El nuevo presidente, Gustavo Egüez, inicia su gestión con foco en resultados e impacto económico.
PROTAGONISTA LA EVOLUCIÓN AUTOPARTISTA
Tatiana Mursa forma parte del salto de esta industria con empleos y exportaciones récord.
PARAGUAY AL PELDAÑO DEL EMPLEO PLENO
La ministra de Trabajo, Mónica Recalde, expone avances en materia de empleo, iniciativas y reajuste del salario mínimo.
Por primera vez en la historia del Club de Ejecutivos del Paraguay, una mujer toma el liderazgo de tan importante agrupación económica. Con total seguridad, Laura Ramos aceptó el reto ante sus socios, así como la responsabilidad ante su familia y el país.
A la altura de los desafíos
Por primera vez en la historia del Club de Ejecutivos del Paraguay, una mujer toma el liderazgo de tan importante agrupación económica. Con total seguridad, Laura Ramos aceptó el reto ante sus socios, así como la responsabilidad ante su familia y el país, de trabajar por la institucionalidad, la generación de datos y valor concreto para sus miembros.
DETRÁS DEL ÉXITO – Pág 8
Gustavo Egüez: una CAP que evoluciona y anticipa desafíos
El nuevo presidente de la Cámara de Anunciantes del Paraguay inicia una gestión que promete elevar el rol del sector en la agenda país.
MANO A MANO – Pág 14
Paraguay al peldaño del pleno empleo
Reducción del desempleo, mayor participación femenina y el próximo ajuste del salario mínimo, fueron temas abordados por Mónica Recalde, ministra del Trabajo.
FONOMY– Pág 18
Guerra, petróleo y monedas, el cóctel que está hundiendo al dólar
Stan Canova analiza lo que ocurre con el dólar, sus proyecciones, los riesgos y hasta consejos para estar preparados ante lo que pudiera suceder en el futuro.
ZOOM – Pág 22
Paraguay, imán del capital brasileño
Una serie de empresas consultan cada semana cómo instalarse en el país, atraídas por costos, talento y su posición estratégica.
REAL ESTATE – Pág 29
Coprodes Hub, abre espacio tecnológico para el mundo
En Santa Rita surge un hub innovador que integra inversión, tecnología y formación para transformar el ecosistema agroindustrial de Paraguay.
TENDENCIAS - Pág 31
IA + gamificación, la nueva forma de contratar talentos
Una experiencia lúdica y 15 minutos son suficientes para descubrir competencias y contratar a talentos de alto rendimiento.
DETRÁS DEL ÉXITO – Pág 32
Tatiana Mursa forma parte del salto de esta industria con empleos y exportaciones récord.
ZOOM – Pág 34
Fiasul, la fábrica de hilos que tejerá la cadena textil
La firma proyecta una inversión inicial de USD 10 millones, producción estimada de hasta 400 toneladas mensuales y la generación de 100 a 150 empleos en su primera etapa.
TERCER SECTOR– Pág 42
Universo MOLA llega a Paraguay con una agenda sostenible
El movimiento más grande de moda sostenible de Latinoamérica desembarca en el país con una propuesta que combina diseño, impacto y negocios.
Conocé a nuestros invitados y sus historias de éxito.
Pese a la volatilidad de las variables económicas, debido a los profundos conflictos bélicos desatados en el mundo, Paraguay se mantiene firme y expectante de lo que pudiera suceder con el dólar, el gas o el petróleo, pero la maquinaria productiva del país sigue en lo más alto de su rendimiento agropecuario y de energía, capitaneada por los empresarios, ejecutivos y emprendedores que decidieron apostar a metas que hace apenas unos años parecían inalcanzables. En distintos sectores se percibe el mismo pulso: inversión, modernización, profesionalización y una vocación clara por competir en estándares internacionales. Nuevas industrias se consolidan, el ecosistema tecnológico crece, y cada vez más compañías extranjeras miran al país como un destino estratégico, atraídas por su estabilidad macroeconómica, su energía competitiva y un entorno de negocios que ofrece ventajas concretas para producir y escalar.
En ese contexto, las instituciones empresariales también evolucionan. Por eso, como tema central de esta edición presentamos a Laura Ramos, la primera mujer en liderar el Club de Ejecutivos del Paraguay. Su gestión propone transformar el networking en impacto real, incorporar datos a la toma de decisiones
y posicionar al Club como un actor activo en la construcción del clima de negocios que el país necesita.
A la par, la Cámara de Anunciantes del Paraguay inicia una nueva etapa con la conducción de Gustavo Egüez, un empresario con ADN tecnológico que busca llevar a la Cámara hacia una lógica basada en datos, eficiencia y resultados. Una CAP que no solo represente, sino que anticipe, incida y acompañe a sus socios en un mercado publicitario cada vez más exigente y estratégico.
La mirada institucional también se enriquece con una interesante entrevista a la ministra del Trabajo, Mónica Recalde, quien compartió la estrategia para lograr reducción del desempleo, mayor participación femenina y el próximo ajuste del salario mínimo.
El recorrido por las páginas también incluye tendencias que marcan hacia dónde se dirigen los negocios, finanzas, actualidad y análisis que ayudan a comprender el momento que estamos viviendo.
Invitamos a nuestros lectores a descubrir cada nota, cada historia y cada protagonista de esta transformación para entender que lo que está pasando hoy es clave para ser parte de lo que Paraguay está en camino a lograr.
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Con una visión de resultados, de eficiencia e impacto económico, el nuevo presidente de la Cámara de Anunciantes del Paraguay inicia una gestión que promete elevar el rol del sector en la agenda país, en un momento en que la inversión publicitaria crece, se transforma y exige resultados concretos.
La elección de Gustavo Egüez como presidente de la Cámara de Anunciantes del Paraguay marca algo más que un cambio de autoridades. Con él se inaugura una nueva lógica de gestión en uno de los sectores más importantes del pulso económico en Paraguay.
Con más de 40 años liderando empresas de tecnología y servicios, su desembarco en la CAP instala la visión de un empresario que piensa en datos, eficiencia y retorno como pilares no negociables.
“Vamos a dar mucho foco y trabajar fuertemente en la incorporación de una visión orientada a los datos, la eficiencia y los resultados, pero siempre con una convicción clara: una economía ordenada, estable y previsible. La Cámara tiene que integrar la tecnología con la realidad del país”, expresó en exclusiva para FOCO.
El nuevo presidente de la CAP plantea una Cámara que evolucione al ritmo del mercado, pero que también incida en él. “La tecnología me enseñó que la relevancia se construye con innovación y claridad de propósito. Mi objetivo es volcar esa visión de transformación a la
CAP con una gestión de acción inmediata y procesos modernos”, sostuvo.
Y fue más allá diciendo que buscará que la CAP no solo reaccione, sino que anticipe los desafíos de los socios, fortaleciendo la institucionalidad con una voz firme y técnica que sea respetada en todos los ámbitos de decisión.
Para ello, trazó una hoja de ruta basada en tres grandes pilares y un eje innegociable: institucionalidad, competitividad, evolución del ecosistema publicitario, pero, todos convergiendo en un punto crítico, el del contexto país.
“Tenemos claro que, sin estabilidad, previsibilidad y reglas de juego claras, no existe el crecimiento sostenible. Nuestra misión es ser los guardianes de ese entorno que permite a las empresas invertir y generar valor”, remarcó.
El mercado publicitario. En los últimos cinco años, la publicidad en Paraguay cambió radicalmente. Ya no se trata de cuánto se invierte, sino de cómo. “Se volvió más estratégica y más exigente. Las empresas cuidan más cada inversión y priorizan el retorno”, manifestó. Agregó que el giro más profundo fue hacia modelos integrados. Se ha pasado
de la pauta aislada a la priorización de estrategias cross-media. Hoy, el éxito -según Gustavo- depende de una combinación precisa. “Las marcas buscan eficiencia y retorno (ROI), integrando el alcance masivo de la TV y la vía pública con la precisión quirúrgica y la conversión que ofrece el entorno digital”, reflexionó.
Punto de inflexión. Tras la incertidumbre global, el mercado publicitario local no solo se recuperó, sino que entró en una nueva fase expansiva. “En el periodo 2024-2025 alcanzó su punto de inflexión más alto, superando incluso los niveles prepandemia”, destacó. En este contexto, dijo que las proyecciones son claras y están basadas en un crecimiento sostenido de entre el 8 % y el 10 %. Este impulso vendrá traccionado por la profesionalización del ecosistema digital y la llegada de eventos de alto impacto global, como el Mundial de Fútbol, que históricamente dinamizan el consumo y la pauta, contó. Otro punto que destacó es que, aunque el país muestra una rápida adaptación, advierte sobre límites estructurales. Tiene una capacidad de adaptación asombrosa, pero todavía enfrenta bre-
chas estructurales que actúan como un techo de cristal.
Mientras la región debate sobre inteligencia artificial y personalización avanzada, el desafío local sigue siendo más básico ya que en Paraguay se lucha por la informalidad y la estabilidad de las reglas del juego.
El nuevo rol de los anunciantes. En este escenario, los anunciantes dejan de ser solo actores comerciales para convertirse en piezas clave del desarrollo económico. “Las marcas construyen confianza y percepción de mercado. Pero esa confianza necesita respaldo que viene con institucionalidad, seguridad jurídica y previsibilidad”, recalcó el presidente.
Teniendo en cuenta que la industria publicitaria en Paraguay mueve hoy entre USD 150 y 200 millones anuales y que genera decenas de miles de puestos de trabajo directos e indirectos, hoy el “socio quiere una Cámara que tenga posición, que defienda y que genere impacto”. Ante esta necesidad, la respuesta será una agenda más activa, con foco en generación de información de mercado, formación ejecutiva y mayor incidencia en temas país, adelantó Gustavo.
La CAP en la agenda del grado de inversión. Con Paraguay apuntando al tercer grado de inversión, la CAP busca asumir un rol protagónico, pues entiende que esta es una señal de confianza, y esa confianza se construye con hechos, es decir con mercados transparentes, reglas claras y consistencia.
Ante todo, la gestión de Egüez no apunta solo a modernizar la Cámara, sino a redefinir su peso en la economía en un contexto en el que el consumidor es más exigente, la inversión más estratégica y el entorno más competitivo.
“La CAP busca convertirse en un actor clave en la construcción del Paraguay que las marcas necesitan para crecer”, puntualizó.
@gabrielateasdale
En el mundo corporativo actual la narrativa del éxito suele escribirse con cifras de expansión y ascensos meteóricos. Sin embargo, detrás de las oficinas más influyentes y de los escenarios más brillantes del mundo, crece un fenómeno que la ciencia ya califica como una epidemia global que es la soledad en la mediana edad. Este no es un problema local; es una crisis de conexión humana que atraviesa fronteras y no distingue profesiones.
Lo vemos constantemente en artistas, comediantes y conferencistas internacionales que, tras recibir aplausos de pie ante miles de personas, cruzan la puerta del escenario y se encuentran con un silencio ensordecedor. Ese vacío que aparece al apagar las luces es el mismo que sienten muchos líderes al llegar a los 45 o 50 años. Se dan cuenta de que en la carrera frenética por llegar a la cima se olvidaron de construir relaciones significativas. Cambiaron la presencia real por el prestigio y hoy se encuentran habitando una cima fría.
Esta situación no es solo un sentimiento de melancolía. Es un riesgo biológico crítico. El informe de 2023 del Cirujano General de EE.UU. advierte que la falta de conexión social aumenta el riesgo de muerte prematura en un 29 %,
Gabriela RojasTeasdale. Presidenta de laFundaciónT ransf or m
“¿Qué es el éxito para cada uno de nosotros? Si nuestra definición actual nos exige sacrificar los vínculos que nos sostienen emocionalmente quizás sea momento de auditar nuestras prioridades”.
un impacto superior al de la obesidad y el sedentarismo. Para el cerebro humano la soledad crónica es un estado de amenaza constante que dispara el cortisol y debilita el sistema inmune. No estamos diseñados para la autosuficiencia extrema sino para la pertenencia. Si buscamos modelos de éxito sostenibles tenemos que mirar la serie de Netflix The Blue Zones de Dan Buettner. En las regiones del mundo donde la gente vive más y mejor el factor determinante no es la riqueza acumulada. Es el tejido social sólido. Es el sentido de comunidad lo que mantiene el corazón sano, no el saldo bancario. Esto nos obliga a hacernos una pregunta incómoda pero necesaria. ¿Qué es el éxito para cada uno de nosotros? Si nuestra definición actual nos exige sacrificar los vínculos que nos sostienen emocionalmente quizás sea momento de auditar nuestras prioridades.
La conexión real no sucede por accidente sino por intención. Requiere la misma disciplina que una estrategia de negocios. Podés empezar hoy mismo identificando a esas dos o tres personas con las que podés ser vos mismo sin títulos de por medio. Agendá un encuentro con la misma sacralidad con la que agendás una junta de directorio. Un café de treinta minutos sin celular puede ser la inversión más inteligente en tu salud biológica de todo el mes. También es vital fomentar espacios de chequeo humano genuino en tus equipos. Preguntar cómo estás y esperar la respuesta real construye puentes de confianza que salvan vidas. No esperes a que sea tarde para darte cuenta de que la vida se disfruta mucho más acompañado. El éxito si es solitario no es éxito. Es simplemente estar solo en un lugar alto.
Clave para el ecosistema de negocios y tecnología
Sergio Mura, Innovation Programs Manager, revela las claves que posicionan a este encuentro como una cita imprescindible para anticipar el rumbo de los negocios, la tecnología y el futuro. El evento marcado para el 28 de abril, que reunirá a referentes internacionales en el Centro de Convenciones del Paseo La Galería, es impulsado por itti, en alianza estratégica con Singularity University y Next PTF.
1. Networking de alto impacto: Conectarás con ejecutivos, empresarios, emprendedores, directores y curiosos de la tecnología. La agenda está diseñada para aprender de los temas tecnológicos más relevantes en Paraguay y la región.
2 Hoja de ruta post-digital: No verás simples presentaciones; obtendrás el marco de trabajo que las empresas líderes están usando para navegar la incertidumbre actual. Saldrás con una brújula clara, no con dudas.
3 Acceso directo a los “Game Changers”: Los expertos de Singularity University son quienes están ejecutando la transformación en tiempo real desde el epicentro de la tecnología global, Silicon Valley en los Estados Unidos.
4 Habilidades de supervivencia inmediata: El contenido de las sesiones es accionable desde el minuto uno. Aprenderás a identificar qué tecnologías son ruido y cuáles son herramientas de crecimiento real para tu negocio.
5 Cultura de innovación radical: Estar en FutureX te saca de la burbuja operativa. La atmósfera del evento es el combustible necesario para romper el estancamiento y elevar tu visión estratégica a un nivel global.
6. Experiencia inmersiva de alto nivel: FutureX es una experiencia diseñada para maximizar el aprendizaje y la inspiración. Desde la curaduría del entorno hasta el ritmo de la agenda, cada detalle está pensado para que tu inversión de tiempo rinda al 300%.
Mercado laboral en transformación
Con una reducción del desempleo en 3,6 %, el sector privado liderando la creación de fuentes de trabajo, mayor participación femenina y debate por el ajuste salarial, Mónica Recalde explica la estrategia ante este nuevo escenario.
La cartera de Trabajo abarca muchas aristas, el empleo es un eje fundamental. ¿Cómo está evolucionando?
En el periodo 2024-2025 tuvimos un crecimiento bastante sostenido de la generación de empleo en Paraguay. Creció la ocupación, el empleo asalariado privado, mientras que el empleo público disminuyó y el trabajo independiente se mantuvo constante. Observamos que el mayor empuje que tuvo nuestro mercado laboral se dio por el sector empresarial, principalmente por la generación de puestos de trabajo en rubros específicos.
¿Qué sectores son los principales generadores de empleo?
El número uno es el sector comercio y servicios, que generó más de 100.000 empleos. Esto responde al modelo económico actual, basado principalmente en la actividad comercial y de los servicios, que tuvo un repunte muy importante en los últimos dos años. Luego está el sector industrial, que tuvo un incremento muy importante, y después la construcción, que también creció, aunque de forma menos intensa que los otros sectores.
¿Y en materia de desempleo, cuál fue el comportamiento?
El rango de desempleo cayó a un nivel muy bajo. Actualmente estamos en 3,6 %. Cuando empezamos esta administración estaba en 6,2 %, luego bajó a 5,6 % y ahora estamos en 3,6 %. Es decir, hubo una caída de casi tres puntos porcentuales en dos años y medio, y lo interesante es que la reducción fue sostenida en casi todos los trimestres.
¿Realizando un comparativo con la región, cómo se encuentra Paraguay en términos de desempleo?
Paraguay tiene uno de los niveles de desempleo más bajos de la región, comparado con países como Argentina, Uruguay, Chile o Brasil. Incluso México es el único país que está por debajo, con aproximadamente 2,6 %, pero en términos generales bien, ya que estamos rozando el pleno empleo.
¿Esto es un indicador más que positivo para la imagen país?
No necesariamente es negativo tener o mantener la tasa de desempleo, porque significa que todavía hay disponibilidad de la fuerza laboral en el mercado. Si llegan más inversiones o se expanden las industrias existentes, todavía hay personas disponibles para absorber, y eso evita tener que recurrir a mano de obra externa.
¿Qué otros movimientos se observaron dentro del mercado laboral?
Vimos un salto de personas que estaban en la inactividad y pasaron directamente a trabajar, sin pasar por la desocupación. Eso representa un dinamismo distinto. Además, el trabajo familiar no remunerado se redujo, con muchas personas que pasaron a empleos remunerados.
¿Podría aclarar la diferencia entre desempleo e inactividad?
El desempleado es una persona que estuvo buscando trabajo y no encontró. La persona inactiva es aquella que no trabaja ni está buscando empleo. Por ejemplo,
amas de casa, estudiantes, jubilados o personas que no pueden incorporarse al trabajo. En tanto que el ocupado es quien tiene un empleo, ya sea asalariado, independiente, doméstico o incluso familiar no remunerado.
¿Respecto a la participación femenina, cómo se está desenvolviendo?
El incremento más importante que se dio en el 2025 de hecho fue la inclusión de mujeres al mercado de trabajo, con más de 74.000 mujeres que ingresaron, principalmente en el sector asalariado privado. Ese fue el posicionamiento más relevante dentro de la dinámica laboral reciente.
¿Qué acciones están encarando, alguna iniciativa que fomente el empleo formal?
Estamos en plena ejecución del programa de empleo circular con España, que Paraguay implementa por primera vez en el marco de un acuerdo. Permite que paraguayos vayan a trabajar de manera temporal, formal, con contrato, seguro social y visa laboral durante dure el programa o la campaña, porque son empresas agrícolas las que demandan de personal de campo.
¿Cómo se dio esta primera experiencia? Tuvimos un primer grupo de 100 trabajadores que ya se encuentran en Huelva, que es una provincia de Andalucía, de las más de 2.000 postulaciones para esos puestos. El proceso incluyó reclutamiento, preselección y entrevistas con las empresas españolas.
¿Qué perfil tienen los trabajadores seleccionados?
Son personas entre 22 y 44 años, principalmente del sector agrícola. Se reclutó gente de zonas como San Pedro, Caaguazú, Caazapá, Misiones y Central. El grupo está compuesto por aproximadamente 60 hombres y 40 mujeres.
¿Cuáles son las condiciones laborales del programa, qué implica?
El salario es de alrededor de 60 euros por día, con seguro social incluido. También cuentan con alojamiento, pasaje de ida, y ya la vuelta deben costearse ellos con lo percibido. Como dije, es un trabajo temporal, durante la campaña agrícola, y este grupo estaría regresando en noviembre.
¿Cuándo culmine la campaña, pueden optar por quedarse o seguir?
Deben retornar al país, porque es un programa con retorno obligatorio. Sin embargo, pueden volver a participar hasta en cuatro ciclos, dependiendo de la demanda de las empresas.
¿Qué impacto se espera de este programa?
La idea es que los trabajadores adquieran nuevas habilidades, aprendan técnicas agrícolas y luego puedan aplicar ese conocimiento en sus propias fincas. También podrán ahorrar y acceder a créditos productivos al regresar.
¿Se puede esperar que se amplíe este programa a otros sectores?
Sí, especialmente en sectores como la construcción, porque España tiene una alta demanda de mano de obra por el envejecimiento de su población.
¿Por qué buscar a trabajadores de otro continente, por qué paraguayos?
Los extranjeros, inversionistas y en especial los españoles, valoran mucho la responsabilidad, capacidad de aprendizaje, adaptación y compromiso del paraguayo, además de la facilidad de integración cultural, y por el idioma mismo.
¿Con relación al salario mínimo, qué se está analizando?
Hasta el momento, como es de conocimiento, el salario mínimo tradicionalmente se ajusta por la inflación, pero hay que entender que la ley permite incorporar otras variables económicas. Después de Semana Santa justamente se iniciará el análisis en el Consejo Nacional de Salarios Mínimos (Conasam).
¿Qué otras variables podrían considerarse?
Se pueden incluir indicadores como el PIB que es el crecimiento económico, o parámetros regionales del salario mínimo. Lo cierto es que la discusión está abierta para evaluar nuevos mecanismos de ajuste, y que la misma normativa lo estipula.
¿Cuál es el principal desafío en este aspecto?
El alto nivel de endeudamiento de los trabajadores y el impacto del costo de vida, especialmente en alimentos, transporte y vivienda, que representan la mayor parte del gasto de los hogares. Entendemos que el reajuste merece nuevas variables de medición, y la propuesta debe venir de Conasam, que integra a representantes de tres sectores, por un lado, el gobierno con la figura del director del Empleo; los trabajadores que es el sector obrero; y los empleadores o patronal.
Ejecución sobre análisis.
Hacer las cosas
@christianfkb
En julio de 2020, en plena pandemia, teníamos que sacar adelante algo para lo que no contábamos ni con el equipo especializado ni, probablemente, con el conocimiento suficiente: el desarrollo de un e-commerce que pudiera sostener las ventas y, en ese momento, lo que se sentía como una posible manera de “ayudar a mantener la empresa a flote”.
¿Qué teníamos? Una idea… y una persona del equipo de marketing con cierta experiencia previa en e-commerce. A esa persona la voy a llamar AG, Brand Manager de la categoría golosinas.
Traída la idea a la mesa, decidimos avanzar con un equipo multidisciplinario: TI, Auditoría, RRHH, AG como líder del proyecto, y yo.
Nos reunimos con el proveedor, definimos lineamientos, bajamos necesidades desde cada área y empezamos a construir un marco bastante completo, dentro del límite de nuestros conocimientos, de lo que había que hacer. Riesgos, oportunidades, ventajas, dependencias. Sin llamarlo así, estábamos armando un FODA de la situación. Pero seguíamos en el plano teórico.
Y era entendible. En plena pandemia, con múltiples frentes abiertos, este proyecto -aunque importante- competía por atención. El avance lento parecía lógico. Hasta que dejó de serlo.
En un follow-up, mi sorpresa fue que AG no solo estaba avanzando en lo básico, sino que estaba haciendo que
Director de LondonImport
el proyecto traccione de verdad. Coordinaba activamente con TI, Auditoría, RRHH y áreas comerciales. Organizaba reuniones expeditivas y concretas, hacía seguimiento por mail, resolvía bloqueos. Todo, además, documentado y abierto para que todo el equipo pueda hacer seguimiento y acompañar.
Una brand manager de golosinas liderando temas de depósito, facturación, incorporación de talento, delivery tercerizado y más. Todo con claridad, velocidad y una comunicación que alineaba a todos. Y, al mismo tiempo, sin dejar de lado los desafíos de su rol principal en plena pandemia.
El proyecto salió al aire en menos tiempo del esperado. No por estructura. No por expertise técnico, por ejecución en equipo.
La mayoría de las personas describen problemas. Usan jerga corporativa. Explican por qué algo no funciona y qué se debería hacer.
Pero a la hora de ejecutar, encuentran motivos para no entregar en tiempo y forma, y más jerga justificativa. Lo que realmente distingue a alguien es el hacer. El “yo me encargo”. Ese momento en el que alguien deja de explicar la realidad y empieza a modificarla. Aprender a ejecutar consistentemente es lo que nos hace avanzar. Ahí se construye reputación. Ahí empieza el liderazgo real. No se trata solo de entender qué hay que hacer. Se trata de hacerlo
“Las organizaciones no se transforman por ideas brillantes, sino por personas que las ejecutan”.
cuando es incómodo, cuando no es perfecto, cuando no están todas las respuestas.
En términos simples: hacer las cosas es la capacidad de cerrar situaciones operativas y generar tracción. Y es una habilidad escasa porque exige tres cosas que no siempre son cómodas: hacerse responsable (accountability), tener criterio para priorizar, actuar aun con incertidumbre
También exige algo menos visible: sostener la energía en el tiempo en medio de la tormenta de urgencias del día a día. Ejecutar no es un acto puntual, es una disciplina.
Cuando alguien desarrolla esto, gana dos veces: la persona, porque se vuelve valiosa en cualquier contexto, y la empresa, porque empieza a ver resultados reales y un estándar que contagia. Al final, las organizaciones no se transforman por ideas brillantes, sino por personas que las ejecutan. Porque en el mundo real, no competimos por ideas, se nos mide por ejecución.
La silenciosa batalla entre el guaraní y la moneda norteamericana
El consultor financiero, Stan Canova, hace un análisis profundo de lo que ocurre con el dólar, sus proyecciones, los riesgos y hasta consejos para estar preparados ante lo que pudiera suceder en el futuro.
Hace casi un año las pizarras en las casas de cambio de Paraguay marcaban que la cotización del dólar estaba en la cúspide ya que lenta, pero sostenidamente, el valor de la moneda norteamericana escalaba en una lucha en la que el guaraní por momentos se apreciaba y por otros retrocedía.
Hasta ese día jueves 1 de mayo, emblemática fecha para los trabajadores, la escalada de valor se plantó. Las cifras marcaban 8.033,47 guaraníes por dólar. Según el registro histórico había llegado al valor máximo anual de la cotización diaria.
A continuación, el analista económico Stan Canova explica con palabras sencillas aspectos técnicos que nos llevarán a entender la situación actual del dólar, lo que está ocurriendo como consecuencia de los conflictos bélicos, y lo más importante, prever en lo posible lo que nos depara el futuro económico del país, el aspecto financiero, además de tomar los recaudos mediante consejos que nos serán muy valiosos.
Stan recuerda que la subida del dólar en Paraguay era una constante hasta mayo pasado, pero de pronto comenzó a bajar hasta llegar hoy a G. 6.500. Esta depreciación se dio cuando el Dóllar Index empe-
zó a bajar desde mediados del 2025. “Esa baja por supuesto decantó hacia América Latina, donde se puede observar el fortalecimiento de todas las monedas de la región, en especial el guaraní. ¿Cuál fue el motivo?”, preguntó. El mismo responde que la gran incertidumbre generada en la Guerra de Tarifas en la que el dólar fue ciertamente reemplazado en su rol de moneda de reserva por el oro. “También tenemos a algunos países yendo o queriendo ir hacia el euro como moneda de transferencia internacional para el trading. Y, por último, el Sistema de la Reserva Federal (FED) de los Estados Unidos, que por presión de la Casa Blanca siempre tuvo un enfoque conservador y últimamente a la baja”, opina.
Fueron unos G. 1.500 por dólar que la moneda verde retrocedió en casi diez meses y que, por supuesto, afecta hasta ahora la situación de la cotización. El consultor financiero refirió que todo lo
y los compromisos que debe honrar el Estado paraguayo.
Una sonrisa de Stan Canova transmite tranquilidad antes de que cualquier respuesta pueda salir de su boca. Y es que, según él, el dólar bajo favorece al 1.000 % a nuestro país.
“Así como no favorece respecto al cobro de royalties, por el otro lado ahorramos cifras millonarias al pagar nuestros Bonos de NYC y préstamos multilaterales con este dólar a G. 6.500. El ahorro es más de 1.000 puntos y hablamos de deudas de más de 7 dígitos”, confiesa.
que se importa debió tener ese efecto de abaratamiento, pero luego de casi un año de tendencia bajista se puede decir que ese abaratamiento no fue muy visible. También están los productos de producción nacional que tienen elementos/materia prima del exterior, indicó. Esta reflexión del pasado nos traslada hacia un aspecto fundamental, saber de qué manera afectarán económicamente a Paraguay los conflictos bélicos actuales en Irán y Ucrania, con la tensión en el estrecho de Ormuz y la sombra que se cierne sobre el paso del 20 % del petróleo mundial.
Stan recuerda que se está presentando el mismo escenario de shock del 2022, cuando Rusia invadió Ucrania. Ese shock duró casi un año, momento en el que el WTI/RBOB/Heating Oil llegó a sus valores normales.
“Hoy se espera que ese plazo de normalidad no tome tanto tiempo, dado que se puede inferir que Irán no tiene la
petróleo en yuanes chinos en lugar de utilizar los tradicionales dólares. ¿Qué repercusión puede acarrear esta situación en Paraguay?
Es sabido que el BRICS tiene la compra de petróleo en yuanes como agenda de la misma mano del Banco BRICS liderado por la expresidenta Dilma Rouseff. Como bloque esos países buscan utilizar otra moneda que no sea el dólar, sin embargo, Stan dice que lo del yuan chino lo ve aún complejo a un corto y mediano plazo, salvo el comercio entre Rusia y China, que está bastante sólido.
Sabemos que esa afirmación tranquilizadora puede variar en cualquier momento, por eso insistimos en profundizar la certeza de los paraguayos, tanto por parte de los empresarios, como también de los grandes capitalistas que ahorran en dólares y hasta los mismos asalariados que viven el día a día.
El economista no anda con rodeos y explica que todo depende de cada uno, de, por ejemplo, si la posición de la persona es compradora o vendedora “hay ganadores y perdedores con este dólar débil. Pero lo bueno es que no existe volatilidad, sino una asentada tendencia a la baja con perspectiva estable”, asegura
capacidad bélica para afrontar no solo a EE. UU. e Israel, sino que también a sus más de diez vecinos que ha atacado ese lunes 2 de marzo (feriado en nuestro país recuerdo)”, dijo.
En otras palabras, el consultor financiero no cree que este conflicto dure más de 90 días tomando como día 1 ese 2 de marzo. Asegura que Irán ya prácticamente está sin autoridades y afirma que esa situación se puede observar, si uno sigue medios de prensa como The Jerusalem Post y otros medios internacionales.
La estrategia para controlar el estrecho de Ormuz es vital por las posibles repercusiones. Incluso algunos países como Japón comenzaron a comprar
Ante este panorama, la gran pregunta queda flotando: ¿Qué sucederá con la cotización del dólar en Paraguay? ¿Retomará el dólar su histórica tendencia alcista o puede que baje aún más?
El analista recomienda fijarse en el Dollar Index y en la política de la FED, sobre todo ahora que la FED tiene un nuevo presidente que asumirá precisamente en mayo. La historia de Jerome Powell quedará en el pasado puesto que el presidente Donald Trump tiene instrucciones directas de hacer que la tasa baje. “El dólar débil ya no es un accidente”, sentencia Stan.
La guerra del dinero se libra en todos los frentes, por eso, aunque veamos de lejos las explosiones y los hiper gastos de defensa, en Paraguay surge la incógnita de cómo afectará el pago de la deuda
Antes de finalizar este momento de profunda reflexión económica con Stan, nos queda aún un aspecto muy importante que el lector debe analizar, las recomendaciones que el experto podría sugerirnos a la hora de ahorrar en dólares a corto, mediano y largo plazos.
La recomendación generalizada para las personas que ahorran a corto plazo, entiéndase de 0 a 6 meses, lo más conveniente es el guaraní; para ahorrar a mediano plazo, de 6 a 18 meses, lo más conveniente es diversificar y a largo plazo (de 2 o más años), lo mejor es tener dólares sí o sí.
“En el primer caso el dólar es una moneda que paga el -50 % de lo que paga la moneda nacional; pero si llegase a cambiar la tendencia al alza, que lo veo poco probable, igual hay que ver un mecanismo como el Forward con un banco”, opina. Y finalmente aconseja, que sea cual fuere la situación, un estudio de riesgos a asumir siempre es importante”.
El peligro silencioso de no hablar de finanzas
Trust Family Office
@tfopy
@trustfamilyofficepy
En nuestra cultura, muy paraguaya, y probablemente también en otros países o culturas, aunque lo desconozco, hay una realidad; muchas veces nos cuesta comunicarnos y expresarnos abiertamente. Decir lo que pensamos y hablar de temas incómodos no suele ser prioridad; sin darnos cuenta, preferimos evadir ciertas conversaciones. Y una de ellas es el dinero dentro de la vida de pareja o la familia en sí. Esto impacta directamente en la vida financiera y, eventualmente, podría generar problemas en nuestro relacionamiento.
Sabemos, por experiencias de nuestros allegados o incluso propias, que los temas relacionados al dinero son sensibles y muchas veces causan conflictos en las relaciones. Solemos asumir que la falta de dinero es lo que genera tensiones. Sin embargo, en muchos casos, no es la falta de dinero, sino la falta de conversación. Y esto puede derivar en algo más profundo: la infidelidad financiera.
Indagando en internet sobre información estadística al respecto, encontré un artículo publicado en el Journal of Financial Therapy (Volumen 9, Issue 1, 2018), que menciona un estudio realizado por la National Endowment for Financial Education (NEFE, 2010). Este estudio señala que el 76 % de las personas encuestadas indicó que la infidelidad financiera dañó su relación, y
alrededor de un 10 % afirmó que esta situación incluso terminó en divorcio. Además, uno de cada diez participantes reconoció haber mentido sobre sus ingresos o deudas, y el 35 % consideró que ciertos aspectos de sus finanzas debían mantenerse privados frente a su pareja.
Muchas personas evitan hablar de dinero porque, en ciertos casos, incomoda, genera diferencias o puede derivar en discusiones, especialmente cuando no se trabaja una conversación adecuada. También influyen las creencias que cada uno tiene respecto a estos temas. Sin embargo, no conversar y no llegar a acuerdos -aunque genere incomodidad- no elimina el problema, solo lo posterga y, en algunos casos, puede empeorarlo. Por eso es importante traer a la mesa estos temas que, como vimos, son fuente de conflictos y tensiones en las parejas.
En Trust Family Office, nos tocó trabajar con varias parejas donde cada uno maneja su dinero por separado, sin una planificación ni objetivos en común como familia o pareja. No conocen el ingreso ni los gastos del otro, e incluso distribuyen ciertos gastos inequitativamente. Esta forma de convivir puede funcionar en el corto plazo, pero a la larga el problema puede aparecer, especialmente ante situaciones como una mala inversión, acumulación de deudas, dismi-
Costa Perán.
nución de ingresos de una de las partes, la llegada de hijos con gastos más elevados, problemas de salud u otras situaciones que pueden surgir en la vida.
Con el dinero no se trata de ser excesivos con el control hacia el otro sobre sus gastos, gustos u objetivos, sino de construir un conocimiento mutuo. Se trata de generar conversaciones profundas y sinceras, intercambiar pareceres y encontrar un punto medio entre los objetivos de la familia y, muy importante también, los objetivos personales de cada uno.
Muchas veces, al no hablar estos temas desde el inicio, es donde se desencadenan problemas a futuro. Esto puede reflejar no solo una falta de planificación, sino también una falta de confianza dentro de la relación. Porque, aunque se suponga que debería haber entendimiento y objetivos en común, si la base financiera no está bien cimentada, puede terminar afectando otras áreas de la relación, que con el tiempo pueden deteriorarse.
En algunos casos, se puede ser precavidos y construir desde el inicio. En otros, nos toca acompañar el proceso. Como Family Office, nuestro rol es ayudar a ordenar estas conversaciones para que el camino sea, en lo posible, más claro, cómodo y sólido.
Ganadería en tensión
Con mercados internacionales dinámicos y mayor demanda por carne paraguaya, el negocio ganadero enfrenta desequilibrios internos como costos, tipo de cambio, financiamiento y reglas de juego que condicionan su crecimiento. Martín Filártiga, secretario general de la ARP, analiza el momento del sector y los desafíos para recuperar competitividad.
de la carne. “Seguimos siendo tomadores de precios dentro de la cadena, al igual que el consumidor, lo que nos deja en una posición de vulnerabilidad”, señala.
Para el secretario general de la Asociación Rural del Paraguay (ARP), la ganadería paraguaya atraviesa un escenario dual, ya que, por un lado, se beneficia de precios internacionales firmes y una demanda global creciente en especial con Estados Unidos, uno de los mercados más activos. Y por el otro, enfrenta desajustes internos que impactan directamente en la rentabilidad del productor.
“Hoy tenemos una situación, que el precio final del ganado está dolarizado, mientras que gran parte de los costos, especialmente la reposición, están en guaraníes. Además de la caída del dólar, que golpea la rentabilidad”, expresa. A este contexto agrega la falta de previsibilidad, tanto por factores climáticos como por la volatilidad cambiaria, lo que dificulta la planificación del negocio.
En paralelo, surgen preocupaciones institucionales, por la posibilidad de levantar la vacunación contra la fiebre aftosa, que genera incertidumbre en el sector, desplazando otros temas estratégicos como la reglamentación del dressing o la creación de un instituto de promoción
Y uno de los principales efectos de este escenario es la caída del hato ganadero, debido a la falta de rentabilidad sostenida. Detalla que entre 2018 y 2024, ocho de cada diez ganaderos perdieron plata, y que hoy el sector está mucho más endeudado, con un sistema financiero que absorbe parte importante de una renta que además se redujo. “Si antes pagabas una deuda vendiendo una vaca, hoy necesitás dos”, grafica Martín.
Con una ambiciosa meta de alcanzar 20 millones de cabezas, el referente alega que antes de pensar en crecer, se debe frenar la caída del hato. Para esto se requiere varios años de bonanza y reglas claras, y si bien, el potencial productivo del país es indiscutible, el crecimiento no se dará sin condiciones adecuadas, dice. A nivel productivo, el sector avanzó en tecnología, genética y manejo, con mejoras en eficiencia. Sin embargo, advierte que no se puede exigir más sin resolver la ecuación económica. “Sin margen no hay inversión, y sin inversión no hay crecimiento”, remarca. En cuanto a herramientas disponibles, Martín reconoce que existen opciones financieras, pero no están alineadas con la realidad del negocio.
“Necesitamos plazos más largos y tasas más razonables. Con tasas de dos cifras en guaraníes, el sistema financiero se
queda con gran parte de la renta”, comenta. En este punto es que decisiones clave como la retención de vientres, que es fundamental para aumentar el stock, se vuelven difíciles de sostener. Pese a este escenario, el secretario y referente del gremio destaca el impacto positivo que puede tener el fortalecimiento del sector. “Cuando hay mejores condiciones, el productor invierte más, produce más y eso se traduce en mayor oferta. Hay más carne disponible para el mercado interno”, explica. Tal es así que, el crecimiento ganadero no solo beneficia al productor, sino también al consumidor y a la economía en general.
La apertura de mercados es un factor clave, pues permite mejorar precios, diversificar riesgos y posicionar mejor la carne paraguaya. Sin embargo, el desafío está en que esos beneficios lleguen efectivamente al productor. “Si no se reflejan en la base de la cadena, no generan incentivo real para invertir”, sostiene. Y de cara al futuro, la mirada está puesta en avanzar con destinos estratégicos, como lograr una cuota propia en Estados Unidos, mejorar el acceso al mercado europeo dentro del cupo Mercosur y concretar la apertura de México. A esto se suman oportunidades en Asia, especialmente en Corea y Japón. Para Martín, el desafío en este aspecto no es solo abrir nuevos mercados, sino abrirlos bien, con condiciones que agreguen valor a toda la cadena.
Base de expansión regional
Una serie de empresas consultan cada semana cómo instalarse en el país, atraídas por costos, talento y su posición estratégica como puerta de entrada al mercado sudamericano.
El interés de empresas brasileñas por instalarse en Paraguay dejó de ser una premisa para convertirse en un flujo constante de consultas, proyectos en evaluación y, en algunos casos, inversiones en marcha. Lo que décadas atrás era una oportunidad poco explorada, hoy empieza a consolidarse como una estrategia concreta de expansión regional.
En ese proceso, actores como TOTVS, firma tecnológica con presencia en Paraguay, Brasil y Bolivia, están cumpliendo un rol silencioso pero clave: acompañar a empresas en su desembarco, integración operativa y comprensión de los
negocios a nivel local.
“Todas las semanas recibimos entre tres y cuatro consultas de empresarios interesados en Paraguay”, expresa Emerson Wagner, quien lleva más de dos décadas vinculado al desarrollo de negocios en la región. Estas indagaciones reflejan una tendencia más amplia, de que decenas o incluso cientos de empresas evalúan al país como destino.
Pero lo interesante no es solo el volumen, sino el tipo de consulta, ya que, según el referente, ya no se trata de un interés exploratorio superficial, sino de empresarios que buscan entender cómo abrir operaciones, qué estructura necesitan y de qué manera pueden escalar desde Paraguay hacia otros mercados. Es decir, el país empieza a posicionarse como algo más que un destino de inversión puntual, y se configura más bien como una plataforma de expansión. Paraguay aparece como el primer paso en su proceso de internacionalización, debido a la cercanía geográfica, la afinidad cultural y un entorno operativo accesible.
Pero el verdadero diferencial está en lo que ocurre después, comenta Emerson, ya que, desde Paraguay, las industrias pueden proyectarse hacia economías como Argentina, Bolivia o Chile, aprovechando una ubicación estratégica y una estructura de costos más competitiva. Esa combinación convierte al país en una especie de “zona de aterrizaje” para operaciones regionales.
“El empresario llega por los impuestos o la maquila, pero se queda por todo lo demás”, remarca el directivo. Esa “segunda capa” de ventajas es la que termina consolidando la decisión, por las ventajas competitivas del país como la disponibilidad de mano de obra joven que contrasta con un mercado laboral más saturado en Brasil.
A esto se suman costos energéticos competitivos y una infraestructura que, según el ejecutivo, suele sorprender a quienes llegan por primera vez. Asimismo, el contexto regional juega su papel, pues Brasil que concentra cerca de la mitad del PIB de América del Sur, enfrenta
desafíos propios como mayor competencia interna, costos más elevados y dificultades para encontrar recursos humanos disponibles en ciertos sectores. Ese escenario empuja a las empresas a mirar más allá de sus fronteras en busca de eficiencia y crecimiento, y Paraguay aparece entonces como una extensión natural. El interés se concentra principalmente en el sector industrial, donde el país ofrece condiciones particularmente atractivas para proyectos orientados a la producción y exportación como la Ley de Maquila, uno de los principales catalizadores.
Pero Emerson comenta que las empresas evalúan también la logística, el acceso a mercados, la estabilidad ma-
croeconómica y la posibilidad de operar con estructuras más livianas. Punto en el que compartió la intención de una firma que podría generar inversiones de USD 200 millones para la instalación de una planta industrial vinculada a la producción textil.
Aunque el desembarco no es automático, aclara, y que uno de los factores clave que determinan si una inversión se concreta o no es la capacidad de generar conexiones locales. “El empresario brasileño necesita aliados en Paraguay”, explica. Desde el conocimiento del marco regulatorio hasta el acceso al sistema financiero o la articulación con actores del sector público, lo que
será determinante para transformar el interés en inversión real. Ahí es donde aparecen oportunidades como las misiones empresariales, que buscan precisamente acortar esa distancia. La reciente llegada de una delegación de 40 empresarios brasileños al país tuvo ese objetivo: generar vínculos, entender el mercado y avanzar en oportunidades concretas. En ese ecosistema, empresas tecnológicas como TOTVS operan como facilitadores. Más allá de su core de negocio, que es el desarrollo de sistemas de gestión empresarial (ERP), su rol se amplía a la integración operativa de compañías que desembarcan en nuevos mercados.
A través de plataformas como su sistema integrado, las empresas pueden centralizar información contable, financiera, productiva y comercial, independientemente del país en el que operen. Esto no solo mejora la eficiencia, sino que reduce la incertidumbre en procesos de expansión, comentó.
En un entorno en el que la información en tiempo real es clave, contar con visibilidad sobre toda la operación se vuelve un factor crítico, tendencia acelerada en los últimos tres años, y todo indica que no es coyuntural. La combinación de factores internos en Brasil y ventajas estructurales en Paraguay, está generando un punto de inflexión.
Tal es así que, más que una ola puntual de interés, se trata de un cambio en la lógica de expansión empresarial en la región, y Paraguay está dejando de ser una opción periférica para convertirse en una pieza estratégica.
Y aunque el volumen de inversiones concretadas todavía está en proceso de maduración, el dato más relevante ya está sobre la mesa: el país no solo está siendo observado, sino activamente evaluado como base de operaciones, concluye Emerson.
Por primera vez en la historia del Club de Ejecutivos del Paraguay, una mujer toma el liderazgo de tan importante agrupación económica. Con total seguridad, Laura Ramos aceptó el reto ante sus socios, así como la responsabilidad ante su familia y el país, de trabajar por la institucionalidad, la generación de datos y valor concreto para sus miembros.
Si alguien observa a Laura Ramos fuera de una reunión de negocios, descubre a una mujer cercana y familiar, alguien que disfruta de lo simple: compartir con los suyos, una conversación tranquila, momentos cotidianos que muchas veces pasan desapercibidos. Para ella no hay una distancia marcada entre lo profesional y lo personal, sino una misma forma de ser en todos los espacios. Su manera de liderar no nace solo de lo que sabe, sino de los valores con los que vive día a día.
Su primer vínculo con el dinero no fue técnico, fue emocional. Creció viendo el negocio familiar desde adentro, entendiendo que detrás de cada número hay decisiones, riesgos y, sobre todo, personas. Ahí empezó a formarse su manera de mirar el mundo: con lógica, pero también con sensibilidad. Hubo un punto de quiebre en su camino. Dejó de buscar certezas antes de avanzar. Entendió que liderar no es tener todas las respuestas, sino animarse a decidir con información imperfecta. Ese momento marcó el inicio de su propio recorrido.
Su mayor influencia viene de un sistema de valores transmitido desde sus padres. De ahí heredó algo que hoy es innegociable: la ética, la moral y la coherencia. Decir, hacer y sostener en el tiempo.
Delegar no le cuesta por control, sino por exigencia de criterio. No le preocupa que las cosas se hagan de manera distinta, pero sí que se hagan sin entender el por qué. Para ella, liderar no es ejecutar, es formar criterio en otros.
Su familia es todo al mismo tiempo: motor, refugio y ancla. Es lo que le da ambición, pero también perspectiva. Lo que le recuerda que ningún logro tiene sentido si no puede ser compartido.
Y si hay algo que no está dispuesta a sacrificar, incluso frente a una gran oportunidad, son sus valores. Porque aprendió que, sin eso, nada se sostiene.
A un mes de haber asumido. Laura recuerda que asumió la presidencia del Club de Ejecutivos del Paraguay después de casi dos décadas como socia, habiendo participado activamente en distintos espacios. Eso le permitió llegar con una comprensión profunda de su potencial, pero también de sus brechas.
“Lo que encontré fue una institución con un capital enorme, una base de socios de altísimo nivel, con capacidad real de incidencia. Pero también una oportunidad clara de evolución: pasar de ser un espacio de encuentros a una plataforma que genere valor concreto”, comenta.
Las primeras decisiones estuvieron orientadas a eso. Ordenar estratégicamente, definir foco y empezar a construir un sistema que permita medir impacto. Porque si no se puede mostrar qué valor generan, la relevancia se diluye.
Las prioridades en los primeros 100 días son muy claras y responden a un cambio estructural. Laura cuenta que lo primero es entender profundamente al socio. Avanza en la construcción de un CRM robusto que permita segmentar y personalizar la propuesta.
En segundo término, pretende redefinir el networking, pasar de algo implícito a algo diseñado, intencional y medible; en tercer lugar, ordenar la agenda de clima de negocios con una lógica no reactiva, anticipándose a los temas que importan, y cuarto, enfocar la ejecución. No se trata de hacer más, sino de hacer mejor, explica.
En cuanto al perfil del socio, la presidenta cuenta que hoy el Club tiene una base muy sólida con cerca del 70 % de los socios que ocupa posiciones de primera línea, ya sean CEOs, directores y presidentes.
“Hay una combinación interesante entre empresas locales consolidadas y actores con fuerte vinculación internacional. Y también una renovación relevante en los últimos años, con ejecutivos más jóvenes que traen nuevas expectativas”, dice y
asegura que “lo importante es entender que no hay un único tipo de socio. Y ahí está uno de los grandes desafíos: diseñar una propuesta de valor que sea relevante para perfiles distintos.
La principal transformación es conceptual, refiere, y afirma que se debe dejar de medir actividad y empezar a medir impacto. “El Club tiene que poder responder, con evidencia, qué valor genera para sus socios. Eso implica rediseñar experiencias, incorporar datos y profesionalizar la gestión”, dice, pero a continuación asegura que “también implica claridad en el posicionamiento: no somos un espacio social. Somos una comunidad ejecutiva que convierte relaciones en oportunidades reales”. En cuanto a la atracción de inversiones, indicó que el Club tiene una oportunidad única de posicionarse como un puente confiable. A través del Hub de Inversiones, Laura afirma que quiere facilitar conexiones concretas entre inversores y socios relevantes. No desde lo masivo, sino desde la segmentación y la calidad. Cuando llega una delegación, el valor está en conectar a las personas correctas, no en la cantidad de reuniones.
Para la economista, Paraguay tiene oportunidades claras en energía, agroindustria, logística y servicios, pero más allá de los sectores, lo que define la atracción de inversiones es la previsibilidad, la institucionalidad y la capacidad de generar confianza, asegura.
Evaluación económica. Paraguay ha mostrado estabilidad macroeconómica sostenida, lo cual es un activo muy importante. El desafío ahora es dar un salto en competitividad, formalización y calidad institucional para sostener ese crecimiento en el tiempo.
Tercer grado de inversión. Alcanzarlo sería una señal muy fuerte hacia el mundo. Implica acceso a financiamiento más
competitivo, mayor interés de inversores y una validación del modelo económico del país. Pero también traería responsabilidad, es decir, sostener condiciones que respalden esa calificación.
Cómo capitalizar ese hito. El sector privado tiene que estar preparado, eso implica profesionalización, transparencia y capacidad de escalar. El capital va a venir, pero va a ser exigente.
Cambios estructurales urgentes. Para Laura son la formalización, eficiencia del Estado, seguridad jurídica y calidad del gasto público. Y algo clave, empezar a pensar en soluciones para ese gran porcentaje de la población que hoy está fuera del sistema formal.
Apuntó que las áreas estratégicas de inversión, sin dudas, son la infraestructura, educación y tecnología. Estas son las bases para generar productividad y crecimiento sostenible.
Tras este breve, pero profundo panorama del pensamiento de la nueva presidenta del Club de Ejecutivos del Paraguay surge una pregunta: ¿Cómo le gustaría ser recordada? Con firmeza responde que desearía ser recordada como alguien que ayudó a transformar el Club en una institución más relevante, más moderna y más enfocada en generar impacto real.
Sin vacilar agrega que la parte de su historia que todavía no ocurrió, “seguramente será la más interesante, la que implica construir algo que trascienda lo individual”.
Luego de exponer todas las respuestas con total sinceridad, queda la última duda. ¿Queda algo que le sigue desafiando? Su mensaje llega afable y con una sonrisa que lo explica todo: “Seguir evolucionando, porque llegar a un lugar no es el desafío. El verdadero desafío es estar a la altura de lo que ese lugar exige”, finaliza.
+ SOBRE LAURA RAMOS
‣ Profesión : economista y licenciada en Administración de Empresas; MAE en la UCA – INCAE; Managing Director de Aconcagua S.A. y CFO del grupo familiar donde además se encuentra Ibope Paraguay.
‣ Organismos en los que participa: presidente del Club de Ejecutivos del Paraguay; directora de Feprinco, Cámara Nacional de Comercio y Servicios, así como del Centro de Importadores del Paraguay. Además, participa en Dende, Pacto Global, Horizonte positivo y YPO.
‣ Lectura o podcast recomendado: contenidos vinculados a liderazgo, estrategia y tendencias globales aplicadas a negocios.
‣ Hobby: le encanta viajar, conocer otras culturas y generar nuevas experiencias con sus hijos, su familia y amigos.
‣ Frase de cabecera: “La coherencia es hacer lo que uno dice, incluso cuando nadie está mirando”.
Una nueva herramienta para un desafío atemporal: fortalecer a las mipymes
Vicente Troya Rodríguez
La fuerza con la que la gente saca adelante su negocio en Paraguay se siente en cada rincón del país. En las visitas que realizamos a emprendedoras y emprendedores, surge una idea compartida: saben producir, pero pocos han recibido acompañamiento para gestionar un negocio. Esa sinceridad, tan humana, refleja la realidad de muchas mipymes nacionales, en la que el talento y las ganas están, pero muchas veces faltan herramientas para crecer.
Más del 90 % de las empresas paraguayas son micro o pequeños negocios, generalmente familiares o de pocos trabajadores. Son el almacén del barrio, el taller mecánico de siempre o el negocio que sostiene a toda una comunidad. Su rol es vital, pero también lo son los desafíos que enfrentan: mercados más exigentes, tecnología que avanza y una competencia cada vez mayor. Para sostenerse y crecer, necesitan algo más que esfuerzo, necesitan información, guía y apoyo práctico.
Con esa convicción, desde el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD) implementamos En Marcha, una iniciativa que nos permitió acompañar de cerca a negocios de la ciudad de Concepción y, sobre todo, aprender de ellos. La evaluación de impacto mostró avances en gestión y organización, pero también evidenció
JoséVicenteTroya,Representante ResidentedelPNUD en P a r ga yau
brechas que persisten: la planificación financiera sigue siendo un reto, la digitalización avanza de manera desigual y las estrategias comerciales continúan siendo un punto débil para muchos emprendimientos.
Fortalecer a quienes emprenden implica mirar esa evidencia y actuar en consecuencia. Como destacó Romina
Da Re, directora nacional de Emprendedurismo del Ministerio de Industria y Comercio (MIC): “En Marcha es exitoso regionalmente, y su implementación en Paraguay no fue la excepción. El piloto en Concepción generó resultados muy positivos, un salto cualitativo para los participantes y nuevas dinámicas de crecimiento para toda la comunidad”. Estos hallazgos son una hoja de ruta para entender qué falta y cómo intervenir mejor. Para que este aprendizaje no quede entre cuatro paredes, desarrollamos una Guía de Herramientas (toolkit) que permite medir, sistematizar y comparar resultados de forma sencilla. Es una herramienta práctica para evaluar programas de apoyo a mipymes y fortalecer su implementación. El documento puede ser bajado de la web del PNUD en Paraguay, de forma gratuita.
Utilizar esta evidencia permite mejorar el diseño de programas de apoyo, identificar oportunidades de inversión,
“A veces el cambio empieza con escuchar a quienes sostienen el motor cotidiano del país”.
En Santa Rita, en plena efervescencia productiva, surge un hub innovador que integra inversión, tecnología y formación para transformar el ecosistema agroindustrial y posicionar a la región como polo estratégico de desarrollo sostenible.
fortalecer proveedores locales y construir un ecosistema más competitivo. Y eso beneficia a todos: a la empresa grande que necesita proveedores sólidos, a los consumidores que buscan mejores productos y al país que necesita un sector productivo dinámico y resiliente. A veces el cambio empieza con escuchar a quienes sostienen el motor cotidiano del país: las emprendedoras, los jóvenes que apuestan, los pequeños negocios que no bajan los brazos. Escuchar y medir nos ayuda a entender mejor qué funciona para hacerlos crecer.
La Guía ya existe y puede ser utilizada por instituciones que diseñan e implementan programas de apoyo a mipymes. Desde el PNUD seguiremos acompañando este camino, para que cada nuevo dato y cada aprendizaje iluminen un paso más hacia el Paraguay que queremos construir juntos.
En el corazón productivo del país, Santa Rita, donde por estos días la energía se concentra en la Expo de Santa Rita, comienza a tomar forma un proyecto que promete redefinir el desarrollo regional. Se trata de Coprodes Hub, un espacio único en su tipo que busca articular conocimiento, inversión y sostenibilidad en el corazón del agro paraguayo y que prevé ser concluido para este primer semestre.
Con una superficie de 1.000 m², el edificio fue concebido como un punto de encuentro para empresas, cooperativas, industrias e inversionistas. Contará con un auditorio para más de 120 personas, salas de capacitación, espacios de coworking, oficinas corporativas y un rooftop pensado para networking y eventos de alto nivel. Pero más allá de su infraestructura, el diferencial está en su propósito de transformar conocimiento técnico en oportunidades reales de negocio. El proyecto surge como respuesta a desafíos concretos del ecosistema agroindustrial, entre ellos resalta la falta de articulación entre actores, la escasa transferencia tecnológica, la dificultad para atraer inversión internacional y la ausencia de espacios adecuados para formación especializada. Frente a este
escenario, Coprodes Hub propone una solución integral que combina innovación, capacitación y conexión global.
Detrás de esta iniciativa está un grupo empresarial liderado por María Raquel Cáceres y Saúl Benítez, dos perfiles complementarios que fusionan experiencia en sostenibilidad, agronegocios e inteligencia artificial. Raquel, ingeniera agrónoma con dos maestrías y más de una década trabajando en desarrollo sostenible, se ha consolidado como una de las referentes del sector en la región.
“Entendemos que Paraguay está dando un salto demasiado importante y que ese salto se tiene que acompañar”, afirmó. Y ese acompañamiento no es solo conceptual; el hub también será sede de la Coprodes Academy, un espacio donde se ofrecerán capacitaciones en alta gerencia, dirección y sostenibilidad, en alianza con universidades y organismos internacionales.
El edificio en sí refleja esa visión. Diseñado bajo criterios de sostenibilidad e ingeniería inteligente, incorpora eficiencia energética, integración con el entorno y espacios pensados para la experiencia. Su terraza vidriada, con vistas
abiertas al dinamismo productivo de la zona, está destinada a convertirse en escenario de encuentros empresariales, los llamados “sunsets de negocios”, donde se combinarán networking, innovación y oportunidades.
Desembarco de inversiones. Además, el hub funcionará como un “Investor Landing Hub”, facilitando la llegada de capital extranjero, especialmente de Brasil y Europa, en un momento en el que Paraguay se posiciona como destino estratégico para inversiones agroindustriales. Sin dudas, el impacto que genera esta dupla empresarial va más allá del edificio. Y es que el grupo liderado por Raquel y Saúl ya viene trabajando desde hace más de 12 años en proyectos de sostenibilidad, trazabilidad productiva e innovación tecnológica. Desde Naranjal hasta Santa Rita, su paso ha sido clave en la articulación con cooperativas, industrias y nuevos inversores.
“Hoy lo que queremos es justamente aunar fuerzas”, puntualizó Raquel dejando entrever el espíritu de un proyecto que no solo busca crecer, sino hacer crecer a toda una región.
La continuidad de la empresa familiar en el tiempo: dificultades y soluciones
@CodasMarcelo
marcelo@estudiocodas.com
Marcelo Codas Frontanilla
Mucho se habla del elevado índice de desaparición de las empresas familiares, independientemente de su desempeño y de su éxito. En efecto, un bajo porcentaje de ellas continúa en la segunda generación y es casi inexistente el número de las que logran pervivir con la tercera generación.
Ahora bien, parecería que, en general, tanto empresarios, familiares o consultores, acotamos nuestra acción a afirmar esta evidente realidad, sin preocuparnos como es debido de ver de qué manera una empresa familiar puede trascender en el tiempo.
A poco de reflexionar a profundidad, caemos en la cuenta de que los motivos que impiden la continuidad a la que se refiere este artículo, son tres: El primero de ellos, una cuestión de orden económico que se centra en el hecho de que la empresa no tiene la capacidad suficiente para remunerar a todos los miembros de la familia que trabajan en ella. Efectivamente, en los inicios, la remuneración abonada al fundador o a los fundadores sirve para toda la familia, pero en la medida en que los hijos crecen y pasan a trabajar en la empresa, deben percibir emolumentos que cada vez se acercan más a los iniciales de sus padres. Como consecuencia de lo anterior, en una familia en la cual existen tres hijos que trabajan en la empresa, se tornará necesario abonar cuatro altos salarios.
¿Qué hacer entonces? Corresponde educar a los hijos en el emprendedurismo, de suerte a que puedan llevar adelante actividades dentro o fuera de la empresa, lo cual les daría la posibilidad de salirse de la aparente inexorable lógica de que el único lugar donde pueden trabajar es la empresa familiar. Resultaría oportuno, asimismo, abordar y profundizar con los hijos la idea de que no todos van a poder trabajar en la empresa. Con el tiempo llegarán a accionistas o, eventualmente, a directores, pero no será viable que todos trabajen en la gestión empresarial.
El segundo motivo guarda relación con desavenencias entre los miembros de la familia, situación que genera para la empresa consecuencias por demás negativas que determinan su cierre, a más de graves conflictos en el núcleo familiar.
¿Qué hacer ante la comprobación de este hecho?
Conversar con los hijos, desde pequeños, sobre los temas familiares y especialmente sobre aquellos que guardan relación con la familia respecto a la empresa, inculcándoles la sana costumbre de dirimir diferencias, cuando surjan, hablándolas con sinceridad y sin segundas intenciones, como forma efectiva de arribar a un acuerdo.
El tercero de los motivos es el vinculado a la circunstancia de que, en muchas
RRHH hacia modelos de selección más ágiles y basados en datos
Una experiencia lúdica y 15 minutos son suficientes para obtener un informe completo del perfil profesional del postulante. Así evalúan hoy día las empresas vanguardistas que adoptan Nawaiam, una herramienta que descubre competencias, habilidades blandas y comportamientos de manera ágil, precisa y sorprendentemente natural.
“Conversar con los hijos, desde pequeños, sobre los temas familiares y especialmente sobre aquellos que guardan relación con la familia respecto a la empresa, inculcándoles la sana costumbre de dirimir diferencias, cuando surjan”.
ocasiones, el negocio se acaba. Pensemos en grandes empresas del exterior o de nuestro país que después de un tiempo han dejado de funcionar porque el negocio inicial se acabó.
¿Qué hacer, pues?
Trabajar constantemente en procesos de innovación continua que permitan la generación de nuevos negocios. Esa es la única vía. Tenemos identificadas las dificultades. Ahora corresponde hacerles frente, cuanto antes mejor, tanto para la empresa como para la familia.
¿Te imaginás perder a un gran talento simplemente porque tus procesos de selección son demasiado lentos? No es una exageración. Es lo que está pasando hoy. Mientras muchas empresas siguen atrapadas en esquemas tradicionales entregando formularios interminables e incluso haciendo entrevistas que se extienden por semanas, los perfiles más demandados ya tomaron una decisión. En ese punto crítico aparece Approach Business Builder, una consultora que en apenas dos años se propuso transformar la forma en que las organizaciones identifican, evalúan y retienen el talento. “Buscamos agilidad en los procesos. Hoy el desafío es hacerlos más rápidos sin perder profundidad”, explicó Adriana Ferrera, directora de la firma. Agregó que Approach es representante exclusivo en Paraguay de Nawaiam, una herramienta que combina inteligencia artificial, ciencia del comportamiento y gamificación en una experiencia completamente distinta a lo que propone el mercado.
Acá no hay tests, hay decisiones. El candidato ingresa a un entorno lúdico, casi cinematográfico. Allí se le propone una misión, un escenario límite y una situación que exige reacción. Bien puede estar frente a una catástrofe natural o a un desafío estratégico. Y mientras el usuario juega, la plataforma interpreta su comportamiento.
“Es un juego en el que la persona responde distintas situaciones, y la IA analiza cada decisión en tiempo real para construir un perfil completo”, detalló Adriana. En apenas 15 minutos, el sistema entrega un informe que mide 33 competencias, 26 rasgos conductuales y proyecta cómo esa persona podría desempeñarse dentro de una organización. Todo con un 92% de precisión científica y validación académica internacional.
Empresas que ya utilizan la herramienta, incluso antes de su llegada oficial al país, lograron acortar tiempos de selección y mejorar la calidad de sus decisiones. Y hay un dato que
sorprende: el talento oculto. “Alrededor del 40 % de las personas descubre habilidades que no sabía que tenía”, reveló. Adriana también explicó que la herramienta no se limita al mundo corporativo. También se aplica en orientación vocacional para jóvenes desde los 14 años, ayudándolos a entender sus fortalezas, su estilo de trabajo y las carreras más afines a su perfil. Detrás de esta apuesta hay una convicción clara y es que la IA no viene a reemplazar, sino a potenciar. “La idea es no tenerle miedo a la IA, sino entenderla como una aliada para tomar mejores decisiones”, sostuvo.
El próximo paso será consolidar su posicionamiento en el mercado local. Approach prepara un gran lanzamiento en junio, con la llegada del creador de la herramienta a Paraguay, además de encuentros con líderes de recursos humanos y espacios de networking que buscarán instalar una nueva conversación en el sector, anunció la directora.
Principal rubro de la maquila en Paraguay
De una industria inexistente a más de 8.000 empleos y exportaciones récord: el sector se consolidó como uno de los motores manufactureros del país. En ese proceso, Tatiana Mursa no solo fue testigo, sino parte de una transformación que cambió el juego.
Cuando Tatiana Mursa llegó a Paraguay en 2011, el desafío era claro: instalar una industria que prácticamente no existía. En ese momento, el sector autopartista contaba con una sola empresa y apenas 250 trabajadores. Hoy, quince años después, la historia es otra, más de 8.000 empleos directos, siete empresas internacionales operando o en proceso de instalación y exportaciones que superaron los USD 400 millones al 2025.
La industria autopartista no solo creció, sino se convirtió en el principal rubro dentro del régimen de maquila, concentrando cerca del 31% de las exportaciones del sector. En términos concretos, es uno de los casos más claros de industrialización acelerada en Paraguay.
Ese salto industrial estuvo marcado con la figura de una extranjera que adoptó a Paraguay y al rubro como parte de su ecuación. Nacida en Moldavia, creció en un contexto de transformación radical tras la caída de la Unión Soviética. Con apenas 14 años, vivió un cambio de idioma, del sistema educativo y del modelo económico, aspectos que diseñaron una característica que hoy define su liderazgo: la adaptación al cambio.
“De niña soñaba con ser médica cirujana, pero la apertura hacia Occidente despertó en mí un fuerte interés por los idiomas y la posibilidad de proyectarme internacionalmente. Me desempeñé como
intérprete y mi primera experiencia profesional fue en una firma española que llegó a Moldavia para gestionar la distribución de energía eléctrica”, comenta Tatiana. Cursó una segunda carrera en Bancos y Bolsas de Valores, graduándose como economista. En 2006 dejó Moldavia para incursionar en una industria completamente nueva para ella: el sector autopartista. Comenzó a trabajar en Fujikura Automotive en Rumania, adentrándose aún más por Europa y África, hasta que en 2011 recibió una propuesta que marcaría su carrera: formar parte del equipo que iniciaría las operaciones de Fujikura Automotive en Paraguay.
“Éramos cuatro personas, no había industria instalada, y el país aún no figuraba en el radar industrial de este segmento. Fue un proceso transformador”, asintió. Pero la ubicación estratégica de Paraguay, cercana a los principales polos automotrices de la región, permitió operar bajo esquemas de producción exigentes como el just in time. A eso se sumó un elemento clave: el capital humano local. La industria autopartista es intensiva en mano de obra, pero también en precisión, y ahí apareció una de las variables que terminó marcando el diferencial, conocida hoy como la participación femenina. Tatiana es actualmente presidente de Fujikura Automotive Sud América y presidente de la Asociación de Industrias
Autopartistas del Paraguay (AIAP).
El 60 % del personal operativo en Fujikura Paraguay está compuesto por mujeres. En cargos gerenciales hay paridad, y en niveles de supervisión la participación femenina ronda el 48 %. Más que una política, fue una evolución natural basada en resultados. La industria no es masculina ni femenina, es profesional”, sostiene la ejecutiva.
En la práctica, esa afirmación se tradujo en productividad, calidad y estabilidad en los procesos. La atención al detalle, la disciplina y la capacidad de adaptación, son atributos que ella destaca en la mano de obra local femenina, que fueron claves para escalar operaciones en un sector donde los estándares son globales.
Ese mismo capital humano fue uno de los factores que convenció a las primeras empresas a instalarse en Paraguay, incluso sin antecedentes en el rubro. El otro gran factor fue el entorno, pues el desarrollo del sector no se explica solo por la inversión privada. Hubo también un proceso de acompañamiento institucional que permitió agilizar trámites, modernizar procesos y generar condiciones competitivas frente a otros mercados. La articulación público-privada, en este caso, fue determinante, asegura.
Desde la AIAP, gremio que hoy preside Tatiana, el foco está puesto en sostener ese crecimiento con más tecnología, me-
nos burocracia y mayor integración regional. En ese camino, acuerdos como el ACE 74 con Brasil y el ACE 13 con Argentina fueron fundamentales para consolidar la inserción del país en la cadena automotriz regional, aunque el desafío ahora es escalar, dice. “El sector ya demostró que puede crecer. Ahora necesita consolidar volumen, atraer más inversiones y avanzar hacia procesos cada vez más sofisticados, ahí es donde Paraguay empieza a jugar en otra liga”, afirma. Es decir, el país ya no es solo una alternativa de costos, es una plataforma industrial en construcción, con capacidad de integrarse a cadenas globales de valor. Y en ese proceso, el autopartismo aparece como un laboratorio de lo que puede venir después. Para la CEO, el crecimiento del sector también refleja algo más amplio: la madurez del país como destino de inversión.
“Paraguay estaba preparado y esperando esta oportunidad”, remarca, al tiempo de agregar que esa preparación no fue casual. Es el resultado de años de estabilidad macroeconómica, reglas relativamente claras y una apertura progresiva hacia la inversión extranjera. Un combo que hoy empieza a mostrar resultados concretos.
En lo personal, su historia también rompe esquemas, no solo por venir de otro continente a liderar una de las industrias más dinámicas del país, sino por hacerlo en un sector históricamente dominado por hombres. Sin embargo, ella prefiere evitar ese enfoque y hablar de equipos, de capacidades y de resultados. De liderazgo adaptativo en contextos cambiantes, de formación constante y de entender que el crecimiento, tanto personal y empresarial, nunca es lineal.
Fuera del ámbito corporativo, mantiene una rutina centrada en el aprendizaje continuo, la lectura y el deporte. Pero, sobre todo, en el equilibrio. Su recorrido es un claro ejemplo de que las transformaciones, personales e industriales, no ocurren de un día para otro. Se construyen. Y Paraguay ya tiene un caso concreto que lo demuestra, con el sector autopartista, probablemente, uno de sus ejemplos más contundentes.
Caso concreto de inversión brasileña
La firma proyecta una inversión inicial de USD 10 millones para instalar en el segundo semestre de este año una hilandería en Paraguay, con producción estimada de hasta 400 toneladas mensuales y la generación de 100 a 150 empleos en su primera etapa.
Paraguay sigue sumando señales concretas de su atractivo industrial, y esta vez con nombre propio. La brasileña Fiasul, una de las principales hilanderías del sur de Brasil, avanza en su proceso de instalación en el país con un plan que podría convertirse en una pieza clave para cerrar la cadena productiva del sector textil.
La compañía, con sede en Toledo, estado de Paraná, emplea actualmente a cerca de 950 personas y produce alrededor de 2.000 toneladas mensuales de hilo de algodón. El CEO, Rainer
Zielasko, confirmó en exclusiva a FOCO que Paraguay está en el radar estratégico de expansión, impulsado por una combinación de factores que van desde costos competitivos hasta la creciente migración de clientes industriales hacia el país.
“El movimiento de nuestros propios clientes fue uno de los principales disparadores. Empresas como Lupo, que ya operan o están migrando a Paraguay, necesitan abastecimiento cercano, y esto nos obliga a acompañar ese proceso”, expresa.
La decisión no es improvisada, pues hace tiempo que la firma analiza el régimen de maquila y las condiciones productivas de Paraguay. Según el ejecutivo, el país reúne tres variables críticas para una industria intensiva como la hilandería: energía, mano de obra y costos operativos competitivos.
“El Paraguay ofrece ventajas muy claras. La energía es más accesible, hay disponibilidad de mano de obra joven y un entorno que permite ser más eficiente en costos. Cuando los empresarios brasile-
co de Fiasul se traduce en la integración industrial.
Paraguay ya cuenta con producción de algodón, especialmente en el Chaco, con industrias de confección y tejido, y la idea es complementar esa cadena de valor con la hilandería. “Hoy Paraguay tiene algodón, tiene quienes fabrican prendas, y la hilandería es ese anillo que completa el circuito. Con eso, el país puede cerrar toda la cadena productiva textil”, explica el empresario.
ños vienen, muchas veces se sorprenden con lo que encuentran”, afirma.
La estrategia inicial del proyecto será progresiva, apuntando a una planta de menor escala, con una producción estimada de entre 300 y 400 toneladas mensuales, lo suficiente para testear el mercado y las condiciones operativas.
“Nosotros siempre decimos: soñamos en grande, pero empezamos pequeños. La idea es instalar una unidad inicial, entender el funcionamiento local y, a partir de ahí, escalar”, remarca.
La inversión inicial rondaría los USD 10 millones, destinada a la instalación de una planta completa, con maquinaria nueva o semi nueva. El objetivo es construir desde cero una operación adaptada al entorno local, en lugar de trasladar equipos desde Brasil.
En términos de empleo, Rainer consideró arrancar las operaciones entre 100 y 150 puestos de trabajo, con potencial de expansión a medida que crezca la producción. Pero más allá de los números, el verdadero impacto del desembar-
A la vez, esto permitiría reducir la dependencia de insumos importados, generar mayor valor agregado local y potenciar las exportaciones, no solo de materia prima o productos finales, sino de toda una industria integrada. Y es que el proyecto contempla el uso de algodón paraguayo como materia prima, lo que fortalecería aún más el ecosistema local.
“Vimos que el algodón paraguayo tiene muy buena calidad. Podemos tanto importar desde Brasil como abastecernos aquí, lo cual abre muchas oportunidades”, agrega.
En cuanto a la ubicación, la empresa aún evalúa alternativas. Si bien Alto Paraná aparece como una opción natural por su desarrollo industrial, el referente reconoce que otras zonas están ganando terreno. En particular, menciona a Pilar como una de las ubicaciones con mayor potencial.
“La ciudad tiene tradición textil, mano de obra con experiencia y una comunidad que vive de esa industria. Además, hay proyectos de infraestructura que pueden mejorar la logística, como la conexión con Argentina”, ahonda.
No obstante, hay un factor clave que definirá la decisión final: la calidad del suministro eléctrico. “Para una hilandería, la estabilidad de la energía es fundamental. No se puede trabajar con interrupciones o variaciones. Si eso se garantiza, Paraguay tiene todo para que el proyecto funcione”, advierte. El cronograma es ambicioso pero concreto. La empresa espera completar los trámites y definiciones durante el primer semestre del año y, si las condiciones se alinean, iniciar la instalación de maquinaria en la segunda mitad del año.
El desembarco de Fiasul no solo responde a una estrategia empresarial individual, sino que refleja una tendencia más amplia: Paraguay como plataforma de expansión regional, y a partir de allí, la expansión hacia otros mercados como Argentina, Bolivia o incluso Estados Unidos, aprovechando acuerdos comerciales que tiene el país, y que lo vuelve más accesible.
En ese contexto, el proyecto de Fiasul también abre la puerta a un efecto multiplicador. La disponibilidad local de hilo puede impulsar el desarrollo de nuevas industrias textiles, desde pequeños talleres hasta grandes fabricantes, generando un ecosistema más dinámico, según Rainer.
“Una vez que se tiene el hilo, el resto de la cadena es mucho más fácil de desarrollar. Se pueden crear pequeñas industrias, generar empleo y diversificar la producción, es una base para muchas otras actividades”, sostiene.
La apuesta de Fiasul se posiciona como uno de los casos más claros del
nuevo mapa industrial que empieza a configurarse en Paraguay: menos exportación de materia prima y más integración productiva.
Origen: Toledo, estado de Paraná, Brasil
Operación actual
-950 empleados
-Producción: 2.000 toneladas/mes
INVERSIÓN EN PARAGUAY
USD 10 millones iniciales
Producción inicial:
300 a 400 toneladas/mes
Empleo:100 a 150 puestos de trabajo
Posibles ubicaciones: Alto Paraná o Pilar (Ñeembucú)
→ el de mayor interés
Instalación: segundo semestre de 2026
Fuente: Rainer Zielasko, CEO de Fiasul
El nuevo mapa del negocio
Más eficiencia productiva, decisiones basadas en datos y un productor obligado a optimizar cada variable: el sector entra en una etapa más exigente, donde la rentabilidad ya no depende solo del precio, sino de cuánto se mejora internamente. Rodrigo Artagaveytia, referente del modelo de ferias por pantalla, comparte su visión acerca de esta tendencia.
“Ya no se vende solo un ternero, se vende información, y eso premia al productor que trabaja mejor”, explica el director de Everdem, firma pionera en la feria de ganado por pantalla. En paralelo, la tecnología empieza a jugar un rol central en toda la cadena, con herramientas digitales que permiten anticipar operaciones, comparar opciones y tomar decisiones en tiempo real, sin necesidad de recorrer establecimientos o ferias físicas.
Para el productor, esto se traduce en algo clave: eficiencia en el uso del tiempo y mayor capacidad de análisis. “Hoy se puede evaluar y comprar desde el celular, sin dejar el campo, y eso cambia la dinámica del negocio”, expresa.
elevan la barrera de entrada.
“Hoy la ganadería está cara, para quien quiere entrar, no es el mejor momento. Hay que mirar bien los tiempos”, advierte. Ante este escenario, el capital comienza a diversificarse dentro del propio ecosistema agropecuario. Sectores como la forestación, el riego o la integración productiva ganan protagonismo como nuevas vías de inversión.
El riego aparece como uno de los grandes vectores de crecimiento, con potencial para elevar significativamente la productividad en distintas zonas del país. No obstante, su desarrollo aún depende de mejoras en infraestructura y acceso a energía.
Un tema que se viene instalando es el cómo volver a aumentar el hato ganadero, pero para Rodrigo Artagaveytia, la actividad pecuaria atraviesa una etapa de transformación en la que el crecimiento ya no pasa solo por tener más hacienda, sino por producir mejor. El negocio sigue siendo atractivo, pero cada vez más selectivo, con la diferencia marcada por la eficiencia, la información y la capacidad de gestión. Él detalla que el mercado dejó atrás la lógica de volumen para pasar a una lógica de valor, puesto que cada animal se comercializa con mayor nivel de detalle: genética, peso, manejo sanitario y nutricional. Esa información no solo mejora la transparencia, sino que también define el precio.
Sin embargo, Rodrigo señala que el mayor desafío no está en la comercialización, sino en la producción. Paraguay todavía tiene un amplio margen para mejorar sus indicadores productivos, especialmente en reproducción.
Actualmente, la tasa de marcación se ubica entre el 40 % y 50 %, cuando podría acercarse al 70 %. Esa brecha representa una enorme oportunidad, con más terneros, más volumen y mayor rentabilidad sin necesidad de expandir la superficie.
“El potencial está dentro del propio sistema. No es solo crecer hacia afuera, sino hacer mejor lo que ya tenemos”, sostiene. Este cambio de enfoque también redefine el atractivo del negocio para nuevos inversores, y aunque la demanda internacional por carne se mantiene firme, los precios actuales del ganado
A esto se suma la oportunidad de avanzar hacia una mayor industrialización, un paso clave para dejar de depender exclusivamente de la exportación de materia prima y capturar más valor dentro del país.
En ese contexto, Paraguay mantiene una ventaja clara: la previsibilidad. Las reglas de juego estables y una visión de largo plazo siguen siendo factores determinantes para atraer inversiones y sostener el crecimiento del sector, remarca el empresario. Es así que la ganadería se encuentra en una nueva fase, al ser más profesional, más tecnológica y más exigente. Un negocio que seguirá siendo rentable, pero que demandará cada vez mayor precisión en la gestión, por lo que; “el desafío es claro, mejorar los resultados con lo que ya tenemos”, concluye.
Evaluación de habilidades técnicas con entrevistas por competencias
@Guido R. Britez Balzarini
La técnica de selección por competencias es una excelente metodología para evaluar tanto las habilidades humanas como las habilidades técnicas de los candidatos. Daniel Goleman, psicólogo y escritor, estima que el 75 % al 80 % del éxito laboral tiene que ver con la inteligencia emocional o habilidades humanas, lo cual deja un 20% al 25% relacionado a las habilidades o conocimientos técnicos en general.
Se estima que en una organización los profesionales de RRHH son los que están más preparados para evaluar el “encaje cultural”, las habilidades humanas o inteligencia emocional de los candidatos, mientras que los supervisores o gerentes de línea, especialmente el jefe del área, son los que están más preparados para evaluar las habilidades técnicas.
Los profesionales del área de RRHH no tienen los conocimientos necesarios de, por ejemplo, tesorería, contabilidad o ingeniería como para evaluar habilidades técnicas. Con tal motivo, es crucial que el proceso de selección se realice de manera colaborativa y que los supervisores y gerentes de línea se sientan empoderados para realizar la parte para lo cual están bien preparados. Las áreas técnicas también deben conocer como entrevistar por competencias.
La estrategia de interrogación que se utiliza en la entrevista de selección por competencias es muy apropiada para evaluar tanto las habilidades humanas como las habilidades técnicas, solo
GuidoR.BrítezBalzarini . Socio GerentedeSunergos
el contenido cambia. Por ejemplo, es importante evitar las preguntas ingenuas como "¿Sabes usar Excel avanzado?" que no revelan de manera fidedigna los verdaderos conocimientos del candidato. Es mucho mejor preguntar sobre experiencias reales o “hechos técnicos sucedidos” en el pasado utilizando los tipos de preguntas de más abajo.
Ejemplos de preguntas para evaluar habilidades técnicas:
1. Contame por favor el trabajo más difícil en Excel que hayas realizado.
2. "Describime por favor una falla técnica compleja de alguna máquina en tu empleo anterior ¿Qué sucedio?"
3. "Hablame de un proceso de producción ineficiente en tu empleo anterior ¿Qué sucedió?
4. "Contame sobre un percance o una parada no programada ¿Qué sucedió?"
5. "Describime una situación en que pensaste que un procedimiento de producción no era seguro para los operarios. ¿Qué sucedió?"
El contenido de estas preguntas debe ser adaptada a las necesidades específicas de la descripción del cargo, y le deben seguir preguntas de profundización tipo:
“¿Que te hizo pensar que X era la mejor solución?, o “¿Cual fue tu análisis para decidir implementar esa solución?”, los cuales permiten conocer de manera profunda su nivel técnico.
Las respuestas a las preguntas mencionadas ayudan a evaluar el nivel de
“La ventaja clave de la técnica de entrevistas de selección por competencias está en hacerle hablar al candidato sobre situaciones técnicas críticas (competencias) reales que le han sucedido, además de conocer sus criterios de análisis y solución”.
pericia del candidato, la profundidad técnica de la solución que describe, su criterio técnico (por ejemplo: por qué eligió una acción sobre otra) y en general ayudan a evaluar su capacidad de solución de problemas y uso de la lógica o la creatividad para enfrentar situaciones relevantes.
En resumen, la ventaja clave de la técnica de entrevistas de selección por competencias está en hacerle hablar al candidato sobre situaciones técnicas críticas (competencias) reales que le han sucedido, además de conocer sus criterios de análisis y solución. Es muy difícil que, al estar frente a un técnico de su especialidad, un candidato tenga la capacidad de inventar rápidamente un evento técnico veraz, coherente, detallado y fundamentado.
Probadores
Con inteligencia artificial y realidad aumentada en tiempo real, la startup paraguaya propone transformar la experiencia de compra de prendas de vestir y accesorios en algo interactivo, dinámico y sin fricciones.
¿Y si probarse una prenda ya no implicara entrar a un vestidor, sino simplemente activar una cámara? Esa es la pregunta que se hizo Aldo Orué, CEO de Aumenta, compañía que acaba de dar un salto clave en su evolución tecnológica con el lanzamiento de Aumenta Cloud.
Durante años, el equipo trabajó con realidad aumentada, realidad virtual y experiencias inmersivas, explorando especialmente el terreno de los probadores virtuales, pero había una limitación clara. Y era que todo dependía de filtros preexistentes dentro de plataformas como redes sociales, lo que restringía el alcance y la precisión. “Siempre estuvimos sujetos a que eso tenía que vivir como un filtro y tenía sus limitaciones, era más experimental que otra cosa”, reconoció Aldo.
Así nació Aumenta Cloud, una plataforma que integra inteligencia artificial en tiempo real y elimina la necesidad de filtros o contenido pregrabado. La lógica cambia completamente ya que no se trata
de procesar un video, sino de generarlo en vivo. “Nuestro modelo de negocio es la producción en tiempo real del video con inteligencia artificial”, explicó.
El funcionamiento es simple. Desde un sitio web o e-commerce, el usuario activa la cámara de su dispositivo y, en cuestión de milisegundos, puede verse a sí mismo probándose distintas prendas. La inteligencia artificial interpreta la silueta y, frame a frame, renderiza la ropa sobre el cuerpo con un retraso casi imperceptible. El resultado es una experiencia inmersiva, personalizada y altamente realista. De tal manera que para las empresas, la plataforma representa una herramienta estratégica. Puede integrarse tanto en tiendas online como en espacios físicos mediante pantallas táctiles con cámara, creando probadores virtuales en locales comerciales.
Además, el sistema funciona completamente en la web. No requiere descargas ni instalaciones, lo que facilita su
adopción en cualquier escala. A nivel de negocio, el modelo también rompe esquemas. En lugar de suscripciones rígidas, las empresas pagan por uso -minutos u horas- gestionados a través de una billetera virtual. Esto permite flexibilidad total según campañas, tráfico o necesidades específicas.
La plataforma también incorpora analítica avanzada. Esto quiere decir que permite conocer qué prendas generan más interés, cuánto tiempo interactúan los usuarios con cada producto y en qué momentos se concentra la actividad. Todo, sin comprometer la privacidad. “No almacenamos ninguna imagen, todo es procesamiento en tiempo real”, aclaró el CEO. Agregó que el objetivo es transformar el e-commerce tradicional, todavía basado en imágenes estáticas, en una experiencia interactiva. “Queremos que deje de ser una experiencia pasiva, que el usuario pueda jugar, verse y decidir con mayor confianza”, concluyó.
Reducir el déficit es respetar al ciudadano
victorzpavon
Se cree que los gobiernos pueden gastar más de lo que recaudan. Este es un grave error. Hacerlo solo trae problemas no sólo de orden financiero y económico, sino también problemas sociales que afectan especialmente a las personas cuyos ingresos están supeditados al jornal.
Tal vez un poco de economía familiar pueda hacerlos comprender. Si una familia tiene un ingreso de 10 y empieza a gastar 15 es porque ese 5 de adicional está financiándose por medio de alguna deuda que, de no aumentar los ingresos mencionados, esa deuda no podrá pagarse en tiempo y forma dado que se agregan los correspondientes intereses.
A esta familia le podría ir bien con el préstamo contraído, siempre y cuando inicie una reducción de sus gastos. Pero, y a diferencia con el sector estatal, una familia no puede emitir dinero para pagar sus cuentas y tampoco podrá exigir se le pague impuestos para aumentar su patrimonio.
Sólo el Estado es capaz de hacer estas tres medidas e incluso al mismo tiempo. Contraer endeudamiento, emitir moneda y subir los impuestos. Una familia, no obstante, no podría sostener su nivel de vida con gastos superiores a sus ingresos. Deberá inexorablemente aumentar sus ganancias reduciendo sus gastos.
En el Estado, los gastos no deben ser superiores a los ingresos por la sencilla razón de que los recursos de los que
dispone no le pertenecen. El Estado no tiene un lápiz o un papel que sea de su propiedad porque todo lo que tiene fue extraído vía impositiva a los contribuyentes, razón por la cual necesita de la fuerza, de la coerción, porque caso contrario nadie le estaría dando parte de su dinero a aquella organización.
Cuando el Gobierno, cualquiera sea, aumenta el déficit fiscal lo primero que debemos preguntarnos es qué se está haciendo con nuestro dinero y tomando en cuenta los siguientes indicadores. Primero, si el gasto está bien dirigido y eficiente, esto es, si es de calidad. Segundo, si el gasto es correspondido hacia el pagador de impuestos, es decir, si se cumple con el principio de la contra prestación al contribuyente. Y tercero, si el gasto público se fundamenta en el principio de legalidad constitucional. Este último indicador hace a la República y seguidamente enfatizo sobre el primer y segundo indicador antes citado dado que termina por llevar a la práctica lo que se llama el retorno fiscal. Las personas pagan al Estado e imperativamente, en consecuencia, deben recibir servicios, como en efecto establece y exige nuestra Constitución, empezando por el orden de seguridad y justicia. Reducir el déficit fiscal es cumplir con nuestra ley fundamental y respetar al ciudadano..
“Cuidar
el gasto público es cuidar a quienes lo financian”.
Ciencia que multiplica productividad
En Innovar 2026, la feria agropecuaria más importante de Paraguay, Agrotec demostró que la innovación y los resultados económicos pueden ir de la mano.
Durante 4 jornadas, la compañía presentó un portafolio de soluciones biológicas, híbridos de maíz y soja de última generación, diseñadas para aumentar la productividad, reducir riesgos y generar retorno de inversión real.
Los biológicos de Agrotec constituyeron la base de su propuesta. Estos organismos y compuestos naturales son capaces de proteger cultivos sin depender de químicos tradicionales. En este campo, Nematix, Suctra, Virentis y Stravix se destacaron ya que con ellos se
En la mayor feria agropecuaria de Paraguay, Innovar, la empresa demostró cómo sus biológicos inteligentes y semillas de alta tecnología mejoran la salud de los cultivos, aumentan rendimiento y reducen riesgos, ofreciendo a productores e inversores soluciones confiables y medibles.
puede controlar nematodos, insectos y enfermedades foliares, optimizando la salud de la soja y otros cultivos estratégicos. Según Diego Jácomo, gerente de Nutrición, “estas soluciones no solo aumentan la sanidad de los cultivos, sino que aportan un retorno económico medible, clave para productores que buscan eficiencia y sostenibilidad”.
En maíz, la compañía presentó los híbridos Pioneer P30053 PWU y P35200 PWU, diseñados para maximizar rendimiento en la segunda zafra paraguaya.
Ambos destacan por ciclo rápido, estabilidad y calidad de grano, con adaptación a distintos suelos y regiones, desde Alto Paraná hasta el Chaco. Esto garantiza rendimientos de 8.500 a 12.000 kg/ha, un dato atractivo para cualquier inversor que busque producción predecible y rentable.
En soja, las variedades exclusivas 64IX64 I2X y M 6202 I2X combinan adaptación nacional, vigor inicial y certifi-
El gestor como diplomático: la nueva frontera del liderazgo en ecosistemas
Durante décadas, la imagen del buen gestor estuvo asociada a la figura de un líder enfocado en el mando y control, con autoridad absoluta sobre sus subordinados y procesos. Sin embargo, la economía digital y la creciente interdependencia entre sectores están derribando las fronteras tradicionales de las organizaciones. Hoy, el éxito no depende únicamente de lo que sucede dentro de una empresa, sino también de la calidad de sus conexiones con los actores externos.
2. Mediación de intereses en conflicto:
cación genética, ofreciendo seguridad desde la siembra hasta la cosecha y maximizando rendimiento en todos los sistemas productivos del país.
Para celebrar 35 años de trayectoria, Agrotec lanzó la “Promoción 35 Años”, con sorteos de vehículos y cuatrimotos para clientes, reforzando la relación de confianza con productores, un indicador clave de estabilidad y liderazgo de mercado.
En conjunto, Agrotec en Innovar 2026 mostró que su innovación no es solo tecnológica, sino estratégica: biológicos inteligentes, híbridos de alto rendimiento y genética exclusiva transforman la ciencia en productividad, sostenibilidad y competitividad, consolidando a la compañía como referente regional en agroindustria y un actor atractivo para inversionistas que buscan impacto medible y crecimiento a largo plazo.
Las empresas contemporáneas operan como “nodos” dentro de una amplia red, en la cual la creación de valor se comparte entre socios, proveedores, startups, organismos reguladores y, en algunos casos, incluso competidores. El desafío es que, en un ecosistema, el gestor no cuenta con la autoridad formal para despedir ni para imponer decisiones a los demás actores. En este contexto, surge una competencia crítica que denomino diplomacia corporativa. El gestor necesita sustituir el uniforme de general por el rol de diplomático.
Los pilares del gestor diplomático
Para desenvolverse en esta nueva realidad, el liderazgo requiere el dominio de cuatro dimensiones fundamentales:
1. Gestión del soft power:
En los ecosistemas, el poder basado en contratos rígidos y litigios resulta lento y costoso. El diplomático corporativo ejerce influencia a través de la reputación, la cultura organizacional y la alineación de propósitos. La confianza se convierte en la principal moneda de intercambio. Cuando los socios confían en la integridad y en la visión de la empresa líder u orquestadora del ecosistema, están dispuestos a invertir más recursos e innovación en la relación.
En toda alianza estratégica existen tensiones. Un proveedor puede aspirar a mayores márgenes, mientras que un distribuidor busca precios más bajos. El gestor diplomático actúa como un mediador profesional. No se limita al enfoque tradicional de negociación de beneficio mutuo, sino que promueve la alineación estratégica. Identifica los puntos de convergencia y diseña mecanismos de gobernanza que protegen el interés colectivo, asegurando la sostenibilidad del ecosistema a largo plazo.
3. Visión sistémica y ambidextra: El diplomático observa el ecosistema en su totalidad, no únicamente los elementos aislados. Comprende que la solidez de su organización está directamente vinculada a la de sus socios. Un ejemplo representativo es la industria automotriz en su transición hacia los vehículos eléctricos. Un gestor diplomático no se limita a producir el automóvil, sino que articula esfuerzos con gobiernos, empresas de energía y aliados estratégicos para desarrollar una infraestructura de soporte. Sin este ecosistema, el producto carece de viabilidad comercial.
4. Función de articulador de fronteras: El líder diplomático cumple el rol de traductor cultural. Se mueve entre la agilidad de las startups, la rigurosidad de los organismos reguladores y las exigencias de los accionistas. Su función consiste en garantizar que el lenguaje de la innovación externa se integre eficazmente en la ejecución interna, evitando que los mecanismos defensivos de la organización bloqueen el cambio. En términos prácticos, facilita la conexión entre los actores externos y las áreas internas adecuadas, y viceversa. El mercado ofrece múltiples ejemplos en los que la diplomacia ha prevalecido
sobre la imposición. Cuando Tesla decidió abrir sus patentes de sistemas de carga para vehículos eléctricos a otras empresas, no se trató de un gesto altruista, sino de una estrategia diplomática destinada a acelerar la adopción de una infraestructura común. De forma similar, organizaciones como Natura y L’Oréal suelen desempeñar un papel diplomático al gestionar comunidades de proveedores en la Amazonía brasileña y en otras regiones sensibles. Estas relaciones trascienden la lógica de compra y venta, incorporando una dimensión de diplomacia socioambiental que busca garantizar el desarrollo económico local y la sostenibilidad de la cadena de suministro.
El desafío del cambio cultural El principal obstáculo para el liderazgo diplomático es el ego. Muchos ejecutivos han sido formados bajo la premisa de que ganar implica eliminar a la competencia y ejercer control total sobre las variables del entorno. No obstante, en un contexto de creciente complejidad, el control absoluto es una ilusión. El gestor diplomático reconoce y acepta la vulnerabilidad inherente a la interdependencia. Comprende que, al renunciar al control total, obtiene mayor agilidad, resiliencia y capacidad de innovación. En el siglo XXI, el valor ya no se genera exclusivamente a partir de activos propios, sino también de la calidad de las relaciones que una organización es capaz de construir y mantener. Para los gestores, el llamado es claro: abandonar las estructuras jerárquicas cerradas y participar activamente en espacios de colaboración. El ecosistema de la Fundación Dom Cabral integra conocimiento, herramientas y más de 50 años de experiencia en educación ejecutiva para formar a la próxima generación de diplomáticos corporativos dentro de las organizaciones.
Moda con propósito
El movimiento más grande de moda sostenible de Latinoamérica desembarca en el país con una propuesta que combina diseño, impacto y negocios. Su presentación será en junio con un gran evento denominado Casa MOLA.
La industria de la moda atraviesa una transformación profunda. Lo que durante décadas estuvo dominado por la velocidad y el consumo masivo, hoy comienza a redefinirse bajo nuevos parámetros: trazabilidad, impacto social y sostenibilidad. En ese contexto, el desembarco de Universo MOLA en Paraguay trae una señal clara de hacia dónde se dirige el negocio en América Latina.
Considerado el movimiento de moda sostenible más grande de la región, Universo MOLA ha logrado consolidar una red que articula diseñadores, emprendedores, instituciones y consumidores bajo la premisa de transformar la industria desde adentro. Su propuesta apunta a visibilizar marcas, impulsar formación, comunidad y oportunidades comerciales para quienes abrazan un modelo más consciente.
El primer hito en Paraguay será Casa MOLA, en junio. Este evento funcionará como un espacio abierto de networking y conocimiento, con el objetivo de generar una comunidad local conectada con el ecosistema de moda sostenible. Casa MOLA contará con un desfile de moda, un panel de expertos y espacios de interacción para diseñadores, emprendedores y actores del sector.
Como parte del evento, semanas atrás ya fue lanzado un concurso para diseñadores, del cual cinco participantes serán seleccionados para el desfile de manera gratuita tras completar un taller intensivo de cuatro horas y ser evaluados por un comité de expertos locales e internacionales.
Entre los panelistas confirmados para Casa MOLA se encuentran Jorge Bunchikoff, Jazmín Rodríguez y un diseñador que resulte ganador del concurso, con moderación a cargo de Adriana Chaparro. De hecho, la convocatoria para participar del concurso de diseñadores cierra el 25 de abril, por lo que los interesados ya pueden postularse para ser parte de esta experiencia única.
Detrás de este movimiento hay una visión clara y una trayectoria sólida. Su cofundadora y directora general, Valentina Suarez, colombiana criada en Uruguay, cuenta con formación en diseño de modas y una especialización en sostenibilidad que la posiciona como referente en el tema. Desde 2016 lidera esta iniciativa -parte de la Fundación Entre Soles y Lunas- que ya ha impactado a más de 500 emprendimientos de moda sostenible en América Latina. Su recorrido incluye más de 200 conferencias sobre conciencia, sostenibilidad y diseño, además de su rol como coordinadora de moda sostenible en los Premios Latinoamérica Verde en 2020 y 2021, y presentadora en la Alfombra Verde. A esto se suma su trabajo como docente desde 2019, impulsando contenidos vinculados a moda, inclusión y sostenibilidad en universidades y organizaciones, junto con su formación en instituciones internacionales. El crecimiento de la moda sostenible no es solo una cuestión ética, sino también económica. A nivel global, el sector muestra una expansión sostenida, impulsada por nuevas generaciones que priorizan el impacto de sus decisiones de compra. En este escenario, América Latina comienza a posicionarse como un polo creativo con identidad propia, donde la innovación se cruza con tradiciones y recursos locales.
Paraguay, con su riqueza cultural y su potencial en industrias creativas, aparece como un terreno fértil para este tipo de iniciativas. La llegada de Universo MOLA instala una conversación, pero además busca activar un ecosistema: conectar talento, profesionalizar al sector y abrir puertas a mercados internacionales. De hecho, y si se lo analiza, esta presentación hasta podría terminar con la concreción del próximo Asunción Fashion Week.
Cuando “que la gente sepa” ya no alcanza
Gran participación en concurso de fotografía ITAÚ DIO A CONOCER A LOS GANADORES DE “ATARDECER EN PARAGUAY”
La fotografía de Iván Isaías, tomada en Caaguazú, ganó el primer puesto en la decimosegunda edición del concurso Atardecer en Paraguay de Banco Itaú. El segundo lugar fue para Luis Enrique Ríos (Cordillera) y el tercero para Elías de Jesús Melgarejo (Central). Nicolás Velázquez (Presidente Hayes) y Mario Raúl Achar (Itá, Central) obtuvieron el cuarto y quinto lugar, en tanto que las 50 mejores fotos quedaron registradas en un ebook.
“Necesitamos que la gente se entere de esto”. Así empiezan la mayoría de mis reuniones con nuevos clientes. Y entiendo perfectamente; cuando hay algo valioso para contar, algo que -desde adentro- se siente potente, que otros no lo vean frustra. ¿Te suena conocido?
Pero rara vez se trata solo de eso; con el tiempo aprendimos a hacer una pregunta que incomoda un poco, pero ordena mucho: ¿realmente queremos que la gente sepa, o estamos esperando algo más? Porque casi siempre hay una expectativa silenciosa detrás: no queremos solo visibilidad. Queremos que entiendan, que les importe, que confíen, que elijan, que hagan algo.
Determinar esto se convierte en la raíz de las intervenciones
En ECO desarrollamos una metodología bastante simple para abordar esta realidad: si los objetivos no están alineados con lo que realmente esperamos que pase, los resultados nunca van a ser suficientes. Por eso tantos reportes “no alcanzan”, incluso cuando los números están bien. Porque medimos solo información, pero ignoramos un mundo de otras acciones que esperamos silenciosamente, por ejemplo, que entiendan lo
que decimos, que parezca tan interesante como a nosotros, que hagan algo luego de recibir nuestra comunicación. Pero esto no siempre funciona así: informar no es lo mismo que lograr comprensión. Y comprender tampoco garantiza acción.
De hecho, distintos estudios en comunicación y marketing vienen mostrando lo mismo hace años: la mayoría de las personas no actúa simplemente por haber recibido información. Hace falta algo más -contexto, interés, incentivospara que eso se traduzca en una decisión. Cuando ordenamos esto, aparecen cuatro niveles bastante claros. El primero es informar: decirlo, repetirlo, hacerlo simple. El segundo es lograr una percepción positiva: que lo que mostramos guste, que conecte. El tercero es la comprensión: que realmente se entienda lo que queremos decir, lo cual implica adaptarnos mucho más de lo que solemos hacer. Y el cuarto, el más exigente, es la acción. Cuando esperamos que alguien haga algo concreto, la comunicación deja de ser suficiente por sí sola. Hace poco escuché a Elon Musk decir que, para entender el comportamiento, hay que mirar las recompensas y esto me quedó dando vueltas. Porque, en el fondo, la comunicación no define lo que
“Si los objetivos no están alineados con lo que realmente esperamos que pase, los resultados nunca van a ser suficientes”.
las personas hacen, puede empujar o estimular pero rara vez es el motor único de la acción.
El desafío más grande, para mi, se trata de bajar a tierra lo que realmente esperamos al momento de comunicar. Cuando logramos ver esto con claridad, se abre un espacio mucho más interesante: entender que la comunicación es una parte del sistema, no el sistema completo y que, cuando la combinamos con intervenciones más cercanas, decisiones de contexto e incentivos bien pensados, sí puede convertirse en un verdadero impulsor de nuestras metas.
Nube, datos e IA como ejes del cambio BASA MARCA PAUTAS EN LA ERA DIGITAL
En el marco del Innovation First, el subgerente de Estrategia de Datos de Basa, Gustavo Quintana, compartió el camino de transformación tecnológica que siguió el banco. Destacó hitos como la migración a la nube, la creación de un data lake y la implementación de gobierno de datos. La experiencia mostró cómo una cultura data driven potencia decisiones y abre nuevas oportunidades en inteligencia artificial.
Construyendo un Paraguay más competitivo y sostenible EN JUNIO LLEGA EL CONGRESO DE RSE Y SOSTENIBILIDAD DE LA ADEC
Con el lema “Fair Play empresarial: construyendo el Paraguay mundialista”, la Adec realizará el XVII Congreso Internacional de RSE y Sostenibilidad los días 3 y 4 de junio en el Paseo Galería. El encuentro abordará desarrollo sostenible, ética y gobernanza, innovación basada en evidencia y talento del futuro, mediante conferencias, paneles y talleres para fortalecer capacidades y promover prácticas responsables que impulsen el desarrollo económico, social y ambiental del país.
Lanzamiento exclusivo NISSAN KAIT INTEGRA EL PORTAFOLIO DE GARDEN Garden presentó el nuevo Nissan Kait en un exclusivo escenario, el Talleyrand Costanera, donde los participantes pudieron conocer de primera mano las características del vehículo, que combina innovación, diseño y tecnología. El evento permitió explorar todos los detalles del modelo y compartir un espacio único con representantes de la marca, brindando una experiencia sofisticada y cercana con este nuevo integrante de la familia Nissan.
Alianza que trasciende fronteras MARKETERS LATAM RECIBIRÁ A ESTUDIANTES DE LA UNIVERSIDAD AMERICANA
La 2da edición de Building Marketers Paraguay, realizada en la Universidad Americana, permitió a alumnos y colaboradores de la casa de estudios departir con referentes del marketing, comunicación, IA e innovación empresarial. En la ocasión, la UA anunció la participación de una delegación paraguaya en el Congreso Marketers Latam a realizarse en Montevideo, el 16 y 17 de abril.
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Enfocado en análisis de datos, inteligencia de negocio y toma de decisiones estratégicas en entornos digitales. Se imparte en Barcelona con enfoque práctico, combinando herramientas tecnológicas y visión empresarial para formar perfiles altamente demandados en el mercado. Info completa en: https://bit.ly/3NBMd4I
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La UPA Business School ofrece modalidad híbrida para transformar datos en decisiones estratégicas mediante visualización avanzada y automatización de reportes. Apunta a profesionales que buscan mejorar la toma de decisiones con análisis en tiempo real, KPIs e inteligencia artificial, aumentando la eficiencia y el control empresarial.
Sabiduría Financiera: El dinero se hace en la mente RAIMON SAMSÓ
A través de 35 principios, el autor propone ordenar la mente, eliminar errores invisibles y crear activos que generen ingresos. Plantea que el problema no es la falta de dinero, sino la ausencia de claridad mental y hábitos correctos. Más que finanzas, es un método práctico para transformar la relación con el dinero desde la raíz.
Efecto polilla en las organizaciones CAROLINA MARCONE
El libro propone transformar las organizaciones en espacios de evolución, combinando negocio y desarrollo humano. Sus páginas se desglosan en cinco pilares clave: propósito, identidad, performance, liderazgo y dinámica consciente. Es una guía práctica para líderes y emprendedores que buscan construir equipos más humanos, conscientes y sostenibles.
19 Y 20 DE MAYO: GASTRONOMIK
Es el principal encuentro del negocio gastronómico en Paraguay; reúne a más de 70 empresas, 100 marcas y 4.000 profesionales del sector Horeca. Se realizará en Paseo La Galería y ofrecerá networking, innovación y oportunidades reales de negocio. Más detalles en IG: @gastronomikpy
21 AL 24 DE MAYO: CONSTRUCTECNIA
La 26° Feria Internacional de Equipamientos, Maquinarias y Materiales para la Construcción, tendrá lugar en el Centro de Convenciones de la Conmebol. El evento reunirá a más de 200 empresas y 900 marcas, posicionándose como el principal punto de encuentro del sector. Consultas en: https://bit.ly/4builjL
24 Y 25 DE JUNIO: EXPO REAL ESTATE
Más de 3.000 visitantes calificados y 30 workshops comerciales se darán cita en el Centro de Eventos del Paseo La Galería. Sumate con tu stand y conectá con compradores e inversores en este evento organizado por el Grupo SYG. Más info: https://bit.ly/4rUuYtx
2 AL 4 DE JUNIO: EXPO VINO
Este evento, organizado por Cappro, es líder en la promoción de productos vinícolas, la degustación de novedades y la generación de oportunidades comerciales para proveedores y distribuidores. Se realizará en los Salones de Talleyrand Costanera. Los detalles en: https://bit.ly/3NnaTOl
