JÄTETÄ TYHJÄÄ VÄLIIN
– miten harrastajateatteri houkuttelee salin täydeltä katsojia?
TEKSTI JOONAS AUTIO • KANNEN KUVA JENNA KOIVISTO/I-MEDIAT OY
Ollaan heti alkuun realistisia: kaikissa yritystoiminnan oppaissa painotetaan sitä, kuinka tärkeää tuotteen tai palvelun on olla valmis, ennen kuin sitä lähdetään kauppaamaan muille ihmisille. Teatteri ja varsinkin harrastajateatteri rikkoo heti alussa tämän kultaisen ohjeen. Eihän tuottajalla tai markkinoijalla ole aluksi kuin näytelmän nimi!
TUNNE YLEISÖSI, TIEDÄ MISSÄ HE LIIKKUVAT!
Tuotanto kuin tuotanto, niin ensimmäinen asia on kohderyhmän tunnistaminen. “No tää vähän niinku sopii kaikille” kommentilla saa heti keltaisen kortin varoituksen merkiksi. Ei sovi! Sellaista näytelmää ei ole olemassakaan joka sopii kaikille.
Sen sijaan että miettisit massoja käännä ajatus niin sanottuun yhteen täydelliseen katsojaan: minkä ikäinen
hän on? Missä hän asuu? Mitä hän tekee vapaa-ajallaan? Mistä hän saa tietoa tapahtumista? Mitä asioita hän arvostaa? jne.
Tämän ajatustyön voi huoletta antaa jo ensimmäisten lukuharjoitusten jälkeen koko työryhmälle täytettäväksi. Kaikille samat kysymykset, jotta jokainen voi kuvailla kuka on hänen mielestään täydellinen katsoja tälle näytelmälle. Noheva tuottaja tai markkinoija kokoaa vastaukset yhteen ja piirtää siitä 2-3 ostajapersoonaa.
Kun ostajapersoonat on kirjoitettu auki on aika lähteä miettimään, mistä nämä ihmiset saavat ostoyllykkeensä. Painetun ET-lehden lukija ei välttämättä selaa aktiivisesti TikTok-syötettä ja toisinpäin. Yhdelle on tärkeää, että saa painetun esitteen luettavaksi kun taas toinen tutustuu asiaan etukäteen verkkosivuilla.
Näytelmästä Pesärikko Armi (Laura Jokinen) kertoo isälleen (Jouko Mäkinen) muuttavansa Olavin luo. KUVA
Monelle harrastajateatterille on tärkeää ryhmien saaminen katsomoon. Ryhmällä on aina vapaaehtoinen tai edes vähän pakotettu ryhmänjohtaja. Miten tavoitat nämä ihmiset? Mitä etuja voit tarjota niille reppanoille, jotka ottavat vastuulleen koota linja-autolastillisen ihmisiä saapumaan omaan harrastajateatteriisi?
MONI KAKKU PÄÄLTÄ KAUNIS, MUTTA BRÄNDI
OIKEASTI MERKITSEE!
Tässä maailman ajassa kun harrastajateatterit ovat samalla viivalla Netflix-tuotantojen kanssa kun katsojat miettivät miten he vapaa-aikansa haluavat viettää. Brändäys on mielikuvien luomista mainonnan, mutta myös viestinnän keinoin. Teatterin edelliset produktiot vaikuttavat ihmisten mielikuviin, mutta toisaalta uuden teatterin pitää lähteä täysin tyhjästä luomaan omaa mielikuvaansa.
Pelkästään näytelmän nimen fonttiin kannattaa uhrata aikaa. Akkaralli kirjoitettuna Fraktura-fontilla aiheuttaa vilunväristyksiä, olkoonkin että kyseessä on klassikkokomedia. Samoin värimaailmaan kannattaa uhrata ajatus. 1-2 pääväriä ja 3-4 tehosteväriä on passeli määrä. Myös mainoskuviin kannattaa panostaa. Piirros, kuva tai video, niin muista aina silmäiltävyys. Pönötyskuva koko ryhmästä on ryhmän kannalta varmasti kiva,
mutta silmäiltävyyden kannalta kuvamaailma kannattaa pitää simppelinä.
Kun visuaalinen ilme on tehty, niin pitäydy siinä vähintään 99 prosenttisesti. Ajattele asiaa niin, että kun juliste, facebook-tapahtuman kansi ja Tik-Tok videon loppukuva ovat kaikki keskenään tunnistettavia tukee mainonta eri kanavissa toisiaan…olettaen että teit pohjatyöt oikein kun määrittelit ostajapersoonat.
ENNEN OLI KUNNOLLISTA: RIITTI LEHTIMAINOS JA JULISTE!
Harva harrastajateatteri on tilanteessa, jossa väki löytää automaattisesti paikalle kun teatterin ulkovalon vaan muistaa napsauttaa ennen esitystä päälle.
Tämäkin vaihe kannattaa tehdä hyvissä ajoin etukäteen ja pitää kiinni suunnitelmasta. Ensimmäisenä lasket käyttöösi markkinointibudjetin. Siis kaiken sen rahan mikä menee humpuukiin, josta et kuitenkaan varmalla äänellä uskalla sanoa, toimiiko se satavarmasti. Lasket ja mieluusti otat tähän teatterin hallituksen/johtokunnan leiman. Budjetin sisään, ei lisäksi, kannattaa varata 10-15% hätävara kokonaismainosbudjetista, jonka markkinoija tai tuottaja saa soosata vapaasti siihen kohtaan budjettia, joka uhkaa vuotaa.
Näytelmästä Pesärikko Masa (Teijo Pollari) ja Olavi (Eero Kankaansyrjä) seuraavat Armin etenemistä pesäpallokentällä.
YHTEISTYÖ ON YLIVOIMAA!
Mikään tässä maailmassa ei ole niin epävarmaa kun oikean markkinointikanavan löytäminen. Lisäksi äärettömän harvoin just se yksi tietty mainos sai ihmisen tekemään ostopäätöksen. Mainonnan teoriassa puhutaan myyntisuppilosta. Kovalla kädellä yksinkertaistettuna suppilon yläpäässä on tietoisuus. Siis että ihminen tietää, että tälläistä näytelmää esitetään teatterissanne. Seuraava vaihe on kiinnostus. Huomaatko, että tieto näytelmästä ja kiinnostus näytelmää kohtaan on kaksi täysin eri asiaa. Kolmas vaihe on halu. Jokainen Facebook-sivua päivittävä tietää, että yläpeukku on monta kertaa helpompi saada päivitykseen kun tekijä teatteriin tarvittavaan hommaan. Viimeinen vaihe on toiminta, joka tarkoittaa sitä, että katsoja tosiaan latoo rahaa pöytään pääsylippua vastaan.
Kun siis valitset mainoskanavia niin muista että harvoin yksi lehtimainos sellaisenaan yksin vastaa koko suppilon tarpeeseen. Youtube-videoilla, käteen jaettavalla flyerillä ja vaikkapa uutiskirjeellä on kaikilla oma roolinsa asiakkaan houkuttelussa teatterin katsomoon. Muista myös tehdä lipun ostamisesta tai varaamisesta mahdollisimman helppoa ja jouhevaa.
Tässä kohdassa punnitaan luovuus enemmän kuin pahimmassakaan improharjoituksessa: mistä löydät yhteistyötahot, jotka vielä haluavat myös teidän kanssa yhteistyöhön. Yhteistyö voi perustua näytelmän teemaan ja sisältöön tai olla lisäpalvelu, joka jotain vahvaa aasinsiltaa pitkin yhdistyy tuotantoonne. Jos vaikka näytelmässä on jokin ruoka joka mainitaan tai on muuten kytköksissä tekstiin niin tarjoa tässä yhteistyötä paikalliselle lounasravintolalle. Siispä aina pannaripäivinä olisi lounasravintolassa mahdollista lunastaa alennuskuponki seuraavaan esitykseen. Kuten alussa sanoin, yhteistöiden ideoinnissa vain mielikuvituksen ääriviivat ovat rajana.
USKOAKO MAINOSTA VAI KILAUTANKO KAVERILLE? Tämä kysymys on monelle tuttu, kun mietitään ostopäätöksiä. Myyntisuppilossa, erityisesti kiinnostus- ja haluvaiheen välillä, mainonnalla pyritään vetoamaan tunteisiin. Vaikka usein sanotaan, että teemme kaikki hankinnat järjellä, todellisuudessa tunteet ohjaavat monia päätöksiämme. Siksi onkin tärkeää, että saamme ajatuksillemme perusteluja ja vahvistusta.
Näytelmästä Pohjalaisia Karjanmaan Köysti (Eero Kankaansyrjä) keskellä, rauhoittelee häjyjoukkoa.
KUVA
PÄIVI AUTIO
Aikaisemmin oli tärkeää saada paikallislehden toimittaja tekemään arvostelu näytelmästä. Lehteen painettuna arvostelu oli alueella virallinen totuus esityksestä, ja se vaikutti merkittävästi yleisön mielipiteisiin. Nykyään painetun sanan rinnalle ovat nousseet blogi-postaukset, jotka ovat yhtä lailla uskottavuutta nostavia sisältöjä. Bloggaajat ja some-vaikuttajat voivat tavoittaa laajoja yleisöjä ja heidän mielipiteensä voivat olla ratkaisevia potentiaalisten katsojien päätöksenteossa.
Voit houkutella katsojia kommentoimaan näytelmää somessa ja huolehtia, että jaat näitä päivityksiä teatterin omissa some-kanavissa eteenpäin. Sosiaalisen median voima on valtava, ja positiiviset kommentit ja arvostelut voivat levitä nopeasti, houkutellen yhä enemmän ihmisiä teatteriin. Näin luot yhteisöllisyyttä ja sitoutat yleisöä entistä paremmin.
Lisäksi kannattaa harkita yhteistyötä paikallisten bloggaajien ja some-vaikuttajien kanssa. He voivat kirjoittaa näytelmästä arvosteluja ja jakaa kokemuksiaan seuraajilleen. Tämä voi tuoda näytelmälle lisää näkyvyyttä ja uskottavuutta.
EI OLE VALMISTA MALLIA: ONNISTU TAI EREHDY, MUTTA MITTAA!
Markkinointi on oma mustan magian lajinsa, johon sekoittuu analyyttisesti mitattavaa tekemistä kuin myös suurta sattuman kauppaa. Olisi kaikkien hermojen kannalta niin helppoa ojentaa laatikosta jokaiselle
valmis tapa markkinoida, joka automaagisesti tuottaa katsomot täyteen väkeä kesää talvea, arkena ja viikonloppuna.
Markkinoinnissa on tärkeää mitata tekemistä. Varsinkin digitaalisessa mainonnassa se on nykyään hyvinkin tarkkaa ja optimoinnin ansiosta kustannustehokasta tekemistä. Vaikka itse teen työtä digitaalisen mainonnan parissa, niin uskon silti julisteiden ja flyereiden nimeen. Digitaalisessa maailmassa fyysinen tuote on sen verran erikoinen tuote, että se varmasti huomataan. Vaikka kaikkea ei voi markkinoinnissa mitata, niin pyri silti ymmärtämään, mistä teidän teatteri täyttää katsomonsa.
Kirjoittaja tekee työkseen markkinointia ja käyttää korporaatiomaailmassa oppimiaan silmänkääntötemppuja haalimaan katsojia harrastajateatteriin.
Tämä julkaisu on toteutettu Sivistysliitto Kansalaisfoorumin Myllertämö -kehittämistuella.
Näytelmästä Niskavuoren naiset. Aarne (Jarmo Kumpula) vieraile opettajatar Ilona Ahlgrenin (Heli Pitkäjärvi) luona kansakoulun yhteydessä olevassa asunnossa.
KUVA
JOONAS
AUTIO
NAISLUOLA
Mäntyharjun kesäteatteri, Mäntyharju
Käsikirjoitus: Markku Hyvönen
Ohjaaja: Sami Sivonen
28.6.-16.8.2025 www.mantyharjunkesateatteri.fi
AKKARALLI
Vuokonjärven kesäteatteri ry, Juuka
Käsikirjoitus: Heikki Luoma
Ohjaaja: Joel Jänis
20.6.-20.7.2025 vuokonjarvenkesateatteri@gmail.com
ARVAAPPAS UUDESTAAN
Arpelan kesäteatteri, Tornio
Käsikirjoitus: Aune Hämäläinen
Ohjaaja: Sari Pohjanen
13.-26.7.2025 arpelannuorisoseura.net/kesäteatteri
EI KETULTA KEINOT LOPU
Toijalan Näyttämön Sataman kesäteatteri, Akaa
Käsikirjoitus: Anne Kovalainen ja Johanna Pekola
Ohjaaja: Johanna Pekola
5.7.-9.8.2025
www.toijalannayttamo.com
KAKSI PUUTA
Jämsän Kesäteatteri, Jämsä
Käsikirjoitus: Otto Kanerva ja Osku Valve
Ohjaaja: Reko Himanen
Musiikit: Juha Tapio
27.6.-9.8.2025
www.jamsankesateatteri.fi
PYYKKÄRIT
Niemelän kesäteatteri, Ylivieska
Käsikirjoitus: Henna Laitinen
Ohjaaja: Maria Leppänen
27.6.-13.7.2025
www.niemelankylanayttelijat.fi
HYÖNTEISHOTELLI
Teatteri Parikanpäreet, Parikkala
Käsikirjoitus: Anu Partanen
Ohjaaja: Paavo Vanhanen
29.6.-24.7.2025 parikanpareet.fi
KAHDEN MIEHEN LOUKKU
Pyhämaan Suviteatteri, Uusikaupunki
Käsikirjoitus: John Chapman ja Dave Freeman
Ohjaaja: Emmi Lovén
29.6.-20.7.2025 teatteri.pyhamaa.fi
TAISTELEVAT KOPPELOT
Himolan Teatteri, Pöytyä
Käsikirjoitus: Heikki Luoma
Ohjaaja: Hannu Vuori
22.6.- 6.7.2025 ja 12.8.- 17.8.2025 himolanteatteri.fi
LEIRI N:O 5
Paimion Teatteri, Paimio
Käsikirjoitus: Pekka Saaristo
Ohjaaja: Pekka Saaristo
27.6.-23.7.2025
www.paimionteatteri.fi
AARRESAARI
Raision Teatteri, Raisio
Käsikirjoitus: R.L. Stevensonin alkuperäisteoksen pohjalta Jari Lehto
Ohjaaja: Hanna Mehto
5.7.-2.8.2025
www.raisionteatteri.fi
YHTENÄ ILTANA
Teatteri Eurooppa Neljä, Jyväskylä/Muurame
Käsikirjoitus: Tiina Iisala
Ohjaaja: Tiina Iisala
17.6.-2.8.2025 www.te4.fi
IRWIN
-MUSIIKKINÄYTELMÄ
Wanhat Wehkeet Kesäteatteri, Karstula
Käsikirjoitus: Heikki Paavilainen
Ohjaaja: Pasi Saarinen
28.6.-8.7.2025
www.facebook.com/wwkesateatteri
KAKSIPÄISEN KOTKAN VARJOSSA
Pyhtään harrastajateatteri, Pyhtää
Käsikirjoitus: Timo Koivusalo
Ohjaaja: Jyrki Koskimies
15.8.-16.09.2025
www.facebook.com/pyhtaa.teatteri
PÄIVÄN SANKARI
Utran Uusi Teatteri, Joensuu
Käsikirjoitus: Antti Heikkinen ja Ilja Teppo
Ohjaaja: Olli-Matti Oinonen
28.6.-2.8.2025
www.utranuittotupa.fi
ONNENNUMEROT
Vuolijoen kesäteatteri, Vuolijoki, Kajaani
Käsikirjoitus: Mike Yeaman
Ohjaaja: Jenni Kontio
27.6.-13.7.2025 www.kesateatterivuolijoki.fi
TOHVELISANKARIN ROUVA
Paltaniemen teatteri, Paltaniemi
Käsikirjoitus: Maria Jotuni
Ohjaaja: Anna Arola
6.7.-8.8.2025 paltaniementeatteri@wordperss.com
TONTTUJEN TONTTU
Urajärven Kartanoteatteri, Asikkala
Käsikirjoitus: Satu Tala
Ohjaaja: Satu Tala
5.-26.7.2025
www.urajarvenkartanoteatteri.fi
TAIVAAN TULET - HALLANVAARA
Miinan montun kesäteatteri, Turkhauta, Hausjärvi
Kirjailija: Kari Väänänen
Dramatisoija: Kirsi Sulonen
Ohjaaja: Sanna Saarela
7.6.-24.8.2025 miinanmonttu.com
TeatteriTapaus
6.9.2025 Seinäjoella
HENKILÖJÄSENYYS
Tervetuloa Suomen
Suomen Harrastajateatteriliitto (SHT) on Suomen suurin harrastajateattereiden ja kesäteattereiden asiantuntija- ja edunvalvontajärjestö. Liiton tehtävänä on ylläpitää, kehittää ja edistää teatterin harrastamista sekä harrastaja- ja kesäteattereiden yhteiskunnallista asemaa. Harrastajateatteriliitto haluaa olla kaikkien teatterista kiinnostuneiden ihmisten ulottuvilla.
Suomen Harrastajateatteriliitto on perustettu vuonna 1948 ja lähes 80 toimintavuoden aikana liitto on ollut mukana kehittämässä kulttuurikenttää
Suomessa monilla tavoin. Liittoon kuuluu yhteensä lähes 500 harrastajateatteria ja toistasataa henkilöjäsentä. Jäsenjärjestöjä on viisi, joiden kautta jäseninä on noin 200 teatteriryhmää.
Harrastajateatteriliiton henkilöjäseneksi. Henkilöjäseneksi voi liittyä kuka tahansa! Olitpa sitten innokas näyttelijä, lavastaja, ohjaaja, katsoja, riittää, että haluat kuulua Suomen suurimpaan harrastajateatteriperheeseen.
Henkilöjäsenenä saat muun muassa:
• SHT apin puhelimeesi (älypuhelimiin)
• Alennusta liiton koulutuksista
• Alennuksia jopa sadasta ammattija harrastajateatterista
• Alennuksia useista liiton yhteistyöyrityksistä
• Alennuksia liiton ilmoituspalstasta ja Repliikki verkkojulkaisusta
• Mahdollisuuden liittyä Näyttelijäpankkiin.
• Tietoa liiton tapahtumista, toiminnasta ja teatterialan uutisista sähköisellä uutiskirjeellä
LIITY JÄSENEKSI: harrastajateatteri.fi