Agência Oitava Dimensão

- SIMULADO DE CAMPANHA -

LEITE MOÇA NESTLÉ

UNIVERSIDADE CRUZEIRO DO SUL

- SIMULADO DE CAMPANHA -

LEITE MOÇA NESTLÉ

Oitava Dimensão Agatha Paiva

1614114-8

Ana Serafim

1637915-2

Hailton Lioni

1529848-5

Harrelson Binoti

1627286-2

Luciano Souza

1638748-1

Michele Serafim

1637909-8

Sérgio Suto Jr.

1639258-2

Vinícius Santos

1614729-4

Trabalho interdisciplinar apresentado como requisito parcial de avaliação das disciplinas integrantes do 4º e 5° semestre do Curso de Publicidade e Propaganda da Universidade Cruzeiro do Sul.

SUMÁRIO 1.

INTRODUÇÃO.......................................................................................1

2.

APRESENTAÇÃO DO PRODUTO........................................................2

3.

ANÁLISE DE MICROAMBIENTE E MACROAMBIENTE.....................2 3.1.

Microambiente.............................................................................2

3.2.

Macroambiente............................................................................7

4.

FUNDAMENTAÇÃO DE PESQUISA.....................................................15

5.

ANÁLISE SWOT....................................................................................16

6.

PLANEJAMENTO DE MARKETING.....................................................18

7.

6.1.

Público-alvo..................................................................................18

6.2.

Objetivos de Marketing.................................................................18

PLANEJAMENTO DE CAMPANHA......................................................18 7.1.

Objetivos de Comunicação..........................................................18

7.2.

Objetivos de Campanha...............................................................18

7.3.

Praça Verba.................................................................................19

7.4.

Período de Campanha.................................................................19

7.5.

Estratégias...................................................................................19

7.6.

Táticas..........................................................................................19

7.7.

Ações............................................................................................19

8.

CRIAÇÃO E PRODUÇÃO......................................................................20

9.

MÍDIAS E CUSTOS................................................................................29

10.

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.......................................................35

11.

ANEXOS.................................................................................................36

1. INTRODUÇÃO

O projeto Simulado de Campanha foi proposto para os alunos do 4º e 5º semestre do curso de Publicidade e Propaganda, com o intuito de elaborarem uma campanha publicitária completa para um produto do grupo Nestlé, o Leite Moça.

Os alunos tinham como objetivo elaborar uma campanha com o valor de um milhão de reais. E todas as etapas da campanha foram embasadas com pesquisas e segmentação para desenvolvimento correto do projeto.

Cada parte da campanha foi segmentada de acordo com a matéria da grade do curso. Como indicado abaixo: - Introdução ao planejamento: Inicia-se o projeto com o planejamento da campanha, onde tem análise do mercado e do produto, análise SWOT do produto escolhido, estratégias de comunicação e marketing, objetivos da campanha, pesquisas de segmentos demográficos e geográficos, pesquisas do ramo qualitativo e quantitativo.

- Redação Publicitária III: com a orientação da disciplina, foram elaborados os textos para compor peças da campanha.

- Fotografia: na disciplina em questão, foram feitas fotos para trabalhar diretamente com criação e direção de arte, onde foram elaboradas fotos para criação de peças publicitárias em diferentes meios vinculados na mídia.

- Criação e Direção de arte: o objetivo da matéria em questão foi a elaboração das artes para divulgar nas mídias, trabalhando junto com a disciplina de redação publicitária III, para desenvolvimento de artes que pudessem cumprir com a meta de vendas estabelecidas, sem gerar significações impróprias.

- Noções de mídia: elaboração de planilhas de veiculação das artes nos meios midiáticos.

Elaboradas de acordo com normas de veiculação de cada meio escolhido. Sempre de acordo com o preço estipulado para campanha.

O Projeto desenvolvido pela agência Oitava Dimensão, deseja mostrar para o consumidor um lado saboroso na alimentação sem deixar de ser leve, além de proporcionar satisfação e saúde para clientes. Esperamos que gostem.

Atenciosamente,

1

2. APRESENTAÇÃO DO PRODUTO O produto em questão já é conhecido e consolidado no mercado, se trata do leite condensado Moça da Nestlé. Muito conhecido por ter estampando em sua embalagem a imagem de uma moça carregando baldes, a mesma retrata uma típica camponesa suíça do século XIX, o nome do produto varia de acordo com sua localidade pois houve uma preocupação de manter o significado da imagem da camponesa que seria “vendedora de leite”, tendo assim o nome adaptado em cada região para se associar à figura da camponesa. Atualmente o leite condensado da Nestlé é distribuído em mais de 80 países ao redor do mundo, aqui no Brasil o Leite Moça se tornou o queridinho nos lares, não é por menos que a Nestlé é uma das marcas que mais investe em marketing e em comunicação no ramo de leite condensado, se tornando assim cada vez mais forte nesse mercado.

3. ANÁLISE DE MICROAMBIENTE E MACROAMBIENTE: 3.1 Microambiente: Empresa: Nestlé no Mundo A Nestlé é a maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Está presente em 191 países e seus 328 mil colaboradores estão comprometidos com o propósito da Nestlé de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável.

A Nestlé oferece um amplo portfólio de produtos e serviços para cada etapa de vida das pessoas e de seus animais de estimação. Suas mais de 2000 marcas variam dos ícones globais como Nescafé ou Nespresso aos favoritos locais como Ninho.

O desempenho da empresa é impulsionado por sua estratégia de Nutrição, Saúde e Bem-Estar. Sua sede fica na cidade Suíça de Vevey, onde foi fundada há mais de 150 anos.

Nestlé no Brasil 2

Nestlé instalou a primeira fábrica em 1921, na cidade Paulista de Araras, para a produção do leite condensado Milkmaid, que mais tarde seria conhecido como Leite Moça.

A empresa tem 31 unidades industriais, localizadas nos Estados de São Paulo, Minas Gerais, Bahia, Pernambuco, Goiás, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul e Espírito Santo.

Emprega mais de 20 mil colaboradores diretos e gera outros 200 mil empregos indiretos, que colaboram na fabricação, comercialização e distribuição de mais de 1.000 itens.

A atuação da Nestlé Brasil abrange 15 segmentos de mercado e suas empresas coligadas estão presentes em 99% dos lares brasileiros, segundo pesquisa realizada pela Kantar Worldpanel.

Clientes e Públicos: Um novo estudo da Agência B2 traçou um perfil do jovem brasileiro. A pesquisa "Vivendo 80 semanas na vida do jovem brasileiro" analisou sonhos, planos de carreira, hábitos de consumo e percepções de pessoas entre 18 e 25 anos de todas as regiões do Brasil. O foco foram as classes A, B e C. Dos entrevistados, 61% são mulheres e 39% homens. 60% deles estavam cursando faculdade ou tinham curso superior incompleto. Veja a seguir as principais descobertas sobre o jovem brasileiro: A maioria dos jovens se considera um "consumidor moderado": Os jovens se informam mais pelas redes sociais que pelas mídias tradicionais (e passam seis horas diárias, em média, nas redes):

Mídias sociais

43%

Portais de notícias

35%

Televisão

8%

Blogs

7%

Jornais

6%

Revistas

1%

Saúde 3

Sobre a percepção que eles têm de si:

Consideram-se magros

76%

Desejam emagrecer

20%

Têm dificuldade em manter hábitos saudáveis

60%

Fornecedores: A Nestlé S.A. desenvolve o Programa de Rastreabilidade do Fornecimento Responsável com foco em 12 commodities prioritárias. São monitorados aspectos sociais, ambientais e de compliance, em um processo coordenado pela matriz.

A Nestlé aplica em todas as suas parcerias comerciais no Brasil a Política de Fornecimento Responsável. Por meio dela, requisitos de saúde & segurança, padrões trabalhistas, meio ambiente e integridade do negócio são trabalhados de modo a avaliar o desempenho dos fornecedores, com auditorias periódicas para aferir a aderência à política e ao Código de Conduta de Fornecedores.

Os critérios de Fornecimento Responsável também são adotados desde a etapa de cadastramento até as auditorias, executadas por três empresas independentes que fazem visitas no local e verificações documentais dos parceiros contratados. As iniciativas no Brasil estão sintonizadas à relevância da companhia em cadeias rurais – em volume adquirido localmente e criticidade para o negócio – no contexto nacional, com destaque para a do cacau, a do café, a de laticínios e a de cereais, frutas, legumes e vegetais. Além disso, em uma ação coordenada pela área de compras, também são considerados os fornecedores de embalagens e os prestadores de serviços – incluindo parceiros logísticos e especialistas técnicos que contribuem com a execução dos negócios da companhia.

Todas as novas contratações de parceiros são realizadas com base em sistema informatizado de cadastramento (Vendor Approval Process – VAP), que classifica e homologa o fornecedor a partir de sua conformidade integral em três pilares: Qualidade; Financeiro; e Responsible Sourcing. 100% dos novos fornecedores devem atender aos critérios para passar a ter relações comerciais com a Nestlé.

4

Os fornecedores são anualmente submetidos a auditorias externas, que verificam se seus processos e práticas estão aderentes às políticas da empresa; além disso, 100% deles devem assinar o Código de Conduta de Fornecedores da Nestlé, com normas específicas de compliance social, ambiental e de direitos humanos. Gradativamente, todos os fornecedores antigos estão se adequando à ferramenta de Fornecimento Responsável.

Casos de não conformidade em qualquer um dos pilares da homologação têm processo de intervenção, melhoria ou – em caso de não haver evolução ou interesse por parte dos fornecedores – encerramento da relação comercial.

Programa Aliança: o programa promove a fidelização do produtor de leite com contratos de longo prazo, com preços fixados em indicadores do setor e benefícios de planejamento de custo e faturamento para ambas as partes da parceria comercial. Em 2016, 14% do volume de leite próprio adquirido, equivalente a 583 fornecedores, participou do Aliança.

Intermediadores: A Nestlé tem como intermediários de marketing (distribuidores) os principais hipermercados do Brasil: grupo CDB GPA (Extra, Pão de açúcar, Assai Atacadista).

Carrefour, Walmart, entre outras redes de supermercados e pequenos e médios comércios.

Concorrentes: Concorrentes diretos

Os principais concorrentes nacionais do Leite Moça Nestlé são as marcas Itambé, Italac, Mococa e Piracanjuba. Ainda que exista uma concorrência acirrada no território nacional, o Leite Moça da Nestlé lidera o mercado de leite condensado em todo o território nacional há quatro anos consecutivos. O ranking brasileiro atual é composto por Leite Moça, em primeiro lugar, seguido por Itambé, Mococa, Italac e Piracanjuba em análises regionais.

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6

Concorrentes Indiretos

Marcas de açúcar e adoçantes que também são produtos que servem para adoçar os alimentos e as receitas em algumas receitas que são “Preferência” o uso de leite condensado pode se substituir por um dos dois, sendo assim marcas de açúcar como Cristal, União, Barra... E algumas de adoçante como Zero Cal, Línea e Fin podem ser concorrentes indiretos do Leite MOÇA, por serem “concorrentes naturais” do leite condensado.

3.2 Macroambiente: Crianças, jovens, adultos e idosos são usuários dessa grande variedade de produtos saudáveis, nutritivos e saborosos. Proporcionam aos clientes, facilidade e agilidade no processo de preparo das refeições desses alimentos, além de fornecer sempre qualidade.

Ambiente Econômico: Prevemos um ambiente econômico em 2016 similar aos anos 7

anteriores, com uma política de preços ainda menos agressiva. Dessa forma, esperamos entregar um crescimento orgânico alinhado com 2015, com melhoria nas margens e ganhos subjacentes por ação nas moedas de valor constante, e eficiência de capital.

Resultados do Grupo

Vendas:

Em 2015, o crescimento orgânico da Nestlé foi de 4,2%, composto por 2,2% de crescimento real e 2,0% de política de preços.

Vendas totais de CHF 88,8 bilhões, com impacto cambial de -7,4%. As aquisições, descontados os desinvestimentos, adicionou 0,1% às vendas.

O crescimento orgânico teve base ampla nas geografias e categorias.

5,8% na Zona Américas (AMS) 3,5% na Europa, Oriente Médio e Norte da África (EMENA) 1,9% na Ásia, Oceania e África Subsaariana (AOA) O crescimento real também teve base ampla.

2,4%% na AMS 2,8% na EMENA 1,2% na AOA Força contínua nos mercados desenvolvidos com crescimento orgânico de 1,9% e nos mercados emergentes com 7,0%.

Aumento ou manutenção da participação de mercado na maioria de nossas categorias e mercados.

Lucro Operacional Bruto

O lucro operacional bruto foi de CHF 13,4 bilhões, com margem de 15,1%, queda de 20 pontos-base na base declarada afetada pelo Franco Suíço forte, aumento de 10 pontosbase nas moedas de valor constante.

Entregamos esta melhoria de margem ao mesmo tempo em que: aumentamos substancialmente nossos investimentos no apoio a nossas marcas, na área digital, em 8

pesquisa e desenvolvimento, e em nossas novas plataformas de nutrição e saúde.

Absorvemos os custos de eventos excepcionais, como o macarrão instantâneo Maggi na Índia.

Lucro Líquido

Lucro Líquido de CHF 9,1 bilhões. A redução de CHF 5,4 bilhões comparativamente ao ano anterior foi devida, principalmente, ao impacto excepcional da alienação, em 2014, de parte da participação na L’Oréal combinado com a reavaliação da participação na Galderma. Houve também certo impacto cambial.

Os ganhos declarados por ação de CHF 2,90 caíram 36,1% pelos mesmos motivos.

E os ganhos subjacentes por ação nas moedas de valor constante aumentaram 6,5%.

Fluxo de Caixa/Capital de Giro

O fluxo de caixa operacional do Grupo continuou sólido em CHF 14,3 bilhões e o fluxo de caixa livre foi de CHF 9,9 bilhões ou 11,2% das vendas. Isto resultou do nosso foco nas margens e nossa disciplina nas despesas de capital e capital de giro, mostrando a capacidade da Nestlé de entregar um fluxo de caixa muito sólido apesar do ambiente cambial desafiador.

A média do capital de giro total melhorou 60 pontos-base, de 5,3% das vendas para 4,7%.

Político Legal

A Nestlé tem como compromisso garantir o respeito integral aos direitos das pessoas que compõem sua força de trabalho, sua cadeia produtiva e sua rede de relações.

Além das políticas de gestão, a empresa investe na comunicação e no engajamento dos parceiros com a estratégia de Criação de Valor Compartilhado, bem como mantém 9

programas de auditoria e relacionamento com os parceiros de negócios, reforçando a cultura de respeito aos direitos humanos em toda a cadeia de valor.

Ambiente Natural

Preservar os recursos naturais para as futuras gerações é um dos compromissos da Nestlé.

Como a maior empresa de alimentos e bebidas do mundo, a Nestlé estimula o consumo sustentável e a preservação dos recursos para as futuras gerações para que o planeta seja tratado com o respeito que merece.

Para que isso aconteça, como parte dos compromissos, a Nestlé está engajada na busca de soluções para melhorar a eficiência em uso da água. Os esforços estão concentrados na redução do consumo desse bem natural em todas as operações feitas pela companhia e em ações para combater as mudanças climáticas e seus efeitos, além de fomentar a proteção ao meio ambiente.

No Brasil, a Nestlé trabalha para contribuir com a meta global de reduzir a retirada de água por tonelada de produto em 35% até 2020.

Um dos exemplos é a utilização da água que é extraída do leite na fabricação de leite condensado, em vez de retirar água da natureza, para fins industriais. A água é separada na etapa de evaporação parcial do leite eé encaminhada para processos de tratamento para que possa ser reutilizada para resfriamento de torres, reposição de caldeiras geradoras de vapor, circuitos de água gelada e limpeza.

Nossa ambição para 2030: Alcançar impacto ambiental neutro.

Conheça alguns dos nossos compromissos: Trabalhar para alcançar eficiência e sustentabilidade hídricas em todas as nossas operações envolver fornecedores em nossos compromissos sobre a água, especialmente na agricultura; 10

Fornecer liderança em mudanças climáticas; Melhorar o desempenho ambiental das embalagens; Preservar o capital natural, incluindo florestas.

Segmentações Geográficas e Demográficas Dados geográficos

Uma conclusão do estudo da Kantar Worldpanel é que o Grande Rio de Janeiro é a região com maior frequência de compra e volume de leite condensado por ocasião – 7,6 vezes e 913 gramas médias por viagem. Além disso, os dados dão conta de que o crescimento dos atacadistas impede a retração da categoria, uma vez que o canal tem volume por ocasião 20% maior que os demais.

A menor demanda venezuelana por leite em pó trouxe de volta ao protagonismo das exportações brasileiras de lácteos o leite condensado. De janeiro a julho de 2017, as vendas externas do produto totalizaram 12,2 mil toneladas, volume 25% maior do que o registrado no mesmo período do ano passado.

No primeiro semestre, as negociações do leite condensado representavam 51% da quantidade total comercializada. Quanto à receita, o montante foi de US$ 27,1 milhões nos primeiros sete meses do ano, 57% maior frente ao mesmo período de 2016, representando 37% do total obtida pelo Brasil com a venda internacional de lácteos. A volta do leite condensado à liderança da pauta de exportações veio também acompanhada da redução de 7,8% no volume total de lácteos embarcado e da queda de 4% da receita obtida com as exportações de janeiro a julho deste ano em relação ao mesmo período do ano passado.

Por outro lado, a maior abertura do mercado consumidor deste produto e o maior valor agregado evidenciam oportunidades ao setor. O leite condensado brasileiro foi enviado para 25 países, sendo Arábia Saudita (25% do total do volume), Estados Unidos (18%), Trinidad e Tobago (11%) e Emirados Árabes (9%) os principais compradores. O preço médio do leite condensado exportado foi de US$ 2.214/t no período, valor 43% superior à média de janeiro a julho de 2016.

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Dados Demográficos Lugares “Fit” em alta Enquanto muitos produtos deixaram de marcar presença nos lares brasileiros em 2015, o leite condensado seguiu sendo consumido pela população. Nove em cada dez domicílios compraram o produto ao menos uma vez no ano passado. A média de consumo foi de mais de uma embalagem de 395 gramas por mês. As informações são da Kantar Worldpanel.

O estudo revela ainda que a tradicional latinha de leite condensado segue perdendo espaço ano após ano, abrindo espaço para as caixinhas. Em 2011, por exemplo, a embalagem de metal respondia por 40,2%, enquanto a cartonada registrava 59,8%. No ano passado (2014), os números passaram, respectivamente, para 19,9% e 80,1%.

Como se alimentam os jovens Durante os trabalhos de educação nutricional e alimentar realizados no NASF da Zona Oeste do Rio, percebeu-se o elevado consumo de alimentos de alta densidade energética com baixo valor nutricional. Entre os alimentos mais consumidos estão os salgadinhos à base de milho, refrigerantes, maionese, biscoitos recheados, frituras e pão branco. De acordo com novo “Guia Alimentar para a População Brasileira” (2014), do Ministério da Saúde, os passos para a alimentação saudável devem limitar o consumo de alimentos processados e evitar o consumo de alimentos ultraprocessados. E são estes os grupos de alimentos os mais consumidos pelos adolescentes, o que leva ao surgimento cada vez mais precoce do sobrepeso e da obesidade, assim como de outras doenças crônicas nãotransmissíveis, como a diabetes.

Alimentação dos brasileiros

O brasileiro está mudando o seu cardápio, adicionando mais verduras, legumes e frutas ao prato e optando por uma alimentação saudável. É o que aponta uma pesquisa encomendada pela Associação das Empresas de Refeição e Alimentação Convênio para o Trabalhador (Assert).

O levantamento, produzido pelo Instituto Datafolha entre 14 e 22 de dezembro de 2015 e 6 e 16 de janeiro deste ano (2016), foi realizado em 51 cidades, das quais 23 são capitais.

12

Os pesquisadores foram a restaurantes, lanchonetes e padarias, entrevistando 4.560 proprietários de estabelecimentos ou responsáveis por informações sobre preços.

Com base nas respostas, a pesquisa concluiu que os clientes estão cada vez mais interessados no consumo de uma alimentação saudável. Do total entrevistado, 53% notaram aumento na procura por frutas; 61% observaram que os clientes estão comendo mais verduras e legumes e 65% observaram que cresceu o consumo de sucos naturais. Já a preferência pela combinação do arroz com feijão, para 58% dos entrevistados, não houve alteração.

São Paulo - A onda fitness no Brasil tem sido uma boa oportunidade para as pequenas e médias empresas. Surgem cada vez mais negócios dentro dessa área e muitas PMEs de segmentos como restaurantes, snacks e sucos detox estão aproveitando.

Veja abaixo uma lista com os segmentos que estão “bombando” com a onda fitness no Brasil e gerando negócios para PMEs: Restaurantes fitness O que é – Dentro de academias ou franquias, eles oferecem cardápio natural e com menos calorias Quem faz – Fit Food/Oasis, Substância, Balada Mix Foi em 2000 que o empresário paulista Humberto Munhoz e seus cinco sócios abriram o primeiro Fit Food dentro da academia Reebok. A comodidade de se comer saudável no mesmo ambiente que a ginástica fez com que os negócios prosperassem.

Estúdios O que é – Pequenas academias especializadas em uma modalidade física, como spinning,

crossfit,

pilates,

funcional,

personal

training,

yoga

etc

Quem faz – Spin n’ Soul, Action 360 e CrossFit Posto 9 Inspirado no conceito de academias estúdios, com aulas especializadas e ar de comunidade, o empresário paulista Daniel Nasser inaugurou no Brasil a Spin’n Soul, com aulas apenas de spinning. Com pouco mais de um ano de operação, é difícil encontrar um lugar para malhar se não agendar com antecedência.

13

Preocupação com o corpo Uma pesquisa realizada por uma conhecida marca de cosméticos aponta que os jovens se interessam por produtos que valorizem suas qualidades físicas e que desejam ser reconhecidos como pessoas atraentes. O estudo teve como base entrevistas com mais de 6 mil jovens de vários lugares do mundo.

Além de revelar que um adolescente nunca é igual ao outro, de modo geral os resultados mostraram ainda que o corpo, a aparência e se são reconhecidos como atraentes representam as coisas mais importantes na escala de valores dos teens. Eles acreditam que com uma boa apresentação, se sentem mais seguros e respeitados dentro de um grupo.

Essa informação também pode ser confirmada por um estudo de beleza conduzido por um

canal

de

música.

Nessa

pesquisa,

80%

dos

adolescentes

sacrificariam,

voluntariamente, 25% de sua inteligência se pudessem ser 25% mais atraentes.

Para os adolescentes o corpo representa o bem mais valioso que possuem. Eles consideram que ao usar produtos de marca, se sentem mais preparados para todos os tipos de situações da vida. Durante o estudo, respostas como "eu quero me destacar para que outras pessoas me percebam" e "eu gostaria de ser o centro das atenções, mas outras pessoas podem facilmente me fazer perder a confiança", foram usadas por eles.

Linha Light Leite Moça São Paulo, março de 2015 – Os fãs de Leite MOÇA® têm um novo um motivo para comemorar. A mais tradicional marca de leite condensado do Brasil anuncia a chegada do Moça Light, com redução de 95% no teor de gordura.

A novidade chega ao portfólio com a lata em formato slim e tampa Abre Fácil. Nas embalagens, oito receitas especialmente desenvolvidas para destacar a versatilidade do lançamento conferem o exclusivo sabor de Leite MOÇA® às mais variadas sobremesas. A seleção valoriza preparos práticos, saborosos e agora também mais leves, incluindo receitas como Moça Açaí, Mosaico de Frutas e Pudim de Leite MOÇA® Light.

14

Versatilidade e inovação

O portfólio Moça está repleto de novidades. A marca anunciou recentemente a renovação da linha Moça Doceria, que reúne quatro soluções indispensáveis em todas as comemorações: os tradicionais Moça Brigadeiro e Moça Beijinho; o Moça Chocolate Cremoso, especial para cobertura, além do novo Moça Cremoso, produto que foi incorporado ao portfólio a pedido dos consumidores e une o inconfundível sabor do leite Moça.

4.

FUNDAMENTAÇÃO

DA

PESQUISA:

DEFINIR

PESQUISA

QUALITATIVA/

QUANTITATIVA

Foram elaboradas 5 perguntas abertas para saber a opinião do público fitness em relação a alimentação e objetivos de levar este estilo de vida. As perguntas foram vinculadas a diferentes grupos de rede social, onde os participantes respondiam as perguntas, de acordo de forma em que se mantém na vida fitness.

Com o levantamento, podemos notar que grande parte dos participantes se preocupa com a saúde e de forma equivalente com o corpo. As pessoas não têm muito tempo para praticar exercícios, o que faz desistirem e voltarem incontáveis vezes. E até mesmo pessoas que já se consideram fitness, ainda assim topariam ingerir determinados tipos de alimentos se continuasse sendo saudável.

15

5. ANÁLISE SWOT:

ANÁLISE INTERNA

FORÇAS

FRAQUEZAS “Marcas de açúcar -Cristal, União e Barra- e adoçantes -Zero Cal, Línea e Fin- que

“Uma das maiores empresas de alimentos do mundo, também está

presente

em

194

países”

servem

para

(MARCA adoçar substituem o leite

ESTABELECIDA).

condensado” (SUBSTITUIÇÃO

DO

PRODUTO).

“Tradicional

latinha

de

metal de leite condensado perde

espaço

para

as

“No Brasil abrange 15 segmentos de mercado e suas caixinhas, que tem 80,1%

empresas coligadas estão em 99% dos lares brasileiros” de preferência de acordo (MARCA LÍDER DE MERCADO).

com a Kantar Worldpane” (EMBALAGEM

DO

PRODUTO).

“Tem 31 unidades industriais localizadas nos Estados de SP, MG, BA, PE, GO, RJ, RS e ES” (GRANDE REDE DE DISTRIBUIÇÃO).

“Renovação na linha Moça Doceria com: Moça brigadeiro, beijinho, cremoso, chocolate cremoso e a linha light” (AMPLIAÇÃO DA FAMÍLIA MOÇA).

OPORTUNIDADES

AMEAÇAS 16

“Nove em cada dez domicílios compraram o produto ao menos uma vez no ano de 2015, de acordo com dados da

Kantar

Worldpanel”

(CONSUMO

ATIVO

DO

PRODUTO).

“Concorrência com

acirrada

as

marcas

Piracanjuba, itambé, italac e

Mococa”

(MARCAS

CONCORRENTES).

“O brasileiro está mudando o cardápio, adicionando

“Os jovens se informam mais pelas redes sociais que mais verduras, legumes e pelas mídias tradicionais, e passam, em média, seis frutas optando por uma horas diárias nas redes” (PÚBLICO JOVEM ATIVO NA alimentação saudável”

INTERNET).

NOS

mais (MUDANÇAS HÁBITOS

ALIMENTARES).

“O desempenho da empresa é impulsionado por sua estratégia

de

Nutrição,

Saúde

e

Bem-estar”

(PREOCUPAÇÃO COM A SAÚDE).

ANÁLISE EXTERNA

17

Baseando-se na análise SWOT, vemos que a marca é já consolidada internamente e externamente, no país possui liderança no mercado com suas variedades de produtos no ramo alimentício, além de ter uma grande rede de distribuição também oferece um vasto portfólio da linha Moça, mesmo com todas essas vantagens a marca precisa se atentar em relação a alguns fatores que podem lhe trazer “prejuízos”, como por exemplo: as marcas concorrentes ou até mesmo a mudança de hábitos alimentares que faz com que o consumidor busque por uma vida mais saudável e se prive de consumir alguns produtos, dessa forma nasce uma oportunidade que é se aproximar desse público mais jovens com um perfil de vida “fit” e consolidar a preferência dos demais cliente à marca.

6. PLANEJAMENTO DE MARKETING: 6.1 Público-alvo: O público alvo escolhido pela agência será homens e mulheres com a faixa etária de 16 à 29 anos inseridos na classe B, C e D, que residem no Estado de São Paulo e aderem a um estilo de vida mais saudável, mais “fit”.

6.2 Objetivos de Marketing: Aumentar as vendas de leite condensado Moça em 3% durante o prazo de seis meses (Junho à Dezembro).

7. PLANEJAMENTO DE CAMPANHA: 7.1 Objetivos de Comunicação: A comunicação desenvolvida pela agência tem como objetivo: -

Ampliar o consumo de leite Moça,

-

Atingir o público alvo “fit”,

-

Fidelizar os demais clientes.

7.2 Objetivos de Campanha: Transmitir com os anúncios a sensação de bem-estar ao consumir o leite Moça de forma a desmitificar a imagem não saudável que o produto tem, mostrando um lado “prazeroso” de consumi-lo para dessa forma quebrar as barreiras com o público alvo “fit”.

18

7.3 Praça: A praça será a cidade de São Paulo.

7.4 Verba: A verba disponibilizada será de 1 milhão.

7.5 Período da Campanha: A campanha terá o tempo de divulgação de seis meses (Junho a Dezembro).

7.6 Estratégias: Será realizada uma campanha de promoção cujo intuito da mesma é atingir o público alvo “fit” durante o prazo de seis meses. Será feito uma pequena alteração na embalagem do Leite Moça evidenciando o que “só a Moça tem”, no caso será um diferencial no processo de produção que remete a produção mais saudável, logo resultando em uma qualidade superior exclusiva do produto, as novas embalagens também serão acompanhadas por um “brinde da Moça”, que será uma garrafa squeeze. Será feito também uma parceria com a empresa Smart Fit, na promoção “Fique Fit com a Moça” 10 pessoas serão sorteadas para ganhar 1 ano de academia totalmente gratuito. E por fim a etapa “olha ela”, que são os meios em chegaremos a esse público utilizando anúncios divulgados no rádio, na internet, em revistas e no metrô de São Paulo.

7.6 Táticas: Vendas das novas embalagens com uma garrafa squeeze de brinde, parceria com a empresa Smart Fit e anúncios divulgados nos meios de comunicação: Rádio, Internet, Revista e Metrô.

7.7 Ações → Ação 1 - Fique Fit com a Moça Para alavancar as vendas e chamar a atenção do público alvo “fit”, além de visar a saúde e o bem-estar do consumidor, a campanha irá realizar uma parceria entre a Nestlé e a empresa Smart Fit com a promoção “Fique Fit com a Moça”, essa promoção vai funcionar da seguinte maneira: ao comprar o leite condensado Moça o cliente estará concorrendo a 1 ano de treino totalmente gratuito nas redes Smart Fit em SP. Durante os 12 meses o plano coberto será o Black que inclui atividades de musculação, exercícios aeróbicos, aulas especiais, aulas de ginástica, cadeira de massagem, acesso às demais unidades da rede Smart Fit e o sorteado ainda poderá levar algum amigo para conhecer a Smart Fit e treinar juntos até cinco vezes sem nenhum custo. A promoção vai durar durante 19

os seis meses da campanha, o sorteio será feito no fim de cada mês onde duas pessoas serão sorteadas, no total serão 12 os ganhadores, para concorrer basta comprar o leite Moça e cadastrar o código de barras no site da Nestlé.

→ Ação 2 - Leve Moça Também com intuito de chamar a atenção do público alvo “fit” seguindo o conceito que esse público tende a ter uma vida mais agitada e que frequenta espaços como academias, será fornecido como brinde uma garrafa squeeze de 600ml personalizada com a “Moça” que aparece no rótulo do leite condensado Nestlé. A garrafa será disponibilizada junto às embalagens de leite Moça contendo também informativos sobre a promoção “Fique Fit com a Moça”. O valor do produto não será alterado e as embalagens com o brinde serão comercializadas apenas durante o mês de Julho e Agosto, serão o total de 3500 garrafas fornecidas apenas na rede Extra de São Paulo.

→ Ação 3 - Olha ela Para a campanha chegar ao público será feito peças de divulgações veiculadas nos seguintes meios: Rádio, Internet, Revista e Metrô. No rádio a peça será um spot exibido durante as programações de algumas emissoras, na internet será um curto vídeo exibido como anúncio na plataforma do Youtube além das imagens visuais divulgadas nas redes sociais. Nas revistas teremos três peças visuais, uma para a revista Veja e mais duas peças para a revista Boa Forma, nos metrôs também teremos peças visuais distribuídas nas sancas das linhas de Metrô em São Paulo.

8. CRIAÇÃO E PRODUÇÃO

Briefing de Criação PRODUTO: Leite Condensado Moça (Nestlé)

TEMA: Leveza – a ideia do tema é mostrar para o nosso público alvo que fazendo um consumo adequado do produto ele pode sim ser assimilado a um consumo mais “leve” e mais saudável.

20

SLOGAN DA CAMPANHA: “Livre, leve Moça.”

POSICIONAMENTO: Levando em consideração que a parcela da população que mudou seus hábitos e rotinas em busca de um corpo e uma vida mais saudável tem se distanciado do produto, a Nestlé tem como objetivo mostrar que o leite Moça não é um “vilão” e sim um aliado para todos os momentos, e que pode ser associado a uma alimentação mais leve e saudável desde que seja consumido de forma adequada.

CONCEITOS BÁSICOS Baseando-se na preocupação que Nestlé sempre teve com a saúde e bem estar dos seus cliente, o conceito que queremos transmitir é o de leveza e liberdade: Leveza: Queremos mostrar ao nosso público alvo que fazendo um consumo adequado do produto ele pode sim ser assimilado a um consumo mais “leve” e mais saudável, dessa forma o cliente não precisa se preocupar em sair da sua dieta, pois estará fazendo um consumo moderado do produto.

Liberdade: A liberdade se dá pelo fato do público alvo se permitir ter uma vida saudável sem deixar de consumir o que lhe faz feliz, e no caso entra o leite Moça que sem a menor dúvida sempre esteve presente na mesa do consumidor. Então a liberdade que queremos transmitir é uma liberdade de escolha: escolher ser saudável, escolher ser feliz, e principalmente escolher fazer uma dieta saudável sem deixar de consumir produtos como o leite Moça, que vai além de um leite condensado, é um produto que marcou gerações e famílias e traz consigo histórias e lembranças na vida do consumidor. É a liberdade de se dar a oportunidade de consumir leite Moça e lembrar dos momentos felizes em família e criar novos momentos felizes com ele.

21

TIPO DE CAMPANHA: Campanha de promoção.

Será feito peças de divulgações com a duração de seis meses (junho à dezembro) veiculadas nos seguintes meios:

Metrô: Criação visual publicada nas sanca dos metrôs de São Paulo.

Revista: Criação visual publicada mensalmente em páginas de algumas revista.

Rádio: Criação de um spot que também será exibido durante as programações de algumas emissoras.

Internet: Criação de um curto vídeo que será exibido como anúncio na plataforma do Youtube, e também algumas imagens que serão divulgadas em redes sociais.

SPOT PARA RÁDIO: Cliente: Nestlé Peça: Spot para rádio Produto: Leite condensado Formato: Spot Título: Café da manhã Duração: 20 segundos

22

TEXTO/ LOCUÇÃO

TÉCNICA

•

Sem áudio

•

Tom de voz mais intenso

Café da manhã é a refeição mais importante do dia, e manter uma alimentação do seu agrado, te ajuda a ter um dia animado. Então, a melhor combinação para esse momento é Leite Moça com salada de frutas. Sinta-se saudável com um gostinho da liberdade.

Livre, Leve, Moça!

Internet: Criação visual publicada no site da Nestlé e em seus redes sociais.

ROTEIRO PARA O COMERCIAL DO YOUTUBE Cliente: Nestlé Peça: Comercial para o Youtube Produto: Leite condensado Formato: Modelo de vídeo áudio visual Título: Café da manhã antes do treino Duração: 30 segundos

23

VÍDEO • Uma jovem acorda pela manhã, coloca uma roupa simples para malhar e vai até a cozinha;

ÁUDIO • BG áudio com harmonia calma;

• Abre o armário, olha diversos produtos e depois o fecha; • Faz uma salada de frutas, em pé come uma colherada e faz uma pequena reação de insatisfeita;

• BG harmonia calma com o final mais silencioso;

• Abre o armário novamente e pega a Leite Moça;

• BG harmonia calma com um final mais intenso;

• Ela começa despejar a Leite Moça na sala de frutas mostrando o leite condensado caindo, aproximada no produto e nas frutas;

• BG melodia intensa;

• Ela toma sorrindo com uma reação de satisfeita;

• BG Melodia;

• Pega seu celular e uma garrafinha d’água, coloca os fones no ouvido, abre a porta e sai; • Foco na lata da Leite Moça na mesa com uma cesta de salada de frutas ao lado; • Logo da Nestlé, Leite Moça e slogan “Livre, Leve, Moça”

• Sem áudio e locutor em OFF.

PÚBLICO ALVO: Homens e Mulheres com a faixa etária de 16 à 29 anos inseridos na classe B, C e D, que residem no Estado de São Paulo e aderem a um estilo de vida mais saudável, mais “fit”.

MEIOS SELECIONADOS: Anúncios divulgados nos meios de comunicação: Rádio, Internet, Revista e Metrô.

24

PEÇAS: Todas as peças da campanha remetem ao tema leveza, para isso foram utilizados ícones que relembrem o cliente de suavidade, como por exemplo, a nuvem que faz parte da identidade visual da marca e é utilizada em todas as peças para manter a idéia tênue. A cor escolhida foi a azul, pois agregada a nuvem colabora ainda mais sensação de algo leve.

Em todas as peças que contem frutas, evidenciamos a imagem da fruta, para ter uma aplicabilidade mais saudável, além de utilizar imagens reais, de situações cotidianas de uma alimentação, trazendo o desejo de que aquilo faça parte do seu cotidiano.

Para compor os personagens, escolhemos dois jovens, para remeter o público alvo.

Uma jovem com elementos que lembram a vida fitness (fones, roupas de malhar, cabelo preso) e um jovem que transmite o cotidiano de uma vida corrida de trabalho (roupa social, mochila) que juntos, alcançam diretamente o público alvo escolhido. E trabalhando juntamente com essa idéia, trabalhamos na ambientação para não perdermos o publico antigo, todas artes foram feitas no ambiente de cozinha, onde já eram feitos anteriormente, porém ao invés de trazermos alimentos pesados, trazemos algo mais leve.

Em relação aos textos, trazemos sempre o slogan “Livre, Leve, Moça!”, com caligrafia Poetsen One que de forma imperceptível reforça a de leveza, justamente por ser uma caligrafia mais sutil e delicada.

Os textos presentes nas artes sempre remetem aos modelos Dionisíaco e Apolíneo.

Podemos notar exemplos em “O leve prazer de um doce café da manhã” que traz sentimento e faz com que o consumidor sinta o mesmo ao tomar seu café da manhã, e isso seria mais levado para o Dionisíaco. Já no modelo Apolíneo temos uma das imagens de meia página onde se diz “Promoção Leve Moça. Compre 2 latas moça e ganhe um squeeze, seja livre e leve com moça”. Ou seja, um anúncio descritivo, apenas para passar a informação da promoção usando a função conativa.

25

“Feito com leite fresco, puro e integral”. Uma frase simples que ressalta a qualidade do produto

Uma imagem simples de meia página onde temos algumas frutas e uma caixinha e uma lata de leite moça mais ao fundo.

26

Nesta segunda imagem de meia página, é um anúncio para divulgação de uma de nossas promoções.

Anúncio em revista, uma imagem bem leve, com uma mulher comendo sua salada de frutas com um sorriso, e em baixo nosso slogan “Livre, leve moça”.

27

Anúncio em revista, uma imagem mais descritiva para explicar para as pessoas nossa promoção junto a Smart Fit.

“O leve prazer de um doce café da manhã” anúncio para metrô passa uma ideia de alegria e bem-estar logo de manhã, o casal ao fundo da imagem reforça essa idéia.

28

Nosso slogan em uma imagem simples, mas que reforça toda a ideia que a campanha quer passar

9. MÍDIA E CUSTOS

CRONOGRAMA GERAL JULHO

AGOSTO

SETEMBRO

OUTUBRO

NOVEMBRO

DEZEMBRO

Metrô Internet Rádio Revista Squeze 600ml Ação - Smart Fit

29

METRÔ Quantidade Jul. Mínima

Preço Utilitário

Metrô

Formato

Linha 3

Painel Adesivo 6 meses

30 Dias

30

30

30

30

30

30

6

R$ 310,80 R$ 1.864,80

Linha 3

Sanca

30 Dias

30

30

30

30

30

30

6

R$ 333,30 R$ 1.999,80

Período

6 meses

Ago.

Agência:

Oitava Dimensão

Cliente:

Nestle

Produto:

Leite Moça

Praça :

INTERNET

Formato

Gshow.globo.com / Maxiboard 1 + 25.9 entretenimento Retângulo Mobile 1 milhões

Formato

Youtube

Vídeo 30"

TOTAL

R$

Nov.

Dez.

Inserções

AGOSTO

Total Total visitantes anúncio 1

Site/Categoria

Out.

Total

Turma PP: 5º A – São Miguel

Internet

Site/Categoria

Set.

2

3

4

5

6

7

8

1 1 1

2

1 1 1

1 1 1

Custo Uni.

Custo Total

1 1 1

1 1

14

R$

3.900,00 R$

54.600,00

2018

Total Total visitantes anúncio

Interdermi nado

Inserção

9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

Inserção

JULHO

AGOSTO

SETEMBRO

OUTUBRO

NOVEMBRO

DEZEMBRO

31

31

30

31

30

31

1

184

Custo Uni.

R$

20,00 R$

Custo Total

3.680,00

58.280,00

30

PROGRAMAÇÃO DE RÁDIO Emissora

Programa /

JULHO

Horário

Faixa Horária

1

2

3

4

5

6

1

1

1

1

Rádio Globo

No Ar

08-11 horas

1

Rádio Mix

Mix Tudo

21-22 horas

1 1 1 1 1

Emissora

Programa /

1

2

3

4

5

6

No Ar

08-11 horas

1

1

1

1

1

Rádio Mix

Mix Tudo

21-22 horas

1 1 1 1 1

Programa /

10

11

12

13

1

1

1

1

1

14

2

3

4

5

6

1

1

1

1

Rádio Globo

No Ar

08-11 horas

1

Rádio Mix

Mix Tudo

21-22 horas

1 1 1 1 1

7

8

9

10

11

12

13

1

1

1

1

1

17

18

19

20

1

1

1

1

1

21

22

28

29

14

15

7

8

9

10

11

12

13

25

26

27

1

1

1

1

1

1

21

R$

847,62

R$ 17.800,00

1 1 1 1 1

1

21

R$

2.400,00

R$ 50.400,00

17

18

19

20

1

1

1

1

1

21

22

30

1

1

1

1

1

15

1 1 1 1 1

25

26

27

1

1

1

1

1

21

R$

847,62

R$ 17.800,00

1 1 1 1 1

1

21

R$

2.400,00

R$ 50.400,00

28

29

30

17

18

19

20

1

1

1

1

1

21

22

Faixa Horária

1

2

3

4

5

6

No Ar

08-11 horas

1

1

1

1

1

Rádio Mix

Mix Tudo

21-22 horas

1 1 1 1 1

7

8

9

10

11

12

13

1

1

1

1

1

15

1 1 1 1 1

25

26

27

1

1

1

1

1

1

21

R$

847,62

R$ 17.800,00

1 1 1 1 1

1

21

R$

2.400,00

R$ 50.400,00

28

29

30

Freq.

16

17

18

19

20

1

1

1

1

1

21

22

1 1 1 1 1

Faixa Horária

1

2

3

4

5

6

1

1

1

1

Rádio Globo

No Ar

08-11 horas

1

Rádio Mix

Mix Tudo

21-22 horas

1 1 1 1 1

TOTAL:

7

8

9

10

11

12

13

1

1

1

1

1

14

15

1 1 1 1 1

Total

24

25

26

27

1

1

1

1

1

1

21

R$

847,62

R$ 17.800,00

1 1 1 1 1

1

21

R$

2.400,00

R$ 50.400,00

28

29

30

Freq.

16

17

18

19

20

1

1

1

1

1

21

1 1 1 1 1

22

Custo

30"

23

DEZEMBRO

Horário

Total

24

1 1 1 1 1

14

Custo

30"

23

NOVEMBRO

Rádio Globo

Total

24

1

Freq.

16

Custo

30"

23

1 1 1 1 1

14

Total

24

Freq.

16

Custo

30"

23

1 1 1 1 1

1 1 1 1 1

Horário

Programa /

Freq.

16

OUTUBRO 1

Programa /

15

1 1 1 1 1

Horário

Faixa Horária

Emissora

9

SETEMBRO

Faixa Horária

Emissora

8

Horário

Rádio Globo

Emissora

7

Custo

30"

Total

23

24

25

26

27

1

1

1

1

1

1

21

R$

847,62

R$ 17.800,00

1 1 1 1 1

1

21

R$

2.400,00

R$ 50.400,00

28

29

30

R$ 409.200,00

REVISTA Tamanho

Colocação

Julho

½ página

Indeterminada

1

1 página

Indeterminada

TOTAL

Agosto

Setembro

Outubro

1

1

Novembro

Dezembro

Freq. (ins)

Custo Uni.

Total

2

R$ 57.500,00

115.000,00

1

R$ 174.000,00

174.000,00

289.000,00

31

AÇÃO - SMART FIT AÇÃO 1 ANO DE ACADEMIA

VEICULO

PLANO

SMART FIT PLANO BLACK

Jul.

Ago.

Set.

Out.

Nov.

Dez.

Inserções

2

2

2

2

2

2

12

Preço Utilitário

Total

R$ 1.078,80 R$ 12.945,60

TOTAL

R$ 12.945,60

BRINDE SQUEEZE

AÇÃO

TAMANHO

Jul.

Ago.

1 SQUEZEE

600ml

1750

1750

TOTAL

Set.

Out.

Nov.

Dez.

Preço Utilitário

Total

R$ 12,80

R$ 44.800,00

R$ 44.800,00

32

FLOW CHART JULHO

AGOSTO

SETEMBRO

OUTUBRO

NOVEMBRO

DEZEMBRO

INSERÇÕES

Meio

Veículo

Programa /Formato

7

14

21

28

5

12

19

26

2

9

16

23

1

8

15

22

29

6

13

20

27

3

10

17

24

31

Metrô

Linha 3 vermelha

Sanca

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

6

Metrô

Linha 3 Vermelha

Adesivo

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

6

Internet

Gshow

Anúncios

1

1

1

1

Internet

Youtube

Video 30"

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

184

Rádio

Rádio Globo

Spot – No Ar

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

126

Rádio

Rádio Mix

Spot – Mix Tudo

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

126

Revista

Boa Forma

Anuncio 1/2 página indeterminada

1

1

1

1

1

1

1

1

1

Revista

Veja SP

Anuncio 1 página indeterminada

Squeeze

mercadoria

600ml

Ação

Smart Fit

Plano Black grátis por 1 ano

TOTAL

1

1

1

1

9

2

1

1

1

1

1

1

1

1

1

2

1

1

1

1

1

10

472

33

CASH FLOW VEICULAÇÃO

2018

Meio

Veiculo

Programa/ Formato Julho

Metrô

Linha 3

Adesivo/ Sanca

Internet

Agosto

Setembro

Outubro

Novembro

Dezembro

Total Bruto

R$

644,10 R$

644,10 R$

644,10 R$

644,10 R$

644,10 R$

644,10

3.864,60

Gshow.globo / Youtube Anúncios

R$

620,00 R$

55.200,00 R$

620,00 R$

620,00 R$

600,00 R$

620,00

58.280,00

Rádio

Rádio Mix / Globo

Spot

R$

68.200,00 R$

68.200,00 R$

68.200,00 R$

68.200,00 R$

68.200,00 R$

68.200,00

409.200,00

Revista

Veja

Impresso/Online

R$

57.500,00 R$ 174.000,00 R$

VEICULAÇÃO DE MÍDIAS

760.344,60

REMUNERAÇÃO DA AGÊNCIA 20%

152.068,92

TOTAL

912.413,52

57.500,00

289.000,00

PRODUÇÃO PRODUÇÃO

FORMATO

Custo

Metrô

Foto

R$ 11.000,00

1.650,00

Rádio

Spot

R$

7.416,56

1.112,48

Squeeze

600ml

R$ 44.800,00

6.720,00

Ação

Smart fit

R$ 12.945,60

1.941,84

VERBA

Comissão da Agência

PRODUÇÃO

76.162,16

COMISSÃO 15%

11.424,32

TOTAL

87.586,48

R$ 1.000.000,00 -R$

0,00

TOTAL

1.000.000,00

34

10. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS Mídia PubliAbril.

Tabela de preços revista impressa.Disponível em: <http://publiabril.abril.com.br/svp/tabelas/precos> Anuncie na globo.com.

Nossos sites.

2018.

Disponível em: <http://anuncie.globo.com/redeglobo/sites/home.html> Acesso em 15 de abril de 2018.

Anuncie na globo.com. Lista de preços, documento. Disponível em: <http://s.glbimg.com/pv/an/media/documentos/2018/04/09/180301TabeladePrecosAbril20 18.pdf>Acesso em 07 de abril de 2018.

Anuncie Globo.

Sistema Globo de rádio.

Disponível em: <http://anuncie.globo.com/sgr/radios/radio-globo.html> Acesso em 15 de abril de 2018 MetrôSp. Publicidade, espaços publicitários nas linhas. Disponível em: <http://www.metro.sp.gov.br/metro/negocios/publicidade.aspx> Acesso em 07 de Abril de 2018.

Outras pesquisas Supermercado Moderno. Mercearia/Leite Condensado - Mix de marcas. 2018. Disponível em:<https://www.sm.com.br/resultado-de-busca-gps/mercearia-doce/leite-condensado> Acesso em 01 de Abril de 2018.

Mundo das Marcas.

Milkmaid (Leite Moça). 2006. Disponível em: <http://mundodasmarcas.blogspot.com.br/2006/06/milkmaid-o-leite-da-moa.html> Acesso em 01 de Abril de 2018.

Nestlé.

A empresa Nestlé.

Disponível em:<https://corporativo.nestle.com.br/aboutus/empresanestle> Acesso em 01 de Abril de 2018.

Nestlé.

Relatório Nestlé na sociedade PDF. Disponível em: <http://corporativo.nestle.com.br/asset-library/documents/rs2016_2.pdf> Acesso em 02 de abril de 2018. Época Negócios. Nestlé tem queda de 15,6% no lucro de 2017. Disponível em:<https://epocanegocios.globo.com/Empresa/noticia/2018/02/nestle-tem-queda-de-156no-lucro-de-2017.html> Acesso em 02 de abril de 2018. Época. Hábitos alimentares de adolescentes: a percepção de múltiplas experiências.

2015. Disponível em: <https://epoca.globo.com/vida/noticia/2015/01/bhabitos-alimentaresde-adolescentes-b-percepcao-de-multiplas-experiencias.html>Acesso em 02 de abril de 2018.

CARREIRO. Juliana. Pesquisas de mercado apontam maior preocupação com alimentação saudável. Disponível em:<http://emais.estadao.com.br/blogs/comida-deverdade/pesquisas-de-mercado-apontam-maior-preocupacao-com-alimentacaosaudavel/> Acesso em 06 de abril de 2018.

SÁ. Sylvia de. A receita do sucesso de Leite Moça. Disponível em: <https://www.mundodomarketing.com.br/cases/22337/a-receita-do-sucesso-de-leitemoca.html> acesso em 06 de abril de 2018

35

12.

ANEXOS Pesquisas Quantitativas e Qualitativas

Perguntas feitas para levanto de dados quantitativos: 1) Qual das refeições diárias você julga como mais importante?

2) Na sua opinião qual o maior vilão em relação ao objetivo fitness doce ou salgado?

3) O que mais impede você, de comer algum doce/ salgado?

4) Você sente algum sentimento de culpa depois de ingeri-los e depois tenta queimar a caloria de alguma forma?

5) Quais os conceitos do termo Fit que mais te prende? (ex: corpo, saúde, bem estar) Algumas respostas escolhidas como base da análise:

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Instrumento de Pesquisa (coleta de dados) - qualitativa: Foi feito um roteiro de pesquisa dividido em 3 blocos diferentes com perguntas abertas para saber a real opinião sobre alimentos gordurosos em relação a vida fitness. Foram entrevistadas 10 pessoas e com base nas respostas, elaboramos um buyer persona.

Bloco 1 - Identificação pessoal •

Onde mora? Com quem?

•

Trabalha do que? Onde?

•

Sua formação?

•

Qual sua idade?

•

É casado (a)?

Bloco 2 - Relação com a saúde •

Quais são seus hábitos alimentares?

•

Qual seu principal foco em relação a vida fitness?

•

Gosta de fazer o que?

•

Possui atividades físicas diárias?

Bloco 3 - Consumo de informação •

Como vai atrás de informações sobre esse assunto?

•

Já pensou em pesquisar sobre? Como?

•

Quais meios de pesquisa você usa?

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•

Por onde recebe informações sobre esse mercado sem precisar pesquisar?

•

Como gostaria de receber essas informações durante o dia à dia?

Buyer Persona Homem cuidadoso e sempre preocupado com sua saúde

“Às vezes a correria atrapalha um pouco, para ter uma boa noite de sono e alimentação regular, mas até que ainda permaneci FIT”

Demografia Rafael tem 25 anos, é solteiro e mora com os pais no bairro de São Miguel Paulista, São Paulo. Atualmente trabalha como Assistente Financeiro na região Leste de São Paulo.

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Hábitos/cuidados em relação à sua alimentação

Rafael sempre mantem aquela dieta fitness. Pela manhã, carboidratos e proteínas como ovos, frutas e um suco natural; no almoço é frango, peixe, batata doce, salada e uma fruta; no horário da tarde repete uma fruta e come uma torrada, e na janta o mesmo do almoço. Mas tem um, porém, ele sente falta de alguns alimentos mais doces que o podem lhe agradar, como um pudim, brigadeiro, bolo e entre outros tipos de sobremesas. Rafael sabe que esse tipo de alimentação derivado do açúcar não colabora nada com uma dieta de emagrecimento, logo, procura não consumir tais tipos de alimentos, mesmo sabendo que quando ingerido de forma sensata, o açúcar produz energia para o corpo, porem Rafael prefere não arriscar.

Consumo de informações

Rafael diz que procura informações sempre na internet ou com seu médico e sempre busca dicas com seu professor da academia, mas gostaria de informações que podem ser distribuídas com um público em geral, pois a saúde é algo muito importante e todos deveriam estar informados. Além disso, todos se pregam que manter uma alimentação única para poder ter uma boa forma é essencial, mas não sabem o tão bem uma sobremesa balanceada 13. também pode fazer.

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