Presidente - Sr. Rafael Ferber Artagaveytia 1er Vicepresidente - Sr. Miguel Martirena Bove
2º Vicepresidente - Ing. Agr. Guzmán Tellechea Otero
Secretario - Ing. Agr. Juan Pablo Barreto
Secretario - Ing. Agr. D’Jalma Puppo Hatchondo
Tesorero - Cr. Héctor Alvarez López
Contador - Cr. Santiago Gayo Pérez
Director de Exposiciones - Sr. Rodrigo Granja García
Director de Registros - Ing. Agr. Guzmán Vergara Larrechea
Director de Revista y Biblioteca - Ing. Agr. Virginia San Martin Pereira
AGRICULTURA I/2026 - AÑO CLIV - Nº 293
Vocales: Ing. Agr. Jacques Boutmy Achard
Sr. Alejo Ferber Arocena
Dr. Juan A. García Pintos Arocena
Ing. Agr. Jaime Gomes de Freitas
Ing. Agr. Rodolfo Lúgaro Muehlhahn
Lic. Diego Mora Otegui
Ing. Agr. Ricardo Reilly Arrarte
Dr. Gonzalo Valdes Requena
Comisión Fiscal:
Ing. Agr. Roberto Symonds Herzog
Ing. Agr. Diego Payssé Salgado
Ing. Agr. José V. Zerbino Vanrell
6 Las brassicas arrancan con ventaja para ganar área de invierno
12 Potencia intacta en los grandes motores del país
16 CONPRISTE ACISA recibió la certificación Low Carbon 20 Gabriel Oddone y el ejemplo del agro a seguir 24 Sólido crecimiento del hub regional de agronegocios e inversión
30 Innovador dispositivo de rastreo GPS para gestión del ganado 34 OMEU puso en el centro a las mujeres rurales 38 Seguros de rendimiento y endeudamiento en zafras adversas
40 Expo Rural de Melilla: “Una exposición que nos gusta a todos”
43 Entrevista: Alejandro Zambrano
48 ¿Cómo ven las empresas a la exposición de la ARS?
58 Mercados ganaderos
68 Guía Tierra
Producción DUPLEX
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Fotografía de tapa: Duplex
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INFORME ESPECIAL
Las brassicas arrancan con ventaja para ganar área de invierno
POR RICARDO SOSA
DIRECTOR DE MONITOR AGRÍCOLA Y MONITOR GANADERO
Sobre el cierre de febrero las brassicas arrancan con ventaja para ganar área en la zafra de invierno 2026/2027. Los buenos resultados de la campaña previa y las perspectivas alentadoras de precios moverían a los productores a implantar más colza y carinata este año, con dudas sobre el futuro de corto plazo de la camelina.
Las perspectivas para los cereales de invierno son cautas, teniendo en cuenta los precios, a pesar de la recuperación reciente.
La zafra pasada marcó rendimientos récord para el trigo y de los más altos para la cebada, que tiene el desafío este año de recuperar superficie.
Las proyecciones para la segunda mitad de 2026 apuntan a condiciones Niño que no son las más favorables para los cultivos de invierno. Sin embargo, los inciertos y magros resultados sobre la campaña de cultivos de verano 2025/2026 impulsarían a apostar por el invierno.
Los modelos internacionales marcan para el período marzo-mayo condiciones climáticas neutrales, sin sesgos para las lluvias sobre Uruguay.
En la última zafra se dio una recuperación de las brassicas con un descenso en la superficie de trigo y –en especial– de la cebada.
Según Urupov en 2025/2026 se sembraron 297.000 hectáreas entre los tres cultivos con 254.000 hectáreas para colza y el resto para carinata (35.500 hectáreas) y camelina (7.500 hectáreas).
En 2024/2025 –también según Urupov– se implantaron casi 125.000 hectáreas de colza, sin información sobre carinata y camelina.
La mayor superficie para la colza se dio en el ciclo 2022/2023 con casi 345.000 hectáreas.
Con base en estimaciones pri-
vadas, la producción conjunta de colza, carinata y camelina se acercó a las 500.000 toneladas. Los operadores vinculados al sector semillerista esperan dar un avance adicional.
Ejecutivos de Nufarm dijeron a 100% Mercados de Radio Rural que se apunta a llegar a una superficie de colza y carinata en el orden de 350.000 hectáreas.
Los valores de referencia para la colza y la carinata en el mercado de París son alentadores. El futuro febrero 2027 de colza en París ha operado en un rango equivalente en dólares entre US$ 545 y US$ 560 por tonelada.
En general, para la colza los planes comerciales para la colza han marcado una prima (descuento) respecto a París entre US$ 60 y US$ 70 por tonelada.
En la carinata la zafra pasada el plan comercial permitió fijar al 100% del contrato de febrero de la colza en París.
Hasta el cierre de febrero no había planes comerciales para las brassicas. A pesar de ello, existen mecanismos para aprovechar los actuales valores en París a través de coberturas.
En el caso de la carinata se con-
sidera clave seguir dando un premio de precio para sostener la expansión del cultivo, que es desarrollado a nivel local por Nufarm y Cargill.
LA CEBADA SALE A LA CANCHA EN POS DE RECUPERAR ÁREA
Para los cereales de invierno la zafra pasada fue de rindes altos, pero con precios magros en un contexto de abundancial global y regional del trigo.
Las cifras oficiales marcaron una productividad récord para el trigo, con 5.040 kilos por hectárea, aunque con restricciones en el nivel de proteína.
En 2025/2026 el área de trigo estimada por Urupov habría sido de 305.000/hectáreas y para la Dirección de Estadísticas Agropecuarias (DIEA) del Ministerio de Ganadería, Agricultura y Pesca (MGAP) de 284.000 hectáreas frente a las 355.000 hectáreas de la zafra anterior.
En la cebada Urupov manejó para 2025/2026 una superficie de 190.000 hectáreas, que fue de 159.000 hectáreas para DIEA, frente a las 272.000 hectáreas de la campaña previa.
El principal desafío, entonces, para recuperar área está en la cebada.
Cuenta a favor que en 2025/2026 la producción fue positiva en rendimientos, con un descenso fuerte en el nivel de rechazo que no llegó al 10% del total.
Además, en la primera mitad de febrero se dio una recuperación en los valores del trigo en Chicago. Eso es relevante porque habitualmente los planes comerciales de las malterías fijan precio respecto al 100% del con-
trato diciembre de trigo Chicago.
Valores que se ubiquen en torno a los US$ 220 por tonelada podrían ser atractivos para los agricultores y permitirían recuperar terreno a las malterías.
No obstante, surgió una novedad sobre el cierre de febrero y lo anterior se podría contrarrestar con restricciones en la demanda derivadas de la decisión de la gerencia de la planta Maltería Paysandú (AmBev-Cympay), que formalizó ante el Sindicato de Obreros y Empleados de Norteña (SOEN) una decisión que altera el cronograma productivo del año: la detención total de su producción a partir del 1º de marzo (con envío de personal al régimen de seguro de desempleo, inicialmente por dos meses.
EL TRIGO TRAS UNA COSECHA MUNDIAL RÉCORD
Mientras la cebada “copia” lo que sucede en Chicago, para el trigo pesa más lo que sucede en el mundo fuera de Estados Unidos y en la región.
En la campaña 2025/2026 la producción de trigo llegó a un nuevo récord de casi 842 millones de toneladas con buenas cosechas en el Mar Negro, una recuperación en Europa a lo que se sumó la alta oferta del hemisferio Sur, especialmente por un nuevo máximo para Argentina.
Más allá del volumen nominal de producción, es importante ver relaciones clave como la de los stocks frente al consumo. Y según los datos del USDA, en 2025/2026 esa relación –excluyendo a China– terminaría en 17% frente al 15,2% de la campaña previa y la más alta desde 2020/2021.
Tener este dato es importante para ver el antecedente del balance para la zafra 2026/2027 con los cultivos ya implantados en el hemisferio Norte.
El Consejo Internacional de Granos prevé que para 2026/2027 haya una relación de oferta y demanda algo más ajustada tanto en trigo como en maíz.
Es clave lo que suceda con el maíz pues compite con el trigo
en el mercado de alimentación animal.
A nivel regional, la Compañía Nacional de Abastecimiento de Brasil (CONAB) proyectó que en 2026/2027 el área de trigo vuelva a caer, llegando a los menores niveles desde 2020.
Sin embargo, Brasil cerró el ciclo anterior con un nivel alto de stocks.
Argentina cerró una cosecha récord de casi 28 millones de toneladas con rendimientos altos que compensaron los menores valores dando buenos ingresos para el productor. Por eso no se ve pueda haber una retracción del área, pero tampoco un aumento.
Bajo este escenario es posible que el trigo en Uruguay repita una superficie similar al año anterior. Aunque los precios mejoren levemente, serán necesarios nuevamente altos niveles de productividad.
EL FOCO EN OTRO ACTOR CLAVE: EL COSTO DE LOS FERTILIZANTES
En el último año los fertilizantes se desalinearon de los valores de los granos, con movimientos geopolíticos que distorsionan la relación habitual.
En 2025 los precios internacionales de la urea se dispararon a pesar de la debilidad en los valores de los cereales.
Según el relevamiento de la
consultora argentina Ingeniería de Fertilizantes, los precios FOB internacionales de la urea llegaron a superar los US$ 500 por tonelada de la mano de restricciones en la oferta y firme demanda de mercados claves como la India.
Desde agosto-setiembre en adelante se dio una moderación con valores entre US$ 400 y US$ 420 por tonelada en el último trimestre del año.
Sin embargo, a partir de 2026 se dio un rebote de los precios llegando al último tramo de febrero a valores FOB de entre US$ 460-US$ 470 por tonelada.
Uno de los factores fue la tensión en Irán con una fuerte presión desde Estados Unidos. Eso afectó tanto los precios de la urea como del gas natural, clave para la producción de fertilizantes nitrogenados.
A eso se sumó la baja disponibilidad de oferta desde China con el gobierno que restringió las exportaciones para el primer semestre del año.
EXPORTACIONES EN 2025
Potencia intacta en los grandes motores del país
Los sectores ganadería, forestación y agricultura fueron los principales exportadores de Uruguay en el ejercicio de 2025, con los productos carne, celulosa y soja liderando en la interna de cada sector, según se concluyó en el estudio
Foto: Pexels
denominado “Perfil Exportador 2025”, que integró el Informe Anual de Comercio Exterior del año elaborado por los profesionales de Uruguay XXI.
En un conjunto de ingresos que alcanzaron un récord de US$ 13.493 millones, con un 5% de crecimiento con relación a 2024, el sector ganadero captó US$ 4.586 millones. Carne, ganado en pie y lácteos fueron los rubros más relevantes, en ese orden. Hubo 67 empresas exportadores y se generaron 17.496 empleos directos.
El sector forestal exportó por US$ 2.666 millones, con la celulosa por delante de madera y de papel y cartón, 52 empresas exportadores y 4.427 empleos directos.
En tercer lugar quedó, como se adelantó, el sector agrícola, con US$ 2.566 millones y el podio conformado por soja, arroz y malta, 82 empresas exportadores y 4.927 empleos directos.
Con foco en el total de ingresos de divisas, el sector ganadero participó con el 34%, el forestal con el 20% y el agrícola con el 19%.
A modo de contexto, corresponde señalar que los ingresos totales por exportaciones de bienes en 2025 (US$ 13.493 millones) superaron la mejor marca anterior, lograda en 2022 con US$ 13.388 millones, dejando en tercer lugar al registro de 2024, con US$ 12.845 millones. Desde 2021, cuando por primera vez se superó la barrera de los US$ 10.000 millones, nunca se estuvo por debajo de los 11.000 millones.
LOS QUE MÁS CINCHAN: CARNE BOVINA, CELULOSA,
SOJA Y LÁCTEOS
En 2025, detalló Uruguay XXI,
la carne bovina volvió a posicionarse como el principal producto de exportación del país, alcanzando su máximo histórico en términos de ventas al exterior: US$ 2.680 millones (con una suba de 33% con relación a 2024).
La celulosa, que había liderado el ranking en 2024, pasó al segundo lugar y registró una caída en el valor exportado: US$ 2.307 millones (con una baja de 9% con relación a 2024).
Este cambio se dio en un contexto de recuperación de la soja, que volvió a ganar dinamismo y se consolidó como el tercer producto exportado en el año: US$ 1.420 millones (con un ascenso de 18% con relación a 2024).
Las exportaciones de productos lácteos retomaron la senda de crecimiento: US$ 928 millones (con un crecimiento de 14% con relación a 2024).
Finalmente, recién en un quinto lugar aparece un rubro no específico del agro, concentrado de bebidas con US$ 753 millones (- 5%).
Uruguay XXI, a la hora de identificar al denominado núcleo exportador del país, informó que participaron en 2025 mil empresas -827 mipymes y 173 empresas grandes–; con 58.000 empleos directos; y 729 productos dirigidos a 163 destinos.
EL TOP FIVE DE LOS MERCADOS: CHINA, BRASIL, UE, EEUU Y ARGENTINA
Pasando al análisis de los mercados de lo producido y exportado, se informó que en 2025 China se mantuvo como el principal destino de exportación de bienes uruguayos con compras por unos US$ 3.493 millones, lo que implicó un aumento cercano al 12% respecto a 2024.
Brasil se ubicó como el segundo destino de exportación de bienes uruguayos, con ventas por unos US$ 1.964 millones, lo que implicó una caída cercana al 15% respecto de 2024.
La Unión Europea permaneció como tercer destino de las exportaciones uruguayas de bienes: las ventas al bloque alcanzaron unos US$ 1.835 millones, lo que implicó un aumento cercano al 2% respecto de 2024.
Las colocaciones hacia Estados Unidos, cuarto destino de exportación, totalizaron cerca de US$ 1.553 millones en 2025, lo que implicó un aumento de alrededor de 30% respecto de 2024.
Argentina volvió a ubicarse como el quinto destino de las exportaciones uruguayas en 2025, con ventas por unos US$ 549 millones, lo que implicó una caída cercana al 21% respecto a 2024.
DISTINCIÓN
CONPRISTE ACISA recibió la certificación Low Carbon
CONPRISTE ACISA, empresa agropecuaria, con emprendimientos en los rubros ganadero, agrícola, forestal y olivícola en los establecimientos Los Robles (Río Negro), Corralito (Soriano) y La Portuguesa (Salto), recibió un reconocimiento de alto prestigio, otorgado por LSQA –especializada en brindar servicios de certificación, validación y verificación a nivel internacional garantizando calidad, seguridad y sostenibilidad– involucrando eso la norma ISO 14064-1:2018 N° Certificado VI 29724/01.
En diálogo con la Revista de la Asociación Rural del Uruguay (ARU), Patricia Damiani, Presidente de CONPRISTE ACISA, expuso su satisfacción y orgullo porque una empresa como LSQA, con un respaldo técnico muy exigente, haya verificado la huella de carbono evaluando cada manejo en CONPRISTE ACISA.
EL RECONOCIMIENTO DE LSQA
CONPRISTE ACISA completó con éxito la verificación de su Huella de Carbono Organizacio-
nal – Low Carbon, convirtiéndose en empresa pionera en su rubro en verificar un desempeño en emisiones (10% o superior) por debajo de la media en Uruguay.
El trabajo incluyó análisis técnico del inventario de emisiones, trazabilidad de datos y evaluación del cumplimiento normativo.
La entrega del certificado a la licenciada Patricia Damiani se realizó el 26 de enero de 2026 en el Parque de Innovación del Laboratorio Tecnológico del Uruguay (LATU), en un hito institucional para la empresa, consolidando su liderazgo en sostenibilidad dentro del sector agropecuario.
Según explicó LSQA, la verificación tuvo como alcance “la cuantificación y evaluación de las emisiones de gases de efecto invernadero generadas por las actividades de la organización, bajo un enfoque que reconoce a aquellas empresas que no solamente miden sus emisiones, sino que muestran un nivel reducido en relación con su actividad y una gestión climática avanzada”.
UN VERDADERO BALANCE VERDE
Patricia Damiani comentó que le parece fundamental que es-
tos reconocimientos trasciendan, de modo de contribuir a que otros productores conozcan los beneficios y decidan recorrer un camino que por supuesto demanda esfuerzos, pero que genera beneficios para cada sistema productivo y el país en su conjunto.
Contó que si bien la empresa que dirige inició en el año 2024 las gestiones formales específicas para alcanzar esta certificación el logro es consecuencia de decisiones y manejo que se han tomado desde hace muchos años y que se fueron sosteniendo y mejorando.
“Así como hacemos un balance verde en dólares del resultado del establecimiento, también hay que hacer un balance verde en la manera de producir”, había declarado a El País en un diálogo con el periodista Hernán Zorrilla, subrayando la relevancia de “no tener un pasivo en la forma de producir”, es decir hacerlo de un modo respetuoso y amigable con los recursos del medioambiente.
DESAFÍOS GANADEROS, AGRÍCOLAS, FORESTALES Y OLIVÍCOLAS
Patricia Damiani explicó a la Revista de la ARU que su objetivo “es participar en todos los eslabones de la cadena, queremos lograr eso”.
Ya se desarrolla con eficiencia la producción de vacunos de carne a pasto con terminación en corrales, cumpliendo las exigencias de 100 días de encierro, alimentado con granos producidos en áreas de CONPRISTE ACISA, para remitir a la industria y abastecer a mercados tanto de la Cuota 481 de la Unión Europea como extra cuota.
“Ahora queremos ir por más, usar el feed lot también como una herramienta de cría, es algo que se hace en otros países del mundo, sumar el manejo de la cría en el corral”, dijo.
En el segmento agrícola, la productora remarcó el enorme valor que tiene el respeto a los planes de uso y manejo del suelo: “Acá tenemos el suelo siempre cubierto, siempre cuidado, con las rotaciones ideales, con una producción de granos importante que llegado el momento se evalúa si conviene venderlos a la industria o transformarlos en carne. En el escenario actual, considerando el valor de la carne y los precios de los granos, es una buena opcion guardarlos y transformarlos en carne”.
Asimismo, en tiempos de tanta variabilidad climática, “disponer de la tecnología del riego es fundamental para producir con más respaldo, sabiendo que vamos a disponer de nuestros granos y de nuestra fibra, sobre todo en los campos de Salto, más superficiales. Tenemos un área bajo riego de 160 hectáreas, eso nos permite tener ahí un feed lot y ser eficientes en toda la gestión. Tambien incorporamos el riego en cultivos en Soriano, algo estratégico por la proximidad que tenemos ahí con Nueva Palmira”.
La intensificación y la tecnología respalda la producción, destacó.
En agricultura, señaló la productora, “estamos ahora muy atentos a cómo avanza la soja, esperemos podamos tener buenos rendimientos este año, y que el precio se recupere al alza”.
Otra inversión –“yo nunca hablo de gastos cuando tomamos una decisión de apostar a algo que sirva por ejemplo para cuidar los recursos, como en el caso del suelo”, aclaró la productora– es el encalado, “algo indispensable, lo estamos haciendo y veremos los resultados seguramente a corto plazo”.
Patricia Damiani subrayó que esa actitud de considerar esos esfuerzos económicos como inversiones y no gastos “es algo que lo tengo muy presente en todos los rubros y en todos los eslabones de las cadenas de producción”.
La certificación antes mencionada tiene como base, además de cómo se desarrollan los sistemas productivos en ganadería y agricultura, otro rubro fundamental, la forestación: “Es algo fundamental para el balance, en suelos superficiales apostamos a plantar, con beneficios ambientales también económicos por un retorno que llegará a largo plazo, pero además es algo que nos permite una muy buena sinergia con la ganadería por el silvopastoreo”.
La producción olivícola, que tiene como tramo final en la cadena el aporte al mercado nacional e internacional del aceite Don Rodrigo, “es un rubro que nos tiene también muy entusiasmados, en el año 2022, participamos en el Concurso Internacional de Aceite de Oliva, realizado en Mendoza, y logramos el Premio GRAN PRESTIGIO ORO”, dijo, explicando que el nombre del aceite “es en honor al padre de mis hijos, quien nos inculcó el amor por el campo”.
AGRO EN PUNTA 2026
Gabriel Oddone y el ejemplo del agro a seguir
“Uruguay tiene que acometer reformas importantes a nivel microeconómico”, para que la economía “pueda tener condiciones de competencia”, afirmó el ministro de Economía y Finanzas (MEF), Gabriel Oddone, durante el Foro Uruguay Global, instancia inicial de la edición 2026 de Agro en Punta Expo & Business, que tuvo como eje temático “Factor clave: el agro como impulsor del crecimiento económico de la región”.
En el denominado hub regio-
nal de agronegocios, que este año se realizó desde el miércoles 4 al viernes 6 de febrero en el Centro de Convenciones de Punta del Este, Oddone -a sala llena en el auditorio principal- informó que en este primer semestre de 2026 las reformas microeconómicas estarán destinadas a mejorar costos de producción y a generar mayor eficiencia.
En su oratoria, entre varias consideraciones, destacó: “Uruguay es el país más esta-
ble, más predecible, con mayor estabilidad política, con mejor clima de convivencia, que son condiciones elementales para el desarrollo de negocios de largo plazo”.
REFORMAS MICROECONÓMICAS
El gobierno, señaló, con base en un informe de Presidencia de la República sobre la asistencia del ministro a Agro en Punta, impulsará desde este año una agenda de reformas microeconómicas, regulatorias y de promoción de la actividad económica que, para algunos casos, requerirá tratamiento legislativo y, para otros, cambios regulatorios que definirá el Poder Ejecutivo.
Uruguay está “lleno de ejemplos” de “mecanismos regulatorios que forman parte de una economía antigua”, entre los cuales Oddone mencionó la tasa de Aplicación de Normas de Seguridad Equivalentes (ANSE), derogada por la Ley de Presupuesto actual, que gravaba el comercio internacional para financiar a la estiba, una actividad por la cual, si bien “desapareció” en la década de 1990, la tasa recaudaba US$ 8 millones al año.
El ministro adelantó que estas reformas supondrán “alteracio-
nes de equilibrios” que tocarán “intereses del sector privado” durante la transición.
La energía, la logística, la forestación y la innovación son “áreas cruciales” por las cuales, según detalló el ministro, el país debe reducir sus “costos de acceso” y aumentar el suministro de esos servicios.
Mencionó también la revisión de la gobernanza del sistema portuario y la baja en los costos del transporte por carretera: “Tenemos que conversar el tema de los bitrenes y los tritrenes, es crucial para la economía del interior y del sector agropecuario”, expresó.
Aclaró que Uruguay no tiene escala para ser un “país barato”, ni cuenta con “aspiración de convivencia” para serlo: “La única forma de convertirnos en un país barato es afectar los ingresos de las personas de manera severa”, señaló, un camino que el país no va a transitar, porque “no forma parte de la matriz de convivencia del país”. “Este gobierno ha decidido que no es la macroeconomía la que va a generar las condiciones de competitividad y eficiencia para que los sectores expuestos al comercio internacional puedan competir, de intentar hacerlo, seguramente fracasaríamos o, en un caso alternativo, afectaría-
mos la variación de la tasa de inflación o de los precios”, aclaró.
URUGUAY NECESITA ACELERAR SU TASA DE CRECIMIENTO
En este contexto, el ministro entiende que Uruguay necesita acelerar su tasa de crecimiento para poder hacer sostenible el régimen uruguayo de convivencia.
“Esa es la razón por la cual en el gobierno estamos firmemente comprometidos en promover una agenda que incluya los temas de crecimiento como primer factor”, dijo.
Señaló, como un buen ejemplo, los cambios en el sector agropecuario durante los últimos 25 años, a través de la incorporación de ciencia y tecnología a la producción.
Para Oddone, esta es “la razón por la que Uruguay” es un país más competitivo, eficiente y con mayor actividad en mercados de todo el mundo.
El ejemplo del agro es el camino “que el resto de los uruguayos tenemos que seguir”, definió.
PROMOCIÓN DEL DESARROLLO DEL FINANCIAMIENTO
El jerarca recordó que el crédito medido como porcentaje del producto en Uruguay es el 30%, sin embargo, en países de la OCDE (Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos) es el 50%.
“Tenemos que lograr que nuestro sistema financiero esté más presente en el financiamiento de la actividad productiva”, dijo.
Para profundizar este proceso, Oddone indicó que el sistema financiero debe “introducir modificaciones en su funciona-
miento”, una cuestión que “es parte de la agenda” de temas a tratar, entre ellos, una mayor cantidad de créditos hipotecarios y el desarrollo de un mercado de valores.
En este último punto, ubicó a las empresas públicas en un rol “relevante”.
ESTABILIDAD EN UN MUNDO CONVULSO Y LOS MERCADOS TOP
En otro pasaje de su exposición, Oddone indicó que el conjunto de consensos internacionales de los últimos 70 años está “en crisis”, lo que genera un escenario “convulso”, con principios como la libre movilidad de bienes, personas y capitales “bajo controversia”.
En este contexto, detalló que el principal socio comercial para los bienes uruguayos es China; que Estados Unidos lo es para los servicios; que el principal origen de la inversión extranjera en Uruguay es la Unión Europea; y, además, que el país cuenta con un vínculo privilegiado con Argentina y Brasil.
Este marco obliga a mantener un equilibrio cuidadoso en los vínculos desde el punto de vista geopolítico y económico, precisó.
Destacó, finalmente, el diálogo para formar parte del Acuerdo Integral y Progresista de Asociación Transpacífico (CPTPP), evaluar la posibilidad de integrar la OCDE, recordó la firma del acuerdo con la Unión Europea a través del Mercosur y destacó la misión oficial en China encabezada, justamente durante esos días, por el presidente Yamandú Orsi, integrada por un destacado grupo de representantes del empresariado uruguayo.
AGRO EN PUNTA 2026
Sólido crecimiento del hub regional de agronegocios e inversión
Agro en Punta Expo & Business concretó su tercera edición consolidándose como la principal plataforma regional de articulación entre producción, inversión, innovación y políticas públicas del Cono Sur, se
destacó desde la organización. Durante tres jornadas, más de 11.000 asistentes participaron de una agenda que incluyó más de 50 conferencias y la presencia de más de 200 líderes empresariales, autoridades
gubernamentales, inversores, científicos y referentes internacionales.
Bajo el concepto rector “Factor Clave: el agro como impulsor del crecimiento económico”, el evento se estructuró en tres foros estratégicos (Políticas de Desarrollo, Innovación y Producción Consciente) que abordaron los desafíos estructurales del sector en un contexto global atravesado por la transformación tecnológica, la transición productiva y la seguridad alimentaria.
UNA PLATAFORMA QUE TRASCIENDE EL FORMATO FERIAL
Más que una exposición, se puntualizó, Agro en Punta se consolida como un espacio de construcción estratégica, donde convergen empresas, gobiernos y ecosistema innovador para debatir competitividad, atraer inversión y proyectar integración regional.
Empresarios y líderes sectoriales destacaron públicamente en redes profesionales que el evento se posiciona como un “punto de encuentro clave para la agenda agroindustrial del Cono Sur” y como una “plataforma concreta para generar vínculos de negocios y cooperación regional”.
La calidad del networking, la profundidad de los contenidos y la diversidad de perfiles participantes fueron señaladas como diferenciales respecto a otros encuentros sectoriales.
LA INNOVACIÓN COMO MOTOR COMPETITIVO
La edición 2026 profundizó su apuesta al ecosistema tecnológico con la participación de más de 20 startups y proyectos agtech provenientes de Uruguay (INIA Converge), Argentina (Innventure) y Brasil (Sebrae).
El espacio permitió la presentación de soluciones tecnológicas aplicadas; la generación de alianzas estratégicas; la vinculación con inversores y corporaciones; y el esscalamiento regional de proyectos.
Este componente reafirma la visión de Agro en Punta como puente entre innovación aplicada y sistema productivo.
INTEGRACIÓN REGIONAL Y PROYECCIÓN INTERNACIONAL
La convocatoria récord y la presencia de referentes internacionales consolidan a Punta del Este como un nodo neutral y estratégico para la articulación entre América Latina y merca-
dos globales, se señaló desde Agro en Punta.
El evento, se indicó, reafirma así su compromiso de posicionar a Uruguay como centro regional de diálogo agroindustrial; plataforma de atracción de inversiones; y punto de integración entre producción, tecnología y capital.
VISIÓN 2030: DEL FACTOR CLAVE AL MOTOR GLOBAL
Tras tres ediciones consecutivas, Agro en Punta consolida una hoja de ruta hacia 2030 orientada a fortalecer su rol como hub regional y expandir su impacto internacional.
La organización, se informó, ya trabaja en el desarrollo de nuevas instancias de articulación regional y alianzas estratégicas que amplíen el alcance del evento como plataforma permanente de integración agroindustrial.
Agro en Punta, como se mencionó, es una plataforma regional de agronegocios, inversión e innovación que reúne anualmente en Punta del Este a líderes empresariales, autoridades públicas e inversores y referentes tecnológicos del Cono Sur y otros mercados internacionales.
Su misión es consolidar al agro como motor del crecimiento económico regional, promoviendo integración, conocimiento aplicado y oportunidades de negocio.
LA EVALUACIÓN DE LOS ORGANIZADORES:
“EXTREMADAMENTE POSITIVA”
“La evaluación es extremadamente positiva", afirmaron los cofundadores y codirectores de Agro en Punta -Alejandra Pérez
Trápani y Marcelo Bascialla-, consultados sobre un balance de la tercera edición, desarrollado este año del 4 al 6 de febrero en el Centro de Convenciones de Punta del Este.
Señalaron que hubo una evolución "muy fuerte" en la edición de 2026: "Venimos manteniendo el nivel de crecimiento desde la primera edición".
"Los expositores que participaron, ya sea considerando marcas, stands físicos y activaciones, quedaron altamente satisfechos con el evento, muestra de ello es que ya tenemos espacios reservados para la edición 2027", añadieron. La fecha de la cuarta edición quedó anunciada para los días miércoles 3, jueves 4 y viernes 5 de febrero del próximo año.
En general, remarcaron, "las expectativas que teníamos se cumplieron, quedamos muy satisfechos, se pudo hacer todo y más, nos acompañaron los referentes de todos los rubros del Agro, también los referentes del mundo de las finanzas, participaron representantes de muchos grupos de inversión, locales y extranjeros, eso fue impactante".
Con relación a la actitud del ministro de Economía y Finanzas (MEF), el economista Gabriel Oddone, de elegir a Agro en Punta para presentar un conjunto de visiones y medidas del gobierno con relación a la economía nacional, Bascialla y Pérez Trápani expresaron que "nos reconfortó comprobar que Agro en Punta es una plataforma ideal para que se hagan anuncios de tanta importancia, tan esperados, en un momento tan especial, es algo que le da fortaleza a nuestra marca, sentimos que es una demostración de la confianza en el tipo de pú-
blico que acompaña al evento, que no es solo el público del Agro, como decíamos en Agro en Punta están los referentes del sector del manejo de capitales e inversiones en el país y en la región, toda gente que toma decisiones fundamentales".
Que pase eso, añadieron, "es algo que consolida la importancia del vínculo público-privado que hay en la región y consolida, además, la fortaleza del evento".
Quienes están al frente del equipo de organización de Agro en Punta Expo & Business consideraron, también, que se sigue afianzando desde la edición inicial, realizada en 2024, la imagen de esta exposición como ámbito propicio para presentar productos y servicios, marcas nuevas y emprendimientos innovadores, no solo tecnológicos.
"Tuvimos varias activaciones, son cosas que se van perfilando durante el año para que los lanzamientos coincidan con este ecosistema integral que es Agro en Punta, eso nos distingue y entusiasma, muchas empresas eligen a la exposición para invitar a sus autoridades internacionales y generar interacciones, muchos deciden hacer en Agro en Punta su primera gran reunión de gestión en el año, también se está dando cada vez más que las empresas invitan a clientes para que estén en Agro en Punta y vincularlo con actividades adicionales en un lugar tan atractivo como lo es Punta del Este", explicaron.
Uno de los diferenciales este año, admitieron, fue el notorio incremento en la presencia de jerarcas y funcionarios de entidades de gobierno de países de la región, acompañados en cada caso del sector privado.
Sobre eso, dijeron que "hemos venido realizando un trabajo importante para promover la integración de los actores políticos y privados en este ecosistema que es Agro en Punta, en la primera edición eso se dio mu-
cho a nivel local, pero ya en la edición del año pasado en forma tímida y ahora de una manera muy marcada en 2026 lo vimos a nivel de gobernantes y empresarios de países de la región".
"Siempre nuestro foco está en ser una plataforma eficiente para que cada uno de los asistentes, sean empresarios o gobernantes, utilicen a Agro en Punta para fortalecer relaciones y negocios, lo del hub regional lo vemos como algo ya totalmente consolidado, hubo este año reuniones muy importantes, encuentros que surgieron al margen de lo que estaba previsto en el programa de actividades, por ejemplo para negociaciones entre países, sucedió concretamente con los viceministros de Paraguay y autoridades del gobierno estadual de Río Grande del Sur", agregaron.
Además de ser un ámbito, como se destacó, para avanzar en negocios, exhibir innovaciones y aprovechar conferencias en ejes temáticos de relevancia en cada segmento del mundo de los agronegocios, Agro en Punta se afianzó como un espacio propicio para compartir momentos de camaradería, con el atardecer del jueves como abanderado en eso: "La idea es trabajar, pero disfrutar, se consolidó eso también, este año hubo mayor participación del sector de la industria frigorífica, quedaron fascinados el año pasado y ahora más, se sumó la carne ovina, ese encuentro en el que hubo asadores y degustaciones lo vemos ya como un clásico".
Adelantaron, incluso, que está encaminado para 2027 la presencia en Agro en Punta -y en
esa dinámica- de industrias de la región.
“Estamos profundamente satisfechos con la recepción que tuvo la proyección del documental Un mundo sin vacas en Agro en Punta. Los comentarios han sido ampliamente positivos y enriquecedores. Desde Alltech nos transmitieron que, entre las distintas presentaciones realizadas a nivel internacional, la experiencia en Agro en Punta fue la más destacada en términos de calidad de audiencia, nivel de participación y repercusión generada”.
Ellos, añadieron, “valoraron especialmente el perfil profesional y estratégico de los asistentes, así como la capacidad de convocatoria del evento, para nosotros que una compañía global como Alltech reconozca el nivel alcanzado en esta instancia representa un respaldo muy significativo y un capital institucional de enorme valor para el crecimiento y posicionamiento internacional de Agro en Punta”.
Finalmente, destacaron "el precioso clima que hubo, el buen ambiente, más allá de la utilidad que Agro en Punta volvió a tener sentimos que la gente que fue disfrutó, la pasó bien y en ese sentido estamos muy agradecidos a todos, al público, especialmente a las empresas e instituciones que son los grandes protagonistas para el buen funcionamiento del ecosistema, hubo propuestas destacadas en los stands, en las conferencias que fueron magistrales, notamos que se está tomando a Agro en Punta como un sitio propio, con identidad, sentimos que le ponen mucho esfuerzo y dedicación y eso lo valoramos y agradecemos".
AGRO EN PUNTA 2026
Innovador dispositivo de rastreo GPS para gestión del ganado
Telecontroles SRL, empresa uruguaya especializada desde hace varias décadas en el rastreo y control de vehículos y otros activos (MobilTrack), fue la responsable de presentar –en el área comercial de Agro en Punta Expo & Bussines 2026–una de las grandes innovaciones tecnológicas de las varias que se conocieron en el Centro de Convenciones de Punta del Este: un sistema de trazabilidad animal con múltiples ventajas para el productor ganadero denominado RodeoTrack.
Fermín Pieri, director de Telecontroles, sobre esta nueva experiencia en Agro en Punta dijo: “Estamos muy contentos por ser parte de esta exposición que nos permite compartir nuestra experiencia, donde hay tantas empresas y propuestas destacadas, en nuestro caso con el objetivo de difundir las características principales de nuestro dispositivo de rastreo GPS para el ganado, junto a Juan Carlos Lorenzo”.
Detalló que “RodeoTrack es
una herramienta muy innovadora, con una instalación muy simple y rápida, que cualquier productor puede realizar en su establecimiento, sin importar el tamaño ni la cantidad de animales”.
“En una aplicación en el celular se registra el QR que tiene esta caravana que funciona con energía solar, se ingresa el número de la caravana del SNIG del MGAP y el software controla que se instale en el lugar físico que corresponde, asociado al Dicose del productor”, detalló.
De ese modo, el dispositivo de rastreo GPS para la gestión del ganado RodeoTrack “queda en funcionamiento en forma inmediata, sin que existan problemas de señales de redes terrestres ya que funciona exclusivamente a través de satélites, permitiendo una cobertura global e inmediata”.
INSTALACIÓN SIMPLE Y
SIN BARRERAS PARA SU
APROVECHAMIENTO
Añadió que “eso permite que esta tecnología funcione siempre y en cualquier lado, no hay barreras, incluso si los animales están en zonas de sierras complicadas o muy forestadas, en potreros de difícil acceso, en condiciones que otros
sistemas pueden presentar dificultades”.
El dispositivo se coloca del mismo modo en el que se coloca una caravana convencional y tiene un peso muy reducido, apenas 20 gramos.
Pieri, a la vez que explicaba la gran variedad de ventajas de estas caravanas satelitales a los productores que llegaban al stand, mencionó que “el año pasado hicimos un intenso trabajo de validación tecnológica en diferentes establecimientos del país, durante todo el año, especialmente en invierno, con resultados siempre excelentes”.
La caravana posee una batería interna que se carga con energía solar y se coloca en la oreja del animal, no afecta su bienestar y es pequeña.
Las prestaciones, mencionó, incluyen el control de los animales dentro del predio, en el DICOSE correspondiente y los padrones involucrados, pero también en los potreros interiores, el productor puede incorporar la definición de los mismos y el sistema controlará y registrará la pertenencia geográfica de cada animal a esos sitios.
Si corresponde, al productor le llegarán alertas inmediatas, a su celular, por ejemplo si un
animal se sale de la ubicación en la que debe estar, presenta un comportamiento anormal o no se está moviendo.
CHEQUEO CONSTANTE DEL ESTADO DE LOS ANIMALES
También realiza un conteo automático diario y a demanda de su rodeo desde el nivel general (DICOSE) al nivel particular (potrero).
Se accede a información vital, por ejemplo la distancia que el ganado ha recorrido en el día y su estado.
Gracias a un acelerómetro interno permite detectar si un animal estuvo mucho tiempo quieto, lo que puede significar que hay un problema sanitario, por ejemplo, o tal vez pueda estar atascado en el barro, haciendo posible que el productor rápidamente vaya a asistirlo.
Ante una consulta puntual, sobre qué sucede si la caravana se suelta, comentó que “eso también sucede con las caravanas convencionales debido al comportamiento impredecible de los animales y puede pasar con esta, a veces por un tema de bichera por ejemplo, pero con esta caravana podemos ubicarla y recuperarla rápidamente, volviéndola a utilizar, gracias a un posicionamiento GPS con una precisión de un error máximo de dos metros”.
“Es un sistema pensado para la gestión del ganado a campo abierto, en extensiones importantes, o para el caso de productores que tienen animales en diferentes predios y con distintos potreros a su vez, no está orientado a los corrales ni a los tambos, donde el rodeo está a mano para su observación y conteo dia-
rio en forma directa”, puntualizó.
Sobre la vida útil del hardware relacionado con la batería que está en la caravana, explicó, “es muy importante, es un producto hermético, de ocho años, aunque en el caso de los planes comerciales que estamos incorporando se cubre la actividad por cinco años”.
La herramienta, lanzada en Agro en Punta 2026, ya está disponible en el mercado y existe la posibilidad de generar interacciones con RodeoTrack para avanzar en detalles relacionados con su utilización y las ventajas, comentó Pieri.
Por citar otro nicho de utilización, mencionó que “es muy apropiado para el caso de los toros, para monitorear que estén trabajando, eso es algo que se puede ir controlando constantemente”.
UN SISTEMA SIMPLE Y ROBUSTO
“RodeoTrack es un sistema simple y robusto, un producto maduro que cuenta con una tecnología muy avanzada. Además permite agregar un sensor adicional dentro del animal y detectar una eventual violación, porque como toda caravana externa puede ser retirada, pero además el uso hermanado del sensor con la caravana permite obtener datos adicionales, como la temperatura interior del animal, útil para detectar diferentes aspectos sanitarios”, detalló.
Finalmente, quienes deseen vincularse con la empresa para realizar consultas adicionales pueden ingresar en rodeotrack. com, escribir al correo info@rodeotrack.com o llamar a los teléfonos 2600 2288 y 091 403 480.
AGRO EN PUNTA 2026
OMEU puso en el centro a las mujeres rurales
En lo que fue uno de los momentos de mayor relevancia en Agro en Punta 2026, la Organización de Mujeres Empresarias del Uruguay (OMEU) desarrolló la conferencia “¿Quién sostiene las comunidades rurales? Hablemos de los desafíos en el medio rural y las oportunidades de negocio”, un espacio que combinó una mirada regional, datos de impacto y propuestas concretas para fortalecer la autonomía económica de las mujeres en el territorio.
La actividad se estructuró en dos paneles: uno con foco en la dimensión regional y la Convergencia Empresarial de Mujeres del Mercosur, y otro centrado en datos nacionales, programas en marcha y el trabajo articulado con el Instituto Nacional de Empleo y Formación Profesional (INEFOP).
UNA RED REGIONAL PARA ESCALAR NEGOCIOS
El primer panel estuvo integra-
do por Florencia Herrera, presidenta de OMEU y directora de Stakeholders Relations de UPM Uruguay; Virginia San Martín, presidenta de la Convergencia Empresarial de Mujeres del Mercosur y directiva de la Asociación Rural del Uruguay (ARU); y Anabela Aldaz, vicepresidenta de la Cámara de Comercio y Servicios del Uruguay y presidenta de OMEU en el período 2018-2022.
En su intervención, Virginia San Martín puso especial énfasis en explicar qué es la Convergencia Empresarial de Mujeres del Mercosur (CEM), una red regional creada en 2010 y reconocida formalmente por los presidentes del bloque en 2019 como ámbito estratégico de liderazgo y posicionamiento empresarial femenino.
“Es una red para hacer negocios, no para la foto”, resumió, al señalar que el principal desafío es que más mujeres se reconozcan como empresarias y logren escalar sus emprendimientos.
San Martín, con más de 25 años de experiencia empresarial y proveniente del interior del país, subrayó la potencia de la sinergia regional: el intercambio con empresarias de Paraguay, Argentina y Brasil permite compartir experiencias,
abrir mercados y generar oportunidades concretas, afirmó.
Desde el capítulo Uruguay, explicó, el objetivo es integrar a todas las cámaras sectoriales —Comercio, Industria, Construcción, tecnologías, agro— y generar datos estadísticos confiables sobre cuántas mujeres lideran empresas en el país, una brecha aún pendiente.
En ese sentido, mencionó el trabajo conjunto con Uruguay XXI y distintos ministerios para avanzar en información que permita diseñar políticas más ajustadas a la realidad.
San Martín también destacó los encuentros realizados en la Expo Rural del Prado y el crecimiento del espacio en Agro en Punta, como ámbitos donde las empresarias rurales y urbanas pueden conectarse, generar alianzas y proyectarse hacia mercados regionales e internacionales.
MERCOSUR-UE Y ESTÁNDARES DE COMPETITIVIDAD
Anabela Aldaz, por su parte, abordó las oportunidades y desafíos vinculados al acuerdo Mercosur-Unión Europea.
Señaló que, más allá de los tiempos políticos, el bloque re-
gional ya constituye un mercado en sí mismo, y que las mujeres deben prepararse para competir bajo estándares cada vez más exigentes: trazabilidad, compliance, gobernanza y calidad certificada.
Advirtió que sin instrumentos financieros con perspectiva de género, redes de cuidados y políticas que atiendan barreras estructurales, el riesgo es que solo escalen quienes ya están consolidados, dejando atrás a emprendedoras que no logran superar los techos de crecimiento.
DATOS, TERRITORIO Y REFERENTES LOCALES
El segundo panel se centró en la realidad nacional.
OMEU presentó datos de impacto de sus programas, especialmente “Más Emprendedoras”, iniciativa que promueve la autonomía económica y el acceso a mercados reales.
Según se explicó, el porcentaje de mujeres del interior que participan en estos programas pasó del 20% en las primeras ediciones al 60% en la actualidad, reflejando una descentralización efectiva.
Uno de los hallazgos más claros, tal como surge del planteo institucional, es la necesidad de contar con referentes territoriales capacitadas en todo el país, mujeres que, desde escuelas, CAIF, centros comunitarios o cooperativas cumplen roles de liderazgo informal, pero carecen de formación específica para acompañar procesos de emprendimiento, detectar situaciones de violencia o articular con organismos públicos.
En ese marco, se anunció el desarrollo de un programa de articuladoras y referentes territoriales, en conjunto con INEFOP, orientado a formar a 40 mujeres en liderazgo, perspec-
tiva de género y herramientas de gestión, con modalidad híbrida y alcance nacional.
Mariana González Pírez, especialista en género de INEFOP, subrayó que las políticas deben pensarse de forma integral: autonomía económica, cuidados, educación sexual, salud y prevención de la violencia son dimensiones que se entrelazan. También advirtió sobre la importancia de fortalecer las redes comunitarias, ya que la primera respuesta ante situaciones de violencia suele provenir del entorno cercano antes que del Estado.
MÁS QUE EMPRENDER:
SOSTENER COMUNIDADES
El eje conceptual de la conferencia —“¿Quién sostiene las comunidades rurales?”— atravesó cada intervención.
Desde OMEU se insistió en que las mujeres no solo producen y
emprenden, sino que sostienen la vida cotidiana, los cuidados, la educación y la cohesión social en el territorio.
En un año que fue declarado por la Organización de las Naciones Unidas (ONU) como Año Internacional de las Mujeres Rurales, el mensaje fue claro: no se trata únicamente de visibilizar, sino de generar condiciones concretas para que más mujeres accedan a financiamiento, mercados, formación y redes de apoyo.
La conferencia cerró con una invitación a continuar la conversación en el stand de “Alianzas del Pastizal”, Aves Uruguay y la Asociación Uruguaya de Ganaderos del Pastizal (AUGAP), bajo la consigna “Las voces de las mujeres rurales”, reafirmando el compromiso de OMEU con la autonomía económica, el fortalecimiento territorial y la generación de oportunidades de negocio en el medio rural.
INFORME ESPECIAL
Seguros de rendimiento y endeudamiento en zafras adversas
POR RICARDO SOSA DIRECTOR DE MONITOR AGRÍCOLA Y MONITOR GANADERO
La agricultura uruguaya vivió nuevamente la zozobra de la sequía con una cobertura de seguros de rendimiento que sigue limitada en relación al área sembrada.
Si bien es un instrumento que ganó fuerza en los últimos años, está lejos todavía de ser una red de mínima seguridad para el sector.
Para el ciclo 2025/2026 el Banco de Seguros del Estado (BSE) tenía la capacidad para asegurar hasta 300.000 hectáreas de cultivos de verano –principalmente soja–, pero terminó vendiendo coberturas por alrededor de 200.000 hectáreas.
Sumando a las compañías privadas, se podría estimar un total de seguro de rendimiento
por algo más de 250.000 hectáreas, frente a una superficie de soja estimada para 2025/2026 del orden de 1,25 millones de hectáreas.
Las proyecciones de una Niña corta y débil que no afectaría las fases críticas de la soja pudieron influir en la menor disposición de los productores de asegurar rendimiento en un contexto de precios y márgenes ajustados.
El grueso de los productores todavía considera al seguro de rendimiento como caro y con una cobertura relativamente limitada.
Se señala que solamente algunas empresas grandes tienen como política asegurar rendimiento.
A esto se suma los productores que se financian con algunos exportadores o vendedores de insumos que exigen un seguro de rendimiento para prestar capital.
Desde la administración anterior se hicieron esfuerzos para impulsar los seguros, como por ejemplo coberturas subsidiadas para un conjunto de productores que entregan información histórica sobre rendimientos y otras variables.
El objetivo de estas medidas era conseguir más información para que las compañías aseguradoras pudieran negociar mejores condiciones con las reaseguradoras.
En su momento, el extitular del Ministerio de Ganadería, Agricultura y Pesca (MGAP), Fernando Mattos, habló sobre posibles incentivos fiscales o de otro tipo para los seguros agrícolas, pero en una agenda que fue perdiendo fuerza.
En la actual administración se retomó el tema de seguros con gestiones ante organismos internacionales para lograr financia-
mientos que permitan apalancar los contratos de las empresas locales con las reaseguradoras.
DEUDA Y CUMPLIMIENTO
Otra variable para evaluar la condición de la agricultura ante una zafra complicada es el nivel de endeudamiento y de cumplimiento de las obligaciones.
Se pueden analizar los datos desagregados por sectores del Banco Central del Uruguay (BCU), aunque un monto relevante del financiamiento se da a través de empresas exportadoras y vendedores de insumos.
En 2025 el stock promedio mensual de créditos bancarios al subsector de producción de soja fue de US$ 167 millones, casi sin cambios respecto a los US$ 164 millones del año anterior.
El porcentaje de créditos vencidos sobre el total promedió 4,5% frente al 5,3% de 2024.
De acuerdo a los datos desagregados por sectores del BCU, en 2023 la participación de los créditos vencidos fue variable.
En 2022/2023 se dio la sequía que derrumbó la producción de soja. En la primera mitad de 2023 las colocaciones vencidas representaron apenas el 0,2% del total trepando a casi 5% en la segunda mitad del año.
En los registros del Banco Central del Uruguay no hay un subsector exclusivo de producción agrícola, pero sí uno de establecimientos mixtos (agricultura y ganadería).
En 2025 el stock promedio mensual de créditos a las explotaciones agrícolas ganaderas fue de US$ 781 millones frente a los US$ 754 millones del año anterior.
Y el porcentaje de créditos vencidos fue de 1,1% frente al 1% de 2024.
RAFAEL FERBER
Expo Rural de Melilla: “Una exposición que nos gusta a todos”
“Tenemos la responsabilidad de trabajar en una institución de mucho prestigio, para representar del mejor modo posible al productor, también hay un esfuerzo interno muy importante para acompañarlo buscando siempre más eficiencia en cada una de las gestiones, pensando en los costos de las tarifas internas por ejemplo, con el objetivo de que los socios se vean beneficiados”, expresó Rafael Ferber, presidente de la Asociación Rural del Uruguay (ARU), durante la entrevista que con-
cedió para la primera edición de esta publicación en 2026, al cierre de febrero.
Ferber se expresó sobre varios temas de actualidad. Por ejemplo, consultado sobre el viaje a China que en febrero realizaron integrantes del gobierno encabezados por el presidente de la República –Yamandú Orsi–, acompañados por una amplia delegación de referentes del sector privado, consideró que “lo que fue a buscar el gobierno, en cuanto a firmas de nuevas
Foto: Foto ARU / Ariel Colmegna
habilitaciones y otras posibilidades, la mayoría se cumplió, no en todo pero sí en muchas cosas, entonces hay un balance moderadamente positivo”.
Tras ser parte de esa delegación que trabajó en ese mercado de alta importancia para Uruguay, Ferber añadió: “La institución siempre acompaña a las delegaciones oficiales, esta vez fue una delegación atípica, por el tamaño, es una realidad, por lo tanto con eso entendemos que se pierde presión, los privados que estaban eran representantes de empresas e instituciones, se pudo acompañar y en nuestro caso se cumplió con el rol que tiene la Asociación Rural del Uruguay”.
PRIMER GRAN DESAFÍO: EXPO RURAL DE MELILLA
Con una nueva Expo Rural de Melilla (ver los detalles en expomelilla.com.uy) cada vez más próxima –la 15ª edición se desarrollará del jueves 16 al domingo 19 de abril de 2026–, Ferber destacó que “se trata de una exposición que nos queda a todos muy cómoda, a los expositores y a los visitantes, que siempre ha salido muy bien, es una exposición que nos gusta a todos y la principal expectativa ahora, dado el gran respaldo que hay de las empresas una vez más y el trabajo de
los funcionarios de la ARU, es que el clima nos ayude en esos días, para que se puedan realizar bien todas las actividades, nos acompañe el público y haya buenos negocios para las empresas y los productores”.
LA MODERNIZACIÓN DE LA RURAL DEL PRADO
El desarrollo en diciembre y enero recientes en el Galpón N° 1 de la Rural del Prado de una exposición de nivel internacional –Van Gogh: el sueño inmersivo–, cumplida antes en espacios prestigiosos de ciudades como París, Nueva York, Barcelona y Buenos Aires, fue considerado como un excelente ejemplo de la utilidad y versatilidad del predio, con base en la inversión genuina de la ARU para recuperar los galpones en particular y modernizar a la Rural del Prado en general, pensando no solo en la tradicional exposición ganadera de setiembre.
Sobre eso, Ferber dijo: “Para todo eso, que es un ejemplo, viene muy bien el esfuerzo inicial que se realizó en el Galpón 1, ya terminado, con el nuevo piso estrenado también, permitiendo actividades adicionales que generan ingresos clave para ayudar en las inversiones de mantenimiento del predio y otras obras que se van proyectando, de diversa magnitud”.
“Ya estamos ingresando, como quien dice, con el mismo formato en el Galpón 3 y estamos trabajando ya en el Galpón 2, que ahora está incluso con las obras para el techo, pensando en la Expo Rural del Prado de 2026 –se hará del viernes 11 al domingo 20 de setiembre–, trabajando siempre para que podamos tener el mejor ambiente para los expositores y para el público, para toda la gente que trabaja en realidad, por eso mismo este año, por ejemplo, estamos poniendo el foco en mejorar los servicios higiénicos que es algo muy necesario y en lo que está trabajando el equipo de Exposiciones de la ARU”, complementó.
El presidente de la ARU también fue consultado sobre cómo está observando al sector en este nuevo año, con sus dos primeros meses completos: “En el caso de la ganadería de carne todo lo que son los precios, la actividad comercial toda, ha estado muy bien, con una expectativa de valor del ternero en US$ 4 por kilo, obviamente eso es muy bueno y se ve reflejado en todas las otras categorías y es un momento bueno”.
En el caso de la agricultura, comentó, “el panorama es distinto, hace varios años hay precios normalmente deprimidos, salvo excepciones, con las áreas agrícolas del país complicadas además por el factor climático, no es un momento de los buenos”.
Lo mismo le sucede, señaló, “al productor lechero y al productor arrocero que también tienen complicaciones, por diferentes motivos”.
Desde el punto de vista de la competitividad, “estamos en un año que arrancó en general con varias luces amarillas en el tema precios en los mercados internacionales, salvo para la carne roja, lo cual no es na-
da bueno por supuesto para un país con tanta dependencia de las exportaciones de sus producciones”.
El valor del dólar, en baja y claramente por debajo de los $ 40 desde hace mucho tiempo, “es algo que nos preocupa, y mucho, si no hiciéramos ese trabajo constante de advertir eso, de señalar los perjuicios para el sector y el país, algo que nos implica lógicamente a todos un gran desgaste, probablemente tendríamos un dólar con $ 2 menos todavía, por eso hay que seguir trabajando en un tema que afecta a la competitividad directamente, sin dejar de lado esa bandera pero viendo que lo que hay de fondo es un déficit fiscal que se arrastra desde hace mucho tiempo, que se ha vuelto crónico y genera una situación de estancamiento generalizado en la actividad empresarial”.
Finalmente, sobre un tema muy considerado en estos días, la conflictividad sindical en el sector de la lechería, Ferber puntualizó que “hay que hablar de conflictividad sindical en la industria láctea, porque en los tambos eso no existe, es cero la conflictividad, se trabaja sin problemas día tras día así que no podemos meter todo en una misma bolsa”.
En el caso de la industria, agregó: “Lo venimos diciendo desde hace rato, Conaprole, también otros gremios pero obviamente Conaprole tiene un peso acorde al tamaño de la empresa, tiene un gremio que no entiende hacia dónde va el mundo, que parece no interesarle el desarrollo de la cooperativa y del sector, que vive poniendo trancas, llevando todo a situaciones límites, con perjuicios para toda la cadena, desde el productor al consumidor, es algo que si no se lo soluciona va a terminar mal”.
ALEJANDRO ZAMBRANO
“Si no aportamos valor, no tenemos razón de ser”
La consolidación de Agro en Punta como uno de los principales encuentros del agronegocio uruguayo, el notable momento del mercado ganadero y los desafíos estructurales que enfrenta el país en materia de competitividad fueron algunos de los ejes abordados por Alejandro Zambrano, director de Zambrano & Cía, al analizar el escenario actual del sector.
El empresario participó de la úl-
tima edición del evento, realizado en el Centro de Convenciones de Punta del Este, y valoró el crecimiento que ha tenido la iniciativa en apenas tres años.
“Fue un año de consolidación”, afirmó en diálogo con la revista de la Asociación Rural del Uruguay (ARU). Esto empezó como una idea hace tres años y desde el origen nosotros apostamos a que podía transformarse en algo importante. En aquel
Foto: Luis Pesce
momento éramos pocas las empresas que acompañamos la propuesta, cuando todavía parecía una utopía o algo que había que ver si funcionaba”.
Con el paso del tiempo, el evento terminó confirmando aquellas expectativas iniciales. “Hoy, con un tercer año ya realizado, se consolida como un experimento realmente exitoso. Estamos muy contentos no solo de seguir participando, sino de haber estado desde el principio acompañando esa apuesta”, sostuvo.
En ese marco, Zambrano destacó además la presencia activa del escritorio en varias de las actividades comerciales que se desarrollan dentro de la agenda del evento: “Estamos participando de alguna manera en cuatro de los cinco eventos comerciales que se realizan allí, tanto en remates por pantalla como en actividades vinculadas a la genética, lo cual también demuestra el dinamismo que está teniendo Agro en Punta”.
PUNTA DEL ESTE COMO PUNTO DE ENCUENTRO
La presencia del escritorio en Punta del Este también forma parte de esa estrategia de crecimiento. Hace tres años, coincidiendo con el nacimiento del evento, Zambrano & Cía decidió instalar una oficina en la ciudad.
“Pusimos una pata en Punta del Este en sociedad con un colega consignatario amigo”, explicó. “Tenemos gente que vive en Maldonado y que atiende tanto la parte inmobiliaria rural como urbana. Ha sido un lugar que hemos capitalizado mucho, especialmente en verano”, añadió.
Más allá de la actividad comercial, el espacio funciona también como punto de encuentro para productores y clientes.
“Muchos aprovechan que están de vacaciones, pero siempre aparece algún motivo para reunirse. Es un lugar donde se generan encuentros y donde desarrollamos actividades en conjunto con clientes y colegas”, comentó.
UN ARRANQUE DE AÑO
“INCREÍBLE” PARA EL MERCADO
Consultado sobre el comportamiento del mercado ganadero en los primeros meses de 2026, Zambrano fue categórico al describir el escenario: “Ha sido un arranque increíble”, afirmó.
“A fines de 2025 parecía que íbamos hacia una estabilización del mercado, algo que suele ocurrir en diciembre. Incluso hubo algunas dificultades, como problemas en los puertos que afectaron a exportadores y a la industria frigorífica”, detalló.
Sin embargo, el panorama cambió rápidamente. “A mediados de enero algo pasó, algo cambió, y el mercado tuvo un comportamiento realmente extraordinario, como nunca antes se vio en un arranque de año”, señaló.
El consignatario entiende que detrás de esta tendencia existen factores estructurales vinculados al posicionamiento global de la carne vacuna.
“Hay quienes hablan de un cambio de paradigma respecto a cómo se ve la carne vacuna como producto. Empieza a haber una diferenciación real frente a otras proteínas animales, tanto en precio como en la valoración del consumidor”, explicó.
No obstante, advirtió que no todos los productores pueden aprovechar plenamente este escenario: “La sequía intensa
en algunas zonas del país hace que el beneficio no sea general. Lamentablemente la falta de agua limita el aprovechamiento de este momento”, sostuvo.
El director de Zambrano & Cía también remarcó el carácter atípico de la actual fase alcista del mercado: “Llevamos trece meses de mercado firme y en suba. Históricamente los ciclos en Uruguay eran de seis meses”, explicó.
En ese sentido, consideró natural que en algún momento puedan aparecer ajustes: “Seguramente habrá momentos de estabilidad o de equilibrio, e incluso algún ajuste de precios. Eso sería lógico y hasta sano. Pero hoy estamos en un momento que claramente hay que aprovechar”, afirmó.
Para Zambrano, uno de los grandes beneficiarios de este escenario debería ser el criador: “Estamos en plena zafra de terneros, que es clave para muchos productores que arrancan en la cadena ganadera. Es una oportunidad importante para capitalizar este momento”, expuso.
EL PESO DEL ESCENARIO INTERNACIONAL
El contexto global también juega un papel relevante en la forma-
ción de los valores del ganado. “Mucha influencia tiene, pero también poca”, sintetizó Zambrano.
Por un lado, reconoció que los conflictos internacionales generan incertidumbre en los mercados de alimentos. Sin embargo, recordó que esos mismos escenarios suelen fortalecer la demanda de proteínas.
“Si hay algo que se fortalece cuando aparecen momentos de incertidumbre son los alimentos”, sostuvo, recordando el impacto que tuvo la guerra entre Rusia y Ucrania en la suba de precios registrada en 2022.
Al mismo tiempo, señaló que en el mercado de reposición el clima y la situación forrajera tienen una incidencia incluso mayor que los factores internacionales.
“El país está partido en dos. De Paysandú o Tacuarembó hacia el norte el panorama es muy bueno, mientras que otras zonas han sufrido mucho la falta de lluvias”, explicó.
El desafío de la competitividad Uno de los puntos más críticos del análisis de Zambrano estuvo vinculado al valor del dólar y la competitividad del país.
A su juicio, Uruguay enfrenta
un problema estructural que no ha sido abordado por los distintos gobiernos.
“Es un tema que se habla mucho y al que no le veo solución en el corto plazo, porque no hay voluntad de encararlo”, afirmó. Según explicó, la corrección de ese problema implicaría reformas profundas.
“La única forma de hacerlo sería con una reforma del Estado importante, y no hay voluntad política para avanzar en ese camino”, sostuvo.
Para el empresario, esta situación limita el potencial de crecimiento de la economía.
“Un dólar bajo permite que se importen productos más baratos, pero no genera expectativas de crecimiento para un país exportador como Uruguay”, señaló.
ADAPTARSE A UN MERCADO CADA VEZ MÁS EXIGENTE
En un contexto dinámico y competitivo, Zambrano explicó que el escritorio busca mantenerse vigente apostando a la innovación y al fortalecimiento de sus equipos de trabajo.
“Apostamos mucho a los recursos humanos y a gente que entienda nuestra filosofía de servicio”, indicó.
Al mismo tiempo, la empresa ha incorporado nuevas tecnologías y ampliado el alcance de sus servicios.
“En los remates, por ejemplo, hacemos mucho más de lo que tradicionalmente se espera de un rematador. Nuestro equipo se involucra mucho más en el proceso y eso es lo que termina justificando nuestro trabajo como empresa de servicios”, explicó.
El objetivo, según afirmó, es claro: aportar valor real al productor.
“Si no aportamos valor, no tenemos razón de ser”, sostuvo.
EL POTENCIAL DE LA GANADERÍA URUGUAYA
Finalmente, Zambrano destacó las ventajas que tiene Uruguay en materia de producción ganadera y el posicionamiento internacional que ha logrado el país: “Uruguay tiene un posicionamiento espectacular como país productor de alimentos sustentables”, señaló.
Recordó además que la producción ganadera nacional cuenta con atributos cada vez más valorados en el mundo.
“Producimos carne sin hormonas, sin deforestación y con sistemas que se integran muy bien al medio ambiente. Es un país de campo abierto donde la ganadería convive con la naturaleza”, explicó.
En ese contexto, consideró que el desafío es seguir avanzando en productividad y eficiencia.
“Hay que acelerar en lo productivo, mejorar la recría y continuar intensificando procesos. Uruguay ha crecido mucho en producción de terneros y seguramente los buenos precios impulsen aún más ese proceso”, indicó.
Para el empresario, la ganadería seguirá siendo un pilar central de la economía nacional.
“Se habló muchas veces de que otros sectores iban a superar a la carne en generación de divisas, pero en 2025 volvió a ser el rubro que más aportó al país. Hay un enorme potencial y estamos convencidos de que hay que seguir apostando a la ganadería uruguaya”, concluyó.
EXPOACTIVA NACIONAL 2026
¿Cómo ven las empresas a la exposición de la ARS?
La 29ª Expoactiva Nacional se hará del 18 al 21 de marzo de 2026, organizada por la Asociación Rural de Soriano (ARS), gremial que preside Jorge Andrés Rodríguez, en su campo de exposiciones (km 253 de la ruta 2). La muestra de tecnología innovadora en funcionamiento, creada en 1992 para conmemorar los 100 años de la ARS, tiene este año como eslogan (anunciado en la Expo Rural del Prado 2025) “Cultivate opportunities connect with the
world”. Cuando se iban alistando para ser parte del conjunto de empresas que dan vida a la Expoactiva, varios de sus protagonistas respondieron a cinco interrogantes.
LUIS ABERASTEGUI, DIRECTOR DE MARY SRL
¿QUÉ IMPORTANCIA TIENE PARTICIPAR EN LA EXPOACTIVA NACIONAL?
Es muy importante, es en es-
Foto: ARS / A. Bartesaghi
tos eventos donde se puede apreciar la innovación en implementos agrícolas, en la parte estática y también en funcionamiento, eso es fundamental para que los productores saquen las mejores conclusiones y puedan tomar la decisión de inversión que mejor potencie el rendimiento en su establecimiento, por eso Mary desde el principio ha estado espalda con espalda con la organización.
¿QUÉ DESTACARÍA DE LA PROPUESTA QUE TENDRÁ LA EMPRESA ESTE AÑO?
Estar junto al cliente es lo más importante, apoyar al productor, acompañarlo e informarlo sobre que seguimos fortaleciendo el servicio posventa que es un pilar en el éxito actual de Mary, actualizando la flota de vehículos por ejemplo, pero también tendremos novedades en el tema implementos para alimentación del ganado, que es una fortaleza de Mary.
¿QUÉ LE AGREGARÍA A LA EXPOACTIVA NACIONAL?
La exposición ha ido evolucionando, estamos muy conformes con el formato que la organización le ha ido dando, con mejoras en varios sentidos, vemos que los directivos siempre están preocupados en ese sentido y seguramente seguirán aggiornando a la Expoactiva año tras año.
¿CUÁL ES EL MAYOR OBSTÁCULO QUE HOY OBSERVA PARA EL DESARROLLO DE LA EMPRESA Y EL SECTOR EN EL QUE ESTÁ INVOLUCRADA?
El obstáculo mayor, sin dudas, para nuestra empresa y para el sector productivo, es el atraso
cambiario, en nuestro caso un dólar devaluado hace que se nos haga cada vez más difícil ser competitivos con los implementos que llegan desde el extranjero.
¿ALGO QUE LE GUSTARÍA SUCEDA DURANTE ESTE AÑO?
Que a todo el mundo en el sector le vaya bien, porque es bueno para mucha gente y para el país, por eso deseamos un clima benévolo y que se mantenga la fortaleza de los precios en el sector de la carne y en el de la leche, que es donde más se mueven nuestros clientes.
DANY PÉREZ, DIRECTOR DE GALPONES DANY PÉREZ
¿QUÉ IMPORTANCIA TIENE PARTICIPAR EN LA EXPOACTIVA NACIONAL?
Hace 18 años que estamos acompañando, recuerdo siempre el primer día cuando se me cayeron las lágrimas de la emoción por tener a la empresa en la mejor expo agroindustrial del país, que realmente me devolvió muchas satisfacciones, en lo social y en lo económico.
Es imposible no estar, deja un prestigio a las empresas presentes poder mostrar nuestro trabajo y estar cara a cara con clientes y potenciales clientes. No se me pasa por la cabeza no participar.
¿QUÉ DESTACARÍA DE LA PROPUESTA QUE TENDRÁ LA EMPRESA ESTE AÑO?
Nuestra empresa trata de mostrar, año a año, el trabajo que se viene haciendo en más de 15 años en este tipo de estructuras prefabricadas, galvanizadas, hemos cambiado poco el diseño porque está muy de acuerdo a
lo que es Uruguay, con beneficios en lo económico y en lo que se cubre en m2.
Vamos a mostrar nuestro producto, de fabricación 100% nacional, para estar cerca de los clientes que nos elijen a lo largo y ancho del país. Encontrarnos ahí, darnos un apretón de manos, es fundamental y nos enorgullece.
¿QUÉ LE AGREGARÍA A LA EXPOACTIVA NACIONAL?
En realidad, tras haber estado acompañando año tras año a la Expoactiva, vemos que siempre están innovando, agregándole cosas, estuvimos en aquellos momentos en los que no había calles o falta de luz, todas cosas que se fueron corrigiendo, mejorando la exposición.
Capaz, por decir algo, tener más lugares con sombra y para el descanso de la gente, porque es muy grande la Expoactiva. Lo fundamental es que los organizadores siempre están mejorándola cada año.
¿CUÁL ES EL MAYOR
OBSTÁCULO QUE HOY
OBSERVA PARA EL DESARROLLO DE LA EMPRESA Y EL SECTOR EN EL QUE ESTÁ INVOLUCRADA?
El obstáculo, lo debe decir el 99% de las empresas, es el factor humano, la falta de compromiso a veces del personal. Uno quiere crecer y empuja y a veces se siente solo por falta de responsabilidad en distintos cargos. Armar un equipo como el que uno tiene no es fácil, tengo 20 empleados y me siento muy satisfecho por mi gente, pero cuando he querido crecer se me ha hecho engorroso y a veces triste. Estamos muy vinculados al agro y cuando hay
buenos cultivos el trabajo crece, pero a veces hay que rechazarlo, no es fácil conseguir personal para encararlo.
¿ALGO QUE LE GUSTARÍA
SUCEDA DURANTE ESTE AÑO?
Soñar no cuesta nada… pero el cambio de las reglas de juego en el tema laboral. Estamos muy cerca de Argentina y lo que están haciendo allá podría ser un cambio rotundo para el crecimiento de las empresas. Como dije, muchas veces uno se cuestiona tomar un empleado por los altos y bajos que tiene nuestra industria, a veces después del repecho cuando viene la bajada se hace cuesta arriba ajustar el personal, ahí hay una limitante.
Argentina cambió las reglas en el tema laboral y se estimula contratar, uno puede incluso encontrar gente con capacidad y responsabilidad que terminen quedando en la empresa, cuidándolos, pero hoy con las reglas en Uruguay se termina evaluando si acepta o no más trabajo si depende de tomar más empleados.
PABLO RAMOS, INGENIERO INDUSTRIAL MECÁNICO, DIRECTOR DE OPERACIONES DE GRUPO SANTA ROSA
¿QUÉ IMPORTANCIA
TIENE PARTICIPAR EN LA EXPOACTIVA NACIONAL?
Para un grupo como Santa Rosa, participar en la Expoactiva Nacional es estratégico por varias razones:
Vitrina comercial de alto impacto: Es el punto de encuentro con los productores más grandes y tecnificados del país. Es donde se definen muchas de las órdenes de compra de maqui-
naria de alta gama para la zafra venidera, así como también otras herramientas de trabajo importantes como lo son los vehículos, especialmente las pickups y los camiones.
Contacto directo con clientes y referentes: Permite tener un diálogo cara a cara no solo con clientes actuales, sino también con referentes del agro que luego influyen en las decisiones de compra de su entorno.
Exhibición de capacidad técnica: Es el momento ideal para demostrar que no solo vendemos movilidad, sino que ofrecemos un respaldo integral: servicio postventa, financiamiento, repuestos y soporte técnico especializado, que es uno de nuestros grandes diferenciales como grupo.
¿QUÉ DESTACARÍA DE LA PROPUESTA QUE TENDRÁ LA EMPRESA ESTE AÑO?
Este año, como Grupo Santa Rosa, pondremos el foco en tres pilares:
Novedades en tecnología de punta: Vamos a mostrar los últimos lanzamientos de nuestras marcas: JMC, Iveco, Changan Omoda, Jaecoo y Mitsubishi, con especial énfasis en soluciones para el campo. El productor ya no solo busca potencia, busca tecnología, eficiencia y conectividad.
Experiencia inmersiva: Vamos a potenciar nuestro stand con demostraciones dinámicas 4x4 a campo, donde los visitantes puedan ver en funcionamiento real las pick-ups y comprobar
la performance en condiciones productivas.
Acompañamiento integral: Queremos transmitir que detrás de cada equipo hay una estructura logística y de repuestos que garantiza que la máquina nunca pare. Ese es nuestro sello como grupo: presencia en todo el país y capacidad de respuesta.
¿QUÉ LE AGREGARÍA A LA EXPOACTIVA NACIONAL?
Desde la óptica del sector automotriz, creo que la Expoactiva podría dar un paso más en la profesionalización de los espacios de negocios B2B (empresa a empresa). Muchas veces la feria es muy masiva (lo cual es bueno), pero sería interesante contar con:
Espacios de reuniones exclusivos o agendas pautadas: donde los expositores podamos tener encuentros más profundos y privados con grandes clientes o grupos de inversores, sin la presión del ruido de la feria.
¿CUÁL ES EL MAYOR OBSTÁCULO QUE HOY
OBSERVA PARA EL DESARROLLO DE LA EMPRESA Y EL SECTOR?
Como director de operaciones, el principal obstáculo que veo hoy es la incertidumbre macroeconómica y su impacto en la cadena de pagos y la logística.
Costo financiero y de logística: Las altas tasas de interés encarecen el financiamiento tanto para nosotros como para nuestros clientes. Además, los costos logísticos (fletes, combustibles) siguen siendo una mochila pesada, no solo para el productor, sino para nosotros al movilizar los vehículos y repuestos por todo el país. Atraso cambiario: Afecta la
rentabilidad del productor, y si el productor no tiene un buen año, posterga la inversión en renovación de flota. Eso nos obliga a ser muy creativos en las propuestas comerciales y de financiación.
¿ALGO QUE LE GUSTARÍA QUE SUCEDA DURANTE ESTE AÑO?
Me gustaría que este año se concrete una reactivación firme de la inversión privada.
Que el productor, viendo señales claras de estabilidad y precios internacionales favorables, se anime a renovar su parque automotor, apostando por la eficiencia que ofrece la movilidad sustentable, contamos con una amplia gama de productos, híbridos, híbridos enchufables con más de 1.000 kms de autonomía y vehículos eléctricos, ideales para la distribución de última milla, y como siempre la amplia gama de productos diesel de última generación, con menor consumo de combustible, mayor tecnología, y menor desgaste.
En lo gremial, me gustaría que logremos como cadena (importadores, concesionarios, productores) sentarnos a dialogar con el gobierno para encontrar soluciones de largo plazo a los problemas estructurales (costos logísticos, infraestructura caminera, política arancelaria) que hoy nos quitan competitividad frente a otros países de la región.
VICTOR SALOMÓN, DIRECTOR DE TORNOMETAL
¿QUÉ IMPORTANCIA TIENE PARTICIPAR EN LA EXPOACTIVA NACIONAL?
Para Tornometal, participar en la Expoactiva Nacional es
fundamental porque se trata de un excelente punto de encuentro entre productores, empresas y actores del sector agroindustrial. Es una oportunidad única para mostrar nuestras soluciones, fortalecer vínculos con clientes, y estar presentes en el espacio donde se definen tendencias y se comparten innovaciones que impulsan el desarrollo del agro en Uruguay.
¿QUÉ DESTACARÍA DE LA PROPUESTA QUE TENDRÁ LA EMPRESA ESTE AÑO?
Este año, además de nuestro tradicional stand con la oferta de neumáticos, máquinas herramienta y maquinaria vial JCB, presentaremos un segundo espacio exclusivo para la marca de tractores Deutz-Fahr, que comenzamos a representar en exclusiva para Uruguay a mediados del año pasado. Contaremos también con un área de Test Drive exclusiva, donde los visitantes podrán poner a prueba en condiciones reales equipos JCB, minicargadoras Avant y tractores Deutz-Fahr. De esta manera, buscamos que los productores y profesionales vivan la experiencia Tornometal de primera mano, comprobando la calidad y el rendimiento de nuestras soluciones.
¿QUÉ LE AGREGARÍA A LA EXPOACTIVA NACIONAL?
La Expoactiva ya es un evento muy completo, pero creemos que sumar más espacios de intercambio técnico y mesas redondas entre empresas y productores sería enriquecedor. Estos ámbitos permitirían discutir desafíos comunes, compartir experiencias y generar propuestas conjuntas que fortalezcan aún más al sector.
¿CUÁL ES EL MAYOR OBSTÁCULO QUE HOY OBSERVA PARA EL DESARROLLO DE LA EMPRESA Y EL SECTOR EN EL QUE ESTÁ INVOLUCRADA?
Creemos que están faltando en Uruguay proyectos de infraestructura, varios de los cuales estaban ya encaminados en el gobierno anterior, pero que no han comenzado o se ha decidido cancelarlos. Estos proyectos son los que hacen la diferencia en varios de nuestros rubros, ya que movilizan gran cantidad de maquinaria, camiones y trabajadores.
¿ALGO QUE LE GUSTARÍA SUCEDA DURANTE ESTE AÑO?
Para el 2026 tenemos proyectos para crecer y consolidarnos en los mercados en los cuales estamos presentes y en nuevos mercados también. Nos gustaría que el crecimiento de la economía de Uruguay acompañara para poder concretar estos objetivos.
VALENTÍN MARTÍNEZ, DIRECTOR DE ITAÚ CORPORATE
¿QUÉ IMPORTANCIA TIENE PARTICIPAR EN EXPOACTIVA NACIONAL?
Para nosotros Expoactiva es un punto de encuentro clave con el sector productivo. Es una instancia que nos permite estar cerca de los productores, escuchar de primera mano sus desafíos y compartir soluciones financieras pensadas específicamente para el agro.
Itaú lleva más de 25 años acompañando al sector y hoy somos el banco privado con mayor participación en el agro uruguayo. Estar en Expoactiva
reafirma ese compromiso y nos permite fortalecer vínculos en un momento en el que el sector necesita planificación y herramientas de largo plazo.
¿QUÉ DESTACARÍA DE LA PROPUESTA QUE TENDRÁ LA EMPRESA ESTE AÑO?
Este año el foco estará puesto en el financiamiento de riego, maquinaria y encalado de suelos, con estructuras de pago acordes al tipo de inversión. Además, seguimos impulsando herramientas como las coberturas de precios de commodities (que permiten asegurar valores de soja, trigo o colza sin comprometer volumen físico) y productos como Visa Agro, que facilita el acceso a insumos y equipamiento con financiación diferencial. Nuestra propuesta combina inversión, gestión de riesgo y liquidez.
¿QUÉ LE AGREGARÍA A EXPOACTIVA NACIONAL?
Expoactiva es una referencia regional en materia de tecnología y producción.
Temas como la infraestructura, competitividad del país, la expansión del riego y también los desafíos logísticos son centrales para el futuro del agro. Vemos una oportunidad en generar más instancias de debate sobre estos ejes estratégicos para pensar el desarrollo del sector con una mirada integral.
¿CUÁL ES EL MAYOR OBSTÁCULO QUE HOY OBSERVA PARA EL DESARROLLO DE LA EMPRESA Y EL SECTOR EN EL QUE ESTÁ INVOLUCRADA?
El principal desafío es gestionar la volatilidad: climática, de precios y de contexto interna-
cional. El déficit hídrico fue una señal clara de que el riesgo climático llegó para quedarse y que el sector debe adaptarse con inversión en tecnología e infraestructura. Desde el sistema financiero nuestro rol es acompañar, generando herramientas que permitan mitigar riesgos y sostener el crecimiento.
¿ALGO QUE LE GUSTARÍA
SUCEDA DURANTE ESTE AÑO?
Esperamos que este sea un año de consolidación de inversiones estratégicas en el agro, especialmente en riego y tecnología, que permitan transformar las lecciones del déficit hídrico en decisiones de largo plazo. La infraestructura para riego es una necesidad estratégica para dar estabilidad y previsibilidad a la producción.
SERGIO VAINSTEIN, DIRECTOR DE MAINERO EN URUGUAY
¿QUÉ IMPORTANCIA
TIENE PARTICIPAR EN LA EXPOACTIVA NACIONAL?
Resulta muy importante, porque es un foro activo donde confluyen productores, contratistas, servicios y entidades y funcionarios gubernamentales. El énfasis en lo de activo es no solo por las interacciones directas, sino también por el uso y presentación de actividades a campo.
Creo también que el predio al ser propio de la Asociación Rural de Soriano potencia el cuidado y la circulación del espacio.
¿QUÉ DESTACARÍA DE LA PROPUESTA QUE TENDRÁ LA EMPRESA ESTE AÑO?
Siempre se destaca la presencia de tecnología innovativa,
tan necesaria para la mejora de los niveles de producción y de la rentabilidad. Muchas veces no maximizada lo suficiente en su aplicación. Por ejemplo, en la lentitud con la que se adoptan las modernas plataformas de cosecha de maíz , preparadas para múltiples distancias, direcciones y condiciones de cultivo, integrada por materiales modernos que agilitan el trabajo y ahorran combustible. Un dato importante también es el actual desarrollo de la producción de girasol en el país, y su cosecha, en la cual nuestra empresa ha sido pionera internacional.
¿QUÉ LE AGREGARÍA A LA EXPOACTIVA NACIONAL?
Mayor espacio para charlas y conferencias de expositores. Y acentuar el cuidado de la circulación en las calles, frente a eventos climáticos.
¿CUÁL ES EL MAYOR OBSTÁCULO QUE HOY
OBSERVA PARA EL DESARROLLO DE LA EMPRESA Y EL SECTOR EN EL QUE ESTÁ INVOLUCRADA?
Creo que el mayor obstáculo está, como ya dije, en el no aprovechamiento pleno la tecnología moderna y su rápida evolución. Doy un par de ejemplos:
Se importa o compra maquinaria usada, encandilados por el precio, cuando en realidad al tener que ponerla en condiciones de operación el costo termina casi igualando la maquinaria nueva, y esa máquina renovada no deja de ser tecnológicamente atrasada.
Cuando se mantienen los equipos convencionales antiguos se desprecia, por desconocimien-
to, el plus de beneficio que se resigna. Que permite recuperar la inversión a corto plazo.
¿ALGO QUE LE GUSTARÍA
SUCEDA DURANTE ESTE AÑO?
Tener posibilidad de difundir el uso pleno de la tecnología moderna. Que muchos creen estar usando.
La clave está en el “uso pleno”. Doy un ejemplo: se hacen grandes inversiones en semilla, siembra, riego, pero para el levantamiento de la cosecha se mantienen los sistemas antiguos.
CAROLINA MOREIRA, GERENTE DE SOSTENIBILIDAD Y COMUNICACIONES DE MONTES DEL PLATA
¿QUÉ IMPORTANCIA TIENE PARTICIPAR EN LA EXPOACTIVA NACIONAL?
Para Montes del Plata es muy importante estar presentes en la Expoactiva porque es uno de los principales espacios de encuentro del sector agropecuario.
Operamos en Soriano y en zonas cercanas donde desarrollamos actividad forestal, muchas veces en asociación con diferentes productores agropecuarios por lo que valoramos especialmente la posibilidad de estar en el territorio, conversar y mantener un vínculo cercano con productores, instituciones y vecinos.
¿QUÉ DESTACARÍA DE LA PROPUESTA QUE TENDRÁ LA EMPRESA ESTE AÑO?
Este año nuestra participación será institucional, acompañando el evento con presencia de marca.
Entendemos que la Expoactiva es un ámbito relevante para el agro uruguayo y queremos estar presentes como parte de ese ecosistema productivo, reafirmando nuestro compromiso con el desarrollo del departamento y del país.
¿QUÉ LE AGREGARÍA A LA EXPOACTIVA NACIONAL?
Siempre es positivo que la Expoactiva continúe generando espacios de intercambio entre distintos rubros productivos.
Instancias de diálogo técnico abierto entre agricultura, ganadería y forestación ayudan a compartir información basada en evidencia y experiencias reales de campo, y contribuyen a reducir brechas de percepción entre sectores.
¿CUÁL ES EL MAYOR OBSTÁCULO QUE HOY
OBSERVA PARA EL DESARROLLO DE LA EMPRESA Y DEL SECTOR?
Uno de los principales desafíos es que los uruguayos conozcan más la actividad forestal, y que el sector forestal hoy en día sea reconocido como lo que es: uno de los principales actores del desarrollo sostenible en el país.
¿ALGO QUE LE GUSTARÍA QUE SUCEDA DURANTE ESTE AÑO?
Nos gustaría que este año se continúe fortaleciendo una visión integradora del agro uruguayo, donde distintas actividades puedan complementarse y aportar al desarrollo del país.
Y particularmente en Soriano, seguir construyendo confianza y espacios de intercambio.
SEBASTIÁN ARREGUI, GERENTE DE VENTAS DE LA DIVISIÓN VETERINARIA DE CIBELES
¿QUÉ IMPORTANCIA TIENE PARTICIPAR EN LA EXPOACTIVA NACIONAL?
La Expoactiva Nacional es una de las exposiciones más relevantes del agro en Uruguay porque concentra innovación, tecnología y contacto directo con los productores. Para la Compañía Cibeles, en este año tan especial para nosotros que cumplimos 50 años junto al productor, participar es fundamental para mostrar y profundizar nuestra propuesta de valor, escuchar al mercado y seguir desarrollando soluciones que acompañen
el crecimiento del sector agropecuario. Además, nos permite reforzar nuestra presencia en un ámbito donde se generan vínculos y oportunidades clave para el negocio.
¿QUÉ DESTACARÍA DE LA PROPUESTA QUE TENDRÁ LA EMPRESA ESTE AÑO?
Para esta edición de la Expoactiva Nacional, desde la Compañía Cibeles destacaremos una propuesta enfocada en brindar soluciones competitivas y cercanas al productor. Buscamos mostrar herramientas que contribuyan a mejorar la eficiencia y la productividad, además de reforzar el acompañamiento y el asesoramiento que ofrecemos al sector agropecuario.
Estamos presentes las 4 unidades de negocio de la compañía: la de Agricultura con su línea bien completa para todo tipo de cultivos con coadyuvantes, curasemillas, funguicidas, herbicidas e insecticidas; Sanidad y Nutrición animal con una línea muy amplia en antiparasitarios externos e internos tanto para vacunos como lanares además de los bloques Cibeles tan reconocidos por los productores y varias opciones de suplementación estratégica según las necesidades de los productores; Nutrición humana con su marca
CN Cibeles Nutrition tanto para temas de salud especializada como de deporte; y nuestra línea Cavajani fundada en el año 1917 con todo tipo de bolsas para el agro, desde bolsas para raciones a bigbags y silobolsas entre otras cosas.
¿QUÉ LE AGREGARÍA A LA EXPOACTIVA NACIONAL?
La Expoactiva Nacional es una
exposición muy completa y consolidada dentro del sector. Tal vez seguir profundizando en espacios de intercambios entre empresas, productores y técnicos puede potenciar aún más su valor, especialmente en temas de innovación, tecnología y sostenibilidad para el agro.
¿CUÁL ES EL MAYOR OBSTÁCULO QUE HOY OBSERVA PARA EL DESARROLLO DE LA EMPRESA Y DEL SECTOR?
Uno de los principales desafíos hoy es la necesidad de seguir mejorando la competitividad y la eficiencia en toda la cadena agropecuaria. El sector enfrenta un contexto de costos, exigencias productivas y cambios tecnológicos que requieren adaptación permanente. En ese escenario, en empresas como la Compañía Cibeles tenemos el desafío de innovar, acompañar al productor y generar propuestas que ayuden a sostener el crecimiento del agro en todos sus canales.
¿ALGO QUE LE GUSTARÍA QUE SUCEDA DURANTE ESTE AÑO?
Nos gustaría que este año el sector agropecuario continúe mostrando el dinamismo que lo caracteriza, con buenas condiciones productivas y oportunidades para seguir incorporando tecnología e innovación, de esta manera los productores se motivan a seguir invirtiendo en el rubro. Para la Compañía Cibeles sería muy positivo seguir consolidando nuestro vínculo con los productores y acompañar el crecimiento del agro uruguayo.
Relaciones de precios en el mercado de hacienda
Valores de enero de 2026
En enero/26 el valor del Novillo Tipo (U$S 1.868/cabeza) se incrementó 1,8% respecto a diciembre/25. En los últimos 12 meses (Feb/25 a Ene/26) aumentó 15,8 %. Por su parte el valor del Novillo Gordo informado por INAC (U$S 1.533/cabeza) incrementó 1,5% en relación al mes anterior y 26,6% en los últimos 12 meses. El valor agregado industrial en enero (U$S 335/cabeza) aumentó 3,4% respecto al mes anterior. En el acumulado de los últimos 12 meses disminuyó 16,7%.
El valor del kg de ternero de reposición en enero (fuente ACG) disminuyó 3,8% respecto al mes ante-
rior. En los últimos 12 meses se valorizó 19,4%.
Cuota parte de valor de cada eslabón de la cadena: Cría – Invernada – Industria
En el primer mes del 2026 y en comparación con todo el 2025, la invernada aumento 1,31 puntos su participación en el valor final generado por la cadena (de 52,4% a 53,7%), lo mismo la cría que aumentó 0,12 su cuota parte en el valor final (de 28,3% a 28,4%). Lo que fue perdido por la industria disminuyendo -1,43 puntos su participación en el valor generado por la cadena ((19,4% a 17,9%).
Serie histórica: En la formación del valor del Novillo Tipo, tomando la serie histórica a partir de enero de 2007 (229 meses analizados), la industria participó en el 22,98 % de dicho valor, la invernada (recría y engorde) se apropió del el 48,26%, en tanto la cría aportó el restante 28,76%.
Último año móvil: En los últimos 12 meses, en comparación con la serie histórica, dos eslabones de la cadena resignaron participación en el producto final. La cría redujo 0,36 puntos su participación en el valor final del producto en tanto la industria perdió 4,15 puntos. Esta menor participación de ambos se explica por la cuota parte que ganó la invernada (+4,51 puntos). En concreto, la invernada se apropió de la cuota parte de valor que fue perdida tanto por la cría como por la industria.
En valor absoluto, la cotización promedio del Novillo Tipo en los últimos 12 meses (U$S 1.754) fue 47% mayor al promedio de la serie histórica (229 meses analizados). Este mayor valor absoluto se redistribuye en forma diferencial entre los eslabones de la cadena. Respecto de la media histórica de la serie analizada, la cría aumentó 45% el valor del producto ternero (U$S 498), la invernada incrementó 59% el valor del novillo gordo (U$S 927), finalmente la industria fue quien menos valorizó su producto, el valor agregado industrial (U$S 328), habiendo aumentado 21% su participación final.
Coeficiente de relaciones de intercambio de los mercados ganaderos
Justificación del análisis
Informe a ENERO de 2026
Se parte de la premisa que el productor es tomador de precio. El Novillo Tipo es la variable determinante del valor del novillo vendido por el productor, esta última la variable dependiente. Dado que existe una alta correlación entre ambas variables en la serie histórica analizada, se puede establecer la ecuación que estima el valor del Novillo gordo a partir del Novillo Tipo. Similar razonamiento es aplicable para la relación Novillo gordo – Ternero de reposición.
La construcción del coeficiente de relaciones de mercado surge de comparar los valores efectivamente pagados en el mercado con aquel estimado a partir de la ecuación que interpreta matemáticamente las relaciones de intercambio en toda la serie analizada. Ecuación que se puede afirmar estima la relación de equilibrio de mercado. Cuando el coeficiente de mercado es igual a 1 el valor efectivamente pagado al productor se corresponde con el valor estimado a partir de las relaciones históricas del mercado (para cada uno de los casos: mercado con destino a industria e intra- ganadero o de reposición). Cuando el coeficiente es superior a 1 indica que el mercado está pagando por encima de lo estimado en función de las relaciones históricas, relación favorable al vendedor. Cuando
está por debajo de 1 indica lo contrario, el valor real es menor al que surge de las relaciones históricas, relación favorable al comprador (en cada uno de los 2 casos analizados).
Es necesario advertir al lector que el coeficiente debe ser tomado con las limitaciones del análisis, no adjudicándole otro valor que una mera referencia a las relaciones históricas en el vínculo industria - producción o bien invernador - criador. La casuística que influye en las relaciones de intercambio (falta o exceso de pasto, mercados externos más o menos demandantes, etc.) se diluye en la serie histórica y solo puede servir de argumento para comprender situaciones puntuales en la evolución del coeficiente a lo largo de la serie analizada.
IMPORTANTE: Las relaciones históricas son dinámicas siendo que se alimentan con nuevos datos mes a mes, por lo tanto, la ecuación que las define no es estática, sino que varía toda vez que va incorporando nuevas relaciones de precios. Esta dinámica es válida en la medida que se mantenga una correlación significativamente alta entre las variables en toda la serie analizada.
En el mes de ENERO de 2026 el coeficiente de relación de mercado para el novillo gordo (1,021) se ubicó 4,6 puntos por encima del promedio del mismo mes en los 19 años anteriores (0,975).
Análisis
En ENERO/2026 el Novillo Tipo (U$S 1.868/cabeza) aumentó 1,8% respecto al mes anterior. En el mismo periodo el valor del novillo gordo informado por INAC (U$S 1.533/cabeza) incrementó 1,5%. De acuerdo a estos valores el coeficiente de mercado del novillo gordo en enero (rojo en el gráfico) se redujo 0,5 puntos respecto a diciembre, ubicándose 2,1 puntos por encima de la media de mercado. Se mantiene posición favorable al invernador. El coeficiente del mercado de reposición (verde en el gráfico) aumentó 2,5 puntos respecto al mes anterior, ubicándose 0,4 puntos por encima de la media del mercado. Situación favorable para la cría en la serie de mercado analizada. En el promedio de los 12 meses transcurridos, ambos mercados, novillo para industria y reposición, coinciden en la media del mercado con un indicador muy levemente a favor del vendedor (1,01).
Efecto Intra Anual
Resulta de interés analizar la variación intraanual del coeficiente de mercados. Partiendo de la premisa de que la oferta y demanda no es la misma a lo largo del año, es de esperar que el coeficiente de mercado adopte también valores estacionales. En el cuadro siguiente se presenta la variación del coeficiente de mercado por año (filas) y mes a mes (columna). Los valores del 2026 se presentan por separado para ser comparados con el promedio de los 18 años anteriores.
Evolución del Valor Agregado Industrial
Análisis del valor generado por la industria a partir de la diferencia entre Novillo Tipo y Novillo Gordo.
En enero/2026 el Valor Agregado Industrial (U$S 335/cabeza) aumentó 3,4% respecto al mes anterior. En los últimos 12 meses el VAI se redujo 16,7%. Ver línea de tendencia de toda la serie analizada (en azul): 2007-ene/26.
Otras consideraciones de interés: En la serie ENERO/2007 a ENERO/2026 el novillo gordo significó en valor promedio el 77,4% del valor del novillo tipo. En los últimos 12 meses esta diferencia absoluta se redujo, significando el novillo gordo el 81,3 % del valor del novillo tipo.
En el mismo período, el ternero de reposición de 160 kgs cotizó en promedio 37 % del valor del novillo gordo vendido por el invernador a la industria. En los últimos 12 meses la diferencia absoluta se incrementó, cotizando la reposición el 35% del valor del gordo.
La relación de reposición (Kg flaco/kg gordo) promedio en los 229 meses analizados fue 1,12. En los últimos 12 meses se redujo a 1,05. (Ternero 140 – 180 kgs ACG respecto Nov. Gordo INAC)
Advertencia I: El análisis presentado solo es válido a partir de la serie histórica de las relaciones de precios en la cadena, no teniendo ninguna validez para realizar proyecciones de precios ni ejercicios de carácter futurista.
Advertencia II: La cuota de participación en el valor generado en la cadena no permite inferir rentabilidades o resultados económicos del negocio en cada eslabón. Tampoco si los procesos de producción son más o menos costosos, más o menos riesgosos, si se requiere más o menos capital invertido o si es más largo o más corto el proceso para producir cada uno de los productos intermedios.
* Origen de los valores de mercado utilizados para el análisis: Novillo Gordo fuente INAC en función de los embarques a frigorífico; Valor Ternero reposición (141 – 180 kgs) fuente Asociación Consignatarios de Ganado. Dado que el valor del novillo gordo informado por ACG es menor al aportado por INAC, la relación de reposición que surge de este análisis es menor a la que resulta de los datos de ACG.
La faena de novillos en enero de 2026 aumentó 3,4% respecto al diciembre/25. Respecto al mismo mes del año anterior fue 15,2% menor, 2,9% mayor a enero de 2024 y 29% superior al 2023.
La faena de vientres en enero de 2026 se redujo 7,2% respecto a diciembre/25. Respecto al mismo mes del año anterior fue 8% menor, 9% mayor a enero de 2025, y 47% mayor al mismo mes del 2023.
En enero/26 la faena de vaquillonas disminuyó 9,4 % respecto al mes anterior. Para el mes considerado (1/26) significó el 28% del total de vientres faenados.
En enero/26 el novillo gordo cotizó 13,5% por encima de la vaca gorda. Se mantiene la baja relación entre ambos valores analizados en la serie considerada. La media histórica para el período ene/2011 a la fecha sitúa al novillo gordo en 18,4% por encima de la vaca gorda.
En enero/26 el novillo gordo cotizó 97% por encima del promedio de la media en dólares corrientes de la serie analizada, en tanto que en moneda nacional constante a Ene/26 cotizó 21% por encima de la media para el mismo periodo.
La faena total de ovinos en enero/26 fue 58% inferior diciembre/25. Para el mismo mes respecto a años anteriores se faenaron 22,6% menos ovinos que en el 2025, 22,2% menos que en el 2024 y 18% menos que en el 2023.
La faena de corderos en enero/26 bajó 71,4% respecto al diciembre/25. Comparando enero/26 respecto al mismo mes de años anteriores se faenaron 22,6% menos ovinos que en el 2025, 18,3% menos que en el 2024 y 18% menos que en el 2023.
En octubre el cordero, conservando precios altos para la serie analizada, cotizó 88% del valor del novillo gordo.
La relación de precio entre valor del cordero y el novillo gordo para la serie histórica analizada está altamente influenciada por el efecto año. Resulta aventurado establecer un vínculo entre la época del año y la relación de precios entre ambos productos. Los datos dan una pauta de la alta variabilidad, no obstante, permiten aventurar alguna tendencia por parte del lector.
