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Cordas que Restaram

tocando uma nova histรณria

Dedicatória

Agência Lampli Rafaela Hirayama Paloma Castro Loiola Pâmella Fernanda Letícia Anjos Fernanda da Silva Tinoco Andreza dos Santos Oliveira Ana Carolina Almeida Dawane Souza

1502572-1 1519326-8 1519632-1 1533982-3 1552008-1 1522834-7 1551176-6 1574149-4

Projeto Simulado de Campanha Universidade Cruzeiro do Sul

Trabalho apresentado como parte da avaliação do Projeto Simulado de Campanha, Interdisciplinar do 5º/6º semestre do curso de Publicidade e Propaganda da Universidade Cruzeiro do Sul

São Paulo 2017

Dedicamos este trabalho a todos os jovens da periferia e a todos os voluntários e parceiros da ONG, que ajudam a dar oportunidade para a inclusão social. Aos amigos e família, que nunca deixaram de nos apoiar durante todo o nosso caminho até aqui. E por fim, dedicamos ao nosso grupo e a todas as integrantes, que contribuíram para a construção da campanha para este projeto e para o crescimento da agência.

Agradecimentos

Resumo

Somos gratas, primeiramente, aos nossos mestres, por todo o conhecimento que nos

Este projeto tem por finalidade a criação de uma campanha com 6 meses de duração.

deram este semestre, e pela oportunidade de trabalhar tão próximo ao cliente.

A Organização Não Governamental Oseec Brasil trabalha com a recuperação de

Também agradecemos aos nossos colaboradores, parceiros e voluntários, por

moradores de rua, dependentes químicos e jovens da periferia, a fim de dar oportunidades de

serem solidários e ajudarem a fazermos boas ações para a sociedade.

inclusão social para estes cidadãos. Iremos trabalhar com um projeto específico desta ONG,

Por último, agradecemos a ONG por nos deixar trabalhar com

o “Cordas que Restaram”, que se trata de um projeto musical, cuja finalidade é despertar o

um projeto tão interessante e importante.

interesse de jovens da periferia a partir de 7 anos para aprenderem a tocar instrumentos musicais clássicos.

Sumário 1. APRESENTAÇÃO DA AGÊNCIA........................................................................................................08 1.1 Missão..................................................................................................................................09 1.2 Visão.....................................................................................................................................09 1.3 Valores..................................................................................................................................09 2. INTRODUÇÃO....................................................................................................................................18 3. BRIEFING..........................................................................................................................................19 4. O CLIENTE........................................................................................................................................22 5. O PROJETO.......................................................................................................................................24 6. PESQUISA.........................................................................................................................................26 6.1 Macroambiente......................................................................................................................28 6.2 Microambiente.......................................................................................................................31 6.3 Mercado................................................................................................................................32 6.4 Tabulação e Análise de Dados...............................................................................................34 7. ANÁLISE SWOT................................................................................................................................43 8. PLANEJAMENTO...............................................................................................................................44 8.1 Objetivos................................................................................................................................46 8.1.1 Objetivos de Comunicação..........................................................................................46 8.1.2 Objetivos de Marketing...............................................................................................46 8.2 Público-alvo...........................................................................................................................47 8.3 Fases da campanha...............................................................................................................48 8.4 Planilha de custos e investimentos.........................................................................................49 8.5 Estratégias, táticas e ações...................................................................................................50 9. MÍDIA.................................................................................................................................................54 9.1 Plano de Mídia - Parte 1.......................................................................................................56

9.1.1 Produto/Serviço.........................................................................................................56 9.1.2 Mercado...................................................................................................................57 9.1.3 Público-alvo..............................................................................................................58 9.1.4 Concorrência.............................................................................................................59 9.2 Problemas, Objetivos e Estratégias........................................................................................59 9.2.1 Problema de Comunicação.........................................................................................59 9.2.2 Problema de Marketing...............................................................................................59 9.2.3 Objetivos de Comunicação..........................................................................................59 9.2.4 Objetivos de Marketing................................................................................................60 9.2.5 Estratégias de Comunicação.......................................................................................60 9.2.6 Estratégias de Marketing.............................................................................................60 9.3 Plano de Mídia - Parte 2.......................................................................................................61 9.3.1 Objetivo de Mídia.......................................................................................................61 9.3.2 Praças de Veiculação..................................................................................................61 9.3.3 Verba disponível para o plano de mídia.........................................................................61 9.3.4 Estratégia de Mídia.....................................................................................................63 9.3.5 Tática de Mídia..........................................................................................................66 9.4 Cronograma Geral.................................................................................................................72 9.5 Cash Flow.............................................................................................................................73 9.6 Planilhas de veiculação..........................................................................................................73 10. CRIAÇÃO.........................................................................................................................................76 10.1 Introdução..............................................................................................................................78 10.2 O LOGO - Oseec Brasil...........................................................................................................79 10.3 O LOGO - Projeto Cordas que Restaram...................................................................................80 10.4 Tema....................................................................................................................................82 10.5 Conceito...............................................................................................................................83 10.6 Slogan..................................................................................................................................84 10.7 Proposta - Novo portal Oseec Brasil..........................................................................................85 10.8 Peças....................................................................................................................................89 11. ADENDO..........................................................................................................................................94 12. CONSIDERAÇÕES FINAIS..............................................................................................................99 13. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.................................................................................................98

1. Apresentação da Agência

1.1 MISSÃO Ampliar o caminho da criatividade junto aos nossos clientes, buscando o reconhecimento dos consumidores através da evidenciação da marca, com credibilidade e inovação.

1.2 VISÃO Buscamos crescer constantemente dentro do mercado, prospectando novos clientes e fidelizando os existentes.

Lampli 8

1.3 VALORES • Criatividade • É essencial para que possamos elaborar bons trabalhos, sempre inovando e criando campanhas dentro da atualidade. Acreditamos que ser criativo não significa apenas criar algo novo, mas sim renovar ideias. • Dedicação • Nos dedicamos a realizar os objetivos dos nossos clientes utilizando os nossos conhecimentos de forma sensata, estabelecendo confiança e passando credibilidade criando uma parceria para obtenção do sucesso. • Compreensão • Procuramos entender com exatidão o que o cliente deseja transmitir ao seu público, afim de elaborar um trabalho eficiente capaz de ser compreendido por todos. • Empoderamento • Somos uma agência composta por mulheres fortes, determinadas e focadas nos nossos ideais. Nos empenhamos intensamente a tudo o que fazemos, destacando-se pela nossa eficácia e mostrando nosso potencial ao mercado publicitário.

A agência Lampli nasceu com a proposta de ampliar as ideias, expandir a criatividade, ir além do diferente. Composta só por mulheres, nossa agência é feminina e empoderada, sempre querendo compartilhar nossos valores para mostrar que mulheres fazem a diferença. Buscamos nos destacar no mercado publicitário através de diferentes ideias que oferecemos para os nossos clientes e para conquistar possíveis futuros. Sempre agimos com ética e respeito perante a todos ao nosso redor.

Ana Carolina

Pesquisa

Andreza Santos

Pesquisa

Paloma Loiola

Planejamento

PĂ˘mella Fernanda

Planejamento

Fernanda Silva

Redação

Letícia Anjos

Redação

Dawane Souza

Mídia

Rafaela Hirayama

Criação

2. Introdução A proposta deste projeto consiste em criar uma campanha completa para o projeto “Cordas que Restaram”, de um público do terceiro setor: a ONG Oseec Brasil (cliente real). Temos 3 objetivos a serem alcançados. O primeiro é chamar a atenção de empresários para que eles se tornem parceiros da ONG, consequentemente, doando recursos financeiros. O segundo, conquistar o público em geral para doar instrumentos musicais (violino, violoncelo, viola e contrabaixo) e trabalhar como voluntários. E por fim, atrair jovens da periferia para serem alunos, colaborando assim para o crescimento do projeto. A metodologia que será utilizada é a elaboração de um briefing, pesquisas macro e micro ambiental, pesquisa de campo e análise SWOT. Além do planejamento de campanha, que conta com estratégias, táticas e ações de marketing. Serão definidos os objetivos e estratégias de marketing e comunicação, além da elaboração de um plano de mídia com toda tabulação de gastos. Para a criação, iremos produzir peças impressas, digitais, audiovisuais e sonoras. Também contamos com uma repaginação no portal da ONG, assim como em suas redes sociais (Facebook e Youtube) e uma abertura de conta no Instagram. No desenvolvimento do projeto, procuramos priorizar a intenção da ONG em recuperar jovens da periferia com a educação e a cultura, fazendo com que os mesmos percebam que há oportunidades para mudanças e transformações, independentemente de sua classe social e situação. Temos que mostrar a estes jovens os diversos caminhos que surgem na periferia e que o melhor a ser seguido é o da oportunidade, o da cultura e o da educação.

3. Briefing • Cliente: ONG Oseec Brasil (Organização Social de Estímulo a Educação e Cultura no Brasil).

• Nome fantasia: Oseec Brasil.

• Razão Social: Organização Social de Estímulo a Educação e Cultura no Brasil.

• Categoria: Organização Não Governamental.

• CNPJ: 19.362.558/0001-45

• Conta para doações: Banco do Brasil - Agência 3011-2 - Conta Corrente: 31.145-6

• Endereço: R. José Vieira Guimarães, 863 - São Paulo/SP - 08430-000

• Contato: Portal: www.oseec.org.br Facebook: Oseec Brasil Instagram: @oseecbrasil E-mail: contato@oseec.org.br Telefone: (11) 4639-8863

• Sobre o cliente: É uma ONG que trabalha com vários projetos, mas sempre com o mesmo intuito: resgatar crianças e adolescentes de bairros periféricos, recuperar moradores de rua e dependentes químicos.

• Sobre o projeto “Cordas que Restaram”: É um projeto que nasceu como uma homenagem ao violinista Itzack Perlman, e tem como finalidade proporcionar aos jovens a partir de 7 anos (que estão matriculados na escola) da periferia de ampliar seus conhecimentos culturais e resgatar sonhos através da música.

• Pontos fortes:

• Objetivos e Metas: Trazer recursos para a ONG, como doações de instrumentos, custeio de professores e trabalho de transporte, trabalhar a exposição e divulgação da marca através das redes sociais e outros meios e atrair um público específico (jovens das comunidades pobres) para ingressarem na área da música.

• Público-alvo: Crianças acima de sete anos que estão localizadas na periferia da Zona Leste/São Paulo SP (Itaquaquecetuba, Ferraz de Vasconcelos, Poá, Itaim Paulista e Cidade Kemel). Dentro desse público, iremos focar nos que não têm estabilidade, acesso a cultura e probres. Também pretendemos alcançar os empresários para que possamos captar recursos necessários, como doações para alavancar a manutenção da ONG (dinheiro, instrumentos e, também, pessoas para trabalhos voluntários). Recursos financeiros para a construção de um local apropriado, ou para a reforma da instituição, compras de equipamentos e meios de transportes para que os alunos possam se locomover até a instituição.

- O projeto busca oportunidades; - Tem como base a educação e a cultura; - Incentiva os jovens a se incluir na sociedade, através da cultura e da música; - São utilizados instrumentos clássicos, porém os mesmos são descaracterizados, possibilitando que os alunos possam tocar músicas mais populares, abrangendo outros gêneros musicais.

• Praça principal:

• Pontos Fracos:

• Praça prioritária:

- O projeto não tem muitos colaboradores; - Não tem estrutura fixa para aplicação das aulas; - Não tem muitos parceiros e nem muitas divulgações.

• Verba:

São Paulo/SP. Região da Cidade Kemel (Itaquaquecetuba, Poá, Ferraz de Vasconcelos e Itaim Paulista, zona leste de São Paulo).

• Período de Campanha: Janeiro de 2018 à Julho de 2018.

R$ 66.540,60.

4. O Cliente

Oseec Brasil

A ONG Oseec Brasil nasceu com a responsabilidade de recuperar moradores de rua e dependentes químicos. No campo da educação e cultura, a Oseec atua para que haja mais oportunidades de conhecimento e crescimento entre crianças e adolescentes que moram em bairros periféricos. Fundada em 2013, a Oseec Brasil entendeu que “a educação e a cultura são a porta de entrada para mudança, para transformação”, e por esta razão, criou alguns projetos sociais que estimulam isso, são eles: Oseec Brasil pela Música, Oseec Contracena, Cine Oseec Cultural, Reserva Cultural, Ciclo Cultural de Palestras e Projeto Cordas que Restaram (o qual trabalharemos). A ONG ainda conta com um projeto para luta contra o câncer de mama, o +MULHER, onde pretende atingir o maior número de mulheres que realizam o exame periódico de mamografia. A Oseec Brasil é mais que uma entidade social, é uma entidade cultural que busca colocar dentro das periferias oportunidades, para que essas pessoas possam "esquecer para viver".

Organização Social de Estímulo a Educação e Cultura no Brasil 22

5. O Projeto

Cordas que Restaram

tocando uma nova história

• A história: Recentemente, foi criado o projeto orquestral "Cordas que Restaram". O nome foi dado em homenagem ao violinista Itzack Perlman, que aos 04 anos de idade adquiriu pólio, uma doença derivada da poliomielite, o que ocasionou no atrofiamento dos membros inferiores, passando a andar com o auxílio de muletas. Conta-se a história que ao chegar para apresentação de um concerto, Perlman apoiou suas muletas de lado, posicionou o violino e começou a afiná-lo. A plateia, que aguardava ansiosa pelo início do espetáculo, de repente ouviu um barulho estridente que chamou a atenção. Uma das cordas do seu violino quebrou. Perlman fez um sinal em direção ao maestro e quando todos aguardavam que ele fosse pedir uma corda para substituir a que se havia rompido, ele fez sinal para que se iniciasse o concerto. Ele fez a apresentação com apenas três cordas no instrumento. Ao término foi aplaudido de pé. No final, um repórter se aproximou e perguntou a Perlman como ele pôde fazer uma apresentação tão maravilhosa só com três cordas no violino? E ele respondeu: “O GRANDE DESAFIO DA VIDA É FAZER MÚSICA COM AS CORDAS QUE RESTARAM”.

• Finalidade do projeto: O Projeto "Cordas que Restaram", da Oseec Brasil, busca dar oportunidades de conhecimento musical e cultural para jovens a partir de 7 anos que estão matriculados no ensino regular através das aulas musicais teóricas e práticas. O objetivo é fazer com que estes jovens não deixem de sonhar, apesar de toda a realidade pobre que ali vivem. Depois de apresentar uma palestra nas escolas públicas falando sobre o projeto, seguida de uma apresentação orquestral, os alunos interessados irão tocar em instrumentos clássicos (violino, violoncelo, viola e contrabaixo) músicas de todos os estilos, quebrando o paradigma de que em instrumentos clássicos, só se deve tocar músicas clássicas.

6. Pesquisa 26

Pesquisa 6.1 MACROAMBIENTE

Econômico

Demográfico A partir de dados coletados no portal do Governo de São Paulo é possível ter um parâmetro da população de cada localidade atendida pela ONG OSEEC Brasil. São elas, Itaquaquecetuba, Ferraz de Vasconcelos e Poá, que correspondem à zona leste da região metropolitana de São Paulo. Outra região atendida pela ONG é o bairro Itaim Paulista, que se encontra no extremo leste de São Paulo Capital. Dados sobre a população desta área foram encontrados no portal da Prefeitura de São Paulo.

Região

População

Ferraz de Vasconcelos

186 808 (2016)

Itaquaquecetuba

356 774 (2016)

Poá

114 650 (2016)

Itaim Paulista

224 074 (2010)

No âmbito econômico, dentre os fatores que prejudicam a arrecadação de dinheiro e recursos das ONGS, podemos citar: a inflação; a desigualdade social, que implica em baixo poder aquisitivo de grande parte dos brasileiros, impedindo-os de colaborar financeiramente e, claro, a crise econômica, que além de atingir a pessoa física, também afeta a pessoa jurídica, o que dificulta ainda mais a obtenção de patrocínio e apoio do segundo setor. Em uma matéria publicada pela Folha de São Paulo em Outubro de 2015, foi citado que ONGS localizadas em São Paulo têm sofrido com a queda de doações. A AACD, por exemplo, teve uma queda de 30%. Inclusive, devido à crise muitas organizações foram obrigadas a demitir funcionários ou diminuir a quantidade de assistidos e serviços oferecidos.

Político/legal As organizações sem fins lucrativos são outorgadas pelo Ministério da Justiça e por meio da Lei nº 9 790/99, denominada “Lei do Terceiro Setor”, podem ser qualificadas como OSCIP (Organização Geral da Sociedade Civil). A qualificação OSCIP permite que uma empresa colabore com uma determinada instituição e possa abater o valor doado na base de cálculo do imposto de renda. 29

6.2 MICROAMBIENTE

Cultural

Em pesquisa divulgada pelo IDIS (Instituto para o Desenvolvimento do Investimento Social), 71% da população brasileira entende que as ONGs dependem de doações para obter recursos e funcionar e 44% concorda que as instituições fazem um trabalho competente. No entanto, apenas 26% realmente acha que as ONGs são confiáveis. Também foi apontado que 64% contribuem para uma única instituição e dentre eles, apenas 39% já visitou o lugar com o qual colabora. Quanto à fidelidade, 70% dos entrevistados doam há mais de um ano para a mesma instituição. Segundo a presidente do IDIS, Paula Fabiani, “A pesquisa mostra que os brasileiros entendem a importância e valorizam o trabalho das ONGs, mas elas, como muitas outras instituições, acabaram se contaminando pela onda de escândalos e desconfiança que atinge o Brasil.”.

Tecnológico Segundo a matéria publicada no site Carta Capital, um dos grandes papéis das organizações não governamentais no século XXI é aproximar as instituições sociais, pesquisa e inovação tecnológica. Um exemplo dessa situação é a ONG “Litro de Luz”, que reúne esforços para reduzir a escuridão utilizando materiais recicláveis, beneficiando famílias que não possuem energia elétrica em seus lares.

A Oseec Brasil foi fundada com o intuito de criar oportunidades para bairros periféricos através de projetos e movimentos. Recentemente foi elaborado um projeto no qual é voltado para a música chamado “Cordas que Restaram”, priorizando a cultura e a educação dos jovens da periferia e moradores de rua. O projeto tem a finalidade de dar oportunidade a jovens das escolas públicas a conhecer e aprender a tocar instrumentos musicais, ampliar seus conhecimentos em relação a cultura para voltarem a sonhar. Primeiramente é feita uma palestra dentro da escola, e depois uma apresentação orquestral, feita pelo maestro Michel Lima. As aulas de música são direcionadas para jovens a partir de 7 anos que estão matriculados no ensino regular, contando com aulas teóricas e práticas. Por mais que sejam usados apenas instrumentos clássicos como violino e violoncelo, dentro do curso, as pessoas aprendem todos os estilos musicais, desde pop até rock. • Pontos fortes: - O projeto busca oportunidades; - Tem como base a educação e a cultura; - Incentiva os jovens a se incluir na sociedade, através da cultura e da música; - São utilizados instrumentos clássicos, porém os mesmos são descaracterizados, possibilitando que os alunos possam tocar músicas mais populares, abrangendo outros gêneros musicais.

• Pontos Fracos: - O projeto não tem muitos colaboradores; - Não tem estrutura fixa para aplicação das aulas; - Não tem muitos parceiros e nem muitas divulgações.

6.3 Mercado Sobre o primeiro levantamento sobre o setor sem fins lucrativos realizado com dados oficiais no Brasil que utilizou como referência o CEMPRE (cadastro central de empresas) do IBGE em 2002, foi apontado e vale destacar que, entre 1996 e 2002, o número de fundações privadas e associações sem fins lucrativos cresceu 157% - resultando o crescimento de 171 mil (de 105 para 276). Entretanto, os dados do IBGE ainda são menores do que os apresentados por um estudo mais recente do Programa de Voluntários das Nações Unidas (UNV) efetuado por Lester Salomon da Universidade Johns Hopkins nos Estados Unidos: de acordo com a mesma, ONGs movimentam US$1,9 trilhão por ano - cerca de R$ 3,1 trilhões e equivale a 5,1% do PIB da soma de 40 países estudados por ele. E mais: no Brasil, o terceiro setor representava cerca de 5% do PIB nacional (enquanto que, pela pesquisa de 2002 do IBGE, este setor representava 32 bilhões de reais e/ou 1,4% do PIB brasileiro). Referente a distribuição de ONGs no Brasil, podemos dizer também sobre os dados de pesquisas, estás instituições empregavam mais de 3.700.000 pessoas (fonte IBGE) e eram mais concentradas entre São Paulo, Rio Grande do Sul e Rio de Janeiro. Outro fato a destacar é que, dependendo da ONG, o salário pode ser compatível com o mercado. Para concluir estas informações utilizamos, além do IBGE, as demais fontes: Http://www.parceirosvoluntarios.org.br/ibge-calcula-participacao-economica-doterceiro-setor/ Http://nossacausa.com/o-mercado-de-trabalho-no-terceiro-setor/

CONCORRÊNCIA: Não há concorrentes diretos, pois todos são contribuintes sociais. PROBLEMA DE PESQUISA: • As pessoas tem o costume de doar para ONGs? E o que as levaria a tornarem-se voluntárias? • Os jovens gostariam de participar de projeto voltado ao ensino da música? OBJETIVO DE PESQUISA: • Saber quantas pessoas tem o costume de doar dinheiro ou outros recursos para ONGs e compreender os fatores que as levam a atuar numa instituição como voluntárias. • Saber se os jovens gostariam de participar do projeto ministrado pela Oseec, que tem como foco ensiná-los a tocar instrumentos clássicos. MÉTODO DE PESQUISA: Pesquisa qualitativa, pois temos como principal intenção conhecer a opinião, motivações e expectativas dos públicos que estamos trabalhando; e exploratória, uma vez que por meio desse método de pesquisa teremos a possibilidade de nos familiarizar com o assunto e formular hipóteses. PROCEDIMENTO DE AMOSTRAGEM: A técnica de amostragem aplicada foi a não-probabilística por conveniência, já que os resultados não são representativos do universo pesquisado e os entrevistados foram selecionados de acordo com sua disponibilidade para responder o questionário. COLETA DE DADOS: Em ambas as situações um questionário online foi especialmente desenvolvido para cada público-alvo. Foi usada uma linguagem simples e de fácil compreensão para evitar equívocos na interpretação dos participantes. 33

6.4 TABULAÇÃO E ANÁLISE DE DADOS

4 - Bairro onde reside

1º Questionário: Direcionado aos jovens da região em que a ONG atua. PERFIL SOCIOECONÔMICO 1 - Sexo 2 - Idade

5 - Renda

3 - Escolaridade

Entre os 7 entrevistados, destacam-se os jovens do sexo masculino, que correspondem a um total de 57,1%. Os outros 42,9 % correspondem às entrevistadas do sexo feminino. Em relação à idade, 18 anos ou mais é predominante com 71,4%. Sobre a escolaridade, 100% dos jovens entrevistados cursam o Ensino Médio. Quanto ao bairro em que os estudantes residem, Itaquaquecetuba e Cidade Kemel foram os mais citados, correspondendo a 85,7% e 14,3% respectivamente. Todos os jovens entrevistados possuem renda de até dois salários mínimos.

PARTICIPAÇÃO EM ONGs 1 - Você já participou ou recebeu auxílio uma de alguma ONG?

2º Questionário: Direcionado ao público em geral para saber suas opiniões acerca de doações e voluntariado. 2 - Você teria interesse em participar de ONG que tem um projeto voltado para o ensino de música?

PERFIL SOCIOECONÔMICO 1 - Sexo

Quando questionados sobre a participação em projetos idealizados por ONGS, todos os jovens responderam que nunca haviam participado de nenhum tipo de atividade relacionada a alguma instituição. Porém 71,4% dos entrevistados disseram que gostariam de ter a oportunidade de participar de uma ONG que ensina música.

3 - Idade

2 - Estado Civil

4 - Escolaridade

5 - Região em que reside

DOAÇÕES PARA ONGs 1 - Você já fez/faz doações para alguma ONG?

5 - Renda A maior parte dos entrevistados declarou nunca ter contribuído com uma ONG, totalizando 72,2%. Desses 27,8% que colaboram ou já colaboraram com ONGs, cada um doa um tipo de recurso: dinheiro, roupas e brinquedos, que são doados esporadicamente, por alguns meses ou apenas num período de um ano. 2 - Como ficou sabendo da ONG?

Dentre os 36 entrevistados, a maioria é do sexo feminino que corresponde a 72,2% do total. Já o masculino corresponde a 27,8%. Quanto à faixa etária, destaca-se a de 20 a 30 anos, com 80,6%, seguida pela faixa dos 31 aos 40 que representa 11,1% dos votos. Acerca da escolaridade, 52,8% dos entrevistados tem ensino superior incompleto e 30,6% possuem ensino superior completo. A zona leste de São Paulo é onde 97,2% deles residem. Foi constatado que 44,4% possuem renda até 2 salários mínimos e 36,1% possuem de 2 a 4 salários mínimos.

Este pequeno grupo também foi questionado sobre como descobriram a existência da ONG com a qual colaboraram, e a opção mais votada foi a indicação de amigos e parentes (70%).

2 - Por qual motivo não pratica o voluntariado?

3 - A localização da ONG influencia na sua decisão de doação?

3 - Gostaria de ser voluntário? Acerca da localização da ONG, 70% dizem não se importar com a localização da ONG. O grupo justificou a resposta dizendo que o importante é a idoneidade da instituição e o ato de ajudar o próximo. VOLUNTARIADO 1 - Você é voluntário em alguma instituição? Apenas um dos entrevistados (que corresponde aos 2,8%) é voluntário em uma instituição e sua função é desenvolver projetos sociais para ajudar a comunidade. Dos 11,1% que já praticaram o voluntariado, a maior parte atuou na área educacional ou organizacional de uma ONG. Já dos 86,1% que nunca foram voluntários, a grande maioria alega não ter tempo para desenvolver este tipo de atividade (35,5%), porém 64,5% deles afirmam que gostariam de ter a oportunidade de serem voluntários.

4 - Você prefere contribuir/ ser voluntário(a) em ONGS que abrangem qual(is) áreas?

7. ANÁLISE SWOT FRAQUEZAS

FORÇAS • O projeto busca oferecer oportunidade para as crianças da periferia; • Priorizam a cultura e a educação; • Incentiva os jovens a se incluir na sociedade, através da cultura e da música; • São utilizados instrumentos clássicos, porém os mesmos são descaracterizados, possibilitando que os alunos possam tocar músicas mais populares, abrangendo outros gêneros musicais.

As ONGs nas áreas da educação e proteção aos animais foram as que os entrevistados mais demonstraram interesse em participar e colaborar, totalizando 13 votos. Em seguida aparece a área de esportes, com 9 votos e cultura e artes com 8.

ANÁLISE OPORTUNIDADES

SWOT

• Na pesquisa divulgada pelo Instituto IDIS, em 2015, as doações individuais dos brasileiros totalizaram R$ 13,7 bilhões, valor que corresponde a 0,23% do PIB do Brasil.

• O projeto não tem muitos colaboradores; • Não tem estrutura fixa para aplicação das aulas; • Não tem muitos parceiros; • Não possui certificado OSCIP; • A ONG não possui impacto sobre o público-alvo; • As redes sociais não são atualizadas com frequência e há pouco conteúdo postado; • O design do website não é atrativo e é pouco funcional.

AMEAÇAS

• Pode haver certa dificuldade em manter parcerias e conseguir novas pelo fato da ONG não ser uma OSCIP; • Apesar de entenderem que as ONGS se mantêm com recursos provenientes de doações, muitas pessoas desconfiam da idoneidade da ONG, principalmente pelo fato de algumas instituições terem se envolvido em escândalos.

8. Planejamento 44

8.1 Objetivos 8.1.1 OBJETIVOS DE COMUNICAÇÃO: • Melhorar divulgação através das redes sociais e outros meios; • Atualização das redes sociais; • Melhorar toda a identidade visual; • Transmitir uma imagem de segurança e confiança. • Trazer novos jovens da periferia para dentro do projeto, a fim de desenvolvê-los; • Incentivar o voluntariado de mais pessoas da comunidade para com o projeto; • Conseguir doação de instrumentos clássicos (sejam eles novos ou usados - em bom estado a fim de atender maior quantidade de alunos.

8.1.2 OBJETIVOS DE MARKETING: • Arrecadar 90 instrumentos clássicos (sendo eles novos ou usados - em bom estado); • Alcançar R$ 101.196,00 para suprir o custeio de meio salário mínimo dos professores voluntários; • Conseguir 25 novos voluntários; • Conquistar 30 novos alunos; • Os objetivos e metas deverão ser alcançadas até o final da campanha, com duração de 6 meses.

8.2 PÚBLICO ALVO: O público-alvo trabalhado será amplo e através das peças de nossa campanha devemos atingir a todos. Buscamos levar a mensagem às diversas classes sociais/econômicas: seja para apoiar o projeto, sendo capazes de colaborar com verba, transporte ou qualquer incentivo necessitado de alguma renda; buscando o apoio da comunidade para a realização no dia-a-dia, que não possui apoio governamental, disponibilizando-nos de seu tempo e almejamos alcançar mais jovens da periferia, afim de incentivar o desenvolvimento dos mesmos. Há três tipos de público para este projeto:

1º - Empresas parceiras e doadores: ambos os sexos, adultos (20+) das classes AB e C1, que tenham condições financeiras de ajudar, através de suas empresas ou não, a nossa causa;

2º - Público em geral e voluntários: ambos os sexos, adultos (25+) de todas as classes (ABDCE), que estejam afim de ajudar como voluntários no projeto;

3º - Jovens da periferia: ambos os sexos, acima dos 7 anos (e que, quando jovens, estejam devidamente matriculados em colégios e/ou faculdades) das classes C2 e DE.

8.3 FASES DA CAMPANHA

Janeiro a Março: Junte-se a nós! Esta fase inicial tem o intuito de chamar a atenção de todos os públicos e despertar o interesse dos mesmos. A causa será registrada buscando sempre incentivar as pessoas a participarem do projeto através da mídia digital, mídia impressa e OOH. Também serão realizados eventos nas escolas das regiões, com o intuito de desenvolver e motivar os alunos para o crescimento cultural. A missão do projeto é, primeiramente, conquistar o reconhecimento e a confiança de todos.

8.4 PLANILHA DE CUSTOS E INVESTIMENTOS:

Abril a Junho: Sempre com você. A segunda fase da campanha tem como objetivo tornar fixos os parceiros, voluntários e alunos do projeto. Depois de conquistá-los na primeira fase, o propósito agora é fazer com que eles permaneçam até o fim. Iremos sempre atualizá-los de todas as novidades e eventos que o projeto promoverá, dando alguns títulos simbólicos de voluntários e doadores (certificados, por exemplo), e para os alunos, daremos alguns brindes e faremos brincadeiras e competições, para as aulas se tornarem ainda mais dinâmicas e divertidas.

VERBA DISPONÍVEL R$ 66.540,60 R$ 33.000,00

R$ 26.540,60

R$ 7.000,00

MEIO

Televisão Internet Out of Home Entretenimento Rádio Produção sonora Produção de vídeo Ações (1 e 2)

CUSTOS EXTERNOS (FORNECEDORES) PERMUTA R$ 3.999,00 R$ 5.543,09 TOTAL

CUSTOS INTERNOS (AGÊNCIA)

INVESTIMENTO/ MEIO

REMUNERAÇÃO (AGÊNCIA)

R$ 31.952,81 R$ 3.750,00 R$ 9.885,25 R$ 10.495,38

R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00

R$ 0,00

R$ 3.999,00

R$ 0,00

R$ 3.999,00

R$ 0,00

R$ 5.543,09 R$ 65.625,53

GRATUITO

INVESTIMENTO TOTAL (CLIENTE) R$ 31.952,81 R$ 0,00 R$ 3.750,00 R$ 9.885,25 R$ 10.495,38

8.5 ESTRATÉGIAS, TÁTICAS E AÇÕES: Estratégia: Divulgar em redes sociais. Tática: Manter as redes sociais atualizadas, com o histórico das doações recebidas e com dados financeiros da entidade, promovendo os resultados obtidos como eventos comunitários patrocinados, instrumentos ganhos através de doação, planejamentos futuros etc. Sempre enaltecendo a empresa/pessoa contribuinte. Ação 1: O sonho visualizado. Será realizada durante todo o período da campanha, uma comunicação entre o público e a ONG através das redes sociais (Facebook, YouTube e Instagram). Estes terão demonstrações com fotos e vídeos relatando as experiências dos jovens envolvidos no projeto e mantendo seus seguidores sempre atualizados. Os comentários serão respondidos de forma peculiar e simpática (exemplo: Netflix), abertos às críticas e sugestões, aumentando, assim, o alcance de exposição e a repercussão de seus posts. Em outras palavras, conquistar o público com simpatia, para que assim conquistemos a sua empatia. Nas redes sociais, o número da conta bancária será exposto sempre que possível. Haverá também um site com várias opções de colaborações, como links de “clique aqui” para doar online, com as opções de cartão de crédito ou boleto bancário e a opção “Seja um Voluntário”, que consta em responder um formulário para cadastro de novo colaborador voluntário.

Simulações dos posts nas redes sociais (Facebook e Instagram).

Custo total da ação: A ação não tem custo pois será feita pela equipe de social media da agência Lampli.

Estratégia: Despertar interesse das pessoas para participarem do projeto.

Simulação:

Tática: Criar eventos em escolas para o projeto ganhar visibilidade, consequentemente chamando pessoas a participarem do mesmo, seja aluno, seja voluntário. Ação 2: “Fábrica de talentos”. Será realizado um evento dentro de algumas escolas públicas com o objetivo de despertar atenção das crianças e jovens fazendo com que eles tenham acesso ao projeto. Serão realizadas no mês de junho (durante uma semana), várias atividades para comemorar o início das férias, todas elas voltadas para o universo da música, como por exemplo: palestras falando sobre o projeto (Cordas que Restaram) e sobre música, jogos musicais, oficinas de instrumentos e cine pipoca com a exibição do curta-metragem “Rubato”. Em alguns dos jogos, os vencedores do 1º lugar irão ganhar uma camiseta exclusiva do projeto. Ainda com o intuito de chamar atenção dos adolescentes para o projeto e torná-los alunos, iremos colocar alguns instrumentos dentro das escolas para os mesmos tocarem acompanhados de um profissional. Havendo o interesse dos alunos, no próprio evento, iremos realizar as matrículas. O aluno que for matriculado no evento vai ganhar um KIT básico para as aulas teóricas (caderno de música, caneta, lápis e borracha). No evento também serão distribuídos flyers com a chamada para participar do projeto. Iremos realizar os eventos nas seguintes escolas: Poá - José Antônio Bortolozzo Prof Complexo Educ Poaense Itaquaquecetuba - E.E. Professor Cícero Antônio de Sá Ramalho Ferraz de Vasconcelos - Escola Estadual Prof. Mário M. Dantas de Aquino Itaim Paulista - Escola Estadual Roger Jules de Carvalho Mange

Flyers: Frente/Verso.

Caderno para aulas.

Cidade Kemel - EMEF JOSE PEDRO LEITE CORDEIRO, DR

Custo total da ação: R$ 5.543,09

Camisetas: Frente/Costas.

9. MÃdia 54

9.1 PLANO DE MÍDIA PARTE 1 9.1.1 PRODUTO/SERVIÇO: A Oseec Brasil foi fundada com o intuito de criar oportunidades para bairros periféricos através de projetos e movimentos. Recentemente foi elaborado um projeto no qual é voltado para a música chamado “Cordas que Restaram”, priorizando a cultura e a educação dos jovens da periferia. O projeto tem a finalidade de dar oportunidade a estes jovens das escolas públicas a conhecer e aprender a tocar instrumentos musicais, ampliar seus conhecimentos em relação a cultura para voltarem a sonhar. Primeiramente é feita uma palestra dentro da escola, e depois uma apresentação orquestral, feita pelo maestro Michel Lima. As aulas de música são direcionadas para jovens a partir de 7 anos que estão matriculados no ensino regular, contando com aulas teóricas e práticas. Por mais que sejam usados apenas instrumentos clássicos como violino e violoncelo, dentro do curso, as pessoas aprendem todos os estilos musicais, desde pop até rock. • Pontos fortes: - O projeto busca oportunidades; - Tem como base a educação e a cultura; - Incentiva os jovens a se incluir na sociedade, através da cultura e da música; - São utilizados instrumentos clássicos, porém os mesmos são descaracterizados, possibilitando que os alunos possam tocar músicas mais populares, abrangendo outros gêneros musicais.

• Pontos Fracos: - O projeto não tem muitos colaboradores; - Não tem estrutura fixa para aplicação das aulas; - Não tem muitos parceiros e nem muitas divulgações.

9.1.2 MERCADO: Dentre os fatores que prejudicam a arrecadação de dinheiro e recursos das ONGs, podemos citar: a desigualdade social, que implica em baixo poder aquisitivo de grande parte dos brasileiros, impedindo-os de colaborar financeiramente e, claro, a crise econômica, que além de atingir a pessoa física, também afeta a pessoa jurídica, o que dificulta ainda mais a obtenção de patrocínio e apoio do segundo setor. Sobre o primeiro levantamento sobre o setor sem fins lucrativos realizado com dados oficiais no Brasil que utilizou como referência o CEMPRE (cadastro central de empresas) do IBGE em 2002, foi apontado e vale destacar que, entre 1996 e 2002, o número de fundações privadas e associações sem fins lucrativos cresceu 157% - resultando o crescimento de 171 mil (de 105 para 276). Entretanto, os dados do IBGE ainda são menores do que os apresentados por um estudo mais recente do Programa de Voluntários das Nações Unidas (UNV) efetuado por Lester Salomon da Universidade Johns Hopkins nos Estados Unidos: de acordo com a mesma, ONGs movimentam US$1,9 trilhão por ano - cerca de R$ 3,1 trilhões e equivale a 5,1% do PIB da soma de 40 países estudados por ele. E mais: no Brasil, o terceiro setor representava cerca de 5% do PIB nacional (enquanto que, pela pesquisa de 2002 do IBGE, este setor representava 32 bilhões de reais e/ou 1,4% do PIB brasileiro). Referente a distribuição de ONGs no Brasil, podemos dizer também sobre os dados de pesquisas, estás instituições empregavam mais de 3.700.000 pessoas (fonte IBGE) e eram mais concentradas entre São Paulo, Rio Grande do Sul e Rio de Janeiro. Outro fato a destacar é que, dependendo da ONG, o salário pode ser compatível com o mercado. Para concluir estas informações utilizamos, além do IBGE, as demais fontes: Http://www.parceirosvoluntarios.org.br/ibge-calcula-participacao-economica-do-terceiro-setor/ Http://nossacausa.com/o-mercado-de-trabalho-no-terceiro-setor/ 57

9.1.3 PÚBLICO-ALVO: O público-alvo trabalhado será amplo e através das peças de nossa campanha devemos atingir a todos. Buscamos levar a mensagem às diversas classes sociais/econômicas: seja para apoiar o projeto, sendo capazes de colaborar com verba, transporte ou qualquer incentivo necessitado de alguma renda; buscando o apoio da comunidade para a realização no dia-a-dia, que não possui apoio governamental, disponibilizando-nos de seu tempo e almejamos alcançar mais jovens da periferia, afim de incentivar o desenvolvimento dos mesmos. Há 3 tipos de público para este projeto:

1º - Parcerias e afins: ambos os sexos, adultos (20+) das classes AB e C1, que tenham condições financeiras de ajudar, através de suas empresas ou não, a nossa causa;

2º - Comunidade: ambos os sexos, adultos (25+) de todas as classes (ABDCE), que estejam afim de ajudar como voluntários no projeto;

3º - Alunos: ambos os sexos, acima dos 7 anos (e que, quando jovens, estejam devidamente matriculados em colégios e/ou faculdades) das classes C2 e DE.

9.1.4 CONCORRÊNCIA: Não há concorrentes diretos, pois todos são contribuintes sociais. 9.2 PROBLEMAS, OBJETIVOS E ESTRATÉGIAS: 9.2.1 PROBLEMA DE COMUNICAÇÃO: Os jovens da periferia, a comunidade e os empresários e/ou pessoas que têm condições de ajudar financeiramente não conhecem o projeto "Cordas que Restaram", pois trata-se de um projeto novo e o mesmo não é bem divulgado. Assim como, por se tratar de uma ONG, a doação de instrumentos clássicos não é feita pelo mesmo motivo: falta de conhecimento. 9.2.2 PROBLEMA DE MARKETING: A ONG não possui grande impacto sobre o público-alvo, pois a mesma não utiliza de plataformas sofisticadas e nas redes sociais não possui efetividade de conteúdo, tampouco posts ou design atrativos. E, além disso, por ser um projeto novo, a mesma não possui certificado da OSCIP, o que dificulta o apoio tanto do governo quanto de terceiros. 9.2.3 OBJETIVOS DE COMUNICAÇÃO: • Melhorar divulgação através das redes sociais e outros meios; • Atualização das redes sociais; • Melhorar toda a identidade visual; • Transmitir uma imagem de segurança e confiança. • Trazer novos jovens da periferia para dentro do projeto, a fim de desenvolvê-los; • Incentivar o voluntariado de mais pessoas da comunidade para com o projeto; • Conseguir doação de instrumentos clássicos (sejam eles novos ou usados - em bom estado a fim de atender maior quantidade de alunos.

9.2.4 OBJETIVOS DE MARKETING: • Arrecadar 90 instrumentos clássicos (sendo eles novos ou usados - em bom estado); • Alcançar R$ 101.196,00 para suprir o custeio de meio salário mínimo dos professores voluntários; • Conseguir 25 novos voluntários; • Conquistar 30 novos alunos; • Os objetivos e metas deverão ser alcançadas até o final da campanha, com duração de 6 meses. 9.2.5 ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO: • Criar uma campanha focada em nossos distintos públicos-alvo através de peças no meio de Entretenimento (cinema), Out of Home (pontos e traseiras de ônibus), rádios (comunitárias ou não) e internet. • Fazer distribuição de panfletos; • Divulgar nas redes sociais; • Repaginação no portal da ONG. • Criar peças focadas em cada um dos públicos, impactando-os, trazendo-lhes interesse, curiosidade pelo projeto, criando a busca por contato com a ONG e futuramente obtendo parcerias/patrocínio/apoio de quem se dispor à causa. 9.2.6 ESTRATÉGIAS DE MARKETING: Criar ações para arrecadação de instrumentos e fins como: • Criar eventos em escolas; • Apresentar-se com alunos/professores e palestrando em escolas, empresas e lugares públicos obtendo atenção para o mesmo;

9.3 PLANO DE MÍDIA - PARTE 2 9.3.1 OBJETIVO DE MÍDIA: A campanha do projeto "Cordas que Restaram" tem como objetivo atingir 35% do público-alvo (baixo alcance), que devem ter contato com as peças, em média, de 5 vezes (média frequência média) e ser realizada em uma continuidade linear (em 7 semanas). 9.3.2 PRAÇAS DE VEICULAÇÃO: Para a campanha que ocorrerá entre em janeiro e junho de 2018 trabalharemos apenas com a praça SP1. 9.3.3 VERBA DISPONÍVEL PARA O PLANO DE MÍDIA: Resumo: Desejamos através das peças, como já dito anteriormente, angariar recursos financeiros para o projeto, alcançar voluntários e, principalmente, trazer novos jovens ao projeto para serem desenvolvidos. E, entre os tópicos acima citados, após a campanha, estimamos obter a verba total de: • R$101.196,00 para a sustentação dos meios-salários mínimos aos professores voluntários durante o período estimado de 3 anos; • R$33.000,00 para veiculação de peças da campanha na TV aberta; • R$7.000,00 para o desenvolvimento de ações; • R$31.507,00 na arrecadação de 90 instrumentos clássicos, devendo ser eles novos ou usados em bom estado* (sendo os mais utilizados pelo projeto os violoncelos e violinos) distribuídos da seguinte forma:

• Violoncelo: Mínimo gasto na compra de um instrumento desse porte: R$900,00. Meta de arrecadação: 30 unidades. Valor que a ONG enomizará: R$27.000,00. • Violino: Mínimo gasto na compra de um instrumento desse porte: R$249,00. Meta de arrecadação: 30 unidades. Valor que a ONG enomizará: R$7.000,00. • Outros: Mínimo gasto na compra de um instrumento clássico: R$150,00. Meta de arrecadação: 30 unidades variadas. Valor que a ONG enomizará está em torno de: R$4.500,00.

Contudo, estimamos obter ao fim da campanha o total de R$172.703,00.

Conclusão: Sendo, disponível para o plano de mídia, o total de 59.540,00: R$26.540,60 referente à 20% do obtido com a arrecadação de instrumentos e arrecadação para a sustentação dos meiossalários mínimos dos professores voluntários; + R$33.000,00 para veiculação de peças da campanha na TV aberta. Que serão distribuídos em: - $ 8.000,00 em Entretenimento; - 5.000,00 em mídias OOH (Out of Home); - R$ 10.000,00 para Rádio;

- Internet (apenas ações que não necessitem de valor R$). - R$ 33.000,00 para a peça de TV. (Demais saldos – R$ 3.540,00 será utilizado em caso de alguma das negociações ultrapassar o valor estipulado ou para pagamento de algum serviço extra.) 9.3.4 ESTRATÉGIA DE MÍDIA: 1 - Como meio básico utilizaremos o entretenimento (salas de cinema). Justificativa: Fonte de dados de 2016 no Mídia Dados mostram que o perfil do público consumidor deste meio no Brasil é representado por 52% de mulheres; das faixas etárias de 20 a 29 anos (32%) seguido por 15 a 19 anos e 30 a 39 e das classes B2 e C1. E que, no Estado de São Paulo, existem 856 salas disponíveis para veiculação de publicidade, sendo: 388 pela Flix Media, 278 pela Kinomaxx e 190 pela PreShow. Os dados de perfil do consumidor para o Estado de São Paulo aqui não foram apurados. Mas ao determinar as salas que serão futuramente selecionadas, todas terão seu perfil levantados. Além disso, este meio terá como foco atingir as classes mais altas, das salas de cinema com maior índice de classe A/AB ou AB e C1, afim de impactarmos pessoas que tenham condições financeiras de apoiarem o projeto, utilizando como preferência as redes de cinema Cinemark ou Cinépolis, localizadas na capital de São Paulo. 2 - Como meio complementar utilizaremos as mídias Out Of Home (pontos de ônibus e traseiras de ônibus: BusDoor). Justificativa: Segundo fontes de busca como o “Exibe mídia”, “Canal do Anúncio” e “Mídia Dados” concluímos que o busdoor é a mídia externa mais lembrada pelos consumidores; Por ser móvel garante o mesmo garante maior cobertura geográfica do seu anúncio; sua localização é de excelente visualização mesmo à distância - tornando maior a capacidade de atingir o plano de mídia pretendido por gerar maior frequência de visualizações; atinge a todas classes sociais e tem o menor C.P.M entre as mídias externas e, por fim, vale dizer também que de acordo com nossas fontes “cada ônibus permanece circulando nas ruas durante 20 horas por dia, 63

num trajeto aproximado de 300 km a uma velocidade média de 15 km/h. Se a cada quilômetro percorrido, 25 pessoas visualizam o anúncio, ao longo dos 300 km percorridos por dia, 7.500 pessoas diferentes são impactadas por dia. Consequentemente, são 225.000 impactos por mês.” Neste meio, há a probabilidade, como dito na justificativa, de atingir à pessoas de todas as classes, todas as idades e de todos os sexos, fora o custo x benefício e o trajeto dos ônibus e pontos que serão escolhidos que estarão estrategicamente localizados onde mais necessitamos levar a mensagem/peça. 3 - Como apoio os meios utilizados serão a Rádio e a Internet. Razões - Rádio: Segundo o Mídia Dados 2016, o Estado de São Paulo possui cerca de 9,6 mil domicílios com rádio. Entre a região sudeste, SP ocupa o 4º lugar em representatividade (o último, porém, ao comparar o peso da praça com as demais da pesquisa - MG, RJ e ES - é a praça com maior número de domicílios com o eletrodoméstico). E, embora o número de domicílios com rádio seja relativamente pequeno comparado ao universo, podemos contar com a fidelidade de boa parte do público e com ouvintes que acompanham a programação enquanto se deslocam pelas ruas rumo ao trabalho, casa e festas. Paralelamente, utilizaremos deste meio também por possuir um custo por inserção relativamente mais baixo comparado à televisão. • Dentre os ouvintes de rádio, seu perfil é distribuído em: - 52% de mulheres; maior composição das faixas etárias de 20 a 39 anos, seguidos pelos 40 a 69 anos e das classes econômicas C (50%) e B2 (22%). Em São Paulo, sua audiência é maior no mercado FM, no período vespertino (17% de audiência) e matutino (12%). Contudo, este público pode ser mais funcional à expectativa de conseguir voluntários para o projeto. Razões – Internet: Segundo a 11º edição da pesquisa TIC domicílios (2015), 58% da

população brasileira acessa a internet – equivalente, na época, a 102 milhões de internautas. Isto é 5% superior a 2014, então, seguindo esta tendência, o número de 2017 é provavelmente maior. Referente ao meio, constatou-se que 95% da classe A utilizam a internet; já a classe B representou 82%; classe C 57% e classe D e E 28%. Ainda, 34,1 milhões de domicílios no Brasil têm acesso à internet, sendo este representado da seguinte forma: 97% domicílios da classe A possuem acesso; da classe B o resultado é de 82%; a classe C têm 49% e D/E 16%. A região sudeste tem o maior número de domicílios conectados à internet. A pesquisa mostra também que o telefone celular é o dispositivo utilizado para o acesso individual da internet pela maioria dos usuários: 89%, seguido pelo computador de mesa (40%), computador portátil ou notebook (39%), tablet (19%), televisão (13%) e videogame (8%). Ainda, segundo o “Facebook para empresas”, 8 em cada 10 pessoas com acesso à internet no Brasil estão no Facebook. E o mesmo é o nosso principal foco - publicações no Facebook, busca por compartilhamentos, curtidas e comentários fazendo a ação percorrer pelas milhares de telas conectadas. Este meio serve tanto para a busca de alunos quanto voluntários e apoiadores. Entretanto, inicialmente trabalharemos através das causas maiores - apoio e voluntariado, para então, com espaço apropriado, instrumentos e professores suficientes passarmos a buscar mais alunos. 4 - Além destas estratégias, como frisado anteriormente, utilizaremos também a televisão na Grande São Paulo para veiculação do comercial institucional. Entretanto, como o valor para este tipo de veiculação é relativamente mais alto, não tornaremos a arrecadação para este tipo de mídia como prioridade, assim, não encaixando-a ao meio básico nem complementar. Esta será uma extensão, ou também mais um apoio. Razões: A televisão está atualmente presente em 97% dos domicílios no Brasil. E, referente a escolha pela praça, é, obviamente por se tratar de um projeto localizado no extremo leste da cidade de São Paulo e, para reforçar a importância da veiculação através desse meio 65

sinalizamos que, segundo a Kantar Ibope Media, os dados de estimativas da Grande São Paulo para 2017 têm, em números absolutos, o total de 7.055.934 domicílios com TV – 98,5% de posse. Sendo que 1 ponto de audiência representa 71 mil lares (100%), distribuídos da seguinte forma: Classe AB representa 35% e 1 ponto de audiência desta equivale a 25 mil lares; a classe C1 representa 28% e 1 ponto de IA equivale a 20 mil lares; a classe C2 representa 25% e 1 ponto seu equivale a 18 mil lares e a classe DE representa 12% e 1 ponto de audiência desta equivale a 8 mil lares.

ORÇAMENTO CONSOLIDADO DE COTAÇÕES ELETRÔNICAS COM SOLICITAÇÃO DE DESCONTO Cliente: Dawane Bernardo de Souza

Mídia

Imagem

TV Band

Tv Band

14/10/2017

Formato

Audiência

Código: 910.8991.421-17

Fonte: veículos de mídia, via sistema Canal do Anúncio.

Localidade

Valor unitário

30" Faixa horária: 07:30h às 08h

SP, São Paulo

R$ 6.275,00

30" Dias da semana, segunda à sexta

SP, São Paulo

Veiculação

Valor total incial

Desconto Valor Total Final

R$ 32.943,75

19/02/18 - 23/02/18 R$ 31.375,00

25%

R$ 9.200,00

25%

(5 dias) 5 inserções

---------------R$ 24.707,81 R$ 9.660,00

05/03/18 - 09/03/18 R$ 1.840,00

- R$ 8.235,94

(5 dias) 5 inserções

- R$ 2.415,00

---------------R$ 7.245,00

9.3.5 TÁTICA DE MÍDIA: GRP estratégico: 175

Deixamos claro que a intenção é contribuir para o projeto, entretanto, o mesmo ainda não conta com recurso financeiro que permita grandiosidade por meio de reais (R$) e a proposta, para ser realizada, foi feita com a solicitação de 25% de desconto para a emissora Band.

TV ABERTA: Como este meio só será utilizado caso atinjamos a meta de arrecadar R$ 33.000,00 extra, e, ainda assim, é um valor extremamente inferior ao necessitado para veiculações neste meio, não focaremos em atingir o GRP estratégico, pois, o mesmo necessitaria de uma verba sobejamente maior. Entretanto, o mesmo é capaz de contribuir, mesmo que em um percentual baixo, para a meta final realizada. Além disso, os programa selecionados: “Café com Jornal” e “Jogo Aberto”, representam, dentro do universo da emissora, uma parcela de público AB de relevância, a qual buscamos atingir por se tratar de um comercial institucional em busca de apoio financeiro.

Resumo PRAÇA

SPE

EMISSORA

BAND TV

PROGRAMA

IA%

Nº INS.

GRP

CUSTO INS.

DESC.

VERBA: 33 MIL

CAFÉ COM JORNAL

3,2

R$ 6.275,00

25%

R$ 24.707,84

JOGO ABERTO

4,5

22,5

R$ 1.840,00

25%

R$ 7.245,00

38,5

R$ 8.115,00

R$ 31.952,81

TOTAL

GRP estratégico obtido (considerando uma média de 3,2% ia do programa 1 e 4,5% ia do programa 2): 38,5 = 22% da meta atingida.

ORÇAMENTO CONSOLIDADO DE COTAÇÕES ELETRÔNICAS Código: 910.8991.421-17

Cliente: Dawane Bernardo de Souza

Mídia

TV Band

Tv Band

Imagem

Formato

14/10/2017

Audiência

Fonte: veículos de mídia, via sistema Canal do Anúncio.

Localidade

Valor unitário

30" Faixa horária: 07:30h às 08h

SP, São Paulo

R$ 6.275,00

30" Dias da semana, segunda à sexta

SP, São Paulo

Veiculação

Valor total incial

Desconto Valor Total Final

R$ 31.375,00

19/02/18 - 23/02/18 R$ 31.375,00

R$ 9.200,00

(5 dias) 5 inserções

---------------R$ 32.943,75 R$ 9.200,00

05/03/18 - 09/03/18 R$ 1.840,00

+ R$ 1.568,75

+ R$ 460,00

---------------R$ 9.660,00

ENTRETENIMENTO:

RÁDIO: ORÇAMENTO CONSOLIDADO DE COTAÇÕES ELETRÔNICAS

ORÇAMENTO CONSOLIDADO DE COTAÇÕES ELETRÔNICAS Código: 910.8999.772-17

Cliente: Dawane Bernardo de Souza

Mídia

Imagem

14/10/2017

Formato

Audiência

Cinemas Cinemark

Comercial pré-filme - 30" Shopping/Complexo Iguatemi

6.626 público médio/semana

Cinemas Cinemark

Comercial pré-filme - 30" Shopping/Complexo Shopping D

Localidade

Valor unitário

Veiculação

Valor total incial

R$ 250,00

(1 semana) 28 inserções por Cine-Semana

R$ 7.000,00

Mídia

Imagem

14/10/2017

Formato

Comercial pré-filme - 30" Shopping/Complexo Iguatemi

Cinemas Cinemark

Comercial pré-filme - 30" Shopping/Complexo Shopping D

Cinemas Cinemark

---------------R$ 7.350,00

SP, São Paulo

R$ 175,00

(1 semana) 28 inserções por Cine-Semana

R$ 4.900,00

Audiência

+ R$ 245,00

Localidade

Valor unitário

Rádio Alpha FM 101.7 FM

Comercial 30" Faixa horária: 06h às 22h Horário Indeterminado

180.212 ouvintes/dia

SP, São Paulo

R$ 3.030,00

Rádio CBN - 90.5

Comercial 30" Faixa horária: 20h às 21h Programa: Quatro em Campo

151.000 ouvintes/dia

SP, Grande São Paulo

R$ 1.834,00

Comercial 30" Faixa horária: 17h às 19h Programa: Jonal 2º Edição

151.000 ouvintes/dia

SP, Grande São Paulo

R$ 5.418,00

Valor unitário

Veiculação

SP, São Paulo

R$ 250,00

(1 semana) 28 inserções por Cine-Semana

SP, São Paulo

R$ 175,00

(1 semana) 28 inserções por Cine-Semana

Veiculação

Valor total incial

Desconto Valor Total Final

R$ 3.030,00

12/01/18 R$ 3.030,00

+ R$ 151,50

R$ 3.668,00

R$ 183,40 +----------------

(1 dia) 1 inserção

---------------R$ 3.181,50 R$ 3.668,00

18/01/18 - 19/01/18 (2 dias) 2 inserções

R$ 3.851,40

19/01/18 R$ 5.418,00

(1 dia) 1 inserção

R$ 5.418,00 R$ 270,90

+---------------R$ 5.688,90

Código: 910.8999.772-17

ORÇAMENTO CONSOLIDADO DE COTAÇÕES ELETRÔNICAS

Valor total incial

COM SOLICITAÇÃO DE DESCONTO

Desconto Valor Total Final

R$ 7.350,00

R$ 7.000,00

25%

08/03/18 - 14/03/18 12.901 público médio/semana

Audiência

Fonte: veículos de mídia, via sistema Canal do Anúncio.

Localidade

Fonte: veículos de mídia, via sistema Canal do Anúncio.

Formato

---------------R$ 5.145,00

01/03/18 - 07/03/18 6.626 público médio/semana

14/10/2017

Imagem

Rádio CBN - 90.5

ORÇAMENTO CONSOLIDADO DE COTAÇÕES ELETRÔNICAS COM SOLICITAÇÃO DE DESCONTO Cliente: Dawane Bernardo de Souza

+ R$ 350,00

08/03/18 - 14/03/18 12.901 público médio/semana

Mídia

Desconto Valor Total Final

01/03/18 - 07/03/18 SP, São Paulo

Código: 910.8992.225-17

Cliente: Dawane Bernardo de Souza

Fonte: veículos de mídia, via sistema Canal do Anúncio.

- R$ 1.837,50

---------------R$ 5.512,00 R$ 5.145,00

R$ 4.900,00

15%

Cliente: Dawane Bernardo de Souza

Mídia

Imagem

Formato

Audiência

Localidade

Valor unitário

Veiculação

Valor total incial

Desconto Valor Total Final

R$ 3.181,50

12/01/18

Rádio Alpha FM 101.7 FM

180.212 ouvintes/dia

SP, São Paulo

Rádio CBN - 90.5

Comercial 30" Faixa horária: 20h às 21h Programa: Quatro em Campo

151.000 ouvintes/dia

SP, Grande São Paulo

R$ 1.834,00

Comercial 30" Faixa horária: 17h às 19h Programa: Jonal 2º Edição

151.000 ouvintes/dia

SP, Grande São Paulo

R$ 5.418,00

Rádio CBN - 90.5

Código: 910.8992.225-17

Fonte: veículos de mídia, via sistema Canal do Anúncio.

Comercial 30" Faixa horária: 06h às 22h Horário Indeterminado

- R$ 771,75

---------------R$ 4.373,25

14/10/2017

R$ 3.030,00

25%

R$ 3.668,00

15%

R$ 5.418,00

15%

(1 dia) 1 inserção

- R$ 795,97

---------------R$ 2.386,13 R$ 3.851,40

18/01/18 - 19/01/18 (2 dias) 2 inserções

- R$ 577,71

---------------R$ 3.273,69 R$ 5.688,90

19/01/18 (1 dia) 1 inserção

- R$ 853,34

---------------R$ 4.835,56

Resumo

COMERCIAL PRÉ-FILME 30"

LOCAL CINEMARK SHP. IGUATEMI CINEMARK SHP. D.

QUANTIDADE

PERÍODO

VALOR

28 INS.

01 - 07/03/18

R$ 5.512,00

TOTAL

PEÇA

R$ 9.885,25 28 INS.

08 - 140/03/18

R$ 4.373,25

As localidades das redes de cinemas aqui escolhidos foram embasadas na maior concentração de público AB na cidade de São Paulo, pois, o mesmo tem a finalidade de veicular uma peça institucional afim de angariar recursos.

Resumo TÍTULO

AJUDE NOSSA CAUSA

VEÍCULO

QUANT. (POR DIA))

RÁDIO ALPHA FM 101.7

RÁDIO CBN 90.5

VALOR POR INSERÇÃO

HORÁRIO

PERÍODO

TOTAL DE INSERÇÕES

R$ 3.030,00

INDETERMINADO (ENTRE 06h E 22h)

12/01/2018

R$ 1.834,00

PROG. "4 EM CAMP." (20h ÀS 21h)

18 e 19/01/2018

R$ 5.418,00

PROG. "JORN. 2ª ED." (17h ÀS 19h)

+ 151,50 TAXA + 183,40 TAXA

+ 270,90 TAXA

19/01/2018

VALOR TOTAL INS.

TOTAL

R$ 2.386,13 25% OFF

R$ 3.273,69 15% OFF

R$ 4.835,56 15% OFF

R$ 10.495,38

INSTITUCIONAL

TIPO

INSTITUCIONAL

PEÇA

OOH (OUT OF HOME):

INTERNET:

Resumo

Resumo LOCAL

QUANT.

PERÍODO

VALOR

SEM ESTERIÓTIPOS PEÇA 1

302 - EMTU. TERM. URB. ENG. MANOEL FEIO ITAQUAQUECETUBA

1 UNI.

SEM ESTERIÓTIPOS PEÇA 2

145 - EMTU. SUZANO (CID. EDSON) - SÃO PAULO (EST. ITAIM PAULISTA)

1 UNI.

01 - 30/03/18

R$ 750,00

1 UNI.

01 - 30/03/18

R$ 750,00

1 UNI.

01 - 30/03/18

R$ 750,00

SEM ESTERIÓTIPOS PEÇA 3 SEM ESTERIÓTIPOS PEÇA 1 SEM ESTERIÓTIPOS PEÇA 2

BUS DOOR

205 - EMTU. POA (TERM. ROD. PEDRO FAVA - CID. KEMEL) - SÃO PAULO (PQ. DOM PEDRO II) 335 - EMTU. POA (TERM. ROD. PEDRO FAVA) ITAQUAQUECETUBA/ MARENGO

1 UNI.

01 - 30/03/18

TOTAL

PROJETO

R$ 750,00

PEÇA

PERÍODO

TOTAL INS.

18:00

JAN A JUN/2018

18:00

JAN A JUN/2018

VALOR POR INS.

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1'30"

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