FOCO 203, Marzo 2024

ECONOMÍA & NEGOCIOS

Energía Perfecta

A las características clásicas de seguridad, confort y tecnología que ofrece BMW, ahora se potencia con la electromovilidad que brinda una amplia ventaja de rendimiento. Liz Ramírez, gerente general de Perfecta, adelanta las innovaciones que se incorporan al segmento premium.

Sistema de inversiones ofrece seguridad

En exclusiva, Joshua Abreu, titular de la Superintendencia de Valores revela los planes para el 2024.

EL NEGOCIO DE LAS NUEVAS TENDENCIAS

La industria de la moda dio un gran salto y hoy mueve USD 100 millones por año.

Satisfacción de mayor altura

Zenith México es el nuevo edificio residencial y corporativo que se destaca en Asunción.

Energía Perfecta

A las características clásicas de seguridad, confort y tecnología que ofrece BMW, ahora se potencia con la electromovilidad que brinda una amplia ventaja de rendimiento. Liz Ramírez, gerente general de Perfecta, adelanta las innovaciones que se incorporan al segmento premium.

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LÍDERES

SISTEMA DE INVERSIONES OFRECE SEGURIDAD

La evolución hacia la Superintendencia de Valores refleja el compromiso de Paraguay con un mercado de valores más robusto y competitivo, diseñado para atraer inversión y promover el desarrollo sostenible del país, explica el titular de la Superintendencia, Joshua Abreu.

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TIME OUT – TRAVEL DESCUBRIENDO LOS TESOROS DEL MUNDO

En el fascinante mapa de los viajes de lujo, algunas joyas resplandecen con una luz particular, atrayendo a los viajeros más exigentes hacia experiencias que trascienden lo ordinario. Conocé las recomendaciones de Concierge para esta temporada.

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FONOMY

EL NEGOCIO DE LAS NUEVAS TENDENCIAS

El consumidor nacional se volvió exigente a la hora de seleccionar sus preferencias, lo que obliga a los confeccionistas a dirigir su mirada hacia el extranjero y en las consultorías locales.

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REAL ESTATE SATISFACCIÓN DE MAYOR ALTURA

En Inversiones, la desarrolladora inmobiliaria con más de 12 años en el mercado, inauguró el edificio residencial y corporativo Zenith México marcando un nuevo hito en la construcción de inmuebles de primera calidad.

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AGRONEGOCIOS

AGRICULTURA DIGITAL DE AVANZADA

En pocos días, la cita obligada para los interesados en la producción agropecuaria se centrará en Alto Paraná, cuando la Feria Innovar abra sus puertas al público del 19 al 21 de marzo exhibiendo las más recientes novedades tecnológicas.

6 EDITORIAL

8 DETRÁS DEL ÉXITO

10 QUIÉN SOY

11 MEJORANDO VIDAS

12 BENCHMARK

13 EL VASO MEDIO LLENO

16 EN HOMBROS DE GIGANTE

17 RADAR

18 SÍNTESIS DE POLÍTICA ECONÓMICA

19 UNIVERSIDADES

22 #MASDESARROLLO

23 PULSO

30 EDUCACIÓN FINANCIERA PERMANENTE

31 ZOOM

34 LIDERAZGO Y GESTIÓN

36 FAMILIA Y EMPRESA

38 UN MORDISCO AL UNIVERSO

39 TENDENCIAS

41 DETRÁS DEL ÉXITO

44 EMPRESAS SUSTENTABLES

45 SPOTLIGHT

46 OUT OF THE BOX

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EMPRENDER

ELEVA TU ESPACIO CON FRESCURA

De la genialidad de dos amigos arquitectos especializados en el rubro del paisajismo vertical, Alberto Muñoz y Gabriel Benítez, surge en el 2017 UpGreen, una empresa que redefine el protagonismo de la vegetación en las ciudades mediante jardines verticales naturales..

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TERCER SECTOR EMPATÍA CON LAS CAUSAS SOCIALES

Compañías como Itaú, Farmacenter, Bristol y Asposta.la llevan puesta la bandera de la inclusión y, a través de sus programas de voluntariado corporativo, realizan acciones que contribuyen a mejorar las condiciones de vida de muchas familias paraguayas.

Conocé a nuestros invitados y sus historias de éxito.

Rentabilidad con inteligencia y tecnología

El tercer mes del 2024 trae aires de progreso y crecimiento en la economía nacional, con innovaciones y novedades en materia de nuevos negocios que surgen hasta en los más impensables rubros, apoyados por la tecnología y por expertos en inversiones.

Como tema central de esta publicación, FOCO presenta a una mujer que lidera una de las marcas más importantes de vehículos premium en Paraguay, Liz Ramírez. Ella ha sabido posicionar a BMW en el corazón de un público exigente que, al igual que esta distinguida marca, evoluciona junto con los beneficios que ofrece la electromovilidad.

Desde la Superintendencia de Valores, su titular, Joshua Abreu, nos brinda en exclusiva un panorama del mercado bursátil, los desafíos que enfrentarán este año y las próximas inversiones que se realizarán para potenciar los diferentes productos financieros que, como es de público conocimiento, han presentado un notable crecimiento y una proyección aún más prometedora.

En esta edición también destacamos otro sector en expansión, el comercio electrónico, atendiendo al crecimiento exponencial de empresas de los más diversos rubros que han apostado por digitalizarse y utilizar esta vía para concretar sus ventas, alcanzando transaccio-

nes que han superado las expectativas. En la misma dirección, va la industria de la moda que anualmente mueve USD 100 millones e incluso exporta talento paraguayo gracias a la calidad excepcional de las prendas nacionales y sus diseñadores.

En esta propuesta editorial también encontrarán una invitación para incursionar en el mercado de capitales a través de los distintos fondos de inversión y, uno en especial, el Fondo de Inversión Inmobiliario ofrecido por Basa Capital, la casa de Bolsa líder con un 34,4% del volumen total del mercado y más de 9.500 inversionistas.

Complementan la propuesta lo más nuevo en tecnología agropecuaria, emprendimientos, destinos luxury para visitar durante el 2024 y el 2025, alternativas académicas para destacar en el plano profesional, así como una interesante nota sobre voluntariado corporativo plasmado por empresas que abrazan la inclusión en Paraguay.

Esperamos que disfrute de este enriquecedor recorrido por las páginas de su revista de preferencia y los esperamos en una próxima edición con historias relatadas por los protagonistas de la economía y los negocios de Paraguay.

Director gerente general: José María Agüero Halley | Director gerente financiero y administrativo: Diego Balmelli Forno

Gerente de unidad gráfica: José Teixido | Editora: Adelaida Alcaraz | Brand Manager: Belén Morínigo |

Coordinador general gráfico: Gilberto Vizcarra | Diagramación: Rodrigo Leguizamón | Infografías: Francisco Quiñónez

Retoque fotográfico: Teresita Arce | Coordinadora Digital: Karen Martinez Fotografía: Ralphie Zotti, Eduardo Velázquez, Emilio Bazán

Gerente Comercial: Alan Haitter alan.haitter@nacionmedia.com | Jefa de ventas: Lourdes Giménez lourdes.gimenez@nacionmedia.com

foco@nacionmedia.com | comercial@nacionmedia.com | distribucion@nacionmedia.com | suscripcion@nacionmedia.com

Una publicación de

Adelaida Alcaraz . Editora

Comercio en la era digital

Experto en tendencias

La Cámara Paraguaya de Comercio Electrónico (Capace) tiene un nuevo coordinador general: Wilmer Rivillas, quien hace poco más de un año asumió la misión de posicionar al gremio como un catalizador clave en el desarrollo y la expansión del comercio electrónico en Paraguay.

Como Wilmer Rivillas bien lo señalara, el principal desafío en estos tiempos es mantenerse a la vanguardia y actualizados con las tendencias y cambios que se presentan en el ecosistema digital. “Es clave brindar a los socios de la Cámara una comunidad que los impulse y capacite para seguir desarrollando y creciendo en el rubro”, aseguró el nuevo coordinador general de la Capace.

Agregó que esto implica liderar iniciativas de educación, establecer alianzas estratégicas y anticipar las tendencias del mercado. Y es precisamente en estos segmentos en los que él se destaca por su vasta experiencia, primero como emprendedor y luego con empresas multinacionales de retail, de servicios ambientales y, claro, de comercio electrónico.

Celebrar los logros. A diferencia de décadas pasadas, hoy el consumidor digital tiene un abanico de posibilidades para concretar una compra online que va desde pagos en efectivo contra-entrega, pagos directamente en las plataformas por tarjeta de crédito, débito, QR, transferencias hasta links de pagos. Y la innovación más reciente, la incorporación de PIX, el medio de pago más popular en Brasil. “Esto sin

duda, representa una enorme oportunidad para el eCommerce cross-border en Paraguay”, aseguró.

Como novedad, reveló que diversas empresas agroindustriales están experimentando un éxito notable en sus operaciones de venta en línea, especialmente aquellas dedicadas a proveer insumos para el campo. Lo mismo ocurre con el sector de frigoríficos, lo cual demuestra la diversidad de las ventas por internet.

“El mundo del eCommerce no es solo B2C sino también B2B. Eventos como el Hotsale y el Cyberday realizados en 2023, movieron USD 4 millones y ofrecieron a las empresas una enorme oportunidad para vender de manera online, saliendo de sus límites geográficos”, puntualizó Wilmer.

Próximas tendencias. Respecto al futuro aseguró que habrá cambios significativos en la forma en que las empresas interactúan con los consumidores. La IA emergente, incluso, se presenta como protagonista clave en esta transformación, así como los chatbots y asistentes virtuales, los pagos transfronterizos y el marketing experiencial.

El uso de estas herramientas supone actualización permanente, por lo que

Wilmer recomienda invertir en capacitar a los colaboradores y prepararlos para que comprendan y utilicen eficazmente las nuevas tecnologías. “La adaptabilidad es clave, el comercio electrónico evoluciona constantemente, y la capacidad de aprovechar estas tendencias emergentes marcará la diferencia”, acotó.

Conscientes de esta necesidad, la Capace prepara una nutrida agenda con actividades que potenciarán el networking, la capacitación y el crecimiento de los negocios digitales. “Estamos explorando nuevas oportunidades de colaboración con diferentes organizaciones públicas y privadas buscando acercar la digitalización a las mipymes y, que esto a su vez, les posibilite automatizar procesos, generar beneficios en términos de eficiencia, ahorro de tiempo y aumento de ingresos”, reveló.

EVENTOS 2024

Del 3 al 5 de junio: Hotsale.

Del 24 al 26 de julio: eCommerce Day. 14 de septiembre: Expo eCommerce, feria de proveedores B2B.

Del 4 al 6 de noviembre: Cyberday.

MAURICIO ALFARO HENRY LOBO

CEO de Garabato MullenLowe

La pasión innata por la creatividad condujo a Mauricio a conquistar importantes logros. En este sentido, nuestro protagonista confesó que desde temprana edad se vio atraído por la capacidad de crear historias, películas e ideas que no solo entretenían, sino que también conectaban emocionalmente con las personas.

Esta fascinación lo impulsó a estudiar comunicaciones y marketing, seguido de una serie de roles que le permitieron profundizar en la industria publicitaria. “Trabajé en diversas áreas, desde la planificación estratégica hasta la gestión de cuentas, lo que me brindó una comprensión holística del negocio”, relató. Agregó que su compromiso con la excelencia y una visión progresista lo guiaron a través de los distintos rangos hasta su actual posición como CEO.

Mencionó, además, que su estilo de liderazgo se basa en la confianza, la transparencia y el empoderamiento. Es por ello que siempre busca liderar con el ejemplo y fomentar la colaboración en su entorno. Además, Mauricio se caracteriza por ser un defensor de la comunicación abierta, ya que considera que es fundamental para el éxito de cualquier equipo.

Acerca de sus planes para el futuro reveló que, en lo profesional, se concentrará en seguir posicionando a Garabato MullenLowe como una de las agencias líderes en la región, mientras que en lo personal apostará por desarrollarse aún más como líder, invertir tiempo en su formación continua y en el bienestar del capital humano. “Estoy comprometido con la innovación y con mantenernos a la vanguardia de las tendencias en marketing y publicidad”, puntualizó.

Frase de cabecera: “El éxito es la suma de pequeños esfuerzos, repetidos día tras día”, de Robert Collier.

Libro favorito: “The Infinite Game”, de Simon Sinek. Líder que admira: Motaz Azaiza, un periodista palestino de 25 años que teniendo la oportunidad de huir del peligro y abandonar la franja de Gaza, decidió permanecer ahí con el fin de foto documentar desde una óptica no sesgada por los medios tradicionales.

Gerente general en Fapasa y Tecnofarma del Grupo Adium

Luego de haber trabajado para importantes multinacionales farmacéuticas en Venezuela, Perú y Uruguay, el ingeniero informático con formación en Análisis de datos y Desarrollo de software desembarcó en Paraguay en 2020. Llegó convocado por el Grupo Adium para liderar la filial Fapasa e impulsar una transformación cultural a escala, renovar el go to market y alinear la compañía a una nueva forma de hacer negocios. Hoy, Henry también lidera el negocio de Adium en Bolivia.

Gracias a su vasta experiencia en inteligencia comercial, digital, excelencia operacional, efectividad de FFVV y gestión de retail, Henry ha sabido capitalizar las oportunidades de crecimiento y nutrirse de diferentes realidades y vivencias en diversos mercados para alcanzar los objetivos de la compañía. “Soy un fiel creyente de que como compañía tenemos un propósito que es mejorar la calidad de vida de las personas”, aseguró.

Junto a su equipo de trabajo lleva adelante el objetivo encomendado por el Grupo Adium: que Fapasa sea la farmacéutica líder en su segmento para el 2026, además de impactar positivamente en su entorno. Esperan convertir a la compañía en un modelo por la excelencia operacional en cada uno de sus procesos, con una estructura fortalecida gracias a los mejores talentos y un portafolio innovador.

La comunicación abierta con los colaboradores, precisó Henry, es clave para convertir a Fapasa en líder del mercado, pues genera un ambiente de seguridad para los talentos al incentivar la innovación y estimular el rápido aprendizaje de los eventuales errores. Por eso la promueve en todos los niveles de la organización.

Frase de cabecera: “La cultura se come a la estrategia en el desayuno”, de Peter Drucker. Libro favorito: “Sapiens Sapiens: De animales a dioses”, de Yuval Harari.

Líder que admira: En el mundo empresarial, Luis Marsicano, vicepresidente de General Medicine del Grupo Adium, un gran líder y mentor; en general, Elon Musk, pues me moviliza mucho por sus ideas disruptivas.

La realidad y el potencial de la mujer en la ciencia

Paraguay recordó el Día de la Mujer Paraguaya el pasado 24 de febrero. Además, el 11 de febrero se celebró Día Internacional de la Mujer y la Niña en la Ciencia, y el 8 de marzo el mundo conmemoró el Día Internacional de la Mujer. Estudios del BID estiman que la eliminación de barreras ocupacionales que enfrentan las mujeres en relación con los hombres como la discriminación salarial, las brechas de acumulación de capital humano, y los efectos de normas sociales sesgadas, generaría ganancias agregadas considerables en los países del Cono Sur que van de 4% a más de 15% del PIB.

¿Cuál es la perspectiva de América Latina y el Caribe y Paraguay en relación con la participación de las mujeres en la Ciencia? Los indicadores parecen ser optimistas, ya que en promedio el 45% de los investigadores de América Latina y el Caribe son mujeres. La participación de las mujeres en ciencia en Paraguay es superior al promedio regional. Además, la diferencia de ingresos entre hombres y mujeres se reduce significativamente en el mundo de las ciencias en Paraguay. En ocupaciones como las de “Profesionales Científicos e Intelectuales” en Paraguay, hombres y mujeres tienden a tener ingresos más parecidos en comparación con

otros sectores. Por ejemplo, en trabajos más asociados tradicionalmente con mujeres, como los de servicios y ventas, la brecha salarial es mucho mayor.

Sin embargo, las brechas todavía persisten. En Paraguay, el 40% de las personas que realizan actividades de investigación científica y tienen doctorado son mujeres. Aun así, solo un 26% se presenta a concursos como líder de proyecto y tienden a estar subrepresentadas en los niveles superiores del Programa Nacional de Incentivo a los Investigadores (PRONII). Entre los desafíos que encuentran las mujeres para ascender en sus carreras como investigadoras figura la falta de apoyo financiero, la dificultad para que puedan publicar los resultados de sus investigaciones, o la “tubería con fugas”, que sucede cuando las mujeres inician un recorrido educativo o profesional, pero abandonan por razones personales, cuestiones institucionales y otras formas de discriminación. Otra barrera todavía se encuentra en los estereotipos: las niñas desde temprana edad son impulsadas a creer que no son buenas para ciertas áreas como STEM (Ciencia, Tecnología, Ingeniería y Matemáticas por sus siglas en inglés).

Desde el BID apoyamos el fortaleci-

“En Paraguay, el 40% de las personas que realizan actividades de investigación científica y tienen doctorado en Paraguay son mujeres”.

miento de las capacidades en Ciencia, Tecnología e Innovación en el país. En el caso del programa de becas Carlos Antonio López (BECAL), casi 2.000 mujeres fueron becadas para realizar posgrados en el exterior (el 63% de becarios). En general, existe una paridad en las diversas ciencias, excepto en Ingenierías y Tecnología, con una predominancia de varones (21% / 7%). A través del programa PROINNOVA del Consejo Nacional de Ciencias y Tecnología (CONACYT), también se apoya a mujeres con emprendimientos de base tecnológica.

Para evitar la potencial pérdida del PIB por la brecha de género, es necesario promover que más mujeres se involucren en la Ciencia. ¡Debemos aprovechar el talento científico y tecnológico de las mujeres!

7 curiosidades de los Fondos Patrimoniales de Inversión (FPI)

Expertos en inversión aseguran que una de las mejores formas de hacerse de un capital o patrimonio es invirtiendo en algún fondo, pero ¿cómo elegir la mejor opción entre tantas alternativas? Juan Carlos Valenzuela, director de STK Asset Management revela algunos datos a tener en cuenta.

1 ¿Qué son los FPI y cuántos tipos existen?

Son patrimonios autónomos formados con dinero de personas físicas y jurídicas, llamadas “partícipes”, para su inversión en diversos tipos de actividades. Se dividen en Fondos Mutuos y Fondos de Inversión, dependiendo de si cuentan o no con rescate.

2 ¿Quién los gestiona?

Empresas especializadas conocidas por su sigla “AFPISA” que refieren a Administradoras de Fondos Patrimoniales de Inversión Sociedad Anónima.

3 ¿Quién las supervisa?

La Superintendencia de Valores (SIV) dependiente del Banco Central del Paraguay.

4 ¿Cuáles son las principales características de los FPI?

Vehículo de inversión colectiva, regulado, emite cuotas de participación con o sin rescate, con o sin posibilidad de cotizar en la Bolsa de Valores, dependiendo de si es Mutuo o de Inversión, cuenta con RUC y contabilidad separada de quien la gestiona, puede contar con calificación de riesgo, para su entrada en vigencia requiere un certificado de inscripción otorgado por la SIV.

5 ¿Dónde y cuándo aparece el primer Fondo Patrimonial de Inversión?

En Ámsterdam (Países Bajos) entre los siglos XVII y XVIII, desarrollado por el bróker de nombre Abraham van Ketwich, siendo denominado “Eendragt Makk Magt” o “la unidad hace la fuerza”.

6 ¿Cuántas AFPISA se encuentran registradas en Paraguay? Operan un total de 9 Administradoras de Fondos.

7 ¿Cuál es el monto del patrimonio de los FPI en Paraguay? Se registra un patrimonio en G. 3517.620.964.386 y en USD 380.909.476 según reporte de la SIV.

Gabriela RojasTeasdale. Presidenta de

Abrazar la gratitud

@gabrielateasdale

En los últimos tres años me vi obligada a manejar situaciones que pusieron al límite mis pensamientos y emociones. Mi cuñado murió repentinamente tras sufrir un ACV, a mi hija la operaron de un tumor en el cerebro, a mi hermano le diagnosticaron un problema neurológico y un primo, muy cercano, murió a causa de un infarto. Viví momentos de mucha angustia, de mucha incertidumbre, que me dejaron con la sensación de estar "en llamas todo el tiempo", permanentemente en "knockout", como fuera de combate.

Fue entonces cuando empecé a buscar herramientas y hábitos que me ayudaran a estar mejor. La vida, una y otra vez me desafiaba y no podía dejarme vencer, más aún cuando desde mi rol de mentora de líderes y especialista en manejo de emociones, aconsejo a otros a no darse por vencidos.

En esa búsqueda me di cuenta de que me sentía mejor cuando buscaba lo bueno de cada día. Empecé a abrazar la gratitud. A pesar de sentir muchas veces que el mundo se me venía encima, me animaba a agradecer por cada pequeño y gran detalle de mi día a día. Esa intencionalidad me llevó a tomar acción. Escogí un pequeño frasco al que llamé el "frasco de la gratitud", lo puse encima de mi escritorio y me propuse llenarlo cada mañana con un mensaje que exprese esa gratitud.

Puede parecer un ejercicio pueril, pero de verdad que no lo es. Me obligaba a ponerme en "modo positivo" y pensar en esas cosas lindas de la vida que tal vez había dejado pasar, agobiada por las dificultades

“La gratitud fomenta la resiliencia y entrena nuestro cerebro para centrarse en lo positivo. Cuando estamos agradecidos, nos sentimos bien. Y cuando nos sentimos bien, es más fácil cambiar y crecer, independientemente de dónde nos encontremos hoy”.

del momento. A veces escribía cosas simples, como "disfruté de mi café mañanero" o "salí a dar un lindo paseo con mi mamá y mi perro" y otras más profundas, como cuando mi hija se recuperó rápidamente de su intervención o mi hermano emprendió una lucha incansable para mejorar o mi familia se fundió como una roca para enfrentar todas esas adversidades que nos tocó afrontar.

El dolor por la partida física o las angustias que nos generan determinadas situaciones puede permanecer ahí, pero la actitud, los pensamientos y la fe pueden fortalecerse por el simple hecho de escribir esas notas diarias. Yo, para evitar caer en una espiral de pensamientos negativos mientras continúo mi proceso de sanación, mantengo la práctica de “estar agradecida por lo que puedo hacer para no concentrarme en lo que no puedo hacer”.

La gratitud fomenta la resiliencia y entrena nuestro cerebro para centrarse en lo positivo. Cuando estamos agradecidos, nos sentimos bien. Y cuando nos sentimos bien, es más fácil cambiar y crecer, independientemente de dónde nos encontremos hoy. La gratitud nos permite mirar lo

que tenemos y sentir abundancia.

La neurociencia nos dice que la gratitud mejora nuestro estado de ánimo al aumentar la producción de dopamina y serotonina. Activa áreas del cerebro relacionadas con la toma de decisiones y la empatía, y reduce las hormonas del estrés como el cortisol, favoreciendo la calma y un mejor sueño. También disminuye los síntomas de depresión y ansiedad.

La vida siempre nos presenta situaciones desafiantes, en las que un día podemos estar en la cima de la montaña y al minuto, caer al vacío. Y es importante no quedarnos atrapados en un sesgo de negatividad. Afortunadamente, la gratitud es como un músculo que podemos desarrollar. Siempre existirá al menos algo pequeño que apreciar incluso en el día más sombrío y te aseguro que eso puede tener beneficios muy reales.

¿Has pensado en las cosas por las cuales te sentís agradecido? ¿Te animás a empezar el día con una actitud más positiva? ¿Qué pondrías en tu "frasco de gratitud"?

Te invito a emular mi ejercicio porque estoy segura de que al final del día, el balance te va a reconfortar.

Fortaleciendo el mercado bursátil

Sistema de inversiones ofrece seguridad

La evolución hacia la Superintendencia de Valores refleja el compromiso de Paraguay con un mercado de valores más robusto y competitivo, diseñado para atraer inversión y promover el desarrollo sostenible del país, explica el titular de la Superintendencia, Joshua Abreu, para quien esta entidad creada hace seis meses representa un paso adelante en el fortalecimiento del entorno regulatorio, asegurando un sistema financiero más estable, transparente y accesible.

¿Qué resultados obtuvieron en estos primeros meses?

Se ha logrado reforzar el equipo de supervisión, incorporando profesionales con vasta experiencia en el ámbito de la supervisión dentro del Banco Central y hemos implementado mecanismos que permiten el intercambio de información entre las Superintendencias dentro del BCP. Otro logro destacado ha sido la solicitud de reevaluación por parte del comité de evaluación de la Organización Internacional de Comisiones de Valores para nuestra inclusión como miembros ordinarios. Esto es fundamental para consolidar la confianza de los inversores internacionales.

Además, hemos rediseñado nuestra plataforma de registro online, cuyo lanzamiento está previsto para este mes y hasta hemos iniciado un trabajo exhaustivo en la reestructuración del reglamento del mercado de valores, con el objetivo de lanzar una versión actualizada para finales del año 2024.

¿Cuáles mecanismos utiliza la Superintendencia de Valores para el buen funcionamiento del mercado en Paraguay?

Empleamos la supervisión basada en riesgos como eje central para garantizar el buen funcionamiento del mercado de valores. Este enfoque nos permite identificar, evaluar y priorizar de manera eficaz los riesgos que podrían afectar la estabilidad y la integridad del mercado,

asegurando que nuestros recursos de supervisión se dirijan hacia las áreas de mayor riesgo. Adicionalmente, la transparencia y la difusión de información juegan un papel crucial en el apoyo a un mercado ordenado y eficiente, proporcionando al público datos relevantes.

¿A qué riesgos enfrentan, teniendo en cuenta que muchas de las operaciones son virtuales?

Uno de los riesgos principales que queremos mitigar dentro del mercado son los riesgos operacionales que existen en títulos físicos (acciones y CDA´s). Estamos constantemente buscando soluciones y presentando incentivos para la desmaterialización de estos títulos, ya que promueve la transparencia de precios, liquidez, disminución de riesgos operacionales y riesgos de fraude.

¿Cuántas personas están involucradas en la tarea de vigilar y supervisar?

La Superintendencia cuenta hoy con una Intendencia de Supervisión que se encarga de monitorear al mercado y hacer las supervisiones in-situ y extra-situ. Actualmente, el equipo de la Intendencia cuenta con 10 profesionales. Recientemente hemos concluido un llamado a concurso, lo cual nos ayudará a aumentar considerablemente la cantidad de profesionales en esta área para reforzar la supervisión de los agentes del mercado.

¿Cómo las empresas paraguayas pueden ser protagonistas de inversiones internacionales a gran escala?

Es fundamental que cumplan con ciertos requisitos que son valorados por los inversores internacionales. Primero, la transparencia es clave; los inversores buscan lugares donde puedan tener certeza sobre el manejo de la empresa, sus operaciones y sus finanzas. Segundo, la regulación: los inversores prefieren mercados bien regulados, que ofrezcan garantías de seguridad jurídica y financiera. La supervisión de la Superintendencia de Valores asegura que las empresas cumplan con las normativas aplicables, ofreciendo así un entorno de inversión más seguro y regulado.

Tercero, la liquidez sobre la inversión también es un aspecto importante. Los inversores buscan la posibilidad de entrar y salir de sus inversiones con facilidad, lo cual es más factible en mercados con una amplia gama de participantes y un volumen de operaciones significativo.

¿Cómo controlan que las casas de bolsa ofrezcan servicios de calidad a los inversores no calificados?

Promovemos una cultura de transparencia y protección de los activos de los clientes. Las casas de bolsa deben proporcionar a sus clientes información clara y comprensible que les permita tomar decisiones de inversión informa-

das y más aún ahora con el registro de los asesores bursátiles.

También supervisamos la protección de los activos de los clientes, asegurando que las casas de bolsa implementen medidas adecuadas para la segregación e identificación de esos activos, desde la custodia hasta la liquidación de las transacciones.

¿Cómo se perfila este 2024, teniendo en cuenta el crecimiento de las emisiones de bonos?

El año pasado, el mercado de valores de Paraguay experimentó un crecimiento significativo, especialmente en las emisiones de bonos en los mercados primarios y secundarios. En el mercado primario, observamos un aumento de aproximadamente el 75%, influenciado en gran medida por las emisiones gubernamentales, que representaron cerca del 60% del total. Para el 2024, se pronostica

un ambiente propicio para el lanzamiento de nuevos proyectos y emisiones en el mercado de valores, con una disminución en el costo de capital impactado por la bajada de la tasa de política monetaria. Además, la disminución de las tasas significa que los bonos emitidos anteriormente con tasas nominales más altas podrían ver un incremento en su valor de mercado, lo que a su vez podría fomentar una mayor actividad en el mercado secundario.

¿Cuáles son las últimas novedades en cuanto al mercado de valores?

Las últimas novedades incluyen la implementación de nuevas tecnologías para la supervisión del mercado, la introducción de regulaciones para mejorar la transparencia y la protección al inversor, y la expansión del registro de asesores bursátiles para incluir criterios de idoneidad más estrictos.

Teniendo en cuenta el crecimiento extraordinario tanto en movimientos como en número de participantes. ¿Qué planes tienen a futuro?

Ante el crecimiento extraordinario en el mercado de valores, tanto en términos de volumen de transacciones como en el número de participantes, la Superintendencia de Valores tiene planes estratégicos para asegurar que este crecimiento se maneje de manera sostenible y siga contribuyendo al desarrollo económico de Paraguay. A corto y medio plazo, nos enfocaremos en fortalecer la infraestructura del mercado y en mejorar la regulación y supervisión para mantener un entorno de inversión seguro y transparente.

En el futuro podríamos implementar un sistema de supervisión basada en riesgos que use inteligencia artificial y machine learning para monitorear las operaciones del mercado en tiempo real. También, trabajaremos en la armonización de nuestras regulaciones con las mejores prácticas internacionales, buscando la cooperación con otros reguladores y organismos internacionales para fortalecer el marco normativo.

¿Cuál es el legado que le gustaría dejar como titular de SIV?

El legado que busco construir es uno que trascienda mi gestión personal, centrado en establecer un marco regulatorio robusto y un mercado de valores accesible para todos los paraguayos. Esto implica seguir trabajando en políticas que promuevan la educación financiera, mejorar nuestras infraestructuras tecnológicas y asegurar que nuestro mercado sea atractivo para los inversores, tanto nacionales como internacionales. Estas bases no solo fortalecerán nuestro mercado actualmente, sino que también sentarán las bases para su crecimiento futuro.

Mientras seguimos adelante, es esencial recordar que el progreso es un viaje continuo, no un destino. Con un equipo comprometido y la participación activa de todos los actores del mercado, estoy seguro de que podemos llevar al mercado de valores de Paraguay hacia nuevas alturas.

La versatilidad de una navaja del ejército suizo

@christianfkb

A veces, un cuchillo es todo lo que se necesita. Tiene su función principal y más o menos puede ayudar en otras cosas, que las va a lograr, pero no de la mejor manera. Los suizos, aproximadamente en 1880, y por necesidad, se dieron cuenta que precisaban de algo más práctico que un cuchillo que no sólo sirviera para comer en el campo de batalla. Querían una herramienta multifuncional para, por ejemplo, hacer mantenimiento a los rifles incorporando un destornillador. Así fue el inicio de lo que luego, durante la Primera Guerra Mundial, los soldados de EE. UU. bautizaron como el “Swiss Army Knife” (la navaja del ejército suizo).

Ya sea que hablemos de smartphones, de automóviles o de deportistas como los jugadores de la NBA, la versatilidad es el ingrediente extra. El molde de “qué es” algo o alguien que se destaca, es cada vez más cambiante. Las estrategias mismas de las empresas son ágiles, los planes son en macro a largo plazo y, en el detalle, también están listos para cambiar de dirección y ritmo de ser necesario.

En un mundo donde la tecnología avanza al ritmo de La Ley de Moore, la cual predice cómo la capacidad de procesamiento de las computadoras se duplica aproximadamente cada dos años, impulsando un avance tecnológico sin precedentes. Ser un Swiss Army Knife humano

es casi una necesidad de supervivencia y más aún si queremos liderar y ser realmente relevantes. Por ejemplo, no sólo saber de administración y matemáticas, si no de marketing y psicología, que tiene también de química y biología, para poder entender e influir a propios y ajenos, donde finalmente, hay que estar atento a la sociología. Esa es la esencia de la versatilidad. Y en la era de la IA, donde el cambio se aceleró aún más, esa versatilidad, esa mirada holística, sirva cada vez más.

La cuestión está acá: no se trata de ser un “todólogo”, con conocimiento superficial nada más. Se trata de profundizar donde más importa, con un par de temas que dominemos y expandirnos sobre ellos. Entender que el aprendizaje no es lineal, es expansivo. Se dice que estamos en medio de la Cuarta Revolución Industrial, una era definida por la fusión de tecnologías que borran las líneas entre los ámbitos físico, digital y biológico, transformando radicalmente el mercado laboral y la sociedad. ¿Y ahí cuál va a ser tu rol?

Naval Ravikant es un autor interesante para leer al respecto. No es solo lo que ha logrado, sino cómo piensa, cómo ve el mundo. Ha construido una filosofía de vida que abarca desde la economía hasta la meditación. Naval sabe que el verdadero aprendizaje requiere curiosidad, requiere

ChristianKennedy. Director de LondonImport

estar dispuesto a pivotar, a adaptarse. En un mundo donde la IA amenaza con más velocidad que nunca sacarnos espacios, ser un estudiante perpetuo no es verdaderamente opcional, es una necesidad. El mundo no se detiene, el conocimiento no se estanca. Lo que sabías ayer puede no ser suficiente mañana. Y ahí radica la belleza del aprendizaje continuo: es infinitamente expansivo, al igual que nuestro potencial.

“Ser un Swiss Army Knife humano es casi una necesidad de supervivencia y más aún si queremos liderar y ser realmente relevantes”.

Así que, ¿qué vas a hacer? ¿Especialización hasta el punto de la obsolescencia, o buscar ser un Swiss Army Knife humano que necesitamos para avanzar? La elección es personal, pero hay que tener en cuenta: en un mundo que cambia rápidamente, la versatilidad no es solo valiosa; es vital.

LOGÍSTICA Y COMERCIO EXTERIOR

Productos más exportados en el mundo

¿Cómo interpretar un código de barras?

El subdesarrollo tiene su causa en una errónea teoría económica

@victorzpavon

Luego de años de teorías y prácticas equivocadas que originaron y mantienen el subdesarrollo en los países, en el presente la explicación del atraso económico está en una teoría de política económica equivocada que privilegia al sector estatal en vez de la iniciativa individual y empresarial.

Si una teoría está mal concebida, porque parte de premisas equivocadas, pues todo lo que se realice desde ahí en adelante tenderá inexorablemente a ser dañina en su aplicación.

Esto ocurre cuando se apela a lo que se llama la demanda agregada mediante un gasto público sin correspondencia en sus fuentes de financiación que volviéndose deficitario, sus resultados terminan por ser muy diferentes a lo que inicialmente se creyó.

El incremento del gasto público sin correspondencia de recursos genuinos conlleva al aumento del déficit, así como del endeudamiento, situaciones acompañadas por la inflación. Este cóctel es peligroso. Y no sólo para la economía sino para el marco institucional de la democracia política, esto es; más Estado significa más presencia de leyes, regulaciones, burocracia, tributos y trámites que castigan la iniciativa individual como empresarial.

El resultado es el subdesarrollo. Felizmente, hay una solución para el problema que por tanto tiempo concitó el interés de los estudiosos de la economía y la política: el crecimiento económico se logra a través del libre mercado y el gobierno limitado.

El crecimiento del producto es, a su vez, una consecuencia de la rentabilidad

y la seguridad del capital con la plena garantía de la propiedad privada. Esto que parece sólo una cuestión ideológica hoy es de sentido común corroborado por los hechos.

Al respecto, son ilustrativas las reformas aplicadas a comienzos de la década de los 80 del siglo pasado llevadas a cabo en países desarrollados como Estados Unidos e Inglaterra que luego se trasladaron a otros países.

Curvas como la de Phillips defendidas por Samuelson y Solow (ambos con el Nobel de Economía) quedaron desacreditadas por la realidad: No había necesidad de tener “cierta” inflación para bajar el desempleo.

El desempleo y la recesión junto con la inflación produjo la estanflación. El Estado de bienestar de la social democracia es un problema. Los gobiernos crecen sin control con beneficios y privilegios que desalientan el espíritu empresarial.

Los gobiernos al contar con los instrumentos legales para su decisiva participación en los mercados desvían recursos de tipo crowding out por el cual sobreviene la expulsión del sector privado por parte del sector estatal.

¿Es posible en Paraguay un crecimiento económico de más del 8 por ciento anual de manera sostenible? Por supuesto que sí. Y más allá de las explicaciones de carácter cultural e institucional que me llevaría más espacio para desarrollar, la realidad es si nuestra población está dispuesta a enfrentar los desafíos de los cambios, siempre tomando en cuenta la necesidad de mejorar el capital humano.

Pero no nos subestimemos. Los

“El incremento del gasto público sin correspondencia de recursos genuinos conlleva al aumento del déficit, así como del endeudamiento, situaciones acompañadas por la inflación”.

paraguayos que van a Estados Unidos o a Europa llegan a tierras y culturas extrañas. Muchos provienen de familias carenciadas y hasta con poca preparación. Sin embargo, en un tiempo no muy largo cuentan con mejores condiciones de vida a base de disciplina, trabajo y dedicación, donde algunos ni tan siquiera tienen un fin de semana de descanso y remesan a nuestro país sumas de dinero a sus familias.

De ninguna manera es la cultura, la raza o cualquier otro pretexto para no intentar hacer un salto cuántico. No debemos esperar un milagro económico porque tal cosa no existe, sino que es el resultado del ahorro, el capital, la propiedad privada, bajos impuestos, mercado libre con un gobierno limitado dedicado a proteger en especial la seguridad.

Si oteamos la historia, veremos que otros países salieron de situaciones realmente calamitosas. Consiguieron el crecimiento sostenido de sus economías elevando los ingresos de la población concitando ese “milagro”. El subdesarrollo es causado por una errónea teoría política económica del estatismo empobrecedor.

Educación integral y certificada

Formando a líderes para la transformación social

Decidir la mejor opción universitaria no siempre es fácil. La Universidad Iberoamericana (Unibe) cuenta con innovadoras carreras de grado y programas de postgrado respaldados por el Cones y la Aneaes, que superan las expectativas y que, además, incorporan el componente de responsabilidad social.

La Unibe se destaca por brindar una formación académica de alta calidad y por impulsar proyectos innovadores que buscan resolver problemas de la sociedad actual. Con programas como el de Responsabilidad Social Universitaria y emprendedurismo, la institución brinda a sus estudiantes una formación integral que va más allá de los contenidos académicos tradicionales.

Uno de los pilares de la Unibe es el desarrollo de habilidades blandas en sus estudiantes, como el liderazgo, la resolución de problemas, la adaptabilidad al cambio y la resiliencia. Estas competencias son fundamentales en el mundo laboral actual, ya que permiten a los profesionales enfrentar de manera eficiente los desafíos que se presentan en el día a día y destacarse en un entorno altamente competitivo. Gracias a este enfoque, los egresados de la Unibe no solo cuentan con un sólido conocimiento en su área de estudio, sino que también poseen las herramientas necesarias para sobresalir en su carrera profesional.

Más de 50 comunidades ya fueron beneficiadas por los distintos proyectos emprendidos, incluyendo a varias organizaciones y entidades. Entre ellas se encuentran la Orquesta de Instrumentos Reciclados de Cateura, el Hogar Jardín de la Esperanza, Hogar Guadalupe, la Academia Nacional de Policía, la Asociación Nido de Niños, la Escuela Gral. Díaz y otras más.

Este esfuerzo y compromiso por construir una sociedad más inclusiva y con mejores oportunidades para el desarrollo fueron reconocidos por el Pacto Global Paraguay de Naciones Unidas en 2023. En

el marco de la premiación a las Buenas Prácticas de Desarrollo Sostenible, la casa de estudios sobresalió por su Programa de RSU como una de las iniciativas de mayor impacto social a nivel país, demostrando su compromiso con la transformación social.

Luz Cabrera, directora de Orientación, Bienestar Estudiantil y Extensión Universitaria, mencionó que “Unibe tiene como misión y visión formar profesionales íntegros, con una mentalidad nueva para un mundo mejor. A través del programa, se trabaja activamente para lograr este objetivo, impulsando una formación integral que va más allá de los conocimientos académicos”.

Además, invitó a todos los interesados en formar parte de una experiencia transformadora a conocer más sobre la convocatoria 2024, que contempla una amplia variedad académica con 22 carreras de grado y más de 40 programas de

postgrado, todos diseñados para satisfacer las demandas del mercado laboral actual y las necesidades de la sociedad.

Es importante destacar que todas las carreras y programas de postgrado cuentan con el respaldo del Consejo Nacional de Educación Superior (CONES) y la acreditación de calidad de la Agencia Nacional de Evaluación y Acreditación de la Educación Superior (ANEAES).

Para obtener más información sobre las carreras, programas, infraestructura y el plantel docente de la universidad tanto de las sedes de Asunción como de San Lorenzo, contactar a través de los canales de comunicación de la Unibe.

Top 3 luxury destinations

Descubriendo los tesoros del mundo

En el fascinante mapa de los viajes de lujo, algunas joyas resplandecen con una luz particular, atrayendo a los viajeros más exigentes hacia experiencias que trascienden lo ordinario. Conocé las recomendaciones de Concierge para esta temporada.

En este año y el siguiente, las miradas se centran en tres destinos cautivadores: Vietnam, Malta y Finlandia. Estos lugares no solo se destacan por su geografía, sino que también ofrecen una sinfonía de experiencias que deleitan los sentidos, haciendo que queden plasmados en la memoria de quienes se aventuren a explorarlos.

Vietnam

El encanto ancestral y natural de Asia

Hoi An: Es una ciudad costera de Vietnam conocida por su conservado centro antiguo y sus canales. La historia de la ciudad portuaria como crisol de culturas se ve reflejada en su arquitectura, que es una mezcla de eras y estilos. Estos incluyen tiendas y templos chinos de madera, coloridos edificios franceses, ornamentadas casas tubo vietnamitas y el icónico puente cubierto japonés con su pagoda.

Four Seasons Resort The Nam Hai: Ubicado en un tramo de un kilómetro de la playa Ha My, cerca del histórico Hoi An, el Four Seasons Resort The Nam Hai ofrece una vida de lujo frente al mar en la costa central de Vietnam. Basándose en los principios del phong thuy (feng shui), la arquitectura y la naturaleza armonizan en 35 hectáreas, a la sombra de 4.500 palmeras. Las villas cuentan con zonas de estar interiores y exteriores, además de jardines con duchas y, en el caso de las villas con piscina, una piscina privada. Una academia de cocina, una granja de hierbas y vegetales, dos restaurantes y dos bares garantizan experiencias culinarias, mientras que tres niveles de piscinas de borde infinito, un spa inspirado en maestros zen, deportes acuáticos y un club infantil ofrecen opciones para todas las edades.

Finlandia

Naturaleza inexplorada y elegancia escandinava

Rovaniemi: es la capital de Laponia en el norte de Finlandia. A pesar de que casi fue destruida por completo durante la Segunda Guerra Mundial, hoy es una ciudad moderna conocida como el hogar "oficial" de Santa Clauss y de las Auroras Boreales.

Arctic TreeHouse Hotel: se encuentra en Rovaniemi, capital de Laponia, en Finlandia, cerca de SantaPark. Dispone de suites y vistas al bosque de los alrededores y, con un poco de suerte, a la aurora boreal.

Must tour:

En busca de las auroras boreales

Saliendo de la ciudad de Rovaniemi y siguiendo la carretera ribereña hacia el norte, llegaremos al mejor lugar para ver la aurora boreal, pero ten paciencia porque le encanta jugar al escondite; ¡nunca se sabe cuándo aparecerá! Mientras observas el espectáculo que ofrece la naturaleza, freirás salchichas y nubes rodeado del estupendo aroma de la hoguera. Esta escapada relajante despertará todos tus sentidos.

Malta

El encanto de la historia en el Mar Mediterráneo

Valeta: La Valeta (o Il-Belt Valletta en maltés) es la pequeña capital de la isla estado de Malta, ubicada en el Mediterráneo. La ciudad amurallada, que se sitúa en una península, fue fundada en el siglo XVI por los Caballeros de San Juan, una orden católica romana. Es conocida por sus museos, palacios y grandes iglesias. Los referentes barrocos incluyen la Concatedral de San Juan; su opulento interior es el hogar de la obra maestra de Caravaggio "La decapitación de San Juan Bautista".

Casa y residencias del puerto de Iniala: Ubicado en lo alto del codiciado Bastión de Santa Bárbara, Iniala Harbour House ofrece lujo moderno a uno de los lugares más históricos de La Valeta. Amplias terrazas, vestidores y lujosos candelabros distinguen las 23 habitaciones y suites, mientras que el restaurante en la azotea ION Harbour, dirigido por el chef Simon Rogan, galardonado con una estrella Michelin, ofrece un menú de degustación repleto de ingredientes hiperlocales. Dirígete a las antiguas bóvedas de piedra para disfrutar de un tratamiento de spa holístico, o cruza la calle hasta The Works, el gimnasio del hotel abierto las 24 horas, los 7 días de la semana.

Derechos de las mujeres: Mucho camino andado y muchos pasos por dar

Twitter @SilviaMorimoto

Cada 8 de marzo conmemoramos el Día Internacional de la Mujer, una fecha que las Naciones Unidas celebran desde 1975 reconociendo la lucha de las mujeres obreras que levantaron su voz en todo el mundo exigiendo mismas condiciones de trabajo que sus pares hombres. Esta lucha es una historia de progreso, que encuentra sin embargo obstáculos y amenazas a su paso.

Las mujeres paraguayas no estuvieron ajenas a estas reivindicaciones. Algunas recopilaciones revelan que las vendedoras del Mercado Central formaron un sindicato en 1918, y ese mismo año realizaron una protesta por la prohibición de cocinar en el área. También en 1925 las docentes realizaron una renuncia colectiva a sus cargos por el incumplimiento de acuerdos que les garantizaban aumentos salariales. Estos eventos son una pequeña muestra de la valentía de las mujeres y su lucha en todo el mundo por lograr la equidad.

Esta disparidad en los derechos tiene un profundo impacto en el desarrollo de los países y, asimismo, de sus economías. Por ello, invertir en la equidad, además de ser lo correcto, es una apuesta financiera positiva.

Apoyar que las mujeres ingresen a los mercados laborales formales hace crecer economías, aumenta ingresos

“Apoyar que las mujeres ingresen a los mercados laborales formales hace crecer economías, aumenta ingresos fiscales, amplía oportunidades para todos, aumenta la productividad y la diversificación económica”.

fiscales, amplía oportunidades para todos, aumenta la productividad y la diversificación económica. Estudios demostraron que aumentar las tasas de empleo femenino en países de la OCDE podría aumentar el PIB en más de USD 6 billones. Se encontró también que las empresas de mujeres o dirigidas por mujeres producen 78 centavos por cada dólar invertido, superando en muchos casos emprendimientos masculinos. Asimismo, se estima que las brechas de género le cuestan a la economía alrededor del 15 por ciento del PIB.

Desde el PNUD, con el objetivo de aportar a una equidad que impulse el desarrollo del país en todos sus ámbitos, apoyamos a nuestras contrapartes nacionales en el desarrollo y aplicación de marcos jurídicos y normativos necesarios en la lucha contra la violencia de género, buscando mejorar el acceso a la justicia para las sobrevivientes y poner fin a la impunidad, proporcionando

apoyo y servicios. Estas contrapartes incluyen instituciones públicas, grupos de mujeres, organizaciones de la sociedad civil, líderes tradicionales, empresariales y comunitarias.

Por otro lado, una iniciativa que impulsamos es el Sello de Igualdad de Género, pensado para instituciones públicas que acompañan la generación de cambios que aseguran el compromiso real de instituciones, y próximamente lo extenderemos al sector privado, implementando políticas y procedimientos para un ambiente seguro e igualdad de oportunidades para todos. Nuestra oficina país del PNUD cuenta con dicho Sello, en la Categoría Oro.

En el marco del Día Internacional de la Mujer, reconozcamos los avances logrados, así como las brechas que aún existen para la equidad. Mejorando la inversión en las mujeres podemos mejorar las condiciones para todos y todas.

Los fondos de inversión van ganando cada vez más terreno en el mercado bursátil y conquistan la confianza de los inversionistas paraguayos. Se caracterizan por una gestión profesionalizada, la diversificación de activos y la transparencia en su gestión; tienen el objetivo de agrupar el dinero de los cuotapartistas e invertirlo en mercados financieros.

Basa Capital ofrece el Fondo de Inversión Inmobiliario, que agrupa capital de varios inversores con el objetivo de invertir en activos o desarrollos inmobiliarios.

Adriana Castillo, gerente de Riesgos y Corporate Finance de la compañía, explicó que optar por este instrumento posibilita invertir en proyectos de gran envergadura sin necesidad de tener un amplio capital, ni de absorber todo el riesgo de la inversión.

Para elegir un Fondo de Inversión Inmobiliario apropiado, primero se debe evaluar la experiencia y trayectoria del administrador del fondo y la empresa asociada al proyecto inmobiliario. “Esto es fundamental para tomar decisiones sólidas y gestionar eficazmente el fondo”, señaló la especialista.

Es importante analizar en detalle el activo/desarrollo inmobiliario en el que

Adriana Castillo. Gerente de Riesgos y Corporate Finance de Basa Capital.

Inversión inmobiliaria

Fondos que hacen el futuro

Invertir de forma inteligente permite asegurar un futuro sólido. A través de su Fondo de Inversión Inmobiliario, Basa Capital ofrece una alternativa a quienes buscan rentabilizar su capital.

se invertirá, esto supone valorar si el activo tiene el potencial de alcanzar los objetivos del fondo y comprender los riesgos asociados que podrían afectar el rendimiento esperado.

También es crucial revisar los parámetros de riesgo y rendimiento en los reglamentos del fondo para cerciorarse de que sean adecuados para el perfil. “Controlar los costos y comisiones que serán asumidos por el fondo, asegurándose de que estén en línea con las condiciones del mercado y sean razonables en relación con los servicios y la gestión proporcionados”, explicó.

“Es de suma importancia, asegurarse de que la información proporcionada sea clara, detallada y esté actualizada para que se puedan tomar decisiones sobre la inversión”, puntualizó.

Basa Capital se caracteriza por analizar y evaluar el proyecto antes de lanzarlo, controlando riesgos asociados, rentabilidad adecuada a las condiciones de mercado, y principalmente por su búsqueda de asociarse a empresas con amplia trayectoria, que otorguen seguridad a las inversiones de los clientes.

“Nos comprometemos con productos innovadores, el Fondo de Inversión

Inmobiliario que actualmente tenemos vigente, se caracteriza por contar con impacto social muy importante, ya que se concentra en el desarrollo de primeras viviendas, atacando un problema de déficit habitacional gracias a la inversión de los cuotapartistas”, adelantó.

Según la experta, la rentabilidad depende de varios factores, como la selección de los activos en los cuales se van a invertir. Y es que los diferentes proyectos inmobiliarios tienen distintos niveles de rentabilidad, y se debe seleccionar aquel que se adecue mejor al objetivo del fondo. “La gestión eficiente de los recursos captados y de los activos inmobiliarios pueden maximizar los ingresos y minimizar los costos asociados”, refirió.

Factores como la oferta y la demanda de propiedades, las tasas de interés, la situación económica y las necesidades demográficas pueden influir en la rentabilidad del fondo, dijo Adriana. De allí, que la mitigación de las pérdidas por los riesgos asociados a la inversión inmobiliaria, a través de una adecuada evaluación y gestión, entre otros, son factores que se deben evaluar y afectan a la rentabilidad de la inversión.

Energía Perfecta

A las características clásicas de seguridad, confort y tecnología que ofrece BMW, ahora se potencia con la electromovilidad que brinda una amplia ventaja de rendimiento. Liz Ramírez, gerente general de Perfecta, adelanta las innovaciones que se incorporan al segmento premium.

Cuando Liz Ramírez toma firmemente el volante con sus manos, su rostro se ilumina. Le preguntamos cuál era el motivo y en confidencia, ella respondió: “BMW me enamora en su conducción, en su diseño y en la esencia de la marca, en su historia y también en su proyección de futuro. Para mí, BMW es el auto de ayer, del hoy y del futuro”, asegura la gerente general de Perfecta.

De trato habitualmente afable y delicado, cuando Liz se sienta para conducir el BMW, transforma su rol de arquitecta, de las ataduras de cálculos y números y de sus responsabilidades al frente de la empresa y siente libertad plena de su alma.

Contó que en el 2011 inició su carrera en Perfecta como gerente general y que desde entonces invirtió tiempo en conocer el negocio, la marca, entender qué necesitaba la compañía, armar equipo y seguir con su formación. “Este proceso de crecimiento continuo nos ha permitido superar una serie de metas con BMW e incluso hacer crecer la empresa hacia nuevas unidades de negocio, como GoBlue y Motorplaza”, detalló.

Convencida de que la única forma de lograr objetivos extraordinarios es con un equipo de alto rendimiento, la gerente se enfoca en hacer que las personas descubran y vivan su potencial. “Estamos comprometidos con el propósito de contribuir con la plenitud de las personas a través de experiencias memorables, y la marca BMW con el placer. Es por estos motivos que trabajamos incansablemente para llegar a niveles de excelencia que nos permitan cumplir esa promesa”, comentó.

Segmento premium. Paraguay tiene mucho potencial de crecimiento aún. Si nos comparamos con mercados más desarrollados, por ejemplo, con el americano o el europeo, el porcentaje de los vehículos premium sobre el total de autos importados es muy bajo.

Esto se da por tres factores, apuntó Liz: el primero es el desarrollo económico del país, que se traduce en el aumento del ingreso per cápita; es decir, el aumento de la cantidad de personas que pueden acceder a las marcas premium.

El segundo, la diversificación comercial de las marcas premium, que van desarrollando propuestas nuevas. Esto genera ofertas accesibles en los segmentos de entrada al sector premium. “En los últimos diez años, esta iniciativa fue la constante en BMW y hay muchas novedades aún por descubrir. Por citar algunos ejemplos, puedo nombrar al BMW X1, el BMW Serie 1, el BMW X2 y el BMW Serie 2”, enfatizó.

Por último, mencionó las ventajas competitivas que generan las empresas con sus propuestas de valor. Esto resulta en que, en el largo plazo, sea más conveniente optar por marcas de alta performance. “En nuestro caso, hemos creado propuestas de valor centradas en las personas, que no solo se enfocan en el vehículo, sino en los productos y servicios alrededor del mismo, una experiencia All Inclusive centrada en vivir la experiencia BMW”, explicó la gerente.

El futuro de la electromovilidad. Hoy día cada vez más países y empresas invierten en tecnologías de vehículos eléctricos, por lo que se espera que la demanda de automóviles que utilizan la energía eléctrica -tanto eléctricos como híbridos- siga aumentando debido a preocupaciones ambientales y regulaciones gubernamentales sobre emisiones de carbono.

A esto se suma que los avances en baterías y la infraestructura de carga están mejorando continuamente, lo que hace que los vehículos eléctricos sean más accesibles y convenientes para los consumidores. “Esto lo interpretó BMW y logró una disrupción en su propuesta de productos con una mirada completa, com-

pleja y sustentable: La electromovilidad, la digitalización y la economía circular conviven como ejes de su estrategia”, enfatizó. En este sentido, agregó que BMW Group continúa diseñando el futuro e impulsa constantemente la sostenibilidad con sus innovaciones.

En cuanto a los incentivos, la gerente general mencionó que Paraguay tiene todo lo necesario para que las personas opten por un vehículo eléctrico: prestaciones, tecnología y beneficios fiscales. Además, si nos ponemos a pensar, las distancias en nuestro país son perfectas para disfrutar de una experiencia totalmente eléctrica.

“Hoy en día, elegir un vehículo eléctrico para desplazamientos urbanos es una opción más que viable. Esto se debe a que es posible realizar nuestros trayectos diarios utilizando los puestos de carga disponibles en casa proveídos con la compra de un BMW eléctrico o híbrido, sin depender de la infraestructura pública de estaciones de carga. La adopción de vehículos eléctricos está contribuyendo a la creación de una ciudad más sostenible, y cada vez más personas se suman a esta idea buscando impulsar el cambio. BMW y Perfecta son parte activa de esta transformación”, compartió con gran emoción.

“continúe creciendo y se vaya expandiendo. “Estamos comprometidos con la movilidad premium y cada uno de nuestros vehículos eléctricos refleja ese compromiso”, sostuvo.

Como dato interesante, reveló que con BMW apuntan a un 2024 con un mix de 28 % de vehículos electrificados (híbridos o 100 % eléctricos).

Experiencia Perfecta. La compra de un vehículo es una decisión sumamente importante, por lo que Perfecta se asegura de que esta experiencia sea memorable para los clientes. Y lo hace a través de una hospitalidad excepcional en cada etapa.

BMW me enamora en su conducción, en su diseño y en la esencia de la marca, en su historia y también en su proyección de futuro. Para mí, BMW es el auto de ayer, del hoy y del futuro”

Los nuevos modelos. Recientemente la firma lanzó sus nuevos modelos de BMW i5 y el BMW iX2 con los que se posicionó como líder indiscutible en el mercado paraguayo de vehículos electrificados. Sin duda, con estas incorporaciones, BMW ofrece una gama incomparable de opciones, adaptadas a cada necesidad y cada estilo de vida, en todos los segmentos premium en los que incursiona.

Entre las características del BMW i5, la reinterpretación totalmente innovadora de la icónica Serie 5, ahora en su versión eléctrica, destaca su diseño elegantemente deportivo con numerosas innovaciones digitales que lo diferencian de cualquier automóvil de la categoría.

El BMW iX2, sin embargo -comenta Liz-, es la segunda generación del Sport ActivityCoupé compacto de alta gama. Como toda conocedora y amante de los vehículos deportivos, nuestra protagonista detalló que “el exterior del vehículo cuenta con una nueva silueta coupé que le da una apariencia atractiva y un carácter más deportivo. En su interior, su amplitud y su moderna funcionalidad ofrecen al usuario un ambiente personalizado. El BMW iX2 redefine el concepto de lujo y versatilidad en la movilidad eléctrica”.

A futuro se espera que el portafolio de productos eléctricos

“El pilar del éxito sostenido de Perfecta y BMW en Paraguay se encuentra en balancear la excelencia de nuestros productos y las relaciones de largo plazo. Nos enfocamos en crear y fortalecer una relación que pone a los clientes en el centro de todo, con una experiencia cercana, cálida y profesional que inicia con el primer contacto y se extiende por todo el proceso de venta y postventa”, relató.

Esta estrategia integral que conjuga productos, servicios y experiencias es lo que les permite construir relaciones duraderas basadas en la confianza y la satisfacción mutua, convirtiendo la experiencia Perfecta en algo más que la adquisición de un producto.

Otro aspecto que agrega valor a su propuesta es el servicio transparente y profesional del área de postventa que está en permanente contacto con BMW, por lo que existe una continua asistencia de los técnicos, actualización de instalaciones y adquisición de los equipos necesarios para brindar un servicio a la altura de la marca. “Nuestro taller en Asunción es, incluso, uno de los centros de capacitación autorizados de la región para ciertos servicios”, reveló.

Esta condición se la ganaron porque han sabido priorizar la seguridad mediante rigurosos protocolos de trazabilidad para el manejo de los vehículos, así como el cumplimiento de estándares ambientales y de cuidado para sus colaboradores. Todo esto respaldado por las garantías ofrecidas por la marca a nivel mundial.

Innovación continua. El nuevo concepto del Retail Next implementado en Ciudad del Este es la muestra clara de la evolución de la marca. Representa un paso significativo para fortalecer su cercanía con los clientes de la zona, permitiéndoles ofrecer una mayor variedad de soluciones integrales de alta calidad que mejoran su experiencia.

“Desde su apertura, hemos cosechado resultados excelentes, y seguimos intensificando nuestros esfuerzos para que los clientes de la zona sientan lo que significa el placer de conducir un BMW”, remarcó la gerente general.

Efectivamente, el Gallery de CDE no es simplemente una sucursal, sino una de las concesionarias más grandes de la región. Llega con el concepto más avanzado y ofrece una gama completa de servicios. Esta iniciativa es la manera que encontró la firma de reconocer la confianza depositada por sus clientes fieles en la zona, con quienes han cultivado relaciones durante los 16 años que llevan operando en la región.

Expectativas 2024. La disrupción y la innovación son características de Perfecta. Y es que la marca busca ser una plataforma sinérgica que brinda experiencias premium y soluciones disruptivas en sus diferentes áreas de negocio.

Además, según explicó Liz, Perfecta tiene trazado su Plan Estratégico y la marca BMW su plan de crecimiento y participación de mercado con objetivos cuantitativos y cualitativos. Al ser una empresa paraguaya con estándares internacionales muy exigentes, se enfocan en ofrecer experiencias premium a través de un modelo que prioriza la atención personalizada, la detección de necesidades individuales y la oferta de productos que se adecuan a las preferencias de cada cliente.

En ese sentido, centran la mirada en 3 grandes unidades de negocios: Con BMW, aspiran a elevar la satisfacción del cliente mediante innovaciones en productos, servicios y experiencias; con Motorplaza, buscan ampliar el acceso a servicios de taller premium para vehículos multimarca y con GoBlue, están trabajando para generar propuestas de valor diferenciadas para la compra y venta de vehículos usados.

Es por esta razón que el 2024 se presenta como un año desafiante para Perfecta y BMW, con metas ambiciosas enfocadas en superar los niveles de satisfacción de los clientes. “En todas nuestras unidades de negocios, seguiremos dedicados al desarrollo de productos y servicios que potencien las relaciones a largo plazo y a crear experiencias premium y memorables para nuestros clientes”, concluyó.

+ SOBRE NUESTRA PROTAGONISTA

Hobbies: Automovilismo deportivo.

Profesión: Arquitecta, Máster en Administración de Empresas.

Frase de cabecera:“La medida de la inteligencia es la capacidad de cambiar”.

Líder que admira: Juan Pablo II.

Lecciones aprendidas dentro del rubro: “BMW, la marca que representamos, en su propuesta, nos muestra permanente disrupción en la evolución tecnológica y en la innovación, cambiando el modelo de negocio y centrándose en las personas. Con esto, existe un dinamismo permanente que va cambiando la gestión. La lección aprendida es el cambio como la constante”.

Gremios en los que incursiona: Presidenta de la Red del Pacto Global, miembro de Vistage, socia del Club de Ejecutivos del Paraguay, socia fundadora de la Red de Inversores Angeles y miembro de Horizonte Positivo Paraguay.

Generación 2.0 portátil de 2,3 kW (10 A/230 V) de potencia.

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MODELOS ELECTRIFICADOS

BMW iX

BMW i5

BMW i4

BMW iX3

BMW iX2

BMW iX1

Próximo lanzamiento eléctrico: BMW i7 (abril)

Modelos híbridos enchufables disponibles actualmente:

BMW XM

BMW X5

BMW X3

BMW X1

BMW Serie 3

BMW Serie 5

BMW i5 eDrive40

Tipo de Propulsión:

ELÉCTRICO 100 %

Potencia: 250 kW (340 CV)

Aceleración

0-100 km/h:

6 seg.

Autonomía eléctrica WLTP: 497 - 582 km

Capacidad de la batería: 80 kWh

BMW iX2 eDrive30

Tipo de Propulsión:

ELÉCTRICO 100 %

Potencia: 230 kW (313 CV)

Aceleración

0-100 km/h:

5.6 seg.

Autonomía eléctrica WLTP: 415 - 449 km

Capacidad de la batería: 65 kWh

¿Qué es una estafa piramidal?

Trust Family Ofce @tfopy trustfamilyofcepy

Todos queremos obtener ganancias extras a parte de nuestros oficios laborales. El sueño de toda persona es vivir de las inversiones, tenemos las ganas innatas de obtener ingresos altos o vivir de los intereses. El problema aparece cuando estamos enfocados en solo obtener ganancias e invertimos en instrumentos que desconocemos, ¿en quién estamos confiando nuestro dinero?

Un ejemplo muy trágico, pero muy real, es el tipo de estafa que realizó Madoff, su documental se encuentra en la plataforma Netflix bajo el nombre “Madoff: The Monster of Wall Street” (Madoff: El Monstruo de Wall Street), en el cual resume la historia de Bernie Madoff y cómo logró ser uno de los estafadores más grandes de la historia. Es un caso de estafa real que duró más de 40 años, estafando un aproximado de 65.000 millones de dólares en AUM (Asset under management o Activo bajo gestión).

Transcendió fronteras con su estafa con esquema Ponzi o también conocido como Estafa Piramidal. Este tipo de fraude implica utilizar el dinero recién invertido como supuestos rendimientos de los intereses generados por inversionistas anteriores, cuando en realidad esto es falso. En otras palabras, Madoff recibía el dinero de los inversionistas, les hacía creer que sus inversiones les generaban intereses, pero en realidad esos montos de dinero no se destinaban para inversiones

legítimas, si no que era una total estafa. Las personas estaban felices porque recibían intereses más altos de lo que ofrecía el mercado, pero en realidad estaban utilizando su propio capital y perdiendo todo sin saberlo.

Hoy día seguimos expuestos a muchos esquemas Ponzi, pero, ¿cómo identificarlos? Seguidamente algunas características comunes:

Solicitan un fee inicial: En este tipo de estafas, solicitan un aporte de ingreso como inversión inicial, y en algunos casos con ciertos requisitos como trabajos sin mucho esfuerzo. Además, a medida que más se aporte o trabaje prometen un rendimiento mayor.

Incitan a invitar a personas de tu círculo: Normalmente incitan a que mientras más personas invitas, mayor será tu rendimiento. Estos tipos de estafas se mueven entre personas de un círculo de confianza, lo que genera una mayor credibilidad por la promoción de boca en boca y la experiencia de buenas ganancias de la persona que invita a la inversión.

Prometen alto rendimiento con bajo o cero riesgos: (esto no existe), se caracterizan especialmente con esto. Sabemos que los rendimientos y riesgos de las inversiones son directamente proporcionales. A mayor riesgo, mayor ganancia. A menor

“Estar asesorados correctamente es muy importante, debido a que ciertas inversiones, como lo mencionamos, lejos de ser rentables y ser una inversión en sí misma… podrían ser una estafa”.

riesgo, menor ganancia. No existen inversiones sin riesgo, y menos aún, inversiones sin riesgo y con altos porcentajes de rendimientos.

Procedencia dudosa: existen muchas dudas referentes a la obtención de ganancias por el tipo de trabajo ofrecido, y la forma en la que la empresa trabaja para obtener retribuciones.

Si bien listamos 4 características de empresas que prometen inversiones, pero que son engañosas, lo primordial es saber en dónde estás invirtiendo tu dinero. Estar asesorados correctamente es muy importante, debido a que ciertas inversiones, como lo mencionamos, lejos de ser rentables y ser una inversión en sí misma, podrían ser una estafa.

Propuesta de vuelos premium

Air Europa late en el corazón de África

La firma reactiva sus operaciones en este continente y lo hace con una amplia oferta de 51.000 plazas y frecuencias para volar a las ciudades de Marrakech y Túnez este año.

África, el tercer continente más extenso después de Asia y América, se convirtió en un destino premium que cada vez atrae a más turistas que buscan nuevas experiencias y postales exóticas.

Recientemente, Air Europa anunció que volverá a operar dos frecuencias semanales a las ciudades de Marrakech y Túnez a partir de los días 21 y 27 de marzo, respectivamente y lo hará desde el aeropuerto de Madrid-Barajas.

En el caso de la capital tunecina, en junio se elevará el número de vuelos con una frecuencia adicional, atendiendo a que se inicia la estación seca. En total, estarán disponibles este año más de 22.400 plazas a Marruecos y más de 28.600 a Túnez, lo que supone superar los 51.000 asientos.

Las rutas a Marrakech y Túnez estarán operativas hasta finales de octubre y permitirán responder a la elevada demanda que ambos destinos turísticos están registrando desde que entraron en servicio.

Para el traslado de los pasajeros, se prevé utilizar la flota Boeing 737. Este modelo de pasillo único representa la forma más eficiente de cubrir los trayectos de corto y medio radio, equilibrando un alto volumen de desplazamiento de pasajeros con un consumo responsable.

Como novedad, también se destacan los vuelos a Nairobi (Este de África) desde Madrid en conexión desde Amsterdam. Esto se da gracias al acuerdo de código compartido con Kenya Airways, lo cual permite ampliar el abanico de destinos en el continente empleando para ello un único billete.

Industria de la moda en Paraguay

El negocio de las nuevas tendencias

El consumidor nacional se volvió exigente a la hora de seleccionar sus preferencias, lo que obliga a los confeccionistas a dirigir su mirada hacia el extranjero y en las consultorías locales.

Paraguay cuenta con una valiosa historia de evolución en la confección de prendas; desde la llegada de los españoles que se encontraron con incipientes tejidos elaborados con karanda´y, pasando por el despegue de la época colonial con la utilización del algodón como materia prima hasta la década de los años 80´s con la emblemática empresa Martel que empleó a cientos de personas para exportar jeans a Estados Unidos y otros mercados; con Manufacturas de Pilar, que proveían de tejidos al mercado internacional, y varios talleres paraguayos que exportaban a reconocidas marcas de Argentina hasta el 2007, año que inició el proteccionismo de su gobierno.

En los últimos años, la tendencia de exportación paraguaya fue de un poco más de USD 100 millones y se estima que el mercado interno podría llegar a ser tres veces mayor, aunque es difícil hacer una medición debido a la informalidad que existe.

Para Adriana Chaparro, experta y consultora en la industria de la moda, existen dos variables que benefician al sector, que son la cercanía al gran mercado brasileño y los beneficios de la maquila que atrae a inversionistas del mismo país. “Casi 90% de la exportación es gracias a la maquila y en el mismo porcentaje el destino principal es Brasil”, aseguró. Agregó que “en este primer semestre nos visitarán por primera vez grandes ferias de outsourcing de Estados Unidos y Europa que buscan proveedores fuera de Asia”.

En cuanto a la formación y capacitación, Adriana también reveló que hubo un surgir de las carreras de diseño y afines que anteriormente no existían y varios de los egresados emprendieron marcas o se convirtieron en diseñadores renombrados. “Desde los últimos años existen varios programas de capacitación, seminarios y congresos a nivel local e internacional que potencian a estas nuevas marcas y emprendimientos y es por eso que lo que antes se creía que era un hobby (ser diseñador) pasó a ser un negocio. En cuanto a ventas al exterior y las instalaciones de maquila, el rol de Rediex ha sido fundamental”, explicó.

La profesión se tornó industria, que hoy

mueve grandes volúmenes de productos y de capital, además de dar empleo a un importante número de compatriotas. La mirada de afuera de expertos fortalece la gestión empresarial y transmite conocimientos que ayudan a construir estrategias innovadoras que enriquecen y dan valor a las empresas.

“En Innovamos Consulting somos un equipo de especialistas en la industria de la moda y campos afines en temas como producción, diseño, comercialización, branding y marketing, investigación de mercado e internacionalización. Brindamos soluciones innovadoras y estratégicas para empresas en la industria

Adriana Chaparro, socia propietaria de Innovamos Consulting.

El diseñador paraguayo Hugo Vázquez, presentó sus creaciones en el New York Fashion Week.

de la moda. Nos dedicamos a transmitir conocimiento y a analizar el mercado latinoamericano para fortalecerlo. Tenemos asesorías, mentorías y capacitaciones con una estrategia personalizada para emprendedores, mipymes y grandes empresas”, indicó Adriana.

Como la industria de la moda se maneja por temporadas y colecciones, el proceso de la cadena de valor desde el diseño generalmente es de 4 a 6 meses previos. Esto hace que, por más que el emprendedor tenga una proyección de ventas, haya mucha fluctuación en la demanda del consumidor y a veces es difícil invertir con tanta anticipación y dar un trabajo continuo a los talleres.

El empresario confeccionista enfrenta retos como encontrar mano de obra calificada; mucha competencia de marcas importadas, sumados a la informalidad y el contrabando que hacen difícil competir en precio. En cuanto a mercado para exportación, la logística desde Paraguay es muy cara para salir del mercado regional y a veces se torna inviable en cuanto a costo.

A pesar de este panorama, Adriana asegura que existen grandes avances, que son un ingrediente de competitividad para empresas paraguayas. Tanto en el mercado local y especialmente internacional, el consumidor cada vez más exige marcas que aporten en lo social y que no

contaminen el medio ambiente. “Existen varias empresas que exportan con certificaciones referentes a sostenibilidad, empresas innovadoras como Texiclo, que hace tejidos y productos de residuos textiles y varias marcas de “moda con propósito”, poniendo de moda prendas y artículos con incorporación de artesanía y materiales propios de Paraguay”. La sostenibilidad involucra no solo cuidar el medio ambiente, sino también lo social, por eso muchas marcas destacan a las artesanas, que son parte de la cultura e identidad y marca país Paraguay.

Algunas marcas están trabajando estrechamente con comunidades locales para promover la artesanía y apoyar el empleo local, colocando a la persona en el centro y apoyando cientos de empleos en Paraguay. “Las marcas tienen ese ingrediente mágico que contar, el storytelling de quién hizo y cómo, mostrando transparencia (condiciones dignas, justas, seguras y apoyando el bienestar de trabajadores) y trazabilidad. Marcas como Caburé, DDiane, Ismenia Rodríguez y Maura Marti, por mencionar algunas ya fueron invitadas a nivel internacional por tener componentes de sostenibilidad, economía circular y sus impactos positivos en cuanto al empoderamiento de la mujer o en comunidades”, revela Adriana.

La moda y la tecnología están cada vez más interconectadas. Algunas de las

La sofisticación del cuero con la belleza del tejido artesanal en fibra de caraguatá, plasmado por la diseñadora Maura Marti, se ganó al público mexicano.

principales innovaciones tecnológicas observadas en otros países que podrían adaptarse en Paraguay incluyen: Fabricación Digital y Tecnologías de Impresión 3D, facilitar la creación de productos únicos y diferenciados, así como reducir los costos de producción. “La misión técnica de Taiwán ha realizado un programa de capacitación para algunas empresas seleccionadas en la que se utiliza V Stichter, un software líder en diseño y desarrollo de prendas de vestir, por ejemplo, se visualiza la moldería en 3D”, contó.

Con la llegada de marzo, también se hace presente el otoño y las colecciones se renuevan. Según la experta en investigación de tendencias, Edely García de Research Mag, mencionó que veremos una oleada de romanticismo madurando el concepto del feminismo, ornamentos con toques vintage, mezclándose con lo subversivo y rebelde de la estética Goth. “Es el momento de mostrar la feminidad desde otra perspectiva. Pasaremos de una simpleza fuertemente marcada durante varias temporadas a la exageración total”, dijo Edely, quien el 13 de abril viene desde México al Seminario de Tendencias, organizado por Innovamos Consulting para descubrir todo sobre primavera/verano 2024/2025 y así las empresas podrán adquirir conocimiento sobre micro y macrotendencias para anticipar sus compras de tejidos, diseñar colecciones y conocer los gustos de los consumidores.

¿Capacitar en Negociación o en Ventas?

Facebook @Guido R. Britez Balzarini

A primera vista, la venta y la negociación pueden parecer muy similares por tres motivos: primero, comparten el objetivo de llegar a un acuerdo satisfactorio; segundo, requieren habilidades de persuasión; y, tercero, priorizan el buen relacionamiento. Esto ocasiona que los gerentes comerciales muchas veces se encuentren con el dilema de elegir la opción más conveniente para empezar un proceso de mejora en las habilidades comerciales de su fuerza de ventas.

la negociación implica generalmente hacer alguna concesión o cambio en los términos. La venta debe descansar en las habilidades de persuasión y comunicación del vendedor, además de conocer bien los productos o servicios.

La respuesta recomendada por expertos es iniciar el proceso de mejora en habilidades comerciales con capacitaciones en ventas y luego, si es necesario, en habilidades de negociación. Los fundamentos son los siguientes:

1. Es más beneficioso negociar tarde en el proceso de ventas

posibilidades de aceptación. No tiene sentido negociar o hacer concesiones si uno puede utilizar las habilidades de ventas para lograr el objetivo de vender.

“Cuando a los vendedores se les concede latitud para negociar, suelen querer negociar muy rápido, sin tener aun información sobre el cliente y la situación. Nunca negociar antes que sea absolutamente necesario. Usar primero las habilidades de ventas”.

Cuando a los vendedores se les concede latitud para negociar, suelen querer negociar muy rápido durante el contacto de ventas, sin tener aún buena información sobre el cliente y la situación. La recomendación es nunca negociar antes que sea absolutamente necesario. Es costosa una concesión que quizás nunca fue necesaria hacerla.

3. La experiencia de Neil Rackham, creador del Método SPIN de Ventas. Rackham ha investigado científicamente este tema y llegó a la conclusión que cuando a los vendedores se les concede autoridad para negociar plazos o precios, tienden a ofrecer facilidades o descuentos muy rápido en el contacto de ventas y, por lo tanto, se lanzan a negociar y no procuran vender basado solamente en sus habilidades de persuasión, conocimiento del producto o servicio, o la idea de solucionar un problema al cliente.

4. Motivos psicológicos

Sin embargo, así como hay similitudes, hay una gran diferencia entre ambos. Para negociar se debe tener la autoridad para cambiar uno o varios términos contractuales, por ejemplo, el precio, la entrega u otro término, dado que

2. La negociación nunca debe sustituir un buen proceso de ventas. La negociación debe ocurrir solo cuando hay un desacuerdo entre las partes. Un buen proceso de ventas (me refiero a la venta consultiva y el método SPIN, no a la venta tradicional), muy pocas veces requiere llegar a modificar términos contractuales, ya que el diálogo de ventas es un diálogo muy preciso y centrado en el mundo del cliente, de manera que antes de ofertar, se obtiene mucha información para realizar propuestas con altas

Al hacer concesiones temprano en el proceso, se crea en la contraparte la expectativa que más adelante podrá conseguir mayores concesiones. Una concesión realizada temprano en el proceso no tiene los mismos beneficios que la misma concesión realizada tarde en el proceso de ventas.

En resumen, para optimizar las habilidades comerciales de una fuerza de ventas, la secuencia de capacitación debe ser primero en ventas y, si fuere necesario, luego en negociación. ¿Para qué hacer concesiones costosas en una negociación si uno puede obtener el mismo negocio usando las habilidades de ventas sin dar más?

Tendencia Work & Living Satisfacción de mayor altura

AZ Inversiones, la desarrolladora inmobiliaria con más de 12 años en el mercado, inauguró el edificio residencial y corporativo Zenith México marcando un nuevo hito en la construcción de inmuebles de primera calidad.

El nuevo ícono en el skyline de Asunción es Zenith México. Se trata de un imponente edificio que se erige con 19 niveles y que está ubicado en uno de los puntos más estratégicos de la capital, sobre la calle México entre Dr. Rodríguez de Francia y Rca. De Colombia.

Alberga 3 oficinas corporativas y 75 departamentos de 1, 2 y 3 dormitorios que comparten una exclusiva terraza con piscina, quincho, gimnasio y salones climatizados multiuso con vistas panorámicas del centro de Asunción.

Además, dispone de un lobby con recepción y sala de espera, 3 ascensores de última generación, una cochera por unidad y seguridad 24 horas.

El desarrollo estuvo a cargo de AZ Inversiones, una empresa de bienes raíces con más de una década en el mercado, que apuesta por innovar en formatos de inmuebles que se ajustan a las necesidades de los clientes y las actuales tendencias urbanas.

Al igual que Zenith Félix Bogado y Zenith Rca. de Colombia, esta obra se destaca por el concepto de work &

living, que integra de manera cómoda, funcional y contemporánea los programas residenciales y corporativos, bajo la premisa de arquitectura de uso mixto.

“La empresa cuenta con 8 proyectos finalizados que apuntan tanto a inversores cómo público en general”, detallaron sus directivos y agregaron que este desarrollo inmobiliario forma parte del grupo Sindec, una familia de empresas con más de 30 años en Paraguay.

Planes de inversión. La firma propone interesantes planes de financiación que están pensados en las necesidades de cada tipo de cliente. “Por un lado, el plan Inversoy, que apunta a inversionistas, donde pagan el 100% durante la obra, obteniendo importantes beneficios y con financiación propia. Y por otro lado, el plan DueñoSoy, que apunta al consumidor final, que ofrece el sistema 20/80, en el que el cliente paga el 20% durante la construcción con cuotas pre-entrega accesibles, sin intereses, y el 80% restante lo puede financiar a través de entidades bancarias con las que estamos aliados”, precisaron.

Saúl Jara, presidente de Az Inversiones y Milton Jara, cofundador de la firma, brindaron detalles del proyecto inmobiliario.

Remuneración de integrantes de la familia que trabajan en la gestión de la empresa familiar

@CodasMarcelo

envelope marcelo@estudiocodas.com

Suele ser motivo de la generación de inconvenientes para la continuidad de una empresa familiar en el tiempo, el hecho que trabajen en la gestión de la misma varios integrantes de la familia sin que la empresa cuente con recursos suficientes para el pago de las remuneraciones que correspondan.

Existen casos -no precisamente saludables- en los cuales las remuneraciones están por encima de lo que correspondería a responsabilidades y funciones desempeñadas y a cuanto el mercado establece. Un ejemplo de ello puede darse al inicio de la relación laboral, cuando al trabajo que desempeña el hijo le corresponde el equivalente a un salario mínimo, pero el beneficiado con la totalidad del salario solo trabaja medio tiempo.

Desde esta perspectiva, con el fin de evitar inconvenientes futuros resulta necesario establecer reglas claras que rijan la vinculación de los familiares con la gestión empresarial. Entre esas reglas son más que importantes las que definan remuneraciones de forma inequívoca.

De no contar con premisas claras en esta materia, las primeras dificultades pueden ocurrir cuando, muy jóvenes aún, los hijos trabajen en la empresa “para aprender”, dándose por bien

pagados con el hecho de que sus padres solventen sus gastos. Pero esta situación no va a durar eternamente. Y es entonces cuando las dificultades pueden aflorar.

“Con el fin de evitar inconvenientes futuros resulta necesario establecer reglas claras que rijan la vinculación de los familiares con la gestión empresarial. Entre esas reglas son más que importantes las que definan remuneraciones de forma inequívoca”.

El hecho de que los hijos crezcan en edad hace que se incrementen sus necesidades y ello se acentúa cuando les llega el momento de contraer matrimonio, que es cuando deben solventar, muchas veces en plena juventud, los gastos de su propia familia. Así, cuando en la

empresa trabajan varios hijos casados, los gastos en materia de remuneración crecen exponencialmente, sobre todo si se compara con el tiempo en que a la empresa sólo la gestionaban los fundadores.

La cuestión tiende a agravarse cuando la fijación del monto de cada remuneración no responde linealmente a funciones y responsabilidades, sino a necesidades fácticas, cotidianas, de los afectados. Dicho de otra manera: en cualquier otra empresa que no sea la familiar, los mismos, por el trabajo que desempeñan, cobrarían menos. Puede ocurrir entonces -y ello constituiría un círculo vicioso complejo- que la empresa no esté en condiciones de abonar la remuneración establecida para los miembros de la familia y éstos no obtengan otro trabajo con una remuneración que les resulte satisfactoria.

Se vuelve pues, perentorio, acordar en familia de forma ordenada y en base a las posibilidades de la empresa, los requisitos para el ingreso y permanencia de los familiares a la empresa, el procedimiento en caso de desvinculación, los sistemas para la fijación de las remuneraciones y otros aspectos. Solo entonces, con un claro acuerdo de estas características, se podrá encarar el futuro empresarial con previsibilidad y concordia.

Sostenibilidad en la producción

Agricultura digital de avanzada

En pocos días, la cita obligada para los interesados en la producción agropecuaria se centrará en Alto Paraná, cuando la Feria Innovar abra sus puertas al público del 19 al 22 de marzo exhibiendo las más recientes novedades tecnológicas.

el internet de las cosas y el data science, hoy día, los productores además de reducir sus costos aprovechan mejor los recursos naturales, toman mejores decisiones y obtienen rindes y cosechas de mayor volumen.

Las agtech cambiaron las reglas de la producción agropecuaria y ofrecen un abanico de posibilidades que garantizan resultados más eficientes y sostenibles. En este contexto, la Feria Innovar se convirtió, en pocos años, en el evento de referencia al que acuden los inversores y productores agropecuarios, puesto que en cada nueva edición los organizadores se esmeran en presentar lo más reciente en tecnología para el campo.

Al respecto, Raimundo Llano, presidente de la Unión de Empresas Agropecuarias mencionó que, con el creciente desarrollo de softwares y aplicaciones vinculadas a la inteligencia artificial,

“Todos los desarrollos que se van generando, como los drones que entraron fuerte en los procesos de producción, año a año van mejorando. Por ejemplo, los drones ayudan a afectar menos los cultivos y a tener una pulverización más dirigida, aunque aún tengan la gran deficiencia de que no producen mucha superficie por día”, reflexionó.

Es por eso que Innovar se convirtió en la propuesta indispensable para empresas y productores agropecuarios locales e internacionales interesados en diversificar sus productos, invertir y conocer las innovaciones que existen en Paraguay en materia de maquinarias, servicios, insumos, semillas, ganadería y opciones para expandirse en el rubro de los agronegocios.

La sexta edición, que abrirá sus puertas el próximo 19 de marzo en las instala-

ciones de Cetapar, Colonia Yguazú, Alto Paraná, pondrá foco en la agricultura digital, producción animal y servicios del agro para mejorar el rendimiento y la rentabilidad del sector. Además, ofrecerá test drive de vehículos, conferencias con expositores de primer nivel y un espacio para que las empresas paraguayas muestren lo que vienen fabricando a nivel nacional, así como las innovaciones de las marcas que representan.

“Muchos inversionistas están apuntando a desarrollos agropecuarios y de producción ya sea de granos, forestal, porcino u otro tipo de actividades”, indicó y celebró la incursión de nuevas empresas al sector, así como la consolidación de otras que ya se muestran atractivas en una vitrina ante los ojos del mundo.

Próximas metas. Recordó que hoy el desafío que todos los productores abrazan es “pensar en la diversificación para tratar de llegar a una renta estable a largo plazo”.

El rol de las comunidades para lograr un objetivo

@alecortesem

Alexandra Cortese

“Las comunidades pueden convertirse en espacios donde se fomentan la colaboración, la innovación, donde se incuban y discuten ideas; espacios de aprendizaje y de intercambio”.

En estas fechas conmemoramos y celebramos a las mujeres y este contexto me hizo reflexionar sobre el trasfondo de estas fechas y el verdadero impacto que tienen para cambiar realidades. Según ChatGPT, “estos días son importantes porque fomentan la motivación, inspiración y la creación de redes y alianzas” en otras palabras: pueden generar comunidad.

Ya hace casi 10 años, impulsada por un sueño, decidí renunciar a mi trabajo “estable” para estudiar y emprender. Mis ideas no tenían mucha forma, lo que si era seguro eran las ganas de construir algo que aporte a las empresas y al mundo. Pero, ¿qué alimentó esas ganas y ese impulso? Y ¿qué tuvo que pasar para que persista en este camino? La respuesta es simple: el apoyo de una comunidad de personas tan soñadoras como yo.

Para mí, esta comunidad fueron los Global Shapers, y luego de un año, el WED (Women’s Entrepreneurship Day). Ambos espacios con una misión que une a personas que piensan de forma similar. Esos espacios fueron para mí el lugar donde encontré inspiración, herramientas y contactos.

Las comunidades pueden convertirse en eso; espacios donde se fomentan la colaboración, la innovación, donde se incuban y discuten ideas; espacios de aprendizaje y de intercambio. Sin embargo, conformar

una puede ser tanto fácil como desafiante, siendo una de las principales barreras el inicio de las mismas. Uno de los principales desafíos al inicio es la falta de visibilidad y conciencia sobre la comunidad. Asimismo, para que un espacio de este tipo sea activo y vibrante, generalmente se necesita una masa crítica de miembros comprometidos que participen activamente. Es ahí donde entra el rol de los “días especiales”; estos pueden convertirse en “excusas” para juntar a una comunidad e incluso expandirla.

Hoy, contamos con muchas comunidades en Paraguay y las que agrupan a mujeres son cada vez mayores en tamaño e importancia. Estos lugares son donde soñadoras encuentran el impulso para arrancar; donde hacedoras encuentran herramientas y redes de contacto; donde servidores públicos logran entender los vacíos que el gobierno debe atender y donde el país crece.

“Dime con quien andas y te diré quién eres”; para bien o para mal, las personas que nos rodean tienen una fuerte influencia en nuestras decisiones. Así que por el poder de las comunidades y el impacto en nuestras vidas, así como por otros beneficios como el reconocimiento de las luchas, la concienciación y la sensibilización, celebro que existan “días” como el de la mujer paraguaya y el internacional de la mujer.

Es imposible no quedarse maravillado ante tanta belleza. Y es que los jardines verticales naturales construidos por UpGreen tienen su propio encanto. Hoy día estas creaciones ya pueden ser apreciadas en hoteles, restaurantes, oficinas corporativas, así como en balcones de departamentos, locales comerciales, gastronómicos y espacios interiores en general.

Al frente de esta empresa se encuentran dos amigos que fusionaron su talento y pasión por el paisajismo para fundar una empresa exitosa que en poco tiempo se ganó la confianza y el respecto de un público cada vez más exigente y responsable con el medio ambiente.

Se trata de los arquitectos Alberto Muñoz y Gabriel Benítez, jóvenes talentosos que con su iniciativa, incluso, consiguieron conquistar importantes galardones a nivel local e internacional.

Los arquitectos Alberto Muñoz y Gabriel Benítez muestran orgullosos el jardín vertical natural más grande construido que mide 110 m2

Tendencia urbanística ecológica

Eleva tu espacio con frescura

De la genialidad de dos amigos arquitectos especializados en el rubro del paisajismo vertical, Alberto Muñoz y Gabriel Benítez, surge en el 2017 UpGreen, una empresa que redefine el protagonismo de la vegetación en las ciudades mediante jardines verticales naturales, que realzan la decoración de casas, departamentos, oficinas, locales comerciales y espacios en la vía pública.

UpGreen cuenta con 3 tipos de jardines verticales naturales. Entre los más solicitados destacan los de uso exterior, a estos le siguen los de uso interior, que poseen luces especiales para el crecimiento de las plantas, y, finalmente, sobresale el UpLoop, el primer jardín vertical natural con sistema de recirculación de agua, siendo así un sistema 100% sostenible.

En cuanto a los precios de estas obras, Gabriel indicó que rondan los USD 330 por m². “Incluye la estructura portante, la vegetación, el sistema de riego automatizado, además del acompañamiento del jardín vertical natural por un periodo de adaptación de las plantas, que dura 30 días”, refirió.

También señaló que otorgan a los clientes un certificado de garantía por cada m2 de jardín vertical natural y la posibilidad de acceder a un servicio de posventa diferencial. “Sabemos que la

financiación es una estrategia clave para abarcar a un mayor público y es justamente por eso que estamos entablando alianzas con varias entidades bancarias para ofrecer promociones con tarjetas de crédito con cuotas sin intereses para adquirir nuestros servicios”, detalló el emprendedor.

Presente y futuro. Teniendo en cuenta que esta tendencia de crecimiento vertical en ciudades va en aumento y las ventajas significativas que trae poseer un jardín vertical natural y generar un modelo de emprendedurismo de impacto social y ambiental, los arquitectos aspiran a convertirse en consultores ambientales de referencia, para lo cual ya están creando alianzas con otras empresas, con miras a generar en conjunto estrategias para un ecosistema empresarial que busque gradualmente descarbonizar la economía a nivel país.

Relaciones públicas en la era digital

Ahorrar tiempo y agilizar tareas con IA

Esta tecnología se convirtió en la aliada perfecta de las empresas vanguardistas, pues ayuda a los profesionales a ofrecer propuestas creativas de altísimo valor y calidad. Adriana Morro directora de Adri Morro Prensa + Contenidos advierte que, utilizada responsablemente, puede revolucionar el campo de las PR.

La inteligencia artificial (IA) puede ser utilizada en numerosos campos; de hecho empresas y profesionales alrededor del mundo ya la están aplicando para optimizar sus tiempos y facilitar sus operaciones. El rubro de las relaciones públicas (PR, por sus siglas en inglés) no es la excepción y, según las predicciones de las grandes firmas de PR, la integración de este tipo de tecnología como herramienta en los procesos de trabajo será la tendencia este año.

Si nos preguntamos cómo, lo primero que nos viene a la mente es en el desarrollo de contenidos. Comunicados de prensa, copies para posteos en redes sociales, guiones para contenidos multimedia y mucho más. Acá el objetivo será ahorrar tiempo y agilizar tareas.

“Si bien muchas empresas ya la vienen utilizando, antes me gustaría aclarar que la IA no representa una amenaza para los profesionales del rubro, pues en definitiva no podría reemplazarnos. Todavía falta un largo camino para que el ser humano pueda ser reemplazado en la creación de contenidos de calidad”, reflexionó Adriana Morro, directora de Adri Morro Prensa + Contenidos.

Mencionó que, sobre todo, quienes opten por utilizar esta tecnología para

crear textos deberán hacerlo con responsabilidad, ya que el resultado puede ser contenido plagiado o incorrecto. Por eso, es importante recalcar siempre que todo el contenido provisto por IA debe ser corroborado, editado y personalizado.

Utilidades. Adriana recalcó que aunque uno mismo sea el proveedor de la información, el texto debe tener el tono, la forma y la intención correcta que uno desea darle; debe ser único y tener el sello de la marca u organización que lo emite. “Desde mi punto de vista, lo más importante es siempre realizar un chequeo de la información, teniendo en cuenta la gran cantidad de noticias y contenido falso que circula en Internet. Igualmente importante es personalizar el contenido”, enfatizó.

Sin embargo, eso no significa que la IA no pueda ser usada para ventaja del PR, ya que por ejemplo puede ayudar cuando hay bloqueo de escritor, en momentos en los que la creatividad parece estar ausente o cuando el tiempo es muy corto. Entonces, puede ser una buena base sobre la cual trabajar sin necesidad de escribir un texto de cero.

Otra forma de uso de IA es para lluvia de ideas, lo cual puede acortar caminos.

Aquí el riesgo es que sean ideas plagiadas o inaplicables. No olvidemos que se trata de robots y debe ser usada como una herramienta y no como reemplazo del trabajo humano, que es primordial sobre todo en el rubro de las relaciones públicas.

Tendencia 2024. Así, como vimos arriba, la IA se posiciona como una de las tendencias en nuestro trabajo, pues puede ayudarnos a ahorrar tiempo valioso que puede ser destinado a desarrollar estrategias más complejas y trabajar en proyectos de alto impacto para los clientes.

“Otras formas de aprovechar la IA en PR son para corregir comunicados, monitorear menciones de medios de comunicación o para análisis de datos y contenido ya existente. Estas dos últimas opciones son tal vez más interesantes en cuanto a aprovechamiento de esta tecnología”, puntualizó.

Finalmente, dijo que uno de los desafíos es usarla de manera efectiva sin perder el toque humano que caracteriza al rubro, pero sobre todo mantenerse al tanto de las nuevas tendencias en IA y aprovechar todas las posibilidades que brinda, pues la creación de contenidos es tal vez el uso más básico que se puede darle.

Hace no mucho tiempo me tocó asumir el, hasta ahora, desafío más grande de mi carrera profesional: la gerencia general de un banco. En este breve lapso pude darme cuenta de que nada te prepara para asumir la responsabilidad de los resultados de una empresa ni mucho menos, del futuro de muchas personas que son parte de ella.

Ni bien asumís la posición, el día a día, la presión y las expectativas te dan un baño de realidad que te hacen apreciar a tu predecesor o, cuando menos, entenderlo, ya que desde las tribunas es muy difícil hacerlo. Este “curso intensivo” trae consigo aprendizajes, en mi caso, recientemente adquiridos y que, si bien modestos, quiero compartir para todas las personas que estén en una posición similar o buscando asumirla.

1. Rodeate de personas que “resuelvan problemas”: indudablemente el atributo más deseable y escaso es la capacidad de resolver problemas y hacerlo no es algo que se enseñe, es un don que se adquiere cometiendo errores, recuperándose y volviendo a probar.

2. Ya no sos parte de la orquesta: Una de las cosas que hay que entender de esta transición es que ya no es tu responsabi-

De gerente a gerente

“8 consejos que me hubiera gustado recibir”

Llegar a la meta no solo brinda la satisfacción del éxito sino observar el camino andado. ¡Cuántas veces habremos pensado que el logro representaría menos esfuerzo si una voz nos advertía sobre los hechos que vendrían y sus consecuencias! Compartimos el relato en primera persona de Claudio Laterza, gerente general de Basa.

lidad hacer, sino orientar y lograr que las cosas se hagan y como tal, lograr que la gente alcance sus objetivos.

3. No podés darle el gusto a todos: ¨Si quieres dar el gusto a todo el mundo, no lideres, se heladero”. Tu trabajo ahora es liderar y eso implica tomar decisiones difíciles y elegir entre opciones. Elegí siempre la mejor, no importa quien te la traiga, aún si eso implica no dar el gusto a otros y tener que decir que no a muchos.

4. Empoderá y confiá: “Contrata gente mediocre para que haga lo que les dices o contrata gente idónea para hacer lo que ellas te digan”. Escuchá a la gente, nadie sabe más de lo que hacen que ellos mismos, no tengas miedo de preguntar o decir “no sé”; tu trabajo es sacar lo mejor de cada persona, es inspirar, no enseñarles a hacer su trabajo.

5. Aprendé a manejar la frustración: Las cosas nunca saldrán como las planeaste, no importa cuán buen estratega seas, así que otro “músculo” que debes ejercitar es el manejo de la frustración. Una oración reza.. “Dios dame paciencia para tolerar lo que no puedo cambiar, fuerza para cambiar lo que puedo y la sabiduría para distinguir entre ambos”.

6. Si esperás aplausos, unite a un circo, pero cuando puedas, aplaudí a los demás. Recordá que la mayoría de las personas trabajan por un sueldo, pero se esfuerzan y sacrifican por aquel que los lidera. Haceles saber que su esfuerzo y sacrificio no pasan desapercibidos y recordá que, como “líder de la manada” los fracasos son tuyos, pero lo logros son del equipo.

7. Rodeate de personas que compartan tus valores: Cada persona es diferente; todos los defectos y las virtudes de cada una de las personas que te rodean enriquecen, pero no toleres la falta de valores; la falta de honestidad, de compromiso y por sobre todo la deslealtad.

8. Buscá un contrapeso de confianza porque la cima es solitaria: Elegí a una persona que te escuche y no te juzgue, con quien puedas pensar, un cable a tierra. Esta persona no puede ser un jefe o subalterno ya que sus propios intereses entrarán en juego por más que tenga la mejor intención. Elegí un consejero en cuyos criterios y valores confíes y cuya capacidad admires. El camino va a ser largo y alguien con quien compartirlo marca la diferencia.

El interior de las empresas se transforma

Empatía con las causas sociales

En un país en el que las problemáticas sociales son diversas y la ayuda Estatal no alcanza, el voluntariado corporativo alivia las necesidades más urgentes de los sectores más vulnerables.

La Fundación Teletón se alza como una iniciativa del sector privado para concienciar y llegar a más familias paraguayas. Al frente de esta organización se encuentra Víctor Ibarrola, quien desde julio del 2022 asumió la dirección ejecutiva y la misión de recuperar la institución tras la crisis provocada por la pandemia.

Gracias a su vasta experiencia y el apoyo de empresas, instituciones y civiles logró continuar los proyectos pendientes, reabrir el Centro de Rehabi-

litación de Paraguarí y habilitar la lista de espera en Asunción para que miles de pacientes tengan tratamiento.

“La falta de servicios, recursos económicos y las necesidades nos desafían a seguir tendiendo puentes, a realizar alianzas con el sector público, empresas, estudiantes, medios de comunicación, para garantizar el derecho básico de la rehabilitación”, manifestó.

Educación, clave del éxito. Teletón va más allá que un apoyo económico, su compromiso se cierne también con el desarrollando del área de voluntariado corporativo de muchas empresas e instituciones en Paraguay.

“Durante las visitas guiadas que ha-

Compañías como Itaú, Farmacenter, Bristol y Asposta.la llevan puesta la bandera de la inclusión y, a través de sus programas de voluntariado corporativo, realizan acciones que contribuyen a mejorar las condiciones de vida de muchas familias paraguayas. En este proceso, la Fundación Teletón se convierte en actor clave para la formación de quienes sienten el llamado de la solidaridad.

cemos con los voluntarios corporativos a los centros de rehabilitación, ellos pueden conocer de cerca a nuestros beneficiarios. Hablan con los niños, los padres, abuelos. Esa oportunidad de generar empatía, de ponerse en el lugar de las familias de Teletón crea una sinergia y una magia que se refleja en el compromiso de la inclusión y accesibilidad”, aseguró Víctor. Es a partir de ese acercamiento que surgen otras iniciativas que se materializan en el interior de las empresas o en su entorno inmediato.

Testimonios que inspiran. Uno de los programas que acompaña Banco Itaú es “Construyendo Inclusión”, que recorre varias localidades con adecuaciones de

Claudia Bobadilla

Gerente de Marketing y Sustentabilidad de Banco Itaú Paraguay

“Para nosotros, contribuir con el sostenimiento de los servicios que ofrece Teletón de manera completamente gratuita, significa asegurar que más de 1.600 familias puedan recibir atenciones de alta calidad para hacer posible la rehabilitación de sus niños”.

Natalie Ng

Gerente General Aposta.la

“Estamos convencidos del valor y la importancia del trabajo que realiza la organización, y nos llena de orgullo tener la oportunidad de contribuir con nuestro aporte para que más familias en todo el país puedan seguir accediendo a la atención de Teletón”.

infraestructura en espacios públicos, señaléticas y capacitaciones para la comunidad. Otra actividad que realizan es una kermesse en todas las sucursales del banco, donde todo lo recaudado es a beneficio de las familias de Teletón. Por último, se encargan de la maratón de recaudación que congrega a más de 700 voluntarios para asegurar todos los canales disponibles para recibir las donaciones. “También realizamos la Corrida Itaú Teletón, que ya se convirtió en un símbolo de unidad por la inclusión de personas con discapacidad y que en 2023 contó con la participación de 1.000 corredores”, relató Claudia Bobadilla, gerente de Marketing y Sustentabilidad de Banco Itaú Paraguay.

En Farmacenter creen que cada persona y cada empresa tiene la oportunidad de generar un impacto positivo, de cambiar realidades y de sumar al desarrollo del país. Es por eso que a lo largo de 40 años se han caracterizado por promover el voluntariado corporativo para apoyar diferentes causas. “Generar estos espacios nos brinda la oportunidad de mejorar realidades con acciones concretas, nos conecta con nuestro propósito y nos enriquece como equipo y como empresa. Estas experiencias son sumamente valoradas por nuestros colaboradores

Brunella Ayala

Gerente de RSC y Sostenibilidad de la Cadena Farmacenter

“Desde el año 2008 que trabajamos con la Fundación Teletón, promoviendo la construcción de una sociedad inclusiva. Conocemos y confiamos en el trabajo que realiza la fundación, brindando oportunidades de rehabilitación a miles de niños”.

Eduardo Giménez

Director Ejecutivo Bristol

“Nuestra alianza desde el 2019 se basa en un sueño común: Llevar bienestar y felicidad a la sociedad paraguaya, más allá de los hogares de nuestros clientes, alcanzando a todas aquellas familias que lidian con la discapacidad de alguno de sus miembros”.

y por clientes”, acotó Brunella Ayala, gerente de RSC y Sostenibilidad de la Cadena Farmacenter.

Además de los talleres internos de promoción de responsabilidad social, en Aposta.la desarrollan campañas externas específicas de concienciación, enfocadas en promover la inclusión y el apoyo solidario. “Actuamos activamente para compartir con nuestros stakeholders información detallada sobre la labor del equipo de Teletón y cómo cada persona puede contribuir desde su lugar, asegurando que el mensaje de inclusión y apoyo tenga el máximo alcance”, refirió Natalie Ng, gerente general Aposta.la.

Por último, Eduardo Giménez, director ejecutivo de Bristol, dijo que durante la Maratón de Teletón ponen todas sus sucursales a disposición para que la gente haga sus donaciones y un mes antes refuerzan la comunicación del evento a través de todos sus canales, colocan alcancías para quienes deseen hacer su contribución de forma anticipada, realizan una “pintatón” con colaboradores que quieran pintar con betún el parabrisas de su auto. “También aportamos más de 1.000 remeras para los colaboradores que quieran comprar y usar como uni-

forme, porque todo lo recaudado aporta a Teletón. Acompañamos también la Comilona y Construyendo Inclusión”, mencionó.

Próximas actividades. De acuerdo al calendario que compartió Víctor, los próximos eventos serán el primer fin de semana de mayo con la Comilona de Teletón de Alto Paraná; el primer domingo de junio, la Comilona de Asunción; y en noviembre tienen previsto hacer la Gran Teletón.

En paralelo continúan con el aporte al programa “Óga”, que realiza adecuaciones en las casas de los usuarios de Teletón con la ayuda de las empresas, ya sea económica para la compra de insumos y la mano de obra para realizar estas mejoras.

“Hoy estamos trabajando con más de 1.000 voluntarios corporativos de más de 70 empresas e instituciones que colaboran a lo largo del año con Teletón. Aprovecho para invitar a todo jefe o colaborador que quiera iniciarse en el voluntariado corporativo de Teletón y decirle que nuestras puertas están abiertas para armar un programa de voluntariado a medida de cada empresa e ir fomentando lo que es la conciencia social, el ayudar al más necesitado”, concluyó Víctor.

Boundary spanners: por qué los 'profesionales de vanguardia' son clave para su negocio

Es posible que el término 'boundary spanners' te suene extraño, pero se refiere a profesionales de gran importancia para tu empresa. Los Boundary Spanners son los profesionales que están en la frontera de su empresa y hacen la conexión con los stakeholders externos: profesionales de compras y negociadores que tratan con proveedores, vendedores que están en contacto directo con los clientes, ingenieros que se conectan con socios para desarrollar nuevos productos, gerentes que tratan con competidores, universidades y organizaciones alrededor de su negocio. Es decir, conectan a personas que están en empresas colaboradoras.

No se debe subestimar la importancia de estos profesionales que permanecen en la frontera de la empresa. Cada conexión con un stakeholder de la empresa es una oportunidad para colaborar y establecer o fortalecer una relación que puede ser relevante para el negocio. Un comprador, por ejemplo, no es solo alguien que realiza transacciones con un proveedor. Es alguien que tiene interacciones repetidas con ese proveedor y tiene acceso a conocimientos tácitos que pueden marcar la diferencia para mejorar los productos de su empresa, impulsar la innovación o fomentar una relación que genere beneficios para todos los involucrados.

Para que una empresa aproveche de manera efectiva el conocimiento disponible de sus socios y pueda desarrollar relaciones de colaboración con ellos, primero debe reconocer que hay vida inteligente fuera de sus fronteras.

Esta afirmación puede parecer curiosa, pero todavía hay muchas empresas con una cultura cerrada que creen dominar todos los conocimientos relevantes. Por lo tanto, le recomiendo que evalúe críticamente la cultura de su empresa y analice si hay suficiente apertura para conectarse con socios externos y aprender de ellos. Esto depende del apoyo muy claro de la alta dirección y los líderes, quienes deben comunicar su intención de colaborar y aprender de los socios externos. Sin esto, difícilmente se creará esta cultura en la empresa.

Tres características clave para un 'expansor de límites' Estudios recientes sugieren que hoy en día todos los empleados son potenciales boundary spanners en las empresas. De alguna manera todos nos relacionamos con socios comerciales y podemos hacer que esas conexiones sean más relevantes. Sin embargo, prefiero pensar que algunos puestos en las empresas son más propensos a explorar conexiones externas y hacerlas más efectivas. Como mencioné anteriormente, hay profesionales que están a la vanguardia del mercado, en contacto directo con proveedores, clientes y socios. Tres características son fundamentales para los profesionales que ocupan puestos de boundary spanners:

1. Tienen altas habilidades relacionales. Las personas que se relacionan con los stakeholders y los socios necesitan altas habilidades de relación. Es decir, deben ser francos, disponibles, adaptables,

amables, justos, proactivos y con sentido del humor. Estos son rasgos que ayudan a construir relaciones sólidas con personas de otras empresas, generan confianza y establecen una conexión que va más allá del contrato formal. Las personas con altas habilidades relacionales logran establecer lazos sociales y beneficiar a todas las partes.

2. Son hábiles negociadores y solucionadores de conflictos. Las relaciones con los socios requieren mucha negociación y, no pocas veces, la resolución de los conflictos que surgen cuando existen intereses divergentes. Los boundary spanners deben ser flexibles y adaptables. A diferencia de una relación comercial transaccional, una asociación o relación de colaboración tiene objetivos a largo plazo. Alguien orientado exclusivamente a resultados inmediatos puede no tener la sensibilidad necesaria para buscar soluciones de consenso con los socios y asegurar la continuidad de la colaboración.

3. Son creativos y desarrollan conocimientos. Los profesionales fronterizos necesitan hacer conexiones entre lo que observan y escuchan de sus socios y lo que sucede dentro de su empresa. En primer lugar, necesitan saber mucho sobre la empresa en sí, sus habilidades, fortalezas y debilidades, y luego conectar este conocimiento con el conocimiento y los recursos de los socios. Esto puede generar conexiones que difícilmente podrían ser pensadas por personas que no están en esta posición de puente.

Reconocimiento a las buenas prácticas

POSTULATE A LOS PREMIOS ADEC 2024

Con el objetivo de visibilizar modelos de gestión empresarial que tienen un impacto positivo tanto en la sociedad como en el medio ambiente, la Adec invitó a las compañías a postular sus prácticas a partir del 25 de marzo ingresando a: www.premiosadec.org.py

Una década de pasión deportiva TIGO SPORTS CELEBRÓ ANIVERSARIO

Tigo Sports va más allá de ser un canal de deportes. Con una inversión constante, un enfoque innovador y un marcado compromiso, desde hace 10 años lleva la emoción de la cancha directamente a los hogares de cada aficionado, ofreciéndoles una amplia cobertura en su servicio de televisión.

Fusión de cultura y turismo

“EL PRIMER DIBUJO” SE INSTALÓ EN SANBER

Gracias a la genialidad del artista Fernando “Amberé” Feliciángeli, se habilitó “El Primer Dibujo”, una instalación que representa la historia detrás del primer dibujo de Antoine de Saint-Exupéry, autor de El Principito, quien inspirado en las formas del Cerro Patiño moldeó una obra como la imagen plasmada en el libro en la que se imagina las siluetas de un elefante dentro de una boa.

Tecnología premium

SAMSUNG DESLUMBRA CON LOS GALAXY S24

Samsung Paraguay presentó los Galaxy S24 Ultra, Galaxy S24+ y Galaxy S24, desatando nuevas experiencias móviles a través de la IA enfocada a enriquecer la vida cotidiana de sus usuarios. Estos nuevos dispositivos no solo prometen una experiencia mejorada, sino también transformar la forma en que las personas se comunican, crean y descubren el mundo.

Beneficios y descuentos exclusivos para clientes

GNB, EL ALIADO DE LA EDUCACIÓN

El banco anunció facilidades de pago con hasta 12 cuotas sin intereses en centros de enseñanzas asociados a Bancard, 30% de descuento en Librería Nova y Alamo (marzo) y 25% de descuento (jueves y viernes del año) en tiendas deportivas. Más detalles en www.bancognb.com.py

OUT OF THE BOX SAVE THE BOX

DIPLOMADO EN MERCADO DE VALORES

En este curso impulsado por la Bolsa de Valores de Asunción aprenderás sobre herramientas que te permitirán conocer y comprender sobre el mercado bursátil en Paraguay, así como la operativa de la Bolsa de Valores. Las clases comienzan el 14 de marzo y serán impartidas por destacados profesionales en el rubro. Para más información ingresar a campus.bolsadevalores.com.py, o bien, comunicarse al teléfono (0982) 000-434.

DIPLOMADO DE COACHING EJECUTIVO

Pro Líder Training invita a participar de esta capacitación que inicia el 2 de abril y tiene una duración de 5 meses. El objetivo del diplomado es lograr una transformación positiva en los participantes, a través del entrenamientos en liderazgo, coaching, desarrollo personal y profesional. Para más información escribir al correo: info@prolidertraining.com, o a las líneas de WhatsApp: (0992) 268-776 (0994) 280-031.

INFLUENCIA, LA PSICOLOGÍA DE LA PERSUASIÓN

ROBERT B. CIALDINI

Un libro extraordinario que te ayudará a ser más eficaz en el trabajo y en la vida diaria, a maximizar tu carisma, a mejorar tus relaciones y estrategias para convencer y llegar a acuerdos ventajosos, en definitiva, alcanzar el éxito en todos los niveles. El autor explica, con rigor científico y de forma sencilla, cómo provocar en las personas la respuesta deseada y cómo protegerse ante intentos poco éticos de persuasión.

EL SECRETO DE APRENDER A INVERTIR YOEL SARDIÑAS

La libertad financiera es una de las metas que toda persona aspira alcanzar. En este libro, el autor recuerda a los lectores que lo más importante es la capacidad que tiene cada uno de hacer dinero, no la cantidad que se tenga en la cuenta bancaria. Esto depende del cambio de mentalidad y de lo dispuesto que se esté para aprender cada una de las estrategias que Yoel comparte en estas páginas.

19 AL 22 DE MARZO: EXPO REVESTIR

Pabellón de la Expo Sao Paulo, Brasil.

Informes: https://es.exporevestir.com.br/

19 AL 22 MARZO: ANUGA FOODTECH

Koeln Messe. Colonia, Alemania

Informes: anugafoodtec.de

9 Y 10 DE MAYO: MARKETERS. HUMANIDAD AUMENTADA

Montevideo, Uruguay

Informes: https://bit.ly/4bIooPI

18 Y 19 DE AGOSTO: SHINE EXPO BELLEZA

Centro de Eventos del Paseo La Galería

Informes: (0986) 197-777.

5 Y 6 DE JUNIO: EXPO LOGÍSTICA

Centro de Convenciones del Hotel Bourbon

Informes: https://bit.ly/42VePsA

21 Y 22 DE AGOSTO: GASTRONOMIK PARAGUAY

Salón de Eventos del Paseo La Galería

Informes: (0971) 186-607