Dinamit Publicidade - Sol

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Comunicação Social Publicidade e Propaganda Campus Anália Franco 2016

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Danilo Silva Ferreira Barreiro

133248-1

Ildemar de Jesus Jr.

136320-4

JĂŠssica Santana de Oliveira

138551-8

Mariana Jaldim de Souza

130923-4

Michel Mendes 133242-2 Nivaldo da Costa Junior

130716-9

Richard LeĂŁo 136788-9

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Trabalho apresentado como parte da avaliação do TCC – Trabalho de Conclusão de Curso do 8º semestre de Publicidade e Propaganda da Universidade Cruzeiro do Sul. São Paulo - 2º semestre de 2016.

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Dedicatória Dedicamos este trabalho a aqueles que acreditaram em nosso potêncial, nossos familiares que nos apoiaram, aos amigos que nos alegraram e aos queridos professores que nos ensinaram em toda trajetória.

Este é o fim e inicio de uma grande jornada.

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SUMÁRIO O CLIENTE PÁGINAS 20 A 25 ANÁLISE AMBIENTAL PÁGINAS 28 A 47 MICROAMBIENTE PÁGINAS 48 A 108 ANÁLISE SITUACIONAL PÁGINAS 112 A 124

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PLANO DE MARKETING: METAS E OBJETIVOS PÁGINAS 128 A 155 CRIAÇÃO PÁGINAS 158 A 161 PLANO DE MÍDIA PÁGINAS 164 A 173 ANEXOS PÁGINAS 176 A 239

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A AGÊNCIA DINAMIT

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MISSÃO Desenvolver projetos com excelência e qualidade,

NOSSA HISTÓRIA

buscando inovações em processos criativos, para aqueles que se preocupam com sua marca.

A Agência Dinamit foi fundada em fevereiro de 2014 pelos Integrantes Danilo Barreiro, Ildemar Junior, Michel Mendes e Nivaldo Costa que desde fevereiro de 2013 realizam projetos de faculdades juntos, após experiências com outros colegas da área de atuação do curso de Publicidade e Propaganda, decidiram montar a Agência Dinamit, o nome criativo conta com a idéia das iniciais dos integrantes da Agência. Ao fundar a Dinamit no começo de 2014, o nosso ex colega de faculdade

VISÃO Ser referência no mercado publicitário, buscando excelência em todo projeto, a fim de benefícios lucrativos para clientes e para o próprio negócio.

Thiago Duarte infelizmente teve de se ausêntar por motivos profissionais e com isso houve a necessidade de chamar novos profissionais para o grupo, Richard Leão e Mariana Jaldim foram convidados de acordo com as necessidades e potenciais que procuravamos. No ínicio de 2015, o grupo se reuniou e decidiu convidar a Jéssica Santana para completar o time e juntos finalizamos a formação de sete profissionais que compõem A Agência Dinamit.

VALORES Honestidade; Dedicação; Inovação e criatividade; Compreender os clientes e suas expectativas; Trabalhar em busca do sucesso e o melhor resultado para cada projeto.

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INTEGRANTES

Visionário, priorizo estar sempre um passo a frente no mercado de trabalho.

Atender as necessidades e desejos dos clientes é o nosso objetivo.

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MICHEL (MICHELITA/MI): REDAÇÃO

NIVALDO (NIVA/PICÓ): MARKETING E PRODUÇÃO

DANILO (DAN/NILÃO): CRIAÇÃO

ILDEMAR JR. (JOTINHA/JJ): MARKETING

AGÊNCIA DINAMIT

A inovação é o meu forte, gosto de criar e

Acredito que o pensamento positivo e

imaginar as mais diversas possibilidades,

o bom humor é um excelente remédio

buscando surpreender as pessoas com o

contra todas as armaguras da vida.

resultado do meu trabalho.

Everthing is gonna be alright

Gosto de me relacionar com as pessoas, possuo o hábito da leitura e escrita, por esse motivo faço parte da área de Redação e Criação de Textos.

Adoro leituras de ficção e livros de auto ajuda que me deixam motivado a exercer o meu trabalho da agência

JÉSSICA (JÉ/JEJE): PESQUISA

MARIANA (MARI/MARICAT): PLANEJAMENTO

Interessada em buscar informações

Apaixonada pela área de Marketing,

constantes, curiosa, e com fácil aprendi-

Planejamento e Redação, estruturar

zado. Faço parte da área de Pesquisa de

planos e objetivos para desenvolvimento

Mercado e Opinião, verificando tendên-

de ações me fascina. Sou otimista, leal,

cias e resultados a serem obtidos

criativa, amiga e determinada.

RICHARD (MOLEIRA/FILHUCO): ATENDIMENTO Sou a porta de entrada da agência, sou comunicativo, sendo o elo de informação de serviços entre o cliente e a agência.

Possuo jogo de cintura, e absorvo as informações para não perder nenhuma possibilidade.

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O CLIENTE

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A EMPRESA

A SOL Paragliders é o resultado de mais de 30 anos de atuação no esporte, visto que desde 1979 a empresa possui uma estreita relação com tudo aquilo que é relacionado ao voo livre. Em 1991, este envolvimento tornou-se uma empresa. Líder nas Américas e uma das líderes mundiais na produção de parapentes e equipamentos de voo livre, a SOL Paragliders tem distribuidores em 72 países e tem seus produtos sendo usados em todos os países do mundo onde se pratica o parapente ou paraglider, como se denomina em inglês.

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CLIENTE: SOL Paragliders

LOCAIS DE ATUAÇÃO:

TEMA:

A SOL Paragliders possui revendedores de sua marca em 57 países.

Viver

NOME DO CONTRATO SOCIAL: SOL SPORTS Indústria e Comércio Ltda

CONCEITO:

NOME FANTASIA: SOL Paragliders

É pra lá que eu vou.

CNPJ: 85.255.743/0001-65

PRAÇA:

SITE: http://www.solparagliders.com.br/

São Paulo - São Paulo, Rio de Janeiro - Rio de Janeiro, Santa Catarina – Florianópolis, Belo

LOCALIZAÇÃO: Rua Walter Marquardt, 1180 - Cep 89259-565 Rio Molha, Jaraguá do

Horizonte – Minas Gerais, Curitiba – Parana.

Sul/SC – Brasil

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BUDGET:

CONTATO: Katia Morgana Hardt (47) 3275-7753

VANTAGENS:

E-MAIL: katia@solsports.com.br

A SOL possuí a filosofia de equilíbrio entre preço x durabilidade x performance.

info@solsports.com.br

Proporcionar ao cliente a sensação de liberdade e segurança através dos voo livre,

marketing@solsoports.com.br

beleza e conforto com sua linha de acessórios.

FATURAMENTO: R$ 12.000.000,00 milhões.

DESVANTAGENS:

APARÊNCIA FÍSICA: Moda e esportiva.

Público segmentado, dificuldade na acessibilidade dos produtos principais (ne-

PRODUTO: Parapentes, Seletes, Paraquedas reservas, Acessórios de Voo,

cessidade de credenciação de voo).

Acessórios para Paramotor, Acessórios para Selete, Manutenção e Flywear

CONCORRENTES:

Roupas e Moda.

No Brasil e no mundo: Advance, Gin, Skywalk, Ozone, Nova, Swing, Niviuk.

ÁREA DE ATUAÇÃO: A SOL Paragliders está relacionada a tudo sobre voo livre,

PERÍODO DE CAMPANHA:

sendo responsável pela produção de parapentes, seletes e paraquedas. Também

Terá duração de um ano, janeiro à dezembro/2017.

atua com moda masculina e feminina, além de acessórios, como mochilas, bolsas e

FORMATO:

óculos de sol, em sua loja virtual

Esporte/Entretenimento.

R$720.000,00 mil de reais.

Sendo: Agência Dinamit: 3% - R$21.600,00 Marketing: 60% - R$ 432.000,00 Mídia: 37% - R$ 266.400,00 PALAVRAS-CHAVE: SOL. Sol Paragliders. Voo Livre. Esporte. Parapente. Natureza.

PROBLEMA DE COMUNICAÇÃO: Disseminar o esporte no Brasil, ampliar a comunicação da marca nas redes sociais, principalmente no Youtube e Instagram, aumentar o e-commerce da Sol Paragliders, investimento de ações em sustentabilidade, aumento do público feminino na prática do esporte. Aumento das vendas de produtos e marca, tornando a Sol Paragliders uma referência no segmento.

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A HISTÓRIA DO PARAPENTE Voar é um dos sonhos mais antigos do homem. Ao lon-

pamento: variômetro e GPS. O parapente, como tam-

O esporte reúne pessoas de diferentes classes sociais,

go dos últimos séculos, inúmeros foram os trabalhos e

bém é chamado, é o esporte aéreo que mais cresce no

formação cultural e condicionamento físico, que divi-

os inventos. De Ícaro a Santos Dumont, todos sempre

mundo.

dem rampas espalhadas pelo país como se fossem uma

buscaram as alturas, a sensação de liberdade.

A grande sensação do paraglider é subir o mais alto,

grande família. A camaradagem e o bom humor são

O paraquedista norte-americano e engenheiro em

usando as forças da natureza. É um equipamento sim-

facilmente encontrados no meio.

aerodinâmica, David Barish, dedicou-se à criação de

ples e prático que você carrega em uma mochila. O es-

um novo paraquedas especialmente destinado ao

porte foi trazido ao Brasil em 1985, pelo suíço Jerome

projeto Apolo, da NASA.

Saunier, que fez o primeiro voo de parapente da Pedra

O esporte conhecido como Paragliding, surgiu em

Bonita, no Rio de Janeiro. Porém, o primeiro voo de

meados de 1982, com alpinistas, na França. Era uma

paraglider que se tem registro, aconteceu em 1988,

forma segura de descer as montanhas geladas, gar-

também no Rio de Janeiro, onde dois suíços decolar-

antindo um bom planeio e pouso seguro.

am da mesma rampa. A novidade atraiu a atenção de

O Paraglider é composto por: vela, o cinto de suspen-

alguns cariocas que tinham em comum o fascínio pelo

são ou selete e o paraquedas reserva. Para garantir

voo-livre, assim se formou o primeiro grupo de pilotos

a segurança, são necessários: rádio de comunicação,

brasileiros.

capacete, botas e macacão. Para completar o equi-

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ANÁLISE AMBIENTAL

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MACROAMBIENTE – VARIÁVEIS INCONTROLÁVEIS MEDO DE VOAR Esportes como o voo livre, paraquedismo e passeios de planador, são modalidades ex-

O medo é uma parte natural do ato de voar, pois é um mecanismo de defesa inato.

celentes para a prática em diversas cidades, principalmente nas catarinenses. Muitas em-

Lá pelos primeiros anos de vida, o indivíduo percebe que dói cair no chão. O fato

presas oferecem o voo duplo em asa-delta e parapente, além disso, também são oferecidos

de que podemos cair com nossas asas ocorre para qualquer um que passou pelos

cursos de qualidade, tornando a região uma referência nacional em aventuras aéreas.

primeiros momentos de aprendizagem no voo livre.

O medo também pode ser positivo quando o indivíduo passa a compreender o

“TODOS OS NEGÓCIOS OPERAM EM UM AMBIENTE GERAL, QUE É COMPOSTO POR UMA MULTIPLICIDADE DE VARIÁVEIS INTERAGINDO

próprio limite, assim, ser aventureiro e lançar-se em voos pelos céus não implica em ultrapassar seus limites e desvalorizar as margens de segurança.

DINAMICAMENTE ENTRE SI, COMO VARIÁVEIS ECONÔMICAS, SOCIAIS, TECNOLÓGICAS, CULTURAIS, LEGAIS, DEMOGRÁFICAS E ECOLÓGICAS. TODAS ELAS CAUSAM IMPACTOS PROFUNDOS EM TODAS AS EMPRESAS, SEM QUALQUER DISCRIMINAÇÃO. DAÍ A DENOMINAÇÃO AMBIENTE GERAL” (Chiavenato, Idalberto. Empreendedorismo: Dando asas ao espírito empreendedor, 2012, Editora Manole 4ª Edição, p. 41) 28 book.indd 28-29

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PERFIL DE PILOTOS Voar envolve uma subjetividade diferente de

Lá no espaço aéreo, os voadores tornam-se mais ricos e fortes para

qualquer outra prática esportiva, paixão, sonhos e su-

enfrentar os grandes desafios da vida.

peração, como se buscassem durante todo o tempo

Por meio do voo livre, esses pilotos romperam com seus medos e

CRISE POLITICA E ECONOMICA

CLIMA DO BRASIL

O Brasil se encontra em uma situação

A cada três meses as estações climaticas são alteradas, as mesmas são dividadas

de crise política e econômica, afetando

em quatro estações, sendo: primavera, verão, outono e inverno.

direta e indiretamente todos os setores

uma liberdade encontrada apenas nos ares.

escaparam brevemente das normas terrestres para vivenciar o sonho

Voar é estar em liberdade, transitando por uma

de voar e materializar a experiência que envolve uma subjetividade

dimensão invisível, em que se afloram sentidos

de liberdade.

macroambientais, gerando desempregos,

CLIMA TROPICAL

aumento do valor de produtos, falência de

Possui altas temperaturas, que variam de 18ºC a 28ºC.

empresas, etc. Deste modo, os proble-

Verão quente acompanhado de chuvas, inverno ameno e tempo seco.

mas atuais na economia brasileira, a crise

CLIMA EQUATORIAL

política e o processo de impeachment fiz-

Temperaturas variam entre 25ºC a 27ºC, chuvas o ano todo.

eram com que o valor do dólar estimasse

CLIMA SEMIÁRIDO

uma grande variação de valor.

Temperaturas muito elevadas 26ºC, chuvas que ocorrem com pouca frequência.

Com isso, o afastamento da presidente

CLIMA SUBTROPICAL

Dilma Rousseff representaria, em curto

Temperatura 18ºC com amplitude térmica de 10ºC por ano, grande quantidade de

prazo, uma esperança de melhoria da

chuva.

economia brasileira e a perspectiva dos investidores sobre o Brasil.

sinceros e a sensibilidade parece ficar mais aguçada, como se todo o corpo se tornasse pequeno diante do 30 book.indd 30-31

universo e dialeticamente imenso, repleto de poder.

Em anexo todos os instrumentos para voo.

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CARACTERÍSTICAS CLIMÁTICAS DE CADA REGIÃO BRASILEIRA de forma significativa esta cobertura e

recuperar satisfatoriamente. Em entrevista à imprensa, Vicente André, Presidente

também a quantidade de água reci-

da Agência Nacional de Águas, afirmou que no mês de abril:

tir da força dos ventos, uma energia

clada na atmosfera pela evaporação e

Segundo André, o cenário de chuvas nos meses de fevereiro e março foi sat-

abundante, renovável e limpa. Estima-

transpiração das plantas. Sendo assim,

isfatório, mas não suficiente. Por conta disso, o quadro continua sendo con-

se o crescimento do uso desse tipo de

é necessária a alternância de cultivos

siderado grave. O presidente explicou que o sistema Cantareira teve uma leve

energia até 2019, com aproximada-

para reduzir a necessidade de mais

recuperação, mas ainda está operando com o volume morto.

mente 600 parques eólicos em oper-

desmatamentos.

Por conta da crise hídrica, as empresas têm sido afetadas devido à forte

ação, onde terão capacidade instalada

CRISE HÍDRICA

redução da receita em consequência da diminuição do consumo de água e do

de 18,5GW, representando em torno

O Brasil está passando por sérios

desconto concedido a clientes que conseguem economizar energia elétrica.

de 10% de toda a energia produzida no

problemas de abastecimento de água,

Outro agravante diz respeito às obras e investimentos emergenciais que a

principalmente no estado de São Paulo.

Sabesp precisa fazer para tentar garantir o fornecimento de água.

Desde o início de 2015 o estado vive

de água.

MEIO AMBIENTE REGIÃO NORTE

REGIÃO NORDESTE

REGIÃO CENTRO-OESTE

O clima predominante é o clima equa-

Possui médias anuais entre 20º e 28

O clima predominante é o tropical

torial, caracterizado pelo clima quente

ºC, já foram registradas máximas em

semi-umido, com frequentes chuvas

com temperaturas entre 24º e 26 ºC.

torno de 40 ºC no estado do Piauí e no

de novembro a março, as temperaturas

No verão/outono é predominante

sul do Maranhão. Nos meses de inverno

médias anuais são de 22 ºC e 20º. Na

o tempo chuvoso, com exceção de

apresentam temperaturas mínimas

primavera/verão, são comuns tem-

Roraima e parte do Amazonas, onde as

entre 12º e 16 ºC no litoral. Não é pre-

peraturas elevadas variando entre 24º a

chuvas ocorrem mais no inverno.

domninante chuvas nesta região.

26 ºC, com maximas 30º e 36 ºC.

A energia eólica é produzida a par-

REGIÃO SUDESTE

REGIÃO SUL

Brasil.

Predomina-se o clima tropical, a

Predomina-se o clima subtropical,

temperatura média anual está entre 20

responsável pelas temperaturas mais

o Brasil é o segundo país com a maior

uma crise acentuada de falta de água,

MESMO TENDO ESSES SINAIS DE UMA QUANTIDADE DE ÁGUA MAIS

ºC a 24 ºC. No verão, as temperaturas

baixas do Brasil, o inverno costuma

cobertura vegetal do mundo, entre-

visto que os sistemas de abastecimento

FAVORÁVEL CHEGANDO AOS RESERVATÓRIOS, OS CENÁRIOS CON-

variam de 30 ºC a 32 ºC, no inverno

registrar temperaturas abaixo de zero,

tanto, o desmatamento está reduzindo

de São Paulo ainda não conseguiram se

TINUAM CRÍTICOS. [... ] AS MEDIDAS QUE FORAM ADOTADAS ATÉ AQUI,

predomina-se a média das temperatu-

já a média das máximas mantém-se

NO CONTROLE, NA REDUÇÃO DAS VAZÕES DOS RESERVATÓRIOS E DOS

ras entre 6º a 20 ºC.

em torno de 24 a 27 ºC.

RIOS DEVEM SER MANTIDAS. NENHUMA MEDIDA ADOTADA DEVE SER

É importante notar ainda que

ABRANDADA (ANDRÉ, 2016).

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IDH – ÍNDICE DE DESENVOLVIMENTO HUMANO DOS ESTADOS BRASILEIROS: PELE SAUDÁVEL maior percentual de jovens que não realizam algum

Posição

Em 2016, o Brasil ocupou a 75º posição no ranking de

A exposição ao sol durante curtos períodos de tempo,

Os índices ocorrem devido à queda da fecundidade

ajuda o corpo a produzir vitamina D, devido aos raios

da mulher, o planejamento familiar, a utilização de

tipo de atividade acadêmica ou escolar. Em contra-

UV emitidos pelo sol, mas a exposição excessiva à luz

métodos de prevenção à gravidez e à mudança ide-

partida, destaca-se em investimentos em educação,

solar, sem proteção, pode ocasionar queimaduras e

ológica da população.

como a possibilidade de financiamentos de estudos,

aumentar substancialmente o risco do desenvolvi-

Dentro de todo esse contingente populacional, de

bolsas e investimentos em programas nessa área.

PIB DO BRASIL

mento de câncer de pele.

Segundo dados mais recentes, em 2015, o governo

Para até o final de 2016, a porcentagem do PIB

A população brasileira alcançou a marca de

brasileiro investiu cerca de 6,6% do PIB em edu-

(Produto Interno Bruto), está previsto em 3,5%, sendo

208.846.074 milhões de habitantes, representando

cação.

o segundo pior desempenho do mundo, de acordo

um crescimento de 0,91%. Apesar do aumento da

Em 2016 foi apresentada a maior taxa de desem-

com o Fundo Monetário Internacional (FMI).

população, as estimativas apontam que o cresci-

prego no país, sendo a maior taxa em 7 (sete) anos,

mento populacional no país deve entrar em ritmo

atingindo 8,2%. O rendimento médio real (ajustado

Em 2017, os economistas preveem o crescimento da

de desaceleração, pois as famílias pequenas serão a

pela inflação) dos trabalhadores foi de R$ 2.227,50,

economia nacional em 0,35%, referente à inflação,

maioria.

uma queda de 7,5% em relação a 2015.

ouve a redução de 7,43% para 7,31%, mantendo a

1° 2° 3° 4° 5° 6° 7° 8° 9° 10° 11° 12° 13° 14° 15° 16° 17° 18° 19° 20° 21° 22° 23° 24° 25° 26° 27°

Desenvolvimento Humano das Nações Unidas (ONU), baixando uma posição em comparação a 2015 devido à crise econômica do país.

estimativa para 2017 em 6%.

O IBGE estima o aumento da expectativa de vida do brasileiro, atualmente a média é de 74,8 anos, passando para 81,2 anos até 2060. O aumento da expectativa de vida, aliado à redução da taxa de natalidade devem levar à predominância da população com

acordo com uma pesquisa realizada em caráter mun-

mais idade no país.

dial, o Brasil foi classificado como o país que possui o

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Estado Distrito Federal Santa Catarina São Paulo

Porcentagem 0,874 0,84 0,833

Rio de Janeiro Rio Grande do Sul Paraná Espírito Santo

0,832 0,832 0,82 0,802

Mato Grosso do Sul Goiás Minas Gerais Mato Grosso

0,802 0,8 0,8 0,796

Amapá Amazonas Rondônia Tocantins

0,78 0,78 0,756 0,756

Pará Acre Roraima Bahia

0,755 0,751 0,75 0,742

Sergipe Rio Grande do Norte Ceará Pernambuco

0,742 0,738 0,723 0,718

Paraíba Piauí Maranhão Alagoas

0,718 0,703 0,683 0,677

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TENDÊNCIA DA MODA

aperfeiçoamento das lojas digitais, que têm se mostrado cada

PATROCÍNIO ESPORTIVO NO BRASIL

A tendência da moda está localizada em todas as

MODA ECOLÓGICA / MODA SUSTENTÁVEL:

HOMENS VAIDOSOS

vez mais confiáveis.

Em função de grandes eventos esportivos no Brasil, os investimentos trouxeram alto impacto para a economia

classes sociais. Com isso, nos dias atuais podemos

São roupas feitas de produtos éticos e que não afe-

Os homens passaram a representar uma fatia impor-

Além disso, o índice de compras online, de um modo geral,

brasileira (R$ 3 bi/ano), e a tendência de tais investimentos é só aumentar. Pois, segundo pesquisa realizada

encontrar com facilidade diversas revistas, filmes,

tam o meio ambiente, desta forma, o investimento na

tante do mercado de confecções e estão preocupados

vem crescendo de maneira significativa com o passar dos anos, pela Nilsen, 39% do público prefere investir em lazer, sendo toda forma de entretenimento fora de casa.

programas de TV e documentários sobre o assunto.

moda ecológica tende a ser vantajoso. De acordo com

em adquirir roupas, calçados, acessórios e até produ-

ajudando para que as empresas invistam cada vez mais na

Para o empreendedor, a probabilidade de que o

uma matéria publicada em 2012, no blog “Mercado

tos de beleza. Outro ponto positivo dessa mudança

plataforma digital. No caso de anunciantes, 72% dos anúncios

CAMPEONATOS E SUA ORGANIZAÇÃO

investimento neste setor dê certo é alta, pois grande

Ético”, a moda ecológica fatura entre R$ 270 e R$ 362

é que a perspectiva é de aumento da participação

online conseguem ser entregues ao seu público alvo.

A organização de um evento de parapente poderá ser realizada por qualquer pessoa, mediante a autorização

parte da população se interessa em se posicionar

milhões por ano.

masculina no setor, vencendo conceitos ultrapassa-

A perspectiva para os próximos anos não poderia ser melhor,

da ABP (Associação Brasileira de Parapente). Sendo considerado evento quaisquer competições disputadas

dos.

a categoria “Moda e Acessórios” permanece como líder em

pelos sócios da ABP.

dentro dos padrões de beleza e acompanhar a moda da vez.

ROUPA TÉRMICA:

EXPORTAÇÃO E INVESTIMENTO NO SETOR DE MODA

volume transacional de pedidos do comércio eletrônico, com

Atualmente, existem no Brasil os seguintes nichos

A energia no corpo humano é revertida em calor

Graças à alta do dólar, em 2016, os donos de confecções

15% dessa fatia do mercado. Não houve queda no investimento

A ABP é o órgão responsável por fiscalizar e regulamentar a prática de parapente no Brasil. As normas da ABP

de moda: Plus Size, Gestante, Moda Ecológica/Sus-

quando praticamos alguma atividade física. Este

têm a oportunidade de investir no mercado externo por

do setor, pois, 71,9% dos consumidores possuem a intenção

aplicam-se a todos os alunos, praticantes, instrutores, escolas, sítios de voo, clubes, empresas promotoras

tentável, Evangélico ou Gospel, Brechó, Streetwear e

aquecimento dos músculos melhora em sua elastici-

meio das exportações. Os Estados Unidos tendem a ser o

de continuar adquirindo os produtos de moda, como roupas e

de eventos, federações e associações ou qualquer pessoa direta ou indiretamente envolvida com a prática

Country. Esses estilos de roupas são os mais procura-

dade, fazendo com que os mesmos tenham a possi-

principal destino dos produtos de moda brasileira, pois o

sapatos.

do parapente no âmbito da ABP. De acordo com o Capítulo I – Disposições Gerais, da ABP, os fabricantes de

dos pela população brasileira.

bilidade de contração e distensão com mais facilidade

país apresenta bons resultados na sua economia, além da

As empresas catarinenses que seguiram exportando mesmo

equipamentos e seus representantes são responsáveis pela prestação de assessoria técnica, bem como pelo

Atualmente no Brasil, temos os seguintes nichos de

e com menos riscos, evitando lesões musculares.

valorização da moeda americana frente ao real.

quando o mercado interno estava aquecido, e as que começar-

fornecimento de manutenção, nos termos do Código de Defesa do Consumidor, com emissão periódica de

moda: Plus Size, Gestante, Moda Ecológica / Sus-

O segredo está no material em que estas roupas são

A expansão do e-commerce de moda trouxe ao Brasil

am a exportar nos últimos anos, estão colhendo resultados

atestados comprovando o estado de conservação dos equipamentos.

tentável, Evangélico ou Gospel, Brechó, Streetwear e

confeccionadas, o poliéster e suas fibras absorvem

investidores desse setor. Os consumidores, que antes

positivos fora do país, sendo que em março de 2016, somaram

Country, esses estilos de roupas são os mais procura-

o suor para o tecido, fazendo com que a evaporação

tinham receio em realizar compras pela internet, nos dias

US$ 633,7 milhões de dólares.

dos pela população brasileira.

aconteça na textura e não sobre a pele.

atuais realizam suas compras tranquilamente, devido ao

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EVENTOS COM PRESENÇA DA SOL PARAGLIDERS EM 2016:

DATA DO EVENTO

LOCAL

EVENTO

16 e 17 de abril

Morro do Palha - Campo Magro - PR

Etapa do Campeonato Paranaense de Parapente

21 e 22 de maio

Cajati - PR

04 e 05 de junho 11 e 12 de junho

Ilha do Mel - PR

Etapa do Campeonato Paranaense de Parapente Circuito Vento Norte Ilha Festival de Voo Livre Lapa - PR

18 e 19 de junho

Rio Branco - PR

Festival de Voo Livre Cordilheira do Santana

17 e 18 de Setembro

Japira - PR

08 e 09 de Outubro

Ilha do Mel - PR

15 e 16 de Outubro

Tibagi - PR

12 e 15 de Novembro

Igrejinha - RS

19 e 20 de Novembro

Terra Rica - PR

Etapa do Campeonato Sul Brasileiro e Campeonato Paranaense de Parapente Circuito Vento Norte Ilha Etapa do Campeonato Paranaense de Parapente Etapa do Campeonato Sul Brasileiro de Parapente Etapa do Campeonato Paranaense de Parapente

DIREITOS DO CONSUMIDOR.

9.1) O praticante operando um parapente deve man-

Muitas vezes o consumidor é vítima de abusos por

ter constante vigilância do espaço aéreo de modo a

parte do fornecedor de produtos ou serviços e deixa

evitar quaisquer incidentes envolvendo outras aero-

9.5) O praticante que tiver um obstáculo a sua direita

de defender seus direitos por desconhecer o alcance

naves ou equipamentos aerodesportivos.

tem a preferência na passagem.

da proteção a esses direitos pelo Código de Defesa do Consumidor.

praticante.

9.6) O praticante de baixo tem a preferência na térmi9.2) O praticante conduzindo um parapente não pode

ca se estiver em ascensão mais rápida que o de cima,

operá-lo de maneira que possa criar riscos de colisão

devendo este dar passagem ao que está subindo,

VOO PROIBIDO

com qualquer aeronave, equipamentos aerodespor-

mesmo se for necessário abandonar a térmica.

Em Pedra Bonita, São Conrado, localizado no estado

tivos, pessoas, bens móveis ou imóveis de terceiros.

do Rio de Janeiro-BR. Os voos duplos em asa delta e

SENSORES PARA CIDADES INTELIGENTES

parapente com fins lucrativos foram proibidos pelo

9.3) O sentido do giro na térmica é determinado pelo

Espera-se que nos próximos anos sejam implantados

artigo 177 do Código Brasileiro de Aeronáutica (Lei 11°

primeiro praticante a girá-la, devendo os demais

sensores para várias finalidades em cidades e áreas

7.565/86). Todo voo privado ou esportivo poderá ser

obedecer tal sentido, independentemente da altura

rurais: como medir o volume de tráfego até os níveis

realizado sem fins lucrativos.

em que entrarem na térmica, salvo determinação

de poluição do ar ou sonora em uma região especí-

específica feita em competições, onde este será

fica. Assim como os wearables, a proliferação dessa

determinado pelo juiz do evento.

tecnologia exigirá uma largura de banda maior do que

Regras de Tráfego

a das redes móveis atuais.

38 book.indd 38-39

Os praticantes deverão obedecer às seguintes regras

9.4) A direção do desvio entre os que estiverem se

de tráfego:

aproximando de frente será sempre à direita de cada

39 08/11/2016 23:01:42

LEI DE EVENTOS

A ideia é aproveitar as inúmeras oportunidades que o esporte oferece, utilizando

De acordo com a Lei 14.072 de 28 de Outubro de 2005, regulamentada pelo De-

o equipamento como um outdoor voador, através de voos panorâmicos, como

creto 46.942, para a realização de eventos e obras públicas, é necessário solicitar a

forma de atrair os consumidores. Portanto, aliada a uma estratégia de marketing

autorização de Eventos – SAE, junto à CIA de Engenharia de Tráfego – CET.

bem planejada, a publicidade aérea oferece à empresa interessada uma publici-

Neste sentido, quando um evento for realizado sem a autorização da CET, os

dade dinâmica com no mínimo um retorno institucional comprovado.

custos referentes a estes serviços serão cobrados do promotor do evento, num

TECNOLOGIAS UTILIZADAS NA FABRICAÇÃO DE PARAPENTES.

percentual de 50% a mais do custo do evento. Além disso, caso ele não ocorra

O parapente é feito de nylon e poliéster, são materiais especiais para condições de

conforme as informações prestadas pelo promotor, a CET calculará custos adicio-

voo. Porém, enquanto mais horas de voo e exposição ao sol, mais desgastado fica

nais, os quais serão cobrados 50% ao promotor.

o velame.

CANAIS DE MÍDIA A publicidade vem movimentando a economia brasileira num total de R$ 30,776 bilhões, desde 2014. No decorrer dos anos, a movimentação de anúncios e canais vieram aumentando cada vez mais; seja na internet ou em meios físicos.

PUBLICIDADE AÉREA A publicidade através do parapente tem por finalidade apresentar um canal de mídia diferenciado de grande impacto, pois o velame possui uma grande área para colocação de informações publicitárias e consegue-se perfeita visualização mesmo a distâncias expressivas.

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41 08/11/2016 23:01:42

HABITOS DA POPULAÇÃO REFERENTE A CANAIS DE COMUNICAÇÃO:

INTERNET – 48% acessam a internet

JORNAL - 21% da população brasileira leem

REVISTAS – 13% dos entrevistados leem revistas

RÁDIO – 55% da população escutam rádio

TV – 95% dos entrevistados assistem TV;

Metade da população brasileira está conectada,

•Frequência: Acesso diário de 37%; sendo,

jornais

•Credibilidade: 44% confiam muito ou sempre, contra

•Frequência: Em média, 3 horas e 42 minutos por

•Frequência: 73% têm o hábito de assistir dia-

de acordo com a TIC Domicílios, 50% do total das

4 horas e 59 minutos navegando na rede por dia.

•Frequência: Leitura diária de 7%

52% que confiam pouco ou nunca.

semana entre segunda e sexta-feira.

riamente, sendo 2ª a 6ª-feira, e 3h32 nos finais

casas estão conectadas à internet. Tais dados

•Credibilidade: 71%, 69% e 67% dos entrevistados

•Credibilidade: 58% confiam muito ou sempre,

de semana;

foram mensurados por navegação de internet

disserem confiar; pouco ou nada nas notícias veicula-

contra 40% que confiam pouco ou nunca

•Sendo que, de segunda a sexta, as mulheres

entre dispositivos móveis e computadores, sendo,

assistem mais à televisão que os homens.

53% mulheres e 47% são homens.

das nas redes sociais, blogs e sites.

•quatro horas e 59 minutos navegando na rede por dia.

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43 08/11/2016 23:01:42

PORCENTAGEM DE INTERNAUTAS DE ACORDO COM CLASSE SOCIAL

Segundo o IBOPE Media, o acesso à internet via dispositivos, móveis totalizou 53%.

- Classe A - 4%

De acordo com Juliana Sawaia, diretora de Learning & Insights:

- Classe B 34%

“Conseguimos analisar não só a evolução do acesso à internet e seu impacto no

- Classe C 52%

cenário midiático, como também compreender o comportamento dos seus usuári-

- Classes D e E - 10%

os e oferecer informações estratégicas que apoiem a tomada de decisão”.

A nova tecnologia 5G permitirá velocidades que oscilarão entre 25 e 50 megabits

PORCENTAGEM DE INTERNAUTAS DE ACORDO COM IDADE (EM TODO PAÍS)

por segundo (Mbps) se o consumidor está viajando de carro ou de trem, poderá

1º lugar: 35 à 54 anos - 34%

subir para até um gigabyte em circunstâncias ideais, se o dispositivo que recebe o

2º lugar: 25 à 34 anos - 32%

sinal não estiver em movimento, esta nova tecnologia está prevista durante a Copa

3º lugar: 16 à 24 anos - 28%

do Mundo de 2018.

4º lugar: Acima de 55 anos - 7% Para 2016, a um novo protótipo de bateria que promete recarregar um celular por PORCENTAGEM DE INTERNAUTAS DE ACORDO COM A REGIÃO

completo em apenas 30 segundos.

1º lugar: Sudeste - 49% 2º lugar: Nordeste - 22%

CUSTO ZERO

3º lugar: Sul 14%

A população brasileira está apta à utilizar serviços oferecidos pela internet sem

4º lugar: Centro-Oeste 8%

custo, 86% dos internautas que costumam assistir vídeos pela internet utilizam

5º lugar: Norte 7%

apenas serviços gratuitos, 75% das pessoas instalam aplicativos gratuitos em seus aparelhos celulares e tablets.

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45 08/11/2016 23:01:42

RECICLAGEM

economia, tais como: construção civil, agrícola, de

tante que esse material seja reciclado.

EMPRESAS X MEIO AMBIENTE

com que seus colaboradores trabalhem mais satisfei-

A VIDA SAUDÁVEL VIROU TENDÊNCIA

No final de 2015, foi implantado o Plano Nacional

calçados, móveis, alimentos, têxtil, lazer, telecomuni-

O polipropileno (PP) é um dos plásticos mais impor-

O Brasil alcançou a marca de cinco mil empresas

tos, dentre outras vantagens, como crescer economi-

Nota-se, hoje em dia, uma tendência crescente de pes-

de Resíduos Sólidos, o programa busca incentivar a

cações, eletroeletrônicos, automobilísticos, médico-

tantes do mundo contemporâneo, atualmente é o

certificadas com a Norma ISO 14001, selo dado às em-

camente sem prejudicar o meio ambiente.

soas buscando hábitos saudáveis, pois a facilidade no

reciclagem de todo o tipo de lixo; os brasileiros jogam

hospitalar e distribuição de energia. Além disso,

terceiro plástico mais comercializado, sua demanda

presas que praticam ações que priorizam a qualidade

Com essa demanda cada vez maior pelo consumo

acesso à informação através da internet e perfis popu-

fora 76 milhões de toneladas de lixo, entretanto, 30%

se permanecerem na natureza, os nylons poderão

foi superior a 55 milhões, com projeções de aumento

ambiental nas organizações.

consciente, as empresas veem-se obrigadas a de-

lares sobre o tema nas redes sociais tem colaborado para

desse total poderia ser reaproveitado, mas só 3% vai

dificultar a decomposição dos materiais biologica-

em até 6% em 2021. O PP pode ser remoldado por

mercado, as empresas têm investindo em produ-

senvolver o Marketing Verde e observar cuidadosa-

essa mudança de comportamento da população bra-

para a reciclagem.

mente degradáveis, impermeabilizar o solo e, quando

um simples aquecimento, sendo muito importante

tos, serviços e ações sustentáveis, como diferencial

mente seu desempenho ambiental através de ações

sileira.

O número de municípios que implantaram progra-

para o ponto de vista ambiental.

competitivo. Segundo pesquisa da Nielsen: “66%

corporativas, orientadas e ecologicamente corretas,

A população brasileira não busca apenas um corpo

mas de reciclagem aumentou de 81 para mais de 900

Reciclar significa transformar objetos materiais

dos consumidores preferem comprar produtos e

pois cada a dia cresce no Brasil o número de consu-

bonito, mas sim hábitos saudáveis a fim de evitar doen-

cidades, mas estes dados não representam nem 20%

usados em novos produtos para o consumo. Essa

serviços de companhias que tenham implementado

midores conscientes. Segundo o IBOPE: “Cerca de

ças, obesidade, etc. De acordo com a Apas (Associação

das cidades brasleiras. Curitiba foi nomeada como a

necessidade foi despertada pelos seres humanos, a

programas que deem algum retorno para a socie-

62% dos consumidores brasileiros trocariam deter-

Paulista dos Supermercados): “No ano passado, itens

região que detém o melhor desempenho, visto que

partir do momento em que se verificou os benefícios

dade”.

minada marca por outra que se preocupa em apoiar

como refrigerante, cigarro, cerveja e açúcar foram os

Para se destacar no

quase 70% do lixo produzido é reaproveitável.

queimados indevidamente e sem controle, liberar

que esse procedimento pode proporcionar ao planeta

Atualmente, a sustentabilidade passou a ser ponto

a cultura, aumentar o bem estar das pessoas ou da

que tiveram maior retração no número de vendas. Em

A reciclagem do nylon possui grande importân-

substâncias nocivas ao homem e ao meio ambiente,

Terra.

primordial de muitas empresas, devido ao seu nível

cidade”.

contrapartida, sucos de frutas prontos, azeite e iogurte

cia, pois é utilizado em quase todos os setores da

como ácido clorídrico e dioxinas. Por isso, é impor-

de confiabilidade. Sendo assim, a tendência é fazer

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cresceram na preferência dos consumidores”.

47 08/11/2016 23:01:43

MICROAMBIENTE – VARIÁVEIS CONTROLÁVEIS

“É O NICHO EM QUE A EMPRESA SE SITUA E PROCURA ESTABELECER O SEU DOMÍNIO, E O PONTO NO QUAL ESTÃO SEUS MERCADOS IMEDIATOS E DOS QUAIS A EMPRESA OBTÉM RECURSOS, COLOCA E COMERCIALIZA SEUS PRODUTOS/SERVIÇOS. O AMBIENTE DE TAREFA PROPORCIONA AS ENTRADAS E INSUMOS, BEM COMO AS SAÍDAS DE PRODUTOS/SERVIÇOS”.

(Chiavenato, Idalberto. Empreendedorismo: Dando asas ao espírito empreendedor, 2012, Editora Manole 4ª Edição, p. 43)

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49 08/11/2016 23:01:43

VOO LIVRE NO BRASIL

FUNDAÇÃO DA SOL PARAGLIDERS

Em 1979, o alemão Carl G. Höschele foi um dos

Após o lançamento do filme Menino do Rio, em 1981, com o enredo de voadores de

primeiros voadores de asa delta no Brasil, cujo

asa delta e a vitória do brasileiro Pepe Lopez como campeão mundial do esporte, o

o mesmo apresentou o esporte voo livre para

voo livre em asa delta teve reconhecimento em todo território nacional. Em 1982,

Jaraguá do Sul – SC.

com apenas 17 anos, Ary Carlos Pradi, fundou a SOL Paragliders, tomando reconhecimento e prestígio até os dias de hoje.

Após 10 anos, o parapente começou a ser mais conhecido no Brasil, estimando cerca de 100 praticantes do esporte, naquela época. O primeiro parapente teve seu primeiro voo em agosto de 1991, chamado Magic FUN e fabricado pela empresa VOA.

NOVO NOME A FUN Gliders Equipamentos Aerodesportivos LTDA, teve seu nome trocado por SOL Paragliders devido à internacionalização em 1996.

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51 08/11/2016 23:01:43

EVOLUÇÃO VISUAL

O COMEÇO DAS PARCERIAS

2003, onde teve mais um sucesso alcançado em

inaugurado loja e memorial SOL 20 anos localizado

A primeira exportação de produtos teve destino na

Patu-RN pelos pilotos pilotos André Fleury e Cláudia

junto à fábrica.

Áustria, em 1993; desde então foi criada uma parceria

Otília.

entre a SOL Paragliders e a NOVA (empresa Aus-

Em 2007 a SOL teve uma nova conquista, o Triplo

tríaca). A partir de 1996/1999 o Brasil virou atração

recorde mundial de distância livre, o mais importante

dos pilotos no mundo todo, com o foco nas cidades

dos recordes perseguidos era triplamente conquis-

do Rio de Janeiro - RJ e em Governador Valadares -

tado pelos brasileiros Frank Brown, Marcelo Prieto e

MG.

Rafael Saladini, após esta grande vitória o Brasil foi consolidado como Paraíso do voo livre recebendo

Com o objetivo de dar passos largos no conhecimento

turistas voadores em todas as regiões do país

e na qualidade dos produtos a SOL fez parcerias com empresas europeias como a Condor e Comet.

Nos anos seguintes, até 2010, recordes e campeonatos nacionais também começam a ser colecionados.

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RECORDS E QUALIDADE

Outros pilotos quebraram 15 vezes os mais impor-

Em 2001 a SOL Paragliders patrocinou o piloto Marcelo

tantes recordes mundiais usando os produtos da SOL.

Prieto, o primeiro piloto a voar 400 km no mundo.

O recorde é quebrado no mesmo dia pelo Canadense

Para somar com suas conquistas, a marca também

Will Gadd.

ganhou o premio da Inovação do ano no mundo do

Com intuito de conquistar recordes mundiais, a SOL

voo livre com o parapente SOL One - o primeiro para-

Paragliders realizou a expedição XCNordeste em

pente 1ª linha do mundo, destaque na mídia mundial, 53 08/11/2016 23:01:43

EXPOSIÇÃO: A HISTÓRIA DO VOO LIVRE No shopping Muller em Joinville em Santa Catarina, foi exposta a história do voo livre, CENTRO DE MEMÓRIA – MEMORIAL SOL 20 ANOS Em comemoração aos vinte anos dos primeiros voos da SOL, foi inaugurado em fevereiro de 2011 o Centro de Memória SOL Paragliders.

a exposição contou com um simulador de voo para os visitantes e os primeiros acessórios usados para a prática do esporte. Foram exibidos fotos e vídeos com depoimentos das primeiras pessoas a aderirem ao esporte na região.

No centro possui equipamentos, documentos, cartazes, catálogos, troféus, brindes, recortes de jornais e revistas, fotografias e filmes. E ainda mais um acervo de filmes, livros e revistas relacionados à história do voo livre no Brasil e no mundo.

Com todas essas preciosidades, o memorial é aberto para visitação no endereço Rua Walter Marquardt,1180 - Jaraguá do Sul-SC - Brasil junto a SOL Store

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ESCOLAS DE VOO O curso básico de parapente é realizado nas escolas de voo; os treinos iniciais são realizados em pequenos morros localizados nas áreas ‘’ A MARCA DO EVENTO ’’

rurais. Depois de formado, o aluno realizará os voos monitorados em montanhas.

2014 foi o ano do circuito mundial de parapente, onde haviam os mais importantes pilotos do mundo.

As escolas de voo da SOL se encontram todas no Brasil nos estados do: Acre, Bahia, Ceara, Distrito Federal, Espirito Santo, Goiás, Maranhão,

A SOL Paragliders foi a marca do evento possuindo a representatividade e reconhecimento mundial;

Minas Gerais, Mato Grosso, Paraíba, Pernambuco, Piauí, Paraná, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul, Santa Catarina, São Paulo, Tocantins.

fazendo parte da história do voo livre.

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ACRE: Rio Branco

Caratinga, Carrancas, Córrego do Bom

PARANÁ: Curitiba, Guarapuava, Londrina,

Camboriú, Blumenau, Chapeco, Dionísio

BAHIA: Alagoinha, Itacaré, Porto Seguro

Jesus, Governador Valadares, Itabira,

Maringá, Pinhais, Pontal do Paraná, Toledo.

Cerqueira, Florianópolis, Itajaí, Jaraguá do

e Salvador.

Itajuba, Itapecerica, Juiz de Fora, Lavras,

RIO DE JANEIRO: Armação de Búzios,

Sul, Joinville, Lages, Rio do Sul e Videira.

CEARÁ: Fortaleza e Tianguá.

Leopoldina, Montes Claros, Paraisópolis,

Cachoeiras de Macacu, Campos dos

SÃO PAULO: Aguas da Lindoia, Atibaia,

DISTRITO FEDERAL: Brasília

Poços de Caldas, Pouso Alegre, Santa Rita

Goytacazes, Duque de Caxias, Itaguaí,

Barueri, Birigui, Botucatu, Campinas, Cara-

ESPIRITO SANTO: Afonso Claudio, Al-

do Sapucaí, São Lourenço, Sete Lagoas e

Itaperuna, Itatiaia, Marica, Niterói, Nova

guatatuba, Guarujá, Guarulhos, Indaiatuba,

fredo Chaves, Baixo Guandu, Cachoeiro de

Três Corações.

Friburgo, Nova Iguaçu, Paty do Alferes,

Itaquaquecetuba, Itu, Jundiaí, Moji das Cru-

Itapemirim, Castelo, Santa Teresa, Serra,

MATO GROSSO DO SUL: Campo Grande

Petrópolis, Rio das Ostras, Rio de Janeiro,

zes, Nazaré Paulista, Osasco, Praia Grande,

Vila Velha, Goiás , Anápolis, Goiânia e Rio

MATO GROSSO: Conquista do Oeste e

São Gonçalo, São João de Meriti, Saquare-

Ribeirão Preto, Santana de Parnaíba, Santo

Verde.

Cuiabá.

ma e Teresópolis. RIO GRANDE DO SUL:

Antônio da Alegria, Santo Antônio do Pinhal,

MARANHÃO: São Luís

PARAÍBA: João Pessoa

Arroio do Meio, Caxias do Sul, Sapiranga e

Santos, São Caetano do Sul, São Carlos, São

MINAS GERAIS: Andradas, Araxá, Belo

PERNAMBUCO: Recife

Torres.

José dos Campos, São Paulo e São Vicente.

Horizonte, Boa Esperança, Brumadinho,

PIAUÍ: Teresina

SANTA CATARINA: Araranguá, Balneário

TOCANTINS: Palmas

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SOL FLYWEAR ROUPA E MODA A SOL Paraglaiders lançou a linha de roupas e acessórios para todos os simpatizantes e praticantes de atividades ao ar livre dando abrangência a sua marca.

As lojas da SOL Stores se encontram em Minas Gerais, Rio de Janeiro, Paraná, Santa Catarina e São Paulo.

SOL Store & Fly Brazil – Andradas

SOL Store Curitiba & Escola de Voo Vento Norte –

SOL Store & Personal Fly Escola de Voo Livre –

Águas da Prata - SP / Andradas – MG

Curitiba

Atibaia

Curitiba – PR

Atibaia – SP

Governador Valadares

SOL Store Brusque - Stop Shop

SOL Store & Caraguá Fly Escola de Voo Livre em

Governador Valadares – MG

Brusque – SC

Caraguatatuba

SOL Store & GV Fly Adventures Escola de Parapente

Caraguatatuba – SP SOL Store Rio das Ostras

SOL Store Jaraguá do Sul

Rio das Ostras – RJ

Jaraguá do Sul – SC

• REGATAS

SOL Store & Prodelta Santo Antonio do Pinhal Santo Antônio do Pinhal – SP

• CAMISETAS E BABY LOOK

SOL Store Saquarema & Voar Saquarema Esporte e

SOL Store & Ícaro Voo Livre Santo Amaro da Imperatriz

• CAMISA POLO

Lazer

Santo Amaro da Imperatriz – SC

• BLUSAS

Saquarema – RJ

• BERMUDAS LINHAS DE PRODUTO

• JEANS E CALÇA

Na extensão de seu site (loja.solparagliders.com.br),

• CASACOS E JAQUETAS

a SOL possibilita a compra online de seu grande leque

• VESTIDOS

de produtos, e também os categoriza de acordo com

• CUECAS

os esportes: Aventura, Basquete, Bike, Casual, Cor-

• LINHAS FITNESS: MASCULINO E FEMININO

rida, Handebol, Natação, Skate, Tennis e Squash, Vôlei e Voo livre.

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59 08/11/2016 23:01:43

LINHAS DE PRODUTO - ACESSÓRIOS

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LINHAS DE PRODUTO – MOCHILAS E BOLSAS

•

Birutas

•

Bonés e Toucas

•

Bolsas

•

Calçados

•

Mochilas

•

Chaveiros

•

Parapente

•

Cinto

•

Pastas

•

Cintos

•

Pochete

•

Hidratação

•

Sacolas

•

Kites e Pipas

•

Livros

•

Luvas

•

Meias

•

Tenda

•

Squeeze

•

Óculos de Sol

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INSTITUCIONAL Reconhecida nacional e internacionalmente, a Sol Paragliders realiza o desenvolvi-

RESPONSABILIDADE SOCIAL

mento de seus produtos e possui fábrica própria.

A responsabilidade social da SOL foca em seus colaboradores e a comunidade, são práticas éticas capazes de gerar melhores perspectivas e oportunidades sociais, com isso consequentemente o fortalecimento do país no cenário global a curto,

DADOS CORPORATIVOS.

médio e longo prazo.

• Origem: Brasil

Para seus colaboradores muitas ações foram estabelecidas além dos direitos civis

• Lançamento: 1982

como: Refeitório na empresa, Plano privado de Assistência Médica, odontológica

• Criador: Ary Carlos Pradi

e Seguro Vida, Bolsa auxílio educação, Ginástica Laboral e Relaxamento Muscular,

• Faturamento: 12 milhões

Bonificação salarial pelos resultados, Motivação Organizacional, Visita de familiares

• Presença global: 72 países

na empresa, Biblioteca e internet, Integração de pessoas portadoras de deficiências,

• Segmento: Parapentes, acessórios para voo, moda têxtil.

Auxilio a entidades beneficentes.

• Principais produtos: Parapentes e seletes

Tais responsabilidades sociais agregam muito nos valores da empresa, motivando

• Concorrentes diretos: Advance, Gin, Skywalk, Ozone, Nova, Swing e Niviuk.

seus colaboradores cada dia mais.

• Website: http://www.solparagliders.com.br

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MISSÃO

VALOR

Coragem: Ousar fazer sempre diferente para fazer a

PROMESSA PRINCIPAL

PROMESSA SECUNDÁRIA

O BENEFÍCIO

Oferecer produtos criativos para os praticantes e

Liberdade: É um privilégio e um direito do ser hu-

diferença.

Com o rigor na fabricação dos nossos produtos você

Todos os produtos são fabricados com o conheci-

Você vai ter acesso a produtos modernos, eficientes,

simpatizantes do voo livre com rigor no uso dos

mano em transcender o seu espaço.

Orgulho: Contribuir para que as pessoas realizem

pode voar bem mais alto, bem mais longe,

mento e tecnologias acumulados desde 1991, por uma

confortáveis e fáceis de usar dentro do grupo de

materiais e acabamentos, proporcionando sensações

Rigor: Somos regidos pelo rigor nos detalhes, nas

seus sonhos.

transcendendo seu espaço com segurança e tranqui-

empresa socialmente responsável e integrada nos

usuários a que se destina. Seu equipamento para

inesquecíveis em nossos clientes e orgulho em nos-

exigências e no cuidado com o que fazemos e para

Responsabilidade Social: A empresa é um ente so-

lidade.

seus processos de desenvolvimento e produção.

as experiências de voar mais longe, em liberdade,

sos colaboradores.

quem fazemos.

cial que deve conviver sob o tripé da sustentabilidade.

curtindo o vento e a adrenalina nos momentos únicos

Seriedade: É o mínimo que nossos clientes esperam VISÃO

de nossa empresa.

Ser reconhecida como uma marca inspiradora de

Inovação: Sair do óbvio e ver o que os outros não

liberdade entre praticantes e simpatizantes dos es-

vêem e surpreendê-los.

portes ao ar livre.

Responsabilidade: Assinamos o que fazemos e entregamos aos nossos clientes.

NEGÓCIO

Ética: É a bússola que conduz nossas ações.

O negócio da SOL é fornecer produtos que gerem

Respeito: Os valores individuais devem ser respeitados.

sensação de desafio, emoção e liberdade.

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da sua vida.

CRENÇA Voar é mais do que mover-se no ar, é sair de nossas redomas e sombras de concreto, é ver o mundo de cima, é sentir o quanto gigante é a natureza e seus elementos,é descobrir que a terra é azul.

A liberdade é a essência do ser humano. Você pode voar.

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COMUNICAÇÃO

REVISTA VOO LIVRE

SOL Paragliders no Linkedin

Os conteúdos da Revista Voo Livre, patrocinada pela SOL Paragliders destinam-

A SOL se encontra no Linkedin (rede social para fins profissionais), no perfil de

se a divulgação e a troca de conhecimentos ligados principalmente à teoria e a

usuário ‘’pessoa’’ não como empresa. Seu perfil não contem muitas informações,

pratica dos voos de parapente e de asa-delta, enriquecidos com informações de

totalizando 360 (trezentos e sessenta) conexões.

cunho cientifico, cultural, artístico. A revista tem a finalidade de motivar aos que não possuem ainda conhecimentos e contatos com o voo livre.

PARTICIPAÇÃO EM FILMES: • Filme Ciclos: História de um marco no voo livre mundial e uma conquista Sol Paragliders • O filme “Corazón de León”, foi estreado nos cinemas do mundo inteiro, em

NOS JORNAIS Em homenagem aos 139 anos da cidade de Jaraguá do Sul, o jornal O Correio do

2014, segundo dados, teve mais de 1,7 milhões de espectadores no exterior.

Povo, entrevistou o sócio fundador da SOL, Ary Carlos Pradi. Na entrevista Pradi

Nos minutos finais do filme mostra ação, desafio e liberdade que a SOL pos-

conta sobre o início da empresa e o seu orgulho sobre a cidade.

sui.

A visão da SOL é ser reconhecida como uma marca inspiradora de liberdade entre praticantes e simpatizantes dos esportes ao ar livre, seu negócio é fornecer produtos que gerem sensação de desafio, emoção e liberdade.

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NA TELEVISÃO

SITE

APP SOL PARAGLIDERS

Canal Off – Programas Picos do Brasil

O site da SOL possui todas as informações possíveis sobre dados de pesquisa, para

Disponível para IOS, Android, Firefox

O programa de TV Picos do Brasil é exibido no canal OFF, exibe aos telespecta-

potenciais consumidores e fãs da marca. Sendo notícias sobre a SOL, mídias, produ-

e Windows, o aplicativo SOL Para-

dores os melhores lugares para prática de esporte no Brasil. No programa nº12, o

tos detalhados para conhecimento, loja virtual para compra e redes sociais.

gliders permite aos fãs da marca e

tema foi ‘’Parapente Extremo’’ em Governador Valadares, MG.

Disponível nos idiomas: português, english, español, deutsch, français, pyccknn,

do esporte acompanhem todas as

Esta cidade recebeu eventos muito importantes, como o mundial de Asa, Mun-

magyar e turkiye.

atualizações e informações da SOL

dial de Parapente, Etapa do Circuito Mundial de Parapente e grande número de

bem de pertinho.

etapas do campeonato brasileiro de asa e também parapente

Canal Globo – Programa Globo Esporte O emissora de TV Globo, recebeu o piloto da SOL Paragliders Rafael Goberna para

NA INTERNET

UMA entrevista no programa Globo Esporte. O piloto falou sobre o fascinante mundo da acrobacia com parapente.

‘’Nunca é tarde para viver emoções’’

Aos 95 anos, Seu Mario é a pessoa mais idosa a voar de parapente, seu segundo voo virou reportagem nas mídias, o tema ‘’nunca é tarde para viver emoções ’’desperta muitos sentimentos em todos os telespectadores. Em anexo consta o vídeo ‘’Mario e o Céu’’.

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PRESENÇA NAS REDES SOCIAIS A SOL possui uma forte presença nas redes sociais, principalmente em sua página do Facebook, que consta 42.149 pessoas que curtiram a marca. As redes sociais que podemos acompanhar a SOL Paragliders são: Facebook, Twitter, Pintrest, Google+, Youtube, Vimeo, Instagram, e RSS News; são divulgados vídeos de voo livre, reportagens, campanhas de apoio e etc.

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PEÇAS PUBLICITÁRIAS A SOL atua em todas as frentes imagináveis: Mídias sociais, vídeos, competições, atletas, competições, expedições, mídia impressa, catálogos, site, gestão de eventos e merchandising, as ações de divulgação constam em: • Palestras junto a entidades de organização dos esportes, universidades, escolas técnicas e entidades sociais; • Eventos e competições; • Exposição em Feiras; • Participação via merchandising em feiras e eventos associados com outros expositores como marcas de carro, bicicleta, aviões, etc,

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PUBLICIDADE COM PARCEIROS A SOL foi utilizada na campanha da marca de automóveis Mitsubishi; a campanha teve o contexto de emoção e desafio na divulgação da sua nova linha L200 Triton HLS. Também podemos encontrar a SOL no mesmo conceito, emoção e desafio na campanha da nova picape Oroch da Renault.

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ESTRATÉGIAS

SOLIDARIEDADE

SONHO DE FÉRIAS

A SOL prioriza a qualidade de vida e o bem estar, em comemoração aos 10 anos

Em parceria com o SESI, no mês de outubro a SOL e seus colaboradores realizar-

A SOL em parceria com a Associação Comercial e Industrial de Jaraguá do Sul

de Ginástica Laboral, a SOL promoveu dois cafés da manhã com uma palestra

am doações de brinquedos e levaram hábitos saudáveis ao centro de reabilitação

(ACIJS), realizaram ações sociais e programas voltados à cidadania despertando

de um profissional nutrólogo do SESI. As ações não pararam por ai, a SOL

da comunidade, foram arrecadados 329 brinquedos. Tal ação teve o objetivo de

nas crianças a visão de cultura regional, desenvolvimento comunitário, preven-

também realizou uma caminhada juntamente com a corrida do SESI Life Run

introduzir um mundo melhor com crianças felizes e saudáveis.

ção ao uso de drogas, além de incentivar o companheirismo, a solidariedade e a

no Parque Malwee em Jaraguá do Sul, para cultivar em seu público os bons

fraternidade em crianças de 8 e 10 anos de uma escola municipal.

hábitos e a vida saudável.

A SOL prioriza a qualidade de vida e o bem estar, em comemoração aos 10 anos de Ginástica Laboral, a SOL promoveu dois cafés da manhã com uma palestra de um profissional nutrólogo do SESI. As ações não pararam por ai, a SOL também realizou uma caminhada juntamente com a corrida do SESI Life Run no Parque Malwee em Jaraguá do Sul, para cultivar em seu público os bons hábitos e a vida saudável.

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OBJETIVOS

Valorização nacional #feitonobrasil

O movimento #feitonobrasil é um projeto da indústria têxtil e de confecção, que tem o objetivo de resgatar o orgulho e incentivo à produção nacional e propor o debate sobre o que é feito no Brasil. A SOL apoia e acredita neste movimento, pois sua história é 100% nacional, seus produtos foram exportados mundialmente e geram grande satisfação ao seu público e fãs da marca.

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PRESENÇA MUNDIAL

FORNECEDORES

AMBIENTE COMPETITIVO

A SOL Paragliders possui distribuidores em mais de 70 países, com isso, são reali-

MERCADO

A empresa responsável pela fabricação de tecidos de parapentes da SOL Paraglid-

Os principais concorrentes da SOL Paragliders no Brasil e no mundo são as em-

zadas diversas aventuras com os equipamentos SOL, reconhecidos mundialmente

Meios de distribuição – Canais de venda

ers é a marca Africana Gelvenor, considerada a empresa têxtil líder no mercado,

presas Advance, Gin, Skywalk, Ozone, Nova, Swing e Niviuk. As vantagens dos

por sua qualidade. Podemos encontrá-la em todos os continentes, tomando

presente desde o ano de 1965.

produtos SOL diante da concorrência é a filosofia que engloba equilíbrio entre

grande conhecimento e credibilidade pelos fãs de voo livre do mundo inteiro. A

São exportados 40% da produção de Paragliders para 72 países, bem como cerca

seguir é possível observar a lista dos revendedores de sua marca: África do Sul,

de 3% a 4% da linha têxtil. A SOL possui duas lojas próprias, um showroom junto à

Sua variedade de produtos consiste em tecidos, vestuário aeronáutico, vestuário

possui mundialmente, visto que não é o carro de maior performance, nem o mais

Alemanha, Argentina, Austrália, Bélgica, Bolívia, Brasil, Canadá, Chile, Colômbia,

fábrica e um outlet. Existem também doze lojas parceiras que oferecem a marca

de trabalho e proteção, vestuário técnico, tecidos de outdoor com alto desem-

caro, nem o mais barato, porém, o alto nível de durabilidade e confiabilidade que

Costa Rica, Dinamarca, Equador, Espanha, Estados Unidos, Finlândia, Formosa (Tai-

com exclusividade, além de 50 representantes comerciais que alcançam 500

penho, criados para suportar climas ao ar livre. Os tecidos da Gelvenor são pas-

a marca possui são grandes atrativos. A Toyota é a maior do mundo por estar

wan), França, Guatemala, Hong Kong, Índia, Inglaterra, Islândia, Israel, Itália, Japão,

multimarcas. O objetivo da SOL para daqui há 3 (três) anos é trabalhar com 3 mil

sados por diversos testes, com o objetivo de garantir a qualidade e segurança de

posicionada onde a maioria dos clientes dá valor.

Macedônia, Martinica, México, Montenegro, Noruega, Nova Zelândia, Panamá,

lojas em sua linha têxtil.

seus produtos. Outra marca responsável pela fabricação dos tecidos é a Porcher,

Paquistão, Peru, Porto Rico, Portugal, República da Albânia, República da Bulgária,

responsável por produzir tecidos de fibra de vidro desde 1950. Atualmente, a

trabalhada pelo sistema Kaizen, em que o “pedido move a produção”:

República da Coreia, República da Croácia, República da Eslovênia, República da

dólar e matéria prima, mas esta fase mudará nos próximos 12 (doze) meses, com a

marca ocupa 70% do mercado mundial de tecido Paraglider, produzindo tecidos

Hungria, República da Polônia, República do Uzbequistão, República Dominicana,

ampliação de exportações, segundo Pradi.

para parapente, paraquedismo, kitesurf, balão de ar quente e microlighting

República Islâmica do Irã, República Popular da China, Romênia, Rússia, Sérvia, Suíça, Turquia, Ucrânia, Uruguai, Venezuela.

A crise econômica no país impactou na produção devido ao aumento do

preço x durabilidade x performance. Tal filosofia foi baseada no que a Toyota

No que se refere à SOL, a capacidade de produção dos seus produtos é

‘’ ESTA METODOLOGIA, ATRAVÉS DA ELIMINAÇÃO DO DESPERDÍCIO DENTRO DA ORGANIZAÇÃO, GERA RESULTADOS CONCRETOS PARA QUE ESTA, A CADA DIA, TORNE SEUS PROCESSOS MAIS ÁGEIS, ECONÔMICOS E ADEQUADOS ÀS NECESSIDADES DOS CLIENTES. DA MESMA FORMA, SEUS COLABORADORES PASSAM A SER MAIS BEM PREPARADOS PARA AS TAREFAS DIÁRIAS. UM PROCESSO QUE AJUDA A MELHORAR A LUCRATIVIDADE DA EMPRESA A MÉDIO E LONGO PRAZO.

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.’’

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PÚBLICO

“Os praticantes e simpatizantes são habitualmente pessoas querendo sentir o

A margem do público é de 90% masculi-

quão gigante é a natureza e seus elementos.”

no, com uma faixa etária de 25 a 60 anos,

Para a SOL, seu público consiste em homens e mulheres que experimentam a

o perfil é profissional liberal, pequeno

sensação de desafio e emoção, exercendo seu direito à liberdade. Seu público é

empresário, classe média e média alta

praticante de todos os níveis e modalidades de voo livre com parapente: do voo

(o esporte não gera status social, é mais

de lazer ao voo de competição e do voo de distância ao voo acrobático, do inici-

desafio pessoal), segundo a SOL.

ante ao experiente.

O público da linha de produtos SOL Fly-

Para a SOL, quanto maior o número de consumidores que desejam e podem uti-

wear é bem dividido, sendo, 50% mas-

lizar seus produtos, mais inovadores seus produtos serão. Seu nicho de mercado

culino e 50% feminino, com a faixa etária

consiste em desenvolver um produto sem pensar na maioria dos clientes, mas

de 18 a 60 anos, o perfil deste público é

em um grupo de praticantes que têm grande conhecimento técnico e prático

simpatizante e praticante de esportes ao

sobre voo.

ar livre ou atividades como academia.

‘‘’OS PRATICANTES E SIMPATIZANTES SÃO HABITUALMENTE PESSOAS QUERENDO SENTIR O QUÃO GIGANTE É A NATUREZA E SEUS ELEMENTOS. ’’

Nos dias de hoje, 95% do mercado voa por esporte, dentro desse número, 60% dos praticantes prefere a vela “B”, pelo fato delas passarem muita segurança ao consumidor, de modo passivo, segundo a SOL.

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CONCORRENTES

CONCORRENTES

ADVANCE

FILOSOFIA

PRODUÇÃO PRÓPRIA

A Advance é uma das principais fabricantes de

A Advance escolheu seguir seu próprio caminho e

Os produtos da marca como parapentes, arreios e

parapentes no mundo, com sede na Suíça desde

não as tendências dominantes, a marca não foca

acessórios são confeccionados na própria fábrica

1988; a marca representa produtos de qualidade

sempre em inovação, mas na criação de novos

localizada no Vietnã. A Advance busca desenvolver

tecnicamente maduros e superiores a concorrência;

requisitos e nos detalhes, o que a distingue de suas

novos materiais seguindo sua filosofia de qualidade

perfeição, técnica e inovação são suas definições.

concorrentes é nadar contra a maré e definir-se

superior em todos os aspectos.

Como a SOL, os produtos da Advance seguem a

sobre suas próprias inovações.

mesma linha de negócio: Parapentes, seletes, malas, mochilas, acessórios para voo livre e a linha têxtil: camisetas, jaquetas, toucas e bonés.

GIN

Malásia, México, Moldova, Marrocos, Moçambique,

A GIN foi formada em 1998 por Gin Seok, design de

Nepal, Países Baixos, Nova Zelândia, Noruega,

paragliders e piloto de competição juntamente com

Paquistão, Paraguai, Peru, Filipinas, Polônia, Portugal,

sua equipe de engenheiros e pilotos de teste na

Catar, Romênia, Rússia, Arábia Saudita, Servia,

Coreia. Desde sua fundação, a GIN é responsável pelo

Eslováquia, Eslovênia, África do Sul, Espanha, Suécia,

time dominante da Copa Mundial de Parapente.

Suíça, Taiwan, Tailândia, Peru, Reino Unido, Ucrânia,

Como a SOL, a GIN distribui seus produtos para

EUA, Uruguai, Venezuela, Vietnã e Zimbábue.

diversos países do mundo como: Afeganistão, Argentina, Austrália, Bélgica, Brasil, Bulgária, Canadá, Chile,

Sua presença no Brasil está focalizada na cidade de

China, Colômbia, Costa Rica, Croácia, República Checa,

Porto Alegre – Rio Grande do Sul, na loja NI Air (Craig

Dinamarca, República Dominicana, Equador, Finlân-

Stone).

dia, França, Alemanha, Grécia, Groenlândia, Honduras,

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Hong Kong, Hungria, Islândia, Índia, Indonésia, Iraque,

A GIN possui presença na plataforma digital como site,

Irã, Israel, Itália, Japão, Quênia, Coréia, Kuwait, Líbano,

Facebook e Instagram, porém não há muita acessibili-

Lituânia, Luxemburgo, Macedônia, Madagascar,

dade dos seguidores.

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CONCORRENTES

CONCORRENTES NIVIUK

‘’A importância dos pequenos detalhes’’ OZONE A Ozone é conhecida por sua qualidade e lindos designs de parapentes, suas

Com a combinação de paixão, ambição, desejo, e trabalho duro nasceu a Niviuk

linhas de produtos são: Paragliders, Paramotor, Asas de velocidade, Papagaios de

no mundo do parapente, seus fundadores são Dominique Cizeau, Olivier Nef, Clau-

terra, Papagaios de neve e Kit surf.

dio Mena e Lluis Pol.

Como a SOL, a Ozone é bem visada nas páginas das redes sociais, Facebook,

Sua equipe de design altamente experiente e dedicada é coordenada na Espanha,

Instagram, Vimmeo possuindo milhares de seguidores fãs da marca.

a marca busca os melhores materiais para ser usados no desenvolvimento de seus produtos. Já sua fábrica própria esta localizada na Ásia.

Para ajudar no desenvolvimento dos pilotos de competição, a equipe é enviada para viajar o ano inteiro e participar das competições e eventos de parapente do mundo. O sonho de voar alto e longe se tornou possível devido a segurança que a Niviuk.

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CONCORRENTES

CONCORRENTES

NOVA A história da Nova começou em 1989, a produção de seus produtos tem sede na Hungria e Áustria em Terfens, localizada próximo a um dos melhores locais de voo da região; pois como fabricante de paraglider é essencial estar perto de montanhas

SKYWALK

onde seu público poderá utilizar seus produtos de forma fácil e eficiente.

A Skywalk é por mais de uma década a marca chefe do mercado de paraglider, possui o sistema de voar flexível. O sucesso dos produtos skywalk motiva os parcei-

Ao passar dos anos sua produção e funcionários só cresceram, pois a Nova é con-

ros, bem como toda a equipe de Skywalker. Esta motivação garante a inovação em

siderada uma das marcas lideres no mercado de paraglider, devido sua inovação e

curso, mas também para a continuidade do desenvolvimento.

novos conceitos de design das asas.

Esta atitude positiva traduz em seus produ-

tos, o que os ajudam a manter a fazer os melhores paragliders do mercado.

A Nova não visa apenas oferecer um bom produto, seu objetivo é dar aos seus clientes o caminho certo. Sua maior prioridade é ganhar e manter a confiança em longo prazo com qualidade e satisfação, alcançar as expectativas e fornecer um produto de qualidade. Como a Sol Paraglideres, para a Nova, parapente significa liberdade, o prazer dos seus clientes é a sua motivação.

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CONCORRENTES

ANALISE DA CONCORRÊNCIA De acordo com o histórico dos concorrentes da Sol Paragliders, todas são consideradas como marcas lideres no mercado de voo livre

SWING A Swing é considerada a fabricante líder mundial de parapentes e equipamentos relacionados a voo livre desde 1986. Como a Sol Paragliders, os produtos da Swing

YOUTUBE

11.738

GIN:

9.808

3.591

1.787

fabrica própria, sendo, produção de têxteis técnicos que o dá grandes vantagens em

NIVIUK:

4.475

3.876

784

termos de qualidade e flexibilidade dos produtos.

NOVA:

11.282

OZONE:

23.967

SKYWALK:

10.192

SOL:

43.008

SWING:

15.062

Sua sede está localizada em Munique, Alemanha, onde seus produtos são distribuídos por todos os continentes. Seu modelo de paraglider mais vendido é o Arcus, também exposto no Museu em Munique, já seu modelo para competição mais procurado é o Stratus.

O desenvolvimento contínuo ajuda no desempenho do paraglider, são criados mais de 50 protótipos por ano, para as quais se baseiam em nossos muitos anos de experiência. A Swing possui uma comunicação amigável e serviço de atendimento rápido.

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TWITTER

ADVANCE:

são paragliders, speedfliers, chicotes, roupas e acessórios. A Swing também possui

90

FACEBOOK

5.729

VIMEO

GOOGLE+

FLICKR

182

228

37

PINTEREST

INSTAGRAM

41 16,3 MIL

2.804

1.861

0

160 111

3.134

Todas as páginas estão bem alimentadas, de informações como vídeos, fotos e reportagens sobre o setor, porém sua diferença é o número de seguidores.

Já a acessibilidade dos sites para os consumidores brasileiros que não dominam o idioma inglês, é bem dificultosa, pois todo conteúdo divulgado são em inglês e outras línguas, exceto o português.

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PRODUTOS As marcas Advance e Swing, possuem a mesma linha de produtos da Sol Paraglid-

PREFERÊNCIA A procura para voos dos seguintes segmentos são:

ers, sendo parapentes, acessórios, linha de moda, e fabricação própria.

As maiores procuras dos produtos SOL Paragliders, são para velas de iniciantes e

Acrobático: Voo de competição com acrobacia

acrobáticas. As velas de iniciantes são aquelas de saídas de escola de voo livre, são

Cross Country: Voo de longa distância

aquelas velas muito seguras, mas com baixo desempenho aerodinâmico. Uma das

Free Style: Voos para hobbie, estilo livre

finalidades para o voo acrobático é a realização de competições, através deste tipo de voo muitos pilotos conquistam patrocinadores, como por exemplo, a Sol Paragliders e a Red Bull que patrocina o piloto brasileiro Gabriel Goberna de Atibaia-SP, que voa com a vela Sonic 3D da Sol Paragliders.

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SOL PARAGLIDERS ACROBÁTICO

SOL PARAGLIDERS OUTRAS MARCAS

CROSS COUNTRY FREE STYLE

OUTRAS MARCAS

SOL PARAGLIDERS

OUTRAS MARCAS

Diante da concorrência, o tecido das velas da Sol Paragliders, possui a textura mais grossa, diferentemente das outras marcas, cujo os tecidos são mais leves e de melhor manuseio. Isso faz dos equipamentos da Sol Paragliders mais duráveis porém mais pesados.

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DEFINIÇÃO DO PROBLEMA

Disseminar o esporte no Brasil, ampliar a comunicação da marca nas redes sociais, principalmente no Youtube e Instagram, aumentar o e-commerce da Sol Paragliders, investimento de ações em sustentabilidade, aumento do público feminino na prática do esporte. Aumento das vendas de produtos e marca como referência de Paragliders.

Praça: São Paulo - São Paulo, Rio de Janeiro - Rio de Janeiro, Santa Catarina – Florianópolis, Belo Horizonte – Minas Gerais, Cutitiba – Parana.

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QUESTIONÁRIO COM O CLIENTE 1. Quais são seus concorrentes? (diretos e indiretos)

Vamos citar os produtos de maior venda – onde se

No Brasil e no mundo os principais são as grandes

concentra 85% das vendas.

marcas: Advance, Gin, Skywalk, Ozone, Nova,

Selete R$1.800,00 a R$4.200,00 reais.

6. Existe vida útil para os produtos?

linha completa – existem seletes leves, compactas,

Swing, Niviuk.

Paraquedas reserva R$1.500,00 a R$2.000,00 reais.

Parapentes com cuidado entre 400 e 500 horas de

tradicionais , especiais, etc – sempre cuidando da

Acrobacia Wassabi 3 – Selete especifica para quem

Parapentes R$7.800,00 a R$10.800,00 reais.

voo ou 1000 – 1200 voos.

finalidade aliada a conforto, segurança e pilotagem

quer fazer acrobacia e voar ´free-style´.

Seletes 500-700 horas de voo ou 1500 – 1700 voos.

e é claro o designs e materiais. As mais vendidas

Leve e Compacta: Caliplox Reverse – segurança com

11. Qual público que mais consome os produtos

leveza.

Flywear? (Ex: Homens, mulheres, família e qual a

2. Quais são as vantagens dos produtos Sol diante

dois anos e depois anual).

QUESTIONÁRIO COM O CLIENTE tecnológico, segurança, conforto.)

tainer para 2 reservas, lugar para lastro de água, nível

família e qual a faixa etária?)

Trabalhamos em todas as frentes – temos uma

de conforto acima do padrão.

90% masculino – 25 a 60 anos – profissional liberal,

a concorrência?

4. Em qual época do ano existe maior procura pelo

Paraquedas de emergência – 10 anos extensível até 15

são:

SOL tem uma filosofia equilíbrio entre preço x durabi-

Paraglider e Selete? Por quê?

anos – depende muito da forma de uso e dos cuida-

Iniciante segurança: Spring 2 Airbag – segurança

lidade x performance – baseado no que a Toyota tem

Como atuamos mundialmente há uma certa estabili-

dos / uso real.

máxima possível com operacionalidade e conforto

mundialmente – não é o carro de maior performance,

dade – o período de menor demanda é entre metade

Capacidade de produção:

para quem inicia e quem procura ter o equipamento

nem o mais caro, nem o mais barato porem alto nível

de dezembro e metade de janeiro – praticamente no

de durabilidade e confiabilidade – Toyota é a maior

mundo todo é um período de baixa procura.

do mundo por estar posicionada onde a maioria dos clientes da valor.

que ofereça a melhor segurança.

7. Existe estoque ou a produção é feita sob enco-

pequeno empresário, classe média e média alta (o esporte não gera status social é mais desafio pessoal).

faixa etária?)

Imagem da Marca:

50-50% masculino e feminino – 18 a 60 anos – simpatizantes e praticantes de esportes ao ar livre ou

9. Em qual fase a marca se encontra no momen-

atividades como academia.

to? (Introdução, consolidação ou reativação)

Qual é a relação entre a Sol e seus parceiros/fornece-

menda? (Paraglider, reserva e Selete)

Iniciante / lazer Easy 3 – Amx – Virtue – X-light <<

Acreditamos que ela esta consolidada no mundo –

dores? (Ex: Imagem, fidelidade, parceria).

5. Quais cuidados o consumidor deve ter para a

Não trabalhamos no sistema Kaizen – pedido move a

tem um perfil de bom conforto e segurança com

os passos a serem seguidos é ampliação do mix de

Existe um processo intenso de pesquisas, testes e

preservação dos produtos (Paraglider, reserva e

produção .

facilidade de uso.

produtos, melhoramentos e inovação contínuos.

desenvolvimento com a maioria dos fornecedores de forma a estabelecer parcerias de longa duração – é

3. Quais são as variações de preços máximo e

Selete) ?

mínimo dos produtos principais: Selete, reserva e

Existem os cuidados de manuseio, os cuidados de

8. Qual a principal qualidade dos produtos Para-

Competição CXC Pro – contem tudo que é preciso

10. Qual público que mais consome os produtos

normal termos fornecedores há mais de 20 anos –

Paraglider?

estocagem e as inspeções regulares (primeira após

glider, reserva e Selete? (Ex: desing, durabilidade,

para competir e grandes voos de distancia – con-

para voo? (Ex: Homens, mulheres, empresas,

ideal sempre desenvolver junto ao atual fornecedor

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QUESTIONÁRIO COM O CLIENTE pois ele já sabe os requisitos e forma de trabalho –

Propaganda:

existem muitas especificações técnicas, padrões de

QUESTIONÁRIO COM O CLIENTE

sociais ; - Eventos e competições;

17. Qual faturamento anual da marca?

R$12.000.000,00 milhões em 2015.

acabamento e entrega – desta forma não convém

13. Qual a visão da Sol em relação as propagandas

- Exposição em Feiras;

ficar trocando regularmente de fornecedor – o que é

atuais da empresa? Estão satisfeitos? (Caso a

- Participação via merchandising em feiras e eventos

mais comum são novos materiais por novos fornece-

resposta seja negativa, nos aponte o motivo.)

associados com outros expositores como marcas de

18. Qual investimento em publicidade e propa-

dores – porem o tempo para habilitar um fornecedor

Atuamos em todas as frentes imagináveis: Mídias

carro, bicicleta, aviões, etc.

ganda?

é longo e com isto é mais fácil implementar melho-

sociais, vídeos, competições, atletas, competições,

rias com um fornecedor que já esta habituado aos

expedições, mídia impressa, catálogos, site, gestão

15. Qual a fatia de Mercado que a Sol ocupa?

requisitos da empresa.

de eventos, merchandising – o desejável é ampliar e

50-55% do mercado nacional e de 5% do mercado

claro que gostaríamos de ter um sistema de avaliação

mundial.

12. Existe algum trabalho ativo entre Sol e seus

Todas as frentes consomem cerca de 6% do

mais apurado e com isto já evoluir em cada formato.

Fornecedores? (Ex: reuniões, palestras, treina-

16. EM QUAIS CIDADES BRASILEIRAS A SOL TEM O

mentos.)

14. Onde são realizadas as principais ações de

MAIOR VOLUME DE VENDAS?

Sim – reuniões regulares com funções de desenvolvi-

divulgações da Sol? (Somente em eventos e com-

Não dá para definir por cidade pelo fato que onde

mento e manutenção de controles, alem de testes

petições?)

mais se pratica são cidades do interior e litoral –

conjuntos de materiais e definição de padrões de

- Palestras junto a entidades de organização dos

porem os estados do Sul e Sudeste são responsáveis

qualidade e aspectos técnicos.

esportes, universidades, escolas técnicas e entidades

por 75-80% do mercado nacional.

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faturamento.

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METODOLOGIA DE PESQUISA ÁREA E UNIVERSO DE ESTUDO Brasileiros, homens e mulheres, a partir de 10 anos de idade, a fim de conhecer os

sumidor e também a metologia a ser aplicada para a SOL Paragliders.

FONTES DE COLETA DE DADOS A coleta de dados foi realizada via internet, através do Google Docs, formulários que permitem a organização, aplicação e análise da pesquisa coletada.

Amostra probabilística - Amostra aleatória simples.

Quantidade de pessoas entrevistadas: 120

OBJETIVO DE PESQUISA

Pesquisa exploratória com levantamento de dados

Colher informações de praticantes do esporte voo

secundários.

livre, conhecer melhor o ponto de vista e o público da Sol Paragliders, além de coletar informações do mer-

seus hábitos de voo livre. Com a finalidade de conhecer o cenário do mercado con-

POPULAÇÃO E AMOSTRA

MODELO DE PESQUISA

PESQUISAR SIGNIFICA, DE FORMA BEM SIMPLES, “PROCURAR RESPOSTAS PARA INDAGAÇÕES PROPOSTAS”. (SILVA e MENEZES, 2001)

MÉTODO DE PESQUISA

cado e suas atualidades em que a Sol Paragliders está

Foi aplicada a pesquisa de campo descritiva a fim

envolvida, o setor esportivo, lazer e de moda.

de obter os hábitos de consumidores de Voo Livre.

OBJETIVO PRIMÁRIO:

Envolve o uso de coleta de dados: questionário e

Identificar os habitos dos praticantes de voo livre,

assume, em geral, a forma de Levantamento com o

como o setor esportivo, lazer e de moda.

propósito de conhecer os seus hábitos de consumo.

OBJETIVO SECUNDÁRIO:

TÉCNICA DE AMOSTRAGEM Amostragem não probabilistica por conveniencia e grupo segmentado.

Homens entrevistados: 116 – sendo 96,7% da pesquisa.

Mulheres entrevistadas: 04 – sendo 3,3% da pesquisa.

TÉCNICA DE COLETAS DE DADOS Pesquisa de campo com praticantes de voo livre.

- Identificar as empresas concorrentes que atuam no segmento; - Identificar principais produtos vendidos e seus respectivos preços; - Identificar o perfil do consumidor dos produtos da marca.

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METODOLOGIA DE PESQUISA

ATRAVÉS DOS DADOS COLETADOS NA PESQUISA DE CAMPO, OBTIVEMOS AS SEGUINTES INFORMAÇÕES: •De acordo com a pesquisa realizada, a faixa etária do

e também na região Centro Oeste com 6,7%. Nas

maior público praticante de voo livre é acima de 46

demais regiões que são Sul e Nordeste 1,7% e Norte

anos;

0,8%;

harmonia com a natureza sonho e indescritível;

•Os fãs e praticantes do esporte possuem a pratica a um bom tempo, tendo os maiores percentuais de 3

PESQUISA DE CAMPO – POR MÉTODO DE QUESTIONÁRIO As etapas da pesquisa de campo foram realizadas via online no período de 20/05/2016 à 31/05/2016, para maiores informações o conteúdo se encontra em Anexo.

•Os sexo predominante no esporte, é o masculino

•Os praticantes de voo livre conheceram o esporte

com 96,7%, já o feminino apenas 3,3%;

através de:

•As rendas familiares dos praticantes de voo livre es-

(três) a mais de 5 (cinco) anos no esporte;

Amigos, passeios/viagens, televisão, internet, revistas,

•A maior referencia do esporte voo livre, está em

parentes já praticantes, e por curiosidade;

eventos e campeonatos;

•O maior período que se pratica o esporte é aos finais

•Dentro das referencias de campeonatos, festivais e

de semana;

eventos, os pilotos descreveram suas experiências

tão em todas as classes sociais de acordo com o IBGE, porém as predominantes são: C, e B; “OBTÊM-SE INFORMAÇÕES MAIS REPRESENTATIVAS POR MEIO DE ENTREVISTAS DE AMOSTRAS

MAIS AMPLAS

DA POPULAÇÃO-ALVO”. (KOTLER, PHILIP. MARKETING DE A A Z, 2003, EDITORA CAMPUS 14ª TIRAGEM, P. 172)

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•De acordo com os dados levantados, a maioria dos

como:

pilotos praticantes de voo livre possui nível superior,

•O sentimento quando se pensa em voar, para os

- Voar por prazer de voar;

sendo incompleto 17,5% e completo 53,3% e ensino

praticantes de voo livre é: Liberdade, Deus, prazer/

- Congregação e confraternização de pilotos;

médio 19,2%;

tesão, paz/serenidade, amor, gratidão, adrenalina,

- Novas amizades/interatividade

felicidade, desafio, coragem, vida, aventura, extase,

- Indescritível e inexplicável;

•As concentrações dos entrevistados praticantes do

ansiedade, emoção, superação, espetacular, satis-

- Terapia, tirar o stress do dia-a-dia;

esporte estão na região sudeste do país, sendo 89,2%

fação, deslizar, transcender, férias e feriado, ventos,

- Lazer; 103 08/11/2016 23:01:50

- Nota 10

com 59% dos entrevistados, ficando atrás o Free style

- Show

com 36,8%;

- Maravilha;

equipamento usado;

•Com a evolução de nível no voo livre, os praticantes

- Diversidade

•84,7% dos entrevistados na compra de equipa-

de esporte com o maior percentual optaram por

- Aumenta o extinto de competição;

mentos, optam por produtos com maior desempen-

adquirir um novo equipamento com uma nova

- Superar desafios, quebra de record;

ho;

marca;

•Para aquisição do velame, a opção por mix de cores e

•Os maiores companheiros (resgate) nas praticas de

cores fortes são a preferencia dos pilotos;

voo livre são os amigos;

- Voar em bando; - Natureza

•As marcas mais vistas dentre as modalidades acima, foram Sol Paragliders, o maior percentual, Ozone,

•As marcas dos equipamentos dos pilotos entrevista-

Niviuk, Skywalk e entre outras;

dos são: - Sol Paragliders

•As redes sociais predominantes para o público prati-

- Nova

cante de voo livre são Facebook, Youtube e Instagram.

- Niviuk

Essas redes sociais são as que possuem o maior

- Skywalk

percentual de acesso e seguidores das marcas de

- Ozone

produtos de voo livre;

- Gin - Etc.

•O estilo de voo mais praticado no esporte é o Cross, 104 book.indd 104-105

•70,3 % dos entrevistados adquiriram seu primeiro 105 08/11/2016 23:01:52

CONCLUSÃO DE PESQUISA Segundo dados obtidos pela pesquisa realizada com 120 (cento e vinte) prati-

por curiosidade, e associam o sentimento de voar à liberdade e ao prazer.

cantes do esporte voo livre, constata-se que o target é o público masculino e

Os pilotos praticam o esporte há um largo período de tempo, tendo os maiores

feminino de 31 à 46 anos, sendo que o sexo predominante no esporte é o mascu-

percentuais de 3 (três) a mais de 5 (cinco) anos no esporte. O estilo de voo mais

lino, com 96,7%, e o feminino com 3,3%.

realizado é o Cross, com 59% dos entrevistados, ficando atrás o free style, com

As concentrações dos entrevistados praticantes do esporte estão na região

36,8%.

sudeste do país, sendo 89,2% e também na região Centro-Oeste, com 6,7%. Nas

Para a aquisição do velame, a opção de compra é por mix de cores e cores fortes,

demais regiões, percebe-se que o Sul e Nordeste apresentam cerca de 1,7% e

sendo que 84,7% dos entrevistados optam por comprar produtos com maior

Norte 0,8%. As práticas de voo concentram-se aos finais de semana.

desempenho, porém, quando mudam de nível de voo, optam por outras marcas.

parte dos praticantes possui nível superior completo 53,3%, superior incompleto 17,5% e ensino médio, com 19,2%.

Os praticantes de voo livre conheceram o esporte através de: amigos, passeios/viagens, televisão, internet, revistas, parentes já praticantes ou

- Maravilha;

mão, por meio de outros praticantes.

- Diversidade - Aumenta o extinto de competição;

A maior referância do esporte voo livre, está em eventos e campeonatos, as mar-

- Superar desafios, quebra de record;

cas mais vistas foram SOL Paragliders, com o maior percentual, posteriormente

- Voar em bando;

Ozone, Niviuk, Skywalk, entre outras. Dentro dessas referências, os pilotos de-

- Natureza

screveram suas experiências como:

Segundo respostas dos entrevistados: ‘’A sensação e a beleza de ver vários pilotos

no céu azul, o momento sagrado onde você chega mais próximo de Deus e con-

“OBTÊM-SE INFORMAÇÕES MAIS

- Voar por prazer de voar;

templar a grandeza de seus efeitos.’’

REPRESENTATIVAS POR MEIO DE

- Congregação e confraternização de pilotos;

ENTREVISTAS DE AMOSTRAS MAIS

- Novas amizades/interatividade

As redes sociais predominantes para o público praticante de voo livre são Fa-

AMPLAS DA POPULAÇÃO-ALVO”.

- Indescritível e inexplicável;

cebook, Youtube e Instagram. Essas redes sociais são as que possuem o maior

- Terapia, tirar o stress do dia-a-dia;

percentual de acesso e seguidores das marcas de produtos de voo livre.

Há uma grande diversidade nas classes sociais dos praticantes do esporte, porém, de acordo com o IBGE, as predominantes são: C e B. Dentro deste cenário, a maior

Mas, 70,3 % dos entrevistados adquiriram seu primeiro equipamento de segunda

(KOTLER, PHILIP. MARKETING DE A A Z, 2003, EDITORA CAMPUS 14ª TIRAGEM, P. 172)

- Lazer; - Nota 10

Os maiores companheiros (resgate) nas praticas de voo livre são os amigos.

- Show 106 book.indd 106-107

107 08/11/2016 23:01:52

PESQUISA POR OBSERVAÇÃO

Nos dias 04/09/2016 e 28/09/2016, alguns inte-

de conhecer os costumes locais, sentiram a sensação

novas percepções sobre o voo e a marca SOL Para-

grantes da agência Dinamit realizaram viagens com

de voar.

gliders, colhendo informações importantes e certeiras

o objetivo de conhecer melhor o público-alvo, por

para o trabalho.

meio da pesquisa por observação comportamental e

situacional.

Na viagem do dia 04/09/2016, os integrantes Danilo

1.- Há voo todos os dias da semana, só não há voo

Barreiro, Jéssica Santana e Richard Leão conheceram

quando o tempo não está favorável

a rampa de Socorro-SP, com o objetivo de observar

2.- A pratica do voo muito das vezes são passados por

o local de encontro e os costumes locais dos prati-

família

cantes.

3.- O estilo e aparência dos praticantes seguem uma

Em 28/09/2016, Danilo Barreiro, Jéssica Santana,

padronização de gostos

Michel Mendes e Nivaldo Júnior conheceram e voar-

4.- Os praticantes do esporte tem costume de realizar

am na rampa de Caraguatatuba-SP, com isso, além

108 book.indd 108-109

A partir das viagens, os integrantes tiveram

muitas viagens e conhecer diversas rampas.

109 08/11/2016 23:01:53

ANÁLISE SITUACIONAL

110 book.indd 110-111

111 08/11/2016 23:01:53

ANÁLISE SWOT

Oportunidades 2023, calcula-se que existirão 22 milhões de dispositivos conectados à rede, que revolucionarão a relação entre os objetos e as pessoas; O Brasil é o 5º país mais conectado do mundo;

A análise SWOT é uma das técnicas mais utilizadas em investigação social, quer na elaboração de diagnósticos, quer em

Rádio – 55% da população escuta rádio;

análise organizacional ou elaboração de

TV – 95% dos entrevistados assistem à TV;

planos. No entanto, a sua utilização nem sempre se traduz em contributos efetivos

As redes sociais respondem por 92% dos acessos. As principais são: Facebook (83%), Whatsapp (58%) e Youtube (17%).

para os processos, sendo que, muitas

1º lugar: Sudeste – 49% Porcentagem de Internautas de Acordo com a Região;

vezes, ela surge mais como um ritual ou

O índice de compras online vem crescendo de maneira significativa ao passar dos anos;

uma tentativa desprovida de conteúdo real, de sermos mais científicos ou técnicos nos processos de planejamento e/

Mulheres no voo; Esporte ideal para amantes de liberdade;

aparente simplicidade, esta técnica emer-

Esporte sem discriminação;

giu como uma das preferidas por técnicos

Dias mais longos do que as noites;

(ULRICH, 2002, p. 212).

book.indd 112-113

No caso de anunciantes, 72% de anúncios online conseguem ser entregues ao seu público alvo;

ou avaliação. Na realidade, devido à sua

de todas as áreas.

112

A publicidade vem movimentando a economia brasileira num total de R$ 30,776 bilhões desde 2014;

O Brasil possui uma grande variedade de climas, devido ao seu território extenso; Campeonatos; Recordes;

113 08/11/2016 23:01:53

Expectativa de vida alta; Código de defesa do consumidor; Voo duplo; Níveis de voo; Regras de tráfego; 2017 – Probabilidade de crescimento econômico no país; Probabilidade da diminuição da inflação para 2017; Valorização do real; Mercado de exportação da moda continuou aquecido, mesmo com o país em crise; Aumento de vendas influenciadas pelas redes sociais; Investimento nas vendas pela Internet; Investimento no setor de moda ecológica/sustentável; Homens representam uma grande fatia do mercado das confecções; Investimentos do setor esportivo; Esporte que mais cresce no mundo (voo livre); Clima (temperatura) estável e incentivo do esporte local em Santa Catarina; Programas e eventos de conservação do meio ambiente; Vida saudável; Investimento em lazer pela população brasileira;

114 book.indd 114-115

Público com diversas faixas etárias;

Ameaças

Classes A, B predominantes no voo livre;

Poluição da atmosfera;

Cerca de 53,3% são pessoas formadas;

Mal estar causado na população por conta dos poluentes;

89,2% dos pilotos praticam voo livre na região Sudeste;

O Brasil possui uma grande variedade de climas, devido ao seu território extenso;

Indicação de amigos para novos praticantes;

Clima subtropical, grande quantidade de chuva;

Sentimentos que o voo livre promove: liberdade, paz, vida, superação e natureza;

Forte concorrência;

Referência para praticantes: 52% em eventos, 30% campeonatos;

Crise econômica;

Frequência predominante nas redes sociais (Facebook, Instagram e Youtube);

Crise política;

União entre os praticantes;

Condições meteorológicas;

Santa Catarina se destaca entre os estados brasileiros pela qualidade de vida e belezas naturais;

Índice de IDH diminui de 74º para 75º;

Santa Catarina: um dos estados que mais incentiva os esportes em escolas públicas;

Renda per capta diminuiu;

Tendência cultural por hábitos saudáveis e esportes ligados à natureza;

Baixo índice de escolaridade;

Brasileiros preferem investir o dinheiro em lazer fora de casa;

Alto índice de desemprego;

Superação (enfrentar o medo de voar, altura);

Falência das empresas;

Calendário com diversos eventos realizados no setor;

PIB segundo pior desempenho;

Sonho da humanidade em voar;

Aumento do dólar impactou diretamente na produção, devido ao alto custo;

Esporte atinge e reúne pessoas de diferentes grupos sociais;

Baixo retorno das ações para os investidores do mercado esportivo;

ABP – Fiscaliza e regulamenta materiais de segurança: rádio, capacete, botas, etc.;

Pouca participação do público feminino no esporte;

Brasil é considerado “o paraíso do voo livre”;

Norte e Nordeste representam uma pequena fatia entre os praticantes; Pouca frequência de voos em datas sazonais e durante a semana;

115 08/11/2016 23:01:54

Forças A atual tecnologia e o desenho das asas modernas promovem o realce para a liberdade e o prazer de voar com segurança; Sentimentos que o voo livre promove: (liberdade, paz, vida, superação e natureza); Diversas tecnologias para cada tipo de paraglider; A SOL Paragliders sendo uma das pioneiras no mundo em oferecer o Airbag em suas seletes e também a primeira a oferecer seletes com Airbag + Protetores "Mousse"; Utilização somente com licença e autorização; A SOL Paragliders produz desde 1996 seletes com Airbag + Mousse de 14 cm; SOL tem Mousse + Airbag devidamente licenciado pela Cygnus Engineering AG; Proteção tipo mousse ou rígida, certificada com melhores resultados que o Airbag; SOL é parceira no programa Atleta do Futuro do Sesi; A SOL acredita no esporte como ferramenta de inclusão e formação do cidadão e incorpora esta parceria nas suas ações de responsabilidade social; Equipamento próprio para iniciantes; Produtos com maior venda do mercado: selete, paraquedas reserva e parapentes; Sistema de trabalho Kaizen, pedido move a produção; Referência em segurança, pilotagem e design;

Público amplo. Homens de 25 a 60 anos das classes A, B e C; Relação duradoura com parceiros e fornecedores. Ex: mais de 20 anos; Existe um processo intenso de pesquisas, testes e desenvolvimento com seus fornecedores; Atuação em diversos tipos de mídia; 55% da fatia de mercado nacional; Equipamentos simples e práticos; Ligação muito forte com a natureza; Marca líder nas Américas; Grande representatividade no Brasil; Foco da marca no Sul e no Sudeste; Brasil virou ponto de referência de voo para pilotos do mundo; Patrocínio de pilotos; Prêmio de inovação: 1º parapente de 1º linha; Possui loja física, online e um memorial; Fábrica própria;

Marca consolidada no mercado; 116 book.indd 116-117

117 08/11/2016 23:01:54

Possui escolas de voo em diversas regiões do Brasil;

Fraquezas

Loja SOL Store: linhas de roupas casuais, para esportes, acessórios,..etc;

Medo de voar;

Responsabilidade social (colaboradores);

Período de menor demanda de vendas de dezembro a janeiro;

Marca inspiradora;

Ampliação no mix de produtos;

Está presente em diversos meios de comunicação (TV, revista,..etc.);

Apenas 5% da fatia do mercado mundial;

Aplicativos mobile;

Público segmentado;

Grande presença nas redes sociais; Participações em feiras e eventos de voo; Publicidade com parceiros; Ações sociais (programas sociais voltados à cidadania); Valorização da indústria têxtil nacional;

Utilização somente com licença e autorização; Equipamentos com uma textura mais grossa, deixando o equipamento pesado; Pouca porcentagem do público feminino; Pilotos que praticam o voo acrobático optam por outras marcas;

A marca possui confiança; Atende a todos os nichos de mercado; Possui as velas com maior durabilidade do mercado, eventos de voo livre; SOL Paragliders possui uma imagem forte associada ao desempenho; 118 book.indd 118-119

119 08/11/2016 23:01:54

CONCLUSÃO DA SWOT Com mais de 30 anos no mercado, a SOL Paragliders, que foi fundada em 1979, é

também nas mídias de TV e revista.

referência na América Latina. A empresa possui equipamentos práticos e

Devido ao crescimento desse setor, o Brasil atualmente virou referência em voos

tecnológicos, sinônimos de qualidade no produto e lembrança da marca. No Brasil,

e a maior parte deles se concentra nas regiões Sul e Sudeste, possuindo também

devido ao estado de Santa Catarina destacar-se por conta do clima e ventos na

os maiores percentuais de vendas e eventos. Em contrapartida, as regiões Norte e

região, nessa região estão localizadas a sua loja física e fábrica própria, no municí-

Nordeste são as mais carentes no esporte.

pio de Jaraguá do Sul – SC. Patrocinar pilotos é um dos grandes objetivos da SOL,

5% da fatia do mercado mundial pertence à SOL Paragliders, 10% do público que

resgatando o orgulho e o incentivo à produção nacional e ainda propor o debate

pratica esse tipo de esporte são mulheres e 90% são homens.

sobre o que é feito no Brasil, #FeitoNoBrasil.

Com a crise econômica existente desde 2014, em 2016 foi apresentada a maior

Metade da população brasileira está conectada à internet e com o avanço da

taxa de desemprego no país, com a baixa renda dos brasileiros e um dos piores

tecnologia, a tendência é só aumentar. Com isso, o número do e-commerce e

desempenhos do PIB de maneira global, fatores que poderão afetar o número de

conhecimento acerca da marca SOL Paragliders expandirão ainda mais.

distribuição e consumação dos produtos da SOL.

Referente a isso, as redes sociais são bastante frequentes, de modo que Facebook,

A atual tendência dos brasileiros é buscar uma vida mais saudável. Nese sentido,

Instagram e Youtube atuam com mais ênfase. Embora seja líder no Facebook,

os praticantes do voo livre buscam a sensação de liberdade, bem-estar, superação,

porém, ainda perde para a marca Ozone no que se refere ao Instagram e Youtube.

celebração da vida e uma grande aproximação com a natureza.

A forte concorrência com as principais marcas do setor é evidente, entretanto, a

E, por fim, é importante destacar que detectamos uma baixa frequência de voos

SOL Paragliders destaca-se no mercado nacional e em alguns segmentos do seu

em feriados e datas sazonais.

produto. Ex: velas com maior desempenho e durabilidade.

Sua loja online possui grande representação nas vendas de produtos, onde atua

120 book.indd 120-121

121 08/11/2016 23:01:55

PLANEJAMENTO SERVIÇO:

- Lembrança da marca;

MERCADO

a) Nome do anunciante: SOL Paragliders.

- Referência do mercado.

a) Qual o tamanho mercado?

b) Categoria: Entretenimento, esporte e moda.

f) Principais pontos negativos do produto:

DISTRIBUIÇÃO

PREÇOS:

CONCORRÊNCIA

a) Canais de compras mais utilizados:

a) Preços dos produtos e serviços em relação à con-

a) Principais concorrentes da SOL Paragliders:

50-55% do mercado nacional e 5% do mercado

- Site SOL Paragliders;

corrência:

Advance, Gin, Skywalk, Ozone, Nova, Swing, Niviuk.

mundial.

- Loja física (SOL Store);

Os produtos da SOL são mais acessíveis em relação ao

Pontos positivos:

- Distribuidores autorizados;

custo.

- A SOL Paragliders é a principal referência no mer-

c) Praças: Florianópolis - SC, Rio de Janeiro - RJ, Belo Horizonte - MG, São Paulo - SP, Curitiba – PR.

- Peso do produto; - Paraglider voltado a níveis específicos de voo.

b) Principais mercados por região: Polo econômico

- Escolas de voo livre.

focalizado na região Sul e Sudeste, sendo: Santa

cado de voo livre; b) Relação do consumidor em relação ao preço:

- Possui grande representatividade no Brasil e no

Catarina, Rio de Janeiro, Minas Gerais, São Paulo

b) Restrições para adquirir o produto: Apenas pessoas

O consumidor gasta com o esporte em média de

mundo;

- Amor pela natureza;

e Paraná. Tais polos são devido à concentração de

habilitadas poderão adquirir o paraglider (produto

R$400 a 20 mil reais por ano.

- Amplitude de produtos;

consolidada no Brasil e no mundo, a marca busca por

- Sonho e superação;

escolas de voos e lojas SOL Store.

principal).

ampliação no mercado.

- Crise política e econômica;

g) Influências macroambientais: d) Qual a imagem do serviço no mercado: Atualmente

- Clima/ tempo; e) Principais características diferenciadoras em

- Tendência: moda e vida saudável;

relação à concorrência:

- E-commerce em alta;

- Qualidade do produto;

- Publicidade a favor das empresas; - Preservação do meio ambiente.

122 book.indd 122-123

Pontos negativos: Procura por equipamentos de voo para nível básico e

c) Sazonalidade: Datas semanais e sazonais. d) Canais de atuação: Mídias sociais, vídeos, competições, eventos, atletas, expedições, mídia impressa, catálogos, site, gestão de eventos, merchandising, e-commerce.

c) Distribuição: As previsões de demanda determi-

avançado.

nam a escala de produção.

Concorrente Indireto: A SOL Paragliders não possui concorrentes indiretos, apenas no esporte (paraquedismo e asa delta).

123 08/11/2016 23:01:55

PLANEJAMENTO CONSUMIDOR

durante todo ano, apenas há uma menor demanda

c) Necessidades e motivos do consumidor:

a) Perfil do público consumidor:

no período das festas de final de ano (metade de

Lazer, terapia e aventura.

- Sexo: Feminino e masculino;

dezembro até a metade de janeiro).

- Classe social: A, B e C; - Faixa etária: Acima de 31 anos;

d) Influências culturais que o público está exposto:

- Escolaridade: Nível superior completo;

- Viagens para campeonatos, eventos e festivais de

b) Hábitos e consumo: - Vida saudável (Geração saúde); - Ligação com a natureza; - Viagens; - Família; - Gosta de estar com os amigos.

c) Periodicidade de consumo: Há uma certa estabilidade na procura de produtos 124 book.indd 124-125

voo livre.

RAZÕES DE COMPRA DO SERVIÇO

PESQUISAS a) Tipos de pesquisas realizadas: - Macroambiental: Análise dos ambientes externos; - Microambiente: Análise dos ambientes internos; - Pesquisa com o cliente; - Pesquisa de Campo: Pesquisa realizada com o público praticante do esporte voo livre.

a) As razões de compra são racionais ou emocionais: Emocionais.

b) O que o consumidor espera dos produtos e serviços prestados?

Prazer, liberdade, harmonia com a natureza e alegria.

125 08/11/2016 23:01:57

PLANO DE MARKETING: METAS E OBJETIVOS

126 book.indd 126-127

127 08/11/2016 23:01:57

OBJETIVO DE MARKETING Mercado Alvo: mercado de consumidores, público aventureiro e esportivo.

OBJETIVOS DE COMUNICAÇÃO: •

OBJETIVO DE MARKETING E COMUNICAÇÃO Os objetivos de marketing e comunicação consistem em despertar o interesse do público-alvo pela marca e destacá-lo nos mercados da moda e esportivo.

OBJETIVOS DE MARKETING: Objetivo primário: Market Share: Aumento de vendas de paragliders em 10%, totalizando 65% do mercado; •

Aumentar em 40% - 17.658 os seguidores nas redes sociais.

Objetivo secundário: •

E-commerce, aumentar o número de vendas em 25% (simpatizantes e

usuários de paragliders); •

Share of Mind:

Aumentar a lembrança da marca na mente dos consumidores em 30%.

UM PROVÉRBIO JAPONÊS DIZ: ‘VISÃO SEM AÇÃO É DEVANEIO. AÇÃO

Brand Association;

SEM VISÃO É PESADELO.’ O DESENVOLVIMENTO E O DETALHAMENTO

Associação da marca ao bem-estar, estilo de vida, contato com a natureza.

DO PLANO DE MARKETING SÃO IMPRESCÍNDIVEIS. PORÉM, FAZ MAIS SENTIDO CHAMÁ-LO DE PLANO DE BATALHA... PLANEJE O TRABALHO

OBJETIVOS DE CAMPANHA:

CONFORME O PLANO... AS EMPRESSAS VENCEDORAS SÃO AS QUE

• Fazer com que o consumidor tenha sempre a marca do produto em mente;

FAZEM CERTO (EFICIÊNCIA) AS COISAS CERTAS (EFICÁCIA). EFICIÊN-

• Impulsionar os consumidores a realizar compras online;

CIA É FAZER CERTO AS COISAS. EFICÁCIA É FAZER AS COISAS CERTAS

• Fazer com que o consumidor mude de outras marcas para a nossa;

(KOTLER, 2003; p. 174-176).

• Incentivar a compra de paragliders no público feminino; • Mostrar ao consumidor como é o voo livre e como a empresa (SOL) age; • Levar o consumidor a novos PDVs.

Aumentar o consumo de mulheres simpatizantes em seus produtos/

serviços em 15%.

128 book.indd 128-129

129 08/11/2016 23:01:57

PRODUTO:

PREÇO:

Paraquedas reservas, acessórios

Paraglider de R$7.800,00 à

de voo, acessórios para paramo-

R$10.800,00.

tor, acessórios para seletes, ma-

Moda Flywear de R$19,90 à

nutenção, flywear roupas e modas,

R$179,90.

PLANO DE COMUNICAÇÃO:

5W2H

var indivíduos que gostam do voo livre a consumir a

Endomarketing, Marketing Vivo (Blimps/Infláveis),

marca.

Marketing de Experiência, Propaganda, Marketing de

What: O quê?

When: Quando?

Promocional, Apoio, Parceria, Marketing de Guerrilha,

Plano integrado de marketing e mídia para manter

Terá duração de 12 (doze) meses, de janeiro/2017 a

Eventos, Marketing Digital, Testemunhal, Responsa-

a marca consolidada no mercado de voo livre, desta

dezembro/2017.

bilidade Social, Marketing de Relacionamento, Mer-

Where: Onde?

chandising, Brindes e Material Promocional.

PONTO DE VENDA / DISTRIBUIÇÃO:

PROMOÇÃO / COMUNICAÇÃO:

forma, ampliando as vendas, o fortalecimento da

Florianópolis - SC, Rio de Janeiro -

Propaganda, Marketing Digital

marca e o estilo de vida de seus praticantes. Os outros

RJ, Belo Horizonte - MG, São Paulo

(Mobile Mkt, Mídias Sociais, Links

objetivos são: aumento dos compradores no e-com-

- SP, Curitiba – PR.

Patrocinados e Viral), Marketing

merce e expansão de vendas para o público feminino.

Vivo (Blimps/Infláveis), Market-

book.indd 130-131

How: Como?

Exclusividade, Marketing Promocional, Calendário

seletes.

130

aumento nas vendas e também buscando incenti-

São Paulo – São Paulo Rio de Janeiro – Rio de Janeiro Santa Catarina – Florianópolis Belo Horizonte – Minas Gerais Cutitiba – Paraná

How Much: Quanto custa?

Budget: R$720.000,00 mil de reais.

Sendo: Agência Dinamit: 3% - R$21.600,00

ing de Experiência, Endomarket-

Who: Quem?

ing, Marketing Direto, Marketing

A Agência Dinamit é responsável pelo Planejamento

Promocional, Apoio, Parceria,

de Campanha da empresa SOL Paragliders, direcion-

Posiconar a marca SOL Paragliders como marca

Responsabilidade Social, Marketing

ando os seus setores de planejamento e atendimento,

referência, manter-se líder no segmento e reforçar

Sazonal, Pós-venda e Brindes.

mídia, marketing, pesquisa, redação e criação, para

sua imagem de confiança, bem como o contato com

a realização de um projeto produtivo para a marca,

a natureza para os consumidores.

Why: Porquê?

Marketing: 60% - R$ 432.000,00 Mídia: 37% - R$ 266.400,00

131 08/11/2016 23:01:57

PLANO DE MARKETING: ESTRATÉGIA DE MARKETING

POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO: Estratégia de marketing de valor agregado: Cumpre promessas feitas pelo produto ou serviço. Promessas de qualidade de produto, serviço ao consumidor e compromissos de tempo, estratégia direcionada à

PLANO DE MARKETING: AÇÕES DE MARKETING

ENDOMARKETING

DESENVOLVIMENTO DAS AÇÕES:

Tem a ver com a realização de ações para os funcionários da empresa, para que

As ações foram escolhidas de acordo com pesquisas realizadas no desenvolvimento

eles criem uma ligação com a marca da instituição e trabalhem felizes e motiva-

de custos e atingimento de público, em que detectamos oportunidades de retornos

dos, produzindo mais e fidelizando funcionários que possam ser seduzidos pela

positivos nos seguintes segmentos:

concorrência. Assim: “Preocupar-se com as pessoas hoje, é uma das principais e importantes tendências crescentes no mundo das organizações” (KOTLER,

satisfação total do consumidor.

Ações:

Marketing de Guerrilha

Marketing Vivo

Apoio

Marketing de Experiência

Parceria

Propaganda

Eventos

Marketing de Exclusividade

Responsabilidade Social

Marketing Promocional

Marketing Digital

Brindes Marketing de Relacionamento Testemunhal

Merchandising

Marketing Vivo

Posicionar: SOL Paragliders como a primeira marca na mente dos consumidores.

Manter: A empresa como líder de mercado no segmento.

Mudar: Aumento do conteúdo criativo na campanha, criações com forte percepção de tema e conceito, crescimento no segmento, e-commerce e participação do público feminino.

O MARKETING CONSTITUI O PRINCIPAL ELO ENTRE O EMPREENDEDOR E O CLIENTE (CHIAVENATO, 2012, P. 229).

Calendário Promocional

ESTRATÉGIA DE VENDAS: Comunicação Dirigida: Ações que visam atingir públicos específicos, através de mídias segmentadas e individualizadas, com linguagens, valores e apelos específicos para cada grupo de consumidores.

2003, p. 140).

DIA DA QUALIDADE Como: Mensalmente, por volta do dia 15, os líderes de cada área, como produção, vendas, recursos humanos, marketing, etc., irão expor um case com situações do dia a dia, será lido o case e a equipe irá dialogar sobre sua opinião, o que deve ser feito e quais diretrizes deverão ser tomadas. Sendo uma forma de interagir com a equipe e até mesmo compartilhar dicas. A reunião é aberta para a equipe levar comes e bebes, para um café descontraído enquanto ocorre o dia da qualidade.

Terá duração de um hora, no ínicio do horário de serviço. O responsável da área

Comunicação Integrada: Sinergia no desenvolvimento de ações de comunicação

de Marketing, com o RH, deverá elaborar o case. O local de realização é o próp-

(propaganda, promoção de vendas, etc.), com foco no público que se pretende

rio ambiente de trabalho. O case será padrão para todas as áreas naquele mês,

atingir.

sendo uma área por mês ou as áreas com maior demanda de informações.

132 book.indd 132-133

133 08/11/2016 23:01:57

Após isso, será enviado um link por email para todos

SORTEIO CINEMA

informativo.

Valor da Inscrição: R$65,00.

Compatibilidade, funcionamento, regulagem e con-

poderão conhecer os clubes de voo, realizar o turismo

os funcionários, com três questões sobre o case. Con-

Como: Mensalmente, no último dia útil do mês, os

Onde: Empresa SOL Paragliders em Jaraguá do Sul

Incluso no valor da Inscrição:

troles dos equipamentos antes de cada voo. Reserva,

na cidade e conhecer rampas de voo como a Rampa

forme o funcinário selecionar a resposta, ela ficará

funcionários irão mandar o seu nome e CPF para o

– SC.

•

Uma camiseta;

containers, apoio de pé, acionador, mosquetão, lastro.

Morro das Antenas, e realizar o voo livre.

verde, se for correta; caso errada, ela fica vermelha

e-mail da Endomarketing SOL, e irão concorrer a 5

Quanto: 2 diárias no Infinity Resort e Spa para 2 pes-

•

Um boné;

Selete e reserva, equipamentos cruciais para voar

Teremos parceria com a Prefeitura da Cidade de

com segurança e conforto.

Jaraguá do Sul, Sesi, Clube de Voo Jaraguá (JCVL),

e indicará a certa, o teste só pode ser respondido

pares de ingressos para a rede de cinema Arcoplex

soas com pensão completa, no valor de R$ 1.000,00.

•

Participação em todas as palestras;

A importância da manutenção e inspeções periódicas

Clube de Voo Gaspar (CPV), Clube de Voo Pomerode

uma única vez e o funcionário tem 48 horas para

Jaraguá filmes 2d, sendo limitado um par de in-

Será bonificado um funcionário com acompanhante a

•

Coffee break;

- fluxograma de funcionamento - cuidados com os

(CPP), Clube de Voo Rio dos Cedros/Timbó (TCVL)

responder. Desta forma, pode-se acompanhar o en-

gressos por colaborador. O resultado será divulgado

cada semestre. Totalizando R$ 2.000,00.

•

Jantar de confraternização na sexta-feira

materiais - garantia.

e hotéis na cidade, como o Barra Parque Hotel, Hotel

tendimento da importância do case e sua abordagem

juntamente com a entrega dos pares de ingressos no

Quando: Semestral, sendo os meses de fevereiro e

(bebida não inclusa);

com os funcionários e o posicionamento da empresa

dia da reunião de qualidade.

novembro, continuidade concentrada.

•

com os clientes.

Onde: Empresa SOL Paragliders em Jaraguá do Sul

A cada 3 meses, o presidente participará de um dia da qualidade, aproximando-se dos funcionários e fortalecendo o contato entre empregado e empregador.

– SC. Quanto: R$15,00 por ingresso.

3º CICLO DE APRENDIZAGEM E CONHECIMENTO SOL PARAGLIDERS

Valor total: R$1.800,00.

Como: Ciclo de aprendizagem que mantém os

Quando: De janeiro a dezembro, continuidade linear.

conhecimentos adquiridos e incorporam novas

Onde: Empresa SOL Paragliders, em Jaraguá do Sul

Certificado de participação.

Apartments, Hotel Jovilá e Hotel Barra Velha.

Jaraguá do Sul.

150 inscrições: R$9.750,00.

Homologação, como funciona um parapente e o

Onde: Empresa SOL Paragliders em Jaraguá do Sul – SC.

comportamento esperado em cada classe/nível de

logo da empresa, a camiseta também terá o logotipo

vela.

da SOL e em suas costas, todos os logos dos nossos

A importância de buscar conhecimento e segurança

parceiros.

na prática do esporte. Voando com segurança: O que

Quanto: Camiseta e boné: O boné e a camiseta serão produzidos e fornecidos pela equipe têxtil da SOL. Coffee break: Empresa Blends Coffee.

um piloto deve saber, conhecimento teórico e prático

Restaurante: Parceria com o Restaurante Itajara –

demandas de desenvolvimento. Possibilita adquirir

PROGRAMAÇÃO:

do parapente, plano de voo, análise de riscos, preven-

Jaraguá do Sul - SC.

Dia 01: Retirada do crachá do kit de inscrição e, por

ção de acidentes, curso de segurança e simulação de

Impressão do certificado: Gráfica Dprint –Jaraguá

fim, visita à fábrica SOL Paragliders.

colapsos (SIV). Uso do reserva.

do Sul – SC.

Conhecimento de aerologia (estudo do movimento do DIA 02: Apresentação da história da empresa. A SOL

Palestrantes: Parceria com pilotos conveniados com

ar no solo) e funcionamento da prática do voo (como

a SOL Paragliders.

funcionam as áreas de voo).

DESTAQUE DE VENDAS

conhecimento e amplia competências para melhorar

Quanto: Serão produzidos 400 cases que serão

Como: O representante comercial/revendedor

resultados.

entregues a cada funcionário. O valor unitário de cada

destaque em vendas em produtos da SOL no se-

Todos os pilotos/pessoas mediante a inscrição prévia

case é de R$ 0,50. Totalizando R$ 2.400,00.

mestre, irá ganhar um fim de semana com direito

no site da SOL e pagamento do boleto, independente

Paragliders e seus produtos: parapentes, asas de

Quando: De janeiro a dezembro, continuidade linear.

a um acompanhante em um Hotel Fazenda, o qual

de instituição ou equipamento utilizado.

paramotor, seletes, reservas, acessórios e vestuário.

será escolhido pela empresa e destaque no boletim

Vagas: Limitadas a 150 Pilotos.

Conhecendo o seu equipamento: parapentes, seletes e reservas.

book.indd 134-135

Dia 03: Palestras que serão realizadas no Sesi de

O Boné será personalizado, na cor branca e com o

– SC.

134

Nort, Nelo Hotel, Hotel Itajara, Hotel Etalan, Mercure

Dia 04: Free Fly - Dia em que todos os pilotos

Valor total: R$ 8.940,00.

Quando: 17 a 20 de agosto de 2017- Quinta a domingo.

Continuidade concentrada.

135 08/11/2016 23:01:57

MARKETING VIVO (BLIMPS/INFLÁVEIS) Como: Os blimps são balões infláveis flutuantes, a base de gás

tivesse voando sentado em um paraglider.

hélio, para a comunicação visual, e iremos usar tendas infláveis e

No backdrop do canto inferior da imagem, terá uma

balões infláveis redondos contendo o logotipo da SOL Paragliders.

ilustração, como se estivessem realizando a pesquisa no

PROPAGANDA

Onde: Material utilizado por todo planejamento de marketing, sem

Instagram com a #BusqueaSOL. Com isso, objetiva-se

Como: No mesmo dia da ação “#Busque a SOL”, ao

um local específico.

direcionar o público ao conhecimento da marca e do

realizar a busca com a # nos canais de redes sociais,

Quanto: Tenda Inflável: R$2.500,00 – 6 unidades totalizando

esporte.

o público será direcionado ao vídeo de 45s divulgando

R$15.000,00.

Onde: A SOL irá realizar a ação “#BusqueaSOL”, nas

as sensações que o usuário SOL sente ao realizar o

Balão Inflável: R$1.000,00 - 17 unidades totalizando R$17.000.00

seguintes praças:

voo livre, a fim de expandir o conhecimento sobre a

Valor total da ação: R$32.000.00.

Rio de Janeiro – Paque Nacional da Tijuca;

marca, seus praticantes e gerar buzz nas mídias.

A CAMPANHA DE PROPAGANDA CRIA

Quando: Doze meses, contínuidade linear.

São Paulo – Parque Villa Lobos;

Onde: Redes sociais.

DEMANDA PARA UM DETERMINADO

Quanto: O valor será de R$10.000,00 para a produção

PRODUTO OU SERVIÇO, PODENDO AINDA

do vídeo de propaganda da SOL Paragliders.

SER REALIZADA PARA A DIVULGAÇÃO DE

Empresa responsável: Studio Classic Fotografia e

EVENTOS. SUA PRINCIPAL CARACTERÍS-

Filme.

TICA É A DIVULGAÇÃO DO PRODUTO,

Quando: A partir do dia 26 de agosto. Continuidade

INFORMANDO OS SEUS BENEFÍCIOS,

pulsada.

CARACTERÍSTICAS E ATRIBUTOS. É CO-

Florianópolis – Parque da Luz; MARKETING DE EXPERIÊNCIA

Paraná – Parque Barigui; Minas Gerais – Parque da Pampulha.

#BUSQUEASOL

TODOS OS COMERCIANTES PRESTAM SERVIÇOS. O DESAFIO É OFERECER AOS CLIENTES EXPERIÊNCIAS MEMORÁVEIS

Quanto: O custo de cada backdrop é de R$ 1.300,00.

Sendo R$ 3.900,00 por praça totalizando R$ 19.500,00.

(KOTLER, 2003, P. 129).

Como: A ação irá conter três backdrops altura 2,3 x

Empresa responsável: Weiserhase Store.

3,3 em três bancos dos parques. O cenário irá ilustrar

Quando: Nos dias 26 e 27 de agosto, em todas as praças.

MUMENTE UTILIZADA NOS LANÇAMEN-

a paisagem de um paraglider, ao sentar-se no banco

Continuidade concetrada.

TOS DE PRODUTOS EM QUE A NECESSI-

seria como se estivesse sentado em um selete, e o

DADE DE INFORMAÇÃO SE FAZ PRESENTE

cenário ao redor seria como se o participante es-

(LUPETTI, 2011, P. 74).

136 book.indd 136-137

137 08/11/2016 23:01:57

MARKETING DE EXCLUSIVIDADE Como: Uma potencial ferramenta para gerar desejo nos consumidores. Produtos

As camisetas exclusivas serão disponibilizadas nos meses de Março/2017 (1ª

MARKETING PROMOCIONAL

Toda linha do e-commerce será vendida com frete grátis para todo o território

de tiragem limitada ou versões exclusivas tendem a gerar este tipo de efeito. As

edição) e Setembro/2017 (2ª edição), toda a camiseta vendida terá o valor de re-

• Primeira compra e-commerce:

nacional.

pessoas adoram se sentir exclusivas e por isso, alimentar esse desejo costuma ser

passe de R$156.000,00, cerca de 10% (aos artistas Gustavo e Otávio Pandolfo – Os

Como: Ao realizar o cadastro no site do e-commerce SOL: http://loja.solparaglid-

• Indique um amigo.

bastante eficaz. Desta maneira, vamos criar duas edições de camisetas exclusivas

gêmeos).

ers.com.br/, todo cliente será contemplado com o desconto de 10% na primeira

SOL, uma edição para o 1º semestre, e a outra para o 2º semestre de 2017.

O Valor unitário de cada camiseta será de R$120,00.

compra.

uma comissão de R$ 500,00. A indicação para o recebimento da comissão será

Em parceria com os artistas contemporâneos como os gêmeos (Gustavo e Otávio

Serão disponibilizadas 1.000 unidades de cada ilustração, com o total de 13.000

• Nota Fiscal SOL:

realizada no site, quando o cliente finalizar a compra, ele será instruído a informar

Pandolfo), a primeira edição irá conter cenas das 5 (cinco) praças, ilustração de

mil unidades, sendo metade das peças (6.500 unidades) vendidas no site da SOL

Todos os produtos vendidos pela SOL, acima de R$250,00, terão em sua nota

o CPF da pessoa que indicou o produto SOL.

Ícaro, da mitologia grega, e Santos Dumont.

Store, e as demais nos pontos de vendas, eventos e rampas de voo.

fiscal o desconto de 5% para utilizar em compras online, com validade de 45 dias.

Onde: Site SOL Paragliders – www.solparagliders.com.br.

Na segunda fase, serão apresentadas as sensações do cenário do voo livre com o

Onde: E-commerce e eventos com PDVs.

Produtos acima de R$1.000,00, terão em sua nota fiscal o desconto de 10% para

Quanto: Ação sem custo, que terá como objetivo o retorno em vendas.

paraglider, vento, sol, liberdade, vida, amizade e família.

Quanto: O valor gasto para a fabricação da camiseta na SOL é de R$10,00 por

utilizar em compras online, com validade de 45 dias.

Quando: De janeiro a dezembro. Continuidade linear.

unidade, sendo o total de R$130.000,00. O custo dos artistas convidados é de

• Black Friday – Será realizada uma ação promocional, aproveitando a oportuni-

R$156.000,00.

dade do Black Friday que acontece na última sexta- feira do mês de novembro.

Custo da ação: R$286.000,00, sendo que o custo da ação sairá do lucro estimado

Nesta oportunidade, todo o e-commerce terá um desconto de 20%. Impulsion-

por ela, que é de R$1.274.000,00, restando o lucro de R$988.000,00.

ando os clientes a comprarem na loja virtual.

Quando: De março a dezembro de 2017. Continuidade linear.

• Promocional Pague 1 Leve 2 – No e-commerce itens da linha fitness SOL.

1ª fase – 1º semestre 2017

2ª fase – 2º semestre 2017

Ícaro

Vento

Santos Dumont

Sol

São Paulo/SP

Liberdade

Florianópolis – SC

Vida

Rio de Janeiro - RJ

Amizade

Belo Horizonte - MG

Família

Curitiba – PR

• Combo de Produtos – Camiseta, boné, squeze e adesivo, por R$ 150,00.

• Camiseta básica promocional (preta/branca) R$ 30,00, com o intuito de estimular o consumidor a comprar por conta do preço baixo.

Ao indicar um amigo e este realizar a compra do paraglider, será oferecida

PREFIRA AS INICIATIVAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS COMPATÍVEIS COM A IMAGEM DA MARCA E QUE AINDA POR CIMA REFORCEM E AGREGUEM VALOR. TENTE ASSOCIAR A PROMOÇÃO DE VENDAS COM A PROPAGANDA. A PROPAGANDA EXPLICA POR QUE OS CLIENTES DEVEM USAR O PRODUTO E A PROMOÇÃO DE VENDAS FORNECE INCENTIVOS À COMPRA. QUANDO USADAS EM CONJUNTO, OS ANÚNCIOS E AS CAMPANHAS RESULTAM EM COMBINAÇÃO PODEROSA

•Dia do cliente (15/09).

(KOTLER, 2003, P. 142).

138 book.indd 138-139

139 08/11/2016 23:01:57

CALENDÁRIO PROMOCIONAL

Dia da Mulher – 08/03

COMO: O calendário promocional auxilia

Dia Mundial da Meteorologia – 23/03

no fornecimento de conteúdo em datas

Páscoa – 27/03

comemorativas e na criação de artes para Dia Mundial da Saúde – 07/04 divulgação nas redes sociais. Com isso,

Dia do Trabalho – 01/05

escolhemos as seguintes datas:

Dia das Mães – 15/05

Onde: Nas redes sociais.

Semana Mundial do Meio Ambiente –

Aniversário das Cidades:

05/06 Dia dos Namorados – 12/06

Florianópolis – SC: 23/03

Dia Mundial do Vento – 15/06

Rio de Janeiro – RJ: 01/03

Dia dos Homens – 15/07

Belo Horizonte – MG: 12/12

Dia dos Pais – 14/08

São Paulo – SP: 25/01

Dia do Cliente – 15/09

Curitiba – PR: 29/03

Dia da Natureza – 04/10 Dia da Criatividade – 17/11

140 book.indd 140-141

Outras datas comemorativas:

Natal – 25/12

Carnaval – 09/02

Quanto: Não existe custo para a criação e

Dia do Atleta – 10/02

divulgação de material nos perfis próprios

Dia da Amizade – 14/02

da marca.

Dia do Esportista – 19/02

Quando: De janeiro a dezembro.

Dia Nacional do Turismo – 02/03

Continuidade linear.

APOIO

pamentos SOL na modalidade à distância e expansão

Como: A SOL irá apoiar os atletas:

nas vendas. O casal Eli e Areia são instrutores de voo

• Rafael Goberna – Piloto de acrobacia (acro);

e possuem sua própria escola de paraglider, repre-

• Frank Thomas Brown – Recordista mundial em

sentando o esporte em família. A atleta octacampeã

distância (cross);

Domenica Bender será nossa forte referência ao

• Eli e Areia – Casal piloto e donos de escola de voo;

público feminino no esporte.

• Domenica Bender Tcacenco – Octacampeã brasileira

Com a campanha no ano de 2017, pretende-se

CONSTANTEMENTE AS EMPRESAS SÃO

de parapente.

expandir as vendas, internacionalizando ainda mais

CONVIDADAS POR VÁRIOS GRUPOS A

a marca e representatividade da SOL na vida dos

PATROCINAR OU APOIAR EVENTOS, ATIVI-

dou os atletas para apoiar a marca no ano de 2017,

praticantes.

DADES E CAUSAS NOBRES. AO MESMO

cada atleta irá ganhar um paraglider de sua escolha,

Onde: Não possui um local físico específico, pois se

TEMPO, TAMBÉM ESTÃO INTERESSADAS

com todos os itens da SOL e um kit completo com

trata de apoio durante a campanha SOL 2017.

EM NOVAS MANEIRAS DE PROJETAR BOA

toda a sua moda esportiva e os demais acessórios

Quanto: Valor: R$15.000,00 para cada atleta.

IMAGEM PERANTE AO PÚBLICO (KOTLER, 2013,

que forem necessários, também usaremos o direito

Total: R$60.000,00 + equipamentos, totalizando

P. 168).

de uso de imagens dos pilotos e sua veiculação nas

R$80.000,00.

mídias (acordo realizado com os pilotos). “Eu sou SOL”

Quando: De janeiro a dezembro. Continuidade linear.

A fim de propagar o esporte, a SOL convi-

é a frase que os acompanham durante a campanha.

O atleta Rafael Goberna é piloto referência na modalidade Acro, o atleta Frank Brown é reconhecido mundialmente e sua imagem fortemente divulgada nas mídias, irá no auxiliar em menor perda de equi141 08/11/2016 23:01:57

MARKETING DE GUERRILHA

PARCERIA

Parque Naciona da Tijuca, Instituto Chico Mendes e a

A EMOÇÃO QUE TE ACOMPANHA

Como: Pensando em uma estratégia com um baixo

Como: Iremos apostar na parceria da SOL com

FAI-The Word Air Sports Federation.

Emoção e desafio sempre remetem ao voo livre, par-

investimento e um alto nível de aparição da marca

grandes eventos que são realizados no país:

O objetivo é estar presente nos principais eventos do

apente, bike, atividades ao ar livre – neste contexto,

ADVENTURE FAIR:

preservação do meio ambiente.

SOL Paragliders, vamos modificar a “Mosca” alvo onde

•Masters de Voo Livre – Jogos Cariocas de Verão;

setor com a divulgação da marca através de ban-

nossa marca sempre está presente, o melhor ainda

Onde: Adventure Fair.

Tomando como base a data do Adventure Fair de

os pilotos pousam durante as competições.

•Desafio Sudeste e Copa Rio de parapente;

ners e materias de merchandising. Em contrapartida,

é poder contar com um equipamento de locomoção,

Como: A Adventure Sports Fair é o mais importante

2016, que acontece em 12/10 a 16/10, com duração

A nossa ideia é deixar a marca o mais visível possível

•Sul-brasileiro de Parapente;

divulgaremos os eventos em nossas redes sociais,

no caso, um carro que te permita levar o seu equipa-

evento da América Latina dedicado ao mercado de

de quatro dias, temos por base o mesmo mês para

do alto e fazer com que os pilotos mantenham o con-

•ENPI – Encontro Nacional de Pilotos e Instrutores;

aumentando o conhecimento dos eventos.

mento para diversos locais.

esportes e turismo de aventura. Desde 1999, a feira se

realização do evento em 2017.

tato visual o maior tempo possível com o logo da SOL

•PWC – Paragliding Word Cup;

Onde: Nos principais eventos do calendário do Parap-

A Renault, em parceria com a SOL Paragliders, irá

fortalece a cada nova edição, tornando-se referência

O valor do ingresso para o público é de R$23,00 a

durante o pouso, fortalecendo a imagem da marca.

•Campeonato brasileiro de parapente;

ente de 2017.

inserir na sua campanha de divulgação da picape

ao reunir as principais marcas, destinos, agências

R$46,00.

Onde: Campeonato Paulista de Parapente e nos

•Desafio Sudeste / Campeonato Paulista de Parap-

Quanto: Material de divulgação já contabilizado em

Oroch, os produtos SOL sendo levados para esses

governamentais e as principais ONGs do setor, em um

Quanto:

Jogos Cariocas de Verão.

ente;

outras ações e apoio aos eventos nas redes sociais da

momentos de aventura.

único evento.

•

Quanto: Será confeccionado um Banner de 67,5m

•Sul-brasileiro de parapente.

SOL.

x16,5m (1.113m2).

Todos os eventos dispõem de parceria com o Ministé-

Quando: Durante os 12 (doze) meses, datas oficiais e

espaçoso para demonstrar nossos produtos, rece-

•

Valor: R$ 9.600,00;

Valor total: R$18.800,00.

rio do Esporte, Comissão de Aerodesporto Brasileira,

locais ainda não confirmados pela ABVL – Confeder-

bendo clientes, distribuidores, interessados e amigos,

•

Valor para participação na feira: R$ 9.600,00;

apresentando o paraglider SOL e suas sensações, o

•

Brindes (bonés e chaveiros), matérias promo-

prazer de voar e o os benefícios do esporte.

cionais e promoters R$10.000,00.

A SOL Paragliders que é uma das líderes mundiais

Empresa responsável: Só Marcas – www.somarcas.

nesse mercado, apresentando também a maior gama

com.br.

de produtos para voo livre no mundo, convida a todos

Valor médio total: R$ 29.200,00.

para prestigiar o evento e visitar o seu stand. Além

Quando: De 12 a 16 de outubro de 2017. Continuidade

disso, iremos mostrar em nossas informações que

concentrada.

Quando: De 15 a 17 de janeiro e 9 a 12 de Julho de

QUANDO HÁ INTERESSES COMUNS, O

2017. Continuidade concentrada.

RESULTADO É SEMPRE POSITIVO (LUPETTI, 2011, P. 80).

142 book.indd 142-143

ação Brasileira de Voo Livre. Continuidade linear.

EVENTOS

mento dos tecidos do parapente, contribuindo com a

Em 2017, a SOL Paragliders, terá um stand amplo e

AS PESSOAS PODEM NÃO LEMBRAR O QUE VOCÊ DISSE, MAS SEMPRE LEMBRARÃO DE COMO SE SENTIRAM (PAULO URSAIA).

conseguimos eliminar 40% do processo de tingi-

Projeção e montagem do estande: Brasil

Stands – brasilstands.com.br;

143 08/11/2016 23:01:57

FERIADO DE SOL

sença de uma equipe de reportagem convidada da TV local da cidade e equipe de

Participação do evento: Empresas Redbull e AVON.

Onde: Jaraguá do Sul-SC – Rampa Morro das Antenas

Como: Nesta ação vamos fazer com que os praticantes tenham um feriado

bombeiros civis socorristas.

Equipe de bombeiros: IFC.

Rio de Janeiro-RJ – Rampa de Pedra Bonita

diferenciado, será criado o evento “Feriado de Sol”, com o apoio do clube e escola

As empresas parceiras da cidade irão nos apoiar com o valor de 50% -R$8.242,96

de voo da cidade e parcerias locais. O evento irá dispor de pontos de vendas com

(10 empresas parceiras sendo R$824,30 para cada) do valor total dos custos, a fim

Data: Feriado prolongado 07/09 a 10/09 (quatro dias).

Custo equipe de bombeiros: R$4.285,92

a linha Flywear e blimps por todo o evento, com o nome SOL e de seus parceiros,

de apoiar o evento, estimular o comércio da cidade, e divulgação da marca.

Local: Rio de Janeiro-RJ – Rampa de Pedra Bonita.

Vistoria do local: R$392,91 e Valor dia por bombeiro: R$250,00

tendas para descanso, e alguns brindes SOL.

Desta forma, vamos aumentar o volume de praticantes do esporte nas rampas de

Club parceiro: CSCVL – Clube São Conrado de Voo Livre.

(serão usados 2 bombeiros por dia).

A taxa de inscrição será de R$75,00 por dia e todos os pilotos receberão uma

voo durante o feriado prolongado, unindo a galera e trazendo a experiência de um

Escola de Voo parceira: Parapente Brasil - Alex Brasil.

Custo médio da montagem do PDV: R$8.000,00.

camiseta com o logo da SOL e de todos os seus paceiros. No ato da inscrição, o

voo diferenciado e de contato com a SOL.

Catavento Escola de Parapente - Jorge Henrique.

Locação da rampa: Parceria com os clubes locais que já reali-

Cláudio Odair da Silva Farias - Cláudio Odair.

zam o pagamento da anuidade, portanto R$0.00.

piloto também autoriza a SOL utilizar o uso do direito de imagens de seus partici-

Quanto: Custo total da premiação: R$4.200,00

pantes.

Data: Feriado prolongado 29/04 a 01/05 (três dias).

Corujas Fly Escola de Voo Livre - Júlio Correa de Souza.

Valor total: R$16.485,92, sendo 50% do custo para as empresas

Todo piloto e/ou familar, poderá, durante o campeonato, dar uma entrevista para

Local: Jaraguá do Sul-SC – Rampa Morro das Antenas.

Cyclone Fly Escola de Voo Livre e Voo Duplo de Instrução - Michel Hilder Soares.

parceiras. Total custo para a SOL: R$8.242,96.

o nosso representante SOL no stand, que pode ser utilizado nas mídias.

Club parceiro: Jaraguá Club de Voo Livre.

Escola de Voo Livre Ação em Voo - Anderson Moreira de Macedo.

Quando: Feriado prolongado 29/04 a 01/05

Teremos um campeonato de distância, permanência e pouso na mosca.

Clube de Voo Livre no Bairro Ilha da Figueira.

Rotor Voo Livre - Adalberto Frazão.

Feriado prolongado 07 a 10/09. Continuidade concentrada.

1º lugar – Selete, Kit Flywear e acessórios parapente;

Escola de Voo parceira: Aprenda Voar – Maurício Galvão Braga Júnior.

Sundays Paraglider - Henrique Domingos.

2º lugar – Selete e vestuário de voo;

Flutuar Escola de Parapente - Edson Luis da Rocha.

VLR Representações - Márcio Linares Reis.

3º lugar – Kit Flywear.

Escola de Parapente Voar Alto - Rodrigo Machado.

Apoio: Prefeitura da Cidade do Rio de Janeiro.

Amigos e familiares também poderão participar do evento com entrada no valor

Andy Escola de Parapente - Andy Moreira.

Parceira: Rio 40º Turismo, Norte Grill, Atlântico Sushi, Ritz Plaza Hotel Leblon e

de R$25,00 e se optar pela entrada do evento, mais a camiseta, R$40,00.

Apoio: Prefeitura da Cidade de Jaraguá do Sul.

Atlântico Hotel.

Teremos a presença das empresas Redbull e Avon (linha SUN), convidadas para

Parceria: Vivendo Turismo, Jack American Bar, Confrataria do Churrasco, Barra

TV convidada: Globo Rio.

participar do evento, as empresas irão possuir espaço para o seu PDV e venda de

Parque Hotel e Hotel Etalan.

Participação do evento: Empresas Redbull e AVON

seus produtos e/ou distribuição de amostras no evento, também teremos pre-

TV convidada: SBT-SC.

Equipe de bombeiro: CFBC

144 book.indd 144-145

145 08/11/2016 23:01:57

MARKETING DIGITAL

Você sabia? & DICAS

As vantagens do voo livre

sobre o short ou o legging, por exemplo) e só tire

Alimentação: Antes, durante e depois dos exercícios

Como: A ideia é divulgar no facebook e site oficial

O voo livre é uma excelente opção para quem deseja

o excesso de roupa à medida que for aquecendo o

Antes: leite, morango, banana, laranja. Ingestão de

SOL, conteúdo informativo com curiosidades e dicas

se exercitar e, além disso, a prática ajuda a manter o

corpo, utilizando modelos apropriados. Se estiver

alimentos que sejam fonte de energia ao organismo.

para auxiliar os pilotos e simpatizantes do voo livre.

corpo e a mente em sintonia. O esporte oferta mo-

muito frio, use uma calça comprida, de preferência

Durante: Muito líquido. Em treinos com duração de

Exemplo:

mentos de grande contemplação da natureza.

com tecido tecnológico para o seu maior conforto,

até 1 (uma) hora, é recomendado tomar apenas água

O DESENVOLVIMENTO DOS MEIOS DE

Cuidados com o reserva

Montamos uma lista com as vantagens do voo livre:

camiseta de manga longa e até uma jaqueta corta-

para se hidratar. Porém, se o treino for intenso e

COMUNICAÇÃO CRIA NOVAS FORMAS DE

Não é à toa que o paraquedas reserva é um dos itens

•Faz sentir o vento no rosto;

vento. Gorro, luvas e óculos também são recomenda-

durar mais de uma hora, aconselha-se tomar bebidas

Pensando nisso, a SOL irá realizar o “Herdei do meu

AÇÃO E DE INTERAÇÃO E NOVOS TIPOS

de segurança mais importantes do voo livre. É ele

•Não polui;

dos.

com minerais e carboidratos, para repor a energia,

pai”, uma promoção em que os filhos poderão realizar

DE INTERAÇÕES SOCIAIS – FORMAS

quem lhe dá a segunda chance quando acontece algo

•É silencioso;

Para quem sai da cama a fim de encarar o treino

por exemplo: água de coco ou bebidas isotônicas.

uma homenagem aos seus pais em forma de vídeo,

QUE SÃO BASTANTE DIFERENTES DAS

errado em voo, e também é a sua última alternativa.

•Te aproxima da natureza;

gelado, é essencial também iniciar os exercícios de

Depois: Energia+Proteína. É recomendado ingerir

expressando sua gratidão por ele ter transmitido a

QUE TINHAM PREVALECIDO DURANTE

Por isso, é tão importante que este equipamento seja

•Gera muitas histórias;

forma leve. O aquecimento deve ser realizado antes

alimentos que contenham carboidratos e proteínas

revisado com certa frequência e ganhe uma atenção

•Você faz amizades;

de qualquer atividade, porém, no inverno, ele deve

para repor as energias e garantir que os músculos se

•Colabora com a sua saúde e a do planeta;

ser feito com maior atenção. O clima gelado favorece

recuperem e aumentem de volume.

•Libera adrenalina;

ainda infecções respiratórias. Para minimizar os prob-

Onde: Facebook e Site SOL.

•Promove a liberdade.

lemas, procure realizar a respiração nasal durante

Quanto: Não existe custo para a criação e divulgação

a prática esportiva, fazendo com que o ar chegue

de material nos perfis próprios da marca.

Exercícios durante o inverno

aquecido aos pulmões.

Quando: De janeiro a dezembro. Continuidade linear.

As partes do corpo que mais sofrem com o frio cor-

Não se esqueça da hidratação, em qualquer clima ou

tante são mãos, pés e cabeça. É importante proteger

temperatura, hidratar-se é muito importante para

estas partes para minimizar a perda de calor.

repor o líquido perdido durante a atividade física.

“Herdei do meu pai” Como: O Dia dos Pais é uma data muito especial! Por isso, não deixe de parabenizar o herói da sua vida.

O esporte voo livre, por diversas vezes é passado de pai a filho e se torna parte da história da família.

paixão pelo voo, juntos ou influenciado pela família e é claro, o seu amor pelo o seu paizão.

Os 10 vídeos com maior número de likes no Facebook, ganharão um kit com moda Flywear (camiseta, boné

A MAIOR PARTE DA HISTÓRIA HUMANA. ELE FAZ SURGIR UMA COMPLEXA REORGANIZAÇÃO DE PADRÕES DE INTERAÇÃO

squeeze e adesivos).

HUMANA ATRAVÉS DO ESPAÇO E DO

O vencedor será informado pela Equipe SOL,que irá

TEMPO (THOMPSON, 1998, P 77).

entrar em contato.

Onde: Facebook.

Quanto: Custo com o combo de produtos. Total R$

especial na hora das manutenções preventivas. É recomendado que o seu paraquedas reserva seja inspecionado a cada seis meses ou antes disso se houver alguma identificação de necessidade. Isso deve ser feito por uma pessoa capacitada. Não são raros os eventos que oferecem curso de checagem e dobragem de reserva, aproveite as oportunidades

1500,00.

para aprender a manusear e cuidar melhor do seu

Quando: Entre os dias 01 a 21 de Agosto. Continuidade

equipamento. Em uma situação de risco, você verá

concentrada.

que valeu a pena.

146 book.indd 146-147

Saia de casa agasalhado (com uma calça mais quente 147 08/11/2016 23:01:58

TESTEMUNHAL

a sua vida. As 5 melhores histórias serão divulgadas

Quanto: Não existe custo para a criação e divulgação

niadas com a SOL para realização do voo duplo. Em

Local: Curitiba - PR

Como: Veiculação de vídeos testemunhais com os

nas mídias sociais e ganharão ingressos para todos os

de material nos perfis próprios da marca. A SOL não

forma de agredecimento, iremos sortear um selete

Escola de Voo: Nick Fly

nossos parceiros e pilotos, Rafael Goberna, Frank

dias do evento, inclusa a incrição para participar do

se responsabiliza pelo meio de locomoção dos 5

Você pode voar:

para 3 pilotos parceiros em cada cidade.

ONG: ADEVIPAR – Associação dos Deficientes Visuais

Thomas Brown, o casal Eli e Areia, e Domenica

campeonato.

escolhidos, portanto, teremos o gasto de 5 pessoas/

Como: Pensando na sensação única que o esporte

Parceria de empresas locais e também teremos pre-

do Paraná

Bender Tcacenco, em que serão contadas, de maneira

O objetivo é fortalecer a marca em relação ao público,

pilotos por dia não pagantes no evento.

traz, será criada uma ação que envolverá deficientes

sença de uma equipe de reportagem da TV local.

ADFP – Associação dos Deficientes Físicos do Paraná

rápida, as suas histórias, o uso de produtos SOL e os

a divulgação do “Me diz você” nas redes sociais e

Quando: Feriado prolongado 29/04 a 01/05.

visuais e cadeirantes de cada praça (Santa Catarina,

Esta ação será realizada no dia 18 de março, com

TV aberta convidada:

seus objetivos futuros.

no YouTube com intenção de viral, o que também é

Feriado prolongado 07/09 a 10/09. Continuidade

Rio de Janeiro, Minas Gerais, São Paulo e Paraná). A

temperatura média de 22ºC e início do outono.

Equipe de bombeiro: Sportscenter Escola de Segu-

Onde: Redes socias SOL.

válido para mídia espontânea que a ação pode gerar.

pulsada.

ideia é proporcionar a essas pessoas a liberdade e o

Lembrando que a ideia principal é colaborar com a

rança

Quanto: Não existe custo para a criação e divulgação

Personalização do Facebok com a frase “Me diz você”

prazer de voar, com um voo duplo! Com esta ação,

responsabilidade social e apresentar o voo livre para

Parceria local: Prefeitura da Cidade de Curitiba

de material nos perfis próprios da marca.

em evidência, para atrair o público, junto com a

vamos movimentar informação na mídia e aumentar

pessoas com menor acessibilidade ao esporte.

Data: 18/03/2017

Quando: Janeiro, Março, Maio e Julho de 2017. Con-

divulgação no Facebook, Twiter, Instragran e no canal

a imagem positiva da SOL Paragliders.

Equipe de bombeiros civis socorristas também es-

Local: Santa Catarina - Florianópolis

tinuidade de ondas.

YouTube. As redes todas as informações necessárias

Toda esta ação será fotografada e gravada (por um

tarão dando apoio e segurança para o evento.

Escola de Voo: Ícaro Escola de Voo Livre

para a promoção e o link para acessar o site da SOL,

piloto parceiro da SOL, na cidade) para o uso destas

Data: 18/03/2017

ONG: ACIC – Associação Catarinense para Integração

“Me diz você”

regras do regulamento e deixar o vídeo de apenas 3 a

imagens nas redes sociais e site SOL. Vamos convidar

Local: Belo Horizonte – MG

do Cego

Como: Pensando em aumentar o interesse dos pilo-

5 minutos. Todos os vídeos serão analisados e publi-

as ONGs de cada cidade em que ocorrer o evento,

Escola de Voo: BH Fly Centro de Aventuras

AFLODEF – Associação Florianopolitana de Defi-

tos pelo evento “Feriado de Sol”.

cados após avaliação.

uma instituição de portadores de deficiência física

ONG: Associação de Cegos Lois Braille

cientes Físicos

Dois meses, antes realizaremos o “Me diz você”, ação

Os escolhidos pela SOL receberão a notificação pelas

(cadeirantes) e outra de deficientes visuais. A SOL irá

AMP – Associação Mineira de Paraplégicos

TV aberta convidada:

que será divulgada em todas as redes sociais da SOL

redes sociais do sorteio e os ingressos serão disponi-

dispor de 25 vagas para cada instituição, num total de

TV aberta convidada:

Equipe de bombeiro: IFC

e YouTube, para que o público crie um vídeo de 3 a

bilizados mediante a apresentação do RG e CPF na

50 vagas, para pessoas que se sintam confortáveis e

Equipe de bombeiro: FEBRABOM

Parceria local: Prefeitura da Cidade de Santa Cata-

5 minutos que conte a sua história surpreendente

entrada do evento.

dispostas a ter esse prazer que é o voo livre.

Apoio: Prefeitura da Cidade de Belo Horizonte

rina

dentro do esporte do voo livre e como o voo mudou

Onde: Redes sociais.

Teremos o apoio de pilotos e escolas de voo conve-

Data: 18/03/2017

Data: 18/03/2017

148 book.indd 148-149

RESPONSABILIDADE SOCIAL

149 08/11/2016 23:01:58

Local: Rio de Janeiro - RJ

TV aberta convidada:

Escola de Voo: Catavento Escola de Parapente

Equipe de bombeiro: CBCV

ONG: DEVA - Associação de Deficientes Visuais e

Parceria local: Prefeitura da Cidade de São Paulo

Amigos

Onde: Santa Catarina, Rio de Janeiro, Minas Gerais,

Instituto Novo Ser

São Paulo e Paraná

TV aberta convidada:

Quanto: Custo equipe de bombeiros: R$10.714,80.

Equipe de bombeiro: CFBC

Vistoria do local: R$392,91 e Valor/ dia por bombei-

Parceria local: Prefeitura da Cidade de Rio de Ja-

ro: R$250,00 (2 bombeiros /dia).

neiro

Locação da rampa: Parceria com os clubes locais

Data: 18/03/2017 Local: São Paulo - SP Escola de Voo: Márcio Alonso Escola de Paraglider ONG: Fundação Dorina Nowill Deficientes Visuais Amigos dos Cadeirantes

que já realizam o pagamento da anuidade, portanto, R$0.00.

Seletes para o sorteio: R$27.000,00.

Custo total para a SOL: R$35.242,96 Quando: 18/03/2017 – Continuidade concentrada

MARKETING DE RELACIONAMENTO

Integra SOL:

Pós-venda:

SOL Fidelidade

Como: Ao realizar a compra do paraglider e a fim de

Como: Os clientes da SOL Paragliders que forem

Como: Todos os compradores de paragliders, ao

manter o bom relacionamento com o cliente, e tam-

constatados com velas dentro do limite de validade

realizarem a sua primeira compra, forneceram seus

bém obter informações a respeito do desempenho

de uso (3 a 5 anos), receberão um atendimento

dados cadastrais, os quais estarão em nosso banco

do equipamento. O cliente receberá uma ligação da

personalizado de um profissional capacitado a fim

de dados. Esta ação beneficiará os clientes que já

equipe da SOL logo após efetuar a compra, agra-

de observar a necessidade de um novo produto.

compraram produtos da SOL, visto que criaremos um

decendo a preferência e reforçando as qualidades da

Esse profissional terá acesso ao banco de dados SOL,

cartão SOL Fidelidade para manter o relacionamento

SOL, buscando deixar o cliente confortável e seguro

formado pelo cadastro de clientes que realizaram a

com os clientes.

acerca da escolha que fez.

compra do paraglider. Os clientes receberão catál-

Dessa maneira, o cliente será lembrado em datas

Após cada 3 meses, a empresa irá ligar para o cliente,

ogos com todo informativo da marca, a evolução do

sazonais e aniversários, via e-mail, bem como serão

objetivando oferecer suporte e salientar as preocu-

esporte e rampas de voo.

repassadas informações e novidades em primeira

pações com segurança, e caso necessite de infor-

Intuito: Saber o que o cliente busca no seu próximo

mão, no que se refere a produtos e lançamentos.

No mês de seu aniversário, será disponibilizado um voucher com 10% de desconto, para ser utilizado no e-commerce. O cliente também participará de

mações sobre a nossa empresa parceira, Z&M Oficina de Parapentes LTDA, empresa autorizada a executar todas atividades de serviços de manutenção e reparos em todos equipamentos e acessórios da SOL. Onde: Empresa SOL Paragliders em Jaraguá do Sul

equipamento e fazer a venda desse próximo equipamento.

Intenção: Fidelização e entender o nível de satisfação que a marca SOL proporciona aos clientes.

sorteios com brindes SOL durante o ano

– SC.

Onde: Atendimento personalizado ao cliente pela

Onde: Site SOL Store.

Quanto: Ação sem custo, feita pelos colaboradores da

central comercial da SOL.

Quanto: Ação promocional sem custo.

empresa.

Quanto: Ação sem custo, feita pelos colaboradores.

Quando: Aniversário cliente SOL.

Quando: Após a primeira compra e a cada três me-

Quando: 12 (doze) meses, continuidade linear.

ses. Continuidade linear.

150 book.indd 150-151

151 08/11/2016 23:01:58

MERCHANDISING – DIA MUNDIAL DO VENTO –

A ação terá apoio dos shoppings, pois os mesmos

Rio de Janeiro - Shopping Leblon

BRINDES E MATERIAL PROMOCIONAL

15/06

também realizam exposições para gerar conteúdo,

De quarta a domingo, nos dias 14 a 18 de junho de

Como: O brinde possui o poder de encantar e obter a

Como: Por amor ao esporte e na busca cada vez mais

com isso, iremos gerar as informações e o contato do

2017.

simpatia do cliente e, principalmente, fazer com que

dedicada de aproximar o público do voo livre e de

público com o esporte. Iremos realizar a exposição

paramotor, durante cinco dias teremos a exposição

para o Dia Mundial do Vento, fator indispensável para

Belo Horizonte – BH Shopping

ver o brinde, fixando uma ideia positiva da empresa.

de voo livre, com parceria de ABPI Associação Bra-

a realização de qualquer voo livre.

De quarta a domingo, nos dias 14 a 18 de junho de

O ponto fundamental é fazer lembrar e fixar a marca,

sileira de Pilotos e Instrutores de Voo Livre e a SOL

Quanto: Valor para realizar a exposição nos shop-

2017.

isso faz toda diferença no mercado, pois cria laços

Paragliders, em uma exposição super especial sobre

pings: R$0,00, parceria com todos os shoppings.

o voo livre em Florianópolis - SC, Rio de Janeiro - RJ,

Montagem do Stand: Brasil Stands Valor: R$9.600,00

Curitiba - Shopping Curitiba

aquilo foi feito especialmente para ele.

Belo Horizonte - MG, São Paulo - SP, Curitiba - PR.

– Total: R$48.000,00

De quarta a domingo, nos dias 14 a 18 de junho de

O material promocional auxilia na estrutura do PDV e

A exposição conta com um simulador de voo, para

Pagamento dos Pilotos, brindes e material promo-

2017.

divulgação da marca.

os visitantes, e mostra os primeiros acessórios

cional: R$25.000,00

Continuidade concentrada.

Brindes: Chaveiros em formato de birutas e adesivos.

usados para a prática do esporte. O material trans-

Valor Total: R$73.000,00.

Onde: Material utilizado por todo planejamento de

mite informações sobre a Confederação, Federação,

Onde e Quando: Florianópolis – Shopping Santa

marketing, sem um local específico.

Associações, Clubes e Escolas de Aprendizagem de

Catarina

Quanto: 6 (seis) mil unidades de chaveiros com o

voo. Além disso, o público terá a oportunidade de

De quarta a domingo, nos dias 14 a 18 de junho de

custo de R$1,00 cada um, e (6)seis mil unidades de

conhecer objetos, dentre eles, o altímetro, bússola,

2017.

adesivos custando R$0,50 centavos cada. Totalizando:

variômetro, asas e outros itens.

São Paulo – Shopping Eldorado

esclarecer dúvidas e orientar como e onde iniciar a

De quarta a domingo, nos dias 14 a 18 de junho de

modalidade.

2017.

book.indd 152-153

afetivos com o cliente e estimula a percepção de que

R$9.000,00.

O evento contará com a presença de dois pilotos para

152

o cliente lembre-se da marca automaticamente ao

Quando: 12 (doze) meses, continuidade linear.

153 08/11/2016 23:01:58

ECAD

ROI - Return on Investment:

O ECAD- Escritório Central de Arrecadação é o órgão

Lucro estimado em vendas em 10%: R$1.500.000,00

que arrecada direitos autorais de músicas, o qual o

Custo com marketing: R$432.000,00

seu valor pode ser variável de acordo de importância

ROI: 71,20%

da música para atividade e a sua periodicidade de utilização.

Após contato com a banda Jota Quest e a gravadora Sony Music, que possuí o direito sobre a música “O Sol” foi estabelecido o valor de R$100.374,00 (R$8.364,50- mês) para o uso da campanha 2017 Sol Paragliders com a música.

CRONOGRAMA DE MARKETING Terá duração de 12 (doze) meses, de janeiro/2017 a dezembro/2017.

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155 08/11/2016 23:01:58

CRIAÇÃO

156 book.indd 156-157

157 08/11/2016 23:01:58

CRIAÇÃO

ESTRATÉGIA DE CRIAÇÃO

SENTIMENTO

ASSOCIAÇÃO

FIDELIZAÇÃO

•

SENTIMENTO

Buscar a sensibilidade dos consumidores e pos-

Associar o sol, que do ponto de vista astrológico é o

Fidelizar ainda mais os clientes que estão

•

ASSOCIAÇÃO

síveis novos consumidores do tema Viver e o

símbolo que representa a alma, o centro, a figura do

evoluindo, desta forma, manter os atuais

•

FIDELIZAÇÃO

prazer de voar, trazendo aos praticantes e futuros

rei ou do chefe à força viva e criativa que se encontra

consumidores em todos os níveis no

praticantes do esporte, uma sensação única.

em cada indivíduo. Outras associações remetem à

esporte.

natureza e a estar indo a um lugar.

158 book.indd 158-159

159 08/11/2016 23:01:58

OBJETIVO

O ser humano criou asas. Com autoconfiança, foi

TEMA: Viver.

DIRECIONAMENTO

família e amigos, compartilhando juntos o que se diz

Mostrar ao público a infinidade de lugares que é

capaz de alcançar os céus e hoje tem a chance de

De acordo com as pesquisas realizadas com os prati-

1ª Fase da campanha: Eu sou Sol - Foco nos Produtos

“voar em bando”.

possível conhecer, usufruindo dos produtos da Sol

observar, de cima, as mais lindas paisagens – um

cantes de voo livre, dentro de todas as definiçoes que

Paragliders.

verdadeiro privilégio, antes experimentado apenas

remetem ao sentimento de voar, a palavra que mais

A campanha mostrará a confiabilidade dos usuários

COMERCIAL DA CAMPANHA

pelos pássaros.

resume é “viver”. De acordo com o sábio Leonardo Da

e a segurança que os produtos da Sol oferecem para

“E se quiser saber pra onde eu vou,

ABORDAGEM

Do nascer ao pôr do sol, os amantes do voo livre se

Vinci: “Uma vez que tenha voado, andará pela Terra

os pilotos. O diferencial que motiva o consumidor em

Pra onde tenha sol, é pra lá que eu vou”

Cores: Tons de amarelo, laranja e vermelho, remet-

unem em torno do mesmo objetivo: a sensação de

olhando para o céu, porque lá esteve e para lá dese-

ultilizar e preferir os produtos da Sol Paragliders.

endo ao por do sol.

liberdade. Os amantes deste esporte se identificam

jará voltar”.

Fontes: Berlin Sans FB. Uso de caixa alta para manter

na busca do voo perfeito e isso reforça os laços de

o padrão das peças da Sol Paragliders e proporcionar

amizade. Tal como os pássaros, os “irmãos alados”

SLOGAN: Você Pode Voar/You Can Fly.

a sensação de aventura dos esportes radicais.

permanecem em grupos, e nessa sintonia encontram

Você pode voar é o atual slogan da Sol Paragliders,

O piloto que já experimentou a sensação de liberdade

a felicidade, em busca do sol.

o slogan está atrelado ao sentimento de viver, ex-

e voa pelo prazer de voar, sente a necessidade de

CONCEITO DE CAMPANHA

A Sol paragliders, oferece mais que “asas” e reúne

plorando assim, a liberdade do homem. Não existe

tirar o stress do dia a dia e viver algo inexplicável por

O homem sempre buscou formas de ultrapassar os

todos estes sonhadores. Pensando nisso, o conceito

outro slogan que possa identificar mais o conceito

um momento, seja em minutos ou horas. São tantas

seus limites. É indiscutível que os desafios sempre

de campanha não poderia ser outro: Pra onde tenha

da campanha como o atual, sendo assim, foi definido

as sensações sentidas em frações de tempo, que só

fizeram parte de sua evolução e, com coragem e

Sol, é para lá que eu vou!

que o slogan se manterá, devido à sua forte pre-

motiva o praticante a querer mais.

sabedoria, ele encontrou formas de superar seus medos

sença, de modo que a contiuidade da nova campanha

Esse estilo de vida adotado pelos praticantes permite

e alçar novos voos em busca do sonho de Ícaro.

seguirá com o mesmo objetivo do slogan.

a interatividade e a confraternização entre pilotos,

160 book.indd 160-161

A Sol Paragliders é a referência em voo livre no 2ª Fase da campanha:Sensações

Brasil. Desde 1979 fabrica equipamentos para garantir a segurança e alta performance dos pilotos durante a prática do esporte.

A sol paragliders é a marca insiradora de quem pratica liberdade: pra onde tenha sol, é pra lá que eu vou.

Sol paragliders, você pode voar!

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PLANO DE MÍDIA

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163 08/11/2016 23:01:59

OBJETIVO DE MÍDIA

PERFIL DEMOGRÁFICO

PERFIL PSICOGRÁFICO

OBJETIVO DE MÍDIA

ALCANCE DA CAMPANHA: Médio 53%;

Primário: Público majoritariamente masculino, pertencente às classes A e B, de 31

A SOL possui três tipos de perfis de clientes, sendo:

Os objetivos de mídia são elaborados com base em diversos fatores, sendo assim,

FREQUÊNCIA: Média entre 4 à 7 OTS;

a 50 anos, concentrando-se nas regiões sudeste e centro-oeste do país. O público,

a) Piloto Iniciante: possui baixa frequência de voo ou que busca apenas o prazer de

pesquisa de campo, swot e planejamento de marketing são alguns deles.

CONTINUIDADE: Linear e concentrada;

em sua maioria, voa aos finais de semana e em momentos de lazer. Destaca-se

voar curtindo a paisagem;

O nosso foco é aumentar o conhecimento acerca do esporte, a ligação do esporte

PERIODICIDADE: Janeiro a Dezembro de

também que os praticantes investem em média de R$ 400,00 a R$ 20.000,00,

com a marca, alcançar pessoas próximas aos praticantes e influenciá-las a prati-

2017, dividido em 3 fases.

anualmente.

car o voo livre. Neste sentido, tentando atingir novos nichos, teremos um objetivo

BUDGET: R$ 266.400,00.

Secundário: Público feminino, pertencente às classes A e B, da mesma faixa

terciário, que consistirá em alcançar pessoas que não possuem conhecimento a

etária. Receberá foco em determinados momentos da campanha, pois possui

respeito do esporte e também trazer um maior número de mulheres, visto que ainda é muito baixa a participação feminina na prática do voo livre.

AS EMPRESAS DEVEM USAR MÍDIA,

baixa presença no esporte.

OU MEIOS DE COMUNICAÇÃO. AS EM-

PRAÇAS DE VEICULAÇÃO

PRESAS QUE NÃO USAREM A MÍDIA

São Paulo - São Paulo, Rio de Janeiro - Rio de Janeiro, Santa Catarina - Florianóp-

SIMPLESMENTE NÃO EXISTEM PARA

olis, Belo Horizonte - Minas Gerais, Curitiba - Paraná.

TODOS OS EFEITOS PRÁTICOS

Prioritárias: São Paulo, Rio de Janeiro, Santa Catarina e Minas Gerais.

2003, P. 147).

(KOTLER,

b) Piloto Intermediário: permite ainda alguns erros, mas já adquiriu certa experiência em pilotar; c) Piloto de competição ou acrobacia: o equipamento é projetado visando prioritariamente uma performance superior. Como não permite erros, exige maior experiência do piloto com relação à atuação e ao comportamento durante o voo.

O esporte é ideal para os amantes da liberdade e amantes da natureza, pois o mesmo proporciona os mais belos visuais para quem ama viajar, possibilitando uma gama imensa de desculpas para o viajante não ficar em casa durante os finais de semana.

Indica-se o esporte para os amantes da natureza, pois os ambientes são cercados por matas, permitindo que o indivíduo passe por cima delas, corra montanhas, visualize a geografia dos rios, lagos, cidades, etc. A visão panorâmica e os ângulos privilegiados fazem parte do mundo do voo livre.

164 book.indd 164-165

165 08/11/2016 23:01:59

TARGET

Complementar: Revista e Televisão

Sexo: Masculino e feminino.

Serão utilizadas apenas em algumas ações pontuais,

Idade: 31 a 50 anos.

sendo a televisão direcionada aos canais fechados e

MEIOS

para o público em potencial. Já as revistas online e PERFIL PICTOGRÁFICO

off-line terão uma presença importante na fase de

Estratégia de mídia

apoio à campanha.

INTERNET

são a TV, revistas, outdoor e internet. Estes meios,

Espaço ilimitado

que naturalmente proporcionam maior visibilidade,

dar suporte para as campanhas.

Básico: Internet A internet será utilizada em veículos segmentados de grande abrangência, como as redes sociais, que agirão em todo o período da campanha.

Apoio: Outdoor, Rádio e Revista Em momentos específicos, serão usados o rádio para

Uso de diferentes linguagens (visual, textos, sons, animação, etc.)

Busca dirigida

Os meios escolhidos de acordo com o público-alvo

foram escolhidos para atrair novos consumidores e

VANTAGENS Agilidade/tempo real

Podemos acessar o rádio em diversas plataformas, sendo na internet, frequência

DESVANTAGENS OPORTUNIDADES AMEAÇAS Falta de Demonstração de Marketing credibilidade tecnologia viral inadequação Possibilidade de Ações Anti-Spam manchar a promocionais imagem da empresa Difícil segmentação

Download

Privacidade questionada

Integração com o consumidor

na TV, desktop e smartphones, proporcionando experiências diferentes ao consumidor, como o brandedcontent. Entretanto, mesmo que o ambiente pareça ser vulnerável, o meio ainda possui relevância na vida dos brasileiros. (pág. 362) O perfil dos telespectadores brasileiros está divido em: mulheres 52% e homens 48%, com uma faixa etária que varia entre 30 a 39 anos, correspondendo a 20%

Bloqueio de site

do total. A maior classe ouvinte é a C1 e C2, com 25%, ficando atrás a classe B2

Vírus

com 22%.

A internet é o meio que trará novos visitantes às páginas da marca, além de atraí-

MEIOS

los ao website e a consumir através do comércio eletrônico.

O perfil do internauta brasileiro está divido entre mulheres 52% e homens 48%, em sua maioria, de idades entre 15 a 19 anos, correspondendo a 90%, 20 a 29 anos, 83% e 30 a 39, 72%. Os maiores acessos são da classe A, B1 e B2, com 87%,

RÁDIO

84% e 80%, respectivamente. Identificamos que o nosso público está bem inseri-

Flexibilidade Fragmentação comercial, da audiência agilidade Força dos Frequência, comunicadores rotatividade

do nesta plataforma, o que será muito favorável em toda a campanha.

a divulgação de jingle e spot, o outdoor será utilizado em estradas e mídia extensiva.

166 book.indd 166-167

VANTAGENS DESVANTAGENS OPORTUNIDADES AMEAÇAS Som, Cobertura Transmissões Baixa renovação imaginação e geográfica especiais da audiência emoção comerciais Voltado para a Controle da Rádio, Semelhança de comunidade veiculação transmissão programação digital

Horários, madrugada, fins de semana Som ambiental, autos, transistores

Interesses econômicos diversos Emissoras e transmissores piratas

167 08/11/2016 23:02:00

MEIOS

TELEVISÃO

VANTAGENS DESVANTAGENS OPORTUNIDADES AMEAÇAS Som, imagem, Cobertura de Pequenas e Variação da movimento massa seletivas audiência audiências Fascínio, Dispersão, baixa Fringe time Alteração da dinamismo, seletividade (madrugada, programação emoção manhã) Flexibilidade geográfica

Inflexibilidade operacional

Adequação editorial, horário

Secundagem padronizada

Transmissões comerciais, eventos Publicidade virtual, 3D

Antecedência da reserva do espaço Competição

Será investido na televisão fechada, pois buscamos a segmentação do público devido à diminuição dos investimentos das empresas. Por consequência da crise econômica, as companhias investiram mais na televisão fechada, que acabou se tornando um meio mais econômico e de maior segmentação e efetividade do meio e de clientes.

O perfil dos telespectadores brasileiros está divido em: mulheres 54% e homens 46%, com idades entre 20 a 29 anos, 20% e 30 a 39, 19%. O nosso público está inserido em 76% na classe A, 81% B1 e 84% B2, porém, a classe que mais assiste TV é a D/E, com 90%.

Na TV fechada, a maioria dos telespectadores são mulheres, num total de 52%, enquanto os homens correspondem a 48%. A faixa etária varia entre 20 e 29 anos,

OUTDOOR A mídia out-of-home se manteve em expansão no ano de 2015, mesmo com todos os problemas econômicos do Brasil. Segundo informações do Mídia Dados (Pág.480) “A tendência da mídia outof-home (OOH) é de crescimento”.

TÁTICA DE MÍDIA Internet As redes sociais se tornaram uma das maiores fontes de troca de informação, pois diversos tipos de conteúdos são compartilhados entre amigos e desconhecidos de forma rápida. Atualmente, as empresas investem muito nas redes sociais para realizar a divulgação dos seus produtos, visto que a chance de chegar ao seu público-alvo é bem grande. a) Instagram O Instagram reúne usuários que desejam compartilhar seus momentos em fotos e vídeos, podendo realizar esse compartilhamento com o seu círculo de amizade ou com todo o público. b) Facebook A missão do Facebook é dar às pessoas o poder de compartilhar informações e fazer do mundo um lugar mais aberto e conectado.Milhões de pessoas usam o Facebook para compartilhar fotos, links e vídeos.

As ferramentas Facebook e Instagram, atualmente são conjugadas, de acordo com o valor investido nas resdes sociais, a Sol Paragliders terá o alcance estimado em:

sendo 24% pertencentes às classes B2 e 28% à C1.

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169 08/11/2016 23:02:00

TV

c) Youtube

RÁDIO

O Youtube tem por objetivo informar e inspirar pessoas ao redor do mundo, atu-

O rádio é o meio publicitário mais democrático dentre todas as mídias. Ele atinge

ando como uma plataforma de distribuição para criadores de conteúdo original,

toda a população brasileira, não representando diferença significativa entre as

Canal Off

dando visibilidade a grandes e pequenos anunciantes que desejam divulgar os

classes sociais. A programação do rádio é, fundamentalmente, de lazer, entreteni-

Ação, aventura, adrenalina e natureza, tudo isso retratado em lindas imagens e

seus vídeos.

mento, prestação de serviços e educação, o que responsabiliza esse veículo por

cenários paradisíacos. Na grade de programação do Off, produções internacionais

4,2% dos investimentos publicitários no Brasil.

e nacionais protagonizadas por pessoas comuns apaixonadas por aventura ou por

São cerca de 3,5 mil emissoras cobrindo o território nacional, com programação

nomes conhecidos em modalidades do ar, água e terra, de verão e inverno, como:

dirigida em função das áreas geográficas em que atuam. Aguçando a capaci-

surfe, caiaque, snowboard, wingsuit, skate e mergulho.

dade de imaginação de seus ouvintes, o rádio é muito eficiente, pois permite alta frequência de veiculação por custo bastante reduzido, se comparado a outros meios de comunicação.

Rádio CBN A rádio CBN é uma rádio brasileira ouvida pelo público que deseja obter informações acerca da atualidade.

Rádio notícia e esportes: CBN Recife, CBN Salvador, CBN Belo Horizonte, CBN Rio de Janeiro, CBN São Paulo, Rádio Band News Salvador/Rio de Janeiro FM, Bradesco Esportes FM, Rádio Metrópole FM Salvador.

O Youtube possui grande abrangência, além de não ser um veiculo de alto custo para publicidade, o anunciante só paga quando alguém interage com o seu anúncio.

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Cash Flow

Divisão por meios de Comunicação Cliente: Sol Paragliders MEIO DE COMUNICAÇÃO INTERNET INTERNET INTERNET RÁDIO TV OOH

Período de veiculação: Janeiro/2017 a Dezembro/2017 VEÍCULO Facebook Instagram You Tube CBN Canal Off Outdoor

Programa/Formato Link Patrocinado Link Patrocinado Trueview – InStream Jornal da CBN/ 45” - 30” x 1,5 Intervalo de programa Bisemanal nas estradas

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MAR

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JUN

JUL

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R$ 3.055,14 R$ 3.184,33

R$ 3.055,14 R$ 3.184,33

R$ 3.055,14 R$ 3.184,33

R$ 3.055,14 R$ 3.184,33

R$ 3.055,14 R$ 3.184,34

R$ 3.055,14 R$ 3.184,34

R$ 89.959,35

R$ 53.975,61

R$ 89.959,35

R$ 3.055,14 R$ 3.184,34 R$ 1.984,00

R$ 3.055,14 R$ 3.184,34 R$ 1.984,00

R$ 5.542,50

R$ 5.542,50

Programação OOH - OUTDOOR Cliente: Sol Paragliders Veiculo OUTDOOR - 3 M EIOS

Total de Investimento em %

TV Canal Off 7%

Período de veiculação: Janeiro, Fevereiro, Julho e Dezembro de 2017 PRAÇAS

JAN

Belo Horizonte - MG Rio de Janeiro - RJ Curitiba - PR Florianópolis - SC

X X X X

FEV

MAR

ABR

MAI

JUN

JUL

AGO

SET

OUT

NOV

DEZ X X X X

VALOR UNITÁRIO 3.300,00 3.400,00 2.195,00 2.190,00 R$ 11.085,00

INTERNET Facebook 11%

INTERNET Instagram 11% INTERNET You Tube 2% OOH Outdoor 7%

RÁDIO CBN 62%

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ANEXOS

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Peรงa conceito

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Arte 1 - 2ยบ fase da campanha

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Arte 02 - 2ยบ fase da campanha

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Convite Adventure Fair

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Arte 03 - 2ยบ fase da campanha

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Arte 04 - 2ยบ fase da campanha

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Arte 04 - 2ยบ fase da campanha

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Arte 05- 2ยบ fase da campanha

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Arte 01 - 1ยบ fase da campanha

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Arte 02 - 1ยบ fase da campanha

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Arte 03 - 1ยบ fase da campanha

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Alvos para pouso.

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Ação Feriado de Sol

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Estande Adventure Fair

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Alvo para pouso no campeonato Paulista de parapente

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Ação para 2º fase da campanha

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Arte para o dia da amizade

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Ação sustentabilidade social

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Arte para os dias dos pais

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Ação herdei do meu pai

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Backdrop Inflรกveis 196 book.indd 196-197

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Ação de sorteio

Camisetas e bonés Sol

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Ação Destaque de vendas Ação Destaque de vendas 200 book.indd 200-201

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Ação dia da Qualidade

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Peça para a semana mundial do Meio Ambiente

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Ação #busquesol

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Ação Nota Fiscal Sol

Ação #busquesol

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Peça Free Fly

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Ação Ciclo Sol

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Anexos Mídia

Ação Ciclo Sol 208 book.indd 208-209

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Graficos Pesquisa

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Cliente: SOL Peça: Institucional Título: Hoje você poder voar!

Data: 10/05/2016

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(Roteiro para vídeo institucional) Cliente: Agência Dinamit Peça: institucional Título:

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Carta de aceite

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233 08/11/2016 23:02:46

Referencias WebgrĂĄficas http://www.solparagliders.com.br/linha-do-tempo http://www.solparagliders.com.br/missao-visao-e-negocios http://www.solparagliders.com.br/crenca-e-valores http://www.gbljeans.com.br/noticias_view.php?cod_noticia=6289 http://www.solparagliders.com.br/news/desenvolvimento-sol-paragliders-focado-no-mercado-e-noesporte http://www.solparagliders.com.br/noticias.php https://www.facebook.com/corazondeleonoficial/timeline http://www.solparagliders.com.br/noticias.php?page=8&cat=5 http://www.solparagliders.com.br/noticias.php?page=9&cat=5 http://www.solparagliders.com.br/noticias.php?page=19 canaloff.globo.com/programas/picos-do-brasil http://globoesporte.globo.com/sc/videos/t/rbs-esporte/v/parapente-acrobatico-reune-adrenalina-ecuidados/3336941/ http://www.redbull.com/en/adventure/stories/1331707031793/veso-ovcharov-and-petar-loncar-paragliding-in-namibia http://www.sobreadministracao.com/voce-conhece-a-filosofia-kaizen-conceito-aplicacao/ http://gingliders.com/company/distributors/brazil/ http://www.flyozone.com/paragliders/en/ Revista Voo Livre: Ano II NĂşmero 4 Julho/2013 Quadrimestral. http://www.advance.ch/en/company/about-advance/ https://www.linkedin.com/in/alenice-ind-t%C3%AAxtil-2a2ba66a?authType=name&authToken=iDCW& trk=prof-sb-browse_map-name https://www.linkedin.com/company/2201301?trk=tyah&trkInfo=clickedVertical%3Acompany%2Cclicked EntityId%3A2201301%2Cidx%3A2-2-3%2CtarId%3A1462328871032%2Ctas%3ASwing%20pa http://www.redebrasilatual.com.br/economia/2015/08/balanca-tem-novo-superavit-exportacoes-eimportacoes-caem-7162.html http://www.aeb.org.br/graficos.asp http://www.brasil.gov.br/governo/2011/06/governo-quer-aprovar-lei-unica-para-regular-comercioexterior-e-facilitar-a-exportacao 234 book.indd 234-235

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