Agência Pink Lemonade - Racco

Projeto Interdisciplinar “CRIAR”

Sabonete íntimo masculino FOR MEN

Aline Grace Douglas Rogatto Gustavo Gomes Lays Bonifácio Letícia Galdino Matheus Sobral Mayara Caden Natália Melo Vitória Rodrigues

RGM: 1627454-7 RGM: 143705-4 RGM: 1823568-9 RMG: 1854804-1 RGM: 1856095-4 RGM: 1782174-6 RGM: 1823567-1 RGM: 123288-6 RGM: 1830676-4

Trabalho interdisciplinar apresentado como requisito parcial de avaliação das disciplinas integrantes do 2º/3º semestres do Curso de Publicidade e Propaganda da Universidade Cruzeiro do Sul.

Sumário 1.

2.

3.

3.1

3.2

4.

Introdução Apresentação do bem de consumo Análise de microambiente e macro ambiente Microambiente -Empresa -Intermediadores -Mercado -Públicos -Clentes -Concorrentes Macroambiente -Demográfico Praça1 -Percentuais -Demográfico Praça 2 -Percentuais -Sociocultural Praça 1 -Sociocultural Praça 2 -Econômico Praça 1 -Econômico Praça 2 -Tecnológico -Natural -Político-legal Fundamentação de Pesquisa

4.1

Introdução a pesquisa -Cenário do mercado brasileiro no segmento de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos.

-Cenário do segmento masculino refente à higiene -Evolução das vendas em algumas categorias -Fenômeno estimula cuidados com a saúde dos homens

5.

6.

6.1 6.2 6.3 6.4

Analise Swot Planejamento de Marketing Público Alvo -Primário -Secundário Objetivos de Marketing Ferramentas de Comunicação Produto Comunicacional -Produto -Preço -Praça

7 7.1 7.2 7.3

7.4 7.5 7.6 8.

9.

Planejamento de Campanha Objetivos de comunicação Objetivos de campanha -Praça Período de campanha Estratégias Ações Criações

Dados coletados em pesquisa de mercado e opinião -Perfil 1 -Demografia -Hábitos e cuidados com o corpo -Consumo de informações -Perfil 2 -Demografia -Hábitos e cuidados com o corpo -Consumo de informações -Perfil 3 -Demografia -Hábitos e cuidados com o corpo -Consumo de informações

10

Referências bibliográficas

1. Introdução

Hoje com a valorização da saúde e do bem-estar masculino, notamos que os homens estão procurando mais por produtos que possam auxilia-los na saúde e higiene em seu dia-a-dia. Com isso, a ideia do nosso produto (Sabonete Íntimo Masculino), é abordar dois assuntos importantes ao mesmo tempo: o primeiro é o bem-estar, estar se sentindo confortável, limpo e sem odores por quase o dia inteiro, e o segundo é em relação a higiene e saúde, evitando assim, problemas e doenças futuras, como câncer de pênis, que por muitas vezes é obtido pela falta de higiene e limpeza em suas áreas genitais.

2. APRESENTAÇÃO DO BEM DE CONSUMO

Sabonete Íntimo Masculino: Racco For Men O sabonete líquido íntimo equilibra o pH da parte íntima do homem,consequentemente protegendo ao ataque de fungos e bactérias. Outra vantagem está na limpeza e a higiene íntima. O Sabonete Íntimo Masculino Racco For Men é próprio para higienizar a região íntima masculina. Possui ativos que acalmam, hidratam e amaciam a pele, além de ação ação dermoprotetora, sem deixar de lado a função de refrescar e suavizar possíveis odores.

Principais ativos: Provitamina B5/Pantenol: acalma, hidrata e amacia a pele, indispensável para oprocesso de regeneração cutânea,

com ação reparadora sobre lesões.

Suavizante natural derivado do Alcaçuz: ação dermoprotetora, evita possíveis irritações.

Lactato de Mentila: refresca e suaviza possíveis odores.

3. ANÁLISE DE MICROAMBIENTE E MACROAMBIENTE

3.1 Microambiente

Empresa Terceira maior empresa de vendas diretas no Brasil, considerando o número de consultoras. A Racco que se iniciou em 1987 no estado do Paraná, se expandiu internacionalmente, sendo presente na América do Sul, Norte e África. Conta com uma fábrica de 25 mil m², um centro de distribuição de 11 mil m² e um centro de pesquisa e desenvolvimento que acompanham as últimas tecnologias e tendências do mercado de cosméticos mundial, permitindo a Racco não realizar testes em animais.

Intermediadores A Racco detém cerca de 500 mil consultoras, atendidas por 2 mil distribuidores pelo Brasil.

Mercado Hoje é uma empresa familiar com 100% das ações concentradas na família, porém estão com uma nova organização administrativa onde muitas áreas da empresa estão sendo remodeladas, entre elas a abertura da marca na Bolsa de Valores. Ela atua no mercado de venda direta e não vão entrar no mercado tradicional (lojas físicas), hoje contam com centros operacionais que são “lojas físicas”, porém administradas pelos próprios consultores da marca,sem ligação com a empresa.

Públicos O público alvo Racco são pessoas de 20 a 50 anos, classe A e B.

Clientes A Racco possui o mercado revendedor, mercado internacional (Presente no Brasil e em países da América do Sul, América do Norte e África) e o mercado consumidor.

Concorrentes O Boticário, Avon, Mary Kay, Natura, MAC, Loreal e Revlon.

Avon – teve investimentos de 36% a mais em publicidade em 2010, porém em 2016 valia 15% do que valia 5 anos antes, após iniciarem os investimentos em massa em publicidade no Brasil, Rússia e EUA. O Boticário – teve o maior investimento em sustentabilidade e tecnologia no ano de 2016 crescendo 7,5% no seu faturamento anual, também sendo o controlador das marcas Eudora, Quem disse Berenice? e The Beauty Box, também concorrentes no ramo de cosméticos e com isso detém o maior número de franqueados entre todos os mercados no Brasil contando com 900 franqueados em 1750 munícipios.

Mary Kay – investe em suas consultoras com bonificações expressivas e plano de carreira. Em 2016 teve um faturamento global de US$4 bi. No Brasil contam com cerca de 440 mil consultoras, entre elas 94 diretoras nacionais.

Natura – em 2016 teve um investimento de R$187 mi em inovações, sendo presente no mundo inteiro, contam hoje com 4,4 mi de consultoras no Brasil.

M.A.C – devido a 22% do aumento do seu faturamento vir de vendas online, voltaram a investir em e-commerce.

Com essa análise em alguns concorrentes, podemos ver como todos se aproximam dos investimentos Racco, principalmente O Boticário e Natura, pois concentraram em tecnologia e sustentabilidade, apesar de seu publico alvo não ser concentrado em classes sociais específicas são os que mais apresentam ameaças.

3.2 Macroambiente Demográfico É um ambiente que influencia muito o nosso produto, com o crescimento populacional, aumento econômico das regiões onde atuamos e a composição de faixas etárias, onde o público masculino está se cuidando cada vez mais novo, e os mais velhos estão perdendo um pouco o lado cultural onde o homem não precisa se cuidar tanto quanto a mulher, e com isso estamos ganhando força neste mercado dos homens neossexuais. Onde as mulheres também tem bastante influência na decisão e poder de compra dos homens com quem convivem. Ou seja, não precisamos ter mais homens do que mulheres em nossas áreas de atuação. Pois são as mulheres, que em muitas vezes, compram o nosso produto pela primeira vez, para dar de presente ao seu parceiro.

Praça 1 São Paulo: Localizado na região sudeste do Brasil o estado de São Paulo tem como capital a cidade de São Paulo. Segundo com dados

do IBGE (2017):

Área territorial: 248.222,362 km² População estimada: 45.094.866 pessoas [2017] População no último censo: 41.262.199 pessoas [2010] Densidade demográfica: 166,23 hab/km² [2010] Quantidade de municípios: 645

Percentuais Percentual Idade – Público Alvo: [IBGE 2018]

População entre 15 e 64 anos (Mulheres e Homens) 70,66%

Percentual Gênero: [IBGE 2018]

Mulheres: 50,75%

Homens: 49,25%

Percentual Idade – Público Alvo: [IBGE 2018]

Homens (Idade): 20 a 24 25 a 29 30 a 34 35 a 49 40 a 44 45 a 49 50 a 54 55 a 59

3,95% 4,01% 4,15% 4,07% 3,72% 3,38% 3,06% 2,69%

Mulheres (Idade): 20 a 24 25 a 29 30 a 34 35 a 49 40 a 44 45 a 49 50 a 54 55 a 59

3,79% 3,87% 4,07% 4,10% 3,78% 3,47% 3,25% 2,98%

Demográfico

Praça 2 Rio de Janeiro: Localizado na região sudeste do Brasil o estado do Rio de Janeiro tem como capital a cidade do Rio de Janeiro.

Segundo com dados do IBGE (2017):

Área territorial: 43.781,588 km² População estimada: 16.718.956 pessoas [2017] População no último censo: 15.989.929 pessoas [2010] Densidade demográfica: 365,23 hab/km² [2010] Quantidade de municípios: 92

Percentuais Percentual Idade – Público Alvo: [IBGE 2018]

População entre 15 e 64 anos (Mulheres e Homens) 70,08%

Percentual Gênero: [IBGE 2018]

Mulheres: 51,57%

Homens: 48,43%

Percentual Idade – Público Alvo: [IBGE 2018]

Homens (Idade): 20 a 24 25 a 29 30 a 34 35 a 49 40 a 44 45 a 49 50 a 54 55 a 59

4,00% 3,77% 3,75% 3,85% 3,61% 3,29% 3,07% 2,82%

Mulheres (Idade): 20 a 24 25 a 29 30 a 34 35 a 49 40 a 44 45 a 49 50 a 54 55 a 59

3,92% 3,74% 3,78% 3,98% 3,76% 3,48% 3,36% 3,23%

Sociocultural Praça 1 São Paulo A cultura de São Paulo é o conjunto de manifestações artístico-culturais desenvolvidas pelo povo que compõe o estado de São Paulo. A maior parte das expressões da cultura tradicional paulista tem suas raízes, fundamentalmente, em três grandes vertentes: a italiana, a portuguesa e a indígena.

Pode ser dividida em duas variações: a caipira, que é do interior do estado e de algumas cidades da Grande São Paulo, e a caiçara, da maioria das cidades do litoral paulista.

Por ter influenciado o Brasil de forma ativa na política e na economia, o estado de São Paulo acabou influenciando o país também em âmbito cultural.

A formação da cultura paulista se deve, principalmente, às várias ondas migratórias e imigratórias que se dirigiram ao estado nos séculos XX e XXI, levando costumes distintos para um mesmo lugar e criando uma cultura singular, seja na música, na literatura ou nas artes plásticas.

A capital paulista é o principal centro financeiro e a maior cidade do Brasil. Contando com a maior rede hoteleira do país, oferece vários pontos de entretenimento, centros culturais, museus e parques. Em razão da especulação imobiliária ocorrida em meados dos anos 1990, hoje existe excesso de oferta em número de vagas. Segundo a EMBRATUR, a cidade é o destino mais procurado pelos estrangeiros que viajam ao Brasil a negócios, eventos e convenções, e a terceira colocada nas viagens de lazer.

O mapa religioso brasileiro tem uma participação importante da população da região sudeste, que abriga os maiores e mais populosos estados do país. De acordo com um levantamento do IBGE, a região sudeste continua abrigando mais católicos, mas tem visto uma grande expansão do segmento evangélico nas últimas duas décadas. Só para se ter uma dimensão dos números, nos últimos 10 anos, o Brasil ganhou mais de 16 milhões de novos evangélicos.

A região Sudeste do Brasil também tem relevância no crescimento da religião espírita no país. Dados recentes indicam que o sudeste teve um crescimento de 1 milhão de novos adeptos dessa religião.

Vale lembrar que o sudeste abriga as três metrópoles mais importantes do Brasil: São Paulo, Rio de Janeiro e Belo Horizonte. A região conta com adeptos de praticamente todas as religiões existentes, com destaque para a católica, a evangélica, a espírita e a umbandista.

Os evangélicos do sudeste somam cerca de 25% da população. A maior concentração de evangélicos acontece principalmente no Rio de Janeiro e no Espírito Santo.

Os católicos estão presentes com força no interior dos estados, principalmente em São Paulo e Minas Gerais. Já o espiritismo é praticado por 4% da população do sudeste, com grande concentração nas classes média e média-alta. A população espírita também ocupa o interior de Minas Gerais e São Paulo. Por fim, as pessoas que se dizem sem religião correspondem a 8% da população do sudeste.

Praça 2 Rio de Janeiro: A Cultura da cidade do Rio de Janeiro possui uma forte herança do passado, desde o final do século XIX, quando foram ali realizadas as primeiras sessões de cinema no Brasil e, desde então, descortinaram-se vários ciclos de produção, os quais acabaram por inserir a produção cinematográfica carioca na vanguarda experimental e na liderança do cinema nacional.

Contemplada por diversos museus, teatros e casas de espetáculos, a capital fluminense é o destino mais procurado pelos turistas estrangeiros que visitam o Brasil a lazer, e o segundo colocado no ranking de negócios e eventos, segundo a Embratur.

Ecônomico

Praça 1 São Paulo: Produto Interno Bruto per capita (PIB): 54.357,81 [2015] Renda per capita mensal da população por domicílio: R$ 1.712,00 [2017] Pessoas de 16 anos ou mais ocupadas: 21.268 pessoas [2016] Proporção de pessoas de 16 anos ou mais em trabalho formal, considerando apenas as ocupadas: 72,4 % [2016] Proporção das pessoas de 16 anos ou mais de idade, ocupadas em trabalhos formais: 72,2 % [2017] Rendimento médio aproximado do trabalho principal das pessoas de 16 anos ou mais de idade, ocupadas em trabalhos formais: R$ 2.963,00 Taxa de desemprego: 13,2% [2017] Rendimento médio real habitual na capital paulista: R$ 2.752,00

Praça 2 Rio de Janeiro: Produto Interno Bruto per capita (PIB): 54.357,81 [IBGE 2015] Renda per capita mensal da população por domicílio: R$ 1.445,00 [2017] Pessoas de 16 anos ou mais ocupadas: 7.398 pessoas [2016] Proporção de pessoas de 16 anos ou mais em trabalho formal, considerando apenas as ocupadas: 67,1 % [2016] Proporção das pessoas de 16 anos ou mais de idade, ocupadas em trabalhos formais: 69,7% [2017] Rendimento médio aproximado do trabalho principal das pessoas de 16 anos ou mais de idade, ocupadas em trabalhos formais: R$ 2.651,00 Taxa de desemprego: 15,1% [2017] Rendimento médio real habitual na capital do Rio: R$ 2.290,00

Ecônomico

Este ambiente afeta diretamente o poder de compra do consumidor, então se torna uma ameaça ao nosso produto, pois devido a taxa de desemprego crescer bastante e ao aumento da inflação e preço, a tendência é das pessoas evitarem comprar cada vez menos produtos que não são de extrema necessidade para a nossa higiene do dia-a-dia, impactando inteiramente no consumo do nosso produto.

Tecnológico

Vivemos em um ambiente em que as mudanças tecnológicas estão aceleradas e cada momento é lançado novas máquinas que aceleram a produção e melhoram ainda mais o produto feito. Tal avanço nos trás uma oportunidade de crescimento, pois assim podemos atender melhor o nosso cliente, de forma mais ágil e com maior qualidade e retorno recíproco. Teremos novos conceitos para fabricar o nosso produto. Além disse, a com a tecnologia crescendo cada vez mais, fica mais fácil atingir o nosso público alvo usando a tecnologia dos smartphones e redes sociais, onde a maioria fica conectado praticamente o dia inteiro, procurando por novas informações e novidades do mercado de seu interesse.

Natural

Este ambiente está amplamente em evidência nos últimos tempos, pela escassez de recursos do meio ambiente, que afeta a produção do nosso produto, e pela preocupação maior em relação a empresas que fazem testes em animais, por isso inovamos com fórmulas diferentes, sem que precisemos testas nossos produtos em animais e sim, com testes sem agredir qualquer ser vivo.

Político-legal

Este ambiente é constituído de regras de regulamentação para organizações e indivíduos. Devemos nos preocupar com possíveis mudanças governamentais, como regras e obrigações referente ao setor de banho e higiene masculina, que é uma tendência a ser implantada ao mercado, como mudanças de agentes na fabricação de produtos voltados ao público masculino, e novas regulamentações para extração de matéria prima no geral, consequentemente torna-se uma ameaça, pois a empresa de produtos de higiene deve ter como prioridade a preocupação com relação ao bem estar do seu cliente, sem que possa prejudicar a sua saúde como um todo, evitando cânceres, problemas, manchas e alergias de pele, etc.

4. FUNDAMENTAÇÃO DA PESQUISA

4.1 Introdução a pesquisa

A seguir seguem dados levantados a partir de dados secundários, que foram usados para a primeira parte de pesquisa.

Entendendo melhor o mercado de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (HPPC), utilizamos pesquisas secundárias e consideramos como fontes principais a Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC) e da Minds & Hearts, empresa especializada em pesquisa. Utilizando esses dados seguimos um panorama de informações que nos trouxe diversas informações sobre o mercado de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (HPPC) e também o segmento masculino, que é o nosso foco principal.

Cenário do mercado brasileiro no segmento de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (HPPC) (dados gerais) De acordo com os dados levantados, o cenário brasileiro de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos vem crescendo ao longo dos anos, atingindo índices que nunca foram alcançados, o que abre portas para as novas marcas que abrangem o mercado, trazendo produtos novos que atendem as necessidades reais dos consumidores.

Com um grande aumento da tecnologia, a indústria HPPC favoreceu o aumento da produção de produtos, fazendo com que os preços praticados diminuíssem, atraindo cada vez mais e também dando oportunidade ao público C e D de terem acesso à esse segmento de produtos.

O constante crescimento de produtos, acabou chamando atenção para o setor masculino e assim gerando novos usuários de diversos tipos de produtos que antes não existiam no mercado. O setor de HPPC se tornou o setor um dos que mais investiu em publicidade no ano de 2016, ficando em 3º lugar no ranking como nunca esteve antes.

Segundo dados fornecidos pela HPPC, o setor teve em 2016 o faturamento de R$ 45 bilhões, com resultado melhor do que obtido em 2015. O Brasil passou a ocupar a 4ª posição no ranking de consumidores globais de HPPC, representando 7,1% do consumo mundial desse segmento.

Higiene pessoal

56%

Consumo Interno Brasil

- Higiene Capilar - Produtos para Barbear - Fraldas Descartáveis - Absorventes Higiênicos

Cosméticos

Participação no Faturamento - 2010

28%

- Sabonete - Higiene Oral - Dedodorantes - Talcos

- Coloração de Cabelos - Fixadores e Modeladores - Maquiagem

- Protetores Solares - Depilatórios - Cremes e Loções para Pele

Perfumaria

16%

- Águas de Colônia - Perfumes - Produtos Pós-Barba

Fonte: ABIHPEC

Cenário do segmento masculino referente à higine

De acordo com pesquisas feitas os homens vem se preocupando cada vez mais com a higiene e beleza de seu corpo, atraindo-os para os produtos de beleza desse segmento, o que antes era difícil de se ver, hoje se tornou comum e mesmo com o crescimento do mercado e dos tipos de produtos, 90% dos entrevistados pela Minds & Hearts especializada em estudos comportamentais, ainda se queixam sobre a falta de produtos específicos no setor masculino.

Essa evolução no comportamento masculino gerou um grande avanço no mercado de produtos no setor masculino, pois as vendas de produtos masculinos anos atrás se caracterizavam em lâmina de barbear e desodorante, mas hoje com a procura dos homens nos mais variados tipos de produto, a pesquisa também revelou que hoje em dia 31% dos brasileiros utilizam produtos para o tratamento do rosto, além de registrar também um grande crescimento na procura dos homens por produtos de barba e cabelo. Em uma pesquisa feita pela Euromonitor Internacional, de 2011 a 2016, o faturamento do setor cresceu 94,4%, passando de R$ 10,07 bilhões para R$ 19,6 bilhões. No mercado de perfumaria, por exemplo, as vendas aumentaram de R$ 5,1 bilhões para R$ 11,9 bilhões. Em desodorantes, foram de R$ 2,8 bilhões para R$ 4,9 bilhões. Em segmentos mais novos, como o de produtos de banho exclusivos para homens, as vendas partiram de R$ 11,9 milhões em 2011 e alcançaram R$ 261 milhões no ano passado. E o potencial masculino deve continuar. Segundo Elton Morimitsu, analista sênior da Euromonitor, a previsão é que o setor alcance um faturamento de R$ 26,7 bilhões em 2021 – um incremento de 36% em relação a 2016.

A evolução das vendas em algumas categorias Nos últimos cinco anos e a previsão até 2021, em R$ milhões

2011

2016

2021*

Total do mercado masculino 10.078

Total do mercado masculino 19.600

Total do mercado masculino 26.712

Fragrâncias Masculinas 5.176,9 Desodorante Masculino 2.856,7 Produtos para barba 1.988,9 Produtos para cabelo masc.

41 Produtos masc. para banho 11,9 Produtos para pele masc.

3,4

Fragrâncias Masculinas 11.434 Desodorante Masculino 4.969,3 Produtos para barba 2.872,3 Produtos para cabelo masc.

55,7 Produtos masc. para banho 261,8 Produtos para pele masc.

7,2

Fragrâncias Masculinas 16.316 Desodorante Masculino 6.984,1 Produtos para barba 2.960 Produtos para cabelo masc.

86,3 Produtos masc. para banho 355,6 Produtos para pele masc.

9,7 * estimativa

Fonte: Euromonitor

É possível notar que a cada dia mais o público masculino se aproxima dos produtos de cuidado com a saúde, bem-estar e beleza, chegando a se preocuparem até com a própria estética. E com o aumento na procura a própria indústria tende a investir em inovações, direcionando seus lançamentos à esse público que está rendendo resultados.

Fenômeno estimula cuidados com a saúde dos homens A busca de orientação para cuidar da pele, da barba e do cabelo tem levado mais brasileiros a procurar ajuda médica. A dermatologista Denise Steiner conta que há dez anos era raro um homem aparecer em seu consultório com queixa relacionada à qualidade da pele, aparecimento de rugas ou manchas. “Agora, cerca de 30% dos meus pacientes são homens”, ela diz. “Eles vêm espontaneamente em busca de soluções para melhorar a aparência da pele, prevenir o envelhecimento e manter um rosto mais bem cuidado.”

O tricologista Luciano Barsanti, diretor médico do Instituto do Cabelo e presidente da Sociedade Brasileira de Tricologia (SBC), confirma essa tendência. Segundo ele, no passado o que levava os homens ao consultório era principalmente a luta contra a calvície. “Hoje, chegam por diversos motivos”, afirma. “Buscam, por exemplo, orientações ou tratamentos para tornar a barba mais densa, hidratada e brilhante ou para cuidar de acnes, dermatites ou foliculites.”

Estimular a ida dos homens ao médico, mesmo que inicialmente apenas por razões estéticas, é outro benefício dessa transformação. A partir do dermatologista, eles podem receber orientação e incentivo para buscar outros tratamentos preventivos, um cuidado que, como se sabe, não é uma prática comum entre os brasileiros.

5. Anรกlise Swot

S

Forças

Ter profissionais que entregam seu produto em casa trazendo uma percepção de exclusividade; Não possuir lojas físicas e sim centros operacionais, assim mostra que se o cliente desejar ser revendedor, ele tem total independência para tal feito;

Fraquezas

W

Não possuir visibilidade e conhecimento da marca pela falta de lojas físicas em shoppings centers e centros comerciais; Ter pouco investimento em campanhas publicitárias e propagandas para conhecimento da marca e seus produtos;

O T

S Oportunidades

Ao olhar o mercado atual, onde sustentabilidade tem sido um assunto discutido e importante a todos, não realizar testes em animais é uma grande abertura para novos clientes;

W

O mercado masculino teve um crescimento significativo nos últimos anos, com esse crescimento trouxemos também linhas exclusivas e produtos inovadores para o público masculino, sendo pioneiros em higiene pessoal; Atrair mais clientes no Brasil porque, por ser um país tropical, com temperaturas mais elevadas necessitamos de mais banhos e nosso produto traz a sensação de leveza e frescor por mais tempo, além de inibir os odores causados pelo suor;

O

Clima quente típico favorecendo a venda de um produto de higiene íntima que traz sensação de leveza e frescor por mais tempo;

Ameaças

Outras marcas surgirem com o sabonete íntimo masculino e assim tirar a nossa credibilidade de pioneira; O homem ter curiosidade de usar, mas não comprar por que não é convencional * estimativa cuidar da higiene pessoal;

T

6. Planejamento de Marketing

6.1 Público-Alvo

Primário Homens de 18 a 45 anos pertencentes às classes A e B

Secundário

Homens de 18 a 45 anos pertencentes à classe C.

6.2 Ferramenta de Comunicação

Paginas oficias da marca nas redes sociais (Instagram, Facebook e Twitter): Fazer posts sobre o produto, descontos, suas características e benefícios.

Digital influencers (Whindersson Nunes): Fazer posts no stories e na sua pagina, mostrando o produto e falando seus benefícios.

TV minuto: Ter anúncios que mostre o produto, seus benefício e a forma de como fazer o pedido.

Mobiliários urbanos (relógios e pontos de ônibus): Ter anúncios mostrando o produto, informações e as redes sócias da marca.

6.4 Produto Comunicacional

6.4.1 Produto O Sabonete Íntimo Masculino Racco For Men é próprio para higienizar a região íntima masculina.

Possui ativos que acalmam, hidratam e amaciam a pele, além de ação ação dermoprotetora, sem deixar de lado a função de refrescar e suavizar possíveis odores.

6.4.2 Preço R$32,90 podendo pagar à vista no dinheiro ou cartão (crédito e débito).

6.4.3 Praça

Centros operacionais Racco, internet e revendedores em São Paulo e Rio de Janeiro.

7. Planejamento de Campanha

7.1 Objetivos de Comunicação

Paginas oficias da marca das redes sociais (Instagram, Facebook e Twitter): Fortalecer a imagem da marca com aumentos dos seguidores, ter anúncios diários para que o publico tenha conhecimento do produto, mostra os benefícios do produto e a importância da higiene.

TV minuto: Ter animações mostrando os benéficos do produto e fazer com que o publico tenha conhecimento da higiene.

Mobiliários urbanos (relógios e pontos de ônibus): Fazer com que o Maximo de pessoas tenham o conhecimentos do produto e seus benefícios.

7.2 Objetivos de Campanha

Fazer uma aproximação entre marca e cliente.

Aumentar os números de seguidores nas redes sociais.

Gerar o conhecimento do publico alvo para o produto.

Fazer com que o Maximo de pessoas se conscientizem com a importância da saúde intima.

7.3 Praça

7.2 Objetivos de Campanha Principais vias de São Paulo: (AV. Paulista, Radial Leste, AV. Ibirapuera, AV. Brigadeiro Faria Lima, etc) e principais vias do Rio de Janeiro: (AV. das Américas, AV. Brasil, AV. Maracanã, etc).

Redes sócias da marca.

Digital influencers (Whindersson Nunes).

7.4 PerĂ­odo de Campanha

Durante o perĂ­odo de 3 meses (Maio, Junho e Julho), durante esses 3 meses a campanha do produto ficarĂĄ exposta objetivando um aumento nas vendas, trazer mais clientes e fazer o crescimento da marca nas redes sociais.

7.5 Estratégias

Promoção de vendas: Descontos de até 20% e pontos de fidelização.

Social mídia: Uso das redes sociais e digital influencers para a divulgação.

Produção de conteúdo editorial: Animação para o TV minuto do metro.

7.6 Ações

Realizar propaganda na porta das lojas físicas para incentivar o cliente a entrar e comprar os produtos.

Realizar a compra de um celular para que o digital influencer (Whindersson Nunes), possa fazer os posts diariamente.

Realizar conjunta com o metro para garantir a animação diariamente no TV minuto do metro.

8. Criação

A peça ressalta os benefícios e cuidados que o sabonete íntimo masculino traz sem fazer referencia direta a marca ou valor.

O intuito é atiçar a curiosidade do público pelo produto.

Peça direta, trazendo informações de valor e meios de compras.

Será a peça principal para meios mobiliários e digitais.

9.DADOS COLETADOS EM PESQUISA DE MERCADO E OPINIÃO

Perfil 1

“O importante é se sentir bem usando e não o rótulo do produto, por isso costumo usar produtos femininos que me trazem mais resultados”

Demografia

Gabriel tem 18 anos, é paulistano, solteiro e mora com os avós em São Paulo, é um heterossexual que se considera vaidoso. Trabalha numa serralheria de família e está estudando no 3º ano do Ensino Médio. Sua maior motivação são as coisas simples da vida, no futuro espera continuar morando em São Paulo, ter um trabalho onde possa sorrir e ter paz e viver cercado de pessoas que tenham positividade e que a tristeza não tivesse lugar e que o ódio nunca vencesse. Nas poucas horas vagas costuma praticar esportes como skate, BMX e jiu-jitsu, além de gostar de aproveitar com os amigos. Considera a higiene importante demais e é uma das coisas que não abre mão no dia a dia, mesmo com a correria.

Hábitos e cuidados com o corpo

Explicou que tem o dia a dia corrido, por conta do trabalho e também da escola, mas que não deixa de se cuidar por conta disso, sempre abre mão de outras coisas para ter cuidado consigo, costuma cuidar muito do corpo e se considera muito vaidoso nesse quesito, mas a parte que procura cuidar mais é da pele, que costuma sempre a manter hidratada. Gosta de usar shampoo e condicionadores anticaspa masculinos, mas quanto a hidratação e sabonete gosta mais dos cremes femininos que considera ter uma fragrância mais agradável, então sempre pede para sua mãe comprar para si e sempre exigindo que seja da marca Dove por que tem preferência.

Consumo de Informações

Não costuma fazer as próprias compras de produtos masculinos por ter dificuldade de encontrar, então sempre apela à mãe para que ela compre esse tipo de material higiênico e de beleza, costuma usar determinada marca, pois não costuma procurar por novas e experimentar, além de considerar que a mesma nunca falhou no dia a dia, mas afirma que se conhecesse outra marca que trouxesse o mesmo resultado, a trocaria sem problema algum, considera que o mais importante é se sentir bem e não a marca em si. Considera o mercado masculino escasso de informações e sempre que tem problemas em relação a encontrar um produto, pede indicação para conhecidos, ou acessa a internet onde sempre encontrou as informações que precisava, mas afirma que gostaria de encontrar com mais facilidade as informações e também gostaria que tivessem mais propagandas focadas nos produtos masculinos. A ideia de usar sabonete íntimo nunca lhe passou a cabeça, mas disse que se for importante para a saúde e higiene, usaria sim.

Acredita que um diferencial no mercado masculino seriam produtos com fragrâncias mais discretas, mas que não deixassem de ser agradáveis.

Perfil 2

“Quando sinto falta de determinado produto no meu dia a dia, eu costumo adaptar um feminino na minha rotina de cuidados com o corpo, como por exemplo o sabonete Ă­ntimoâ€?

Demografia

Rafael tem 22 anos, é um paulistano, solteiro e mora com os pais em São Paulo, é um heterossexual, que se considera discreto. Atualmente trabalha como vendedor e estuda o 3º semestre de Publicidade e Propaganda. Tenta ser melhor a cada dia no que faz e com as pessoas ao redor e acredita que esse é sua maior motivação, tem planos de montar uma família e ter estabilidade financeira no futuro, além de coisas materiais como casa, carro, sonha em terminar sua graduação e um bom emprego. Estar perto das pessoas que gosta é seu principal hobbie, não tem preferência de programa, mas nas horas vagas costuma sair com a namorada e amigos e também assistir Netflix. Mesmo se considerando conservador, não deixa de se cuidar e gosta de cuidar da higiene de forma adequada, sempre a mantendo em dia.

Hábitos e cuidados com o corpo

Rafael costuma investir nos hábitos de higiene e beleza, considera importante acima da beleza a higiene e procura sempre estar antenado nas novidades sobre o determinado segmento, tanto que usa sabonete íntimo feminino por não ter conhecimento do masculino. Cuida do cabelo e não gosta de barba, então procura manter a mesma sempre em dia, como questão de gosto mesmo, além de cuidar mais do rosto, lavando-o com produtos específicos e de prevenção à acne por conta de ter tido problemas anteriormente com cravos e espinhas, além de protetor solar e hidratantes recomendados por uma dermatologista.

Consumo de informações

No dia a dia enfrenta dificuldades para encontrar produtos masculinos e acredita que essa falta seja gerada pela falta de interesse da maioria dos homens em se cuidar e devido à visão machista que a sociedade tem de quê o homem deixará de ser heterossexual se passar a ter determinados tipos de cuidados com o próprio corpo. Mas para resolver o problema de falta de informação questiona mulheres com quem convive no dia-a-dia, além de sempre procurar em redes sociais sobre determinados produtos, mas nem sempre encontra resultados, então sempre que tem consulta com sua dermatologista tira determinadas dúvidas com ela. Gostaria que existissem mais marcas preocupadas com a higiene e beleza masculina, porque ainda faltam produtos no mercado que sejam específicos para homens e que muitas vezes tem que adaptar o feminino em seu dia a dia exatamente por se preocupar com a própria higiene. Rafael diz que peças publicitárias mais preocupadas com a quebra de paradigmas da sociedade sobre a higiene e beleza masculina, ajudariam no dia a dia das marcas e também dos consumidores que se sentiriam mais atraídos.

Perfil 3

“Procuro sempre por produtos que sejam para a melhoria do corpo e da saúde”

Demografia

Marcos tem 28 anos, é paulistano e é um heterossexual que se considera vaidoso. Casado, mora com sua esposa e um filho, no bairro de São Mateus na Zona Leste de São Paulo. Trabalha como auxiliar Administrativo e não estuda, mas tem planos para o futuro de voltar a estudar. Mantém sua fé em Deus, mesmo não frequentando assiduamente uma igreja, acredita que seus sonhos e ideais sejam o que lhe motiva todos os dias de sua vida. Nas horas vagas gosta de estar entre amigos e aproveitar os dias de folga, mas diariamente costuma treinar muay thai e praticar futebol, considera importante a presença do esporte em sua vida. Como se considera vaidoso, nunca abre mão se cuidar de sua higiene e beleza, colocando acima de outros cuidados o cabelo e barba, que costuma cuidar semanalmente frequentando salões.

Hábitos e cuidados com o corpo

Marcos afirma que depois do casamento engordou alguns quilos e que atualmente cuida para que volte ao peso anterior. Para isso cuida da alimentação o que considera ser a base de uma boa dieta e também faz exercícios diariamente, além de jogar futebol aos sábados. Costuma se importar com a higiene e se cuidar sempre, acredita que o mínimo que pode fazer é estar sempre limpo, com os pêlos aparados e cheiroso, quanto a saúde íntima se preocupa bastante e busca sempre produtos que tragam um diferencial na sua rotina de higiene e beleza.

Consumo de informação

Marcos confessa que tem dificuldade em encontrar certos tipos de produtos, pois às vezes eles até existem, mas a escassez de propagandas de produtos masculinos, acaba atrapalhando na praticidade de se encontrar. Além de sempre conversar com os amigos sobre determinados produtos, busca ajuda também no barbeiro que frequenta que costuma lhe apresentar algumas novidades no mercado. Por não ter costume de ouvir rádio, ler jornais ou revista, procurar novidades na internet, onde indica que mesmo com a falta de produtos específicos, encontra, mas sem muita variação de marcas que se preocupam, acredita que se houvessem mais marcas preocupadas com a higiene e beleza masculina, ajudaria muito no dia a dia dos homens, principalmente se elas viessem juntos de propagandas que passassem em horários e em canais com conteúdos masculinos como futebol, ou até mesmo que estivessem em cartazes em locais públicos.

10. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS