Agência Síntese – Shampoo S.O.S Bomba Men

UNIVERSIDADE CRUZEIRO DO SUL - SÃO MIGUEL SÍNTESE COMUNICAÇÃO

Projeto Criar

SÃO PAULO, SP. 2018

UNIVERSIDADE CRUZEIRO DO SUL - SÃO MIGUEL SÍNTESE COMUNICAÇÃO

PROJETO CRIAR

"Cruzeiro - NEOSSEXUAL"

Síntese Comunicação Alexssander A. da Silva

RGM 1738056-1

Gustavo C. de Andrade

RGM 1780914-2

Larissa Motta M. de Souza

RGM 1847401-2

Luiza Nunes Santana

RGM 1747099-4

Marcus Vinicius de Souza

RGM 1755658-9

Rafaela do Nascimento

RGM 1741795-3

Vitor Augusto de S. Silva

RGM 1779743-8

Trabalho interdisciplinar apresentado como requisito parcial de avaliação das disciplinas integrantes do 2º/3º semestres do Curso de Publicidade e Propaganda da Universidade Cruzeiro do Sul.

SÃO PAULO, SP. 2018 2

SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO.................................................................................pág. 4 2. APRESENTAÇÃO DO PRODUTO..................................................pág. 4 3. ANÁLISE DE MICROAMBIENTE E MACROAMBIENTE................pág. 4 à 7 3.1 Microambiente............................................................................pág. 4 e 5 3.2 Macroambiente...........................................................................pág. 5 à 7 4. FUNDAMENTAÇÃO DE PESQUISA...............................................pág. 7 à 10 4.1 Cenário do mercado brasileiro de higiene e beleza..................pág. 7 à 9 4.2 Cenário do segmento do produto..............................................pag. 9 e 10 5. PROBLEMÁTICA DE PESQUISA....................................................pág. 10 6. PROBLEMA DE PESQUISA............................................................pág. 10 e 11 7. OBJETIVO GERAL...........................................................................pág. 11 8. MODELO DE PESQUISA..................................................................pág. 11 9. RESULTADO DE PESQUISA...........................................................pág. 12 à 14 10. CONCLUSÃO DA PESQUISA........................................................pág. 15 e 16 11. ANÁLISE SWOT.............................................................................pág. 17 e 18 12. PLANEJAMENTO DE MARKETING..............................................pág. 18 e 19 12.1 Público-alvo.............................................................................pág. 18 12.2 Objetivos de Marketing............................................................pág. 18 e 19 13. PLANEJAMENTO DE CAMPANHA...............................................pág. 19 à 22 13.1 Objetivos de Comunicação.....................................................pág. 19 13.2 Objetivos de Campanha..........................................................pág. 20 13.3 Praça........................................................................................pág. 20 13.4 Verba........................................................................................pág. 20 13.5 Período de Campanha.............................................................pág. 20 13.6 Estratégias...............................................................................pág. 20 13.7 Ações.......................................................................................pág. 21 e 22 14. CRIAÇÃO E PRODUÇÃO..............................................................pág. 23 à 26 15. MÍDIAS E CUSTOS........................................................................pág. 26 16. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS..............................................pág. 26 e 27 17. ANEXOS.........................................................................................pág. 27

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1. INTRODUÇÃO O mercado de estética e higiene apresenta um crescimento muito bom nos últimos anos, apesar da crise econômica que o país passa, este mercado representou ano passado 1,8% do PIB brasileiro. Dentro desse mercado o setor de itens voltados para o público masculino apresenta um aumento em sua procura por homens de diferentes faixas etárias.

Cada vez mais homens tem procurado cuidar de sua estética e higiene, motivados por diversos fatores, porém podemos notar uma certa falta de preocupação com esse setor quanto a se comunicar com o público masculino e também uma pequena diversidade de produtos voltados para o setor.

2. APRESENTAÇÃO DO PRODUTO O SHAMPOO S.O.S BOMBA MEN 2x1 limpa e hidrata deixando uma sensação de fios nutridos. Com ação fortificante fornece a resistência necessária para fios fortes e saudáveis. Sua formulação 2x1 é ideal para lavar cabelos e barba deixando-os hidratados e macios.

3. ANÁLISE DE MICROAMBIENTE E MACROAMBIENTE 3.1 MICROAMBIENTE Empresa A Salon Line, expert em cuidados para cabelos, está presente no mercado de transformação e cosméticos há mais de duas décadas, desenvolvendo produtos exclusivos para todos os tipos de fios: lisos, ondulados, cacheados, crespos e crespíssimos, respeitando cada curvatura e estilo. Focada mais em cabelo femininos, vindo com produtos masculinos.

Clientes A Salon Line foca em cliente que querem uma qualidade profissional em seus produtos, sem abrir mão de um preço mais baixo e facilidade de encontrar os produtos para a venda. É voltado para todos os tipos de cabelo, formas de tratamento, sexo e faixa etária.

Fornecedores

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O produto S.O.S Bomba 2x1 Man pode ser encontrado facilmente em perfumarias, lojas especializadas em higiene e beleza, farmácias, redes se super e hipermercados e em sites de vendas.

Públicos É voltado para homens que prezam pela eficácia rápida, praticidade do produto e que gostam de se cuidar, tanto do cabelo, quanto da barba. É voltado para todos os tipos de cabelo.

Intermediadores Redes Atacadistas, Varejistas e vendas na Internet.

Concorrentes ClearMen- Dual Effect 2 em 1 (alia os benefícios do xampu com a maciez do condicionador, hidratando cabelos normais a secos, além de diminuir a coceira causada pela caspa no couro cabeludo).

Head &Shoulders - SHAMPOO 3em1 – MEN Limpa profundamente. Protege contra a caspa e

suaviza o cabelo. Formula DermaSense com PH balanceado, elimina até

100% da caspa.

Creme de Barbear Nivea MenOriginalProtect- 2x1 protege e hidrata.

3.2 MACROAMBIENTE Demográfico A população do estado de São Paulo corresponde a 45.094.866 habitantes, e do estado do Rio de Janeiro, 16.718.956.

Distribuição da população por sexo, segundo os grupos de idade São Paulo – 2010 Homens de 18 a 45 anos – 23,6% ( Classes de rendimento mensal de todos os trabalhos = Até ½ salário mínimos; pesquisa de 2015 Homens Rio de Janeiro - 47mil pessoas São Paulo - 138mil pessoas

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Classes de rendimento mensal de todos os trabalhos = Mais de 1 a 2 salários mínimos; pesquisa de 2015 Rio de Janeiro – 1.859mil pessoas São Paulo – 4.637mil pessoas Classes de rendimento mensal de todos os trabalhos = Mais de 2 a 3 salários mínimos Rio de janeiro – 744mil pessoas São Paulo – 2.341mil pessoas Classes de rendimento mensal de todos os trabalhos = Mais de 3 a 5 salários mínimos Rio de janeiro – 466 mil pessoas São Paulo – 1.710mil pessoas Classes de rendimento mensal de todos os trabalhos = Mais de 5 a 10 salários mínimos Rio de janeiro – 337mil pessoas São Paulo – 1. 075mil pessoas Classes de rendimento mensal de todos os trabalhos = Mais de 10 a 20 salários mínimos Rio de janeiro – 134mil pessoas São Paulo – 469mil pessoas Segundo o estadão: Econômico Conseguimos definir a população Brasileira da seguinte forma: 75% da população pertence às classes C (48%) e D/E (27%) e um pouco mais de um quarto integra as camadas mais ricas. Sobrando então a camada representada pela Classe A de 3% e a classe B responde por 23%.

Sociocultural Não testado em animais, os testes são feitos em fios humanos ou em máquinas apropriadas, são cadastrados junto à PEA (Projeto esperança Animal) como objetivo de 6

proporcionar a harmonia entre os seres humanos e as diversas espécies do planeta. O produto é prático, é multifuncional.

4. FUNDAMENTAÇÃO DA PESQUISA 4.1 Cenário do mercado brasileiro de higiene e beleza Produtos de higiene e beleza são considerados pela população uma necessidade básica, com produtos que atingem cada tipo de pele, cabelo, idade e sexo.

Segundo a ABIHPEC, o Brasil está em terceiro lugar no consumo de cosméticos e a cada ano se aproxima dos Estados Unidos e Japão que atualmente lideram mundialmente o mercado da beleza. Uma pesquisa realizada pelo IBGE diz que as atividades de artigos farmacêuticos, médicos, ortopédicos e de perfumaria, obtiveram a sexta maior participação na taxa global do varejo.

Atualmente a população brasileira corresponde a 2,8% da população mundial, sendo 208,8 milhões de habitantes e tendo participação de 9,4% no consumo de produtos de higiene, perfumaria e cosméticos de acordo com os dados do IBGE, o que torna o país de suma importância para esse mercado.

Em 2011, dos R$ 43,4 bilhões que os brasileiros gastaram comprando produtos de higiene, beleza e cuidados pessoais, R$ 19,8 bilhões foram desembolsados pela classe C. Uma amostra feita pelo Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo – IBEVAR amostra aponta que as pessoas da Classe A compram produtos de higiene e beleza com maior frequência em farmácias 31% - 30%; supermercado 24% - 21%, seguida de perto por lojas de shopping 23% - 27%; por revendedores (exemplo: Natura/Avon) 16% - 14%; e 6% - 3% em lojas de bairro. Em 31% da classe B mostra diferenças. Enquanto na classe A o uso de internet para compra foi de pequena porcentagem, na classe B os números passam a 7% - 15%, percentual significativo.

O setor de higiene e beleza fatura um valor correspondente à 1,8% do PIB brasileiro que em valores correntes seria de R$ 6,6 trilhões.

Um levantamento de dados feito pela ABIHPEC consta regularizadas na ANVISA, 2.613 empresas, sendo 20 com grande porte e faturando R$ 200 milhões, tendo representatividade de 75% do faturamento total do ramo obtido no Brasil. Grande parte das empresas se encontram na região Sudeste (1.598) e Sul (500).

Segundo a revista ISTO É, no ano de 2016, a Unilever, empresa produtora de bens e consumos e uma das maiores no ramo de higiene e beleza, apresentou um lucro líquido de R$20.706.934.244, valor considerado 5,6% mais alto em comparação com o valor entregue 7

em 2015. Já a Proctore Gamble, de acordo com a revista VALOR, o lucro líquido foi de R$33.703.236,31, 49% a mais do que no ano de 2015.

De acordo com o ICTQ (Instituto de Ciência, Tecnologia e Qualidade) a média nacional do consumo de cosméticos é de 43% São Paulo e Rio de Janeiro.

De acordo com os dados da ABIHPEC, com R$ 45 bilhões de vendas de mercado de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos, gerou oportunidade de renda à 5,8 milhões de pessoas no ano de 2016.

A empresa de pesquisa Euromonitor International(Provedora global de inteligência estratégica de mercado) diz que, o mercado brasileiro de produtos de beleza para homens tende a aumentar 7,1% ao ano até 2019.

Em 2015 a Nielsen constatou que no Brasil, o público masculino teve participação de 35% no consumo de produtos de higiene e beleza, tendo variedades entre shampoo e condicionadores.

Ainda com outra pesquisa feita pela empresa Euromonitor, em 2011 com o segmento de novos produtos de banho exclusivo para homem, por exemplo, shampoos para barba e tratamentos capilares, as vendas partiram de R$ 11,9 milhões e alcançaram R$ 261 milhões no ano de 2016.

Outra

pesquisa

feita

pela

Minds&Hearts,

(especializada

em

estudos

comportamentais), com 414 homens brasileiros de 16 a 59 anos, sendo das classes A, B, e C 45% deles buscam Informações sobre cosméticos masculinos e tratamentos na internet, ou optam por buscar referências com mulheres que convivem.

Nos últimos cinco anos o número de homens que prezam por uma boa aparência dobrou e deve continuar crescendo 7,1% ao ano até 2019.

O ICTQ (Instituto de Ciência, Tecnologia e Qualidade) diz que 26% dos homens estão buscando produtos de higiene e beleza, porém, sabemos que, atualmente, esse público também se preocupa bastante com sua imagem. Atrair o público masculino a comprar esses produtos pode ser uma grande oportunidade de negócio. O Instituto Qualisbet aponta que 43% dos homens se consideram vaidosos e 54% frequentam regularmente salões e barbearias.

Com diversidade de produtos e novos lançamentos nos últimos anos, esses produtos atendem as necessidades desse público, um mercado que está em alta, com atenção das marcas, valorização e reconhecimento do neossexual, para gerar maior consumo para o mercado masculino.

Segundo os dados do IBGE, a população brasileira é de 208,8 milhões de habitantes, sendo 98,419 milhões de homens que representa 48,4% do total.

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Separando esses homens por idade, tendo em vista a faixa estipulada para a produção do trabalho, 18 a 45 anos corresponde a 23,6% da população masculina da região de São Paulo / Rio de Janeiro.

Entre as classes solicitadas para a veiculação dos materiais do produto (A, B e C), a classe C é a que mais consome produtos de beleza, justamente pelo variado mercado de cosméticos o valor de alguns produtos. Sendo assim, faremos uma campanha focada nas classes A e B, tentando abranger também o público C, pelo seu alto potencial de compra.

O público neossexual são homens que desejam resgatar a essência da masculinidade, porém, sem deixar a vaidade de lado. Este público procura formas de se cuidar tendo como referência as mulheres, mas, sem o se comparar com o metrossexual e seus exageros estéticos.

O produto leva praticidade ao cliente, e com formulação que beneficia o tratamento capilar do público alvo. Nosso potencial cliente tem a necessidade de rápido resultado e lhe falta tempo para cuidados estéticos, por conta disto, o produto foi escolhido para suprir suas necessidades e inovar no mercado.

O SHAMPOO S.O.S BOMBA MEN 2x1 limpa e hidrata deixando uma sensação de fios nutridos. Com ação fortificante fornece a resistência necessária para fios fortes e saudáveis. Sua formulação 2x1 é ideal para lavar cabelos e barba deixando-os hidratados e macios.

4.2 Cenário do segmento do produto A rotina do homem moderno necessita de produtos que cumprem seu papel de uma forma mais prática e rápida, por isso foram surgindo novidades dentro desse setor de beleza masculino, como por exemplo, as barbearias, que trazem um ambiente totalmente voltado para o público masculino e atende grande parte das necessidades estéticas em um local só segundo DCI (diário, comércio, indústria e serviços) o mercado de beleza masculina fatura R$20 bilhões no setor de barba, cabelo e bigode. Já no setor de shampoos, à um faturamento de US$ 4,7 bilhões no Brasil.

De acordo a ABIHPEC, o mercado para segmento de produtos masculinos cresce em torno de 4,5% ao ano. Os cosméticos para barbear oferecem 120 marcas que representam um bom percentual para vendas desse produto no mercado masculino que representam 6%. O relatório de mudanças nos hábitos de beleza 2017 feito pela Mintel (Agência de Inteligência de Mercado), relata que 20% dos brasileiros dizem estar usando mais produtos de tratamento para a barba e bigode.

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Já os produtos para cabelos são procurados também pelos brasileiros. O País consome 24% de tudo o que é gasto com esse segmento de produto. No ano de 2014, foi faturado R$ 4,5 bilhões, que apresentou um crescimento médio nos últimos cinco anos de aproximadamente 14%.

As empresas líderes deste segmento são Unilever, Procter & Gamble e Beiersdorf, que 50% representam esse mercado.

Creme de Barbear Nivea Men Original Protect 2x1 protege e hidrata.

Clearmen (Unilever) - Dual Effect 2 em 1 (alia os benefícios do xampu com a maciez do condicionador, hidratando cabelos normais a secos, além de diminuir a coceira causada pela caspa no couro cabeludo).

Head & Shoulders (P&G) - SHAMPOO 3EM1 – MEN Limpaprofundamente. Protege contra a caspa e suaviza o cabelo. Formula Derma Sense com PH balanceado, elimina até 100% da caspa.

Com as oportunidades aparecendo foram surgindo os produtos 2x1 que prometem a mesma eficácia de usar produtos de diversas funções; A Salon Line traz um shampoo da linha Men que ao mesmo tempo que cuida dos cabelos, tem o poder de hidratar e fortalecer os fios da barba com ajuda de Wheyprotein, fazendo com que o homem cuide da estética em um menor espaço de tempo e por um preço bem acessível. Os homens da modernidade acreditam que estar bem cuidado também é um símbolo de masculinidade.

A Salon Line foca em cliente que querem uma qualidade profissional em produtos de estética e beleza, sem abrir mão de um preço mais baixo e facilidade de encontrar os produtos para a venda. É voltado para todos os tipos de cabelo, formas de tratamento, sexo e faixa etária.

5. Problemática de Pesquisa Para melhor entender quem é o público neossexual para o produto Salon Line, e o que ele necessita no segmento de higiene e beleza de Shampoo, foi desenvolvida uma pesquisa qualitativa que nos possibilitou saber as preferências desse público e orientar a produção da campanha e tornar o reposicionamento da marca possível.

6. Problema de Pesquisa De acordo com a necessidade de informações sobre o público alvo, no caso, Homens Neossexuais da faixa etária entre 18 à 45 anos na região de São Paulo e Rio de Janeiro, foi elaborada e executada uma pesquisa qualitativa.

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Mediante a isto, poderemos conhecer a necessidade, seus hábitos de consumo e suas preferências de preço, marca e embalagem, tornando assim, possível compreender o que o público espera com relação a produtos do ramo de Shampoos, e como atenderiam suas necessidades, gerando novas perspectivas para a criação da campanha publicitária e reposicionamento de mercado do produto (S.O.S Bomba Men Salon Line).

7. Objetivo geral De acordo com o analisado, a principal informação que será transmitida ao público com as peças e objeto comunicacional será a de transformação e a praticidade.

Os locais que serão veiculados foram escolhidos de acordo com a melhor visibilidade pela frequência de acesso do público alvo.

Com as informações coletadas desejamos posicionar o produto e a marca com sofisticação e ranqueá-los entre os 10 primeiros mais lembrados na região de ação.

8. Modelo de Pesquisa a. Metodologia de pesquisa Pesquisa exploratória do tipo qualitativa, desenvolvida por intermédio de entrevistas em profundidade, gravadas. b. Amostragem: A técnica de amostragem será não probabilística, a saber: A amostra por julgamento: 16 entrevistados com perfis de homens de 18 à 24 anos, solteiros, sem residência própria, divididos entre estudantes e trabalhadores, e perfis de homens 25 à 35 anos, com filhos e com rotina de trabalho.

A pesquisa foi elaborada em abril de 2018 em diversas regiões de São Paulo.

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9. Resultado da pesquisa Buyer persona 1

Vinicius Rodrigues Guimarães Profissional de Marketing • EMPRESA: Empresa de Médio porte no ramo de Marketing.

• IDADE: 27 anos • GÊNERO: Masculino • CLASSE: B • EDUCAÇÃO: Ensino Superior Completo • RELACIONAMENTO: Casado, 1 filho • MÍDIAS: Utiliza diariamente Facebook, Instagram e Twitter, além da leitura regular do jornal Folha de São Paulo • OBJETIVOS: Almeja ser bem sucedido no ramo em que trabalha, iniciar um mestrado em sua área de atuação e morar no exterior. Preza por dar bons estudos ao seu filho.

• DESAFIOS: Os cuidados com sua saúde, lazer e estética acabam ficando de lado muitas das vezes.

• HOBBIES: Gosta de sair para fotografar paisagens em seus tempos livres.

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Buyer persona 2

Gabriel de Souza Estudante Universitário / Estagiário • EMPRESA: Agência de Publicidade de pequeno porte • IDADE: 22 anos • GÊNERO: Masculino • CLASSE: C • EDUCAÇÃO: Ensino Superior em Curso • RELACIONAMENTO: Solteiro • MÍDIAS: Utiliza diariamente Facebook, Instagram e Pinterest, e costuma acompanhar regularmente Podcasts, além de ler algumas vezes na semana alguns jornais e revistas.

• OBJETIVOS: Seu objetivo principal, atualmente, é de concluir seu curso superior de Publicidade e Propaganda, ser efetivado na empresa que estagia, e a longo prazo, ser um grande profissional do ramo, reconhecido. Deseja se casar e construir uma família.

• DESAFIOS: Por conta da rotina corrida, a falta de tempo é notável. O baixo salário também acaba sendo um grande problema.

• HOBBIES: Joga futebol aos finais de semana.

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Buyer persona 3

Fernando Gomes Estudante Universitário / Assistente Administrativo • EMPRESA: Rede bancária • IDADE: 24 anos • GÊNERO: Masculino • CLASSE: B • EDUCAÇÃO: Ensino Superior em Curso • RELACIONAMENTO: Solteiro • MÍDIAS: Utiliza diariamente Facebook e Instagram, acompanha regularmente a jornais e canais televisivos de notícias nacionais e internacionais.

• OBJETIVOS: Pretende crescer em cargo na empresa em que trabalha e se tornar um grande gestor, gerando bons lucros e aumentar o trabalho organizacional de forma sustentável e organizado do local. Pretende adquirir um bom veículo a curto prazo e preza a conclusão de seu curso superior de Administração.

• DESAFIOS: Por conta da rotina corrida, a falta de tempo é notável. Por conta do alto nível de stress que trabalha, começou a notar a queda de cabelos recentemente.

• HOBBIES: Acompanha Basquetebol, e faz analises em um blog pessoal.

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10. Conclusão de pesquisa

Vinicius Rodrigues Guimarães Profissional de Marketing • EMPRESA: Empresa de Médio porte no ramo de Marketing.

• IDADE: 27 anos • GÊNERO: Masculino • CLASSE: B • EDUCAÇÃO: Ensino Superior Completo • RELACIONAMENTO: Casado, 1 filho • MÍDIAS: Utiliza diariamente Facebook, Instagram e Twitter, além da leitura regular do jornal Folha de São Paulo • OBJETIVOS: Almeja ser bem sucedido no ramo em que trabalha, iniciar um mestrado em sua área de atuação e morar no exterior. Preza por dar bons estudos ao seu filho.

• DESAFIOS: Os cuidados com sua saúde, lazer e estética acabam ficando de lado muitas das vezes.

• HOBBIES: Gosta de sair para fotografar paisagens em seus tempos livres.

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De acordo com pesquisas realizadas, o perfil em destaque se aproxima da percepção em relação ao público neossexual, trazendo uma melhor visão sobre a área de pesquisa e segmentação do produto.

Analisando o problema de pesquisa, foi visto que este público são homens a procura de vaidade, porém de acordo com as amostras, sua rotina os impossibilitam de gastar muito tempo com seus cuidados pessoais.

Sendo assim, seus hábitos de consumo se voltam para uma busca de um único produto que solucione ou atenda todas as suas necessidades, por conta disso procuram algo prático como produtos 2x1.

Pensando nas necessidades analisadas focamos em um produto que demonstra essa urgência na necessidade de rápidos resultados com qualidade, contendo uma composição de vitaminas e fortificantes capilares que ajudam a manter a forma e a saúde dos fios, trazendo resultado do uso de vários produtos com a utilização de apenas um.

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11. ANÁLISE SWOT FORÇAS

FRAQUEZAS

•. Praticidade para o cliente (Ambiente

•. Embalagem sem destaque em PDV

Sociocultural)

(Ambiente Sociocultural)

•. Preço baixo (Ambiente Socioeconômico)

•. Sem propaganda relevante. (Ambiente

•. 2x1 para barba e cabelo (Ambiente

Sociocultural)

Tecnológico)

•. Muita Informação na Embalagem

•. Rápida eficácia (Ambiente Tecnológico)

(Ambiente Sociocultural)

•. Fácil acesso ao produto. (Ambiente Sociocultural) OPORTUNIDADES

AMEAÇAS

•. Inovador (Ambiente Tecnológico)

•. Produto desconhecido pelos homens (Sociocultural)

•. Pouca concorrência no segmento (Ambiente Sociocultural)

•. Desconfiança no produto (Sociocultural)

•. Recuperação econômica do país (Ambiente

•.Outros produtos 2x1 / 3x1 (Ambiente

Econômico)

Tecnológico)

•.Teste não feito em animais (Ambiente

•.Reclamações da linha SOS Bomba na

Sociocultural)

Internet (Ambiente Tecnológico)

•.Crescimento da procura de produtos do ramo (Ambiente Econômico)

•.Maior número de compradores na região (Ambiente Econômico)

Análise deve responder: •Como posso manter meus pontos fortes?

Fixando a ideia aos clientes de que o produto é prático, desde o momento da compra, pela facilidade de acesso ao produto, até o uso, que é rápido e prático, trazendo o máximo de benefícios ao cliente em relação ao cabelo e barba •Como posso melhorar meus pontos fracos?

Dando mais ênfase ao formato e cores do produto, que acabam se perdendo em PDV, por conta das cores sem destaque e formato comum. As peças publicitárias da marca 17

e do produto são praticamente nulas, portanto, devemos focar mais em levar campanhas ao público alvo, para que o produto torne-se mais conhecido e procurado.

•Como posso evitar ou me proteger das ameaças?

Devemos reavaliar as fórmulas do produto, para que diminua as falhas em produção e lançar campanhas com o intuito de aumentar a segurança quanto ao uso do produto.

•Como aproveitar as oportunidades a meu favor?

O produto ser um dos pioneiros no seguimento, podemos ganhar mercado com pouca interferência de concorrentes, e mostrando que o produto é inovador.

12. PLANEJAMENTO DE MARKETING 12.1 PÚBLICO-ALVO Neossexual, Casados e solteiros, entre 18 a 45 anos, Classe A B eC, região de São Paulo e Rio de Janeiro, que fazem Compras de produtos de higiene pessoal e desejam cuidar do cabelo e barba, que prezam por praticidade em produtos do seguimento.

12.2 OBJETIVOS DE MARKETING 1• Aumento da participação masculina no mercado de higiene pessoal e cosméticos, e período estimado para o aumento.

De acordo com as pesquisas, 46% do público masculino consomem produtos de higiene pessoal e beleza, e dentre estes, 64% se interessam por shampoos específicos.

Sendo em estimativa, o público masculino nas redes sociais da SalonLine de 20% (Públicos totais: Facebook – Aprox. 2.5mi |Youtube – Aprox. 161mil | Instagram – Aprox. 980mil) Conforme foi observado, 54% das pessoas que interagem com as marcas em redes sociais, tendem a consumir os produtos das mesmas a curto prazo.

A campanha será veiculada em um período de 12 meses, com um propósito de crescimento em engajamento do público masculino em 20% nas redes sociais, gerando um crescimento estimado em vendas de aproximadamente 15% convertidos pelas redes sociais.

2• Aumento das vendas de acordo com as classes sociais.

A taxa de venda será aumentada em 15%, convertidos pelas redes sociais, sendo: Classe A: 4% | Classe B: 4%

|

Classe C: 7% 18

Dados estabelecidos de acordo com o engajamento de cada público com os meios escolhidos para a campanha.

3• Ampliação dos canais de venda.

Com o aumento da interação masculina nas redes sociais da marca, esperamos alcançar 20% de crescimento do público alvo, sendo: Facebook: Aprox. 500mil novas curtidas Youtube: Aprox. 32mil novas inscrições Instagram: Aprox. 196mil novos seguidores No Facebook e Instagram, levaremos novas peças publicitárias, explorando a linha masculina ao qual estamos trabalhando. No Youtube, trabalharemos em duas formas. A primeira, produziremos vídeos de dicas para o tratamento capilar e de barba, próximo ao que já é feito no canal da marca com dicas para cabelos femininos. Na segunda, patrocinaremos vídeos de canais voltados ao público masculino, para que sejam produzidas resenha do produto, levando ao público alvo o conhecimento do mesmo.

A marca não é reconhecida entre as 10 mais lembradas na área de cosméticos e higiene pessoal. Um de nossos objetivos é de estar rankeado neste nicho, e ser o produto número 1 ao ser abordado ao público alvo sobre produtos para cabelo e barba do mercado, também tornando nosso produto como algo fidelizado ao cliente.

13. PLANEJAMENTO DE CAMPANHA 13.1 OBJETIVOS DE COMUNICAÇÃO Alcançar nosso Target Com um layout diferenciado e atraente, os induzindo permanência na utilização do produto; reposicionar a marca mediante o público masculino, e trazendo força a ela.

Queremos ter uma identidade visual bem estruturada com relação à linha e o produto, que se diferencie dos demais em PDV's, comerciais e outros meios de comunicação, e tornar nossos clientes em possíveis divulgadores involuntários do produto, por conta de seus benefícios, atraindo assim, mais possíveis compradores.

13.2 OBJETIVOS DE CAMPANHA

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Nosso intuito é divulgar o produto mostrando o benefício dele, por ter a utilização desconhecida fazer com que os homens tenham a ação de Compra, tornando-os em consumidores apaixonados pelo nosso produto.

13.3 PRAÇA Farmácia, Perfumaria, Supermercados, Facebook, influenciadores digitais, Tv minuto (metrô), totens dos pontos de ônibus.

13.4 VERBA Serão disponibilizados R$5.000.000,00 para a elaboração e ação da campanha.

R$154.000,00 (Tv minuto SP • 40inserções/7 dias Metrôs) + R$256.000,00 (Tv minuto RJ • 53 inserções/7 dias Ônibus) + R$150.000,00 (3 Postagens Marcos Mion Instagram) + R$204.000,00 (3 Postagens Bruno Gagliasso Instagram) + R$2.000.000,00 (2 inserções no horário da Novela das 9/Globo durante 1 semana) +R$5000,00 (Impulsão de 5 postagens no Facebook, com o alcance diário de até 76.000 homens nos locais definidos) + R$20.000,00 (10 cabines fotográficas personalizadas).

13.5 PERÍODO DA CAMPANHA A campanha será veiculada durante 12 meses

13.6 ESTRATÉGICAS Em um primeiro instante, a campanha será veiculada nas redes sociais da marca, trazendo o maior número de engajamento do público alvo possível, para alcançarmos as metas estipuladas no Planejamento de Marketing voltadas às elas. Serão produzidas peças publicitárias em imagens e textos (Postagens para Facebook e Instagram) e vídeos de dicas, que serão publicados no Youtube. Ao mesmo tempo, será veiculada a campanha também em comerciais de TV. A segunda etapa será para a contratação de Digital Influencers, para promoverem o produto em seus nichos, com postagens patrocinadas e vídeos de resenhas do produto.

A terceira e última etapa, a campanha será veiculada em mídias de massa. Os meios escolhidos foram as Revistas que envolvem o público masculino, e anúncios na TV Minuto, que são Tv’s espalhadas nos metrôs paulistanos.

13.6 TÁTICAS 20

●

Investimento na veiculação do produto.

13.7 AÇÕES

→ AÇÃO 1 - SOS Redes W - O que: Um concurso nas redes sociais W - Porque: porque os clientes precisam ver a marca W – Quem: SalonLine W – Quando: No mês de junho W – Onde: Nas redes sociais H – Como: através de anúncios patrocinados H – Quanto: R$ 5.160 Ação: Um concurso de fotografia nas redes sociais valendo, para os 100 melhores, 1 (um) kit SOS Bomba men e1 (um) aparelho de barbear Phlips.

→ AÇÃO 2 - SOS Perfumaria W – Disponibilização de profissionais de beleza nos pontos de vendas.

W – Porque o homem conhece pouco sobre os cuidados estéticos.

W – Salon Line.

W – Mês de Setembro.

W – Nas perfumarias H – Através de funcionários preparados para ajudar os clientes.

H – R$ 35.000 Ação: Disponibilização nos pontos de vendes de um profissional qualificado para informar os homens que entram nos pontos de vendes sobre os cuidados de estética e higiene, apresentando posteriormente o produto SOS Bomba men.

→ AÇÃO 3 - SOS Praia W – Um salão móvel na praia.

W – Porque o sol agride o cabelo.

W – Salon Line.

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W – Mês de Dezembro/janeiro.

W – Nas praias do Rio de Janeiro e São Paulo.

H – Através de um salão móvel que vai transitar entre praias H – R$70.000

Ação: A Salon Line vai disponibilizar um salão móvel nas ruas beira-mar das praias do Rio de Janeiro e São Paulo atendendo gratuitamente homens para um tratamento de dessalinização do cabelo e barba após o banho de mar.

14. CRIAÇÃO E PRODUÇÃO PRODUTO COMUNICACIONAL O produto comunicacional será executado em 2 fases distintas, sob o tema escolhido "A beleza é questão de ser você mesmo.", sendo: • 1ºFase | PDV's A Salon Line disponibilizará em pontos de vendas com maior fluxo de vendas do público alvo, cabines fotográficas temáticas, para no máximo 2 participantes simultâneos, onde as pessoas poderão interagir com o auxílio da tecnologia de realidade aumentada, simulando diferentes estilos de cabelo e barba, sendo semelhante ao que se é trabalhado em filtros disponíveis no Instagram e Snapchat. Durante a escolha dos atributos, um narrador indicará ao(s) participante(s) a melhor forma de cuidar dos seus cabelos e barba, recomendando nosso produto como opção. Ao final da experiência, será impresso um conjunto de 3 fotografias tiradas do(s) participante(s), personalizado com o logo da Salon Line, da linha do produto e o slogan "Transforme-se em você mesmo."

• 2ºFase | Av. Paulista Semelhante à 1º fase, entretanto, apenas 1 cabine será disposta na Av. Paulista, próximo ao Edifício da FIESP, e como diferencial, a cabine será ambientada internamente como um banheiro, utilizando o produto e a identidade visual do mesmo como tema.

Durante a simulação, uma câmera instalada na cabina projetará as ações no edifício, sendo finalizado o processo com o slogan.

DIVULGAÇÃO

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• Em um anúncio de 2 páginas em revistas para o seguimento, será produzida uma peça onde a cabine será colocada ao centro, e homens, ao entrar de um dos lados dela sem barba e cabelos simples, saem do outro lado com barbas e cabelos mais elaborados, demonstrando o processo que ocorrerá na simulação de forma lúdica. O local da 2º fase estará na peça juntamente à data e horário.

• Será produzido um vídeo-publicidade no Youtube, de apenas 5 segundos, com a mesma ideia da peça para a revista • Nas redes sociais da SalonLine, serão postadas peças publicitárias divulgando o local, data e horário do evento principal, e os endereços de onde estarão as cabines citadas na 1º Fase • Será feito parcerias com Digital Influencers, que divulgarão as 2 fases do Produto Comunicacional até a data do evento princial.

PEÇAS PUBLICITÁRIAS Conforme a necessidade do reposicionamento de mercado que desejamos para o produto e marca, decidimos recriar as peças publicitárias de uma forma mais sofisticada.

De acordo com a Imagem 1, podemos observar que as peças criadas para a campanha atual do produto é algo mais leve e descontraído. Porém, o que queremos levar ao público alvo com nossas novas peças são de algo mais sutil e sofisticado, algo que remeta ao produto uma imagem "premium".

A escolha das cores foram de acordo com essa nova proposta. Tons sóbrios e mantendo o azul e branco como detalhes nas peças, para remeter ao produto. Demos também mais ênfase ao modelo, dando ao público alvo uma ideia de exemplo, de que o produto é o indicado para o tratamento e beleza dos cabelos e barba.

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Imagem 1 • Peça Publicitária da atual campanha do produto S.O.S Bomba Men

Imagem 2 • Peça Publicitária da nova campanha. Um GIF animado, para postagem em Instagram / Facebook

Imagem 3 • Peça Publicitária para revista 1 página

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Imagem 4 • Cabine fotográfica personalizada com fotografias

Imagem 5 • Exemplificação da ação que será promovida no Edifício FIESP

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Imagem 6 • Banner que ficará exposto nos locais da ação

15. MÍDIA E CUSTOS R$154.000,00 (Tv minuto SP • 40inserções/7 dias Metrôs) + R$256.000,00 (Tv minuto RJ • 53 inserções/7 dias Ônibus) + R$150.000,00 (3 Postagens Marcos Mion Instagram) + R$204.000,00 (3 Postagens Bruno Gagliasso Instagram) + R$2.000.000,00 (2 inserções no horário da Novela das 9/Globo durante 1 semana) +R$5000,00 (Impulsão de 5 postagens no Facebook, com o alcance diário de até 76.000 homens nos locais definidos)

16. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS Autor: G. A. Churchill Junior Livro: Marketing criando valor para os clientes 3°Edição Ano: 2007 26

Autor: P. Kotler Livro: Administração de marketing. A bíblia do marketing 14° Edição Ano: 2009 Autor: Roberto Chiachiri Livro: O poder sugestivo da Publicidade. Uma análise semiótica Ano: 2010

17. ANEXOS 

https://www.ibge.gov.br/apps/populacao/projecao/

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https://noticias.r7.com/brasil/brasil-tem-63-milhoes-de-mulheres-a-mais-quehomens-13112015

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https://censo2010.ibge.gov.br/sinopse/index.php?dados=12&uf=00#topo_piramide

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https://sidra.ibge.gov.br/Tabela/1870

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http://economia.estadao.com.br/noticias/geral,classes-c-d-e-e-reunem-68-dosbrasileiros-imp-,1604195

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https://www.salonline.com.br/

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