Revista Corrugando #55

Ediciรณn Nยบ 55 โ ข octubre - noviembre, 2016

Smurfit Kappa

1

Él hubiera utilizado Apex...

Benjamin Franklin - Impresor/Inventor (1706 – 1790)

Descarga aquí la guía de soluciones corrugada.

Científico Americano, diplomado, y uno de los autores de la Declaración de Independencia, se consideraba a sí mismo como impresor. Las máquinas de impresión Franklin son muy comunes en Inglaterra en el Siglo XVIII. Algunos modelos de estas máquinas aún están operativas en la actualidad y son ampliamente reconocidas dentro de la historia de las artes gráficas. Fuente: Museo Nacional de Historia Americana, Centro Kenneth E. Behring

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VISÍTANOS EN LA CONVENCIÓN STAND 1055

La elección de los innovadores

Mensaje Del presidente

Nuevos TIEMPOS, nuevos Retos

R

ecién terminamos la Convención de ACCCSA en Guadalajara 2016, y al final de la misma, nos complace comunicar que esta ya forma parte de la cadena de eventos exitosos que con trabajo arduo han ido confirmando la historia de esta gremial.

Se cerró el telón y, al día siguiente, ya estábamos pensando en la próxima Convención, siempre con la idea de cómo hacerla más impactante empresarialmente hablando; es esa misma visión de mejora continua, que nos ha permitido solidificar esta Asociación.

El mundo de negocios actual está presentando una velocidad impresionante de cambios profundos, que han obligado a las organizaciones a desarrollar estrategias y acciones eficaces para poder enfrentarse positivamente a este entorno tan desafiante.

Si bien es cierto que el cambio siempre ha acompañado a las organizaciones a lo largo de la historia empresarial, lo importante y lo que llama más la atención es la rapidez con que se están dando en estos días. Esto es lo que obliga a ACCCSA a estar permanentemente revisando y evaluando sus estrategias y sus procesos a fin de mantener su ritmo hacia el éxito. Nuestros agremiados y nuestros proveedores de productos y servicios, nos están exigiendo apegarnos a sus ritmos de trabajo, a leer bien sus necesidades y a estructurar una organización felizmente ágil.

Penetración de afiliación en los países donde ya tenemos agremiados: Estamos seguros que ACCCSA tiene mucho que ofrecer, somos un grupo de empresarios y líderes de este pujante sector, que bien informados de nuestros beneficios, podemos apoyar mucho a hacer crecer la organización.

Fortalecer los nexos con nuestros proveedores de bienes y servicios: Ellos son parte importante y estratégica de nuestro desarrollo. Debemos de saber interpretar sus necesidades y sus visiones. Sin ellos las convenciones no serían tan exitosas, como lo son actualmente.

Desarrollo de nuestra ACCCSA: Necesitamos explorar nuevas plataformas tecnológicas que nos permitan llegar hasta nuestros asociados y proveedores de manera más expedita y oportuna. Nuestros productos estrellas como lo son la Convención, los seminarios y la Revista Corrugando, debemos de potencializarlas con nuevos enfoques tecnológicos. El mismo desarrollo profesional y humano de nuestro equipo en las oficinas de ACCCSA, pasa por este mismo reto.

En esta línea, esta nueva Junta Directiva nos proponemos los

Finalmente soy un convencido que los proyectos de renovación empresarial, siempre son el producto de la creación de una coalición conductora fuerte, eso que llamamos trabajo en equipo, que no es nada más que tener una visión y objetivos compartidos, un equipo conductor unido y pensante, y un plan de trabajo que establezca el sendero por donde transitar.

siguientes objetivos para enfrentar estos años de dirección:

Les prometo trabajo alrededor de estas ideas.

Me siento honrado en presidir la nueva Junta Directiva de ACCCSA 2016-2018, sabiendo que hablar del cambio es fácil, el detalle está en como lo manejamos y como nos metemos a aprovecharlo. Con las necesidades del gremio bien identificadas.

Expansión geográfica de la asociación en América Latina: Necesitamos aglutinar fuerzas y colegas corrugadores a lo largo de toda América Latina y el Caribe. Nuestra idea de retomar la plaza de México con el evento en Guadalajara, es una acción que calza con esta visión.

-6-

Ahora nos aprestamos a organizar el evento en Brasil en un par de años.

Edición Nº55 / octubre - noviembre, 2016

Américo Armando Hernández González Presidente de la Asociación de Corrugadores del Caribe, Centro y Sur América (ACCCSA)

SUMARIO

Edición 55 • octubre - noviembre, 2016

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Créditos

Periscopio

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FormacióN

18

VARIEDAD

Junta Directiva ACCCSA • Presidente: Américo Hernández • Vicepresidente: Gonzalo Velásquez • Secretario: Eduardo Navarro • Tesorero: Juan Pablo Pérez • Vocal: Liliana Chatelet

Director Ejecutivo:

20

Javier Rivera Fournier jrivera@acccsa.org

oportunidades del sector corrugador en tiempos de mercados globalizados

Coordinadora de Convenciones: Adriana Bermúdez Pérez convencion@acccsa.org

Coordinadora de Seminarios: Andrea Mora Morales andrea.mora@acccsa.org

24

Conferencias Magistrales xxxVi convención y exposición internacional Guadalajara 2016

50

Secretaria Administrativa: Jessica Martínez López info@acccsa.org

Producción General:

Directora Ejecutiva: Xiomara Aguilar contacto@racsa.co.cr

Consejo directivo de ACCCSA elige por primera vez una mujer como directiva

Producción Editorial: Zona de Prensa Comunicaciones editora@corrugando.com

Ventas: Nicolás Mussap nicolas.mussap@corrugando.com

54

Innovación y variedad en la idustria corrugadora

Fotografía: Luis Sevilla Padrón

Diseño y Diagramación: Carolina Gómez Varela karogv@gmail.com

Impresión realizada por: E Digital ED

Oficinas Costa Rica: • Tels: (506) 2588-2436 / 2588-2437 • Fax: (506) 2588-2438 • Apdo Postal: 681-1260 Plaza Colonial, Escazú, San José - Costa Rica

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Corrugando® es el órgano oficial de la Asociación de Corrugadores del Caribe, Centro y Suramérica (ACCCSA). Es editado por ACCCSA Revista y Publicaciones S.A. Se prohibe la reproducción total o parcial de la publicación sin la autorización expresa de los editores. TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS. Los artículos publicados son responsabilidad de sus autores, no necesariamente reflejan la opinión de ACCCSA.

Edición Nº55 / octubre - noviembre, 2016

Diversos segmentos.

Un compromiso: respeto al medio ambiente.

Klabin, mayor productora y exportadora de papeles en Brasil, es líder en la producción de papeles y cartones para embalajes, embalajes de cartón corrugado y bolsas industriales. Planta su propia materia prima y preserva más de 200 mil hectáreas de bosques. Ahora, con la unidad Puma, su nueva fábrica de celulosa localizada en el estado de Paraná, Klabin pasa a proveer al mercado celulosas blanqueadas de fibra corta, de fibra larga y fluff.

Klabin. Una empresa brasileña con 117 años de historia.

klabin.com.br

Periscopio

Centroamérica: gran exportador de productos de papel y cartón Los países de la región centroamericana exportaron en el 2015 unas 457 mil toneladas de papel, cartón y productos derivados, según las cifras del mercado del papel y cartón en Centroamérica.

La suma de las exportaciones equivalen a unos $693 millones, donde El Salvador es el país que más aportó a los envíos. Solamente los salvadoreños representaron el 32,6% de los envíos en volumen y el 38% en valor. Guatemala exportó 99 mil toneladas a un valor de $138 millones, mientras que Honduras tuvo ventas al exterior por unos $112 millones, el

Santiago de Chile y Buenos Aires de Argentina, recibieron a más de 150 participantes en un workshop en cartón corrugado efectuado el pasado 30 de agosto y 2 de setiembre, donde todos los asistentes recibieron contenidos técnicos de alto nivel.

Representantes de la industria corrugadora de Chile, Argentina, Perú, Uruguay, Brasil, China, así como representantes de empresas fabricantes de equipos para cartón corrugado y de Reed Exhibitions, organizador de la actividad, fueron parte de los presentes al evento.

La actividad tuvo como fin ser el lanzamiento oficial y press conference de Sinocorrugated 2017, el cual se llevará a cabo del 11 al 14 de abril en Shanghai, China.

16% del total.

Las importaciones por su parte, dejaron a Foto tomada de: www.sino-corrugated.com/

Costa Rica como el principal comprador de papel, cartón y sus derivados, importando 546 mil toneladas a un valor de $578 millones, seguido de Guatemala con 416 mil toneladas.

Sinocorrugated 2017 se prepara en grande

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Edición Nº55 / octubre - noviembre, 2016

La Convención de ACCCSA 2016, le permitió a EFI presentar el nuevo software “EFI Corrugated Packaging Suite”, el cual es un sistema completo para las empresas que están dentro del mundo corrugador.

“Es una solución de software que permite vía web cotizar, diseñar las especificaciones de una caja, costos, programación y se ligue con un sistema contable que facture, para brindarle al cliente todos los detalles en tiempo real”, comentó Luis Ramírez, responsable de corrugado del software para América Latina de EFI.

Foto tomada de: http://media.whattheythink.com.s3.amazonaws.com/

EFI presentó nuevo software e impresora digital

Los expertos de EFI tardaron alrededor de 4 años realizando este software, tras la necesidad que encontraron en la industria del corrugado por contar con un sistema completo, desde el cual se le pueda realizar a un cliente una cotización desde cualquier parte del mundo, con solo tener acceso a internet.

EFI además tuvo presente en la Convención de ACCCSA 2016, la nueva impresora digital Nozomi C18000. Esta impresora permite producir cajas personalizadas y al instante. El equipo de impresión de 180 metros de ancho y 3 metros de largo, corre a 7224 m2 de impresión por hora, es decir, es una de las máquinas más rápidas del mundo.

“Cuando vendes una caja de corrugado sin impresión, es muy difícil poner valor agregado.

Cuando haces una impresión en la caja puedes tener un valor agregado y cobrar un diferencial, esta impresora vino a revolucionar el mercado”, contó Ernande Ramos, Director de Ventas para América Latina de EFI. Nozomi C18000 cuenta con tecnología LED de inyección de tinta de simple pasada para cartón ondulado, embalaje de papel y expositores. Para mayor información puede visitar el sitio web www.efi.com

Asociación de Corrugadores del Caribe, Centro y Sur América

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Periscopio

Productora Cartonera S.A. ampliará planta en Ecuador

El fin de esta inversión es la incrementación de la capacidad instalada de su planta, mediante la adquisición de 4 maquinarias para el procesamiento de post print y troquelado, que incrementará la producción de cajas de cartón corrugado en 35.000 toneladas al año.

La inversión contó con la aprobación del Consejo Sectorial de la Producción, que reúne a los ministros y autoridades del sector.

Prensa: RedMundo.

La compañía ecuatoriana Productora Cartonera S.A. recibió una autorización para ampliar una de sus plantas en Ecuador. La empresa tiene planeado invertir unos $6,8 millones para ampliar una unidad dedicada al packaging de productos agroforestales ubicada en la localidad de Posorja, en la zona rural de la ciudad de Guayaquil.

La empresa peruana Papelera Panamericana ampliará en unos $500 mil su producción. La compañía dedicada a la fabricación de productos tissue, comprará maquinaria que les permita elevar los volúmenes de

Panamericana crecerá en los próximos meses

producción de papel higiénico y servilletas, así como equilibrar los volúmenes de bobinas de papel.

Además, la empresa espera aumentar las cifras de exportación a Bolivia y Chile, países a los que les exporta el 20% de su producción total. Mientras que otro de los objetivos es diversificar aún más su portafolio de productos, en un corto plazo volverán a fabricar toallas de papel para cocina.

Todos estos proyectos esperan poder concretarlos en un plazo de 3 años.

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Edición Nº55 / octubre - noviembre, 2016

Periscopio

Papelera Concepción consiguió su más alto nivel de producción

La empresa chilena Papelera Concepción logró en el mes de agosto su más alto nivel de producción mensual a la fecha, con 9.403 toneladas de papel.

La compañía utiliza este papel en la confección de cajas de cartón corrugado destinadas a contener frutas de exportación, así como envases de productos industriales, conservas, vinos, explosivos y el tissue.

“Esta industria utiliza material reciclado proveniente principalmente de cartón corrugado, y otros papeles; de los cuales más de la mitad se los proporciona la empresa Reciclados Industriales”, señaló la compañía en un comunicado oficial.

Según el Diario Financiero, la capacidad productiva de la empresa es de 100.000 toneladas anuales por lo que la cifra de agosto corresponde a su máximo rendimiento.

Prensa: RedMundo.

Asociación de Corrugadores del Caribe, Centro y Sur América

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Periscopio

Foto tomada de: aratur.heraldo.es

Industrie Cartarie Tronchetti construirá planta en Zaragoza La empresa papelera española Industrie Cartarie Tronchetti (ICT) construirá una nueva planta de producción en El Burgo de Ebro, Zaragoza, España.

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La inversión de más de cien millones de euros brindará al menos 100 puestos nuevos de trabajo. En esta nueva fase, la compañía pretende construir una nueva planta de producción integral para la fabricación de una gama de productos orientados al mercado

En Chimigraf desarrollamos, innovamos y nos avanzamos a la tecnología del mañana. Con tintas para impresión de cartón corrugado, en especial para fruta con gran resistencia a la intemperie.

Centros de producción en Chile y Ecuador. info@chimigraf.com Pol. Industrial Can Jardí C/ Carcassí, nº 6-8, 08191 Rubí (Barcelona, Spain) Tel. (+34) 935 862 040 Fax (+34) 935 885 677

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español y la exportación hacia otros mercados que también demandan este tipo de productos, como Francia y Reino Unido.

Contará además, con una nueva máquina de producción de bobinas de papel.

ICT Ibérica ya opera una planta productiva en El Burgo de Ebro, donde desarrolla el 100% de su actividad de fabricación de

www.chimigraf.com info@chimigraf.com

Edición Nº55 / octubre - noviembre, 2016

papel tissue y de transformación de este material en rollos de papel higiénico, de cocina y servilletas.

Prensa: RedMundo.

Periscopio

Foto tomada de: www.radionacional.com.uy/

Finlandesa UPM contará con nueva planta de celulosa en Uruguay

La empresa tiene previsto invertir Uruguay tendrá una tercera planta de ce-

Logo tomado de: http://www.upm.com/

lulosa en ese país, construida por la empresa multinacional UPM. La inversión será la mayor de la histo-

$4.000 millones y el estado uruguayo aportará unos $1.000 millones para diversas mejoras en la infraestructura ferrocarrilera, vial y portuaria que resultan necesarias.

ria de Uruguay por-

La obra iniciaría a construirse en el

que la fábrica sería

2018, pero aún se está definiendo el punto

más grande que la

exacto de la misma, ya que los departa-

que ya tiene en Fray

mentos de Tacuarembó, Durazno y Cerro

Bentos.

Largo intentan atraer la inversión.

FORMAción

GENERAR valor en

tiempo real

En alianza con AICC, ACCCSA realizó con éxito un seminario de ventas especializadas para la industria del corrugado en México y en el marco de la Trigésima Sexta Convención y Exposición Internacional

Además explicó cómo el vendedor puede y debe ser un generador de valor para el cliente, los retos de las ventas complejas, y como ser más efectivos en los contactos de venta.

Brown además desarrolló una conferencia magistral acerca del mismo tema durante la XXXVI Convención y Exposición Internacional ACCCSA 2016 en la ciudad de Guadalajara.

Cynthia Briceño Obando cbriceno@zonadeprensa.co.cr

U

na vez más la especialista en ventas del sector corrugador, Kim Brown fue seleccionada por ACCCSA (Asociación de Corrugadores del Caribe, Centro y Suramérica) y AICC (Association of Independent Corrugated Converters) para dirigir el seminario de Ventas para la Industria del Corrugado, esta vez en tierras mexicanas.

A través de una charla magistral y algunos ejemplos prácticos, la especialista expuso cómo el uso intensivo de la tecnología y el internet ha revolucionado completamente el mundo de las ventas y compartió algunas herramientas disponibles para satisfacer las necesidades y demandas de los mercados y clientes, los cuales requieren cada vez más y mejor información a la hora de realizar sus compras.

Compartimos los criterios de algunos de los asistentes al seminario.

“Buen contenido ligado a la industria, enfoque en nuevas tendencias” – Jesús Rincón – Biopappel “Dio una visión diferente al concepto de ventas de cartón” – Jorge Fernández – Biopappel “Nos da un mejor panorama de negociación y conocimiento de venta” – Mariano Fernández – Grupo Gondi “Adquirí nuevas herramientas y habilidades para más actividades diarias de trabajo como vendedor” – Eduardo López – Productora Cajas de Cartón “Me dio ideas para mejorar mi relación con mis clientes y herramientas para ganar nuevos clientes” – Arturo Plaza – Cartro.

Fuente: Encuesta de seminarios@accsa.co.cr

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Edición Nº55 / octubre - noviembre, 2016

VARIEDAD

Por Ing. Marco Urbina Coaching

Debes enfocar tu problema o tu reto desde distintos ángulos, mirar desde tu competencia, viajar, visitar ferias, y buscar que han hecho otros de manera creativa

D

iferenciarnos de nuestros competidores es uno de los grandes esfuerzos que cada empresa debe intentar realizar para lograr consolidarse, crecer o mantenerse en

vive dentro de una rutina sin sobresaltos, en

su mercado. Para ello es esencial la innovación,

confort no permite el crecimiento personal

pensar diferente o salirse de lo convencional,

aunque te brinde seguridad y abrigo y parezca

pensar fuera de la caja es la metáfora que se

estar bien por un tiempo; si se permanece en ella

usa normalmente para referirse a estas intencio-

te llevará al estancamiento.

la que siente que tiene todo controlado, sin sorpresas y sin mayores riesgos, pero también sin cambios positivos y mejoras a su vida o su condición. Mantenerse dentro de la zona de

nes de ser creativo y de pensamiento abierto y novedoso.

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Para salir de tu zona de confort debes tener el deseo de superarte, desafiarte a ti mismo

Pensar fuera de la caja normalmente te lleva a

a buscar nuevas metas, evaluar tu forma de

salir de tu “zona de confort”, que es aquel estado

actuar y hacer las cosas en otra dirección, soñar

de pasiva tranquilidad en el que un individuo

en grande, imaginarte emprendiendo nuevos

Edición Nº55 / octubre - noviembre, 2016

VARIEDAD

Acerca del Autor

proyectos, buscar rendir al máximo, obtener nuevos conocimientos y conocer gente nueva que te pueda ayudar a crecer, así lograrás nuevas objetivos que te den más confianza en ti mismo, mejorarás tu desarrollo personal

y

le

abrirás

nuevas

oportunidades a tu vida.

Una de las herramientas más útiles para salir de tu zona de confort, es pensar fuera de la caja, dentro de las muchas formas de lograr esto, antes de que una crisis o una caída en tus ventas te obliguen, la más conocida es la lluvia de ideas dentro de una reunión de gerentes,

Marco Urbina es Ingeniero Civil, Master on Business Administration, Gestor de Portafolio Inmobiliario, Corredor de Bienes Raíces de gran experiencia en el mercado de la Construcción y del Desarrollo Inmobiliario costarricense y centroamericano.

Ha compartido en los últimos años su labor Gerencial de Alto Nivel en importantes empresas, con el estudio, la promoción y el desarrollo de los Valores que permiten a las personas mejorar su desempeño, capacidad de logro de metas y alcanzar niveles humanos superiores, a través de lo que ha convertido en su propio Programa de Responsabilidad Social Empresarial.

El Coaching herramienta en la que se ha certificado con el IAC desde 2012, ha sido su bastón para avanzar en el crecimiento personal y poder contribuir cada vez más influyentemente en la sociedad costarricense e internacional.

preferiblemente en una sesión fuera

Ver más en:

de la rutina diaria y hasta en una

www.marcourbina.com

ubicación diferente de la empresa.

www.facebook.com/Autor.

Marco.Urbina

Para pensar fuera de la caja debes enfocar tu problema o tu reto desde distintos ángulos, ponerte en los zapatos de tu competencia, buscar que han hecho otros de

con tus clientes actuales, cómo bajar el costo

manera creativa en mercados distintos, viajar

de tu producto sin bajar la calidad del mismo,

a visitar ferias, proveedores nuevos y culturas

cómo tener nuevos formatos de tus productos

diferentes, siempre con la mente bien abierta

que puedas vender a los mismos clientes, qué

y forzando tu pensamiento creativo. Contacta

productos nuevos incorporar, cómo aumentar tu

gente nueva de distintos mercados, profesiones,

participación de mercado, etc., siempre estarás

culturas, religiones, edades; que te permitan

logrando una diferenciación positiva que te

escuchar distintos puntos de vista, tu Coach

pondrá delante de tus competidores en cualquier

puede ser un gran apoyo en este sentido. Ejercita

negocio en el que estés, en la vida o en tu propio

tu escucha, aprenderás más escuchando que

desarrollo personal, recuerda que tu producto

hablando.

principal eres tu mismo.

Pensar fuera de la caja nos permite ser más

Los grandes inventores y los grandes líderes

flexibles, romper paradigmas, rediseñarnos y

de la historia de la humanidad siempre han sido

reinventarnos. Si este pensamiento lo orientas

personas que pensaron fuera de la caja.

hacia cómo ser más productivo, cómo mejorar la imagen de tu empresa, cómo estrechar relaciones

Atrévete a salir de tu zona de confort y a pensar fuera de la caja.

Asociación de Corrugadores del Caribe, Centro y Sur América

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Portada

XXXVI CONVENCIÓN Y Exposición internacional

Oportunidades deL SECTOR en tiempos de mercados

corrugador globalizados

Cynthia Briceño Obando cbriceño@zonadeprensa.co.cr

C

on la presencia de un selecto grupo de empresas y líderes de la industria del mundo corrugador, conferencistas destacados, y las principales novedades en productos y servicios para este sector industrial se celebró la XXXVI Con-

vención y Exposición Internacional de la Asociación de Corrugadores del Caribe, Centro y Suramérica (ACCCSA) que en 2016 eligió como sede a México, particularmente a la ciudad industrial de Guadalajara que reunió durante tres días a una audiencia de más de 500 participantes que

Los señores Américo Hernandez y Eugenio Chatelet, presidente de ACCCSA actual y presidente saliente en 2016, respectivamente.

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disfrutaron de un bien conformado programa de conferencias y ruedas de negocio con las cuales se abordaron

Edición Nº55 / octubre - noviembre, 2016

Portada

temas de actualidad tales como soluciones a los principales retos y desafíos que día a día enfrentan los profesionales de la industria corrugadora, así como lo desafíos que enfrentan las empresas globales.

Ante la audiencia, y en el acto inaugural de actividades, el Sr. Eugenio Chatelet, presidente saliente de la Junta Directiva de ACCCSA, explicó que esta asociación desde su fundación en 1980 se ha fijado como objetivo central el fungir como eje promotor del desarrollo de la cadena productiva del cartón corrugado latinoamericana, y de las relaciones estratégicas para el desarrollo de una industria más especializada y robusta.

“Con el paso de los años nos hemos convertido en un organismo influyente también, y esta convención es el más importante punto de encuentro del sector, donde además de hacer negocios, conocer y reconocer innovaciones, analizar los entornos de negocios, nos damos la oportunidad de reunirnos para estrechar lazos de amistad y de negocios” dijo.

Economía favorable y nuevas formas de negocio La selección de contenidos de las charlas magistrales durante la convención abordaron temas tan variados, como por ejemplo las nuevas formas de liderazgo, los costos competitivos y el movimiento de los precios, estrategias alternativas para hacer negocios, lean packaging y el panorama económico y global de América Latina.

Esta interesante mezcla de contenidos dejó en la audiencia un mensaje claro, y es que el mundo de los negocios cambió a ritmo acelerado y solamente quien tenga en

cuenta estas variaciones y saque provecho de ellas estará preparado para ganar la carrera del éxito.

En el plano económico se compartieron noticias muy positivas en cuanto a la recuperación de las economías latinoamericanas en general. El 2016 fue catalogado por los economistas, Rogelio Ramírez de la O de la firma consultora Ecanal y James Armstrong de Vertical Research Parthers, como un año de franca recuperación y una mayor confianza para hacer negocios.

Coincidieron en que la industria latinoamericana del corrugado tiene buenos niveles y muchas oportunidades, por sobre el aumento de la demanda, y por tanto, que esto provoque mayores importaciones de papel y cartón desde las Américas.

Demanda y competitividad La demanda mundial de papel y cartón ascendió a 400 millones de toneladas en

Asociación de Corrugadores del Caribe, Centro y Sur América

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Portada

En el mundo del papel, todo está cambiando. Compartimos 10 claves entender estos ajustes Los gramajes puros están desapareciendo (recubiertos).

2

El inventario ha decrecido con el milagro de Julio/2016.

La producción es cada vez más especializada.

4

1

3

La escala y el peso importa en el transporte.

E-comerce mueve el mercado: En 2014, 5 0.5% representa el porcentaje de uso de cajas para embalaje; hoy es cerca de 10% y muy seguramente crecerá. Este va a ser un gran impulsor de la demanda de las cajas para empaque de productos.

Las tasas de interés no pueden bajar más. Hay mayor confianza en la salud de los mercados y por eso hay incentivos para la inversión.

6

2014, y se ha estabilizado desde 2011 con el incremento del consumo en mercados emergentes para compensar la disminución en el mundo occidental y en Japón.

Estiman que la demanda de papeles para tissue y embalaje crecerá más rápido (en un 2-3% promedio hasta 2030) impulsado por la rápida expansión de la clase media global, el aumento del poder adquisitivo y las compras en línea.

Los papeles para envases y embalajes están encontrando en el auge del comercio electrónico una importante palanca de crecimiento. Más de la mitad de la producción se concentra en papeles de embalajes.

Por otro lado, el consumo de papel de impresión experimentará un cierto descenso que refleja los cambios estructurales en los patrones de los medios de comunicación del mundo.

- 22 -

China va a cambiar su ritmo de crecimiento. Va a tener altas y bajas, y va a continuar siendo una economía de consumo.

8

7

La disparidad entre los países ricos y pobres se va a estrechar y esto va a apoyar y hacer crecer la demanda.

Cuando el OCC se acabe y venga la escasez, y suba el precio, los productores, tendrán que buscar compensar, quizás con energía.

Edición Nº55 / octubre - noviembre, 2016

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9

Los independientes están bajando, y en la industria, hay que empezar a buscar alianzas.

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Conferencia Magistral #1

Panorama

económico Global: de América latina y el Caribe

Dr. Rogelio Ramírez de la O.

Adriana Hernández Valverde ahernandez@zonadeprensa.co.cr

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La producción y exportación de materias primas, dominan la economía de América Latina

Edición Nº55 / octubre - noviembre, 2016

Conferencia Magistral #1

L

a economía de América Latina tiene distintos nortes si lo vemos desde un punto de vista individual por cada país. Con esta frase inició la primera charla magistral de la XXXVI Convención y Exposición Internacional ACCCSA 2016, del Dr. Rogelio Ramírez de la O, economista de la firma Ecanal.

Hay países que presentan intereses muy positivos o bien otros tienen más preocupaciones. América Latina históricamente es una región muy abierta a los flujos de comercio nuclear, es una región que esta muy influida por lo que pasa en la economía global. En esta región, domina la producción y exportación de materias primas, haciéndola una economía muy sensible a las demás.

Desde los años 90’s hasta el 2007 el mundo tuvo un crecimiento de exportación manufacturera por la incorporación de China a los flujos del comercio mundial con base en economía mundial cada vez de más escala, eso impactó a América Latina favorablemente.

A partir del 2008 se está en otro ciclo diferente. Las variables que determinan el comportamiento económico son otras. Según el Fondo Monetario Internacional (FMI), luego de la caída del 2009, el comercio mundial creció un 3,1% del 2010-2016; pero solo América Latina tuvo un crecimiento del 2.8% del 2010-2015, en este 2016 nuestra región cayó -0.4%.

Este desempeño de la economía en América Latina se debe al impacto de precios en materias primas como petróleo, cobre y productos agropecuarios. América del Sur es la región más golpeada en crecimiento, mientras que Centroamérica se sostiene (ver gráfico 1).

Pero, ¿qué viene para los años próximos?

Según Ramírez, se estima que los países con mayor impulso y mejor desempeño de América Latina y el Caribe entre el 2016-2018, son Panamá, República Dominicana y Perú. Ellos comparten esta bonanza basados en una política de crecimiento impulsada por sus gobiernos y en la inversión propia y la atracción de muchas inversiones del extranjero.

Las ventajas a mediano plazo que podrían favorecer el crecimiento de los países de América Latina y el Caribe, son los tipos de cambio competitivos, el clima pro-negocios, el récord de crecimiento sostenido, la estabilidad macroeconómica y los nuevos gobiernos.

América del Sur es la más golpeada en crecimiento - Centro América se sostiene América latina y el Caribe: tasa de variación del PIB, 2009-2015 (En porcentajes)

FUENTE: Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL), sobre la base de cifras oficiales.

Gráfico 1

Asociación de Corrugadores del Caribe, Centro y Sur América

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Conferencia Magistral #1

la misma pasa por momentos de ajuste económico y es de las pocas regiones en el mundo sin conflictos profundos”, puntualizó Ramírez de la O.

“Esta región cuenta actualmente con un valor muy importante, el cual es la estabilidad social y su apertura al comercio mundial, dejando como conclusión que

América Latina en camino de crecimiento • ¿Cómo se encuentra en este momento la economía de América Latina y el Caribe?

Se puede visualizar como una economía que está en transición de una recesión de la cual ya pasó lo peor, a una transición de crecimiento muy modesto.

• ¿Cómo ayudan las empresas corrugadoras a la economía global?

Ayudan mucho porque son parte de un gran conglomerado de la industria del papel, están integradas con la materia prima y con el producto transformado, las corrugadoras tienen lazos con otras industrias, pero además

dependen del consumo porque gran parte de su producción es destinado a la exportación.

• ¿Cuáles han sido los retos para la economía en este 2016 y qué se viene para el 2017?

Los retos han sido absorber el choque de precios de materias primas y repartirlo internamente en pérdida de ingreso, y esto implica un esfuerzo de la política pública para no irse por la puerta falsa. Para el 2017 tendremos una consolidación de estos esfuerzos.

• ¿Qué consejos daría usted a los países para mejorar su economía?

De izquierda hacia derecha: Javier Rivera, Director Ejecutivo de ACCCSA; Dr. Rogelio Ramírez de la O, economista de la firma Ecanal y el Sr. Eduardo Posada, CEO Grupo Gondi.

- 26 -

Es inevitable perder ingresos cuando caen tanto los precios de materias primas, no hay magia para evitarlo. El primer consejo es no evadirlo, si no dejar que el tipo de cambio se ajuste, y el segundo consejo diría que la pérdida tiene que ser equilibrada para no recargar el peso del ajuste en los asalariados, para eso sirve la política fiscal, el gasto público y los impuestos, por lo que no se debe castigar al sector trabajador.

Edición Nº55 / octubre - noviembre, 2016

Apertura y Exposici La primera noche de actividades reuniรณ a expositores y participantes de la convenciรณn en un coctel inaugural ubicado en el mismo espacio de la feria internacional 2

1

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Ediciรณn Nยบ55 / octubre - noviembre, 2016

3

ón Internacional 6

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8

1. Joaquín Jiménez y Javier Robledo de Imabe Ibérica S.A. 2. Gregory McGrath de Baldwin® y Peter Sauer de Goettsch International, INC.

Andrés Zuwolinsky, de Container Graphics y Eduardo Navarro, Gerente General de Empaques Santa Ana.

3. Cristian Freitas, Ernande Ramos y José Luis Ramón de EFI

6. Leonardo Calabrano de CMPC Papeles Cordillera S.A., Víctor Hugo Parra de Grupo Gondi, Francisco Saldaña de SunChemical.

4. José Guzmán, Isabella Trujillo y Peter A. Dobell de OM Partners.

7. Augusto Cavallini y Alan Clark de Harper Love.

5. William Umaña y Alberto

8. Massimiliano Bianchi de Fosber y Eduardo Posada de Grupo Gondi.

Quesada de Empaques Santa Ana,

Asociación de Corrugadores del Caribe, Centro y Sur América

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Conferencia Magistral #2

nuevo enfoque para las Ventas

UN

Cynthia Briceño Obando cbriceno@zonadeprensa.co.cr

La era digital ha llegado con todo.

Y a las tradicionales habilidades y técnicas de ventas deben sumarse un conocimiento experto del uso de la red y sus aplicaciones

¿S

abía Usted que los costos de generar un pedido vía internet pueden ser 60% por ciento más bajos que una visita de ventas tradicional? Esto no es nada sorprendente en realidad. Lo

impresionante es la tendencia hacia cambiar todo el proceso de ventas de manera radical.

Con esta y otras preguntas inició su exposición Kim Brown, especialista en ventas del sector corrugador con más de 20 años de experiencia.

Brown explicó, durante su charla, dirigida a líderes y empresarios del sector corrugador, que en tiempo de un mundo globalizado e hiper informado, el éxito de

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Edición Nº55 / octubre - noviembre, 2016

Kim Brown

las buenas ventas está en la generación de contenidos relevantes.

“Estos contenidos deben hacer que el tradicional sales funnel comience con los clientes potenciales ingresando a él por su propio pie. La recompensa es jugosa: las tasas de conversión, el hit ratio es mucho mejor que en el proceso off-line” señaló.

Formación y actualización en tiempo real Sin embargo, los tiempos y la formación del recurso humano para el contexto de red hacen que sea necesario

Conferencia Magistral #2

inicialmente apoyarnos en la tecnología y la conectivi-

e información sobre ellas, confiando cada vez más en

dad. Esto por un lado, y por otro un tema crucial: mode-

Internet para obtener información.

lar para cada negocio un servicio único y especializado.

En general, las redes sociales son el medio preferido

Tenemos un consumidor dispuesto a comprar valor, pero

de descubrimiento para casi un tercio de los consumi-

en sus términos. La pregunta es, ¿estaremos listos?

dores en las Américas, independientemente de la edad.

Finalmente, el modelo de ventas modernas es simple

Las ventas y la llamada “en frío”

y más eficaz sin la llamada en frío. Suena duro para los defensores de la tradición en ventas. Pero el cliente informado exige conocimientos acerca de su negocio y

En ventas, si hay algo que no ha cambiado, es que la primera impresión es crucial. Así, el primer acercamiento, el de la llamada en frío o el mail directo, sigue siendo ese canal por el que transcurrirá la comunicación de la

responder con inteligencia oportuna, a fin de lograr una participación exitosa.

“En lugar de perder tiempo valioso con docenas de llamadas en frío que nunca se traducen en relaciones

venta.

Hay dos caminos, el tradicional, sin contacto previo, que puede caer hasta una tasa de atención (ojo, sólo atender la llamada, no comprar) de apenas 10% hoy en día. Imaginemos como se decantan las tasas de

verdaderas o negocios cerrados, los profesionales de ventas deben centrar sus esfuerzos en las perspectivas que ya han entrado en el ciclo de compra y demostrado interés vía la red”, puntualizó.

Al dirigirse a las cuentas que utilizan Facebook y Twit-

efectividad finales.

El otro, el de conectividad, con buena visibilidad en redes, generación de contenidos on-line, y manejo de los elementos del espacio virtual. En ella, la primera llamada tiene una atención que supera holgadamente el 40%. Más que el tradicional 30% de hace algún tiempo.

Además la buena noticia es que los avances en la tecnología significan que ahora se pueden llevar a cabo con eficacia las reuniones cara a cara en línea y administrar cinco, seis o incluso siete reuniones en un día. Y no solo eso, se puede tener un alcance

sus necesidades específicas, y la gente de ventas debe

ter, los ejecutivos de ventas pueden identificar empresas maduras oportunamente, y cultivar la inteligencia en los cambios del mercado, los nuevos desarrollos de producto, y enlazar su marca a las necesidades puntuales de sus prospectos, haciendo relevante de nuevo el diálogo en ventas.

Los equipos comerciales de la actualidad enfrentan un nuevo desafío, pero con las herramientas adecuadas a la mano, el logro y la satisfacción de sobrepasar la cuota hacen que el futuro sea siempre brillante.

increíble a través de medios sociales digitales. Y de esta manera entrar brillantemente en el mundo del “consumidor Millenials.”

Vendiéndole a los millenials Sin importar si se está en B2B o B2C, nuestros clientes potenciales están en línea y son cada vez más jóvenes día a día debido al cambio en la pirámide etaria.

Y estos jóvenes utilizan la red a través de sus tablets o smartphones para descubrir las marcas

Asociación de Corrugadores del Caribe, Centro y Sur América

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Conferencia Magistral #3

La importancia Del

Lean Packaging en la industria Del cartón

La eficiencia y eficacia son claves en un mundo empresarial actual que exige mayor competitividad

Adriana Hernández Valverde ahernandez@zonadeprensa.co.cr

L

as claves de las empresas modernas esta definida por dos aspectos fundamentales: la eficacia y la eficiencia. El Dr. José Antonio Martínez, consultor en Lean y mejora de procesos, brindó en su charla magistral los pasos más importantes para tener aplicado de manera correcta el lean packaging en una compañía.

Se entiende como lean packaging, a la metodología empresarial que tiene como finalidad el aumento sistemático de la competitividad, por medio de la mejora continua de procesos. El objetivo es solamente uno: ser cada vez más competitivos.

Se dice que una empresa es eficaz cuando cumple fielmente en calidad y servicio con los requerimientos de los clientes, mientras que la eficiencia tiene

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Edición Nº55 / octubre - noviembre, 2016

Dr. José Antonio Martínez.

¿Su software se veía bien en Papel?

¿Ha evolucionado al mismo ritmo que su negocio? Se ha invertido en maquinaria nueva. Los clientes tienen requisitos más exigentes (más pedidos, menor volumen, menor tiempo de respuesta y más cambios de última hora). Los productos son más complejos y aun así, es necesario mantener control sobre su inventario. En este mundo competitivo, es necesario manejar sus recursos para entregar el pedido perfecto. La solución de OMP apoya su negocio cambiante y alinea su estrategia y operaciones con la demanda de sus clientes.

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Conferencia Magistral #3

que ver con los recursos que se emplean para realizar un producto o prestar un servicio, es decir, se es eficiente cuando se hace lo mismo con menos recursos, cuando se hace más con los mismos recursos o cuando se hace más con menos recursos.

Apuesta por la Eficiencia

Y ese es el fin del lean packaging, cumplir con los aspectos señalados para que la compañía trabaje de manera adecuada. Pero, ¿por qué es tan importante esta metodología en la actualidad?

“El mercado nos está exigiendo cada vez más mejorar, ser más eficaces y más eficientes. Nos encontramos ante un nuevo escenario empresarial, que nos deja ver un mercado global, con más información, mayor competitividad y clientes más exigentes”, destacó Martínez.

Las cuatro claves para cumplir con esta metodología, son: Estandarizar procesos, Producir fluidamente, Mejorar continuamente y Liderar.

La estandarización de procesos se basa en establecer un orden para mantener el lugar de trabajo limpio, teniendo “un sitio para cada cosa y cada cosa en su sitio”. Donde se tenga a la vista todas las herramientas de trabajo con el fin de facilitar la movilización del mismo.

Para producir fluidamente y mejorar continuamente, se debe de contar con procesos donde existan responsables de velar porque los mismos se cumplan, tratando de evitar el desperdicio y los movimientos que hacen que un trabajo tarde más tiempo. Los flujos de trabajo y la misma producción, serán de mayor calidad si se cumple con estas claves.

El liderazgo será fundamental. Una compañía siempre tendrá éxito con un liderazgo fuerte, aquel que además de dar órdenes se interese por la ayuda que necesitan sus mismos trabajadores.

No es sencillo cambiar de un día a otro la metodología de trabajo en una compañía, es algo que lleva mucho tiempo, pero resulta positivo. Y aunque existen muchas metodologías para mejorar, el lean packaging es capaz de innovar en cualquier empresa corrugadora.

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Edición Nº55 / octubre - noviembre, 2016

• ¿En cuáles empresas se puede aplicar el Lean Packaging?

En cualquier empresa, es aplicable en el corrugado, en empresas de fabricación, de servicios, de seguros, financieras y hasta en la vida de uno mismo.

• ¿Cuáles beneficios trae esta metodología?

Centra a la empresa en lo importante y brinda un enfoque en las cosas que aportan valor. Al final consiste en multiplicar tu productividad por dos.

• ¿Qué valor agregado le damos al cliente tras utilizarla en nuestra empresa?

Fabricamos lo que el cliente valora, cada uno de ellos tiene distintas necesidades, es decir, somos más eficientes y eficaces ya sea en calidad, servicio, rapidez o el aspecto fundamental que el cliente desee.

• ¿Cómo se logra cumplir a un 100% con esta metodología?

Solamente teniendo mucha constancia y tenacidad, se debe tener claro que el Lean es beneficioso para la empresa. Yo señalaría tres aspectos fundamentales para que se logre: que exista compromiso por parte de todos los empleados, que los líderes estén al tanto para que los procesos fluyan y que haya constancia, muchas compañías lo han intentado en varias ocasiones.

AsociaciĂłn de Corrugadores del Caribe, Centro y Sur AmĂŠrica

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Conferencia Magistral #4

Los Desafíos de

Líderes del Siglo XXI

los

McNeely Kroupensky

Un administrador de negocios y estudioso del arte, enumera para ACCCSA cuales deberían ser las aspiraciones de los líderes felices - 36 -

Edición Nº55 / octubre - noviembre, 2016

Cynthia Briceño Obando cbriceno@zonadeprensa.co.cr

¿A

qué desafíos se enfrentan los líderes empresariales actuales? ¿Qué cualidades deberían poseer para la efectiva consecución de sus objetivos? Los continuos cambios en la forma de hacer negocios conllevan grandes exigencias; las mismas que analizó de forma cercana, cálida y amena el conferencista McNeely Krroupensky, conferencista y líder de opinión en su conferencia: El Liderazgo del Siglo XXI. Las 12 notas predominantes de este liderazgo según Kroupensky:

1. Sigue tu corazón, que las decisiones concuerden con tu cabeza y tu corazón.

No tomes malas decisiones. La vida te las va a cobrar rápido.

2. Sé valiente: Hay que hacer las cosas, no importante si te da miedo, aún con él hay que hacerlas.

3. Sueña: El escultor y pintor renacentista, Miguel Ángel repetía la siguiente frase “El mayor peligro para la mayoría de nosotros no es que nuestra meta sea demasiado alta y no la alcancemos, sino que sea demasiado baja y que la consigamos”.

Así que sé ambicioso.

4. Prepárate para ver oportunidades y para crear valor en todo lo que haces.

5. Desarrolla buenos hábitos y cultiva tu hora dorada: 20 minutos de lectura, 20 minutos de ejercicio, 20 minutos de meditación.

6. Cuida tu salud; la física, mental y espiritual.

7. No esperes “el buen momento”: Lánzate a hacer lo que amas cuanto antes, el buen momento es ahorita.

8. Persevera: La tenacidad ante las adversidades personales o profesionales y la capacidad para reconocer errores harán superar metas y conseguir logros.

9. Adáptate: La capacidad de adaptación hará más fácil la consecución de los objetivos del líder público.

Asociación de Corrugadores del Caribe, Centro y Sur América

- 37 -

10. Sé un líder: no debemos olvidar la perspectiva humanista que hemos de otorgarle al liderazgo. Valores como la humildad, el respeto o la honradez dotan de personalismo y de legitimidad a los líderes.

11. Estudia y co-crea: un líder directivo no pueden obviar las altas cualidades del equipo que les rodea. En muchas ocasiones los consejos de su equipo le harán «ganar la partida». En este sentido, la escucha activa y el compañerismo pueden jugar un papel crucial para la resolución de los problemas.

El éxito en tiempo de Big Data En su experiencia, ¿cuáles son los signos que se reflejan en las personas exitosas?

Cuando pienso en ellos, pienso sin duda en aquellas personas que se arriesgan a equivocarse, si, las personas exitosas son las que se han equivocado más veces y no han cedido en el intento. Entre más te permites hacer cosas nuevas, y entre más cosas haces, mejor te irá. Entre más estás allá afuera moviéndote, más la vida viene en tu auxilio, eso es así.

En su charla afirmó que la sustentabilidad es un gran negocio. ¿Por qué?

Tenemos que pasar de esa actitud de que el mundo es un botín a que el mundo es nuestro hogar. Y entonces cuando lo entiendes como un hogar y lo cuidas, él te lo agradece de formas infinitas y esta dispuesto a pagarte más por tus productos, por ser una persona responsable, y por ser fiel a ello. Es una cuestión de dar y recibir, y al mismo tiempo una cultura que afortunadamente está creciendo, lo mismo que la conciencia de que por ese camino es como podemos crear productos, negocios, y valores más reales a lo que hacemos y consumimos.

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Además estudia, de cada dos a cinco años, duplica la información de una industria.

12. Suma valor: Añade más valor a lo que haces o produces, más allá del que te aporta el exterior.

En los negocios y en la vida, ¿tenemos que aprender a vivir con el Big Data?

Si, y esto es un tema enorme y con mucho potencial.

Lo primero es entender que ya la privacidad desapareció y que cada vez que navegamos en internet dejamos un rastro que nos identifica, dejamos información que además es comercializada.

La Big Data bien utilizada por las empresas, es un banco de información increíble, que puede ayudar mucho a identificar pensamientos, intereses, necesidades, problemas, oportunidades, de consumidores y productores; y con ellos encontrar puntos de encuentro para todos.

También debe ser muy bien regulado. Todos debemos ser conscientes y propiciar además el que seamos copropietarios de nuestra información y de su uso más adecuado.

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CENA C El Hospicio Cabañas, en el Centro Histórico de Guadalajara fue un espacio mágico y escenario de la tradicional cena de la Convención 2016

3

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45 2

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ULTURAL 1. Gustavo y Gisela de Papiro.com

7. Coro de Niños Cantores de Zapopan.

2. Silvia Alcázar, Joaquim y Joaquín Alcázar de AL-GAR.

8. Carlos Cantú, Alfonso Guajardo, y Jorge Bcerra de ICASA.

3. Remo Paiola de Vega SRL, Angie Villa de Corrugated Box Equipment LLC.

6

4. Javier Rivera, director ejecutivo de ACCCSA y Carlos Cabrera de DEEMSA. 6. Una colorida presentación de danza fue parte del espectáculo que disfrutaron los invitados.

9. Alberto Herazo de CANASA y su esposa la señora Silvia Caballero.

Fotografías de: Luis Sevilla Padrón y Francisco Saldana

7

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Asociación de Corrugadores del Caribe, Centro y Sur América

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publireportaje

Reemplazo para Cabezales ISOWA CF40 2800mm en América Latina El nuevo cabezal es muy fácil de operar y mantener, además de ser los más rápido del mundo

En el año pasado, ISOWA empezó un importante proyecto para reemplazar en Brasil cabezales 2800mm de la competencia.

Después del trabajo de ingeniería interna, la compañía desarrolló los primeros cabezales ISOWA CF40 2800mm de ancho, de 430 metros por minuto.

ISOWA

ya

tendría

diversos

CF40’s en marcha en todo el mundo, pero de ancho 1800mm hasta 2500mm - incluyendo una línea completa 2500mm en otra planta de este mismo cliente - y actualmente contado también con el ancho 2800mm.

El proyecto incluye reemplazar 3 cabezales de la competencia año 2002 por los CF40’s

En el último trimeste del año arrancamos ya el segundo CF40 2800mm con suceso y en 2017 haremos el reemplazo del tercero.

2800mm y en Junio arrancamos el primero, al-

El CF40 trae el sistema original rollo grande

canzando el record de velocidad promedio de la

corrugador con pequeño, sin uso de las correas,

corrugadora en el primero mes de operación.

aplicando el mínimo posible de contacto al papel, llamado “Kiss Touch” para reducir marcas de corrugado haciendo el contacto con papel por vacío. El cabezal es muy fácil de operar y mantener, además de ser los más rápido del mundo.

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Edición Nº55 / octubre - noviembre, 2016

Conferencia Magistral #5

Precios y Panorama del

Papel y Cartón

corrugado en los mercados

mundiales

El actual escenario económico internacional y los cambios en los hábitos de los consumidores impulsan cambios en la industria con una clara ventaja del cartón

E

Cynthia Briceño Obando cbriceno@zonadeprensa.co.cr

En México, sede de la Convención Anual de ACCCSA se consumen cada año 10.6 millones de toneladas de papel para fabricar empaques de diversos tipos, tales como cajas corrugadas, sacos multicapas, papel kraft, tubo de papel y cartón plegadizo.

Desde ahí, y con auditorio lleno de empresarios líderes del sector corrugador, James Armstrong, especialista de la firma Vertical Research Partners, aseguró que aunque el 2016 se presentó complicado para toda la industria, el sector de papel y cartón puede mantener buenas perspectivas si se apuesta al cartón caja, los empaques, la celulosa y el tissue.

De hecho, con el actual escenario económico internacional, los cambios en los hábitos de los consumidores serán más evidentes, lo que llevará a la transformación paulatina de la industria; de

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Edición Nº55 / octubre - noviembre, 2016

James Armstrong

Conferencia Magistral #5

esta manera, se reducirá el consumo de bienes durables y se incrementará el consumo de bienes no durables, por lo que la demanda se daría principalmente en papel para empaque de estos productos.

Cartón en alza “El cartón va a crecer de forma inmejorable, aunque en Estados Unidos se asegure que no crece desde 2002. Mientras tanto en China el consumo ha crecido 18 veces en este mismo tiempo y todo reciclado” dijo el especialistas.

Latinoamérica, según Armstrong es otro mercado en alza para la producción de cartón, impulsada sobre todo por los precios convenientes y la disponibilidad de celulosa, que mantendrá el abastecimiento inclusive por los próximos 25 años. Esto además beneficiará a los países en la apreciación de sus divisas.

Además, cambios evidentes en las formas de consumo y el movimiento de los mercados impulsan la tendencia. Entre estos destacan: la paulatina desaparición de los gramajes puros, la especialización de la producción, la escala de transporte, y el aumento del e-comerce.

En este último punto el especialista compartió que en 2014, las cajas para envío representaban

un 0.5%, mientras que hoy alcanza ya 10% y muy seguramente crecerá. “Este va a ser un gran impulsor de la demanda de las cajas para empaque de productos” puntualizó.

Mercados a la baja

Frente a todo este panorama de bonanza, Armstrong también ubicó segmentos donde es oportuno tomar medidas. Este es el caso del OCC, (material reciclado) que empieza a escasear ya en todos los mercados. “La escasez provoca alza de precios, y ustedes, los productores, deben estar preparados para compensar esto, quizás con energía”, dijo Armstrong.

También dijo que es momento de generar alianza en el negocios, pues los independientes están perdiendo fuera en nuestro mundo globalizado.

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Conferencia Magistral #5

Advirtió además que, es una tendencia, ya sin vuelta atrás que las nuevas generaciones se van a basar en los medios digitales y las redes sociales únicamente para informarse, y que esto va a provocar en poco tiempo la baja en el uso de papel para diarios, revistas y libros, así como el papel recubierto y para imprimir.

La resistencia sí importa Expresó que el cartón es el producto con mejores perspectivas, ¿Cuál tipo, bajo qué características?

Definitivamente el cartón para embalaje. Todo lo que tocamos, y lo que llega a nuestra casa probablemente ha sido empacado en una caja. Y así continuará siendo.

En cuanto a características, los cartones livianos y resistentes son los que tendrán mejor rendimiento y también mejor aceptación.

Y el papel reciclado ¿qué se prevé para este producto?

Un insumo puede cambiar de manera drástica una industria, y en este caso el papel reciclado actualmente enfrenta una situación delicada, aunque no de crisis todavía. Actualmente, entre un 25%- 80% de cajas del mundo son recicladas. Sin embargo, el problema es que el reciclado ya se esta acabando. En EEUU inclusive hacen recolección de OCC se hace más costosa, o hay productos que ya se han reciclado 6 o7 veces. Esto podría generar escasez, y por tanto alza en los precios hasta que se tenga suficiente o nueva fibra virgen.

Por otro lado, hay otros tipos de papel que no están creciendo, ¿cuáles?, ¿qué motiva este decrecimiento?

El periódico y el papel recubierto. El periódico no va a desaparecer, pero hay un 10% de perdida de mercado en los mercados europeos y asiáticos, lo mismo en los papeles recubiertos o para impresión blanco. Ahora bien, la publicidad con papel, por medio de correo, todavía sigue siendo atractiva y con cierta rentabilidad. Las impresoras y sus avances, van a hacer que este papel se siga usando. Su demanda a caído contantemente apenas en un 1%.

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Edición Nº55 / octubre - noviembre, 2016

Conferencia Magistral #6

Estrategias

Alternativas:

Conozca a cuál pertenece

generación

Adriana Hernández Valverde ahernandez@zonadeprensa.co.cr

Los cambios generacionales en las empresas son una realidad, la tecnología e innovación han llegado a marcar una gran diferencia

C

on el pasar del tiempo, el ser humano ha revolucionado en todos los aspectos del diario vivir. Los diferentes tipos de generaciones que han existido en los últimos tiempos, llegan a marcar diferencias en espacio, comunicación, trabajo y vida cotidiana, este fue el tema principal de última charla magistral de la XXXVI Convención y Exposición Internacional ACCCSA, llevada a cabo por el Dr. Pablo López.

El entorno actual nos hace ver que existen cuatro tipos de generaciones distintas: la Generación Tradicional, los Baby Boom, Generación X y Generación Y o mejor llamados millennials.

Las empresas están sufriendo un cambio generacional, el cual no se puede evadir y es una realidad. En la actualidad, la mayoría de compañías en Latinoamérica cuentan con un 65% de empleados millennials. Pero, ¿por qué viene esto a hacer una diferencia?

Dr. Pablo López Lecce

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Los millennials son una generación completamente distinta a las anteriores, la tecnología e innovación llegó a ser de ella una generación que impacte mucho en las empresas y los mismos clientes. Desde cómo se comunican, cómo resuelven sus problemas y qué les preocupa, son parte de las diferencias de esta generación (Ver recuadro).

Edición Nº55 / octubre - noviembre, 2016

Conferencia Magistral #6

La digitalización llegó a ser clave para los millennials, su forma de trabajo es muy espontánea y la mayor parte la realizan a través de la tecnología, por lo que algunos líderes y jefes más estructurados han llegado a ver a esta generación con ojos de asombro. Pero no, simplemente son profesionales más jóvenes con ideas frescas, nuevas y con aporte muy valioso para cualquier compañía.

La pregunta es, ¿Cómo prepararse hoy como empresa para ser competitivo con un cambio generacional tan marcado?

“Existen esquemas diferentes a nivel organizacional, la responsabilidad de las empresas hoy en día es adaptarse a las diferentes generaciones, que aunque ninguna sea mejor que otra, la evolución se está dando y ninguna compañía puede quedarse solamente con métodos antiguos”, comentó López en su conferencia.

Esto no quiere decir que ahora las empresas deben manejarse solo con métodos de la Generación Y, pero es un error ofrecerle al cliente solamente una opción de trabajo, se debe ser abierto en cuanto a propuestas.

La tecnología es la principal causa del cambio en la sociedad (generaciones) y en los estilos de vida. Es por esto que todas las empresas deben empezar a realizar modelos de negocios seguros y diferentes a los que se tienen hoy, se deben hacer esos cambios para no perder trabajadores capaces y competitivos.

Impacto generacional en las empresas ¿Se debe contar personal de distintas generaciones?

Sí, lo ideal sería tener de distintas generaciones, pero se debe encontrar el complemento exacto para que los Baby Boomers y Generación X, se adapten a los millennials.

¿Cómo va impactar en negocios y empresas todo este cambio social?

El cambio siempre lo hemos tenido, lo que el ser humano debe hacer es adaptarse a esos cambios, y las empresas deben hacer lo mismo. Si no existe una adaptación ahí vendrían los impactos para cada empresa.

¿Deben las empresas cuidar la opinión de sus clientes para atraer a otros?

Cada vez es más importante la opinión de los clientes en cuanto a las ventas. Ser pioneros en cumplir buenas relaciones debe ser un objetivo en cualquier compañía.

La tecnología e innovación, llegó a ofrecer una diferenciación al cliente, ese valor agregado que tanto cuenta al vender. Hay nuevas tendencias de consumo que las generacioBaby Boomers nes más jóvenes se conocen con exactitud, por lo que contar con ¿Cómo se • E-mail, celular, ellos siempre será de gran ayuda comunican? cara a cara en la compañía.

Ninguna empresa va a tener la verdad absoluta, porque todo está en constante cambio y lo que hoy es exitoso, mañana puede no ser suficiente. Aunque el cambio no puede hacerse de un día para otro, éste sí debe ser constante y pensado siempre en lo que viene para el futuro.

¿Cómo resuelven sus problemas? ¿Qué les preocupa?

Respeto implica:

Generación X

Generación Y

• E-mail, mensaje de texto y celular

• Mensaje de texto, celular, WhatsApp y redes

• Buscan soluciones exitosas conocidas, tratan de replicarlas

• Piensan soluciones, luego las discuten en forma grupal

• Estabilidad

• Trabajo/balance en la vida, reconocimiento

• Reconocimiento de trayectoria y potencial aporte

• Reconocimiento de su conocimiento / profesionalismo

• Temas, brainstorming, web y redes sociales para investigar • Avanzar / Proyectarse • Que sus ideas sean valoradas por sus pares

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JUNTA DIrectiva

directivo

Consejo DE ACCCSA elige

por

primera vez una mujer

como

directiva

La gerente general de Papeltécnica S.A.I.C. asume el puesto de vocal

Cynthia Briceño Obando cbriceno@zonadeprensa.co.cr

En orden usual: Eduardo Navarro, Liliana Chatelet, Américo Hernández, Gonzalo Velásquez y Juan Pablo Pérez.

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junta directiva

C

on la participación de empresarios y representantes de las empresas asociadas, el concejo directiva de ACCCSA realizó su Asamblea General, como siempre en el marco de la Convención, esta vez para elegir un nuevo directivo para el puesto de vocal, y dar una cálida despedida a su ahora ex presidente, el Ing. Eugenio Chatelet, quien hizo del conocimiento de la Junta su deseo de retirarse del cargo como directivo por motivos de salud.

En la actividad se desarrolló en la sede de la XXXVI Convención y Exposición Internacional en el Hotel Presidente Internacional de Guadalajara. Durante el convivio de asociados y directivos se ofreció un almuerzo durante el cuál, la dirección administrativa, en la persona del Ing. Javier Rivera Director Ejecutivo de ACCCSA, ofreció su informe anual administrativo, compuesto de los reportes legales y financieros.

Además, se presentó y aprobó el informe de Auditoria fiscal a cargo de la firma Deloitte.

El lado femenino La ratificación de la Junta Directiva 201-2017 tuvo además la grata ocasión de elegir, por primera vez y en 36 años de existencia de la Asociación, a una representante femenina para su cargo de Vocal.

Se trata de la licenciada, Lilliana Chatelet, gerente general de Papeltécnica S.A.I.C de Argentina. De formación humanística y con la experiencia que le dan los años de trabajo junto a su padre, Eugenio Chatelet en la empresa productora de papel y cartón corrugado, asumió el reto de dirigir la empresa familiar con más de 50 años en el mercado suramericano.

PRESIDENTE: Américo Hernández González Nacionalidad: Salvadoreño • Director Región Costa Rica para el Grupo Sigma Q. E-mail: ahernandezg@sigmaq.com VICEPRESIDENTE: Gonzalo Velásquez Rodríguez Nacionalidad: Ecuatoriano • Gerente General de Papelera Nacional (Ecuador) y Cartonera Nacional (Colombia).

E-mail: gvelasquez@panasa.com.ec TESORERO: Juan Pablo Pérez Chaves Nacionalidad: Español • Gerente General de Smurfit Kappa Cartonera Dominicana.

E-mail: juan.perez@smurfitkappa.com.co SECRETARIO: Eduardo Navarro Bagnarello Nacionalidad: Costarricense • Gerente General de Empaques Santa Ana S.A., en Costa Rica.

E-mail: enavarro@esa.co.cr VOCAL: Liliana Chatelet Englan Nacionalidad: Argentina • Gerente General de Papeltecnica SAIC en Argentina.

E-mail: gciageneral@papeltecnica.com.ar

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CENA Cl 1

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1. Wilfrido Rincón, Jorge Alcocer

7. Carlos Arango y Lilliana Gómez

y Sergio Farfán.

8. Joaquín Alcázar, Silvia Alcázar, José Miguel Guibert, Lourdes Palacio y Roberto Baviera.

2. Sebastián Palomo, Miguel Paredes, Fernanda Garzón, Ricard Andersson, Roberto Proietti y Rickard Burgués.

3. Alfio Brandi de Fosber y Liliana Chatelet.

4. Erwin Dorer de Bobst y Eduardo Navarro.

5. John Baherquiz, Linda Katsigeorgis, Silvia Caballero y Alberto Herazo.

9. Luis Miguel Barrientos, Margarita Becerra, Antonio Gutiérrez, Arturo Fernández.

10. Juan Antonio Ciani, Luis Pedro Carrera y Alejandro López.

11. Flavia Toledo.

12. Fernando Lozano de Grupo Gondi y Gonzalo Velásquez.

6. Representante de BHS y Gonzalo Velásquez.

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4

ausura El gran salón Benavento fue el escenario para la cena de clausura de la Convención, en la que además se premió a empresas destacadas del sector

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Asociación de Corrugadores del Caribe, Centro y Sur América

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Charlas Técnicas

Innovación y variedad en la industria

corrugadora

Nuevos productos y charlas técnicas de gran potencial, se presentaron en la Convención ACCCSA 2016 Adriana Hernández Valverde ahernandez@zonadeprensa.co.cr

L

a XXXVI Convención y Exposición Internacional ACCCSA 2016 permitió el aprendizaje y mayor conocimiento sobre diferentes temas de la industria del corrugado.

Expertos y profesionales de las distintas empresas presentes en la Convención, fueron parte de las charlas técnicas brindadas a los largo de los tres días. La innovación, variedad, experiencias, tecnicismos y aprendizajes profundos sobre el mundo corrugador, fueron fundamentales para hacer de la Convención un punto de reunión muy importante y provechoso.

En total se llevaron a cabo 17 charlas técnicas que presentaron temas de la producción en corrugadoras, formas de productividad, mejora en la calidad de impresiones, procesos, planificaciones, costos de impresión, entre otros (Ver recuadro).

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Charlas Técnicas

“La actividad y las charlas han sorprendido y superado las expectativas, de verdad que para nosotros ha sido muy provechoso. Tenemos muchos años de participar y continuaremos haciéndolo por la calidad que encontramos”, contó Andre Fazzolari, Encargado de Ventas para América del Sur de ISOWA. ACCCSA ha permitido a través de su Convención un constante refrescamiento de términos y procesos que evolucionan en la industria, convirtiéndose en la reunión central para que los corrugadores del Caribe, Centro y Sur América, estén cada vez más informados y actualizados sobre el acontecer del mundo corrugador.

“Nosotros siempre estamos en las convenciones de ACCCSA, y con ellas hemos ampliado mucho los conocimientos. A través de este Congreso hemos encontrado muy buenas relaciones con clientes”, comentó Alejandro Sha de SRPack.

Nuevos productos A su vez, la Feria del Congreso que albergó los stands de más de 100 empresas contó con mucha variedad en productos, sistemas y maquinaria nueva, exclusiva del sector corrugador.

La empresa ISOWA de origen japonés, presentó la FFG ISOWA IBIS maquinaria que permite la más amplia flexibilidad de producción de distintos tipos de órdenes en una única máquina, conocida también como centro de manufactura flexible.

Esta permite que los clientes hagan cajas RSC’s, cajas mini, bandejas, cajas troqueladas completas y hojas planas con impresión, todo hecho con cambios de órdenes rápidas de 3 minutos y con una alta velocidad de producción.

SR Pack cuenta con una troqueladora, la nueva generación (NOVA) de máquinas SRPack-Boxxon, la cual puede cortar fácilmente las planchas de 10mm de espesor, más de 14 mm o 16mm

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Charlas Técnicas

• El impacto del rodillo Anilox en la impresión.

(HARPER CORPORARION OF AMÉRICA)

• La importancia de la secuenciación.

(ALLLIANCE MACHINE SISTEMS)

• Alta velocidad 450 de producción en corrugadoras.

(BHS CORRUGATED)

• Mejorando la calidad de impresión en cartón corrugado.

(DUPONT ADVANCED PRINTING)

• Centro de manufactura flexible.

(ISOWA AMERICA INC.)

• La solución de Renova para incrementar la productividad y nivel de seguridad.

(RENOVA SRL)

• Corrugado excelente y vapor.

(BAVIERA STEAM SYSTEMS)

• Formas de aumentar la productividad en sus máquinas de conversión.

(MARQUIPWARD UNITED)

• HYDROS- Control de Humedad en la Corrugadora.

(KOHLER COATING)

después de la actualización, modelos personalizados y planchas de espesor de 7 capas ACB o AAC cartón corrugado .

Esta nueva troqueladora surgió a raíz de la necesidad que vio la empresa en mejorar la calidad para los envases de frutas y verduras en todo Latinoamérica. Entre sus innovaciones se puede destacar el diseño de doble rodillos de alimentación de papel, el cual ha solucionado el problema antiguo de saltos cuando era de un solo rodillo.

La Convención de ACCCSA 2016, le permitió a EFI presentar el nuevo software “EFI Corrugated Packaging Suite”, el cual es un sistemas completo para las empresas que están dentro del mundo corrugado.

“Es una solución de software que permite vía web cotizar, diseñar las especificaciones de una caja, costos, programación y se ligue con un sistema contable que facture, para brindarle al cliente todos los detalles en tiempo real”, comentó

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• Aumento y estabilización de velocidad media en cartón para agricultora a través de una optimización del proceso de pegado y control de planimetría en la plancha ondulada al final de la línea.

(WORDL ELASTOMERS TRADE)

• Control del proceso “La solución a tus problemas de Corrugado”. (HARPERLOVE) • ¿Es el momento de invertir en una impresora digital?

(SERRA S.A.)

• Adhesivos espumables para la fabricación de cajas de micro corrugado. (H.B. FULLER) • El futuro de los flujos de trabajo del cartón corrugado.

(EFI)

• Optimización de costos de impresión.

(SUMCHEMICAL S.A. DE CV)

• Almacenamiento vertical automatizado en el sector del cartón ondulado.

• Planificación para el balance entre eficiencia y respuesta en la industria del empaque en papel.

(OM PARTNERS)

Edición Nº55 / octubre - noviembre, 2016

Charlas Técnicas

Luis Ramírez, responsable de corrugado del software para América Latina de EFI. Los expertos de EFI tardaron alrededor de 4 años realizando este software, tras la necesidad que encontraron en la industria del corrugado por contar con un sistema completo, desde el cual se le pueda realizar a un cliente una cotización desde cualquier parte

producir cajas personalizadas y al instante. El

del mundo, con solo tener acceso a internet.

equipo de impresión de 180m de ancho y 3

EFI además tuvo presente en la Convención de ACCCSA 2016, la nueva impresora digital Nozomi C18000. Esta impresora permite

metros de largo, corre a 7224 m2 de impresión por hora, es decir, es una de las máquinas más rápidas del mundo.

Oppma es un sistema de control de rollos que permite el manejo eficiente del papel desde la recepción de Profile es nuestro sistema de control de proceso que detecta y corrige automáácamente en rollos hasta su consumo. empo real la deformación del cartón.

Oppma funciona en su área de producción, registrando los movimientos y el usoen Profile es todos un sistema que puede operar base amientras una “receta” o con la opción de del papel, que guía y monitorea las circuito cerrado uulizando nuestra barra láser. operaciones.

El sistema permite monitorear y verificar la calidad delpor papel producido en la parte seca, El rastreo medio de la idennficación procesa por la información y haceseajustes en la automááca radio frecuencia encuentra parte húmeda. disponible. Las eequetas RFID se insertan en el centro del rollo y los emisores-receptores de RFID en los montacargas por lo que cada rollo es rastreado durante todo su empo de vida.

Asociación de Corrugadores del Caribe, Centro y Sur América

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producción El equipo administrativo y comercial de ACCCSA liderado por: Javier Rivera, Adriana Bermúdez y Nicolás Mussap estuvieron pendientes de atender, reconocer y acompañar a los asistentes de la Convención en cada espacio del hotel Presidente Intercontinental, sede de este año

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Edición Nº55 / octubre - noviembre, 2016