FOCO 200, Diciembre 2023

AÑO 16. EDICIÓN 200. DICIEMBRE 2023 REVISTA DEL DIARIO LA NACIÓN

ECONOMÍA & NEGOCIOS

CULTIVOS SANOS Y DE RÁPIDO CRECIMIENTO La hidroponía suma adeptos, hay quienes la utilizan para el autoconsumo; otros para la venta e incluso para producir forraje.

Una experiencia Perfecta BMW instala el nuevo concepto de Retail Next en Ciudad del Este con Perfecta Automotores.

PARAGUAY SIN POBREZA El “Manual práctico paso a paso: Paraguay sin pobreza”, revela 17 sencillas formas para rescatar a la población en situación de vulnerabilidad en un corto plazo.

ueno bank, el banco del futuro La entidad no para de crecer, y su presidente Juan Gustale, comenta que entre sus ambiciosas metas se encuentran alcanzar 1 millón de clientes, ser la primera opción para financiamiento de las mipymes y liderar la banca digital.

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SUMARIO

| DICIEMBRE 2023

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P.30 CORE BUSINESS

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ueno bank, el banco del futuro La entidad no para de crecer, y su presidente Juan Gustale, comenta que entre sus ambiciosas metas se encuentran alcanzar 1 millón de clientes, ser la primera opción para financiamiento de las mipymes y liderar la banca digital.

PÁG 18 LÍDERES

PÁG 35 ZOOM

TRAS NUEVAS FUENTES DE ENERGÍA

CELEBRACIÓN DE ALTO NIVEL

El viceministro de Minas y Energía, Mauricio Bejarano, revela los planes que ya están ejecutando desde su cartera para que Paraguay siga como ejemplo mundial de generación de recursos renovables.

PÁG 24 FONOMY

INVERSIÓN, UN PORTAL PARA EL CRECIMIENTO Las perspectivas económicas para el año entrante son alentadoras. Sin embargo, para que exista un crecimiento sostenible, Paraguay deberá trabajar en una estrategia que le permita superar los obstáculos que impiden aumentar la inversión público-privada e incrementar su competitividad.

Para cerrar un año exitoso y brindar por un 2024 lleno de satisfacciones nada mejor que un Bemberg, la delicada y exclusiva marca de vinos argentinos representada en Paraguay por Wines & Spirits.

PÁG 38 TERCER SECTOR

PARAGUAY SIN POBREZA

A través de un material publicado, que tiene sus raíces profundas en estudios de hace más de una década, el autor revela 17 sencillos pasos para rescatar a la población en situación de vulnerabilidad en un corto plazo.

PÁG 28 TENDENCIAS

PÁG 52 TIME OUT-TRAVEL

UNA EXPERIENCIA PERFECTA

UNA EXPERIENCIA EXÓTICA

Alejandro Echeagaray, director general de Mercados Importadores de Latinoamérica y el Caribe de BMW, en una nota exclusiva valoró el nuevo concepto de Retail Next y resaltó que “BMW está donde hay mercado”.

Para quienes planifican unas vacaciones inolvidables, Boarding Pass sugiere Ciudad del Cabo, un destino que fusiona aventura y naturaleza sin límites.

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EDITORIAL DETRÁS DEL ÉXITO BENCHMARK QUIÉN SOY MEJORANDO VIDAS RADAR EL VASO MEDIO LLENO ZOOM EDUCACIÓN FINANCIERA PERMANENTE EMPRESAS SUSTENTABLES #MASDESARROLLO EN HOMBROS DE GIGANTE RADAR UN MORDISCO AL UNIVERSO EMPRENDER FAMILIA Y EMPRESA EMPRENDER LIDERAZGO Y GESTIÓN TIME OUT- GOURMET REAL ESTATE SPOTLIGHT AGENDA VIP SAVE THE DATE OUT OF THE BOX

PÁG 40 AGRIBUSINESS

CULTIVOS SANOS Y DE RÁPIDO CRECIMIENTO

El sistema hidropónico va ganando cada vez más adeptos, puesto que hay quienes lo utilizan para producir alimentos de autoconsumo; otros lo aprovechan a gran escala para proveer a centros de retail, incluso lo emplean en el cultivo de forrajes para la ganadería.

PÁG 42 ZOOM

EL OBSEQUIO PERFECTO

El paso del tiempo hizo más sabias la labor de las manos de las artesanas paraguayas, que hoy presentan lo más selecto de su producción como una opción muy valiosa para regalar algo especial por las fiestas que están llegando.

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Conocé a nuestros invitados y sus historias de éxito.

Adelaida Alcaraz . Editora

STAFF

EDITORIAL

Felices Fiestas con el N° 200 A las puertas del 2024, existen muchos motivos para celebrar, uno de ellos es nuestra publicación N° 200 que resalta no solo los logros del sector empresarial, sino a una nueva generación que apuesta por un Paraguay pujante, creativo y con múltiples oportunidades para ubicarlo junto a grandes potencias. Las perspectivas económicas para el año entrante son favorables y los informes de organizaciones y entidades internacionales revelan que nuestro país será uno de los de mayor crecimiento en la región.

Como tema principal Revista FOCO comparte los proyectos del primer banco completamente digital a nivel local, también un exclusivo mano a mano con el viceministro de Minas y Energía, quien adelantó que trabajan en un plan para potenciar nuevas fuentes renovables y en atraer a más inversionistas.

Introducimos una nueva sección Agribusiness, porque entendemos que los agronegocios merecen una atención especial. Por ello, compartimos los avances que se tienen en materia de hidroponía, con expertos que revelan las ventajas de este sistema.

Además, detallamos una guía con sugerencias para

celebrar las fiestas, obsequiar algo especial como unas Keiki que fusionan el talento de artesanas paraguayas con la delicadeza de las orquídeas, ideales para decorar espacios y hacer que luzcan más armoniosos. Por otra parte, ofrecemos un análisis de 17 pasos sencillos para salir de la pobreza; novedades sobre el mercado asegurador, gastronomía, hotelería y, sobre todo, presentamos las tendencias en materia de finanzas, tecnología y el gran emprendimiento de BMW habilitando la nueva sucursal de Perfecta Automotores en Ciudad del Este.

Agradecemos la confianza a nuestros auspiciantes y prometemos sorprenderlos con más innovaciones, como FOCO Talks, y descubrir otras plataformas para que las buenas noticias lleguen a todos los rincones del país y del mundo y permeen como ejemplo de productividad y desarrollo.

Estimado lector, cerramos el 2023 agradeciendo su preferencia y lo invitamos a acompañarnos durante el 2024, año que promete innovadoras propuestas editoriales. Aprovechando las fiestas que se aproximan nos unimos a la celebración para desearles una feliz Navidad y un próspero Año Nuevo.

Director gerente general: José María Agüero Halley | Director gerente financiero y administrativo: Diego Balmelli Forno Gerente de unidad gráfica: José Teixido | Editora: Adelaida Alcaraz | Brand Manager: Belén Morínigo | Coordinador general gráfico: Gilberto Vizcarra | Diseño de tapa: Nathalia Rojas | Diagramación: Rodrigo Leguizamón | Infografías : Rodrigo Leguizamón, Francisco Quiñónez, Jorge Frutos | Retoque fotográfico: Teresita Arce | Coordinadora digital: Karen Martinez | Fotografía: Ralphie Zotti, Emilio Bazán, Roberto Zarza, Eduardo Velázquez, Cristobal Núñez, Jorge Jara | Gerente Comercial: Alan Haitter alan.haitter@nacionmedia.com Jefa de ventas: Lourdes Giménez lourdes.gimenez@nacionmedia.com foco@nacionmedia.com | comercial@nacionmedia.com | distribucion@nacionmedia.com | suscripcion@nacionmedia.com  (+59521) 959 3222 | Facebook @revistafocopy |

Una publicación de

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DETRAS

DEL

ÉXITO

“Ahora te ven”, en Encarnación

Líder en publicidad de masas Lorena Gómez es la empresaria detrás de Logo SRL, una publicitaria que lleva una década haciendo que los mensajes de importantes compañías sean cada vez más memorables.

Con la entrada del verano, la Perla del Sur se prepara para recibir a miles de turistas que llegan atraídos por sus innumerables propuestas recreativas, ya sea para disfrutar de unas anheladas vacaciones o un fin de semana diferente con la familia o en compañía de amigos.

Es el momento en que las marcas invierten en cartelería buscando que sus mensajes lleguen al público de una forma más disruptiva, apuntando a mejorar la experiencia de los consumidores.

Hace una década, Logo SRL, publicitaria dirigida por Lorena Gómez, se encarga de dar respuesta a esta creciente demanda y de garantizar a las compañías que confían en su gestión, un servicio de altísima calidad.

Nacida para triunfar. “Mi formación tiene que ver con un inmenso aprecio a todo lo que sea ventas B2B”, relató Lorena. Y explicó que antes de fundar Logo SRL, trabajó en el área comercial de distintas firmas, específicamente, en el negocio de los Above The Line (ATL), que son acciones publicitarias y de mercadotecnia dirigidas a un público masivo.

“Comencé en Publipar SRL como

recepcionista y a los 2 meses ya estaba como Comercial por mi forma de manejar las cuentas de los clientes. Allí presté servicios durante 5 años, para luego ser gerente comercial de Jumbo, otra publicitaria encarnacena, durante siete años más”, recordó.

Esta experiencia fue vital para emprender su propia compañía y poner en práctica todo lo aprendido, tanto de sus jefes como de sus clientes. “Aprendí de todos los jefes con los que me formé, pero principalmente de mis clientes: del empresario paraguayo que avanza y de las agencias de publicidad que se encargan de posicionar a las grandes marcas internacionales en nuestro país”, refirió Lorena.

La calidad es el sello de distinción de Logo SRL. “Nuestros carteles son impecables y el soporte de mantenimiento hace que el espacio alrededor del anuncio siempre sea bien visible”, acotó la empresaria.

Agregó que la excelencia en tiempo y reporte son aspectos que destacan constantemente sus clientes, quienes quedan satisfechos con el servicio recibido.

Conciente de que en este rubro la

evolución es una constante, Lorena indicó que hoy día están en tendencia las pantallas led. “Vinieron para quedarse”, afirmó y explicó que esto se debe a que cada vez más las marcas buscan conectar con el público de una forma más emocional y disruptiva.

Hoy estos anuncios se pueden apreciar sobre las Ruta 1 y 6, así como en el Puente Internacional San Roque González de Santa Cruz; también en el Paseo Gastronómico, la Avenida Costanera, la Playa San José, además de calles principales y avenidas con semáforos o rotondas.

“Los carteles que preparamos tienen diferentes medidas y precios. Contamos con carteles ruteros, generalmente desde 40 m2, frontlights y pantallas led. Nosotros tenemos la pantalla más grande de Encarnación, de 40 m2. La publicidad en ATL oscila en costos mensuales desde G. 1.500.000 hasta G. 5.000.000”, precisó.

Para finalizar, dijo que se siente plenamente orgullosa de la relación que mantiene con sus clientes, así como con las instituciones de la ciudad con las que colabora en sus campañas, tanto públicas o solidarias, promocionando sus eventos desinteresadamente.

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BENCHMARK

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¿Cómo impactan las insurtech en las aseguradoras?

La industria de los seguros en Paraguay demostró una vez más su robutez y capacidad de adaptación a los cambios al incorporar innovaciones tecnológicas que mejoran la experiencia del cliente y agilizan los procesos. Alberto Duarte, presidente de la Cámara Paraguaya de Insurtech, revela algunas de las ventajas que ofrece al mercado asegurador.

1. Impacto y experiencia del cliente: Con el ingreso de las insurtech en el mercado asegurador paraguayo se espera que aumente la eficiencia operativa, mejore la experiencia del cliente y fomente la innovación en productos y servicios.

2. Retos en la incorporación de tecnologías: Los desafíos incluyen la adaptación a nuevas tecnologías, la ciberseguridad, la educación del cliente sobre soluciones digitales y la integración de sistemas heredados con plataformas insurtech.

3. Personalización de pólizas de seguros: Las insurtech pueden utilizar tecnologías como el análisis de datos y la inteligencia artificial para recopilar información personalizada, permitiendo la creación de pólizas más adaptadas a las necesidades individuales de los asegurados.

4. Mayor eficiencia: La inteligencia artificial puede agilizar procesos, predecir riesgos y optimizar la toma de decisiones,

lo que contribuirá a una gestión más eficiente y rentable en el mercado asegurador paraguayo.

5. Automatización de reclamaciones: Con la automatización de las reclamaciones se agilizan los procesos, reduciendo los tiempos de respuesta y mejorando la satisfacción del cliente al hacer que la experiencia de reclamación sea más rápida y transparente.

6. Crecimiento garantizado: Las insurtech tienen la oportunidad de expandir la accesibilidad a los seguros, llegar a segmentos de mercado no tradicionales y desarrollar soluciones innovadoras que se adapten a las necesidades específicas de los consumidores paraguayos.

7. Seguridad de la información: Implementar medidas sólidas de ciberseguridad, encriptación de datos y protocolos de acceso seguro son esenciales para garantizar la protección de la información

en el entorno insurtech.

8. Innovar en el mercado asegurador: La colaboración puede incluir asociaciones estratégicas, inversiones conjuntas y el intercambio de conocimientos para fusionar la experiencia de las aseguradoras tradicionales con la agilidad y la innovación de las insurtech.

9. Blockchain y seguros: La tecnología blockchain puede mejorar la transparencia, la seguridad y la eficiencia en la gestión de pólizas y reclamaciones, reduciendo los costos operativos y los riesgos de fraude.

10. Importancia del seguro: Las insurtech pueden implementar campañas educativas y estrategias de marketing para aumentar la conciencia sobre la importancia del seguro, desmitificar procesos y promover la participación activa de la población en la gestión de riesgos.

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QUIÉN

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HÉLIO LOPES PINHEIRO JR

Gerente Comercial y de Marketing de Datapar SA

El liderazgo basado en el ejemplo permitió a Hélio forjar una carrera de éxito inspirando confianza en sus colaboradores, quienes se han destacado a su vez por la búsqueda constante de la excelencia. Nuestro protagonista contó que a los 14 años comenzó a trabajar como pasante en una empresa de telecomunicaciones de Brasil, luego migró a una multinacional de automatización bancaria y tiempo después hasta creó su propia empresa de outsourcing para dar soporte a compañías tecnológicas.

Sin embargo, la oportunidad de dar el salto profesional llegó en el 2016 cuando ingresó a Datapar para poner en práctica todo lo que había aprendido en materia de gestión, negociación, marketing y ventas. “Valoro mucho la libertad que tengo para expresar mis ideas y sugerencias, además de ayudar al equipo de trabajo a entregar los resultados planificados”, indicó. Agregó que el ambiente laboral y la pasión con la que los directivos actúan mirando la empresa, el negocio y la tecnología, son sus grandes motivaciones.

También mencionó que realiza un masterado en Marketing en la universidad ESPM con la intención de formar un equipo multidisciplinario en ventas y marketing. Por último, confesó que entre sus aspiraciones para el futuro, además de capacitar a los colaboradores de su organización, está seguir creciendo dentro de la empresa y continuar con algunas actualizaciones en marketing y ventas. En cuanto a lo personal, dijo que apostará por la educación de su hija para que, así como él, pueda tener un gran futuro profesional y personal.

Frase de cabecera: “El trabajo dignifica el hombre”, Karl Marx.

Libro favorito: SPIN Selling - Alcanzando Excelencia en Ventas, de Neil Rackham.

Líder que admira: Jeb Blount, Sir Winston Churchill, Nelson Mandela.

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LILIANA CARDOZO

Gerente general de Aseguradora Tajy

“Un viaje en constante evolución”. Así define Liliana Cardozo su paso por el mundo de los seguros. Y es que su pasión por la contabilidad y la gestión financiera la llevó a explorar oportunidades en el mundo de las finanzas y los seguros desde que comenzó su formación académica en la Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables de la Universidad Nacional de Asunción.

La licenciada en Ciencias Contables contó que en 1998 ingresó a Aseguradora Tajy donde, al principio, se desempeñó como asistente contable; luego fue asumiendo roles de mayor responsabilidad, incluyendo el de contadora, gerente administrativa hasta llegar al puesto de gerente general. “Desde mi incursión en Aseguradora Tajy, tuve la oportunidad de adquirir una amplia experiencia en la gestión de seguros y reaseguros, así como en el liderazgo de equipos y la administración general de la compañía”, relató.

Dijo, además, que la base de su gestión se cimienta en una comunicación clara, directa y participativa, en la que escucha las diferentes opiniones, para tomar decisiones que convengan a todas las partes. “Con esto se motiva al equipo a cumplir con los objetivos trazados”, afirmó.

Con un cuarto de siglo dentro de la organización y una vasta experiencia en el rubro, Liliana es consciente de que el trabajo en equipo permite alcanzar resultados extraordinarios. Por ello, confesó que mantendrá el diálogo abierto y confiable, alineado hacia los mismos objetivos, buscando que esta conducta y profesionalismo se traslade a todos los colaboradores. “Juntos hacemos la diferencia”, remarcó.

Frase de cabecera: El éxito de una empresa solo se logra en equipo.

Libro favorito: Calumnia, de Michael Lillis y Ronan Fanning.

Líder que admira: Winston Churchill. Por su capacidad de liderazgo en tiempos difíciles.

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MEJORANDO

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Consejo de Desarrollo de Ciudad del Este, articulando esfuerzos para el desarrollo territorial

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Linkedin Soledad Feal Zubimendi

Ciudad del Este es uno de los polos de comercio y de desarrollo más importantes del Paraguay. Su ubicación clave en la frontera con el Brasil y la Argentina convierten a la ciudad en una donde existe una necesidad de catalizar esfuerzos para el avance territorial. Y es aquí en donde el Consejo de Desarrollo Económico, Social y Ambiental de Ciudad del Este (CODELESTE), que está próximo a cumplir diez años, juega un rol preponderante.

El BID e integrantes de CODELESTE, junto a un equipo de profesionales de Investigación para el Desarrollo de Paraguay y de Nexos, Economía y Desarrollo de Argentina; han presentado un libro que recoge la historia de la creación, gobernanza, logros y desafíos de CODELESTE. El material se titula “Coordinando esfuerzos para el desarrollo territorial: La experiencia de CODELESTE en Paraguay”, y apunta a que las lecciones aprendidas del Consejo puedan servir como insumos para que otras organizaciones repliquen este modelo de colaboración público-privado en otros departamentos del Paraguay.

CODELESTE nació como una plataforma multiactoral de consenso y coordinación de acciones entre el sector público, el privado, la academia y la sociedad civil para la promoción y gestión del desarrollo de la ciudad y su área de influencia. Con 80 miembros, impulsó a

lo largo de su historia más de 100 proyectos en diferentes áreas que impactaron sobremanera en el bienestar de la comunidad local. El BID ha acompañado la creación y la consolidación del Consejo, y ha impulsado iniciativas que beneficiaron a los altoparanaenses.

Los factores fundamentales detrás de estos logros pueden resumirse de la siguiente manera: 1. La coordinación de múltiples actores contribuye a generar nuevos modelos de gobernanza del desarrollo local.

La articulación de sinergias público-privadas permite generar políticas y ejecutar iniciativas con mayor eficiencia y eficacia, pues optimiza el uso de recursos humanos y financieros, y evita la superposición y la repetición de acciones. El principal legado de CODELESTE es que existe ahora una cultura de diálogo multisectorial.

2. Para que un Consejo funcione es imprescindible contar con una narrativa de futuro común, pues el desafío es alinear diversos sectores e intereses, pero con un objetivo compartido, que es el desarrollo económico y social de la región. Esto requiere atender no solo las urgencias de la coyuntura del corto plazo, sino pensar estratégicamente en el mediano y largo plazo.

“Celebramos el gran trabajo de CODELESTE y renovamos desde el BID el compromiso de un respaldo sólido para consolidar sus objetivos”.

Catalizar esta visión y plasmarla en acciones concretas para avanzar en tal dirección es uno de los aportes de CODELESTE. 3. La confianza es clave para construir consensos: un Consejo requiere de líderes proactivos, reconocidos y valorados en la sociedad y que mantengan su independencia política.

CODELESTE ha logrado reunir las voluntades de referentes respetados y dedicados con conocimiento técnico y capacidad de incidencia.

Celebramos el gran trabajo de CODELESTE y renovamos desde el BID el compromiso de un respaldo sólido para consolidar sus objetivos.

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RADAR

Guía de la felicidad Nissei presenta increíbles propuestas para premiar el esfuerzo de los colaboradores más eficientes e incentivarlos a dar lo mejor de sí en el 2024.

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La chispa del desarrollo

Tras nuevas fuentes de energía El viceministro de Minas y Energía, Mauricio Bejarano, revela los planes que ya están ejecutando desde su cartera para que Paraguay siga como ejemplo mundial de generación de recursos renovables, proyectos para plantas fotovoltaicas en el Chaco y en el lago de Itaipú, además de la búsqueda de hidrocarburos para evitar la dependencia del extranjero. Un mano a mano imperdible.

Tras la asunción del nuevo gobierno, el 15 de agosto, comenzó un arduo trabajo en todas las dependencias estatales para reorganizar el país. En la mayoría de los casos, silenciosos, pero necesarios que quedaron revelados en el informe de los primeros 100 días de gestión.

Entre los ítems que guardan relación con el tema que nos ocupa en esta oportunidad citamos cinco: 1) La promulgación de la Ley N°7190/2023 “de Créditos de Carbono”, que permitirá a Paraguay captar fondos internacionales, por su baja emisión de dióxido de carbono; 2) la incursión en la emisión de bonos sostenibles para captar fondos y financiar rubros como la eficiencia energética y la reforestación; 3) el impulso a la producción de los biocombustibles, que genera una virtuosa cadena en el agro y logística, acarrea beneficio ambiental y combate el problema del cambio climático; 4) el proyecto “Fortalecimiento del Sistema Eléctrico Paraguayo Interconectado a la Itaipú Binacional”, que se encuentra con una ejecución de casi el 60% con la Ande y que posibilitará las condiciones técnicas para utilizar el 100% de la potencia contratada que le corresponde de Itaipú y 5) la Cuarta Comunicación Nacional ante la Convención Marco de las Naciones Unidas sobre el Cambio Climático, un documento remitido por Paraguay en el que deja en evidencia una disminución de la

emisión de gases de efecto invernadero del 12%, y del cambio de uso de suelo en un 44%.

Ante este panorama, Revista FOCO conversó con el viceministro de Minas y Energía, Mauricio Bejarano, para indagar sobre los proyectos que llevan adelante. ¿Cómo se encuentra Paraguay en cuanto al cumplimiento del ODS 7 energía asequible y sostenible?

El Paraguay se encuentra con un cumplimiento importante con relación al ODS 7 ya que la energía generada es 100% renovable, sostenible, proveniente de los cauces hídricos. El trabajo para el futuro es que diversifiquemos la matriz de generación apuntando a la solar fotovoltaica, además de la eólica en un futuro más lejano. Así que la generación de energía seguirá siendo renovable y sostenible.

En cuanto a la bioenergía que tiene una preponderancia muy importante en nuestra matriz energética, hemos trabajado muy bien en la reforestación con fines de energía y es así que para el año 2026 se estaría exigiendo que la mayoría de la madera utilizada provenga de reforestación, con fines de energías certificadas para que puedan darle sostenibilidad al consumo de esa bioenergía. Además, se está trabajando en la sustitución de otros energéticos para convertir el GLP en energía eléctrica, en un plan muy

ambicioso y más los hornos y cocinas eficientes en el consumo de biomasa en lugares donde todavía hay imposibilidad de la utilización de esos aparatos eléctricos.

Además, en lo que respecta a hidrocarburos, hay una importante penetración de los biocombustibles y así es que estamos trabajando para que estos tengan mayor preponderancia y con eso estemos evitando cada día más el consumo de los hidrocarburos, los derivados del petróleo específicamente, así como una labor muy intensa con la electromovilidad para que tenga una inclusión dentro del mercado nacional y con esto también evitar el consumo de hidrocarburos que provienen de otros países.

En ese sentido, ¿cuáles son los planes que tiene el Viceministerio de Minas y Energía para el 2024?

El 2024 va a ser un año muy marcado en lo que sería la primera licitación de generación solar fotovoltaica en la que ya estamos trabajando en los pliegos licitatorios, las reglamentaciones como para que en la brevedad posible podamos tener un marco normativo y un pliego licitatorio que permita contar con la primera planta solar fotovoltaica importante, en un comienzo de 100 MW en Chaco Central, como para poder continuar con la generación renovable, pero poniendo

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PERFIL

‣ Abogado graduado por la Facultad de Derecho ‣ ‣ ‣ ‣ ‣

de la Universidad Nacional de Asunción.

Máster en Negocios y Derecho de la Energía en la Complutense de Madrid España.

Especialista en Economía de Gas y Petróleo por el Instituto Tecnológico de Buenos Aires, Argentina.

Asesor de empresas de Energía, Minas e Hidrocarburos.

Fungió de asesor de la Comisión de Energía de la Honorable Cámara y viceministro de Minas y Energía (2015 - 2018).

Actualmente, viceministro de Minas y Energía.

yo están abocados. Apuntamos a que el ciudadano tenga calidad de energía eléctrica, ya sea para su uso cotidiano, industrial o el que fuere.

énfasis en la diversificación de la matriz de generación hídrica.

También vamos a seguir en el proceso de fomento de la reforestación con fines de energía y su certificación, además de los biocombustibles. Estamos trabajando muy vehementemente para que en el 2024 acontezca todo esto. ¿Qué recursos de financiación tienen previstos para llevar adelante estos proyectos?

Mucho del sector privado. Paraguay tiene la posibilidad de hacer uso de herramientas jurídicas vigentes como la asociación público privada, la ley llave en mano, incluso concesiones, el leasing y en todo lo que sea energía va a estar presente el sector privado como fuente de financiación en varios de los proyectos anunciados. Pretendemos que el capital privado

y el sector privado participen mucho en todo lo que sea desarrollo del país.

El domingo 12 de noviembre hubo un récord de 4.312 MW en consumo de energía eléctrica. ¿Cuál cree que será la proyección del consumo de este 2024?

Es verdad que hubo récord en el consumo de energía eléctrica. Las proyecciones de consumo vienen sostenidas en los porcentajes que se manejan históricamente.

Estas podrían llegar a variar en la medida en que ingresen más industrias, que es para lo que estamos trabajando. Pero no me aventuraría a dar una proyección en sí misma.

El sistema de distribución está siendo muy bien fortalecido por la Ande. De hecho, con solvencia aguantó ese récord de demanda que se tuvo y es el trabajo para el cual la Ande y el Estado paragua-

Paraguay experimenta olas de excesivo calor y los ciudadanos culpan a la deforestación. ¿Cree que se debe a eso?

No me atrevería a decir que el cambio climático se refiere exclusivamente a la deforestación, pues este se da a partir de varios factores. Lo que nosotros estamos haciendo como gobierno es incentivar cada día más a la reforestación para que toda la madera, toda la bioenergía provenga de reforestación con certificación en su consumo, con lo cual nuestra trascendente idea es cuidar de nuestros recursos naturales. Nuestra tarea principal es que este Paraguay sea sostenible y sustentable, que nuestros bosques nativos estén a salvo siempre. ¿Para qué utilizarían la energía que se va a generar en la planta del Chaco?

La futura planta proyectada para el próximo año es de aproximadamente 100 MW, el consumo sería a nivel nacional ya que inyectaría al sistema interconectado nacional en ese punto en Chaco Central.

Esto tendría muchísimos beneficios ya que por el punto tan distante de la generación que hoy se tiene aliviaría mucho a las redes y con esa inyección en esos

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horarios tendría unos beneficios muy importantes, pero en ese horario punta del mediodía específicamente. ¿Qué podría comentar sobre el proyecto de la planta solar flotante?

Es un objetivo de trabajo muy importante que tienen Paraguay y Brasil. Itaipú debe seguir siendo una fuente de generación vital y la ventaja que tiene generar energía solar fotovoltaica en este embalse de agua en particular y en otro lugar es que no ocupa otras superficies terrestres con lo cual se daría un aprovechamiento máximo. ¿Tienen planeada la explotación de hidrocarburos en el Chaco? ¿Qué están haciendo al respecto?

Ante la explotación de hidrocarburos en el Chaco necesitamos una exploración muy agresiva y para eso estamos trabajando, tanto con el sector privado de las concesionadas como con el sector público con la petrolera estatal, Petropar, que posee seis bloques para salir con ambos a buscar partners para la financiación y así poder hacer la exploración. Ojalá en el futuro tengamos un hallazgo comercialmente explotable para, sobre todo, buscar soberanía energética y evitar dependencia de los hidrocarburos, que hoy vienen exclusivamente desde el exterior. ¿Cómo encara el Viceministerio el proyecto impulsado por el Ministerio de Economía y Finanzas sobre los planes de Hidrógeno Verde?

Sobre el hidrógeno verde hay un plan de trabajo establecido y muy pronto estaremos sacando la Economía Verde, con sus delineamientos técnicos, una conclusión

final de un trabajo que se va a presentar como para a partir de esos puntos estratégicos podamos trazar normativas en donde la inversión sea bien recepcionada en Paraguay y que genere un valor agregado para el desarrollo del país. ¿En qué negocios energéticos podría entrar a competir Paraguay?

Paraguay tiene hoy un importante ícono por el cual se destaca, que es la exportación de energía. Nosotros pretendemos y queremos seguir siendo ese lugar del continente que exporta energía limpia y renovable. Somos ejemplo del mundo en generación y en disponibilidad de energía. Para justamente ser competitivos con toda la industria, tenemos planeado con la política energética nacional, en este mismo momento está en revisión y antes de fin de año tendremos la política energética revisada, renovada y con una mirada al 2050 en donde nos trazamos también de meta que Paraguay siga siendo un centro de exportación de energía, además de querer convertirnos en un lugar de comercialización de energía, en un hub de energía. Así que ese sería el eje de trabajo con relación a los energéticos.

Además, estamos planeando un gasoducto en el futuro que conecte el gasoducto norte de Argentina con el centro de consumo de Brasil ya que lastimosamente Bolivia se quedó sin reserva certificada de gas natural, con lo cual también podríamos ser competitivos en el caso de hallazgos positivos a raíz de nuestras exploraciones. Que el Paraguay pueda inyectar sus moléculas al mercado consumidor de este energético tan importante para la transición energética que es el gas natural.

¿Podría destacar alguna inversión importante a desembarcar en 2024?

Están previstas muchísimas inversiones en el sector de energía. Hoy tenemos una muy importante que oscila los USD 15 millones con un pozo petrolero que iniciaría en este mes de diciembre luego de 5 años de ningún movimiento en el sector de hidrocarburos que, en Paraguay, ya significa bastante. Como dije, esa inversión en energía solar fotovoltaica va a ser significativa, todo lo que representa el sector del hidrógeno está previsto que desembarque el próximo año, con lo cual no me gustaría dar referencia de algo en especial sino más bien hacer algo más general. ¿Cuál es su mayor deseo al frente de esta Cartera de Estado?

Que Paraguay no pierda su competitividad en lo que respecta al excedente de energía renovable. Es para ello que vamos a trabajar. Sabemos que la energía es un factor de desarrollo económico e incluso en las construcciones son generadores de mano de obra en el desarrollo de la economía con lo cual nosotros vamos a poner muchísimo foco en que Paraguay no pierda ese estado de competitividad.

Además, espero que las bioenergías tengan cada día mayor acogida, que sea cada día más favorable. Que incluso podamos seguir siendo el ejemplo con biocombustibles. Y otro deseo que tengo es que podamos obtener nuestro hidrocarburo y con eso evitar la dependencia de hidrocarburos y sus derivados de otros países.

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Casi sin darnos cuenta, otro año se nos va.

Y somos afortunados al estar aquí y ahora, a pocos días de despedir a un 2023 que nos dejó su marca, su historia, que pudo haber sido dulce o amarga, pero que quedará registrada en nuestra vida.

Si por un instante nos observásemos… ¿crees que podríamos distinguir cómo llegamos hasta aquí con relación a nuestra disposición mental? Fijemos la mirada en nuestro comportamiento cotidiano, ¿está nuestro comportamiento alineado a nuestras creencias más profundas? ¿Qué nos impulsó a actuar de la manera en que lo hicimos para alcanzar ciertos logros y qué nos detuvo en el camino y nos impidió cumplir con algunas metas? ¿Cómo hemos nutrido nuestra mente durante estos meses? ¿De verdad sentimos más paz mental?

Séneca decía que "No hay más calma que la engendrada por la razón" y el emperador Marco Aurelio "La tranquilidad perfecta consiste en el buen orden de la mente, en tu propio reino". Creo que es muy importante profundizar, a nivel emocional, cómo estamos funcionando, si estamos en condiciones de reconocer

lo que nos pasa, de sentir, y a través de aquello que experimentamos, purificar nuestras emociones. ¿Hay algo que quedó bloqueado, que nos guardamos por miedo a expresar? ¿Qué es eso que retuvimos durante estos meses que pasamos?

Por otra parte, si pudiésemos medir nuestra salud física, del uno al diez, ¿dónde nos ubicaríamos? No podemos pretender cambiar el mundo si físicamente no estamos en condiciones, es importante valorar la salud mientras avanzamos en el viaje. ¿Y cómo está nuestra alma, esa relación con la parte eterna? Esforcémonos por vivir la espiritualidad día a día porque esta nos ayuda a reducir el ruido externo y del propio ego.

Paz mental, salud física, espiritualidad. Cada uno de estos puntos están unidos, son las piezas más importantes que sostienen todo el rompecabezas. Si una está descuidada las demás terminarán afectadas y la imagen principal no tendrá sentido. Y cuando no trabajamos conscientemente en las áreas más significativas de nuestra vida se hace muy difícil sostener los sueños, objetivos o metas.

“Paz mental, salud física, espiritualidad. Cada uno de estos puntos están unidos, son las piezas más importantes que sostienen todo el rompecabezas.

Si una está descuidada las demás terminarán afectadas y la imagen principal no tendrá sentido”.

Me gusta siempre darle una mirada al cómo estamos hoy, porque solo reconociendo cómo estamos funcionando en el presente podremos visionar el futuro desde ese ideal de vida que buscamos.

Estamos llegando a la recta final, ¿crees que construiste la vida que deseas?

Nuestro tiempo es limitado, hagamos que cada momento tenga sentido y valga la pena, salgamos a vivir desde la excelencia porque sólo de esa manera honraremos nuestro potencial. Valorémonos lo suficiente y trabajemos incansablemente en convertirnos en una obra maestra. Agradezcamos por el año que se está yendo para que el 2024 nos encuentre con ganas de estar mejor y de darlo todo.

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Gustavo Silberberg, gerente de Producto y Exportación de la firma.

A la conquista de mercados internacionales

Jeans, en el top de exportaciones

Con el relanzamiento de su unidad de negocio, Denim Moda Exportación, el Grupo Apsa apunta a posicionarse en la región como una opción conveniente por la calidad de sus productos, servicios y la seriedad que los caracteriza.

La exportación siempre fue un pilar muy importante dentro de las unidades de negocio del Grupo Apsa, firma que inició sus operaciones en el 2004 y que, desde entonces, se dedicó al desarrollo y producción de jeans y otras prendas de moda para muchas de las mejores marcas de la región, teniendo como mercados principales a Argentina y Brasil.

Sin embargo, durante los últimos años los negocios con estos países se vieron fuertemente afectados por situaciones externas, que obligaron a la empresa a disminuir su volumen. Pero, buscando recuperar el protagonismo y volver a posicionarse entre los grandes exportadores de jeans de Paraguay es que sus directivos diseñaron una estrategia infalible que les permitió conquistar nuevos

mercados con el relanzamiento de su unidad de Denim Moda Exportación.

“Comenzamos este proyecto a mediados del año pasado y ya estamos viendo resultados que superan las expectativas de corto plazo. Hemos encontrado una gran aceptación en la región, una necesidad de producto diferenciado y de calidad y de proveedores capaces de proponer y resolver colecciones con agilidad”, expresó Gustavo Silberberg, gerente de Producto y Exportación de la compañía.

El desafío es enorme y muy motivador, reveló el gerente. Y es que en pocos meses prevén multiplicar la participación y facturación de los últimos ejercicios, y durante el próximo año posicionarse entre los actores más importantes de este negocio en la región.

Actualmente, no solo exportan a Argentina, Brasil y Uruguay, sino que sus 300 colaboradores ya están produciendo para los nuevos mercados conquistados, a los que empezarán a exportar a partir de enero: Chile, Colombia y México.

Si bien, hoy día la compañía cuenta con una capacidad de entre 100.000 y 140.000 prendas/mes, la misma varía

dependiendo de la demanda que tengan y de los nuevos clientes que se sumen, comentó Gustavo.

Calidad indiscutible. Apsa trabaja mayormente con sus tejidos Denim de los más importantes orígenes, y en menor medida con gabardinas. “Producimos en un 75% pantalones 5 bolsillos, el resto se completa con productos de construcción más compleja: pantalones cargo, chinos, jogger, camperas, camisas, etc”, explicó.

Dijo también que la moda se comporta de manera cíclica y que las diferentes décadas se van reinterpretando desde la visión de cada nueva generación. “El próximo año seguiremos viendo reversiones y la evolución de este proceso.

Lavados “dirty”, ácidos, spray, contrastes y decoloraciones extremas, texturas, estampados, color, coating, brillos, joyas y hotfix serán algunas de las claves del jean 2024”, anticipó.

En cuanto a los fits que más van a llevarse indicó que serán: Largos, rectos y simples, baggy, dad fit, cargo, micro minis hasta maxifaldas, piratas y capris.

También los “nuevos” de tiro bajo y los de tiro alto que se renuevan y continuan, tímidamente, regresarán los skinny.

FINANCIERA

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PERMANENTE

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EDUCACIÓN

La regla del 25 x 4 linkedin Elisa Ferreira Da Costa

En este último mes del año, muy festivo y comercial, en donde muchos reciben un aguinaldo o bonificación como reconocimiento por el gran esfuerzo laboral a lo largo del periodo, es bueno estar en conocimiento, moderarse y organizarse financieramente para no caer ante la tentación de un estímulo que solo busque la felicidad momentánea. No dejar que la situación nos controle, sino controlar la situación. Y esto lo podemos hacer previendo la distribución de nuestros ingresos extraordinarios de la siguiente manera: Adelantar o cancelar deudas: un ingreso extra es una buena oportunidad para liquidar algunas compras a crédito o deudas pendientes que se tienen, de esta manera se puede destinar el 25% para alivianar futuras cuotas que se tengan.

Fondo de contingencia: una recomendación en finanzas personales es tener un fondo de contingencia que nos ayude con gastos no presupuestados o frente a situaciones no predecibles, lo ideal es tener a la vista al menos 3 salarios mensuales. En caso de que estés iniciando y necesites empezar a ahorrar para tu fondo de contingencia, apartar el 25% de tu ingreso extra es una forma de ayudarte a que el fondo esté con el monto recomendado.

Invertir para nuestra jubilación: hay un concepto que se utiliza mucho, pagarnos a nosotros mismos, invertir un monto de nuestros ingresos extras es pensar en nuestro yo del futuro, apartar el 25% de

nuestro ingreso extra es una estrategia para hacer crecer nuestro patrimonio y recibir el tan anhelado ingreso pasivo en unos años.

Darnos un gusto: si bien decíamos que debemos buscar algo que perdure en el tiempo y nos brinde la verdadera felicidad, nuestro esfuerzo también debe ser recompensado, un 25% del ingreso extra podemos distribuir para estas fiestas compartir con los demás, dar regalos a los demás y darnos regalos a nosotros mismos por todo nuestro esfuerzo, que debe ser recompensado.

Gastar sin pensar es lo que hace que no entendamos a dónde va nuestro dinero y no tener un propósito o una meta colabora a que no comprendamos a dónde queremos llegar. En cambio, definir nuestro norte colabora para que produzcamos serotonina, nos conozcamos, nos amemos y podamos llegar a la meta siendo felices.

Para explicar esto, hablemos un poco de fisiología, específicamente dos hormonas que todos nosotros generamos.

Por un lado, está la dopamina, que es la hormona que se libera frente un momento de alegría intensa que pareciera que encontramos la felicidad, pero la duración es solo momentánea y no perdura en el tiempo. Si esto trasladamos a nuestra vida personal podemos decir que nos produce una fuerte emoción de gozo o placer al momento de comprar cosas materiales como algún reloj, vestido o auto que tanto anhelamos.

Como seres humanos, buscamos constantemente la felicidad. Sin embargo,

“Gastar sin pensar es lo que hace que no entendamos a dónde va nuestro dinero y no tener un propósito o una meta colabora a que no comprendamos a dónde queremos llegar”.

inconscientemente buscamos un estímulo que nos genere dopamina en vez de serotonina pensando que ahí encontraremos la felicidad. Todo esto nos explica, con otras palabras, la reconocida psiquiatra y escritora Marian Rojas en sus libros e incluso en varias conferencias públicas que se pueden ver en internet.

La serotonina es la hormona a la que se le llama también la “hormona de la felicidad”, debido a que se libera en nuestro cuerpo disfrutando todos los días del hoy, estando bien con nosotros mismos física, mental y espiritualmente (aquí agregaría incluso financieramente), sabiendo que las decisiones que vamos tomando en nuestras vidas son las correctas. A diferencia con la dopamina, con la serotonina el pico de alegría es con menor intensidad, pero perdura en el tiempo, por ello se le toma como la hormona de la felicidad, no es momentánea, sino que es duradera.

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Consigna para los próximos 5 años

Inversión,

un portal para el crecimiento Las perspectivas económicas para el año entrante son alentadoras. Sin embargo, para que exista un crecimiento sostenible, Paraguay deberá trabajar en una estrategia que le permita superar los obstáculos que impiden aumentar la inversión público-privada e incrementar su competitividad. Así lo resaltó Dominica Zavala, miembro del directorio de la AFD, quien analizó el escenario económico nacional y regional, así como sus desafíos.

Para el 2024, se espera un contexto económico internacional aun desafiante.

Para la región, según datos proveídos por Cepal, habría un leve descenso en la tasa de crecimiento que llevaría al producto interno bruto regional a aumentar un 1,5%.

Si bien la economía mundial tendrá un desempeño mejor que las expectativas iniciales, los países desarrollados seguirán con sus políticas monetarias contractivas y no se espera una baja significativa en las tasas de interés en el corto plazo. Además, se prevé que las economías de la región mantengan este año y el próximo, bajos niveles de crecimiento, afectadas por un panorama económico mundial complejo.

Dentro de este contexto regional, Paraguay continúa siendo uno de los países con mejor desempeño y crecimiento de la región, con una expectativa de un incremento del PIB entre el 3,7 y 4% para el 2024.

Al respecto, Dominica Zavala, miembro del directorio de la AFD, indicó que “el país presenta perspectivas sólidas de crecimiento comparado a sus pares regionales. Esto se debe a las inversiones privadas en sectores claves y a los avances registrados en los proyectos emblemas del Estado”. De allí que el desempeño en materia de vivienda, el sector forestal y agroindustrial serán clave para mantener buenas perspectivas.

Shocks externos. Paraguay logró controlar la inflación, y mantener un marco fiscal relativamente sólido, pese a los shocks externos. Y lo ha hecho con niveles de deuda moderados y uno de los déficits públicos más bajos de la región latinoamericana.

“Los próximos 5 años serán claves para avanzar hacia reformas aún más complejas, enfocadas a mejoras de la productividad. Para lograr un crecimiento sostenible, el país deberá superar los obstáculos que impiden aumentar la inversión privada en infraestructura clave y avanzar con las reformas que refuercen la competitividad del Paraguay”, reflexionó Dominica.

Aseguró que será una tarea desafiante, más aún con un reducido espacio fiscal, que limita la inversión pública.

“Por esta razón, el avance de las APPs (Alianza Público Privada), en formato de iniciativas privada, serán claves. La inversión en infraestructura es especialmente necesaria dada la geografía del país, y podría abrir oportunidades de mayor crecimiento”, puntualizó.

Los desafíos son los mismos. Si bien es cierto que la economía paraguaya se mostró resistente y resiliente ante los recientes shocks externos, que las respuestas de sus políticas macroeconómicas fueron eficaces y adecuadas y que la importante disminución de los ingresos de exportación -causada por la sequía

de 2022- se superó con éxito gracias a la capacidad del sector privado para movilizar recursos, el país se encuentra dentro de una coyuntura crítica, en la que precisa apoyar la creciente diversificación económica.

“Un punto crítico, son los desafíos de calidad del capital humano. Por otro lado, su alta vulnerabilidad al cambio climático requiere una atención especial”, advirtió Dominica. Sobre este último punto, agregó que, en el futuro, se prevé que los fenómenos meteorológicos sean más frecuentes e intensos.

“Para lidiar con estos shocks, se requieren cambios estructurales importantes para aumentar la productividad y la resiliencia. Es por eso, que la agenda del presidente Santiago Peña está orientada a reforzar la efectividad de la gobernanza. Las inversiones de capital humano e infraestructuras, especialmente para adaptarse al cambio climático, son absolutamente críticas”, enfatizó.

A continuación, dijo que para financiar estas y otras inversiones, Paraguay necesita generar más ingresos internos de manera justa y eficiente, mejorar la calidad del gasto público y atraer más inversión privada.

Conflictos bélicos. Las repercusiones económicas de la invasión rusa a Ucrania han afectado significativamente a América Latina y Paraguay no es la excepción.

Las cadenas de suministro en merca-

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dos de materias primas (especialmente alimentos, fertilizantes y energía) fueron alteradas, afectando a los volúmenes y precios de productos relevantes para el comercio internacional.

“La mayor incertidumbre económica mundial provoca una huida hacia activos seguros, cambiando la dirección de los flujos de capital y ejerciendo presión sobre los tipos de cambio de los países emergentes, fortaleciendo en especial al dólar americano. El incremento de la inflación obligó a la mayoría de los bancos centrales en el mundo a subir las tasas de interés, encareciendo el costo de capital global”, explicó.

En ambos conflictos, la dirección del impacto económico es la misma -petróleo más caro, mayor inflación y crecimiento más lento- pero la magnitud es diferente. Cuanto más se extienda el conflicto, más global será su impacto en lugar de regional.

“La economía mundial continua vulnerable, ya que no se recuperó del brote de inflación exacerbado por la invasión rusa a Ucrania. Otra guerra en una región productora de energía podría

reavivar la inflación global”, anticipó.

Rol de la AFD. Ante las necesidades crecientes de financiamiento para infraestructuras, es importante la estrategia de la banca pública de desarrollo. “AFD es la única banca pública de segundo piso y tiene como misión impulsar el desarrollo económico y la generación de empleo a través de la canalización de recursos financieros y la provisión de servicios especializados”, sostuvo Dominica.

En este sentido, mencionó que la institución enfrenta varios desafíos comunes a muchos bancos de desarrollo de la región que asumen el compromiso de continuar creciendo y evolucionando para las necesidades de hoy y del mañana, tanto con recursos técnicos como financieros.

En primer lugar, Dominica mencionó los fondos limitados. Reveló que la disponibilidad de fondos limitados puede restringir la capacidad de la agencia para financiar proyectos de desarrollo a gran escala. Segundo, señaló la necesidad de una eficiente colaboración con el sector privado. Trabajar en estrecha colabora-

ción con el sector privado en iniciativas de desarrollo es clave al desarrollar productos financieros que busquen resolver fallas de mercado en temas de financiamiento de largo plazo. “El desarrollo de capacidades técnicas para acompañar la creciente demanda de los sectores es un factor clave”, acotó.

En tal sentido, expresó que es clave desarrollar las capacidades locales en materia de eficiencia energética para incrementar la productividad sectorial y también fomentar los vehículos financieros que profundicen las inversiones en infraestructura logística, apoyando al crecimiento de sectores “champions”.

“Esto es crucial para garantizar el desarrollo sostenible a largo plazo”, apuntó.

Finalmente, dijo que las políticas emblemáticas de este gobierno requerirán de una AFD fortalecida y ágil. Esto es fundamental a la hora de diseñar y ejecutar el financiamiento de una política de vivienda social disruptiva y apoyar activamente los esfuerzos de diversificación económica del país.

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EMPRESAS SUSTENTABLES

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Cómo tener éxito en la estrategia de ecosistema de negocios

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Linkedin Douglas Wegner

El modelo de ecosistema de negocios parte de la idea de que trabajando conjuntamente con socios, las empresas pueden crear más valor para los clientes que si actuasen solas. Además, una empresa individualmente puede no tener todas las soluciones para atender a los clientes, considerando las demandas complejas y variadas que presentan. El enfoque del modelo de ecosistema está en el cliente y sus necesidades, exigiendo la articulación de varios negocios que logren colectivamente ofrecer ese valor.

Generalmente, asociamos la idea de ecosistema a grandes empresas tecnológicas que utilizan plataformas digitales.

De hecho, Amazon, Mercado Libre, Apple, Google y Alibaba son ejemplos de empresas que han establecido ecosistemas de negocios para atender el mercado. Reúnen socios en una misma plataforma y los clientes deciden cómo combinar las soluciones para satisfacer sus necesidades individuales. Sin embargo, es un error pensar que este modelo de negocio no se aplica a sectores tradicionales.

Ecosistemas de negocios en sectores tradicionales Imagine una oficina de contabilidad o abogacía que atiende a empresas de varios sectores. La posibilidad de que surjan demandas específicas por parte

“El enfoque del modelo de ecosistema está en el cliente y sus necesidades, exigiendo la articulación de varios negocios que logren colectivamente ofrecer ese valor”.

de estos clientes es enorme. Esta oficina puede simplemente decir que no tiene una solución completa para los clientes, o puede crear un ecosistema de negocios que complemente su oferta. Así, la empresa del ejemplo se convertiría en una orquestadora de un ecosistema, permitiendo que varios socios se conecten para ofrecer una solución completa.

Este mismo ejemplo sirve para la mayoría de los otros sectores tradicionales: escuelas, consultorías, industrias de maquinaria, turismo, servicios de salud o servicios financieros. Siempre que las demandas de los clientes puedan ser atendidas combinando productos y servicios de diferentes proveedores, un ecosistema de negocios puede ser una alternativa adecuada.

Riesgos y precauciones en el establecimiento de un ecosistema de negocios A pesar del creciente número de empresas que establecen ecosistemas de negocios, hay una alta tasa de fracaso.

Un estudio del BCG Henderson Institute identificó que solo el 15% de los ecosistemas es sostenible a largo plazo. Ser exitoso requiere un cambio desde controlar recursos internos hasta orquestar recursos externos. Algunos cuidados son: 1. Definición clara del problema que el ecosistema busca resolver.

2. La configuración del ecosistema es esencial, determinando las actividades, socios, responsabilidades y roles.

3. Las reglas de gobernanza deben ser bien pensadas.

4. Resolver el problema de "pollo o huevo". Es necesario atraer tanto a socios como a clientes simultáneamente.

Estos son algunos de los desafíos. Superándolos, la empresa estará preparada para tener éxito con esta nueva forma de operar. Los programas de la Fundação Dom Cabral apoyan a empresas interesadas en desarrollar ecosistemas de negocios exitosos. Prepare su empresa para la nueva realidad de la competencia en ecosistemas de negocios.

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TENDENCIA

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Era Retail Next

UNA EXPERIENCIA PERFECTA Alejandro Echeagaray, director general de Mercados Importadores de Latinoamérica y el Caribe de BMW, llegó a Paraguay para la apertura de una nueva sede BMW Perfecta Automotores en Paraguay, en Ciudad del Este. En una nota exclusiva con Revista FOCO valoró el nuevo concepto de Retail Next y resaltó que “BMW está donde hay mercado”.

Es la primera vez que estoy aquí, en Ciudad del Este, y esto que estamos viendo es una referencia para toda Latinoamérica. Es una sede que cumple con todos los estándares de la marca que tenemos ahora, que le llamamos Retail Next, que es todo un concepto nuevo para todos nuestros clientes que viven la experiencia de BMW, comentó el director general de Mercados Importadores de Latianoamérica y el Caribe de la prestigiosa empresa internacional.

A continuación, aclaró que esta iniciativa se refiere a un nuevo concepto, porque se sustituye a lo que tenían antes.

Dijo que este Retail Next es una forma de hacerle sentir al cliente como en su pro-

pia casa, que tenga la mejor experiencia en cuanto al trato con los colaboradores del concesionario y, también la experiencia para disfrutar y ver los automóviles con toda la paciencia, todos los detalles.

El concepto Retail Next es para que el cliente sienta una experiencia única, aclaró.

También explicó que el cliente puede ver ese cambio en el tipo de muebles y espacios que presentan, lo que les hace sentir cómodos, como en el hogar, que es el objetivo.

“Queremos que no esté presionado, que se sienta ciento por ciento libre, que vea la diferencia de gama de productos que tenemos, que los disfrute y pueda

acceder a una plática con las personas que disponemos para que los atiendan.

Contamos con productos muy avanzados en cuanto a tecnología, todo esto se les explica antes de pasar al proceso de venta”, refirió.

A continuación, expuso que la multinacional tiene casi el 40% de participación en el mercado mundial con sus cuatro marcas: BMW, MINI, Rolls Royce y BMW Motorrand.

BMW Group es el fabricante Premium líder en vehículos y motocicletas. En Latinoamérica comercializa tres marcas y aseguró que en lo que respecta a automóviles, de 10 unidades vendidas, cuatro

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son del segmento Premium de BMW. “En cuanto a la marca BMW, tenemos un poco más de 36%, como líderes en el mercado, muy bien posicionados en la región y en el mercado paraguayo también, donde somos líderes del segmento Premium”, informó.

Agregó que el Grupo está trabajando fuertemente en sus tres pilares: circularidad, electrificación y digitalización. La circularidad incluye todo lo relacionado a sustentabilidad y desarrollo de materiales renovables de sus productos.

Sobre la electrificación, comentó que ya casi el 40% de los automóviles que BMW vende a nivel mundial son eléctricos. Enfatizó que están ciento por ciento comprometidos para tener un entorno ecológico mucho más rico. La tecnología eléctrica es la que más rápidamente se está desarrollando, reveló.

Al hacer alusión al tercer pilar, es decir la digitalización, explicó, que se refiere a hacerle al cliente lo más conveniente y fácil el proceso de uso del automóvil, así como el acceso a la tecnología digital conectada.

Como ejemplo, mencionó el uso del smartphone, para que el cliente pueda hacer una cita en línea, le da instrucciones al automóvil para recordar cuándo tiene que ingresar al servicio. Incluso, si tuviere algún inconveniente mientras conduce en el camino, le da al conductor la posibilidad de comunicarse.

Como director general de Mercados Importadores de Latinoamérica y el Caribe de BMW, Alejandro también habló sobre las expectativas que el Grupo tiene con esta nueva casa en Paraguay, que resume bastante su filosofía con la frase: “para BMW, estamos donde hay mercado”, dijo.

“El negocio que acabamos de hacer con Perfecta Automotores es interesante, en Asunción y en Ciudad del Este, es la aceptación de nuestros clientes. Tenemos dos conceptos de la comercialización de nuestros productos; subsidiaria, que es un mercado más grande, caso Brasil, que es una matriz fuera de Alemania que tiene una red de concesionarias y, los mercados importadores, como es Perfecta Automotores, que tiene la distribución de la marca BMW en Paraguay.

Alexander Luhn y Alejandro Echeagaray, altos directivos de BMW en Latinoamérica y el Caribe.

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BUSINESS

ueno bank,

el banco del futuro La entidad no para de crecer, y su presidente Juan Gustale, comenta que entre sus ambiciosas metas se encuentran alcanzar 1 millón de clientes, ser la primera opción para financiamiento de las mipymes y liderar la banca digital.

ueno celebra un nuevo aniversario con la satisfacción de haber llegado para transformar el sistema financiero nacional y ofrecer a sus más de 400.000 clientes un servicio diferencial con alto valor agregado.

El 22 de noviembre de 2023, quedará marcado como una fecha histórica en la que el Banco Central del Paraguay otorgó la licencia bancaria a la entidad financiera ueno, la cual mediante la resolución Nº 22, Acta Nº 67, pasó a operar bajo la denominación de ueno bank.

“Queremos demostrar que la institución ofrece una alternativa diferente al resto, a través del modelo de banca digital”, manifestó Juan Gustale, presidente de ueno bank, quien comentó que esta propuesta tiene la capacidad real de bancarizar a más personas de forma ágil, segura y accesible y de mover la aguja en términos de inclusión financiera y formalización.

Sin dudas, para ueno pasar a la categoría de banco significa poseer un status que le abrirá puertas muy importantes a nivel local e internacional, con grandes oportunidades de acceder a bancos corresponsales y fondos globales que tienen la intención de invertir capital en nuestro país.

El primer banco digital de Paraguay anunció su nueva y ambiciosa meta: sobrepasar la cantidad de 1 millón de clientes para el 2025.

Las expectativas son muy altas, sin embargo, el plantel de profesionales que lo conforma se muestra entusiasmado de cara a los desafíos a corto plazo, pues están convencidos de que muy pronto podrán convertirse en uno de los principales referentes de la bancarización en el Paraguay.

Juan reveló que, a largo plazo, tienen previsto consolidar el modelo de negocios, afianzar el ecosistema financiero que están construyendo (que incluye el banco, la aseguradora, la Casa de Bolsa, las redes de pagos, entre otras) y expandirse dentro de la región.

Seguridad, factor clave. Al ser un banco digital, que opera absolutamente sin sucursales, mediante un modelo innovador, disruptivo y tecnológico, la seguridad se torna una pieza fundamental que sirve para garantizar a los clientes que su patrimonio está resguardado.

“La seguridad tecnológica es un tema que manejamos con la

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+ de ueno en cifras

‣ + de 400.000 clientes. ‣ + de 17 millones de transacciones. ‣ + de 85.000 semillas de árboles entregados a través de las ‣ ‣

tarjetas ueno dúo card. + de 4 millones de papeles ahorrados con la digitalización de procesos. + de 40 toneladas ahorradas en emisiones de CO2.

mayor de las prioridades, concentrando esfuerzos muy importantes en fortalecerla día a día, a través de múltiples mecanismos, utilizando recursos humanos valiosos y, por supuesto, los mejores estándares en ese ámbito. Hemos redoblado esfuerzos contratando asesores externos que garanticen que nuestros niveles de seguridad son lo suficientemente robustos para hacer frente a las amenazas que podrían presentarse, tal como ocurre a cualquier otro banco”, refirió el presidente.

En este sentido, dijo que ueno brinda la oportunidad de incluir financieramente a muchísimos paraguayos que anteriormente no contaban con una cuenta bancaria. Como retribución a esa confianza, el banco trabaja fuertemente en impactar en su calidad de vida, en su formalización y en el manejo de las finanzas personales ya que les ayuda a ser sujetos de crédito y a poder acceder a otros productos, como transferencias 24/7 a través del SIPAP, pagos de servicios, seguros, etc.

Mipymes, el gran engranaje. En Paraguay las mipymes constituyen el motor del tejido empresarial. Es por ello que ueno es el aliado perfecto para quienes están al frente de micro, pequeñas y medias empresas. Y es que ueno es la “banca digital para los emprendedores de la vida”.

“Tenemos planes muy importantes para seguir apoyando de manera decidida a este segmento, siendo conscientes de la enorme contribución que las mipymes realizan para la economía paraguaya”, puntualizó el titular de la entidad bancaria.

A continuación, detalló que estos planes incluyen expandir la oferta de productos y servicios financieros a este sector, incorporando no solamente créditos, sino también seguros, pagos (servicios, proveedores, nómina, etc), facturación electrónica, plataformas de e-commerce, educación financiera, y muchas otras prestaciones más.

Mipymes, educación, deportes, seguros, Casa de Bolsa… Son tantas las posibilidades que ofrece la compañía que no queda duda de su propósito de consolidar lo que ellos mismos llaman un “ecosistema financiero” en el cual el cliente encuentra soluciones a sus necesidades de finanzas, ya sea una persona física o una persona jurídica.

“

La idea es seguir apoyando crediticiamente al sector de mipymes, a los segmentos no bancarizados y también ingresar fuertemente al sector de financiamiento de primera vivienda".

Uno de los logros celebrados y que fusiona la pasión de todo un país es la alianza sellada con la Asociación Paraguaya de Fútbol que permitirá llevar al balonpié nacional a lo más alto. “El mundial es uno de los objetivos principales de todo un país, pero por sobre todo buscamos la inclusión financiera de todo el deporte paraguayo, durante este acuerdo de patrocinio que tenemos con el fútbol paraguayo estaremos trabajando en desarrollar nuevas campañas, experiencias, productos y canales para que cada vez más personas puedan sumarse a ueno”, relató Juan.

Aprovechó la ocasión para anticipar que incursionarán en nuevos productos y servicios que contribuyan a afianzar este ecosistema, “pero no de forma tradicional, sino a través de la tecnología, los canales digitales, la disrupción y la innovación”.

A las puertas del 2024, indicó que el escenario económico es muy promisorio, pues confían en que será un gran año, de crecimiento económico, con inflación controlada, con un importante ordenamiento de las finanzas públicas y con la posibilidad de que el país se posicione a pasos del “grado de inversión”, un deseo largamente acariciado por todos.

Mayor inversión. Las proyecciones 2024 indican un fortalecimiento en todos los indicadores, reflexionó el titular de ueno bank, y aseguró que estas apuntan sobre todo hacia un crecimiento importante en cantidad de clientes, así como un incremento de la cartera de créditos y de la base de depositantes, manteniendo niveles de morosidad controlados y de los más bajos del sistema financiero.

“La idea es seguir apoyando crediticiamente al sector de mipymes, a los segmentos no bancarizados y también ingresar fuertemente al sector de financiamiento de primera vivienda, todo esto con mecanismos tecnológicos capaces de conceder préstamos de forma rápida, segura y efectuando un análisis de riesgo apropiado”, confirmó.

En cuanto a las inversiones en tecnología, innovación y en educación, ratificó que serán las más importantes para lograr un mayor desarrollo. “Invertir en las generaciones venideras es fundamental, para prepararnos para las próximas fronteras y desafíos que irán presentándose en los próximos 10 a 15 años”, finalizó.

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+ sobre nuestro protagonista Juan Manuel Gustale Cardoni

‣ Master en Regulación Financiera (London School of Economics). ‣ Master en Administración (Harvard University). ‣ Más de 15 años de experiencia en el sector financiero. ‣ Apasionado por la historia del sistema bancario paraguayo e ‣ ‣ ‣ ‣

internacional.

Fue miembro titular del directorio del Banco Nacional de Fomento del 2017 al 2021. En el Banco Central de Paraguay (BCP), fue director jurídico de la Superintendencia de Bancos, jefe de gabinete del directorio e intendente de riesgo de LD/FT (2009 – 2017).

Docente.

Coautor del libro “La Nueva Regulación Financiera en Paraguay” (2018). Publicó más de 15 artículos sobre banca, sistema financiero, regulación e inclusión financiera.

Aficionado a la música británica, al fútbol local e internacional.

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El impacto de la (des)igualdad en la productividad

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Twitter @SilviaMorimoto

La llegada de cada 25 de noviembre nos invita a disminuir la marcha y reflexionar sobre un tema muy relevante: conmemoramos el Día Internacional de la Eliminación de la Violencia contra las mujeres.

La violencia contra las mujeres tiene lugar en el ámbito privado (familiar, interfamiliar e íntimo) y en el ámbito público. Calles y plazas, escuelas, lugares de trabajo, no son espacios necesariamente seguros para mujeres y niñas ya que pueden sufrir violencia desde el acoso, violencia sexual y feminicidio.

Esto es una violación de los derechos básicos que impide que ellas ejerzan sus derechos económicos y políticos. La violencia de género no es ni inevitable ni aceptable.

En Paraguay esta violencia es el pan de cada día para muchas. Sólo en octubre 2023, 26 mujeres recurrieron por día al Servicio de Atención a la Mujer (SEDAMUR) del Ministerio de la Mujer, que ofrece atención y asesoramiento a víctimas de violencia doméstica, intrafamiliar y de género. Durante el 2023 y hasta mediados de noviembre, tuvieron lugar 35 feminicidios.

Esta realidad de violencia y desigualdad impacta en la productividad de organizaciones y/o empresas. Los abusos

y acosos afectan negativamente en el cumplimiento de los derechos humanos y laborales, generan estrés, ansiedad y temor, llevando a las mujeres a renunciar a sus puestos y generando, por lo tanto, reducción en la productividad.

En Paraguay, debido a situaciones de violencia contra la mujer, las empresas registran impactos negativos del 10% en áreas de producción o prestación de servicios; 27% de impacto por horas perdidas, y 54% impactos laborales negativos en general. Además, en el mercado laboral las mujeres ocupan menos de un tercio de los cargos directivos. La desigualdad también se manifiesta en los salarios: en Paraguay, por cada dólar que gana un hombre, una mujer recibe solo 75 centavos.

El PNUD apoya a socios nacionales a desarrollar y aplicar marcos jurídicos y normativos necesarios en la lucha contra la violencia de género. Así buscamos mejorar el acceso a la justicia para los sobrevivientes, poner fin a la impunidad de perpetradores y proporcionar a sobrevivientes apoyo y servicios. Estos socios incluyen instituciones públicas, grupos de mujeres, organizaciones de la sociedad civil, líderes tradicionales, comunitarios y religiosos.

“En Paraguay, debido a situaciones de violencia contra la mujer, las empresas registran impactos negativos del 10% en áreas de producción o prestación de servicios; 27% de impacto por horas perdidas, y 54% impactos laborales negativos en general”.

Una iniciativa del PNUD es el Sello de Igualdad de Género, pensado para instituciones públicas y privadas, que acompaña en la generación de cambios que aseguran el compromiso real de empresas con la igualdad de oportunidades, implementando políticas y procedimientos para un ambiente seguro e igualdad de oportunidades para todos. Nuestra oficina país del PNUD cuenta con dicho sello, en la versión oro.

Este Sello es tan solo una manera en la que las empresas pueden demostrar su compromiso con la igualdad de oportunidades para hombres y mujeres y la reducción de la violencia, beneficiándose de los resultados positivos que trae consigo un mejor ambiente laboral, y aumentos en la productividad.

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Vinos con estirpe

Celebración de alto nivel Para cerrar un año exitoso lleno de satisfacciones, nada mejor que brindar con una copa de vino Bemberg, la delicada y exclusiva marca de vinos argentinos representada en Paraguay por Wines & Spirits, nacida para deleitar a los apasionados de esta noble bebida y entusiastas de las experiencias de lujo.

Respaldada por la Cordillera de los Andes, Bemberg Estate Wines atesora una historia de centurias, llena de sueños y de lazos profundos que trascienden su legado en el tiempo. Esta bodega tiene por protagonista a una familia argentina de origen europeo que decidió poner su nombre en una marca de vinos que hoy alcanza renombre mundial.

Tal es el grado de compromiso de sus miembros que incluso los corchos de sus dos líneas de vinos, La Linterna y Pionero, provienen de una finca familiar de alcornoques con altos estándares, ubicada en España.

“Bemberg Estate Wines es el único proyecto que vuelve a unir a toda la familia, hoy en su sexta generación, con más de 150 miembros a través del mundo”, reveló Elías Saba, CEO de Wines & Spirits, compañía que importa y distribuye la marca de vinos en Paraguay.

Detalles que marcan la diferencia. Bemberg Estate Wines se distingue no solo por su terroir único, ubicado en Gualtallary, cuna de los vinos más elegantes y sobresalientes de Argentina, sino también por su equipamiento tecnológico de última generación.

“Los trabajos de investigación en el

viñedo y el detalle en los procesos de vinificación son de extrema rigurosidad”, señaló Alicia Barrios, category manager de Vinos y Energizantes de la distribuidora paraguaya, quien agregó que el viñedo El Tomillo es el principal proveedor de uvas y que los vinos son elaborados por el internacionalmente galardonado enólogo Daniel Pi, uno de los mejores de Argentina.

Portfolio de Bemberg. Elías reveló que se trata de vinos de microterroirs, seleccionados entre las más de 3.200 ha en Argentina, con lo cual se eligen las mejores parcelas entre viñedos excepcionales de diferentes regiones vitivinícolas.

Los vinos están diseñados para añejarse y se pueden mantener en bodega durante más de 30 años; pertenecen al segmento de lujo, tienen una producción limitada por el rendimiento de cada parcela; una parte de las botellas está reservada para la familia Bemberg y la otra se libera para clientes especiales.

En Paraguay, a siete meses de su lanzamiento, tanto La Linterna como Pionero gozan de excelente aceptación. La Linterna es una serie de seis vinos, tiene un Chardonnay sorprendente, ideal para

nuestro clima cálido, al igual que un Cabernet Sauvignon y un Malbec fantásticos.

“Esta selección ya depende de la variedad preferida de cada uno”, aseguró Elías, quien mencionó que Pionero figura en el Top of Wines World 2020, con la cosecha 2015, y, recientemente, en el Top of Wines World 2023, con la cosecha 2019. Es el gran blend de la bodega, pues tiene un ensamblaje de Malbec, Cabernet Sauvignon y Cabernet Franc con una crianza de 18 meses en barricas nuevas de roble francés, lo cual lo convierte en un vino elegante y estructurado.

“Con Pionero se busca resaltar la mejor expresión del viñedo ubicado en Gualtallary, a 1.300 msnm. La fermentación es espontánea, sin empleo de cultivos seleccionados. La misma se realiza en recipientes de materiales nobles”, concluyó.

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Pausa, reflexión y acción.

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Ahora mismo hay que parar. Estés donde estés, por un momento, pará. Ve cómo todo se mueve, como que no sos parte de todo lo que pasa a tu alrededor. Probablemente, todos moviéndose, todos ocupados en alcanzar algo, como el conejo de Alicia en el País de las Maravillas que debe llegar a la hora del té.

Ahora hacé al revés. Poné a todo y todos en pausa y vos, lentamente, movete.

Pará el mundo y hacé zoom para afuera, mirá cómo fue este año con estas preguntas para entender lo que estás viendo, lo que pasó y prepararte para lo que se viene: ¿Qué hicimos? ¿Qué tenemos que seguir haciendo igual? ¿Qué hay que ajustar? ¿Qué hay que dejar de hacer? ¿Qué de nuevo tenemos que empezar a hacer?

El qué hicimos es un recuento de nuestro año. De ahí, si estamos bien documentados con datos y sistematizados, vamos a encontrar criterios, decisiones, resultados, métricas y varios tipos de información que nos van a permitir, primero, entender de dónde y porqué venimos como venimos.

Siempre hay ejemplos altamente positivos. A veces, si el todo no está alineado, podemos creer que hay que

hacer una revisión total de todo lo que hacemos (aunque finalmente no se haga nada). Sin embargo, con datos, con información, podemos encontrar varios ejemplos de cosas que hicimos bien y debemos entender qué información, criterio, decisión y finalmente acción nos llevó a eso. Eso mantener y ver si no es replicable en otras áreas. Seguir igual.

BIC hace el mismo bolígrafo hace 72 años y no tiene por qué cambiarlo, por ejemplo.

Hay casos que estuvieron bien o quizás no, pero podrían estar definitivamente mejor con una vuelta de tuerca nada más. Sabemos que la meta trazada fue buena, quizás en algún criterio no consideramos algo o se abrió una nueva oportunidad para explorar, entonces lo que queda es probar otro camino. Ante un obstáculo, cambiar el camino, no dejarlo, porque sabemos que lo que perseguimos es lo que queremos. Nintendo siempre supo que estaba en el negocio del entretenimiento personal, sólo que inicialmente vendía cartas de juego y su salto exponencial lo hizo pasar a videojuegos.

Hay cosas que ya no son o no son para nosotros. Nos va bien en algo por mucho tiempo y creemos que hay que seguir, más allá de los resultados negativos y ajustes. Hay que ignorar los costos hundidos y entender qué no es lo que esperabamos. Por ejemplo Microsoft,

que entendió que competir a Apple con su iPod no tenía sentido, por más que tenían “un mejor producto”.

Por último, y saliendo a veces de la zona de confort, ¿qué tenemos que hacer que no hayamos hecho todavía?

Acá, analizando mercados, competidores, nuestras fortalezas y debilidades, oportunidades y amenazas, definimos esa lista de innovación que no hemos explorado y es hora de explotar.

Es hora de salir de la pausa necesaria y con esta visión más clara, con esta revisión, podemos entender mejor, qué ruta tomar y qué acciones tomar.

“Lo importante no es lo que sucede, si no cómo reaccionamos ante ello.”

— Epicteto.

AR 2R A DREVISTA

P U L37 SO

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Hábitos de los nuevos consumidores

Jugo desazucarado

Ingredientes de origen vegetal de última generación.

Proteínas alternativas: microbiana.

Alimentos elaborados con flujos secundarios de bajo valor.

Cree que la tecnología garantizará alimentos saludables para todos.

Busca productos lo más naturales posible.

Piensa que la tecnología construye un futuro más sostenible.

opina que la tecnología aplicada a la salud cobrará mayor importancia.

Reduce salidas a comer fuera de casa para ahorrar.

Planifica las comidas para limitar el desperdicio.

(con problemas financieros) sacrificaría alimentos beneficiosos para la salud.

Reducir el azúcar

Muestra interés en comprar

que especifiquen productos propiedades saludables.

Comer más fruta

Está dispuesto a modificar

para contribuir a suundieta mundo mejor.

Afirma que los productos saludables no deben dañar el medioambiente.

Preparar comida casera

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TERCER

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SECTOR

Familias, protagonistas del cambio

PARAGUAY SIN POBREZA A través de un material publicado, que tiene sus raíces profundas en estudios de hace más de una década, el autor revela 17 sencillos pasos para rescatar a la población en situación de vulnerabilidad en un corto plazo.

El libro “Manual práctico paso a paso: Paraguay sin pobreza”, es único en su género porque en lugar de hablar solo de teorías y de grandes ideas, las aterriza para que cualquier dirigente empresarial o líder político pueda operacionalizar sus objetivos de justicia social y de reducción o eliminación de la pobreza multidimensional de forma práctica.

Martín Burt, fundador y director ejecutivo de la Fundación Paraguaya, y autor del volumen, refirió que se trata de un material probado sobre cómo encarar la superación de esta problemática en nuestro país. “Se toma un problema complejo y se lo desmenuza en componentes accionables y alcanzables por la población y por la empresa, también puede ser con un municipio y con un gobernador o a nivel nacional”, comentó.

La inspiración afloró con los trabajos de los últimos años en los que fue desarrollando una herramienta llamada “El semáforo de eliminación de pobreza”, una metodología que permite el abordaje, recopila, analiza y utiliza datos para activar el potencial de personas, familias y comunidades de todo el mundo.

Esta herramienta es una plataforma tecnológica innovadora asistida por trabajadores de campo que permite que las familias se autodiagnostiquen y luego hagan un plan familiar para superar sus

problemas y carencias, según precisó.

La propuesta combina innovación social y tecnología para ofrecer encuestas de autoevaluación y modelos de intervención que permiten a las personas desarrollar soluciones prácticas.

Martín refirió que le sorprendió la aceptación que demostró el empresariado, así como las propias comunidades humildes y no solo de nuestro país, sino de otros en distintas partes del mundo.

“Nos comenzaron a visitar gente de Brasil, Colombia, Ecuador, Sudáfrica, Nigeria, Tanzania, India, y para sorpresa nuestra de países desarrollados como Inglaterra, Portugal, la Unión Europea, y EE. UU.”, detalló.

Gracias a la adherencia del público, el libro se encuentra en proceso de traducción al inglés y portugués para traspasar fronteras. “El semáforo nació hace 12 años dentro de la estructura de desarrollo de la Fundación Paraguaya, que tiene 39 años”, añadió.

Son 17 sencillos pasos. El manual identifica 17 pasos para acabar con la pobreza que comienza con identificar a las familias humildes, asignar un trabajador social o extensionista que permita ayudar a realizar el autodiagnóstico, motivarlas para hacer su propio plan de superación de carencias, asegurar la confidencialidad de los datos, para luego acercar las

soluciones ya existentes dentro del país.

“Con 6.000 trabajadores sociales en Paraguay, que serían funcionarios públicos existentes capacitados a razón de 150 familias cada uno se puede llegar a 800.000 familias y con eso se puede terminar con la pobreza a corto plazo”, afirmó.

El número de familias fue tomado teniendo en cuenta a aquellas que hoy son asistidas por el programa Tekoporã, para que se gradúen del mismo y aspiren a ganar salarios altos. “Motivar y capacitar a las familias que reciben las transferencias monetarias, subsidios, identificar a las que recibieron Pytyvõ y también identificar familias indígenas”, dijo el autor.

Para cada indicador existe una definición del problema, una explicación del porqué y sobre todo cómo salir del laberinto mediante casos probados y detectados en el país. Esto se demuestra a través de ejemplos prácticos de testimonios de paraguayos que resolvieron sus inconvenientes mediante este sistema con indicadores accionables y alcanzables.

Educación y cultura. El semáforo de la pobreza trabaja con 50 indicadores organizados en 6 dimensiones o categorías.

Una de ellas es la Educación y Cultura, que propone no solo que los hijos de la familia no deserten sino que terminen la secundaria como mínimo. “En Paraguay

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de cada 10 niños que entran al primer grado solo 4 se gradúan de Bachiller. Ahí está la pobreza del país, en las aulas”, mencionó.

Además de esto, la población adulta carece de educación financiera, pues no conoce cómo diversificar sus ingresos, realizar un presupuesto familiar, ahorrar, e incluso contar con un seguro.

“Cuando la familia aprende a ahorrar y a presupuestar es que sale adelante.

La pobreza no se supera solamente sobrepasando los ingresos, si no saben administrar los gastos no llegan a fin de mes”, acotó.

Empresas sin pobreza. Con relación al ítem de Empresas sin Pobreza, señaló que estas usarían el semáforo para encarar la eliminación de la pobreza con sus colaboradores. El personal de recursos humanos o desarrollo organizacional lo aplicará al colaborador y luego lo ayudará a alcanzar sus metas a través de varios ítems y mediciones.

“En algunos casos van a descubrir que 200 casos por ejemplo tienen problemas de letrina, que 500 no tienen ahorros, 300 tienen problemas de dentadura, etcétera, y entonces se trabaja de manera focalizada”, puntualizó.

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AGRIBUSINESS

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Hidroponía, una alternativa para emprender

Cultivos sanos y de rápido crecimiento Este sistema va ganando cada vez más adeptos, puesto que hay quienes lo utilizan para producir alimentos de autoconsumo; otros lo aprovechan a gran escala para proveer a centros de retail, incluso lo emplean en el cultivo de forrajes para la ganadería.

La agricultura en Paraguay, así como en otros países, presenta ciertas limitaciones para generar alimentos. Estas están dadas por ciclos largos, estacionalidad, riesgos de heladas, granizos, sequías, así como por la necesidad de contar con grandes extensiones de tierra para el cultivo de frutas, hortalizas, verduras y hasta forraje para alimento animal.

Sin embargo, muchos de estos inconvenientes podrían resolverse con la implementación del sistema hidropónico, que no solo se convierte en una buena opción para quienes buscan emprender, sino que también en un negocio rentable, puesto que la producción de manera controlada es superior a la tradicional.

La ingeniera en alimentos María Paz Paredes Küchenmeister, y el ingeniero agrónomo, José Lesme, compartieron su experiencia en este tipo de cultivos, que cada vez goza de mayor aceptación y que incluso, por su calidad, hasta pueden llegar a exportarse.

El Ing. Agr. José Lesme destacó que el forraje verde hidropónico es uno de los mejores alimentos para la ganadería.

Desde la ciudad de Luque, María Paz cuenta que su interés por la hidroponía nació en época de la facultad, cuando llevaba materias de agronegocios relacionadas con el tema. Si bien, hoy día toma el cultivo hidropónico como un hobby y para el consumo familiar -ya que cultiva hortalizas en un invernadero propio con 100 plantines- lo hace también pensando en ganar más experiencia en el rubro para que en un futuro no tan lejano pueda ampliar su producción y proveer hor-

talizas, frutas y verduras a importantes cadenas de retail.

“Hace 1 año y medio que mi padre compró el invernadero con la condición de que yo me hiciera cargo de él.

Acepté el desafío y me encanta. Ahora producimos lechuga, albahaca, cilantro, rúcula, entre otras cosas más. Todo para el consumo familiar y una selecta cartera de clientes que siempre me piden porque reconocen la calidad de los mismos. Y es que son productos estandarizados, de tamaño uniforme, muy atractivos a la vista por su color y brillo. Además, los aromas se perciben con mayor intensidad”, relató entusiasmada María Paz. Seguidamente, dijo que en tiempos en los que la salud y el bienestar cobran mayor preponderancia, las personas optan por comprar productos más saludables, libres de agroquímicos y que sean sustentables, ventajas que la hidroponía ofrece ya que los cultivos se producen sin contacto con la tierra.

“La hidroponía tiene 3 etapas: maternidad, en la que se siembran las semillas y comienza el proceso de germinación (de 7 a 15 días); intermedia (uno 15 a 20 días) y final (10 a 20 días más aproximadamente). El ciclo que debemos cumplir son de unos 30 a 35 días desde la maternidad”, explicó. Destacó, además, que este tipo de cultivos requiere de cuidados especiales: verificar la temperatura, humedad, los nutrientes que se le deben agregar y la conductividad del agua, pues un descuido puede echar a perder la producción.

Una visión distinta aportó José Lesme, integrante de la ARP Joven y máster en Fitotecnia, especializado en Brasil, quien además de tener sus propios cultivos en Itacurubí de la Cordillera, es un gran conocedor de esta técnica que también es implementada para la alimentación de animales.

“Desde mi punto de vista, este es un buen sistema para la ganadería de pequeña escala, especialmente, la lechera”, indicó el especialista y explicó que el forraje verde hidropónico no solo permite brindar al animal un alimento de bajo costo, sino un alto índice proteico, lo cual es aprovechado para dar un salto de productividad bastante importante.

Y al ser un producto de alta digestibilidad y buen aporte nutricional, lo pueden consumir desde rumiantes, aves, cerdos, conejos, ovejas, hasta equinos, aseguró.

El cultivo. La semilla más utilizada para la obtención de forrajes es el maíz que, no solo tiene un alto valor nutricional (proteínas, minerales y vitaminas), sino también altos rendimientos que le permite ser usado en distintos sistemas de producción hidropónicos, en los que se generan elevados y constantes volúmenes de forraje verde, que serán utilizados como fuente de alimento a la mitad del costo convencional de forrajes que se cultivan a campo abierto. Sin embargo, aclaró que también se puede trabajar con semillas de trigo, sorgo, avena, centeno, cebada, entre otros.

En cuanto a la estructura para su

cultivo, dijo que normalmente se suele construir un piso de material con una pendiente para que el agua se escurra y que se coloca un sistema de riego por aspersión. Básicamente se utilizan unas bandejas o unas mallas tipo tejido de alambre de plástico que fungen de alfombra para que las semillas puedan germinar y tras cumplir el proceso de crecimiento, el forraje pueda ser cosechado y distribuido a los animales como complemento de su balanceado.

“Tienen un crecimiento de entre 10 y 15 días, dependiendo de las condiciones climáticas en las que se encuentran. Con el frío, como se sabe, tarda un poco más para germinar, entre unos 3 y 5 días; pero con un calor intenso y una humedad controlada, las semillas logran germinar entre 2 y 4 días”, señaló José.

También contó que otros productores con mayor poder adquisitivo apuestan por producir en contenedores equipados con sistemas de regulación de temperatura y humedad con los cuales garantizan la calidad del forraje. “Un contenedor equipado cuesta entre USD 5.500 y USD 6.000. La única desventaja que encuentro a esto es que la capacidad de producción es bastante limitada”, reflexionó José.

De allí que si se piensa en cultivos de forrajes verdes hidropónicos a gran escala se debe invertir más para la construcción de una plataforma de mayor superficie, por lo que no es del todo rentable.

Ganado vacuno. Para alimentar vacas lecheras, indicó que se recomienda

La Ingeniera en Alimentos María Paz Paredes, cuenta sobre los beneficios de la producción hidropónica.

suministrarles entre 12 y 18 kilos del forraje, dividido en dos raciones, que por lo general se dan durante el ordeño para lograr un aumento de la producción de leche, entre un 10% y 20% en comparación con animales alimentados solo con dietas tradicionales.

Finalmente, los que sienten interés por este sistema tienen que se concientes de sus ventajas y desventajas. Entre estas últimas, hay que mencionar que tiene un mayor costo de inversión inicial; además, a diferencia del cultivo tradicional, el hidropónico conlleva monitoreo y mantenimientos constantes y su implementación requiere de mayores conocimientos.

Sin embargo, las ventajas que ofrece compensan estas atenciones especiales, puesto que en igual superficie el rinde es mucho mayor, se utiliza menor cantidad de agua y lo fundamental, como el cultivo se desarrolla en un ambiente controlado se descarta el uso de pesticidas y agrotóxicos.

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ZOOM

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Catálogo Keiki 2023

El obsequio perfecto El paso del tiempo hizo más sabias la labor de las manos de las artesanas paraguayas, que hoy presentan lo más selecto de su producción como una opción muy valiosa para regalar algo especial por las fiestas que están llegando y que se fusionan con la delicadeza de las orquídeas producidas por Floricultura del Paraguay.

Los obsequios en estas fiestas se caracterizan por ser únicos e irrepetibles. Por eso, compartimos el trabajo realizado por hacendosas paraguayas que crean obras de arte de gran valor y que son apreciadas a nivel internacional.

La alianza estratégica entre Keiki y las más destacadas artesanas de Itá, Tobati y Pirayú dan la oportunidad de contar historias cargadas de emoción y que se transmiten de generación en generación.

Vicenta Rodríguez, una de las fundadoras de Kambuchi Apo, cuenta que trabaja desde muy joven en Itá, donde expone sus

delicadas creaciones que son especialmente requeridas en los meses de noviembre y diciembre. Hoy día, gracias a esta oportunidad de revalorización del arte nacional, sus obras forman parte del Catálogo Keiki 2023, que reúne a lo más selecto de la artesanía local y que expone nuevas y valiosas opciones de presentes para estas Fiestas de Fin de Año.

Entre sus propuestas para regalos o decoración, esta artista pone a disposición de visitantes y empresas los populares pesebres, además de la sagrada familia,

bosques, cántaros y otras piezas como alcancías, planteras y posavelas de diversos diseños.

En el catálogo de Keiki, que resulta un especial de Navidad del Paraguay, también se pueden elegir maravillosas macetas con arreglos de orquídeas producidas por Floricultura del Paraguay, un detalle ideal para regalar o autorregalarse.

Carolina Noguera es otro fiel custodio del arte tradicional de la arcilla, quien desde los 14 años moldea sus obras con gran talento en Tobatí. De entre sus crea-

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Vicenta Rodríguez, una de las fundadoras de Kambuchi Apo contó que sus obras son muy requeridas en esta época del año.

Las hacendosas manos de Carolina Noguera dan vida a bellas creaciones.

ciones, recuerda una anécdota de su famoso Ángel Negro, que fue halagado por su jefe y desde entonces ese fue el estilo propio que decidió para impronta de sus creaciones.

El Catálogo Keiki 2023 también incluye la innovación de Norma Martínez Valdez, quien desde hace décadas mantiene la delicada tradición del tejido de ñandutí. Sus trabajos no sólo son apreciados a nivel internacional, sino que atraen a estudiantes que desean aprender el arte del tejido de sus manos y ella acepta con gusto, pues es su legado para los jóvenes de las siguientes generaciones.

A sus 7 años empezó el largo camino recorrido iniciado en Pirayú. Desde sus primeros trabajos se puso como meta dejar su propia marca y lo logró con talento e innovación, puesto que hoy son reconocidos sus labores de bordado.

Las propuestas de Norma Martínez gozan de excelente aceptación tanto en el país como en el exterior.

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UN MORDISCO AL

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Cerremos el año con aún más gratitud

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Arrancamos el mes en el que a través de regalos, eventos y agasajos buscamos agradecer a nuestra familia, colaboradores, clientes y quienes forman parte de nuestras vidas. Navidad es un tiempo de dar, pero también de reflexión y por eso, esta nota casi filosófica se basa en la importancia de la gratitud; la que es expresada a otros y la que nosotros mismos sentimos.

Hay varias formas de agradecer; las personas más creyentes agradecen a Dios o a la Virgen, esto es notable por los miles de peregrinantes a Caacupé año tras año; otras personas agradecen a otros dioses o incluso a personas. El punto es que, no importa a quien agradezcamos y más allá de ser una práctica romántica, agradecer es algo que nos conviene hacer.

Practicar gratitud nos beneficia en nuestra salud mental y física; estudios demuestran que puede reducir drásticamente los niveles de estrés y ansiedad e incluso mejorar la calidad del sueño.

Asimismo, un estudio publicado en el 2021 nos muestra que escribir un diario de gratitud puede provocar una caída significativa de la presión arterial diastólica, mejorando así la salud de este órgano vital.

“El punto es que, no importa a quien agradezcamos y más allá de ser una práctica romántica, agradecer es algo que nos conviene hacer”.

Ser agradecidos trae beneficios no solo para nuestra salud sino también para nuestros negocios y varias empresas ya han incorporado este valor a sus culturas. Por ejemplo, en la empresa Blueprint Investments, se realiza una reunión de equipo de forma semanal y cada miembro comparte una cosa por la que se siente agradecido. Tommy Mayes, partner de la empresa, sostiene que esta práctica aumenta la inteligencia emocional grupal y la calidad en las relaciones.

Asimismo, la Dhiraj Sharma, fundador de Simpplr, comenta que la gratitud y las recompensas son tomadas de forma distinta y que es nuestro deber como líderes entender qué motiva a nuestros colaboradores.

Asimismo, hay empresas que basan sus estrategias de marketing alrededor de la gratitud y un ejemplo es Catalyst, quienes consideran que la lealtad de marca se produce cuando una empresa

constantemente agradece a las distintas personas con las que interactúa. Estos y otros ejemplos más nos muestran que este sencillo pero poderoso ejercicio puede marcar una diferencia.

Parece fácil pero tomar conciencia de todo lo que tenemos y agradecer, así como expresar gratitud a otras personas es, como mucho en nuestras vidas, un hábito y los hábitos se forman con la práctica. Así que aprovechando que se vienen las resoluciones de fin de año, porque no, agregar ejercicios de gratitud en nuestra lista. Podemos empezar pequeño, incorporando un “gracias” consciente por día o podemos ponernos más ambiciosos y empezar a escribir diariamente por todo lo que agradecemos.

Yo elijo la opción ambiciosa y me valgo de esta ocasión para empezar con el ejercicio y decirte a vos que estas leyendo, ¡gracias por tu tiempo!

EMPRENDER

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El toque de perfección

¡El menú está servido!

Diciembre trae balances, encuentros, pan dulce y los infaltables platillos de Navidad y Año Nuevo. Para quienes no tengan tiempo de entrar a la cocina, Hüttemann Pastelería trae la solución perfecta para disfrutar de estas fechas junto a los seres queridos.

En Hüttemann Pastelería son especialistas en el arte de satisfacer a los paladares más exigentes con variadas propuestas que van desde pan dulces tradicionales, helados, tortas hasta bocaditos fríos y calientes.

En cuanto a pan dulce se refiere, las frutas abrillantadas, decorados con glaseado, pasas de uva, nueces y almendras e incluso las frutas deshidratadas son las estrellas de esta temporada. Vienen en distintos pesos, precios y para todos los gustos. Un dato importante, es que también ofrecen alternativas para aquellas personas que no consumen azúcar y que son intolerantes a la lactosa.

A estas ofertas se suman un budín inglés especial de la casa, un pan dulce chocolate y helados en versiones de cucurucho, de ½ y 1 kilogramo, así como en potes Fit de 550 gramos y 350 gramos.

Los sabores vigentes son: Chocolate blanco, banana split, dulce de leche, mburucuya, coco, frutilla, granizado, flan, chocolate y americana.

El plato fuerte. En la mesa familiar no pueden faltar las opciones de carne vacuna, cerdo, pollo, pavo y/o pescados.

Es por eso que esta casa gastronómica brinda la posibilidad de elegir algunas opciones como lomito al champiñón,

peceto con salsa Vittel Toné, matambre arrollado, supremas de pollo al roquefort, milanesas de tilapia o surubí, entre otras tantas opciones.

El menú también incluye pastas, guarniciones frías y calientes, tartas, así como bocaditos salados. Para conocer más sobre las distintas propuestas se deberá ingresar a las cuentas de Instagram o TikTok como: Huttemann Pastelería.

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FAMILIA

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EMPRESA

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Una herramienta imprescindible: la Innovación

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Un tema frecuentemente abordado en artículos, charlas y conversaciones es el de la elevada mortandad de las empresas familiares. Estimo que más allá de que en la empresa, sea o no familiar, se presentan dificultades para que ella dure y continúe en el tiempo, es posible que en las del tipo familiar el porcentaje de extinción sea más elevado, por cuya razón son pocas las que llegan a ser asumidas y administradas por la tercera generación de descendientes de las y los fundadores.

Al respecto, considero interesante identificar cuáles son las cosas que deben hacerse y cuáles no, de suerte a permitir que la empresa familiar trascienda de una generación a otra. En esta ocasión, y con la salvedad de que no existen recetas mágicas, deseo abordar una acción concreta que puede y debe encararse para durar en el tiempo: la innovación.

Como lo señala Josep Tapies en su artículo “Sin innovación no hay futuro”: la innovación es el motor de supervivencia de toda empresa y es una forma tanto de renovarse continuamente para no quedar relegada en el mercado como, asimismo, para detectar (o crear) nuevas necesidades.

El componente principal de la innovación es la anticipación al futuro y

en ese sentido, una debilidad que suele presentarse en las empresas familiares es que ellas están muy fuertemente ancladas al pasado y viven intensamente el presente, sin pensar en el porvenir.

En consecuencia, es muy importante ‑en especial para las generaciones jóvenes- trabajar mucho en cuanto respecta a la innovación. Para ello, deben abordar decididamente algunas cuestiones que pueden resumirse en estas: Vencer la resistencia al cambio Salir de la zona de confort Romper los propios límites Dedicar tiempo y recursos en la búsqueda de la innovación.

‣ ‣ ‣ ‣

Pensemos, por un momento, en lo que era el mundo veinte años atrás y en lo que es hoy; los cambios se producen tan vertiginosamente que la informática y las redes sociales rigen nuestra vida y nuestra conducta. En este contexto, definitivamente, la innovación es una herramienta formidable para que las empresas familiares puedan enfrentar transformaciones profundas y permanentes y continuar en el tiempo.

La innovación se vincula al espíritu emprendedor, característica central de los empresarios fundadores, tanto que el decrecer o perder ese indispensable aliento originario conspira contra la

innovación. Por ende, es fundamental que el emprendedurismo fundacional se transmita a las siguientes generaciones.

Permítanme valerme del último número de este año de nuestra revista para extenderles mis mejores deseos de una Feliz Navidad y un 2024 cargado de amor, salud, trabajo y prosperidad.

Y que el año entrante nos encuentre trabajando incansablemente para que la empresa familiar pueda trascender en el tiempo.

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EMPRENDER

Belleza y equilibrio

Obras con calor de hogar A través de sus creaciones, Sandra Dos Santos propone renovar la decoración interna de la casa con un toque de arte y calidez.

Diciembre es el mes en el que las personas renuevan sus espacios para iniciar de la mejor manera, con armonía y fuerza un nuevo año y los detalles son los que marcan la diferencia.

Las pinturas, cuadros, fotografías panorámicas y diseños de interiores son ideales para otorgar a la casa un toque de sofisticación y modernidad, pues concretan un ambiente acogedor para sus habitantes.

La artista e interiorista Sandra Dos Santos, busca trasmitir luz, color y energía con sus obras. Sus lienzos nacidos

de los trazos con óleos al agua, acrílicos, texturas, relieves y dorados a la hoja, aportan una explosión de emociones, frescura y alegría.

“Desde muy joven utilicé la pintura como medio de expresión y jugué con diferentes diseños y materiales hasta encontrar la fascinación en el mundo de las flores y lo abstracto”, relató Sandra quien contó que utiliza una técnica mixta para sus creaciones.

Aseguró que el interiorismo es fascinante y más aún en esta época del año,

por lo que lo principal para ella es lograr sintonía entre los colores, luces y aromas para brindar lo más preciado: el calor de hogar.

“Cada vivienda es un lugar único, sea cual fuere el estilo del interior (moderno, rústico o antiguo). La magia consiste en hacerla lucir de la mejor manera según los gustos y costumbres de quienes la habitan”, refirió.

Invitó a apreciar sus obras en las oficinas de Arena Deco, Arte Sandra Dos Santos, OR NOIR y en selectas galerías de Arte de Asunción.

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LIDERAZGO

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La conversación no directiva. Parte 2

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La conversación no directiva consiste en explorar información sobre “la contraparte y su mundo”, generalmente con el objetivo de persuadirla, lo cual la convierte en una poderosa herramienta de comunicación en las conversaciones de liderazgo, coaching, negociación, ventas, entrevista de selección, de salida y cobranzas. En general, requiere simplemente preguntar y escuchar con atención, sin embargo, no suele ser fácil para la mayoría de las personas debido a las siguientes creencias o pautas culturales: 1. Se cree erróneamente que implica dejar de lado los objetivos propios Para persuadir es necesario interesarse, “conectarse” con la otra persona y su mundo, y desde ahí llevarla hacia el punto de vista propio, lo cual no implica dejar de lado los objetivos propios.

2. Estar dispuesto a escuchar pensamientos diferentes a los propios En las ventas y en las negociaciones, por ejemplo, el proceso de persuasión empieza cuando la contraparte se niega en el marco de ideas opuestas a las propias, por lo tanto, hay que tener predisposición para conocer ideas diferentes a las propias.

3. No se valora la escucha activa Esta conversación requiere “entender antes que te entiendan”, sin embargo, erróneamente se piensa que escuchar es sinónimo de ignorancia, de estar de acuerdo o de darle alguna ventaja a la contraparte.

4. No se ve bien el acto de preguntar La pregunta es para obtener información sobre la contraparte, lo cual para algunas personas colisiona con pautas culturales, por ejemplo, que preguntar implica invadir la privacidad de la contraparte. Sin embargo, la pregunta moviliza el cerebro de la contraparte, le motiva a reflexionar, dialogar, generando así un ambiente propicio para conseguir información clave.

5. Se cree que es necesario hablar para dominar un diálogo El que pregunta es el que tiene dominio en los diálogos, no el que afirma. Los discursos no conectan, al contrario, desconectan a las partes, aburren y no son persuasivas.

6. Se pretende controlar mentalmente lo que el otro hace o dice.

Esto llena el diálogo interior propio con pensamientos contrarios a lo escuchado, disminuyendo así la capacidad para entender el mundo del otro. Es irreal pensar que se puede controlar lo que el otro hace o dice.

7. Se quiere tener siempre la razón Esta creencia limita bastante la posibilidad de escuchar con atención al bloquear la predisposición para hacerlo, por lo tanto se pasa por alto lo que el otro diga o haga.

8. Se focaliza en exceso en el “resultado” y se descuida el “proceso” La concentración excesiva en el resultado puede ocasionar que no se preste atención al proceso para llegar al resultado

“La conversación no directiva consiste en explorar información sobre “la contraparte y su mundo”, generalmente con el objetivo de persuadirla, lo cual lo convierte en una poderosa herramienta de comunicación en las conversaciones de liderazgo, coaching, negociación, ventas, entrevista de selección, de salida y cobranzas”.

deseado, por ejemplo, los vendedores tradicionales no valoran escuchar y dialogar con el cliente.

9. Se piensa que ser empático va en contra de los intereses propios Ser empático es ponerse en los zapatos del otro para ver cómo ve el mundo, sin necesariamente aceptarlo, sino para utilizar ese conocimiento para hacer planteamientos con posibilidades de ser aceptados.

En resumen, la conversación no directiva es muy eficaz para obtener información y persuadir a la contraparte, sin embargo, hay creencias o pautas culturales que atentan en su contra, como las mencionadas más arriba.

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Hoteles, la mejor opción

Las Fiestas con servicios de lujo ALOFT Cena de Año Nuevo

Como cada año, el Sheraton Asunción Hotel se luce con atractivas propuestas para compartir la cena de Nochebuena y de Año Nuevo junto con la familia y los amigos.

Para la cena de Navidad se prevé un buffet con “Especialidades del chef”. Al respecto, Juan José Brítez, indicó que se tendrán platos tradicionales como vitel toné, jamones y quesos, tomates rellenos con atún, pechuga de ave fileteada con pesto de rúcula y almendras, bondiola de cerdo, tartar de salmón y otras preparaciones bien frescas y propias de las mesas de Navidad en cuanto a entradas o platos fríos.

En materia de los fondos y platos calientes, un dúo de pescado a la meuniére, escalopes de lomito al fungi, arroz con mariscos, supremitas con queso azul y pasas, entre otras. Además habrá opciones vegetarianas así como alternativas exclusivas para niños. Como broche de oro una variedad de mousses, flan y arroz con leche, ensaladas de frutas, tortas, mini suspiros, turrones y pan dulce, pave, tiramisú, y mucho más. Con respecto a la cena de Año Nuevo, también se tendrá un buffet “Especialidades del Chef” y open bar premium.

Y para quienes deseen hospedarse en el hotel, se dispone de paquetes de alojamiento para dos personas que incluyen una habitación clásica, cena de Nochebuena/ Año Nuevo y desayuno.

Para reservas y consultas acerca de los demás beneficios llamar al (021) 617 7132.

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Paquete Año Nuevo

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JVP, el aliado perfecto

Calidad desde los cimientos Construcciones cada vez más sostenibles, con altos estándares de calidad y con tecnología de punta marcan la hoja de ruta en el sector del real estate. Juan Viedma Paoli, CEO de la Constructora JVP, nos habla sobre su visión, objetivos y las tendencias actuales en proyectos desarrollados y en proceso.

“El minimalismo industrial, los materiales compuestos, los pisos lustrados de hormigón armado y las paredes de vidrio, que permiten implementarse como espacios separadores sin que se pierda la frescura de los ambientes, constituyen elementos que hoy día hacen que una construcción sea cada vez más sostenible”, explicó Juan Viedma Paoli, CEO de la constructora JVP. Juan aseguró que este es el nuevo concepto que se está imponiendo en los proyectos de todo tipo de obras y mencionó que al incluirse superficies de mayor ingreso de luz natural en combinación con las últimas tecnologías en materiales sensibles, tales como los vidrios, se logra reducir considerablemente el consumo de energía eléctrica.

Recordó, además, que hace unos años la constructora JVP daba sus primeros pasos en el rubro de mantenimiento y

fue ahí que se percataron de la necesidad de ofrecer un servicio continuo que acompañe desde los cimientos hasta la preservación de las construcciones. “Nos involucramos en la fase de proyecto, entendemos las necesidades del cliente y nos comprometemos con sus objetivos”, indicó el CEO. También señaló que se aseguran de que todo el personal cuente con alta cualificación y amplia experiencia para que la calidad y el acompañamiento constante y personalizado en cada obra sean los pilares que sustenten la excelencia con la que operan.

Soluciones a la medida. Juan remarcó que el trabajo se inicia en conjunto con el cliente, atendiendo sus necesidades y el espacio que tiene disponible para el área de construcción. En cuanto al diseño, dijo

que este es generado por un equipo de profesionales compuesto por renombrados arquitectos e ingenieros, en función a ideas que parten de quienes los contratan.

“Se planifica en base a las formas, las estructuras y las dimensiones, teniendo en cuenta los requerimientos. Luego ejecutamos la obra respetando todo lo especificado en los planos”, añadió.

Además de construcciones civiles que están pensadas en su totalidad en cuanto a estructura y funcionalidades para ofrecer un espacio confortable y armónico para las familias, JVP también desarrolla el diseño, dirección y ejecución de casas de estudios abarcando todas las exigencias técnicas específicas, pensando en el bienestar del público objetivo, en este caso de estudiantes y docentes, tanto de Asunción y Gran Asunción como en varios puntos del país.

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Juan Viedma Paoli, CEO de la constructora JVP.

Asimismo, en el ámbito de la salud, cuentan con obras que van desde el diseño, dirección hasta la ejecución de hospitales de gran complejidad y envergadura en Asunción e interior del país. “Una de ellas, es el diseño del Hospital Universitario en San Lorenzo y la imponente construcción del Hospital Universitario en Ciudad del Este, con 7.764m2”, relató.

Igualmente, en el rubro artístico se encuentran en etapa de finalización de la construcción del Museo MUVA en la localidad de San Ignacio-Misiones. Esta es la obra ícono de la constructora y está enfocada en ofrecer una experiencia Guaraní-Jesuita. Constituye un complejo de 5.300m2 que combina arte, modernidad conjugado con un paisaje donde la naturaleza es parte de la arquitectura.

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Sudáfrica, belleza y relax

Una experiencia exótica Para quienes planifican unas vacaciones inolvidables, Boarding Pass sugiere Ciudad del Cabo, un destino que fusiona aventura y naturaleza sin límites. Se trata de una propuesta turística súper completa, que cuenta con atractivos para todas las edades.

Recomendada 100% para toda la familia, grupo de amigos y parejas.

La arquitectura victoriana, los edificios y hoteles modernos, así como los paisajes mágicos hacen que la estadía en Ciudad del Cabo sea absolutamente placentera, sumada a la amabilidad y hospitalidad de las personas, así como la seguridad que ofrece para realizar recorridos.

Delfina Bedoya, agente de viajes en Boarding Pass, sugiere hospedarse cinco días en esta ciudad y luego agregar otros tres para safari. Si se dispone de un poco más de tiempo para viajar, sin dudas, vale la pena hacer la ruta Jardín, a la que se le puede dedicar 3 días más.

Y si se quiere agregar un poco de playa, la sugerencia es visitar Mozambique, o bien, Islas Mauricio o Seychelles. ¿Cuándo ir? La agente de viajes propone reservar los tickets con antelación para garantizar que las vacaciones del 2024 sean de las mejores. Si bien opina que no existe un momento ideal para visitar Sudáfrica, y en especial Ciudad del Cabo, aconseja viajar con tranquilidad entre los meses de marzo y mayo, pues a partir de diciembre hasta febrero la demanda es alta.

Por otro lado, afirmó que la mejor época para los amantes del vino, es de septiembre a noviembre. “Es ideal para recorrer los viñedos, aparte de disfrutar de los paisajes llenos de colores”, sostuvo la experta.

Seguidamente, dijo que, de octubre a abril, Ciudad del Cabo es una excelente alternativa ya que, a diferencia de otros puntos de Sudáfrica, allí hace calor. “Está mayormente soleado y el clima es seco”, refirió.

TIME

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¿Qué atractivos conocer?

‣ Table Mountain: Para los valientes y ‣ ‣ ‣

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atletas, hay un camino que sube hasta la cima. Tiene una duración aproximada de 2 horas y media. La vista de la ciudad es increíble.

Mountain Peak, Head's Lion y Signal Hill: Son otras montañas que invitan a disfrutar de la aventura y de los excelentes paisajes.

City tour de mediodía: Recomendado para el pantallazo sobre la ciudad, los barrios, y algunas historias que solamente los locales pueden contar.

Full day tour: Visita a la zona de los viñedos y recorrido en tranvía por varias bodegas. Para los amantes del vino, lo aconsejable es alojarse 1 o 2 noches en destino para visitar más y aparte disfrutar del paisaje.

Full day tour de la costa: Para recorrer los puntos turísticos más conocidos.

Es súper interesante y entretenido.

Paseo en catamarán: Ofrece una vista distinta de la ciudad.

Hop on Hop Off: Descubre las diversas atracciones que ofrece Ciudad del Cabo en un recorrido en autobús

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turístico. Sube y baja del autobús cuando quieras. Cuenta con varias rutas turísticas y comentarios multilingües.

Playa de los pingüinos: Existe una playa pública y otra privada donde se puede estar muy cerca de los mismos.

Son más de 200 pingüinos africanos en peligro de extinción.

Jardín botánico: El recorrido es corto, pero vale la pena visitarlo con un guía local que comente sobre todas las plantas y flores autóctonas que dispone.

Avistamiento de ballenas: Full day tour. Tener en cuenta que la actividad no se realiza si el clima no es apto.

Buceo en jaula con tiburones: Es una actividad que dura entre 3 y 5 horas.

Robben Island: La famosa isla donde estuvo preso Mandela durante 18 años. Lo interesante de esta isla es que el recorrido lo hacen expresidiarios, quienes cuentan anécdotas asombrosas. Es un recorrido de mediodía, pero súper interesante.

Safari.

“Es un destino que hay que cotizar con mucho cuidado”, advierte Delfina y recuerda la importancia de asesorarse bien en este punto, pues existen muchos proveedores que ofrecen servicios, pero no todos incluyen lo mismo.

“En nuestro caso, fuimos a una reserva privada que está ubicada a una hora de Port Elizabeth. Es un “all inclusive” a la carta que, además, incorpora dos game drive por día. La reserva tiene 6 tipos de lodges, cada uno de ellos segmentado para un público específico. Si desean ir en familia tienen una opción buenísima. Los menores pueden realizar el recorrido a partir de los 4 años y además en el lodge tienen un centro de entretenimiento”, comentó.

Agregó que cuenta con zip line, piscina, clases de cocina, juegos de mesa, un jardín enorme súper ambientado, sala de descanso y mucho más. También dispone de un servicio de niñera con un costo adicional, en caso de que sea necesario.

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SPOTLIGHT Cierre de año exitoso

ITAÚ TRANSFORMA PRESENTÓ A SUS FINALISTAS El programa Itaú Transforma enfocado a fortalecer la capacidad de gestión de los emprendedores mediante espacios de formación y mentorías, llegó a la penúltima etapa de la competencia. En la ocasión se destacaron 10 participantes que pasaron a la fase final en la que se premiará a los 3 mejores emprendimientos. Los ganadores recibirán asesoramientos financiero, legal y en branding, además de premios en efectivo.

Innovación y creatividad

TIGO CONECTA PREMIÓ A EMPRENDEDORES Entre los más de 100 postulantes, las plataformas Loops y Más Money se destacaron por promover soluciones digitales. Sus iniciativas recibieron 15 mil dólares en capital semilla, cuatro meses de incubación en Koga y asesoramiento estratégico, además de los servicios de Tigo Business sin costo durante 12 meses.

Comprometido con el sector productivo y comercial

UENO COLOCÓ BONOS PARA POTENCIAR MIPYMES Con el propósito de continuar respaldando el desarrollo y crecimiento de las micro, pequeñas y medianas empresas del país, ueno emitió exitosamente 2 nuevas series de bonos subordinados en el mercado local, por un total de USD 5 millones. El 100% de los bonos fueron colocados el mismo día de la emisión, lo que remarca la confianza de los inversionistas en la firma.

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Inversiones y real estate

FORTALECE SE LUCIÓ EN EXPO DE INVERSIONES INMOBILIARIAS

Colección 2023

Pick-up de alta gama

DEQUENÍ PRESENTÓ TARJETAS NAVIDEÑAS

CHEVROLET LANZÓ NUEVOVEHÍCULO

Pesebre, Flor de Coco, Adornos, Árbol y Estrella.

Estas son las nuevas integrantes de la colección de tarjetas navideñas 2023 de Dequení. Las mismas fueron diseñadas por los niños de la fundación para saludar a los seres queridos en estas fiestas. Tienen un precio base de G. 3.500 cada uno a partir de 20 unidades. También se puede personalizar con un logo o frase y enviar el detalle a clientes, proveedores, familiares y amigos.

En el marco de la Cadam Motor Show, la firma Chevrolet presentó el moderno Silverado Z71. Este vehículo llega al país para ofrecer el máximo confort y tecnología, con aún mayor robustez para las aventuras offroad y los caminos más difíciles del Paraguay.

Fortaleza Inmuebles marcó presencia nuevamente en una de las ferias más importantes de la región y el mundo, la “Expo Internacional de Inversiones Inmobiliarias”, en su edición Paraguay 2023. Este evento convocó a referentes del sector real estate y a líderes del mercado regional y mundial en un espacio de networking para generar oportunidades de negocios y establecer alianzas que impulsan la actividad del rubro.

Préstamos con cuotas accesibles

CUMPLÍ EL SUEÑO DE LA CASA PROPIA Hasta el 31 de diciembre tienen tiempo los interesados en acceder a la casa propia gracias a la promoción especial de Banco Basa y Lares. Las condiciones para recibir este préstamo van desde una tasa de 7,9% de interés anual y un plazo máximo de 20 años, además las personas que adquieran sus viviendas con Basa este fin de año se llevan aires acondicionados en todos los ambientes con un tope de hasta 3 equipos y el amoblamiento de su cocina totalmente gratis. Informes llamando al 021 618 70 70.

Buenas prácticas

Hacé realidad tus sueños

El cuarto rascacielos de la firma

ADEC PREMIÓ A EMPRESAS

GNB LANZÓ “APROVECHÁ ESTA OPORTUNIDAD”

PETRA SIGNATURE, EL NUEVO ÍCONO ARQUITECTÓNICO

Codipsa recibió la máxima distinción en la categoría Empresa del Año, otorgado por la Adec. Otras firmas reconocidas fueron Grupo Internacional Mercosur (Triple Impacto), Vilux SA y EBSA Group (Innovación), y La Casa de los Cabos SA y Cabaña Isabella (Pyme Exitosa). También fueron premiados como Jóvenes Emprendedores: Tomislav Miladinovic y Denise Kelly (T&D Recycling), José Gabriel Benítez y Alberto Muñoz (Up Green Jardines Verticales) y Jesús Duarte (Paseando Peludos).

Con esta campaña de préstamos personales la entidad bancaria busca brindar a sus clientes una solución financiera versátil y atractiva que se adapte a sus necesidades.

El proceso de solicitud es sencillo, los requisitos para solicitar un préstamo son mínimos y accesibles. Los clientes interesados solo necesitan presentar su cédula de identidad, un comprobante de ingresos y una factura de servicios públicos. La iniciativa estará vigente hasta el 31 de enero de 2024.

El innovador edificio de 104 departamentos estará ubicado estratégicamente sobre la Avda. Molas López en la zona residencial y corporativa más solicitada de Asunción, reflejando el compromiso de Petra Urbana con un futuro sostenible y moderno, llevando esa visión a nuevas alturas en el horizonte urbano.

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AGENDA VIP

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ADN CAMPEÓN DE LA MARCA

POR UN FUTURO MÁS SOSTENIBLE

Desembarcó el Porsche 911 Dakar

Con Ángel Elixir nace una nueva estrella

Diesa presentó el Porsche 911 Dakar. Se trata de un exclusivo vehículo deportivo de edición limitada, impulsado por un motor biturbo de seis cilindros y 3.0 litros que ofrece una aceleración de 0 a 60 mph en tan solo 3.2 segundos. Está diseñado tanto para la carretera como para el rally, asegurando un rendimiento excepcional en cualquier terreno.

Mugler lanzó una inesperada y transformadora fragancia que invita a las mujeres a mostrar su luz interior. Este perfume está compuesto por notas amaderadas profundas y adictivas envueltas en infusión de vainilla que se mezclan con exclusivas notas lácteas y florales especiadas. El producto puede ser adquirido en las tiendas de Fuscia.

HABANOS DE CALIDAD PREMIUM

NUEVA COLECCIÓN CÁPSULA

Habacorp presentó sus nuevos puros

Boss y Samsonite ponen el sello de distinción a los viajes

Por primera vez en Paraguay, y de la mano de Habacorp, ingresaron al mercado local los puros AJ Fernández de Nicaragua y Dona Flor de Brasil, catalogados como los mejores del mundo. Los mismos se encuentran a la venta en locales Ciudad del Este como Macedonia, Las Petisqueras y Shopping China; en Salto del Guairá y Pedro Juan Caballero, así como en Asunción, en la cadena de La Bodega del mundo y en Premium Bodega.

Con la colaboración de Samsonite, Boss ingresó de lleno a la categoría de artículos esenciales de viaje más grandes, con una colección que incluye maletas de diferentes tamaños y hasta un baúl para adaptarse a cualquier aventura con su característico sello de elegancia. Vienen en 4 modelos: una maleta de cabina (spinner 4 ruedas de 55cm), dos maletas de documentación (la Spinner 4 ruedas 69cm y la Spinner 4 ruedas 76cm) y un baúl (Spinner 4 ruedas 80cm).

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21 AL 23 DE FEBRERO: AGROSHOW COPRONAR

Uno de los mayores eventos con muestra a campo abierto, que promueve la exposición y divulgación de la tecnología agrícola en Paraguay, se realizará en el Campo Experimental de Copronar ubicado en el distrito de Naranjal, Alto Paraná.

Los interesados en exponer sus productos o ser parte de esta feria podrán acceder a más detalles en: https://www.agroshow.com.py

7 AL 9 DE MARZO: EXPO FRANQUICIAS

La mayor feria del sector de las franquicias en toda Latinoamérica se desarrollará en el Centros de Convenciones y Exposiciones del WTC, en México. Estarán presentes los modelos de franquicias más exitosos del momento y oportunidades de negocios sumamente novedosas, todo dispuesto para quienes deseen cerrar nuevas alianzas. Más detalles en: https://www.fif.com.mx/

SAVE THE DATE

19 AL 22 DE MARZO: INNOVAR

La feria busca ubicar al Paraguay entre los países más competitivos en agronegocios.

Por eso, la sexta edición a realizarse nuevamente en el Centro Tecnológico Agropecuario del Paraguay (Cetapar), propone conocer más acerca de herramientas avanzadas de la agricultura digital, que hoy ofrecen soluciones de vanguardia para hacer un buen diagnóstico de los cultivos, acompañar la siembra y la pulverización, evaluar la calidad de la siembra y corregir en tiempo real eventuales falencias. Las actualizaciones en: https://innovar.com.py/

10 AL 12 DE ABRIL: NAVEGISTIC

Impulsado por la Apep, el Ministerio de la Mujer y la Convergencia Empresarial de Mujeres del Paraguay, este espacio contará con conferencias y paneles nacionales e internacionales sobre temas como: La empresarialidad y nuevas tendencias de transformación, marca personal, imagen y calidad de vida. También se tendrá un área de exposición de productos y servicios profesionales en la Feria Empresarial.

Para mayor información llamar al (0976)544-481.

18 Y 19 DE ABRIL: EMERGE AMERICAS

27 DE ABRIL AL 5 DE MAYO: EXPO SANTA RITA

22 AL 25 DE MAYO: EXPO PIONEROS

eMerge es la principal conferencia de tecnología que ofrece a los participantes la posibilidad de conocer los últimos avances tecnológicos a través de exhibiciones interactivas, talleres en vivo y demostraciones de productos. La cita es el Centro de Convenciones de Miami Beach. Para inscripciones ingresar a: https://emergeamericas.com/

En el Centro de Tradiciones Gaúchas “Indio José”, tendrá lugar la 31° edición de esta feria que reúne a referentes de la agricultura, ganadería, industria, comercio y servicios para exponer las últimas novedades en cada rubro.

Este evento, además, ofrece entretenimientos como conciertos y actividades para toda la familia. Informes en: https://bit.ly/3usWEgY

Más que una muestra, es una gran plataforma de negocios, capacitación y tecnología, referente de la producción nacional y del Gran Chaco Sudamericano. Es un espacio propicio para las empresas de maquinarias, productos, insumos y servicios ligados al sector agropecuario en general.

Para acceder a más detalles sobre esta propuesta se deberá ingresar a la página web http://expopioneros.com/

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BUSINESS CULTURE

OUT OF THE BOX

QUÉ LEER

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EXECUTIVE MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION Capacitarse es la mejor manera de iniciar un nuevo año. Initiative Escuela de Negocios propone una maestría que ofrece conocimientos financieros, de gestión de personas y de marketing para que respondas a las exigencias de tu industria. Además, contarás con el acompañamiento de profesionales académicos, tecnología e infraestructura de primer nivel. Más información en: http://bit.ly/3sLehbi

PROGRAMA DE ESTRATEGIA AVANZADA Se centra en la resiliencia y la exponencialidad, dos ventajas que ayudan al liderazgo a transformar los desafíos en oportunidades, incluso en tiempos de adversidad. FDC ofrece contenidos y metodología para repensar la estrategia, la innovación, la gestión, las relaciones con los stakeholders y la reputación de la marca, considerando las turbulencias como premisa para la planificación.

Comienza el 21 de mayo de 2024. Inscripciones en: https://bit.ly/47HYitw

EMPRENDER EN PAREJA MARCELO CODAS

LA PSICOLOGÍA DEL DINERO MORGAN HOUSEL

¿Vale la pena asumir con la pareja el desafío de emprender un negocio conjunto y sumar así un riesgo adicional a una relación que ya exige completa dedicación? Para responder a esa pregunta el autor recurre al testimonio de 8 matrimonios fundadores de empresas paraguayas que están actualmente en funcionamiento. Interesante material para novios, recién casados y hasta para matrimonios que están evaluando la posibilidad de iniciar un emprendimiento.

Con este libro el lector aprenderá a cuestionarse cuál es su relación con el dinero y qué quiere realmente de él. El autor da 18 claves imperecederas sobre cómo funciona la psicología del dinero y cuáles son los hábitos y conductas que ayudan no solo a generar riqueza, sino que también a conservarla.

THINK TANK

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CONVOCATORIA PARA FONDOS DE CAPITAL EMPRENDEDOR

BID Lab busca contribuir a liberar el potencial de la innovación y reducir brechas de financiamiento en países, sectores y modelos de negocios en los que hay demanda insatisfecha de inversiones en etapas tempranas por parte de emprendedores. Por eso hace un llamado a firmas de gestión de inversiones con enfoque en América Latina y el Caribe a que presenten sus proyectos 2024 antes de este 29 de diciembre. Más info: https://bit.ly/46sXHuH

PREMIOS CANNES LIONS

El Festival Internacional de Creatividad Cannes Lions anunció el lanzamiento de Luxury & Lifestyle Lions. Este León proporcionará un punto de referencia global para las marcas en el espacio del lujo, reconociendo y celebrando el trabajo creativo, las experiencias y las soluciones comerciales creativas más impactantes para dicho sector.

Las propuestas se aceptarán a partir del 18 de enero de 2024. Detalles en: https://bit.ly/3sRbUDJ