Agência LIEN – Líder Brinquedos by Rede Código

UNIVERSIDADE CRUZEIRO DO SUL CURSO DE COMUNICAÇÃO SOCIAL PUBLICIDADE E PROPAGANDA

Trabalho de Conclusão de Curso

Apresentado à Universidade Cruzeiro do Sul como requisito para obtenção do título de Bacharel em Comunicação Social, na habilitação em Publicidade e Propaganda. Campus São Miguel.

Orientadores:

Prof. Ms. Ricardo Brandão Travagin Prof. Leandro Bernardes Prof. Ms. Vagner Novaes Tranche Prof. Pedro Britto Profa. Daniela Amareno Prof. Ricardo Di Santo 2

São Paulo 2016

UNIVERSIDADE CRUZEIRO DO SUL CURSO DE COMUNICAÇÃO SOCIAL PUBLICIDADE E PROPAGANDA

Trabalho de Conclusão de Curso Líder Brinquedos

Su m ár io 1. A Agência_______________ 12 1.1 Princípios Organizacionais__13 1.2 Componentes da Marca____14 1.3 Defesa da Marca__________15 1.4 Tipologia________________17 1.5 Recomendações__________ 18 1.6 Personalização___________ 19

5. Pesquisa____________126 5.1 Metodologia de Pesquisa_127 5.2 Pesquisa Quantitativa____127 5.3 Pesquisa Qualitativa__132 5.4 Relatório de Pesquisas_ 136

8. 8.1 8.2 8.3 9.

6. S.W.O.T_____________138

10. Criação____________194

2. O Cliente________________28 2.1 A Historia do Brinquedo___ 30 7. Planejamento_______ 140 3. Macro Ambiente__________32 7.1 Budget_____________141 7.2 Target______________141 4. Micro Ambiente___________74 7.3 Praça______________ 143 4.1 A Líder__________________ 75 7.4 Objetivo de Marketing_ 144 4.2 Estrutura_________________75 7.5 Objetivo de Comunicação_144 4.3 Clientes__________________77 7.6 Estratégias de Marketing e Comunicação___ 144 4.4 Produtos_________________78 4.5 Concorrência____________ 109 4.5.1 Concorrência Indireta_______116 4.6 Histórico de Comunicação___120 4

A Campanha_________146 Conceito____________148 Tema_______________150 Fases da Campanha___154 Ações de Marketing___156

11. Mídia______________204 12. Anexos____________220 13. Referência Bibliográficas_____________226

Dedicamos este trabalho aos nossos familiares e amigos que acreditaram sempre em nosso talento, nos ensinaram a ter humildade e sabedoria para atingir nossos objetivos de vida.

Aos nossos mestres, Leandro Bernardes por acreditar em seus alunos, orientando e se dedicando para a melhor execução do projeto, Ricardo Brandão por ter nos mostrado exemplos reais do mercado para assim obtermos melhores resultados, e ao Vagner Tranche por nos orientar com olhar de empreendedorismo até a etapa final, além do incentivo contínuo até dado momento. Gostaríamos de agradecer imensamente, aos novos mestres que nos orientaram em meio à nova fase que passamos e auxiliaram para o andamento progressivo do projeto, sendo eles, Ricardo Di Santo, Pedro Mendes Britto, e Daniela Sacuchi Amereno. Pelo esforço e dedicação, além de comprometimento, a todos os integrantes do grupo, familiares e amigos. Sem esquecer, da equipe Líder por embarcar conosco nessa caminhada. Um agradecimento especial, a Geraldo Zinato por acreditar no desempenho de nosso trabalho, Ana Maria por fazer a ponte e intermédio, e à Edleuza Messias, por fazer o contato para a aceitação do Cliente Líder.

A tarefa não é tanto ver aquilo que ninguém viu, mas pensar o que ninguém ainda pensou sobre aquilo que todo mundo vê. (Arthur Schopenhauer)

Este projeto tem por finalidade a criação de uma campanha, com periodicidade de 12 meses, onde nosso cliente é a Líder Brinquedos, uma das dez maiores empresas de brinquedos do Brasil, trabalhando com toda a estratégia e análise, para assim posicionarmos a marca, tornando-a mais reconhecida entre as demais empresas de destaque na mente do consumidor, com toda a divulgação de campanha. Através da análise criteriosa dos ambientes, pesquisas aplicadas, inovação, planejamento, ações e mídia atingirão o objetivo proposto. Palavras-Chaves: Líder Brinquedos, posicionamento, pesquisa, análise, campanha, inovação, segurança, credibilidade, planejamento, responsabilidade social, atual, crianças, pet, empresas.

This project aims to create a campaign with periodicity of 12 months, where our customer is the Leader Toys, one of the ten largest toy companies in Brazil. , Working with all the strategy and analysis, so as to position ourselves the brand, making it more recognized among the other prominent companies in the consumerâ€™s mind, with all the publicity campaign. Through careful analysis of the environment, applied research, innovation, planning, action and media will achieve the proposed objective. Key Words: Leader Toys, positioning, research, analysis, campaign, innovation, safety, reliability, planning, social responsibility, current, children, pet, business.

AlĂŠm dos limites

1. A AGÊNCIA

Além dos limites Uma agência experimental acadêmica, fundada por sete membros de agências distintas, onde buscávamos pessoas para formar um elo, uma cumplicidade. Ao detectarmos está oportunidade, não perdemos tempo, nos juntamos e assim nasceu à agência Lien. Estamos no mercado publicitário pra fazer a diferença, com muita ética perante aos nossos colegas de trabalho tanto externo quanto interno, além de entender o nosso cliente, para assim atender e executar a melhor estratégia a gerar o impacto desejado. Com o intuito de mostrar possibilidades através das inovações tecnológicas e mostrar que o “diferente” e o clichê pode ser trabalhados juntos. Formando assim, um ótimo aliado estratégico.

Razão Social: Agência Lien Ltda. Nome Fantasia: Agência Lien - Além dos Limites Data de Criação: 01/12/2015 Ramo de Atuação: Agência de Publicidade e Propaganda Contato: agencialien@gmail.com

MISSÃO

VISÃO

VALORES

A Agência Lien tem a missão de maior desafio, o destaque dentre todos e tudo que já foi visto. Integrar, interagir e ampliar a perspectiva de cliente para com o job, superar as reais expectativas. Criar novos métodos e colocar na pratica o melhor da publicidade, focando no resultado e na qualidade vindo de todas as áreas que Lien atua. A força do seu negocio, começa com a nossa visão.

O reconhecimento de ser uma das melhores agências, com “cara” de experimental e qualidade de profissional. Alcançar os melhores resultados dentro e fora da área que atua.

Ser reconhecida como uma grande empresa no ramo da publicidade, mostrando às outras empresas a necessidade de um bom profissional agindo no ambiente de trabalho, baseado na satisfação dos nossos clientes. • Compromisso com as empresas que prestamos nossos serviços • Busca incessante por melhores profissionais de comunicação, e assim abrirmos novas oportunidades. • Ética e integridade nas relações com nossos parceiros

A Lien tem a potencia para sair do papel e chegar ao céu (ou mesmo os melhores prêmios da publicidade).

1.1 PRINCÍPIOS ORGANIZACIONAIS

1.2 COMPONENTES DA MARCA – Símbolo Gráfico

Segundo o dicionário de símbolo: O laço simboliza a união, a felicidade, a energia, a força, a justiça, a fortuna, o divino.

Por isso...usamos o “L” para representar a junção de dois lados diferentes, remetendo de forma objetiva e inteligente a um laço.

1.3 DEFESA DA MARCA Um símbolo com formas simples, sem excesso de cores e fontes,

mostrando todo o lado do minimalismo é o que prevalece no visual do simbolo da agência. Utilizamos a Fonte Helvetica Light e Frutiger Lt Std, para dar a continuidade do simples, transmitindo a mesma leveza e um lado clean, além da combinação da cor Azul turquesa vista no símbolo. Na construção do logotipo pensamos na característica da Agência Lien, que é o elo, a união, usando o “L” para representar a junção de dois lados diferentes, remetendo de forma objetiva e inteligente a um laço.

Azul Turquesa Cor terciária intermediária entre o ciano e o verde, o azul turquesa é uma cor que nos anima a começar novamente com forças renovadas. Cor que transmite limpeza, frescor, paz e tranquilidade. É uma boa cor para usar quando você está preso em um labirinto e não sabe para que lado ir. Esta é uma cor que às vezes pode ser pouco prática e idealista e remota a partir de reações emocionais,aparecendo excessivamente legal, calma e serena. O turquesa é uma cor benéfica para qualquer empresa relacionada com a comunicação, incluindo professores, formadores, oradores públicos, comunicação meios de comunicação e informática.

Tripleto hexadecimal: RGB - (0, 139, 172) CMYK - (83, 31, 22, 0) PANTONE

3125 C 16

1.4 TIPOLOGIA

FRUTIGER LT Std

BOLD

ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVXZ

abcdefghijklmnopqrstuvxz 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0

L I G H T

Helvetica Light

ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVXZ

abcdefghijklmnopqrstuvxz

0 17

1.5 RECOMENDAÇÕES Utilização Correta

Utilização Incorreta

Além dos Limites

1.6 PERSONALIZAÇÃO

5 610 34 :1 M RG r| to da Re

es Hi go

Chegar até aqui, faz com que eu sinta o dever e a necessidade de ser grato, por todo tipo de inspiração que me foi transmitida de forma direta, ou até mesmo indireta, para que pudesse dar andamento às minhas obrigações e executá-las de maneira competente.Agradeço primeiramente, à uma força superior, na qual acredito reger nosso plano, e que pode ser chamado de Deus. Aos meus familiares e amigos, que estiveram comigo durante meu percurso profissional e pessoal. Não deixando de lado também, os colegas de grupo, que estiveram se dedicando à todo momento, e claro, aos mestres que nos auxíliaram mostrando sempre o melhor caminho para um bom trabalho.Por último, agradeço ninguém menos que à mim... Por acreditar e ir em busca dos próprios sonhos, e colocá-los como prioridade dentro do estilo de vida no qual escolhi.

r am a e nt

sia

nd Começo im com o clichê, en agradecendo a Deus e to as energias que me |R ajudaram... Agradeço minha mãe, GM por ter me apoiado (e ajudado :1 financeiramente também hehe), me 35 incentivando a seguir o que eu sempre quis, além de 19 0meus familiares, que tenho certeza que sairam 7 publicitários por tabela, afinal, foram 4 anos chegando em casa e falando sobre essa tal da publicidade! Obrigada aos meus colegas de grupo, não só da Agência Lien, mas também da Selten e Rêver, onde fiz parte e me acolheram com muito carinho. Aos meus Mestres que se dedicam a cada dia para formar grandes profissionais.

4 Anos se passaram desde o inicio, onde escolhi e com muito esforço me tornei uma Publicitária. Conheci muitas pessoas que foi fundamental para que eu chegasse até aqui. Antes de todas essas pessoas, sou grata a Deus e a minha família que sempre se fez presente, principalmente aos meus pais e meu noivo. Vocês são o combustível desse sonho realizado! Aos meus amigos que levarei para sempre comigo, obrigada por todo apoio e desempenho de cada um de vocês. Não posso deixar de agradecer aos Mestres que lapidaram cada aluno para que chegasse até o Trabalho Final e que me mostraram que ser um Publicitário vai muito além de ser criativo, é simplesmente ter paixão pelo que se faz.

Tive muitas oportunidades e pessoas que me apoiaram para chegar até aqui. Graças a minha mãe, indiretamente, foi possível começar a graduação. Meu pai, meu sogro e meu namorado, foram as pessoas que mais me incentivaram a ingressar nesta área, quando eu ainda não tinha certeza do que eu queria. Aos poucos fui descobrindo que não havia uma escolha melhor, e que eu nasci para trabalhar com Publicidade. Criei vínculos e conheci pessoas que cresceram profissionalmente ao meu lado, e evoluíram muito nesses 4 anos. Tive amigos da área que me ensinaram muito sobre a profissão e contribuíram para que eu fizesse o melhor trabalho possível. A todos esses, eu agradeço de coração, por fazerem parte desse marco importante da minha história. 25

vida é apenas um quadro para nossa imaginação. Encontrar o próprio caminho e ter a chance de trilhar novos caminhos. A quem agradecer? A quem não agradecer! A Família é nossa base e todos que me rodearam nesta viagem "muito louca" são os homenageados com resultados pra uma vida. A minha inspiração, Mariana, o desafio é meu comprometimento. E como um dia ouvi: "fazer publicidade para alcançar almas e corações.

Agradeço primeiramente a Cristo, Senhor de minha vida e dos meus talentos, a minha família que me instruiu, e me nutriu com amor e cuidado, a minha noiva que tem me encorajado nessa jornada, aos Mestres que tanto contribuíram e contribuem para minha formação, e a todos os colegas que trocamos experiência e saberes. 27

2. O Cliente

Razão Social: Lider Indústria e Comercio de Brinquedos Eireli CNPJ:59.400.853/0001-63 Nome Fantasia: Não tem Data de abertura: 17/8/1988 Endereço: Estrada Guaraciaba, 595 - Sertãozinho, Mauá - SP CEP: 09370-840 - Brasil. Fabricação de brinquedos e jogos recreativos Contatos: www.liderbrinquedos.com.br Telefone: (11) 4543-5000 29

2.1 A História do Brinquedo

Acredita-se muito que o brinquedo faz parte da vida do ser humano muito antes dele mesmo entender que aquilo era parte de um contexto mágico, onde ele poderia ser o que quisesse e adentrar em sonhos conectados com a alegria e felicidade. E os brinquedos fazem parte de muito mais que apenas “diversão”, aliás ele é parte do que somos hoje. Do Egito antigo à Grécia, da China aos povos Maias, o brinquedo ultrapassou o tempo e a evolução humana, e é claro que ele evoluiu, e muito!

De processos artesanais a grandes escalas de produção, o brinquedo que um dia fora feito nas mãos de uma mãe ou um familiar do modo mais artesanal possível, hoje em dia é feito por robôs e muitas vezes até o próprio brinquedo tornou-se um robô, seja ele de maneira eletrônica ou um boneco com movimentos e ativações robóticas. Mas o que realmente é incrível é a conexão que esse objeto que tem várias ‘’faces’’ e histórias pode nos acrescentar. O costume das bonecas da década de 30; os carrinhos que eram de madeira e passaram a ser de metal; os bichinhos de pelúcia e aquele que todo mundo um dia já ouviu falar. Teddy Bear, de 1903...

É o brinquedo mais antigo que existe, mais de 6 mil e 500 anos. Era feito de crinas de animais ou fibras de bambu e hoje em dia já podem ser estilizadas de diversas formas para agradar a tudo e a todos. Desde o mais jovem até o jogador profissional de diversos esportes, afinal, se pararmos para pensar pelo menos uns 10 esportes vem facilmente à cabeça que precisam de bola. Agora nada melhor do que ter a honra de trabalhar com o maior produtor de bolas do Brasil. E você não conhecia?! Então vem cá, que eu te mostro como ele faz parte da sua vida, ou melhor, nós fazemos parte da sua vida...

Demográfico Brasil Segundo o IBGE, a população brasileira tem 206.308.785 de habitantes, possui uma área de 8.514.876,599 km² segundo o IBGE, é considerado um país mal distribuído pelo território nacional por haver grandes concentrações de pessoas em Estados específicos. Normalmente àqueles que possuem maior investimento histórico, há mais empregabilidade e melhores condições de vida. Sua densidade demográfica é de 22,4 hab/ km², tendo um crescimento nesse âmbito de 1,17% ao ano de 2000 a 2010. População Segundo o PNAD (Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios), existem cerca de 6,3 milhões de mulheres a mais que os homens no país (dados de 2014).

Falando em expectativa de vida, segundo Censo 2010, os brasileiros vem com uma média de 73,4 anos, já a taxa de alfabetização em 2013 fechou com 8,3% e na taxa de mortalidade, os números vem caíndo e a previsão continua nessa linha. É importante ressaltar que mais de 9,8 milhões de domicílios, não possuem saneamento básico. Na evolução dos grupos etários de 2000 à 2018, a faixa étaria de 15-64 anos vem evoluindo ao longo dos anos, tendo uma leve caída na projeção para 2018. Já no quesito de baixa renda, 45 % do país vivem em situação de pobreza e 18% em extrema pobreza, ressaltando que a região de maiores números é Norte e Nordeste. (Segundo IBGE/PNAD-Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios 2012).

EDUCAÇÃO Trabalho

Creches

A cobertura de creches vem crescendo no país, em 2006 tivemos um número de 9,9 % onde em 2012 cresceu e foi para 22,6%, A maioria das creches encontra-se na região Sudeste com 31,30% e com menos cobertura é a região Norte, com 8%. (Fonte: DATASUS/ INEP- Instituto Nacional de Estudos e Pesquisas Educacionais Anísio Teixeira – 2012- crianças de 0-3 anos).

Ensino Fundamental e Médio No ensino fundamental a taxa de escolarização líquida no Brasil só vem crescendo, em 2011 teve 95,5%, no ensino médio teve um número de 34,4 % em 2000, e foi para 51,6% em 2011, porém, mesmo com o crescimento é um número baixo, considerando que é a metade do Fundamental, mostrando que teve abandono e repetições de séries. (Fonte: MEC) 34

No Brasil, cerca de 7,5% pessoas de 5-17 anos trabalham, sendo a sua maioria na região Sul com 9,6%, seguido do Norte com 8,2%. No total, 69,4% não estão relacionadas a atividades agrícolas, e 30,6% estão relacionadas a área agrícola. (FONTE:IBGE)

DIVISÃO DO PAÍS Contando com 5.435 municípios. A população brasileira distruibui-se pelas regiões da seguinte forma: Norte (15,8 milhões), Nordeste (53,07 milhões Sudeste (80,3 milhões), Sul (27,3 milhões) e centro-oeste (14, 05 milhões).As principais cidades do Brasil são : São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Porto Alegre, Salvador, Goiânia, Recife, Manaus, Curitiba, Florianópolis, Belém, Maceió, Cuiabá, João Pessoa, Fortaleza, São Luis. (FONTE: IBGE)

NORTE No Norte temos uma área de 3.853.676,9 km² considerada a maior região do país, correspondendo a 45%, dividido em sete Estados, são eles: Acre, Amapá, Amazonas, Pará, Rondônia, Roraima e Tocantins com uma população média de 15,8 milhões de pessoas, o que é uma quantidade baixa comparada as outras regiões, seu IDH é 0,683 (2010), PIB per capita (2007) R$ 12.349,01. (FONTE: IBGE)

Homens e Mulheres

Segundo o PNAD (Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios -2014), a região norte possue 8,6 milhões de homens, e o mesmo número de 8,6 milhões para as mulheres, vemos neste caso que existe uma temperança de gêneros nesta região do país. Crianças e adolescentes (0-18 anos). Representam quase 40 % da população do país.

Nessa região, há crescimento do trabalho infantil, de acordo com a PNAD (Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios), em 2011 os índices subiram de 10,1% para 10,8% no mesmo ano. A maioria mora nas áreas urbanas com 4.410.260 milhões, já na parte rural vem com 1.881.448 milhões, entretanto do país a região Norte, possue o pior número de saneamento básico com 45,52% de domicílios sem esse recurso. (Acesso à água). (FONTE: IBGE)

NORDESTE Composto pelos Estados de Alagoas, Bahia, Ceará,Maranhão, Paraíba, Pernambuco, Piauí,Rio Grande do Norte e Sergipe o Nordeste é a mais antiga região do país, tem uma área de 1.554.291,6 km², com aproximadamente 53,07 milhões de pessoas, seu IDH (2010) é de 0,659 e seu PIB per capita (2012) é R$11.044,59 . (FONTE: IBGE)

Homens e Mulheres

Segundo o PNAD (Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios -2014), a região nordeste possue 27,1 milhões de homens, e 29,1 milhões para as mulheres, vemos que mais uma vez as mulheres são a maioria, com uma diferença grande de 2 milhões. Crianças e adolescentes (0-18 anos). Representam 34,47 % da população do país. A maioria mora em áreas urbanas com 12.766.582 milhões, já na parte rural vem com 5.529.890 milhões, à maioria das crianças e adolescentes do país vivem na zona rural estão no Nordeste. 23,29% de domicílios não possuem acesso à água. (FONTE: IBGE)

CENTRO-OESTE Com 1.612.077,2 km² é considerada a segunda maior região territorial do Brasil, porém pouco povoada segundo o site do IBGE, tem em média 15,2 milhões de

habitantes, sendo que sua maioria permanece em Goiás e Distrito Federal, nesta região estão presentes os estados de Goiás, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e o Distrito Federal. Seu IDH (2010) é considerado elevado, com 0,753 e com um PIB per capita (2008) R$ 20.372.70. (FONTE: IBGE)

Homens e Mulheres Segundo o PNAD (Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios -2014), a região do centro-oeste possue 7,5 milhões de homens, e o mesmo número de 7,7 milhões para as mulheres, neste caso existe uma diferença não muito gritante, de 200 mil gênero feminino à mais Crianças e adolescentes ( 0-18 anos). Representam 31,72% da população do país. A maioria mora nas áreas urbanas com 3.924.246 milhões, já na parte rural vem com 535.326 milhões. 18,24% de domicílios não possuem acesso à água. (FONTE: IBGE)

SUDESTE

Constituída por 4 estados, São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espírito Santo, com 924.620,7 km² é considerada a região mais populosa do país, destacando-se por sua industrialização, potência e cultura. (FONTE: IBGE)

Homens e Mulheres

Segundo o PNAD (Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios -2014), a região do sudeste possue 41 milhões de homens, e 44,3 milhões para as mulheres, neste caso que existe uma diferença muito gritante, de 4 milhões gênero feminino à mais. Crianças e adolescentes (0-18 anos). Representam 28,30% da população do país. A maioria mora nas áreas urbanas com 20.941.508 milhões, já na parte rural vem com 1.799.272 milhões, à maioria das crianças e adolescentes do país que vivem na área urbana estão no Sudeste. 9,72% de domicílios não possuem acesso à água, sendo o menor número do (FONTE: IBGE) país.

SUL A região Sul tem 576.774,3

km² em sua extensão, a menor entre as regiões brasileiras é formada por apenas três estados Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, apesar de ser a menor em extensão é a terceira maior do país em relação aos habitantes 28.795.762 no ano de 2013 segundo IBGE e fica em segundo lugar na densidade populacional.

INFORMAÇÕES GERAIS

(FONTE: IBGE)

Homens e Mulheres Segundo o PNAD (Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios -2014), a região nordeste possue 14,1 milhões de homens, e 14,9 milhões para as mulheres, existe um equilíbrio dos gêneros. Crianças e adolescentes (0-18 anos). Representam 28,73% da população do país.A maioria mora nas áreas urbanas com 6.645.491 milhões, já na parte rural vem com 1.223.317 milhões, à maioria das crianças e adolescentes do país vivem na zona rural estão no Nordeste. 14,52% de domicílios não possuem acesso à água. (FONTE: IBGE)

Fonte/ IBGE

Gráficos Demográfico

206.308.785

População Brasileira ás 19:29 de 17/08/2016

Econômico 2015 “O Índice de Atividade Econômica do Banco Central (IBC-Br), espécie de sinalizador do Produto Interno Bruto (PIB), recuou 4,11 por cento no ano passado (2015), após a queda de 0,09 por cento em 2014.”

De acordo com notícias publicadas na última sexta-feira 19/02/2016, o Índice de Atividade Econômica do Banco Central, registrou recuo de 4,11 % no ano de 2015, e em 2014, queda de 0,09%, esse índice funciona como um sinalizador e frequentemente possui números bem próximos ao PIB que ainda não foi lançado oficialmente. Caso o PIB confirme retração igual ou superior do Índice de Atividade Econômica, o Brasil registrará a maior recessão em 25 anos, a data oficial para a divulgação do PIB sairá no dia 3 de março, segundo opinião coletada na pesquisa Focus do BC, é que a retração fique em torno de 3,8%.

Essa taxa de -3,8% é a menor dessa série, desde 1996. Olhando essa série mais antiga, em 1990, tinha sido -4,3%. Então, essa taxa (de -3,8%) é a menor desde 1990. Olhando uma perspectiva mais ampla, é a maior queda desde 1990, analisou Rebeca de La Rocque Palis, coordenadora de Contas Nacionais do IBGE.

Previsões para 2016

”Depois de cinco quedas consecutivas nas projeções para o Brasil para este ano, o FMI fez o primeiro movimento de alta. Antes, a expectativa era de que registrasse uma recessão de 3,8%; agora, essa perspectiva passou para uma queda de 3,3%.”

O FMI tem projetado uma redução na queda do PIB brasileiro de -3,8%, para -3,3%, já o governo federal reduziu a previsão de -3,1%, para -3,0%. O Boletim Focus, prevê um recuo na retração, que nas primeiras previsões de 2016 estavam próximas as -4,0% e caiu para 3,23%.

Previsões para 2017 As projeções de 2017 apontam para um crescimento que varia de 1,0% (Projeção do FMI), 1,10% (Governo Federal), mas todos os órgãos de previsão acenam para um crescimento em 2017.

Câmbio desfavorável

Segundo o Boletim Focus o cenário para o 2016, o dólar após o ápice atingido no ano de 2016, tende a diminuir e fechar o ano R$ 3,34. O mercado tem mostrado confiança na capacidade do governo de cortar gastos, e isso poderá valorizar a moeda, e conter aumentos do dólar, no entanto caso o governo não cumpra as promessas, o dólar tende a subir. O alto valor do dólar tem diminuído a procura por materiais importados, assim as empresas do setor de brinquedos têm internalizado parte da produção que era importada, sendo assim, um dos fatores que contribuiu para o aumento das vendas

de brinquedos, foi a dificuldade dos

produtos importados chegarem ao mercado brasileiro com preço competitivo. IPCA De acordo com o relatório de fevereiro do IBGE o IPCA de 2015 alcançou o maior aumento em 13 anos, o IPCA alcançou 10,71%, alguns dos produtos que mais influenciaram no aumento do índice foram: passagens aéreas com 36,54%, alimentos 16,47%, fumo 34,85%. De acordo com o boletim Focus o IPCA nos próximos dois anos tende a diminuir gradualmente com previsão de 7,62% em 2016, e caindo consideravelmente para 4,8% em 2017, números que dão um indício de um momento um pouco mais estável num futuro à médio-prazo.

Salário Mínimo O salário mínimo em 2016 a partir de 01/01/2016 foi atualizado para R$ 880,00, o valor da hora trabalhada subiu de R$ 3,29, referente ao ano de 2015, para

3,58 em 2016, o salário mínimo de 788,00 do ano de 2015 sofre um reajuste de 11,57%, com isto as contas públicas em 2016 sofrerão um aumento nas contas públicas de 30,2 Bi, isso porque de acordo com a lei que regulamenta o sistema previdenciário, os pagamentos aos aposentados não podem ser inferiores ao salário mínimo vigente. Para 2017 o Projeto de Lei de Diretrizes Orçamentárias(PLDO), considerando os crescimento econômico de 2015 e a inflação dos últimos 12 meses, a estimativa é de aumento para R$ 946,00 de acordo com o governo federal, constam também as previsões de aumento para R$1.002,70 para 2018 e R$1.067,40 para 2019.

ORÇAMENTO ANUAL – 2016

“A receita prevista para 2016 é de R$ 2,95 trilhões, valor semelhante ao das despesas totais.“

De acordo com o levantamento da equipe Focus, o governo prevê arrecadação de 2,95 trilhões, no entanto após uma revisão da nova equipe econômica o déficit aprovado pelo congresso é de 170,5 Bilhões de reais.

“Os R$ 170,5 bilhões superam em muito o déficit proposto pela equipe econômica da presidente afastada Dilma Rousseff, que havia enviado projeto de lei ao Congresso pedindo autorização para que as contas tivessem em 2016”

O valor entregue da autorização de déficit solicitado anteriormente, pela presidente afastada Dilma Rousseff, era de 60,2 Bilhões de reais. De acordo com Meirelles “a meta de até R$ 170,5 bilhões, para este ano, é um “teto”. Deste modo, explicou ele, o objetivo é que o rombo fiscal seja menor do que este valor neste ano.” Meirelles acredita que o déficit fiscal não deva atingir os 170,5 Bilhões, e que aprovaram essa margem contando que o déficit será menor que o teto aprovado pela câmara. Henrique Meirelles confirmou a Valor PRO, que o déficit previsto para 2017 é de 143 Bilhões de reais, Meirelles também afirma que grandes esforços foram feitos para limitar gastos, o cenário de duas décadas de aumentos de gastos na esfera federal sem limitadores, segundo o ministro, tem exigido grande esforço da equipe econômica para não criar 41

novos gastos adicionais, controlar os gastos é fundamental para mostrar que o governo está comprometido com a austeridade fiscal. Se as expectativas da equipe econômica se confirmarem, o rombo poderá ultrapassar 300 Bilhões em 2 anos.

Carga Tributária

O ajuste fiscal é uma das principais metas do governo, que pressionado pelo aumento das contas públicas, a CPMF voltou a ser cogitada para estabilizar as contas públicas, no entanto, essa alíquota foi derrubada no ano de 2007 e conta com uma indisposição muito grande da população, nesse momento de crise política e econômica, a CPMF tornou-se inviável. De acordo com dados da Acesp a carga tributária brasileira no ano 1986, era de 22,39% PIB e no ano de 2014 alcançou 33,5% do PIB, a iniciativa privada tem sentido os efeitos da evolução da carga tributária, movimentos organizados como a FIESP, pede flexibilização da relação empregado/empregador, o regime 42

CLT é duramente atacado por onerar os custos das empresas, a proposta é que a CLT não seja obrigatória e sim facultativa e que deva ser acordada entre o empregador/empregado. A Arrecadação tributária em 2015 foi de R$ 2 Trilhões de reais, sendo que 65,95% da arrecadação destinada ao governo Federal, 28,47% para os estados, e 5,58% aos municípios.

Taxa Selic A última alteração da Taxa Selic ocorreu em 19/08/2015, o BC manteve a taxa em 14,25% a.a, o governo manteve a taxa de juros, no entanto os juros para o mercado continuam subindo, como as taxas de inadimplência tem subido, os juros e tarifas do mercado financeiro estão em ascensão, e isso é um dos fatores que tem prejudicado o poder de compra dos brasileiros.

ORÇAMENTO ANUAL – 2016

O salário mínimo serve de referência para mais 46 milhões de pessoas no Brasil. Esse valor ainda pode sofrer algum tipo de reajuste, por trabalhar em conjunto com fatores com o PIB, a Inflação, Juros e IPCA.

Classificação Econômica Brasileira

Com o último rebaixamento de nota no dia 24/02/2016, na agência Moody’s, o Brasil fica como o país pior avaliado diante de países como Rússia, Índia e África do Sul. O Brasil de acordo com a análise de risco da Moody’s está no mesmo nível que Angola e Namíbia, e encontra-se abaixo Paraguai (Ba1), Uruguai(Baa2), Chile(Aa3), no entanto está em melhor colocação que Bolívia(Ba3), Equador(B3) e Argentina(Ca). Com o rebaixamento da nota o Brasil cai no nível de confiança para investimentos, o selo de bom pagador que foi retirado pelas agências, significa na prática que o Brasil deixou de ser um local para investimentos seguros, e os mercados levam em consideração este tipo de avaliação para investimentos futuros. As três agências citadas no gráfico abaixo, são as três maiores agências do mundo no seguimento.

Geração de Empregos

Foram criados menos de 400 mil postos de trabalho com carteira assinada em 2014. Porém o saldo de contratações e demissões de funcionários com carteira assinada ficou em 398.993 em 2015. Uma queda de 64,5% em relação ao ano anterior. O setor com maior número de geração de vagas formais foi o de serviços (com 476.108 postos de trabalho), seguido pelo comércio (com 180.814 postos), e em último o industrial que fechou com saldo negativo de 370 vagas. Até então, no fechamento do primeiro semestre de 2015, a geração de empregos vem marcando as piores marcas desde 1992. Apresentando o fechamento de 345,4 mil empregos com carteira assinada, em diversos ramos, o com menor taxa, ou melhor, a taxa mais negativa é o ramo industrial que se demonstra fragilizado devido a má fase com investimento que o país passa. Onde o pior mês foi junho, com o fechamento de 111mil vagas. Um dos setores que estavam bem presentes no desenvolvimento e suporte dessa criação e manutenção 44

dos empregos, eram as micro e pequenas empresas, tamanha importância dessas empresas é ignorado em certos momentos porém elas já representaram mais de 25% do PIB de nosso país. Este setor neste ano teve queda, bem diferente em relação ao setor de grandes empresas, porém, o problema dos grandes já apresenta e afeta com danos os pequenos.

Taxa de desocupação

De acordo com o IBGE a taxa de desemprego apurada no segundo trimestre é de 11,3%, se comparado ao mês de fevereiro de 2015 onde a taxa era de 5,8%, houve um aumento de 5,5 pontos percentuais. Desde o ano de 2009, ano em que o mundo estava fortemente afetado pela crise, aonde o desemprego marcou 8,5%, em termos práticos é o pior resultado na geração de empregos no mês de fevereiro nos últimos sete anos. Avaliação de setores econômicos.

“Entre os setores da economia analisados para o cálculo do PIB, apenas a agropecuária cresceu em 2015. A alta foi de 1,8% em relação ao ano anterior, sob influência da soja e do milho. Ainda assim, o resultado da agropecuária é o menor desde 2012, quando caiu 3,1%.”

Em um momento de reestruturação nas empresas, algumas profissões estão com mercado aquecido para 2016, de acordo com a Infomoney, destacamos algumas profissões que não sofrerão tanto com o momento de crise econômica: Contador, Atuários, Agrônomo (como citado acima uma das áreas que foram menos afetadas pela crise econômica), Desenvolvedores de aplicativos para Smartphones, Físicos e químicos.

Rendimento Real do Trabalhador De acordo com Agência

Brasil, no mês de maio de 2016 o rendimento real do trabalhador que foi estimado em 1.972,00, representa uma queda de 4 % em relação ao mês de janeiro 2.068,00, o cenário torna-se mais preocupante quando comparamos com os últimos 12 meses, a renda do trabalhador recuou 7,5% considerando as principais

regiões metropolitanas do País (Rio, São Paulo, Recife, Salvador e Belo Horizonte).

O setor de Brinquedos

De acordo com a Abrinq, o setor de brinquedos projeta crescimento de 15% no ano de 2016, mesmo diante de um cenário de retração da economia, no ano de 2015 o setor de brinquedos cresceu 12%. “A economia está derretendo, mas nós não estamos derretendo junto — assegura Synésio Batista Costa, presidente da Abrinq, entidade que reúne os fabricantes de brinquedo.” Para embasar essa afirmação o presidente da Abrinq explica que apesar de crises econômicas, crianças irão receber presentes pelo menos no natal, e no dia das crianças, além de nascerem 13 mil crianças por dia no Brasil. Além disso, de acordo com o presidente da Abrinq, o ticket médio dos brinquedos não diminuiu no último ano. Uma das causas levantadas pela Abrinq, é tentar compensar com brinquedos os cortes com viagens e cortes no orçamento.

Setor de Entretenimento

De acordo com a O PwC, o entretenimento e mídia terão aumentos significativos até o final de 2020, a expectativa conta com crescimento de 6,4% ao fim da década o que é maior que a projeção para o resto do mundo. De acordo com o levantamento, o seguimento irá alcançar um faturamento anual de US$ 48,7 bilhões. Abaixo as áreas que mais influenciarão no processo de crescimento: “Os três maiores catalisadores de crescimento percentual serão voltados para o ciberespaço: a publicidade na internet crescerá em 14,6%, seguida pelo setor de games, figurando em 11,3% de aumento, e o acesso à internet (que inclui assinaturas de pacotes de internet e compras de dados) terá um acréscimo percentual de 9,2%. A maior parte dos acessos à rede será por smartphones – se hoje eles são 49% dos celulares brasileiros, até o final da década serão 77% dos aparelhos móveis.”

Natural

Brasil, país do clima tropical. Temperaturas elevadas e chuvas abundantes predominam o quadro de clima do país, apesar de variar da região, e época do ano. A temperatura, e chuva modificam o relevo brasileiro, o clima também conta com influência na localização e distribuição dos tipos de vegetação do território brasileiro.

Meio Natural na atualidade O meio ambiente é uma das grandes preocupações do século em que vivemos. E não é para menos, a importância e polêmica que este assunto tem gerado, afinal, é do meio ambiente que extraímos tudo aquilo que precisamos para nossa sobrevivência. Nós, seres humanos já utilizamos em demasiado as alternativas que este meio nos beneficia e extraímos sem pensar que futuramente poderíamos ter problemas com 45

a falta destes recursos naturais. No Brasil, por exemplo, no ano de 2015 sofremos com a escassez de água, o Brasil que é um país tropical e possui 12% do volume de água doce do mundo tem passado pela maior crise hídrica da história (PORTAL VITAL, S/D). Analisando alguns artigos podemos inferir, que a falta d’água estava prevista bem antes de acontecer: “Na virada do século, em 2001, o especialista em recursos hídricos Marcos Freitas, então diretor da Agência Nacional das Águas (ANA), foi convidado por uma revista a fazer projeções sobre o futuro do Brasil e como seria a vida dos brasileiros em 2015. À época, a resposta de Freitas pareceu um tanto esdrúxula: o país, mesmo tendo o maior volume de água doce do planeta, viveria uma grave crise hídrica.” (ZH Notícias, 2015). Mesmo com tal afirmação o governo federal se isentou de quaisquer providências até que ficasse evidente tal acontecimento. São Paulo, uma das maiores metrópoles do Brasil, foi a que mais sofreu com a falta d’água, este assunto tem tomado tal proporção que foi o mais comentado em todos os meios de mídias, e não é à toa tal 46

repercussão, pois a seca total afetaria diretamente na vida de milhões de pessoas. Além de interferir no cotidiano dos lares paulistanos por meio de racionamento de água, tivemos uma alta nos valores de alimentos e energia. “O reservatório do Sistema Cantareira, o principal da cidade, vem apresentando sucessivos recordes de baixas em seu volume, o que torna o contexto em questão ainda mais desfavorável.” (Fonte : Brasil escola)

Desmatamento e poluição no Brasil

Esses recordes de seca não se devem apenas aos problemas de gestão no Brasil, além deste ponto temos as questões climáticas, desde 2014 temos uma notável baixa nos níveis de água por falta da chuva o que tem diminuído a cada dia que passa. “O pesquisador Antônio Nobre, do Centro de Ciência do Sistema Terrestre (CCST), braço do Instituto Nacional de Pesquisas Espaciais (Inpe) analisou mais de 200 artigos científicos sobre a Amazônia e sua relação com o clima e as chuvas no Brasil, e concluiu que o desmatamento dessa

região influencia a falta de água sentida nas regiões mais populosas do país, incluindo o Sudeste.”

Com o desmatamento na Amazônia em crescente escala, tendo a retirada da cobertura vegetal interrompe o fluxo de umidade do solo de ir para a atmosfera, impedindo assim, que o vento as transporte desde a Amazônia para os centro-oestes, sul e sudestes Brasileiros causando a escassez hídrica. ‘’O índice de desmatamento na floresta amazônica tem aumentado a cada ano, em agosto e setembro de 2013 para o mesmo bimestre de 2014 teve um aumento de 191% no desmate da floresta, segundo a organização Instituto do Homem e Meio Ambiente da Amazônia (Imazon)’’. (Globo. com)

Com isso, podemos inferir que a solução seria zerar os desmatamentos nesta região, porém isto está longe de acontecer. Além deste agravante é necessário ter discernimento com o cuidado do meio ambiente apesar do assunto tratado à cima ser de extrema importância para a população e vida na terra, tem outros temas que

precisamos abordar. Por exemplo, a poluição, o Brasil é o sexto colocado no ranking de países com maior índice de liberação de CO2 (dióxido de carbono) no mundo, isso se dá ao fato de termos indústrias, automóveis e poucas ações sustentáveis. (ABRIL, 2011) Com a intensa liberação do gás Carbono a terra passa por um processo de superaquecimento, transmitida pelo efeito estufa, alternando as situações climáticas, derretendo geleiras e causando o aquecimento global. As chamadas para a sustentabilidade surgiu de uma necessidade de mudança real, fora das preocupações que o crescimento econômico dos esforços de desenvolvimento baseado estava com um mau desempenho na satisfação das necessidades humanas e melhorar o bem-estar humano em muitas regiões, enquanto os recursos simultaneamente esgotando rapidamente, a degradação do ambiente, empurrando limites ambientais, de forma inédita, e comprometer a conservação da natureza. Assim, a sustentabilidade pode ser articulada com rigor metodológico

e científico tornando credível e útil para analisar e gerenciar as atividades humanas, especialmente no que respeitam à natureza, recursos e desenvolvimento. Além disso, a importância da atualidade da doutrina e da urgência deve ser sublinhada dada o número de desafios que enfrentamos, incluindo enorme e crescente pressão demográfica, a enorme e montagem das disparidades socioeconômicas e aumento da degradação do meio ambiente, incluindo mudanças em escala global. O culminar de tudo isso é que estamos agora, pela primeira vez em nossa ocupação do planeta e já capaz de empurrar múltiplos e complexos, interligados limiares bioquímicos globais para os seus pontos de ruptura.

O desenvolvimento sustentável, nada mais é do que obter o crescimento econômico, garantindo a preservação do ambiente juntamente com o desenvolvimento social. “No Brasil, assim como nos outros países emergentes, a questão do desenvolvimento sustentável tem caminhado de forma lenta. Embora haja um despertar da consciência ambiental no país, muitas empresas ainda buscam somente o lucro, deixando de lado as questões ambientais e sociais. Ainda é grande no Brasil o desmatamento de florestas e uso de combustíveis fósseis. Embora a reciclagem do lixo tenha aumentado nos últimos anos, ainda é muito comum a existência de lixões ao ar livre. A poluição do ar, de rios e solo ainda são problemas ambientais comuns em nosso país. ’’

Desenvolvimento Sustentável no Brasil

De acordo com nosso cotidiano, é visível e perceptível que com crescimento das cidades, indústrias e os veículos, a destruição do meio ambiente está cada vez mais presente, e com isso, são gerados transtornos em meio ao solo, ar, e águas. 47

Sugestões para Desenvolvimento Sustentável

e seguindo no progresso para tal finalidade.

Coleta seletiva de lixo. Reciclagem de materiais: alumínio, plástico, papel, vidro, ferro, borracha, entre outros. Tratamento de esgotos industriais e domésticos. Diminuição na utilização de combustíveis fósseis (gasolina, diesel).

Plásticos e sua produção

IDS (Indicadores de Desenvolvimento Sustentável) Desenvolvido pelo IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística) no ano de 2002, estabelece comparações entre as regiões do Brasil, no âmbito do desenvolvimento sustentável. Dados econômicos, ambientais, sociais e institucionais, são utilizados, e de acordo com o último IDS, apresentado em 2012 pelo IBGE foi possível perceber o avanço dos últimos anos diante do desenvolvimento sustentável no país. Porém, em relação aos países mais desenvolvidos, estamos muito atrás 48

Praticamente, a origem de todo plástico utilizado hoje, é o petróleo; Um combustível fóssil não renovável, que é composto por variadas substâncias e diferentes pontos de ebulição, e separado normalmente pelo processo chamado de craqueamento. O plástico de modo geral, leva muito tempo para se decompor. Em média 500 anos para a decomposição de uma sacola plástica, 450 anos para fraldas descartáveis, 400 anos para embalagens de bebida (PET), 150 anos para tampinhas de garrafas, 50 anos para copos plásticos e 150 anos para isopor.

“Uma das principais questões na reciclagem de resíduos plásticos é o sistema de coleta seletiva e triagem (considerando abrangência e eficiência), pois uma das dificuldades técnicas em se reciclar os resíduos plásticos pósconsumo está no fato dos diferentes tipos de resinas se encontrarem misturados. Uma das formas de fazer essa separação leva em conta características físicas e de

degradação térmica dos plásticos. Plásticos com mesmas características são reciclados conjuntamente.”

A reciclagem consiste em uma boa separação dos polímeros com melhor grau de pureza, em seguida, passa por tratamento térmico para se transformarem em matéria prima e assim, a fabricação de novos produtos. E vale lembrar que certos processos de reciclagem mais sofisticados (como aquele que faz a separação de diferentes tipos de resinas plásticas e utilizado para produzir a “madeira plástica”) são economicamente mais caros, principalmente porque as máquinas usadas no Brasil são importadas. E o plástico reciclado utiliza até 50% menos energia na sua produção, em relação ao plástico novo.

“Segundo o Cempre, em 2010 apenas 19% dos plásticos rígidos (usados para fabricar embalagens e os mais variados objetos resistentes) e filme (matéria-prima das sacolinhas descartáveis) foram reciclados no país, ou cerca de 950 mil toneladas. É um número considerado muito baixo, uma vez que grande parte do plástico produzido e descartado no país vai para o lixo ou é incinerado. O Brasil está em nono lugar no ranking da reciclagem mundial desse material, muito atrás de países como Alemanha (34%), Suécia (33,2%), Bélgica (29,2%) e Itália (23%), por exemplo. Nestes lugares, grande parte do plástico sucateado é encaminhada para a incineração.’’

Político Legal O Cenário político do Brasil, atualmente encontra-se instável e delicado. Um dos principais fatores internos são as incertezas políticas. Em 2014, no ano de eleição, alguns protestos ocorreram em grandes cidades do Brasil, inicialmente, começaram em São Paulo devido ao aumento do preço das passagens do transporte público, e depois, mais pessoas se envolveram nos protestos por outros fatores como o excesso de gastos com a copa do mundo, e a falta de investimento em saúde e educação. Os protestos tomaram grandes proporções pelo país, e milhares de pessoas foram para as ruas reivindicar um país melhor.

Após a reeleição da presidente, outros fatores internos agravaram a crise econômica que o país vem enfrentando, como a desvalorização do real (o dólar chegou a custar R$4,16 em 2016), o aumento da inflação (estimativa de 7,46%), e o número de desempregados no país que aumentou em 27,4% de 2014 para 2015. Essa instabilidade política faz com que investidores estrangeiros invistam cada vez menos no país. Além disso, há outros fatores externos como a queda nos preços internacionais de produtos agrícolas, minério e ferro exportados pelo Brasil, e também a desaceleração da economia Chinesa, que é o principal parceiro comercial do Brasil, e a expectativa de elevação dos juros do Banco Central dos E.U.A O ápice da instabilidade política do país começou com o pedido de impeachment da atual presidente Dilma Rouseff, pela Assinatura de decretos de crédito suplementar em 2015, sem a autorização do Congresso, quando o Governo já havia admitido que não conseguiria

cumprir a meta fiscal do ano. Considerada então a violação da Lei de Responsabilidade Fiscal (LRF), que faz parte da Lei do Impeachment, ligadas aos artigos 10 e 11: “é crime de responsabilidade atentar contra a lei orçamentária e contra “a guarda e o emprego legal dos dinheiros públicos”. De acordo com a EBC – Agência Brasil, a Comissão do Impeachment no Senado foi instalada em 26 de abril. De lá pra cá, foram realizadas 28 reuniões e mais de 40 testemunhas foram ouvidas, a maior parte delas indicada pela defesa da presidente afastada. Além disso, foram expedidos 127 ofícios, 166 documentos foram recebidos, 135 requerimentos apresentados – 130 deles aprovados. Até agora, os autos do processo no Senado já têm mais de 11,6 mil páginas distribuídas em 29 volumes. A presidente está afastada do cargo até a apuração do Impeachment, e o posto foi assumido pelo seu vice, Michel Temer.

Lei de Segurança Nacional A atual lei de segurança no Brasil define os crimes contra a segurança nacional, a ordem política e social e também estabelece seus processos e julgamentos. Como a lei que prevê os crimes que lesam ou expõem a perigo de lesão, a integridade territorial e a soberania nacional; o regime representativo e democrático, a Federação e o Estado de Direito; e a pessoa dos chefes dos Poderes da União. Além de quando o fato estiver também previsto como crime no Código Penal, no Código Penal Militar ou em leis especiais, levar em conta, para a aplicação desta Lei: a motivação e os objetivos do agente; e a lesão real ou potencial aos bens jurídicos mencionados no artigo anterior.

CÓDIGO DE DEFESA DO CONSUMIDOR

De acordo com o código do consumidor, toda publicidade precisa, veiculada por qualquer forma ou meio de comunicação com relação a produtos e serviços oferecidos, obriga o fornecedor que a fizer, veicular ou

dela se utilizar e integra o contrato que vier a ser celebrado. Também, a oferta e apresentação de produtos ou serviços devem assegurar informações corretas, claras, precisas, ostensivas e em língua portuguesa sobre suas características, qualidades, quantidade, composição, preço, garantia, prazos de validade e origem, entre outros dados. Os fabricantes e importadores deverão assegurar a oferta de componentes e peças de reposição enquanto não cessar a fabricação ou importação do produto. A publicidade deve ser veiculada de tal forma que o consumidor, fácil e imediatamente, a identifique como tal e é proibida toda publicidade enganosa ou abusiva. É considerada abusiva, a publicidade discriminatória de qualquer natureza, a que incite à violência, explore o medo ou a superstição, se aproveite da deficiência de julgamento e experiência da criança, desrespeita valores ambientais, ou que seja capaz de induzir o consumidor a se comportar de forma prejudicial ou perigosa à sua saúde ou segurança.

Os produtos e serviços colocados

no mercado de consumo que podem acarretar riscos à saúde devem conter as informações necessárias e adequadas a seu respeito.

Estatuto da Criança e do Adolescente (ECA) Do Direito à Liberdade, ao Respeito e à Dignidade

Segundo o Estatuto, a criança e o adolescente têm direito à liberdade, ao respeito e à dignidade como pessoas humanas em processo de desenvolvimento e como sujeitos de direitos civis, humanos e sociais garantidos na Constituição e nas leis. O direito à liberdade corresponde a aspectos, como ir e vir; opinião e expressão; crença e culto religioso; brincar, praticar esportes e divertir-se; participar da vida familiar e comunitária, sem discriminação; participar da vida política, na forma da lei; buscar refúgio, auxílio e orientação, dentre outros. Além do respeito, que consiste na inviolabilidade da integridade física, psíquica e moral da criança e do adolescente.

Sistema de educação Infantil

A escola é um direito de toda criança, assegurado no Estatuto da Criança e do Adolescente (ECA) e registrado também na Lei de Diretrizes e Bases da Educação (LDB). No Brasil, a educação infantil é etapa inicial da educação básica, e atende crianças de zero a cinco anos. Dos zero aos três anos, as crianças são atendidas em creches ou instituições equivalentes. E entre quatro e seis anos, frequentam as pré-escolas. Não há uma regulamentação específica sobre como devem funcionar as creches, seguindo as mesmas normas da pré-escola. Porém, na legislação consta que a matrícula só é obrigatória a partir dos quatro anos. Antes disso, a frequência à creche é uma escolha da família e uma oportunidade garantida pelo Estado. Entretanto, o ECA garante que o Estado pode ser acionado judicialmente caso não atenda a demanda existente.

Acessibilidade de deficientes físicos

Em 19 de dezembro de 2000, foi criada a lei n° 10.098 que descreve o seguinte: Esta Lei estabelece normas gerais e critérios básicos para a promoção da acessibilidade das pessoas portadoras de deficiência ou com mobilidade reduzida, mediante a supressão de barreiras e de obstáculos nas vias e espaços públicos, no mobiliário urbano, na construção e reforma de edifícios e nos meios de transporte e de comunicação.

Lei Cidade Limpa

Foi criada com a proposta de promover uma São Paulo limpa, na paisagem urbana, visualmente falando, a Lei da Cidade Limpa, sancionada pelo prefeito Gilberto Kassab em 2006. Dentro desta lei, temos a proibição de outdoors espalhados na cidade de São Paulo e também impõe o tamanho de letreiros e placas de estabelecimentos comerciais, entre outras providências. 51

Inmetro

O Inmetro é o órgão responsável pela regulamentação dos estabelecimentos de padrões de medida no Brasil. É também para certificação de qualidade destas medidas. A fiscalização do Inmetro é muito importante para oferecer a garantia nos resultados obtidos através de instrumentos de medição. Se não fossem as normas regulamentadoras muitas vezes estaríamos a mercê de empresas que estariam interessadas somente em dinheiro sem garantia nenhuma de estar adquirindo produtos e serviços de qualidade. Por isso a importância de adquirir produtos e serviços que foram devidamente fiscalizados e ter certeza de estar fazendo um bom investimento. Isso pode influenciar bastante o consumidor na hora da decisão da compra.

Direito Autoral

CONAR

No Brasil, estão regulamentados os direitos autorais pela lei 9.610, de 19 de fevereiro de 1998, que tem como objetivo a proteção da expressão de ideias, retendo ao seu criador o direito exclusivo sobre a reprodução de seus trabalhos. De acordo com a lei, aos autores pertence o direito exclusivo de utilização, publicação ou reprodução de suas obras, transmissível aos herdeiros pelo tempo que a lei fixar. Estão enquadradas nos direitos autorais as obras publicadas e as ‘’não publicadas’’ nas áreas de literatura, pintura, teatro, escultura, trabalhos visuais de artes, incluindo fotografias e os softwares, músicas e coreografias de dança. Desde 1973, a Biblioteca Nacional é responsável pelo registro de obras literárias e artísticas dos mais variados gêneros, como também de criações musicais, teatrais, para cinema, televisão, histórias em quadrinhos e personagens de desenho e outras produções publicitárias de publicações periódicas.

O Conselho de Auto-regulamentação Publicitária – é uma organização fundada por entidades do mercado publicitário brasileiro para regular a publicidade no país. O CONAR não é um órgão estatal, nem, elabora leis. As entidades e as empresas que o apoiam o fazem voluntariamente. As decisões do CONAR são apenas recomendações, que podem ser discutidas no âmbito do Poder Judiciário e até por órgãos da administração dos governos (exemplo: PROCONs). As leis estabelecidas pelo CONAR ajudam a manter a ética e moral no âmbito publicitário, evitando que anúncios influenciem a população de forma negativa. Abaixo, algumas leis importantes: Os anúncios devem refletir cuidados especiais em relação à segurança e às boas maneiras; não podem desmerecer valores sociais positivos, como a amizade, urbanidade, honestidade, justiça, generosidade e respeito a pessoas, aos animais e ao meio ambiente; não podem associar crianças e adolescentes a situações incompatíveis com sua

condição, sejam ilegais, perigosas ou socialmente condenáveis; não podem empregar crianças e adolescentes como modelos para vocalizar apelo direto, recomendação ou sugestão de uso ou consumo, admitida, entretanto, a participação deles nas demonstrações pertinentes de serviço ou produto.

do Trabalho Não Assalariado; IRF - Rendimentos do Trabalho no Exterior; IRF Serviços Profissionais Pessoa Jurídica; Participação dos Trabalhadores nos Lucros; Perda no Recebimento de Créditos; e Tratamento Fiscal das Exportações.

Legislação Tributária e Fiscal

A importação é uma atividade sujeita a exigências administrativas, aduaneiras e cambiais. As principais etapas de um processo de Importação são: Identificação do produto e classificação fiscal; Registro no SISCOMEX; Solicitação de Cotação Internacional; Informação sobre Tratamento Administrativo; Cálculo de Custo de Importação; Câmbio e Pagamento Internacional; Logística; e Despacho Aduaneiro de Importação.

A legislação fiscal do Brasil é imensa. Diariamente, os Diários Oficiais da União, dos Estados e dos Municípios despejam leis, normas, regulamentos, decretos, atos normativos, instruções e outros textos sobre os contribuintes, alcançando os mais de 80 tributos existentes no Brasil.

Alguns temas tributários e contábeis: Compensação de Prejuízos Fiscais e de Tributos pelo Contribuinte; Declaração de Rendimentos – Espólio; Depreciação de Bens; Escrituração do Contribuinte; ICMS – Restrições aos Créditos; IPI – Manutenção do Crédito na Exportação; IRF - Rendimentos

Importação

Exportação Segundo a Constituição Federal (art. 153, II), o Imposto de Exportação é de competência exclusiva da União, tem como fato gerador a saída de produto nacional ou nacionalizado do território nacional. Uma de suas características é a cobrança com função fiscal e regulatória, não só na medida em que se presta a arrecadação, mas também de acordo com a variação de suas alíquotas, à disciplina do fluxo de exportação.

Legislação Trabalhista

As leis trabalhistas brasileiras consolidadas entraram em vigor em 1943, a partir de esforços de juristas para harmonizar as leis existentes e desenvolver um quadro institucional. Hoje, a CLT (Consolidação de Leis do Trabalho) contém mais de 900 artigos e normas jurídicas que regulamentam o trabalho no Brasil. Os capítulos da CLT englobam: Segurança no local de trabalho; horas de trabalho, o salário mínimo e as férias; nacionalização do trabalho; proteção para as mulheres e 53

crianças trabalhadoras; os contratos individuais de trabalho; negociações e organizações sindicais; e contribuição sindical.

Tecnológico

O aparecimento de novas tecnologias cria novas oportunidades e novos mercados.

Reflexão: Leis de Proteção Ambiental

A legislação ambiental brasileira é uma das mais completas do mundo. Apesar de não serem cumpridas da maneira adequada, possui leis ambientais importantes que podem garantir a preservação do grande patrimônio ambiental do país. São as seguintes: Como a Lei da Ação Civil Pública; Lei da Área de Proteção Ambiental; Lei da Exploração Mineral; Lei das Florestas; Lei Patrimônio Cultural; Lei da Política Nacional do Meio Ambiente; Lei de Recursos Hídricos; e Lei do Zoneamento Industrial nas Áreas Críticas de Poluição.

A busca incessante por melhorias e aperfeiçoamento faz com que o ser humano se dedique cada vez mais ao desenvolvimento tecnológico, e este, desenvolve-se em uma velocidade cada vez maior em diversos setores. A utilização de novas tecnologias abre as portas para a ampliação do mercado e a busca por oportunidades. As empresas exploram ao máximo tudo que possuem de moderno para satisfazer seus clientes e hoje elas representam qualidade, seja no produto ou no serviço ofertado. Informatização hoje é essencial para quem visa atender com qualidade e acompanhar os avanços do mercado. A tecnologia é atualmente uma das forças mais significativas, estando em constante transformação, capaz de moldar nosso destino. Sendo assim, é necessário o estudo sobre os avanços dessa área e de que forma isso pode transformar-se em oportunidade.

“Até meados de 1965 não havia nenhuma previsão real sobre o futuro do hardware quando o então presidente da Intel, Gordon E. Moore, fez sua profecia, na qual o número de transistores dos chips teria um aumento de 100%, pelo mesmo custo, a cada período de 18 meses. Essa profecia tornou-se realidade e acabou ganhando o nome de Lei de Moore”.

O uso dos Smartphones aumentou constantemente no Brasil e no mundo, com ele a diminuição do telefone fixo em residências, foi contabilizada cerca de 130, milhões de pessoas de dez anos ou mais de população no Brasil com celular, totalizando em média 75,5%. Uma pesquisa global realizada pela Ericson, aponta as principais atividades realizadas pelos usuários dentro do transporte público. O resultado desta pesquisa entre os entrevistados foi que o uso dos smartphones, e conectividade com a internet é de praticamente 90%, as atividades mais comuns é ouvir música, navegar na internet,

redes sociais, compras, e-mails, a qualidade da internet em meios de transporte é uma das sugestões mais proposta. O tempo que as pessoas passam na internet em dispositivos móveis teve aumento de 112% em 2015, de acordo com uma pesquisa realizada pelo “Micro momentos” do Google.

São usados em todos os tipos de aplicativos junto com a navegação, com pequenas peças de informação que o site visitado deixa depois que sai do site atual. Sua principal função é visualizar seus dados de navegação, os sites mais visitados, pesquisas. Muitas vezes o navegador só consegue fazer uma pesquisa se ele estiver configurado para registrar o cookie. Um exemplo muito claro é quando se pode parecer algo inútil, mais se torna de extrema importância quando quiser lembrarse de informações sobre um usuário, a cada vez que ele (a) visita seu site. Somente a Web Site pode configurar um cookie e somente o mesmo pode lê-lo.

Acessibilidade

Nova Geração

Que houve um aumento com a tecnologia todo mundo já sabe! O interessante é fazer dessa ferramenta tão importante para o mundo, o acesso à todos, incluindo deficientes físicos e mentais. As tecnologias denominadas adaptativas são recursos utilizados para reduzir as desvantagens na interação das pessoas com deficiência com o ambiente. De acordo com o IBGE, mais de 45,6 milhões de brasileiros declaram ter algum tipo de deficiência. Jovens de olho nessa estática desenvolveram ferramentas como “Que fala” e o “HandTalk”, ambos são aplicativos que possibilita o acesso à escola de crianças e jovens. O “HandTalk” permite que faça a tradução de quais quer palavras ou frases em português para Libras (Língua Brasileira de Sinais). A tecnologia utilizada desta forma permite um grande auxílio a jovens e crianças com deficiência, que muitas vezes não tem acesso a tudo que a tecnologia proporciona. Funciona como um incentivo a eles, para que possa frequentar as aulas, e fazer parte dessa ferramenta importantíssima.

É comum encontrar crianças que normalmente não sabem ler, escrever, porém sabe desbloquear um celular, um tablet, jogar, ou até mesmo navegar na internet. Uma pesquisa realizada pela AVG Technologies no ano passado, com famílias de todo o mundo mostrou que 66% das crianças entre 3 e 5 anos de idade conseguiam usar jogos de computador, 47% sabiam como usar um smartphone, mas apenas 14% eram capazes de amarrar os sapatos sozinhos. No caso das crianças brasileiras, o levantamento apontou que 97% das crianças entre 6 e 9 usam a internet e 54% têm perfil no Facebook. Dependendo da idade da criança, o envolvimento com tanta tecnologia acaba sendo prejudicial ao seu desenvolvimento. Há recomendações que os pais dão aos seus menores de 12 anos, e aplicam limites à essa exposição as mídias, apostando cada vez mais em jogos e atividades educativas que auxiliam nos processos de aprendizagem dos mesmos.

Sistemas Operacionais

O Android é o sistema operacional livre da Google para celulares, smartphones e tablets que está se expandindo e dominando rapidamente todo o mercado. Ele não é o único sistema operacional para dispositivos móveis, existem outros, como o iOS da Apple, o Windows Phone da Microsoft e o Symbian da Nokia. Essa tecnologia é importante para nosso produto, pois, ele será expansivo para celulares, smartphones e tablets, ou seja, terá a versão aplicativo e a versão móvel.

Internet 4G

A 4G veio para melhorar a qualidade da internet móvel, já que a 3G apresenta alguns problemas em questão de velocidade. Ela foi arrematada por operadoras como Claro, Tim e Vivo, de acordo com a Anatel (Agência Nacional de Telecomunicações), a nova faixa pode levar o sinal de telefonia móvel da quarta geração e internet banda larga para áreas rurais, com um custo operacional mais baixo. A faixa é considerada ideal para a cobertura 56

de grandes distâncias. Segundo o site Uol: O 4G em São Paulo mostrou que ainda é instável e, para o usuário ter uma conexão de internet constante, precisa ainda se conectar também às redes 3G e 3G+ das operadoras.

Smartphone

Eles já estão em todo lugar e, para muitos, tornaram-se indispensáveis. São os smartphones, telefones celulares inteligentes. Por meio deles, é possível acessar a internet, criar e visualizar diferentes tipos de arquivos, enviar e receber e-mails, tirar fotos, fazer vídeos, armazenar e ouvir músicas, além de ter acesso às diversas outras funcionalidades para alguns, substituindo até os notebooks. Foram feitos para pessoas que necessitam ter um computador em mãos a qualquer hora, e momento.

Wi-fi em vias Públicas Prefeitura de São Paulo pretende oferecer rede Wi-Fi gratuita, distribuindo antenas por lugares de SP, que carecem de serviço de qualidade. Toda a gestão e manutenção será feita por uma

empresa que irá vincular publicidade nos aparelhos que usarem esta rede. Esse modelo já vem sendo usado em vários outros países e a novidade começa a chegar por aqui agora. Os pontos de distribuição serão em praças e parques por concentrarem grande quantidade de pessoas. E já vem sendo implantado em diversos ônibus para testes, o que até então demonstrou excelente relação entre o sinal e o usuário das linhas da região Oeste e Sul. Logo a expansão será implantada para toda cidade, este sistema é uma parceria com a operadora Nextel e seu serviço de internet 3G e 4G.

A Criança e a Tecnologia

É cada vez mais comum, perceber a interação de crianças com a tecnologia. A atualidade mudou o comportamento de quase toda sociedade perante aos novos meios de comunicação, desde então o computador, tablet, smartphone, está cada vez mais presente na vida do ser humano. O público dessa nova era tecnológica vem sendo as crianças, vítimas e não reféns. Grandes influenciadores como os próprios pais, avós, ou colegas faz com que o uso contínuo de smatphones e tablets seja comum. As crianças da nova geração acabam deixando de lado a comunicação verbal, rendimento escolar, atividade física, e até mesmo brincar ao ar livre com os amigos, por simplesmente estar interagindo, jogando através de uma relação direta com a tecnologia. Uma atitude comum

dos pais que influencia muito com o uso, é a troca de laptop/notebook/ tablete/celular com jogos, ou vídeos infantis pela troca do “sossego” temporário, acreditando que seja a única solução momentânea para que os filhos fiquem quietos, sem incomodá-los. Esta questão é complexa e com o hábito dos filhos tornarem-se reféns da tecnologia, muitos pais se desesperam desejando com que o filho seja mais hiperativo ou comunicativo. Algumas técnicas auxiliam para que as crianças não dependam inteiramente dessas ferramentas para se divertir... O importante é sempre incentivar as crianças as novas atividades, e costumes, pois, os pais sempre serão como um “espelho” para seus filhos.

Brinquedos Tecnológicos

Com a chegada da tecnologia, foi inevitável o envolvimento de crianças com essa nova plataforma, uma nova forma de brincar e interagir. Os brinquedos tradicionais ainda são os preferidos pelas crianças, porém os celulares, tablets, jogos e diversos tipos de brincadeiras tecnológicas vem tomando conta de boa parte delas.

Furby

O Furby é um APP para Smatphones, onde crianças conseguem interagir com o personagem, através do jogo. O jogo é indicado para crianças de 6 anos, onde possibilita que o jogador alimente o mascote, ouça música, interagir através de duas reações e personalidade, e se divirta com essa novidade do mundo tecnológico. O Aplicativo conta com tradutor e dicionário. O App é disponível para Android e IOS.

Totetoy

Aplicativo gratuito disponível para Android e IOS. O App contém uma diversidade de estímulos para bebes e crianças. Através de movimentos, cores, toque, imagens estimulam a fantasia do aplicativo. O grande diferencial do aplicativo é que os pais das crianças possam escolher o conteúdo do aplicativo, como: Mais conteúdo. Mais Interação. Mais estímulos. Mais Economia. Para proteção do celular e maior estímulo e interesse das crianças pelo jogo, foi criada a capa 57

protetora que se transforma em um bichinho de pelúcia.

Sócio Cultural Mini Games Os minis Games portáteis já são utilizados há alguns anos atrás e ainda faz-se presente nos dias de hoje. Antes, com poucos jogos acompanhados de grandes pixels e pouca qualidade, e funções. Hoje os mini games, tem uma vasta diversidade de marcas, personalização e variedade em jogos. Alguns modelos, acompanha Rádio FM/AM, mais de uma opção de jogo, bateria, relógio.

COMPORTAMENTO INFANTIL Da História da evolução do poder cultural, construção de valores, gerações e compra... O Brasil se tornou uma potência no crescimento de novos valores e gerações. Ligado à da nova família brasileira ao abandono/negligência de menores, a sociedade vem apresentando inovações em termos gerais. Geração de Valor – (POWER GROUP) segundo autora do Blog “Playground da Inovação” – Fernanda Furia Todas as gerações que carregam fatores de “família tradicional”, fatores vindo de guerra, as de paz e amor, tecnológicos. Todas elas permanecem e já podemos chamá-las de avô(ó), pai/mãe, irmão.

GERAÇÃO X – Baby Boomers 60 a 70

A geração X começa na década de 60 e vai até os que nasceram nos anos 80. É considerada a geração da rebeldia, pois comparada a geração anterior há um grande nível de rebeldia, já que os Baby Boomers eram uma geração mais recatada. Conhecimento de novas Doenças, medo da AIDS;

Instabilidade Econômica; Paz e Amor; Ansiosidade devido às guerras (Pós II Guerra e Guerra Fria, Ditadura Militar);

Início da evolução Digital; Predominante no Mercado de Trabalho, devido ao tempo de atuação.

quebraram diversos paradigmas no mercado de trabalho. Uma geração de competência e capacidade, que se deu início na década de 80.

Web 1.0; Democracia e Estabilidade Econômica; Abertura Econômica – início do consumo em massa; Valorizam e aceitam melhor as diferenças; Preocupado com avanços; Valorização de projetos sociais.

A geração X fez parte de uma grande revolução, pois foi à geração que aceitava o sexo antes do casamento, que continha um grande número de pessoas que não tinham uma religião e até mesmo iniciou o processo de mais voz às mulheres, além do rompimento do Padrão de casamento, com a legalização do divórcio no Brasil, em 1977.

GERAÇÃO Y 80 a 90

A real geração da inovação. A geração do movimento, que participou dos maiores avanços tecnológicos e

crises, eles carregam também grandes aberturas psicológicas (os famosos antissociais). De qualquer forma, é totalmente antenada e ligada à internet, com perfil imediatista e com valores ‘’ tradicionais’’ vem perdendo seu espaço. E sem esquecer também que esta é uma geração de valores independentes, próprios.

Web 2.0 – Saíram do padrão de pesquisa, agora já engajam com transformação de conteúdo e interação entre pessoas. Maior conectividade; Anseio de ataques terroristas; Crises e insegurança mundiais; Imersão Digital – O que seria do mundo sem a Internet (?); Maior abertura para entendimento e diálogo de novidades.

GERAÇÃO Z 90 a 2010

Geração dos anos 90, que veio com espírito de mudança e pés no chão. Porém com as grandes 59

Geração Alpha 2010 – em diante Com a atualização da informação em tempo real, o acúmulo de tudo que nos rodeia é subtraído a inovações e o ambiente digital. A imersão e conexão em todos os lugares já estão presentes na vida de muitos, e valorizam isto.

- Conectividade e mobilidade total; - Ligado às mudanças sociais; - Início da Web 3.0 – uso da internet a seu favor; - Tecnologia disponível em todas as fases da vida; - Modificação da educação – união de ambientes e novos sistemas de educação; - Cada vez mais conectados; - Independência social/ de valores; - Consciência da construção de habilidades sócio emocionais. Geração Alpha tem os desafios bem inovadores, como conhecer a si mesmo. Acreditando na inovação, a percepção por meio de diversos canais que os informam e os constroem tornam cada dia mais, dependentes e em busca do controle da informação. Buscando a independência e o melhor compilado de informações com menos tempo, essa população tem o desafio da informação.

Preparado para o Século 21?!

Segundo os padrões de crescimento da nossa atual nova era, apontados pela Mestre em Psicologia e Educação – Fernanda Fúria, as funções já não são mais as mesmas. Os padrões não seguem mais possuir qualidades em matemática, ciências e línguas. A nova geração se apoia no ambiente tecnológico e tudo que ele o propõe, tornando-os mais adaptados a mudanças, trançando e planejando objetivos e metas. 60

Todos esses fatores acontecem dentro do desenvolvimento da personalidade infantil, que vem em seus primeiros anos para que futuramente os desafios sejam trabalhados de melhor maneira. Segundo a Repórter Camila Carpegiani – Revista Crescer as crianças precisam desenvolver 10 habilidades básicas:

- Autoconfiança; - Coragem; - Paciência; - Tolerância; - Autoconhecimento; - Controle dos Impulsos; - Comunicação; - Empatia; - Resistencia as Frustrações. Podem parecer habilidades muito “brutas”, porém os limites ajudam muito no desenvolvimento e conhecimento de mundo o qual a criança precisa criar.

CRIANÇA DE OPINIÃO

Com evolução de fatores tecnológicos, educacionais e perceptíveis; as crianças são os mais antenados e incluídos neste mundo, por vivenciar isso de maneira fácil e mais rápido que as demais gerações. A mistura da fantasia com a criatividade infantil leva para todos os lados de uma modificação, tanto na roupagem (que vem sofrendo com a maturação precoce) que já perde um pouco da linhagem gigantesca de licenciamentos e agrega a estilos de passarela. É visível o poder de escolha de cada garoto e garota, tornando-se assim, de influenciados à influenciadores. Influenciadores, exatamente isso que as crianças se tornaram. Desempenham um poder de influência em mais de 80% das compras realizadas pela família; Segundo dados do Instituto Alana, de 2013. E não somente em alimentos e brinquedos, mas decidem tanto na compra de um carro quanto na roupa que os pais irão vestir.

A influência própria da condição de ser responsável por uma criança leva, automaticamente, a condições de adaptação e melhorias. De qualquer forma, como citado pela diretora associada do Centro de Mídia Infantil Judge Baker, e autora do livro Criança do Consumo, Susan Linn: “Pesquisas mostram que a comercialização da vida das crianças é um fator que contribui para a epidemia da obesidade, a violência entre adolescentes, à sexualidade precoce e o estresse familiar. Além disso, faz que haja a erosão de brincadeiras que envolvem a criatividade, importantes para o desenvolvimento do cérebro, o fundamento do pensamento crítico, do aprendizado e da disciplina”.

O consumo de meios ainda é bem grande nas primeiras idades. Em Pesquisa realizada em 2013 pelo Instituto IPSOS mostram o comportamento de crianças de 0 a 9 anos, nas principais cidades (São Paulo, Rio de Janeiro, Interior de São Paulo, Belo Horizonte, Porto Alegre, Curitiba, Recife, Fortaleza, Salvador, Distrito Federal e Goiânia):

- 54% gostam de brincar com seus animais de estimação; - 93% das crianças assistem TV todos os dias; - 32% das crianças utilizam internet; - 25% gostam de ficar na frente do computador; - 46% não jogam lixo no chão; - 39% fecham a torneira para escovar os dentes; - 12% separam o lixo que pode ser reciclado. Na Pesquisa realizada pela Ipsos, foram divididos em 2 públicos. De 0 a 5 anos os Babies, de 6 a 9 anos os Kids. Questões sobre amigos e valores familiares aparecem com uma grande relevância, 96% dos 2.500 entrevistados afirmaram que a família é a parte mais importante da vida deles e 87% diz que gostaria de ser mais popular e querido entre os amigos. Sobre o que preferem fazer em seu tempo livre, 54% gostam de brincar com seus animais de estimação e apenas 10% preferem 62

os brinquedos. Ainda a respeito de brincadeiras, 69% prefere brincar ao ar livre que assistir TV. A respeito de atividades digitais 25% dos entrevistados disseram que gostam de ficar na frente do computador (sendo 9% babies e 40% kids) e 12% declararam achar o computador chato (sendo 13% babies e 12% kids). Segundo Diego Oliveira, diretor de contas da Ipsos Media CT, os babies não se interessam tanto por ficar na frente do computador por ser estático. “Está cada vez mais comum à utilização de aparelhos touch como os tablets e celulares onde os babies jogam, assistem filmes entre outras atividades, enquanto se locomovem”, explica o executivo. Na comparação entre aVs mídias, a TV é a campeã com 98% dos babies e kids, sendo que 93% assistem TV todos os dias, em seguida aparecem às revistas com 64%, na sequencia música 51%, videogame 47%, cinema 38%, internet 32% e jornais 16%. Sobre as preocupações com o planeta, 46% dos entrevistados afirmam não jogar lixo no chão, 39% fecham a torneira para escovar os dentes, 24% não deixam as luzes acesas, 24% não

demoram no banho e 12% separam o lixo que pode ser reciclado. Saindo um pouco da opinião das crianças, a pesquisa revelou ainda um dado muito interessante, de 25% a 30% das mães, dependendo da faixa etária das crianças, entregam seus aparelhos eletrônicos, como tablets ou celulares para seus filhos com objetivo de consolá-los. Da Pesquisa, os principais focos são na importância e valorização da família e maior procura em reconhecimento, querendo tornam-se populares. Quanto a Ocupação/Atividades, apenas 10% preferem brinquedos, e destaque para os Babies (0 – 6 anos) que não são tão presos as atividades em computadores, porém, tendem a se prender a Tablets e Smartphones já que possibilitam movimento. Além disso, 69% preferem brincadeiras ao ar livre a assistir televisão. Nos Meios, a Televisão predomina no consumidor mirim. E sua maioria assiste todos os dias. Quanto aos responsáveis, assumiram a entrega dos aparelhos eletrônicos para consolar as crianças.

Importante ressaltar que o crescimento da inclusão digital amplia os fatores entregues em 2013, considerando que (segundo dados do IBGE) “Metade das pessoas com 10 anos ou mais de idade acessaram a internet no Brasil em 2013” E segundo reportagem da Folha (05/04/16 -) Dada Divulgada pelo IBGE mostrou o salto de Smartphones. De 16,8 milhões em 2013 para 168 Milhões em 2015. E o Aparelho se tornou o primeiro canal de acesso na Internet (80,4%).

COMPORTAMENTO NATO A Base de desenvolvimento pessoal, o brincar Havia tempo em que fatores de construção pessoal eram totalmente baseados em condutas antiquadas e muito bem determinadas. Ditadas por religiões e presas ao tradicionalismo que a vida mantinha isso desde os primórdios. Porém, com o tempo e nossas evoluções velozes começaram a ganhar atenção e as novas melhorias vieram com o olhar maior voltado para fatores de

educação, que está atrelado as atividades que são desempenhadas durante a infância. Dentre as atividades principais que vão moldando personalidade; caráter; habilidades sociais; entre outros, é a brincadeira. Um dos Maiores especialistas em Estudos Psicológicos e sobre “brincar” é o Doutor Peter Gray. Em sua palestra dada para o Ted Talks X Navenski “The Decline of Play” em 2014, o especialista alerta para a grande relatividade que a brincadeira tem dentro das habilidades de vida as quais precisamos desempenhar, além dos riscos e perigos da falta de tais habilidades. Peter definiu que a brincadeira estimulam habilidades como:

“- Controle Emocional – Correr riscos ao brincar estimula nosso autocontrole”.

- Resolução de problemas pessoais - Visão menos depressiva do mundo – Devido à alegria da atividade, nossa visão de mundo tem outro padrão. - Relacionamento – O contato com outras crianças permite melhor percepção de pontos de vista e opinião. Criatividade – afinal, a brincadeira estimula a imaginação.

Agora, com a falta da brincadeira apresenta grande probabilidade de diversos distúrbios e transtornos. Como perda de controle, desatenção, depressão e ansiedade. Fatores incontroláveis e que poderiam ser mais bem trabalhados durante a infância. Outro especialista, Doutor Psiquiatra Stuart Brown, em pesquisa apontou que em vários casos de criminosos que tiveram pouco contato com a experiência de brincar quando criança pode ter influência ao rumo que a vida deles foi tomada. 63

“Nada ilumina mais o cérebro do que brincar”

Peter e Stuart são idealistas da libertação da educação da escola padronizada. Onde as regras e métodos antiquados privam cada vez mais o desenvolvimento infantil pelo mundo. Além de fatores de criação de personalidade, habilidade e responsabilidade; existem especialistas que se referem ao brincar da seguinte maneira: “a fonte de alegria do cérebro”. É o caso do neurocientista Jaak Panksepp. Até porque o ato de brincar aumenta fatores pessoais, biológicos, fisiológicos e sociais. A mudança do corpo é tamanha que a autorreflexão, comunicação, intuição, fortalecimento imunológico... Praticamente tu do apresenta melhoras com um aprendizado de “brincadeiras” durante a vida. Reflexo muito percebido na fase adulta.

COMPORT. FORA DA CASINHA A brincadeira arriscada também possui seus entusiastas, já que a aventura faz parte do perfil de espírito infantil. Um debate /pesquisa lançado pelo Sistema de Saúde Inglês – NHS – sobre a atividade em parquinhos foi do aumento de acidentes. Porém, o culpado eram os responsáveis, por estarem desatentos com o maior vilão... O Smartphone. Os benefícios já apontados anteriormente - como à perda de medos e criação de habilidades de vida – são necessários com atividades exageradas, como o contato com elementos naturais (água, por exemplo). Este contato é a experiência para tomada de decisões. É gerar independência para a criança. A Psicóloga Fernanda Fúria em entrevista para o Portal Criar e Crescer, junto do Pediatra Daniel Becker comenta sobre o “Brincar Livre”. Segundo a Psicóloga, o brincar livre é necessário e vem perdendo seu espaço com a insegurança que se tem na família urbanizada. Não deve ser no caso de “sem supervisão” dos

responsáveis, porém, a necessidade de desenvolver melhor suas próprias habilidades vem de precedentes muito mais primitivos; como nos animais. Onde suas brincadeiras, são exercícios de caça, que no futuro serão utilizados. Ou seja, frequentar playgrounds, parques, campos é o melhor caminho para novas experiências e criação de habilidades e assim, diminuir traumas.

EDUCAÇÃO E CONSUMO Educação é o fator de desenvolvimento reconhecido por todas as partes e incluído no princípio da vida. Assim como a preocupação da educação, fatores do próprio mercado se voltaram para acompanhar para padrões de capitalismo para o estudo e indução de consumo infantil. Essa relação acontece desde os primeiros impulsos da vida, porém, no processo de educação da criança (por parte dos responsáveis e instituições) é centralizada também pelo consumo. Incorporando a tal “Lógica do Capital”.

O novo olhar para o mundo é repleto de mensagens combinadas com signos e fatores visuais que atraem boa parte da população, que no caso das crianças, somam próximo dos 30% da nossa população total (segundo IBGE-PNAD 2013). Materiais e brinquedos estão sempre relacionados para um melhor e maior desenvolvimento educacional e, consequentemente, as escolas. Segundo o Portal do Governo Brasileiro (Brasil.Gov) o número de crianças matriculadas na pré-escola chegou a 89,1% em 2014. Com o crescimento no alfabetismo, novas tendências educacionais são inseridas como tecnologias e novos métodos. Com Projetos que incentivam as crianças a por a “mão na massa”, os fab labs, incentivo ecológico, movimento maker... Todo desenvolvimento de atividade das crianças, saindo dos tradicionais livros e aplicando o manuseio, tudo ligado com a tecnologia também ganha espaço em um novo padrão educacional, que segundo estudo do Portal do Governo Brasileiro (brasil. gov), já que temos mais de 80% das crianças encaminhadas nos estudos e abrangendo novas áreas.

COMPORT. ENSINO E APRENDIZADO PRECISAMOS ENSINAR A BRINCAR? Com atualização da perspectiva de vida, aumento de pessoas alfabetizando ou iniciando processo de alfabetização, inclusão digital e diversos outros fatores também fizeram inovar a visão das crianças, para isso também, os educadores; o mercado; os pais; todos se adaptaram e novas tendências foram lançadas para ampliar a intenção de compra dos pequenos. Desafio de revirar os métodos com inovações e também combater uma das grandes epidemias infantis, a obesidade e sedentarismo, eis as inovações apresentadas: (retirado do site Playground da Inovação) - FabLabs – parte do movimento Maker , “mão na massa” , focada na fabricação com robótica; - Educação Híbrida – método que mescla dois ensinos. Como realidade virtual para ampliar aprendizados; - Ensino Aplicado à realidade do Mundo – saindo do padrão de apostilas, baseado em criação de projetos, serviços. Visando melhorias

para sociedade e ambiente; - Gamificação – Introduzir jogos, brincadeiras, metas, objetivos. Tudo o que um bom jogo inclui; - Ensino Personalizado – iniciativa de estudo para ampliar o conhecimento do aluno, enxergando além de limites que outros ensinos podem agregar. Inovação ou Renovação? Com tantos nos métodos e inovações, as crianças ainda são dependentes de novos brinquedos? Novos estudos? Mais estímulos comerciais? O Instituto Alana é uma ONG que busca a transformação das próximas gerações de maneira sustentável e com aproximação das relações humanas. No documentário do projeto “Território do Brincar” eles exemplificam a importância e a melhoria do desenvolvimento da criança com a liberdade de educação. Onde com manuseio de materiais brutos dão

“asas a imaginação”. Um dos pontos fortes citados no documentário é a percepção distorcida do adulto perante a criança. Como citado pela participante do projeto, Mariangela

Bueno: “Porque a gente acha que sabe. A gente mora em São Paulo e acha que sabe... Sabemos nada! O Brasil está aí, ainda tem muito a ser descoberto.” Referese às crianças que constroem suas próprias brincadeiras, e abastarmos do pensamento de contextos determinados, e apenas entender a diversidade de cada criança e tudo que ela pode acrescentar. Assim como no documentário do Instituto Alana, o Doc. De 2013 “Caramba Carambola o Brincar tá na Escola” do Projeto Brincar – do Grupo de Empreendedores Sociais. Direito da Criança – onde eles desenvolvem e apresentam o projeto que aplicaram dentro de algumas escolas públicas também enfatizando o fator de criar uma cultura infantil dentro dos métodos educacionais. Implantando a liberdade compreendendo melhor as crianças ao invés de regra-las nos primeiros anos de vida. Ao longo do vídeo, diversas falas reforçam a importância do brincar, como: “brincar é um jeito de existir” ou “a infância não pode esperar pelas crianças no lado de fora da escola”.

MERCADO INFANTIL POTÊNCIA DE CONSUMO A criança é parte de todo processo mercadológico e de escolha. Até pelo fator de que ter um filho é uma mudança radical na vida de uma família. As necessidades e vontades são abrangentes e vão se modificando a cada fase de seu crescimento.O perfil das crianças são bem definidos e diferenciados dentre suas idades, citado pela Mestre da UPC (Universidade Católica Portuguesa) Mariana Pereira de Campos e Sá, são definidas como:- Zero a dois anos – desenvolvimento de sensomotor, este estágio intitula-se como sensório-motor porque a criança adquire o conhecimento através das suas próprias ações, não sendo influenciada por outras pessoas; - Dois a sete anos – desenvolvimento pré-operatório segundo Piaget (in Cortê-Real, 2014), este estágio é caracterizado pelo animismo, realismo e egocentrismo. Isto é, as crianças acreditam que os objetos inanimados são vivos, que os sonhos são realidade e que as pessoas vêm tudo de igual forma; - Sete aos Onze anos – desenvolvimento

completo, neste estágio as crianças tendem a ser menos egocêntricas e começam a revelar que têm um pensamento lógico. (Cortê-Real, 2014).Segundo pesquisa realizada pelo Instituto Alana e o Conselho Nacional dos Direitos da Criança e do Adolescente apontam: Na Pesquisa alguns fatores ficam claros a serem encontrados. Como a opinião e a influência da criança durante a compra, e, além disso, a compra por forma de recompensa. E Com isso, o poder da criança sob um capital instável, já que 78% afirmaram ficar inadimplente para cobrir as vontades de um filhos

ENTRETENIMENTO Em pesquisa realizada pelo Canal Pago Nickelodeon, a televisão exerce um papel muito grande na vida das crianças, de 7 a 11 anos de idade. Na pesquisa realizada em 10 países (dentre estes, o Brasil), 72% apontaram a televisão como seu meio favorito, e 97% afirmaram que faz parte de seu cotidiano. Seguido da televisão, 57% usam o tempo para brincar em casa, enquanto 42% preferem brincar fora. Resultado mais surpreendente é que o Smartphone/Tablet já se tornou a primeira tela das crianças. Dentro das atividades, assistir TV e Vídeos é são favoritas dos pequenos. Após estas, vem “Brincar dentro de Casa” (57%), “Brincar Fora de Casa (42%), Desenhar (38%), e o VideoGame (38%). Quanto ao conteúdo, 98% dão preferência ao desenho animado e filmes. Já no Brasil o 70% dos entrevistados afirmaram que assistem mais de 2 horas de televisão por dia. Fato que chama atenção, pelo fato de a média mundial ser de 51%.

YOUTUBE E AGORA Este site com classificação para maiores de 18 anos é o maior serviço de vídeos do Mundo. Além de ser um dos sites mais acessados e bem confrontantes na sua definição, onde ele pode servir como uma Rede Social e, alguns casos, uma Ferramenta de Busca. Segundo levantamento da Pesquisadora do ESPM LAB, Luciana Correa, que foi mapear o comportamento do consumidor de 0 a 12 anos na internet e identificou 100 canais, destes: 39 são de games, 27 de youtubers mirins ou tens, 22 são de programação da TV infantil (desenho, novelas), 14 de desenhos e musicais infantis não disponíveis, 7 de unboxing e 1 canal educativo. Nesta pesquisa e reportagem para o portal EBC (agencia EBC), junto da Pesquisadora estava a Psicóloga e detentora do Site Playgound Inovação – Fernanda Fúria. Ela comenta sobre o risco e a potência que o Youtube traz. Uma importantíssima revolução digital e deve ser abraçada, com cautela e bom senso. ‘’Precisamos desenvolver a cidadania digital, ou seja, um uso responsável, ético e consciente das redes sociais e da tecnologia’’.

ENTRETENIMENTO

Em pesquisa realizada pelo Canal Pago Nickelodeon, a televisão exerce um papel muito grande na vida das crianças, de 7 a 11 anos de idade. Na pesquisa realizada em 10 países (dentre estes, o Brasil), 72% apontaram a televisão como seu meio favorito, e 97% afirmaram que faz parte de seu cotidiano. Seguido da televisão, 57% usam o tempo para brincar em casa, enquanto 42% preferem brincar fora. Resultado mais surpreendente é que o Smartphone/Tablet já se tornou a primeira tela das crianças. Dentro das atividades, assistir TV e Vídeos é são favoritas dos pequenos. Após estas, vem “Brincar dentro de Casa” (57%), “Brincar Fora de Casa (42%), Desenhar (38%), e o VideoGame (38%). Quanto ao conteúdo, 98% dão preferência ao desenho animado e filmes. Já no Brasil o 70% dos entrevistados afirmaram que assistem mais de 2 horas de televisão por dia. Fato que chama atenção, pelo fato de a média mundial ser de 51%.

A POBREZA INFANTIL Com a divisão de todo o padrão de construção social dentro do Brasil, os níveis de pobreza atingem consequentemente as crianças. Com Pesquisa levantada pela Fundação ABRINQ e a ONG Internacional Save the Children, o cenário da população infantil e adolescente no Brasil é bem prejudicada. Envolvida por fatores naturais como saneamento básico; sociais, como a segurança e educação (índices que vem apresentando melhoria) entornam toda massa apresentada. O controle desse público é explicito no desenvolvimento das regiões Norte e Nordeste que apresentam apontadores negativo próximos às regiões Sul e Sudeste. Fatores como baixa renda, localização, educação, saneamento retratam a realidade de uma população de 35% que se encontra em nível de pobreza e 19% em extrema pobreza.

Moradias que formam favelas aumentam índices de violência, mortalidade e baixo acesso a serviços culturais, como aponta o gráfico:

A construção da educação para as crianças vem com crescimento, uma meta do Plano Nacional de Educação (PNE) é de uma melhoria de 50% da cobertura de creches no Brasil até 2050. Número que em 2012 ainda foi de 22%, com crescimento médio de 2,5% mês. Fatores como direitos da criança e valores sociais vêm apresentando maior representatividade na construção do Brasil, índices de trabalho infantil, saúde e violação vem reduzindo, entretanto, as regiões que carregam cargas de serviços básicos citados anteriormente (saúde, saneamento, educação, nutrição...) também apresentam pior colocação em avaliação e média nacional. Dos crimes e violações que as crianças sofrem segundo o Disque 100 (serviço de atendimento emergencial e denúncias à criança) foi de: negligência, violação psicológica, violência física, violência sexual.

OS PAIS, OU MELHOR... A GERAÇÃO As gerações estão mudando de prioridade, mas nem tanto. Os fatores de idade, atividade, e consciência financeira tendem a influenciar as aspirações futuras e as tendências de suas vidas. Na busca por notícias, as gerações X e Y buscam e vem em maior parte, pelos mecanismos de busca e redes sociais. Ou seja, Google e Facebook, respectivamente. De qualquer forma, a televisão ainda é pioneira na procura pela informação e também no entretenimento.

Famílias Brasileiras Características dos casais brasileiros atuais

E apesar da comunicação ser cada vez mais virtual, as decisões está cada vez mais sendo tomadas em conjunto e dividindo tarefas domésticas. O número de casamentos no Brasil aumentou consideravelmente, porém junto com esse número também aumentou a taxa de divórcios no país. Os brasileiros estão casando mais, mas os relacionamentos estão durando menos tempo, em média 6 anos. O número de casais que não pretendem e não possuem filhos está cada vez maior. Hoje a preocupação dos casais é mais voltada para a renda familiar. Filhos custam caro, e os que pretendem ter filhos optam por um número menor, para assim dar melhor qualidade de vida aos seus herdeiros.

Cada vez mais conectados, os casais braseiros preferem se comunicar com o parceiro via aplicativos. • 75% via Whatsapp; • 9% via Messenger; • 6% via SMS; • 10% via outros aplicativos. 69

Interesse por GĂŞneros

Casamento No Brasil o número de casamentos vem crescendo cada vez mais, segundo pesquisa do IBGE, principalmente em relação à última década. Em 2000 a taxa de nupcial idade legal, que representa o número de casamentos para cada mil pessoas com 15 anos ou mais, era de 5,6 por mil, já em 2012 essa taxa subiu para 6,9. Descrição de relacionamentos: - 1 em cada 4 mulheres são mais novas que seu parceiro; - A grande maioria das mulheres se casa com 20 a 24 anos; - Porém o número de mulheres que se casam com idade entre 30 a 34 anos representa o maior aumento nessa pesquisa.

Divórcio COMO TER O CONSUMO EM TEMPOS DE CRISE?

Apesar do número de casamentos ter aumentado a sua duração diminuiu. Em 2007 a média de duração de um casamento era de 17 anos, em 2012 a sua média caiu para 15 anos. Segundo o IBGE essa queda na duração das uniões devese em parte as novas possibilidades de divórcio no Brasil. Só em 2012 foram registrados 341,6 mil divórcios, todos eles concedidos em primeira instância.

Filhos As famílias brasileiras estão cada vez menores, segundo pesquisa do Ministério do desenvolvimento social e combate à fome, o número de filhos por casal caiu de 1,73 em 2003, para 1,59 em 2013. A causa dessa queda é porque as famílias preferem investir mais nos seus filhos, dando-lhes uma qualidade de vida melhor, do que ter uma família numerosa. O alto custo de vida é o principal motivo desse novo pensamento entre as famílias brasileiras, principalmente a da população mais pobre.

Com as grandes influências do mercado como condições de inflação, desemprego e aumento dos impostos, o consumo também sofreu isso dentro da casa das pessoas. Segundo relatório sobre o consumidor – Instituto Nielsen 2015, fatores básicos mexeram com o cotidiano da família e já passa a incluir uma cultura de custo e benefício em todas suas atividades. Até as que foram cortadas...

Com isso o consumidor vem mais atento e contando com alguns fatores bem relevantes. Segundo a Pesquisa, são eles: - De olho no preço – isso nunca foi novidade para o brasileiro, porém agora mais do que nunca; - Está disposto a trocar de marca – e quem sentiu isso foram as LoveMarks. Onde cada % conta bastante. E 41% destas marcas apresentaram retração; - Troca conveniência por economia – o abastecimento da casa deixou de acontecer nos Hipers e já vem trazendo mais olhares para os Atacarejos (Atacado + Varejo), os quais cresceram 40% entre 2015 e 2016 - O consumidor já considera a compra Online como uma opção – Das pessoas que acessam a internet, pelo menos 60% já comprou ao menos 1 vez por meio dela; - É conectado e não abre mão do que gosta – a população Millenium é a mais engajada perante as marcas e sua opinião de consumo. São mais impulsivos perante o momento de compra.

E o Movimento nos Grandes Comércios? Com a crise que passara pelo Brasil no período entre 2014 até então, 2016, sabe-se de redução de gastas, atenção com preços; oportunidades e condições. Agora, crise pra quem? A ida aos grandes centros comerciais, como os Shoppings Center só veio a crescer nas datas relevantes para o comércio. Referente a 2015, o Natal de 2016 apresentou um crescimento de 1,4%. Além de ser um costume ou do brasileiro (pelo menos 2 em 3 frequentam o Shopping). O Shopping deixou de ser percebido apenas como ‘’O Templo do Consumo’’ e agora já vem sendo visto como local de lazer. Na Pesquisa do Ibope Inteligência de 2016, mostra o perfil do público que vai ao shopping. Baseado na região de SP e RJ, temos crescimento na presença do público A e B, porém a predominância em grandes shoppings vem da parcela BC.

4.1 A LÍDER A Líder Brinquedos, uma empresa 100% brasileira, fundada há 28 anos pelo Sr. Geraldo Zinato, que se destacou no mercado com crescimento a cada ano, com diferenciais atrativos e com os melhores parceiros (de Galinha Pintadinha à Ben10). Hoje conta com uma área industrial de 43.000 metros, onde está instalada sua sede própria. Acreditando no brinquedo e na capacidade de superar as dificuldades que enfrentamos com nossos concorrentes mundiais. Agradecemos nossos parceiros, clientes, dando preferência em trabalhar com produtos nacionais. Com satisfação enorme de estar neste ramo, fazendo crianças felizes! Com 28 anos de mercado, a Líder Brinquedos destaca-se entre as dez maiores empresas de brinquedos do Brasil. Está presente em todos os estados brasileiros.

Trabalhando com 3 divisões:

4.2 ESTRUTURA

Líder Brinquedos: Brinquedos que desenvolvem a coordenação motora, equilíbrio e estimulam a atividade física. Licenciamento das melhores marcas infantis. Líder Promocional: Bolas em EVA, Vinil, produtos ante estresse e projetos especiais, desenvolvidos e fabricados com a mesma qualidade dos Brinquedos Líder, para as maiores empresas do país. Empresas como Vivo, Sony e Bradesco são clientes Líder.

Líder Pet: Divisão para o mercado Pet, brinquedos e comedouros para animais de estimação de todos os portes. Distribuição nacional.

A Líder conta com uma estrutura industrial com de 43.000 metros situada na cidade de Mauá, região Metropolitana de São Paulo, também onde está centralizada sua Sede. Sua área fábril possui 15.000m² Líder 1 (fábrica número 1), 8.000m² Líder 2 (fábrica número 2) e 4.000m² Centro de Distribuição. Com 740 Funcionários em diversas funções e uma Frota diversificada contando com: 12 Caminhões, 8 Utilitários, 8 Carros Leves. Dentro de sua Fábrica, a Líder Brinquedos possui uma infraestrutura completa no quesito Industrial para seu ramo. 75

Contando com:

Além de sua Frota de Distribuição e materiais de Pintura e Rotomoldagem.

06 Sopradoras 30 Fornos de Rotomoldagem 27 Injetoras 08 Esteiras de Montagem 55 Cabines de Pintura Silk Screen Blister Automatizado 01 Hot Gravura 04 Tampografia 02 Hot Stamp 02 Skin 02 Laminadoras 02 Sinetron Shirink Automatizado 76

Canais de Distribuição Com uma cobertura nacional, a Líder possui 100 Representações espalhadas em todos os estados do Brasil.Sua Participação Regional é: 28,9% Capital (São Paulo). 13,87% Nordeste, 11,46 Interior, 11,42% Sul, 10,85 Rio de Janeiro, 8,60% Sudeste, 8,45% Norte, 6,45% Centro-Oeste. E com mais de 9500 clientes da Marca e algumas grandes redes reconhecidas nacionalmente, como: Rihappy, Extra, Submarino.com, Havan, Lojas Americanas, PBKids, Carrefour, Casa & Vídeo, Preçolandia, Walmart e muitas outras.Com seu foco em Estoque de Brinquedos voltados para Produtos Nacionais, a Líder definindo sua preferência em materiais e tecnologias presentes em nosso país. Reforçando a fabricação própria e nacional. Com 267 SKU’s (Unidades de Manutenção de Estoque divididas em 80% Nacionais e 20% Importados.

4.3 CLIENTES

4.4 PRODUTOS 78

Linha Líder

L í d e r

no mercado de brinquedos, diferenciando-se pela qualidade das relações que estabelece com todos que a cercam e ser comprometida com a geração de valores morais e educativos às crianças. Com 28 anos de mercado, a Líder Brinquedos destaca-se entre as dez maiores empresas de brinquedos do Brasil. Com distribuição em todo território Nacional.

Disney: - Fronzen (21 Brinquedos) - Princesas (28 brinquedos) - Carros (5 brinquedos) - Pooh (2 brinquedos) - Barbie (15 brinquedos) - Avengers (25 brinquedos) - Turma da Monica (3 brinquedos) - Ben 10 (20 brinquedos) - Spiderman (12 brinquedos) - Peppa Pig (10 brinquedos) - Patati Patata (6 brinquedos) - Galinha Pintadinha (15 brinquedos) - Gugu (1 brinquedo) - Patrulha Canina (2 brinquedos) - Baby Alive (3 brinquedos) - Monster Mania (1 brinquedo)

- Aéreos (3) - Bola (17) - Bonecas (7) - Bonecos (2) - Caminhões (8) - Carros (14) - Líder Brinquedos (61) - Praia (5) Líder Promocional Maior fabricante de bolas do Brasil. - 12 milhões de bolas fabricadas em 2014. -Detém 90% do mercado de bolas brasileiro. -Bolas em EVA e Vinil. Líder Pet - Brinquedos em Vinil (72) - Mordedores (39) - Pote para ração (2) - Potes (37) - Raças de Vinil (40) 79

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4.5 CONCORRÊNCIA

Boa parte da concorrência apontada no consumo vem da construção de novas plataformas digitais, que estão transitando o público mais jovem cada dia mais, e isso não é novidade como foi apontada em relato do Ex-Presidente dos Brinquedos Estrela, Mario Adler, já afirmando a dificuldade de lidar com as modificações que vinham acontecendo na década de 90. O uso de celulares e a interatividade com jogos entre eles chegam a números incríveis. Sendo 15% do usuário da internet no Brasil tem entre 9 e 17 anos, segundo o Comitê Gestor da Internet no Brasil (CGI) com apoio do Instituto Nielsen, em sua pesquisa realizada em 2014. E dentre o comportamento desse usuário mirim na internet, 26% dos entrevistados disseram que utilizam a internet para jogar, porém sua maioria ainda prioriza o uso voltado para as Redes Sociais.

Outro fator importante a ser ressaltado é a importação de materiais Chineses, que acabam atingindo grande parte da produção nacional e também dos baixos valores de produção e de compra que apresentam. A China representou, em 2011, 90% da produção mundial de brinquedos e o Brasil como o 5 país com maior população e 7 em movimentação do mercado de brinquedo no Mundo, não há como negar que nossa produção não suportaria por fatores internos e facilidades que o mercado externo também nos apropria. Assim como foi apontado no Relatório da Indústria de Brinquedos de 2011 da Unicamp. Incluindo esse mercado de produtos legais e ilegais, possuímos uma gama de concorrentes dentro do nosso pais. São mais de 100 associados ao principal órgão-associação brasileira, a ABRINQ (Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos).

Para detalhar melhor nossa concorrência seguimos os seguintes critérios de avaliação: Para isso a definição de Concorrentes passou por seguintes fatores: Possuem Licenciamento das mesmas Marcas ou parte delas Foco em Atividade Física e Motora Faixa de Preço Brinquedos para Faixa Etária semelhante aos dos Brinquedos Líder Distribuição nos Pontos de Venda Representação nos Estados Atividade em Grandes Feiras Além de serem produtores nacionais e apresentarem algum tipo de investimento em suas linhas de produtos. Então, vamos a eles...

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Triciclos, jogos, bolas, dosificadores, regadores, tulhas, reservatórios de sementes e etc. www.xalingo.com.br A Xalingo S/A Indústria e Comércio são sucessores de Xavier e Braunger e Cia Ltda, fundada em 1947. Inicialmente a e m p r e s a dedicav a - s e a manufatura de madeira e em 1968 passou a trabalhar também com transformação de plástico. Desde sua fundação, a Xalingo sempre se dedicou ao mundo infantil, desenvolvendo produtos que auxiliam no desenvolvimento social e intelectual das crianças. Atualmente, a Xalingo dispõe de um parque industrial capaz de oferecer uma variada linha de jogos e brinquedos, tanto em madeira, como em plástico com divisões de rotomoldados, injeção e sopro. Buscando uma diversificação industrial e com mais de meio século de atuação, a empresa possui em linha cerca de 850 produtos, dentro dos quais podemos citar:

Acompanhando as tendências de mercado, verificou-se que tanto as tecnologias como os consumidores mudaram sendo assim, a Xalingo acompanhou todas as mudanças tecnológicas e econômicas sem perder a sua essência: a dedicação, a qualidade e o comprometimento com o meio ambiente. Em nossas páginas, você conhecerá um pouco mais esta grande família chamada Xalingo.

Para isso a definição de Concorrentes passou por seguintes fatores: Possuem Licenciamento das mesmas Marcas ou parte delas - SIM Foco em Atividade Física e Motora - NÃO Faixa de Preço - SIM Brinquedos para Faixa Etária semelhante aos dos Brinquedos Líder - SIM Distribuição nos Pontos de Venda - SIM Representação nos Estados - SIM Atividade em Grandes Feiras – SIM

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Redes Sociais Youtube: Com apenas 28 inscritos; e vídeos voltado para o funcionamento de poucos brinquedos e um catalogo em vídeo. Facebook: Com 48.988 curtidas, e uma média de 2(duas) postagens dia; eles mantêm um fluxo de postagens com foco em dicas e mensagens diárias, aproveitando para abordar algumas imagens de catalogo apresentando produto.

Instagram: Com 387 Seguidores e um baixo nível de postagens, a Xalingo apresenta um foco nas postagens em um “cotidiano de marca” em como eles as pessoas reagem com alguns produtos e algumas participações que eles

apresentam. Pinterest: Com 29 Seguidores e 550 Pins, funciona como sua vitrine virtual. Onde podemos visualizar seus produtos. Diferenciais: Sua marca possui brinquedos próprios e com ativações mais fortes voltadas para o ramo esportivo e com tradição em brinquedos de montar de madeira, bem reconhecido por pessoas do período dos anos 90 ou menos. Além da construção de conteúdo próprio como acervo *(formato de Blog. Com comunicação voltada para cuidados e dicas para mães e filhos).

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www.elka.com.br Em São Paulo, anos 50. Eliano Kapaz começou, como muitos filhos de imigrantes sírios e libaneses, ajudando seu pai Bady Kapaz em uma loja de tecidos da Rua 25 de Março. Porém, aos 16 anos, decidiu partir para um novo desafio: a indústria. Montou uma pequena tecelagem que, mais tarde, viria a se transformar na Indústria de Plásticos Elka Ltda. Em pleno Brasil Pós-guerra, Eliano sentiu que o futuro estava no plástico. Assim, com apenas uma máquina injetora instalada em um galpão, iniciou a produção de utensílios plásticos. Ganhou experiência e viu uma boa oportunidade de, utilizando o plástico, produzir brinquedos mais 112

resistentes e interessantes. Assim, em Julho de 1955, nascia a ELKA. Com o tempo, outros dois irmãos, Emile e Eduardo, juntaramse a sociedade, a empresa cresceu e consolidou-se como uma das principais indústrias do ramo no Brasil. Situada na Av. Casa Verde, zona norte de São Paulo, a fábrica ocupa uma área de 12.000 M2, é administrada pela segunda geração da família, que mantem-se fiel aos princípios da empresa de produzir brinquedos criativos, com design moderno e diferenciado, prezando pela qualidade e segurança dos produtos, com preços acessíveis para todas as faixas de mercado. Ao longo dessas seis décadas, a empresa adequou-se a novas tecnologias e processos produtivos, sem jamais desviar de suas origens baseada na ética, no profissionalismo e no respeito aos clientes, consumidores e fornecedores.

Possuem Licenciamento das mesmas Marcas ou parte delas - SIM Foco em Atividade Física e Motora - SIM Faixa de Preço - SIM Brinquedos para Faixa Etária semelhante aos dos Brinquedos Líder – NÃO – foco em Brinquedos para a Primeira idade Distribuição nos Pontos de Venda - SIM Representação nos Estados - SIM Atividade em Grandes Feiras – SIM

Redes Sociais:

Facebook : 39.671 curtidas – Possui uma frequência de postagem de 3 Postagens a cada 15 dias e com uma identidade determinada em seus posts (tanto imagem como em vídeo). Focado em informação e uso dos brinquedos, por meio de demonstração e unboxing. E replicação de seu conteúdo do Site.

Youtube: Com 653 Inscritos. Funciona como uma vitrine virtual, mostrando o funcionamento de cada produto. Diferenciais Com foco na primeira idade, a Elka conseguiu estabelecer bem a relação de produtos próprios para esta faixa etária. Além de uma tradição com algumas linhas assinado-licenciadas, como os caminhões Scania. Inova com novos produtos e arrisca mais com seus licenciamentos, como a boneca do filme Frozen que ganhou prêmios no ano de 2015.

www.multibrink.com.br Fundada em 1989 a Multibrink Brinquedos iniciou suas atividades no universo infantil como uma pequena fábrica de bolas de vinil e posteriormente, ampliou sua linha fabricando bonecas para o mercado atacadista de brinquedos. Em 1995, lançou seu primeiro produto licenciado, o Boneco Senninha, que Foi sucesso absoluto de vendas, abrindo as portas para a Multibrink entrar definitivamente, para o mercado de licenciamento infantil e consolidar sua marca. Nesta época, nasceu uma grande parceria entre a Multibrink e Maurício de Sousa Produções lançando a “carismática” Turma da Mônica Baby e durante anos a boneca “Mônica Baby” foi o brinquedo mais vendido do mercado.

A partir daí, não parou mais. Hoje, possui mais de 350 itens em linha sendo mais de 100 produtos da Turma da Mônica, além de outras licenças como: Galinha Pintadinha, Patati Patatá, Turma da Mônica, Backyardigans, Disney, Club Penguin, Barney, Dora a Aventureira, Hello Kitty e inúmeros outros produtos com a marca própria. São diversas opções de produtos com características diferenciadas, estampas personalizadas e tecido macio especialmente desenvolvido para a segurança e o “tato” da criança. Agradando desde os Primeiros meses até a pré-adolescência. Possui um parque industrial com 18.000 m², sediado em Guarulhos/SP, e capacidade produtiva de mais de 300.000 unidades/mês. Proporcionando sempre um pronto atendimento e a confiança de nossos clientes e distribuidores. 113

A Multibrink entrou em um novo ciclo de crescimento e especialização no segmento infantil em 2003, quando incorporou a marca, quase centenária “Hercules” - sinônimo de qualidade em Carrinhos de Bebês, dando assim, um importante passo na diversificação de seus produtos e segmentos. Em crescente ascensão, vem investindo cada vez mais na melhoria dos processos industriais, na qualidade dos produtos e principalmente na prestação de serviços oferecidos aos nossos clientes. A Multibrink orgulha-se de ter seus produtos nas mãos de crianças de todo o Brasil e espera fazer parte do dia-a-dia de cada uma delas, participando, brincando e estando sempre “PRESENTE NA INFÂNCIA”.

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Possuem Licenciamento das mesmas Marcas ou parte delas: SIM Foco em Atividade Física e Motora: SIM Faixa de Preço: SIM Brinquedos para Faixa Etária semelhante aos dos Brinquedos Líder: SIM Distribuição nos Pontos de Venda: SIM Representação nos Estados: não foi possível coletar esta informação Atividade em Grandes Feiras: SIM

Redes Sociais

Facebook: Com 7.335 Curtidas, a Fanpage da marca apresenta mais um caráter institucional onde as postagens se baseiam em produtos e crianças utilizando eles, um catalogo virtual.. Diferencial: A Multibrink tem uma linha bem grande e diversificada, desde carros e bonecas até barracas (umas das poucas fabricantes). Além de licenciamentos bem concorridos como StarWars.

www.homeplay.com.br Fabricar brinquedos não deve ser somente uma forma de gerar lucros, de participar do mercado sendo um ponto ou dois a mais na estatística econômica. Gerar lucros e participar do mercado são consequências. A missão é muito mais importante. Missão de criar sonhos, de povoar com responsabilidade as cabecinhas das crianças que brincam com os nossos produtos. Estamos prontos; acabamos de nos preparar para receber a certificação ISO 9001. Todos os nossos produtos estão rigorosamente dentro das normas internacionais de proteção e segurança das crianças. É para elas que, com muito orgulho, trabalhamos.

Possuem Licenciamento das mesmas Marcas ou parte delas: SIM

Homeplay, brincando com você!

Foco em Atividade Física e Motora: SIM - Faixa de Preço: NÃO

Possuem Licenciamento das mesmas Marcas ou parte delas: Não Foco em Atividade Física e Motora: SIM Faixa de Preço: NÃO Brinquedos para Faixa Etária semelhante aos dos Brinquedos Líder: SIM

www.sunnybrinquedos.com.br

Youtube: Com 37 Inscritos. Seus vídeos postados são muitos pontuais, mostrando alguns lançamentos que foram para Televisão.

A importadora com dez anos de atuação no mercado de brinquedos é conhecida por sua preocupação com a qualidade dos produtos que distribui. A Sunny Brinquedos possui o diferencial de suprir nichos do mercado com a importação de marcas reconhecidas e admiradas pelo público infantil. Como carros-chefes, tem em seu catálogo produtos como Power Rangers, Ben 10, Como Treinar seu Dragão, Frozen, Divertida Mente e Operação Big Hero. Além disso, é licenciadora exclusiva da marca Playmobil no Brasil.

Diferencial:Trabalha com brinquedos de diversos materiais, e também brinquedos eletrônicos, Como carros elétricos e robôs interativos.

O portfólio conta ainda com licenças e itens ilustrados como “Bob Esponja”, “Galinha Pintadinha”, “Peppa Pig”, “Hello Kitty” e muitos outros produtos de personagens de sucesso.

Distribuição nos Pontos de Venda: SIM Representação nos Estados: NÃO Atividade em Grandes Feiras: SIM

Redes Sociais:

Brinquedos para Faixa Etária semelhante aos dos Brinquedos Líder: SIM Distribuição nos Pontos de Venda: SIM Representação nos Estados: SIM Atividade em Grandes Feiras: SIM

Redes Sociais:

Facebook: 151mil Curtidas. Possui uma identidade baseada em seus licenciamentos e com formato bem mais atual que seus concorrentes, aproveitando as deixas de personagens e agregando a jogos, gifs, e imagens diferenciadas sem perder identidade da marca nas postagens. Além de boa interação e respostas rápidas com trabalho de SocialMedia.

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4.5.1 Concorrentes Indiretos Instagram: Com 1162 Seguidores. Apresenta o maior número de postagens dentre os concorrentes, suas publicações seguem uma identidade de interação dos brinquedos aplicados ao dia-adia. Principalmente do produto Playmobil que permite uma maior interação com ambientes diferenciados. Diferencial: possui uma identidade bem trabalhada e produtos destaque, como Playmobil. Sua faixa de preço e especialidade (em bonecos) é um grande atrativo para diversos públicos de faixa etária diferente.

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Já para a construção dos Concorrentes indiretos temos a produção de brinquedos voltados para outro tipo de atividade, fora de nosso ticket médio, e também que caso não priorizem seus licenciamentos.

Atuando em todo território nacional, a Cotiplás atende as maiores lojas, redes e magazine do país. Cotiplás investe muito em marketing, divulgando seus produtos em diversos veículos de comunicação, tais como, jornal, revista, rádio e principalmente televisão, sempre com canais líderes em audiência. Sempre um rostinho feliz... Há 30 anos produzindo com excelência, brinquedos que aprimoram o desenvolvimento afetivo e intelectual de todas as crianças.

www.cotiplas.com.br Fundada em 1982, na cidade de Laranjal Paulista, interior de São Paulo, a Cotiplás Brinquedos é uma das maiores empresas de brinquedos do Brasil. A Cotiplás possui equipamentos de ponta para produzir brinquedos com a mais alta tecnologia existente no mercado. Além dos brinquedos produzidos na fábrica, também importa outras linhas de produtos.

Possuem Licenciamento das mesmas Marcas ou parte delas: Apenas Baby Alive Foco em Atividade Física e Motora: Não, tem foco voltado para acessórios. Faixa de Preço: Inferior, devido aos licenciamentos terem outro foco de produtos.

Brinquedos para Faixa Etária semelhante aos dos Brinquedos Líder: Sim Distribuição nos Pontos de Venda: Sim Representação nos Estados: Não foi possível coletar esta informação - Atividade em Grandes Feiras: SIM

Redes Sociais

Youtube: Com 2950 Inscritos . Tem foco em seu Core Business, sua linha de bonecas. Diferencias: A Cotiplas é focada no licenciamento de Baby Alive e em sua linha de bonecas, que é rica em detalhes e torna-se um grande especialista no ramo voltado para as meninas.

Nosso compromisso diário é levar alegria às crianças e satisfação aos pais, firmando cada vez mais nossa missão de ser a marca da diversão. Possuem Licenciamento das mesmas Marcas ou parte delas: NÃO Foco em Atividade Física e Motora: NÃO Faixa de Preço: NÃO Brinquedos para Faixa Etária semelhante aos dos Brinquedos Líder: SIM Distribuição nos Pontos de Venda: SIM

Facebook: Com 11mil Curtidas. Não apresenta identidade estabelecida e faz postagens voltadas com algum contato que a impressa ou de perfis com os produtos Cotiplas (normalmente as bonecas).

Twitter: 266 Seguidores. Tem foco em replicar postagens de outros canais, e lançamentos pontuais.

Representação nos Estados: não foi possível coletar esta informação Atividade em Grandes Feiras: SIM

www.dtctoys.com.br A DTC Trading comercializa os mais variados brinquedos, desde 1998, compondo uma extensa linha que vai de Novelties a brinquedos HiTech, os quais incluem as licenças mais badaladas da atualidade, além de trazer simultaneamente as grandes inovações do mercado mundial.

Redes Socias:

Facebook: Com 22mil Curtidas. Apresenta postagens pontuais de ações que eles realizam via web (como ações com youtubers mirins) e algum lançamento da marca. 117

Youtube: Não identificado. Porém, apresenta um excelente número de views na rede, principalmente em seu projeto de episódios da Shopkins, linha voltada para roupas, onde apresenta em média 20mil views cada episódio.

Twitter: Um canal onde a marca mais vincula suas interações de outras redes, não produzindo um conteúdo/interação própria para a plataforma. Diferencial: Apresenta produção com assinatura própria de linha, e também com um foco em materiais diferentes do plástico, como tecido e borracha em sua maioria; além de alguns produtos eletrônicos.

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www.brinquedosbandeirante.com.br

A Brinquedos Bandeirante vem fazendo parte da infância de milhões de brasileiros. Desde sua origem, desenvolve e produz brinquedos que, além de divertidos e seguros, estimulam o desenvolvimento saudável de nossas crianças. Sua estrutura permite executar todas as etapas de criação de um novo brinquedo. Os processos de desenvolvimento, produção e pósvenda são certificados pela ISO 9001. Orientada para qualidade e inovação, a Brinquedos Bandeirante mantém foco constante na atualização de sua infraestrutura, qualificação de seus colaboradores e na fidelização de clientes e consumidores.

A empresa conta com 1.200 colaboradores, produzindo cerca de 1.600 componentes utilizados na montagem de 130 itens. Com atuação em todo o Brasil, atende mais de 4.000 clientes e exporta seus produtos para países da América do Sul e África. Uma empresa ética, responsável, que investe na mão de obra brasileira e, através das sólidas parcerias com seus clientes, consolida a posição de líder entre os fabricantes de brinquedos da América do Sul. Possuem Licenciamento das mesmas Marcas ou parte delas: SIM Foco em Atividade Física e Motora: SIM Faixa de Preço: NÃO Brinquedos para Faixa Etária semelhante aos dos Brinquedos Líder: SIM Distribuição nos Pontos de Venda: SIM Representação nos Estados: não foi possível encontrar esta informação Atividade em Grandes Feiras : SIM

Redes Sociais:

Facebook: Com 11mil curtidas. São postagens de compartilhamento de conteúdos vindos do site/blog da empresa, que são dicas voltadas para as mães.

Instagram: Com 431 seguidores. Replicam o mesmo conteúdo que na FanPage, dicas voltadas para as mães. Diferencial: Tradicional e muito presente na vida dos pais da maioria das crianças, a Bandeirante também explora bastante seu mercado de “toquinhas” e Fantasias de personagens.

Substitutos Os produtos substitutos calham diretamente no grande fator de uso e interesse da criança, além do interesse por parte do comprador (que normalmente são familiares ou conhecidos). Assim podendo variar entre roupas, que também apresentam licenciamentos de Marca, até Smarphone, que em alguns sites são encontrados pela mesma faixa de preço dos itens mais caros da Líder Brinquedos (até R$250,00). E segundo dados levantados pelo Instituto Nielsen, o Dia das Crianças só perde para o Natal em vendas de celulares, os mais vendidos são os de valores mais baixos de até R$ 350,00.

E/ou Jogos de Tabuleiro, Brinquedos de Montagem, Miniveículos, brinquedos instrumental e etc. Marcas conhecidas como Grow, Estrela, Lego, Bandeirante, Mattel, Hasbro apresentam seu ticket médio acima do padrão da Líder.

Além de brinquedos eletrônicos, como Laptops, Tablets, e elétricos. Especialidades de marcas como Tectoy, Candide... Em quem todos chegam a media de valor mais alto dos produtos mais caros da Líder Brinquedos.

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4.6 HISTÓRICO DE COMUNICAÇÃO A Líder Brinquedos está presente nas principais redes sociais, com postagens e conteúdos diferenciado. E analisando seu posicionamento e identidade apontamos o que acontece no ambiente digital. SITE O Site da LÍDER apresenta um

layout novo e atualizado. Passou por uma reformulação em toda sua estrutura. Trabalhando as imagens e explorando o contato dos brinquedos e também com o representante dentro do próprio site. Sua estrutura apresenta catálogos e também especificações dos produtos dentro de cada categoria. Outro ponto a ser destacado, é plataforma de jogos que apresentam dentro do site, com jogos da Peppa Pig e Frozen. Outros meios de apoio também para ampliar sua representação na internet são as Redes Sociais e, consequentemente, os representantes de lojas Online; como Havas, Ri Happy, Tricae e muitos outros...

Redes Sociais 120

Facebook:

Líderbrinquedos.oficial Sua FanPage possui mais de 21mil Curtidas com avaliação de 4,3 Estrelas na avaliação dos Fãs, e pessoas que interagem através de Check-in, somando 294 pessoas presentes na fábrica Líder! Suas postagens possui um bom volume de interatividade, uma média de 60 curtidas em cada postagem. Onde elas têm padrões de postagem: Produtos – Formando um catálogo virtual, porém não é o foco da FanPage Onde utilizam algo semelhante ao catálogo do produto, abordando Hashtags e sempre um link direcionando para a HOME do site. Pontos positivos: valorizam o produto. Destacam os que podem estar em falta para impulsionar vendas. Apresentam novas linhas Pontos a melhorar: A interação com o público da página (muitos interagem e não recebem resposta). Questionam sobre pontos de venda e dúvidas que não são prontamente respondidas. Brincadeiras

Uma boa maneira de aproveitar a interação com todos os públicos. Podendo ser rapidamente solucionada e cerca de um dia, vem a resposta por meio da Linha do Tempo da FanPage. Assim, também a Líder incluiu sua linha de licenciados para representar uma ligação entre marca-licenciadopublico. Ponto positivo: Postagem de formato diferenciado trazendo um “descanso” para a linha do tempo de quem Curte a FanPage. Ponto a Melhorar: A resposta aos clientes, trazer um aspecto mais próximo com as pessoas que respondem, chamando em In-box e aplicando indicações especificar criando um aproveitamento de oferta de produtos. Aproveitar para criar conexão mais próxima com produtos.

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Post Informativo Voltado para postagens de comemoração de alguma data específica que influenciam na vida da criança e seus pais. Pontos Positivos: Alerta as pessoas e também foca o interesse da marca com datas importantes para o cotidiano dos usuários. Pontos a Melhorar: Utilizar o cotidiano das datas com a usabilidade dos produtos Líder.

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Twitter twitter.com/Líderbrinquedos A plataforma tem como maior foco uma replicação de conteúdo postado nas demais redes, um suporte secundário dos materiais que são produzidos. Principalmente do Youtube. Com mais quase 650 Seguidores, a Líder inclui suas postagens apoiado a suas interações no Youtube, com a ferramenta de compartilhamento.

Youtube: www.youtube.com/user/Líderbrinquedos

O Canal do Youtube é uma das maiores apostas de comunicação e conteúdo que a Líder Brinquedos bem abordando. Com mais de 10 mil Inscritos e + 8.4 Milhões de visualizações, o Youtube é a janela de assertividade que a empresa encontrou. Com ações voltadas para público mirim, ou melhor, os youtubers mirins; como Isacc do Vine, Duda Guedes, e a Lulu- do Canal da Lulu. Atualmente o Canal da Líder no Youtube conta com 25 vídeos, e seu maior sucesso foi à ação de Merchandising com a Patati e Patatá com mais de 1.8 milhão de Visualizações. As ações de Merchandising com Patati e Patatá aconteceram no programa Carrossel Animado - SBT durante o programa dos personagens, a ação aconteceu com diversos produtos da Líder de diversas Marcas. Desde os Pula-Pula até o Boliche dos Avenger. A repercussão e impacto da campanha foi positiva, trazendo um loopping de acessos nos canais de redes sociais assim como nas vendas (relatado pelo próprio Marketing da Líder Brinquedos.).

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Ação com Youtubers Mirins A estratégia adota explorar o uso dos brinquedos por crianças que já são influenciadoras e possuem uma segmentação assertiva dentro dos demais veículos.O envio de alguns presentes para que as crianças possam demonstrar, avaliar, e brincar com eles traz uma métrica muito mais assertiva e precisa de dados para serem aproveitados. Um dos melhores exemplos a serem apresentados é o Canal da Lulu. Canal da Lulu atualmente apresenta mais de 300 mil Inscritos com quase 90 milhões de Views e um de seus grandes sucessos de apresentação de brinquedos é a apresentação da Piscina de Bolinhas da Frozen, a linha de Piscina de Bolinhas da Líder Brinquedos. Este vídeo alcançou mais de 6.6 milhões de vídeo e pedidos de compra também aconteceram dentro de postagens no Facebook e no próprio comentário da nossa pequenina Youtuber.

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Reclame Aqui

O Reclame Aqui é o maior avaliador de empresa na Internet. Onde demonstra o posicionamento da Marca com o Produto e se há um bom posicionamento perante a reclamações e respostas.

A Líder Brinquedos está com uma boa avaliação. Para ampliar tal rendimento, melhorar quesitos de atendimento as reclamações a fim de alcançar um patamar de RA1000, o selo de excelência de empresa dado pelo Reclame Aqui.

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Modelo de Pesquisa O presente estudo faz parte do trabalho desenvolvido para a produção do Projeto Experimental- TCC, realizado pelos integrantes da Agência Lien do 6º/7º semestres do Curso de Publicidade e Propaganda da Universidade - Cruzeiro do Sul. No 6º/ 7º semestre de 2016, o tema proposto para o Projeto Experimental propõe a criação de uma campanha para o cliente Líder com tema livre e verba pré-determinados. Problemas de Pesquisa Foram apontados os problemas após a realização das pesquisas secundárias sobre o mercado e o cliente, as seguintes questões: - Qual o perfil do cliente comprador de brinquedos; - Qual o perfil do cliente comprador de brinquedos Líder; - Qual costume de compra do público de brinquedos; - Qual comportamento do público final, as crianças;

As etapas da pesquisa de campo foram realizadas no período de 19/05/2016 à 10/06/2017; realizadas pela Agência Lien através de Formulário Online, encaminhado via e-mail, Redes Sociais e Presencial. Intenção de Pesquisa Considerando-se a abrangência do problema formulado, propôs-se iniciarse a pesquisa formulada para as praças determinadas .Para efeito do Projeto Experimental- TCC, os dados coletados nesta fase serão considerados base para a proposta do trabalho em questão. Para realização de nossas pesquisas nos baseamos em dois principais modelos e um de apoio, com objetivo de nos aprofundar na do cliente, participante e compradoress de brinquedos.. Verificando com os padrões de:

5.1 Metodologia de Pesquisa – Tabulação de dados

A metodologia utilizada envolveu: 1.- PESQUISA QUALITATIVA EXPLORATÓRIA – DE CAMPO – de Share da Marca

2.- PESQUISA QUALITATIVA EXPLORATÓRIA – DE CAMPO – Comportamento de Compra 3.-PESQUISA SECUNDÁRIA LEVANTAMENTO DE DADOSComportamento Na hora de brincar 4.- PESQUISA DE CLIENTE OCULTODisposição dos Display da marca, abordagem dos vendedores 5.2 PESQUISA QUANTITATIVA NÃO PROBABILÍSTICA SEMIESTRUTURADA - POR CONVENIÊNCIA EXPLORATÓRIA – DE CAMPO – de Share da Marca Pesquisa de Campo Resultado: A maioria dos entrevistados são da Cidade e Estado de São Paulo, com sua maioria mulheres, entre 20 a 39 anos. Os 147 entrevistados, moram com os familiares, além da renda deles variarem entre 4 a 5 salários mínimos. Dos 153 entrevistados, apenas 3,3% disse não ter contato com nenhuma criança, por este motivo, utilizamos a base de 96,7% entrevistados (147 pessoas)119 são mulheres, onde, a maioria possui de 61% das entrevistadas estão entre 20 a 34 anos. 28 são homens, 75% dos entrevistados estão entre de 20 a 29 anos. 127

Qual a relação/parentesco que possui com a criança? Resultado: A Maioria dos entrevistados são pais/mães, seguido de Tios(as), Irmão/irmã, e Outros (dentre eles Primos(as), Afilhados).

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Qual o gênero da criança? Qual a idade da criança? Resultado: A idade predominante é de 0 a 9 anos, juntas, somam 79% das respostas. Foco na idade de 4-6 anos, com 29,3%. E deste público, 54% são de Meninas.

Resultado: Vemos que a maioria é feminino, com 54,4 %, já masculino vem com 45,6 %.

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Qual o canal de comunicação que a criança mais consome? Resultado: Perguntado qual o canal de comunicação que a criança mais consome, veio em disparada canal fechado, com 57,1% das respostas, seguida de internet, Tv aberta, outros, radio. Já revista, não foi citado em nenhum momento.

Além das datas comemorativas, como aniversários, natal e dia das crianças, você costuma comprar presentes para alguma criança? Resposta: A maioria respondeu que sim, vemos então que não é necessário datas comemorativas para presentear crianças.

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Quais marcas abaixo você conhece? (É possível selecionar mais de uma.) Resultado: As marcas mais lembradas foram respectivamente Estrela, Candide, Multibrink, Líder Brinquedos, Sunny entre outras. Nota-se que a Líder, está entre as marcas mais lembradas na pesquisa.

Das marcas citadas acima, marque as Marcas que você já usou algum produto? (É possível selecionar mais de uma.) Resultado: Em disparada Estrela, Candide, Sunny, Líder Brinquedos.

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5.3 PESQUISA QUALITATIVA EXPLORATÓRIA – DE CAMPO – de Comportamento do Consumidor perante a Marca Pesquisa foi repassada para os Entrevistados que responderam nossa pesquisa anterior informando que SIM conhecem a Líder Brinquedos. E também, para pessoas que curtiram a FanPage da Marca. No total, tivemos 9 Respostas... Em relação a durabilidade, considera os produtos Líder? 55% dos entrevistados afirmam a Durabilidade ser “Aceitável” Em relação a qualidade, você considera os produtos Líder...? 44% dizem que são de Boa Qualidade Por quanto tempo o brinquedo foi divertido? 44% disseram que em um período de 1 ano, o brinquedo foi interessante. Adquiriu o produto por qual canal abaixo? O Principal canal são os Shoppings, com 44%. Seguido de Lojas de Rua/Centro Comercial. Como conheceu a marca Líder? Sua maioria informou o conhecimento por 132

meio de Indicação, seguido da Televisão. Com qual frequência compra brinquedos da líder? 77% compram 1 vez por ano. Qual a primeira palavra que vem a mente ao pensar em brinquedos? “Diversão” é a palavra mais lembrada, seguida de outros termos amplos como “Alegria”. Qual a primeira palavra que vem a mente ao pensar na Líder Brinquedos? “Cesta de basquete”, “lindos”, “baixa qualidade”, “Qualidade”, “Satisfação”, “Brinquedo”, “bom”, “Infância”, “Brinquedos”. Qual o primeiro brinquedo que vem a mente ao pensar na Líder Brinquedos? Cesta de basquete, Carro relâmpago McQueen para bebês,Bonecas, Piscina de bolinhas, Carrinho, Piscina de bolinha, Educa kids, Bola Em qual mês do ano, foi sua última compra de brinquedo? Responder com o mês. 33% realizaram compra em Dezembro. Qual Marca e brinquedo consumiu? Citadas as Marcas, como: Estrela, Bandeirante. Apenas 11% respondeu a Produtos Líder.

Caso a compra não tenha sido motivada por data festiva (Natal, ou Dia das Crianças), qual foi a razão da compra? “Normalmente, Aniversário da Criança” De uma forma geral, considera que os brinquedos Líder? 66% consideram que “Vale o que Custam”. Marque abaixo, os brinquedos que você já consumiu/recebeu, com os números correspondentes aos brinquedos da imagem. Os Mais citados foram o Pula-Pula e Upa-Upa do Gugu da Líder! Você avalia o preço dos brinquedos Líder Brinquedos justo? 66% avaliam o Preço como Justo! Sobre disponibilidade nos pontos de venda, é muito fácil de achar em lojas? 66% informam não ter dificuldade de encontrar os produtos nas lojas Classifique a importância do pedido de uma criança na hora da escolha do presente ? Classificado como Muito Importante pela maioria (66%).

Avalie importância do personagem favorito da criança, na hora da compra do produto... Classificado como Muito Importante pela maioria (66%) Classifique a importância da indicação de amigo ou familiar, para a compra do produto? Classificado como Muito Importante pela maioria (66%) Qual desses fatores acima foi o principal fator, para decisão de compra do produto líder? O PREÇO foi o mais citado, por 33% dos Entrevistados. PESQUISA QUALITATIVA DESCRITIVA - NÃO PROBABILISTICA – Público Final. A Criançada A Pesquisa foi realizada com 5 crianças entre 5 e 6 anos. Através de discussão de grupo-focal. No dia 23/05 Objetivo: - Compreender o ato de brincar com brinquedos de diferentes segmentos. Como os focados para Entretenimento Digital, e os de Coordenação Motora. - Atitude ao brincar em grupo, e ao lidar com brinquedos da marca.

Aplicações da pesquisa: Crianças colocadas em um quarto com 10 brinquedos diferentes, sendo 5 da marca Líder e 5 aleatórios, como bicho de pelúcia, tablet, bonecos. O mediador se localizava sentado em uma almofada afastado das crianças, mediando com algumas perguntas. Enquanto as crianças brincavam, o mediador perguntou: O que sentiam quando brincavam? Resposta: “As 5 crianças responderam que brincar trazia felicidade e alegria.”

Preferem brincadeiras dentro ou fora de casa: Respostas: Os 5 disseram preferir brincadeiras fora de casa O que preferem? Assistir TV, jogar vídeo game ou brincar com bolas? Resposta: “Primeiro assistir TV, depois brincar com bolas e depois vídeo game.” Quais são os direitos de vocês? Resposta: “Brincar, respeitar os pais e não brigar.” Quando estão brincando, o que pensam? Resposta: “Sou o Ben 10”

Qual brinquedo desses vocês mais gostaram? Resposta: “2 responderam o tablet e 3 responderam a cesta de basketball do Ben 10 da Líder.”

Comentário: a pergunta foi feita, enquanto as crianças brincavam com a cesta de basquete do Ben 10 da Líder

Perguntado o motivo de gostarem, obtivemos as seguintes respostas: Resposta: - “Tablet: É legal, eu gosto.” - “Cesta de basquete: tem a bola do Ben 10, cesta do Ben 10, dá pra brincar mais gente e não dá briga.”

Pode-se notar que as crianças são influenciadas por alguém que se espelham no grupo, quando um falava uma resposta os outros queriam responder igual. Preferem com brinquedos que de para brincar em grupo. São atraídos pelos personagens. Brincadeira para eles é felicidade e alegria. Imaginam que são o personagem estampado na embalagem. Alegaram que o direito deles, em primeiro lugar é brincar.

Comentários: É importante ressaltar que após a maioria responder a cesta de basquete, os que responderam tablet, quiseram mudar de opinião.

Análise dos resultados:

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PESQUISA QUALITATIVA EXPLORATÓRIA – DE CAMPO – Cliente Oculto Público Alvo: vendedores/lojistas ( Distribuição e Utilização da marca no PDV) Metodologia: Qualitativa não probabilística – por Conveniência Técnica utilizada: Cliente oculto Objetivos de pesquisa: - Identificar a localização dos produtos Líder; - Analisar estado das embalagens Líder; - Analisar abordagem e sugestão de compra do vendedor; - Analisar ações de divulgação da Líder; - Analisar estrutura do lojista.

Considerações: 1. Ri Happy: Foi perguntado sobre indicação de brinquedos de 2-9 anos, os primeiros brinquedos indicados foram eletrônicos, em seguida ao segmentar a perguntar para brinquedos de movimentar, foi indicado da marca concorrente e em segundo da Líder. Porém ambos eram do mesmo personagem. 2. Americanas: Tinha atendentes, porém estavam dispersos e o restante com outros clientes.

Formulário análise Cliente Oculto: Local: Hi happy e Americanas – São Paulo - SP Data: Dias 28-29/05/2016 Horário: 18h00 até as 18h40

Considerações: 1. Ri Happy: Os brinquedos Líder estavam com a embalagem conservada e limpas, prateleiras organizadas, porém sem visibilidade da marca ou display de identificação. 2. Americanas: Os brinquedos Líder estavam com a embalagem danificada, prateleiras desorganizadas, sem visibilidade da marca ou display de identificação. 134

Considerações:

1. Ri Happy: Por estar localizado em uma famosa rua, tem uma boa localização, entretanto não possui uma boa acessibilidade, além de não ter setores segmentado.

2. Americanas: Por estar localizado em um shopping, tem uma boa localização, entretanto não possui uma boa acessibilidade, não ter setores segmentados por idade e não tem uma boa comunicação visual.

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PESQUISA SECUNDÁRIA 0 DOCUMENTAL - QUALITATIVA DESCRITIVA - NÃO PROBABILISTICA – Especialista

Pesquisa secundária qualitativa, entrevista pessoal com pedagoga, a Profª. Doutora Tisuko Morchida da Faculdade de Educação da USP, pedagoga, com doutorado e pósdoutorado em Educação. Extraído do Documento do Canal Univesp-TV no Youtube – Do Grupo CMais – Canal Cultura – Fundação Padre Anchieta. Entrevista: Perguntado para a pedagoga O que é brincar? Ela respondeu: “Que não se pode falar de brincar sem antes falar que é um direito da criança. Onde a brincadeira estimula o crescimento e o desenvolvimento social. Aos 0 anos, por exemplo, ela começa a aprender que pode ter a liberdade de tocar no mobile, que ela pode movimentar as mãos. Do 1 ao 2, aprende a ter liberdade de escolha, onde pode ou não brincar com aquilo ou aquilo. Aprende a ter gostos. 136

De 3 ao 5 anos, a criança já na fase pré-escolar, aprende a conviver socialmente, onde é importante dar brinquedos que simulem a realidade pois assim podem estimular a imaginação, quanto mais próximo um brinquedo estiver do seu cotidiano, mais a sua imaginação será estimulada. Dos 6 aos 9 é importante brinquedos que estimulem o convívio social, que possam ter diversas formas de brincam, pois assim estimulam a liderança, podem inventar regras e condena-la. Ressalta-se também que o brinquedo que explora movimento, ajuda no desenvolvimento da coordenação motora, habilidades de raciocínio, socialização, imaginação, habilidades de liderança, limites, diferenças sociais e na obesidade infantil.”

5.4 Relatório de Pesquisa Como marca e para o cliente... É verificado o posicionamento do cliente perante a Líder. A Marca não é reconhecida como preferência devido sua própria força, apenas os produtos carregam algum tipo de “importância”. A Criança é sim participante nos momentos de decisão e compra de presentes. Grande parte também prioriza este contato com nossos “pequenos”. As Mães e Pais são os mais participativos nesta compra, porém, os laços de sangue secundário também contribuem com 31% das compras “fora de época”, ou seja, não necessariamente em Datas Comemorativas/Determinadas. A Marca também não é a mais lembrada dentre as citadas, Rankeando dentre os concorrentes, obtivemos uma lembrança de 4º Lugar. Atrás de Estrela, Estrela, Candide, Multibrink.

O consumidor... Além disso, o principal local de compra dos entrevistados é o Shopping Center. Grande parte do consumidor Líder se encaixa no perfil de “Familiar com Filhos e Irmãos, de Classe B-C, Residindo com 3 pessoas”.

O Produto... Em geral, bem avaliado. Porém, não valorizado.

O Lojista... O Lojista prioriza a venda, e o interesse do público consumidor perante ao brinquedo e não segmentam bem perante aos fornecedores, apenas ao segmento do produto. Assim, não priorizam apenas a venda final.

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Força • • • • • • • • • • • •

Oportunidades • • • • • • • • • • •

Fraqueza

Incentivo de trabalho na região na região de Mauá (Sede da Empresa); Licenciamentos das principais marcas de brinquedos; Mais de 250 produtos em diversas faixas de preço; Uma das maiores empresas do segmento de brinquedos nacionais; Possui vínculos de venda com as grandes lojas de departamento e do segmento de brinquedos; Mais de 80% de seus produtos tem produção nacional; Detém 90% do mercado de bolas de Vinil no Brasil; Preço competitivo e justo Brinquedos com durabilidade Brinquedos que estimulam a coordenação motora Estimula a interação social 90% dos entrevistados presenteariam com produtos que a Líder possui.

Crescimento dos Youtubers mirins Licenciamentos em alta/ Modismo Novos Licenciamentos Aumento do Dólar/ valorização da produção nacional-Responsabilidade social (Terceiro setor, sustentabilidade) Convergência Digital Maior contato do público com vídeo (72%) Trabalhar com Programa de incentivo ECA - direito do brincar, acessibilidade... ONG’s voltadas à crianças Maior valorização de marcas engajadas socialmente Crescimento de 1,4% do público em PDV

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• • • • • •

Pouco reconhecimento da marca pelo público consumidor; Baixa interação nas redes sociais; Falta de treinamento dos representantes; Não divulgam todos os segmentos de produtos; Seus brinquedos não se diferenciam dos outros no PDV por falta de padronização de comunicação po falta padronização de comunicação; Pouca variação dos produtos com a inovação do Mercado Endomarketing pouco estimulado Baixo foco no consumer Falta de Indentidade Visual

Ameaça Mudança comportamental infantil Mercado paralelo Crescimento dos brinquedos digitais Mercado Chinês, mesmo com a baixa do dolar, impacta no Brasil Diminuição do público no principal PDV– para compra nos Shoppings Rotatividade de Licenciamento

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Planejamento Estratégico Cenário atual da empresa Líder Brinquedos: Atualmente a Líder Brinquedos é uma marca referência no segmento de bolas, tendo 90% do mercado de bolas de vinil brasileiro. Com brinquedos de grandes sucessos como o Upa-Upa do Gugu, Jabolô, Pogo Ball e Jump Ball, detentora de principais licenciamentos de marcas infantis como: Barbie, Avengers, Spider Man, Cars, Disney, Princesas Disney entre outros. Além de comerciais, como o Jabolô , que ficou marcado por ser transmitido na TV em 2006. Presente também em grandes eventos como ABRIN, Expo-Disney entre outros, porém a empresa apresenta baixo Share of Mind. Os consumidores reconhecem alguns brinquedos, entretanto não se lembram ou reconhecem a marca. Já no quesito B2B a empresa possui um faturamento satisfatório, cerca de R$ 80 milhões anualmente, tendo uma cobertura nacional.

7.1 Budget

Fee da Agência Lien: 3% - R$ 72.000,00 (Setenta e Dois Mil Reais.) Investimento Líquido R$ 2.328.000,00 Verba Destinada à Mídia: 64,99% do valor: R$ 1.513,175,59 Verba Destinada à Ações de Marketing: 34,6% do valor: R$ 806,380,42

7.2 Target Ao escolhermos o target, levamos em consideração as observações do cliente e nossas analises. Apesar de ser uma empresa que trabalha com B2B, o produto tem um alcance de consumer, por este e outros fatos demonstrados em pesquisas e análises temos 3 grupos principais divididos da seguinte forma:

O Valor repassado pelo cliente para desenvolvimento da Campanha 2017 foi de R$ 2.400.000,00 (dois milhões e quatrocentos mil reais). Sendo deste valor, distribuída às verbas em:

141

Grupo 1

São impactadas por marcas conscientes, com responsabilidade social e valores humanos; Priorizam indicação na hora da compra e não se importam em presentear outras crianças no momento da compra; São Influenciados no momento de compra pelas crianças.

consumindo vídeo. Isso inclui, vídeo stream, televisão aberta, televisão fechada (preferencial) e através de celulares, TV e tablets. Influenciados pelas novas mídias e pelos novos personagens. Estão estudando e reservam parte do seu tempo para o lazer, que é maior parte com TV, games,Internet e Animais de Estimação.

Grupo 2 1.1-Upa-Upa: Pais de 25-35 anos, com crianças de 2-9 anos, classe B1,B2 e C1 “Prezam valores” Compram brinquedos e são atuantes no mercado de trabalho; Compram com mais frequência nas datas comemorativas e em shoppings, seguidos de lojas de rua, departamento e na internet; São conscientes do controle das crianças no uso de eletrônicos, porém permitem o uso e a independência do aparelho;

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1.2-Jabolô: Crianças de 2-9 anos, das classes B1, B2 e C1. “Sabem o que querem” São lúdicos e estão o tempo todo aprendendo, brincando e estimulando todas as suas partes físicas e psíquicas; Influenciam em mais de 80% das compras realizadas em família; Passam boa parte de seu tempo

2.1-Avengers: Família, agregados de crianças com 2-9 anos, 20-39 anos, classe B1, B2 e C1 “Consideram o gosto da criança” É através da família que a criança adquire valores sociais e culturais;

Possui vínculo direto (sobrinhos, primos, afilhados...); Priorizam o gosto da criança, pesquisam na internet em busca de melhores preços, mas finalizam a compra em lojas de departamento; Presenteiam mais em datas comemorativas ( Natal, Ano Novo, Aniversário...); Atuantes nas redes sociais

7.3 Praças A Líder brinquedos possui uma cobertura nacional, abrangendo de ponta a ponta do país. Sua sede se localiza em Mauá-SP, e por essa questão e pela verba destinada, escolhemos 3 praças principais (priorizando São Paulo) onde iremos trabalhar a campanha de 2017. São elas:

Grupo 3

3 - Catálogo. “Foco nas vendas” Prioriza a venda, e o interesse do público consumidor perante ao brinquedo ; É o canal da Líder para consumidor final; Não fidelizam junto as marcas, atendendo diretamente ao interesse do consumidor final.

São Paulo - Diversidade de parques, museus e entreterimento; - Mercado número 1 consumidor de serviços (tv fechada, internet, etc); - Representa 21,6% da população brasileira; - As principais feiras do segmento Infantil estão em SP; - É destino dos investidores do mercado Chinês de brinquedos;

- Sede da Líder Brinquedos; - Maior cidade da América Latina; - Maior IPC do país; - Maior comprador de Brinquedos do país (36% segundo relatório ABRIN 2015);

Rio de Janeiro - RJ - Segundo Estado mais frequentado pelos turistas; - A população frequenta a praia pelo menos 3 vezes na semana; -Forteincentivoculturaldeacessibilidade na região, principalmente de esportes; - 2º Maior comprador de Brinquedos do país (11% segundo relatório ABRIN 2015);

Belo Horizonte-MG - Estado conhecido por suas indústrias agropecuárias e belas paisagens naturais; - Possui 2.375.151 habitantes; - Museu do brinquedo; -Existe o estímulo de brinquedos lúdicos na cidade; - 3º Maior comprador de Brinquedos do país (7% segundo relatório ABRIN 2015); 143

Problemas de Marketing

- O consumidor reconhece os brinquedos, mas não se lembram da marca; - Endomarketing pouco estimulado; - Maior foco em vendas B2B, esquecendo-se do consumer e pdv;

7.6 Estratégias de Marketing e Comunicação

7.4 Objetivo de Marketing

- Aumentar o Share of Market da marca em 20%(com base em relatórios internos da Empresa); - Aumentar as vendas em 20% (acompanhando o crescimento de produção Nacional); - Ampliar em 15% rede de representantes da Líder Brinquedos; - Crescimento de 15% na fidelização de clientes;

Utilizando melhor a comunicação dentro da empresa, reforçando a importância da marca para si mesma. Melhorando vínculo entre funcionários e a empresa.

Através das redes sociais, como Facebook e até mesmo o Youtube. Desenvolvendo conteúdo e padrões de SAC 2.0. Mídia Programática – Mídia assertiva e mensurável, focalizada para nosso B2B, com uma mídia digital.

7.5 Objetivos de Comunicação - Utilizar uma comunicação multi-plataformas; - Engajar em 200% o público com redes sociais; - Padronização da comunicação; - Expor e agregar valores à Líder Brinquedos; - Tornar-se referência em brinquedos de movimentação corporal;

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Muito utilizada dentro das ações, visando aproximar o Target com a marca. Além de estreitar o reconhecimento da marca em apoio de veiculações mais expressivas.

Tendenciosamente com as ações pontuais.

Já presente no âmbito da marca, com mais de 20 licenciamentos de marca.

Venda Pessoal – por ser uma marca que lida com representantes espalhados, utilizaremos estruturas integradas para dar melhor suporte de venda pessoal para tais.

Tratar diretamente com o veículo a apresentação e utilização do produto. Foca principalmente no Projeto Especial e/ou Ambiente Digital.

Catálogo – Representatividade de todos seus produtos, suporte de conteúdo.

A principal entrega, principalmente devido ao valor da representatividade que a Líder Brinquedos tem na ABRIN (Associação Brasileira de Fabricantes de Brinquedos).

Visando engajamento do público com por meio das ações projetadas, incentivando a utilização dos canais sociais das mesmas para impulsionar a 145

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Projeto Experimental

Período: 12 meses (Janeiro à Dezembro de 2017) 1 Fase: 1 de Janeiro a 1 de Junho

Apresentação do tema e conceito da campanha 147

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8.1 Conceito:

O que é importante para uma criança? Não ter limites para pensar, para criar, para ser... Importante para criança é viver cada pedacinho de suas singularidades. Trazer a essência de tudo o que é “ser criança” até mesmo para a própria criança. É levar todo raciocínio para que cada um desperte algo que todo mundo guarda lá no fundo de sua própria existência. Nosso conceito é: Desperte seus Sonhos. Desperte: do verbo despertar, no imperativo. Gerando a sensação de “viva, acorde, anime, reaja!”. É o indicativo de um recomeço para cada minuto que deve ser vivido. Sonhos: produto de nossa imaginação é algo mais próximo de nossos maiores desejos e vontades. Aproximar nossa “reação” junto de “objetivo”.

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8.2 Tema:

E agora, qual o melhor caminho para unir o Despertar de Sonhos? Além dessa quase necessidade de vontades, desejos, criações a criança tem a necessidade de fazer, movimentar, correr... Além de se divertir, que é um dos maiores direitos que cada criança deve explorar em cada momento de sua infância. Para isso o nosso tema: Diversão na Prática Diversão: É o efeito que temos ao nos divertir, a expressar um sorriso, uma gargalhada. É o melhor retrato de estado de bem-estar. Prática: o movimento, o convite e a ação.

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Slogan:

Traduzimos em nosso Slogan, o que queremos de fato passar por meio da nossa campanha. Que é o fato da criança interagir, conhecer, vivenciar a experiência e aprendizagem do brincar na prática. Para isso, nosso Slogan: Explore a Diversão Explore: Ato ou efeito de conhecer, fazer, produzir Diversão: É o efeito que temos ao nos divertir, a expressar um sorriso, uma gargalhada. É o melhor retrato de estado de bem-estar

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8.3 FASES DA CAMPANHA

Encantar-se para encantar. Um simples olhar de uma criança reflete a verdadeira esperança. É tão puro, tão singelo que ficamos cheios de amor pra dar. E como fazer isso? Como falar? Parece difícil, mas difícil não é. Com união e movimento, amigos e família, tudo fica em perfeita harmonia. E é assim que buscamos mostrar a primeira fase Institucional. Com valores, sentimentos e união, e claro, com muito bom astral. E seguindo o ato de pensar, apresentamos: ‘’Encantar-se para encantar’’.

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Feita para crescer. É o ciclo da vida, como se fosse um caminho, Trilhando seu rumo com um CAVALINHO. Surpresas aparecerão, VAI E VEM, e... Explore a diversão. Um TRONO ENCANTADO, em um mundo adequado... Essa é a nossa segunda fase, com foco promocional; Cheio de aventuras e brinquedos, pra brincar também no quintal. PLAYBALL dos super-heróis vai ter, Com jeito sapeca de criança pra se satisfazer. E assim, tudo vai acontecer... Vem ai a fase: Feito para crescer

Permita-se brincar. A Felicidade se encontra nos gestos mais simples... Um abraço, um olhar, um presente dado; E até mesmo um sorriso escancarado. Nada melhor do que ver quem amamos em euforia, Por isso, brinque, presenteie, e viva essa completa alegria. Seja aquele que está presente nos melhores momentos, Cinema, parque e em todos os eventos. Nossa terceira fase é de sustentação Recheada de emoção. Agora que já sabe o que pensar, Venha com a gente e permita-se brincar.

Fases de Campanha 1ª Fase : Institucional Irá acontecer de 02 de Janeiro a 08 de maio de 2017. Com objetivo de reposicionar a marca Líder Brinquedos, apresentando novos conceitos e potenciais causas a serem trabalhadas. As principais bandeiras a serem abordadas são: A importância da brincadeira para o desenvolvimento das crianças, além da brincadeira junto com a família, amigos. Através das principais ações que terão maior concentração em períodos e datas comemorativas, com suporte de mídia.

2ª Fase: Feita para crescer. Irá acontecer de 21 de Junho a 12 de outubro de 2017. Nesta fase o objetivo é expor os produtos Líder, buscando atrair novos consumidores e engajar os atuais, além de gerar publico nos pdv’s, mostrando seu diferencial que é o valor da brincadeira na pratica. Teremos também pequenas ações na feira Abrin para o nosso B2B.

3ª Fase: Permita-se brincar (guarda-chuva) - Sustentação Irá acontecer de 05 de Outubro a 28 de Dezembro de 2017. O objetivo dessa fase é reforçar a mensagem de conceitos e causas abordado pela fase institucional, reforçar as Linhas de Brinquedos, focando nos períodos de maior venda do setor com ações pontuais de incentivo . 155

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PRIMEIRA FASE JANEIRO 1-Vídeo O que: Vídeo mostrando a importância da brincadeira Objetivo: Apresentar o novo valor da Líder Brinquedos Onde: YouTube e Facebook Quando: 2 a 8 de Janeiro 2017. Por quê: Para engajar os pais com a marca, mostrando assim que a Líder se importa com o desenvolvimento infantil e não só com as vendas. Como: Será exibido na primeira semana de Janeiro, um vídeo institucional, mostrando a importância da brincadeira. O Vídeo será produzido com uma mensagem de 5 e de 40 segundos, para colocar no youtube, mostrando assim a importância do brincar em poucos segundos. Quanto: R$ 3.000,00 de Produção áudio visual. 157

Stopper para PDV O quê: Stopper em PDV Objetivo: Trazer a nova identidade e valor da Líder para o PDV Onde: São Paulo: Shopping Aricanduva: Ri Happy e Lojas Americas. Shopping Boulevard Tatuapé: Pb Kids. Shopping Mauá Plaza: Ri Happy e Lojas Americanas. Shopping Internacional de Guarulhos: Ri Happy, PB Kids. Rio De Janeiro-Rj: Ilha Plaza Shopping: Lojas Americanas e Ri Happy . Belo Horizonte-Mg: Estação BH Shopping : Lojas Americanas e Ri Happy. Quando: 9 de Janeiro a 21 de Junho de 2017 Por quê: Para trazer uma identidade visual a marca fazendo assim uma fixação de lembrança perante o público. Como: Em cada local será colocado 1 Stopper, totalizando 11 Stopper’s, todo personalizado com a nova identidade da marca, usando como referência a peça conceito da campanha, nas gôndolas dos produtos Líder. Quanto: R$ 2.227,00(Produção + instalação, 18 unidades) *3 = R$ 6.681,00. Total = R$ 6.681,00 nas três cidades. SIMULAÇÃO:

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FEVEREIRO

Álbum de Figurinhas Time Líder

O quê: Álbum Time Líder Objetivo: Engajar os funcionários com a Empresa. Onde: Empresa Líder Brinquedos Quando: 6 de Fevereiro a 20 de Dezembro 2017. Por quê: Para estimular o relacionamento endomarketing, e o incentivo profissional, pois a empresa possui muitos funcionários ficando difícil todos se conhecerem. Como: Será produzido um álbúm de figurinhas para a Líder Brinquedos, onde os funcionários ganharão os pacotes de figurinhas conforme o desempenho. Serão divididos em grupos de 6, quem se desenvolver melhor, ganhará mais. Os grupos poderão trocar figurinhas. Quanto: 700 funcionários a Líder possui. 700/6= 118 albúns de figurinhas= 4200 figurinhas= 10 mil reais reservados para produção Banner divulgação do álbum: Papel: Lona 380g fosca, revestimento: Sem Revestimento, acabamento: Bastão de madeira. Formato: 60x90 cm = R$ 50,00 Total: R$ 10.050,00 SIMULAÇÃO: 160

*DIVULGAÇÃO INTERNA 161

Botão Divertido Como seria um mundo com mais movimento?

O quê: Essa ação acontecerá em BH e será colocado um botão no meio do centro da cidade, com a frase: ‘’Desperte a diversão’’. Objetivo: Engajar o público da importância do brincar e de explorar a diversão na prática. Por quê: Para ter a interação entre o adulto e a criança, mostrar que a participação é tão importante quanto dar algo digital, que é através da brincadeira junto que a criança se desenvolve socialmente. Quando: 14 de Fevereiro. Como: Onde um ator apertará o botão, atores mirins entrarão em cena brincando, e um deles chutará a bola para o ator, que começaram a jogar futebol, outra criança então, chama alguém que esteja perto pra brincar de vai e vem. Ao terminar 1 minuto de brincadeira, os participantes receberão um flyer explicativo da importância de brincar e um adesivo da Líder Brinquedos. Onde: Praça Sete de Setembro- BH. Quanto: Flyers Papel: Couché 90g/m2, revestimento: Sem Revestimento, acabamento: Corte Reto, formato: 10x14 cm: 2.500 flyers = 80 reais. Display de botão: R$ 560,00 | 2 atores adultos e 5 atores mirins: R$ 4200,00 + Filmagem R$ 3.000. Os brinquedos serão fornecidos pela Líder Brinquedos. Adesivo Vinil Branco 0,10 mm, Revestimento: Sem Revestimento, Acabamento: Meio Corte Formato: 5x6 cm . 1.000= R$ 148,00 TOTAL: R$ 7.988,00

SIMULAÇÃO:

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MARÇO

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Time Lider Mestres I

A Liga dos Líderes Mestres II

O quê: Kit Incentivo Objetivo: Contribuir, atrair e fidelizar. Como o Distribuidor e seu Consumidor Final. Além de incentivar maiores resultados também expondo seus produtos. Onde: Divulgação no site Líder Brinquedos e na feira do Abril-15 de Março em São Paulo-SP Quando: 20 de Fevereiro a 5 de Março de 2017. Por quê: O Intuito da ação é atrair as atenções e ofertar uma promoção àqueles que fazem o vínculo do cliente com o brinquedo no momento de compra. Como: Será produzidos 78 pasta executiva personalizada, para os representantes fixos da Líder Brinquedos. Em cada uma terá um álbum de figurinhas completo, flyers com divulgação da viagem para Bariloche, catálogo, moleschine, caneta, camiseta tabelando. Quanto: Kit maleta: Catálogo, camisa, flyers, moleskine, caneta, pasta executiva. O álbum será da ação álbum de figurinha. Total: R$ 10.066,42

O quê: Viagem de Incentivo Objetivo: Contribuir, atrair e fidelizar. Como o Distribuidor e seu Consumidor Final. Além de incentivar maiores resultados também expondo seus produtos. Por quê: O Intuito da ação é atrair as atenções e ofertar uma promoção aqueles que fazem o vínculo do cliente com o brinquedo no momento de compra. Quando: Terá sua divulgação antes da Feira da ABRIN , dia 15 de Março, e será finalizada no final da Abrin dia 25 de Março 2017. Como: Sua empresa que já possui mais de um ano de contato e compra dos produtos Líder poderá se cadastrar para participar do Time Líder de Super Heróis. Será retratada através de representantes e as equipes que forem se cadastrando irão concorrer a 1 viagem com 3 Integrantes e direito a 1 acompanhante cada para a Argentina. Onde: Divulgação no site Líder Brinquedos e na feira da ABRIN - 15 de Março em São Paulo-SP. Quanto: Custo da viagem: 5 dias em Buenos Aires (Bariloche) + hospedagem + voo+ : R$ 1.801,00, para 6 pessoas. Total: R$ 10.806,00 (CVC).

*DIVULGAÇÃO INTERNA

ABRIL

Vídeo II O quê: Vídeo mostrando a importância da brincadeira Objetivo: Reforçar o novo valor da Líder Brinquedos Onde: YouTube e facebook Quando: 17 a 22 de Abril 2017. Por quê: Para reforçar a inserção de Janeiro. Como: Será utilizado o vídeo já produzido na ação em Janeiro. Quanto: Custo de inserção, pois será utilizado o vídeo já produzido.

SIMULAÇÃO:

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Sonho de Rainha

MAIO

O quê: Desperte seu sonho de Rainha Objetivo: Aproximar os pais das crianças e convidá-los a explorar os sonhos, se tornando rainha e princesa da Disney. Onde: Shoppings Aricanduva na Capital de São Paulo, ilha Plaza Shopping no Rio de Janeiro, Shopping Internacional de Guarulhos em São Paulo, Shopping Estação BH em Belo Horizonte. Quando: 4 a 14 de Maio (dia das mães) 2017. Por quê: Com o intuito de unir a mãe e a filha, para juntas sentirem a emoção de despertar o sonho de serem rainha e princesa, mostrando o valor da Líder e também a importância da brincadeira e dos sonhos. Como: Em cada praça, terá 1 stand com um banner escrito a frase em destaque” Só falta você e sua princesa para completar esse reino. Desperte seu sonho de rainha.” e embaixo a frase “A Líder Brinquedos deseja a todas vocês um feliz dia das mães”. Com dois tronos das princesas em tamanho adulto, onde poderão sentar e tirar foto. Terá um fotógrafo, com uma câmera Polaroid, onde podem levar a foto para casa e compartilhar simultaneamente com as redes sociais. Quanto: R$ 40.000,00 (Incluindo instalação, Divulgação Interna no Shopping e Acordo de Locação de Espaço do Shopping) + R$ 300,00 / dia Promoter. + R$ 500,00 | Produção dos Tronos + R$ 500,00 | Material Gráfico+ R$ 800,00 / Dia Fotógrafo Total: R$ 131.700,00

SIMULAÇÃO:

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SEGUNDA FASE JUNHO Stopper para PDV

O quê: Stopper em PDV. Objetivo: Apresentar os produtos Líder com foco no Spider Man. Onde: São Paulo- Shopping Aricanduva: Ri Happy e Lojas Americas. Shopping Boulevard Tatuapé: Pb Kids. Shopping Mauá Plaza: Ri Happy e Lojas Americanas. Shopping Metropole: Lojas Americanas , Shopping Internacional de Guarulhos: Ri Happy, PB Kids. Rio De Janeiro-Rj: Ilha Plaza Shopping: Lojas Americanas e Ri Happy. Belo Horizonte-Mg- Estação BH Shopping : Lojas Americanas e Ri Happy Quando: 21 de Junho a 12 de Outubro 2017. Por quê: Para divulgar os produtos Líder e a nova linha de brinquedo Spider Man. Como: Em cada local será colocado 1 Stopper, totalizando 12 Stopper’s, todos personalizados com os brinquedos Líder com o foco no spider man Quanto: R$ 2.227,00(Produção+ instalação, 18 unidades). Total: R$ 6.681,00 SIMULAÇÃO:

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Desperte seus Movimentos

O quê: Display Interativo Objetivo: Interação de adulto e a criança com a linha de brinquedos Líder. Onde: São Paulo-Shopping Tatuapé e Shopping Estação - BH - Belo Horizonte. Quando: 21 de Junho a 25 de Junho. Por quê: Para apresentar a Linha de brinquedos Líder e Spider man, onde o adulto e acriança poderão ter a experiência de simulação de uso do brinquedo, além de juntar o digital com o movimento. Como: Será colocado um display eletrônico no playland, que chamará um adulto e uma criança pra fazer alguns comandos. Primeiramente levantar as mãos, depois pular, chutar, conforme for aparecendo os brinquedos o participante tem que simular o uso deles. No final de 5 ações entrará a pergunta escrita e em voz: ‘’Vocês se divertiram?’’ E em seguida: ’’ Imagine se divertirem todos os dias?! Retire o seu brinde e explore a diversão com a Líder Brinquedos’’. O brinde será uma Mini Bola. Quanto: 5 mil unidades de minibolas para cada praça que serão fornecidos pela Líder + Display Interativo: R$ 35.000,00. Total: R$ 70.000,00 SIMULAÇÃO: 170

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Diversão na Praia O quê: Será colocado um Stand da Lider com brinquedos para aluguel Objetivo: Engajar o público com a Marca e os produtos Onde: Praia de Copacabana-RJ, Guarujá-SP e Bertioga-SP. Quando: 23 de Junho a 02 de Julho 2017. Por quê: Para ter interação com o público e a marca, além de mostrar que os brinquedos Líder faz parte da diversão em qualquer lugar. Apresentando também a Linha de Brinquedos na Praia. Como: Em parceria com a Prefeitura da Baixada Santista e Rio de Janeiro, montaremos um stand, onde terão opções de brinquedos, onde o adulto responsável receberá um comprovante para retirarardos brinquedos, poderão utilizar até 2h e depois devolvem a Tenda. Quanto: Tenda = R$ 5.000,00 + Balcão PDV= R$ 560,00 + Banner Formato: 100x200 cm = R$ 70,00 + flyer Formato: 7x10 cm, 5.000 uni = R$ 65,00, 4 Promotores Dia= R$ 300,00 Total: R$ 4668,00 as três praças. Os brinquedos serão fornecidos pela Líder TOTAL: R$19.995,00 SIMULAÇÃO:

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JULHO

Super Teia O quê: Teia de Aranha para “arvorismo” Objetivo: Divulgar a linha Spider Man. Onde: Parque Ibirapuera-SP. Quando: 2 a 9 de Julho 2017. Por quê: Para promover a nova linha de brinquedos da Líder, a Linha Spider Man. Como: Em parceria com a prefeitura de São Paulo e o Parque Ibirapuera, será montada uma teia de arvorismo onde a missão dos participantes é “caçar” alguns brinquedos que estarão grudados na teia. Quanto: A montagem será feita pela Equipe viabrasilaventura, será destinado 15 mil para a montagem e os brinquedos serão fornecidos pela Líder. R$ 15.000,00.

SIMULAÇÃO:

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AGOSTO

Cinema Interativo O quê: Propaganda Interativa Objetivo: Divulgar a linha Spider Man Onde: Shopping Metrópole - SP. Quando: 7 de Julho 2017. Por quê: Para promover a nova linha de brinquedos da Líder, a Linha Spider Man. Como: Em parceria com a Cinemark, será colocado uma propaganda da Linha Spider-Man no dia da estreia do filme, onde cada brinquedo terá um efeito no cinema 4D, desde espirrar água, até ao chutar a bola, cadeira mexer e assim por diante. No final a criança diz: ‘’Na prática é mais legal! Líder Brinquedos, explore a diversão!’’ Quanto: Inserção no cinema no dia da estreia será destinado R$ 35.000,00 para esta ação;

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Tabelando O quê : Jogo beneficente Líder e comunidade Objetivo: Engajar a região de Mauá juntos com pais e filhos a conhecer a linha Líder Bolas. Onde: Estadio Mauá Pedro Benedetti Quando: 13 de Agosto 2017. Por quê: Para promover a linha bolas Líder, homenagear os pais e aproximar do público local. Como: Em parceria com a Prefeitura de Mauá e o Estadio Mauá Pedro Benedetti, a Líder promoverá um jogo de futebol entre pais, filhos e time Líder onde a entrada será 1 kg de alimento para montagem de custos que serão doados para uma instituição. Além disso, doará 10 bolas pro Estádio e serão distribuídas 1.000 unidades de adesivos do selo da Campanha e flyers. Quanto: 1.000 Adesivo 7x8 cm = R$ 277,00 + 2.500 Flyers 10x14 cm = R$ 80,00. Total: R$ 702,00

SETEMBRO

Jogo da Memória O quê: Jogo da Memória Ampliado Objetivo: Mostrar a linha jogo da memória para o Target. Onde: Shopping Ilha Plaza -RJ, Shopping Estação BH- Belo Horizonte, Shopping Mauá Plaza-SP, Shopping Internacional de Guarulhos-SP. Quando: 24 a 31 de Agosto 2017. Por quê: Para apresentar a linha jogo da Memória da Líder Como: Será colocado um display reproduzindo o jogo da memória da galinha pintadinha, na frente da loja Ri Happy, as crianças poderão brincar e ganharão doces e adesivos de brinde. Quanto: 1.000 unidades de Adesivo Selo da Campanha 7x8 cm = R$ 277,00 + Display jogo da memória: R$ 4.000,00 Total: R$ 17.108,00

Gincana da Diversão O quê: Será feita uma Gincana Estudantil. Objetivo: Engajar os alunos, pais e escola com os brinquedos e valores Líder. Onde: Colégios de São Paulo, Rio de Janeiro e Belo Horizonte. Quando: 8 de Setembro 2017. Por quê: Para divulgar os brinquedos préescolares da Líder. Como: Em parceria com o Colégio Objetivo será colocado um Stand nos colégios e terão gincanas com os próprios brinquedos, os prêmios serão medalhas de ouro, prata e bronze, no final a surpresa quem recebe é a própria escola e alunos, serão doados, todos os brinquedos utilizados durante a Gincana para a brinquedoteca. Quanto: 900 Medalhas = Ouro prata e bronze= 900 * 3 = TOTAL: R$ 2.700 os brinquedos serão fornecidos pela Líder brinquedos. 3 Banner: R$ 60,00 Total: R$ 2.880,00

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Explore o Labirinto O quê: Labirinto com atividades durante o percurso. Objetivo: Aproximar os pais das crianças e convidá-los a explorar o labrinto Líder e seus brinquedos. Onde: Shopping Ilha Plaza no Rio de Janeiro, Shopping Estação BH em Belo Horizonte e no Shopping Tatuapé em São Paulo. Quando: 25 de Setembro a 12 de Outubro 2017 (visando o dia das criaças). Por quê: O Movimento é essencial para o nosso mundo, e principalmente, para as crianças. Para isso o nosso Labirinto Líder veio para fazer a interação entre as crianças e os adultos. Como: Em cada praça, terá 1 stand com um labirinto. Em que só poderão entrar acompanhados e com um tempo de 1,5min para completar o Labirinto. Dentro dele terão que completar tarefas com os Brinquedos Líder, e responder a um QUIZ. Ao Entrar no Labirinto terão que percorrer um trajeto com o Upa-Upa do Gugu, responder qual era o Artista que dava o nome do Brinquedo. Acertar um “lance-livre” com o Basquete do BEN10 e encontrar o bilhete que faz com que eles concorram a 1 viagem com 2 acompanhantes cada para o Beto Carrero World. Quem encontrar o bilhete, deverá compartilhar em suas redes sociais com as Tags #Exploreadiversao #LiderBrinquedos. Quanto: R$ 40.000,00 (Locação do Espaço no Shopping + Divulgação Interna) + R$ 1.500,00 (Aluguel de Tapume) + R$ 1.000,00 (Adesivação) + R$ 300,00 /dia (Promoter) Total = R$ 44.600,00. 3 viagens de 3 dias com 1 acompanhente para o Beto Carrero World : R$ 2.814,00. TOTAL 3 PRAÇAS: R$ 142.242,00 (R$ 47.414,00 Por praça) SIMULAÇÃO: 178

(primeira fase)

(segunda fase)

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OUTUBRO

Espaço Kids O quê: Reformulação do Espaço Kids. Objetivo: Dar maior visibilidade ao Espaço Kids. Onde: Shopping Aricanduva-SP, Shopping Metropole-SP, Shopping Internacional de Guarulhos-SPShopping Ilha Plaza-RJ. Quando: 7 a 13 de Outubro / 17 a 25 de Dezembro 2017. Por quê: Para impactar melhor o público, trazendo pais e crianças para brincar com os produtos Líder. Como: Será contratada uma equipe de Estrutura cenográfica que irá reformular o Espaço Kids. Quanto: Estrutura espaço Kids= 4 Estruturas. Total: R$ 280.000,00

SIMULAÇÃO:

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Amigo Secreto

O quê: Amigo Secreto com Youtubers Mirins Objetivo: Divulgar aos brinquedos Líder Quando: 11 e 12 de Outubro de 2017. Por quê: Para engajar o público com os youtubers Mirins e os produtos Líder, além de mostrar a importância da união, do fazer junto. Como: Em parceria com Lorena Queiroz ( carinha de anjo) , Isaac Do Vine , Canal da Lulu , Vida de Amy e Jean Paulo ( Cirilo) , será feito um amigo secreto onde receberão dois brinquedos, um para o amigo secreto e o outro será doado para uma criança. Quanto: Display: Os brinquedos serão doados pela Líder Brinquedos. Youtubers total: R$ 60.000,00

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Halloween Divertido

Ação: Halloween Divertido O quê: PDV Temático Objetivo: Divulgar a Linha Monster Onde: Lojas Americanas- (shopping Aricanduva, Tatuapé, Mauá, Metropole, Shopping Ilha Plaza e Shopping Estação BH- BH). Quando: 28 a 31 de Outubro (dia das bruxas) 2017. Por quê: A Líder Brinquedos possue uma Linha Monster, por isso utilizaremos essa data para divulgação. Como: Na gôndola dos brinquedos Monster, será colocada uma ‘’bruxinha’’ ao lado, onde estará explicando sobre o brinquedo Monster, juntamente com o Display interativo para mostrar a sua funcionalidade com o Aplicativo Monster. Quanto: Display: R$ 18.000,00 (Instalação mais produção18 unid.)- Promoter dia: R$ 300,00 * 6 = R$ 1.800,00, Display interativo: R$ 4.000,00l: Total: R$ 23.800,00 SIMULAÇÃO:

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TERCEIRA FASE NOVEMBRO

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Stopper para PDV

Desperte o Brinquedo

O quê: Stopper em PDV Objetivo: Unificar produto+ valor Líder (sustentação). Onde: São Paulo- Shopping Aricanduva: Ri Happy e Lojas Americas. Shopping. Boulevard Tatuapé: Pb Kids. Shopping Mauá Plaza: Ri Happy e Lojas Americanas. Shopping Metrópole: Lojas Americanas, Shopping Internacional de Guarulhos: Ri Happy, PB Kids. Rio De Janeiro - RJ: Ilha Plaza: Lojas Americanas e Ri Happy. Belo Horizonte-Mg- Estação BH Shopping: Lojas Americanas e Ri Happy. Quando: 01 de Novembro a 29 de Dezembro 2017. Por quê: Para reforçar a lembrança do valor da marca e seus produtos. Como: Em cada local será colocado 1 Stopper, totalizando 12 Stopper’s, todos personalizados com o valor e os Produtos Líder. Quanto: R$ 2.227,00(Produção+instalação, 18 unidades). Total: R$ 6.681,00.

O quê: Líder Noel Objetivo: Unificar Produto+ Valor Líder (sustentação). Onde: Facebook e Instagram. Quando: 20 a 30 de Novembro (Divulgação e recebimento das cartas) 2017. 24 de Dezembro (entrega para os Correios). Por quê: Para reforçar a lembrança do valor da marca e seus produtos, além de promover um Natal cheio de alegria e brincadeira para crianças carentes. Como: Em parceria com os correios, as crianças poderão mandar cartas para a Líder Brinquedos Mauá, onde serão escolhidas 100 delas para a ‘’realização’’ dos sonhos. Quanto: Parceria com os correios, brinquedo fornecidos pela empresa Líder Brinquedos. SIMULAÇÃO:

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DEZEMBRO

A Vida de um Upa-Upa O quê: A vida de um Upa-Upa. Objetivo: Mostrar a visão Lúdica de um brinquedo de criança portadora de deficiência. Onde: Youtube e Facebook. Quando: 1 a 9 de Dezembro 2017. Por quê: Em parceria com a AACD. Para mostrar como o brinquedo ajuda no desenvolvimento da criança. Como: Na Primeira Fase terá um apoio externo e digital, com o desafio das pessoas descobrirem onde está o upa-upa, com link para o hotsite ondeestaoupaupa.com.br, para preencher com seus palpites. Ao acertar a pessoa será direcionada para o vídeo do Marcelinho. Na Segunda Fase será feito um vídeo em primeira pessoa com o Upa- Upa contando a história do seu melhor amigo, o Marcelo que é paciente da AACD, onde ele conta suas aventuras durante seu tratamento. Quanto: R$ 3.000,00 reais a produção de vídeo. Brinquedo fornecido pela Líder Brinquedos.

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Desperte sua Infância

O quê: Foto lembrança de Upa-Upa. Objetivo: Engajar e interagir com o público Líder. Onde: Youtube e Facebook. Quando: 14 a 26 de Dezembro 2017. Por quê: Para interagir com os pais, família e filhos, mostrando como o Upa-Upa fez e faz parte da infância dos brasileiros. Como: Será produzido um vídeo sobre lembranças da infância, onde convidarão os pais e familiares a postarem suas fotos antigas com o upa-upa, as 5 melhores fotos, ganharão um Upa-Upa personalizado e autografado pelo Gugu, o mais perto da Cidade de São Paulo, será entregue pessoalmente e filmado, os demais serão enviados via correio. Quanto: R$ 3.000,00 de filmagem.

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Total todas as Ações de Marketing da Campanha: R$ 806.380,42

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Peça Conceito

A peça conceito institucional trás a identidade da campanha, que é composta de cores vibrantes, que chamam a atenção do público infantil, o background com ondas remetem ao movimento, com um selo de assinatura que trás o slogan da campanha de uma forma dinâmica, a fim de fixar na memória do consumidor, os ícones representam a imaginação da criança, que possibilita enxergar o mundo sem limitações e de uma forma divertida. A peça conceito comercial, trás todas as características da peça conceito institucional, porém, com foco no produto, evidenciando que o movimento e a imaginação fazem parte da brincadeira com a Líder brinquedos. Já o slogan, é apresentado na forma de hashtag, a fim de engajar o público com a marca através de interações. E a chamada “Vem brincar” para despertar o desejo de aquisição do produto.

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Peรงa ConceIto institucional SELO 196

Peรงa ConceIto Comercial 197

youtube

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Site

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cATÁLOGO - Líder Brinquedos 2017

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201

CARTÃO DE VISITA

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CAMISETA - FUNCIONÁRIOS

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ESTRUTURA DE MÍDIA OBJETIVO DE MÍDIA

- Divulgar Ações de Marketing - Alcance de 60% do público alvo - Frequência Média de 5 - Gerar engajamento dentro de plataformas online e offline - Aumentar Share em cada uma das plataformas e meios escolhidos

Objetivo de Mídia On:

- Aumentar número de acessos no Site em 50%, - Aumentar em 50% as Curtidas no Facebook - Aumentar em 70% número de Inscritos no Youtube da Líder Brinquedos - Melhorar a Saúde da Marca nas Redes Sociais - Alcançar 60% do Público através da Internet - Frequência Média

Objetivo de Mídia Off:

- Trazer Alcance de 60% do Público para a Marca. - Frequência Média - Gerar engajamento com a Marca

ALCANCE

O Percentual de alcance dentro do Target apontado no Planejamento é de 60%, um alcance MÉDIO.

PERFIL DEMOGRÁFICO

FREQUÊNCIA

- Moradores das Grandes Regiões de São Paulo, Rio de Janeiro e Belo Horizonte; - Crianças de 2 a 9 Anos - Homens e Mulheres (Independente de Orientação Sexual) - Casados, solteiros - Classes B e C1

CONTINUIDADE Nas Fases de campanha utilizaremos:

PERFIL PSICOGRÁFICO

Frequência média que cada pessoa será impactada 3 vezes.

- OOH: Flight Ondas - TV ABERTA: Flight concentrado - TV FECHADA: Flight ondas - INTERNET: Flight Linear - CINEMA: Ondas

TARGET O Target se baseará na população de Classe B1, B2 e C1. Crianças de 2 a 9 anos; Adultos de 25 a 39 anos. Foco nas crianças e nos pais, interessados no bem estar na infância, estabilizado perante a crise, com interesse em presentes e em Brinquedos.

- Consumidores de Meios de Comunicação - Envolvido com Redes Sociais - Habituados a consumir brinquedos - Caso das Crianças: Participantes nas Redes Sociais e Youtube. Engajado com Convites pela Internet. Participante nas Compras. Estudantes. - Caso dos Adultos: Ativos no Mercado de Trabalho, Interessados no Bem-estar das Crianças; Apresentam contato próximo com crianças (primos, filhos, afilhados, vizinhos...); Frequentador de Shopping Center; Presente nas ruas; Envolvidos com Marcas e Causa. - Leitores - Nível de Educação acima de Fundamental - Consumidores de Presente 205

ESTRATÉGIA PERFIL PICTÓGRAFICO As divisões dos meios são: -Meio Básico: OOH e Internet -Meio de Apoio: Cinema e TV Fechada -Meio Complementar: TV Aberta PERIODICIDADE A campanha de mídia será executada de Janeiro a Dezembro de 2017. BUDGET O valor que será investido em mídia é de 64,99% do Investimento de Campanha: R$ 1.513.175,59. ANÁLISE DE PRIORIDADE REGIONAL A Cobertura será entre as principais capitais do nosso país. Sendo as cidades: São Paulo: - O maior polo populacional, - Maior polo multicultural do país, - Grande centro comercial, - Possui boa parcela de consumo, - Praça influenciadora; - Primeiro consumidor no quesito produtos Infantis

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Rio de Janeiro: - Praça influenciadora, - Grande Polo Multicultural, - Possui boa parcela de Índice de consumo - Segundo consumidor no quesito produtos Infantis Belo Horizonte: - 100% população urbana - No geral 71% fazem compras - 3º Maior Região compradora de Brinquedos do Brasil DEFESA DOS MEIOS

Meio Básico: OOH e Internet OOH Dentro das praças selecionadas, o meio vem apresentando grande desenvolvimento, além de receber um bom nível de penetração no Target apontado. Um meio Out Of Home apresenta o crescimento dentro das veiculações, com o segundo maior nível de penetração e uma grande facilidade em segmentar a classe de seu target (dependendo do veículo). Apresentando hoje mais de 50 veículos atuando com tais padrões de espaço para comunicação. Assim como apontado pelo Ipsos Marplan, o meio é o 3º maior em penetração para com o público.

INTERNET - Realização de uma campanha por um custo relativamente baixo - Interatividade - Segmentação por público e região - É o meio de investimento que mais cresce no mundo - Ampliando acesso para diversas classes sociais - Baixo custo para investimento - Interatividade - Chance de segmentação por Região - Bom índice de percepção e retorno (engajamento) - 6ª maior penetração em mídias sociais do Mundo O meio o qual o usuário mais se dedica a interagir e estar realmente “presente” neste local. A internet é a maior plataforma que podemos pensar em quesitos de exploração. Além da grande facilidade de segmentar seu público e o baixo custo, a Internet nos permite um métrica muito exata, assertiva e concreta para representar posteriormente. É o meio que realmente exige do usuário, o qual já consome mais Internet do que Televisão, (segundo pesquisa PMB). Além do grande número de interessados nos ambientes de Rede Social, a integração e facilidade de obter internet vem ampliando em nosso território, tornando o Brasil o 5º maior usuário da internet no Mundo.

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Meios de Apoio: Cinema, TV Fechada CINEMA Com Crescimento de usuário e penetração nos Cinemas de +11% de 2014 para 2015. E só no início de 2016 , o meio apresentou 28% na procura, segundo Revista Exame. Muito presente também no público B2 e C1, e entre os mais jovens (15-29 anos). - Pouca Dispersão da Mensagem - Qualidade de Imagem e Vídeo - Formatos mais adaptáveis - Alto Índice de Impacto - Grande Afinidade com o Público Consumidor

forte representatividade para o público dentro do nosso Target. - Qualidade de Imagem e Som - Alcance Nacional - Amplitude de informação - Alto índice de audiência

Táticas de Mídia

Utilizaremos nas Campanhas: 1ª Fase – Fase Institucional

Nesta primeira fase, iremos abordar a fixação da Líder Brinquedos. De Janeiro 2017 a Maio 2017. Demonstrando a nova identidade e Valor que a Marca TV Fechada abordará. Foco em meios de maior alcance. O meio que mais apresenta crescimento dentre todos! Para isso: INTERNET + OOH + Em pouco mais de 5 anos, a Pay-TV já apresentou um crescimento de +4% entre 2014 e 2015. A População Brasileira. 2ª Fase – Fase Promocional A facilidade de segmentação por público e seu interesse que o meio apresenta é bem variada. Período de Junho. 2017 a Outubro. 2017. Foco em apresentar a linha de brinquedos, apoiando-se em -Meios de Apoio: TV Aberta lançamentos de Filmes de alguns dos licenciamentos que a Líder Brinquedos possui. TV ABERTA Para isso: INTERNET + CINEMA + OOH Ela ainda é a soberana! O meio com maior resultado e penetração para com o público é unânime. Presente em quase 100% do território nacional e 208

MEIO BÁSICO 3ª Fase – Fase de Sustentação Esta fase será de Outubro. 2017 a Dezembro. 2017. Englobando as linhas de produtos Líder e o Valor agregado da Campanha. Principais datas do mercado de Brinquedos. Para isso: OOH + TV FECHADA + INTERNET

METRÔ ÔNIBUS PAINÉIS PÚBLICO: -14 milhões de pessoas impactadas! -56% idade de 18 a 44 anos -84% dos passageiros dizem que as propagandas no Metrô chamam muito a atenção -18% dos entrevistados impactados afirmam já terem comprado um produto ou serviço que viram na mídia Metrô -82% dos passageiros afirmam que as propagandas do Metrô têm muita credibilidade -69% lembram-se de algum produto ou serviço anunciado

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BACK BUSS BUS DOOR PÚBLICO: - 44% de 20 A 39 anos - 2ª Mídia mais notada em BH – segundo Ipsos 2013 - 47% do público. - Mídia OOH mais vista nos últimos 7 dias. - Equilíbrio na presença pela Cidade

MALL DISPLAY MALL COLUNAS ELEVADOR

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PÚBLICO: - Maior Impacto e Interação - Chance de adquirir no mesmo ambiente - Alta Penetração

METRÔ PÚBLICO: - Mais de 5.500.000 de embarques por mês - Mais de 190 linhas de ônibus integradas ao Metrô. - Cortando a Cidade de BH – atinge mais de 50 bairros.

METRÔ PAINÉIS PÚBLICO: - 3ª Mídia mais consumida - 900.000 pessoas atingidas - 85 % se interessam por Diversão

Abrigo de Onibus PÚBLICO: - Ampla Cobertura - Alta Frequência - Proximidade com o Público - Visibilidade 24h - Segunda maior penetração na cidade de São Paulo

CRM – customer relacionship manegement PÚBLICO: - Construção de Banco de Dados - Interação assertiva por meio de e-mail - Trabalho de Funil de Vendas - Conteúdo Integrado - Análise de relatório – Performance - Big Data

INTERNET

Display – banners digitais PÚBLICO: - Amplo Alcance - Base de dados com “mães” - Proximidade com o Público - Visibilidade e rotatividade 24h - Análise de relatório – Performance - Big Data

Campanha Facebook Ads Display GIF - Facilidade de segmentação - Explorar público já alcançado pelo Cliente - Baixo custo para investimento e reforço de marca perante público definido (tanto por interesse quanto pesquisa) 211

Vídeo 5-30 seg. PÚBLICO: - Disponibilidade de displays, como o Retargeting. - Público variado e segmentado pelos acessos (Retargeting) - Baixo custo para investimento - Valorização do conteúdo apresentado - Considerada uma nova Rede Social - Influenciador por apresentar representação audiovisual

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DISPLAY REMARKETING SEARCH PÚBLICO: - Pesquisadores de links - Interessados por brinquedos - Recuperação de clientes perdidos (tageamento)

COMPLEMENTAR

TELÃO 30” PÚBLICO: - Atuaremos nos Complexos “Standard” Cinemark;

Propaganda 30”

- Voltado para o Público B, C;

PÚBLICO: - Canal preferido entre mães e pais de 25 a 49 anos

- Público trabalhado por definição de Filmes/Período em cartaz

- o Maior tempo de penetração na PAY-TV

- Possui 565 salas nos Estados de nossas Praças, atuando nos principais Shoppings.

- 54% do público Classe C

Propaganda 30”

PÚBLICO: - 8º Canal entre as donas de Casa - Alto índice de afinidade entre as crianças (275) - Entretenimento Infantil (animação – live action – multiplataforma)

- Crianças de 4 a 8 anos

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Cronograma geral

Cronograma Geral de Mídia

Divisão por meios de Comunicação Cliente: Lider Brinquedos MEIOS DE COMUNICAÇÃO

OOH INTERNET TV Fechada Cinema

Período de veiculação: Janeiro/2017 a Dezembro/2017

JAN

FEV

R$ 8.750,00

R$ 5.450,00

MAR

R$ 12.000,00

ABR

MAI

JUN

JUL

AGO

R$ 5.450,00

R$ 95.700,00 R$ 10.850,00

R$ 44.917,40 R$ 20.250,00

R$ 62.467,40 R$ 20.750,00

R$ 51.983,33 R$ 17.750,00

SET

R$ 120.197,13 R$ 18.750,00

OUT

NOV

DEZ

R$ 108.597,13 R$ 114.750,00 R$ 220.612,00

R$ 38.663,72 R$ 17.750,00

R$ 93.699,24 R$ 25.250,00

R$ 443.959,13

R$ 56.413,72

R$ 201.217,50

R$ 8.750,00

R$ 5.450,00

R$ 12.000,00

R$ 5.450,00

R$ 106.550,00

R$ 65.167,40

R$ 284.434,90

R$ 69.733,33

R$ 138.947,13

R$ 118.949,24

TOTAL DE INSER/IMPR

R$ 616.225,35 R$ 277.750,00 R$ 220.612,00 R$ 201.217,50

370 402 76 33

VALOR TOTAL

COMISSÃO (15%)

VALOR TOTAL + COMISSÃO

% INVEST. MEIOS

R$ 616.225,36 R$ 277.750,00

R$ 92.433,80 R$ 41.662,50 R$ 33.091,80 R$ 30.182,63

R$ 708.659,16 R$ 319.412,50 R$ 253.703,80 R$ 231.400,13

41% 18% 15% 13%

R$ 220.612,00 R$ 201.217,50

R$ 1.315.804,85

VALOR TOTAL INVESTIDO EM MÍDIA

214

R$ 1.513.175,59

Planilha out of home - Mensal

JAN à DEZ Programação VEIC

METRÔ RIO

ONIBUS

BRMALL BRMALL

METRÔ

METROMIDIA METROMIDIA METROMIDIA METROMIDIA

ONIBUS

OTIMA

Mall Display - Shop. - Ilha Plaza Mall Stand - Shop. Ilha Plaza

JAN MAR ABR

MAI

JUN

JUL

0,7 x 1,0 0,7 x 1,0

xxx até9m²

Painel de Trem Painel Adesivo Painel de Escada Painel Clássico

0,41 x 0,61 XXX 0,41 x 0,61 0,74 x 1,12

Abrigo de Onibus

1,17 x 1,71

FLY- MID FLY- MID FLY- MID FLY- MID

Painel de Trem Painel Adesivo Painel de Escada Painel Clássico

SHOPP

BRMALL BRMALL

Mall Display - Shop. Estação BH Mall Stand - Shop. Estação BH

xxx até 9m²

ONIBUS

FRONTMID FRONTMID

Busdoor Back Buss

2x1m 2,9 x 2,4

xxx até 9m² xxx até 9m² xxx até 9m² xxx até 9m²

AGO

SET

OUT

Busdoor (1,3 x 0,6)

Mall Display - Shop. Internacional de GRU Mall Stand- Shop. Internacional de GRU Mall Display - Shop. Aricanduva Mall Stand - Shop. Aricanduva Mall Display - Shop. Metrô Tatuapé Mall Stand - Shop.Metrô Tatuapé Mall Display - Shop. Maua Mall Stand - Shop. Maua

METRÔ

Tot. Ins

MÊS

Formato

BRMALL BRMALL BRMALL BRMALL BRMALL BRMALL BRMALL BRMALL

SHOP

DMS - ELETROM Painel Super - RJ DMS - ELETROM Painel Vertical Urbano DMS - ELETROM OUTERNET Busdoor - BRT - RJ

SHOPP

Título

10 30

30 20

500,00 550,00

2.100,00

10% 10% 10% 10%

R$ R$

3.000,00 20.000,00

10% 10%

R$ R$ R$ 34 R$

303,60 291,60 264,60 3.585,60

20% 20% 20% 20%

2.030,00

20%

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

3.000,00 20.000,00 3.000,00 20.000,00 3.000,00 20.000,00 3.000,00 20.000,00

20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20%

R$ R$ 5 R$ 4 R$

303,60 291,60 264,60 3.585,60

20% 20% 20% 20%

R$ R$

3.000,00 20.000,00

20% 20%

R$ R$

2.200,00 2.900,00

20% 20%

4 25

R$ R$

3 1

3 3

1 3

0,41 x 0,61 XXX 0,41 x 0,61 0,74 x 1,12

5 4 3

3 1

9 3

370

A autorização destas veiculações, implicam na minha total aceitação das NORMAS DE COMERCIALIZAÇÃO, constantes na tabela de preços da emissora.

DESC. %

3 1

R$ Unit.

DEZ

NOV

R$ Unit. C- DESC.

R$ Total - Liquido

450,00 495,00 1.890,00 2.700,00 18.000,00 242,88 233,28 211,68 2.868,48 1.624,00 2.400,00 16.000,00 2.400,00 16.000,00 2.400,00 16.000,00 2.400,00 16.000,00 242,88 233,28 211,68 2.868,48 2.400,00 16.000,00 1.760,00 2.320,00

R$ 6.300,00 R$ 5.940,00 R$ 47.250,00 R$ 24.300,00 R$ 36.000,00

R$ 7.286,40 R$ 6.998,40 R$ 13.547,52 R$ 97.528,32 R$ 40.600,00 R$ 21.600,00 R$ 48.000,00 R$ 7.200,00 R$ 16.000,00 R$ 7.200,00 R$ 16.000,00 R$ 7.200,00 R$ 16.000,00

R$ 3.643,20 R$ 3.499,20 R$ 1.058,40 R$ 11.473,92 R$ 21.600,00 R$ 48.000,00 R$ 44.000,00 R$ 58.000,00

R$ 616.225,36

25/10/2016 - 09:42

215

Planilha Diária - Cinema

Veículo: Mercado:

Cinema SP 1 - Cinemark Shopping Aricanduva

abril/2016 Programação Cod FLIX

Título Intervenção Sala

DIAS DO MÊS 1

Horário

S Sa D

Sessoes Filme Spider-Man

S Sa D

S Sa

Tot. R$ Unit. Ins

R$ Total

55.000,00

DESC R$ Total - LIQ. Audiência

25%

GRP

(41.250,00)

#N/D

OBSERVAÇÕES:

Total Geral

A autorização destas veiculações, implicam na minha total aceitação das NORMAS DE COMERCIALIZAÇÃO, constantes na tabela de preços da emissora.

216

55.000,00

(41.250,00)

25/10/2016 - 09:19

Planilha MENSAL - Cinema

MENSAL

Veículo: FLIX MEDIA Mercado: SP + RJ + BH

JAN à DEZ Programação Título

MÊS

Formato

JAN

MÊS

FEV

MAR ABR

MAI

MÊS

JUN

MÊS

JUL

Capa de Poltrona

AGO

MÊS

SET

OUT

NOV

MÊS

Tot. Ins

R$ Unit.

40.000,00

30"

Midia em Tela

#N/D

DESC

R$ Total Liquido

40.000,00

25%

(30.000,00)

25%

(113.197,50)

5.590,00

150.930,00 -

OBSERVAÇÕES:

R$ Total

DEZ

190.930,00

(143.197,50)

Capa de Poltrona nas Salas: Aricanduva - SP

A autorização destas veiculações, implicam na minha total aceitação das NORMAS DE COMERCIALIZAÇÃO, constantes na tabela de preços da emissora.

25/10/2016 - 09:26

217

Planilha Diária - tv fechada

Veículo: Mercado:

Discovery Kids + Nickelodeon Nacional

outubro/2016 Cod

Programação Horário

Título

NICK

Rotativo

06-24 h

NICK

Noturno

18h - 24h

NICK

Matutino

06h - 11h59

DIAS DO MÊS 1

S Sa D

S Sa D S

1 7

Rotativo

R$ Unit.

DKS

Noturno

18h - 1h

DKS

Matutino

07h - 13h

4 4

GRP

2.400,00

30%

1.680,00

11.760,00

3,57

3.000,00

30%

2.100,00

48.300,00

11,73

2.600,00

30%

1.820,00

21.840,00

6,12

9,18

1 2

Audiência

24 h

R$ Total

DESC R$ Unit. Desc.

#N/D DKS

Tot. Ins

6 2

4.800,00

30%

3.360,00

20.160,00

6.100,00

30%

4.270,00

85.400,00

30,60

5.920,00

30%

4.144,00

33.152,00

12,24

#N/D

Total Geral

R$ 220.612,00 73

A autorização destas veiculações, implicam na minha total aceitação das NORMAS DE COMERCIALIZAÇÃO, constantes na tabela de preços da emissora.

218

25/10/2016 - 09:50

Planilha mensal - digital

MENSAL Veículo: Mercado:

BH + RJ + SP

JAN à DEZ Programação Título YOUTUBE YOUTUBE YOUTUBE YOUTUBE

TrueView Influenciadores Mirins - Isaac do Vine Influenciadores Mirins - Canal da Lulu Influenciadores Mirins - Canal - Vida de Amy

INSTA INSTA INSTA INSTA

Impulsionamento de Post

FACEB FACEB

Impulsionamento de Postagem Campanha de Vídeo Campanha Click to Site

FACEB

Influenciadores Mirins - Lorena Queiroz (Carinha de Anjo) Influenciadores Mirins - Jean Paulo Queiroz (Cirillo)

MÊS

Formato

JAN

FEV

MAR

ABR

30" Sob Consulta Sob Consulta Sob Consulta

MÊS

MAI

MÊS

JUN

JUL

AGO

MÊS

SET

MÊS

NOV

DEZ

2 2 15

15 1

1200 x 628 - 600 x 600

15 1

15 2

1 1 1 1

15 2

Tot. Ins

2 2 2

Post Instagram Post Instagram 1200 x 628 - 600 x 600 1200 x 675

OUT

15 1

15 3

15 1

15 4

1 1 1

2 R$ 2 R$ 2 R$

95 2 2 180 16

R$ Unit. 500,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00

30,00

15.000,00

30,00

500,00

7 R$

500,00

8 R$

7.000,00

8 R$

8.000,00

12 R$ 9 R$ 9 R$

2.500,00

VEINTERACT

Display - Programática MultiCanal

ENEXT

Email Marketing + CRM

GADW GADW GADW

Link Patrocinado (Anúncio Pesquisa) Display (GDN) Rede de Display Google

Display

Sob Consulta Anúncio de Texto Banners Banners 336 x 280

1 1 1 1

1 1 1

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

402

A autorização destas veiculações, implicam na minha total aceitação das NORMAS DE COMERCIALIZAÇÃO, constantes na tabela de preços da emissora.

R$ Unit. -DESC

1.000,00 1.000,00

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

400,00 4.000,00 4.000,00 4.000,00 24,00 12.000,00 12.000,00 24,00 400,00 400,00

R$ Total R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

24.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00 2.850,00 30.000,00 30.000,00 5.400,00 8.000,00 3.500,00

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

44.800,00 51.200,00 30.000,00 9.000,00 9.000,00

277.750,00

1,00 0,20 0,20

5.600,00 6.400,00 2.000,00 800,00 800,00

0,47

25/10/2016 - 09:57

219

220

ROTEIRO VÍDEO CONCEITO - AGÊNCIA Agência: Lien

• • • • • • • • • • •

Técnica

Voz de uma criança fazendo a pergunta Criança 1 entrando num parque céu aberto - foco nos pés Criança 1 Corre em meio à várias outras crianças

Em cima do upa upa, Criança 2 sorri/chama para criança 3 brincar com ela Num balanço voando bem alto, Criança 4 “salta” de capa, fazendo pose de Superman Criança 5 e 6, oferecem sorvete a Criança 7. Criança 8 Constrói um castelinho com blocos de brinquedo, enquanto criança 9 monta um quebra-cabeça. Crianças correm sorrindo, segurando balões. Mostra crianças descendo de um enorme escorregador em meio ao parque Imagem das crianças interagindo entre si, porém em outros lugares do mesmo ambiente. Todas as crianças correndo de costas para o mesmo sentido e se distanciando cada vez mais. A câmera vai subindo aos poucos e acaba no céu.

     



  

 

Técnica

Texto/Locução

Meu sonho? Meu sonho é conhecer novos lugares; Viver grandes aventuras com meus amigos, e fazer novos também! É ver a bondade nas pessoas, Percorrer grandes caminhos a cavalo. É nunca ter medo de nada... E se for preciso, salvar o mundo com meus superpoderes. Meu sonho é poder sempre ser levado para a escola pelos meus pais e no caminho eu pedir para tomar um sorvete de chocolate; É colocar amor em tudo que eu fizer, ou até mesmo ser um super-herói dos filmes. E nunca desistir. Meu sonho é poder viajar todos os finais de semana com a minha família. Ah, meu sonho é ir além... Explorar todos os cantos da minha casa, mesmo que eu não tenha onde brincar, além do meu próprio quarto. Meu sonho é poder ser quem eu quiser, e me sujar todas as vezes que estiver brincando. Meu sonho? Meu sonho é realizar todos os sonhos.

Texto/Locução



Close da cintura para baixo de executivo andando com uma mala na mão

•

Os sonhos que jamais caberiam numa mala, uma mente brilhante projetou.



Logo da marca Imagem interna da empresa, quando citar que a empresa fica em Mauá. (Imagem Drone de cima ou aproximação do mapa Mundi). Imagens de bolas Líder- dentro fábrica

•

A empresa que nasceu para ser Líder, fundada em 1988, na cidade de São Paulo, bairro do Ipiranga. Conta com mais de 700 funcionários, e a fábrica fica atualmente em Mauá. A Fantástica fábrica de sonhos começou explorando a grande paixão do brasileiro, a bola.

•

Quanto mais crescia, mais sonhos despertava, e mais brinquedos projetava.

•

O Upa Upa do Gugu mostrava que a marca buscava muito mais que sorrisos, queria divertir as crianças através do exercício, assim alcançou reconhecimento através da simplicidade e inovação.

•

Entre tantos brinquedos temos grandes destaques como: o Jump Ball, o Jabolo, e sem esquecer do Upa Upa. Grandes licenciamentos colocaram a marca num patamar diferenciado. Em 2004, o Spiderman ajudou a alavancar as vendas, e foi a primeira experiência com licenciamento. Essas parcerias aumentaram e hoje contam com mais de 20 licenciamentos.

•

Essa é a história da Líder Brinquedos, que espalha felicidade e diversão para todo Brasil

 

Crianças chutando a bola na câmera



Imagem externa do drone para ser inserida na parte” quanto mais crescia, mais sonhos despertava”



Imagens Sucesso Upa Upa do Gugu/ comerciais Upa Upa •

•

Comerciais da Líder Imagens próprias de crianças brincando no parque

Imagens dos principais Licenciamentos (Essencial contemplar os brinquedos do texto /Jump Ball/Jabolo/Spider- Man) Colocar parceiros variados, Ex: Vingadores, Linha Princesas. Imagens em animação

 

Imagens da fabrica Logo da Líder;

221

ROTEIRO VÍDEO – AÇÕES A VIDA DE UM UPA UPA Agência: Lien Data: 25/10/2016

Técnica

Bg de piano Câmera em primeiro plano, dando um giro 180 graus como se fossem olhos. Mostrando cenas de um quarto.  Corta para as escadas da casa.  Para a trilha, fica silêncio. Close rápido nos olhos do Marcelinho (Trilha de felicidade). 



 



222

Corta para os pés do Marcelinho correndo, vestido de super herói, depois corta para as mãos e em seguida o rosto. Corta pra dentro de quarto mostrando a porta abrindo e o Marcelinho entrando. Corta para imagem de primeiro plano (como se fossem os olhos do UPA-UPA vendo o Marcelinho correndo em sua direção...). Mostrar que o upa upa está contando a história dele na casa do Marcelinho e em seguida sua mãe lembra que ele esqueceu o brinquedo e então volta pra pegar. Ele está indo pra AACD O vídeo termina com a frase: quer saber mais? Acesse: www.ondeestaoupaupa.com.br e veja o final deste vídeo

  

Texto/Locução

Lembro-me como se fosse hoje, quando cheguei aqui à primeira vez. Ele? Forte e incrível! Marcelinho, filho, cadê o UPAUPA?



Acesse: WWW.ondeestaoupaupa.com.br e veja o final deste vídeo



Técnica

ROTEIRO VÍDEO – AÇÕES CINEMA INTERATIVO Agência: Lien Data: 25/10/2016

Entra uma garota brincando num parque/lugar aberto com uma mochila, e então começa a tirar os brinquedos Líder, e falar sobre eles. Sai de cena e volta com um Upa Upa, pulando no mesmo e mostrando a diversão com o brinquedo, e nisso as cadeiras do cinema começam a se mexer, interagindo na forma com a qual a criança brinca no vídeo. Corta a cena e aparece um garoto. Nesse momento aparecem crianças jogando bola, e o público como forma de interação pode controlar a intensidade dos movimentos das cadeiras. A garota e garoto aparecem novamente falando sobre ter super poderes e apresentam a Linha Spider Man, da Líder e como forma de interação simbolizando as teias do Spider Man, começa espirrar água saindo das cadeiras. E no final aparece uma criança falando... Vídeo encerra com a frase: “Líder Brinquedos, explore a diversão’’.



  

Texto/Locução

Olá, esses são os brinquedos da Líder Brinquedos, e agora você quer conhecer mais sobre eles? Prepare-se!!! Mais divertido ainda é poder é jogar bola com meus amigos Ter Super Poderes é o sonho de toda criança É, na prática é mais legal!!!

ROTEIRO Jingle Agência: Lien Data: 25/10/2016 Texto/Locução Música - Alouette

Super-herói, com um superpoder, Uma princesa, pronta pra vencer, Um mundo de diversão, Cheio de animação, Vem brincar, Correr, Pular Explorar, se aventurar,

 

Técnica

ROTEIRO VÍDEO – AÇÕES DESPERTE SUA INFÂNCIA Agência: Lien Data: 25/10/2016

Uma voz dizendo a importância do resgatar as memórias da infância. Voz dizendo chamando as pessoas a relembrarem e vivenciarem isso novamente.

 

Texto/Locução

É tão bom reviver o passado!!! Aquele gostinho de infância... Já pensou relembrar a sua, e ainda ganhar um UPA UPA personalizado e autografado pelo Gugu? Isso mesmo!!! Basta você postar fotos da sua infância brincando com o UPA UPA com as tags #despertesuainfancia #upaupa #exploreadiversao, as 5 melhores fotos selecionadas ganharão a promoção.

Ahhhh!

223

      

224

Técnica

ROTEIRO VÍDEO – AÇÕES EXPLORE O LABIRINTO Agência: Lien Data: 25/10/2016

Cena de uma criança vestida de super herói no meio de árvores Entra uma criança vestida de princesa junto com o menino no meio das árvores elas correm dentro do labirinto A bruxinha Megan aparece para guiá-los no labirinto As crianças aparecem fazendo essas ações no labirinto, passando pelos desafios. Encontram uma mala brilhando, quando abrem, sai os brinquedos líder Corta para imagem com o logo da líder, a #exploreadiversao.

     



Texto/Locução

Super herói, com super poder Uma princesa pronta pra vencer Um mundo de diversão, cheio de animação. Vem brincar Correr, pular, explorar se aventurar Ahhhhhhhhhhhhh!!!!



Técnica

ROTEIRO VÍDEO – AÇÕES IMPORTÂNCIA DO BRINCAR Agência: Lien Data: 25/10/2016

Vídeo mostrando crianças fazendo/testando vários tipos de experiências em suas infâncias, como andar de bicicleta pela primeira vez, testar uma escalada, enfrentar o medo de altura e ficando na ponta de um escorregador, e à figura de seus pais e familiares incentivando o ato de coragem, atitude das crianças e mostrando que eles são capazes. O vídeo continua seguindo com essas mesmas crianças já encorajadas, e testando seus limites nas brincadeiras e tudo isso com o suporte daqueles que amam. A trilha fica por uma música mais lenta no início (momento da indecisão) e depois uma trilha mais acelerada e feliz (mostrando o momento em que conseguiram enfrentar seus ‘’medos’’), depois uma voz aparece juntamente com essas imagens dizendo...



Texto/Locução

Quando se faz junto, tudo fica mais fácil. A brincadeira faz parte de ser criança, explore a diversão!

225

226

Estima no valor do salário Disponível em: <http://www.valor.com.br/brasil/4525729/governo-estima-na-ldo-salario-minimo-de-r-946-para-2017> História do Brinquedo Disponível em: <http://www.playground-inovacao.com.br/infografico-brinquedos-mais-populares-dos-ultimos-50-anos/> Gerações dos Últimos 50 anos Disponível em: <http://delas.ig.com.br/filhos/2014-06-02/de-x-a-alpha-entenda-as-geracoes-dos-ultimos-50-anos.html> Gerações Digitais Disponível em: <http://www.playground-inovacao.com.br/as-geracoes-digitais-e-a-vida-no-seculo-21/> Habilidades Emocionais Disponível em: <http://revistacrescer.globo.com/ Criancas/Comportamento/noticia/2013/07/10-habilidades-emocionais-que-criancas-precisam-desenvolver.html> Dados IBGE Disponível em: <http://www.brasil.gov.br/infraestrutura/2014/09/ibge-metade-dos-brasile-

iros-teve-acesso-a-internet-em-2013> Falta do Brincar Disponível em: <http://www.playground-inovacao.com.br/peter-gray-a-falta-de-brincar-machuca/> Disponível em: <http://www.abrin.com.br/2017/ noticias_detalhe.asp?noticia_id=33666> Nada ilumina mais o cérebro que brincar Disponível em: <http://www.playground-inovacao.com.br/stuart-brown-nada-ilumina-mais-ocerebro-do-que-brincar/> Benefícios do Brincar Disponível em: <http://www.playground-inovacao.com.br/beneficios-do-brincar-arriscado-porque-se-arriscar-faz-bem/> Necessidade do Brincar Disponível em: <http://www.playground-inovacao.com.br/video-a-necessidade-do-brincar-livre/> Crianças na Pré-Escola Disponível em: <http://www.brasil.gov.br/educacao/2016/01/numero-de-criancas-na-pre-escola-aumentou-em-uma-decada> 227

Disponível em: <http://sam.ifgoias.edu.br/jatai/semlic/seer/ index.php/anais/article/viewArticle/351> Tendências na Educação Disponível em: <http://www.playground-inovacao.com. br/6-tendencias-na-educacao-para-2016/> Criança Cria Campanha Disponível em: <http://alana.org.br/crianca-e-consumo-cria-campanha-anunciapramim/> Crianças no Consumo Disponível em: <http://www.innovarepesquisa.com.br/ blog/infografico-influencia-das-criancas-consumo/> Entretenimento Preferido das Crianças Disponível em: <http://www.innovarepesquisa.com.br/ blog/o-entretenimento-preferido-das-criancas/> Economia e Mercado Disponível em: <http://g1.globo.com/economia/mercados/ noticia/2016/02/mercado-ve-mais-inflacao-e-resultado-pior-do-pib-em-2016-e-2017.html> Projeções de Inflação Disponível em: <http://www.valor.com.br/brasil/4286476/mercado-pioraprevisao-do-pib-e-projecoes-de-inflacao-em-2016-disparam> 228

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Disponível em: <http://www.topmidianews.com.br/ciencia-e-tecnologia/noticia/empresas-criam-aplicativo-para-organizar-filas-de-baladas> Importância Informatização de Restaurantes Disponível em: <http://assesc.edu.br/download/3_jornada_cientifica/importancia_informatizacao_restaurantes.pdf> Tendências de Tecnologia Disponível em: <http://exame.abril.com.br/tecnologia/noticias/10-tendencias-quentes-para-2015-em-tecnologia#2> Smarthphone e GPS Disponível em: <http://g1.globo.com/tecnologia/noticia/2015/03/smartphone-brasileiro-anti-espiao-veta-camera-e-gps-pela-seguranca.html> Rastreador de Pessoas Disponível em: <http://g1.globo.com/tecnologia/ noticia/2015/03/tecnologia-consegue-rastrear-pessoas-mesmo-em-imagens-borradas.html> Evolução da Tecnologia Disponível em: <http://revistagalileu.globo.com/Tecnologia/noticia/2014/07/evolucao-tecnologica-como-sera-nossa-vida-daqui-20-anos.html>

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AGRADECIMENTO AO GERALDO

Agradecemos pela confiança e dedicação, além das recepções sempre calorosas e produtivas na equipe Líder. Em especial a Geraldo Zinato, por nos conceder a honra em tê-lo como nosso cliente nesse projeto experimental, acreditando que poderíamos agradá-lo da melhor forma e atingindo suas expectativas diante de nosso trabalho prestado. Fica aqui, nossa homenagem a você, merecedor por ter chegado onde chegou, e por levar felicidade para todo Brasil, por meio de seus brinquedos.

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