Revista Apex, edição 06

REVISTA

ANO 04 | EDIÇÃO 06

COSMÉTICOS

MARÇO DE 2019 DISTRIBUIÇÃO GRATUITA

Mais de

90

PDV

ATENDIMENTO DE QUALIDADE E MIX ASSERTIVO GARANTEM EXCELENTES RESULTADOS

UNHAS Produtos com alta qualidade e tecnologia

itens de beleza e cuidado pessoal

Ítens de lucratividade

Inverno

Aproveite para faturar mais

A Dona da Voz

NOVIDADE EM MAKES, PRODUTOS VEGANOS, MÁSCARAS FACIAIS E MUITO MAIS

HIGIENE BUCAL

Lançamento da linha Cleener

CARLA DOMINGUES PROTAGONIZA A CENA LÍRICA CATARINENSE E CARREGA A HABILIDADE SINGULAR DE MISTURAR ESTILOS. MIGRA DO ROCK PARA O ERUDITO COM MAESTRIA.

Editorial

MUITO ALÉM DA

VAIDADE

FOTO: ARQUIVO PESSOAL

P Por WANDERLEI WENTZ Diretor da Apex

arar em frente ao espelho e sentir-se linda é o desejo de muitas mulheres. E você, sabe o segredo para resolver este dilema? Carla Domingues tem a resposta. A soprano, dona de uma voz inconfundível, surpreende não somente ao pisar no palco. Ela também encanta ao revelar que a beleza vem de dentro e que padrões pouco importam diante do poder da autoconfiança, da aceitação e de saber valorizar as qualidades. Com tamanha gentileza, Carla contou à nossa equipe sua história, que você confere em uma reportagem especial, capa da edição número 06 da Revista Apex. Na voz de Carla, a arte dramática da ópera e a imponência do rock se misturam e tornam-se uma melodia inesquecível para milhares de fãs de todo país, especialmente catarinenses. Referência na música, exemplo de determinação e profissionalismo, a cantora é a inspiração que apresentamos para você, nesta bela edição. Compartilhamos com Carla a ideia de que a beleza vai muito além de padrões. Para a equipe Apex, a vaidade é importante, pois contribui para manter a autoestima sempre lá em cima. Mas antes de cuidados estéticos, trabalhamos na busca por bem-estar, saúde, e principalmente, felicidade. Tudo isso faz parte de uma engrenagem, onde o equilíbrio é a base. Pensando nisso, pesquisamos temas especiais para nossas reportagens que auxiliarão não somente a impulsionar as vendas, mas contribuir para a qualidade de vida de seus clientes. Entrevistamos experts do setor e selecionamos um mix de produtos e sugestões para valorizar seu PDV, durante o inverno, período de grande expectativa para o varejo. E por falar em sentir-se bem, a gestação é um dos períodos mais bonitos na vida de uma mulher. A lista de produtos que podem e que também aqueles que não são permitidos durante a gravidez você encontra nas próximas páginas. Grandes dicas também são reveladas pela Diretora de Marketing Comercial da Blant, Tânia Tereza Borges Cardoso, entrevistada na reportagem que reúne produtos e cuidados diários para manter a saúde das unhas. Na busca incessante pelo melhor, ampliamos a cada ano, nosso mix de produtos. Além da variedade, a qualidade é determinante na escolha das novidades. Máscaras para o rosto, produtos veganos, o que está em alta no mundo da maquiagem e cuidados com o corpo, além dos queridinhos quando o assunto são os cabelos são algumas das opções que temos no nosso mix de produtos. Nas próximas páginas, você conhece um pouco mais sobre estes itens. Neste ano, que começou com muito otimismo e grande expectativa, queremos fortalecer ainda mais vínculos com nossos parceiros. Participar de decisões, mostrar alternativas, instigar a procurar pelo novo, consolidar-se e alcançar o sucesso. Estamos sempre à sua disposição! Agradeço a você por confiar em nosso trabalho e dividir com toda equipe Apex o prazer de bem informar, agregar e difundir conhecimento. Lhe desejo uma excelente leitura.

EXPEDIENTE REVISTA APEX COSMÉTICOS ANO 04 | EDIÇÃO 06 Apex Cosméticos Rod. SC 281, nº 3505 São José - Santa Catarina Fone: (48) 3257-1878 / 0800 643 1878

4 APEX COSMÉTICOS MARÇO DE 2019

EDITORA SANTA COMUNICAÇÃO paula@santacomunicacao.com JORNALISTA RESPONSÁVEL: Paula Canova MTB 02111 JP

EDITORAÇÃO PROJETO GRÁFICO Doglismar Monteiro DIAGRAMAÇÃO Bia Gomes

ANÚNCIOS Marketing Apex

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SUMÁRIO

14 Entre Óperas e Guitarras

35

FOTO: CAIO CEZAR

A soprano Carla Domingues conta a sua história de sucesso

22

Produtos

30

Novidades bacanas que chegaram na Apex

32 40

46 Tendência

Maquiagens RK by Kiss 6 APEX COSMÉTICOS MARÇO DE 2019

48 50 54

Outono/Inverno Aproveite para faturar mais

Dica Esperta

Diversidade e inovação em produtos

Visagismo

Dicas sobre maquiagem e como aplicar

Gestação

O que a grávida pode ou não usar

Artigo

O poder de uma venda consultiva

Máscara Facial

Pele perfeita em minutos

PDV

Datas para incrementar as vendas

Bombou nas redes sociais Esse semestre foi de muita interatividade nas redes sociais da Apex! Confira aqui os assuntos que mais deram o que falar nas mídias digitais:

Novo expositor

O novo expositor da RK by Kiss NY tem aproximadamente a metade do tamanho do expositor completo! E tem o mesmo acabamento, a luz de fundo e as lindas cores branco e rosa que se destacam no PDV. Olha só na foto a diferença de tamanho deles, ele é muito mais compacto!

Nupill

Agora a linha Vitamina C da Nupill está completa!! A Vitamina C é uma grande aliada no tratamento da pele! Suas propriedades antioxidantes reduzem os sinais de envelhecimento, estimulam a produção de colágeno e combatem manchas escuras.

Farma Sesi

A linha completa de maquiagens da RK by KISS NY você encontra no Farma Sesi. Maquiagem de alta qualidade e variedade. Passe em qualquer Farma Sesi para conferir!

Novidade Kiss

A sombra líquida da Rk by Kiss NY possui textura cremosa e acabamento super sequinho, para realçar ainda mais o olhar. Alta fixação, pigmentação intensa, fórmula a prova d'água, não mancha, não borra. Acabamento metálico e cintilante.

Cleener marca exclusiva

A linha de higiene bucal Cleener é exclusividade da Apex e chegou para trazer maior custo x benefício para nossos clientes na hora de oferecer o melhor para seus consumidores. Peça já para seu representante os produtos da Cleener e se surpreenda! Já temos vários relatos de clientes que colocaram a linha e venderam todas as unidades. @apexcosméticos

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apexcosmeticos

www.blogdaapex.com.br

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REVISTA Dica APEX ESPERTA

PROCESSOS DE

produção editorial

A revista Apex é publicada semestralmente (março e setembro) com objetivo de informar clientes, consumidores e profissionais do mercado de cosméticos e bem-estar. Antes de chegar às mãos dos leitores seguimos um processo minucioso de produção realizado pela Santa Comunicação e impressão de alta qualidade assinada pela Gráfica Natal.

Tudo começa com brief dos conteúdos e layout da revista.

Com a sugestão de pauta finalizada iniciamos a busca por fontes e entrevistas para desenvolvimento de todo o conteúdo.

Todo o processo é acompanhado pela gerente de marketing da Apex, Fabiana Deggerone.

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Também fazemos estudos para seleção de imagens que irão compor a revista.

Após a diagramação, a publicação também passa por um processo de revisão e ajustes.

E por fim, executamos o fechamento dos arquivos nos padrões gráficos e encaminhamos para a gráfica.

Óleo Essencial de Melaleuca (Tea Tree Oil) USOS INDICADOS Massagem para alívio de dores musculares e tensões psicológicas; Varizes, imunidade baixa e dor de dente; Bromidrose (chulé), frieiras, verrugas e calos; Candidíase, hemorróidas, pelos encravados; Herpes labial, genital e zoster; Micose de unha, unha preta, descamando ou encravada, entre outros.

100% Natural

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FOTO: FREEPIK

EXCLUSIVIDADE APEX

HIGIENE BUCAL:

Nova linha Cleener A qui na Apex temos sempre uma busca incessante por novas oportunidades para nós e para nossos clientes. E a linha Cleener é um dos resultados dessa busca que iniciou em outubro de 2017. Com nosso know-how de produção na China, adquirido com o desenvolvimento e produção da linha Perfect Nails desde 2014, avançamos e decidimos incrementar ainda mais nossa linha de importação própria.

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A Cleener foi desenvolvida pela equipe da Apex aqui no Brasil e produzida com todo o nosso suporte de qualidade na China, resultando em uma linha enxuta e completa que vem para agregar valor, variedade e uma excelente qualidade na linha de higiene bucal do seu ponto de venda. As embalagens foram pensadas para se destacar no PDV, com cores claras e leves, enfatizando bem a função de cada escova. Vamos saber um pouco mais de cada uma:

extra clean

white experience

Aqui o apelo é preço! A mais em conta de toda a linha, com cabo anatômico, cerdas macias com pontas arredondadas para não machucar a gengiva, cabeça grande para longo alcance, proporciona uma limpeza profunda. É ideal para aqueles que preferem os modelos mais comuns de escovas dentais.

Esta escova foi desenvolvida com o objetivo de clarear os dentes. Com o seu uso constante, suas cerdas macias e extra finas, de 0,02mm e os filamentos especiais nas laterais ajudam a remover a placa e clarear os dentes gradativamente. Além disso o cabo é anatômico, emborrachado e antiderrapante.

sensitive

massage

O nome desta escova já fala – para quem tem sensibilidade nos dentes e gengivas. Possui cerdas extra macias e muito finas, de 0,02mm, com pontas arredondadas e em diferentes tamanhos, tudo isso proporciona um massagear gentil nas gengivas e protege o esmalte dos dentes, oferecendo uma higiene bucal sem traumas. Assim, não agride a gengiva sensível, evita a retração gengival, combate a placa e preserva a dentição. Esta escova é indicada para gestantes, crianças, pós cirúrgica, diabéticos e pessoas com alta sensibilidade.

Esta escova é para massagear a gengiva com delicadeza, com suas cerdas macias e com pontas arredondadas. A cabeça tem formato anatômico, evitando traumas durante a escovação. A cabeça possui ainda um limpador de língua, que permite a higiene delicada da língua evitando assim o mau hálito. Com cabo anatômico e antiderrapante, proporciona conforto na escovação.

soft black Com cerdas extra macias e muito finas (menos que 0,02mm), em diferentes tamanhos e com pontas afuniladas, proporciona maior alcance e limpeza ao longo e abaixo da linha da gengiva, que são regiões normalmente difíceis de alcançar. Assim, a higiene fica mais efetiva e o hálito mais refrescante.

E para finalizar, você pode estar se perguntando: Mas por que foi dado o nome Cleener? Fizemos uma brincadeira com a palavra cleaner, que em inglês significa “mais limpo”, e desenvolvemos essa logo com o ee junto, para trazer uma higiene bucal “mais limpa”, divertida e leve. E não esqueça, escove os dentes após as refeições e vá regularmente ao dentista! Troque sua escova de dentes a cada três meses ou antes se achar necessário.

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PERFIL

Entre óperas e

guitarras Dona de um agudo inconfundível, Carla Domingues protagoniza a cena lírica catarinense e carrega a habilidade singular de misturar estilos, migrando do erudito para o rock com maestria Fotografia e tratamento de imagens: Caio Cezar Make e Hair: Amanda Caroline

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C

arla Domingues é uma mulher de presença. Com excepcionais olhos verdes e madeixas douradas, fez questão de aprender truques para dar conta sozinha dos rituais de beleza antes de subir ao palco. Para ela, corpo e rosto são nosso cartão de visita, por isso não se descuida com a pele e o sorriso. Antes de cada show, o passo a passo nos bastidores começa com a make dos olhos, segue com a preparação da pele e encerra com o babyliss nos cabelos. A beleza de fora vem de dentro, do ato de se reconhecer e se aceitar, sem estar presa a padrões estéticos. “Eu não sou uma mulher com o biotipo magro, nunca fui, mas com o passar dos anos fui aprendendo a me aceitar e valorizar os pontos positivos que tenho e gostaria que um dia as meninas e mulheres que ainda sofrem com a questão do padrão de beleza atual também conseguissem se aceitar e se sentir bem com suas próprias belezas”, expressa Carla. A forma como enxergamos nós mesmos também pode abrir portas, pois ao nos sentirmos bem conseguimos mostrar o nosso melhor ao mundo e nos lançar a grandes desafios, como cantar em frente a plateias lotadas, trabalho que ela realiza com uma destreza nata. No final de 2006, Carla se apresentava pela primeira vez na Fundação Catarinense de Cultura, em Florianópolis. Foi ali, interpretando a personagem Gilda, da consagrada criação do italiano Giuseppe Verdi, o “Rigoletto”, que a cantora entrou para o mundo da ópera. Encantada com a história e a direção cênica do espetáculo, a soprano soube naquele momento que era isso o que queria para sua carreira. “Eu me inscrevi no concurso Aldo Badin, que escolhia elencos para uma ópera que seria montada naquele ano. Já havia feito um teste

em 2005, para outro personagem, mas não tinha passado. Um ano depois voltei e fui aprovada para o Rigoletto, minha estreia profissional no palco, uma experiência que nunca vou esquecer e pela qual sou muito grata ao maestro Jeferson Della Rocca e à produtora Maria Elita Pereira, que acreditaram no meu trabalho desde cedo”, conta.

DNA MUSICAL

A cultura nativista fez Carla se conectar com a música ainda na infância. Em meio a concursos de prenda, tradicionais no Rio Grande do Sul, ela tomou gosto pelo palco ao cantar e declamar nas provas artísticas, etapa fundamental da competição. Para cursar o segundo grau, se mudou de Canguçu, onde sempre morou com a família, para a cidade vizinha de Pelotas. Lá começou a frequentar o Colégio São José, fez um novo grupo de amigos e expandiu o repertório musical. Se moldava, ali, sua personalidade roqueira. “Conheci alguns amigos que estavam gravando uma demo, na época, de uma banda de heavy metal. Eles ficaram sabendo que eu cantava e me convidaram para gravar alguns vocais, por conta disso comecei a escutar outros estilos, mais ligados ao próprio heavy metal e todas as suas vertentes que tinham seu vocal feminino, algo que estava muito em voga no cenário musical daquele momento”. Impulsionada pela presença feminina de cantoras como Tarja Turunen, Cristina Scabbia e Anneke van Giersbergen, à frente de grandes bandas internacionais de heavy metal e rock progressivo, Carla prontamente foi à procura de uma professora de canto. Na mesma época em que a relação com a música ficava mais séria, se aproximava a hora de

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PERFIL

Eu não sou uma mulher com o biotipo magro, nunca fui, mas com o passar dos anos fui aprendendo a me aceitar e valorizar os pontos positivos que tenho e gostaria que um dia as meninas e mulheres que ainda sofrem com a questão do padrão de beleza atual também conseguissem se aceitar e se sentir bem com suas próprias belezas.

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decidir qual carreira seguir. Inclinada a fazer Biologia, Carla foi convencida pela professora Carolina Veloso que tinha talento para continuar investindo na música e mudou de ideia. “Eu nem sabia que existia essa possibilidade de fazer faculdade de música, fui lá e prestei vestibular”. A mãe logo a desencorajou e, para não desagradar, ela acabou cursando Música e Publicidade e Propaganda simultaneamente por um ano e meio. “Eu acabei insistindo, mas minha mãe veio a falecer bem nessa época e resolvi cursar só Música”. Na figura da professora de canto Magali Richter, ela viu apoio para ir adiante. A vida nos proporciona grandes encontros e conhecer Magali foi daqueles que deixam marcas capazes de mudar uma trajetória. Carla estava abalada pela perda da mãe, passava por um momento de luto e incertezas e ter esse braço estendido foi fundamental. “Considero ela muito mais que minha professora, é praticamente uma mãe para mim. Até hoje acompanha minha carreira e sempre que tenho alguma dúvida recorro a ela”. Esse encontrou ajudou Carla a se restabelecer para encarar os desafios da graduação e da carreira. “Todo cantor tem esse lado de desafios psicológicos, porque a gente lida com muita instabilidade, a gente pode ficar doente ou não estar muito bem psicologicamente e tudo isso influencia a voz, porque voz é corpo e mente juntos”. Ela chegou a questionar a si mesma se a decisão por estudar música teria sido a certa. Com todo o incentivo de Magali e do professor Carlos Morejano, Carla percebeu o aperfeiçoamento da sua voz e viu que a aposta no canto seria promissora. Ao passo em que os estudos avançavam, as referências eruditas que tanto a encantavam foram ficando mais fortes. Ali ela mergulhou de vez nas pesquisas sobre canto lírico e chegou a nomes como Edita Gruberova, Kerita Canua e Mariella Devia, sopranos que estão até hoje na sua lista de inspirações.

TRAJETÓRIA

A empreitada como cantora começou no Conservatório de Música da Universidade Federal de Pelotas. “Ali nós tínhamos oportunidade de fazer vários recitais, concertos, trabalhar com música de câmara. A gente fazia, também, muitas apresentações nos festivais de inverno de Vale Vêneto”, recorda. Essas vivências foram o ponto de partida para lançar Carla em apresentações Estado afora. Em pouco tempo ela estava se apresentando em um festival de música de Curitiba. Carla lembra com emoção de quando cantou pela primeira vez

com uma orquestra, no Teatro Guarany, sob regência do maestro Sérgio Sisto. “São momentos que vão ficar na minha memória para sempre”. A participação na ópera “Elixir no Amor”, em 2008, abriu caminho para novos convites. Carla se dedicou a concursos em Belém, Belo Horizonte e, finalmente, no Uruguai, onde conquistou o primeiro lugar. A colocação rendeu à soprano uma oportunidade de subir ao palco do Teatro Solis, em Montevidéu, com a renomada companhia catalã La Fura Dels Baus, interpretando Amore, na ópera “Orfeo e Euridice”. “Eu cantava o recitativo lá atrás do teatro e havia uma tirolesa, em que eu ‘voava’ sobre a plateia. Alguns anos mais tarde fui chamada para cantar uma montagem profissional neste mesmo teatro e aí a coisa começou a ficar mais séria mesmo”. A apresentação a projetou na cena da música clássica para outros espetáculos de peso. Na Itália, Carla interpretou nada mais nada menos do que a última composição de Mozart, o “Requiém”. Dona de uma poderosa voz lírica, em Concepción, no Chile, ela assumiu o papel de Rainha da Noite, em “A Flauta Mágica de Mozart”, considerada uma das óperas mais difíceis a ser cantada pelo tom altíssimo. Em solo nacional, ela carrega no currículo como principais atuações as personagens Valencieene, de “A Viúva Alegre”, no Theatro Municipal do Rio de Janeiro; “Rainha da Noite”, em montagem em Chapecó, Campo Grande e Porto Alegre, e Adina, em L'elisir d'Amore (Donizetti) na capital Florianópolis. Entre os pontos mais altos da carreira, Carla ainda cita com orgulho a estreia, em 2017, no Theatro Municipal de São Paulo, como solista na obra "Peer Gynt" de Edward Grieg.

ÓPERA E O MUNDO DA FANTASIA Nem os prêmios, nem a vasta experiência ofuscam o encantamento pela música erudita, aquele mesmo sentimento que ela teve ao ver, pela primeira vez, na TV Cultura, uma montagem da ópera “La traviata”. “Tinha uma grande soprano, chamada Angela Gheorghiu, que atua até hoje. Eu lembro que fiquei fascinada com aquilo e pensei em como me agradava. Porque o legal da ópera é que ela acaba te transportando para um outro mundo. Cada montagem operística que a gente faz é um personagem novo, um cenário novo, então eu sempre relaciono isso, pois é como se eu tivesse a oportunidade de viver outras personagens, em outros mundos, meio que uma coisa de fantasia”.

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PERFIL

A cultura nativista fez Carla se conectar com a música ainda na infância. Em meio a concursos de prenda, tradicionais no Rio Grande do Sul, ela tomou gosto pelo palco ao cantar e declamar nas provas artísticas, etapa fundamental da competição.

Esforço e talento, infelizmente, muitas vezes não são suficientes na árdua busca por um lugar ao sol quando se trata da cena erudita. Especialmente em nosso país, onde a percepção da arte no desenvolvimento e inclusão social ainda não está consolidada. Carla conta como a carreira é desafiadora. “É bastante complicado, porque o Brasil tem várias escolas de canto lírico e, consequentemente, forma bastante cantores, muito talentosos. Temos cantores muito bons de ópera e música erudita, mas a oferta de trabalho não corresponde”.

Logo que se mudou para Floripa, focada no mestrado, Carla recebeu a proposta do maestro Jeferson Della Rocca para participar de um projeto de ópera rock. Empolgada, ela prontamente aceitou. Mesclando clássicos do rock com música clássica, o espetáculo já percorreu toda Santa Catarina com centenas de apresentações. Por onde passou, de teatros mais estruturados a locais improvisados de cidades pequenas ou mesmo em aparições ao ar livre, sempre atraiu multidões e elogios da crítica. “Eu não lembro de alguma apresentação do Rock’n Camerata que não estivesse lotada”.

ROCK’N CAMERATA

ROTINA ATRIBULADA

O último ano, superado com dificuldade por muitos colegas e amigos que trabalham com música clássica, foi para ela promissor e de muito trabalho. “Foi um ano muito bom, nós tivemos muitos espetáculos da Camerata, pudemos fazer a ópera Frankenstein, importantíssima para minha carreira e para todos que participaram”. O Rock in Camerata, projeto que completou 10 anos em 2018, tem sido um marco na carreira de Carla. “Comemoramos com um espetáculo de duas noites de rock no Centro Integrado de Cultura, em Florianópolis. Eu olhei aquele teatro lotado e me veio um flashback de todos esses 10 anos, mas sobretudo do início”.

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Essa agenda cheia de apresentações, projetos independentes e viagens exigem esforço para que Carla consiga conciliar as tarefas de cantora, mãe e professora. Enquanto na maior parte dos dias a vida profissional suga quase todo seu tempo, nos momentos em que tem a oportunidade de tirar uma folga dá valor a programas bem caseiros. Seja para curtir com o filho, reunir os amigos ou até mesmo se permitir desfrutar do ócio criativo. Uma pausa necessária para deixar a mente fluir. “O segredo para dar conta de tanta coisa ao mesmo tempo eu ainda não encontrei, vou levando como dá”.

FOTOS: TÓIA OLIVEIRA

DESAFIOS

Summer Festival Camerata 2018

Obstáculos à parte, quando está diante da plateia tudo vale a pena. Seja à frente de uma banda, interpretando ou diante de uma orquestra inteira, Carla é protagonista. Carrega consigo a habilidade singular de misturar estilos e se destaca nacionalmente por atuar com crossover. O termo em inglês é usado no meio musical para descrever artistas que têm a habilidade de inserir a música clássica em outras vertentes, combinando o erudito a estilos como o rock e o pop. Já que versatilidade é a palavra de ordem, tem projeto autoral saindo do forno. “Comecei a fazer um trabalho com o pianista Thiago Gonçalves, em um recital de metal, e conversa vai, conversa vem, ele me disse que o Marcelo Rosa (guitarra) estava interessado em fazer

um novo projeto. Eles reuniram o restante do grupo e, como pintou uma sintonia, planejaram um tributo para entrosar a banda. “Na data em que iríamos nos apresentar na casa de shows surgiu uma maratona cultural e cedemos o dia com a condição de participar”. A No One Spoke fez o tributo ao Nightwish e à Epica e, de quebra, conseguiu encaixar uma música autoral. “Me surpreendeu muitíssimo a reação do público quando a gente tocou ela nesse show, então eu estou com o ânimo renovado na No One Spoke. Vamos gravar neste ano nosso single, que é essa música que fala sobre a quebra de tabus e o engajamento das mulheres na sociedade, e depois lançar um videoclipe para tentar atingir um público maior. Acredito que vai ser um trabalho bastante promissor”.

Obstáculos à parte, quando está diante da plateia tudo vale a pena. Seja a frente de uma banda, interpretando ou diante de uma orquestra inteira, Carla é protagonista. Carrega consigo a habilidade singular de misturar estilos e se destaca nacionalmente por atuar com crossover. Gravação do clipe

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OUTONO/ Dica INVERNO ESPERTA

Aproveite a queda nas temperaturas para faturar mais Dê um up no mix de produtos e exponha de forma mais atrativa. Estas dicas valiosas podem impulsionar as vendas no período considerado de grande expectativa para o varejo de cosméticos e bem-estar.

Q

uando os termômetros começam a marcar temperaturas mais amenas, o consumidor muda sua lista de compras e é hora de se preparar para atender essa demanda. O período de outono-inverno é sinônimo de oportunidade no mercado de beleza e bem-estar. Por isso, nada melhor que apostar em um mix de produtos correto e organizado para fortalecer essa sazonalidade. Com a chegada do frio, os hidratantes para corpo e rosto são indispensáveis. De acordo com dados publicados no site da Nielsen Brasil, empresa que avalia tendências de consumo, as famílias aumentam cerca de 7% os gastos com esse item no período. A consultora em merchandising e presidente do Instituto de Estudos em Varejo (IEV), Regina Blessa, orienta os varejistas a já negociarem com as principais marcas de produtos voltados para a estação. “Não venda espaços. Faça uma parceria ganha-ganha para que a loja lucre e o fornecedor divulgue sua marca”.

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FOTO: ISTOCK

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OUTONO/ INVERNO

MERCADO OTIMISTA

Além de ouvir os fornecedores, é fundamental conhecer bem a clientela. “ O que seus consumidores apreciam e compram? Produtos de marca, genéricos, lançamentos ou um pouco de tudo? Consulte suas vendas nos últimos anos e observe o que mais vendeu. Lembre-se que este ano estamos saindo da crise e pode ser que o consumo dê uns pontos a mais de alegria no seu caixa”, destaca Regina. E é bem verdade que o setor está mais otimista para 2019. No Brasil, essa indústria cresceu acima da economia do país nos últimos anos e a expectativa da Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (Abihpec) é que o faturamento aumente até dezembro. A Pesquisa de Beleza e Cuidados Pessoais da Euromonitor ainda revela que a ativida-

de deve crescer, em média, por impulso. Sondagem feita 2,7% ao ano até 2020 no pelo Serviço Brasileiro de Brasil. O momento, porApoio à Micro e Pequena tanto, é oportuno para Empresa (Sebrae-SP) das decisões de compra o lojista se valer desse mostra que melhorar são realizadas na loja, otimismo e abraçar as o layout e organização segundo a Nielsen. Por isso, estratégias que podem interna das lojas pode a exposição e organização alavancar as vendas. aumentar as vendas correta dos produtos de 12% a 40%. são fatores decisivos “Assim que começar para conquistar o a esfriar, prepare os ponLAYOUT E comprador. tos quentes da loja com os ORGANIZAÇÃO produtos que o consumidor busca”, indica Regina. Na opinião Sabe aquela frase popular que diz da consultora, quem não tem um plano“a primeira impressão é a que fica”? Esse grama – aquele projeto que orienta o popensamento também deve ser aplicado sicionamento dos produtos em determino ponto de venda. Nesse quesito, o imnada gôndola ou prateleira – organizado já pacto visual, a organização e a exposição sai perdendo. “Os planogramas devem ser eficaz dos produtos são aliados para condefinidos por categoria e por tipo de conquistar clientes e incentivar as compras

70%

FOTO: FREEPIK

A Pesquisa de Beleza e Cuidados Pessoais da Euromonitor ainda revela que a atividade deve crescer, em média, 2,7% ao ano até 2020 no Brasil

1

Conheça bem seu cliente e saiba identificar o que ele consome para acertar no mix de produtos.

5 DICAS DA REGINA BLESSA QUE PODEM IMPACTAR SUAS VENDAS:

2

Dê lugar de destaque para os melhores produtos e não para o que está encalhado.

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3

Coloque os itens de promoção e lançamentos em locais nobres.

4

Faça parceria com seu fornecedor para oferecer promoções e em contrapartida divulgue a marca dele.

5

Tenha um planograma organizado e pense como o consumidor pensa na hora de escolher o posicionamento de um produto em uma gôndola, prateleira ou expositor. Isso vai facilitar sua experiência de compra e estimular as vendas por impulso.

MERCADO PROMISSOR

O Brasil é o 4º país no ranking dos maiores consumidores de produtos de beleza e higiene do mundo, atrás apenas dos Estados Unidos, China e Japão.

Um estudo feito pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) revelou que o brasileiro gasta mais com beleza do que com comida.

Temos que deixar a loja borbulhando novidades, promoções e ofertas, porque os produtos necessários os consumidores já compram, mas é na aparência de loja que oferece produtos baratos e que compensa ser visitada que eles voltam para comprar outras categorias”, frisa ela. Regina não acredita que tabloides sejam eficazes e incentiva o lojista a investir em outras ações. “Acho um prejuízo para o lojista, principalmente quando o tabloide é mal feito e muitos são. Prefiro ainda espalhar folhetos pela vizinhança, mandar posts pelo WhatsApp, garantir um excelente e simpático atendimento e fazer parcerias com empresas que ocuparão as pontas de gôndola com promoções temporárias”.

PRODUTOS CERTOS

Não adianta pensar no posicionamento estratégico dentro da loja, sem escolher o mix correto de produtos. É importante entender as preferências do público-alvo e, segundo, Regina, acompanhar o que é tendência na mídia. Esses itens “devem estar bem à vista nas prateleiras. Temos que deixar os fornecedores colocarem materiais bacanas para aclimatar proporcionalmente a loja e mostrar que ela está atualizada”.

Regina Blessa afirma que não adianta pensar posicionamento Regina no Blessa afirma que não sem adianta pensarestratégico, no posicionamento escolher o mixescolher correto de estratégico, sem o mix correto produtos de produtos

APEX COSMÉTICOS MARÇO DE 2019 25

FOTO: ARQUIVO PESSOAL

sumidor. Não faça a vontade de seus funcionários quando querem poupar trabalho e juntar categorias, como desodorantes masculinos e femininos. Tenha um corredor masculino, alguns corredores de beleza, corredor para cabelo, pele, infantil, vitaminas, cuidado para idosos e etc.” A dica dela é se colocar no lugar do consumidor e traçar um bom caminho dentro da loja para que ele encontre o que precisa. Pensar no planograma com foco nos produtos sazonais faz toda a diferença para incrementar os lucros. Se no outono e inverno são os cremes, protetores labiais e itens de perfumaria que têm forte apelo, por exemplo, eles é que devem aparecer em espaços bem localizados e à altura dos olhos. No momento de planejar ações para despertar à atenção dos clientes, Regina aconselha a começar na vitrine e pelas pontas de gôndola com promoções da categoria que vem a seguir no mesmo corredor. Acrescentar mesas promocionais nos cantos, pilhas se couber e pontos extras pelo balcão e checkout também são boas apostas. “ O lojista precisa entender que esses lugares não são pontos de desova de produtos encalhados. São locais nobres e devem ter lançamentos e promoções. Conheço alguns lojistas que escondem as promoções da indústria nos rodapés ou outros lugares sem visibilidade e não entendo a intenção.

Se confirmado o crescimento mais forte neste ano, o setor de higiene pessoal e cosméticos terá retomado até 2020 o mesmo patamar de vendas de 2015, anterior à crise, projeta a Abihpec.

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cód.7387

cód.7386

e pés

Ideal

A aplicação de óleos corporais cria uma barreira física na pele ajuda a evitar a perda de água, mantendo-a hidratada e com maior elasticidade

cód.998 100ml

cód.999 200ml

Nupill 100ml

cód.997 100ml

cód.1012 120ml

cód.1013 120ml

cód.7906 120ml

Cremes para pés Esfoliante Hidratante

cód.8021 cód.8022 cód.8023

cód.8020

cód.8432 120ml cód.8374

120g cód.8548

APEX COSMÉTICOS MARÇO DE 2019 27

Tradicional

cód.7877 cód.9654 200ml 60ml

Esfoliante Massageador Relaxante

cód.7878 cód.7879 200ml cód.7881 200ml 200ml

Linha Fashion: Sebo de Carneiro poderoso hidratante Arnica: relaxante e anti-inflamatório

Massageadores de alta performance

cód.7882 150g

Pomada Ervas Milagrosas: Composto natural de ervas Sensação instantânea de conforto e relaxamento

cód.10134 150g

Creme Veneno de Cobra Facilita a circulação periférica Relaxante Muscular potente

Rápida Absorção Ideal para massagem Sensação de Alívio

para massagem

Creme gengibre esfoliante cód.1024

Creme uréia intensivo cód.1025

28 APEX COSMÉTICOS MARÇO DE 2019

Talco 100g cód.6598

Óleo Gel Massagem Loção Massagem Gel Sport 240ml cód.1016 240ml cód.1017 120ml cód.1029 120g cód.1023

Com: Mentol, Extrato de Arnica e Salicilato de Metila

Aveia cód.729

Perfume de Bebê cód.744

Colágeno e vitamina E cód.735

Mineral Milk cód.3270

Loção Hidratante Intensiva 40 ml

Óleo de Amêndoas cód.737

Erva Doce e Camomila cód.740

Goji Berry cód.6347

Manteiga de Karité cód.738

Detox cód.6348

A R A P L IDEA A! S L O B A LEVAR N + silicone cód.731

Semente de Uva cód.754

Frutas Vermelhas e Champagne cód.750

+ colágeno cód.730 APEX COSMÉTICOS MARÇO DE 2019 29

DICA ESPERTA

Óleos essenciais Você já sabe a diferença entre essências e óleos essenciais? As essências são sintéticas, feitas em laboratório. Não tem qualquer benefício terapêutico, servem somente para perfumar os ambientes. Já os óleos essenciais são 100% naturais, extraídos de plantas cultivadas para esse fim. Os óleos têm benefícios terapêuticos com a sua inalação ou aplicação e são amplamente usados em aromaterapia.

Veja alguns óleos e seus principais benefícios:

ANTIDEPRESSIVOS:

Alecrim, bergamot, citronela, cravo folhas, grapefruit, lavanda, limão siciliano, patchouli

ESTIMULANTES:

Cravo folhas, alecrim, limão siciliano, menta piperita, patchouli

CALMANTES:

Eucaliptus globulosus, Cedro da virgínia, bergamot, lavanda

E tem ainda alguns óleos com finalidades bem interessantes e específicas:

GERÂNIO: ameniza sintomas de TPM e regula os aparelhos reprodutores masculinos e femininos

GRAPEFRUIT: estimula o sistema linfático LAVANDA: Auxilia no bom funcionamento do sistema respiratório PALMAROSA: combate rugas e flacidez YLANG YLANG: estimula o crescimento dos cabelos e auxilia no tratamento de peles oleosas

30 APEX COSMÉTICOS MARÇO DE 2019

Na Apex você encontra toda a linha de óleos essenciais da Via Aroma CABELOS FORTES

O ativo do momento para cabelos é a Biotina. Também conhecida como Vitamina B7, atua na formação da pele, unhas e cabelo. A Glatten, sempre atenta às tendências nos produtos cosméticos, desenvolveu a linha Biovin A. O Shampoo e condicionador da linha foram desenvolvidos para cabelos frágeis e com queda. Não precisa mais adicionar vitaminas no shampoo ou máscaras! Estes produtos já possuem a dose ideal de ativos para reduzir a queda e estimular o crescimento. Tem em sua composição duas poderosas vitaminas, Vit. A, que fortalece e auxilia o crescimento e Vit B7, a biotina, que combate a queda.

Lábios em destaque

O lip volume já é um queridinho das clientes. Com ácido hialurônico, hidrata, dá volume e cor aos lábios, além de tratar e hidratar. A Blant Cosméticos traz agora mais duas opçõe super práticas. A mesma fórmula do Lip Volume Incolor, porém com duas opções de cores bem básicas e que combinam com tudo: Rose e Nude. Ou seja, além de tratar, dar volume e destaque aos lábios, ainda dá uma linda cor! Experimente!

Henna para cabelos

O uso de henna para tingir a pele e cabelos é uma prática milenar utilizada por muitos povos. Além disso, é natural, totalmente sem químicas. A Apex oferece a linha de hennas para coloração de cabelos da Cosmeceuta. A Cosmeceuta é uma linha de cosméticos vegana, não testada em animais. Estas hennas são uma coloração semi-permanente de resultado para a cobertura de fios claros ou brancos com extratos vegetais e ingredientes naturais. Tonaliza fios brancos e, além de colorir os cabelos, proporciona hidratação e cuidado intenso. Ideal para quem não deseja agredir o cabelo e busca uma alternativa mais natural para cuidar da sua beleza. As hennas da Cosmeceuta NÃO CONTÉM: amônia, chumbo, resorcinol, picramato, peróxido de hidrogênio, PPD, fragrância sintética, parabenos, EDTA, óleo mineral, silicone, sal, perborato de sódio, cloreto de sódio, metilbromo, glutaronitrila. Em 11 tonalidades diferentes.

APEX COSMÉTICOS MARÇO DE 2019 31

AUTO Dica MAQUIAGEM ESPERTA

OIÊ!

Tudo bem?

E

stou aqui de novo, como prometi no último número, vamos continuar nossa conversa? Nós havíamos combinado de trazer dicas sobre maquiagem, visagismo e passo-a-passo, né? Eu passei as últimas semanas pensando sobre o que poderíamos falar, já que o combinado em si daria uns três livros e imagino que o pessoal da editoração não curtiria muito, risos. Além do mais, nesta coluna estou concorrendo com “zilhares” de blogs, perfis de redes sociais e canais de vídeos tutoriais, divertidos, coloridos e tudo mais. O que será que nesse universo de informações disponíveis, ainda está faltando? Me perguntei. Agucei o olho e comecei a procurar nos rostos no centro de Florianópolis, onde moro, algum silencioso grito de “SOCORRO”. Fiquei bastante satisfeito em ter visto muitas meninas e mulheres usando maquiagem como se fosse algo natural, normal, afinal de contas é mesmo, mas identifiquei algumas coisinhas que parecem estar meio “obscuras”. Sabe quando você vê que a pessoa se esforçou para fazer, mas o resultado não ficou dos melhores? Resolvi então focar em dois pontos, beeeeeem básicos, nos quais, para minha surpresa percebi váááááárias pequenas mancadas: sobrancelhas e batom. “Isso é muito fácil, simples né? Mais básico que o básico”, pensei. Então me dei conta que estudo maquiagem e composição da Imagem Pessoal há mais de uma década, assim o que é simples para mim e talvez para você pode não ser para o

32 APEX COSMÉTICOS MARÇO DE 2019

Modelo: Caroline Kincheski

outro e que no meio de tanta informação na internet, é muito mais fácil alguém ficar perdido que encontrar respostas razoáveis as suas dúvidas mais simples. Chamei a Carol para me ajudar, para ser minha modelo na verdade, e tive a audácia, curiosidade de perguntar: “Se tivesses que indicar dois itens da maquiagem que usas no dia-a-dia, mas sobre os quais tens algum tipo de insegurança, quais seriam?” e BINGO!!!!! “Sobrancelhas e como corrigir o desenho dos lábios”, respondeu. Confirmada a minha teoria. Se essa garota, super antenada, descolada, ligada em comportamento, design, uma fotógrafa super talentosa, com o olho mais que treinado pra ver beleza tem insegurança nesses dois pontos tão básicos, concluo que a “informação virtual” pode ter passado um pouquinho do ponto para quem não é profissional. Na internet você aprende a fazer uma pele super glow, um delineado triplo “THUNDERCATS”, “esfumado duplo twist carpado com glitter”, mas o básico do básico, valorizar a beleza de forma natural, ficou esquecido. Organizamos as maquiagens, pincéis, pedimos uma pizza porque a conversa ia ser demorada e botamos a mão na massa.

Aliás, mudei de planos e decidi que quem faria a maquiagem seria a Carol, seguindo minhas dicas, pra certificar-me que eu estava sendo claro. Eu precisava saber onde estavam as dificuldades. Espero que também sejam as suas.

SOBRANCELHAS

Cor! Tenha muito cuidado com o produto que vai usar para corrigir as falhinhas ou definir o desenho! Não use nada muito escuro, ao contrário opte por algum produto que seja mais claro que os pêlos das sobrancelhas. A correção fica mais natural, se o produto sugerir a sombra que os pelinhos fariam na pele, se for muito escuro os olhos, “janelas da alma” parecerão estar mostrando uma tempestade! As sobrancelhas muito escuras pesam o olhar, dando um ar maquiavélico, duro demais. Dá para dar um trucão com um grafite macio? Até dá, mas ele por mais macio que seja, pode atritar demais e acabar prejudicando os folículos (e os pêlos). Dá para usar só o lápis pra sobrancelhas? Até dá, mas os lápis têm muita cera na composição, podem derreter facilmente principalmente nos dias mais

Existe um cálculo relativamente complexo que define que aproximadamente dois terços da sobrancelha devem ser ascentendes (para cima) e um terço descendente (para baixo). Mas vamos facilitar? Não arqueie demais ou vai parecer uma vilã looooouca de filme da Disney e cuide pra que o final da sobrancelha não fique mais baixo que o começo, ou poderá ficar com os olhos entristecidos. Outro cálculo, não menos complexo, define a espessura ideal da sobrancelha que resumido acaba indicando que o mais natural é que ela tenha a metade da altura dos olhos abertos, em média. Afaste-se do espelho enquanto faz a aplicação. O ideal é que pareça que elas são assim naturalmente. Deixe a vontade de carregar a mão para as ocasiões especiais, ou se for fotografar com flash. A luz intensa reduz o efeito da maquiagem. Se não for nenhuma dessas situações, seja leve, como se estivesse fazendo um carinho. Use a sua força para abraçar alguém, com as sobrancelhas seja delicada.

BATOM

Há uma infinidade de cores e possibilidades e a escolha do batom é muito pessoal. Algumas pessoas preferem tons mais naturais, outras, tons mais marcantes. O assunto é deveras delicado, está relacionado com sensualidade, mas vamos fugir da polêmica nesse instante e limitarmo-nos à aplicação. Se o batom for um “lip tint”, ou um matte sequinho que não escorra, pode mandar ver do seu jeito tradicional, direto com o aplicador ou a barra mesmo. Na pressa o importante é atrair os olhares para a boca, para que as pessoas prestem mais atenção ao que você fala. Se for um batom cremoso, mais difícil de controlar, aproveite na hora de fazer a base ou use um corretivo e defina bem o contorno dos lábios. Se forem muito irregulares, “apague” o contorno e desenhe um contorno novo. Depois use um lápis próprio para boca e defina o formato. Comece do canto da boca em direção ao centro, vai por mim. É a dica de ouro para ser mais precisa. Ah, e pelamorrrrrrrr, use o lápis da mesma cor do batom, ou o mais parecido possível, lápis mais escuro que o batom foi tendência há mais de duas décadas. Preencha agora o seu desenho com o batom. Ficou fácil! Se quiser intensificar um pouco a cor, preencha o lábio com o próprio lápis e aplique o batom por cima, ouvi dizer que dura mais. Se quiser dar um “voluminho”, dê batidinhas (com o dedo mesmo) na região central dos lábios usando um batom um ou dois tons mais claros para dar a ilusão de luminosidade, como se o lábio fosse tão carnudo que tivesse mais volume nessa região. E se quiser abusar um pouquinho mais, repita as batidinhas com um gloss. Pode ser incolor mesmo, super versátil, pode ser aplicado sobre qualquer cor de batom. Mas não exagere!!!! Ou vai parecer que você acabou de atacar uma coxa de frango assado sem usar talheres. Foi tão simples e eficaz, a Carol ficou ainda mais linda, que terminamos antes da pizza chegar, que aliás estava ótima! Vamos treinar bem esses dois pontos? Maquiar-se, com bom resultado, implica em muito talento ou muito treino. Qualquer que seja a sua situação, quando o traço e a leveza estiverem dominados, estaremos prontos para os próximos passos. Nesse tempo, até que voltemos a falar, capricha no protetor solar, vamos falar de pele e para que a maquiagem dure mais e você fique radiante, precisamos que a sua cútis (chique né?) esteja protegida e hidratada. Vejo vocês loguinho!

FOTO: ARQUIVO PESSOAL

quentes (ou nos dias de correria) e em vez de sobrancelhas, você vai acabar com dois borrões contornando os olhos. Opte por um produto seco, usamos o duo de sobrancelhas da RK (que eu super recomendo). Ele vem com uma pastinha que deve ser usada com cautela, que ajuda a fixar o pigmento e de quebra mantém os pelos rebeldes comportadinhos. Apesar da sobrancelha da Carol terem os pêlos escuros, optamos pelo tom mais claro e o resultado foi pra lá de satisfatório, mesmo que ela tenha usado só um pouquinho do produto. 1 - O segredo é começar a sobrancelha pela base, a linha inferior junto ao nariz. Defina o contorno nesse ponto e esfume para cima. Quanto mais leve for o efeito, mais natural a sobrancelha vai parecer. 2 - Defina a linha superior no ponto mais alto da sobrancelha, onde ela faz a curva e desça o traço até o fim.

Alan G. Silveira Visagista, cabeleireiro, maquiador e educador.

APEX COSMÉTICOS MARÇO DE 2019 33

MAQUIAGEM

Antes e depois

C

FOTOS: MARKETING APEX

om tantas novidades da linha em maquiagem RK by Kiss NY não poderíamos deixar de fazer um antes e depois! Convidamos a Inês, funcionária da Apex, para ser a nossa modelo. A escolha foi para mostrar que os produtos se adaptam a todos os tipos de pele. A produção foi feita pela representante comercial da Apex e também maquiadora, Juliana Ramos. Todos os produtos utilizados são da linha RK by Kiss NY. Detalhe para as novas bases e corretivos Super Matte. Eles garantem alta cobertura, cobrindo todas as imperfeições, e alta fixação e acabamento aveludado, totalmente matte. A maquiagem sempre começa com a preparação da pele, o primer nesse momento é indispensável, cita Juliana. Nessa produção foi usado o primer da linha Retoque Nunca Mais, que prepara a pele e ajuda a manter a fixação por mais tempo, sem falhas. Para um melhor acabamento, os pincéis e esponjas são o coringa. Veja o resultado:

Juliana Ramos Representante comercial da Apex e maquiadora

34 APEX COSMÉTICOS MARÇO DE 2019

Antes

Depois

PRODUTOS

Novidades bacanas que

chegaram na Apex Produtos Veganos O consumo de produtos veganos é uma crescente no mercado. E é bem interessante você atender as exigências desse público que cresce cada vez mais. Mas você sabe o que é ser vegano? Ser vegano é um estilo de vida, onde a pessoa opta por não consumir nada de origem animal. Além de não comer, não usar nada que venha de animais, incluindo roupas, acessórios e também os cosméticos. Já o vegetariano apenas não consome carne, mas pode consumir derivados de animais como leite, ovos e mel. O vegano não, consome apenas produtos de origem vegetal. A Cosmeceuta é totalmente vegana, não tem nenhum ingrediente de origem animal. Além disso, os produtos também não são testados em animais e são livres de petrolatos e parabenos. Ou seja, bem naturais, não prejudicam a saúde e nem o meio ambiente. A linha é bem completa, com shampoos, condicionadores e máscaras para as diferentes necessidades dos cabelos. Consulte o representante de sua região e conheça a linha completa!

Depilação eficiente e sem dor! O instant Depill é uma mousse depilatória prática, rápida e indolor. Basta aplicar, deixar alguns minutos e remover com água morna ou com uma toalha. Remove todos os pelos, sem dor e deixa a pele macia e lisa. Qualidade garantida e testada pela equipe da Apex!

Cutelaria Kiss NY Com uma ampla linha de produtos, a Kiss atende profissionais de unhas quando o assunto é cutelaria. Com itens de qualidade e afiação profissional, os alicates de unha e cutícula garantem uma performance superior, são de aço inoxidável e esterilizáveis em autoclave.

Máscara Ouro 24K

Para tratar a pele, nada melhor que uma boa máscara. A RK traz a máscara ouro 24k. Peel-off, ela faz a nutrição da pele, revitaliza, detoxifica e suaviza. Possui ouro em sua composição, que age na hidratação e nutrição intensa. O sachê em formato anatômico facilita a aplicação.

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UNHAS

Cuidado

QUE VOCÊ

MERECE Manter as unhas sempre impecáveis, nem sempre é uma tarefa fácil. Muitas vezes elas ficam fracas, quebradiças ou com manchas. Para que isso não aconteça, a Blant oferece produtos com alta qualidade e tecnologia, perfeitos para quem deseja unhas de diva.

O

cuidado com as unhas é algo rotineiro na vida das mulheres. Toda semana os salões de beleza recebem clientes para fazer a manutenção das cutículas e também para renovar a cor do esmalte. E para que elas fiquem saudáveis e bonitas é preciso tomar cuidados extras, além dos minutos passados com a manicure. Normalmente ao longo do ano as mulheres percebem que suas unhas estão enfraquecidas, quebradiças e com manchas. Segundo a Diretora de Marketing Comercial da Blant, Tânia Tereza Borges Cardoso, unhas fracas ou quebradiças estão relacionadas com a saúde deficiente, com fatores externos e também por má circulação sanguínea que impede que a matriz seja irrigada e nutrida para que possa desenvolver o crescimento correto e saudável.

36 APEX COSMÉTICOS MARÇO DE 2019

"O crescimento lento das unhas pode ser causado por fatores internos como hormonais ou metabólicas, diabetes, carência de vitaminas, anemia, falta de cálcio, estresse, regime alimentar, entre outros. E existem também fatores externos que podem prejudicar a saúde das unhas, como deixar as mãos na água por muito tempo ou ainda por causas estéticas, como o uso habitual de unhas postiças, utilizar esmaltes de má qualidade ou utilização exacerbada de acetonas, aplicação direta de esmalte de cor sobre a unha sem aplicação de uma base protetora e utilização de detergentes", ressalta Tânia. Para que todas essas situações apontadas não prejudiquem a unha, existem alguns cuidados que devem ser tomados. Por exemplo, usar luvas ao utilizar produtos químicos e de limpeza; beber bastan-

te água pois ela traz benefícios ao corpo todo, incluindo as unhas; evitar solventes a base de amila para que as unhas não fiquem com aspecto amarelado; evitar tirar muito a cutícula para que não afete a matriz das unhas e para evitar entrada de fungos e bactérias e evitar colocar a unha na boca. Não deixar o esmalte por muitos dias sobre as unhas também evita as famosas manchas brancas (leuconíqueas). "É importante o uso de base fortalecedora para proteger as unhas antes do esmalte de cor. A Blant tem um uma linha completa de bases fortalecedoras para unha que protege e prepara para receber o esmalte e deixá-lo ainda mais bonito", lembra a diretora de marketing. A Blant também possui sete fortalecedores de unha que auxiliam no tratamen-

SEC FAST

Seca o esmalte como mágica e hidrata a cutícula pois contém Vit. E e óleo de amêndoa. Promove uma película protetora e garante um brilho luminoso ao esmalte. Totalmente líquido, transparente e não oleoso.

6X1

Complexo regenerador multivitamínico para unhas com: colágeno, d-pantenol, óleo de amêndoa doce, pantotenato de cálcio, queratina e vit.E. Base fortalecedora transparente, natural e brilho discreto, enriquecida com 6 ativos para estimulação do crescimento. Completo fortalecedor nutritivo que irá tornar as unhas mais fortes, saudáveis e bonitas.

REMOVEDOR SEM ACETONA

to e proporcionam uma solução para cada problema específico, incluindo bases para serem utilizadas antes da aplicação do esmalte.

A EMPRESA QUE APOSTA NA BELEZA DURADOURA Com o lema “o cuidado que você merece”, a Blant surgiu com o objetivo de desenvolver produtos que cuidam e embelezam. Fundada em 2010, inicialmente a empresa oferecia produtos para as unhas, apresentando uma variada gama de cores, para atender a mulher moderna brasileira. Em 2016, a empresa deixou de fabricar os esmaltes coloridos que a consagraram

e focou na saúde das unhas. Já em 2018, a Blant decidiu apostar no desenvolvimento de produtos cosmecêuticos ou dermocosméticos, produtos que representam a ponte entre cosméticos e farmacêuticos, lançando a Blant Cosmecêuticos. "Os produtos deste segmento trazem em sua formulação uma poderosa combinação de ingredientes que realmente melhoram a condição e saúde da pele, podendo ser prescritos por dermatologistas e indicados por esteticistas, pois apresentam testes de eficácia e segurança realizados em laboratórios credenciados”, explica Tânia Cardoso. A diretora de marketing também ressalta que o diferencial da empresa é promover uma beleza duradoura. "Os produtos oferecidos pela Blant auxiliam contra o amarelamento, promovem resistência, hidratação e fortalecimento, através de linhas específicas”. Com o aumento da expectativa de vida, a mulher de hoje quer cuidar e tratar da pele, não apenas para disfarçar as imper-

feições e sim cuidar da beleza com saúde e bem-estar. “A Blant trabalha com o esforço de atingir uma beleza que não desgasta com o tempo e que cuida para que o futuro também seja belo”, finaliza Tânia.

FOTO: ARQUIVO PESSOAL

FOTO: BANCO DE IMAGEM

A acetona enfraquece e amarela as unhas. O removedor sem acetona da blant Com Vit. E, D-Pantenol e Glicerina remove rapidamente o esmalte e evita que as unhas fiquem esbranquiçadas e ressecadas. Para unhas naturais e artificiais.

TÂNIA TEREZA BORGES CARDOSO Diretora de Marketing Comercial da Blant

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CUIDADOS NA GESTAÇÃO

O que a grávida

PODE OU NÃO USAR Estar grávida não significa deixar os cuidados com a pele, o corpo e o cabelo de lado, pelo contrário. É preciso apenas estar atenta para alguns componentes que devem ficar guardados na gaveta durante a espera pelo bebê.

G

ravidez é um período de mudança. O organismo da mãe passa por diversas transformações para receber o bebê e quando os hormônios entram em cena é preciso estar preparada para cuidados específicos. Uma das preocupações é o uso de cosméticos. Mas, afinal de contas, o que pode e o que não pode ser usado durante a gestação? A dermatologista Tatiana Basso Biasi explica que um dos cuidados fundamentais é com a pele. Durante a gravidez cremes clareadores ou ácidos devem ser jogados para escanteio. “Os ácidos da família dos retinóides não devem ser usados na gestação, são considerados categoria X. Apesar de saber-se que a absorção destes produtos através da pele é muito pequena, eles são sabidamente teratogênicos, isto é, podem causar malformação no bebê. Também deve-se evitar a hidroquinona, um produto clareador muito utilizado.” Enquanto algumas grávidas podem sentir a pele mais seca, em outras surge a oleosidade, o que aumenta a propensão à acne. Como o ácido é comum na fórmula de muitos produtos dessa categoria é preciso ter atenção redobrada com a composição. De acordo com Tatiana, existem diversos medicamentos anti-acne que podem ser usados na gestação com segurança, um exemplo é o peróxido de benzoíla. Além de produtos específicos, a limpeza da pele é essencial para manter a acne

40 APEX COSMÉTICOS MARÇO DE 2019

longe. Novamente aqui, o cuidado deve ser com fórmulas ácidas, a exemplo do ácido salicílico. Cosméticos como tônicos, sabonetes faciais, água micelar e demaquilantes que não tenham essa substância descrita no rótulo estão liberados. O uso de maquiagem de um modo geral também não tem problema. A dermatologista apenas alerta para composições que contenham formol. Estes produtos não são indicados. Longe da lista de risco está o protetor solar. Dele as mamães devem abusar, tanto no rosto como no corpo. Isso porque as mudanças hormonais aumentam o risco de surgimento de manchas na pele e o protetor vem justamente para prevenir.

“Assim como os filtros solares, hidratantes, óleos e shampoos estão permitidos. Porém, diante da infinidade de ativos disponíveis para uso na pele e cabelos, deve-se sempre buscar o auxílio de um médico dermatologista para conferir se os produtos que estão sendo usados fazem mal ou bem.”

CORPO

No corpo um dos principais motivos de preocupação são as estrias. Sua ocorrência está mais relacionada à predisposição familiar, porém elas podem surgir durante a gravidez por conta do ganho excessivo de peso. “Optar por produtos que hidratam a pele é uma ação preventiva. O maior

Bye bye, química DE QUAIS COMPONENTES É PRECISO FICAR LONGE

POR QUÊ?

FTALATOS - Podem ser encontrados em diversos cosméticos, como esmaltes e antitranspirantes.

Seu uso pode provocar alteração testicular.

TIOGLICOLATO DE SÓDIO - usado em alisamentos capilares.

Toxicidade fetal, baixo peso, dermatite de contato nas gestantes.

ACETATO DE CHUMBO - encontrado em algumas tinturas cabelos.

Pode provocar metahemoglobinemia.

FOTO: FREEPIK

APEX COSMÉTICOS MARÇO DE 2019 41

CUIDADOS NA GESTAÇÃO

risco de surgimento de estrias é no final da gestação. Por isso, sempre alerto as mamães para guardarem energia para fazer isto no final. Não adianta estar empolgada no início para no final, com o cansaço da gestação, relaxar nos cuidados”.

ALIMENTAÇÃO

Como bem sabemos, a beleza da pele e do cabelo não vêm só dos tratamentos externos, mas sim dos nutrientes que ingerimos. Tatiana sugere uma dieta variada. Legumes, verduras, ovos e proteínas devem fazer parte do cardápio. Ela apenas orienta as mamães a evitarem alimentos como carnes e ovos crus ou mal passados. “Eles podem ser fonte de contato com microorganismos que podem trazer prejuízo para o bebê.”

A gestação é algo ‘sagrado’, é uma dádiva, e a medicina está aí para fazer o melhor para o ser humano! Não é mercantilismo como infelizmente temos visto de várias áreas correlatas da saúde. Explicando isto a uma gestante, a maioria entende a necessidade e a importância de se preservar para não infringir o mínimo risco ao novo ser em formação. Tatiana Basso Biasi, Dermatologista

Pode ou não pode? BASE, RÍMEL E LÁPIS 4

ESMALTES E REMOVEDORES 4

PÓS, BLUSHES, SOMBRAS E BATONS 4

DEMAQUILANTES 4

Podem ser usados tranquilamente. Prefira produtos hipoalergênicos e não comedogênicos, pois eles não tampam os poros e evitam a oleosidade.

Dê prioridade para os de base mineral, que são os mais indicados para gestantes.

HIDRATANTE CORPORAL 4

Para prevenir as estrias é importante manter a pele hidratada, por isso procure cremes ricos em óleos ou associe o uso dos dois (hidrante + óleo de banho).

MÁSCARAS FACIAIS 4

São permitidas dependendo da composição. Opte pelas máscaras com vitamina C e antioxidantes e evite o uso de ácido retinóico e seus derivados.

SHAMPOO E CONDICIONADOR 4

Máscaras capilares, shampoos, condicionadores e reparadores estão liberados. O uso só deve ser interrompido caso haja reação alérgica.

PROTETOR SOLAR 4

São aliados na gravidez, considerados seguros e super-recomendados.

42 APEX COSMÉTICOS MARÇO DE 2019

Removedores que contém concentração máxima de 50% de acetona estão permitidos. Não há contraindicação para o uso de esmaltes. A solução micelar é uma boa opção para limpar a pele, pois não tem parabenos e remove a maquiagem sem provocar irritações.

ALISAMENTOS 8

Produtos alisantes são químicos e contém substâncias tóxicas, como tioglicolato de amônia, formol e guanidina, por isso não combinam com a gravidez e ficam proibidos durante esse período.

TINTURA DE CABELO 8

É indicado evitar o uso de tinturas no primeiro trimestre da gravidez, pois o início da gestação é uma fase mais delicada para a formação do feto. A partir do 3º mês opte por tintas sem amônio e sem água oxigenada, evitando passar na raiz do cabelo.

CREME AUTOBRONZEADOR 8

Ele divide opiniões de especialistas e não há consenso se um dos seus principais componentes, a dihydroxyacetone (DHA), é realmente prejudicial. O ideal é conversar com o seu médico para identificar fórmulas que não apresentem riscos.

MATIZADOR

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PROFESSIONAL APEX COSMÉTICOS MARÇO DE 2019 43

DICA ESPERTA

Unhas fortes e compridas Quem gosta de unhas compridas sabe que evitar a quebra e estimular o crescimento são extremamente importante para mantê-las. Por isso a SBS Cosméticos tem 3 tipos diferentes de fortalecedores com alta concentração de ativos, que proporcionam crescimento, fortalecimento e força para unhas impecáveis. Saiba um pouco mais sobre cada um deles:

BASE BOMBA

Com cálcio de D-Pantenol, estimula o crescimento e fortalecimento. Previne quebras, descamações, lascas e propicia mais força e resistência. Hipoalergênica 3 free sem formaldeído, sem tolueno e sem DBP.

Kit Bioplex

BASE BAMBOO

Com bamboo + chá verde na fórmula, proporciona unhas instantaneamente mais fortes e mais flexíveis. Funciona reforçando o revestimento da unha com chá verde e as ligações de bambu, sela todas as camadas da unha para ajudar a resistir a rasgar, quebrar e descascar.

A Soft Hair investiu em pesquisa e desenvolvimento para trazer ao mercado este inovador kit com resultados garantidos. “É um produto inovador, sem nada igual no mercado”, explica Letícia acerca do Bioplex Nasce Fios. Ela diz que trata-se do único produto cosmético a conseguir mais de 43% de novos fios e reduzir em quase 26% a queda de cabelos em 60 dias de aplicação – números obtidos em grande pesquisa interna e confirmados pelo Centro Paulista de Pesquisa e Avaliação Dermatocosmética (Cepad), laboratório credenciado pela Anvisa. Dois voluntários aqui da Apex fizeram o teste do Kit Bioplex Nasce Fios por 30 dias. Um homem e uma mulher, ambos sofrem com queda de cabelo e agora estão super satisfeitos com o resultado. É o único produto não medicamentoso que garante crescimento de novos fios.

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BASE DIAMANTE

Possui em sua formulação a mais alta concentração de cálcio do mercado, promovendo rapidamente em poucos dias uma calcificação das unhas e fortalecendo-as. Cobertura de alto brilho.

Todas as bases SBS podem ser usadas diariamente para um tratamento intensivo, assim como podem também ser usadas como top coat.

CICATRIZAÇÃO O uso de óleo de rosa mosqueta para amenizar cicatrizes, manchas e estrias já é amplamente conhecido e utilizado. Um produto tradicional que há muito tempo já é oferecido no mix da Apex. O Óleo de Rosa Mosqueta Native possui substâncias nobres que ativam e aceleram a proliferação de células novas, permitindo a renovação acelerada da pele. Por ser 100% puro e concentrado, penetra até as camadas mais profundas, fazendo com que a reconstituição do tecido da pele ocorra de maneira integral e intensa. E por ser refinado, o seu odor é mais agradável, e não há impurezas, o que facilita sua penetração dérmica.

Pinças profissionais

A Perfect Nails possui uma completa linha de pinças para atender aos profissionais de design de sobrancelhas. Com diferentes formatos e acabamentos, proporcionam precisão e praticidade no dia-a-dia do profissional. Além disso, são de aço inoxidável, esterilizáveis em autoclave, o que garante a segurança e higiene dos procedimentos. Veja alguns modelos:

138 - Pinça ponta dourada curva

Desenvolvida especialmente para a profissional que atua no design de sobrancelha. Sua ponta curva facilita o trabalho, pois evita que o punho da profissional fique flexionado por longos períodos, prevenindo lesões.

142 e 143 - Pinças peroladas Gold e Silver

Com design totalmente ergonômico, são muito precisas e práticas, além de ter um lindo acabamento perolado.

119 e 126 - Pinças ponta dourada reta e diagonal

A ponta dourada proporciona maior precisão, além de neutralizar o pelo no momento da remoção. Confira esses e outros modelos com nossos representantes.

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TENDÊNCIA

Novidades RK by Kiss

NY MAQUIAGEM KISS NY

J

á consolidada no mercado com a sua linha de maquiagem, a RK traz agora novidades que são tendências. As bases e corretivos Super Matte, com alta cobertura e fixação, foram desenvolvidas em parceria com maquiadores brasileiros para atender as exigências das consumidoras. São 12 tonalidades de base e 8 de corretivo.

Bronzers em pó Esses já são os queridinhos, em linha há bastante tempo, tem 4 tonalidades diferentes que dão aquele ar de “saí da praia” para a maquiagem.

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Ainda na RK, outra tendência forte do mercado são os iluminadores. A linha All Over Glow atende tendência do momento - a make bem iluminada! Muito glow, brilho e frescor para uma aparência de pele fresca e radiante. E para atender esse público a RK by Kiss traz uma linha bem completa de iluminadores e bronzers.

Iluminadores em pó Para completar a linha dos bronzers, a RK trouxe os iluminadores. Altamente pigmentados, são produzidos com a tecnologia “baked”, que quer dizer “assado” em português. Essa forma de preparo permite que o produto fique altamente concentrado e os pigmentos iluminadores tem um brilho intenso. Além disso tem a textura cremosa, apesar de ser em pó, e longa duração. Sem contar o lindo formato de flor….

Brilho em Stick E não poderia faltar os iluminadores em bastão! Muito práticos, podem ser usados no rosto e no corpo, tem textura cremosa e fácil aplicação. E tem um tamanho ótimo, dura bastante! Em 2 tonalidades, bronzer a glow!

Paleta Strobe Ah, e dentro da linha dos iluminadores, não vamos esquecer da nossa queridinha paleta com 8 tons diferentes, para usar a criatividade!

E para completar, as queridinhas: as sombras metálicas líquidas! A textura é super cremosa, mas o acabamento é sequinho e super pigmentado. Alta fixação (dura perfeitamente o dia inteiro!), não mancha, não borra, é a prova d’água e o acabamento é metálico e cintilante para dar mais brilho no olhar. E a aplicação é super fácil, pois vem com um aplicador. São 4 tons de nude e rose, que combinam com tudo!

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ARTIGO

O poder de uma

VENDA

CONSULTIVA

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ntes de entrar no assunto, quando você pensa em consulta o que exatamente lhe vem a memória? A maioria das pessoas vai dizer que pensa num médico, correto? Bom, se pensamos num médico, o que vem a cabeça é uma figura de autoridade e credibilidade, não é mesmo? Pois é, é exatamente isso que comunica uma Venda Consultiva, ou seja, argumentar com autoridade e gerar credibilidade.

Autoridade tem a ver com saber o que se fala, credibilidade tem a ver com crer no que se fala. É isso aí, não adianta saber se for incapaz de crer. Ou vai dizer que já não aconteceu de alguém explicar algo e lhe mostrar o quanto sabe sobre o assunto, mas foi incapaz de lhe convencer a respeito do mesmo? Essa é a diferença entre ter a informação e expressar convicção a respeito dela e o grande desafio na Venda Consultiva é que ela é a soma destes dois fatores.

Em síntese, eu preciso conhecer as motivações dos meus clientes e crer que minhas soluções, sejam elas produtos ou serviços, serão capazes de supri-lo. E olha, nos dias de hoje pode até parecer simples traçar o perfil de um cliente, identificar suas crenças, conhecer suas motivações, mas acredite, só parece simples, mas não é. Pois diante de uma sociedade cada vez mais dinâmica, com valores cada vez mais dicotômicos e uma polaridade cada vez mais acentuada, identificar perfis de clientes é quase uma arte. Agora, quando se descobre esta arte, abre-se um canal de relacionamento com estes clientes capaz de colocar os resultados em vendas em uma escala de crescimento exponencial.

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Ok Fábio, é uma teoria muito interessante, mas e na prática, como promover uma Venda Adicional? Como posso, ao final desta leitura, ser capaz de colocar em prática as dicas que estou acabando de ler?

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Vamos lá, primeiro avalie o padrão mental que o cliente está ao entrar na sua loja, lembrando que o corre-corre atual tem gerado clientes apressados, estressados e capitalistas. Se o cliente está com pressa, seja ágil; Se ele está estressado, seja compreensivo; Se ele é do tipo capitalista, esteja preparado para negociar.

FOTO: ISTOCK

Uma boa sugestão é a PNL – Programação Neuro Linguística, que ajuda a identificar o padrão de comunicação do cliente que pode ser expressa de forma visual, auditiva ou sinestésica. Se o cliente é predominantemente visual ele dará sinais disso ao manter uma certa distância de você (para ter uma visão mais ampla, por exemplo), além de valorizar aspectos estéticos do produto ou da loja. Se o cliente é auditivo, ele dará mais importância para informações do produto ou serviço, ouvindo-as com atenção.

Caso o cliente seja sinestésico, certamente ele se aproximará de você buscando um contato físico, da mesma forma é o tipo de cliente que quer pegar o produto na mão, tocar, sentir. Pô! Legal isso aí Fábio, mas novamente, e na prática, como identificar cada um? Essa é a parte mais fácil, após sua abordagem padrão e algumas perguntas abertas (aquelas que não dão opção de sim ou não, são elas: porque, o que, como, quando, quem, qual, onde, quanto), basta você observar as primeiras respostas do cliente e analisar onde se enquadra mais. É um exercício muito gratificante, porque você irá se surpreender do quanto sua abordagem vai se tornar mais estratégica, mais consultiva e principalmente mais incisiva. Forte abraço e boas consultas.

FOTO: ARQUIVO PESSOAL

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Segundo, identifique o perfil de comunicação do seu cliente.

FÁBIO CENTENO STELMASCZYK Diretor da Nexicon Consultoria de Nexo & Treinamentos

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Dica MÁSCARA ESPERTA FACIAL

Pele Perfeita

em minutos N o inverno a pele do rosto fica exposta a condições de clima que podem ser prejudiciais a sua saúde. Frio, vento, banhos quentes, maquiagem mais pesada, tudo isso pode causar ressecamento, descamação e até acelerar o envelhecimento. Por isso um cuidado extra é recomendado. E as máscaras faciais de tecido, as famosas “sheet-masks”, vedetes da K-beauty (beleza coreana) são uma excelente aliada nesses cuidados. Além disso, é um momento que a pessoa tira para si, para relaxar, para se cuidar e ter um momento de bem-estar. As máscaras de tecido são embebidas no ativo mais concentrado do que um creme normal, por isso são um tratamento mais intensivo e com resultados imediatos. Todas as máscaras da Kiss NY são feitas de fibra natural, são livres de parabenos e corantes artificiais e são dermatologicamente testadas. Cada uma é formulada com um ingrediente diferente, para melhor atender a sua necessidade.

ILUSTRAÇÃO: FREEPIK

COMO SE USA? É só colocar sobre a face limpa e relaxar de 15 a 20min, depois retirar e massagear para a pele absorver o produto. Não enxaguar, deixe o produto na pele! O ideal é fazer antes de dormir, para que o produto fique agindo a noite toda na pele ou após o banho, pois os poros estão mais abertos e absorvem melhor os ativos.

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Vamos saber mais sobre cada uma delas? Pepino

CALMANTE. Quem nunca viu aquela cena da mulher com rodelas de pepino nos olhos? O pepino tem ativos que acalmam a pele, e esta máscara contém extrato de pepino, que confere alívio a pele cansada, acalmando e revitalizando com antioxidantes naturais. Ótimo para peles sensíveis e irritadas.

Mel

NUTRIÇÃO. Contém mel, que é um antioxidante natural, combate o ressecamento da pele e melhora a sua elasticidade, e extrato de proteína do leite que auxilia na capacidade da pele em se rejuvenescer e revigorar. Bom para pele ressecada.

Chá verde

MATIFICANTE E ANTI BRILHO. O chá verde é famoso por suas inúmeras e milenares propriedades. Nesta máscara, o extrato de chá verde elimina as toxinas matifica o rosto e refresca a pele. Ideal para as peles oleosas.

Limão Siciliano

CLAREADORA. O suco de limão mancha a pele ao entrar em contato com o sol, isso todo mundo sabe. Mas nessa máscara, o extrato de limão auxilia no clareamento de manchas da idade e manchas escuras, iluminando a pele e deixando-a mais uniforme e radiante. Ideal para clarear manchas.

Aloe Vera

HIDRATANTE. A aloe vera, a babosa, é amplamente usada em cosméticos devido as suas propriedades hidratantes. Esta máscara de aloe vera é um poderoso regenerador e antioxidante natural que hidrata, suaviza e desincha a pele. Indicada para todos os tipos de pele.

Água de Coco

HIDRATANTE. A água de coco é um isotônico natural, hidrata e repõe os sais minerais. Esta máscara contém água de coco, que promove uma hidratação profunda da pele, além de nutrir. Ideal para todos os tipos de pele.

Carvão de Bambu

MINIMIZA POROS. Dê adeus aos poros dilatados com essa máscara! Com carvão de bambu, tem propriedades que eliminam as impurezas para uma pele impecável. Além disso, contém também extrato de flor de camélia que auxilia na redução da aparência dos poros.

Sabão africano negro

PURIFICANTE. Com o poder da manteiga de karité, hidrata e melhora a tonalidade da pele, o sabão africano elimina as impurezas. Para todos os tipos de pele.

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ARTIGO

A CHINA ATUAL

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Shangai Tower

FOTOS: WIKIMEDIA COMMONS

Q

ue imagens temos da China? Seria ainda das pessoas comendo grilos e gafanhotos? Seria dos agricultores atolados no lodo das lavouras de arroz? Ou será que conseguimos imaginar a China atual? Conseguimos imaginar as mudanças da China dos últimos 15 anos? Vivendo há 11 anos lá, no Sul, em Dongguan, Província de Guandong, a cerca de 2 horas de carro de Hong Kong, ou porque não dizer a cerca de 24 minutos de trem bala de Hong Kong? Estou testemunhando muitas das alterações as quais gostaria de compartilhar aqui. Gostaria de dizer que a velocidade das mudanças lá é imensamente superior as mudancas no Brasil, e poderia afirmar que são mais rápidas do que na maioria dos outros países, pelo regime de seu governo e tambem pela mentalidade das lideranças e do povo em grande parte. O PIB(Produto Interno Bruto) da China hoje alcança a sifra dos US$ 13 trilhões anuais, que comparando com o Brasil, passa de 6 vezes, porque o Brasil ficou em 2018 novamente abaixo dos US$ 2 trilhões. Existem hoje na China mais de 30 aeroportos novos, construídos ou reconstruídos nos últimos 10 anos, com tecnologias de ponta, permitindo a decolagem e pouso das maiores aeronaves do mercado. Existem hoje 3 linhas de trem bala, sentido Leste a Oeste e 3 sentido Sul a Norte, conectando as mais de 40 principais cidades do país. São vendidos mais de 20 milhões de veiculos anualmente, sendo que somente as marcas premium, como Mercedes, BMW e Audi, vendem mais de 1,5 milhões, que é em torno de 70% de toda venda anual de carros do Brasil. Visitando os maiores shopping centers ou supermercados, veremos produtos da grande maioria das marcas produzidas no mundo, incluindo as melhores marcas do mercado mundial, nos ramos da eletrônica, ves-

Aeroporto Shenzhen

dações, onde os trabalhadores vivem. Trabalham em 2 ou 3 turnos, com café da manhã, almoço e janta na cantina da empresa, recebendo em torno do correspondente a US$ 450,00 líquidos mensais, livre de acomodação e alimentação, tendo assim uma vida mais segura e de melhor qualidade do que grande parte dos trabalhadores brasileiros, principalmente se compararmos com os moradores das periferias das grandes cidades ou do sertão nordestino, que no nosso país são talvez a maioria. Com estas alterações de quadro, podemos imaginar que a “China barata” já não existe mais. Eu poderia escrever páginas sobre esta atualização da China, mas entendo que o objetivo aqui é alertar vocês para esta nova realidade de lá e assim vocês mesmos podem buscar as informações, das mais diversas áreas, conforme o interesse de cada um. Tenham certeza que a China atual é muito diferente do que a imagem que a maioria de voces tem em suas mentes. Um grande abraço e até a próxima.

gundo milênio, iniciou-se uma ênfase maior ao setor trabalhista e judiciário, fazendo com que o país iniciasse uma escalada nestas áreas. Eu nao saberia falar em números ou percentuais, mas existe já uma grande demanda do mercado de trabalho, para com o respeito as leis trabalhistas e sociais, fazendo com que as empresas se ajustem rapidamente, para nao perderem o controle e com isto serem lesadas a ponto de não sobreviverem. Fazendo um comparativo com o Brasil, na indústria calçadista e de cosméticos, que é o meu ramo, podemos ver que existem já muitos fatores que poderíamos considerar vantagens para os trabalhadores na China, pois o “set up” das fábricas, no geral, é terem prédios em forma de L ou U, sendo um para a indústria e outro para as acomo-

Estação Ferroviária Shanghai Hongqiao

FOTO: ARQUIVO PESSOAL

tuário e alimentação. Existem hoje em torno de 1 aparelho celular por habitante, com aplicativos comparativos ao Whatsapp, conectando as pessoas de todos os niveis sociais. Dito isto, falaremos um pouco da organização da sociedade, que vem alterando na mesma velocidade. Casamentos diminuindo, divórcios aumentando. Filhos estudando no exterior, fazendo com que a China seja hoje o maior mercado para a grande parte das melhores universidades da Europa, Estados Unidos, Austrália e Nova Zelândia. Empresários e profissionais liberais comprando propriedades no exterior, fazendo com que este setor já sofra controles por parte dos países destino, para evitar a “Invasão Chinesa”. A partir da segunda década do se-

RUGARDO WENTZ Diretor da CKShine Intl Ltd rugardo@ckshine.cn

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Dica PDV ESPERTA

Datas Comemorativas

Ações de marketing voltadas para datas comemorativas sempre dão certo. Isso porque, aproveitar aquela data importante pode ser uma ótima solução para movimentar o seu negócio, assim como fazer com que o visitante se fidelize ao que você pode oferecer. Confira algumas datas que separamos, para você ficar de olho e se planejar:

Abril

13 - Dia dos Jo vens 21 - Pá scoa 28 - Dia da So gra 30 - Dia Nacio nal da

Mulher

Julho Homens 15 - Dia dos rnacional 20 - Dia Inte da Amizade avós 26 - Dia dos

Junho

Maio

Trabalho 01 - Dia Mundial do ologista 07 - Dia do Oftalm 12 - Dia da s Mães gista 25 - Dia do Massa

Agosto 05 - Dia Nacional da Saúde 11 - Dia dos Pais 15 - Dia dos Solteiros 27 - Dia do Psicólogo 31 - Dia da Nutricionista

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ados 12 - Dia dos Namor o 21 - Início do Invern

Setembro

01 - Dia do Pro fissional de Educação F ísica 07 - Independê ncia do Bra sil 15 - Dia do Clie nte 2 2 - Início da P rim avera 27 - Dia Nacio nal do Idoso

MARKETING DIGITAL

10:10

Rede social:

a vitrine do seu negócio

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Em tempos de internet, quem não está no Google ou nas redes sociais NÃO EXISTE. Porém, erroneamente as empresas criam seus perfis nas redes sem planejamento ou estratégia.

Q

uando falamos de rede social, principalmente Instagram, a empresa deve se preocupar com a imagem que está passando para seus seguidores. Além de informação relevante, a foto compartilhada faz toda diferença. Sua rede social está passando qual imagem para os clientes? Se ela está bonita, organizada e padronizada, o cliente entende que isto é reflexo de seu espaço físico. Uma loja de cosméticos com uma rede social bagunçada, confusa, sem informações completas passa a imagem de que a loja física é assim também, né?! Por isto, fique de olho em algumas dicas para melhorar a imagem que você está passando para seus seguidores:

Por Renata Becker Wentz Publicitária na Publike Comunicação e blogueira do www.vidaloucadecasada.com.br

3.

INFORME E EDUQUE Não basta compartilhar fotos de seus produtos, você precisa passar informações importantes e relevantes para seus seguidores. Compartilhe dicas sobre seu segmento, além de informações importantes sobre sua loja. Qual horário de funcionamento? Alguma promoção ou desconto especial? Deixe seus seguidores saberem.

4.

LEVE A REDE SOCIAL A SÉRIO

1.

FOTOS DE QUALIDADE Esta dica é BÁSICA. A foto que você publica precisa ter qualidade, estar com boa luz, não estar tremida, etc. E principalmente: faça a foto em um ambiente neutro, sem muita informação atrás. Se você quer destacar um produto, por exemplo, não tire a foto na frente de vários outros produtos. Escolha um cantinho bonito de sua loja ou farmácia para fotografar os produtos, evite ter outros produtos junto e evite também fazer em cima de balcão de vidro ou na frente de espelho.

2.

ESTABELEÇA PADRÕES Por mais que seja difícil padronizar imagens principalmente quando você trabalha com muitos produtos diferentes, escolha um padrão: seja cor de fundo, ângulo da foto, fonte de letra utilizada na imagem, logotipo em todas imagens, etc. Lembre-se: colocando um padrão em suas publicações a sua rede social fica mais organizada e bonita. Além disto, a sua divulgação online deve ‘conversar’ com a divulgação offline. Use mesmas cores e linguagem nas duas formas de divulgação, o cliente precisa entender que tudo se trata de uma mesma loja, não o deixe confuso.

Não pense que só porque a rede social é gratuita você pode fazer de qualquer jeito. Uma pequena divulgação errada pode afetar na imagem de sua empresa. Pense bem como você irá cuidar de sua rede social ou quem será o responsável. Alguns empresários deixam a rede social de sua empresa na mão de funcionários para baratear o serviço ou então para “não ter que se preocupar com isto” e, às vezes, o barato sai caro pois é o nome da empresa que está ali. O funcionário pode acabar compartilhando algo que não deveria, cometer erros de português ou responder os seguidores de forma errada e que prejudique a empresa.

5.

MANTENHA A PÁGINA ATUALIZADA Pense na cena: seu cliente conhece sua loja física, descobre que tem rede social e decide começar a seguir a sua página para saber das novidades. Então ele entra na página e percebe que a última postagem foi em Julho de 2016. Você acha que ele vai se interessar em continuar seguindo você? E pior: pode acabar esquecendo de sua loja e seguindo o concorrente, que mantém a página atualizada e bonita. Estabeleça um padrão de postagens, definindo dias fixos para compartilhar suas fotos. Assim, seus seguidores aos poucos irão perceber os dias que você publica algo e irão acompanhar suas novidades e informações.

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EVENTOS

Eventos e

Celebrações

O segundo semestre de 2018 foi bem agitado na Apex. Confira as fotos de alguns eventos que participamos! BEAUTY FAIR Setembro é mês de feira! E a equipe da Apex esteve presente no stand da Kiss NY para conferir os lançamentos e atender os clientes! Confira algumas fotos. Obrigada a todos os clientes que nos visitaram e já fica aqui o convite para a Beauty Fair 2019! Estaremos lá!

Wanderlei e Fabiana da Apex com Regina Jung e Albert Park, diretora e presidente da KissNY Brasil.

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HAIR FLORIPA 2018

INAUGURAÇÃO MEGA COSMÉTICOS As lojas Mega ampliando seus negócios e nós fomos conferir a nova loja de Itajaí! Quem conhece e visita a loja, encontra um mix variado de produtos de beleza e bem-estar.

O tradicional evento da Cotirô contou com a presença da querida Laine Valgas, levada pela Apex, nossa capa de março de 2018, para abrilhantar a tarde com sua emocionante palestra! Na foto com o Sr. Acir, proprietário da rede Cotirô Cosméticos, que promove o evento anualmente e com Wanderlei, diretor geral da Apex

PREMIAÇÃO DA CAMPANHA DE VENDAS 2018 Todo ano fazemos uma forte campanha de vendas para premiar quem se destaca! Em 2018 não foi diferente! Confira os nossos melhores colocados! 7º lugar: Dayana Heiderscheidt e Daniel França 6º lugar: Robison Cardoso 5º lugar: Leandro Lídio de Souza 4º lugar: Edna Garcia 3º lugar: Cristiano Baldança 2º lugar: Charles Koppe 1º lugar: Cristiane Delatorre, bicampeã das campanhas 2017 e 2018!

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EVENTOS

ENCERRAMENTO 2018 O ano de 2018 foi bastante difícil para todos. Instabilidade, greve, retração da economia, enfim, todos enfrentamos problemas. Mas no final, conseguimos encerrar com resultados positivos e comemoramos com a equipe, juntamente com a celebração de 20 anos da empresa. Confira algumas fotos!

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FIQUE POR DENTRO

Nossa turma do depósito V ocês já sabem que a Apex gosta de mostrar como a gente funciona. E dessa vez o destaque vai para uma parte fundamental do nosso processo, a separação, conferência e encaixotamento dos pedidos. É muito fácil ver a Apex através dos vendedores e promotores, pois eles estão sempre na praça, mas essa equipe aqui é fundamental para o completo funcionamento da empresa. Essa é a turma que trabalha aqui dentro, separando, conferindo, encaixotando e fazendo o faturamento de todos os pedidos que recebemos diariamente. Vem conhecer um pouco mais!

Essa é a equipe de separação. Assim que os pedidos são impressos, essa turma separa tudo cuidadosamente em caixas. Tudo já foi organizado nas prateleiras e estoques previamente por eles também. Cada item tem seu lugar no estoque e tudo mapeado para que os pedidos sejam separados rapidamente e sem erros.

Depois da separação, entra em ação a equipe de digitação e conferência. Eles conferem item por item de cada pedido no sistema, e, em duplas já vão encaixotando. A equipe da separação também dá uma mão aqui quando precisa! Eles também fazem o carregamento e acomodação nos carros de entrega. O encaixotamento e colocação nos veículos é muito importante para que tudo chegue nos clientes em perfeito estado. Por isso a turma tem muito cuidado nesse serviço.

Esse trio aqui é do faturamento. Fazem a emissão das notas, baixa dos pedidos, análise dos pedidos emitidos, conferência dos pedidos enviados, roteiros da transportadora, enfim, toda a parte documental e burocrática do serviço. É através deles que os pedidos recebidos são impressos para separação, os detalhes são analisados e cada condição é conferida, as notas são corretamente emitidas e o roteiro é feito da forma mais eficiente para não atrasar nenhuma entrega.

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APEX

Representantes

Apex Saiba qual é o representante que atende sua região

CHARLES KOPPE

CRISTIANE DELATORRE

charles@apexdistribuidora.com.br (48) 9 9931-9231 | Planalto Serrano

cristiane@apexdistribuidora.com.br (48) 9 8866-9591 | Extremo Oeste

CRISTIANO J. BALDANCA

DANIEL FRANCA

DAYANA HEIDERSCHEIDT

EDNA R. GARCIA

cristiano@apexdistribuidora.com.br (48) 9 8866-9594 | Grande Florianópolis

daniel@apexdistribuidora.com.br (48) 9 9914-2945 | Meio Oeste

dayana@apexdistribuidora.com.br (48) 9 8845-2462 | Nordeste

edna@apexdistribuidora.com.br (48) 9 8845-2205 | Vale do Itajaí

JULIANA NERY

LEANDRO LIDIO DE SOUZA

LEANDRO L. WENTZ

OSMAR MARQUARDT

juliana@apexdistribuidora.com.br (48) 9 9933-6640 | Televendas

lidio@apexdistribuidora.com.br (48) 9 9621-8710 | Planalto Serrano

leandro@apexdistribuidora.com.br (48) 9 9924-9831 | Grande Florianópolis

osmar@apexdistribuidora.com.br (48) 9 9914-2932 | Planalto Norte

PAULA R. QUADROS

PAULO HEIDERSCHEIDT

ROBISON CARDOSO

DAIANA NAUMANN

paula@apexdistribuidora.com.br (48) 9 9621-8713 | Sul

paulo@apexdistribuidora.com.br (48) 9 9914-2933 | Nordeste

robison@apexdistribuidora.com.br (48) 9 8845-2063 | Sul

daiana@apexdistribuidora.com.br (47) 9 8806 9255 | Alto Vale do Itajaí

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