FOCO 229, Mayo 2026

AÑO 18. EDICIÓN 229.

MAYO 2026 REVISTA DEL DIARIO LA NACI ÓN

ECONOM Í A & NEGOCI OS PAR

MARCELO CARDOZO

CEO de Deportes & Entretenimiento del Grupo Vázquez

PAR

MELINA BOGADO

gerente comercial - Coca-Cola Paresa

PAR

LUCAS CABRERA

gerente de Marketing - Apostala

PAR

YLENIA PERALTA

gerente de Marketing – Cervepar

VANESA SAMANIEGO

RAQUEL PICCARDO

gerente de Marketing - Pechugon

PAR

CHRISTIAN RASMUSSEN director de Marketing - Fortín

PAR

gerente de Línea OTC - Lab. Lasca

PAR

PAR

CARMELA POMATA

gerente de Mkt y Comunicaciones – Shell

PAR

TANNIA RUIZ

gerente de Marketing -NGO SAECA

PAR

MARÍA DEL MAR LÓPEZ MOREIRA gerente de Marketing - Royal Seguros

Equipo Mundial

La fiebre del Mundial llegó a Paraguay. Con la transmisión de los partidos en vivo por Versus Sports, las marcas que se unen a la fiesta del fútbol cuentan cómo conectan con su audiencia.

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SUMARIO

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EDITORIAL

10 QUIÉN SOY 11 EN HOMBROS DE GIGANTE 12 BENCHMARK 13 El VASO MEDIO LLENO 16 FONOMY

P.24 CORE BUSINESS

17 UN MORDISCO AL UNIVERSO 21 FAMILIA Y EMPRESA 32 EDUCACIÓN FINANCIERA PERMANENTE 33 TENDENCIAS 34 PULSO 35 LIDERAZGO Y GESTIÓN 36 TERCER SECTOR

Equipo Mundial

37 MÁS DESARROLLO

La fiebre del Mundial llegó a Paraguay. Con la transmisión de los partidos en vivo por Versus Sports, las marcas que se unen a la fiesta del fútbol cuentan cómo conectan con su audiencia.

44 SINTESIS DE POLÍTICA ECONÓMICA 45 OUT OF THE BOX 46 EMPRESAS SUSTENTABLES

DETRÁS DEL ÉXITO – Pág 8 Iván Lee, con Paraguay en el corazón El embajador de Taiwán, Iván Lee, muestra su lado humano, valores y la cultura taiwanesa que aplica hoy en su labor en Paraguay.

TIME OUT – Pág 20 El destino secreto del lujo en Sudamérica Paisaje, diseño y vino en clave sensorial: VIK une Chile y Uruguay en una experiencia de lujo con identidad propia.

MANO A MANO – Pág 14 El momento de Paraguay ante el capital global Alonso Chaverri-Suárez, analiza el impacto de las Reuniones Anuales del Grupo BID, los sectores de interés y la atracción del capital internacional.

ZOOM – Pág 22 Brasil elegirá presidente, Paraguay se prepara Fabio Fustagno, presidente de la Cámara de Comercio Paraguay Brasil, analiza del vínculo económico bilateral y comparte los próximos eventos a desarrollarse en el país.

CAMPO– Pág 18 El verdadero legado materno, inspirar Madre e hijas llevan la ganadería a una nueva etapa, donde tradición y conocimiento construyen una nueva forma de hacer empresa.

TENDENCIAS - Pág 30 Dominion lleva los negocios con IA a otra dimensión Martín Ramírez, CEO de Dominion Paraguay, lidera un data center subterráneo de IA con retornos del 35 % anual y ebitda del 100-200 % sobre inversión, por alta demanda.

REAL ESTATE – Pág 38 Del ladrillo a la renta El mercado de bienes raíces paraguayo no enfrenta una falta de demanda, sino un descalce estructural, dice Ricardo Ávalos, CEO & Founder Canopy SA FONOMY – Pág 40 Logística, un sector que no se detiene Más allá de que el conflicto en Medio Oriente sea lejano, la incertidumbre global eleva costos, reduce previsibilidad y tensiona el comercio exterior.

TIME OUT – Pág 42 Rutas gastronómicas: relato, identidad y vínculo En Callao, ciudad portuaria del Perú, las rutas gastronómicas no son turismo, sino relatos que integran territorio, cultura y producción.

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Conocé a nuestros invitados y sus historias de éxito.

Adelaida Alcaraz . Editora

STAFF

EDITORIAL

FOCO crece y hace historia Mayo es un mes para celebrar. Tenemos el Día del Trabajador, de la Patria, de la Madre y, para FOCO es más que especial, puesto que nos trae la alegría de un nuevo aniversario. Este 5 de mayo, cumplimos 19 años de un camino construido con trabajo constante y con la convicción de acercar el Paraguay positivo que no se detiene y avanza hacia el desarrollo.

Hoy nos sumamos a la energía que proyecta este país que se sostiene en su gente trabajadora, emprendedora, innovadora, una nación que sigue demostrando que, incluso en contextos globales desafiantes, tiene la capacidad de crecer, adaptarse y proyectarse.

En ese mismo espíritu, en FOCO preparamos un año de celebración con contenidos especiales que reflejan ese movimiento. En las páginas centrales de esta edición, desplegamos las estrategias de comunicación de las marcas que acompañan la transmisión del Mundial a través de GEN, sus campañas y cómo logran estar cerca de sus consumidores.

A esta publicación se suman notas de color en todas

nuestras secciones, como por ejemplo la de Campo, que aborda el legado familiar en la ganadería que se reinventa sin perder raíces, o la de Detrás del éxito, que ofrece de primera mano la historia humana del nuevo embajador de Taiwán en Paraguay. También acercamos los avances en inteligencia artificial junto a la llegada de un data center inédito que promete transformar el ecosistema de negocios en el país.

Cada historia es una pieza que busca conectar y proyectase al mundo con nuevas herramientas y nuevas voces.

Por esta razón, este aniversario es muy especial, pues viene con la renovación de nuestro compromiso de seguir innovando, explorando nuevos formatos y encontrando nuevas formas de llegar a nuestros lectores.

Estar cerca, contar las mejores historias de desarrollo, y seguir siendo un puente entre el Paraguay productivo y las oportunidades de progreso.

Celebramos 19 años. Pero, sobre todo, celebramos lo que se viene. Esperamos que disfruten de la edición.

Director gerente general: José María Agüero Halley | Director gerente financiero y administrativo: Diego Balmelli Forno | Editora: Adelaida Alcaraz adelaida.alcaraz@nacionmedia.com | Subeditora: Alba Delvalle | Brand Manager: Milena Bogado | Diseño de tapa y Diagramación: Rodrigo Leguizamón | Infografías: Rodrigo Leguizamón | Fotografía: Emilio Bazán, Ralphie Zotti, Matías Amarilla, Néstor Soto, Mariana Díaz | Gerente Comercial: Alan Haitter alan.haitter@nacionmedia.com | Jefa de ventas: Lourdes Giménez lourdes.gimenez@nacionmedia.com foco@nacionmedia.com | comercial@nacionmedia.com | distribucion@nacionmedia.com | suscripcion@nacionmedia.com (+59521) 959 3222 |

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FOCO Paraguay |

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Una publicación de

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DETRÁS

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ÉXITO

a Taiwán, lo que abrirá nuevas oportunidades, considerando que hoy solo unos pocos estados de Estados Unidos tienen acceso a ese mercado. Si bien Taiwán no cuenta con una gran población, su alto poder adquisitivo -con un PIB per cápita que ya supera al de Japón y Corea del Sur- lo convierte en un destino altamente atractivo”, precisó.

En materia de inversión, Taiwán es una democracia en la que las decisiones de inversión son tomadas libremente por el sector privado. “Nuestro rol es visibilizar las ventajas que ofrece Paraguay y facilitar condiciones propicias para atraer capital”, apuntó.

Historia del embajador que volvió por tercera vez al país

Iván Lee, con Paraguay en el corazón Lejos de la figura clásica y estructurada de un diplomático de carrera, el embajador de Taiwán, Iván Lee, abre las puertas de su alma para demostrar la humanidad, los valores y una cultura milenaria aprendida de sus padres y aplicada actualmente en Paraguay.

Era domingo 26 de abril, Día del Periodista, una de esas jornadas que estaba predestinada a la calma, sin conferencias ni el ruido habitual que empuja las coberturas. Y, sin embargo, la historia apareció sola, en un parque de la capital, junto a senderos de tierra, hojas secas típicas de un otoño crujiendo bajo los pasos, y pájaros rompiendo el aire todavía fresco de la mañana. Entre todo eso, un hombre caminaba solo.

Era Iván Lee, embajador de Taiwán.

Y en esta ocasión no había protocolo ni comitiva. Solo un recorrido lento, casi íntimo, en el que el sonido de los pasos sobre la tierra y el viento entre los árboles reemplazaban cualquier formalidad.

El cruce fue casual, el saludo breve, y luego una pregunta que en periodismo abre puertas inesperadas: si podíamos acompañarlo en su caminata. Respondió que sí, mostrando la cercanía esperada, como lo haría un compatriota más.

El día de las revelaciones. Mientras avanzaba, hablaba sin apuro y enseñando la habitual sonrisa que lo caracteriza.

A veces esquivaba raíces, otras, levantaba la mirada hacia los árboles que filtraban la luz del domingo, dejando entrever su admiración por la naturaleza.

En ese momento el embajador contó que para él, Paraguay es un país muy importante. “Aquí viví los años más valiosos de mi carrera”, afirmó mientras seguía caminando. Iván ya estuvo en

Paraguay en dos períodos (2001–2007 y 2011–2017), y luego fue embajador en Nicaragua, Perú y México, pero Paraguay vuelve siempre a su relato como un eje emocional.

“Soy padre de tres hijos paraguayos, todos nacidos aquí. Por eso siempre lo consideré mi segundo hogar”, relató dejando entrever el porqué de su cariño y afinidad tan especial con esta tierra guaraní.

Un diplomático entre dos mundos. Su formación académica -licenciado en Lengua y Literatura Española y máster en Estudios Europeos- lo llevó a interesarse por la política internacional y los procesos de integración económica, pero lo que lo define, según su propio enfoque, es una filosofía cultural profundamente taiwanesa.

“Taiwán es un país muy libre y diverso, donde conviven múltiples corrientes de pensamiento. Sin embargo, creo que una característica central del pueblo taiwanés es el profundo valor que otorga a la amistad y a la gratitud”, reflexionó.

En ese sentido, dijo que cuando Taiwán “recibe apoyo, procura corresponderlo y mantener ese vínculo en el tiempo”. En ese marco, el vínculo con Paraguay se vuelve también geopolítico y afectivo ya que “Taiwán está profundamente agradecido a Paraguay por su firme apoyo en la participación internacional de nuestro país, así como por su

respaldo a la paz y la estabilidad en el estrecho de Taiwán”.

El lado humano. En su mundo, por lo general, las respuestas suelen ser estratégicas y muy comedidas. Sin embargo, en esta ocasión Iván eligió ser él mismo para responder fuera de todo protocolo.

Dijo que le preocupa mucho el bienestar de las personas mayores. Y que, si no fuera embajador, le gustaría trabajar en iniciativas orientadas a mejorar su atención y calidad de vida, ya que considera que son generaciones que sentaron las bases de nuestras sociedades.

Como dato que sorprende indicó que si tuviera la posibilidad de escribir un libro sobre su carrera lo haría y que no tiene dudas sobre cuál sería el capítulo más importante. “Estoy seguro de que Paraguay ocuparía un lugar muy especial en ese libro, probablemente el más profundo, ya que muchos de mis recuerdos más significativos y apreciados han ocurrido en este país”, precisó.

En su radar, la relación entre Taiwán y Paraguay no aparece como contraste, sino como complementariedad. Al respecto, destacó que “Taiwán es orden, tecnología y eficiencia. Paraguay es tierra fértil, energía y calidez humana”.

Por ello, indicó que durante su misión buscará profundizar la cooperación tecnológica entre ambos países. Por ejemplo, a través del proyecto de mipymes,

El embajador de Taiwán es un ferviente seguidor de la comida típica paraguaya.

con el que ya han introducido software de diseño 3D para mejorar la eficiencia productiva en emprendimientos textiles, así como tecnologías de Internet of Things (IoT) para optimizar el control de la producción lechera en varios departamentos.

El dato es contundente, teniendo en cuenta que Taiwán produce cerca del 60 % de los chips del mundo y alrededor del 90 % de los más avanzados.

Ese liderazgo abre una puerta directa a Paraguay como socio estratégico en infraestructura digital.

“Creemos que existe un gran potencial para colaborar con Paraguay en áreas como la inteligencia artificial y los centros de datos, aprovechando las ventajas

del país: abundante energía sostenible y recursos hídricos”, enfatizó.

En cuanto al comercio, señaló que buscan fortalecer aún más el intercambio bilateral. Taiwán es actualmente un mercado clave para la carne bovina y porcina paraguaya, ambas con acceso libre de aranceles y cuotas. De hecho, Taiwán ya es el principal destino del cerdo paraguayo, llegando a representar el 92,5 % de sus exportaciones en enero. Sin embargo, Paraguay ocupa apenas el cuarto lugar entre los proveedores de este producto en ese mercado, lo que revela un amplio margen de crecimiento.

“Además, próximamente se anunciará la exportación de carne aviar paraguaya

Casi siete décadas de cooperación bilateral atraviesan su relato: salud, vivienda, educación e infraestructura.

El embajador mencionó la Universidad Politécnica Taiwán–Paraguay, el sistema de salud digital HIS y los buses eléctricos que ya circulan en Asunción.

“Más de 300 egresados ya trabajan en proyectos importantes del país”, dijo con una serenidad que no suena a informe, sino a continuidad. También habló del Parque Industrial Taiwán–Paraguay, convertido en un polo tecnológico con conectividad 5G, energía inteligente e inversiones en marcha.

Para él, todo regresa a una misma idea: desarrollo a través del conocimiento. Recuerda el caso de su país, que pasó de economía agrícola a potencia tecnológica gracias a la educación y los semiconductores. “El camino fue la industrialización”, resumió.

Cuando se le pregunta por el futuro de Paraguay, su mirada se proyecta más allá del parque que ya quedó atrás. “Lo imagino como un país más industrializado, competitivo, con mayor valor agregado y liderazgo en energía y tecnología”, expresó.

Caminar junto a un embajador visionario no formaba parte de los planes para un domingo en que se celebraba el Día del Periodista, pero el fortuito encuentro reveló la esencia de quien ese día no hablaba desde un despacho, sino caminando entre árboles, viento y hojas.

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Creencias fuertes, sostenidas sin rigidez

PAOLA LARISA GONZÁLEZ Gerente de Marketing de Banco Basa

Liderar con claridad, conectar con sentido ¿Puede el marketing ser mucho más que comunicar y convertirse en una forma de entender a las personas y transformar decisiones? Esa fue la pregunta que se hizo Paola y sobre la cual construyó las bases de una carrera en constante evolución. Hoy, al frente del área de Marketing de Basa, cada decisión tomada busca algo más profundo que una campaña: construir sentido, relevancia y conexión real.

“Inicié mi camino en marketing con una fuerte curiosidad por entender a las personas y cómo las marcas pueden influir en sus decisiones”, relató. Esa curiosidad marcó sus primeros años, atravesados por la acción, campañas, activaciones y marca en movimiento.

Con el tiempo, esa mirada se transformó y le permitió entender que el marketing no solo comunica, sino que incide directamente en los resultados del negocio y en la forma en que las marcas se posicionan en la vida de las personas.

El salto al sector financiero fue un punto de inflexión, pues significó mayor exigencia, precisión y responsabilidad en cada mensaje. “Aprendí que el liderazgo efectivo no pasa por tener todas las respuestas, sino por construir equipos que puedan encontrarlas”, afirmó. Para Paola, liderar implica crear condiciones reales de crecimiento. Equipos donde la confianza no es discurso, sino base de acción diaria.

“Creo en liderar con claridad y coherencia”, afirmó. Esa claridad se traduce en dirección, pero también en cultura, en espacios donde las ideas se expresan, se ponen a prueba y se convierten en resultados concretos.

Hoy la gerente apunta a seguir elevando la calidad del marketing, sin perder la esencia de un liderazgo presente, consciente y profundamente humano.

Frase de cabecera: “El marketing que no genera impacto, es solo ruido”.

Libro favorito: Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva, de Stephen Covey.

Podcast favorito: Masters of Scale.

TANIA PEÑA DELGADO

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@christianfkb

Gerente de Asuntos Públicos, Comunicación y Sustentabilidad en Coca-Cola Paresa

Construir reputación en tiempos en que la coherencia es poder La reputación es un activo que no se ve, pero se siente en cada decisión que toma una empresa y en los vínculos que construye. Ese territorio invisible es, desde hace años, el espacio en el cual Tania deja huellas.

“Mi rol se centra en construir y proteger la reputación de la compañía, articulando estrategias que generen valor sostenible para el negocio y para la sociedad”, reveló la gerente y explicó que cuando empezó su carrera jamás imaginó las posibilidades que se le abrirían. “Me inicié en áreas afines al Derecho que es la profesión que elegí y a través del tiempo fui sumando capacidades en comunicación, manejo de crisis y sostenibilidad, ya sea a través de formación académica o ´aprendiendo mientras lo hacía´”, relató.

Desde el 2015, Tania lidera equipos que gestionan reputación, asuntos regulatorios, comunicación y sostenibilidad para grandes empresas y en diferentes países de la región. En todo este tiempo, tuvo la oportunidad de aprender a pensar estratégicamente, a tomar decisiones con impacto y a entender el rol de la empresa dentro de la sociedad. “Hoy me inspiro y aprendo de mis colegas de Paresa… a veces siento que una reunión rutinaria o una salida a ruta puede convertirse en una gran masterclass”, refirió.

Confesó que valora profundamente el pensamiento estratégico, la proactividad y la sensibilidad social. Le gusta trabajar con personas comprometidas que entienden el impacto de lo que hacen. “Creo en el aprendizaje constante, el feedback oportuno y la conexión con un propósito claro”, puntualizó.

Frase de cabecera: “La gente olvidará lo que dijiste, olvidará lo que hiciste, pero nunca olvidará cómo los hiciste sentir”, de Maya Angelou.

Libro favorito: Hospitalidad Irracional, de Will Guidara.

Podcast favorito: The Mel Robbins Podcast (Mel Robbins) y Chisme Corporativo (Macarena Riva y Rosalaura López).

¿Quién puede debatir con un éxito demostrado? ¿Quién puede negar que algo funcionó si se ven sus frutos? Si una convicción, un modelo o una idea, junto con su forma de ejecutarla, dio resultados, entonces la pregunta parece inevitable: ¿por qué cambiar? ¿Y quién puede siquiera atreverse a proponer un cambio sin tener el mismo historial que aquel a quien quiere corregir?

Pregúntenle a Kodak, BlackBerry, Yahoo, Nokia, MySpace, Blockbuster y a tantas otras cómo les va hoy. Algunas siguen existiendo, otras apenas sobreviven frente a lo que fueron, pero ya no ocupan el lugar que alguna vez tuvieron. ¿Entonces?

“Strong beliefs, loosely held”. Las creencias fuertes son más que válidas.

Muchas veces se sostienen en experiencias reales, en años de ejecución y en resultados concretos. Son fuente de estabilidad, criterio y dirección. El problema no está en tenerlas, sino en aferrarse a las mismas por ego o miedo.

Todo lo que alguna vez fue innovador, disruptivo y osado, con el tiempo puede transformarse en conservador, continuista y prudente. Lo que ayer rompía moldes, mañana puede convertirse en el molde.

Nada es permanente, excepto el cambio. Sin importar cuánto tiempo lleve o qué tan profundo sea, el cambio es inevitable. Está en la naturaleza del universo, del planeta, de las civilizaciones, de las empresas y de las personas.

A veces ocurre rápido y sus efectos son

“Todo lo que alguna vez fue innovador, disruptivo y osado, con el tiempo puede transformarse en conservador, continuista y prudente”.

visibles de inmediato. Otras veces se mueve lentamente, casi en silencio, hasta que al mirar hacia atrás ya resulta imposible negar que todo cambió.

La velocidad y la profundidad necesarias para cambiar dependerán de la situación. Una organización puede decidir transformarse antes de que sea indispensable, anticipándose a lo que viene. O puede verse forzada a reaccionar cuando cambiar ya no es una opción estratégica, sino una condición de supervivencia. La verdadera pregunta es desde qué lugar queremos observar esos escenarios: desde la anticipación o desde la urgencia.

Por eso, tener creencias fuertes no debería implicar cerrarse. Debería implicar, justamente, contar con la madurez suficiente para ponerlas a prueba. No para abandonarlas ante cualquier moda, sino para contrastarlas con una realidad que sigue moviéndose.

Tu mejor idea, tratala como una piñata mexicana. Así de hermosa como la vez, dale palos y sacá algo mejor, lo que realmente querés.

En la práctica, evitar la rigidez exige disciplina y algunos criterios concretos: • Revisar las creencias clave con una

frecuencia fija.

• Hacé doble clic de lo que estás viendo.

• Dato mata relato. Opinión interna vs. datos confiables.

• Definir de antemano qué señales obligan a replantear una decisión.

• Probar cambios en pequeño antes de escalar.

• Separar el ego de la evidencia: que algo haya funcionado no significa que siga funcionando.

Con todo esto en mente, vale recordar que nuestra realidad, construida a partir de vivencias, experiencias e historias,, siempre debe permanecer atenta a nuevas realidades sostenidas por datos consistentes y fuentes confiables. La experiencia importa. El historial importa. Pero ninguno de los dos nos exime de revisar si seguimos leyendo bien el presente.

Las convicciones construyen. La rigidez, en cambio, muchas veces empieza a destruir en silencio. Y, como enseñaba el filosofó estoico Epicteto: “No pretendas que las cosas ocurran como tú quieres, sino desea que ocurran como ocurren, y tu vida fluirá con serenidad”.

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Mayo en Paraguay @gabrielateasdale

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En un contexto de transformación acelerada, Gustavo Lezcano, presidente de la Cámara Paraguaya de Supermercados (Capasu), analiza cómo la inteligencia artificial redefine las reglas del retail. Desde la gestión de precios hasta la relación con proveedores, la tecnología es una herramienta clave para ganar eficiencia, competitividad y conocimiento del consumidor en tiempo real.

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Las 7 reglas de oro del retail en la era de la IA

1. Precio dinámico: La IA permite predecir precios y ajustar en función de la demanda, optimizando márgenes sin perder competitividad.

2. Gestión de inventario predictivo: A partir del

análisis de datos históricos, estacionalidades y comportamiento de compra, es posible anticipar necesidades de stock y reducir quiebres o sobreinventarios.

3. Surtido inteligente: La tecnología facilita cons-

truir un mix más eficiente, aplicando análisis tipo Pareto para priorizar productos de mayor rotación y rentabilidad en cada categoría.

4. Personalización del cliente: A través del historial de compra, se pueden diseñar ofertas específicas, mejorando la experiencia y aumentando la fidelización.

5. Predicción de la semana: Variables como clima,

fechas especiales o eventos inciden directamente en el consumo, y la IA permite anticipar esos picos con mayor precisión.

6. Operación en tienda: Desde pedidos automáticos hasta la detección temprana de quiebres en góndola, la automatización mejora la eficiencia operativa.

7. Negociación con proveedores: Con mayor visi-

bilidad del sell out y comprensión de la elasticidad de precios, el supermercadista negocia con mejor información y estrategia.

Mayo en Paraguay no es un mes cualquiera. Es un tiempo que nos invita a mirar con más atención aquello que nos sostiene como personas y como nación.

El trabajo, la maternidad y la independencia no son fechas sueltas, sino expresiones de una misma raíz que nos une y nos orienta. En medio del ritmo diario y de las exigencias cotidianas, este mes nos propone una pausa necesaria para recordar lo esencial y volver a conectar con aquello que nos define.

Todo comienza con el trabajo. En Paraguay, una parte importante de los trabajadores sostiene su día a día sin certezas, muchas veces desde la informalidad. Con ese esfuerzo diario mantienen a sus familias y hacen funcionar el país.

Al mismo tiempo, allí donde existen reglas claras, espacios cuidados y oportunidades de desarrollo, el trabajador paraguayo demuestra una capacidad notable para crecer, comprometerse y alcanzar altos niveles de desempeño. Son realidades distintas, pero atravesadas por una misma actitud frente al trabajo, cumplir, aprender y salir adelante.

Pero el trabajador no surge sólo. Detrás de cada persona que sale a enfrentar la jornada hay una historia que empie-

za mucho antes. En ese origen está la madre. Ella es la primera educadora y la guía silenciosa que transmite aprendizajes que luego se reflejan en cada decisión profesional. De ella aprendemos la perseverancia, el respeto por la palabra dada y la fortaleza para enfrentar los desafíos con entereza. La madre no solo da la vida, también da sentido y dirección, formando personas capaces de sostenerse y de cuidar a otros.

Desde esa base familiar, el camino se extiende hacia algo más grande, la patria. Celebrar la independencia del Paraguay es recordar que la libertad no fue un accidente, sino una decisión asumida entre muchos, que entendieron que un país se construye con convicciones y hechos. La nación es el proyecto común que heredamos y que estamos llamados a cuidar cada día. No se trata solo de un territorio, sino de una identidad forjada con coraje, lealtad y vocación de futuro.

Al mirar juntos estos momentos de mayo entendemos que nadie avanza solo. Lo que somos hoy es fruto de manos que trabajaron, de madres que formaron y de una historia que nos antecede. No somos individualidades aisladas, sino parte de una continuidad que

“Mayo nos invita a honrar el trabajo bien hecho, a valorar a las madres desde los gestos cotidianos y a vivir la patria con respeto y coherencia”.

nos une con quienes estuvieron antes y nos compromete con quienes vendrán después.

Mayo nos invita a honrar el trabajo bien hecho, a valorar a las madres desde los gestos cotidianos y a vivir la patria con respeto y coherencia. No desde los discursos, sino desde la manera concreta en que cumplimos, convivimos y elegimos actuar cada día.

La verdadera riqueza del Paraguay está en su gente. Cuando entendemos que avanzar depende del esfuerzo de todos, el nosotros se vuelve nuestra mayor fortaleza.

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El nuevo escenario tras las Asambleas del BID

El momento de Paraguay ante el capital global

fluvial y esquemas de participación público-privada, donde existe espacio para ampliar la participación del capital privado.

Finalmente, vemos una oportunidad emergente muy relevante en hidrógeno verde, economía circular y otras industrias verdes. Son sectores con gran proyección, muy alineados con las ventajas energéticas del país, pero cuyo despegue dependerá de seguir fortaleciendo marcos, instrumentos y proyectos bancables en los próximos años.

En un exclusivo, el representante del Grupo BID en Paraguay, Alonso Chaverri-Suárez, analiza el impacto de las Reuniones Anuales del Grupo, el interés del capital internacional y los sectores que hoy concentran las principales oportunidades de inversión.

¿Qué calificación pondría a las Reuniones Anuales de la Asamblea de Gobernadores en Paraguay?

Diría que la calificación fue muy alta, incluso que fue sobresaliente. Las Asambleas en Asunción reunieron a cerca de 4.000 participantes de 53 países, con alrededor de 1.700 representantes del sector privado, casi 400 CEOs y 700 ejecutivos de alto nivel.

El Grupo BID logró articular al menos 600 reuniones con el sector privado a través de una opción sencilla en la aplicación móvil del evento que permitía conectar no solo a interesados con BID Invest – nuestro brazo del sector privado – sino también entre ellos, lo que refleja una operación compleja ejecutada con solidez.

para posicionarse como una plataforma confiable para la inversión, el crecimiento y la articulación público-privada. Y en cuanto a los cambios, el Grupo BID anunció la ampliación de su oficina física en Paraguay y una cartera estimada en USD 2.700 millones para los próximos dos años, con aproximadamente USD 2.000 millones canalizados por BID Invest para el sector privado y cerca de USD 700 millones para proyectos con el sector público.

También se reforzó la capacidad operativa del Grupo en el país y se consolidó a Paraguay como un lugar donde hoy se discuten proyectos de escala con una lógica mucho más cercana al capital privado. Se aceleró la visibilidad del país.

¿Que dejaron estos encuentros?

Las Reuniones Anuales en Paraguay marcaron un hito para el país y para el propio Grupo BID. Si bien, se trató de la 66ª Reunión Anual del BID y la 40ª de la Corporación Interamericana de Inversiones (CII), fueron las primeras Asambleas Anuales que mostraron al Grupo BID como una unidad. Se presentó una visión articulada, con un énfasis sin precedentes en el sector privado como motor del desarrollo.

Durante las Asambleas, el presidente del Grupo BID, Ilan Goldfajn, hizo un anuncio importante que se centra en una ambiciosa visión de futuro que prevé financiamientos para toda la región por USD 500.000 millones durante los próximos diez años.

¿Qué oportunidades concretas de inversión quedaron abiertas?

En el ámbito privado, BID Invest avanzó con hitos relevantes para Paraguay, como son el financiamiento para la ampliación de la Ruta 2, el apoyo al primer proyecto de fertilizantes con hidrógeno verde, un programa de crédito para microemprendedores por medio de billetera digital, y el financiamiento de un polo forestal sostenible.

En el ámbito público, el BID firmó el acuerdo para la construcción del tramo dos de la Ruta Bioceánica en el Chaco paraguayo, con financiamiento de USD 200 millones, y también un contrato de préstamo de USD 70 millones para la ampliación del sistema de transmisión y el fortalecimiento institucional de la ANDE. Esto, complementado por un préstamo por el mismo monto del Banco Europeo de Inversiones (BEI) y una donación de USD 10 millones de la Unión Europea.

¿Qué cambió para Paraguay a partir de esta edición?

Desde la mirada de Paraguay, el balance es altamente positivo. El país no solo albergó con éxito un evento de escala regional y global, sino que aprovechó la ocasión

¿Qué tipo de inversores y de qué origen mostraron más interés en Paraguay durante esos días?

El interés vino de una mezcla muy valiosa de actores como líderes empresariales, banca privada, organismos multilaterales, agencias de desarrollo y ejecutivos del sector privado. Paraguay estuvo expuesto no solo a interlocutores de la región, sino también a socios internacionales con capacidad real de financiamiento, asociación y movilización de capital. Por ejemplo, BID Invest ha anunciado la aprobación de un financiamiento de hasta USD 165 millones para Paracel, destinado a desarrollar un polo industrial forestal sostenible en Paraguay. El proyecto prevé generar alrededor de 7.000 empleos directos e indirectos. ¿El interés se centró más en financiamiento público o en inversión privada, en qué sectores?

El sesgo fue claramente hacia la inversión privada y su movilización. Esta edición puso explícitamente al sector privado en el centro y, además, el paquete anunciado para Paraguay proyecta aproximadamente tres veces más recursos para el frente privado que para el público. Unos USD 2.000 millones vía BID Invest frente a cerca de USD 700 millones para operaciones públicas. Los sectores más visibles fueron energía, infraestructura y conectividad, agronegocios y forestal, servicios financieros para pymes, transporte fluvial y manufactura. ¿Como Grupo BID, en qué segmentos ven las mayores oportunidades de inversión en Paraguay?

Como Grupo BID, vemos una primera línea de oportunidades en infraestructura, trans-

¿Cuáles fueron las principales consultas o dudas de los inversionistas?

En encuentros de esta naturaleza las conversaciones suelen concentrarse en temas muy concretos como la calidad y madurez de los proyectos, la velocidad de estructuración, previsibilidad regulatoria, profundidad del mercado local y opciones de financiamiento en guaraníes.

En otras palabras, el capital privado no solo mira lo macro, sino también qué tan rápido un proyecto puede volverse financiable y ejecutable. Esa lógica estuvo muy presente en una agenda que puso el foco en el desarrollo de mercados, sinergias público-privadas y movilización de capital. porte, conectividad, energía y mercados financieros, porque entendemos que allí se centra buena parte de la capacidad del Paraguay para sostener crecimiento, atraer capital y ganar competitividad.

La Estrategia del Grupo BID con Paraguay para el periodo 2025-2029 pone justamente el acento en una economía impulsada por el sector privado, con más productividad, mejor integración y una base financiera más profunda, y reconoce ventajas comparativas especialmente claras en transporte, mercados financieros y agronegocios. Son los sectores con mayor capacidad de movilizar inversión a escala y de generar efectos transversales sobre el resto de la economía. ¿Y otros que sean emergentes o igualmente potenciales?

Los agronegocios, cadenas productivas, financiamiento a pymes, forestal e innovación, porque son claves para diversificar la matriz productiva y capturar más valor agregado. Otros con alto potencial y una agenda de maduración más intensiva, como agua y saneamiento, transporte

¿Paraguay está aprovechando esta ventana o la está dejando pasar?

Mi lectura es que Paraguay sí está aprovechando esta ventana. Hay señales fuertes y hay que convertir el interés hacia Paraguay en más cierres, ejecución e impacto, como ya venimos acompañando al Gobierno de Paraguay y al sector privado. En cuanto a las oportunidades, por ejemplo, el Grupo BID está acompañando a Paraguay y a los otros países del Mercosur con el histórico acuerdo firmado en enero pasado con la Unión Europea.

Esto representa la mayor expansión del acceso a mercados para el bloque regional desde su creación, con impactos previstos en los sectores de agronegocios, energía, manufactura, minerales críticos y servicios basados en el conocimiento, incluyendo la integración de pequeñas y medianas empresas en las cadenas globales de valor.

Paraguay, con respaldo del BID, firmó el año pasado un programa para implementar estándares de la OCDE, fortaleciendo así sus instituciones.

¿Qué tiene que hacer Paraguay en los próximos 12 meses para capitalizar este momento?

Paraguay tiene hoy una oportunidad muy valiosa para profundizar el interés que despertó durante las Asambleas y convertir ese posicionamiento en resultados sostenibles en el tiempo. Las reuniones llegaron con una base que ya venía fortaleciéndose durante el gobierno de Santiago Peña, con estabilidad macroeconómica, compromiso con las reglas fiscales y una agenda de reformas orientada a atraer inversión y modernizar la economía. En ese marco se impulsaron y promulgaron cambios relevantes, entre ellos la actualización del régimen APP y reformas vinculadas a inversión, maquila, mercado de valores y energías renovables.

Las Asambleas ayudaron a proyectar esa señal con más fuerza ante inversionistas y socios internacionales. En los próximos 12 meses, será importante seguir fortaleciendo las condiciones que ya distinguen al país. Creemos importante sostener ese rumbo con ejecución. ¿Cómo Paraguay puede lograr la ejecución sostenida?

Ahí la integración regional puede ser decisiva. Bajo el paraguas de Conexión Sur, el Grupo BID ya acompaña iniciativas que mejoran la conectividad del país con sus vecinos, como el financiamiento de USD 200 millones para un tramo clave del Corredor Bioceánico, el apoyo a las Rutas 2 y 7 bajo concesión privada y un programa de USD 19 millones para fortalecer la facilitación comercial y la atracción de inversiones.

Mantener consistencia entre reformas, infraestructura e integración, puede hacer que Paraguay dé un salto importante.

Creemos que existe una oportunidad real para consolidarlo como un hub logístico y energético de clase mundial, con capacidad de reducir costos, ampliar su conexión regional y generar empleos de calidad sobre una infraestructura moderna y sostenible. Desde el Grupo BID, vemos un momento auspicioso para acompañar ese proceso y para seguir trabajando junto al país en la atracción de inversiones que contribuyan al desarrollo, la productividad y la creación de oportunidades.

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Más capacidad, más rutas y una inversión histórica

De una inversión aproximada de USD 28 millones, la Dinac pasó a disponer de USD 100 millones para la principal estación aérea del país. La construcción de un nuevo aeropuerto podría implicar entre USD 500 y 1.000 millones, aunque un plan realista en marcha revela un monto de unos USD 300 millones, aproximadamente.

El aumento de público en los diferentes eventos en Paraguay se produce rápida y sostenidamente en los últimos años. Ofreciendo un breve pantallazo, notamos que los conciertos y festivales en 2023 convocaron a entre 5.000 y 40.000 personas; en 2024 para los eventos deportivos llegaron entre 40.000 y 200.000 personas y en 2025 la convocatoria superó las 300.000 personas.

Si quisiéramos ser más específicos, por año podemos anotar la final de la Copa Sudamericana 2024, disputada en la Nueva Olla entre Racing Club y Cruzeiro, que registró 43.828 espectadores; la final de la Copa Sudamericana 2025 también se disputó en Asunción, esta vez en el Defensores del Chaco entre Lanús y Atlético Mineiro.

Aunque no hay cifras oficiales de la cantidad exacta de asistentes, según datos de Migraciones hubo 24.023 visitantes internacionales que viajaron a Paraguay.

El 2025 representó otro evento deportivo descollante con el Campeonato WRC Rally del Paraguay, del 28 al 31 de agosto en 13 distritos de Itapúa, al que acudieron más de 210.000 espectadores confirmados, según datos del Comité Olímpico Paraguayo. Pero esto no termina, puesto que para agosto se prevé una nueva versión del Rally del Paraguay 2026 (WRC), con una proyección de hasta 400.000 espectadores, lo que lo convertiría en el evento más grande en la historia del país.

Un componente vital para las convocatorias de público y turistas es la expansión del Aeropuerto Internacional Silvio Pettirossi, que actualmente registra un aumento de 18 % si comparamos cifras de las actas de embarque /desembarque de pasajeros entre enero y marzo de 2025 y 2026.

Según el Departamento de Estadísticas de la Aviación Civil, el movimiento del año pa-

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El desafío de empezar a crear contenido profesional

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El nuevo vuelo del Silvio Pettirossi Alexandra Cortese @alecortesem

sado en ese lapso fue de 322.765 pasajeros, en tanto que en el mismo período de este año, la cifra subió a 379.431 pasajeros.

“Hoy en día como estamos, mejorando en slot podríamos llegar a 1.800.000 pasajeros (terminamos el 2025 con 1.327.342 pasajeros) pero están en marcha procesos de llamados licitatorios para la ampliación de las puertas de embarque, para la plataforma y para la zona de desembarque. Así también la estación de cargas aéreas que estará dotada con tecnología de punta, a fin de satisfacer la necesidad tanto del sector importador como exportador”, informó el presidente de la Dirección Nacional de Aeronáutica Civil (Dinac), Nelson Mendoza Rolón, quien aclaró que todas estas obras de ampliación, modernización y actualización, nada tienen que ver con una terminal nueva.

Y es que hoy, la Dinac atraviesa un momento financiero inédito que habilita uno de los planes de infraestructura más ambiciosos de las últimas décadas. “El salto es significativo ya que de administrar unos USD 28 millones, la institución pasó a disponer de cerca de USD 100 millones para obras”, según informes del sector.

La estrategia no apunta a una terminal nueva desde cero, sino a una expansión progresiva. Las experiencias regionales muestran que proyectos de este tipo pueden superar los USD 500 millones, por lo que Paraguay opta por un modelo más realista, con una inversión estimada entre USD 250 y 320 millones.

Las obras ya en marcha buscan resolver cuellos de botella históricos. La construcción de la nueva zona de embarque incorporó más de 2.200 metros cuadrados, cuadruplicando la capacidad de control de seguridad y reduciendo tiempos de espera.

También se incorporaron mangas telescópicas, iluminación LED, climatización renovada, escáneres modernos, cintas de equipaje actualizadas, accesos con e-gates (puerta electrónicas) y avances en migraciones.

En paralelo, el aeropuerto avanza hacia un perfil logístico más competitivo. Se proyecta una nueva terminal de carga por unos USD 13 millones, junto con mejoras en accesos, estacionamientos y procesos de Aduanas y Migraciones, con foco en el crecimiento del comercio aéreo.

Una de las cosas que más disfruto es escribir. Hace más de diez años publico columnas y artículos en distintos medios.

También me gusta enseñar y hablar en público, pero algo que no exploré hasta hace muy poco fue crear contenido en mis redes sociales.

Hace unos días acepté el desafío de sumar nuevas plataformas para transmitir mis ideas, y me encontré de frente con lo difícil que es exponerse: síndrome del impostor en su máxima expresión. Un artículo en una revista impresa no te da un feedback inmediato como sí lo hacen los likes, los comentarios, los follows o los unfollows. Y aunque solemos leer que la necesidad de validación afecta principalmente a los jóvenes, generándoles ansiedad e inseguridades, la verdad es que los adultos también podemos sentirlo.

No es casualidad: la neurociencia explica que cuando recibimos un like, nuestro cerebro activa su sistema de recompensa, liberando dopamina a través del núcleo accumbens, la misma región que se activa con el dinero o la comida. Es biológico, no una debilidad. Muy pocos lo admiten.

Yo sí lo admito: lo sentí.

Pero la forma de vender y de hacernos conocer cambió. Los profesionales de

servicios perdemos oportunidades si no estamos donde están nuestros potenciales clientes: en las redes sociales. Y los números lo confirman: el 78% de los profesionales que usan la venta social en redes superan en resultados a sus pares que no lo hacen. Entonces, ¿cómo insertarnos en este nuevo mundo y aprovechar todo lo que tiene para ofrecernos sin perder nuestro equilibrio en el intento? A mí me funcionó esto: 1. Desactivar notificaciones y regular el uso. Una vez publicado el contenido, entrar como mucho una vez al día a ver cómo funcionó.

2. Tomarlo como un juego. No pasa nada si hay amigos que se ríen o que dejan de seguirte. Probablemente no son tu público objetivo.

3. Ponerse una meta temporal. Los primeros días y semanas van a ser incómodos; es como empezar a ir al gimnasio, y es justamente en esa etapa donde es clave no parar. La evidencia respalda esto: por ejemplo, quienes publican consistentemente en LinkedIn durante 90 días ven resultados concretos,

“Los profesionales de servicios perdemos oportunidades si no estamos donde están nuestros potenciales clientes: en las redes sociales”.

más visibilidad, más seguidores y nuevas oportunidades de negocio. Asi que fijá una fecha en el calendario y hasta ese día, no abandones. Después evaluá si querés continuar, pero no antes.

4. No darle demasiado espacio mental.

Especialmente si sos perfeccionista, como yo. La investigadora Brené Brown lo dice con claridad: el perfeccionismo no es un esfuerzo por ser mejor, sino una forma de protegerse del dolor del juicio.

En contenidos no existe una fórmula universal; podés estar haciendo un excelente trabajo y simplemente no haber conectado todavía. Soltalo y seguí.

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Lo que el campo siembra

El verdadero legado materno, inspirar Cuando la pasión se convierte en ejemplo, deja de ser herencia para transformarse en impulso. Madre e hijas llevan la ganadería a una nueva etapa, donde tradición y conocimiento construyen una nueva forma de hacer empresa.

Se enfocan en animales de alto valor genético, con la premisa de desarrollar genética propia.

Madre e hijas llevan su pasión por la ganadería a un siguiente nivel marcado por el éxito.

En el campo, hay cosas que se aprenden, otras simplemente se viven. Y en algunos casos, como el de Romy Orué y sus hijas, Luján y Monserrat, esa pasión no solo se hereda, se transforma, evoluciona y se proyecta en nuevas formas de hacer empresa.

Lo que empezó como una decisión en un momento clave, hoy es una historia de continuidad, pero también de cambio generacional. Para Romy, su camino en la ganadería no nació como un plan, sino como una respuesta. “Una noche cuando mamá me dijo; ‘hija, ya no puedo más’. En ese momento fue como un aviso, es aquí

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donde hoy te necesito”, recuerda.

Aunque siempre estuvo cerca del campo familiar, fue ese momento el que la llevó a asumir un rol activo. Ahí empezó el desafío de hacerse cargo y construir algo propio dentro de esa historia. Con el tiempo, ese compromiso se convirtió en algo más grande: un proyecto de vida.

Para sus hijas, el camino fue distinto, pero igual de profundo. Luján Rolón Orué, ingeniera zootecnista, lo explica desde la experiencia cotidiana. “Desde chica iba al campo con mi familia, se volvió parte de mi rutina los fines de semana. Eso hizo que desarrollara esas ganas de meterme más a fondo en el manejo, los animales y el trato al personal”, expresa.

En el caso de Monserrat, quien es médica veterinaria, la conexión fue aún más natural. “Desde que tengo memoria voy a la estancia con mis abuelos y mi mamá.

Básicamente crecí ahí, montando a caballo y viendo el ganado", relata. No fue una imposición, cuenta, sino más bien una convivencia constante con ese mundo, que terminó convirtiéndose en elección.

Inspirar desde el ejemplo. Ambas coinciden en algo, el rol de su madre fue determinante. “Ella nunca nos obligó, pero tuvo un impacto muy grande en mí al verla sobrellevar situaciones críticas del campo. Fue una inspiración, sobre todo en un rubro que antes era muy desconocido para las mujeres”, comenta Luján.

Monserrat lo refuerza desde otra mirada. “Es bastante inspirador ver cómo una mujer puede manejar un equipo formado básicamente por hombres. Tiene un carácter forjado que heredó de mi abuela, y verla trabajar así me motivó aún más", apunta.

Ese liderazgo no solo se transmite en palabras, sino en la forma de enfrentar los desafíos, comparten ambas profesionales.

Lo que aprendió de la madre, para Luján fue la paciencia, el empeño y a no bajar los brazos. Hoy, ese legado lo construyen desde la complementariedad, ya más que hermanas, son socias.

Ambas lideran la Cabaña Punta Ybaté, situada en la ciudad de Quiindy, un proyecto impulsado por las hermanas desde 2019, enfocado en animales de alto

valor genético, principalmente brahman y braford, con la premisa de desarrollar genética propia y adaptada a distintas regiones del país.

“Nos complementamos muy bien, siempre supe que íbamos a ser un buen equipo, porque somos unidas, y en lo técnico cada una aporta desde su especialidad, cuando una no puede está la otra. Monse es un ejemplo de hermana mayor, me malcría y la admiro mucho. Al ser yo la menor, tengo dos ejemplos que son indispensables para mí”, expresa la ingeniera.

En tanto que la veterinaria, se enfoca en los aspectos clínicos y reproductivos, pero siempre en conversaciones con la socia sobre la genética que van a implantar. Ese equilibrio entre conocimiento y trabajo en equipo es lo que les permite avanzar hacia un modelo más profesionalizado, explica Monse.

De la tradición a la genética. El cambio más visible en esta nueva generación está en el enfoque técnico, pues hoy en día, el manejo cambió mucho, sobre todo en la selección de animales. Se enfocaron más en ser una empresa ganadera dedicada a la carne, pero también al mejoramiento genético, relatan.

Ese paso a la eficiencia, marca una evolución clara que va de la producción tradicional a una visión más estratégica del negocio. “Lo nuevo para nosotras es la cabaña. Nunca pensé que íbamos a formar parte de ese mundo, pero es algo tan apasionante, preparar animales y demostrar la genética para después masificarla”, prosigue Monse.

La historia familiar se sostiene sobre dos pilares productivos, por un lado, la

Estancia Mayo 6, ubicada en la zona de Pinasco camino a Salazar, en el Chaco, con más de 45 años que fue de sus abuelos.

Hoy se dedica a la cría y recría de razas como la brahman, braford y brangus. Y, por otro lado, el establecimiento Punta Ybaté, con animales puros de pedigree entre brahman y braford, que juntos llegarían a las 2.400 cabezas de ganado y una estructura que emplea a unas 40 personas.

El objetivo principal es lograr esa genética propia, con la cría y recría de animales que se adapten a los distintos suelos tanto del Chaco como de la región Oriental. Sueñan con ser reconocidas por este desarrollo a nivel país y, por qué no, a nivel mundial.

Ante la consulta, si el legado se hereda o se construye, la respuesta no fue una sola. Para Romy, está claro: “La pasión se construye, se ama, nace en cada momento que te levantás en el campo, y eso luego se convierte en herencia”,sostiene.

En tanto que Luján lo ve desde la experiencia. “Yo creo que se construye, porque al ver a los antecesores, si a uno le interesa va forjando el camino. Mi nena de 2 años es aún más animalera que yo, le encanta el campo, un estilo de vida que ella sola está optando y quien sabe si en el futuro ella sea la que esté al mando de todo”, remarca.

Mientras que Monserrat lo resume en una idea que une las dos miradas. “Es algo de ambos. Se hereda, porque viene de

mis abuelos a mi mamá y de mi mamá a nosotras. Pero también se construye día a día”, relata.

Es así que, lo que empezó como una decisión necesaria, se convirtió en un legado activo, uno que no se limita a continuar, sino a evolucionar. Porque en esta historia, la herencia no es solo el campo, es la forma de trabajarlo, de liderarlo y de proyectarlo hacia el futuro. De ahí que, el verdadero legado de una madre no es lo que deja, sino lo que inspira a construir.

Monserrat se enfoca en los aspectos clínicos y reproductivos.

Para Romy, la pasión se construye y luego se convierte en herencia.

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Comunicar es existir: la importancia de la comunicación

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En el corazón del valle chileno se alza VIK Chile, a dos horas de Santiago. La arquitectura parece flotar sobre viñedos infinitos, con un techo ondulado de titanio y bronce que dialoga con la luz.

En su interior, el arte contemporáneo, las vistas de 360° y el silencio del paisaje crean una atmósfera casi irreal. La bodega, diseñada por Smiljan Radic, transforma la visita al vino en un recorrido visual y sensorial inolvidable.

La experiencia continúa en Uruguay, en la Estancia Vik José Ignacio, donde el campo se convierte en escenario de sofisticación. Suites intervenidas por artistas, cabalgatas entre colinas y gas-

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Imaginá un lugar donde el paisaje conversa con el diseño, donde el vino no solo se bebe, sino que se siente en cada gesto. Ese universo existe y tiene nombre propio: VIK, una experiencia de lujo que une Chile y Uruguay bajo una misma filosofía sensorial.

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El destino secreto del lujo en Sudamérica

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VIK: placer, vino y arte en su máxima expresión

@CodasMarcelo marcelo@estudiocodas.com Marcelo Codas Frontanilla

tronomía de autor hacen que el tiempo pierda relevancia y el disfrute gane protagonismo.

El corazón de todo es el vino: catas privadas, etiquetas icónicas y un enfoque que convierte cada copa en un ritual. A esto se suman el restaurante Milla Milla,

el wine spa y actividades personalizadas en miles de hectáreas de naturaleza.

Las tarifas, entre USD 800 y USD 2.500 por noche según temporada y suite, reflejan la exclusividad. En VIK se viaja para sentir el lujo en su forma más profunda.

Hace un par de semanas realicé una pequeña y sencilla consulta entre colegas consultores de empresas familiares de América Latina. Quería determinar cuáles son, a su criterio, las tres dificultades más importantes de las empresas familiares.

El resultado, por lejos, fue claro y contundente: el problema recurrente radica en la comunicación.

La comunicación se define, universalmente, como la transmisión de información entre dos o más personas. En ella intervienen tres factores: el emisor, el receptor y el mensaje.

El emisor debe transmitir con claridad la información y el receptor debe recibirla sin prisa en contestar. Este debe analizar el contenido, los alcances y el sentido de la información brindada. En cuanto al mensaje, éste debe ser claro y no debe dar lugar a dudas pues, de lo contrario, la comunicación no solo se vuelve difícil sino puede devenir en inexistente. ¿Qué ocurre en la familia con la comunicación, y especialmente en la relación de ella con la empresa?

La primera situación posible y no poco frecuente es la inexistencia de comunicación. Los miembros de la familia no hablan de ciertos temas porque los consideran “delicados” y pueden producir con-

flictos, por cuya razón prefieren callarlos, ocultándolos “bajo la alfombra”. Entonces, corren el claro riesgo de que al aflorar, luego de su ocultamiento, el abordarlos resulte infinitamente más difícil.

La segunda situación posible deviene del hecho de que la información sea insuficiente en relación con los temas de la empresa. Ello trae aparejado que se generen dudas, como en el caso hipotético de que el hermano encargado de la contabilidad no provea datos en forma periódica y entonces surja la posibilidad de que haya “algo raro”, generándose un innecesario ambiente de desconfianza.

La restante situación se produce por la mala comunicación. Allí, el mensaje es confuso, ya porque el emisor transmite de manera errónea o porque el receptor no escucha para comprender, sino que lo hace pensando ya en la respuesta. A esto se suman los afectos, tanto familiares como de la empresa. ¿Qué hacer entonces? La respuesta es tan sencilla como lógica: ocuparse de las diferentes situaciones, arbitrando mecanismos que permitan mejorar la comunicación.

La experiencia enseña que si rehuimos la conversación o ésta es inadecuada o insuficiente, el resultado será inexora-

“Cuando el mensaje no es claro, la comunicación no solo se vuelve difícil: puede volverse inexistente”.

blemente que, más temprano que tarde, surjan dificultades en el relacionamiento familiar, y ellas serán muy difíciles de resolver con las consecuencias negativas tanto para la familia como para la empresa.

Si sabemos que la mayor dificultad en las empresas familiares es la comunicación, es perentorio que, a partir de un análisis sereno de las diferentes situaciones, se busquen las soluciones. Si las mismas no pueden sustanciarse al interior de la familia, resulta prudente, necesario e inexcusable, recurrir a profesionales que ayuden en la tarea. Los hay, muchos y muy buenos.

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Se mueve el tablero del comercio bilateral

Brasil elegirá presidente, Paraguay se prepara Fabio Fustagno, presidente de la Cámara de Comercio Paraguay Brasil, institución que en este 2026 cumple 25 años, analiza el vínculo económico bilateral, con un crecimiento cercano al 30 % en consultas de inversión y mayor diversificación sectorial. ¿Qué está viendo realmente el empresariado brasileño que acelera su mirada hacia el país?

El flujo comercial entre Paraguay y Brasil gana dinamismo en un contexto de reconfiguración de inversiones regionales.

Fabio Fustagno, presidente de la Cámara de Comercio Paraguay Brasil, analiza el fortalecimiento del vínculo económico bilateral y las nuevas dinámicas de inversión en la región.

Con Brasil inmerso en plena carrera electoral, el empresariado regional decidió no esperar y comenzó a mover sus fichas. Si bien aún no existen anuncios oficiales de nuevas inversiones, se sabe que las empresas están redefiniendo estrategias, evaluando destinos, costos y condiciones, anticipando el impacto del próximo ciclo político. En ese escenario, Paraguay aparece con fuerza como una de las alternativas más atractivas de la región.

“Estamos viendo un aumento real en las consultas y en las solicitudes de radicación”, señaló Fabio Fustagno, presidente

de la Cámara de Comercio Paraguay Brasil.

Según explicó, no se trata solo de consultas exploratorias, sino de empresas que directamente solicitan instalarse porque ya captaron los beneficios que ofrece Paraguay como base operativa.

“Gane quien gane, Paraguay va a seguir siendo muy apetecible para el empresariado brasileño”, afirmó. El argumento central es la búsqueda de previsibilidad frente a un entorno brasileño marcado por alta carga fiscal, rigidez presupuestaria y menor margen de maniobra para reformas que alivien al sector productivo.

Sobre el escenario electoral en Brasil, el titular de la Cámara describió un panorama de alta competencia. “Las encuestas muestran un empate técnico y todo indica que habrá segunda vuelta”, refirió. En ese contexto, agregó, persiste una lectura compartida por el empresariado. Y es que “un nuevo período del presidente Lula genera preocupación en el sector privado, lo que acelera la mirada hacia Paraguay como destino de inversión”.

Sin embargo, advirtió que incluso con un eventual giro político hacia posiciones más pro-mercado, los cambios estructura-

les serían limitados. “Brasil tiene muy poco margen fiscal para hacer cambios bruscos.

El Estado ya opera con un gasto elevado y un nivel de endeudamiento significativo”, apuntó.

Sectores que marcan la agenda. En este contexto, Fabio mencionó que hay rubros que concentran hoy el mayor interés de análisis y posible radicación en Paraguay.

El primero es el sector textil, que lidera ampliamente las consultas. “Es uno de los sectores que más preguntas recibe sobre disponibilidad de mano de obra y condiciones de instalación”, explicó.

Le siguen las autopartes, un rubro con potencial de expansión más allá del actual esquema de producción. Hoy Paraguay exporta principalmente mazos de cables eléctricos para la industria automotriz, pero el interés creciente está en desarrollar piezas metalúrgicas en hierro, aluminio y otros materiales. “Existe un mercado brasileño demandante, pero aún no tenemos una producción diversificada en autopiezas”, señaló.

Otro sector en expansión es el de productos lácteos. Aunque no implica

nuevas industrias en formación inmediata, sí evidencia una mayor demanda del lado brasileño. “Hay interés en comprar más lácteos paraguayos de los que hoy el país puede ofrecer”, indicó, destacando el rol de Lactolanda en la exportación de leche en polvo.

A esto se suma el crecimiento del etanol y los biocombustibles, uno de los rubros con mayor dinamismo reciente. “El etanol creció fuertemente en el primer trimestre y ya se están instalando nuevas plantas industriales”, apuntó.

Logística y descentralización. La infraestructura también está redefiniendo el mapa de inversiones. El segundo puente internacional, Puente de la Integración, ya está impactando en el flujo comercial. “Hoy entre 150 y 200 camiones diarios lo utilizan, reduciendo significativamente los tiempos de cruce”, explicó el presidente. Y aunque todavía opera parcialmente, su impacto logístico ya es evidente y se espera que a fin de año funcione a plena capacidad.

En paralelo, se observa un cambio geográfico en las decisiones empresariales. La concentración histórica en Ciudad del Este comienza a diversificarse. “Estamos viendo un interés creciente en salir del eje de frontera”, afirmó. Las nuevas miradas apuntan hacia Coronel Oviedo y también hacia el norte, especialmente Pedro Juan Caballero, por su conexión con el estado brasileño de Mato Grosso do Sul. Expo y agenda binacional. En el calendario inmediato, la Expo Paraguay Brasil se consolida como una plataforma clave de nego-

Nuevas oportunidades industriales se abren en sectores de manufactura, metalurgia y bienes de consumo.

cios. La edición de este año está confirmada para el 11, 12 y 13 de noviembre en Ciudad del Este. “El año pasado se realizaron más de 2.000 reuniones de negocios y este año buscamos superarlas, con un enfoque aún más integrador”, adelantó.

La experiencia reciente en ferias regionales también refuerza el posicionamiento paraguayo. En la Expo APRAS, en el estado brasileño de Paraná, empresas paraguayas participaron con productos alimenticios, yerba, carbón, artículos saludables y bienes de consumo, logrando una alta aceptación del mercado. “La calidad del producto paraguayo fue muy valorada por compradores y consumidores finales”, destacó.

Un cuarto de siglo de integración. La Cámara de Comercio Paraguay Brasil se prepara además para un hito institucional: sus 25 años de existencia. “Es un momento para celebrar cómo evolucionó la relación comercial entre Paraguay y Brasil en este cuarto de siglo”, concluyó Fabio.

Criss Diaz, agregada Comercial de la República del Paraguay en São Paulo, Brasil.

PRÓX IMOS DESEMBARCOS Criss Diaz, a la fecha ‣ Según existe un flujo sostenido de

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El escenario político en Brasil, con Luiz Inácio Lula da Silva y Flávio Bolsonaro como principales referentes, marca el pulso de las expectativas económicas y la toma de decisiones del empresariado regional.

empresas brasileñas que avanzan en distintas etapas de instalación en Paraguay, principalmente en compra de terrenos, constitución de sociedades y desarrollo de infraestructura industrial.

Entre los casos concretos, dos firmas de maquinaria pesada e inyección de plásticos ya se instalan en La Paloma, con adquisición de tierras y construcción de infraestructura operativa.

En la zona de la Bioceánica y Saltos del Guairá se registran inversiones en galpones industriales, mientras que en Alto Paraná una empresa de insumos médicos avanza en su radicación. También hay proyectos en textil en Villarrica, envases plásticos, muebles y suplementos alimenticios en evaluación avanzada.

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La nueva forma de vivir el fútbol

Equipo Mundial La fiebre del Mundial llegó a Paraguay. Con la transmisión de los partidos en vivo por Versus Sports, las marcas que se unen a la fiesta del fútbol cuentan cómo conectan con su audiencia.

La clasificación al Mundial 2026 generó un impacto económico significativo en Paraguay. Con una audiencia de 4 millones de personas por partido y 260 millones de vistas en redes sociales, este gran evento deportivo es una oportunidad de oro para las marcas.

Nación Media lanzó un operativo de coberturas y transmisiones sin precedentes, transmitiendo el primer Mundial digital por Versus Sports, a través de las pantallas de GEN, Trece, Unicanal, Popu TV y La Tribu. De esta manera, uniendo fuerzas de diferentes medios, las marcas tienen una plataforma para llegar a su audiencia objetivo.

En esta edición, analizamos sus estrategias y cómo están aprovechando la oportunidad para aumentar su presencia en el mercado.

ueno bank en el gen paraguayo La decisión de la marca de apostar por la transmisión del Mundial 2026 a través del canal GEN del Grupo Nación Media no es un movimiento aislado, sino la pieza final de una estrategia que busca estar en el centro de la experiencia emocional del fútbol en Paraguay.

“Entendemos que el contenido es uno de los principales vehículos de conexión”, explicó Marcelo Cardozo, CEO de Deportes & Entretenimiento del Grupo Vázquez, al justificar la presencia en la pantalla grande del evento que paraliza al país.

Pero detrás de esa señal hay un ecosistema completo ya en marcha. La campaña se apoya en activaciones digitales como la app con gamificación “Nivel Mundial”, en la que los usuarios participan por viajes, televisores y

camisetas; en experiencias presenciales como las Casas Albirroja, concebidas como puntos de encuentro del hincha; y en iniciativas como “Volamos a la Copa” desde uela, que acerca paquetes mundialistas con financiamiento.

A eso se suma la apuesta por contenidos culturales como El Renacer Albirrojo, documental del proceso de clasificación, y una infraestructura de smart venues que conecta lo físico con lo digital en tiempo real.

“Cada acción debe transformar la emoción en comportamiento”, remarcó el CEO dejando entrever que, en ese entramado, GEN aparece como el punto de mayor alcance, donde toda esa estrategia converge para convertir la pasión en una experiencia compartida, continua y nacional.

MARCELO CARDOZO CEO de Deportes & Entretenimiento del Grupo Vázquez.

Emoción como clave para conectar

Coca- Cola, la marca de los grandes momentos “ Nos gustaría que Coca-Cola sea recordada como una marca que estuvo presente en los momentos más importantes, acompañando la emoción y conectando a las personas”, expresó Melina Bogado, gerente Comercial de Coca-Cola Paresa, al sintetizar la estrategia que implementa la compañía buscando trascender la comunicación tradicional para integrarse a la experiencia colectiva del país.

En ese marco, indicó que la presencia en GEN/ Nación Media responde a una estrategia de cercanía con la audiencia local. “Nos permite acompañar la transmisión desde un medio que conecta con el público paraguayo”, aseguró.

A esto sumó el valor del tiempo real como eje clave ya que les da posibilidad de estar presentes en tiempo real, en uno de los momentos de mayor atención, “fortaleciendo el vínculo entre la marca y las personas”.

La estrategia de Coca-Cola Paresa se apoya en un ecosistema de experiencias, promociones y activaciones. Desde “Participá para vivir la Copa Mundial de la FIFA 26™”, ya con ganadores definidos, hasta alianzas con Panini, productos coleccionables y acciones en puntos de venta, la marca busca convertir la emoción en participación.

“Buscamos transformar esa pasión en experiencias que las personas puedan vivir”, sostuvo Melina. En paralelo, contó que la compañía integra dinámicas digitales y físicas para amplificar la interacción. “Coca-Cola actúa como un facilitador de experiencias”, afirmó.

Así, la transmisión en GEN se convierte en un punto de convergencia entre audiencia, emoción y marca.

MELINA BOGADO Gerente Comercial de Coca-Cola Paresa.

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Emoción en tiempo real

Cuando la pasión se convierte en participación

Pilsen, el árbitro del brindis

Apostala: decisión de ganar El Mundial es mucho más que un evento deportivo para Paraguay; es uno de los pocos momentos en los que todo el país se alinea emocionalmente bajo una misma pasión. Es identidad, orgullo y pertenencia. El fútbol logra algo único: la unión. Y cuando Paraguay está en camino a un Mundial, esa ilusión se transforma en conversación diaria, en rituales y en cultura.

“Desde Apostala estamos construyendo una plataforma de comunicación que acompaña todo el proceso clasificatorio, pero con una mirada muy clara: evolucionar el concepto de apuesta, integrando el azar con la convicción del hincha”, aseguró Lucas Cabrera, gerente de Marketing.

En Paraguay, el partido inicia mucho antes de que suene el silbato. Empieza cuando se arma la mesa, cuando alguien destapa una botella y el living se convierte en tribuna. En esa escena íntima es donde Pilsen decidió construir su estrategia, marcando presencia donde el fútbol se vive a pleno.

Lucas indicó que Apostala ya venía trabajando con iniciativas como “Camino al Mundial”, pero en esta nueva etapa evolucionan hacia una narrativa más profunda, más emocional, en la que se busca reinterpretar el concepto de “apuesta”.

Y es que la pasión sola no alcanza si no se traduce en participación. “Cuando logramos que el hincha sienta que no está “probando suerte”, sino respaldando lo que cree, la conexión con la marca cambia completamente”, aseveró.

Para Apostala, la decisión de acompañar la transmisión a través de GEN responde a una lógica muy clara: estar presentes en el momento de mayor intensidad emocional del consumidor, destacó Lucas.

LUCAS CABRERA

Gerente de Marketing de Apostala.

En este contexto, la campaña de Pechugon se centra en la conexión emocional con el consumidor, a través de experiencias y contenidos que evocan recuerdos de infancia y tradiciones paraguayas. “Convertimos la pasión en experiencias de marca. El fútbol activa momentos de alto valor emocional y social, y nuestra estrategia es estar presentes

En ese contexto, reveló que Pilsen eligió ser sponsor de la transmisión a través de GEN porque entiende que es el punto donde todo converge. “Al tener la transmisión oficial, se convierte en el lugar donde millones de paraguayos van a vivir el Mundial, sin importar dónde estén”, concluyó.

YLENIA PERALTA

Gerente de Marketing de Cervepar.

Fortín S.A., donde el equipo es invencible

en esos momentos”, reveló la gerente.

Fortín es un concepto que evoca las grandes glorias del pasado, pero que hoy se presenta en el campo deportivo en la máxima expresión del fútbol en pos de la victoria como reza el alma del guerrero paraguayo. El fútbol es una actividad importante para los compatriotas, que nos reúne, que despierta pasiones y que es ideal para compartir momentos en los que no pueden faltar la comida ni el aperitivo, entonces Fortín se transforma en la auténtica bebida nacional.

Consumo en números. Asimismo, dijo que la marca incorporó tecnología y datos para optimizar su estrategia, analizando patrones de consumo y comportamientos digitales.

“Trabajamos con un enfoque data-driven.

Analizamos patrones de consumo, momentos de mayor demanda y comportamientos digitales asociados a eventos deportivos”, afirmó.

Precisamente, esta es la razón por la que apostaron por la transmisión televisiva del Mundial 2026 a través de GEN, pues comprendieron que estar presente en los momentos más importantes del país, es clave.

“Apostar por la transmisión del Mundial 2026 a través de GEN es una inversión importante que permite integrarnos a esos momentos en tiempo real, con alta cobertura y frecuencia”, precisó.

por el fútbol”, explicó Ylenia Peralta, gerente de Marketing de Cervepar. Y agregó, que desde esa base, la estrategia se enfoca en ser parte de esos momentos donde la emoción se intensifica. “Como marca que viene acompañando al equipo nacional, para nosotros es clave estar presentes en ese momento central, donde se concentra la emoción, la atención y el encuentro entre la gente”, precisó.

De los campos de batalla a la cancha

Pechugon alimenta la pasión paraguaya Raquel Piccardo, gerente de Marketing de la firma, contó “que acompañar a Paraguay es un compromiso de años, no solo por el patrocinio económico a la APF, sino por la misión que tenemos de alimentar a todos los paraguayos con productos de alta calidad e inocuidad”.

Esta marca es experta en transformar consumo en participación y en experiencia.

Por ejemplo, con la promo “Bajo Tapas”, más de un millón de tapitas ganadoras recorren el país habilitando canjes y premios coleccionables. A esto se suman activaciones en puntos de venta y dinámicas digitales con miras a sostener la conversación antes, durante y después de cada partido.

“La idea siempre es partir de algo muy genuino, la pasión que el paraguayo siente

El sabor que une a la familia

En el camino hacia el Mundial 2026, Pechugon busca ocupar un lugar central en la emoción de la hinchada nacional y lo hace con una estrategia integral que incluye cercanía con la gente, contenido y cultura, y experiencias de marca.

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BUSINESS

RAQUEL PICCARDO

Gerente de Marketing de Pechugon.

“Fortín va a acompañar al público de muchas maneras, a través de una promoción por compra de nuestros productos, con fuerte presencia en los Fan Zones, con recetas de tragos conmemorativos del evento, y con un nuevo producto, Fortín Selección 2026, un ron de 16 años, edición limitada que comenzó a

añejarse en el 2010, cuando Paraguay participó por última vez del torneo más importante del planeta”, refirió Christian Rasmussen, director de Marketing de la firma.

Para Christian, uno de los pilares de Fortín es la paraguayidad, ya que tiene autoridad al ser la única bebida auténticamente nacional.

“Entonces, toda actividad que promueva la identidad y las costumbres del paraguayo, son relevantes para nuestra marca”, explicó.

Destacó que Fortín es la única marca que desarrolló un producto, que en forma integral conmemora el regreso de los leones guaraníes, un ron que esperó pacientemente en barricas de roble durante 16 años, igual que el team de fútbol para gritar presente entre los mejores del planeta.

CHRISTIAN RASMUSSEN Director de Marketing de Fortín.

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BUSINESS

La transmisión por TV solo sirve si es en vivo

Experiencia, colección y fidelización en estaciones

Imagen Mundial golea con Tokyo

Con Shell, juntos por el triunfo

En Paraguay, el fútbol no es solo entretenimiento, sino que es identidad, pertenencia, una forma de vivir lo colectivo.

Y en ese contexto, hay algo clave: cómo se viven esos momentos. Ahí es cuando aparece un elemento central: el televisor, un electrodoméstico que debe tener imagen impecable, un sonido que se sienta y la transmisión instantánea de calidad Mundial.

“Tokyo acompañó al equipo nacional desde el inicio de las eliminatorias, trabajando de cerca con la APF en distintos espacios: eventos, activaciones, lanzamientos y acciones conjuntas que nos permitieron estar presentes en todo el recorrido”, recordó Tannia Ruiz, gerente de Marketing de NGO SAECA. En cuanto a la transmisión por GEN, la decisión responde principalmente a estar presentes en

los espacios en los que la audiencia va a vivir el Mundial. “Entendemos que será una de las plataformas donde se concentrará gran parte de la atención y la conversación durante los partidos. No se trata solo de visibilidad, sino de presencia en un momento de alto valor emocional para la audiencia”, explicó Tannia.

Después de varios años sin presencia mundialista, el regreso de Paraguay abre un escenario deportivo vibrante y, al mismo tiempo, de conexión entre marcas, consumo y cultura popular. En ese contexto, Shell apostó por una estrategia en la que el negocio se integra con la experiencia del cliente.

Agregó que, como marca, también desarrollaron sus propias iniciativas con ejecuciones fuertes en puntos de venta, promociones tácticas, contenido digital y comunicación 360. Todo ello integrado bajo una misma idea: estar presentes en cada momento en que se vive el fútbol, acompañando a un equipo en el que creímos desde el principio y a la gente que la sigue en cada partido.

“Es un punto de reencuentro emocional.

Después de 16 años, el país vuelve a creer, a ilusionarse y a sentirse parte de algo colectivo”, afirmó Carmela Pomata Crosa, gerente de Marketing y Comunicaciones de Raízen, licenciataria de Shell en Paraguay.

“ En Shell entendimos que este no es un Mundial más. Hay generaciones enteras que van a vivir su primer Mundial, y eso tiene un valor enorme”, remarcó. En esa medida, la marca decidió ser sponsor de la transmisión vía GEN, con lo cual busca amplificar su alcance en un momento de mayor consumo de audiencia.

“GEN fue un partner clave en este camino. Estar presentes en la transmisión es una extensión natural de ese vínculo”, señaló.

Bajo esa premisa, la marca lanzó su colección oficial de la Albirroja junto a Playmobil: figuras coleccionables que representan a jugadores del seleccionado nacional y que los

Para finalizar, expresó su deseo de que el público sienta que, así como la Albirroja volvió al Mundial, Shell regresó a Paraguay para vivirlo junto a la gente.

TANNIA RUIZ

Gerente de Marketing de NGO SAECA.

Aseguró que estratégicamente, también es una forma de premiar la confianza de quienes los eligen: amplificando la promo y devolviendo valor con beneficios reales para que vivan los partidos como se merecen.

“Sumate: buscá Kitadol, participá de la promo y preparate para alentar a Paraguay”, animó Vanesa.

Gerente de Marketing y Comunicaciones de Shell en Paraguay.

La jugada maestra de Royal Seguros

Con Kitadol no se sufre, se celebra

Para María del Mar López Moreira, gerente de Marketing de Royal Seguros, el principal aprendizaje que deja liderar campañas en torno a la máxima cita del fútbol global es que “en eventos de esta magnitud, las marcas ya no solo venden servicios, sino que gestionan expectativas y emociones”.

Ella ex plicó que, como marca, decidieron acompañar esta ilusión con una campaña 360 que combina emoción y beneficio concreto para la gente. Primero, anunciaron su auspicio como un compromiso con el país y con esa espera de 16 años que hoy se transforma en esperanza.

“En paralelo, lanzamos una gran promo con sorteos de electrodomésticos para equipar la sala o el quincho y vivir los partidos como se merecen: en familia, con amigos, con la camiseta puesta. Estamos presentes en medios tradicionales como TV y radio para llegar masivamente, y a la vez reforzamos en plataformas digitales y redes sociales para conversar en tiempo real con la hinchada.

Sumamos vía pública para estar en la calle, donde se palpita el campeonato todos los días durante junio y julio”, comentó Vanesa.

CARMELA POMATA CROSA

Aprendizajes en la era del marketing emocional y masivo

El fútbol, una pasión que acompaña

Kitadol apostó por GEN porque la transmisión en vivo sigue siendo el gran punto de encuentro donde Paraguay vive el deporte máximo en tiempo real, con alcance masivo y alta credibilidad. “Esta presencia nos permite estar en el pico de emoción -cuando se grita, se sufre y se celebra- y reforzar el rol como marca que alivia y acompaña”, explicó Vanesa Samaniego, gerente de Línea OTC - Laboratorio Lasca.

clientes pueden obtener a partir de los puntos acumulados con sus cargas en estaciones Shell.

El regreso del equipo paraguayo a este escenario tras 16 años, explicó, convierte el fenómeno en algo “netamente cultural y emocional”, donde el país entero se concentra en un mismo objetivo: vivir y disfrutar el momento.

VANESA SAMANIEGO

Gerente de Línea OTC - Laboratorio Lasca.

En ese contexto, Royal Seguros desarrolló dos campañas. “Alentá a Paraguay con Royal Seguros”, como antesala, con sorteos de viajes para asegurados y agentes, y “El seguro de la ilusión paraguaya”, que acompaña el desarrollo

del torneo con beneficios en pólizas de auto, hogar y maquinaria.

“Lo innovador es que la magnitud del beneficio dependerá directamente del desempeño”, señaló, destacando que el avance del equipo impacta en los descuentos para los clientes.

La estrategia combina análisis de datos para segmentación, inteligencia artificial en la creatividad y activaciones con influencers para ampliar el alcance.

Para finalizar, la gerente remarcó que “para conectar de forma genuina debemos salirnos del guión corporativo tradicional y vibrar a la par de la gente”, y señaló que la meta es posicionar a la marca como un aliado que protege ilusiones y patrimonios en los momentos más importantes de la vida de los paraguayos.

MARÍA DEL MAR LÓPEZ MOREIRA

Gerente de marketing de Royal Seguros.

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TENDENCIAS

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Data center estará en el corazón energético de Sudamérica

Dominion lleva los negocios con IA a otra dimensión Martín Ramírez, director ejecutivo internacional y CEO de Dominion en Paraguay, está al frente de un proyecto inédito en la región. Se trata de un data center subterráneo de inteligencia artificial. Los retornos de inversión anual son desde 35 %. Una vez completo el data center (1.000 máquinas) el ebitda estimado es de entre 100 y 200 % sobre la inversión. Ambos retornos se dan dada la demanda de mercado.

Presentación oficial del proyecto en Asunción, con autoridades y ejecutivos del sector tecnológico y energético.

El data center subterráneo albergará infraestructura de alto rendimiento basada en GPUs para servicios de inteligencia artificial.

Martín Ramírez, director ejecutivo internacional y CEO de Dominion en Paraguay.

Bajo la superficie de una conocida ciudad de Gran Asunción comienza a tomar forma una infraestructura que no se parece a nada de lo que hoy existe en Paraguay ni en buena parte de América Latina. No se trata de un edificio visible, tampoco de alguna torre de vidrio y menos aún de un parque industrial. Es un data center subterráneo diseñado específicamente para inteligencia artificial, el primero de su tipo en toda la región.

El proyecto pertenece a la empresa estadounidense Dominion, que eligió Paraguay como punto de partida para replicar en América Latina un modelo ya probado en Estados Unidos. FOCO conversó con Martín Ramírez, director ejecutivo internacional y CEO de Dominion en Paraguay, quien contó con emoción que este desembarco se da en primer lugar “por amor a la patria, pero además porque Paraguay tiene exactamente lo que este negocio necesita”.

Y cuando Martín remarca en lo que “exactamente se necesita” se refiere a energía limpia y abundante, a costos operativos competitivos, disponibilidad de terreno, conectividad suficiente y, sobre todo, un aspecto que atrae a muchos inversores, la seguridad jurídica.

Lo que resalta aún más del diseño del data center es que responde a la realidad latinoamericana. En lugar de megaestructuras que requieren años de construcción y cientos de millones de dólares, Dominion se enfocó en el desarrollo de un modelo estandarizado, modular y optimizado para países con gran disponibilidad energética, pero desafíos en distribución y clima.

“Megadatacenters no son imposibles, pero requieren inversiones gigantescas y mucho tiempo. Nosotros diseñamos un modelo estándar pensado para la velocidad que requiere este negocio”, explicó el CEO. Ese modelo se traduce en ocho contenedores que están bajo tierra en un predio

de 1.500 metros cuadrados. No están simplemente tapados, ya que según comentó Martín, este se construye en un subsuelo o incluso una loma artificial encima para protegerlos de la humedad y de posibles inundaciones. “En Paraguay tenemos bastante humedad. Bien sabemos que el agua y las máquinas no van de la mano”, graficó.

Dentro de esos contenedores habrá alrededor de mil placas gráficas (GPUs) trabajando en paralelo. La tecnología proviene de NVIDIA y Dell Technologies, en tanto que todo el proceso de optimización de hardware y software fue desarrollado en Estados Unidos antes de aterrizar en Paraguay.

Rompiendo esquemas. Lo peculiar de este data center es que este no almacenará datos, ni ofrecerá servicios de nube como los que ya se conocen. Al estar diseñado como un AI compute hub, es decir un centro de cómputo especializado en tareas de altísima exigencia, se le encomendará

la misión de entrenamiento de modelos de inteligencia artificial, inferencia masiva, simulaciones científicas, rendering 3D, fintech, salud digital, investigación científica y videojuegos.

“Dominion vende las GPUs a clientes, las aloja en Paraguay y luego las alquila a mercados internacionales que necesitan poder de cómputo. De esa operación, Dominion retiene un 30 % para cubrir energía, ingeniería y operación, y el resto es retorno para el propietario de la placa”, explicó el CEO. Ante la pregunta de quiénes pueden acceder a este servicio, Martín respondió que las máquinas -compuestas por diferentes configuraciones de placas- tienen valores que van desde USD 3.500, USD 7.500, USD 15.000, USD 30.000 y hasta USD 50.000. “Pensamos esto en función de los salarios promedios de cada sector socioeconómico latinoamericano”, alegó.

Hoy, según analizó Martín, la placa de USD 3.500 está generando retornos desde 35 % anual en dólares.

El punto clave son las mil placas. Con esa capacidad, el data center puede ofrecer servicios a gigantes tecnológicos como Amazon, Google, OpenAI y Anthropic, que demandan volúmenes mínimos de cómputo para contratar servicios. “Con mil placas, la fuerza de cómputo ya permite proveer a esas grandes compañías. Y esas grandes compañías pagan más”, profundizó.

En términos de inversión, el proyecto es escalable. Puede arrancar con un módulo de 125 placas y crecer hasta las mil. Un data center completo, con las mil placas instaladas, implica una inversión cercana a USD 4 millones y, según sus proyeccio-

nes, puede alcanzar retornos en alrededor de seis meses a nivel de infraestructura, mientras que cada placa tiene un retorno estimado de 22 a 24 meses.

La velocidad de ejecución es otro diferencial. Mientras otros proyectos regionales pueden tardar dos o tres años en entrar en operación, este modelo puede estar funcionando en un plazo de seis a nueve meses desde el inicio de la obra.

Placas gráficas (GPU) de alto rendimiento que se utilizan El impacto en empleo es también otro para procesar inteligencia artificial y que forman la base del aspecto significativo ya que durante la sistema del data center de Dominion en Paraguay. construcción se proyectan entre 80 y 140 empleos directos y entre 300 y 500 indirectos en cadena de suministro y logística. hecho otro lanzamiento en Pergamino, “En operación quedarán entre 20 y 60 Buenos Aires. Hoy día ya existen pedidos puestos altamente calificados”, sostuvo. para replicar el modelo en el sur y este de Aclaró que entre el 70 % y el 85 % de la Paraguay. Y fuera del país hay conversaciones avanzadas con otras ciudades tanto de mano de obra será paraguaya, pero que Argentina así como de otras de Latam, adepara ello Dominion ya está pensando más de negociaciones en Europa y Medio en lanzar una academia de formación Oriente.El proyecto DominionAI Paraguay orientada a operación de data centers, Underground se plantea en tres etapas: infraestructura GPU, cloud computing e infraestructura subterránea y seguridad inteligencia artificial. “No solo vamos a crítica, despliegue de alta densidad GPU operar esto. Vamos a formar gente para el con refrigeración avanzada y expansión trabajo que viene”, afirmó. modular orientada a servicios globales de Las áreas principales en las que se enfocarán son: construcción civil, ingeniería inteligencia artificial. La inversión proyeceléctrica, operación técnica del data center, tada puede escalar desde USD 5 millones hasta USD 250 millones en los primeros seguridad, mantenimiento y soporte años, según la demanda. administrativo. En cuanto a aquellas que Así que, si durante décadas Paraguay requieren profesionales altamente especializadas (IA, arquitectura de sistemas o fue visto como exportador de energía, hoy diseño de infraestructura GPU), se contem- con este proyecto la idea escala y asciende pla una fase inicial con participación mixta a la necesidad de usar esa energía para internacional y transferencia progresiva, exportar inteligencia artificial. Es decir, transformar kilovatios en poder de cómprecisó el CEO. puto. Convertir una ventaja natural en una nueva categoría de industria digital Expansión planeada. La visión no termina exportadora. en Gran Asunción. Recientemente, se ha

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EDUCACIÓN FINANCIERA

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TENDENCIAS

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El peligro silencioso de no hablar de finanzas

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Atención de alta complejidad con especialistas internacionales

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Mayo Clinic tiende un puente médico desde Paraguay

La Mayo Clinic abrió una oficina de representación en Paraguay para facilitar el vínculo entre pacientes, familias, aseguradoras y cualquier persona interesada en acceder a su sistema de atención integral.

Trust Family Office @tfopy @trustfamilyofficepy

Todas las personas, independientemente de nuestra profesión o a qué nos dedicamos, tenemos un punto en común: necesitamos subsistir. Si miramos hacia atrás, hubo un tiempo en el que cada familia tenía sus propias plantaciones, producía ciertos bienes o confeccionaba artículos para luego intercambiarlos con otros. Era la época del trueque. Incluso en ese entonces, ya existía una forma, tal vez más intuitiva, de administrar los recursos. Y con el tiempo, también aparecía la necesidad de mejorar, acceder a productos más escasos, de mejor calidad, o simplemente vivir mejor.

Lo que hoy vivimos, en comparación a lo anterior, no cambió tanto como parece.

Seguimos subsistiendo. Trabajamos, generamos ingresos y nos toca administrar nuestro dinero. Primero para cubrir necesidades básicas, como plantea la teoría de jerarquía de necesidades de Abraham Maslow, como alimentación y vivienda.

Luego, a medida que esas necesidades se cubren, damos paso a los gustos, proyectos y objetivos personales. Por eso, aunque no siempre seamos conscientes, todos administramos dinero.

Ahora bien, dentro de esa administración existen dos grandes escenarios.

Por un lado, están las personas que, por falta de organización, terminan acumulando deudas y desorden financiero. Por otro, quienes logran organizarse, generan

excedentes y comienzan a pensar en invertir sus ahorros. La pregunta entonces es: ¿en cuál de estos escenarios puede ayudar un Family Office? La respuesta es simple: en ambos. Porque el verdadero punto de partida no es cuánto dinero tenés, sino cómo lo estás gestionando. A partir de ahí, entendimos que no todas las personas necesitan lo mismo. Por eso, en nuestro caso, en el Family Office nos organizamos para poder acompañar, según la necesidad de cada caso, teniendo como base dos escenarios.

Las mentorías financieras. Aquí solemos trabajar con casos más cotidianos, pero no por eso menos importantes. En el último tiempo, por ejemplo, acompañamos a muchas parejas que buscan ordenar su vida financiera en conjunto.

Cuando dos personas deciden unirse, se habla de convivencia, de hábitos, de roles… pero muchas veces se deja para lo último algo central: la vida financiera en pareja. Ahí es donde entra la mentoría. No solo como una guía técnica, sino como un espacio seguro donde alinear ciertos criterios, definir objetivos y construir acuerdos muy personalizados en cada caso. Porque, todo lo que hacemos, o dejamos de hacer, tiene impacto económico. Y ahí la educación financiera pasa a ser una herramienta de autocuidado.

Luego, el servicio de Family Office integral. Aquí hablamos de un acom-

“El verdadero punto de partida no es cuánto dinero tenés, sino cómo lo estás gestionando”.

pañamiento continuo. Donde sí ocurre un evento que requiere orden como, la venta de un inmueble, la planificación sucesoria o de legado, siempre recomendado hacerlo con tiempo, la venta de un negocio o algún ingreso extraordinario.

No solo organizamos, sino que gestionamos, planificamos y optimizamos el patrimonio en el tiempo. Es una mirada estratégica de largo plazo, donde cada decisión, desde inversiones hasta estructura patrimonial, responde a objetivos claros y personalizados. Se requiere evaluación de las propias empresas, estructuras y protocolos familiares, donde ayudamos a conectar con profesionales capacitados para cada tipo de trabajo, según la necesidad de cada familia. Por eso decimos que no se trata solo de cuánto dinero se tiene, sino de cómo cada uno lo organiza y proyecta. Administrar bien el dinero no solo es para unos pocos, es para todos.

Cuando un diagnóstico no cierra, o un tratamiento no funciona o el caso es demasiado complejo para resolverse en un solo consultorio, existe un modelo médico pensado exactamente para esos escenarios. La Mayo Clinic atiende tumores cerebrales de difícil acceso, cirugías cardíacas de riesgo, cánceres raros y diagnósticos inciertos con equipos integrados y atención coordinada.

Ese estándar de medicina avanzada, que concentra especialistas alrededor del paciente, ahora tiene un puente directo desde Asunción con la apertura de su oficina de representación en Paraguay.

Desde esta nueva base local, un equipo bilingüe -español e inglés- acompañará a los pacientes en todo el proceso de coordinación de citas, revisión preliminar de historias clínicas, orientación general, trámites de viaje, alojamiento, facturación y seguros. Cabe destacar que los servicios son gratuitos, y que esta oficina no presta atención médica ya que su rol es allanar el camino.

Las citas se gestionan en las sedes de Mayo Clinic en Rochester (Minnesota), Mayo Clinic en Phoenix y Scottsdale (Arizona), Mayo Clinic en Jacksonville (Florida), y en Mayo Clinic Healthcare en Londres. La oficina de Asunción se integra así a una red de unas 20 representaciones en América Latina, el Caribe, Oriente Medio y Asia.

“Incorporamos la oficina en Paraguay para seguir apoyando a los pacientes de la región interesados en acudir a Mayo Clinic para recibir atención médica, y para facilitar la conexión con otras personas interesadas en interactuar con Mayo Clinic”, afirmó Rafael Sierra, cirujano ortopédico y director médico para las Américas.

Mayo Clinic acepta solicitudes directas de pacientes y derivaciones médicas.

Además, ofrece intérpretes sin cos-

to para quienes no hablan inglés. Su modelo se basa en equipos coordinados, agendas integradas entre especialistas, estudios en proximidad física y la figura de un médico personal que ordena la atención y mantiene comunicación con los equipos del país de origen.

Reconocida como el mejor hospital del mundo por Newsweek y líder en especialidades según U.S. News & World Report, Mayo Clinic acerca ahora ese estándar a Paraguay con una puerta de entrada local.

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LIDERAZGO

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GESTIÓN

Nueva era de la bolsa

Natalia Trinidad asegura que el mercado de valores de Paraguay está en un auge extraordinario.

El mercado de capitales paraguayo atraviesa una etapa de transformación que está ampliando las oportunidades de inversión y financiación para empresas locales y extranjeras. Con nuevos actores, herramientas tecnológicas y una creciente adaptación a estándares internacionales, el ecosistema bursátil empieza a consolidarse como una alternativa estratégica dentro del desarrollo económico del país.

Para Natalia Trinidad, directora de Negocios de Cadiem, este crecimiento refleja un cambio estructural en la forma en que Paraguay se posiciona frente a inversionistas y empresarios.

“El mercado de valores de Paraguay está creciendo, está en un auge extraor-

En ese contexto, los fondos de inversión ganan protagonismo como vehículos capaces de canalizar capital hacia sectores estratégicos. Desde Cadiem ya se impulsaron fondos vinculados a la producción de ferrosilicio y al sector ecoforestal, mientras avanzan evaluaciones en áreas como el desarrollo inmobiliario.

Detrás de cada iniciativa existe un trabajo técnico que puede tomar entre uno y dos años, desde el análisis del negocio hasta su estructuración financiera. Este proceso también exige capital humano preparado para diseñar instrumentos viables y adaptados a las necesidades del mercado, un factor clave para sostener el crecimiento del sistema, detalla la directora.

Lejos de competir con los bancos, el mercado de valores aparece como un complemento natural para el financiamiento empresarial. Mientras la banca responde a necesidades de corto plazo, el mercado bursátil ofrece soluciones de largo alcance. “Si querés financiamiento a

corto plazo, vas al banco. Si querés largo plazo, tenés la bolsa de valores, son dos sistemas que se complementan”, explica.

Ese cambio también viene impulsado por una nueva generación de empresarios, más abierta a profesionalizar la estructura corporativa y a explorar mecanismos alternativos para captar recursos. Según Natalia, hoy existe mayor disposición a transparentar información y a incorporar herramientas que antes eran vistas con desconfianza.

Aunque el mercado de capitales paraguayo tiene apenas tres décadas de desarrollo, frente a los más de 200 años de experiencia en otros países, la oportunidad está precisamente en aprender de modelos ya consolidados y adaptar esas herramientas a la realidad local.

La evolución de Cadiem refleja ese avance: hace 15 años eran apenas 14 personas promoviendo conceptos básicos como bonos y acciones; hoy son más de 120 colaboradores en un mercado cada vez más familiarizado con estas opciones.

“De acá a cinco años espero ver muchísimas más inversiones internacionales. Esto recién empieza, y en unos diez años va a ser una revolución”, proyecta la Ejecutiva.

Más que una tendencia financiera, el desarrollo del mercado de valores representa una oportunidad para democratizar el acceso al capital, fortalecer empresas y construir una cultura de salud financiera a largo plazo. En un país que busca nuevas rutas de crecimiento, aprender a mirar hacia la bolsa podría convertirse en una de las decisiones más estratégicas de la próxima década.

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dinario. Recibimos visitas de muchos lugares y empresarios que quieren saber qué más pueden hacer en el país”, afirma.

Parte de este avance se explica por la modernización institucional y la incorporación de estándares internacionales a través de la Caja de Valores del Paraguay (Cavapy) y la Bolsa de Valores de Asunción (BVA), que hoy operan con plataformas tecnológicas que fortalecen la transparencia y la confianza.

“Hoy tenés un tercero que custodia tus valores y otro que registra toda la información. Eso genera confianza”, señala Natalia. En paralelo, el mercado ha comenzado a diversificar sus instrumentos financieros, abriendo nuevas posibilidades para proyectos de gran escala.

Preguntas ingenuas

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El mercado de valores paraguayo no solo está cambiando en tecnología y escala, también en liderazgo. En un entorno donde las decisiones financieras fueron históricamente masculinas, figuras como Natalia Trinidad empiezan a ocupar espacios clave en la evolución del sector.

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Paraguay se posiciona ante inversionistas y empresarios @Guido R. Britez Balzarini

En las entrevistas de selección, preguntas ingenuas son aquellas que no agregan ningún valor para evaluar a los postulantes por ser fácilmente manipulables o ensayadas de memoria, y por lo tanto son una pérdida de tiempo, por ejemplo: 1. “¿Te llevabas bien con tus jefes (o compañeros de trabajo)?”

No ha de existir una pregunta más ingenua que esta. Obviamente que todos dirán que se llevaban bien. Lo mismo ocurre con la pregunta: “¿Como te llevabas con tus jefes (o compañeros)?”.

Una mejor sería “Contame una situación en la que tuviste una diferencia de opinión con un compañero o jefe, ¿qué sucedió?, lo cual permite conocer de manera rápida y profunda los valores, puntos de vista y el razonamiento del postulante, especialmente al profundizar con preguntas tipo: “¿Que pensabas cuando escuchabas la opinión contraria a la tuya?

2. ¿Conoces Excel? o ¿Sabes trabajar en equipo?

Estas preguntas son también ingenuas porque sus respuestas son manipulables.

En relación a las habilidades técnicas, siempre será útil realizar tests de conocimiento. Una mejor pregunta sobre conocimientos de Excel es por ejemplo “Contame detalles de la planilla más difícil que

preparaste utilizando Excel, ¿Qué hiciste?

Para conocer las habilidades humanas en general, incluyendo trabajo en equipo, son mejores las preguntas tipo: Contame una situación en la que un compañero te culpó por algo que no hiciste ¿Qué sucedió? Esta pregunta puede traer mejor información sobre las habilidades interpersonales del postulante.

3. ¿Estás dispuesto a viajar al interior del país?

No recomiendo hacer esta pregunta sin antes conocer la opinión del postulante sobre “viajes al interior”. Es mejor siempre conocer primero si el postulante en sus trabajos anteriores viajaba al interior, en que días de la semana viajaba, cuál fue su experiencia, que piensa ahora, etc. y luego, habiendo conocido su opinión, preguntarle de manera directa: “¿Estás dispuesto a viajar al interior como parte de tus responsabilidades?”

4. Contame un problema difícil que te sucedió y ¿cómo lo resolviste exitosamente?

La pregunta en sí es valiosa, sin embargo, no son útiles las palabras “resolviste exitosamente” porque restringe la respuesta solo a “soluciones exitosas”, lo cual de por sí excluye problemas que no pudo resolver. Es mejor simplemente preguntar “Contame un problema difícil que te sucedió y ¿qué hiciste?”, que es más amplia.

“El verdadero punto de partida no es cuánto dinero tenés, sino cómo lo estás gestionando”.

5. Contame sobre vos…o ¿Quién es X (el postulante)?

Estas preguntas pueden sorprender al postulante y poner su mente en blanco.

Además, puede aprovechar para hacer el “autobombo” y no dar información equilibrada sobre sí mismo. Algunos postulantes podrían ser ecuánimes en sus respuestas, sin embargo, siempre será mejor preguntar sobre hechos sucedidos o el típico “tres adjetivos que te caracterizan”, y luego preguntar sobre hechos reales que avalen cada adjetivo.

6. ¿Qué harías si……? o ¿Cómo te ves de aquí a 5 años?

Las respuestas a preguntas hipotéticas siempre serán manipulables, por lo tanto, no son recomendables, excepto quizás en las fases finales de un proceso de selección.

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TERCER

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SECTOR

MÁS

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DESARROLLO

Mentoría internacional para empresarias paraguayas

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José Vicente Troya Rodríguez

internacionales.

Entre las tendencias que hoy marcan el liderazgo femenino en el mundo, Lorena identificó tres: 1) Economía Sustentable: Hay más mujeres liderando negocios regenerativos y sostenibles. 2) Liderazgo colaborativo: Menos jerarquía vertical, más inteligencia colectiva. 3) Digitalización humanizada: El uso de la tecnología para escalar, manteniendo una conexión real con el cliente. Precisamente, estos pilares dialogan con el enfoque que la coach española desarrollará en la jornada, buscando humanizar los negocios para vender mejor.

La propuesta invita a revisar creencias, a entender que en mercados saturados la diferencia no está en la estrategia sino en quién la aplica. Aquí la historia personal, la voz propia y la forma de ver el mundo se convierten en el activo más rentable y el único imposible de copiar.

Lorena Marín, presidenta de FCEM OPEM, explicó que el 6 de mayo, con “Mujeres & Business”, lo que se busca es “romper el techo mental” de la mano de mentores internacionales que contribuirán a que “las empresarias paraguayas se vean a sí mismas como iguales en el mercado europeo o estadounidense, acortando el camino entre una idea local y su ejecución global”, mencionó.

Y más aún en el actual contexto, en el que se abren oportunidades comerciales tras el acuerdo entre el Mercosur y la Unión Europea, el desafío ya no es solo producir bien, sino animarse a exportar, comunicar y posicionarse con seguridad en escenarios

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Pequeño negocio, gran impacto: comunicar el valor como elemento diferenciador

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¿Y si eso que más temés mostrar fuera exactamente lo que más confianza, conexión y ventas puede generarte?

Esa es la pregunta que marcará el pulso del encuentro que la Organización Paraguaya de Empresarias Mujeres (OPEM) realizará el 6 de mayo en el Green Palace Hotel Boutique, con la participación de la coach española Arantxa Cañadas, referente en marca personal y liderazgo de alto rendimiento.

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Romper el techo mental para crecer en grande

El evento está dirigido a mujeres con ambición de crecer, aquellas que quieran dominar sus nichos y dejar huellas, especialmente, empresarias consolidadas, exportadoras y nuevas emprendedoras.

Cabe destacar que este evento también será una puerta de entrada a la red global FCEM (Les Femmes Chefs d’Entreprises Mondiales). “FCEM Monde by OPEM es el mayor ‘club de negocios’ para mujeres del mundo. Ofrece acceso a una red de 5 millones de mujeres en más de 130 países, facilitando el comercio internacional y mentorías de élite que antes eran inaccesibles”, reveló Lorena.

Fórmula IN-LI-NET. Durante la jornada se aplicará la metodología IN-LI-NET: Innovación y Tecnología, Liderazgo de Impacto y Networking en redes transnacionales, con foco en cómo la IA, la sostenibilidad y las conexiones correctas pueden acelerar el crecimiento.

Sobre el impacto de la invitada internacional, Lorena compartió que al ser Arantxa referente en marca personal y liderazgo de alto rendimiento, el resultado inmediato será la profesionalización de la imagen y la comunicación de las empresarias participantes.

“Queremos unir más mujeres a nuestra red internacional y ser un puente para el futuro de nuestro país. Porque, a veces, el paso más grande para crecer no es aprender algo nuevo, sino animarse, por fin, a mostrarse”, puntualizó.

Las micro y pequeñas empresas son el pulso del tejido productivo de América Latina y el Caribe: generan empleo, ingresos y dinamizan territorios. Hoy, tanto en la región como en Paraguay, enfrentan un entorno más exigente, donde competir depende cada vez más de comprender y comunicar el valor que cada negocio aporta.

Trabajando de cerca con empresas aprendimos algo clave: el tamaño no define el impacto; lo que marca la diferencia es cómo se toman decisiones. En Paraguay, las mipymes sostienen gran parte de la economía y mantienen vivas las cadenas de valor en los territorios.

Sin embargo, muchas todavía crecen y transitan guiadas por la intuición, y el escenario actual trae nuevas exigencias como ya mencionamos: se debe integrar la sostenibilidad y el enfoque de impacto es una estrategia concreta de competitividad y resiliencia.

Para abordar esta realidad es que nace la guía “Pequeño negocio, gran impacto”, recientemente lanzada por el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo en América Latina y el Caribe.

Se trata de una herramienta práctica que propone un recorrido sencillo -cinco etapas y nueve pasos- para ayudar a las mi-

pymes a integrar la medición y gestión del impacto en su modelo de negocio. La guía traduce conceptos complejos en acciones concretas, adaptadas a la realidad de los pequeños negocios.

El material es de acceso libre. Puede ser utilizado directamente por empresas, organizaciones y gremios interesados en fortalecer sus prácticas de medición y gestión del impacto.

En Paraguay, este enfoque ya está dando resultados. A través de programas como Cadenas de Valor, En Marcha y Local Digital, acompañamos a mipymes de distintos sectores y territorios en la mejora de procesos, la incorporación de prácticas sostenibles y el acceso a nuevos mercados. La lógica de impacto permitió a estos emprendimientos visibilizar beneficios que a veces pasan inadvertidos: empleo local, innovación, dinamización territorial y reducción de impactos ambientales.

Durante el lanzamiento de la guía se destacaron experiencias inspiradoras, como aquellas con bancos privados de la región, que junto al PNUD implementaron metodologías de acompañamiento a mipymes con enfoque de sostenibilidad y cadenas de valor. Este trabajo mostró que, con el enfoque adecuado, es posible

“El tamaño de la empresa no define el impacto; lo que marca la diferencia es cómo se toman decisiones”.

fortalecer a las empresas dentro de sus cadenas productivas, mejorar la calidad de la cartera financiera, reducir riesgos y transformar la sostenibilidad en una ventaja competitiva concreta.

La invitación está hecha: explorar la guía, usar sus recursos y animarse a comunicar con impacto. En un mercado cada vez más exigente, quienes logren demostrar cómo crean valor económico, social y ambiental estarán mejor preparados para crecer y generar alianzas.

Desde el PNUD, seguimos comprometidos en acompañar a las empresas paraguayas en ese camino, convencidos de que fortalecer pequeños negocios es fortalecer cadenas de valor y, con ellas, la economía, el presente y el futuro del país.

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Hacia dónde va el negocio inmobiliario

Del ladrillo a la renta El mercado de bienes raíces paraguayo no enfrenta una falta de demanda, sino un descalce estructural: mientras la oferta se concentró en productos pensados para inversores, la necesidad real, la de la clase media, sigue sin respuesta.

Ricardo Ávalos, CEO & Founder Canopy SA, habla de los errores en el segmento inmobiliario.

La panorámica de Asunción se presenta hoy como un mosaico de hormigón y cristal; una ciudad donde los edificios terminados conviven con grúas que redefinen el skyline. Pero, esta oleada de desarrollos, ¿está recibiendo la aceptación esperada? El CEO & Founder Canopy SA, Ricardo Ávalos, brinda una lectura de lo que está pasando. Él interpreta esto como un error del mercado inmobiliario, de que Paraguay está construyendo lo que no se necesita, pues el sector atraviesa una etapa de transición y madurez, marcada por un cambio de lógica: pasar de construir

activos a gestionar rentabilidad. En ese proceso se consolidó un descalce estructural que hoy explica gran parte de su comportamiento.

“No es que la oferta y la demanda no se encuentren; es que hablan idiomas distintos”, comenta Ricardo. El problema, advierte, no está en el costo del dinero ni en la falta de demanda, sino en la ausencia de producto adecuado.

Durante la última década, el desarrollo se concentró en el “ladrillo como activo financiero”, priorizando unidades pequeñas en zonas de alto costo, orientadas al inversor. Mientras tanto, la demanda real, la de la clase media trabajadora, quedó relegada.

“El mercado ha ignorado sistemáticamente a su principal actor. Ese segmento busca tipologías de dos y tres dormitorios, con metrajes funcionales y precios razonables, pero ese producto simplemente no existe en el mercado formal”, señala.

Un descalce que define el presente. Este desajuste se profundiza por un modelo de desarrollo que sigue dependiendo de esquemas tradicionales de construcción, financiados con capital propio o preventas, lo que eleva costos y obliga a apuntar a márgenes altos.

“El desarrollador sigue atrapado en un modelo de construcción artesanal, y en paralelo, el usuario final espera un producto más accesible y eficiente”, explica. El resultado es un ecosistema que no carece de demanda, pero sí de diseño de producto. “El mercado se ha especializado en construir lo que sabe hacer, no lo que la gente necesita vivir”, resume.

La radiografía de precios refleja fuertes diferencias según ubicación. En el eje corporativo (Santa Teresa y Aviadores), los valores oscilan entre USD 1.400 y USD 2.200 por m². En barrios en transición como Recoleta o Villa Morra, se ubican entre USD 1.200 y USD 1.600, mientras que en el Gran Asunción rondan entre

USD 900 y USD 1.150 por m².

En este escenario, cobra relevancia el VANT (Valor de Alquiler Neto), que evidencia que existen zonas con precios elevados, pero baja rentabilidad, y otras emergentes con retornos más atractivos.

De ahí que el cambio más relevante se da en el perfil del inversor, que está migrando de buscar plusvalía hacia activos que generen rentabilidad recurrente y real. Entre las principales tendencias se destacan el desarrollo de multifamily, activos de baja vacancia en zonas premium, vivienda unifamiliar en rangos medios-altos y la segunda vivienda como inversión resiliente.

Sin embargo, Ricardo advierte sobre un problema estructural, la falta de información. Muchas decisiones se toman en base a percepciones y no a datos, lo que deriva en precios de entrada por encima del valor real y proyecciones de salida poco realistas. “El inversor exitoso hoy es

el que exige", advierte.

Con relación a los proyectos de usos mixtos, están ganando espacio en este nuevo contexto, alineados con la lógica de la “ciudad de los 15 minutos”, donde el usuario prioriza reducir traslados. No obstante, su éxito depende de la gestión y de la interacción eficiente entre los distintos usos.

En paralelo, barrios como Manorá o Mburucuyá consolidan su atractivo por ofrecer servicios a escala humana. Allí, el valor no está en intervenciones superficiales, sino en generar propuestas que respondan a lo que el mercado realmente demanda.

Por otro lado, el referente detalla que el concepto de vivienda también se redefine. “La casa propia es un ideal cultural muy fuerte, pero financieramente es, a menudo, un pasivo", sostiene. El análisis pasa por el costo de oportunidad: en ciertos casos, alquilar e invertir en activos que generen flujo puede resultar

más eficiente que asumir una deuda a largo plazo.

Hoy, además, surgen alternativas intermedias, como los fondos de inversión inmobiliaria, que permiten acceder al mercado sin necesidad de adquirir un inmueble directamente. Ante esto, el foco debe estar en profesionalizar las decisiones y entender el mercado desde los datos. En ese sentido, recomienda evaluar el ingreso operativo neto (NOI), el entorno del proyecto, diversificar inversiones y analizar el historial del desarrollador.

Para Ricardo, el secreto es “comprar lo que la gente necesita, techo y logística, no solo lo que la gente quiere, el lujo”, atendiendo el contexto de un mercado que madura, en el que la diferencia ya no estará en construir más, sino en construir mejor.

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Escenario internacional navega en tensión

Logística, un sector que no se detiene Más allá de que el conflicto en Medio Oriente se dé a miles de kilómetros, la incertidumbre global que genera empieza a trasladarse en el plano local. Volatilidad con costos más altos, menor previsibilidad y nuevas tensiones para empresas que dependen del comercio exterior.

Incertidumbre geopolítica no solo altera los mercados, impacta en fletes, seguros, rutas y tiempos de tránsito.

Federico dos Santos, director de Navemar SA y Paramar SA, firmas del Grupo dos Santos.

El aumento del precio del crudo incide en costos logísticos tanto globales como locales.

La tensión en Medio Oriente puede parecer lejana, pero sus efectos se sienten rápidamente en Paraguay. En una economía como la nuestra, estrechamente conectada y dependiente del comercio exterior, cualquier disrupción en las rutas globales impacta casi de inmediato, expone Federico dos Santos, director de Navemar SA y Paramar SA, firmas del Grupo dos Santos relacionados con el sector logístico.

A nivel macroeconómico, la incertidumbre geopolítica no solo altera los mercados, sino que introduce volatilidad en fletes, seguros, rutas y tiempos de tránsito, complicando la planificación y elevando la complejidad de las cadenas logísticas, explica. Este escenario se traslada rápidamente al plano micro, afectando a importadores, exportadores, comerciantes y consumidores finales.

Si bien Paraguay no depende directamente del petróleo que transita por el Estrecho de Ormuz, el conflicto influye en el precio internacional del crudo y, en consecuencia, en los costos logísticos tanto globales como locales. Esto se traduce en mayores tarifas de transporte marítimo, fluvial, aéreo y terrestre, tanto en el ámbito internacional como doméstico.

De ahí que, el impacto más inmediato se observa en el petróleo y sus derivados. “El combustible representa aproximadamente el 30 % de los costos operativos del transporte, dependiendo de la modalidad. Por ello, los incrementos en su precio afectan directamente la rentabilidad de las empresas, especialmente cuando los ajustes tarifarios no pueden trasladarse de forma inmediata, generando un desfasaje temporal en la

actualización de precios”, comenta.

A esto se suman disrupciones en las cadenas logísticas globales, como cambios en itinerarios de buques y aviones, congestión en rutas alternativas, saturación en puertos y aeropuertos, y un aumento general en la incertidumbre operativa.

Aunque el combustible es el factor más visible, existe un amplio conjunto de productos derivados del petróleo que impactan en la industria local. Ya se observan efectos en fertilizantes, textiles y packaging, incluyendo resinas y petroquímicos. “En este escenario, la incertidumbre reduce la previsibilidad de costos y obliga a los proveedores a incorporar márgenes de cobertura ante posibles subas adicionales, lo que termina elevando aún más el costo de los productos”, expone.

Paraguay es un mercado logístico dinámico, con crecimiento en la mayoría de los segmentos.

Para dimensionar el impacto real a nivel local, algunos indicadores reflejan incrementos relevantes al comparar abril de 2025 con abril de 2026. En la hidrovía, por donde se transporta cerca del 80 % del comercio exterior del país, el costo referencial del bunker registró subas del orden del 70 %. En el transporte terrestre local, el diésel común a nivel mayorista aumentó alrededor del 15 %.

Federico, quien es economista, sostiene que, en paralelo a este contexto desafiante, Paraguay ha mantenido un crecimiento sostenido en el sector logístico en los últimos años. Si se compara 2025 con 2024, la importación y exportación de contenedores vía fluvial registró un crecimiento del 6,2 % interanual, alcanzando un récord histórico de más de 190.000 TEUs. La carga aérea creció

aproximadamente un 24 %, llegando a cerca de 40 millones de kilogramos, mientras que las exportaciones de soja, trigo y maíz aumentaron cerca del 5 % en volumen.

Estos indicadores reflejan un sector dinámico, cuya tendencia de expansión continúa también en este 2026, afirma. Por otro lado, se observa un fuerte crecimiento de la logística doméstica, impulsado principalmente por la llegada de empresas internacionales, especialmente brasileñas, que demandan servicios logísticos, así como por la creciente tendencia de empresas locales a tercerizar parcial o totalmente sus operaciones.

Este proceso está contribuyendo a la profesionalización del sector, con mayor incorporación de tecnología, equipa-

miento y mejores prácticas operativas. En términos generales, Paraguay presenta hoy un mercado logístico dinámico, con crecimiento en la mayoría de los segmentos, aunque enfrenta desafíos relevantes.

El más inmediato es la volatilidad del precio del combustible y sus derivados.

A nivel empresarial, se suma un factor crítico, la relación comercial entre proveedores y clientes. La volatilidad de costos introduce fricciones inevitables y tensiona las negociaciones. Si bien, algunos contratos contemplan mecanismos de ajuste, en muchos casos no existe esa previsión, explica. Al tratarse de shocks exógenos e inesperados, la recomposición de precios requiere flexibilidad y entendimiento de ambas partes; cuando esto no ocurre, se generan conflictos y desgaste en las relaciones comerciales.

A esta situación se agrega la depreciación del dólar frente al guaraní, que introduce una presión adicional sobre la estructura de costos. Mientras una parte significativa de los ingresos del sector está dolarizada, muchos costos operativos se encuentran en moneda local, lo que reduce la capacidad de cobertura y afecta los márgenes.

En decir, factores como el aumento del combustible, la dinámica cambiaria y la incertidumbre global configuran un panorama de cautela. De mantenerse el contexto actual, podría frenarse la expansión que ha tenido el sector logístico en los últimos años, aunque las perspectivas de mediano plazo continúan siendo positivas.

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Contar historias a través del sabor

Rutas gastronómicas: relato, identidad y vínculo Más que experiencias para el visitante, las rutas gastronómicas son herramientas de desarrollo que integran producción, cultura y comunidad, generando impacto más allá del turismo.

Callao es la principal ciudad portuaria del Perú, ubicada junto a Lima, en la costa del océano Pacífico.

En una ruta gastronómica, el plato no es el destino, es la puerta de entrada a una historia más grande.

Una ruta no se crea, se construye según Andrés.

Las rutas gastronómicas suelen pensarse como una estrategia para atraer turistas.

Pero en realidad, su impacto va mucho más allá de lo culinario. No nacen como un producto aislado, sino como el resultado de procesos más profundos dentro de un territorio.

Para Andrés Ugaz, referente de la cocina peruana y creador de la Ruta del Callao, la diferencia es clave: una ruta no se “crea”, se construye. “Lo que se puede crear es un itinerario. La ruta es otra cosa, es una construcción social, casi siempre público-privada, que funciona como una plataforma donde se comunican muchos aspectos del territorio”, explica.

El caso de la Ruta del Callao en Perú es

un ejemplo de cómo la gastronomía puede convertirse en una herramienta para cambiar percepciones. En un territorio históricamente asociado a una imagen negativa, el proceso comenzó en 2016 con un grupo de empresarios que buscaban contar una historia distinta.

Para Andrés, la cocina fue el punto de entrada para esta ruta. “Es algo cotidiano, confiable. La gente entiende y presta atención cuando se le habla desde la cocina”, comenta, al tiempo de aclarar, que lo importante no fue solo mostrar platos, sino reconstruir la narrativa de un lugar a partir de su gente, su cultura y sus dinámicas actuales.

Impacto económico y cultural. Una ruta gastronómica, bien estructurada, puede convertirse en un articulador económico, pues no solo visibiliza restaurantes, sino que integra toda una cadena productiva: pesca artesanal, agricultura, transformación de alimentos y pequeños emprendimientos.

En ese sentido, su impacto no se limita al consumo. “Puede ser un medio transformador si logra integrarse a los primeros

eslabones de producción”, afirma. Aunque insiste en que el valor no es únicamente económico. Existen dos dimensiones que deben avanzar en paralelo: la redistribución de oportunidades y la revalorización cultural.

Por un lado, la ruta permite que actores que normalmente no tienen visibilidad accedan al mercado. Por otro, fortalece el reconocimiento de prácticas, saberes y tradiciones que forman parte del patrimonio alimentario.

Uno de los errores más comunes es pensar que una ruta gastronómica se trata solo de comer bien. Ya que, en realidad, su objetivo es mucho más ambicioso: representar un territorio en poco tiempo.

“La ruta tiene que mostrar historias de vida, tensiones, necesidades, sueños. Lo que comés también cuenta una historia”, expresa.

Ese enfoque cambia completamente la experiencia. Ya no se trata solo de degustar, sino de generar conexión. “La ruta tiene que dejar algo en quien la recorre. Si solo te quedás con el sabor, es una experiencia gastronómica. Pero si entendés el territorio, generás un vínculo”, remarca.

Ese vínculo puede traducirse en impactos concretos, desde proyectos productivos hasta alianzas internacionales impulsadas por visitantes que se involucran con lo que descubren, agrega.

Respecto a lo que puede hacer Paraguay, aunque Andrés aún no conoce en profundidad, justamente este mayo estará como invitado mediante una alianza entre la Cámara de Comercio Paraguayo Peruana (CAPAPE) y la firma organizadora del Gastronomik, plantea un camino claro para desarrollar rutas gastronómicas con impacto sostenido.

El primer paso no es lanzar un circuito turístico, sino investigar el territorio, cuenta. “Se necesita una investigación-acción: registrar el patrimonio alimentario de una zona, pero no de forma contemplativa,

sino generando productos que ya puedan usarse, como publicaciones, documentales o espacios de difusión", explica.

Ese proceso debe ser participativo, involucrar a productores, cocineros y actores locales no es opcional, es la base de la construcción. “La ruta tiene que ser hecha con los locales. Es un registro permanente, un observatorio de lo que pasa en el territorio”, detalla.

A partir de ahí, se construye una hoja de ruta que articula al sector privado, el Estado y otros actores, hasta convertirse en un producto turístico. Pero incluso en ese punto, el objetivo no es el turismo en sí mismo, insiste Andrés. Y sucede que las rutas gastronómicas, entendidas de esta manera, son mucho más que una expe-

riencia para visitantes, son una herramienta de desarrollo territorial.

Implica decisiones, coordinación y, en muchos casos, una apuesta política punto en el que expone, que no hay que tener miedo a eso, ya que la ruta pone a la cocina en el centro y permite abordar el territorio desde ahí, generando oportunidades para quienes han sido invisibilizados.

En un contexto donde Paraguay busca diversificar su oferta turística y fortalecer sus economías locales, el desafío no es solo crear rutas, sino construirlas con sentido. Porque cuando la gastronomía deja de ser solo consumo y se convierte en relato, identidad y vínculo, puede hacer algo más importante: transformar un territorio desde adentro.

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SÍNTESIS DE POLÍTICA

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ECONÓMICA

n, Presidente del Ce avó nt ro

Presentan Paraguay Investor Pass

ITAÚ PROMUEVE LA INVERSIÓN BRASILEÑA HACIA EL PAÍS

Itaú Paraguay, con José Brítez Infante y Federico Arana, realizó en São Paulo y Curitiba más de 100 reuniones con empresarios brasileños interesados en invertir en el país. Participaron autoridades del MIC y Migraciones, presentando ventajas competitivas y el Paraguay Investor Pass. Itaú actúa como puente clave para canalizar inversión extranjera y acompañar el desarrollo del Paraguay.

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Subir impuestos será lo peor para el país

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SPOTLIGHT

victorzpavon Un sueño cumplido

FARMACENTER TE LLEVA AL MUNDIAL

Aparecen cada vez más y se van uniendo voces de diferentes sectores para subir los impuestos. Consideran sus promotores que subir los tributos permitirá al país contar con más recursos porque ahora con lo recaudado es insuficiente.

Y agregan, con más tributos se pondrán políticas de redistribución de riqueza. Se equivocan y grande.

Aumentar los impuestos o crear nuevos no solo es innecesario, sino también traerá quebrantos para la población.

Un aumento de los impuestos implicará cambiar la regla del 10, 10, 10 del Impuesto al Valor Agregado, a la renta personal y empresarial, esto es, será una estocada mortal a uno de los elementos de competitividad que contamos como país.

Instalada la suba de los impuestos, la tendencia será que los políticos y burócratas se verán tentados a subirlos todavía más, dejando de lado la calidad del gasto y el principio de contra prestación en favor del pagador de impuestos.

Los propiciadores de esta medida tienen el objetivo de llevar a cabo hacer la justicia social tributaria, una expresión laxa, ambigua, propia del estatismo para que paguen más los que más ganan, un error de visión económica que termina dañando a los más pobres.

Es una forma de resentimiento y envidia hacia los emprendedores y la función empresarial.

Más cargas fiscales desincentivan el

ahorro, el capital, el trabajo, la creatividad y la iniciativa, al punto que en vez de expandirse el sector privado ocurre lo contrario. Y la consecuencia del aumento de los impuestos, pronto será el aumento inusitado del déficit fiscal y así nuevamente se vendrá otro aumento tributario, una carrera sin fin donde ganan pocos y pierde la mayoría.

Al respecto, la experiencia internacional debería servir como análisis para la toma de decisiones. En todos los países donde se empezaron a subir los tributos, el aumento del gasto público, así como el déficit se disparan hacia arriba. Nunca hay dinero para todo, nunca habrá lo suficiente, motivo por el cual se aumenta la discrecionalidad en la administración pública y se produce el efecto crowding out, el desplazamiento del capital privado hacia el Estado, cualquiera sea el gobierno de turno.

El crowding out, igualmente, implica inexorablemente menos inversiones en el sector privado. Se afecta la creación de nuevos puestos de trabajo e igualmente implica la suba de las tasas de interés, lo que termina en la ralentización de la economía hasta su recesión.

Este es el escenario básico, luego vendrán más problemas con quebrantos sociales por todos lados. Afortunadamente el mismo presidente de la República, Santiago Peña, viene diciendo que no habrá aumento alguno de impuestos durante su gobierno.

Con la consigna “Tu historia te lleva al Mundial”, Farmacenter lanzó una iniciativa que permitirá a una persona viajar al Mundial con todos los gastos cubiertos. Para participar, se debe realizar compras desde G. 50.000, guardar el ticket y subir a redes un video contando por qué se desea vivir el Mundial en primera persona. Las inscripciones estarán abiertas hasta el 15 de mayo y solo las historias más emotivas llegarán a una gran final televisada con jurado.

Modelo de negocio destacado

UENO BANK RECIBIÓ IMPORTANTE DISTINCIÓN

Por tercer año consecutivo, ueno bank recibió el Premio Platino 2026 de Fintech Américas en Miami. La entidad fue reconocida por su atención disruptiva, que integra banca digital intuitiva con presencia física estratégica, además de liderar la mayor red presencial del país, con 75 centros “ueno bank x” abiertos 24/7, reforzando su cercanía y accesibilidad para miles de clientes.

SAVE THE DATE

18 Y 19 DE AGOSTO: EVENTOS LATAM 2026

Primera edición en Paraguay del seminario profesional que reunirá a referentes de la industria de bodas y eventos. Será en el Hotel Bourbon. Informes: https://bit.ly/4e9kR0y

6 AL 8 DE OCTUBRE: BOAT PORT SHOW

Espacio orientado a fortalecer la infraestructura logística y posicionar al Paraguay como un nodo clave en la integración regional. Se hará en el Paseo La Galería. Informes: https://bit.ly/4cMrtQ6

17 AL 21 DE OCTUBRE: SIAL

Esta feria internacional es el centro de la innovación en alimentos.

Reúne a productores, distribuidores, restauradores e importadores-exportadores. Los datos en https://www.sialparis.com/en

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EMPRESAS SUSTENTABLES

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Los desafíos de los proyectos basados en IA George Jamil

La inteligencia artificial forma parte de la vida cotidiana y atraviesa negocios, salud, turismo, finanzas y servicios digitales. Sin embargo, su adopción repite patrones de “olas tecnológicas” anteriores: entusiasmo excesivo, promesas sobredimensionadas y proyectos que no cumplen lo previsto, como ocurrió con ERP, CRM o la descentralización informática.

La diferencia actual es que la IA no es una innovación estática, sino un proceso en evolución constante. Desde la aparición de herramientas como ChatGPT, el ecosistema cambió rápidamente. Métodos considerados revolucionarios pronto quedan superados, lo que genera inestabilidad en la planificación y expectativas poco realistas.

En proyectos reales, reaparecen problemas conocidos y surgen otros nuevos: plazos, costos y alcances muy distintos a los planificados, incluso con derivaciones legales. El error más frecuente está en las estimaciones excesivas y en creer que la automatización resolverá mágicamente procesos deficientes. Se espera que la IA optimice lo que aún no está bien definido.

Aquí surge un punto clave: el dominio del contexto. Muchos procesos donde se quiere aplicar IA son inestables, improvisados o carecen de datos depurados. Se asume que la IA corregirá estos errores,

cuando en realidad la corrección debería ser un requisito previo. Esto exige pruebas exhaustivas, implementación progresiva y una gestión cuidadosa de comunicación y riesgos.

La calidad de los datos es otro eje crítico. No siempre “más datos” significan mejores resultados. Solo sirven los datos correctos, actualizados y bien identificados. Es necesario conocer formatos, mecanismos de validación, actualización y, sobre todo, el origen de la información.

Muchas fallas surgen por no evaluar adecuadamente las fuentes.

Además, es esencial verificar si los datos realmente se refieren al mismo objeto o proceso. Diferencias en formatos, códigos o estructuras entre sistemas pueden impedir comparaciones correctas y generar errores difíciles de detectar.

Finalmente, está la gestión de personas. La resistencia al cambio, el temor a la sustitución laboral y la falta de capacitación son factores decisivos. Casos visibles como la huelga en Hollywood reflejan estas tensiones. Hoy predomina una visión más saludable: considerar la IA como asistente, no reemplazo.

La adopción exitosa de IA requiere trabajo consciente de gestión, preparación de equipos y realismo en las expectativas. Se trata de un proceso dinámico que

“El error más frecuente en los proyectos de IA es creer que la automatización resolverá mágicamente procesos que todavía no están bien definidos”.

demanda criterio crítico, orden previo y liderazgo organizacional para evitar frustraciones y lograr resultados sostenibles.

Todas estas cuestiones requieren un trabajo dedicado por parte de la gestión de las empresas e instituciones, para que los colaboradores adopten la IA en su entorno laboral, un factor esencial para el éxito de los proyectos.

En esta breve reflexión, he presentado algunos de los problemas más frecuentes, con la intención de ayudar al lector en el recorrido inevitable hacia la correcta adopción de soluciones basadas en IA en el ejercicio de su trabajo. Se trata de un proceso en curso, en un escenario dinámico y en constante evolución que, sin duda, merecerá nuevos análisis en el futuro. ¡Éxito en sus proyectos basados en IA!