Agência Verde Limão

COMUNICAÇÃO SOCIAL PUBLICIDADE E PROPAGANDA

CAMPUS ANÁLIA FRANCO SÃO PAULO, 2017

CAMILA SILVA PEREIRA

1518541-9

FÁBIO BAPTISTA DO VALLE 1558522-1 LUÍS CARLOS EUSTÁQUIO 1566080-0 SAMANTA DAMORE

1509747-1

VIVIANE FARIAS DA SILVA

1558672-3

PROJETO SIMULADO DE CAMPANHA – OSEEC 2017

CAMPANHA PUBLICITÁRIA DESENVOLVIDA POR ALUNOS DO 5º E 6º SEMESTRES DO CURSO DE PUBLICIDADE E PROPAGANDA DA UNIVERSIDADE CRUZEIRO DO SUL, SOB O MODELO DE CONCORRÊNCIA.

Orientadores: Ricardo Fortunato Katia Pellicci Ivani Falcão Lidiane Britto Christian Petrini

Sumário Introdução ............................................................................................................................................................................................................................ 6 A OSEEC ................................................................................................................................................................................................................................ 7 Briefing .................................................................................................................................................................................................................................. 8 Análise Ambiental ................................................................................................................................................................................................................ 9 Macroambiente ................................................................................................................................................................................................................ 9 Microambiente ............................................................................................................................................................................................................... 15 PESQUISA ........................................................................................................................................................................................................................... 22 Resultados ...................................................................................................................................................................................................................... 24 Conclusão ........................................................................................................................................................................................................................ 26 Planejamento ..................................................................................................................................................................................................................... 27 Ações ................................................................................................................................................................................................................................... 30 Mídia .................................................................................................................................................................................................................................... 33 Criação ............................................................................................................................................................................................................................... 42 Conclusão ............................................................................................................................................................................................................................ 43 Anexos ................................................................................................................................................................................................................................ 44

Introdução

Esse é um projeto Simulado de Campanha feito pelos alunos do 5/6° semestre de Publicidade e Propaganda, com o intuito de auxiliar na divulgação da OSEEC Brasil. Temos como base a dificuldade para se manter no mercado, a carência de investimento, dificultando no crescimento enquanto instituição, a falta de espaço para conseguir novos projetos e aumentar o número de inscritos, além da difícil tarefa em conseguir pessoas para o trabalho voluntário.

Esse trabalho seguirá todos os passos de uma campanha publicitária para que possamos apresentar os problemas presentes e posteriormente auxiliar na resolução deles, visando sempre aproveitar os pontos fortes e oportunidades, sem esquecer de melhorar os pontos fracos e ameaças.

Um fator importante para o projeto é mostrar a história da OSEEC, a forma como vem se mantendo e qual o meio mais simples para o crescimento da marca.

A OSEEC A OSEEC Brasil nasceu com a responsabilidade de recuperar moradores de rua e dependentes químicos e no campo da prevenção atua com a educação e cultura para que as más oportunidades não cheguem primeiro na vida das crianças e adolescentes de bairros periféricos. Fundada em 2013, entendeu que a “educação e a cultura são a porta de entrada para mudança, para transformação” e por esta razão criou os projetos: OSEEC Brasil Pela Música, OSEEC Contracena, Cine OSEEC Cultural, Reserva Cultural e Ciclo Cultural de Palestras. Ainda, na luta contra o câncer de mama, criou o projeto +Mulher onde pretende atingir o maior número de mulheres para que realizem o exame periódico de mamografia.

Desde a fundação percebemos que a filosofia africana “sou quem sou porque somos todos nós” é uma corrente que leva a um forte aperto de mãos que faz com que ajudemos o próximo porque afinal: gente precisa de gente para ser gente!

A OSEEC Brasil é mais que uma entidade social é uma entidade cultural que busca colocar dentro das periferias oportunidades para que nosso futuro não seja o reflexo de um país sem esperanças.

Briefing

•

Conseguir recurso financeiro (doação) para custear professores, valor definido em R$ 101.196,00. Conseguir instrumentos musicais ou o equivalente em recurso financeiro para que seja possível comprar os instrumentos. A meta são 90 instrumentos musicais, pois serão 90 alunos para o projeto. Criar um plano para conseguir a doação dos instrumentos.

•

Criar um plano de comunicação para divulgar a marca OSEEC e o projeto Cordas que Restaram.

•

Criar um plano de marketing e comunicação cujo objetivo é levar jovens para o projeto, ou seja, fazer com que jovens da comunidade sintam interesse e desejo em participar do projeto Cordas que Restaram.

Análise Ambiental

totalizaram R$ 13,7 bilhões, valor que corresponde a 0,23% do PIB do Brasil.

Macroambiente •

Ambiente Demográfico De acordo com o estudo, o perfil do típico doador brasileiro é Quando falamos de doação, não necessariamente é preciso

mulher com instrução superior, praticante de alguma religião,

doar dinheiro, a doação é exercida de muitas formas. Muitas

moradora das regiões Nordeste ou Sudeste, com renda

vezes, é transferir aquilo que não serve mais ou aquilo que não

individual e familiar acima de quatro salários mínimos.

será mais útil para alguém que precisa. O significado de doação pode ser entendido também como desprendimento, entrega, renúncia, amor ao próximo.

Percebe-se que as doações são recorrentes: mais de um terço dos doadores, 36%, fizeram uma doação por mês ao longo de 2014. Essas doações ficam na faixa de R$20 a R$40 mensais,

O Instituto Gallup, entrevistou 2230 pessoas no ano de 2015

ou seja, de R$240 a R$480 por ano. Entre as temáticas que

em todo país, com 18 anos ou mais, residentes em áreas

mais sensibilizam o doador em dinheiro está a saúde, em

urbanas e com renda familiar mensal a partir de um salário

primeiro lugar, com 40% das respostas; em segundo crianças,

mínimo, com o intuito de descobrir o perfil do doador brasileiro.

com 36%; e em terceiro combate à fome e à pobreza, com 29%.

Segundo o estudo, 77% dos brasileiros fizeram algum tipo de

Entre as razões que levam uma pessoa a doar dinheiro está a

doação, sendo que 62% doaram bens, 52% doaram dinheiro e

solidariedade com os mais necessitados, apontando uma ligação

34% doaram seu tempo para algum trabalho voluntário. Entre os

entre o ato de doar e a gratificação emocional. A religião

que doaram apenas dinheiro para organizações sociais, são

também

46%. Assim, em 2015, as doações individuais dos brasileiros

exerce

grande

influência

no

hábito

de

doar,

principalmente entre os que se declaram espíritas (58%);

localização. Uma ONG precisa administrar os recursos oriundos

católicos (51%); e evangélicos (45%).

de doações, aplicando-os na própria instituição de maneira eficaz e eficiente para aumentar o recebimento dos mesmos.

A pesquisa perguntou ainda aos entrevistados os motivos pelos quais pararam de doar. Entre as principais razões estão: 43%

Segundo o Observatório da Sociedade Civil na reportagem

disseram que foi pela falta de dinheiro; 17% não tem confiança

especial O Dinheiro das ONGs – Como as Organizações da

nas organizações que pedem; e 7% porque ninguém pediu.

Sociedade Civil sustentam suas atividades – e porque isso é fundamental

para

o

Brasil,

essas

‘doações“vem,

quase

exclusivamente, de agências de cooperação internacional de A Pesquisa Doação Brasil (2016) mostra não existir uma relação

países desenvolvidos durante o período da Ditadura Militar. As

direta entre o tamanho da cidade e a prática de doação em

ONGs brasileiras enfrentam desde meados dos anos 2000 uma

dinheiro, ou seja, mesmo fora das grandes cidades, o brasileiro

forte diminuição nessa fonte e, com isso, surge o desafio de

também doa. Porém, existe uma forte relação entre idade e a

encontrar novas fontes de recursos. Assim, financiamento do

prática da doação em dinheiro. Quanto maior a faixa etária,

Estado (nas três esferas de governo), de empresas e de

maior a incidência deste tipo de doação. O mesmo acontece em

indivíduos entram na pauta – todas opções utilizadas em outros

relação ao grau de instrução. Pessoas com nível superior,

países. ” Empresas de capital privado se interessam no serviço

praticam mais doação em dinheiro.

social em prol de valorização da marca e de abatimento nos

•

Ambiente Econômico

impostos, portanto, é um erro pensar que as empresas doam [só] porque são gentis. Porém, no caso da OSEEC que não é uma OSCIP1 , as empresas que doam ainda não recebem o

O terceiro setor é composto por empresas com diferentes segmentos de atividade e que, ainda na mesma atuação, podem ser diferentes em detrimento de seus objetivos, origem e

1

Títulofornecidopelo Ministério da Justiça do Brasil, cujafinalidade é facilitar o aparecimento de parcerias e convênios com todososníveis de governo e órgãospúblicos (federal, estadual e municipal) e permite que doaçõesrealizadasporempresaspossamserdescontadas no imposto de renda.

abatimento. Sendo assim, é preciso que a ONG transmita uma

Tendo em vista as considerações acima e o presente cenário

imagem responsável para que o setor privado e eventualmente

econômico, com a atual identidade visual e apresentação da

as pessoas físicas, confiem em ceder seu dinheiro.

OSEEC, são poucas as chances de conseguir patrocínio e despertar interesse de voluntários e alunos. O aspecto financeiro é uma ameaça a ONG.

Os brasileiros, de um modo geral, são conhecidos por acolhedores e ‘quentes’ quanto ao tratamento com o próximo, segundo ranking da televisão norte-americana CNN,o que faz

•

Ambiente Tecnológico

crer que quando se trata de doar para o bem comum, as pessoas responderiam de maneira positiva, mas nem sempre é assim. Em tempos de crise econômica e futuro incerto, os cidadãos têm sido cautelosos quanto ao uso de seu dinheiro.

As grandes evoluções tecnológicas para as organizações sem fins lucrativos em 2013 se concentraram no surgimento do uso de dispositivos móveis, na evolução da mídia social e no lançamento produtos mais sofisticados.

Existe também um outro público: os que usufruem do trabalho da ONG. Na OSEEC, focando no projeto “Cordas que Restaram”, não há qualquer parceria fixa que possibilite o transporte dos alunos de sua casa até o polo da instituição, o que gera um custo para os estudantes. Dessa forma, seria de bom tom capturar não só recursos financeiros, materiais (através de instrumentos musicais), como também de serviços.

O ambiente tecnológico é extremamente importante quando se trata de terceiro setor. A OSEEC enfrenta uma série de desafios para

manterem-se

de

forma

eficiente

e

sustentável,

principalmente para organização em questão. Uma vez que, com todos os meios tecnológicos atuais, alcançamos objetivos amplos e mais rapidamente. Contudo, há controvérsias.

Os pontos positivos são os que nos permitem recrutar pessoas

•

Ambiente Político

voluntárias para fundamentar o trabalho com os jovens, além de nos proporcionar facilidade na comunicação e aprendizagem dos mesmos. Com aparelhos, sejam instrumentais, telefônicos ou mesmo os de comunicação, promover qualidade de ensino é muito mais simples. Atualmente, temos certa facilidade em desfrutar de determinados aparelhos para fins acadêmicos.

Já os pontos negativos, são de que apesar de ser fácil encontrálos, para uma associação que não dispõe de fins lucrativos, é plausível apenas que a tecnologia a atinja através de doações de terceiros. O custo x benefício para adquirir/manter-se tecnologicamente ainda é muito alto e quando busca-se qualidade, o valor triplica.

O Marco Regulatório do terceiro setor Lei 13.019/14 (Conjunto de leis que regulam o funcionamento de agentes privados e que prestam serviços a utilidades públicas), teve uma mudança de leis em 2014.

O uso de convênios para formalizar parcerias com instituições privadas sem fins lucrativos, isso significa que não será mais possível que, um representante de uma ONG pedir ajuda financeira diretamente para a prefeitura da cidade onde atua, e nem receber ajuda direta. A intenção desta lei é saber e entender o porquê de, ajudar uma instituição e não ajudar outra.

Para que ocorra a ajuda financeira será necessário que, as instituições abram um processo de seleção onde deve constar

Uma forma de modernizar a gestão é tornar a OSEEC mais conectada à realidade atual, de uma sociedade tecnológica, com um foco principal na tecnologia da informação, um meio que cresce cada vez mais e poderá nos trazer o resultado esperado, que trata-se de alcançar além de mais jovens interessados, bem como entidades e organizações interessadas em ajudara a ONG.

as explicações das regras e ver se elas se encaixam nas exigências da lei. Uma outra mudança também foi que, às instituições com menos de 3 anos de existência não será mais permitido fazer parceria com órgãos públicos, e a mesma deve ter experiência na função.

Essa lei entrou em vigor no dia 28 de julho de 2015, partir daí todos os parceiros junto as instituições já deveriam seguir a nova lei.

O

clima

também

não

afeta

gravemente

as

atividades

desenvolvidas pela instituição. O que pode ocorrer é que, pensando na região em que ela atua, a chuva forte pode

Também temos a lei do voluntariado Lei 9.608/1998 que diz “Como a atividade não remunerada prestada por pessoa física a entidade pública de qualquer natureza, ou a instituição privada

interferir no funcionamento e lotação do transporte público; sendo esse o principal modo de se locomover, talvez seja inviável chegar ao local onde as aulas são ministradas.

de fins não lucrativos, que tenha objetivos cívicos, culturais, educacionais, científicos, recreativos ou de assistência social, inclusive mutualidade”

Ou seja, para ser um voluntário não precisa ser imposto nem exigindo algo com algum benefício, se é voluntario por vontade

A região metropolitana de São Paulo é também propensa a enchentes, que tem o mesmo tipo de interferência: o transporte.

•

Ambiente Cultural

própria e sabendo que não se ganha nada em troca no final.

Quando os portugueses descobriram o Brasil e tomaram como posse em 1500, a desigualdade apareceu já de forma brusca, •

Ambiente Natural

pois os que tinham “poder” comandavam toda a economia do país. Desde então, isso só aumentou, principalmente por conta

Por ser uma ONG que trabalha com crianças carentes, a OSEEC não atinge diretamente o meio ambiente. Entretanto, pensando que o projeto envolve aulas de música, temos os instrumentos que são feitos, principalmente de madeira.

do preconceito que a supremacia branca trouxe no decorrer dos anos e da indiferença que existia dos ricos para com os mais pobres.

Hoje em dia, existem muitas instituições que ajudam os menos

A verdade é que as empresas de terceiro setor tem muita

favorecidos e tornam essa diferença menos visível, porém todas

dificuldade em crescer por conta da falta de apoio, já que (em

elas precisam de apoio para conseguirem se manter, mas a

alguns casos) não possuem dinheiro para investir massivamente

sociedade tende a dar valor para as ações sociais mais

em propaganda e as pessoas não se importam com o que não

conhecidas, ao invés de procurar uma que trabalhe ao menos

conhecem bem ou não as comovem. Enquanto há um grande

próximo de sua região.

apoio para fundações de empresas conhecidas, muitas vezes a ONG que trabalha diretamente na comunidade (como em hospitais, escolas, etc.) não recebem o necessário para se

Um exemplo claro disso é o caso da propaganda que existe em

expandir, o que torna a indiferença entre as classes presente até

torno do “Criança Esperança” e do “Teleton”; com a ajuda de

os dias de hoje.

muitos artistas famosos pelo Brasil, as pessoas acabam se se envolvendo com o programa e doam uma quantia, porém, apesar de ser um ato formidável

e realmente ajudar quem

precisa, não deveria acontecer apenas quando a televisão abre espaço (já que é uma mídia que tem uma quantia financeira grande e tem condições econômicas de fazer a ação sozinha), mas sim quando encontrar alguma situação carente perto de sua estadia, principalmente. Por exemplo, é comum se emocionar quando alguma situação é televisionada, porém, se acontecesse a mesma comoção com os moradores de rua e instituições do bairro de cada um que ajuda os programas mais conhecidos, talvez a diferença social não fosse da mesma proporção.

Microambiente • Cliente Nome Fantasia: OSEEC

Razão Social: Organização Social de Estímulo a Educação e Cultura no Brasil

Poá – São Paulo Contatos:(11) 4639-8863

E-mail: contato@oseec.org.br

Portal: oseec.org.br facebook.com/oseecbrasil

Categoria: Terceiro Setor

CNPJ: 19.362.558/0001-45

Endereço: Rua: Vicente Guida – Vila Acoreana CEP:085556-170

youtube.com/oseecbrasil

•

estou precisando usar um medicamento contínuo, ou preciso de

Fornecedores

um ombro amigo, e etc; e-mail, que servirá como login no site e A maior parte das doações são feitas por sites específicos para doações,

porém

tentaremos

conseguir

essas

doações,

diretamente com os fabricantes de tais instrumentos, então faremos um possível teste com os dois meios abaixo, um site de

para contato; senha, que garantirá a segurança no acesso ao site. A idealizadora e moderadora do site poderá realizar pesquisas em órgãos públicos para avaliação e validação do cadastro.

doações voluntarias e outro contato diretamente com o fabricante dos instrumentos.

Tendo o seu cadastro efetuado com sucesso, o usuário poderá cadastrar suas necessidades, bem como, escolher e fazer

Canal de Doações:O Canal de Doações é um site que possibilita a melhor maneira de fazer doações e ajudar pessoas carentes, diretamente ou através de instituições sérias (exemplo: ONGs), inclusive podendo doar produtos novos ou usados, sangue voluntariado ou qualquer outro item ou forma de ajudar alguém sem fins lucrativos ou contrapartida.

Como faço para ser um “recebedor” de doações? em “Cadastrese” uma pessoa ou instituição carente poderá se cadastrar como recebedor, informando nome; apelido ou nome fantasia, que garantirá seu anonimato; CPF ou CNPJ; data de nascimento ou fundação; cidade; estado; uma breve descrição de quem se trata, por exemplo: sou fulana de tal, estou desempregado, ou

doações ou cadastrar donativos. Assim, uma pessoa física ou jurídica ao se cadastrar no site poderá ser tanto um recebedor como um doador, ou seja, ser necessitado de um bem, mas pode ser doador de algo intangível, conselho, ombro amigo, carinho, amor, compaixão e parte do nosso precioso tempo para ajudar o próximo.

Rozini:ARozini é uma indústria nacional, e seus produtos são encontrados facilmente em São Paulo, produz de forma artesanal Violões, Violas Caipira, Cavacos, Banjos e Bandolins.

Na percussão, produzimos pandeiros e o exclusivo Tanajura, além de distribuirmos acessórios musicais como tarraxas, equalizadores, cases, etc.

parceiros podem colaborar com outra ONG (meio diferente) que Como conseguir uma doação?O contato direto com os fabricantes dos instrumentos é a prioridade, para conseguirmos as possíveis doações, a Rozini preza pelo baixo custo da matéria prima e pela sustentabilidade, referente a madeira utilizada

nos

instrumentos.

O

contato

será

direto,

que, se tratando de oferecer “ajuda”, as pessoas colaboram mais com o que simpatizam ou se identificam, então alguns segmentos podem ter melhores resultados que outros.

pois

entraremos em contato, apresentando a ONG e sua carência e escassez de instrumentos para as aulas com os alunos. E tentaremos conseguir a doação de alguns dos instrumentos que os alunos precisam utilizar nas aulas.

•

tenha mesmo objetivo (mesmo fim). O que ocorre também é

Concorrentes

Dentre as que exercem atividades próximas ao projeto “Cordas Que Restaram” da OSEEC, são exemplos: o Instituto Anelo, Associação Músicos do Futuro e Associação Amigos do Projeto Guri. Todos eles trabalham de alguma forma com a música como meio de transformação social. Indiretamente, podemos citar todas as instituições e projetos sem fins lucrativos, como o

As instituições do terceiro setor tem suas atividades voltadas ao

Criança Esperança, o Greenpeace, a AACD etc.

bem-estar geral e como seu principal intuito não é a obtenção de lucro, o termo “concorrentes” acaba não sendo a melhor maneira de denominar as outras empresas. Duas ONGs voltadas ao

•

Público/Público Alvo

meio ambiente, por exemplo, não são concorrentes, visto que qualquer uma das duas que for ajudada estará colaborando

Os públicos da OSEEC podem ser divididos em dois: os que

também para o principal objetivo da outra.

patrocinam a empresa de alguma forma, e os que recebem as atividades dela.

Sendo assim, o termo que melhor se adequa é “Organizações Congêneres”, visto que o que acontece é que os doadores e

De um lado temos o governo do estado e a prefeitura, que recebem as atividades da instituição e deixam que apliquem suas funcionalidades nas escolas; as comunidades que recebem o trabalho são “Itaim Paulista”, “Itaquaquecetuba”, “Ferraz de Vasconcelos” e “Poá”.

Do outro lado, temos as empresas que atendem de alguma forma a região leste de São Paulo – pois é onde ocorre atuação, e ajudam com doações ou divulgação da OSEEC. Nesse quesito, há uma procura para que mais patrocinadores se juntem a causa. É necessário também atrair o público de imprensa, pois todo

tipo

de

divulgação

é

importante,

e

visibilidade

é

fundamental para que a marca ganhe notoriedade; porém, nesse caso, a mídia precisa ser barata ou até mesmo gratuita.

Oportunidades

- Atender ao público infanAl/jovem ; - IncenAvo Fiscal; - Legislação; - Atuação geográfica; - Lei Rouanet;

Forças - Profissionais capacitados; - Aulas Itinerantes - Tipo de trabalho oferecido;

SWOT Fraquezas --- Posicionamento mal definido; - alto custo dos instrumentos (matéria prima) para as aulas; - Falta de local adequado - Poucos recursos para investimento em comunicação; - Imagem da marca fraca no mercado;

- Ameaças - - Escassez de voluntários especializados; - - Crise econômica;

- A limitação geográfica dos serviços oferecidos; - Nenhuma parceria financeira com empresas; - Pouca credibilidade;

- - “Organizações Congêneres”

•

Pontos Fracos

- As aulas na ONG são itinerantes, ou seja, o aluno não

-

Posicionamento

precisa se locomover até a aula, a aula vai até ele;

identidade e imagem da empresa perante possíveis

•

Pontos Fortes

- Profissionais capacitados para dar as aulas de música; - O trabalho com crianças carentes por si só já é uma força, porque naturalmente esse público já comove os doadores.

Atrelado a música, potencializa ainda mais o poder de captação.

mal

definido

que

compromete

a

parceiros, doadores e voluntários; - Quando se trata do projeto cordas que restaram, o alto custo dos instrumentos para as aulas; - A falta de uma sede fixa para atendimento dos alunos; - Poucos recursos para investimento em comunicação interna e externa, o que prejudica o shareof mind da ONG; - Imagem da marca fraca no mercado: a OSEEC é pouco conhecida; - A limitação geográfica dos serviços oferecidos. A instituição atende apenas alunos de três escolas públicas em quatro pequenos municípios afastados; - Nenhuma parceria financeira com empresas: as parcerias são para apoio de comunicação e legislação; - Pouco tempo no mercado, pouca credibilidade;

•

Oportunidades

•

Ameaças

- Escassez de voluntários especializados. Além do interesse - Atender o público infantil/jovem e promover a inclusão social dos mesmos.

- Incentivo Fiscal a empresas que se associam a ONGs, as mesmas tem isenção no Imposto.

pelo voluntariado, a pessoa tem que ter noções básicas do que vai ministrar; - Crise econômica gera diminuição de verbas das empresas (e ainda mais para o 3º setor). Além disso, as pessoas ficam receosas de usar seu dinheiro, o que faz o número de doadores

- Lei que regulamento o voluntariado;

cair.

- Atuar em municípios carentes da zona leste de São Paulo e

-

com escolas públicas;

usado para designar os concorrentes, sendo eles ONGs como

- Lei Rouanet de incentivo a cultura;

um todo.

“Organizações Congêneres”: no terceiro setor o termo é

PESQUISA

Problema de pesquisa: Por que a ONG OSEEC não é conhecida?

4. Seu critério ao doar para uma instituição é: a) Ser de um ramo que eu sinta conexão ou proximidade (como de animais, crianças carentes,

Objetivo: Saber de que forma as pessoas passam a conhecer ONGs e o que as faz contribuir.

Metodologia: Pesquisa de dados primários, quantitativa de perguntas fechadas,dicotômicas e abertas, sendo elas:

terceira idade, etc) b) Procuro uma ONG que trabalhe perto de onde eu moro c) Doo quando a divulgação da instituição chega até mim solicitando doação, sendo pessoalmente ou por mídias

1. Qual a sua idade?

d) Outro

2. Sexo?

5. Você aceitaria doar um instrumento para uma a) Masculino

instituição caso ganhasse o direito de participar das

b) Feminino

aulas gratuitamente? a) Sim

3. Onde reside? (Cidade)

b) Não c) Talvez

6. Você já participou de algum tipo de curso ou aulas

9. Quando algum artista/grupo tocando músicas em

de dança/instrumentos/línguas oferecidos em sua

um

local

público

comunidade?

trocados”, você:

esperando

receber

a) Sim. Como ficou sabendo sobre eles?

a) Para e entrega o dinheiro para ele(s).

b) Não.

b) Para mas só para assistir c) Não para.

7. Você

aceitaria

trabalhar

voluntariamente

num

projeto de uma instituição caso fosse convidado, mesmo que por um dia? a) Sim, inclusive já trabalhei. b) Sim, nunca trabalhei. c) Não, inclusive já fui convidado. d) Não, nunca fui convidado.

8. Você cederia sua casa para que ocorressem aulas de música uma vez por semana? a) Sim. b) Não. c) Talvez

“alguns

Resultados

3. Onde Mora Ferraz de Vasconcelos Itaim Paulista Itaquaquecetuba

30%

Poรก

30%

17% 23%

Conclusão

A maioria das pessoas tem boa vontade para fazer a doação, porém doa quando recebe a divulgação de uma instituição (56,7%), o que não vem acontecendo com a OSEEC. 86,7% doariam inclusive instrumentos em troca da participação

nas

atividades.

Mais

da

metade

dos

entrevistados nunca participou de nenhuma aula gratuita oferecida na sua região, mas os que já participaram revelam que tiveram conhecimento dessas a partir da internet e do boca a boca. 90% diz que seria voluntário, mesmo que 56,7% não tenha sido ainda. Mais da metade já contribui de alguma forma com os artistas de rua.

Planejamento

Marketing

Objetivos Gerais

- Criar um plano que atraia investidores para o patrocínio do projeto “CORDAS QUE RESTARAM”: doação de instrumentos e custeio dos professores, além de outras

- Conseguir recurso financeiro (doação) para custear professores da ONG, no valor de R$ 101.196,00.

- Conseguir 90 instrumentos musicais de corda ou o equivalente em recurso financeiro para que seja possível a compra dos mesmos.

necessidades que a escola de música a ser montada

- Criar um plano de comunicação para divulgar a marca

dentro da periferia necessite, lembrando que as aulas

OSEEC e o projeto Cordas que Restaram.

serão gratuitas;

- Criar um plano de marketing e comunicação cujo objetivo

- Criar um plano de marketing digital que alcance o maior

é levar jovens para o projeto, ou seja, fazer com que jovens

número de pessoas para conhecerem a OSEEC Brasil e

da comunidade sintam interesse e desejo em participar do

seus trabalhos e assim passem a curtir as páginas da

projeto Cordas que Restaram.

Instituição nas mídias sociais: Facebook e Youtube.

Comunicação

- Criar um plano que atraia o maior número de jovens das comunidades pobres e desperte a vontade de se tornarem

- Tornar a instituição mais conhecida, principalmente na

musicistas: instrumentos de cordas e metais, buscando a

região de Cidade Kemel, onde atua;

Instituição para se tornarem alunos.

- Trazer ao público um novo método de doação, mais rápido e eficiente;

- Tornar o site mais agradável e responsivo para

-

navegação e interação do público;

credibilidade do projeto e com pessoas fora da mídia para

- Implementar trabalho em redes sociais onde ainda não

Trabalhar

com

pessoas

públicas

para

transmitir

cativar o público;

está inserido e melhorar a identidade nas já existentes; - Trabalhar a interação com jovens nas escolas, para atrair alunos.

Tema

Campanha

Tocar

- Reformulação completa da identidade da ONG (logos,

doadores.

layouts, missão, visão, valores etc), de modo a transmitir

Tocar instrumentos e através deles tocar os corações dos

mais profissionalismo;

Conceito

- Implantar pontos de coleta de doações e desenvolver um

Revolução por Minuto

método online, de modo a tornar a doação mais próxima dos potencial contribuintes;

Lá nos anos 80 o RPM já tocava o mundo com suas músicas e provocavam o sentimento de mudança, de

- Viralização, ou seja, gerar buzzmarketing nas redes

revolução! “Toquem o meu coração” diziam lá em Rádio

sociais, de maneira a promover a ONG;

Pirata. Hoje todo mundo vive na internet e para que tudo aconteça nela é necessário o clique ou toque.

Ações

O poder do click (toque).

Uma campanha no Facebook, desenvolvida para aumentar a visibilidade da OSEEC por meio de curtidas no Facebook. Verde Limão e a própria OSEEC em parceria com alguns famosos, como Paulo Ricardo, Família Lima, João Carlos Martins e outros músicos envolvidos com causas sociais, farão uma ação de Janeiro a Junho onde os artistas publicaram em suas páginas o material produzido pela agência dizendo que se a página da ONG atingir a meta (a ser estabelecida dependendo dos níveis), será divulgado um material inédito (que pode ser um videoclipe, uma música etc). A OSEEC não entra com nenhum

dinheiro,

o

material

será

custeado

pelo

colaborador.

O poder do minuto

Veiculação de uma campanha em jornal para conseguir doações para OSEEC através da compra do mesmo. Em algumas inserções nos meses de fevereiro, abril e junho, cada exemplar vendido dos jornais Folha de SP e Destak, um pequeno valor será doado para a ONG e haverá uma peça dizendo o quão significativa é essa doação. A OSEEC não entra com dinheiro nessa ação, será uma parceria com as editoras.

A música toca

A criação de uma playlist no Spotify, sem fins de arrecadação, apenas para divulgação da marca. A partir de janeiro, por tempo indeterminado, estará disponível a lista na plataforma de streaming com músicas de artistas parceiros e outras já renomadas canções ligadas a solidariedade e ao amor ao próximo. Ação será gratuita.

Mídia Objetivo de Mídia: •

Alcance: Médio Alcance;

•

Frequência: Alta Frequência Média;

•

Continuidade: Continuidade Ondular.

Público –Alvo: Temos três tipos de público em nossa campanha, são eles; • Doadores 30+; • Voluntários 20+ e; • Alunos 10+.

Praças de Veiculação: •

São Paulo Capital;

•

Poá;

•

Itaim Paulista;

•

Ferraz de Vasconcelos e;

•

Itaquaquecetuba.

Verba disponível para o Plano de Mídia A verba utilizada será os 20% dos instrumentos mais 20% da verba dos professores. Os instrumentos são das Lojas Americanas, que aceitaram ser nossos parceiros. Os violões, no valor de R$ 129,00 nos deu um total de R$ 11.610,00*20%= R$ 2.322,00.

Os R$ 101.196.00 para manter os professores, foram arrecadados através de doações de parceiros e pessoas. R$ 101.196,00*20%= 20.239,20 nos dando um total de R$ 22.561,20.

Porém somente parte dessa verba será utilizada em mídia, a outra parte ficara será dividida para restante da campanha.

Estratégia deMídia: Vamos utilizar três meios de comunicação com o público são eles; Internet, radio e jornal.

Meios básicos: •

Mídia Digital

FONTE:(https://dados.media/#!/view/CATEGORY/DIGITAL_MEDIA/MDB_DIG_PERFIL_EVOLUCAO_PENETRAC AO_MIDIA_DIGITAL)

Como demonstra o gráfico de Mídia Digital, a penetração de dados indica que 88% do target consome Mídia Digital diariamente, sendo ela a mais influente para o consumidor, pois está presente a todo o momento e é de fácil acesso ao consumidor, atingindo 85% em período duplo (um mês) o público alvo. Além de que a Mídia Digital engloba todos os outros tipos de publicidade, seja ela online ou off-line, o que a torna como um dos meios mais importantes para a campanha.

Meios complementares: โ ข

Rรกdio

Fonte (https://dados.media/#!/view/CATEGORY/RADIO/MDB_RAD_PERFIL_PENETRACAO_R ADIO)

Conforme a pesquisa realizada no site Mídia Dados, o meio rádio apresenta uma penetração de 66% demonstrando que é um dos meios mais consumidos pelo target, também mostrou que 60% da população tem a penetração no duplo período, ou seja, ouvem pelo menos uma vez por semana, aumentando a chance de uma maior lembrança da campanha. Dessa maneira o rádio será um meio imprescindível para levar a mensagem ao público.

Meios de apoio: •

Jornal

Conforme a pesquisa realizada no site Mídia Dados, o jornal apresenta uma penetração de 42% demonstrando que é um dos meios ainda bem consumidos pelo target, também mostrou que 48% da população tem a penetração no duplo período. Dessa forma o jornal será um meio importante para levar a mensagem ao nosso publico.

AGÊNCIA: VERDE LIMÃO CRONOGRAMA GERAL DE VEICULAÇÃO CLIENTE:

OSEEC

PRODUTO:

CORDAS QUE RESTARAM 4

MEIOS

7

26

20

PERÍODO: Janeiro a Dezembro de 2011 TT INS

Jan

Fev

Mar

Abr

Mai

Jun

SEMANAS

SEMANAS

SEMANAS

SEMANAS

SEMANAS

SEMANAS

JORNAL R$ 233.300,00 SEMANAS

SEMANAS

R$ 233.300,00 SEMANAS

SEMANAS

SEMANAS

R$

22.561,00

R$

161.683,97

SEMANAS

R$ 1.000,00

R$ 500,00

R$ 7.500,00

R$ 7.500,00

R$ 4.061,00

R$ 2.000,00

SEMANAS

SEMANAS

SEMANAS

SEMANAS

SEMANAS

SEMANAS

RÁDIO R$ 41.460,65

699.900,00

R$ 233.300,00

INTERNET

R$ 80.148,88

R$

R$ 40.074,44

TT MÍDIA

R$ 81.148,88

R$ 233.800,00

R$ 48.960,65

R$ 240.800,00

R$ 44.135,44

R$ 235.300,00

R$

884.144,97

TT GERAL

R$ 81.148,88

R$ 233.800,00

R$ 48.960,65

R$ 240.800,00

R$ 44.135,44

R$ 235.300,00

R$

884.144,97

Planilha de Cast Flow Meio

Veiculo

Internet Facebook

Formato

Janeiro

Fevereiro

PagePost/Video

R$ 1.000,00 R$ 13.440,00 R$ 55.619,20 R$ 11.089,68

R$ 500,00

Internet Instagram PagePost/Video Google/Yout Internet ube Video Radio

Radio Disney SPOT 30'

Radio

CBN

SPOT 30'

Radio

89 FM

Jornal

Folha de SP

Jornal

Destak

SPOT 30' 3 col 15,1 x 26,0 cm

3 col 15,1 x 26,0 cm

R$ 69.888,00 R$ 163.412,00

Marรงo R$ 5.000,00

R$ 2.500,00 R$ 6.720,00 R$ 27.809,60 R$ 6.931,05

Abril R$ 5.000,00 R$ 2.500,00

Maio R$ 2.000,00 R$ 2.061,00

Junho R$ 2.000,00

R$ 6.720,00 R$ 27.809,60 R$ 5.544,84

R$ 69.888,00 R$ 163.412,00

R$ 69.888,00 R$ 163.412,00 TOTAL

Total Bruto R$ 14.000,00 R$ 4.561,00 R$ 4.000,00 R$ 26.880,00 R$ 111.238,40 R$ 23.565,57 R$ 209.664,00 R$ 490.236,00 R$ 884.144,97

Conclusão A Oseec Brasil possui um trabalho magnífico em expansão.Desde quando surgiu, em 2013, vem apresentando melhoras, porém com passos curtos e pouca propaganda. Com o projeto Simulado de Campanha, a agência Verde Limão verificou as melhores oportunidades de divulgação,visando o menor custo possível, para abranger as quatro cidades objetivadas de forma simples porém que deixará o posicionamento da marca forte.

Itaim Paulista, Poá, Ferraz de Vasconcelos e Itaquaquecetuba são as cidades escolhidas para que atingir todos os públicos que necessitam (doadores, voluntários e alunos), por isso todas nossas ações foram voltadas às mídias locais, assim obtendo o retorno que precisamos.

Conclui-se que uma instituição precisa deixar claro seu segmento para que as pessoas consigam saber para onde estão se envolvendo, transformando a conexão do indivíduo em trabalho (sendo como doador, voluntário ou aluno). Com a divulgação dos projetos da OSEEC e a forma de trabalho, as pessoas conseguem se aproximar dela, tornando-a mais visada, propensa a ganhar ajuda e concebendo força a marca.

Anexos 1. Lauda Radiofônica 2. Tabelas de Planejamento de Mìdia 3. Site ( https://symu.co/mwdsyy.sl ) 4. Spot 5. Guideline OSEEC (Nova identidade) 6. Logobook Verde Limão