Agência Tangerina

Universidade Cruzeiro do Sul

AgĂŞncia Tangerina

SĂŁo Paulo 2018

UNIVERSIDADE CRUZEIRO DO SUL

PROJETO CRIAR

SIMULADO DE CAMPANHA

AGÊNCIA TANGERINA Angel Pinheiro

RGM 16503902

Fabiano Rodrigues

RGM 16821149

Leonardo Caldeira

RGM 16143159

Letícia Araújo

RGM 16398700

Thais Bruna

RGM 16921399

Victor Borges

RGM 16840861

Trabalho interdisciplinar apresentado como requisito parcial de avaliação das disciplinas integrantes do 4º/5º semestres do Curso de Publicidade e Propaganda da Universidade Cruzeiro do Sul.

SUMÁRIO 1.

INTRODUÇÃO

2.

POSICIONAMENTO

3.

APRESENTAÇÃO DO PRODUTO

4.

ANÁLISE DE MICROAMBIENTE E MACROAMBIENTE 4.1 Microambiente 4.2 Macroambiente 5. FUNDAMENTAÇÃO DE PESQUISA

6. ANÁLISE SWOT 7. PLANEJAMENTO DE MARKETING 7.1 Público-alvo 7.2 Objetivos de Marketing 7.3 Estratégia de Marketing 8. PLANEJAMENTO DE CAMPANHA 8.1 Objetivos de Comunicação 8.2 Objetivos de Campanha 8.3 Praça 8.4 Verba 8.5 Período de Campanha 8.6 Estratégias de comunicação 8.7 Táticas 8.8 Ação 9. CRIAÇÃO E PRODUÇÃO 9.1 Tema 9.2 Conceito de Promessa Básica 10. MÍDIAS E CUSTOS 11. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

1. INTRODUÇÃO A Agência Tangerina desenvolveu o Simulado de Campanha para o produto Leite Moça, da marca Nestlé. As campanhas serão voltadas para atingir o público fitness, homens e mulheres de 15 a 29 anos, que moram em São Paulo capital e interior.

O objetivo principal do trabalho é desenvolver uma campanha que faça o target fitness consumir o produto, mas ainda sim, pensando em manter o público tradicional. Pensando nisso, começamos o nosso estudo pelo planejamento, no primeiro momento, analisamos o microambiente e compreendemos sobre a empresa e o produto, e no segundo momento, entendemos sobre macroambiente e observamos o que vem relacionando-se ao ambiente de marketing.

Desenvolvemos a análise swot e segmentação do público com base em pesquisas de comportamento que nos ajudaram a definir o conceito que comandará toda a campanha. O conceito “adicione e compartilhe” nos ajudou a chegar no objetivo final que é inserir o Leite Moça no estilo de vida do público-alvo. Em seguida, criamos estratégias de marketing e comunicação que se relacionam com os meios de mídia escolhidos, principais e complementares de acordo com nossa verba.

Finalizando, criamos peças que transmitam o nosso conceito e objetivo, para que o alcance gere resultados e leads positivos para marca e também na relação do consumidor com o produto.

2. POSICIONAMENTO DA MARCA Nestlé A Nestlé é vista como uma marca presente em todas as fases na vida de uma pessoa, busca oferecer credibilidade, qualidade de vida e bem-estar.

3. APRESENTAÇÃO DO PRODUTO Leite Moça Diferente do que parece, o leite condensado vem de longa data, muito antes do que muitos imaginam. O produto é na verdade, resultado de uma tentativa de desidratação do leite comum pelo americano Gail Borden, patenteado no ano de 1856. Inicialmente, Borden disponibiliza leite em pó e leite condensado para as tropas durante a Guerra Civil Americana e mais tarde, passou a ganhar muito dinheiro após inserir sua invenção no mercado. Era 1867 quando surgia a primeira indústria (Anglo Swiss Condensed Milk) especializada na produção e comercialização do produto, em seguida a Sociedade Nestlé também passou a produzir, resultando em 1905, numa fusão entre as duas empresas.

O leite condensado chegava ao Brasil no ano de 1890, sendo vendido pelo nome de Milkmeid, porém, chamado pelos brasileiros de “Leite da Moça”, devido à dificuldade de pronúncia, associando à camponesa suíça apresentada na embalagem. O produto passou a receber oficialmente o nome de “Leite Moça” em 1921, quando a Nestlé abriu sua primeira fábrica no país, na cidade de Araras, interior de São Paulo. Desde então, o produto era cada vez mais comercializado, tendo seu uso efetivo na cozinha durante a Segunda Guerra Mundial, como o favorito das donas de casas. O famoso Leite Moça se tornava então, o principal ingrediente no preparo de doces e sobremesas, como por exemplo, o brigadeiro.

Hoje o produto é número um no mercado, tendo presença em mais de 80% dos lares em território nacional, sendo um dos mais tradicionais e com linha diversificada.

4. ANÁLISE DE MICROAMBIENTE E MACROAMBIENTE 4.1 MICROAMBIENTE 4.1.1. Empresa Com sede na Suíça, a Nestlé é considerada a maior empresa fabricante de alimentos e bebidas do mundo, presente em 191 países, possuindo mais de 2.000 marcas. Seus colaboradores visam a partir do posicionamento da marca, a melhoria da qualidade de vida, além de contribuírem para um futuro saudável e sustentável.

Para a Nestlé, é essencial estabelecer boas relações em todas as etapas de sua gestão, desde colaboradores, fornecedores, clientes, parceiros e por fim, seus consumidores. Em suas estratégias, a empresa aborda a saúde, bem-estar e nutrição, oferecendo uma vasta linha de produtos para cada público específico e suas etapas de vida.

4.1.2. Clientes A marca busca manter boas relações comerciais com os seus clientes, pois entende que é essencial que a transparência e qualidade sejam transmitidas muito além de seus produtos, bem como com os seus representantes, por meio de diálogos constantes e atendimento num processo que envolve áreas como vendas, Costumer Service e Trade Marketing, garantindo que o consumidor tenha acesso aos seus produtos pelo melhor custo-benefício.

4.1.3. Fornecedores Para obter excelência em todas as suas atividades, a Nestlé trabalha num processo harmônico junto a fornecedores (de matérias-primas, materiais de embalagem, materiais indiretos e serviços) rigorosamente selecionados que atendem a política de controle de qualidade estipuladas em seu código de conduta para fornecedores, onde são seguidas: as normas internacionais da OCDE destinadas a multinacionais, os Princípios Orientadores sobre Empresas e Direitos Humanos da ONU, as convenções fundamentais da Organização Internacional do Trabalho (OIT) e os 10 princípios do Pacto Global da Nações Unidas. Neste documento são encontrados os 4 pilares para ser um fornecedor, respectivamente: direitos humanos, saúde e segurança, sustentabilidade ambiental e integridade empresarial.

O aceite do código é um pré-requisito para todos os contratos de fornecimento firmados com a Nestlé, no qual a empresa incentiva os fornecedores a melhorarem continuamente, ampliando os horizontes em um mercado globalizado altamente competitivo, recebendo em todo o mundo o reconhecimento da qualidade dos produtos.

4.1.4. Públicos O Leite Moça da Nestlé, é muito utilizado em festas de aniversário ou em momentos de multiuso na cozinha, o produto possui um público fiel e tradicional. São homens e mulheres, da classe A B e C, com foco em donas de casas ou pessoas que trabalham com gastronomia, na faixa de 25+. Apesar disso, pretendemos alcançar um novo target, jovens fitness, de 15 a 29 anos, e tornar o produto uma oportunidade de qualidade de vida no cotidiano desse novo target.

4.1.6. Concorrentes Apesar de ser mais cara que todos os seus principais concorrentes (R$ 4,99 a caixa). Moça é líder absoluta do mercado de leite condensado no Brasil, com 44% do marketing share.

Itambé: Itambé é uma cooperativa de laticínios com sede em Belo Horizonte. É considerada a maior cooperativa de lácteos do Brasil. Enquanto as vendas de leite condensado caíram 15,4% no semestre, a Itambé viu seu volume aumentar 4,9%. A cooperativa mineira ocupa hoje a posição de segunda marca mais vendida no País, obtendo 15% de market share.

Mococa: Empresa tradicional de laticínios brasileira fundada em 1919, sediada no município de Mococa, em São Paulo.

Atualmente a Mococa está presente em todo território nacional e também em outros países da América Latina e África, com uma grande variedade de produtos.

O leite condensado Mococa representa 11% do market share.

Quatá: A empresa Quatá, que também é dona das marcas Cristina, Glória e Long possui 9% do market share de leite condensado.

Parmalat: Empresa italiana de produtos alimentícios. Fundada em 1961 na cidade de Collecchio, foi uma grande empresa europeia de produtos lacticínios antes de a justiça italiana decretar sua falência em dezembro de 2003. Em 2007, no Brasil veio a crise do mercado leiteiro com a apreensão de dois lotes de leite da Parmalat pela ANVISA, porque estavam com suspeita de adulteração com soda cáustica e peróxido de hidrogênio, H 2O2. O que provocou uma crise na empresa e a demanda por seus produtos cairam bruscamente, inclusive de leite condensado.

Hoje a marca possui 8% market share Elegê: Marca nacional pertencente ao grupo Avipal, possui 4% do Market Share de Leite condensado no Brasil.

Outras Marcas possuem 7% do market Share, conforme a ACNielsen.

4.2 MACROAMBIENTE

4.2.1. Demográfico No território nacional, a Nestlé possui 31 unidades industriais, localizadas nos Estados de São Paulo, Minas Gerais, Bahia, Pernambuco, Goiás, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul e Espírito Santo.

4.2.2. Tecnológico Atualmente, a Nestlé investiu R$ 20.2 milhões na ampliação e modernização do Centro de Tecnologia e Qualidade - NQAC (Nestlé Quality Assurance Center) em Araras, São Paulo. A iniciativa reforça o compromisso da Nestlé com a qualidade e segurança alimentar de seus produtos, baseada em inovações científicas e tecnológicas, em linha com o propósito da Nestlé de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável.

O investimento permitirá que a empresa consolide sua estratégia de contar com um moderno pólo de tecnologia e conhecimento em Araras, integrando seu centro tecnológico de análises de última geração ao complexo fabril, com capacidade para atender todo o mercado nacional e exportar serviços para diversos países na América Latina.

4.2.3. Econômico No Brasil, a Nestlé emprega mais de 20 mil colaboradores diretos e gera outros 200 mil empregados indiretos, envolvidos tanto na produção, quanto na comercialização e distribuição de produtos. A atuação da empresa abrange 15 segmentos diferentes e a variedade de seus produtos estão presente em 99% dos lares brasileiros.

No setor de alimentos do país, de acordo com a Associação Brasileira das Indústrias da Alimentação (Abia), no ano de 2017, as indústrias apresentaram aumento no faturamento de 1,01%, para R$ 642,6 bilhões. A expectativa para 2018 é um ganho real de aproximadamente 2,8% no faturamento do setor.

4.3.4. Sociocultural A Nestlé também destaca na sua gestão, o comprometimento com a sustentabilidade. Para isso, a empresa investe milhões em projetos para melhorias tanto na conscientização quanto para a redução máxima dos possíveis impactos ambientais de suas produções. Recentemente, a marca prometeu desenvolver embalagens recicláveis até o ano de 2025, além disso, possui métodos juntamente à fornecedores que promovem a economia de recursos naturais.

Nota-se também a visão compartilhada com a ONU (Organização das Nações Unidas), tendo em vista os projetos para melhorar a vida de mais de 50 milhões de crianças, no aspecto da saúde. A companhia também se preocupa em apoiar pessoas que vivem em regiões diretamente ligadas

as atividades da Nestlé, por isso, investe em ações que trazem melhores condições para a vida no campo, proporcionando oportunidades e valorizando os direitos humanos.

4.2.5. Natural A Nestlé mantém compromissos que contribuem para uma vida mais saudável, para isso, investe em projetos para lançar alimentos mais nutritivos, diminuir açúcares, compartilhar conhecimentos de nutrição e informações claras no produto, dentre outras ações. Além disso, a empresa se compromete a recusar parcerias com fornecedores que possuam ou administrem plantações de atividades com alto risco ligadas ao desmatamento.

4.2.6. Político-legal A empresa exige não somente o cumprimento de normas internas, todavia o cumprimento estrito da legislação local e práticas culturais e religiosas dos países em que atua, pois suas aplicações orientam novas ações, ainda que a lei seja mais leniente ou onde não haja lei aplicável. Trata-se de ir além de um check list a ser seguido, os princípios são firmes para toda a empresa, com orientações claras para todos os seus colaboradores. De modo que são adaptados de acordo com as constantes mudanças do segmento, assim, evoluindo com a convicção de que para se ter sucesso a longo prazo, não só é necessário cumprir todos os requisitos legais aplicáveis, contudo garantir que as atividades sejam sustentáveis criando valor para a sociedade.

5. FUNDAMENTAÇÃO DA PESQUISA Na primeira fase realizamos a pesquisa exploratória com base em bancos de dados e site que falam sobre o público fitness para identificarmos como é relação do target com um estilo de vida saudável. A pesquisa secundária nos proporcionou obter resultados aprofundados referente ao público, nos ajudando a definir quem consumirá o produto.

A pesquisa exploratória desenvolvida, possibilitou o conhecimento da segmentação do público, através de informações relevantes sobre o panorama (mercado crescente, saúde em relação com uma melhor qualidade de vida e estilo de vida fitness). É importante ressaltar que sem os dados secundários não seria possível obter sucesso para o faturamento do produto e alcance do público.

De acordo com a análise da página do facebook Leite Moça, nota-se que o produto possui mais de 840 mil curtidas e seguidores. A page é repleta de conteúdos do que se pode fazer com leite moça, são receitas fáceis e práticas que se utiliza Leite Moça no dia-a-dia.

O produto se comunica muito com o público feminino, mulheres estão presentes em 70% dos posts, em interação, o que gera engajamento e confiança pela marca.

6. ANÁLISE SWOT FORÇAS

FRAQUEZAS

• Produto líder no mercado

• Produto calórico

• Especializada na produção de produtos

• Valor acima dos concorrentes

que proporciona bem-estar.

• É conhecido por não fazer bem à saúde

• Produto saboroso OPORTUNIDADES

AMEAÇAS

• Produto utilizado na maioria das

• Crescimentos dos concorrentes

sobremesas

• Aumento na demanda por produtos

• Alcançar o público fit

alimentícios mais saudáveis

• A marca transmite credibilidade por ser

• O público que queremos atingir não

consolidada no mercado.

consome

7. PLANEJAMENTO DE MARKETING

7.1 PÚBLICO-ALVO A segmentação do público a ser atingido é composta por homens e mulheres de 15 a 29 anos, de São Paulo ou interior, da classe A B e C, que buscam um estilo de vida fitness. Para entendermos melhor o comportamento do target, analisamos a Pesquisa Nacional de Saúde (PNS) que aponta o crescimento do estilo de vida mais saudável no Brasil.

Segundo esta pesquisa, os homens se exercitam (27,1%) a mais que as mulheres (18,4%), entendemos que quanto maior a idade, menor é a frequência de atividades físicas. Os jovens de 18 a 24 anos praticam (35,3%) a mais de exercícios. Pensando na alimentação saudável do público a ser atingido, a pesquisa aponta que as mulheres saem na frente com (39,4%), enquanto os homens caem para (34,8%). No Brasil, o consumo regular de alimentos doces é maior entre jovens de 18 a 24 anos, o índice chega 32% da população. Nota-se que quanto maior é o nível de escolaridade, maior é o consumo. Pessoas com ensino superior completo atingem 27,4%, enquanto pessoas com fundamental incompleto comem menos doces (16,7%).

De acordo com um estudo da agência de pesquisa Euromonitor, o mercado de alimentação ligado à saúde e ao bem-estar cresce 98% no país de 2009 a 2014. A abrangência do segmento se justifica pelo fato de que, para 28% dos brasileiros, consumir alimentos nutritivos é muito importante. Além disso, 22% da população opta por comprar alimentos naturais e sem conservantes o que nos aponta que devemos apostar nesse target.

7.2 OBJETIVOS DE MARKETING ● Aumentar o faturamento do produto Leite moça. ● Aumentar a quantidade de faturamento em 3%. ● Alcançar o resultado no prazo de 6 meses.

7.3 ESTRATÉGIA DE MARKETING Faremos a estratégia Outbound, em mídia maiores, com a missão de criar uma abordagem ativa de prospecção para alcançar um novo target que possui potencial em virar consumidor.

Criaremos uma promoção no PDV, onde será exposto um display e promotores de venda em supermercados. Os promotores darão dicas de receitas fitness para o público, com o propósito de aumentar as vendas diretamente com o target.

8. PLANEJAMENTO DE CAMPANHA 8.1 OBJETIVOS DE COMUNICAÇÃO ●

Trabalhar uma linguagem e um conteúdo que gera identificação do público fit com o produto.

●

Incluir o produto no estilo de vida do consumidor

●

Alcançar um novo target, sem perder os consumidores que já construíram uma relação de tradição com o produto.

8.2 OBJETIVOS DE CAMPANHA Persuadir o público com estilo de vida fitness, com foco em jovens e adultos de (15 a 29 anos), que moram em São Paulo\interior, a consumir o produto Leite Moça.

8.3 PRAÇA Inicialmente a campanha será lançada nas praças São Paulo e Interior.

8.4 VERBA A verba destinada para a campanha é de um milhão.

8.5 PERÍODO DA CAMPANHA A campanha terá a duração de julho de 2018 à dezembro de 2018

8.6 ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO ● Pensando na campanha de TV, utilizaremos a estratégia testemunhal de pessoas comuns, eles concretizaram a vivenciam de um estilo de vida fitness e bem-estar. O comercial terá 30’ e mostrará pequenas cenas do cotidiano do target, até o final, onde todos se encontram com o objetivo de compartilhar o momento em um dia de lazer, saboreado o produto leite moça ou receitas feitas pelo produto. ● No Spot de rádio, iremos utilizar a linguagem emotiva e poética. Citando afazeres do cotidiano do target, que mesmo com esse estilo de vida fit, não deixa de saborear e compartilhar o leite moça em seus momentos com amigos e familiares. ● Criaremos a peça da sanca, em um formato mais direto com pessoas fitness. Destacamos o momento da refeição saudável na dieta do público e o produto Leite Moça como a sobremesa nutritiva que não pode ser deixa de lado da alimentação.

● No painel clássico do metrô, passaremos a ideia da galera reunida , em um momento de lazer, bem estar e alegria. As pessoas estarão envolvidas no universo fit e se tornarão a personificação do produto, o leite moça será exposto de uma forma sutil, como parte do ingrediente. ● Criaremos a promoção no PDV, para estimular o desejo de experimentação no público. Os promotores de vendas estarão posicionados junto de um display, divulgando dicas de receitas fitness, com o uso do Leite Moça.

● 8.8 TÁTICAS ● No Spot de rádio, iremos utilizar a linguagem emotiva e poética na voz de um homem com trilha. Ele citará o cotidiano do target, que mesmo com esse estilo de vida fit, não deixa de saborear e compartilhar o leite moça em seus momentos de alegria com amigos e familiares. ● O painel clássico e a sanca de metrô, serão utilizadas de uma forma sutil, objetiva e assertiva. Ambos, mostram explicitamente a ideia geral do conceito de adicionar e compartilhar o leite moça de fato, causaram impacto indireto no momento em que o target estiver utilizando o transporte público para cumprir a rotina de trabalho, faculdade, academia, lazer, etc.

● O comercial da TV será produzido com a participação de pessoas com estilo de vida fit. O local será gravado ao ar livre e com equipamentos de academia. Passaremos pequenas cenas onde os mesmos estarão se exercitando ou curtindo o momento, e no final, todos se encontraram um piquenique para compartilhar o momento de felicidade. O produto leite moça será incluído como parte do piquenique, remetendo-se como principal alimento. O intuito é que o público alvo se identifique, com o estilo de vida, curta os momentos e compartilhe o produto com amigos e familiares. ● O PDV será instalado em supermercados do Carrefour e Extra, com o propósito de alcançar o target diretamente. O promotor de venda estará localizado junto ao display, oferecendo dicas de receitas fitness que utilizam Leite Moça como ingrediente. O consumidor será provocado a experimentação e compra.

8.9 AÇÃO

→

AÇÃO 1 - PDV

What (o quê): Criaremos um PDV de displays e promotores de vendas que ofereceram receitas fitness, onde o leite moça poderá ser utilizado.

Why (por que): A expectativa é que a ação estimule o consumidor a comprar o leite moça e ainda, fazer com que o produto seja uma opção de ingrediente em receitas que buscam fazer.

Where (onde): Nos supermercados Carrefour e Extra.

When (quando): Será realizado julho a dezembro de 2018.

Who: (Quem): Será introduzida pela equipe de promotores de vendas a alcançar o novo target.

How (como): Os promotores de vendas criarão a expectativa para estimular o consumidor a consumir o leite moça, de uma forma informativa, clara, divertida e experimental.

How much (quanto): A ação custará R$ 120.000,00.

9. CRIAÇÃO E PRODUÇÃO 9.1 TEMA “Adicione e compartilhe”

9.2 Conceito de promessa básica O conceito da nossa campanha é atrair o público fitness a não seguir sempre a regra da dieta. A ideia é transmitir equilíbrio e liberdade ao consumir o produto em pequenos momentos de bemestar, seja sozinho, com amigos ou com a família, faremos com que o Leite Moça esteja inserido na rotina e no estilo de vida do nosso novo target, porém sem deixar de lado nosso público tradicional.

Com base em nosso tema e conceito, criamos o grito de guerra.

Slogan: Adicione sabor e compartilhe alegria.

O conceito das peças tem como objetivo transmitir o tema da campanha, “Adicione e compartilhe”. A ideia é explorar características de um estilo que vida que o target se identifique, tirando o foco do principal ponto fraco do produto, altas calorias. Dessa forma, as peças tendem a abordar por meio de temas e figuras, experiências que são proporcionadas ao consumir o produto, após adicionado em uma refeição de sua preferência, daí surge o slogan: Adicone sabor, compartilhe alegria.

Comercial No comercial, a abordagem tende a atrair o target por meio de elementos próximos à quem leva uma vida razoavelmente ativa e saudável. Para isso, foram gravadas cenas em que as personagens praticam algum tipo de atividade física.

A funções poética e emotiva estão presentes em todo o texto para uma comunicação mais pessoal com o público. O estilo dionisíaco é identificado devido a narração proposta, onde as personagens se encontram e interagem no decorrer do vídeo, com cenas quem levam à uma conclusão.

O uso do coletivo é primordial para transmitir a ideia da campanha, uma vez que além de adicionar o produto, queremos que o target também compartilhe, usufruindo de momentos com pessoas especiais. A intenção é sugerir de maneira sutil, o pensamento de que é possível ter uma vida saudável e saborosa, inclusive consumindo Leite Moça.

Spot Assim como o comercial, o spot utiliza do mesmo texto a partir das funções poética e emotiva, a fim de gerar maior proximidade com o target. A música escolhida trás a sensação de ânimo e disposição, dando a ideia de uma vida jovem e ativa. O texto tende a induzir a reflexão de que é possível compartilhar e saborear o Leite Moça em seus momentos de distração, desviando atenção das calorias (ponto fraco) e destacando o sabor e qualidade (pontos fortes), além de um estilo de vida divertido.

Cartaz Utilizamos de intertextualidade a partir da frase “Projeto verão” como termo conhecido por pessoas do mundo fit. O texto é complementado com “Curtir com os amigos”, para gerar identificação com o target, além de estar diretamente relacionado ao trecho do tema “Compartilhe”. Nas figuras, sugerimos refeições em que podem ser acrescentadas o produto, como por exemplo, o bolo de cenoura com cobertura de chocolate. Essas figuras estão diretamente relacionadas ao “Adicione sabor”, além de também destacar a principal qualidade do produto.

10. MÍDIA E CUSTOS 10.1 BRIEFING DE MÍDIA

10.2 Produto Leite Moça Diferente do que parece, o leite condensado vem de longa data, muito antes do que muitos imaginam. O produto é na verdade, resultado de uma tentativa de desidratação do leite comum pelo americano Gail Borden, patenteado no ano de 1856. Inicialmente, Borden disponibilizava leite em pó e leite condensado para as tropas durante a Guerra Civil Americana e mais tarde, passou a ganhar muito dinheiro após inserir sua invenção no mercado. Era 1867 quando surgia a primeira indústria (Anglo Swiss Condensed Milk) especializada na produção e comercialização do produto, em seguida a Sociedade Nestlé também passou a produzir, resultando em 1905, numa fusão entre as duas empresas.

O leite condensado chegava ao Brasil no ano de 1890, sendo vendido pelo nome de Milkmeid, porém, chamado pelos brasileiros de “Leite da Moça”, devido à dificuldade de pronúncia, associando à camponesa suíça apresentada na embalagem. O produto passou a receber oficialmente o nome de “Leite Moça” em 1921, quando a Nestlé abriu sua primeira fábrica no país, na cidade de Araras, interior de São Paulo. Desde então, o produto era cada vez mais comercializado, tendo seu uso efetivo na cozinha durante a Segunda Guerra Mundial, como o favorito das donas de casas. O famoso Leite Moça se tornava então, o principal ingrediente no preparo de doces e sobremesas, como por exemplo, o brigadeiro.

Hoje o produto é número um no mercado, tendo presença em mais de 80% dos lares em território nacional, sendo um dos mais tradicionais e com linha diversificada.

10.2 PÚBLICO ALVO Homens e mulheres de 15 a 29 anos que se preocupam com a estética do corpo, bem como a alimentação adequada. Participantes do universo fit.

Classe social: A, B e C.

10.3 PERÍODO DA CAMPANHA A campanha terá a duração de julho de 2018 à dezembro de 2018.

10.4 VERBA 10 milhões

10.5 OBJETIVOS DE MÍDIA Alcance: 10% Frequência: 4 Continuidade: Onda GRP: 40 Cobertura: São Paulo e interior.

10.6 MEIOS SELECIONADOS – Tv, rádio, metrô e PDV. Meios principais: Tv e Rádio.

Os meios principais foram selecionados à partir da maior taxa de alcance.

Meio de apoio: Metrô e PDV. O meio de apoio será utilizado a partir da viabilidade e relevância de alcance, como complemento aos meios principais.

10.8 CRITÉRIOS PARA ESCOLHA DOS MEIOS: sexo, idade e classe social

MEIOS

SEXO

IDADE

CLASSE SOCIAL

Televisão

Homens: 46% Mulheres: 54%

15 à 19: 9 20 à 29: 20 total: 29%

B2: 19% C1:24% C2 27% total: 70%

Rádio

Homens: 49% Mulheres: 51%

15 à 19: 8% 20 à 29: 22% total: 30%

B2: 21% C1: 25% C2 : 25% total: 71%

Metrô

Homens 45% Mulheres 55%

0 à 17: 3% 18 à 24: 25% 25 à 34: 31% total: 59%

B2: 37,10% C1: 7,7% C2: 0,5% total: 45,3%

TÁTICAS DE MÍDIA: TABELAS FLOW CHART CASH FLOW CRONOGRAMA GERAL

RÁDIO

TV

METRÔ

PDV

FLOWCHART

CASHFLOW

CRONOGRAMA GERAL

11. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS BRASILEIRO TEM BUSCADO UM ESTILO DE VIDA MAIS SAUDÁVEL, APONTA PESQUISA. Folha de Boa Vista, Boa Vista, p.1-1, 02 jan. 2015. Disponível em: <http://folhabv.com.br/noticia/Brasileiro-tem-buscado-um-estilo-de-vida-mais-saudavel--apontapesquisa/3463>. Acesso em: 15 abr. 2018

SEGMENTO DE ALIMENTAÇÃO SAUDÁVEL APRESENTA OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS. Sebrae

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Disponível

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http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/segmento-de-alimentacao-saudavelapresenta-oportunidades-de-negocio,f48da82a39bbe410VgnVCM1000003b74010aRCRD>.

Acesso em: 18 abr. 2018

CORPORATIVO NESTLÉ. Centro de Tecnologia e Qualidade da Nestlé Investe em Ampliação e Modernização e Anuncia Nova Sede em Araras (sp): Com tecnologia de última geração e profissionais altamente qualificados, instalações a serem inauguradas em novembro reforçam o compromisso com qualidade

e

segurança

alimentar

To

Press

Rele,

São

Paulo,

maio

2017.

Disponível

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<https://corporativo.nestle.com.br/media/pressreleases/centro-de-tecnologia-e-qualidade-da-nestle-investeem-ampliacao-e-modernizacao-e-anuncia-nova-sede-em-araras-(sp)>. Acesso em: 09 maio 2018.

SÁ, Sylvia de. Produto tem história marcada por inovações, no portfólio, nas embalagens e nas ações de relacionamento com os consumidores. A Receita de Sucesso de Leite Moça, São Paulo, p.1-1, 9 dez. 2011.

Disponível em: <https://www.mundodomarketing.com.br/cases/22337/a-receita-do-sucesso-de-leitemoca.html>. Acesso em: 09 maio 2018.

LEITE condensado volta a liderar exportações e mostra oportunidades ao setor: Leite condensado volta a liderar exportações e mostra oportunidades ao setor. Lc Bolonha, São Paulo, p.1-1, 02 maio 2015.

Disponível em: <https://www.google.com/url?q=http://www.lcbolonha.com.br/2017/09/04/leitecondensado-volta-liderar-exportacoes-e-mostra-oportunidades-aosetor/&ust=1526184780000000&usg=AFQjCNG93Gxp5SgAIwLGPHxdUW5O1oOPcQ&hl=pt-BR>.

Acesso em: 12 maio 2018.

CULTURA “fitness” é nova moda entre estudantes: Apesar de ser uma alternativa ao sedentarismo contemporâneo, especialistas alertam para possíveis excessos. Jc Redação, São Paulo, p.1-1, 10 jul. 2015.

Disponível em: <http://www.jornaldocampus.usp.br/index.php/2015/07/cultura-fitness-e-nova-moda-entreestudantes/>. Acesso em: 12 maio 2018.

HISTÓRIA

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MÍDIA Kit: Metrô. Metrô São Paulo, São Paulo, p.1-1, 05 out. 2005. Disponível em: <http://www.metro.sp.gov.br/metro/negocios/midia/tabela-precos.aspx>. Acesso em: 15 maio 2018.

EXEMPLO de Balcão Promocional: Balcão Promocional. Promo Display, São Paulo, p.1-1, 12 mar. 2011.

Disponível em: <https://www.promodisplay.com.br/balcao-promocional06?utm_source=Site&utm_medium=GoogleMerchant&utm_campaign=GoogleMerchant&gclid=Cj0KCQjw uMrXBRC_ARIsALWZrIj1kd7pZqJy1NAAOt5fEnK5aM5TsCSUwgjYiZ8iWkuvEta1b8X4DYaApeMEA Lw_wcB>. Acesso em: 13 maio 2018.

MÍDIA Kit Nativa. Fm 89,3, São Paulo, 20 - p. abr. 2017. Disponível em: <http://www.nativacampinas.com/file/2015/04/midia.pdf>. Acesso em: 13 maio 2018.

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