientes nos próximos 5 anos. E quando sua capacidade de atendimento esgota, cria-se a demanda de uma nova unidade naquela região. Além de já ter mapeadas algumas micro regiões, aqui no Brasil, com a demanda pré-estabelecida para gerar contratos com grandes empresas nacionais e internacionais, que é o DNA de atendimento fidelizado da Astral, a expansão da rede, hoje, está direcionada para operações que, já em 2018, estarão sendo implantadas nos Estados Unidos e em alguns países da América Latina. “O mercado de controle de pragas movimenta mais de 40 bilhões de dólares por ano nos EUA, e, mesmo existindo grandes players, inclusive no franchising, operando naquele país, temos um diferencial competitivo inigualável, que é o know-how operacional de excelência em condições de alta dificuldade. Já atingimos esse patamar certificado de qualidade trabalhando há mais de 30 anos em um cenário sem uma política bem definida na saúde pública, sem saneamento básico e em um clima tropical que só dificulta os resultados. Em outras condições, ou seja, com um clima temperado e um rigor operacional mais definido já começamos na frente, pois somos sucesso, em condições muito menos favoráveis. Esse será o desafio da rede para os próximos anos”, finaliza. Para investir em uma unidade Astral, o empreendedor vai somar, entre taxa de franquia, capital de giro e na montagem da unidade, em média, de R$180 mil a R$450 mil dependendo do número de habitantes da região que vai atuar. A rede, hoje, está homologando interessados para atuar fora do país, também. www.astralsaudeambiental.com.br

Recado do empreendedor “Comece a empreender cedo. Estes são anos preciosos e produtivos e é o tempo certo para ousar. O empreendedor não pode ter medo de errar, só vai aprender com as quedas. O caminho é estudar muito e correr atrás da informação para colocar em prática sua capacidade produtiva de forma intensa”

Beto Filho, fundador do Grupo Astral, hoje é embaixador da marca, atuando como consultor dentro do comitê interno de diretores. Pretende correr o mundo levando seu projeto ambiental para outros mercados. Inclusive ampliando o projeto social do Grupo, a ONG ALTO ASTRAL, que atua com a informação e conscientização sobre prevenção de endemias e epidemias, saúde pública e ambiental. 25


artigo

Produtividade e liderança por Márcia Pires

O mundo empresarial, mundo dos pequenos e médios negó-

Produtividade não é empenho, é desempenho... e o líder é a mola propulsora do desempenho de sua equipe, de forma sustentável e organizada

Márcia Pires é especialista em redes de varejo e franquias e atua como consultora na área

cios, coloca empresários e consultores de negócio diante de questões, às vezes, incompreensíveis, contrários à lógica e a ciência da administração de empresas. Por que empresários em períodos de bonança, alta demanda ou mercado a favor, relaxam tanto e descuidam dos controles, da produtividade e do desempenho de suas equipes? Fácil responder, mas difícil, desafiador resolver... Os empresários e suas equipes são pessoas normais e, de forma natural, humana mesmo, sempre buscam zonas de conforto, zonas de baixo stress e quando as experimentam, se acomodam, usufruem do prazer do conforto... O ser humano é avesso ao esforço espontâneo e precisa sempre de um fator interno ou externo que o desafie a buscar novos patamares de desempenho pessoal ou profissional. Assim acontece nas empresas! As empresas são as pessoas que nela atuam e precisam de desafios constantes para seu próprio desenvolvimento, crescimento e novas conquistas. É neste contexto empresarial que as lideranças ganham espaço e oportunidade de atuação transformadora! É a liderança o fator externo, o agente impulsionador de melhorias de resultados numa empresa! A equipe depende da liderança para sair de suas zonas de conforto e alinhada com a ela própria conquistar melhorias de desempenho da empresa. Aumentar a produtividade da equipe é melhorar o desempenho dela e é responsabilidade primordial da liderança. Produtividade é uma palavra muito usual no mundo das indústrias e multinacionais brasileiras e internacionais, associada à eficiência e resultados, que nos últimos anos, ganhou espaço em empresas de serviços e varejo e “caiu no colo” do líder dos pequenos e médios negócios. Produtividade é sim conceito associado que precisa entrar na agenda da liderança e qualificar sua atuação. A boa liderança tem consciência de sua relevância para a produtividade da equipe e observa cinco pontos importantes para garantir maior produtividade: 1. Conhece objetivamente as atividades de cada colaborador; 2. Estabelece padrões de mínimos de eficiência das atividades, em termos de volume, frequência e qualidade. 3. Oferece condições para capacitação frequente e monitorada para a equipe 4. Cobra resultados melhores regularmente, em todas as atividades 5. Estabelece indicadores precisos para avaliar a equipe e para que a própria equipe se auto avalie.

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marketing digital

As redes de franquia e as redes sociais Veja algumas dicas de especialistas quanto ao comportamento online, cuidados e até uma franquia que ensina como operar esses canais

Não é de hoje que as redes sociais

estão facilitando a comunicação pessoal e profissional. E, cada vez mais desenham-se oportunidades e possibilidades de usá-las a favor da expansão e do aumento das vendas de produtos e serviços. O cliente está online, mais de 95% deles,inclusive, mobile. E é lá que eles querem comprar, pesquisar e procurar soluções. O canal de vendas digital é um dos mais importantes para fixar sua marca e promover relacionamento produtivo com os consumidores.

#cuidadosnarede

Segundo Milena Lidor, diretora da Franquear Estratégia e Gestão de Negócios, o uso de redes sociais é 28

um artifício muito importante para o franchising, em todas as esferas, seja para o franqueado ou a franqueadora. Isso acontece porque serve como fonte de comunicação interna ou externa, beneficiando os dois lados. Essas redes podem e devem ser utilizadas para atrair novos franqueados de maneira proativa e eficiente, seja fazendo buscas em grupos ou utilizando hashtags. Assim fica mais fácil identificar possíveis franqueados, que se interessam pela ideia da marca ou produto, sem precisar esperar que eles busquem a franqueadora espontaneamente. Para o caso de redes com unidades espalhadas por todo o país, dificultando a presença constante e encontro entre


os franqueados, criar um blog, por exemplo, pode ser eficiente para a comunicação interna, aproximando franqueados entre si e à própria franqueadora. Essa prática também estimula a troca de ideias e experiências que podem ser utilizadas em toda a rede. Porém, por haver troca de informações muitas vezes estratégicas e confidenciais, é necessário criar uma plataforma com acesso restrito. A comunicação externa também deve ser feita por meio das redes sociais, com interação com clientes e, desta forma, impulsionar os negócios com ações de marketing mais abrangentes e eficazes. O ideal é que haja uma página centralizada que promova as ações com o público externo, mantendo uma padronização entre todas as unidades e tornando fácil o controle do que é postado. Porém, é comum que franqueados queiram criar páginas personalizadas para falar diretamente com seu público. Nestes casos é interessante criar um manual de comunicação da franquia com orientações ao franqueado para padronizar as publicações e não perder características primordiais da rede, descaracterizando a marca.

E isso virou até negócio

A Escola do Empreendedor Digital (www.escolaempreendedordigital.com) visa capacitar empreendedores e profissionais liberais em marketing digital, com a finalidade de expandir a receita e a visibilidade de seus negócios. A internet, sendo ferramenta indispensável de trabalho é, muitas vezes, o canal exclusivo de atuação de um negócio. “Cada vez mais vemos empreendedores individuais buscando autonomia para suas empresas, por isso oferecemos um serviço de ‘self-service’, ou seja, ensinamos estratégias para que o profissional tenha autonomia para planejar e produzir ações de marketing www.revistafranquia.com.br

digital e mobile marketing”, explica o presidente da franqueadora, Alex Silva. Nos cursos oferecidos pela Escola, os alunos aprendem a fazer planejamento, configurar páginas de captura, produção vídeos, podcast, textos persuasivos com finalidade comercial, recebimento de pagamentos on line, SEO, estratégia para Facebook, YouTube, Instagram, Google AdWords, entre outros temas. Para ser um franqueado, o investimento inicial varia de R$ 17 a R$ 25 mil.

Marketing pessoal

“Apesar de termos a liberdade de representarmos diferentes papéis nas redes sociais, antes de postar qualquer foto pessoal, é importante pensar na mensagem que ela pode transmitir, como você quer que as pessoas o vejam”, reflete Vandressa Pretto, diretora da escola francesa de consultoria de imagem Ecole Superieure de Relooking. Embora não exista um código de conduta ou comportamento online, recorrer ao bom senso é uma estratégica para se proteger. “Não existem regras rígidas, felizmente, mas, às vezes, esquecemos que uma postura mais ousada, poucas roupas, selfies após baladas, gestos, caretas e até a exposição de outras pessoas podem remeter a conotações individuais diferentes, distantes da forma que quer se apresentar”, avalia. Outra questão: essas fotos ficam na internet e podem ser vistas por quem não deveria, como os recrutadores de empresas ou chefes. O mesmo vale quando você marca alguém numa foto mais à vontade, será que esta pessoa irá gostar de aparecer daquela forma para os outros? “Acho válido compartilhamos fotos da família e dos amigos até para que outros amigos e parentes possam ver e matar a saudade, mas a ponderação vale nesses casos também”, finaliza. 29


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Caro leitor, Periodicamente fazemos um levantamento junto ao mercado e publicamos as oportunidades de negócios e marcas interessadas em expansão nesse período. Pesquise de forma agradável e informativa, analise os detalhes e diferenciais de cada marca que lhe interessar. Fique atento às oscilações do mercado e colecione os QUATRO Diretórios ANUAIS: PRIMAVERA (setembro), VERÃO (dezembro), OUTONO (março) e INVERNO (junho).

EXPEDIENTE A Revista Fanquia & Global Opportunities e o Caderno Negócios & Oportunidades são publicações sazonais da ADC Editora. Distribuída em pontos de venda especializados de todo Brasil, WORKSHOPS nacionais e internacionais, Encontro de negócios e de investimentos, principais eventos e feiras do setor. Circulação trimestral PRIMAVERA - VERÃO - OUTONO INVERNO Distribuição dirigida gratuita – redes franqueadoras e demais profissionais do sistema – principais executivos; Assinantes e venda avulsa www.revistafranquia.com.br

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REDAÇÃO E PUBLICIDADE Tel.: 55 11 4152-3538 Diretora Publisher Denise Dizioli Dip diretoria@revistafranquia.com.br Colaboração Editorial na edição Agência Marta Simons Conteúdo & Notícias Corporativas ASF Multimidia Felipe Cury Carloni Redação contato@revistafranquia.com.br Publicidade comercial@revistafranquia.com.br Arte e editoração eletrônica ADC conteúdo DESIGN & SERVIÇOS EDITORIAIS Assinaturas Pacote promocional 8 edições R$ 75,00 Números anteriores www.revistafranquia.com.br Impressão e acabamento Stampato Gráfica e Editora Os artigos assinados podem não corresponder a opinião da revista, cabendo a seus autores qualquer esclarecimento necessário.

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As informações sobre as marcas franqueadoras ou oportunidades de negócios licenciados e suas operações são fornecidas pelas próprias empresas, sendo de sua total responsabilidade. A Revista recomenda a seus leitores uma pesquisa rigorosa junto a cada marca, busque sites especializados, a ABF- Associação Brasileira de Franchising e procure alguns franqueados ou licenciados que já operem nas redes que despertarem seu maior interesse. Fazendo um levantamento minucioso no mercado antes de optar por um novo investimento. Disponibilizamos a cada trimestre, uma pesquisa inicial, apresentando de forma interativa, e detalhada várias opções de negócio dentro de cada segmento, para facilitar sua busca e pesquisa. Boa leitura.

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TRON ensino de robótica educativa Investimento a partir de R$ 600 mil Perfil: A TRON, com seu sistema de franquias, possibilita a aplicação direta do Método TRON através de materiais que auxiliam o ensino em diferentes temáticas, infraestrutura com um laboratório completo para a realização de atividades práticas, insumos com materiais desenvolvidos com tecnologia open source (arduino). Além disso oferece ferramentas e assessoria para treinamento, elaboração de aulas e de atividades utilizando uma plataforma com vídeos e discussões, em tempo real, sobre a metodologia. A empresa promove uma revolução na educação com a inserção tecnológica, cultura maker, robótica 2.0, programação, impressão 3D e desenvolvimento de projetos aplicados. Todos estes fatores contribuem com a nossa missão de preparar as crianças para um mundo baseado na indústria criativa, fazendo com que elas experimentem o futuro hoje! Seja um franqueado TRON e participe desse movimento inovador na educação que irá, efetivamente, capacitar as novas gerações para os grandes desafios.

lançamento TRON ensino de robótica educativa

Início em franquias: 2017 Unidades Próprias: 1 e Franqueadas: em expansão ALTA Lucratividade Prazo de Retorno: de 12 a 18 meses Royalties mensal: não cobra Investimento a partir de R$600mil (valor que inclui a taxa de franquia, manuais e apostilas, capital de giro, montagem do laboratório showroom equipado com insumos e ferramentas, e capacitação da equipe) Número de funcionários: a partir de 3 futuro@tron-edu.com

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Investimento a partir de R$ 157 mil

Quanto vale uma praga para você? r A maio de a s re emp de le contro da s a g ra p a Améric Latina

Tríplice certificação de qualidade

Perfil: A Astral é especializada no desenvolvimento de soluções específicas para cada situação encontrada nos seus clientes. Nossos profissionais são treinados dentro do mais alto padrão de qualidade existente no mercado para serem capazes de realizar análises críticas minuciosas e diagnósticos precisos da situação de cada ambiente em que atuam. Além disso, a Astral conta com serviços eletivos que possuem grande potencial de lucratividade, tais como: Expurgo, limpeza de caixas d’água e anti-mofo. ASTRAL SAÚDE AMBIENTAL

Atividade e negócio: Controle de pragas Fundada em 1983 - franquia desde 1994 Unidades Próprias: 1 e Franqueadas: 63 Retorno de 18 a 36 meses Instalação - estabelecimento comercial (em média 80m2) -montagem, aparelhamento do imóvel e equipamentos - de R$100 mil a R$150mil Taxa propaganda: NÃO COBRA Lucratividade média 30% ao mês Capital de giro: de R$15 mil a R$30 mil Taxa de franquia: de R$42mil a R$72mil (depende do número de habitantes da região/cidade) Royalties: 10% faturamento bruto, ou 8% promocional CONTATO 21 2442-3443 franquia@grupoastral.com.br

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Batata Show no Cone Investimento a partir de R$ 80 mil Perfil: São mais de 90 anos de história no mercado de batatas. Do plantio à distribuição.“De bata, nós entendemos!”. Em meados de 2014, a terceira geração da família Tabata resolveu INOVAR e construíram um pequeno quiosque para venda de batatas fritas. Produto diferenciado e técnica de corte especial. Queriam ampliar os negócios e chegar até o consumidor final. Agora não só forneciam em atacado, mas também, com a própria matéria-prima vieram a trabalhar com com vendas de batatas fritas, porém, decidiram fazer algo que não fosse simplesmente batatas fritas comuns, desenvolveram um recipiente em formato de cone, selecionaram uma semente especial de batatas para fritura na qual não havia no mercado. Nascia um novo nicho no mercado de alimentação rápida. A batata no cone!

MODELO QUIOSQUE MODELO LOJA DE RUA MODELO SHOPPING E GALERIA COMERCIAL

Desde 2014 Unidades Próprias: 2 e Franqueadas: 78 Lucratividade de 30% Retorno: média de 12 a 18 meses Royalties: taxa fixa mensal R$1 mil Investimento a partir de R$80 mil (inclui taxa de franquia, equipamentos, estoque inicial, capital de giro e capital para instalações) CONTATO 11 4116-7775 franquia@batatashownocone.com.br

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Investimento a partir de R$ 123.200 Perfil: Com mais de 40 anos de experiência no ensino de inglês e espanhol, o CNA é hoje uma das maiores redes de escolas de idiomas do país. Sua metodologia moderna explora elementos presenciais e a distância. A plataforma CNA 360 utiliza três componentes de forma integrada: moderno material didático impresso (livros físicos); recursos tecnológicos interativos, como QR codes, realidade aumentada, aplicativos e conteúdo em redes sociais, disponíveis para uso em computadores, tablets e smartphones; e certificação internacional de proficiência em inglês, o FCE (First Cambridge English), concedido pela universidade britânica de Cambridge, e o DELE (Diplomas de Espanhol como Língua Estrangeira), concedido pelo Instituto Cervantes, ambos inseridos no currículo do curso. É o franqueador que mais ganhou o Selo de Excelência na história do franchising brasileiro de forma consecutiva desde a criação do prêmio pela Associação Brasileira de Franchising (ABF); também recebeu o Selo 5 Estrelas da revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios e, o prêmio GPTW noVarejo 2015 e 2016. O CNA é a única escola de inglês da América Latina a ter material didático exclusivo em parceria com a Disney. Edição PRIMAVERA 2017

CNA Inglês dEFINITIVO

Segmento de atuação: Escola de Idiomas Fundação: 1973 No Franchising: 1987 Unidades próprias: 5 e franqueadas: 584 Investimento total a partir de R$ 123.200,00 (Taxa de franquia + capital de giro + média de custo de instalação e equipamentos): Capital para Instalação - a partir de R$80 mil Taxa de Franquia - a partir de R$13.200 Capital de Giro recomendado - a partir de R$30 mil Retorno do investimento: de 18 a 24 meses Taxa de Royalties: NÃO COBRA Taxa de Publicidade: 10% por kit de material didático

Tel.: (11) 3053-3805 franchising@cna.com.br

www.cna.com.br

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Modelo 2 em 1: Restaurante com Express

Investimento a partir de R$ 280 mil* Perfil: os restaurantes DETROIT STEAKHOUSE possuem um ambiente descontraído e casual com ampla decoração (que é o grande diferencial) e, assim, forma um ambiente bastante TEMÁTICO que remete a 3 temas: Carros (indústria automobilistica nasceu e se desenvolveu por ali); Esportes Americanos (Baseball, Basquete, Futebol Americano e Hóquei no gelo); História da cidade de Detroit. Cardápio bastante completo possuindo opções para todos os tipos de gostos. Ideal para a família, o restaurante têm um espaço inteiro dedicado às crianças com uma brinquedoteca bastante diversificada proporcionando aos pais tranquilidade e às crianças diversão com segurança.

DETROIT RESTAURANTE

Taxa de Franquia: Marketing inicial: Acessórios: Cozinha/Bar: Diversos: Informática/TV/Som: *Neste valor Mobiliário: não está incluso Sinalização/Decoração: compra de ponto, capital de giro e nem reforma ou construção.

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R$100 mil R$30 mil R$70 mil R$130 mil R$35 mil R$55 mil R$70 mil R$90 mil

TOTAL: a partir de R$580 mil* Royalties: 5,8% Taxa de publicidade: 4,2%


TOP 10 do modelo de negócio DETROIT STEAKHOUSE

DETROIT EXPRESS R$50 mil R$30 mil R$35 mil R$100 mil R$20 mil R$20 mil (na praça de alimentação) R$25 mil

a partir de R$ 280 mil* 5,8% 4,2%

(sobre faturamento bruto) (sobre faturamento bruto)

Edição PRIMAVERA 2017

• Investimento muito baixo comparado com os concorrentes e, ainda, com custos fixos menores ; • Ponto de Equilíbrio baixo em número de atendimentos pelo alto ticket médio. Preços muito competitivos, apesar de produtos e qualidade diferenciada com almoço executivo de segunda a sexta a partir de somente R$10 e Happy-hour dose dupla com rodízio de aperitivos todos os dias do ano (das 15:00 às 20:00). 3 chopes por R$12,95! • Sistema Multimídia espetacular passando até 4 programações (de esportes) diferentes ao mesmo tempo. • Grande experiência dos franqueadores com auxílio na implementação e gestão. • Marca com Know-how do mercado nacional, mas, ao mesmo tempo com “credibilidade de ser americana” que o brasileiro valoriza tanto. • Decoração “levando” os clientes para a cidade de Detroit. • Refill de refrigerante todos os dias. • Poder se contratar pessoas pelo sistema de 4 horas por possuir picos de movimento bem definidos • Mais de 120 Procedimentos Operacionais Padrões. • Grande volumes de Refrigerante e de Chope

CONTATO (62) 9 9253-3510 fabio@gtime.com.br

www.detroitsteakhouse.com.br

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CADERNO

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Investimento a partir de R$ 170 mil

Perfil: Rede de franquias de produtos

Orgânicos, Veganos e Gourmet. Temos marca própria com itens diferenciados e exclusivos. Conceito Omnichannel, integrando o físico e online ao consumidor. Clube de vantagens e aplicativo. Inovação constante, agenda de eventos, feiras orgãnicas, picking/Delivery, vendind machine, grabon go (pegue e leve), juice bar, café e lanchonete. Temos distribuição própria com mais de 70 marcas e 1000 itens com preços subsidiados para nossa rede franqueada. Para lojas em operação, adequamos um cronograma de adequação e transição, não comprometendo a performance do negócio, potencializando e instrumentalizando o ponto de venda.

ORGANU Segmento: Produtos orgãnicos e vegano

Início em franquias: 2017 Taxa de franquia: R$ 50 mil Capital para instalação: a partir de R$120mil a R$150 mil Prazo de retorno:1 8 a 2 4 m e s e s Royalties mensal: 4% faturamento bruto Taxa de propagana:1 % faturamento bruto Faturamento médio mensal:R$100 mil

Além dos produtos bonificados no primeiro pedido (sim, sem custo), entregues a custo zero ao franqueado pelas industrias parceiras, na abertura da loja, depois são ofertados numa tabela subsidiada a prática do mercado pela distribuidora própria e pelas parcerias estabelecidas com as indústrias do setor. Nossos franqueados tem, ainda, a liberdade na ‘sessão Origens’, a comercializar produtos locais.


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Investimento a partir de R$ 159.700,00 Perfil: Carne de carneiro, de frango, ou bovina, assada com o método Döner, importado direto da Europa. Alface, tomate em tiras. Cebola roxa. Batata frita e salsinha. Tudo isso no delicioso pão Pita, tradicional da Turquia. Este é o kebab. Um sanduíche clássico da culinária turca. Foi assim, com a inspiração do melhor da cultura internacional que em 2008 surgiu o Don Kebab: a primeira kebaberia de Curitiba, e agora, A PRIMEIRA FRANQUIA DE KEBAB DO BRASIL, e com ele, o conceito inovador de Kebab take Away. Com uma técnica da mais alta qualidade e os métodos autênticos de preparo, o Don Kebab virou mania. E o sucesso só cresceu: nossos pratos já foram recomendados nas melhores revistas gastronômicas, agora chegou sua vez de compartilhar esse sucesso. Nossos kebabs são feitos com matéria prima de alto padrão, certificada pelo selo SIF. São kebabs doces, salgados, pratos vegetarianos e muitas outras delícias. Todos eles feitos na hora, e prontos para saborear. O kebab é um prato leve, de baixa caloria, feito com carne assada e pão sequinho, sem gorduras. É perfeito para todos os gostos. Experimente esta delícia que veio de longe, para nunca mais sair de perto de você. Você também pode ser parte deste fenômeno de vendas. Seja um franqueado Don Kebab.

A PRIMEIRA FRANQUIA DE KEBAB DO BRASIL ! Uma idéia com recheio de oportunidade, e com ele, o conceito inovador de Kebab take Away DON KEBAB Segmento: Alimentação

Início em franquias: 2017 Unidades Próprias: 2 Retorno: média de 12 a 18 meses Royalties mensal: 6% Taxa de propaganda: 2% Investimento a partir de

R$159.700,00 (valor que inclui a taxa de franquia de R$60 mil, equipamentos, capital de giro, média para instalações)

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MedStation Investimento a partir de R$ 50 mil

Perfil: A MEDSTATION é uma rede de centros médicos que oferece consultas, exames e outros procedimentos a preços acessíveis, com profissionais e equipamentos de alto padrão. Os centros são montadas em estações de especialidades, um conceito originário dos EUA. A expectativa de expansão até o final de 2017 é de abrir mais seis unidades. 54

Segmento: Estética e Beleza Unidades próprias: 3

Fundação da Empresa: 2015 Início do Franchising: 2016 Investimento de R$50 mil a R$710 mil Capital de giro: R$ 10 mil a R$ 50 mil Taxa de franquia: de R$ 30 mil a R$180 mil Taxa de royalties: 8% sobre faturamento Taxa de publicidade: 2% sobre faturamento bruto Área (m²): De 30 a 450 Faturamento médio: R$180 mil mensais Prazo de retorno: de 24 a 36 meses (11) 3044-2073 contato@globalfranchise.com.br


CADERNO

GLOBAL FRANCHISE CONSULTING

Cold Stone Investimento R$260 mil

Perfil: Cold Stone é uma das maiores redes de sorveterias do mundo. De origem americana já conta com mais de 1.400 lojas espalhadas em 23 países. Esse sucesso se deve aos sorvetes cremosos e de sabor único, sempre fresquinho para sua degustação. A expectativa de expansão até o final do ano de 2017 é abrir mais cinco unidades no Brasil. www.globalfranchise.com.br

Segmento: Sorvetes na pedra Unidade própria 5 Taxa de Franquia: R$ 45 mil a R$ 75mil Área (m²): De 9 a 17 para quiosques e de 50 a 100 para lojas Investimento Inicial: a partir de R$260mil para modelo quiosque e a partir de R$550mil para modelo loja Capital de giro: R$ 30mil para modelo quiosque e R$ 50mil para modelo loja Taxa de royalties: 7% do Faturamento Bruto Taxa de publicidade: 2% sobre faturamento Bruto Faturamento médio mensal: R$ 200mil Prazo de retorno: 12 a 24 meses

(11) 3044-2073 contato@globalfranchise.com.br 55


caderno Negócios & Oportunidades

Phonup Investimento a partir de R$ 140 mil

Perfil: A Rede Anglo-italiana de venda e troca de celulares usados, além de manutenção, e venda de peças e acessórios. A troca e venda de celulares usados é um mercado mundial de $ 17 bilhões que poucos estão explorando. A expectativa de expansão até o final do ano de 2017 é abrir mais dez unidades. 56

Segmento: manutenção, venda e troca de celulares Modelo Quiosque Unidades: 1 Taxa de Franquia: R$ 30 mil Estoque Inicial: R$ 15 mil Royalties: 5% Fundo de Propaganda: 2% (11) 3044-2073 contato@globalfranchise.com.br


CADERNO

GLOBAL FRANCHISE CONSULTING

A Casa da Pizza Estufada Investimento a partir de R$180 mil

Segmento: Pizza Unidade própria 1 Taxa de Franquia: De R$35mil a R$60 mil Capital de giro: De R$20mil a R$35mil Custos de instalação: De R$ 125 mil a R$461.500, dependendo do tipo de negócio - delivery de 50m2, delivery 90m2, unidade Perfil: Primeira rede brasileira especializada na famosa pizza estufada com salão de 150m2 e unidade com 500m2 Taxa de royalties: 5% do Faturamento Bruto de Chicago. Aqui a receita original foi aperfeiçoada pelo modo paulistano de Taxa de publicidade: 2% sobre faturamento Prazo de retorno: de 18 a 24 meses (delivery)

fazer pizzas, fortemente influenciado pela receita tradicional italiana.

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caderno Negócios & Oportunidades

Prawer Chocolates Investimento a partir de R$ 380 mil

Perfil: Fundada em 1975, a Prawer é o chocolate mais antigo de Gramado e foi a primeira fábrica de chocolate artesanal do Brasil. O que começou com uma loja, hoje se transformou em quatro unidades em Gramado e dezenas de lojas espalhadas pelo Brasil. A mais pura concepção do chocolate do Sul do país, um sabor que ultrapassa fronteira. 58

Segmento: Chocolates Unidades próprias: 13

Fundação da Empresa: 1975

Início do Franchising: 2017 Faturamento Médio: R$ 90 mil CMV (Custo da Mercadoria Vendida): 30% Lucro Operacional Médio: R$ 19.063,90 Taxa de Lucratividade Média: 18% Investimento Inicial (já inclusa a taxa de franquia): R$ 380 mil Taxa de Franquia: R$ 45 mil (11) 3044-2073 contato@globalfranchise.com.br


CADERNO

GLOBAL FRANCHISE CONSULTING

Farma Container Investimento a partir de R$130.500

Perfil: Rede de farmácias populares montadas dentro de containers, possibilitando pontos comerciais reduzidos em espaços carentes de atendimento. A expectativa de expansão até o final do ano de 2017 é abrir doze unidades.

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Segmento: Farmácias populares Taxa de Franquia: De R$ 30mil a R$50mil Capital de giro: De R$11mil a R$26mil Custo de instalação: De R$89.500 a R$ 204.500 Investimento total inicial: De R$130.500 a R$280.500, dependendo da metragem da unidade que é a partir de 30m2 a 120m2 (11) 3044-2073 contato@globalfranchise.com.br

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Maior rede de academias do mundo, com mais de 3000 unidades em 20 países.

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Soluções revolucionárias na área de sinalização física e digital INVESTIMENTO: U$ 350 mil

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MARCA ESTRANGeiRA PAÍS: usa

Restaurante especializado em “Chicken Wings” com maior rentabilidade dos Estados Unidos.

Rede de pizzarias estilo New York.

INVESTIMENTO: U$ 350 mil (para Franquia Master)

INVESTIMENTO: U$ 250 mil (para Franquia Master)

PAÍS: USA

Maior rede mundial de smoothies & juices do mundo.

PAÍS: usa

PAÍS: ESPANHA

Maior rede mundial de Dry Cleaning, Costura e Outros Serviços (Maior rede mundial)

INVESTIMENTO:

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(Para a Franquia Master)

(Para Franquia Master)

U$ 250 mil

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PAÍS: USA Maior rede mundial de academias especializadas em artes marciais e MMA INVESTIMENTO: U$ 350 mil

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Revista Franquia - Ed. 84 - Especial Expofranchising ABF Rio  
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Nesta edição, trazemos uma entrevista exclusiva com um dos ícones do franchising brasileiro, Beto Filho, ex-presidente do Grupo Astral, que...

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