Revista CLAVE! Edición 131 by Revista Clave

Garantía de $250 millones para vivienda - BID

WOMA, Miami

Uribe Schwarzkopf Proyecto BACCARAT by FEZ

P.V.P. $3,45

AH CORP Los primeros 30 años

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noviembre

12 al 15

Centro de Exposiciones Quito

Jueves, viernes: 4pm a 8pm / Sábado y domingo: 10am a 8pm

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Staff

Octubre - Noviembre 2026

DIRECTORA Caridad Vela carivela@revistaclave.com.ec DIRECTORA COMERCIAL Mercedes Vela mercevela@revistaclave.com.ec

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REVISTA CLAVE! Es editada y distribuída por VELVALMAGENTA S.A.

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Garantía de $250 millones para vivienda - BID

WOMA, Miami

Uribe Schwarzkopf Proyecto BACCARAT by FEZ

DISTRIBUCIÓN Darwin Mero P.V.P. $3,45

PORTADA: AH CORP Foto: Daniel Cornejo www.clave.com.ec

AH CORP Los primeros 30 años

Contenido Edición 131

INTERIORISMO

Los primeros 30 años AH CORP

ASESORÍA FINANCIERA

PERFILES

42 Giannina y Bianca Yépez

Garantía de $250 millones para vivienda Ignez Tristao Representante BID para Ecuador

Es el momento de comprar vivienda Daniel Elmir

Hipotecarios Produbanco

Vivir bonito, vivir bien

64 Mili León Las raíces de un inmenso legado 70 Diego Robalino Sensibilidad y visión empresarial

79 Banco Pichincha Hipotecarios

ARQUITECTURA

Baccarat by Fez Carlos Hernán González

80 Biess

Hipotecarios

MATERIALES DE CONSTRUCIÓN

ASESORÍA COMERCIAL

38 Construir con visión 102 de largo plazo Woma, Miami Uribe Schwarzkopf

Ejeproy, Cuenca

Adelca, medir para reducir Juan Alfonso Eguiguren

El arte de la promesa Sebastián Torres

108

La vida en el centro de cada trazo Küster Brizola Arquitetos

Editorial

Octubre - Noviembre 2026

urante años hemos hablado de una paradoja que parecía muy difícil de resolver. Miles de familias ecuatorianas soñaban con tener vivienda propia y tenían capacidad para cubrir la cuota mensual del crédito, pero las condiciones para llegar a ese punto, como pagar la entrada, habían mantenido ese sueño demasiado lejos. Me emociona escribir estas líneas al ver que el escenario empieza a cambiar, que se va armando un rompecabezas en el que comienzan a coincidir varias condiciones que permiten mirar el futuro con gran optimismo. Finalmente se ha entendido que para reducir el déficit habitacional no basta con construir vivienda, hay que crear las condiciones para que las familias puedan comprarlas. En ese preciso momento estamos hoy. Los nuevos mecanismos impulsados para facilitar el acceso a vivienda son parte fundamental de este cambio. Miti-Miti permite acceder a una tasa preferencial fija del 4,99%, con una entrada mínima del 5% y plazos de hasta 30 años. Credicasa, a través del BIESS, abre otra posibilidad para afiliados y jubilados, con una tasa del 2,99% sin pagar entrada. Y ahora se suma Yapa Pa Tu Casa, un subsidio que puede llegar hasta $10.000, ya sea para pagar la entrada de la vivienda o para reducir el monto del crédito hipotecario. Por otro lado, las cifras de crédito hipotecario muestran un movimiento que también pinta un horizonte positivo. Entre enero y agosto de este año, el monto de las operaciones del segmento inmobiliario creció 33,4% frente al mismo período de 2025. La construcción también está recuperando dinamismo. Durante el primer semestre de 2026 creció 3,4% frente al mismo período del año anterior, y en junio registró un crecimiento interanual de 3,9%. Hay además dos oportunidades importantes hacia adelante. El Banco Interamericano de Desarrollo aprobó una garantía de $250 millones destinada específicamente a ampliar el acceso a crédito hipotecario asequible para hogares de ingresos medios en Ecuador. Según las proyecciones del BID, esta operación permitiría movilizar una cartera hipotecaria cercana a $1.000 millones y contribuir a la construcción de más de 11.000 viviendas. Y el Banco Mundial no se queda atrás. Hace pocos días aprobó un crédito por $800 millones para Ecuador, destinados a financiar proyectos de infraestructura vial, desarrollo del sector eléctrico, resiliencia climática y, lo más importante, facilitar el acceso a crédito para programas de vivienda social. Los recursos se entregarán de manera progresiva conforme se cumplan las metas operativas y los hitos de ejecución técnica establecidos en el convenio bilateral. Estaremos tras los detalles de lo concerniente a vivienda para mantenerlos informados. Estos datos, que no son menores, deben mirarse en su justa dimensión. Si esos recursos logran traducirse efectivamente en crédito, el impacto será significativo para el país. Recordemos que, si bien detrás de cada crédito hipotecario hay una familia feliz, también hay una cadena productiva que comienza a moverse. El verdadero desafío empieza ahora, queda mucho camino por andar, pero algo fundamental ha cambiado para muchas familias ecuatorianas. Tener vivienda propia está cada vez más cerca. En este positivo contexto, me es grato invitarlos a formar parte de la próxima Feria de Vivienda CLAVE, que se realizará en el Centro de Exposiciones Quito desde el 12 hasta el 15 de noviembre. ¡Hasta la próxima!

Caridad Vela 12

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Al milímetro NOTICIAS

La apertura de Casa Saint-Gobain en Guayaquil, un showroom que revoluciona el sector de la edificación en el país, fue una experiencia única que reunió innovación, tecnología, experiencias y soluciones sostenibles para la construcción ligera e inteligente. Los asistentes conocieron de primera mano las nuevas tendencias en un laboratorio vivo para interactuar y conectar con nuevos lanzamientos de la industria.

Como parte de su estrategia de crecimiento internacional, Colineal anuncia la apertura de su segunda tienda en Panamá, ubicada en Terrazas de Costa Verde, una de las zonas con mayor desarrollo residencial y comercial de Panamá Oeste. La nueva inversión reafirma la apuesta de la compañía por el mercado panameño y fortalece su presencia en Centroamérica.

Bajo el liderazgo de Semaica Construcción, Semaica Energy integró la infraestructura técnica del Nuevo Campus del Colegio Americano de Quito. La instalación de sistemas mecánicos, eléctricos e hidrosanitarios incluyó iluminación 100% LED con sensores de encendido, climatización, redes de agua potable, equipos de respaldo eléctrico y sistemas contra incendios. La obra incorporó riego por zonas y una planta para tratar hasta 90m³ de aguas residuales al día.

Al milímetro NOTICIAS

En Cotopaxi, el futuro nunca ha sido una promesa, sino una práctica. Esa forma de entender el crecimiento encuentra una nueva expresión y evoluciona hacia una identidad que refleja lo que ha llegado a ser con el paso del tiempo: una industria forestal que transforma la madera en soluciones que impulsan sectores productivos, generan oportunidades y acompañan a quienes convierten las ideas en espacios con propósito.

En el marco del Día Mundial de Arquitectura y Hábitat, el CAE-P pone sobre la mesa dos discusiones fundamentales: el valor de la arquitectura como profesión y su capacidad de transformar la vida cotidiana. La XXV Bienal Panamericana de Arquitectura de Quito llevará esta reflexión directamente al espacio público a través de nueve pabellones que se construirán en distintos puntos de la ciudad.

Innovación en el baño: el inodoro inteligente Neotech de FV. El diseño de interiores y la tecnología arquitectónica se transforman con Neotech de FV, un inodoro inteligente que redefine la experiencia del baño. Su sistema hands-free opera la tapa y descarga mediante sensores de pie o control remoto, garantizando máxima higiene. Supera a las opciones convencionales al integrar un escudo de espuma antisalpicaduras y neutralizador de olores, esterilización por plasma y bidet con calentamiento instantáneo de agua. Con pantalla digital y estética minimalista, Neotech lleva el lujo y el confort a un nuevo nivel con la calidad e innovación de FV.

Adriana Hoyos y Andrea Pérez Hoyos Fotografía: Daniel 18 Cornejo

AH CORP

Los Primeros 30 Años Por Caridad Vela

reinta años caben en una cifra, pero difícilmente caben en una sola historia. La noche de celebración de AH CORP fue un recorrido por los sueños que comenzaron mucho antes de que la marca de muebles adoptara oficialmente su nombre y conquistara mercados internacionales. Cuatro voces reconstruyeron el camino recorrido. Eduardo Pérez, el estratega que imaginó una empresa capaz de trascender fronteras; Adriana Hoyos, la diseñadora que convirtió su manera de mirar la vida en un lenguaje estético; Andrea Pérez Hoyos, heredera de una sensibilidad creativa pero decidida a encontrar su propia voz; y Eduardo José Pérez Hoyos, quien hoy lidera buena parte del crecimiento internacional de la compañía. Entre aplausos, anécdotas familiares y un emotivo video corporativo, quedó claro que la celebración no fue únicamente por una marca de lujo, fue por una forma de entender el diseño, la artesanía, la familia y la perseverancia. Eduardo Pérez: “Nos vendiste tu sueño y te creímos” Eduardo fue el primero en tomar la palabra y resumió tres décadas en una frase sencilla. “Ha sido un camino largo, un camino de sueños, desafíos y logros. Y hemos tenido muy buenos caminantes a nuestro lado”. Recordó aquellos años en que él y Adriana apenas comenzaban a imaginar una empresa que pudiera ir mucho más allá de Ecuador. “Tuvimos el sueño de crear algo que pudiera trascender, pero queríamos también trascender fronteras. No teníamos muchas respuestas, pero teníamos mucho coraje”. En 2001, ese coraje los llevó a tomar una decisión que marcaría la curva de aprendizaje de la empresa, ir a Estados Unidos. “No sabíamos exactamente qué iba a pasar, pero fue una decisión que cambió nuestra historia. La curva de aprendizaje ha sido larga, pero profundamente fructífera”. Fotografía: Daniel Cornejo

Eduardo Pérez y Adriana Hoyos

Eduardo confesó que hace poco, uno de sus colaboradores le dijo algo que lo conmovió especialmente. “Eduardo, nos vendiste tu sueño y te creímos”, y confesó que “ese sueño grande, siempre lo tuve desde el inicio”. Hoy ese sueño tiene cifras que hablan por sí solas. La marca Adriana Hoyos cuenta con 33 licencias alrededor del mundo, hace negocios activamente en 16 países y trabaja con firmas de diseño, hoteles de lujo, cruceros y aeropuertos. “Jamás hubiésemos imaginado que terminaríamos diciendo con tanto orgullo que hemos exportado talento, hemos exportado diseño y hemos construido una marca de lujo reconocida en el mundo”.

El crecimiento internacional no fue producto únicamente de la creatividad. También respondió a una decisión estratégica, controlar toda su cadena de abastecimiento, que terminó convirtiéndose en una de las mayores fortalezas de la compañía. “En Estados Unidos somos una compañía muy especial, porque identificamos un nicho y decidimos controlar nuestro supply chain. Contamos con cien hectáreas en las que cultivamos árboles para garantizar la calidad de nuestra materia prima. Tener nuestros propios bosques y controlar desde allí el abastecimiento nos dio una fortaleza enorme dentro del mercado”. Ese modelo de integración vertical lo vimos en el video institucional proyectado durante la ceremonia. Controlar cada etapa del proceso, desde la materia prima y la manufactura hasta el control de calidad y la entrega final de cada pieza, son la clave del éxito. La producción continúa teniendo su corazón en Quito, mientras la sede corporativa funciona desde Miami. Más de 400 colaboradores, entre diseñadores, artesanos y profesionales participan hoy en una estructura que combina precisión industrial con trabajo artesanal. El video resumió esa filosofía con una idea poderosa. La creatividad comienza soñando, pero solo adquiere sentido cuando esos sueños se transforman en objetos reales, funcionales y capaces de acompañar la vida de las personas. “Todo comenzó con Adriana”, dice. La recordó muy joven, cuando en Ecuador prácticamente nadie hablaba de diseño interior como una profesión consolidada. “Adriana fue una de las primeras, tenía una determinación enorme, hoy su estudio de diseño ha realizado obras de gran trascendencia y es reconocido por grandes desarrolladores inmobiliarios tanto en Estados Unidos como en Centroamérica”. “Estoy orgulloso de decir que no hubiese tenido una mejor compañera que tú”, le dijo. Naturalmente, el agradecimiento se extendió hacia sus hijos. “Gracias a Eduardo José y a Andrea porque creyeron en nuestro cuento. Cada uno con su talento, con su perseverancia y con un pensamiento grande, decidió ser parte del sueño de sus padres”. Y recordó que las empresas también construyen herencias invisibles. “Esta historia está dedicada también a nuestros cinco nietos. Ellos nos recuerdan que trascender significa dejar algo mucho más profundo que una empresa. Se trata de valores, identidad, trabajo, responsabilidad y amor por lo que hacemos”. Un video mostró imágenes del nacimiento de una colección como un proceso casi íntimo. Dibujos, fotografías, materiales, viajes, referencias arquitectónicas y conversaciones alrededor de una mesa de diseño, daban paso a los prototipos, las pruebas manuales, la precisión de los artesanos y una producción donde cada detalle debía responder a un mismo concepto. La definición que resume la esencia de la marca es diseño atemporal, una filosofía que ha permitido desarrollar interiores residenciales a medida, grandes proyectos de hospitalidad, mobiliario para hoteles de lujo y una nueva especialización en el diseño y acabado de mobiliario

Fotografía: Daniel Cornejo

para aeropuertos, con presencia consolidada en Estados Unidos y creciente reconocimiento en Medio Oriente. El video terminó regresando al origen, a la empresa familiar, porque detrás de cada colección, cada pieza y cada expansión internacional permanece la misma convicción de que los valores deben extenderse también hacia las personas que hacen posible la empresa. “Honestidad, trabajo en equipo, pasión y compromiso”, dijo Eduardo. Adriana Hoyos: “Diseñar es mi manera de mirar la vida” Adriana tomó el micrófono y la emoción fue evidente. “Qué alegría verlos esta noche para celebrar juntos estos treinta años… aunque en realidad son un poquito más. Yo empecé hace más años que eso, cuando me casé con Eduardo. Pero lo que hoy celebramos son los treinta años de nuestra empresa de muebles”. “Cuando entro a este salón y pienso todo lo que hemos recorrido, me emociona muchísimo ver cómo una idea que comenzó de una manera tan natural fue creciendo hasta llegar a tantos lugares que jamás imaginé”. Para Adriana, el diseño nunca ha sido únicamente una profesión. “Diseñar es mi manera de mirar la vida. No se trata solamente de crear algo bonito. Diseñar es observar, escuchar, entender cómo viven las personas, cómo comparten en familia y cómo quieren sentirse en sus hogares y en sus espacios”. Antes de hablar de proyectos o mercados internacionales quiso detenerse precisamente en ese origen creativo. Durante estos treinta años la marca ha desarrollado 16 colecciones, cada una inspirada en una historia distinta. “La naturaleza, el arte y la arquitectura han sido siempre nuestras fuentes de inspiración”.

Fotografía: Daniel Cornejo

Eduardo José Pérez, Adriana Hoyos y Eduardo Peréz

Galápagos, Origen, Lúa y Amazónica son colecciones que representan momentos diferentes de la evolución de la firma y que nacieron con una intención mucho más profunda que seguir tendencias. “Nunca he creído que diseñar sea seguir una moda. El verdadero diseño tiene personalidad, genera emociones y convive con las personas durante muchísimo tiempo”.

Destacó su visión, su olfato empresarial, su carisma y la capacidad que ha tenido para abrir puertas en las grandes ligas internacionales. No quiso cerrar sin regresar a quienes hacen tangible cada idea. “Gracias a nuestros clientes por su confianza. Gracias a nuestros colaboradores, a los diseñadores y a los artesanos que convierten nuestros sueños en piezas extraordinarias”.

Habló de la relación creativa que mantiene con Eduardo desde hace décadas. “Yo puedo enamorarme de una forma o de una idea y Eduardo inmediatamente empieza a pensar cómo realizarla, cómo hacerla posible y cómo llevarla mucho más lejos de lo que yo jamás imaginé. “A veces yo sueño una locura y él organiza el vuelo. Otras veces él sueña en grande y yo trato de darle forma a ese sueño”.

Treinta años después la ilusión permanece intacta. “Cuando nace una idea, descubro un material o veo terminado un espacio que antes existía solamente en nuestra imaginación, siento exactamente la misma emoción”. Y cerró con la certeza de que “todavía tenemos mucho por crear, muchas historias por contar y muchos lugares a donde llevar nuestro diseño”.

Son pareja, socios y compañeros de vida, no cabe la menor duda. En los últimos años esa conversación incorporó dos nuevas voces. “Nuestra hija Andrea llegó con su propia mirada, con sus propias agallas y con una sensibilidad increíble que le ha dado muchísima frescura a la marca. Hoy también celebro a Eduardo José, que ha tomado el liderazgo en uno de los mercados más exigentes del mundo, como es Estados Unidos”.

Andrea Pérez Hoyos: “No sé lo que es ser sombra” La siguiente voz pertenecía a la nueva generación. Andrea llegó al escenario con la emoción apenas contenida. “Para mí esta noche es muy especial. Me tiembla un poco la voz porque estoy hablando de mi familia”. Confesó que, aunque oficialmente celebra diez años dentro de la empresa, en realidad ha vivido los treinta.

“He crecido entre planos, paredes, sueños y muebles por hacerse. Hasta ese polvillo de fábrica que hoy es parte del olor de todos los días forma parte de mis recuerdos. Aprendí a patinar aquí, hoy mis hijas también pueden patinar en este mismo lugar”. Ese detalle resume lo que significa un legado que vuelve a empezar. Y decidió comenzar agradeciendo, porque, dijo, eso fue lo primero que le enseñaron sus padres. “Papá, quiero agradecerte por enseñarnos a soñar en grande. Eres el mejor ejemplo que tengo. Me enseñaste que los sueños no son solamente para imaginarlos. Hay que estructurarlos, ser perseverantes y cuidar obsesivamente cada detalle”. Describe su relación con Adriana como “Batman y Robin”. Su frase para ella, “a mi Batman, de lo que más agradecida estoy, además de la vida que me diste, es la libertad creativa que me has regalado”. Habló entonces de una pregunta que muchas personas le hacen constantemente. “Me dicen: ¿cómo es vivir bajo la sombra de una madre tan reconocida?” Su respuesta es contundente. “Sinceramente no sé lo que es ser sombra. Creo que cada uno persigue su propio camino y trata de hacerlo de la mejor manera posible. A veces me equivoco, pero siempre tengo una mano que me ayuda a levantarme”. Agradeció haber recibido una educación que nunca puso límites geográficos a la imaginación. “¿Por qué no diseñar en Egipto? ¿Por qué no en República Dominicana? ¿Por qué no cruzar el charco y pensar en Europa? Ese ha sido siempre tu ejemplo”. Después habló de Eduardo José, su hermano y compañero de generación. “Gracias porque has sido un creador y un vividor de todo lo que hacemos”. Destacó su capacidad para construir relaciones profundas no solamente con quienes trabajan en la empresa sino con los clientes que “compran el sueño de mis papás y tú lo vuelves tangible en el mundo”. Recordó un viaje con su esposo a Qatar, cuando Doha se preparaba para recibir el Mundial de Fútbol. “La ciudad entera estaba bajo una presión impresionante, y ahí estábamos nosotros revisando la tienda de Adriana Hoyos, la primera monomarca del Medio Oriente. Ese día me di cuenta de que nosotros, aun sin goles de la selección, ya éramos campeones mundiales. En Ecuador tenemos un diseño espectacular, una artesanía de otro mundo y una gente increíble. Lo que podemos lograr está en nosotros mismos”.

Fotografía: Daniel Cornejo

Y cerró con una invitación. “Seamos orgullosos de todos esos empresarios visionarios que han comenzado en medio de terremotos, crisis políticas y todas las circunstancias difíciles que hemos vivido. Mis papás me enseñaron que nosotros sí somos capaces”.

Fotografía: Daniel Cornejo

Eduardo José Pérez Hoyos: “Estos no son treinta años, son los primeros treinta” Comenzó con el humor de quien reconoce que suele mantenerse lejos de los reflectores. “Los que no me conocen, yo soy Eduardo, el desaparecido de la familia, el que no sale en nada. Estos treinta años son profundamente especiales porque he tenido la suerte de vivir esta historia prácticamente desde el comienzo. La he visto cambiar, caerse, levantarse, reinventarse y convertirse en lo que es hoy”. Pero lo que más le emociona no son las cifras. “Es mirar a mis padres y pensar en la valentía que tuvieron para empezar todo esto. Hoy estamos presentes en más de 16 países, somos más de cuatrocientas personas y nos hemos ganado un nombre por nuestro diseño, por nuestra calidad y, sobre todo, por la manera en que cuidamos a nuestros clientes y a nuestra mano de obra”.

Jamás hubiésemos imaginado que terminaríamos diciendo con tanto orgullo que hemos exportado talento, hemos exportado diseño y hemos construido una marca de lujo reconocida en el mundo.

Luego habló de aquello que considera una de las mayores fortalezas de la empresa. “La familia. Somos muy diferentes entre nosotros, cada uno encontró su propio rol, pero precisamente por eso nos complementamos. Además, hay un equipo extraordinario detrás de todo esto. Ellos son la base que nos permite hacer goles en las grandes ligas”.

La noche terminó con una reflexión para quienes los acompañamos en esta celebración y hemos vivido estos 30 años con inmensa admiración. Vimos que lo de hoy no son únicamente los sueños de una joven diseñadora que mira la vida a través de las formas, tampoco los de un empresario que decidió llevar una pequeña empresa ecuatoriana a competir en el mercado estadounidense, son también los sueños de una segunda generación que habla de creatividad con la misma naturalidad con la que habla de estrategia, de relaciones internacionales y de nuevos mercados.

Y levantó su copa. “Quiero brindar por mis padres, por su valentía, por su visión y por todo nuestro equipo. Por todos quienes han sido parte de estos primeros treinta años. Y digo primeros treinta porque siento sinceramente que apenas estamos comenzando”.

El video corporativo dejó una frase flotando en mi mente. “Cada detalle es intencional”, y así debería ser la vida. Todo comenzó con una idea, y treinta años después, esa idea sigue encontrando nuevas formas de habitar el mundo.

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DONDE LA CIUDAD SE ENCUENTRA Una ciudad se construye a partir de los lugares que generan conexión. Espacios que adquieren vida porque las personas los recorren, los habitan y los incorporan a su cotidianidad. BACCARAT busca convertirse en uno de esos lugares para Ambato. Un punto capaz de generar nuevas relaciones entre la actividad empresarial, la hospitalidad y la vida urbana, pero también de integrarse naturalmente a la identidad de la ciudad. De ahí nace “Donde la ciudad se encuentra”.

Carlos Hernán González 28

Durante casi dos décadas, FEZ ha desarrollado proyectos que parten de una misma premisa: la arquitectura debe tener identidad. No se trata únicamente de construir metros cuadrados, sino de crear lugares capaces de relacionarse con su entorno, con la ciudad y con quienes los habitan. BACCARAT nace de esa visión, pero representa un paso distinto en la evolución de la marca. Por primera vez, FEZ lleva su manera de entender la arquitectura a una escala urbana, creando en Ambato una plaza de usos mixtos donde comercio, oficinas, hotelería, gastronomía y espacios de encuentro conviven dentro de un mismo proyecto.

“Los edificios se pueden medir en metros cuadrados. Los lugares se miden en experiencias.” Ambato ocupa una posición estratégica en el centro del país y es el punto de conexión de una región con una enorme actividad empresarial, industrial y comercial. ArtecGroup, por encargo de Pacificrest, identificó una oportunidad: crear un proyecto capaz de reunir en un mismo lugar servicios y actividades que normalmente funcionan de manera independiente. BACCARAT integra una plaza comercial, oficinas y el que será el primer hotel cinco estrellas de la ciudad.una visión contemporánea.

La propuesta arquitectonica no buscaba introducir un gran volumen contemporaneo que pueda sentirse ajeno a la escala y al carácter de la ciudad. Se eligió recorrer otro camino, recuperar proporciones, ritmos y elementos de la arquitectura clásica y reinterpretarlos desde una mirada contemporánea. El resultado busca que se sienta atemporal. No pretende competir con la ciudad sino pertenecer a ella.

La visión de ArtecGroup fue llevar el proyecto más allá de una inversión inmobiliaria, concibiendo un lugar con identidad propia, capaz de dialogar con su entorno, generar valor para la ciudad y trascender en el tiempo. Esta visión nace del encargo de Marcelo Llerena, empresario de amplia trayectoria y promotor de BACCARAT, quien apuesta por desarrollar un proyecto que represente también un legado de su familia para su ciudad natal, Ambato.

“Dejamos de hablar únicamente de arquitectura y empezamos a hablar de ecosistema urbano”

IGNEZ TRISTAO REPRESENTANTE DEL GRUPO BID EN ECUADOR

ASESORÍA FINANCIERA

IGNEZ TRISTAO

Por Caridad Vela

IGNEZ TRISTAO

as buenas noticias para el sector inmobiliario ecuatoriano van sumando. A los mecanismos que buscan facilitar el acceso a vivienda propia se incorpora ahora una operación del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) que, de ejecutarse según lo previsto, podría dar un impulso significativo al crédito hipotecario y, con él, a toda la cadena productiva de la construcción. La operación contempla una garantía de $250 millones mediante una estructura diseñada para movilizar una cartera hipotecaria cercana a $1.000 millones, con un alcance estimado que supera las 11.000 viviendas nuevas. Son cifras que invitan al optimismo, especialmente porque el mecanismo no se limita a inyectar recursos, si no que busca que los bancos puedan recuperar capacidad financiera para continuar otorgando créditos. Naturalmente, entre las proyecciones y los resultados existe un camino que todavía debe recorrerse. La ejecución del programa, la demanda efectiva de vivienda, la capacidad

de respuesta de los constructores y la estabilidad de las condiciones financieras serán determinantes. Las cifras anunciadas representan una oportunidad, no un resultado garantizado. Hay que trabajar para aprovecharlas. Para comprender el alcance de esta operación, su funcionamiento y las condiciones necesarias para que las proyecciones se conviertan en realidad, conversé con Ignez Tristao, representante de Grupo BID en Ecuador. ¿Por qué se escogió una garantía y una estructura de titularización hipotecaria en lugar de que el BID simplemente prestara $250 millones al Estado para financiar vivienda? Para el BID, una de las prioridades es utilizar mecanismos que permitan movilizar inversión privada y ampliar el impacto de los recursos públicos. Esta operación va precisamente en esa dirección. A diferencia de un préstamo tradicional por el mismo monto, la combinación de una garantía con una estructura de titularización permite atraer recursos

La garantía del BID de $250 millones permitió al Gobierno obtener un préstamo comercial por $500 millones. El diseño actual de esta estructura financiera permite estimar que el uso de estos recursos públicos de $500 millones permitirá generar a los bancos cartera hipotecaria cercana a los $1 mil millones.

adicionales del sistema financiero y de los mercados de capitales, ampliando significativamente el alcance del programa. Al transformar parte de las hipotecas originadas por los bancos en nuevos instrumentos financieros, se generan recursos que pueden reinvertirse en más financiamiento para vivienda. El valor de este tipo de alianzas es combinar recursos públicos y privados para ampliar el acceso a vivienda y generar un impacto mayor en el desarrollo del país. ¿Qué se titulariza y quién compra esos títulos? El mecanismo contempla la titularización de cartera hipotecaria originada por los intermediarios financieros participantes bajo las condiciones del Programa MitiMiti. Una parte de los títulos resultantes es adquirida por un fideicomiso público con recursos provenientes del financiamiento facilitado gracias a la garantía del BID. Los títulos restantes permanecen en manos de los intermediarios financieros, que posteriormente pueden colocarlos en los mercados de capitales. Según se dijo, la garantía de $250 millones entregada por el BID permitiría generar una cartera hipotecaria de aproximadamente $1.000 millones. ¿Cómo se multiplican esos $250 millones por cuatro? La garantía del BID de $250 millones permitió al Gobierno obtener un préstamo comercial por $500 millones. Esos $500 millones se emplearán para comprar parte de las emisiones de títulos hipotecarios respaldados por hipotecas generadas por los bancos privados bajo condiciones del programa Miti-Miti, que buscan que más familias ecuatorianas puedan acceder a vivienda propia en condiciones favorables. El diseño actual de esta estructura financiera permite estimar que el uso de estos recursos públicos de $500 millones permitirá generar a los bancos cartera hipotecaria cercana a los $1 mil millones. ¿El problema del mercado hipotecario ecuatoriano que intentan resolver es la falta de recursos? Uno de los principales desafíos es ampliar el acceso a financiamiento hipotecario para más familias ecuatorianas. Dado que una hipoteca suele pagarse en 20 o 25 años, es importante contar con fuentes de financiamiento de largo plazo que permitan sostener y ampliar la oferta de crédito para vivienda. La garantía del BID, y el esquema de titularización, ofrecen precisamente una estructura financiera que permite a los intermediarios financieros generar crédito hipotecario con condiciones asequibles para las familias.

Entonces, ¿ las instituciones financieras serán quienes finalmente prestarán el dinero al comprador de vivienda? Efectivamente, son los intermediarios financieros quienes otorgan las hipotecas a las familias beneficiarias. Bajo las condiciones actuales del programa, la participación del Estado en la compra parcial de los títulos hipotecarios hace viable comercialmente que los bancos puedan generar este tipo de cartera, bajo las condiciones del programa Miti-Miti. Mas aún, la titularización libera capital de las IFIS que puede ser reutilizado para originar nuevas hipotecas. El programa habla específicamente de hogares de ingresos medios. ¿De qué nivel de ingresos familiares hablamos? El programa está dirigido a hogares con ingresos medios hasta 6,34 salarios básicos, equivalentes aproximadamente a entre $489 y $2.979 mensuales. Incluyen a los deciles 5 en adelante, donde aún existen cerca de 190 mil hogares con déficit cuantitativo. Se trata de hogares con capacidad de pago que, sin embargo, encuentran dificultades para acceder al crédito con las condiciones habituales del mercado. El objetivo es acercar el crédito a familias que hoy pagan arriendo y que, con una cuota que no supere el 40% de su ingreso, pueden costear una vivienda propia. ¿Este mecanismo del BID funcionará independientemente o puede combinarse con Miti-Miti, Credicasa o Yapa Pa Tu Casa? La operación complementa los programas del Gobierno. La garantía del BID es una de las vías con las que se fondea el fideicomiso que hace funcionar el programa Miti Miti. Todas las hipotecas del programa se originan bajo sus condiciones y las entidades financieras titularizan luego esa cartera. Yapa Pa Tu Casa, si bien no forma parte de esta operación del BID, puede complementarse de forma natural con Miti-Miti, porque el bono cubre parte de la entrada y el saldo se financia con el mismo crédito Miti Miti, de modo que un comprador que recibe un subsidio de entrada puede acceder a una hipoteca del programa, siempre que cumpla los requisitos y la evaluación de riesgo de la entidad financiera. Esa combinación de incentivos es la que permite ampliar el alcance hacia hogares de menores ingresos, incluso desde el decil 5. Por su parte, Credicasa es un producto del BIESS con recursos propios dirigido a sus afiliados, que atiende parte del mismo segmento por otra vía de financiamiento, contribuyendo también a ampliar la cobertura de la política nacional de vivienda.

IGNEZ TRISTAO

La garantía habilitará la construcción de aproximadamente 11.000 viviendas. Eso implica también actividad económica. ¿Se calculó el impacto que podría tener esta operación sobre el sector de la construcción y la economía ecuatoriana? Sí. El programa financia exclusivamente vivienda nueva, por lo que cada crédito hipotecario es una obra que se construye. Esto tiene un impacto importante en la economía, ya que la construcción es uno de los sectores que más arrastra al resto de la economía. Cada dólar invertido en construcción genera entre $1,7 y $2,2 de producto en el país, y el sector emplea a cerca del 10% de trabajadores ecuatorianos. En una vivienda tipo, cerca del 40% del costo se va en estructura, otro 30% en acabados y el resto en albañilería e instalaciones, todo con materiales de industria nacional y mano de obra local. Ese es el impacto en la economía, pero además existe un beneficio directo para las familias que acceden a una vivienda propia y empiezan a construir su patrimonio. BID evaluó tanto los beneficios económicos asociados a la construcción de viviendas, como los beneficios que obtienen las familias al acceder a una casa propia, y los comparó con el costo de la operación. El resultado es un saldo a favor estimado en alrededor de $234 millones para el país.

ASESORÍA FINANCIERA

IGNEZ TRISTAO BID evaluó tanto los beneficios económicos asociados a la construcción de viviendas, como los beneficios que obtienen las familias al acceder a casa propia, y los comparó con el costo de la operación. El resultado es un saldo a favor estimado en alrededor de $234 millones para el país.

¿Qué tiene que salir bien para que los $250 millones de la garantía efectivamente movilicen $1.000 millones? ¿Cuál es el principal riesgo de que esa multiplicación no ocurra? La proyección de cerca de $1.000 millones en cartera hipotecaria se basa en la experiencia de la primera fase del programa, iniciada en 2020, que ya ha contribuido a generar más de $1.000 millones en hipotecas bajo las condiciones del programa Miti-Miti a la fecha. Para alcanzar resultados similares, es importante que se mantenga una ejecución robusta del programa y que exista un adecuado calce entre la demanda de vivienda y la capacidad de oferta del sector constructor. Las estimaciones también consideran la evolución observada en las variables clave del programa público de vivienda de los últimos años, como plazos máximos, tasas, entradas, valor de viviendas elegibles, entre otros. Como ocurre con cualquier programa de esta naturaleza, cambios significativos en esas variables podrían influir en los niveles de movilización alcanzados. Por ello, desde el BID estamos en constante diálogo con el Gobierno para acompañar la implementación y maximizar su impacto.

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WOMA

Uribe Schwarzkopf atraviesa fronteras Por Caridad Vela

WOMA funciona como un mosaico de identidades, creatividad y comunidad, y su fachada expresa precisamente esa conexión con el arte, los oficios y la moda. En lugar de plantear una gran masa uniforme, el edificio se fragmenta visualmente en volúmenes apilados y desplazados

ribe Schwarzkopf lleva a Miami una fórmula evolucionada durante más de cinco décadas en Ecuador. Hubo un momento, hace casi veinte años, en que Tommy Schwarzkopf pudo haber llevado la marca a Miami, la oportunidad estaba sobre la mesa y el proyecto era importante, pero decidió no hacerlo.

“Lo vi muy grande para nosotros en ese momento. Pensé que todavía no estábamos preparados para ir a diferentes ciudades que no fueran Quito, peor a otro país”, recuerda. Ahora la historia es distinta. La empresa, fundada en 1973, que ha completado más de 145 proyectos en el país y ha asociado su nombre con algunos de los estudios de arquitectura más reconocidos del mundo, sorprende ahora colocando su bandera en una nueva geografía. Probablemente esto representa uno de los movimientos empresariales más significativos en los 53 años de su historia, y esas son palabras mayores. Hoy se trata de competir como desarrollador en Miami, llevando consigo una manera de entender la arquitectura y la ciudad que se fue construyendo en Ecuador a lo largo del tiempo y los aprendizajes. Durante los últimos años Uribe Schwarzkopf hizo un camino innovador. Invitó arquitectos internacionales, de la categoría de Big, Safdie Architects, Kengo Kuma, Jean Nouvel, MAD Architects, MVRDV, Arquitectónica, YOO Inspired by Starck, Wanders & YOO, Carlos Zapata Studio y Lorenz Krisai, a trabajar en Quito y otras ciudades ecuatorianas. “Ahora, con WOMA, mostraremos fuera del país el nivel de experiencia que se ha construido aquí dentro. Ecuador puede exportar algo más que petróleo o camarón, también puede exportar conocimiento y diseño”, afirma Tommy.

Pero este salto internacional no aparece de la nada. Bajo el liderazgo de Joseph Schwarzkopf, CEO de la empresa, dejaron de ser una desarrolladora concentrada esencialmente en Quito, y ampliaron su radio de acción hacia Guayaquil, Cuenca y Daule. Esa expansión ocurrió, además, después de atravesar una pandemia que golpeó con particular dureza a la construcción. Superada esa etapa, la compañía empezó a mirar hacia afuera. “Estuvimos mucho tiempo viendo un proyecto en Miami hasta calzar con uno que realmente nos tenga satisfechos”, explica Tommy. La ecuación finalmente apareció en Wynwood Norte, cerrando el círculo a la perfección con ubicación, terreno y un equipo internacional de arquitectura con el que Uribe Schwarzkopf podía sentirse cómodo. WOMA es un desarrollo de uso mixto en Wynwood Norte, Miami, que reúne vivienda, comercio, oficinas, espacios para artistas y áreas abiertas a la comunidad. Joseph, al expresarlo desde su perspectiva, habla de “varios meses de mucho trabajo, nuevos aprendizajes y pasión, pero sobre todo de trasladar al escenario internacional una convicción que ha marcado la evolución reciente de la firma, que se caracteriza por utilizar el diseño como catalizador de cambios positivos, colocando al ser humano en el centro de un urbanismo saludable”. Y esa es, precisamente, la definición que ayuda a entender por qué WOMA no podía ser simplemente otro condominio en Miami. Al preguntarles ¿por qué Wynwood Norte?, responden que “Miami ofrece muchos Miamis. Está el área financiera y vertical de Brickell, la de las grandes torres frente al mar de Sunny Isles, la de Miami Beach y sus compradores internacionales”. Ellos escogieron otra versión de la ciudad. “Esta zona es más bohemia que bancarizada, tiene un aire

Joseph y Tommy 39 Schwarzkopf

muy chic, es culturalmente ecléctico, atractivo y exclusivo”, dice Tommy al comparar Wynwood Norte con Brickell. Aquí el comprador puede caminar, tiene parques, museos y restaurantes cerca, y esa es la idea, la elección resulta esencial para comprender WOMA. Y no son los únicos que han descubierto las enormes ventajas del sector. Hace pocos días, el multimillonario gestor de fondos de inversión Ken Griffin anunció una donación de $2.000 millones que se destinarán a financiar la creación del nuevo campus en Miami, precisamente en Wynwood, junto a WOMA. Se prevé que Carnegie Mellon Miami comience sus actividades en 2028. Según un comunicado de prensa de la universidad, el proyecto busca ser pionero en un nuevo modelo de educación superior. “Wynwood Norte tiene un pasado ligado a la industria de la confección y un presente vinculado al arte y la creatividad”, comenta Joseph. Es evidente que MVRDV, el reconocido estudio holandés con el que Uribe Schwarzkopf ya había trabajado en Ecuador, y Kobi Karp que actúa como arquitecto local, no buscaron borrar esa memoria para colocar sobre ella un objeto arquitectónico importado, sino lograr un diseño que nace precisamente de ese pasado. El terreno, que antes ocupó una tostadora de café, está en la esquina de NW 5th Avenue y NW 32nd Street, junto al Bakehouse Art Complex, una organización cultural sin fines de lucro que funciona como espacio de trabajo y plataforma para artistas.

“Las ciudades no solo están hechas de concreto y cristal, están hechas de relaciones. WOMA funciona como un mosaico de identidades, creatividad y comunidad, y su fachada expresa precisamente esa conexión con el arte, los oficios y la moda”, sostiene Joseph. Por eso, en lugar de plantear una gran masa uniforme, el edificio se fragmenta visualmente en volúmenes apilados y desplazados. Cada uno recibe una identidad propia mediante fachadas que evocan tejidos y utilizan azul, verde, naranja, rojo y plata. Los patrones textiles recuerdan el pasado de Wynwood como distrito de moda y confección, mientras el color dialoga con el arte urbano que posteriormente transformó la identidad del sector. La arquitectura busca pertenecer al lugar, no simplemente sobresalir en él. WOMA tendrá 163 residencias y aproximadamente 22.188m2 de superficie construida. Además, el diseño resalta el concepto de la escala humana, priorizando la conectividad peatonal e incorporando vegetación, comercios de barrio y una mezcla residencial diversa, con la intención de generar encuentros y sentido de comunidad. Ese concepto probablemente sea una de las características más interesantes de WOMA. La oferta va desde micro-unidades y estudios hasta departamentos de una, dos y tres habitaciones. Habrá también un número limitado de espacios de doble altura, tipo ateliers, concebidos para que artistas y creativos puedan vivir, trabajar y exhibir su obra desde el mismo lugar. Están organizados frente a la plaza central, abiertos visualmente hacia ella mediante grandes ventanales. Este concepto de comunidad se extiende al resto de la propuesta. WOMA incorpora oficinas, business center, comercio, áreas de bienestar y espacios de encuentro. En la cubierta habrá piscina semiolímpica, gimnasio, terraza wellness, sauna, baño de vapor, cancha de pickleball,

áreas ajardinadas y terraza para mascotas. También están previstos cine, game room y espacio para niños. Tommy encuentra aquí una diferencia interesante con la oferta residencial de Miami. “Estamos dando muchas áreas comunales, algo que en Miami no es usual”, y reconoce en ellas la experiencia desarrollada previamente en Ecuador. Parecería que estamos ante un flujo inverso de conocimiento pues, en lugar de traer lo que ven en Miami, llevan a Miami los aprendizajes logrados en Ecuador. Más allá del estilo de vida que promete WOMA, llama especialmente la atención una amplia escalinata que conduce desde la calle hacia una plaza elevada de acceso público concebida para encuentros, exposiciones, y todo tipo de eventos. Alrededor se ubican espacios para comercios y los ateliers, haciendo de ese vacío el corazón social del conjunto. La diseñadora boliviana Rosita Hurtado, radicada en Miami desde hace más de veinte años y propietaria del terreno donde se desarrollará WOMA, participa como socia del proyecto. Su nueva sede ocupará uno de los espacios comerciales, tras una fachada inspirada específicamente en su trabajo, con conexión directa hacia la plaza para facilitar presentaciones y desfiles. Aquí la moda deja de ser solamente inspiración estética para convertirse en parte de la vida real del edificio. Basta ver los renders que acompañan este reportaje para anticipar el perfil del comprador internacional que Miami siempre atrae. Sera gente que llega en la búsqueda de un Miami diferente al de las grandes torres. Habrá quienes compren por inversión, sí, pero también quienes entienden que el corazón de la promesa de Woma es rescatar el olvidado concepto de barrio, de caminabilidad y de la comunidad humana que ya empieza a formarse ahí.

Bianca y Giannina Yépez 42

Urban Goods

Vivir bonito, vivir bien Por Caridad Vela

ablar con Giannina y Bianca es entrar en una conversación donde las frases rara vez pertenecen por completo a una sola. Se interrumpen, recuerdan detalles, completan ideas, se ríen de sus propias anécdotas y, casi sin darse cuenta, van reconstruyendo juntas la historia de Urban Goods. Y no podría ser de otra manera, porque este negocio de productos para el hogar, si bien nació de una idea de Giannina, lleva dentro mucho de las dos y, sobre todo, muchísimo de los antecedentes de la familia en la que crecieron, en su vida y sus costumbres. Las flores frescas que su madre siempre tiene en casa, los desayunos diarios preparados por su padre, una mesa siempre bien puesta y una casa que olía rico, fueron la inspiración. “Nuestra mamá es detallista con absolutamente todo. No importaba en qué casa viviéramos, siempre había toques divinos por aquí y por allá, y nos decía que no era para los invitados sino para nosotros, para vivir bonito y vivir bien”. Y ahí, en esas palabras, aparece el origen de esto, que en el fondo es alimentar el alma del hogar. Pero vamos atrás en el tiempo. La pandemia hizo que la casas dejen de ser simplemente el lugar al que se regresaba al final del día y se convirtió en oficina, escuela, restaurante, espacio de juegos y refugio. En ese entonces Giannina tenía un hijo de dos años y trabajaba mientras lo cuidaba. “No había empleada ni niñera, incluso prefería que nadie llegara por miedo al contagio, y las tareas cotidianas empezaron a pesar de otra manera”. Fue ahí cuando comenzó a mirar los objetos de la casa con otros ojos y surgieron varios cuestionamientos.

¿Por qué una aspiradora tenía que ser enorme y pesada? ¿Por qué limpiar el piso debía tomar tanto tiempo? ¿Por qué no encontrar productos que permitieran cocinar, limpiar y resolver las tareas diarias de manera más sencilla? “Necesitábamos cosas lindas, pero también súper prácticas, cosas que te ayuden a pasar más tiempo con tu familia y menos tiempo lavando platos, trapeando o haciendo las tareas del día a día”. Giannina llevaba varios años trabajando en la empresa familiar de importación de herramientas eléctricas. Había aprendido logística, administración, importaciones y todos los procesos de un negocio que llevaba décadas funcionando, pero quería algo propio y tenía una motivación personal. “Quiero dejar un legado a mis hijos, quiero que algún día puedan decir su mamá, mientras los estaba criando, también pudo hacer esto”. Mientras ella maduraba esa idea en Quito, su hermana Bianca, ocho años menor, estaba lejos. Bianca había estudiado arquitectura y también había trabajado con su padre. Pero pronto entendió que aquella industria tan masculina no era lo suyo. En 2020 viajó a Miami decidida a cambiar de rumbo hacia la gastronomía. La pandemia la encontró allá trabajando en restaurantes. Después vendría México, Bogotá y dos años de estudios gastronómicos. Sin saberlo todavía, ambas estaban acercándose desde caminos distintos al mismo lugar. La casa, el hogar, el buen gusto. Giannina desde la practicidad y la importación, Bianca desde la arquitectura, el diseño y la cocina.

La idea, como tantas que nacieron durante la pandemia, pudo haberse quedado ahí. Pero en esta familia hay un personaje al que aparentemente no conviene contarle una buena idea si uno no está dispuesto a llevarla a cabo. Hablo de Jaime Yépez, el padre, empresario, ingeniero civil y emprendedor por naturaleza. “Nuestro papá es así. Le das una idea y él enseguida pregunta, ¿cómo hacemos?” Y así fue también en esta ocasión. Menos de un mes transcurrió entre la primera conversación cuando los dos ya estaban en Miami comprando el primer inventario. “Le decía, compremos dos de esto, dos de aquello. ¿Dos?, respondía su padre. ¡Doce!” Urban Goods comenzó con una hija intentando actuar con cautela y un padre que llevaba cuarenta años entendiendo que un negocio necesita inventario para vender y crecer. La primera compra estuvo concentrada fundamentalmente en objetos prácticos. “Nos enfocamos en electrodomésticos livianos, aspiradoras más manejables, equipos que cumplían dos funciones a la vez, productos capaces de ahorrar tiempo. El concepto era hacer más fácil la vida para tener más tiempo para vivirla”. Si bien Urban Goods era un emprendimiento nuevo, no partía de cero. Detrás estaba la estructura que Jaime Yépez había construido durante 41 años en su empresa. La familia ya sabía importar, tenía consolidación de carga en Miami y contaba con bodegas y procesos administrativos establecidos. El hermano, Christopher, que vive en Estados Unidos, manejaba la parte financiera, logística y tributaria desde allá. Y también estaba Giannina, la mamá. Ella tenía otro talento. “Mi mamá era capaz de encontrar una joyita en un pajar”. Durante años había viajado a Estados Unidos y regresado con las maletas llenas de objetos para la casa. Sabía

reconocer materiales, marcas, colores, calidad. Donde los demás veían un objeto, ella detectaba algo especial. Ahora, por primera vez, ya no tenía que preguntarse si lo que le gustaba cabría en la maleta, porque estaban ante un proceso de importación. La primera tienda de Urban Goods abrió en 2022, en la calle Checoslovaquia, en Quito. El local apareció incluso antes que la mercadería. Giannina pasó por ahí por coincidencia, vio que estaba disponible y se lo contó a su papá. Había que tomarlo. Después vino la discusión sobre cómo debía verse. Para Jaime, acostumbrado al negocio de herramientas eléctricas, bastaba con colocar correctamente los productos en estanterías, pero para sus hijas aquello era impensable. Tenía que ser bonito, un lugar al que la gente quiera entrar porque le atrae una cafetera, una aspiradora o una bandeja, porque vender productos para el hogar implicaba también inspirar una forma de vivirlos. “Las redes sociales ayudaron enormemente, la Checoslovaquia no era una calle de gran tráfico comercial, pero Instagram empezó a llevar gente. Los primeros clientes fueron los amigos de mis papás y los nuestros, obviamente”. Cuatro meses después de la primera compra de productos ya estaban preparando una nueva importación. El primer año recuperaron la inversión. Con el negocio funcionando llegó la segunda transformación. “Ya tenemos productos prácticos, ahora quiero también traer cosas bonitas”. La necesidad de este complemento está en cómo habían vivido su vida. No importaba si había algo elaborado o simplemente un sánduche de queso, siempre la mesa estaba puesta, había individuales, vasos bonitos y cada cosa ocupaba su lugar.

Su madre utilizaba las vajillas lindas diariamente, no estaban reservadas para las visitas, la casa era para disfrutarse todos los días, y eso lo querían transmitir en Urban Goods. Incorporaron bandejas, ensaladeras, vajillas, caminos de mesa, textiles y pequeños objetos capaces de transformar los espacios, refrescarlos, sin necesidad de cambiarlo todo. Así llegó la idea de las colecciones estacionales. “En Quito no hay otoño”, decía su madre, pero Giannina insistía en que podían hacer que se sienta un otoño. Calabazas de vidrio, colores quemados, pequeños detalles que no implican redecorar los espacios, sino cambiar su ánimo tan a menudo como sea posible. Y la madre, aquella mujer que durante décadas había cuidado cada rincón de su propia casa, se convirtió naturalmente en una de las mejores asesoras del negocio. Las compras en Estados Unidos podrían parecer la parte más glamorosa del negocio, pero la verdad es otra. “Es hermoso, pero es durísimo. Todos somos hands on. Mis papás ayudan a elegir y coordinar, mi hermano domina excel y organiza números e inventarios, mientras uno dicta, otra registra, otra empaca, y Avelina, nuestra cuñada, se involucra en todo el proceso”. La empresa de las dos hermanas se convirtió, de alguna manera, en una nueva aventura de toda la familia. Después de un año en la Checoslovaquia, Giannina atravesaba un momento personal complejo. Se había separado de su marido y necesitaba conciliar el negocio con la crianza de sus hijos. Un día vio un local disponible en Plaza del Rancho, era cerca de su casa, era ideal. Llamó a su padre y se lo comentó. “Resérvalo, esas oportunidades se van”, le dijo. Antes de firmar, Jaime pidió a un colaborador que fuera a sentarse frente al local y contara cuánta gente pasaba por ahí. Era viernes, el flujo funcionó, el lunes estaban mudándose. Y entró Bianca de lleno. La arquitecta que había decidido alejarse de la arquitectura volvió a medir espacios, definir distribución y diseñar una tienda. Después se involucró en redes, recetas, montaje y operación. Las dos hermanas, las dos trayectorias, finalmente se encontraron.

El siguiente paso en la ruta del crecimiento llegó por una visita inesperada. La propietaria de Datu Deli conoció la tienda de Plaza del Rancho, le gustó el concepto y les propuso instalar Urban Goods dentro de los Datu Deli en Quito y Cumbayá. La reacción fue la misma de siempre, llamar a su padre para escuchar su consejo. “Láncese, firme el contrato, lo peor que puede pasar es que no funcione y en tres meses cerremos”, fue la respuesta. Pero no nos equivoquemos, no quiero dar la idea equivocada del padre. Jaime no es emocionalmente reactivo en función de los anhelos de sus hijas. Él puede abrir puertas, compartir con ellas su estructura empresarial o animarlas a tomar un local, pero no hace el trabajo por ellas. Analiza costos, inversión y riesgo, reflexiona sobre debilidades y fortalezas hasta que todo cuadre. Su filosofía es “no dejar que el miedo te impida probar. Vender productos no perecibles permite que, si las cosas no salen como el análisis anticipaba, liquidamos el inventario”, les dijo. Urban Goods pasó de un local a tres. Bianca dejó definitivamente su otro trabajo para incorporarse al proyecto junto a su hermana. Mientras avanza mi conversación con ellas voy entendiendo que el legado familiar no se limita a saber importar, negociar un local o reconocer una buena vajilla, hay algo mucho más profundo que se teje detrás de cada palabra que Giannina y Bianca comparten conmigo. Recuerdan que su padre siempre les repetía una idea que tenía fija en su mente. “Ustedes son mujeres, son las que más tienen que estudiar, no pueden depender de nadie”. Me resulta curiosa la frase viniendo de un hombre cuya esposa se dedicó a su familia y dependió económicamente de él, y les menciono mi inquietud. “Él sabía que no todos los hombres son como él, y por eso insistía en que tenemos que ser independientes”. Hoy Urban Goods realiza nuevas importaciones aproximadamente cada tres meses. Trabajan por colecciones, participan en ferias y, escuchando que sus clientes quieren resolver todo en un mismo lugar, han ampliado su oferta incluso hacia juguetes y regalos para toda la familia. Septiembre, con la vuelta a la rutina, se convierte en un pequeño enero, luego llegan los tonos de otoño y finalmente Navidad, una de sus temporadas más importantes. Giannina y Bianca aportan miradas distintas pero complementarias. “El mayor aprendizaje que tenemos de nuestros padres es a “hacer las cosas con amor, sí, pero también con dedicación, trabajo, disciplina y rigor. Es como si siempre nos dijeran que por ellos no va a faltar, que nos apoyan, pero que a nosotras nos toca trabajar”. La historia de Urban Goods no es la de una empresa, es la historia de dos hermanas que aprendieron que el hogar merece ser cuidado, porque es el lugar que acoge a la gente que uno ama, y eso es mucho más valioso que una estructura empresarial. Es una forma de mirar la vida y amarla, a pesar de todo.

Encuéntranos en: C.C. Plaza del Rancho, local 34. Av. Eugenio Espejo (vía a Tanda) Datu Deli Cumbayá, Manuela Sáenz y via Pillagua. Datu Deli Quito, Manuel Barreto y Av. La Coruña www.urbangoods.com.ec Whatsapp: +593 98 467 2491 @urbangoodsec

ADELCA MEDIR PARA REDUCIR

delca es una de esas empresas cuya historia está íntimamente ligada a la evolución de una industria que ha hecho del reciclaje de chatarra, la producción de acero y la innovación en sus procesos. Esta operación en la escala industrial convive cada vez más con otra exigencia, la de medir y reducir el impacto que deja al producir. La Declaración Ambiental de Producto, EPD por sus siglas en inglés, obtenida para su varilla sismorresistente, permite conocer la huella del producto a lo largo de su proceso, con data verificarla por un tercero. Según Juan Alfonso Eguiguren, director de Gestión Integral de Adelca, esa medición se convierte en una línea de partida más que en un punto de llegada, pues saber exactamente dónde están hoy les permite analizar cuánto más pueden reducir mañana. ¿Qué certifica la Declaración Ambiental de Producto? La EPD lo que hace es calcular el impacto ambiental de todo el proceso de producción, desde la materia prima hasta el producto final, que en este caso es la varilla sismorresistente. Se consideran consumos, materias primas, agua, energía, recursos y todo aquello que interviene en el proceso para determinar cuál es el impacto del producto en términos de huella de carbono. Lo importante de esto es que no somos nosotros quienes decimos que somos sostenibles, existe un tercero que solicita toda la información, revisa los procesos y verifica que aquello que estamos declarando sea cierto. Somos la única siderúrgica en Ecuador, y una de las pocas en Latinoamérica, que ha certificado una Declaración Ambiental de Producto para toda esta cadena de valor. ¿Cuál es el proceso para obtener la verificación? Adelca tenía muchísima información pero estaba dispersa. Había que reunirla y además generar nueva información para responder con precisión cuál es el impacto ambiental de producir una tonelada de varilla. Había que incluir todo, chatarra, electrodos, combustibles, agua, personas, transporte y el resto de insumos necesarios para producir

la varilla sismorresistente. Sumando todo determinas a cuántos kilogramos de CO2 equivalente corresponde producir una tonelada de acero. Toda esta información está verificada por un tercero que revisó el proceso y certificó cuál es nuestro impacto, no es una mera declaración de la empresa. ¿Cuál es ese impacto? Son tan buenas noticias que ahora podemos hablar de acero verde certificado. La media mundial de impacto para una tonelada de varilla de construcción ronda las dos toneladas de CO2 equivalente. En Latinoamérica está alrededor de una tonelada de CO2 equivalente por cada tonelada de acero producido. Nosotros obtuvimos 357 kilogramos por tonelada de acero producido. Este resultado demuestra que el camino que Adelca tomó hacia la sostenibilidad está dando frutos, porque es el resultado de muchos años de trabajar en reducción, reciclaje, capacitación, innovación y eficiencia. La diferencia es que ahora podemos medirlo.

Juan Alfonso Eguiguren ¿Cómo consiguieron llegar a una huella tan significativamente menor? A través de muchos proyectos de mejora en un proceso que empezó hace diez años y tuvo un impulso muy fuerte durante los últimos cinco. Hemos trabajado en innovación, energía, consumos, materias primas y recorridos. Pensemos, por ejemplo, en algo tan sencillo como transportar una tonelada de chatarra. Ese transporte genera una huella que está bajo nuestra responsabilidad. Lo que hicimos fue evitar lo que llamamos falsos fletes. Si un camión puede transportar veinte toneladas de chatarra, no tiene sentido que viaje con diez o que haga un recorrido vacío. Mientras mejor utilizas su capacidad lo haces más eficiente y disminuyes proporcionalmente su impacto. Optimizamos recursos pensando en el ambiente y en las personas. ¿Qué vigencia tiene la certificación? Cinco años, pero anualmente se realizan auditorías para comprobar que aquello que declaraste continúa funcionando. Todas las estrategias implementadas tienen

que ser sostenibles en el tiempo, no se trata de alcanzar un resultado y quedarnos ahí. Y hacerlo sin sacrificar la calidad de la varilla… La calidad está enmarcada en el cumplimiento de la normativa nacional. La fabricación de varillas está regida por la norma INEN correspondiente, y eso permite demostrar que el producto cumple los requisitos de calidad, pero ahora damos un paso adicional. Tenemos un producto certificado y garantizado desde el punto de vista de calidad, ahí está la diferencia. La varilla es su producto final, pero para el constructor es materia prima. ¿La certificación tiene beneficios concretos para el constructor que la utiliza? Hoy existe una gran ola de sostenibilidad que obliga a preguntarnos no solamente qué construimos, sino cómo lo construimos y con qué productos. Pensemos en un constructor que quiere certificar un edificio con EDGE, LEED o cualquier otra certificación de sostenibilidad. Antes, cuando ese constructor necesitaba acreditar la información

Somos la única siderúrgica en Ecuador, y una de las pocas en Latinoamérica, que ha certificado una Declaración Ambiental de Producto para toda esta cadena de valor

ambiental de nuestra varilla, debíamos entregarle enormes cantidades de información sobre materias primas, productos, semielaborados, transporte y procesos. Era una carpeta del tamaño de una Biblia. Hoy todo está condensado en una sola certificación, la EPD. El constructor sabe cuántas toneladas de acero utilizará, toma la información certificada de la EPD y calcula la huella correspondiente a su proyecto. Ese es un beneficio enorme en tiempo, recursos y disponibilidad de información. ¿Los productos certificados son más caros? No. Eso es un mito. Construir con una varilla sismorresistente de Adelca, que además sea acero verde certificado, cuesta exactamente lo mismo para el cliente. Nuestro proceso de certificación tiene un costo, naturalmente, pero hemos decidido asumir ese esfuerzo. Nuestro propósito es que el cliente acceda a un producto sostenible sin tener que pagar un precio adicional por ello. Pasemos a otro tema. ¿Qué hace que una varilla sea sismorresistente? Utilicemos un ejemplo muy sencillo, pensemos en una liga. La estiras, y cuando la sueltas, vuelve a su estado original. Si continúas estirándola llegará un momento en que finalmente se romperá. Algo parecido ocurre con una varilla sismorresistente durante un sismo. La estructura recibe una enorme cantidad de energía y el acero comienza a absorberla y a oscilar. La gran ventaja de una varilla sismorresistente es que al oscilar proporciona tiempo, y mientras absorbe esa energía permite que la estructura responda dando a las personas la posibilidad de evacuar.

Todo material tiene un límite, la diferencia está en cuánto puede resistir antes de llegar a él. ¿Cómo comprueban esa resistencia? Tenemos laboratorios certificados bajo la norma correspondiente que nos permiten conocer el nivel de resistencia del producto y garantizar que cumple con los parámetros establecidos. Incluso excedemos varios de los requerimientos de la norma, porque entendemos que lo importante para quien construye con nuestra varilla es saber que está utilizando un producto con garantía y calidad comprobadas. Este proceso exige inversión, innovación, tecnología y hasta un cambio de cultura. ¿Cuándo asumieron ese camino como parte de su estrategia? La sostenibilidad es hoy uno de nuestros valores corporativos, y detrás hay una idea muy sencilla, queremos dejar un mejor planeta para nuestros hijos y nietos. El momento para empezar no es mañana, es hoy, pero para nosotros empezó hace años. Somos una industria siderúrgica, una industria pura y dura de acero, nuestra huella para el futuro es demostrar que el progreso de la construcción sí puede ser sostenible. ¿Satisfecho con haber logrado la certificación? Sí, pero este es solo el inicio. Tener el cálculo es importantísimo, pero la pregunta verdaderamente relevante es qué vas a hacer después con ese dato y cómo vas a mejorarlo en el tiempo. Este es un hito para la industria ecuatoriana y marca un antes y un después para Adelca, pues demuestra que una empresa siderúrgica puede hacer las cosas bien, puede ser sostenible y puede tener acero verde certificado. Pero llegas a este punto e inmediatamente aparece la siguiente pregunta, ¿cuántas cosas más podemos hacer para ser cada vez más sostenibles? ¿Y la respuesta es? Estamos trabajando en transformación digital y avanzando hacia esta nueva era de industria 4.0, en la que ya no intervienen únicamente equipos, herramientas y personas, sino también datos, digitalización e inteligencia artificial. El objetivo es conocer con exactitud cuánto consume cada proceso, qué consume y cómo lo consume para, con

esa información, tomar decisiones. Saber cuántos metros cúbicos de agua necesitas para producir una tonelada de varilla, es tu punto de partida. Después preguntas ¿qué puedo hacer para consumir menos? Lo mismo ocurre con energía, combustible y el resto de recursos. Y ahí aparecen las optimizaciones, la revisión y corrección de procesos que, como consecuencia, permiten que la curva de consumo y de huella empiecen realmente a bajar. Hay una diferencia importante entre compensar la huella y reducirla. ¿Dónde está el énfasis? En reducirla. Nosotros sembramos más de 10.000 árboles anualmente, pero no queremos limitarnos a decir que compensamos nuestra huella porque sembramos árboles. Lo más complejo para una industria es reducir el impacto desde el propio proceso productivo. Creo que ese es el corazón de esta certificación. No se trata simplemente de tener un documento, sino de marcar un antes y un después en la optimización y en el uso eficiente de los recursos durante los próximos años. Producir más pero al mismo tiempo reducir su huella de carbono parecería una contradicción. ¿Es ese el verdadero desafío? Exactamente. Eso es optimización. El próximo año podremos comparar cuánto produjimos y vendimos con cuánto redujimos nuestra huella. Y no será algo que expliquemos de palabra, tendremos los datos y podremos demostrarlo con documentos. El desafío es crecer y, al mismo tiempo, hacer que cada tonelada producida sea más eficiente.

Fora

Paisajismo, el arte de la promesa Por Caridad Vela

Si entramos el día uno, podemos mirar con el arquitecto y el cliente por dónde sale el sol, dónde está la montaña, hacia dónde tenemos una visual que queremos conservar, qué árbol merece quedarse, dónde necesitamos sombra o dónde conviene abrir una ventana

u oficina está inundada de verde. Plantas de distintas formas, tamaños y texturas resaltan sobre el blanco de paredes y mobiliario, para convertir el espacio de trabajo en una suerte de primera lección sobre aquello a lo que Sebastián ha dedicado buena parte de su vida.

Desde ahí, grandes ventanales permiten ver la naturaleza que se presenta en distintas perspectivas. En primer plano está la vegetación cuidadosamente integrada al interior, más allá de los ventanales aparece un jardín impecablemente cuidado, seguido por una quebrada que conserva su propia personalidad, más libre, menos intervenida. Hacia el horizonte, las montañas muestran la escala y la lógica de aquella vegetación que crece sin diseño ni planificación humana, salvajemente, por gracia de Dios.

Sebastián Torres 52

Quizá no exista mejor escenario para conversar con Sebastián. Habla de plantas con conocimiento y con una fascinación que parece intacta, basta mirar alrededor para entenderla.

Fotografía: Bicubik

¿La naturaleza es la maestra del proceso? Recibir un plano para empezar un diseño no es tener un papel en blanco, es todo lo contrario. Hay muchísima información detrás que tenemos que investigar. La topografía, las visuales, las curvas de nivel, lo que pasó antes en ese lugar que, aunque aparentemente esté desprolijo, hubo una vida e historia, y entenderla nos ayuda muchísimo a desarrollar el proyecto. Esa historia nos permite crear, o recrear de cierta manera, algo que pertenece. La mejor paisajista del mundo es la madre naturaleza. Es dificilísima de copiar, de seguir y de imitar, pero es nuestra principal referente.

Fotografía: Bicubik

¿En qué momento debería entrar el paisajista a un proyecto arquitectónico? Lo ideal es entrar desde el principio, aunque no siempre ocurre. Hay arquitectos que tienen clientes muy sensibles a la naturaleza y me llaman apenas tienen el terreno para ver cómo podemos aprovecharlo. Esos proyectos se enriquecen inmensamente. Hay otros casos en los que el paisajista entra al final, no es lo óptimo, y aunque el proyecto puede quedar muy bonito, el paisaje se siente postizo. ¿La diferencia de entrar al principio es que el jardín estará asentado cuando el proyecto esté listo? No solo eso. Si entramos el día uno, podemos mirar con el arquitecto y el cliente por dónde sale el sol, dónde está la montaña, hacia dónde tenemos una visual que queremos conservar, qué árbol merece quedarse, dónde necesitamos sombra o dónde conviene abrir una ventana. Cuando todas esas decisiones se toman conjuntamente, arquitectura y paisaje realmente empiezan a dialogar.

Fotografía: Bicubik

¿Un buen paisajismo realmente aumenta el valor de una propiedad? Sí, de varias maneras. No solamente existe un valor económico, también hay un valor de uso que es sensorial y emocional. Al promotor inmobiliario obviamente le preocupa la relación costo-beneficio, y aquí volvemos al problema de incorporar el paisajismo al final, porque si se convierte en el adorno que se hace cuando todo lo demás está terminado, probablemente ya no queda presupuesto. Cuando se piensa desde el inicio ocurre algo completamente diferente. Hay, además, una particularidad maravillosa, el bien inmobiliario envejece, la naturaleza crece y se desarrolla. Un paisaje recién instalado no tiene el mismo valor que cinco o diez años después. Mientras un revestimiento o determinado material constructivo puede perder valor con el tiempo, un paisaje bien diseñado puede ganarlo, los árboles son más grandes, la vegetación está establecida y el espacio transmite una sensación de naturaleza mucho más potente. ¿La biofilia es moda o existe algo más profundo detrás de esta necesidad de meter naturaleza dentro de las casas? Puede haber gente que llegue a ella por moda o porque vio algo en redes sociales, pero detrás existe algo muchísimo más profundo. El ser humano nació en la naturaleza, no teníamos casas, vivíamos afuera y, como necesitábamos sentirnos protegidos, construimos refugios. El problema es que al encerrarnos dentro de ese cubo que nos protege, nos faltó justamente el componente del lugar de donde venimos. La naturaleza.

Fotografía: Bicubik

Entonces empezamos a traer nuevamente el verde hacia adentro. Construimos para estar seguros, pero tuvimos que volver a introducir la naturaleza para estar seguros y felices. Ahí está la esencia de la biofilia.

Programa tu casa o tu auto con

¿Cómo saber si una planta pertenece a interiores o exteriores? Hay toda una ciencia detrás, pero las propias plantas nos dan pistas. El follaje, por ejemplo, dice muchísimo. Una planta con hojas muy grandes normalmente está intentando captar la poca luz que recibe. Precisamente por eso no tolera una exposición directa y prolongada al sol, sus hojas podrían quemarse. En lugares con muchísimo sol o donde el agua es escasa ocurre lo contrario, las plantas tienden a reducir su superficie foliar para perder menos agua. Las plantas tienen una inteligencia extraordinaria, cuando uno aprende a observarlas, nos dicen lo que necesitan. ¿Hay que hacer renuncias si queremos un jardín de menor mantenimiento? No necesariamente. Ahí está precisamente el conocimiento. Lo primero es saber dónde estamos y respetar ese lugar. A partir de ahí podemos buscar prácticamente el estilo que quiere el cliente. En Cuenca existen sectores donde llueve mucho menos que en otros. En esos lugares no tendría sentido colocar especies con una enorme demanda de agua, pero eso no significa renunciar a un jardín exuberante. Hay agaves y otras especies de la serranía ecuatoriana que pueden tener una presencia espectacular y requieren muy poca agua. El paisajista tiene que saber guiar al cliente, si pide una planta que sé que no va a funcionar, tengo que decírselo. Podemos hacer una prueba si insiste, pero llenar todo un jardín con especies incompatibles con el lugar deja de ser coherente con el ecosistema y tarde o temprano va a fracasar. ¿Abono orgánico o químico? Siempre que sea posible, orgánico. Comparemos a la naturaleza con el ser humano. Si tiene un pequeño dolor de cabeza quizá se toma un té y se le pasa, pero hay un momento en que el té ya no funciona y necesita una aspirina. Con las plantas ocurre algo parecido.

Lo ideal es trabajar orgánicamente y, sobre todo, prevenir. Pero cuando encontramos una situación de abandono, una enfermedad o un problema grave, a veces es necesario recurrir puntualmente a soluciones químicas. Lo importante es entender que no deberían ser la primera respuesta, porque, al final, volvemos al principio de toda esta conversación, antes de intervenir hay que aprender a escuchar lo que la naturaleza nos está diciendo. ¿Qué tiene Cuenca de particular para un paisajista? No solo Cuenca, todo Ecuador. Cuando estudiaba en Argentina tenía compañeros que necesitaban viajar doce horas para encontrarse con climas o topografías diferentes. En Ecuador podemos atravesar varios pisos climáticos en cuestión de horas. Cuenca tiene una característica todavía más particular, estamos en una zona de los Andes donde la cordillera es muy angosta, y eso hace que tengamos una influencia muy fuerte tanto de la Costa como de la Amazonía. Podemos movernos distancias relativamente pequeñas y encontrar realidades completamente diferentes. Eso es un reto enorme, pero también un privilegio. Lo que funciona hacia el Cajas no necesariamente funciona hacia el Oriente, y tampoco es igual el paisajismo del centro de la ciudad. Esa diversidad, concentrada en un territorio tan pequeño, hace que Cuenca tenga un paisaje con identidad propia. ¿Aprovechar esa diversidad lo llevó a crear su propio vivero? Sí. Cuando llegué encontré que había poca oferta, muchos viveros repetían las mismas especies o trabajaban con plantas de Colombia. Empecé a investigar nuestra flora nativa, mi formación como agrónomo fue muy útil para eso. Estudiamos especies autóctonas y otras introducidas hace muchísimo tiempo que hoy están perfectamente adaptadas a nuestro medio. No todo lo introducido es malo, existen plantas que llegaron hace cientos de años

Fotografía: Bicubik

y prácticamente forman parte de nuestro paisaje. La falta de producción local nos obligó, de alguna manera, a empezar a producir nuestras propias plantas, y eso terminó convirtiéndose en parte de la identidad de Fora. ¿El vivero es una especie de laboratorio? Completamente. Tenemos jardines experimentales donde probamos especies y combinaciones. Observamos cómo crece una planta, cuál es su arquitectura, qué tamaño alcanza, dónde debería ir, en qué época florece, cuándo pierde atractivo, cuándo necesita poda. Es prueba y error. Eso nos permite diseñar con mucha más información detrás y también ir construyendo una identidad propia, que nos diferencie como marca.

Fotografía: Bicubik

¿Qué buscaban hacer diferente? Hacer jardines que perduren. Aquí se utilizaban muchas plantas de vida corta, especies anuales o bianuales que tienen sentido en países con cuatro estaciones, donde llega el invierno y naturalmente hay que reemplazarlas, pero nosotros no tenemos esas estaciones y, además, no tiene mucho sentido gastar enormes cantidades de dinero reemplazando plantas cada seis meses. Entonces comenzamos a trabajar mucho más con especies perennes que pueden permanecer durante años con un manejo adecuado. Cuenca tiene una relación muy especial con las orquídeas. ¿Por qué se dan tan bien aquí? Por las características particulares de nuestro clima y nuestra geografía. Tenemos una enorme diversidad de orquídeas nativas y también empresas cuencanas que las producen y exportan internacionalmente. La cercanía relativa con la Amazonía y la Costa, la influencia de vientos de ambos lados y nuestra humedad, generan condiciones muy especiales. Muchas son epífitas, lo que comúnmente llamamos plantas aéreas, crecen sobre otras estructuras sin ser parásitas. Las orquídeas no son plantas de vida corta, pueden vivir muchísimo tiempo, pero a veces las compramos por su belleza y no preguntamos dónde ponerla, o quien la vende no asesora correctamente. Hay orquídeas para interior, para exterior y para distintos pisos climáticos.

Fotografía: Bicubik

Fora trabaja en Quito, Guayaquil, Cuenca, Santo Domingo, la Amazonía e incluso fuera de Ecuador. ¿Cómo cambia tu trabajo de un lugar a otro? Cambia totalmente. Un diseño para Cuenca no sirve automáticamente para Santo Domingo y mucho menos para la Amazonía. Ahora incluso estamos trabajando en Perú. Cuando voy a un lugar nuevo trato de no llegar con una idea preconcebida. Primero me pregunto qué me va a enseñar aquí la madre naturaleza. Voy un par de días antes, recorro, observo, investigo qué ocurre alrededor y recién a partir de ahí empiezo a trabajar. Todos los clientes quieren flores, color, exuberancia, un jardín lindo, pero no existe una receta que podamos copiar de un proyecto a otro. Después de tantos años diseñando jardines, ¿qué sientes cuando regresas a uno de tus primeros proyectos? Es de las cosas más lindas que existen. Hace poco visitamos uno de hace aproximadamente 15 años. Lo ves y entiendes que ya no es tuyo, pertenece al lugar y a las personas que viven ahí. Lo imaginé, lo diseñé y soñé con verlo así algún día. Quince años después está ahí, la naturaleza hizo lo suyo, los propietarios vivieron en ese espacio, lo transformaron, incorporaron sus propias cosas y le dieron identidad. Ya no parece algo que alguien puso, parece que siempre hubiera estado ahí. Entonces, ¿el éxito para un paisajista es que deje de notarse su intervención? Para mí, sí. Uno de los objetivos de Fora es crear paisajes que con el tiempo se vean cada vez más naturales. Al principio es inevitable que un jardín se vea instalado, acabas de plantar y todo todavía está buscando su lugar, pero uno debe ser capaz de imaginar cómo se verá después. El paisajismo es el arte de la promesa. Cuando presentamos un diseño y hacemos un render, normalmente estamos mostrando al cliente una proyección de cómo podría verse ese jardín cinco años después, le estamos diciendo que confíe, que algún día estará así. Hay paisajes extraordinarios en el mundo, creados por maestros como Burle Marx, Carlos Thays o Barragán, que uno visita 50 o 100 años después y piensa, “Dios mío, este hombre realmente imaginó que iba a ocurrir esto”. Eso es lo fascinante de trabajar con naturaleza viva.

Fotografía: Bicubik

Esa naturaleza viva necesita mantenimiento. ¿Fora da ese servicio? Las plantas son seres vivos, necesitan cuidados, poda, nutrición, manejo agronómico. Fora ofrece servicio de mantenimiento porque entendimos que no bastaba con entregar una promesa, había que ayudar a que se cumpliera. Hace 20 años esa integración no era habitual. ¿Fue difícil lograr que se valore al arquitecto paisajista? Sí, era una profesión nueva en nuestro medio. Soy ingeniero agrónomo de base y después hice mi maestría en Arquitectura del Paisaje. Ser paisajista no es ser jardinero. La jardinería es otra profesión, y es indispensable, por supuesto, pero son disciplinas distintas. Una nueva generación de arquitectos empezó a abrirnos las puertas y eso permitió que en Ecuador y Latinoamérica se viva una evolución muy interesante hacia la interdisciplinariedad. Un buen proyecto necesita integrar arquitectos, paisajistas, interioristas, ingenieros estructurales y otros especialistas.

Fotografía: Bicubik

ES EL MOMENTO DE COMPRAR VIVIENDA

ASESORÍA FINANCIERA

DANIEL ELMIR

Por Caridad Vela

Daniel Elmir Viceministro de Vivienda y Desarrollo Urbano

ocas veces han coincidido tantos instrumentos para facilitar el acceso a vivienda propia en Ecuador. A los programas de vivienda totalmente subvencionada para los hogares en situación de pobreza y pobreza extrema, se suman créditos hipotecarios con tasas preferenciales. Mecanismos como CrediCasa y Miti-Miti y, ahora, Yapa Pa tu Casa. El objetivo del Gobierno Nacional es ampliar el acceso a vivienda hacia un segmento de la población que hasta ahora estaba en una especie de limbo, pues no calificaba para recibir vivienda gratuita, pero sus ingresos no permitían superar con facilidad una de las principales barreras para comprar casa propia, como es disponer del dinero necesario para pagar la entrada. El alcance de estas políticas va mucho más allá del comprador. Incentivar la adquisición de vivienda nueva significa generar demanda para nuevos proyectos, movilizar

inversión privada, activar a constructores y promotores y, con ellos, a proveedores de materiales, acabados y servicios profesionales. Significa también crear fuentes de empleo y poner en movimiento una extensa cadena productiva que tiene en la construcción uno de sus principales aliados. Daniel Elmir, viceministro de Vivienda y Desarrollo Urbano, explica en detalle cómo funciona Yapa Pa tu Casa. ¿Qué lleva al Gobierno a crear Yapa Pa tu Casa? Teníamos planes de vivienda para personas en situación de pobreza y pobreza extrema, como Casa 100, que contempla vivienda completamente gratuita. Luego pasábamos directamente a los créditos hipotecarios, ya fuera CrediCasa o Miti-Miti, pero en medio se quedaba una población muy grande de familias que ganan hasta 3,5 salarios básicos unificados ($1.687). Entonces nos preguntamos qué podíamos hacer para que esas personas también pudieran acceder a una vivienda.

¿El bono aplica exclusivamente para primera vivienda? En principio, el programa está pensado para primera y única vivienda, es decir, para personas que nunca han tenido vivienda propia. Si alguien tuvo anteriormente una vivienda, la vendió por cualquier razón y actualmente no tiene ninguna propiedad, podría acceder, pero sería un proceso un poco más complejo porque habría que realizar determinadas verificaciones. ¿La vivienda tiene que ser nueva o puede ser usada? En este momento solamente puede ser nueva, porque uno de los objetivos es precisamente incentivar la construcción. Sin embargo, estamos trabajando con Naciones Unidas en un programa que permita reutilizar viviendas y edificios antiguos, incluyendo inmuebles que tiene el Estado, para generar vivienda. Cuando el programa esté funcionando, esas viviendas también podrán eventualmente beneficiarse de este tipo de bonos, porque nos interesa impulsar el reciclaje urbano. ¿El límte de ingresos se calcula sobre el ingreso individual o del núcleo familiar? Del núcleo familiar. Y justamente lo pensamos de esa manera después de analizar, entre otros casos, el de la Policía Nacional. Hicimos un convenio con la institución y vimos que muchos policías ganan alrededor de un salario básico o un poco más, y sus esposas suelen tener ingresos similares. Una familia en esas condiciones ahora puede acceder a una vivienda con una cuota de alrededor de $170 mensuales, prácticamente lo mismo que puede estar pagando actualmente por arriendo. ¿El solicitante debe ser sujeto de crédito para poder financiar el saldo? Sí, pero hemos reducido muchísimo los requisitos. Si ya es sujeto de crédito, solamente le pedimos el formulario de responsabilidad de la información y el formulario de solicitud, que ahora se generan directamente desde la página web. La persona llena sus datos y obtiene los formularios listos para firmar y entregar. Después presenta únicamente la precalificación bancaria. Si existe una condición de vulnerabilidad que permita acceder al beneficio adicional, deberá demostrarla con el documento correspondiente. En cuanto a sostenibilidad, la certificación se verifica una sola vez al momento de calificar el proyecto, si el proyecto ya está certificado, el comprador no tiene que hacer ningún trámite adicional. ¿Cuál es el primer paso para una persona interesada? Entrar a la página del Ministerio. Allí existe un simulador en el que la persona ingresa su información y el sistema le indica a qué alternativa puede acceder: vivienda 100% subvencionada, bono, CrediCasa o Miti-Miti. Si califica

TERRA GARD EN S

ASESORÍA FINANCIERA

DANIEL ELMIR

¿Qué presupuesto está destinado a Yapa Pa tu Casa? Tenemos $17 millones. El dinero ya está asignado, no requiere ningún movimiento presupuestario, pero además tenemos otra posibilidad muy interesante, que es financiar estos bonos a través de los impuestos que pagan empresas y personas naturales. Recordemos que la ley permite que hasta el 30% de los impuestos de una empresa o persona natural se pague mediante vivienda. Entonces, un constructor puede llegar a un acuerdo con una corporación y el valor correspondiente a los bonos puede ser cubierto directamente por ese contribuyente como parte del pago de sus impuestos.

¿Así nace Yapa Pa tu Casa? Exacto. Yapa Pa tu Casa es un bono que entrega el Gobierno Nacional de hasta $10.000 para familias que ganan hasta 3,5 salarios básicos unificados ($1.687) y que quieran adquirir viviendas de hasta 135 salarios básicos unificados ($65.000). La gran ventaja es que podemos entregar a esa familia hasta $10.000 de bono y, adicionalmente, darle acceso a CrediCasa si está afiliada al IESS, o a Miti-Miti si no lo está. Es un doble beneficio que ahora sí les permite acceder a una casa. ¿El bono sirve para pagar la entrada de la vivienda, y/o reducir el monto del crédito? Esa es justamente la idea. Si hablamos de una vivienda de $65.000 y la persona está afiliada al Iess y aplica para Credicasa, recibe un bono de hasta $10.000 y ya no tiene para Yapa Pa$65.000, tu Casa,sino el sistema muestra todos los que financiar $55.000.lePara quienes tienen proyectos calificados el Ministerio quealestán un negocio propio y por no están afiliados IESS,disponibles podemos en la provincia haya seleccionado. darles acceso que al crédito Miti-Miti paraHoy unatenemos viviendamás de de 40.000 unidades habitacionales registradas y todos los hasta $65.000, con una tasa del 4,99%, que requiere el días registrando más. El interesado selecciona la pagoestamos del 5% como entrada. vivienda que más le guste, y partir de ahí, el propio constructor o promotor le ayudarán conde todos los$10.000. trámites necesarios Se habla de un bono hasta ¿Cómo se para obtener la calificación bancaria. Si no necesita crédito, determina cuánto recibe cada beneficiario? le ayudará a reunir la documentación Hicimos una segmentación en tres requerida. grupos. El primero corresponde a quienes ganan hasta 1,5 salarios básicos ¿El Estado entrega el dinero del bono al constructor unificados ($723) y recibirían alrededor de $8.000 de bono. o comprador beneficiario? Elal segundo recibiría desde $7.000, y es para quienes ganan El comprador es quien recibe elbásicos beneficio pero nunca recibe entre 1,5 ($723) y 2,5 salarios ($1.025). El tercero el en efectivo, recurso de se entre entrega constructor esdinero para quienes tienenelingresos 2,5 al ($1.025) y 3,5 en nombre del beneficiario. Supongamos la vivienda salarios básicos ($1.687), quienes recibiríanque desde $6.000. cuesta $60.000 y el bono es de $10.000. Esos $10.000 se aplican a la compradel debono? la vivienda y los ¿Cómodirectamente se llega a los $10.000 otros $50.000incorpora corresponden El bono existe Si el proyecto criteriosaldecrédito. sostenibilidad o cuenta exclusivamente paraverde, comprar la casa, no LEED puedeoutilizarse con una certificación como EDGE, la nueva para ningún otro destino. certificación nacional que estamos desarrollando, se incrementan 1,5 salarios básicos unificados al bono. Además, Podría utilizarse presenta para construir vivienda en propio. si el beneficiario una condición deterreno vulnerabilidad La ley nos faculta para hacerlo pero ese será un siguiente o discapacidad, se agregan otros 1,5 salarios básicos. Por paso. Enuna este momento vamos a concentrarnos en la lo tanto, persona del segmento de menores ingresos adquisición de viviendas nuevas dentro de proyectos que compra en un proyecto sostenible y además presenta que ya están de listos. Posteriormente entregar una condición vulnerabilidad puede podremos llegar a recibir hasta el bono para construcción en terreno propio, vinculado a $10.000. En el segundo segmento, el beneficio puede llegar la posibilidad de obtener financiamiento en las entidades hasta $9.000 y, en el tercero, hasta $8.000. que prestan para construcción de vivienda. Estamos analizando alternativa,a ylas esmadres que en lugar de entregar ¿Se ha otra considerado solteras? el bono en dinero podríamos proporcionar un kit con para una Por supuesto. Las madres solteras son primordiales vivienda prefabricada lista para que la propia persona nosotros. De lo que tenemos mapeado en CrediCasalay construya. Son siguientes etapas del programa, pero pora Miti-Miti, cerca del 40% de los créditos corresponde ahora queremos concentrarnos en proyectos listos y en madres solteras, y esa participación está aumentando. la compra de vivienda nueva. La idea del presidente es precisamente atender de mejor manera a ese grupo vulnerable y darle la posibilidad de acceder a vivienda con un beneficio mayor.

Precisemos. ¿El mecanismo que permite a las empresas destinar hasta el 30% de sus impuestos a vivienda, utilizarse parapara entregar ¿El bono puede aplica exclusivamente primeraviviendas vivienda? construidas y también para financiar En principio, el programa está pensadoestos para bonos? primera y Exactamente. Laes idea es que todo esto vayaque convirtiéndose única vivienda, decir, para personas nunca han en un esquema cada vez más privado y menos público. tenido vivienda propia. Si alguien tuvo anteriormente una Estamos tratando de solucionar varios problemas. El Estado vivienda, la vendió por cualquier razón y actualmente no tiene ninguna sus complicaciones, como acceder, burocracia, riesgos propiedad, podría pero sería de un corrupción otrosmás inconvenientes. La decisión delque presidente proceso unypoco complejo porque habría realizar es evitar esos problemas y permitir que sea el sector determinadas verificaciones. privado el que ejecute, siempre bajo reglas establecidas por ¿La el sector público. unanueva empresa que va pagar vivienda tiene Así, que ser o puede serausada? impuestos puede donar una vivienda construida, pero es En este momento solamente puede ser nueva, porque uno esa empresa la que contrata al constructor y nos entrega de los objetivos es precisamente incentivar la construcción. la casa terminada. No entrega el dinero que el Unidas Estado Sin embargo, estamos trabajando conpara Naciones construya, la empresa entrega la vivienda lista y nosotros en un programa que permita reutilizar viviendas y edificios la entregamos al beneficiario. antiguos, incluyendo inmuebles que tiene el Estado, para generar vivienda. Cuando el programa esté funcionando, el caso de lospodrán bonos? esas¿En viviendas también eventualmente beneficiarse Funciona de manera similar. Para una donación de este tipo de bonos, porque nosrealizar interesa impulsar el primero debe existir un convenio entre la empresa interesada reciclaje urbano. y el Ministerio, que habilita a la empresa a entregar los recursos de esos al constructor de sobre su preferencia y el ¿El límte debonos ingresos se calcula el ingreso beneficio se traslada directamente a los compradores. Para individual o del núcleo familiar? esto,núcleo se selecciona proyecto inmobiliario, la empresa Del familiar. un Y justamente lo pensamos de esa privada entrega al constructor los recursos correspondientes manera después de analizar, entre otros casos, el de la a los bonos y reporta la donación al ministerio. Elinstitución constructor,y Policía Nacional. Hicimos un convenio con la a su vez, entrega las escrituras de las viviendas de las vimos que muchos policías ganan alrededor de un salario personas que ya cuentan con sus créditos y cumplen las básico o un poco más, y sus esposas suelen tener ingresos condiciones. similares. Una familia en esas condiciones ahora puede acceder a una vivienda con una cuota de alrededor de qué momento se considera utilizado efectivamente $170¿En mensuales, prácticamente lo mismo que puede estar ese aporte? pagando actualmente por arriendo. Cuando se firman las escrituras. Por ejemplo, si una corporación destinó $100.000 para bonos de crédito $10.000, cada vez ¿El solicitante debediez ser sujeto para poder que se firma una escritura nos entregan ese documento financiar el saldo? y vamos contabilizando el muchísimo monto efectivamente ejecutado Sí, pero hemos reducido los requisitos. Si ya hasta completar los $100.000. Buscamos que el sistema es sujeto de crédito, solamente le pedimos el formulario searesponsabilidad mucho más eficiente tenga participación directa del de de layinformación y el formulario de sector privado. solicitud, que ahora se generan directamente desde la página web. La persona llena sus datos y obtiene los formularios ¿qué mensaje daríapresenta a los constructores listosPara paraterminar, firmar y entregar. Después únicamente y promotores inmobiliarios? la precalificación bancaria. Si existe una condición de Quiero animar que especialmente a los constructores de Quito vulnerabilidad permita acceder al beneficio adicional, a que entren en estos programas. En Guayaquil, Manta deberá demostrarla con el documento correspondiente. En y ahora también en Esmeraldas, tenemos proyectos de cuanto a sostenibilidad, la certificación se verifica una sola este tipo, mientras que en Quito todavía no los tenemos. vez al momento de calificar el proyecto, si el proyecto ya Llevocertificado, 30 años en y nunca vistohacer un bono de está el esto comprador nohabía tiene que ningún $10.000, tampoco había visto que todo el proceso pudiera trámite adicional. hacerse en línea ni que las empresas privadas pudieran pagar impuestos a través de construcciones. Este es ¿Cuál es el primer paso para una persona interesada? el momento perfecto para construir, hay que dejar de Entrar a la página del Ministerio. Allí existe un simulador quejarse y empezar a construir. en el que la persona ingresa su información y el sistema le indica a qué alternativa puede acceder: vivienda 100% subvencionada, bono, CrediCasa o Miti-Miti. Si califica

Mili León

Sensibilidad y visión empresarial Por Lorena Ballesteros

ili León es una emprendedora serial. En algo más de una década ha creado marcas, desarrollado empresas e invertido en otras. Entre sus habilidades se destacan la visión estratégica y la intuición de mercado. Con este preámbulo parecería que les voy a narrar la historia de una empresaria del ámbito financiero, de esas que solo viven para trabajar y cuyo enfoque primordial es hacer negocios. Bueno, la verdad es que Mili sí es una mujer entregada a su carrera profesional, pero también es una persona sensible, con un sentido agudo de la estética y altamente creativa. Es alguien que, además, disfruta del tiempo en familia y se involucra activamente en la crianza de sus hijos, que aún son pequeños. Es sociable, alegre y muy intuitiva.

Esa intuición le susurró al oído que debía estudiar Arquitectura, aunque ella sabía que, en el fondo, quería ser diseñadora de interiores. Claro que se debe reconocer que la voz de esa intuición fue la de su madre, Paulina Ramos. La mamá de Mili es ingeniera civil, cuenta con un título en bienes raíces y es su socia en proyectos actuales. Con su formación profesional, Mili supo transitar desde la arquitectura pura hacia el diseño de interiores. Sin embargo, el salto no fue abrupto. Se dio paulatinamente cuando entró a formar parte del equipo de Adriana Hoyos. Si bien inició en el departamento de arquitectura, al poco tiempo ya había absorbido el conocimiento necesario para ponerse al día en otro tipo de proyectos, llegando a tener a su cargo el equipo de decoración. Trabajó principalmente en proyectos residenciales y manejó con éxito a clientes exigentes. Mili reconoce que, más que una escuela, su paso por Adriana Hoyos fue una maestría intensiva que la catapultó para encaminarse hacia sus siguientes pasos, pues, como buena emprendedora, difícilmente podía quedarse quieta en un mismo sitio. Así, con el apoyo de su madre trajo a Ecuador la representación de Caducus Folium, una franquicia internacional de diseño con sedes en Colombia, Nicaragua, Honduras, México, Costa Rica y Estados Unidos. A esta aventura también se sumó su hermana Gabriela. “Mi hermana es mi mejor amiga; ahora vive en Orlando, pero mantenemos la cercanía con llamadas y mensajes diarios. Ella también es diseñadora”. Fue con Caducus que emprendió en el campo del diseño interior, pero también en el de la decoración, porque a la vez importaban alfombras, muebles, cuadros y accesorios. Esa mercadería servía, además, para apoyar el trabajo de otros diseñadores de interiores.

Mili León 65

Mientras proveían a terceros, se dieron cuenta de que en el mercado ecuatoriano había una carencia en la oferta de alfombras. Así nació Loom, una marca de alfombras que tiene su local en La Tejedora. Su valor agregado radica en que el equipo de trabajo está especializado en diseño interior y ofrece una asesoría personalizada. Los clientes pueden ir, tocar, ver, probar las alfombras e incluso importar productos según sus necesidades. Cuando Caducus Folium cumplió 10 años en Ecuador, Mili volvió a arriesgarse. A pesar de la década en el mercado, la marca no estaba en el top of mind del consumidor, pero el nombre de Mili León sí se había consolidado. Ahí comienza Mili León Estudio de Diseño. Pararon la importación de muebles, decoración y accesorios, Loom continuó con su oferta de alfombras en la planta baja y el estudio abrió sus puertas en la segunda planta. Todo quedó integrado. La acogida fue inmediata. Incluso la experiencia que tiene Mili en Casas Projects ha catapultado su marca, en el sector la conocían por su nombre. Su estudio se caracteriza por materializar el estilo y las necesidades de sus clientes. Su fortaleza está en que cada residencia que diseña hable de las personas que la habitan, más que repetir un estilo específico. “Yo creo que una casa debe hablar de las personas que la habitan y no del diseñador que la hizo”. Se trata de crear un entorno que resuene con la personalidad y las aspiraciones de cada cliente. Su enfoque combina la sofisticación moderna con la elegancia atemporal, garantizando que cada proyecto refleje un estilo único. Ofrecen servicios en arquitectura, diseño de interiores, decoración, carpintería especial y construcción.

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Han trabajado en su mayoría en proyectos residenciales, pero también en comerciales. Por ejemplo, en El Segundo Muelle que abrió hace unos años en La Tejedora, le dieron una nueva imagen a un restaurante que antes atraía a un público más adulto y ejecutivo. En Cumbayá lograron un aire tipo Ibiza/Tulum que conectara con la vibra de la alta cocina peruana. Asimismo, diseñaron un departamento en Naples, Florida, y ahora se encuentran trabajando en otro en el Chocó Andino. Mientras Loom y Mili León Estudio transitan con solidez, Mili ha aprovechado para diversificarse. Entre en broma y en serio, dice que solo ha ejecutado el 10% de las marcas o proyectos que se le cruzan por la cabeza. 1882 Handmade Hats es un negocio de sombreros que su hermana Gabriela distribuye en Estados Unidos, y con el que también han participado en ferias a nivel nacional. Hacen sombreros de lana, paja toquilla y cuero para niños y adultos. A Mili le encanta ir a la fábrica, guiar a los artesanos de Otavalo con los que trabaja y sacar nuevas colecciones. Otro proyecto que ocupa parcialmente su tiempo es el de las rosas. Su esposo, José Ignacio, es floricultor. El fuerte del negocio se orientaba hacia la exportación, pero cada San Valentín Mili diseñaba cajas de flores para envíos de distribución local. Con la llegada de la pandemia y para paliar un poco la crisis, reactivaron esa alternativa. Así comenzó Iris Roses. Hasta la fecha ofrecen cajas de regalo de 25 rosas de 60 centímetros con calidad de exportación. Hasta aquí podemos hacer un recuento de su trayectoria: Caducus, Loom, Mili León Estudio, 1882 Handmade Hats, Iris Roses… y aún falta otro proyecto que le da mucho orgullo compartir. Mili es parte de la sociedad de Luna

Corp, que maneja los tres restaurantes Lucía en Quito: Mall El Jardín, La Floresta y Luxemburgo. Su vinculación al sector gastronómico comenzó cuando viajó con sus mejores amigos a Medellín y conocieron “Déjate querer”, un lugar enfocado en mujeres que se daban cita para kitchen showers, baby showers y reuniones femeninas. Esa idea la trasladaron a “Pídeme la luna”, un restaurante que funcionó en Quito en el local de la Luxemburgo donde ahora está Lucía. El concepto ensalzaba el amor y así se convirtió en el lugar ideal para pedidas de mano. Sin embargo, ellos querían ser un hangout place más general, para todo público. Negociaron con la propietaria de Lucía y consiguieron la representación de los locales en Quito. El próximo local que abrirán será en el San Luis Shopping, en el Valle de los Chillos. Si bien el diseño de los locales de La Floresta y de la Luxemburgo no estuvo a su cargo, sí participó en el diseño del local de El Jardín, lo que para ella representó un sueño hecho realidad. Evidentemente, para tener tantos proyectos en marcha se necesita orden y estructura. Mili lo consigue todo. El negocio al que más tiempo le dedica es, lógicamente, su estudio de diseño y Loom. Iris Roses y la marca de sombreros son proyectos eventuales que se activan por temporadas en el año y que ya están bien encauzados. En Luna Corp forma parte de la toma de decisiones importantes, pero no le demanda tiempo en su día a día. A lo que sí se dedica diariamente es al cuidado de sus hijos. Recuerda lo difícil que fue para ella quedar embarazada. Tuvo algunas pérdidas de las que ahora habla con valentía y gratitud, porque a pesar de que toda madre valora la maternidad, ella la atesora especialmente por el gran

esfuerzo que implicó. Pasó sus embarazos en reposo. Sus hijos, Agustín y Matías, ahora tienen 5 años, y 2 años y medio, respectivamente. En las mañanas, mientras sus hijos van al colegio y a la guardería, aprovecha para trabajar en la oficina, atender clientes y visitar obras. Por las tardes, en la medida de lo posible, divide su tiempo entre la maternidad y el trabajo. Le gusta sentirse bien en su casa. Es un espacio que habla de su gusto personal con ambientes limpios, líneas rectas, pero con toques cálidos e incluso campestres. La luminosidad de su personalidad y su afición por el color blanco también se dejan ver en su hogar. Mili es una emprendedora que no para, es un faro en constante actividad.

Diego Robalino

Las raíces de un inmenso legado Por Caridad Vela

onstruir más de 1.200 obras de distintas tipologías es construir país. Desde 1971, Diego ha escrito parte de esa historia. Ha caminado mucho observando de cerca, ha trabajado duro para anticiparse a los cambios y ha solventado necesidades antes de que fueran evidentes. A sus 81 años ha visto a Ecuador transformarse desde ciudades de apenas unos cientos de miles de habitantes hasta convertirse en un país moderno. Ha sido testigo de momentos políticos, económicos, tecnológicos y urbanos que modificaron por completo la forma de vivir y de construir. Dibujó planos cuando todavía no existían computadoras, estudió ingeniería cuando la regla de cálculo era una herramienta indispensable y hoy observa con curiosidad, pero también con espíritu crítico, el avance de la inteligencia artificial. A lo largo de esta conversación aparecen el constructor, el empresario, el viajero, el marido y el padre, el amante del deporte y de la naturaleza, el hombre que aún encuentra nuevos desafíos y que sigue convencido de que la tecnología jamás reemplazará el criterio o la responsabilidad del ser humano.Sí, las construcciones sobreviven al tiempo, pero el verdadero patrimonio de un hombre es el legado que deja para las futuras generaciones. Diego desnuda la estructura de su vida en estas líneas.

¿Cómo era el Quito donde creció? Era una ciudad pequeña, de barrios muy definidos, cada uno con su propia personalidad, sus costumbres, manera de hablar y hasta sus expresiones. La economía sentía las consecuencias de la posguerra, había escasez de muchos productos, no había llantas, baterías, medicinas... Era un mundo muy diferente al que conocemos hoy. ¿Dónde vivía? En la Av. 12 de Octubre, muy cerca del parque El Ejido, frente a mi casa estaba el estadio de El Arbolito y desde la terraza veíamos los partidos de fútbol. El Ejido era prácticamente mi parque de diversiones. Quito tendría unos 300.000 habitantes, llegaba apenas hasta la zona donde hoy está el Hotel Quito. La González Suárez no existía, la Colón era la última avenida importante y la Orellana era un camino de lodo. Estudié en el Colegio San Gabriel. ¿Cuénteme de su infancia? En mi casa hubo dos grandes influencias. De mi abuelo heredé la sensibilidad por el arte y el buen gusto; de mi padre, la disciplina y la cultura de trabajo. Ambas marcaron profundamente mi vida. Nací entre madera, aprendí a conocerla, a entenderla y a respetarla, mucho antes de estudiarla formalmente. Cuando ingresé a la universidad ya tenía una experiencia práctica enorme, porque en mi casa la madera era parte de la conversación diaria. Con el tiempo entendí que cada especie tiene su comportamiento y que utilizarla correctamente exige tanto conocimiento como sensibilidad. ¿Cuál era el principal material de construcción en esa época? El ladrillo. La madera se utilizaba en entrepisos, cubiertas y pisos. Mi padre fue pionero en explotar chanul de San Lorenzo, gracias a eso pudimos producir maderas de una calidad que no existía en el país. Fue un aporte importante para la industria nacional.

¿Cuándo descubrió que la ingeniería sería su verdadera vocación? Desde niño. Mi juguete favorito era un Mecano, que es como los Lego de hoy pero tenían tornillos y motor. Pasaba horas armando y desarmando estructuras, sin darme cuenta, ya estaba aprendiendo ingeniería. Además, desde muy joven trabajé en la empresa familiar asumiendo responsabilidades. La ingeniería estuvo presente en mi vida mucho antes de obtener un título universitario, a pesar de que un psicólogo chileno, después de evaluarme dijo, “usted puede ser cualquier cosa, menos ingeniero.” Nunca le hice caso, hacía ingeniería de manera intuitiva y práctica, siempre he confiado más en mi propio criterio que en el de los demás cuando se trata de decisiones importantes. Su generación es la que dibujó planos a mano… Así era, todo requería paciencia y precisión. La ingeniería estaba muy desarrollada desde el punto de vista científico, pero las herramientas eran otras, usábamos regla de cálculo, compás, escuadras, regla paralela. Estudiábamos materias como geometría que hoy prácticamente ha desaparecido. La tecnología ha facilitado enormemente el trabajo, pero también ha generado demasiada dependencia de las computadoras. Yo verifico todo, pertenezco a la escuela de la duda, pienso que el ingeniero tiene la obligación de comprobar antes de aceptar cualquier resultado, esa capacidad crítica no debería perderse. Se formó en Europa en una época en la que viajar era una aventura. ¿Cómo recuerda esa experiencia? El viaje a Alemania tomaba 28 horas, pero lo más difícil no era el trayecto, sino la distancia. La comunicación con la familia era por cartas que tardaban dos semanas en llegar y otras dos en regresar. Realmente aprendías a vivir solo. Regresé a Ecuador por la salud de mi madre. Fue una decisión familiar que nunca lamenté porque además me permitió volver a encontrarme con Claudia, a quien había conocido unos años antes. Cuatro meses

después estábamos casados. Compartimos 43 años de matrimonio y formamos una familia con nueve hijos. Nueve hijos es una empresa por sí misma… La gerente era Claudia, yo estaba dedicado a mi profesión y ella llevaba adelante la familia. Una familia de nueve hijos requiere organización, sacrificio y muchísimo trabajo, sin ella habría sido imposible. Era una mujer extraordinariamente sensible, alegre, siempre estaba riéndose y encontrando motivos para disfrutar la vida. Fue una compañera excepcional, han pasado catorce años desde que falleció y su recuerdo sigue muy presente.

¿Qué le gustaría que sus hijos conservaran de su forma de ser? El respeto. Respeto por la profesión, por los clientes, por quienes trabajan con ellos y por el futuro. Las empresas pueden cambiar, las tecnologías también, pero los principios son inamovibles. He cometido muchos errores, todos los seres humanos los cometemos, lo importante no es equivocarse o no, lo importante es reconocer el error, entender por qué ocurrió y corregirlo. Ahí está el verdadero aprendizaje.

¿Cómo le describirían sus hijos? Dirían que fui disciplinado, formal y alegre, muy cariñoso con ellos. Soy católico, la fe siempre ha estado presente en mi vida, pero nunca quise imponerla a mis hijos. Cada uno ha tenido libertad para encontrar su propio camino. Creo que, al final, cada persona encuentra su manera de acercarse a Dios. Ni su madre ni yo decidimos por ellos, cada uno tomó su decisión y eso me llena de satisfacción.

Dos de sus hijos ahora trabajan con usted. ¿Cómo vive la transición? En realidad soy yo quien trabaja para ellos. Mi hijo Diego dirige el proyecto que estamos desarrollando actualmente, es un excelente gerente de proyectos y ha sabido conducir la obra con enorme capacidad. Mi hija Claudia, que vive en Europa, es la arquitecta de ese proyecto y ya trabaja en los siguientes. Yo colaboro revisando aspectos técnicos para adaptar las propuestas a nuestra realidad constructiva, pero las decisiones las toman ellos, no dependen de mí.

Disciplinado y alegre, ¿cómo conviven esas dos facetas? No son opuestas. Soy disciplinado para trabajar pero disfruto enormemente de las relaciones humanas, me gustan los amigos, las reuniones y las fiestas. Mi esposa compartía esa manera de vivir, los dos bailábamos todos los días en casa. Y aunque en la noche hubiera una celebración, al día siguiente, a las 6am, ya estaba trabajando. Una cosa nunca estuvo reñida con la otra.

Viajar es otra de sus grandes pasiones. ¿Cómo conoce una ciudad? Muy distinto a un turista. Me gusta caminarla, conversar con la gente que vive allí, comer donde comen ellos, recorrer sus calles y observar cómo funciona la ciudad. Miami me parece un caso muy interesante por la forma ordenada en que creció durante varias décadas. La conocí en 1968, era una ciudad pequeña y observé cómo primero desarrollaban la infraestructura vial, después instalaban los servicios

y únicamente entonces autorizaban la construcción de nuevos barrios, centros comerciales y viviendas. Ese orden explica buena parte de su éxito. Con el tiempo sufrió las consecuencias de un crecimiento excesivo, el turismo terminó ejerciendo una enorme presión sobre la ciudad. ¿Y en Europa? Madrid ha evolucionado muy bien. La conocí durante la época de Franco, era una ciudad mucho más pequeña, hoy supera los cuatro millones de habitantes y ha sabido crecer con bastante equilibrio. Lo que sí me preocupa de muchas ciudades europeas es la transformación de sus centros históricos en zonas exclusivamente turísticas. Oporto es un ejemplo. Conserva sus fachadas, pero muchos edificios dejaron de cumplir una función urbana real para convertirse únicamente en alojamiento temporal. Eso termina debilitando la vida de ciudad. ¿Haría algo diferente si pudiera ir atrás en el tiempo? Comenzaría a hacer ejercicio mucho antes. Durante mis primeros años de trabajo no tenía tiempo para hacerlo, recién alrededor de los treinta años cambié mi estilo de vida por un problema de salud, y empecé a jugar tenis todos los días. Practico yoga desde hace tres años, buscaba complementar el ejercicio que hago habitualmente, camino mucho, practico calistenia y el yoga aporta equilibrio, flexibilidad y control de la respiración. Es una disciplina extraordinaria. Los ejercicios se realizan en silencio, uno aprende a respirar de otra manera y descubre músculos y sensaciones que normalmente pasan inadvertidos. Es una práctica que exige constancia, pero devuelve muchísimo a cambio. Pasemos a su vida profesional. ¿1971 fue el año adecuado para fundar su empresa? Sí, el país entraba en una etapa distinta con el inicio del boom petrolero. Ecuador comenzaba a disponer de recursos para invertir en infraestructura, industria, vivienda y oficinas. Era el momento de dedicarme de lleno a la construcción. Tenía una relación muy cercana con el sector industrial y eso me permitió desarrollar proyectos importantes en Quito, Guayaquil y Cuenca. Procuré no limitarme a un solo sistema constructivo, diseñaba estructuras de hormigón, acero y madera, y esa versatilidad terminó convirtiéndose en una de mis principales fortalezas profesionales. ¿Qué obra le hizo sentir que iba por el camino correcto? Fueron varias. Las instalaciones de Ecuauto marcaron un momento importante, igual que Electrodiesel y varios proyectos industriales que desarrollé posteriormente. Trabajamos durante muchos años con Bosch, esa fue una enorme experiencia. Hubo obras muy especiales en madera, como la estructura industrial completamente innovadora que construimos en Cumbayá, cuando nadie se imaginaba en lo que se convertiría ese valle. Utilicé madera laminada y un sistema estructural que no existía aquí. Esa fue mi tesis de grado y terminé construyéndola.

¿Qué vino después? Obras como la cubierta del Quito Tenis y Golf Club en el Condado, que en su momento fue una de las estructuras de madera más grandes de Latinoamérica. Después de casi cincuenta años sigue funcionando perfectamente, porque cuando la ingeniería se hace bien, las obras perduran. El secreto fue la selección de materiales, hay que conocer la madera, entender cómo se comporta y utilizar la especie adecuada para cada proyecto. Cuando eso se hace correctamente, las estructuras pueden durar para siempre. ¿La etapa más dura? La situación más compleja llegó con la crisis económica de finales de los años noventa. Las constantes devaluaciones provocaban un problema enorme, podíamos tener sucres, pero no conseguíamos dólares para cumplir las obligaciones. Los bancos tampoco recibían pagos en sucres porque la moneda perdía valor todos los días. Fue una época muy dura pero salimos adelante. Después aparecieron mecanismos para reestructurar las deudas a largo plazo y eso permitió que la actividad volviera a normalizarse. ¿La decisión más importante? Especializarme, estudiar a profundidad distintos materiales y sus normas de diseño. Mientras muchos ingenieros se concentraban en un sistema constructivo, yo procuré dominar hormigón, acero y madera, eso me permitió ofrecer soluciones diferentes y hablar con solvencia técnica en cualquier proyecto. Esa versatilidad abrió muchas puertas. De las más de 1.200 obras construidas, ¿cuáles ocupan un lugar especial en su memoria? Cada una tiene su historia, pero hay algunas muy significativas. Antes de graduarme participé en el diseño y construcción del nuevo piso de la iglesia de La Compañía. Fue un reto enorme porque desarrollé un sistema de viguetas prefabricadas que todavía permanece. Y, por supuesto, la Capilla del Hombre ocupa un lugar muy especial. ¿Qué hizo diferente a la Capilla del Hombre? Fue un concurso con excelentes constructores participando, pero yo planteé un sistema estructural mixto, de acero y hormigón, que permitía cubrir luces libres de 30m x 30m (en ambas direcciones principales), sin necesidad de incorporar columnas intermedias, que era exactamente lo que necesitaba el proyecto. Mi propuesta ganó. En esa obra fui consultor, ingeniero estructural y constructor . Las decisiones avanzaban con mucha rapidez porque todo respondía a una misma visión técnica, y trabajar junto al Arq. Hándel Guayasamín fue una experiencia extraordinaria, teníamos una manera muy parecida de entender los proyectos y eso hizo que el trabajo fluyera con absoluta naturalidad. Cuando nadie hablaba de sostenibilidad tomó una decisión poco común: conservar un bosque sin explotarlo. ¿Por qué? Porque sentí que seguir destruyendo la selva no tenía justificación. Los madereros hemos contribuido durante

décadas a la desaparición de enormes extensiones de bosques en el mundo, yo no quería seguir ese camino. Decidí conservar un bosque en San Lorenzo y mantenerlo intacto. Hoy la madera vale mucho más como parte del equilibrio climático que como recurso económico. Los bosques ayudan a regular la temperatura, protegen el agua y conservan la biodiversidad, esa es una riqueza mucho mayor que cualquier aprovechamiento inmediato. ¿Esa preocupación también se refleja en su manera de entender las ciudades? Totalmente. El urbanismo tiene la responsabilidad de proteger el medio ambiente dentro de las ciudades. No se trata de impedir la construcción, porque las ciudades necesitan crecer, se trata de planificar bien ese crecimiento. Cuando una ciudad se desarrolla únicamente alrededor de calles y edificios sin árboles, sin espacios públicos y sin una visión de largo plazo, estamos frente a un mal urbanismo. Quito ha perdido oportunidades muy importantes. Basta mirar el desorden del cableado aéreo, o la ausencia de planificación en muchos sectores, para entender que durante años faltó una visión integral de ciudad. ¿Cómo ve el avance de la inteligencia artificial en la ingeniería? Es una herramienta extraordinaria, pero nunca puede sustituir el criterio humano. Puede calcular, analizar, proponer soluciones e incluso diseñar alternativas, pero no tiene responsabilidad, y toda decisión profesional implica asumir responsabilidad. La creatividad y el juicio seguirán perteneciendo al ser humano, la inteligencia artificial debe ayudar a decidir, nunca decidir por nosotros. ¿Tendrá presencia importante en el futuro de la construcción? La inteligencia artificial estará presente en todas las actividades humanas, es inevitable. Yo, a pesar de ser de otra generación, soy autodidacta, tengo la obligación de seguir aprendiendo, necesito entender personalmente los nuevos sistemas porque forman parte de mi trabajo. Delegar es importante, pero también lo es conservar la capacidad de comprender aquello que uno firma y por lo que responde profesionalmente. La inteligencia artificial es una herramienta extraordinaria para analizar información, optimizar procesos y aumentar productividad, lo importante será mantener la decisión en manos del ser humano. Su mente es profundamente técnica, pero también muy humana. ¿Cómo conviven esas dos dimensiones? Nunca las he separado. La técnica está al servicio del ser humano, no al revés. No me imagino viviendo encerrado únicamente entre cálculos y estructuras, mi vida está en mi familia, amigos, en el deporte, en las conversaciones y en las relaciones humanas. La ingeniería es mi profesión, pero la vida es mucho más amplia que eso. La técnica sirve para lo que tiene que servir, la vida es otra cosa. ¿Queda algún sueño pendiente? Sí, todavía hay sueños. Uno de ellos, tener bisnietos.

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TASA DE INTERÉS

SOLICITANTES

HIPOTECA

DESTINO DEL CRÉDITO

CRÉDITO NORMAL

VIVIENDA SOCIAL - PÚBLICA

MÍNIMO

Sin límite mínimo

MÁXIMO

Hasta 80% de financiamiento

$110.378

TASA INICIAL ACTUAL (1)

6.50%

4.99%

FRECUENCIA REAJUSTE (2)

Semestral

PLAZO MÁXIMO

20 años

25 años

PRÉSTAMO / AVALÚO (3)

Hasta 80% de financiamiento

Hasta el 99% de financiamiento

EDAD MÍNIMA

18 años

21 años

EDAD MÁXIMA

Sin límite (sujeta a análisis)

59 años

Dependientes

no requiere estabilidad laboral

3 meses

Independientes

2 años con RUC activo

2 años

CUOTA / INGRESOS (4)

35%

40%

✓

COMPRA PRIMERA VIVIENDA COMPRA SEGUNDA VIVIENDA COMPRA VIVIENDA VACACIONAL

✓

60% financiamiento 7años plazo

COMPRA TERRENO

REMODELACIÓN TERMINACIÓN

70% financiamiento 7años plazo 100% financiamiento 10 años plazo

CONSTRUCCIÓN

100% financiamiento 20 años plazo

(1) La tasa de interés es reajustable, ya que está vinculada a la tasa pasiva referencial vigente y a los puntos acordados al momento del desembolso.

(2) La tasa de interés es reajustada según la política de cada banco. La de la tasa base escogida por cada banco. En consecuencia, varía también la cuota mensual.

(3) La garantía hipotecaria está determinada por el avalúo del bien. El valor máximo del prestamo es un porcentaje de avalúo.

(4) El monto del crédito solicitado, más el plazo y la tasa de interés, en conjunto, determinan una cuota mensual que no puede exceder un cierto porcentaje del ingreso mensual familiar

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Desde 7.5%

4.87%

FRECUENCIA REAJUSTE (2)

Semestral

Trimestral

PLAZO MÁXIMO

De 3 a 20 años

De 20 a 25 años

PRÉSTAMO / AVALÚO (3)

Hasta el 83%

Hasta el 100% (95% para la compra y hasta el 5% para gastos legales)

EDAD MÍNIMA

EDAD MÁXIMA

Dependientes

1 año

Independientes

2 años

CUOTA / INGRESOS (4)

Hasta 50%

Hasta 40%

✓

COMPRA TERRENO

✓

REMODELACIÓN TERMINACIÓN

✓

CONSTRUCCIÓN

✓

COMPRA PRIMERA VIVIENDA COMPRA SEGUNDA VIVIENDA COMPRA VIVIENDA VACACIONAL

(1) La tasa de interés es reajustable, ya que está vinculada a la tasa pasiva referencial vigente y a los puntos acordados al momento del desembolso.

(2) La tasa de interés es reajustada según la política de cada banco. La de la tasa base escogida por cada banco. En consecuencia, varía también la cuota mensual.

(3) La garantía hipotecaria está determinada por el avalúo del bien. El valor máximo del prestamo es un porcentaje de avalúo.

(4) El monto del crédito solicitado, más el plazo y la tasa de interés, en conjunto, determinan una cuota mensual que no puede exceder un cierto porcentaje del ingreso mensual familiar

Plazo Monto Aprobado

Vivienda Premier Credicasa

 120 

     12180  181 - 300  301 360

2,99

Tasa Nominal Anual

 USD 65.000

Tasa Tasa Efectiva Nominal Anual Anual

3,03

Monto Aprobado

VIvienda Terminada Vivienda Hipotecada

195,65 SBU 195,65 SBU Mayor a 195,65 hasta 282,60 SBU Mayor a 282,60 hasta 434,78 SBU Mayor a 434,78 hasta 1.022 SBU

Construcción de Vivienda

3,03

2,99

Tasa Efectiva Anual

3,03

Tasa Nominal Anual

Tasa Efectiva Anual

Tasa Nominal Anual

Tasa Efectiva Anual

2,99

3,03

8,79

9,15

La tasa de interés para los créditos solidarios es la misma para los deudores.



Vivienda Preferencial

Tasa Tasa Efectiva Nominal Anual Anual

282,60SBU Mayor a 282,60 hasta 434,78 SBU Mayor a 434,78 hasta 1.022 SBU

Plazo

 

Tasa Nominal Anual

       



  Tasa

Tasa Nominal Anual

Tasa

Anual

 

琀椀琀椀  

Anual

Tasa

Tasa Nominal Anual

Anual

Monto Aprobado 556SBU

  

 

Tasa Nominal Anual

8,79

Tasa Nominal Anual

Tasa

    8,79 9,15       8,79 9,15    79 15 8,79 9,15    8,79 15 8,79 9,15    8,79 15 8,79 9,15%    8,79 15 8,79 9,15    8,79 15 8,79 9,15    8,79 15 8,79 9,15 La tasa de interés para los créditos solidarios es la misma para los deudores.

Plazo

dquisición de Otros Inmuebles

Tasa Efectiva Anual

9,15

Tasa Nominal Anual

8,79

 

Tasa Nominal Anual

Tasa Efectiva Anual

9,15

8,79

Tasa Efectiva Anual

9,15

Tasa Nominal Anual

8,79

Tasa Efectiva Anual

9,15

La tasa de interés para los créditos solidarios es la misma para los deudores.



Plazo

desde - hasta 1 - 60 meses Monto Aprobado

erreno para vivienda 

267SBU

Tasa Nominal Anual



desde - hasta 61 - 120 meses

Tasa Efectiva Anual

Tasa Nominal Anual

Tasa Efectiva Anual

Tasa Nominal Anual

Tasa Efectiva Anual



79

15

8,79

9,15

La tasa de interés para los créditos solidarios es la misma para los deudores.

ANAMARÍA VAREA SECHEZ El lanzamiento de su libro Toda una Vida con la Ceiba se realizó en el Museo Mindalae. En él, cuenta la historia de Clara Luz, una mujer que nace en Guápulo un 21 de marzo, precisamente la fecha que marca el inicio de la primavera, y ese mismo día su madrina siembra una Ceiba en el corazón del Yasuní. Ese simbolismo atraviesa esta historia que merece ser leída.

El evento Smart Coatings fue una experiencia en la que los invitados pudieron verificar cómo la tecnología, el color y la innovación revelan el futuro de los recubrimientos. Con el uso de estas herramientas estratégicas, ahora podemos dejar de imaginar colores para empezar a vivirlos.

Terra Gardens, el club residencial que la empresa construye en el nuevo Pifo, propone un estilo de vida pensado en una generación de compradores que quiere vivir diferente. La ubicación es extraordinaria, no solamente por la facilidad de acceso sino también porque la zona está en pleno desarrollo, lo cual anticipa plusvalía sobre la inversión.

La colocación de la primera piedra del proyecto Zenz, y la inauguración de las áreas comunales que están totalmente terminadas, fueron motivo de un agradable sunset party al estilo boho chic. Ubicado a dos minutos de San Patricio, la propuesta es de casas independientes con áreas de 133m2, 155m2 y 200m2, diseñadas con arquitectura biofílica.

El lanzamiento del nuevo proyecto Diamond Collection, ubicado en San Juan, Cumbayá, reunió a un selecto grupo de invitados que disfrutaron de la espectacular vista de la que gozarán los futuros residentes. La oferta es residencial, incluye 35 departamentos con distintas opciones de áreas, y cuenta con increíbles áreas comunales.

La reconocida empresa quiteña sorprende con un nuevo proyecto en Cuenca. Se trata Casa Toquilla, ubicado en el corazón del centro histórico de esa ciudad, con una innovadora propuesta que, a decir de Byron Mora, gerente general, “es donde la tradición se teje con el futuro”. El proyecto atiende todos los requisitos de la vida moderna, en un proceso de respetuosa recuperación de un inmueble que es parte de la historia.

El aniversario de 30 años se celebró en una exclusiva noche que convocó a amigos, clientes y medios de comunicación, en el impactante nuevo showroom de la marca en Cumbayá. Los anfitriones del evento, Eduardo Pérez Darquea, Adriana Hoyos, Eduardo José y Andrea Pérez Hoyos, hicieron un recorrido de la historia de la empresa y destacaron el posicionamiento de la marca a nivel internacional.

Varios eventos se organizaron durante el Ecuador Green Building Week. Conferencias y presentaciones de personalidades nacionales y extranjeras toparon importantes temas que giraron alrededor de la sostenibilidad en la construcción. Se habló de políticas públicas, de financiamiento especial para proyectos certificados, del crecimiento de ciudades y de varias estrategias que urgen implementarse en el corto plazo.

La empresa organizó el 1er Encuentro de Constructoras 2026, un espacio exclusivo diseñado para compartir tendencias, innovación y estrategias que están transformando la industria de la construcción. Se trataron temas como la descarbonización en la construcción, el uso de Inteligencia Artificial en la construcción y la rentabilidad aplicada a la construcción.

100

Por cuarto año consecutivo, Hospital de los Valles y Quicentro organizaron la exposición Solidaridad, con el objetivo de recaudar fondos para destinarlos a operaciones de alta complejidad de niños de escasos recursos. Donaron sus obras 43 artistas ecuatorianos, en homenaje a los 43 años de Quicentro. La curaduría de las obras que se presentaron estuvo a cargo de Soledad Holguín.

101

Fabián, ¿cuándo comienza su historia profesional? Me gradué en 1975. Inicialmente trabajé en la empresa pública, en agua potable y saneamiento, durante aproximadamente 15 años. Soy ingeniero sanitario y esa fue una etapa muy importante para mí porque crear sistemas de agua, llevar servicios a pueblos y ciudades, tiene una enorme trascendencia, se trata de una ingeniería profundamente social. Después tuve la oportunidad de trabajar con el Banco Mundial y con la Organización Mundial de la Salud, más adelante me desempeñé como consultor y, en 1995, regresé al país y empecé a trabajar en diseño, consultoría y construcción.

Fabián Ordóñez

Ejeproy

Construir con visión de largo plazo Por Caridad Vela

jeproy nació formalmente en 2003, pero su historia empezó varias décadas antes, cuando el Ing. Fabián Ordóñez Martínez hizo del agua potable, el saneamiento, la consultoría y la construcción el centro de una vida profesional que terminaría convirtiéndose también en un legado familiar. Primero trabajó junto a sus hermanos, después llegaron sus hijos. Hoy Verónica, Sebastián y Javier Ordóñez Arízaga representan una nueva generación de esa historia. Los tres estudiaron, trabajaron y construyeron trayectorias propias antes de encontrarse profesionalmente en la empresa familiar. Sus especialidades y responsabilidades son distintas, pero comparten una manera de entender la profesión que claramente viene de casa. Para ellos, construir exige rigor técnico, visión de largo plazo y responsabilidad sobre aquello que una obra deja a la ciudad.

102

Importante trayectoria en obra pública. ¿Cómo fue esa etapa? Trabajé alrededor de veinte años con mis hermanos, que también son ingenieros. Estuvimos muy vinculados al sector público, fundamentalmente en obras sanitarias, plantas de tratamiento de agua potable, alcantarillado, pero también coliseos, escuelas y otro tipo de infraestructura. Después decidimos dar un giro hacia el sector privado. Nos interesaba un espacio en el que se valoraran las capacidades y la calidad de los proyectos, y pudiéramos competir desde allí. Empezamos a hacer viviendas unifamiliares, edificios y urbanizaciones importantes, y progresivamente fuimos ampliando nuestra actividad. En varios proyectos en Cuenca trabajamos con el Arq. Felipe Londoño, un excelente arquitecto que, cuando se integró a nuestro grupo, nos ayudó a cambiar la concepción que teníamos. Adquirimos una mirada más amplia, más internacional, e incorporamos muchas innovaciones en los proyectos que desarrollamos con él. ¿En qué momento decide crear una empresa? Vimos la necesidad de fortalecernos como grupo e incorporar especialistas de distintas áreas de la ingeniería y la arquitectura para poder ofrecer un servicio integral a nuestros clientes. Fuimos construyendo una estructura que nos permite abordar un proyecto desde la arquitectura, ingenierías eléctricas, sanitarias y ambientales, y la parte financiera. Estudiamos la prefactibilidad de los proyectos, avanzamos hacia la factibilidad y, si el proyecto es viable y rentable, pasamos a los diseños definitivos y a la ejecución. ¿Qué significa ahora trabajar con sus hijos? Es una enorme satisfacción. Trabajamos realmente en equipo, somos socios, somos trabajadores activos de la empresa y cada uno está comprometido desde su propia área. Javier está en la gerencia y maneja fundamentalmente la parte financiera, la gestión y el análisis económico de los proyectos, Sebastián está mucho más involucrado en obra y coordina técnicamente los distintos proyectos, Verónica es la coordinadora de salud ocupacional y control ambiental. Yo continúo manejando contratación, evaluación general, asesoramiento integral a los frentes de obra y generación de nuevos proyectos.

Verónica, Sebastián y Javier Ordóñez Arízaga

Después de cinco décadas de profesión, ¿cómo ha visto cambiar la ingeniería y la construcción? Para mí hubo primero un cambio personal muy importante, pasar de la empresa pública hacia la actividad privada. Después ha venido una transformación enorme en la manera de construir. Hemos tenido que innovar permanentemente en tecnologías, equipamiento, materiales y sistemas de control. Hoy un edificio no es solamente su estructura. Están todas las ingenierías eléctricas y electrónicas, los sistemas de control y seguridad, el manejo de gas, la eficiencia de los servicios internos. Todo se ha tecnificado enormemente y eso permite ofrecer mayor calidad, comodidad, seguridad y tranquilidad a quienes finalmente van a utilizar esos espacios. Verónica, Sebastián, Javier, ¿cómo se estructura hoy Ejeproy? Tenemos tres empresas que nos permiten separar las distintas actividades. Ejeproy es la constructora; Formulación y Control de Proyectos está dedicada a gerencia de proyectos, estudios de ingeniería, factibilidad, riesgos y consultoría; y Equipo maneja equipos e importaciones. Esa diversificación es importante porque podemos participar desde varias aristas, dependiendo de dónde podamos agregar mayor valor, poniendo especial atención en sostenibilidad.

Proyecto Produbanco

103

¿El comprador en Cuenca está dispuesto a pagar más por sostenibilidad? En el segmento institucional sí hay mayor valoración. En vivienda aún existe una distancia entre decir que la sostenibilidad es importante y estar dispuesto a pagar por ella, pero eso está cambiando porque también está cambiando el comprador. Las nuevas generaciones tienen otras prioridades y empiezan a preguntar cómo está construido el lugar donde van a vivir. El comprador ve pintura, pisos, acabados y grifería, pero ahora quiere saber sobre la estructura. ¿Y ahí es donde entra la experiencia? No solo experiencia, también reputación, seriedad y transparencia. Tenemos controles de calidad, residentes, superintendentes e ingenieros especializados permanentemente en obra. Somos muy estrictos precisamente en esas fases que después quedan ocultas.

Proyecto Baikal

En proyectos pequeños ocurre que el maestro termina dirigiendo, ejecutando, comprando y decidiendo. Nosotros creemos que la parte estructural necesita muchísimo rigor, porque ahí está el núcleo de la construcción y nuestra responsabilidad con el comprador es garantizarle la calidad de lo que no ve. ¿Existe control por parte de las autoridades? La normativa existe, pero falta fiscalización. Hay una brecha importante entre lo que está escrito y lo que efectivamente ocurre. El estudio estructural se presenta firmado, pero no existe una revisión técnica equivalente a la que realizan otras entidades sobre determinados estudios eléctricos o sanitarios. La formalización tiene gran importancia y varias políticas actuales empiezan a favorecerla.

Proyecto Río Azul

¿Por ejemplo? Durante años tener la contabilidad en orden, formalizar al personal, invertir en sistemas de gestión, trabajar en sostenibilidad y mantener procesos rigurosos significó asumir costos que otros podían evitar. Hoy esa formalidad permite acceder a beneficios tributarios, certificaciones y determinados mecanismos de financiamiento. Gracias a que somos formales, hemos logrado financiamiento para construcción de vivienda proveniente de organismos multilaterales, y eso es valioso porque hay pocas alternativas para financiar al constructor. Hablemos de la oferta inmobiliaria de Cuenca. ¿Qué dicen sus estudios de mercado? Vemos un crecimiento muy importante. El número de unidades disponibles creció aproximadamente 45% de un año a otro. Preocupa que gran parte de los proyectos esté atacando al segmento medio alto y alto, y tenemos dudas de que exista suficiente capacidad de absorción para toda esa oferta. Esto podría eventualmente desencadenar una fuerte competencia en precios. Por eso decidimos diversificarnos. Tenemos proyectos para segmentos medio alto y alto, pero también construcción industrial, institucional, corporativa, proyectos para terceros y vivienda social, que es un segmento desatendido donde hay oportunidades. Así equilibramos distintos ciclos políticos y económicos y alcanzamos economías de escala.

104

Proyecto CREA

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¿En qué tipo de proyectos están las mayores oportunidades? En los proyectos de uso mixto. Son una forma muy responsable de hacer ciudad porque generan sinergias entre actividades y mantienen los sectores vivos durante distintas horas. Cuando separamos los usos terminamos con zonas comerciales vacías durante la noche y sectores residenciales desconectados de servicios. El uso mixto genera comunidad, movimiento y seguridad. Estamos preparando otro proyecto de este tipo en Cuenca. El desarrollo inmobiliario debe fortalecer la calidad de vida, no eliminarla. Un edificio no termina en la puerta de su lobby, forma parte de una calle, de un barrio y de una ciudad. Eso es diseñar responsablemente. Proyecto Floresta

¿También vivienda social? Hay una gran oportunidad y es un desafío que nos hemos planteado. Estamos desarrollando 102 viviendas en Ricaurte, llevando allí la misma calidad, buen gusto, estética y funcionalidad que aplicamos en otros proyectos. Pero queremos llegar también a familias con menores ingresos, el problema es que el suelo en Cuenca es muy caro y, cuando se suma urbanización, infraestructura y todas las cargas que debe asumir el proyecto, simplemente los números no dan. ¿Qué tendría que cambiar? Si el sector público pudiera aportar infraestructura, vialidad o facilitar suelo, sería posible reducir los costos y llegar a precios mucho más bajos. Lo hemos intentado, hemos analizado posibles alianzas con constructores que tienen experiencia haciendo vivienda masiva, pero cuando revisamos terrenos grandes en Cuenca y hacemos los números, no logramos producir vivienda social al precio que esas familias necesitan. Es una pena porque hay interés de hacerlo. La tendencia global es reducir el tamaño de los departamentos. ¿Cómo la ven? No todas las tendencias globales deben replicarse automáticamente en Cuenca. En Quito vemos oferta de estudios de 25 o 30m2 que se venden a pesar de que el metro cuadrado es caro, pero el precio total resulta accesible. Hay que preguntarse qué ocurre después. Muchos de esos departamentos se compran pensando en Airbnb. Un análisis que manejamos identificó alrededor de 2.500 listings de Airbnb en Cuenca, con una tarifa promedio cercana a $50 y una ocupación promedio de aproximadamente 35%. Si se compra un estudio diminuto pensando exclusivamente en Airbnb y la rentabilidad no es la esperada, intentan trasladarlo a renta de largo plazo, pero un espacio concebido para estadía corta no necesariamente es cómodo para vivir permanentemente. El riesgo es terminar con un inmueble poco adaptable.

106

¿Qué significa diseñar responsablemente en una ciudad como Cuenca? Entender la ciudad antes de intentar imponerle un proyecto. Cuenca tiene costos de suelo elevados y una normativa que restringe las alturas. Desarrollar en determinados sectores es complejo, porque el valor del terreno debe distribuirse entre menos metros cuadrados vendibles. Pero también se producen oportunidades arquitectónicas interesantes. Frente al río, por ejemplo, existen límites de altura y retiros que terminan generando terrazas y una relación distinta con el paisaje. El Centro Histórico es todavía más desafiante y esas restricciones pueden terminar generando fenómenos como la gentrificación. ¿Cuéntenme de Aurum Distrito Urbano? Es un proyecto de uso mixto sobre alrededor de 3.000m2. El proyecto tendrá aproximadamente 26.000m2 de construcción. Integra el primer Novotel de Ecuador, la matriz del Banco Guayaquil, una plaza gastronómica, alrededor de 80 departamentos y espacios comerciales. Tendremos también pool bar, rooftop y queremos incorporar arte local dentro de la plaza gastronómica.

Proyecto Sector Plaza Ocho

Jardín Challuabamba

¿Cuál es la oferta residencial? Suites y departamentos de dos y tres dormitorios, con un precio promedio de $1.650 por metro cuadrado. Más que vender departamentos, vendemos ubicación y una experiencia urbana. El tranvía lega a la puerta y estamos recuperando un sector que sufrió un importante deterioro durante los años de construcción del tranvía, pero que ya cuenta con infraestructura y todos los servicios. Después de que lanzamos el proyecto aparecieron otros nuevos desarrollos en la misma zona, lo cual es positivo porque significa recuperar un área que estaba perdiéndose. También tienen proyectos vinculados con el sector médico. ¿Por qué Cuenca genera tanta demanda de consultorios? Tenemos Torre Seis, vinculada a Santa Inés, cuyos consultorios se vendieron en su totalidad, participamos como promotores mediante un acuerdo comercial y uso de marca. Estamos iniciando Torre Cinco, vinculada a Monte Sinaí, con aproximadamente 120 consultorios, también vendidos. Aquí somos los constructores, lo cual refleja justamente el modelo diversificado del que hablábamos. Cuenca se ha convertido en un centro regional de atención médica. Tenemos instituciones con una concentración muy importante de médicos y especialistas. Parte de la población extranjera escoge Cuenca por la calidad de sus servicios de salud.

Proyecto AURUM

¿Cómo reacciona el mercado ante la llegada desarrolladores de Quito y Guayaquil a Cuenca? Los cuencanos somos bastante de “ver para creer”. Han llegado empresas importantes, con prestigio, fuerzas comerciales sofisticadas y modelos de pago diferentes. Algunas han elevado considerablemente los precios. Su ventaja es que posiblemente no dependen exclusivamente del comprador local, pueden comercializar Cuenca en Quito, Guayaquil o incluso fuera del país. Habrá que ver cómo responde el mercado, porque quien viene a conocer la ciudad y se interesa por comprar, también compara precios.

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Küster Brizola

ARQUITETOS La vida en el centro de cada trazo Por Caridad Vela

ormalmente las casas se diseñan alrededor de una pieza, de las vistas o de los materiales. Este departamento de 200m2, ubicado en Campo Belo, São Paulo, parece haberse diseñado alrededor de algo menos tangible pero más importante. En el centro de cada trazo está la vida en familia. Sus propietarios, una pareja con dos hijos pequeños, querían una casa para estar juntos, recibir amigos, cocinar, conversar y crear recuerdos. Küster Brizola Arquitetos tomó esa manera de habitar como punto de partida y transformó la distribución original para hacer del área social el verdadero corazón del departamento, integrando el resto de áreas en un espacio continuo. Conversamos con Arthur Brizola, de Küster Brizola Arquitetos, sobre las decisiones que hicieron posible ese equilibrio entre geometría y calidez, entre arquitectura y objetos, y, sobre todo, entre diseño y vida cotidiana. ¿Descríbeme la ubicación y el entorno? Está en el barrio de Campo Belo, en la Zona Sur de São Paulo, Brasil. El departamento se encuentra en una región predominantemente residencial, pero que mantiene una estrecha conexión con importantes ejes de la ciudad. Su ubicación establece una relación directa con zonas como Moema y Berrini, además de estar próxima al Parque Ibirapuera y al Aeropuerto de Congonhas. El entorno se caracteriza por el equilibrio entre la tranquilidad del barrio y la conexión con la dinámica urbana de São Paulo. ¿Cuál fue el pedido original de los propietarios? El proyecto parte del deseo de los propietarios de recibir invitados con frecuencia. La planta se organizó de manera que privilegiara la integración de los ambientes, reuniendo la sala de estar, la sala de TV y la cocina gourmet en un único espacio continuo y fluido. Una de las principales intervenciones se realizó en el antiguo home office entregado por la constructora, que fue transformado en una sala de juegos infantiles.

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¿Cómo se hizo esa intervención? La pared original fue sustituida por una delicada divisoria en serralhería, manteniendo la integración con el área social sin afectar la privacidad necesaria para el espacio. Como elemento articulador, una estantería multifuncional organiza la circulación y delimita de forma sutil la sala de juegos infantiles, la sala de juegos y la sala de estar, preservando la permeabilidad visual entre los ambientes. En el área privada, el departamento cuenta con tres suites. Llama particularmente la atención el piso damero. ¿De dónde surgió la decisión de utilizar un recurso visual fuerte como protagonista de un espacio tan amplio? La materialidad surge como protagonista y como expresión de la identidad del espacio. Uno de los principales desafíos fue equilibrar la fuerza visual del piso damero con la necesidad de mantener la unidad espacial. Trabajar con un patrón tan marcado, sin sobrecargar el ambiente, exigió decisiones precisas de escala, repetición y control de la paleta de colores. Aunque tradicionalmente se asocia al damero a un patrón de fuerte presencia visual, aquí funciona como una gran alfombra continua, cuya repetición a gran escala suaviza su impacto y aporta unidad al conjunto. Su diseño también orienta la modulación de la arquitectura, con el grid cuidadosamente alineado con la carpintería y las superficies de piedra. ¿Qué piezas destacan en la decoración? Todo el proyecto fue concebido buscando articular elementos modernos, antiguos y afectivos, creando una atmósfera atemporal. Esto se refleja desde la elección del piso damero hasta la selección del mobiliario suelto, con algunas piezas de diseño contemporáneo y otras adquiridas en anticuarios.

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¿Por ejemplo? En la sala de juegos, la centenaria mesa italiana de pietra dura, proveniente de Florencia y adquirida en el Antiquário Cristiano Ross, se integra al ambiente como una pieza de valor histórico y artístico, reforzando el diálogo entre memoria y contemporaneidad. Además, la sensibilidad afectiva de los propietarios se incorpora al proyecto de manera delicada mediante el uso de piezas cerámicas provenientes de la alfarería de la familia, que fueron integradas a la carpintería a medida. Este gesto crea una conexión simbólica entre pasado y presente, aportando identidad y significado al nuevo hogar. ¿Qué elementos fueron diseñado específicamente para este proyecto? Toda la carpintería y los trabajos en piedra fueron diseñados por el estudio, desde los armarios y estanterías de la sala, hasta los armarios y las encimeras de la cocina y los dormitorios. Los propietarios ya contaban con la mesa ovalada del comedor y las sillas Cecas de la isla de cocina, el resto del mobiliario fue adquirido para este proyecto. Entre las piezas destacadas se encuentran el sillón Zeca, diseñado por José Zanine Caldas, y el sillón Vronka, diseñado por Sergio Rodrigues.

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¿La integración de cocina y balcón es original del proyecto? Eso lo trabajamos nosotros. La integración de la terraza gourmet a la cocina creó un amplio ambiente continuo destinado a la preparación de las comidas, a la convivencia familiar y a la recepción de invitados. El Apartamento Gio fue concebido como un espacio destinado al intercambio y a la creación de recuerdos afectivos. Por eso, la planta se organizó de manera que privilegiara la integración de los ambientes, reuniendo la sala de estar, la sala de TV y la cocina gourmet en un único espacio fluido. En este conjunto, la isla en piedra Paraná Cromos asume el papel central y dialoga con la mesa destinada a las comidas del día a día, que reproduce el mismo diseño y refuerza la unidad de la composición. La paleta mezcla blanco, roble americano, azul, verde y terracota. ¿Cómo llegaron a esa combinación? Partiendo del piso y de su patrón marcado, optamos por tonos claros para aportar ligereza al área social. El blanco funciona como una base neutra, mientras que el azul refuerza una atmósfera de tranquilidad y serenidad. El azul y el blanco del piso establecen la base del proyecto, mientras que los tonos terrosos presentes en la madera y en la decoración fueron pensados para aportar calidez al espacio. La marcenaria en Carvalho Americano, presente en toda la residencia, establece una conexión continua entre los ambientes y aporta unidad a la arquitectura. En la cocina, el verde de los azulejos añade frescura y profundidad visual, en armonía con la madera y con los tonos de azul, verde y terracota presentes en el proyecto.

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Todo el proyecto fue concebido buscando articular elementos modernos, antiguos y afectivos, creando una atmósfera atemporal. Esto se refleja desde la elección del piso damero hasta la selección del mobiliario suelto, con algunas piezas de diseño contemporáneo y otras adquiridas en anticuarios

¿Cuál fue el mayor desafío del proyecto? Hubo un cuidado especial con la alineación del mobiliario respecto del grid del piso damero. Todo el diseño de la carpintería y de los elementos de piedra fue pensado para encontrarse perfectamente con el patrón del piso, garantizando una lectura más limpia del espacio y aportando sofisticación a la composición. Ahora que la familia ya vive allí, ¿hay algún espacio que esté siendo utilizado de manera diferente a la que imaginaron al diseñarlo? No. La familia ha utilizado los espacios de la manera que imaginábamos, y eso ha confirmado las decisiones tomadas durante el proceso de diseño, especialmente en cuanto a la integración y la convivencia.

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Que bueno que existen cosas que no cambian

Momentos que nos unen, recuerdos que permanecen 115

Ven a vivir en Cumbayá

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