Revista Corrugando #60

EDICIÓN Nº 60 • JULIO - AGOSTO, 2017

Capacitación: Seminario Estructural y Gráfico de cajas de cartón Caso de Éxito: Bobst, un reto de altura por la máxima productividad

DESDE LA MESA DIRECTIVA

Convención: UNA CITA

imperdible

P

or Trigésimo sétima ocasión, y por segundo siendo presidente de esta asociación, desarrollamos con renovado entusiasmo la Convención y Exposición Internacional ACCCSA, una actividad imperdible para cualquier profesional, empresarios, investigador y emprendedor que esté involucrado con el sector.

La Asociación de Corrugadores del Caribe, Centro y Suramérica propicia este espacio de intercambio profesional y especializado con el objetivo de ofrecer oportunidades de negocio tanto en lo profesional, como en lo comercial.

Esta edición 2017, nos alegró particularmente el volver a reunirnos con los colegas representantes de la región andina, y en especial con los industriales peruanos que desde la selección misma de la sede, en setiembre del 2016, se mostraron entusiasmados y participativos.

Prueba de esto es que, por primera vez contamos con la participación de 6 corrugadoras peruanas y otras empresas más entre fabricantes de cajas y proveedoras suministros para el sector, que completaron 10 nuevas empresas que se sumaron al evento, todas del sector corrugador del país anfitrión. En total contamos con la presencia de más de 520 participantes y 111 empresas en la Exhibición Internacional.

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EDICIÓN Nº60 / JULIO - AGOSTO, 2017

Nuestra convención, como es tradicional tiene como eje la “comercialización, la innovación y el conocimiento” y como meta poner de manifiesto el potencial y la pujanza de nuestra industria.

Es por eso que contamos con destacadas charlas de relevantes conferencistas en campos como la economía, la tecnología, el diseño y el coaching empresarial. También se desarrollaron exposiciones técnicas y citas de negocios y exhibición de productos. Además, como parte de las actividades sociales que complementan la oferta de la Convención, tuvimos lindas veladas culturales, en el Museo Pedro de Osma y el Swissôtel, sede de nuestra Convención.

En ACCCSA estamos convencidos de que como cada año, nuestro encuentro empresarial renovó y creó negocios y alianzas y se pudieron identificar clientes potenciales, cerrar negocios y crear nuevas redes comerciales al interior de la cadena de valor de nuestra industria.

Gracias por formar parte de ello, disfrutarla y hacer negocios.

Américo Hernández González Presidente de la Junta Directiva de la Asociación de Corrugadores del Caribe, Centro y Sur América (ACCCSA)

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SUMARIO

EDICIÓN 60 • JULIO-AGOSTO, 2017

10 18

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PERISCOPIO

CRÉDITOS

FORMACIÓN VARIEDAD

Junta Directiva ACCCSA • Presidente: Américo Hernández • Vicepresidente: Gonzalo Velásquez • Secretario: Juan Pablo Pérez • Tesorera: Liliana Chatelet • Vocal: Alberto Herazo

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INDUSTRIA CARTONERA CONFÍA EN MÁS Y MEJORES TIEMPOS

• Fiscal: Alfredo Esquivel

Director Ejecutivo: EL DESARROLLO DEL EMBALAJE PARA EL MAÑANA

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Javier Rivera Fournier jrivera@acccsa.org

Coordinadora de Convenciones: Adriana Bermúdez Pérez convencion@acccsa.org

Coordinadora de Seminarios:

30

Andrea Mora Morales andrea.mora@acccsa.org

TENDENCIAS EN EL MERCADO DEL PAPEL

Secretaria Administrativa: Jessica Martínez López info@acccsa.org

PRICING: GESTIÓN DE PRECIOS CLAVES PARA IMPULSAR LA RENTABILIDAD

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36

LA REVOLUCIÓN DIGITAL Y SU IMPACTO EN LOS MODELOS DE NEGOCIO Y CADENAS DE VALOR

Producción General:

Directora Ejecutiva: Xiomara Aguilar contacto@racsa.co.cr

Producción Editorial: RETOS DE LA POLÍTICA ECONÓMICA EN EL CONTEXTO ACTUAL QUE VIVE LA ECONOMÍA MUNDIAL

40

Zona de Prensa Comunicaciones editora@corrugando.com

Ventas: Nicolás Mussap nicolas.mussap@corrugando.com

Diseño, Diagramación y Fotografía:

44

Carolina Gómez Varela karogv@gmail.com

COACHING CON COMPASIÓN: EL MODELO DEL CAMBIO

Impresión realizada por: E Digital ED

Oficinas Costa Rica: • Tels: (506) 2588-2436 / 2588-2437 • Fax: (506) 2588-2438 • Apdo Postal: 681-1260 Plaza Colonial, Escazú, San José - Costa Rica

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Corrugando® es el órgano oficial de la Asociación de Corrugadores del Caribe, Centro y Suramérica (ACCCSA). Es editado por ACCCSA Revista y Publicaciones S.A. Se prohibe la reproducción total o parcial de la publicación sin la autorización expresa de los editores. TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS. Los artículos publicados son responsabilidad de sus autores, no necesariamente reflejan la opinión de ACCCSA.

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PERISCOPIO

TIRUÑA PRESENTÓ EL SISTEMA MÁS EFECTIVO PARA LIMPIEZA DE RODILLOS La empresa Tiruña sacó el máximo provecho de la 37 Convención de ACCCSA y presentó su nuevo: Tilub System, un sistema automático de lubricación y mantenimiento de Rodillos Corrugadores. Este spray está totalmente disponible para todas las empresas corrugadoras y es muy sencillo de utilizar.

“Estamos iniciando a comercializar el Tilub System. Dentro de sus características principales podemos mencionar que brinda una reducción de tiempos de limpieza y mantenimiento, cuenta con prevención de

Kiwi Plan, compañía de Signode Industrial Group, presentó su sistema de software para el corrugado. El “Corrugator Scheduling System” se utiliza en la actualidad para programar más de 500 corrugadores mundialmente.

Este es un software ideal desde el ingreso de órdenes hasta el despacho del producto, colabora en la parte de ventas, de control de inventario, de producción, de cadenas de suministro, de calidad, programación de camiones y de viaje.

Utilizando la capacidad poderosa de los computadores de hoy en día para hacer cálculos numéricos, el algoritmo del planificador del corrugador de Kiwi Plan realiza miles de iteraciones considerando las características del pedido, el trim lateral, utilización del ancho de la web, cortadora y cambios en el área húmeda, costo de papel, y más para encontrar los programas de producción más eficientes y rentables posible.

Cabe destacar que Signode Industrial Group, también presentó en la Convención de ACCCSA su tecnología de flejado y envoltura para el corrugado, además de la tecnología

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adherencia de cola o suciedad en los rodillos al cambiar anchos de trabajo, es ajustable a todos los anchos de trabajo, tiene cero riesgos para operarios: mejora del mantenimiento manual actual, la pulverización de aceite sobre los extremos atenúa el contacto metal- metal y cuenta con un modo de protección de los rodillos previa retirada del casete”, comentó José Miguel Guibert, Presidente de Tiruña.

El Tilub System tiene baja volatilidad, estabilidad térmica, es un producto fácilmente manipulable y seguro, y su uso de producto es no tóxico, sin olor y cumple NSF grado H1.

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PERISCOPIO

TIEN CHIN YU OFRECE MAQUINARIA TOTALMENTE COMPUTARIZADA

EOS Corrugated Group continúa innovando y puso en el mercado latinoamericano la nueva generación de lonas tejidas: BRICQSPEED. Este innovador producto de alta tecnología tiene una permeabilidad de 12 a 20 veces mayor que las lonas estándar, además de ofrecer la mejor combinación de vida y porosidad.

“Esta es una lona espiralada con tejido para la protección de la espiral y que no tenga problemas de rotura. Somos el único fabricante que la ofrece, y nos complace decir que cuenta con una mayor calidad de cartón de secado y reduce el consumo de energía de un 20%”, comentó Oscar Leiros, Manager para Latinoamérica y Centroamérica de EOS Corrugated Group.

La alta resistencia del tejido aporta una excepcional estabilidad dimensional y vida útil.

Cabe destacar que es una lona muy recomendable para máquinas de alta velocidad y para cartones de alta calidad. La permeabilidad de la lona es 7200 m3/m2/h.

La empresa Tien Chun Yu (TCY) presentó su corrugadora más novedosa, el modelo: BSF; con un diámetro del rollo corrugado de 405mm, y una velocidad máxima de 300m/min.

Esta máquina ofrece características avanzadas de diseño de innovación técnica para el tipo de soplado. El rodillo apto es el rodillo de corrugado con cartucho del dispositivo, que es capaz de cambiar en 20 minutos.

Su control es totalmente automático de la separación de pegamento vía PLC y cuenta con pantalla táctil, además que tiene un sistema de control de la presión hidráulica. Dentro de las ventajas de esta innovación es que los rodillos de cartuchos de repuesto incluyen el dispositivo de precalentamiento.

NUEVA GENERACIÓN DE LONAS TEJIDAS DE EOS CORRUGATED GROUP

ASOCIACIÓN DE CORRUGADORES DEL CARIBE, CENTRO Y SUR AMÉRICA

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PERISCOPIO

BOBST SEDUCE A LATINOAMÉRICA CON LA FFG 8.20 EXPERTLINE Como una de las máquinas para línea de producción más eficiencia y rentable del mercado, fue presentada la nueva FFG 8.20 EXPERTLINE, de BOBST. Entre sus ventajas ofrece una línea de producción totalmente automatizada, desde la introducción del cartón (pre-feeder) hasta el paletizador.

Diseñado para fabricar cajas americanas en un sólo pasaje, la máquina produce 24’000 cajas por hora. Un ajuste ultrarrápido de la línea completa permite cambiar el pedido en menos de 2 minutos.

Además, dos operadores son suficientes para controlar todas las operaciones.

Heredera de los modelos exitosos FFG 8.20 EXPERT y FFG 8.20 DISCOVERY, la FFG 8.20 EXPERTLINE se caracteriza por un grado mayor de automatización. En la entrada de la línea se ha incorporado un introductor permanente de alta velocidad, funciona sin operador y dispone de un Cambio Secuencial de Pedidos (SOC) para un cambio automático y ultrarrápido. Detrás del contador, un paletizador BOBST incrementa la productividad de la producción.

La suite Pro-Care, presentada por Fosber, es una herramienta avanzada que proporciona un gran soporte operacional a la gestión de la planta, mejorando tanto la eficiencia de la línea como los procedimientos de solución de problemas.

La automatización incorporada ayuda al personal de mantenimiento con instrucciones proactivas e ilustraciones sobre cuándo y cómo deben llevarse a cabo los procedimientos de mantenimiento de rutina. Esta programación de mantenimiento preventivo en línea, se basa en datos reales recopilados por el control del corrugador Syncro y no por parámetros fijos generales.

El sistema proporciona instrucciones detalladas con una amplia gama de fotos, videos y documentación de apoyo sobre los procedimientos que se deben llevar a cabo, también permite al personal de mantenimiento identificar y pedir fácilmente las piezas de repuesto requeridas de estos componentes.

Pero además, Fosber mostró su Link M3. Gracias a su sistema de posicionamiento de tres carretes, la exclusiva estación de empalme de rodillo integrado de Link M3 ofrece el ciclo de cambio de bobina automático más corto disponible en la

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PRO-CARE: HERRAMIENTA DE FOSBER QUE BRINDA SOPORTE A LA GESTIÓN DE LA PLANTA

industria y está diseñado para manejar carreras de extremo húmedo muy cortas.

El sistema de manipulación automática de carretes está situado a un solo lado de la línea, el ondulador puede estar situado junto a una pared sin afectar el tiempo de ciclo continuo, ahorrando considerable espacio en el suelo. Después del empalme, la máquina rebobina y descarga automáticamente el rollo expirado y automáticamente carga el rollo siguiente en la cola lista para la preparación del empalme.

SEMINARIOS “IN HOUSE”

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mejora la competitividad de su empresa en el sector

NUESTROS SEMINARIOS “IN HOUSE” OFRECEN ACTUALIZACIÓN AL EQUIPO DE SU EMPRESA En ACCCSA buscamos implementar mejoras continuas que le permitan a los empresarios y colaboradores del sector cartonero mantenerse siempre actualizados y competitivos.

Por eso nuestras capacitaciones “In House” le permiten a su empresa llegar con la información que su equipo necesita de una manera más efectiva y con un sólo esfuerzo

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Para mayor información sobre capacitaciones puede escribir a los correos: andrea.mora@acccsa.org • seminarios@acccsa.org

FORMACIÓN

EL diseño DEBE VERSE COMO prioridad Profesionales del sector corrugado tomaron ideas y refrescaron conocimientos en el Taller de Diseño Estructural y Gráfico, impartido en Perú

E

Adriana Hernández ahernandez@zonadeprensa.co.cr

l Taller de Diseño Estructural y Gráfico impartido por Drs. Andrew Hurley y Greg Batt de la Packaging School suscrita a la Universidad de Clemson, en Carolina del Norte, EE. UU. reunió a

más de 20 profesionales del sector corrugado los cuales adquirieron conocimientos importantes para el diseño del empaque enfocado en la caja del cartón corrugado.

El seminario llevado a cabo en Perú, previo a la 37 Convención y ExpoInternacional ACCCSA 2017, tuvo como objetivo enseñar nuevas técnicas y refrescar las exigencias de los clientes que

están en constante desarrollo.

Greg Batt, expositor del seminario destacó que actualmente en el diseño estructural y gráficos de las cajas, resulta de vital importancia tener en cuenta aspectos como la funcionalidad, el desempeño, eficiencia y diseño único o personal.

“Las empresas de packaging y sus clientes valoran mucho más el diseño personalizado y el desempeño de los empaques, que protejan y hagan lucir mejor aquello que contienen. Esto tam-

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¿Su software se veía bien en Papel?

¿Ha evolucionado al mismo ritmo que su negocio? Se ha invertido en maquinaria nueva. Los clientes tienen requisitos más exigentes (más pedidos, menor volumen, menor tiempo de respuesta y más cambios de última hora). Los productos son más complejos y aun así, es necesario mantener control sobre su inventario. En este mundo competitivo, es necesario manejar sus recursos para entregar el pedido perfecto. La solución de OMP apoya su negocio cambiante y alinea su estrategia y operaciones con la demanda de sus clientes.

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FORMACIÓN

bien es muy valorado por el cliente final”, destacó.

En el tema de materias primas, Batt afirma que se ha revertido la tendencia de las corrugadores a reducir el uso de material. “Hoy se valora la eficiencia y desempeño de la caja, y es por eso que el testeo se ha vuelto una tarea ineludible para los productores”, dijo.

Justamente, hablando de la evaluación del des-

los asistentes al curso, resaltó el buen nivel de los

empeño de los empaques, el especialista asegu-

expositores quienes tienen la experiencia en el

ró que esta es un nicho de mercado interesante

tema y eso enriqueció mucho el seminario.

para Latinoamérica, pues en la región solamente

El Ing. Luis Gozme, de Ceruti Fábrica de

de cuenta con tres laboratorios de testeo, dos

Envases de Cartón S.A., contó que es de suma

en Brasil y uno en Costa Rica. Según Batt, este

importancia este tipo de cursos tan novedosos, ya

servicio será cada vez más demandado por las

que cuesta encontrar expertos sobre el tema en

corrugadores ya que responde a una marcada

Latinoamérica.

necesidad de la demanda.

Parte de los que buscaron además los asistentes al taller fue el mejoramiento de las técnicas ante

Experiencias enriquecedoras

el mercado tan cambiante, ya que cada vez hay

siempre son fundamentales para conocer el

de cartón.

impacto que tuvo el seminario en el sector. Es por eso que algunos de los asistentes al curso

“Nuestra importancia directa es mejor las técnicas que al menos se manejan a nivel nacional,

brindaron su opinión.

hay que tomar en cuenta que la calidad del servi-

Las experiencias y testimonios de los presentes

exigentes y buscan personalización en sus cajas

“Hemos participado en varios seminarios

cio se puede mejorar con la capacitación técnica

de ACCCSA, siempre estamos en búsqueda

adecuada y el estar aquí es parte de eso, especia-

de capacitaciones. El nivel de los asistentes es

lizar el conocimiento”, dijo el Ing. Pedro Saaz, de

muy bueno e intercambiar ideas es parte de la

Ceruti Fábrica de Envases de Cartón S.A.

importancia”, comentó el Ing. Rodrigo Quiroga, de Cartones San Fernando, Chile.

A su vez, el Ing. Alexis Hermosilla, otro de

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mejor maquinaria y los clientes se vuelven más

EDICIÓN Nº60 / JULIO - AGOSTO, 2017

Para mayor información sobre lo seminarios usted puede visitar la web de ACCCSA en www. acccsa.org.

SEMINARIOS/CAPACITACIÓN para el sector corrugador

Invita a todos los interesados del sector corrugador a participar de los seminarios para el año 2017

CORRUGADO • Lima, Perú 18-19-20 de Setiembre

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/ Santiago, Chile • 17-18-19 de Octubre

TROQUELADO

/ San Salvador, El Salvador • 07-08-09 de Noviembre • Un participante de empresa asociada: USD $750

• Dos participantes de empresa asociada: USD $700 por participante

• Tres o más participantes de empresa asociada: USD $650 por participante

Cualquier información adicional puede ser consultada al correo: seminarios@acccsa.org

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VARIEDAD

• Corrugadores peruanos producen 250.000 toneladas anuales • El crecimiento del sector agroexportador peruano es el principal impulsor del crecimiento de la demanda interna de cajas y envases Cynthia Briceño O. cbriceno@zonadeprensa.co.cr

P

erú, el país anfitrión de la XXXVII Convención y Exposición Internacional ACCCSA, en materia de la producción de cartón corrugado es un mercado con grandes oportunidades de crecimiento, asegura el gerente general de Carvimsa, Santiago Reyna Ciccia.

Junto a él exploramos la realidad de este mercado, sus oportunidades y retos a futuro.

¿Cómo inició el 2017 para el sector corrugador peruano?

Empezamos el año muy bien, los primeros dos meses con un repunte importante en varios sectores productivos, que lastimosamente se frenó abruptamente entre marzo y abril producto de varios desastres naturales que afectaron al país y provocaron pérdidas de cosechas, o que el desarrollo de algunos productos agrícolas se retrasaran. Eso desaceleró la

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EDICIÓN Nº60 / JULIO - AGOSTO, 2017

Foto tomada de: http://allmarturismo.com/wp-content/ uploads/2017/05/Machu-picchu.jpg

VARIEDAD

demanda de empaques para el mercado doméstico y agroindustrial.

Al margen de esta situación coyuntu-

ral, ¿piensa que es posible retomar una senda de crecimiento?

Estoy muy seguro de esto. En los últimos diez años, nuestra economía a crecido en un promedio aproximado de un 5% anual, algunos años un poco más o otros menos, pero si con índices crecientes sostenidos, lo que nos ha permitido al sector corrugador también crecer y madurar, sobre todo apalancado por el crecimiento de la demanda del mercado agroindustrial.

En el resto de Suramérica, ¿cuál es el paso del Perú como productor de corrugado?

arándanos cuya producción ha crecido rápidamente generando mayor demanda de empaques.

¿Cuál es el principal desafío que

tienen los corrugadores peruanos como industria?

El mayor desafío es el de producir envases que

compitan con el mundo. Si nos ubicamos en el

Nuestro mercado está en franco desarrollo, y todavía tenemos mucho espacio para seguir conquistando en el mercado regional. Actualmente nuestra producción es de 250.000 toneladas de cartón al año. Si lo comparamos con un país como Ecuador, que produce 650.000 toneladas al año, principalmente por las exportaciones de banano, nuestra producción parece pequeña, sin embargo tenemos la ventaja de la diversidad de productos agrícolas que ya están generando crecimiento a nuestro sector, como por ejemplo del de las frutas de exportación como la uva, el aguacate, los

sector agroexportador, debemos producir una caja - que obviamente cubra nuestros costos y nos de una utilidad adecuada- pero a la vez sea un envase competitivo que apoye a nuestros exportadores a su apalancamiento en el mercado mundial.

Es por eso que quizás actualmente nuestros precios, comparados con otros mercados, pueden estar un poco justados o reprimidos pero es porque recién estamos crecimiento en este sector.

Estamos trabajando también en el desarrollo de mayores volúmenes de producción y generando ahorros internos; aplicando procesos de reingeniería de los procesos y en el tema de la disminución de costos, especialmente en el de reconversión del envase.

Este momento del sector corrugado peruano lo tomamos como una oportunidad, que nos incentiva como sector a innovar, a buscar procesos más eficientes y cajas con la calidad y las características que el mercado global exige.

Foto tomada de: http://portal.andina.com.pe/

ASOCIACIÓN DE CORRUGADORES DEL CARIBE, CENTRO Y SUR AMÉRICA

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CONVENCIÓN INTERNACIONAL DE CORRUGADORES

Del 27 al 29 de junio tuvo lugar este evento en Lima Perú, el cuál busca fortalecer los lazos empresariales y la innovación para la industria del cartón

Cynthia Briceño Obando cbriceno@zonadeprensa.co.cr

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CONVENCIÓN INTERNACIONAL DE CORRUGADORES

E

l 27, 28 y 29 de junio tuvo lugar la Trigésimo Sétima Convención & Exposición Internacional ACCCSA en la ciudad de Lima, con la participación de 212 representantes de empresas corrugadoras del Caribe, Centro y Suramérica, 4 de asociaciones internacionales del mundo corrugador y 306 de empresas suplidoras de la industria en el mundo entero.

El objetivo de este evento es fortalecer e incentivar las relaciones de negocios para el sector corrugador latinoamericano, al tiempo que ofrecer una vitrina mundial de maquinaria, insumos y servicios para la industria, a través del desarrollo de la Exposición Internacional, que se desarrolla paralela a la Convención.

La actividad se enriquece además con la presencia de expertos a nivel internacional en materia de economía, diseño de empaques, tecnología y generación de competencias empresariales. Lo que se buscó generar un diálogo con los asistentes para intercambiar ideas sobre las nuevas tendencias en los negocios en sesiones de networking y charlas magistrales.

e interconectividad de los negocios, la prueba de calidad, diseño y versatilidad de los empaques, y la impresión automatizada y digital.

Charlas Magistrales

“Es de gran importancia este congreso internacional para refrendar la capacidad y el compromiso que tiene la Asociación del Corrugadores del Caribe, Centro y Suramérica (ACCCSA) y todo el sector empresarial con el crecimiento y avance de la industria corrugadora”, expresó el presidente de ACCCSA, Lic. Américo Hernández González.

Los asistentes pudieron ser parte de diversas conferencias, seminarios y citas de negocios para empresarios y emprendedores impartidas por conferencistas de reconocido prestigio, entre los que se incluyeron a:

Tener como sede a Perú, fue también motivo de satisfacción y clave del éxito de la actividad, pues se contó con una nutrida participación, no solo de empresarios peruanos, sino de toda la región andina. Algunas de las empresas peruanas asistentes a la convención por primera vez fueron: Cajas y Cartones Santa Rosa, Cartogar, Cartopac, Kraft Liner S.A., PERUCART y Sociedad Anónima Papelsa.

Profesor del INCAE Business School y destacado académico en temas relacionados con economía monetaria, macroeconomía, economía internacional y el desarrollo.

El sector corrugador peruano pasa por un momento de crecimiento sostenido y apalancado en el crecimiento del comercio agroexportador. Actualmente se producen en Perú 250.000 toneladas anuales de cartón corrugado.

En el mundo, la evolución de la industria cartonera se marca por temas claves como la digitalización

• Dr. Alberto Trejos

• Sr. Ken Waghorne Máster en Ciencias en Economía Forestal, Licenciado en Ciencias en Silvicultura de LSU y Vicepresidente de RISI. Waghornese ha especializado en los mercados de envases de papel para RISI desde 1983. El experto proporciona detallados análisis y previsiones mensuales y trimestrales de los mercados de América del Norte de embalaje de papel, así como los estudios individuales y multi-cliente.

ASOCIACIÓN DE CORRUGADORES DEL CARIBE, CENTRO Y SUR AMÉRICA

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CONVENCIÓN INTERNACIONAL DE CORRUGADORES

• Dr. Greg Batt

• Dr. José Aulestia

Investigador, profesor y director del Laboratorio de Pruebas de Paquetes en Clemson University. Actualmente es Director del Laboratorio de Pruebas de Empaques y Presidente de la División Técnica de la Asociación Internacional de Tránsito Seguro. Además, es miembro del Consejo Editorial del Journal of Packaging Science and Technology.

Economista e ingeniero en informática, especia-

• Sr. Ariel Baños Economista y graduado con honores de la Universidad Nacional de Rosario en Argentina, y Máster en Administración de Empresas (IDEA).

Actualmente se desempeña como Presidente de Fijaciondeprecios.com, la primera organización en el mundo hispano especializada en gestión de precios para empresas (Pricing).

lizada en Marketing Digital y nuevos medios. Es director de Programas de Perfeccionamiento ejecutivo y profesor en el Instituto de Desarrollo Empresarial en Quito, Ecuador • Dr. Héctor Martínez Experto en Coaching, liderazgo e inteligencia emocional. Actualmente es profesor del INCAE Business School. Trabajó con Richard Boyatzis (co autor de Daniel Goleman) quien desarrolló una teoría sobre el cambio intencional en adultos, la cual se aplica en procesos de coaching personal.

ACCCSA: Nuevos miembros de Junta Directiva y XXXVIII Convención Bogotá 2018 Como ya es tradicional, la Convención marca el momento en que los asociados de ACCCSA se reúnen para realizar su Asamblea General, y también hacer la renovación de su Junta Directiva.

En Lima, la Asamblea General ratificó como integrantes de la mesa directiva en los siguientes puestos a:

• Presidente: Américo Hernández González // El Salvador • Vice Presidente: Gonzalo Velásquez Rodríguez // Ecuador • Secretaria: Liliana Chatelet Englan // Argentina • Tesorero: Juan Pablo Pérez Chaves // Colombia Además fueron elegidos como nuevos integrantes: • Vocal: Alberto Herazo Cayón // Colombia • Fiscal: Alfredo Esquivel Echandi // Costa Rica La Junta Directiva además compartió la noticia de la sede de la Convención 2018, que tendrá como sede la ciudad de Bogotá, en Colombia.

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DISEÑO

ANDREW HURLEY Y GREG BATT, UNIVERSIDAD DE CLEMSON

EL DESARROLLO DEL

embalaje PARA EL MAÑANA

El empaque buscará despertar todos los sentidos del consumidor.

Desde la vista hasta el gusto y el tacto, el diseño del empaque tendrá como objetivo despertar emociones en el consumidor para generar una experiencia multisensorial y despertar emociones

Cynthia Briceño Obando cbriceno@zonadeprensa.co.cr

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DISEÑO

“Debemos eliminar los costos de daño de los productos. Estudie su caja, póngala a prueba y recopile sus propios datos. Si no testeamos perdemos la oportunidad de hacer ajustes, de mejorar y de hacerlo a tiempo” ー Greg Batt.

ASOCIACIÓN DE CORRUGADORES DEL CARIBE, CENTRO Y SUR AMÉRICA

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DISEÑO

que el mundo reconoce cada vez más los peligros del cambio climático y otras causas humanas del deterioro ambiental. El empaque juega un papel aquí, y las marcas buscan las formas de reducir la cantidad de material de empaque que usan, incorporar más material reciclable y reducir la huella general de CO2 general de la producción de los empaques.

L

a gente compra con base en diseño. Esta podría parecer una verdad de Perogrullo, para quienes están en el mundo de los empaques, pero no lo es tanto, si se tiene en cuenta que hace pocos años, las cajas que empacaban la mercancía que comprábamos no eran muy distintas de otras.

“Las decisiones de compra se suelen tomar en segundos en la tienda, y las marcas comprenden que un diseño atractivo y color preciso y consistente con frecuencia funciona como una fuerza que atrae dicha elección”, explicó Andrew Hurley, especialista en diseño de embalaje de la Universidad de Clemson.

Tras el diseño vienen otros valores asociados, como la fortaleza del material, la protección que ofrece al producto, la cantidad y calidad de las materiales primas y la tecnología incorporada al diseño.

“Además de ofrecer seguimiento y medidas contra falsificaciones, el empaque inteligente es una forma de que las marcas profundicen la relación del cliente.

Ya sea que ofrezca un nivel más profundo de información del producto, ofrezca productos auxiliares u ofrezca a los consumidores información sobre el origen del producto, los empaques inteligentes pueden aumentar la percepción de la marca y aumentar la confianza del consumidor con una experiencia de inmersión”, señaló.

Ambiente, embalaje y productos agrícolas

La sostenibilidad ambiental se está convirtiendo en un motivador de compras importante a medida

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Pero, quieren hacerlo sin arriesgar los productos y sin tener un impacto negativo en su apariencia. De acuerdo con Greg Batt, director del Laboratorio de Pruebas de Empaques en la Packaging School del Instituto Sonoco, esto será un elemento clave del posicionamiento de la marca y las estrategias actuales y futuras de marketing de productos.

Batt asegura que “se debe invertir en el empaque para que sea atractivo, pero ante todo para comprender y vender los productos que contiene”.

Tomando como ejemplo los empaques de productos agrícolas, Batt señaló que cuando se trata de un producto tan delicado como un comestible las pruebas de rendimiento del empaque son claves.

“Frente a cualquier, producto, pero más aún frente a uno agrícola, debemos medir la integridad del empaque, su capacidad de respuestas frente a condiciones extremas, cambios de entorno o situaciones inesperadas. Conocer sobre esto nos ayudará a decirle a nuestro equipo de diseño que mejoras pueden realizarse para en el empaque para evitar daños en el producto. Siempre el costo de estas pruebas será menor que el costo del daño de un producto” puntualizó.

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PUBLIRREPORTAJE / RTS

RTS LATIN AMERICA ROADSHOW

RTS ha fortalecido recientemente su presencia en Latinoamérica ampliando la cobertura y las alianzas con importantes actores locales

E

l Roadshow que protagonizó el equipo de RTS Latinoamérica conjuntamente con su representante en México ARSAES, incluyó una serie de paradas en la capital y las ciudades de Monterrey, León y Puebla.

Ahora más que nunca, los empresarios del mundo del cartón de esta región reconocen los cambios significativos del escenario competitivo y tecnológico y sienten la necesidad de establecer contactos con expertos capaces de acompañarlos en las decisiones evolutivas de su negocio y sus empresas.

En este sentido, las soluciones RTS han despertado un gran interés, diseñadas especialmente para facilitar la evolución tecnológica y ayudar a las empresas a superar los retos futuros.

Los operadores del sector apreciaron la singularidad del portafolio de soluciones y servicios de RTS, el único capaz de cubrir los 360° de todos los procesos de negocio, desde la producción hasta la logística, ventas, compras y finanzas, a través de aplicaciones probadas, innovadoras y totalmente integradas.

“En América Latina, así como a escala internacional, RTS gana la confianza de muchos empresarios que quieren un socio experto capaz de armonizar diferentes soluciones, dando respuesta a problemas concretos, aplicaciones de última generación y asesoramiento y apoyo de alto

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nivel en los servicios. Estas habilidades se basan en más de 35 años de experiencia ganada junto a cientos de empresas de la industria del cartón en todo el mundo.” -- dijo Roberto Chicote (Director de RTS España y América Latina), quien agregó. “De hecho nuestro éxito en América Latina no es tan nuevo: tenemos muchos clientes importantes y satisfechos en el continente y, en este sentido, quiero agradecer a nuestros amigos de Papelera Santa Ángela en Argentina, que siempre están disponibles para acoger a nuevos empresarios interesados en tocar con las manos y preguntar por las Soluciones RTS. RTS también ofrece sus paquetes en Bolivia, en particular a los equipos de Papelera de Bolivia y Empacar, con los que hemos llevado a cabo proyectos muy importantes con un gran espíritu de equipo que ha enriquecido a todas las personas involucradas.

En la segunda parte del Roadshow, el equipo RTS se trasladó a Colombia donde, además del encuentro personal con los diferentes clientes, inauguró la nueva oficina local en Bogotá, dedicada principalmente al apoyo que junto con las oficinas centrales de Buenos Aires, contribuye a fortalecer aún más la asociación entre RTS y su representante en la zona, Nova Latin America.

La inauguración de la nueva oficina fue la oportunidad para organizar la edición en Colombia del “1er Congreso Técnico de Maquinarias e Insumos para el Cartón Corrugado”

dedicado a los operadores del sector del cartón que pretenden conocer las nuevas tendencias tecnológicas y las mejores soluciones de software verticales y hardware diseñadas para su negocio.

La convención fue un gran éxito, a la luz de la ya consolidada experiencia de Nova Latin America en la organización de tales eventos en otros lugares importantes de Latinoamérica.

Al final de la convención, el equipo de RTS declaró su disponibilidad para proporcionar información adicional y análisis personalizado in situ. Las empresas tuvieron la oportunidad de ser visitadas en sus plantas de producción por el equipo de RTS y Nova Latin America.

“En Colombia, hemos notado un gran interés de los operadores, no sólo por la adopción de nuevas tecnologías HW y SW, sino también y sobre todo por la introducción de nuevos modelos organizativos, implementación y metodologías de gestión empresarial capaces de mejorar rápidamente la eficiencia y la creación de valor. En este caso, estoy realmente satisfecho de cómo los operadores reconocen a RTS el papel principal como socio capaz de proporcionar toda la experiencia necesa-

ria para ayudarles a tomar las medidas correctas y tomar las decisiones más adecuadas para su futuro “comentó Chicote.

PRESENCIA EN ARGENTINA, URUGUAY, CHILE Y PERÚ Después de la participación en el Congreso ACCCSA 2017, la próxima cita importante para el equipo RTS en América Latina será la participación en la edición 2017 de la Convención de ANFEC en México, que se celebrará en Ciudad de México.

Como es tradicional las empresas del Cartón del ámbito mexicano, asistirán para buscar cuidadosamente las ultimas innovaciones del sector, RTS presentará las noticias de sus soluciones de software, su nueva plataforma GLOBAL y las últimas novedades de su módulo para Planificar y optimizar, la corrugadora, las máquinas de converting y las expediciones así como la captación de datos de producción de las maquinas de manera automática, con el más amplio catálogo de estadísticas y reportes de producción, que ofrece su nuevo módulo SMART-Production.

MATERIA PRIMA

KEN WAGHORNE, VICEPRESIDENTE DE RISI

TENDENCIAS EN EL mercado DEL papel Mercado de envases de cartón corrugado alcanzará un crecimiento del medio punto en 2017 y se espera permanezca en crecimiento moderado por los siguientes dos años

E

l crecimiento en la demanda de envases de cartón corrugado está mostrando señales de aceleración, empujado por la subida experimentada en la manufactura mundial.

Otros factores de apoyo que aumentarán e incluirán la producción acelerada de bienes duraderos, serán la mejora del crecimiento del gasto del consumidor, un repunte en el gasto en construcción, y un crecimiento más rápido en compras online.

Los aumentos en valor también se verán favorecidos por la creciente presencia de los productos con alto valor agregado, tales como cajas displays y cajas con gráficos de alta calidad.

La recuperación económica impulsará oportunidades en productos de cartón corrugado y cajas de fibra sólida por su posición como contenedores de transporte, de elección, para una amplia gama de bienes durables y no durables.

Los avances en volumen reflejarán la expansión del uso de pesos más ligeros en papeles para corrugar y co-

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Cynthia Briceño Obando cbriceno@zonadeprensa.co.cr

rrugados, cartones de alto rendimiento que pueden ofrecer resistencia a la compresión similar a la de cajas de cartón tradicionales hechas con papeles más pesados.

Para 2017, el mercado de cajas de cartón en Estados Unidos de Norteamérica creció medio punto, y se espera permanezca creciendo hasta alcanzar un 2%, en dos años según RISI.

MATERIA PRIMA

Así lo dijo Ken Waghorne su Vicepresidente invitado a compartir con los participantes de la convención de ACCCSA 2017, sus impresiones respecto de la actualidad en el Mercado del Papel y Cartón, en EE.UU., América Latina y el resto del mundo.

Esta situación provocará, en un futuro cercano, según estudios de RISI que gane terreno el mercado del cartón corrugado reciclado y muchas empresas migren a la producción de este tipo de cartón.

Latinoamérica crece moderadamente

Demanda y materias primas

Para el caso particular de Latinoamérica, el especialista se mostró optimista y dijo que el mercado de papel y cartón de esta parte del mundo tendrá un crecimiento moderado, impulsado por el aumento de la demanda interna y de las importaciones de estas economías.

“México es el mercado que tiende el 70% de la demanda interna de Latinoamérica, seguido de Brasil y Argentina. Brasil es el único exportador neto de cartón de América Latina”, señaló.

El Mercado europeo ha experimentado un movimiento distinto, pues se muestra desacelerado, aunque estable y creciendo de forma lenta.

En el tema de precios, Waghorne destacó que se proyectan precios estables para el resto del 2017, pese a que no se descarta alguna presión al alza en los precios del OCC.

Europa, asegura Waghorne continua liderando la producción de cartón reciclado, y esta situación será clave para una cercana recuperación de sus niveles de crecimiento, pues se espera que para 2018 la demanda de fibra reciclada sea mayor en el mundo entero.

Asia por su parte, apalanca las cifras de crecimiento en la comercialización de corrugado en el crecimiento de la demanda interna, una economía que cada vez está más orientada al consumidor. “En algunas economías emergentes, como es el caso de Filipinas, Tailandia y Malasia, se han presentado aumentos en la demanda de cartón de hasta 1 millón de toneladas”, señaló el especialista.

En Asia también, hoy por hoy tiene mayor capacidad de producción de OCC, aunque la calidad de este viene bajando de forma drástica en el mundo entero.

ASOCIACIÓN DE CORRUGADORES DEL CARIBE, CENTRO Y SUR AMÉRICA

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SECTOR

ARIEL BAÑOS, PRESIDENTE DE FIJACIONDEPRECIOS.COM

Pricing: GESTIÓN DE PRECIOS CLAVES PARA IMPULSAR LA rentabilidad Adriana Hernández Valverde ahernandez@zonadeprensa.co.cr

E

El precio es la variable que brinda más rentabilidad y debe ser prioridad para los líderes de las empresas

l vender cada vez más y reducir los costos son generalmente los aspectos por los que más se preocupan las empresas. Pero, ¿es correcta esta decisión?

Ariel Baños, Presidente de Fijaciondeprecios.com, brindó una charla acerca de la fijación de precios, o “pricing”- como mejor se conoce- y su importancia en el mercado actual, y en las decisiones de las compañías.

“La variable del precio, es la que tiene más potencial hoy en día para ayudar a cualquier empresa a ser más rentable. Los gerentes y líderes de las compañías se preocupan mucho por vender más o por reducir costos, pero el consejo es que no pueden descuidar el precio que están ofreciendo a los clientes”, comentó Baños.

Si bien es cierto, los costos no se pueden olvidar ni dejar de lado, es sólo una de las variables a estudiar, no la más importante, como sí lo es el precio. Definir precios mirando solo el costo

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EDICIÓN Nº60 / JULIO - AGOSTO, 2017

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SECTOR

• Debemos personalizar nuestros precios • El precio define el costo • Vender más no significa ganar más

es el peor error que una empresa puede cometer.

Un departamento de gestión de precios sabe

El cliente no paga costos, paga por el valor de ese

que cualquier compañía debe brindar un valor

producto que le ofrecen.

agregado y además de esto comunicarlo, ya que

Pero, ¿cómo se pueden fijar los precios?

Según Baños, entender el valor que representa para el cliente lo que la empresa venda, es el primer paso; los precios se deben establecer alineados con ese valor.

“La gestión de precios debe estar más enfocada

que no paga”.

Existen cuatro grandes segmentos de clientes que hay en todas las empresas: • COMPRADORES DE PRECIOS: A cambio de un precio bajo están dispuestos a sacrificar

al mercado, el techo del precio siempre se identifi-

la calidad.

ca con el valor para el cliente”, dijo el especialista.

• COMPRADORES DE COMODIDAD: Es el

El fijar un precio brinda una mayor rentabilidad

cliente que prefiere facilidad y no le interesa

a cualquier negocio, pero el mismo no se puede

el precio. Son aquellos que tienen las míni-

establecer correctamente sino entendemos ese va-

mas búsquedas de alternativas.

lor que representa un producto.

• COMPRADORES DE VALOR: Un compra-

Cuando una compañía crea más valor a su cliente, está creando a su vez, un atractivo de brindar mejores productos, contar con equipos de calidad y capacitar a sus empleados, esto quiere

dor racional, que pone en la balanza los beneficios del producto pero también los costos.

Es el cliente que antes de comprar hace un estudio de mercado.

decir, que el mejor valor viene desde el interior

• COMPRADORES DE RELACIÓN: Es el

de la empresa.

cliente más fiel, aquel que ya conoce la em-

Y es que los precios no tienen que ser únicos ni iguales para todos, los precios se pueden per-

presa y ha probado sus productos. Tienen una fuerte preferencia por la marca.

sonalizar. Se debe tener claro que el precio es la

Analicemos, estudiemos y establezcamos la

cosechadora de valor de la empresa, es la variable

relación con cada cliente, démosle esa personali-

que permite transformar resultados concretos, el

zación que tanto les encanta y fijemos el precio

que nos permite ver en el bolsillo ese valor que

adecuado según su segmento de mercado.

estamos entregando.

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“Ojos que no ven, corazón que no siente y bolsillo

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¡Debemos tomar el control de nuestros precios!

Por Por qué quéEscada Escada

Quiénes Quiénes somos somos Con más Con demás 30 años de 30 deaños experiencia, de experiencia, desde los desde los EstadosEstados Unidos Unidos y ReinoyUnido, Reino Unido, Escada Escada SystemsSystems provee provee tecnolooía tecnolooía innovadora innovadora que que permitepermite el control el control y trazabilidad y trazabilidad en la en la inteeración inteeración del sistema del sistema de una de planta una dentro planta dentro de la industria de la industria del corruuado del corruuado alrededor alrededor del del mundo.mundo.

Escada Escada diseña diseña productos productos de forma de forma modular modular que pueden que pueden comunicarse comunicarse con con máquinas máquinas existentes existentes o nuevas o nuevas y sistemas y sistemas de de control.control.

PERIFÉRICOS PERIFÉRICOS DE LA DE LA CORRUGADORA CORRUGADORA

CONTROL CONTROL DE DE CIRCUITO CIRCUITO CERRADO CERRADO

Integración Integración y controly control de de los periféricos los periféricos de la de la corrugadora. corrugadora.

Control Control automááco automááco de las de las variables variables del proceso del proceso y y ajustes en ajustes empo en real. empo real.

TRAZABILIDAD TRAZABILIDAD Y Y ANÁLISIS ANÁLISIS Acceso aAcceso los datos a los datos obtenidos obtenidos de los sistemas de los sistemas de control de control y supervisores y supervisores de Escada. de Escada.

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GESTIÓN

JOSÉ AULESTIA VALENCIA, IDE BUSINESS SCHOOL

LA Revolución Digital Y SU IMPACTO EN LOS modelos DE NEGOCIO Y CADENAS DE VALOR La transformación digital implica cambios en las formas de trabajo para las que las empresas no se quedan rezagadas

Adriana Hernández Valverde ahernandez@zonadeprensa.co.cr

L

a transformación digital que vive el mundo debe ser prioridad para las empresas industriales en todos su ámbitos, así lo explicó el experto José Aulestia Valencia, de IDE Business School, en su conferencia magistral en Perú.

Y es que los cambios que van surgiendo en el mundo son consecuencia de la aplicación de la tecnología en todos los aspectos de la sociedad humana y por tanto en todas las empresas y negocios.

La innovación y la creatividad son palabras claves de la transformación digital, y deben ser parte del vocabulario los empresarios y líderes de las compañías. ¿Qué hacemos mejor y diferente?, ¿Cómo rompemos esquemas?; son parte de las preguntas que se deben plantear.

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GESTIÓN

“La transformación digital implica pensar fuera de la caja, el mundo está cambiando a una velocidad exponencial que a veces no nos damos cuenta. Tenemos que reformular las cosas como las estamos haciendo, cambiar los procesos y la forma de trabajar”, dijo Aulestia.

El tema tecnológico y digital están en auge, el 90% de personas que están conectadas en el mundo, utilizan Facebook, y otro porcentaje amplio utilizan Instagram, Snapchat y Linkedin. A su vez, el 80% de los clientes se comunican con las empresas a través de portales web. “¿Cuántos tienen todas estas formas digitales de comunicación? Si la respuesta es negativa, estamos mal. Todos aquellos clientes que se interrelacionan con nuestro negocio nos buscan por esos medios, pero si no estamos ahí, ¿cómo nos van a encontrar?”, añadió el experto.

En el mundo del corrugado y del empaque, la transformación digital va mucho más allá de portales de comunicación con clientes o redes sociales.

Llegará hasta la caja misma, cuando de impriman cajas en cualquier lugar con dispositivos prácticos y novedosos; es por esta razón que las compañías tienen que trabajar en ofrecer un valor agregado a sus clientes, modificar ese modelo de negocio con el que cuentan y ofrecer cada vez más valor a su producto.

Disrupción y tecnología

Los modelos de negocios actuales deben contar con dos características fundamentales: • Disrupción: forma diferente de hacer las cosas.

• Desarrollo exponencial: basado en el crecimiento de la tecnología.

Estas vienen a dar un cambio significativo en la manera de producir, atender y complacer a los clientes, quienes son los que hacen rentable un negocio. Pero

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para poder brindar ese servicio o valor agregado lo primero que se debe tomar en cuenta es capacitar a todo el personal para la era digital, se necesitan talentos y competencias en el equipo.

“Si no cambiamos nuestra forma de trabajar, estos modelos de transformación digital va a afectar la comunicación con el cliente, a los procesos de la organización interna, a la cultura de mi compañía y a los canales directos, las cuatro grandes áreas que marcan cualquier modelo de negocio”, dijo el especialista.

Los expertos auguran que la automatización del trabajo conllevará una mejora en la calidad y rapidez con la que se obtienen productos y resultados.

Y aunque existe aún cierta resistencia al cambio, lo cierto es que las empresas deben adaptarse a la revolución digital o llegarán a morir.

Fábricas 4.0, digitalización, inteligencia artificial, análisis de datos, internet de las cosas, robotización, ciudades inteligentes, sistemas de salud conectados, economía participativa, inteligencia artificial; son parte de los términos que se vienen a innovar la producción de los negocios. Los nuevos métodos de trabajo inherentes a la revolución industrial acelerarán el crecimiento de la productividad de la economía global en los próximos 50 años.

Plantee cómo está su empresa. ¿Estoy usando la tecnología?, ¿Estoy dispuesto a que la tecnología implique cambios en mi organización?, son las principales interrogantes que nos debemos hacer. ¿Ya su empresa inició una transformación digital?

ECONOMÍA

ALBERTO TREJOS, INCAE BUSINESS SCHOOL

Retos

DE LA POLÍTICA ECONÓMICA EN EL CONTEXTO ACTUAL QUE VIVE LA economía mundial Los cambios en la economía mundial requieren de un “management” internacional adaptado a temas coyunturales como la política, energía, sustentabilidad y transformación digital

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l mundo está cambiando. Lo que estamos viendo y lo hemos visto con la situación de Venezuela, lo que pasó con el Brexit y lo que pasa con Trump.

las cosas, pero sobre todo que, ni nos imaginamos, iba a traer tensiones políticas que generaran cambios de la magnitud de los que estamos viendo”, señaló.

“Creo que las empresas tienen que pensar más allá de su metro cuadrado, de su país y más aún de su región”. Con estas retadoras palabras, Alberto Trejos, analista económico, catedrático de INCAE Business School y exministro de Comercio Exterior de Costa Rica inició su exposición frente al plenario de la más reciente convención de ACCCSA en Perú.

Según el analista este ejercicio de realismo implica reconocer que el contexto externo e interno son en gran medida negativos.

Así, Trejos inició afirmando que los acontecimiento recientes, nos colocan en un mundo distinto para bien o para mal.

Por un lado, el menor crecimiento de las economías emergentes y, en especial, la orientación de China hacia un crecimiento más interno y basado en servicios, reduce su demanda de materias primas, presionando los precios a la baja; la plata, el cobre o el gas natural muestran precios que se han recuperado parcialmente, pero con cotizaciones muy inferiores a las de hace 4 o 5 años.

“Nos ha tocado vivir una tercera revolución industrial que nos cambió mucho la manera de hacer

Por otro lado, la Reserva Federal ha iniciado un camino de normalización de la política monetaria

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ECONOMÍA

¿Cómo comercia EE.UU. con el resto del mundo? Es una de las cosas que están sobre la mesa y modificándose…

En comercio mundial estamos viendo más señales de barreras no arancelarias y un menor estándar de cumplimiento de los acuerdos internacionales.

Más que nunca, Latinoamérica debe pensar en competitividad, calidad de la política pública, en productividad y estabilidad financiera y en que los esfuerzos por integrarnos entre nosotros y con el resto del mundo se vuelven más importantes.

ASOCIACIÓN DE CORRUGADORES DEL CARIBE, CENTRO Y SUR AMÉRICA

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ECONOMÍA

Trump, pues habrá que comprobar si su orientación claramente proteccionista afecta a las exportaciones de México y otros países claramente orientados hacia la exportación a los Estados Unidos.

A lo interno, continúa Trejos, enfrentamos otros cambios como sociedad que nos plantean retos importantes. Entre ellos, es claro el aumento en la brecha generacional y sectorial en nuestras sociedades; cuya consecuencia ha sido una fuerte polarización y segmentación social que implica un año en el que potencialmente pueden producirse varias subidas de tipos de interés. Estos aumentos del tipo de interés presionan el dólar al alza y reducen el valor de las divisas de los países latinoamericanos.

En los últimos años las empresas no financieras en Latinoamérica han aumentado su endeudamiento y además, en muchas ocasiones, en dólares, lo que implica que la subida del dólar y la caída de valor de sus monedas reducen el valor de sus activos y dificulta el pago de la deuda. Se trata de un contexto en el que no pueden descartarse episodios de incertidumbre financiera y alta volatilidad en los mercados.

A estos factores debe añadirse la escasa capacidad de reacción de la política fiscal, ya que el déficit público de muchos países y las dificultades de obtener financiación dificultan políticas expansivas.

A su vez, debe considerarse la política monetaria, en gran medida condicionada por aumentos de inflación superiores a los objetivos fijados por los Bancos Centrales y condicionados por mayores precios al importar, que se trasladan a precios del consumidor.

Trump y el comercio regional También dificulta el panorama de algunos países la postura internacional que adopte la Administración

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y una baja valoración de ciertas habilidades y formas de capital humano, con el consecuente aumento en el rédito de otras.

“La automatización de la manufactura crea empleos y destruye empleos. La tecnología desplaza algunas habilidades y valora otras. Debemos trabajar sobre este idea y crear oportunidades”, asegura.

En materia de mercados y economía, Trejos es de la tesis que América Latina requiere más que nunca un intenso trabajo para tener las finanzas públicas en orden, aumentar los procesos de integración y repensar cómo se pueden atraer nuevas inversiones.

“La competitividad, la productividad y la estabilidad financiera son las palabras claves de los mercados y los empresarios”, puntualizó el analista.

MOTIVACIONAL

HÉCTOR MARTÍNEZ, INCAE BUSINESS SCHOOL

Coaching CON COMPACIÓN: EL MODELO DEL CAMBIO

INTERNACIONAL, LIDERAZGO Y LA inteligencia emocional Esa persona que vio en usted: potencial, talento, habilidades y un futuro, es tu coach

Adriana Hernández Valverde ahernandez@zonadeprensa.co.cr

T

odos hemos tenido en la vida profesional a esa persona que vio en nosotros un talento, nos impulsó y nos ayudó a crecer. Ese coaching que potenció nuestras habilidades y nos dio herramientas para desarrollarlas, y ser lo que somos hoy.

Héctor Martínez, profesor del INCAE y PhD en comportamiento organizacional, brindó su charla sobre Coaching en la Convención de ACCCSA, para hacernos entender un poco más sobre este tema que a diario vive con nosotros.

“Coaching es un proceso relacional que ayuda a divisar, a liberar y potencializar el talento en la persona para maximizar su desempeño, efectividad y satisfacción sobre su vida. En esencia es ayudar a aprender en vez de enseñar”, explicó Martínez al

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MOTIVACIONAL

inicio de su intervención frente al auditorio de empresarios.

Confronta, responsabiliza y empodera

El coaching es una práctica profesional que busca alcanzar logros significativos en su vida personal o profesional. La cual ayuda a pensar diferente, permite tomar acciones efectivas y con responsabilidad hacia sus objetivos. Y es que el mismo está enfocado en ayudar a aprender, y no a enseñar.

Martínez apuntó que el coach debe ser un líder que “genere en su coachee (persona que hace o se responsabiliza del proceso de cambio) el motor y el deseo de ser mejor cada día”. Pero muchas veces la falta de autoconocimiento, nos impide la motivación diaria para alcanzar nuestras metas.

Incluso es bueno tener claro que los líderes no nacen, se desarrollan. El ser líder es un comportamiento y no una personalidad, es aquel que ayuda al cliente a ver el potencial que hay en su negocio y con sus productos.

Existen dos factores muy importantes dentro la organización para definir el liderazgo: 1- La estrategia: comienza con conocer cuáles son nuestros recursos. No se puede canalizar nada sino se comprende lo que se tiene.

Eso mismo hace un líder, ser un estratega antes de tomar las decisiones y ponerlas en acción.

2- El desempeño, la aplicación, el talento: son características que so-

lamente las visualizan aquellas personas que quieren lo mejor para los demás, y los ayudan a crecer, aprendiendo.

El rol del coach es hacer preguntas que estimulen a reflexionar, a recapacitar críticamente acerca de los supuestos indudables, a poner en cuestión las creencias y a discutir lo que se considera incuestionable, favoreciendo así el desarrollo y crecimiento personal.

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EDICIร N Nยบ60 / JULIO - AGOSTO, 2017

Noches Sociales Las actividades de la XXXVII Convención de ACCCSA en Lima tuvieron como corolario, noches sociales en las que participantes y expositores tuvieron la oportunidad de disfrutar de la cultura, el paisaje y la gastronomía peruana.

Una visita guiada y una cena en los espectaculares jardines del Museo Pedro de Osma, fueron parte de la noche cultural. Mientras que el Centro de Convenciones del exclusivo Swissôtel fue el escenario para la actividad de clausura y el momento de reconocer a patrocinadores y destacados amigos de ACCCSA por su aporte y apoyo en cada Convención.

EXPOSICIÓN INTERNACIONAL ACCCSA 2017

TODO EN insumos, PRODUCTOS Y MAQUINARIA

Los salones del Centro de Convenciones del Swissôtel reunieron una vitrina de exposición con productos y servicios distribuidos en 104 stands

L

a Convención y Exposición Internacional de ACCCSA es una de las mayores y más reconocidas plataformas comerciales de Latinoamericana específicamente a la industria del cartón corrugado y plegable, por lo que se configura como una plataforma ideal

para los proveedores de materias primas, máquinas, equipo y servicios destinados a la producción de cartón y cartón corrugado.

Este evento de carácter anual, se realiza en el marco de la Convención de Corrugadores de Caribe, Centro y Suramérica, misma que en 2017 completó su edición número XXXVII. Fue realizada por primera vez en 1981 en San José, Costa Rica y año a año ha ido creciendo, no solo en expectativas y negocios, sino en visitación

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Cynthia Briceño Obando cbriceno@zonadeprensa.co.cr

EXPOSICIÓN INTERNACIONAL ACCCSA 2017

y de exhibición, con participantes que viajan de los 5 continentes, para mostrar y adquirir nuevos productos y servicios.

La Expo tiene un records de área de exhibición de más de 725m², y ha contado con la participación de hasta 117 empresas del sector, reunidas en una misma actividad.

Vitrina de productos El gran valor de la Exposición Internacional es sin duda la red de negocios a disposición y el contacto directo entre empresas que es posible durante los tres días.

A esto se suma la oportunidad de conocer de primera mano las tendencias de cambio en la industria y la posibilidad de explorar la participación en nuevos mercados, a través de alianzas comerciales.

A continuación les compartimos una muestra de la participación de las empresas patrocinadoras de la Exposición Internacional 2017.

Fosber: Presentó en su stand la más amplia línea de fabricación de cartón ondulado, maquinaria para corrugación y además la nueva oficina de servicios con sede en México, un mercado muy estimulante para este empresa, y que será plataforma para ampliar su espacio en el mercado Latinoamericano.

Harper Love: Una empresa de amplia trayectoria en el mercado Latinoamericano que como cada año en la exposición internacional sabe como hacer negocios con las empresas correctas. Amplia experiencia, seriedad y reconocimiento son sus garantías de calidad.

Alliance Machine: Siempre presente en las Exposiciones de ACCCSA, compartió con los asistentes sus avances en materia de máquinas y

componentes para evitar atascamientos, excesos y desperdicio de material mediante la adaptación de la maquinaria para eliminar costes y dar un mayor valor al cliente.

West Rock: Empresa líder global en fabricación de empaques cartón corrugado, enfocados en el cliente e innovación.

Tiruña: Esta empresa, siempre presente e innovadora, presentó entre sus principales novedades el nuevo su sistema de limpieza de rodillos corrugadores Tilub Syst. Este spray está totalmente disponible para todas las empresas corrugadoras y es muy sencillo de utilizar.

EFI: Líder en corrugado digital, esta transnacional apuesta por la llegada de la tecnología de impresión digital a Latinoamérica. Durante la convención presentó sus novedades en impresoras y paquetes de software para impresión.

Realizó más de 10 citas de negocios diarias durante la Exposición y cerró múltiples negocios.

OM Partners: Dirigidos al negocios de cartón, papel y sacos la empresa se consolida en el mercado latinoamericano. Actualmente es un actor reconocido de la industria en México, donde incursiona desde hace 20 años. Ahora se plantea el reto de crecer en nuevos mercados como Colombia y Brasil.

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EXHIBICIÓN INTERNACIONAL ACCCSA 2017

BOBST: Esta empresa del origen suizo se especializa en la producción de maquinaria para empaques flexibles y cartón corrugado. En esta ocasión presentó la incorporación de tecnología de punta través de “internet-connected glasses” para el servicio de mantenimiento en línea.

Carvinsa: Su amplia experiencia como corrugadora líder del mercado peruano, se puso de manifiesto en los días de exhibición donde una vez más aprovechó la oportunidad para abrir ampliar su red de negocios y de productos y servicios a sus clientes.

SunChemical: ofrece a los clientes de América Latina soluciones que se adaptan a sus necesidades individuales. Y en esta ocasión presentó la solución SunLase™ de marcado laser. Se trata de un recubrimiento transparente o coloreado que se imprime sobre el sustrato durante el proceso de impresión y que permite añadir información tanto al empaque primario como secundario después del rellenado y cierre del empaque.

Ceruti: Esta empresa fabricante de cajas participó por vez primera en la Exhibición y como muchos de los asistentes aprovechó la oportunidad de tener reunido en el evento las principales novedades del mercado corrugador, el diseño de cajas y el packaging.

En la edición 2017, se unieron al grupo de expositores 15 nuevas empresas suplidoras y 4 corrugadoras.

• Guangdong Taiyi Precision Machinery Co., Ltd (China) • Haili Corrugated Roll Manufacture (Chang Zhou) Co.,Ltd. (China) • Jiufeng International Limited (China) • NanTong JiaBao Machinery Co., LTD (China) • Shanghai Xinao Technology Co., Ltd. (China) • Silvateam Peru Comercial SAC (Perú) • TECH TRADE S.A.C. (Perú) • Termodinamica S.A. (Perú) • Weipong Machinery Co. Ltd (Taiwan) • Xieyang Machinery (Jiangsu) Co., Ltd. (China)

RTS: Consolida su presencia en el mercado suramericano y espera una penetración de un 60% en mercados como Colombia, México y Argentina. Su paquete de software para el mercado corrugador es líder en el mercado europeo.

• Yuyao Junhong Industry & Trade Co., Ltd. (China)

DU PONT: Los sistemas flexográficos Dupont ofrecen calidad y tiempo de entrega cortos, desde el diseño hasta el empaque final. Como parte de su amplia vitrina de productos y servicios compartió con clientes actuales y potenciales las ventajas de los Sistemas Cyrel®.

• Ingeniería de la Llosa S.A.S. (Colombia)

Grupo Gondi: Líder en la producción de papel y empaques. Se especializa en la producción de papel para empaque y cartoncillo recubierto 100% reciclado, cajas de cartón corrugado, cajas de fibra sólida, cajas plegadizas, cajas pre-impresas y cajas micro corrugadas y laminadas ; así como un portafolio de servicios que apoyan en la manufactura de estos productos.

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MÁS Y NUEVAS EMPRESAS

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• Flint Group (Perú) • Global Ipex Inc. (U.S.A.)

• Roxcel Group (Austria)

CASO DE ÉXITO

BOBST

UN RETO DE ALTURA POR LA

máxima productividad La Papelera logró nuevas metas de producción de corrugado gracias a los equipos BOBST

Con la instalación de una nueva prensa flexográfica y un sistema de corte plegado aumento su productividad y realiza nuevos productos

Por: Simon Eccles y redacción Revista Corrugando

E

n un mundo cada vez más competitivo, la reducción de costos, la velocidad de producción, los tiempos más cortos de puesta en marcha y la máxima calidad, se convierten en la única

opción posible para diferenciarse y lograr un posicionamiento en el mercado.

Esto es especialmente cierto en el Grupo La Papelera en Bolivia, la empresa más grande y mayor renombre en Bolivia de Converting de Papel que fabrica una diversidad de productos de empaque tanto en cartón, papel, como cartulina. Su fábrica

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CASO DE ÉXITO

reducción de los costes y el aumento de la velocidad de producción, por lo que hemos conseguido un 60 % de mejora de media en ambas líneas».

de cartón corrugado en El Alto se ubica en La Paz a 4100 m por encima del nivel del mar, lo que le otorga la distinción de ser el usuario de BOBST a mayor altitud del mundo.

Recientemente, incorporó dos nuevas máquinas Bobst altamente automatizadas, una prensa flexográfica fuera de línea de cinco colores 1228 NT y un sistema de corte y plegado MASTERCUT 2.1 que ya están permitiendo aumentar la productividad y realizar nuevos productos.

La Papelera ha estado utilizando los equipos BOBST durante varios años para la impresión flexográfica y para el troquelado plano utiliza dos máquinas BOBST SPO. En ese sentido, cuando llegó el momento de sustituir y actualizar, BOBST fue la primera marca en ser elegida naturalmente, afirma Conrad von Bergen, Gerente General de la empresa, quien también indicó; «Nuestra filosofía para la inversión de equipos siempre fue buscar máquinas de calidad superior para producir las líneas de negocio principales», explica.

«Hemos adquirido otras máquinas BOBST en el pasado y la experiencia ha sido muy positiva con su uso y con el servicio de asistencia técnica; desde la preventa a la instalación, formación y operaciones y después con la asistencia y los repuestos».

La MASTERCUT 2.1 se instaló en agosto de 2016 en La Papelera. Es la troqueladora plana de autoplatina BOBST más grande, admite cartones de hasta 1300 x 2100 mm y los convierte a una velocidad de hasta 7000 por hora. Puede manejar cartones contraencolados que se procesan de forma impecable gracias a la exclusiva tecnología POWER REGISTER de Bobst.

Se trata de un sistema de registro de hojas 100 % sin contacto con el borde de hoja, lo que garantiza resultados perfectos de corte a impresión.

Como todas las cortadoras BOBST, el MASTERCUT 2.1 utiliza el sistema patentado de alineación de herramientas Centerline®. Al utilizar una referencia maestra fija que se distribuye con todos los elementos móviles de la máquina, las herramientas pueden prealinearse, fuera de la máquina. Además incluye los módulos BREAKER y PALLETIZER en línea, lo que automatiza aún más la sección de troquelado de la producción en La Papelera. En el futuro, su MASTERCUT 2.1 podría incorporarse a una línea integrada con una prensa flexográfica BOBST MASTERFLEX. La nueva prensa flexográfica BOBST 1228 NT se instaló en febrero de 2017 en La Papelera, donde sustituyó a una línea flexográfica más antigua 1.2 [m] x 2 [m]. Es una máquina altamente automatizada que puede funcionar con solo dos operarios, y su configuración se realiza a través de dos pantallas táctiles.

Admite hojas de hasta 2890 mm de ancho y procesa las tiradas a una velocidad de hasta 15 000 cartones

Más grande y más rápida El nuevo equipo cuenta con una troqueladora plana BOBST MASTERCUT 2.1 con POWER REGISTER, BREAKER y PALLETIZER, además de una prensa flexográfica de cinco colores BOBST 1228 NT fuera de línea. Es una combinación tremendamente eficaz, afirma el Sr. von Bergen: «Las mayores ventajas son la

ASOCIACIÓN DE CORRUGADORES DEL CARIBE, CENTRO Y SUR AMÉRICA

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CASO DE ÉXITO

por hora. Incluye un alimentador de accionamiento directo antiaplastamiento.

Una vez en el lugar, la altitud de 4100 m también tiene una influencia en el funcionamiento de las máquinas. La presión atmosférica es más baja que en la

El reto de la altitud

bombas neumáticas y de vacío tuvieron que adaptarse.

La instalación de un nuevo equipo a 4100 m de

La fábrica en El Alto produce toda una variedad

altura, fue sin duda un reto logístico que logramos

de tipos de productos con cartón corrugado. Muchas

llevar a cabo. Bolivia es un país sin salida al mar y

de estas cajas se fabrican con cartón corrugado con

la fábrica de corrugado se encuentra en una de las

revestimiento blanco o marrón para clientes, como

ciudades más altas de Bolivia, El Alto.

A pesar de que El Alto tiene el aeropuerto internacional a mayor altura del mundo, los equipos de BOBST eran demasiado pesados para suministrarse por aire: ¡solo la unidad cortadora de rodillo pesa 50 toneladas! De manera tal, las máquinas se enviaron por mar al puerto más cercano, Arica ciudad de Chile (que es un puerto franco para Bolivia), y posterior-

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mayoría de las ciudades industriales, por lo que las

por ejemplo, empaquetadores de fruta. Estas cajas se piden cada vez más con diseños de colores atractivos.

«Por eso adquirimos la prensa flexográfica de cinco colores que nos permite imprimir a todo color y con un barniz transparente protector», afirma el Sr. von Bergen.

La empresa también fabrica cajas de alta calidad para bienes de consumo y POP (puntos de compra).

Todo ello se imprime mediante offset y laminado en

mente, se transportaron 250 km por carretera. «Los

cartón corrugado. La nueva prensa flexográfica

camiones tuvieron que ser especiales y como no hay

BOBST 1228 NT utiliza un proceso Anilox de bajo

muchos disponibles de este tipo en Bolivia, fue bas-

volumen y alta calidad que permitirá a La Papelera

tante particular conseguir uno», comenta el Sr. von

imprimir directamente en cartón recubierto en el futu-

Bergen.

ro, como una alternativa al cartón Laminado.

EDICIÓN Nº60 / JULIO - AGOSTO, 2017

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