Agência khnum

Publicidade e Propaganda, 4A – São Miguel, noturno Projeto Criar 2017

- PROJETO CRIAR -

CAMPANHA LEITE MOÇA KHNUM COMUNICAÇÃO Amanda Marques

RGM 1653815-3

Heloísa Lorena

RGM 1636497-0

Lucas Piccin

RGM 1626755-9

Nathalia Lima

RGM 1603722-7

Nathalia Rodrigues

RGM 1602698-5

Thiago Silva

RGM 1893545-1

Trabalho interdisciplinar apresentado como requisito parcial de avaliação das disciplinas integrantes do 5º semestre do Curso de Publicidade e Propaganda da Universidade Cruzeiro do Sul.

Resumo O Projeto Criar trata-se de um projeto acadêmico e interdisciplinar que integra todas as disciplinas do semestre. Desenvolvemos uma campanha e uma plano de comunicação integrada para a marca Leite Moça. Foram realizadas pesquisas para compreensão e a segmentação do público alvo e target do produto e a partir disso, foram desenvolvidas as ações de marketing e comunicação para o reforçar a marca no mercado, mostrando que é possível encontrar o equilíbrio entre manter a boa forma e consumir o produto, que por sua vez, é evitado pela quantidade de calorias. A seguir, iremos apresentar como a Khnum Comunicação encarou e elaborou as propostas do trabalho.

Índice 1.

INTRODUÇÃO ........................................................................................................................ 5

2. APRESENTAÇÃO DO PRODUTO ................................................................................................. 6 3. ANÁLISE DE MICROAMBIENTE E MACROAMBIENTE................................................................. 7 3.1 MICROAMBIENTE ................................................................................................................ 7 3.2 MACROAMBIENTE ............................................................................................................... 8 Briefing .................................................................................................................................... 12 4. FUNDAMENTAÇÃO DA PESQUISA ........................................................................................... 13 Fase 1 - Dados secundários ..................................................................................................... 13 Fase 2 - Pesquisa Qualitativa ................................................................................................... 15 5. ANÁLISE SWOT ........................................................................................................................ 19 6. PLANEJAMENTO DE MARKETING ............................................................................................ 21 6.1 PÚBLICO-ALVO .................................................................................................................. 21 6.2 OBJETIVOS DE MARKETING ............................................................................................... 21 7. PLANEJAMENTO DE CAMPANHA ............................................................................................ 21 7.1 OBJETIVOS DE COMUNICAÇÃO ......................................................................................... 21 7.2 OBJETIVOS DE CAMPANHA ............................................................................................... 21 7.3 PRAÇA ................................................................................................................................ 21 7.4 VERBA ................................................................................................................................ 21 7.5 PERÍODO DA CAMPANHA .................................................................................................. 21 7.6 ESTRATÉGIAS ..................................................................................................................... 22 7.6 TÁTICAS ............................................................................................................................. 22 7.7 AÇÕES ................................................................................................................................ 22 → AÇÃO 1 – ESQUENTA NAS REDES SOCIAIS ..................................................................... 22 → AÇÃO 2 – DIVULGAÇÃO DA PROMOÇÃO ....................................................................... 22 → AÇÃO 3 - PROMOÇÃO .................................................................................................... 23 → AÇÃO 4 – PATROCÍNIO DA NIGHT RUN .......................................................................... 23 → AÇÃO 5 – PROVA SOCIAL DA PROMOÇÃO ...................................................................... 24 8. CRIAÇÃO E PRODUÇÃO ........................................................................................................... 25 Comercial de TV – Leite Moça ................................................................................................. 25 Anúncio Revista ....................................................................................................................... 27 Anúncio Internet ......................................................................................................................... 28 9. MÍDIA E CUSTOS ...................................................................................................................... 28

- Objetivos de mídia ................................................................................................................ 28 - Meios selecionados: .............................................................................................................. 28 - Flow Chart ......................................................................................................................... 29 - Cashflow ............................................................................................................................ 29 ............................................................................................................................................. 29 - TV ...................................................................................................................................... 30 ............................................................................................................................................. 31 - Flight

............................................................................................................................. 32

- Revista ............................................................................................................................... 33 - Internet ............................................................................................................................. 33 10. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ............................................................................................. 34

1. INTRODUÇÃO Nosso objetivo é criar uma campanha de comunicação integrada para nosso cliente Leite Moça. A intenção é reforçar a marca no mercado como a melhor opção da sua categoria aos seus consumidores fiéis e também a um novo target, o público fit. Para isso, as campanhas e ações serão voltadas para as coisas boas que o consumidor perde quando se preocupa apenas com calorias. A ideia é mostrar que o público que se preocupa com a boa forma, também pode aproveitar o produto, se consumido de maneira equilibrada e por fim, com novos consumidores potenciais do produto, alavancar as vendas do Leite Moça.

2. APRESENTAÇÃO DO PRODUTO A marca Leite Moça tem o posicionamento muito claro no mercado e na mente do seu público-alvo, foi pioneira na divulgação do leite condensado como ingrediente - base para o preparo dos mais diversos doces e sobremesas. Contribuiu muito para o desenvolvimento da categoria. Deu nome inclusive a um doce clássico da cultura culinária brasileira: o Pudim de Leite Moça.

De sua categoria, leite condensado, o Leite Moça é a marca mais lembrada, mais consumida e melhor avaliada. A imagem da marca é de tradição, qualidade e confiança, sempre associada com momentos felizes ligados à família, infância, comemorações.

3. ANÁLISE DE MICROAMBIENTE E MACROAMBIENTE 3.1 MICROAMBIENTE

Empresa: a Nestlé S.A. é uma empresa transnacional suíça, foi formada em 1905, durante a Primeira Guerra Mundial. Uma das empresas que possui um amplo portfólio direcionado para todos os tipos de públicos.

A Nestlé é considerada a 1º no ranking regional de empresas no segmento de lácteos.

Clientes: Nestlé tem um amplo portfólio que atende todas as classificações de público-alvo, por ser uma empresa de grande porte no segmento de lácteos ela atende tanto o público jovem/infantil, com leites, e derivados, quanto o público adulto com cafés e ingredientes de cozinha.

Fornecedores: para o desenvolvimento do produto, a Nestlé depende basicamente do fornecimento de leite, açúcar e lactose. Apesar da empresa depender de fornecedores externos para a aquisição do alumínio para a produção da lata do Leite Moça, o desenvolvimento do recipiente (lata) e o rótulo é feito internamente.

Públicos: tem contato com o público jovem, infantil e adulto.

Intermediadores: tem como intermediários de marketing (distribuidores) os principais hipermercados do Brasil: Grupo CBD GPA (Extra, Pão de Açúcar, Assai Atacadista), Carrefour, Walmart, assim como médios e pequenos comércios.

Concorrentes: principais concorrentes diretos da marca moça são as marcas

com

base

nos

dados

corporativos

do

website

www.leitemoca.com.br: Mococa, Itambé, Elegê e Glória (Parmalat).

3.2 MACROAMBIENTE

Geográfico: É distribuído em todo território brasileiro.

Demográfico: Todas as idades desde 3 anos até 100 anos, os consumidores são homens, mulheres e crianças, atende os grupos a b e c.

Psicográfico: São pessoas que querem um produto de boa qualidade, por exemplo: Eliane, tem 38 anos e é uma pessoa muito bem resolvida, ativa, que tem sua vida muito corrida por causa de seu trabalho, então ela escolhe sempre um produto que seja bom e de alta qualidade para assim suprir as necessidades dela e também na alegria de seus filhos, pois pra uma mãe a felicidade de seus filhos é o que importa.

.

Tecnológico: Em 1998, de olho na tendência que valorizava a preocupação com uma alimentação mais saudável, a empresa ampliou a linha e criou o Leite Moça com menos teor de gordura. Outro momento importante para a marca foi o relançamento da lata (foto), em 2004, que despertou a atenção dos consumidores nas gôndolas dos pontos de venda e ajudou a distanciar

Moça

da

concorrência.

“Ao longo do tempo, a Nestlé se preocupou em manter a qualidade do

produto na forma original e em trazer inovações. Hoje temos um mercado bastante diferente em relação ao passado. Muito mais pulverizado, com mais de 60 players. Manter-se líder ao longo desses anos é cada vez mais desafiador”, diz Fabiana Fairbanks, Gerente Executiva de Marketing da área de produtos lácteos da Nestlé, em entrevista ao Mundo do Marketing.

Junto com a nova lata, a Nestlé inaugurou um canal de relacionamento exclusivo, o Fale com a Moça. A ação sazonal pretendia aproximar os consumidores da marca, dando consultoria culinária por telefone e e-mail.

Com a experiência, novos serviços e pontos de contato foram criados. O mais recente é o site Moça, lançado em comemoração aos 90 anos, além dos perfis no Twitter e no Facebook e do aplicativo para iPhone.

Econômico: durante os três primeiros mandatos do Partido dos Trabalhadores (PT) – Governo Lula 1, Lula 2 e Dilma 1, o Brasil viveu uma explosão de pessoas que emergiram a classe média, aproximadamente 45 milhões de pessoas passaram a ter acesso ao crédito facilitado pelas políticas governamentais e também poder de compra - de acordo com dados

do

Departamento

Intersindical

de

Estatística

e

Estudos

Socioeconômicos (Dieese). O salário mínimo teve ganho real de 72,3% e ajudou a reduzir a pobreza no país. Os resultados obtidos são reconhecidos pela Organização Mundial do Trabalho (OIT); o dinheiro que circula ajuda a impulsionar a economia, gerando novos empregos e aumento do poder de compra dos brasileiros.

Sociocultural: em recente pesquisa publicada (out/2013) pelo Ministério da Saúde e o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) apontou que os hábitos dos brasileiros têm mudado por um estilo de vida mais saudável.

Pessoas com 60 anos ou mais consomem menor quantidade de doces (17,2%). Já entre os mais jovens (18 a 24 anos) o índice chega a 32%, e quanto maior a escolaridade maior o consumo por doces. Brasileiros com ensino superior completo somam 27,4% dos consumidores, e pessoas com escolaridade incompleta consomem menos de 16,7%. Em pesquisa realizada pela EMBRAPA nos últimos 50 anos houve uma adição de aproximadamente 5 colheres de sopa a mais no consumo diário de açúcar do Brasileiro, sendo a forma de consumo por produtos industrializados e não no uso do açucareiro. Em sua última medição (ano 2013) a EMBRAPA observou que o brasileiro consome até 150 gramas do produto por dia, enquanto a média mundial é de 57 gramas. Estudos realizados pela Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG), o açúcar em excesso tem efeito viciante ao ativar a parte cerebral responsável pela euforia. Pode- se fazer uma breve relação entre as diversas crises políticas e econômicas vividas no Brasil nos últimos 50 anos como: Diretas Já, Super Inflação, Impeachment do Collor e Grande Recessão de 2008 (que começou a afetar o Brasil a partir de 2011).

Natural: preservar os recursos naturais para as futuras gerações é um dos compromissos da Nestlé Como a maior empresa de alimentos e bebidas do mundo, a Nestlé estimula o consumo sustentável e a preservação dos recursos para as futuras gerações para que o planeta seja tratado com o respeito que merece.

Para que isso aconteça, como parte dos compromissos, a Nestlé está engajada na busca de soluções para melhorar a eficiência em uso da água.

Os esforços estão concentrados na redução do consumo desse bem natural em todas as operações feitas pela companhia e em ações para combater as mudanças climáticas e seus efeitos, além de fomentar a proteção ao meio ambiente.

No Brasil, a Nestlé trabalha para contribuir com a meta global de reduzir a retirada de água por tonelada de produto em 35% até 2020.

Um dos exemplos é a utilização da água que é extraída do leite na fabricação de leite condensado, em vez de retirar água da natureza, para fins industriais. A água é separada na etapa de evaporação parcial do leite e é encaminhada para processos de tratamento para que possa ser reutilizada para resfriamento de torres, reposição de caldeiras geradoras de vapor, circuitos de água gelada e limpeza Conheça alguns dos compromissos da Nestlé para o impacto ambiental.

• • • • •

Trabalhar para alcançar eficiência e sustentabilidade hídricas em todas as nossas operações.

Envolver fornecedores em nossos compromissos sobre a água, especialmente na agricultura Fornecer liderança em mudanças climáticas Melhorar o desempenho ambiental das embalagens Preservar o capital natural, incluindo florestas Político-legal: possui práticas de negócio, desde sua fundação, sempre foram pautadas por integridade, honestidade, negociação justa e total cumprimento de todas as leis aplicáveis. Os colaboradores da Nestlé em todo o mundo têm vivido e sustentado esse compromisso em suas responsabilidades diárias desde então, tornando a reputação da empresa um importante ativo.

Os “Princípios Nestlé de Conduta Empresarial” prescrevem certos valores e atitudes com os quais a Nestlé se compromete mundialmente. O Código de Conduta Empresarial tem como objetivo especificar esses princípios e auxiliar na contínua implementação de parâmetros mínimos de comportamento em áreas essenciais.

Briefing

• Campanha: não conte calorias, conte com Moça; • Tema: momentos felizes com Moça;

• • • • • • • •

• • • •

Produto: Leite Moça; Posicionamento: tradição em momentos felizes; Promessa básica: qualidade; Objetivo de comunicação: indicar novas formas de consumir o produto, tornando o target fit, consumidores em potencial; Tipos de campanha: campanha de promoção que visa a interação com o público; Estratégia de comunicação: testemunho de pessoas comuns com o intuito de fazer com que o público se identifique com as peças; Agência: Khnum Comunicação; Público-alvo: homens e mulheres, de 15 a 29 anos; das classes sociais A, B e C que praticam exercícios para manter a boa forma e uma boa saúde; Praças: inicialmente São Paulo/SP e interior de São Paulo; Verba: R$1.000.000,00; Meios selecionados: TV, revista, internet e redes sociais; Principais concorrentes: Mococa, Itambé, Elegê e Glória (Parmalat).

Período de veiculação: A campanha terá a duração de seis meses (julho a dezembro de 2018).

4. FUNDAMENTAÇÃO DA PESQUISA Foi criado um buyer persona para o produto Leite Moça da Nestlé, dentro do mercado a marca desenvolve o papel de ter uma presença constante na vida dos consumidores, ou seja, isso é fundamental para conhecer e entender as necessidades deles e do mercado.

Fase

1

-

Dados

secundários

O mercado de leite condensado é composto por 10 empresas. A Tabela 1 traz os indicadores de estrutura de mercado. Verifica-se elevada concentração de mercado, com CR4 de 88,44%, e um HHI = 0,2797. Tabela 1. Market Share das empresas por produção em 2005.

As principais barreiras à entrada e saída são: altos investimentos na marca do produto e infra-estrutura. Quanto às estratégias destacam-se: vinculação da marca à qualidade e diferenciação e inovação nos produtos.

O desempenho do mercado pode ser verificado nos investimentos que as empresas têm feito em P&D e Marketing, da ordem de milhões.

Foi identificado que a marca é líder em pesquisas de mercado, pois aposta em renovações frequentes seja elas em embalagens, campanhas ou até mesmo em portfólios.

Fase 2 - Pesquisa Qualitativa

Para melhor compreender o cliente a marca tem o intuito de se aproximar cada vez mais do seus consumidores e com isso é observado e planejado se inserir no cotidiano do seu público. Sempre se preocupando com a saúde e bem estar do seu clientes foi pensado em uma nova campanha seguindo a linha “Fitness”, pois é algo que está muito presente no dia a dia de muitas pessoas.

A nova campanha da Nestlé é “Conte com a Leite Moça”, pois ela quer passar a ideia de aproveitar os momentos bons sendo relacionados com a marca em vez de se contar calorias como muitas pessoas fazem.

Decidimos desenvolver uma pesquisa qualitativa que possibilita-nos saber: o quanto as pessoas se importam com a sua saúde e praticam esportes e quais os perfis e percepções dos consumidores do segmento.

As decisões estratégicas pós pesquisa serão: – Criar buyer persona que represente este cliente ;

– Com base na persona definir padrões para que se possa: lançar a campanha no mercado, gerar conteúdos para atrair, converter, vender e fidelizar da forma mais eficiente este público-alvo.

Objetivos secundários: • Identificar dados demográficos: – Local de origem, idade, gênero, estado civil, formação e profissão.

• Identificar dados psicográficos e comportamentais: – Atividades diárias do entrevistado - cotidiano e finais de semana.

– Valores e objetivos de vida: o que move essa pessoa, o que a motiva?

– Percepção da sua vida.

– Atividades desenvolvidas.

Amostragem: - Mulher ou homem, de 15 a 29 anos, classe A, B e C. Com base em pesquisas e dados obtidos, formamos o buyer persona.

Concluímos que serão: mulheres e homens da cidade de São Paulo, de 15 até 29 anos, das classes A B e C, que trabalham fora de casa, casadas e que possuam preocupação com o bem-estar e pratiquem esportes.

A pesquisa de mercado foi importante para a confecção adequada dos anúncios do produto assim como as estratégias de marketing.

Concluímos que ao seguir todos os passos para construção de um plano de ação, facilita na produção e desenvolvimento de uma campanha de marketing.

Avaliamos

o

macroambiente,

ambiente

econômico,

tecnológico, sociocultural e político-legal e avaliamos o microambiente como consumo do produto, concorrentes, pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças; fez com que chegássemos à conclusão de que reforçar a marca no mercado, mostrando que é possível encontrar o equilíbrio entre manter a boa forma e consumir o produto, que por sua vez, é evitado pela quantidade de calorias.

5. ANÁLISE SWOT

FORÇAS •

FRAQUEZAS •

Produto líder de mercado por 4 anos consecutivos

Poucas promoções juntos as redes de venda

•

Grande rede de distribuição

•

Marca estabelecida

•

Ampliação da família MOÇA

•

Variedade de receitas e formas de

•

Baixo investimento em publicidade do produto

•

para sobrevivência •

consumir o produto OPORTUNIDADES

O produto não é um bem necessário

Calorias (alto teor calórico, de açúcar)

AMEAÇAS

• Praticidade • Produto referência para receitas

•

Marcas concorrentes com valor inferior

•

Substituição por chocolate e doce de leite

• Preocupação com o meio social (parcerias

•

Consumo de alimentos sem açúcar

com cooperativas) • Apresentar novas formas de consumo, reduzindo o valor calórico para o consumidor

Análise deve responder: Como posso manter meus pontos fortes?

R: Continuar atingindo a todos os públicos-alvo, possuindo variedades de portfólio.

Como

posso

melhorar

meus

pontos

fracos?

R: Realizando pesquisa de mercado, investir na publicidade da marca, investir em promoções.

Como posso evitar ou me proteger das ameaças?

R: Se tornando um ingrediente que atende todas as necessidades, tipos e gostos, além de ter valor flexível para todas as classes.

Como

aproveitar

as

oportunidades

a

R: Ganho de Publicidade, novos consumidores, ser referência no mercado.

meu

favor?

6. PLANEJAMENTO DE MARKETING 6.1 PÚBLICO-ALVO Homens e mulheres, de 15 a 29 anos, residentes da cidade de São Paulo e interior do estado de SP; das classes A B e C que se preocupam com uma boa saúde e em manter a boa forma.

6.2 OBJETIVOS DE MARKETING •

Aumento de vendas em 3% no período de 6 meses (de Julho a Dezembro de 2018).

7. PLANEJAMENTO DE CAMPANHA 7.1 OBJETIVOS DE COMUNICAÇÃO ⚫ Fazer com que a marca seja vista como excepcional e por isso, não precisa ser evitada pelos seus consumidores.

7.2 OBJETIVOS DE CAMPANHA ⚫ Refortalecer a marca no mercado afim de atingir homens e mulheres, das classes A B e C, de 15 a 29 anos que se preocupam com a saúde e em manter uma boa forma e tornar também o target fit como consumidores em potencial do produto.

7.3 PRAÇA Inicialmente a campanha será lançada nas praças: São Paulo e Interior.

7.4 VERBA A Khnum Comunicação terá uma verba de R$1.000.000,00 para a campanha

7.5 PERÍODO DA CAMPANHA A campanha terá um período de 6 meses, começando de Julho e finalizando em Dezembro de 2018.

7.6 ESTRATÉGIAS •

Adotamos como estratégia o testemunho de pessoas comuns com quem o target possa se identificar;

7.6 TÁTICAS ⚫ Interações com os consumidores por meio das redes sociais; ⚫ Campanha “Não Conte Calorias, Conte Momentos” que tem o intuito de mostrar ao consumidor que não é preciso abrir mão do produto para manter a boa forma; ⚫ Patrocínio da corrida Night Run – Etapa Turbo; ⚫ Campanha promocional que distribuirá pares de ingressos da corrida Night Run – Etapa Turbo, ao consumidor que comprar o produto, cadastrar o código promocional e for sorteado; ⚫ Prova social da promoção com o uso de testemunho de pessoas comuns.

7.7 AÇÕES

→ AÇÃO 1 – ESQUENTA NAS REDES SOCIAIS Com o intuito de gerar mais engajamento entre a marca e os consumidores, no mês de Julho (primeiro mês de campanha), serão realizadas ações nas redes sociais do Leite Moça. Essas ações contarão com conteúdo feito pela Khnum Comunicação exclusivamente para a marca e, terão dicas como receitas mais leves, memes, gifs (para engajar com o público mais jovem), além de peças fazendo contagem regressiva para a promoção sem que seja revelado qual e como será a promoção antes da contagem acabar, gerando assim um mistério e interação nas redes da marca. Essa ação custará R$3.500,00.

→ AÇÃO 2 – DIVULGAÇÃO DA PROMOÇÃO Veiculação dos anúncios nos meios selecionados: TV, internet, revista e Metrô de Agosto a Outubro de 2018 (meses que antecedem a

promoção). Cada meio, apresentará a peça que a Khnum Comunicação considerar a mais adequada para atingir o público-alvo definido e despertar o desejo de compra do mesmo. O custo total será de R$866.580,00 sendo R$10.000,00 destinado as peças e R$856.580,00 destinado para veiculação nos meios.

→ AÇÃO 3 - PROMOÇÃO Ação promocional que estimula a compra do produto. Através da divulgação pelos anúncios veiculados de Agosto a Outubro (meses que antecedem a corrida), será comunicada a promoção para concorrer a pares de ingressos para a corrida Night Run – Etapa Turbo. O consumidor que comprar o produto, e cadastrar o código promocional no site da Leite Moça concorre a um par de ingressos para a corrida Night Run – Etapa Turbo. A ação visa impulsionar as vendas do produto, especialmente, para o target fit que se interessa por competições como essa. Por ser anunciada junto as peças para os meios selecionados, o orçamento será o mesmo definido na ação 2.

→ AÇÃO 4 – PATROCÍNIO DA NIGHT RUN

Patrocínio da corrida Night Run – Etapa Turbo, pela Leite Moça.

Principal intenção é manter a lembrança da marca e interação com target fit que se interessa por competições como essa, gerando um engajamento. Dia 10 de novembro, no Sambódromo do Anhembi, serão entregues kits Leite Moça (com camiseta, squeeze, barras de cereal e o próprio leite condensado Moça) para todos aqueles que finalizarem a corrida. O patrocínio e os kits terão um custo total de R$42.000,00.

→ AÇÃO 5 – PROVA SOCIAL DA PROMOÇÃO

No mês de Dezembro (após o mês da corrida), a Khnum Comunicação irá fazer um material exclusivo para as redes sociais mostrando os vencedores da promoção que contarão a experiência proporcionada pela promoção da marca. A estratégia é que com o testemunho de pessoas comuns, o público-alvo se identifique e passe a comprar e se fidelizar ao produto. Essa ação custará R$3.500,00.

8. CRIAÇÃO E PRODUÇÃO As artes seguem o modelo Apolíneo, porque tem um gênero discursivo, pois está descrevendo a promoção, tem o objetivo de convencer o leitor por meio da razão, trazendo uma argumentação simples e clara. O tema presente é o “ser fitness” trazendo a concepção de opinião sobre o produto, seja expondo ideias ou conselhos. Essa parte está voltada e subentendida aos momentos, não contando as calorias e sabendo aproveitar o lado bom da vida e uma delas é o Leite Moça.

A função da linguagem presente é a Conativa, pois está no imperativo com o intuito de “ordenar” a fazer algo ou alguma coisa, sendo assim a presença da persuasão e da influência, fazendo com que a pessoa compre o produto.

A Referencial é porque está descrevendo a promoção e a utilização de 1º e 3º pessoa, ou seja, está ligada com a informação que se quer passar. E a função Fática está presente para criar o contato com o consumidor do nosso produto, pois vai está diretamente ligada com a ênfase no canal.

Comercial de TV – Leite Moça Storyline: Comercial Leite Moça, duas amigas treinando ao parque bem alegres em um final de semana. Ao final do video, Regina e Nathalia sentam-se viver mais um momento sem abrir mão das melhores coisas da vida.

Em seguida o slogan " Não conte calorias, conte com Leite Moça".

Comercial para TV 30 segundos Roteiro Técnico: Nº do plano 1

Áudio / diálogo

Trilha sonora: Feeling Sunny Narração: Que tal ter uma vida mais feliz? Você não precisa abrir mão do que gosta para ter uma alimentação saudável

2

Trilha sonora: Feeling Sunny

Ação

Enquadramento

Movimento de Câmera

Personagens Regina e Nathalia correndo e conversando

Plano geral.

Câmera fixada ao tripé

Personagens Regina e Nathalia

Plano geral.

Câmera fixada ao

correndo e conversando 3

Trilha sonora: Feeling Sunny

tripé

Personagens Regina e Nathalia correndo e conversando

Plano geral.

Câmera fixada ao tripé

Personagens Regina e Nathalia vivendo bons momentos, sentadas ao parque.

Plano conjunto

Câmera fixada ao tripé

Narração: Para provar isso, a Leite Moça vai levar você e mais um acompanhante para Night Run.

4

Trilha sonora: Feeling Sunny Narração: É só comprar a lata de Leite Moça, cadastrar o código promocional em nosso site e pronto!

Já está concorrendo.

5

Trilha sonora: Feeling Sunny

Narração: Não abra mão das melhores coisas da vida, não conte calorias, conte com Leite Moça

Animação, Conte com leite Moça

AnĂşncio Revista

Anúncio Internet

9. MÍDIA E CUSTOS - Objetivos de mídia Alcance: 40% Frequência: 2 a 4 inserções no mês GRP: 1,0 Valor de inserções: 8 1,0X8= 8

- Meios selecionados: TV, revista e internet - Cronograma geral

- Flow Chart

- Cashflow

- TV

- Flight

- Revista

- Internet

10. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS REIS JR, Dalmir do Propagandas Históricas, disponível em: <https://www.propagandashistoricas.com.br/2014/05/historia-da-marca-leitemoca.html?m=1>. Acesso em 10 de março de 2018.

NESTLE, disponível em: <https://www.nestle.com.br/marcas/moca>. Acesso em 12 de março de 2018.

NESTLE, disponível em: <https://corporativo.nestle.com.br/media/pressreleases/moca-lanca-campanha-tudoque-pode-dar-certo-vai-dar-certo> Acesso em 01 de abril de 2018.

UOL, disponível em: abril de 2018.

<http://publicidade.uol.com.br/midia-kit/>. Acesso em 03 de

ABRIL, disponível em: <http://publiabril.abril.com.br/midia_kits>. Acesso em 03 de abril de 2018.

TV FOCO, disponível em: <https://www.otvfoco.com.br/balanco-geral- fecha-com- a-segundamaior-audiencia- da-record-confira-os- consolidados-desta- segunda-feira- 111113-sp/> .

Acesso em 05 de abril de 2018.