T
rabalho apresentado como Avaliação Parcial do Projeto Primeiro Cliente, Interdisciplinar do 4°/5° semestre do Curso de Publicidade e Propaganda da Universidade Cruzeiro do Sul. Assim, apresentado pelos seguintes alunos: NOME Fernanda Couto Franciny Lemes Jonatan Teor Nayara Cristina Raynara Oliveira Tainá Alves Victor Carneiro
RGM 15356159 15072568 15275531 15617441 15252752 15345831 15366430
Sumário
4
1 Projeto Primeiro cliente 1.1 Introdução 1.2 Objetivo 1.3 Brieng 2 Microambiente e macroambiente
4 5 5
6 6 7 9 10 11 12 13 13 13 14
Entrevista com nutricionistas
Pesquisa
3 3.1 Sumário executivo 3.2 Fase 3.2.1 Problema 3.2.2 Objetivo geral 3.2.3 Objetivos especícos 3.2.4 Metodologia 3.2.5 Público-Alvo 3.2.6 Técnica de amostragem 3.2.7 Técnica de coleta de dados 3.2.8 Aplicação 3.2.9 Relatório
4.1 Introdução 4.2 Forças – Strengths 4.3 Fraquezas – Weaknesses 4.4 Oportunidades – Opportunities 4.5 Ameaças – Threats
19 20 20 20 20
Planejamento
Introdução
2.1 2.2 Microambiente 2.2.1 Identicação da empresa 2.2.2 Linha do tempo 2.2.3 Produto 2.2.4 Público de interesse 2.3 Macroambiente 2.3.1 Ambiente demográco 2.3.2 Ambiente econômico 2.3.3 Ambiente natural 2.3.4 Ambiente tecnológico 2.3.5 Ambiente político/legal 2.3.6 Ambiente cultural 3.6.5
SWOT
17 17 17 17 18 18 18 18 18 18 18
5 5.1 Conceito da campanha 5.2 Objetivos de campanha. 5.3 Público-alvo. 5.4 Fases da campanha. 5.5 Investimento em Marketing e Comunicação. 5.6 Estratégias e táticas.
21 22 22 22 22 23
Ações
5.7 5.6.1 “Vem pra Rússia 2018” 5.6.2 “Na torcida 2018” 5.6.3 “Espaço Nest” 5.6.4 “Desao Nest” 5.6.5 “Exercita Nest” 5.6.6 “Recarregue sua força” 5.6.7 Planilha consolidada de investimentos.
23 25 26 27 27 28 28 29
Mídia
6 6.1 Objetivo de Mídia 6.2 Público Alvo 6.3 Praças de Veiculação 6.4 Verba disponível 6.5 Estratégia de mídia 6.5.1 Meio básico 6.5.2 Meio complementar 6.5.3 Apoio 6.6 Tática de mídia 6.7 Planilhas de Veiculação 6.8 Cash Flow 6.9 Gráco de investimento por meio
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30 30 31 32 33 34 35 35 35 35 35 37
3
Criação
7 7.1 “Boa forma com Nest” 7.2 “Vem pra Rússia 2018” 7.3 “Na torcida 2018” 7.4 “Espaço Nest” 7.5 “Desao Nest” 7.6 “Exercita Nest” 7.7 “Recarregue sua força” 8
Referências Bibliográficas
39 40 41 50 51 52 53 55 56
Introdução 1 Projeto Primeiro cliente O presente trabalho tem por objetivo principal o desenvolvimento de uma campanha para a linha de barras de cereal da marca 'Nest'. Ao longo do projeto traçamos caminhos e buscamos aperfeiçoar cada vez mais o nosso projeto. Assim, trazemos um detalhamento sobre a introdução da campanha em mídias, além da elaboração de ações e controle de gastos; o planejamento completo de um job criativo. A nalização do projeto foi importante am de agregar valores e/ou conhecimentos de uma maneira geral sobre o atendimento publicitário a um eventual cliente.
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1.2
Objetivo
O propósito que pretendemos alcançar é aumentar o percentual de vendas do produto e, principalmente rmar a identidade do produto relacionado a saúde, como um produto salubre, energético e ainda assim saboroso, para que desta forma possa-se criar uma imagem excelente e de conança para o público-alvo em questão e possivelmente criar uma rica delidade.
1.3
Briefing
As barrinhas de cereais Nest são uma excelente opção para uma vida mais gostosa. Além de ser crocante e saborosa, é feita com cereais integrais e fontes de bras. É uma ótima opção para um lanche entre as refeições e o melhor e que pode te acompanhar aonde quer que você vá. As barrinhas de cereais Nest estão disponíveis em quatro opções e contam com a qualidade Nestlé. Público alvo: Homens e Mulheres 16 a 36 anos Período de Campanha: julho de 2017 à dezembro de 2017. Praças (Análise de prioridade regional) São Paulo/SP e interior Verba : A verba destinada para campanha (marketing, produção e veiculação) é de R$ 800 mil.
Desafios • Aumentar o Share of Mind (tornar o produto mais conhecido) sem perder os consumidores atuais. • Criar uma campanha eciente que informe as vantagens da alimentação saudável para a qualidade de vida. As peças devem seguir uma Unidade de Campanha. • Evidenciar os sabores do produto.
Micro Ambiente Apresentação Realizamos um levantamento de variáveis internas que podem, ou não, afetar o posicionamento do produto no mercado.
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Identicação da empresa
2.2.2 Linha do tempo
Nome fantasia: Nestlé Razão social: Nestlé Brasil Ltda Categoria ou negócio: Produtos alimentícios e lactantes. CNPJ: 60.409.075/0001-52 Endereço: Av. Doutor Chucri Zaidan 246 Vila Cordeiro SAO PAULO Cep: 04583-110 SP Telefone: (11)5508-9265 Postal: Serviço Nestlé ao Consumidor Caixa postal 79774 CEP: 04601-970 São Paulo – SP Postal: Nestlé Brasil Ltda.Av. Dr. Chucri Zaidan, 246 CEP: 04583-110 Vila Cordeiro São Paulo – SP Facebook: facebook.com/Nestle.Brasil Instagram: instagram.com/nestlecozinhar Twitter: twitter.com/nestle
1867 - Farinha Láctea Nestlé, foi lançada em Vevey na Suíça, marcando o início das atividades da companhia Nestlé no mundo. 1921 - Inauguração da primeira fábrica NESTLÉ® no Brasil, em Araras (SP) 1925 - Instalação da primeira lial da NESTLÉ® no Brasil, na cidade de São Paulo, denominada São Paulo Ofce. 1937 - Instalação da lial da NESTLÉ® em Curitiba (PR). 1954 - Veiculação dos primeiros comerciais de produtos NESTLÉ® como LEITE MOÇA®, NESCAFÉ®, NESCAU® e NINHO® na TV Tupi, canal 3, de São Paulo. 1964 – Início das atividades da Nestlé Professional, com produtos da marca MAGGI®, para atender o mercado dos grandes consumidores, como restaurantes, padarias, hotéis e hospitais. Vevey na Suíça. 1966 - Comemoração do primeiro centenário da NESTLÉ®, uma das principais empresas de alimentação e nutrição do mundo, com sede em Vevey na Suíça. 1978 - Instalação de estações medidoras e de coleta de amostras, além de estações de tratamento de esgotos, em todas as fábricas de leite da NESTLÉ®. 1987 - Criação da Fundação Nestlé de Cultura que, a partir de 2006, passou a se chamar Fundação Nestlé Brasil, assimilando as ações sociais, além das culturais. 2003 - Utilização de uma nova assinatura corporativa: Nestlé Good Food, Good Life. 2004 - Lançamento de Nestlé Faz Bem, um projeto de Comunicação da NESTLÉ® Brasil. Tem por objetivo ressaltar o papel dos produtos NESTLÉ® no binômio alimentação e qualidade de vida. 2010 - Comemoração dos 50 anos do Serviço Nestlé ao Consumidor, um dos pioneiros no Brasil / Nestlé tornou-se patrocinadora ocial da seleção brasileira de futebol até a Copa do Mundo de 2014. Os consumidores registraram suas impressões sobre esta ação de patrocínio e sobre a Copa na área do portal denominada Histórias em Verde e Amarelo.
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2.2.3 Produto Nome do Produto Barra de cereal, Nest. Descrição do Produto As barras de cereais Nest têm o objetivo de equilibrar três ingredientes básicos para uma rotina agitada e busca pelo bem-estar: ser prática, saudável e saborosa. O produto está disponível em quatro sabores: Morango com Iogurte; Banana, Aveia e Mel; Avelã com Chocolate e Mix de Nuts - sabor exclusivo na categoria. As barras de cereais são vendidas em duas versões de embalagens, uma caixinha com três unidades e outra de unidade individual. Propriedades Nutricionais
Mix de Nuts Histórico do produto
Morango e Iorgute
A marca NESFIT® ampliou seu portfólio com a linha de barras de cereais em agosto de 2014 em todo o Brasil. A aparência física do produto O produto é uma barra de cereal ligeiramente arredondada que valoriza a natureza dos ingredientes. Tem um cheiro de aromatizante sintético idêntico ao natural. Vide que a origem da cor do produto é de corante (carmim), variando de acordo com o seu ‘sabor’. A textura do produto é dos seus próprios ingredientes, destaca- se a aveia em ocos; ocos de trigo; e ocos de arroz. Cada barra pesa em torno de 20g. Sendo: 1 cm profundidade, 3 cm de largura e 7 cm de altura.
Avelã com Chocolate
Banana, aveia e mel
Embalagem O mesmo é vendido no varejo em caixas com três unidades ou individualmente. Já no atacado o produto é vendido em uma caixa com 12 unidades, sendo que a embalagem individual é prática e não volumosa, possibilitando que o consumidor leve o produto no bolso.
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Preço Praticado
Marca Nesfit
Venda em varejo Vendedor Qnt Atacado Itaquera 1 Atacadão 1 Atacado Markro 1 Atacado Assaí 1 Mercadinho Chinês 1 Fárm acia Vale Verde 1 Drogasil 1 Droga Raia 1 Academ ia 1 Extra Penha 3 Extra PG 3 Doces Malu 3 Clube Best Berry 3 ShopFácil 3 Wallm art.com 3 Am ericanas.com 3 Shoptim e 3 Subm arino.com 3
Preço R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$
base 1,15 1,15 1,15 1,15 1,25 1,25 2,54 2,54 3,00 2,99 3,09 3,24 3,24 4,94 4,99 4,99 4,99 4,99
M arca N esfit
V en da em atacado - 2017. V en dedoFonte: r Polares Comunicação A partir de A tacado Itaquera 12 U N ID A tacado M arkro 24 U N ID A tacado A ssaí 24 U N ID A tacadão 24 U N ID
Preço B ase R$ 11,4 0 R$ 22,8 0 R$ 22,8 0 R$ 22,8 0
Fonte: Polares Comunicação - 2017.
Fonte: Polares Comunicação - 2017.
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Custo x Benefício:
Frequência de compra e uso
As barras de cereais Nest são ótimas opções para os intervalos das refeições, pois apresentam uma grande quantidade de bras em poucas calorias e baixo preço. Alguns dos benefícios das bras são a redução do colesterol, o que pode ajudar em dietas de redução de peso. O valor da unidade saí em média R$ 1,25. A barra de cereal além de ser uma opção para quem busca emagrecer, ela se adapta muito bem à correria da vida moderna para aqueles que buscam um lanche rápido.
O produto é comprado com maior frequência na caixa com três unidades, pois é a forma que está mais disponível no mercado.
Vantagens: Ela é uma opção prática para lanche e fácil de ser transportada. Uma barra de cereal Nest com 20g possui um valor calórico baixo: 76 calorias. Ela também traz a vantagem de conter 2,5 g de bras nessa porção, o que contribui com a saciedade. A taxa de carboidratos também é um pouco mais baixa em relação aos outros produtos da linha Nest, cando até 12 g. Como o produto é usado: A barra de cereal pode ser consumida nos intervalos das refeições, como um lanche, sobremesa e antes da prática de atividades físicas. O produto é fácil de ser consumido.
Disponibilidade do produto Ele é facilmente encontrado em mercados, farmácias, lojas de conveniência, padarias, academias e lojas virtuais. Local de fabricação do produto O produto é produzido pela Nestlé Brasil Ltda. Avenida Henry Nestlé, 1800 – Caçapava – SP. Embalado por: Olgber Especialidades Ltda EPP, Rua Manoel Nunes da Costa, 290 – Caçapava – SP. Concorrentes diretos Nutry; Hershey's; Quaker; Trío; Kobbler; Línea; Kellness; Cereale; In Natura; Mixed Nuts; Taeq; Bio² e Mundo Verde. Vantagens e desvantagens relativas aos concorrentes A barra de cereal Nest apresenta vantagens e desvantagens em relação aos seus concorrentes diretos, ou seja, aqueles que estão mais presentes nos locais de venda do produto. Em relação aos preços, a Nest ca atrás apenas da marca Quaker e Kobbler. Já quanto ao valor calórico, a marca Línea é a única que apresenta menos calorias que a Nest. Logo, conclui-se que a barra de cereal Nest tem mais vantagens em relação a seus concorrentes que desvantagens, pois apresenta mais sabor, menos calorias e menor preço que a maioria. Fizemos um levantamento de um sabor especico para a conclusão. Observe na tabela a seguir:
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Sabor Banana Banana Banana Banana Banana Banana Banana Banana Morango Banana Sementes Banana Amêndoas Banana
Barras de cereal Valor energético Gorduras Totais 68 kcal 1,5 Concorrentes direto por 20g Nutry 79 kcal 0,5 g Hershey's 79 kcal 2,6 g Quaker 79 kcal 1,9 Trío 72 kcal 0,8 Kobber 75 kcal 1,8 g Línea 66 kcal 0,7 g Kellness 73 kcal 1,3 g Cereale 132 kcal 2,5 g In Natura 90 kcal 2,3g Mixed Nuts 157 kcal 12,0 g Taeq 71 kcal 1,4 g Bio² 127 kcal 9,3 g Mundo Verde 72 kcal 2,1 g Fonte: Polares Comunicação – 2017. Marca Nesfit
Público de interesse Sódio 33 mg 41 mg 23 mg 21 mg 51 mg 45 mg 12 mg 33 mg 54 mg 36 mg 102,0 mg 34 mg 17 mg 42 mg
Preço unid R$ 1,25 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$
1,50 1,60 1,09 1,50 1,00 1,55 1,20 1,35 2,20 3,25 1,50 2,90 1,50
Diferencial das barras Nest
De acordo com o brieng, o nosso público-alvo será homens e mulheres de 16 a 36 anos, do estado de São Paulo. Observamos que não há registro de dados especícos sobre a faixa-etária. Todavia, buscamos dados expressivos para a questão. Em uma ferramenta disponibilizada no site da empresa SEADE (Fundação Sistema Estadual de Análise de Dados) projetamos a população residente em até 1° de julho de 2017 no estado de São Paulo, ressalta-se que a nossa campanha será veiculada de julho de 2017 a dezembro de 2017. Observa-se que a faixa etária representa a maior porcentagem da população. Projeção de População Residente em 1° de Julho Total do Estado de São Paulo - 2017 Faixa Etária - Quinquenal Homem Mulher 15 a 19 anos 1.616.578 1.563.664 20 a 24 anos 1.761.391 1.706.378 25 a 29 anos 1.842.209 1.810.636 30 a 34 anos 1.875.084 1.899.649 35 a 39 anos 1.763.938 1.847.668 Total da Seleção 8.859.200 8.827.995 Total Geral da População 21.254.164 22.420.369
Total 3.18.242 3.467.769 3.652.845 3.774.733 3.611.606 17.687.195 43.674.533
Fonte: SEADE, Fundação Sistema Estadual de Análise de Dados – 2017.
As barras cereais Nest tem como principal diferencial a presença de cereais integrais e fontes de bras na sua composição. Além de sabores exclusivos como: Mix Nuts, com poucas calorias. Imagem e marca A marca apresenta uma grande credibilidade, pois pertence a empresa Nestlé que, além de tradicional, tem um grande público consumidor. Apesar de ser muito consumido, o produto recebe diversas críticas na internet, que apontam que o mesmo não é saudável, devido a ingredientes na sua composição, como o xarope de glicose e outros que promovem a sua conservação.
Estado de São Paulo - Grau de escolaridade Por quantidade de trabalhadores na instrução na região - 2017 Grau de Intrução Quantidade Analfabeto 0,18 Até o 5° ano Im com pleto do Fundam ental 271.892 5° ano Com pleto do Fundam ental 383.045 do 6° ao 9° ano Im com pleto do Fundam ental 648.542 Fundam ental Com pleto 1.369.929 M édio Incom pleto 903.899 M édio Com pleto 6.580.067 Superior Incom pleto 537.773 Superior Com pleto 2.875.045 M estrado Com pleto 71.120 Doutorado Com pleto 31.117 Total 13.697.471
% 1,98 2,8 4,73 10 6,6 48,04 3,93 20,99 0,52 0,23
Fonte: Ministério do Trabalho – 2015.
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Para um todo, quem busca por valores nutricionais em um produto, é indispensável saber ler. Observa-se na tabela que a porcentagem de analfabetos trabalhadores registrados na região de São Paulo, não chega nem a existir. Vale ressaltar que a funcionalidade do produto não faz exigência de leitura para o manuseio. Classe Social De acordo com a pesquisa realizada pela Secretaria de Assuntos Estratégicos (SAE), 83,5% das residências no estado de São Paulo, são de classe média ou alta. Razão e emoção de relacionamento com o produto Em razão dos ótimos benefícios que proporcionam ao organismo e ao funcionamento do sistema digestório, o produto é fácil de ser consumido e possui baixo custo. As principais razões emocionais que levam as pessoas a procurar o mesmo, é a busca pelo emagrecimento e bem-estar.
Macro Ambiente Apresentação Realizamos um levantamento de variáveis externas que podem, ou não, afetar o posicionamento do produto no mercado.
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2.3 Macro ambiente 2.3.1 Ambiente demográco
Localização do público alvo
Público que consome barras de cereais O consumo de barra de cereais aumentou nos últimos anos, atingindo um grande público em todas as faixas etárias e classes sociais. Por apresentar praticidade, acessibilidade e conter baixo índice calórico, o produto atende as necessidades, principalmente, de um grupo que concilia a prática de atividades físicas com as diversas tarefas do cotidiano. Assim, seus integrantes podem ser denidos como potenciais consumidores. Porém, com o passar do tempo, o produto passou a ser consumido pelo restante da população, não apenas por suas características principais, já citadas, mas também pelos seus diversos sabores que agradam cada vez mais seus consumidores. Público consumidor da barra de cereal em números Como fonte de dados secundários, constatamos que não há números reais em pesquisas recentes. Todavia encontramos um dado muito relevante para a questão. Uma matéria publicada na revista Supermercado Moderno revelou que as barras de cereais ganham cada vez mais força no mercado, de acordo com a matéria ‘’De 2013 até os primeiros meses de 2014, o crescimento médio da categoria foi de 7,5% em volume. "Saudáveis e práticos. Esses dois atributos têm atraído cada vez mais consumidores para os cereais em barra. E isso se reete no aumento das vendas. No ano passado, o volume cresceu 10% em relação a 2012, segundo dados da Nielsen. Para 2014, a expectativa é de mais crescimento. ’’ Cleia Garcia, gerente-geral da Ritter Alimentos, arma que o perl de consumo também mudou. "Antes, o público era formado basicamente por jovens adultos que praticavam esporte. Hoje, também estão incluídas crianças, consumidores de mais idade e jovens que não fazem atividade física", arma a executiva. ‘’ Fonte: Barras Cereais Ganham Força,
Supermercado Moderno – 2014.
Dado o exposto acima, a barra de cereal ‘’Nest’’ terá maior perspectivas de aquisição. Podendo assim alcançar o público-alvo.
É difícil mensurar com exatidão onde esse público está localizado. Contudo uma pesquisa realizada pela empresa Painel de Pesquisa e pela Universidade Tuiuti do Paraná, com 263 entrevistados, sendo 148 consumidores de barras de cereais, revelou que 70,9% dos consumidores fazem com regularidade algum tipo de exercício físico. Partindo dessa armação, a agência optou por buscar informações sobre o mercado ‘’tness’’. O Brasil ocupa o 2º lugar no ranking mundial de academias, com mais de 23.400 unidades em funcionamento, de acordo com a IHRSA (International Health, Racquet & Sportsclub Association). O Estado de São Paulo tem papel estratégico nesse processo, sendo o campeão nacional em número de academias, com 6.349 empreendimentos (REVISTA EMPRESÁRIO FITNESS, 2014, p. 35). Tornando-se um dado muito relevante para o nosso projeto, pois o nosso público de alcance será o estado de São Paulo. Perl demográco O presente estudo teve por objetivo identicar dados que compõem o perl demográco de potenciais consumidores da barra de cereal. Para conhecer melhor o nosso público-alvo, a equipe realizou um levantamento de dados secundários. O dado a seguir, é parte de uma pesquisa mercadológica de um grupo formado por professores e alunos de graduação do Curso de Nutrição da Universidade Tuiuti do Paraná. A pesquisa foi feita através de um questionário fechado, ou seja, as respostas foram denidas em meio a alternativas previamente. Foram 232 entrevistados, sendo 148 declarados consumidores reais da barra de cereal. C o n su m o d e b a r r a s d e c e r e a is d o s e n tr e vista d o s d e a c o r d o c o m se x o . N ã o c o n su m id o r e s C o n su m id o r e s T o ta l Sex o C ita ç õ e s % C ita ç õ e s % C ita ç õ e s % F e m in in o 33 2 6 ,2 0 % 93 7 3 ,8 0 % 12 6 10 0 ,0 0 % M a sc u lin o 51 4 8 ,10 % 55 5 1,9 0 % 10 6 10 0 ,0 0 % T o ta l 84 3 6 ,2 0 % 14 8 6 3 ,8 0 % 2 3 2 10 0 ,0 0 %
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Fonte: Univ Tuiuti, Painel de Pesquisas - 2008.
12
A tabela anterior revela que o público feminino é o principal consumidor do produto. Consumo de barras de cereais dos entrevistados de acordo com a faix a etária. Não consumidores Citações
Consumidores
Total
%
Citações
%
Citações
%
38,80%
41
61,20%
67
100,00%
26
34,20%
50
65,80%
76
100,00%
17
30,90%
38
69,10%
55
100,00%
11
47,80%
12
52,20%
23
100,00%
3
37,50%
5
62,50%
8
100,00%
83
36,20%
146
63,80%
229
100,00%
26
Fonte: Univ Tuiuti, Painel de pesquisas – 2008.
Em relação à faixa etária, pode-se observar através da segunda tabela que praticamente todas consomem barras de cereais. Vale ressaltar que as faixas etárias do nosso público alvo variam entre 16 a 36 anos que, de acordo com o dado, nos revela bastante representatividade nos resultados de citações. Consumo de barras de cereais de acordo com renda mensal. Não consumidores Faixa de renda
Consumidores
Total
Citações
%
Citações
%
Citações
%
Até 1 sm
8
50%
8
50,00%
16
100,00%
De 1 a 2 sm
14
33,30%
28
66,70%
42
100,00%
De 2 a 3 sm
18
40,00%
27
60,00%
45
100,00%
3 a 5 sm
15
29,40%
36
70,60%
51
100,00%
De 5 a 10 sm
17
48,60%
18
51,40%
35
100,00%
De 10 a 20 sm
8
25,80%
23
74,20%
31
100,00%
Mais de 20 sm
1
16,70%
5
83,30%
6
100,00%
Total
81
226
100,00%
35,80% 145 64,20% Fonte: Univ Tuiuti, Painel de pesquisas – 2008.
2.3.2 Ambiente econômico Há diversas questões ligadas a economia do nosso país que podem afetar ou dicultar negativamente na produção e distribuição de barras de cereal, como por exemplo: Dicultar o acesso a uma alimentação saudável Problemas como inação afeta diretamente nos preços de alimentos, o que por sua vez, muda a priorização do que alguém com uma renda menor pode comprar. Durante as compras, o indivíduo pode optar por alimentos mais baratos “que sustentam”, mas que podem não ser saudável ao invés de algo mais nutritivo. Portanto a condição econômica/ nanceira de uma certa pessoa inuencia diretamente a alimentação do mesmo. Inuencia na prática de esportes e qualidade de vida A questão econômica infelizmente afeta a prática de esportes e ainda mais a qualidade de vida. Uma crise nanceira no país pode fazer com que preços de vestuário e calçados próprios para um esporte especíco subam absurdamente e reetem negativamente em compras, prejudicando uma prática de esporte e exercícios. Na questão qualidade de vida, se dá para analisar como um todo: a questão do desemprego pode aorar em uma crise econômica, assim como na aquisição de bens no geral, pode ser algo complicado se for implicado pela economia. Inuencia na queda de vendas de produtos a base de grãos e cereais Geralmente produtos como barras de cereais, detém de uma clientela especíca que, apesar de fatores econômicos, não deixam de comprar estes produtos, pois, são considerados importantes para uma alimentação saudável. Cada vez mais, as pessoas estão à procura de mudar seus hábitos alimentares para ares mais qualitativos para a saúde.
Como exposto acima na terceira tabela, nota-se que os entrevistados que apresentam maior poder aquisitivo consomem mais barras de cereais. PROJETO PRIMEIRO CLIENTE 2017 | NESFIT
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Encarecer produtos à base de grão e cereais
2.3.4 Ambiente tecnológico
A economia está diretamente ligada a agricultura, sendo a base para o processo de produtos como barras de cereais serem realizados. A economia pode inuenciar diretamente no preço nal dos mesmos.
Existem diversos aplicativos que ajudam o consumidor a regular sua rotina e se tornar mais saudável, de acordo com o site VILA MULHER, ‘’estão disponíveis não só aplicativos relacionados à comida, como também a exercícios e à saúde em geral, que são grandes aliados e ainda, em sua maioria, gratuitos.’’ Apesar desse avanço incrível na tecnologia, nenhum aplicativo substitui de fato a orientação de um prossional da saúde.
3.3 Ambiente natural Há diversas questões naturais de Macro ambiente, que podem interferir diretamente no processo produção das barrinhas de cereal Nest, a principal delas é a possível escassez de matéria prima, por ser um produto que tem como base ingredientes naturais. Outra questão natural é ligada a produção do produto, onde as matérias primas perecíveis são transformadas em alimentos seguros aos consumo, esse é um processo que envolve maquinário, que podem sofrer com alterações climáticas e alterações no custo da energia no pais; Outro processo muito importante que pode sofrer intervenções é o de distribuição, devido ao fato desse produto ser comercializado em todo o território nacional, caso ocorra alguma alteração no trajeto de distribuição para outras cidades e estados no pais, por questões naturais como: enchentes, obstrução de vias ou outros diversos fatores naturais. Com base nessas questões que podem se tornar empecilhos na produção e distribuição de seus produtos, a Nestlé instituiu uma política sobre sustentabilidade ambiental em todas as suas unidades pelo mundo. Nos termos desta política, eles se comprometem em fazer com que todos os processos ligados aos seus produtos, desde o desenvolvimento ao abastecimento de matéria prima, a produção, a distribuição e a comunicação corporativa, interra o mínimo possível no meio ambiente e também apresentam medidas que tem como nalidade auxiliá-los para que não sejam atingidos pelas questões naturais citadas ao parágrafo anterior.
Através de estudos, cam comprovados o poder dos alimentos e seus valores nutricionais no corpo humano, devido à necessidade que o organismo precisa de nutrientes, como por exemplo, vitaminas e minerais. 2.3.5 Ambiente político/legal A política parece um ‘ser’ distante na vida das pessoas, pelo menos, para algumas delas. O que nem todo consumidor sabe é que os órgãos governamentais atuam diretamente no ato de uma simples compra. Ÿ Órgãos que direcionam o setor alimentício
Vivemos um momento histórico que atende aos anseios dos que lutam pela a segurança alimentar e nutricional. Os órgãos que direcionam o setor alimentício são o Sistema Nacional de Segurança Alimentar e Nutricional (SISAN), que desperta atenção pelo tema e capacidade de novas propostas para a política nacional e o Conselho Nacional de Segurança Alimentar e Nutricional (CONSEA), que é o órgão formado por representantes do governo, em que a segurança alimentar deixa de ser uma política de governo para ser uma política de Estado.
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Ÿ Impostos e governo que exercem poder sobre as barrinhas de cereais
De acordo com o artigo 8 da lei número 9782/99 é atribuída pela ANSIVA a competência de regulamentar, controlar e scalizar produtos e serviços que envolvam a saúde pública e embalagens. Os regulamentos relacionados a embalagem incluem materiais que entram em contato direto com alimentos e desde a sua fabricação até chegar ao consumidor, tem como nalidade proteger o consumidor de agentes externos, de alterações e contaminações. É de extrema importância a rotulagem nutricional de alimentos para promoção dos alimentos saudáveis. O uso das informações nutricionais obrigatórias nos rótulos dos alimentos e bebidas embaladas, está regulamentado no Brasil desde 2001. A ação é regulamentada pela Agência Nacional de Vigilância Sanitária – ANVISA. A tabela a seguir, foi extraída do Manual de Orientação às indústrias de Alimentos, 2° versão atualizada. Segundo a ANVISA, ‘’nela estão descritas na primeira coluna todas as informações nutricionais obrigatórias.'' MODELO DE RÓTULO INFORMAÇÃO NUTRICIONAL Porção de g... ou m L (Medida Caseira) Quantidade por porção Valor Energético kcal e kj Carboidratos g Proteínas g Gorduras Totais g Gorduras Saturadas g Gorduras Trans g Fibra Alim entar g Sódio Mg Outros m inerais (1) m g ou m cg Vitam inas (1) m g ou m cg
% VD(*) % % % % % % %
(*)% Valores Diários de referência com bas e em uma dieta de 2.0 0 0 kcal ou 840 0 kJ. Seus valores diários podem s er maiores ou menores dependendo de s uas neces s idades energéticas . (1). Quando declarados
Fonte: Fonte: ANVISA, Rotulagem Prossional Obrigatória –2005.
É importante ressaltar que a Nest, informa os valores nutricionais no rótulo da embalagem das barras de cereais ao consumidor. Sendo assim, está de acordo com a exigência. Não há restrições para propagandas ou ações promocionais, mas é importante darmos atenção para um perl de consumidores que são mais voltados a alimentação saudável. Estudos mostram que a mídia tem exercido um papel fundamental na nova formação de hábitos alimentares. 2.3.6 Ambiente cultural Outro ponto que pode inuenciar no resultado de venda das barrinhas de cereal Nest no mercado, são as questões culturais como: Por que as pessoas procuram produtos como as barrinhas de cereal? De acordo com estudo do “Perl Nutricional do Consumidor de Barras de Cereais” de (DEGASPARI e colaboradores, 2008). O estudo vericou que os consumidores de barras de cereais são predominantemente femininos, com menos de 44 anos, de alta renda e procuram esse alimento através da facilidade de acesso e consumo como opção de lanche entre refeições principais. Os resultados da análise indicam que a maioria dos consumidores, no ato da compra, são mais motivados pela textura e sabor das barras de cereais à disposição’’ Fonte:
Barras De Cereais Comercializadas, Unesp – 2014.
Adesão a uma alimentação saudável Com o mundo moderno, as pessoas têm diculdade em conservar alimentos orgânicos. Infelizmente não é fácil, há todo um contexto para manter um hábito saudável, leva-se muito em conta a rotina do consumidor, que acaba optando pela praticidade. Arma-se em uma pesquisa realizada pelo Ministério da Saúde em parceria com o IBGE, que a população brasileira está preferindo alimentos mais gordurosos na hora de se alimentar. De acordo com os dados, ‘’cerca de 60% dos alimentos com maior teor de gordura fazem parte da alimentação diária da população’’.
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Adesão ao produto A preocupação com a saúde é um fator muito importante, a adesão ocorre através da necessidade de levar uma vida mais saudável. As barras são consideradas versáteis e práticas, podendo assim ser consumida a qualquer hora, o que a torna uma ótima escolha para quem não possui tempo suciente para planejar a alimentação.
Entrevista com Nutricionistas Perguntas e Respostas
Adesão da prática saudável no dia a dia dos brasileiros A procura por academias, exercícios e alimentação saudável é uma leva recente. Segundo o levantamento de dados da Consultoria Internacional Euro Monitor. A previsão é que, até 2019, esse seguimento ‘tness’ movimente R$ 110 milhões, crescendo mais de 50% ao ano. Credibilidade e indicações de barras de cereal Feita uma pesquisa internet, reunimos diversos artigos que apontavam que o consumo exagerado do produto pode causar alguns males ao consumidor. Um deles dizia ‘ ’ P a r a M a r i a n a D e l B o s c o Rodrigues - Nutricionista, as barras de cereais não deveriam ter o rótulo de "produto saudável" uma vez que são fontes de açúcar e gordura. "O ideal de ingestão diária de bras é entre 25 e 30g e a maioria das barrinhas não têm nem 1g", destaca.’’ (TERRA, 2010). Contudo, em busca de uma opinião direta, entrevistamos quatro prossionais da nutrição do hospital Santa Marcelina da Cidade Tiradentes, são elas: Márcia Cintra (39) nutricionista há 15 anos; Raquel Cristina (29) técnica em nutrição há 10 anos; Mariana (27) nutricionista há 5 anos; Gizane dos Santos (27) técnica de nutrição há 2 anos. As perguntas realizadas foram subjetivas, ou seja, as respostas foram apresentadas de forma livre, estas você confere a seguir:
1.
Como você avalia uma barrinha de cereal no geral?
a) Márcia: “Eu avalio pela composição do que o produto é feito e óbvio a ordem dos ingredientes que é respectivamente a quantidade de cada no produto. ” b) Raquel: “Eu avalio a quantidade de bras, de açúcar, de sódio, para poder indicar para o paciente. Além de vericar as calorias e gorduras também, se a intenção for perder peso. ” c) Mariana: “Depende muito da barra de cereal, porque na maioria das vezes não é saudável como as pessoas pensam. “ d) Gizane: “No geral avalio como opção de lanche, porém é necessário sempre dar uma olhada na embalagem. “
2.
Qual marca você indica?
a)Márcia: ‘‘Marca não indico nenhuma, até porque não tenho interesse comercial, e aí o cliente escolhe de acordo com o que pode comprar, se pode comprar ou na preferência dele. ’’ b)Raquel: “Não indico nenhuma especíca. ” c)Mariana: “Sendo sincera, não tenho nenhuma especíca, eu teria que olhar o rótulo, analisar, para poder indicar. ” d)Gizane: “Não sei te informar uma especíca, até porque não faço uso do produto, mas provavelmente as barrinhas orgânicas sejam as melhores. ”
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3.
6.
A barra de cereal Nest é um produto saudável?
Nest pode comprometer ou complementar uma dieta?
a) Márcia: “Depende da avaliação, depende do que o paciente quer. Avaliando a barra da Nest de morango e iogurte: tem 20gr sendo que 12gr são carboidratos, então 70 calorias, 48 são de carboidratos. Avaliando o restante, tem pouca proteína, somente 11% de bras. Se puder substituir uma barrinha por uma fruta, prero. Consumir apenas em último caso.” b) Raquel: “É saudável sim, inclusive indico a barra e até o cereal da linha. ” c) Mariana: “Não, saudável não”. d) Gizane: “Essa barrinha da nest especicamente não, contém bastante açúcar. ”
7.
Qual seria as vantagens e desvantagens da barrinha no geral?
4.
Pode ser indicado para o consumo antes de exercícios físicos?
a) Márcia: “Pode usar após porque é indicado consumir uma fonte de carboidrato para repor as energias. ” b) Raquel: “Pode sim, antes e após, não tem problema nenhum. “ c) Mariana: “Essa barra da nest, eu indicaria. Em pré-treino também. “ d) Gizane: “Pode sim, mas é importante consumir outras fontes de reposição além da barrinha.’’
5.
a) Márcia: “Pode sim, na verdade, tudo pode comprometer uma dieta, se ingerir na porção indicada tudo é permitido. O problema é o exagero. ” b) Raquel: “Dependendo dos níveis de açúcar e gordura sim, depende da dieta do paciente. “ c) Mariana: “Acho que pode complementar sim. “ d) Gizane: “Eu acredito que pode complementar dependendo da forma que o indivíduo está seguindo as orientações, as refeições, pode ser um complemento. “
Nest pode substituir uma refeição? Ou uma fruta?
a) Márcia: “Nenhum dos dois, de maneira nenhuma. “ b) Raquel: “Refeição não, de jeito nenhum, mas sim nos intervalos de uma refeição. Quanto a fruta não propriamente, mas na correria do dia-a-dia de vez em quando pode sim. “ c) Mariana: “Não, de forma alguma. “ d) Gizane: “Refeição não, nunca. Agora substituir uma fruta depende muito, como opção as vezes sim. “
a) Márcia: “A vantagem é por ser um lanche rápido. “ b) Raquel: “A vantagem é por ser um lanche rápido, pela praticidade do tamanho na correria do dia, pelo controle de qualidade ao ter validade longa, diferente de uma fruta. “ c) Mariana: “Analisando vantagens, vejo que tem bastante bra, mas por outro lado, tem bastante açúcar, sódio. A barra não é light, então logo não é indicada para a perda de peso. “ d) Gizane: “A vantagem é a praticidade. Mas na desvantagem é o consumo diário, porque em sua maioria, a barrinha é propriamente um doce e daí, poderia então ser prejudicial. “ Logo conclui-se que por se tratar de um produto industrializado e conter sódio, não é recomendado por nutricionistas. Porém, observa-se nas respostas das prossionais que a barra de cereal pode ser um complemento da refeição, assim sendo consumida de forma correta não apresentará resultados prejudiciais a saúde.
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3 Pesquisa 3.1 Sumário executivo A partir desta etapa do projeto, buscamos realizar uma completa pesquisa de mercado a respeito do nosso público-alvo. Optamos por realizar uma pesquisa quantitativa não probabilística sobre os hábitos de consumo de barrinhas de cereal e a relação do público com a marca que estamos trabalhando, através de um questionário online. Nós contamos com participação direta de 100 pessoas, que se encaixavam no perl do nosso público-alvo, com o objetivo de identicar os motivos que os levavam a consumir este produto.
Pesquisa Apresentação Nesta etapa do trabalho, em busca de conhecer e validar estatisticamente o nosso público-alvo, realizamos uma pesquisa quantitativa.
A partir desta pesquisa, nós conseguimos planejar melhor as estratégias de marketing que constituirá nossa campanha, am de atingir de forma precisa e direta nosso público-alvo. 3.2 Fase Modelo de Pesquisa Piloto – Cidade de São Paulo. 3.2.1 Problema “Quais os hábitos de consumo de barrinha de cereal dos cidadãos de São Paulo?” 3.2.2 Objetivo geral Vericar hábitos de consumo de barrinha de cereal e de informação sobre o mesmo produto em relação às principais mídias. 3.2.3 Objetivos especícos Identicar aspectos que compõem o perl demográco dos cidadãos pesquisados; Vericar hábitos de consumo de barrinha de cereal, relação do público com a marca Nest e meios preferidos para recebimento de informações sobre o produto.
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3.2.4 Metodologia Estudo descritivo, com abordagem quantitativa. 3.2.5 Público-Alvo Cidadãos de 16 a 36 anos, classe A, B e C, moradores da cidade e interior de São Paulo. 3.2.6 Técnica de amostragem Não probabilística, por conveniência (Pesquisa-piloto considerando uma amostra de 100 pessoas integrantes do público-alvo, residentes do estado de São Paulo). 3.2.7 Técnica de coleta de dados Entrevista através de questionário online, pré-testado. 3.2.8 Aplicação 28 de Março a 4 de Abril 3.2.9 Relatório A partir das informações fornecidas pelos grácos a seguir, notamos que o público feminino se sobressai, correspondendo a 70% dos participantes dessa pesquisa.
Conforme representado a seguir, 78% do público são consumidores barras de cereal, sendo que 35% deste público frequenta academia e 30% faz exercícios e caminhadas esporadicamente. A barrinha de cereal da Nest é consumida com mais frequência com 35% do público, enquanto Nutry vem em segundo lugar, com 14% e Trio com 7%, sendo que 20% não compram barrinha alguma. Os motivos pelo qual eles consumem as barrinhas variam de: 40% por ser uma opção pratica de lanche, 15% para disfarçar a fome e apenas 7% consome enquanto está praticando exercícios físicos, levando em consideração, esse é o principal dado que gostaríamos de ver uma mudança.
A maior parte do público alvo encontra-se na faixa etária de 21 a 24 anos, representando, 43% do público, enquanto 33% é representado por pessoas de 16 a 20 anos, e apenas 13% desse público está na faixa de 29 a 36 anos; Sendo 46% deles com o curso superior incompleto, enquanto os com II grau completo, equivalem a 23% do público. A pesquisa revela que 48% encontram-se residindo na região leste de São Paulo, outros 20% encontram-se na região central do estado, sendo 83% deles solteiros e apenas 15% desse público é casado; 48% está obtém de 2 salários mínimos, seguidos por 44%, cuja renda varia de 02 a 10 salários
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Em relação aos hábitos ligados ao consumo das barrinhas de cereal, 50% do público busca informações sobre elas nos supermercados, que é também o local onde eles mais adquirem o produto (63%), enquanto 21% busca informações na internet e apenas 7% na televisão. E no momento da compra 47% opta por comprar a embalagem de três unidades, enquanto 23% prefere comprar a embalagem unitária.
Os motivos que os levam a escolher qual marca de barrinha consumir são desde 46% por sabor e textura, enquanto 15% escolhe pelos valores nutricionais e apenas 8% pela marca ou 6% pelo preço. Após analisarmos os dados apresentados no resultado da pesquisa, podemos concluir que ao obter essas informações, compreendemos melhor o nosso público alvo e o que lhes desperta interesse, nos permitindo, assim, abordar com mais facilidade os mesmos, elaborando anúncios e ações em locais onde certamente serão acessados, despertando de forma mais ecaz a sua atenção, para uma comunicação mais direta e assertiva.
Analise SWOT Apresentação Utilizamos a ferramenta SWOT para conhecer melhor e analisar o cenário interno e externo do mercado da barra de cereal Nest, sendo assim, usamos resultados para melhor gerenciar a campanha.
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Quem detém a linha de produtos Nest é a Nestlé que possui bastante credibilidade e está presente no mundo todo. Grande disponibilidade, presente em inúmeros locais de venda. Fácil manuseio; por ser compacta, apresenta praticidade ao guardar. Baixo custo e melhores valores nutricionais comparado com a maior parte de seus concorrentes Produto de consumo imediato.
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s w O T
Instabilidade de vendas; Pouco reconhecimento, por conter diversos produtos em seu portfólio; Ÿ Opiniões prossionais divergentes sobre sua recomendação, em questão da sua composição; Ÿ Não diversicação do produto no que diz respeito a sabor; Ÿ Ÿ
Ÿ
Aumento da procura de produtos saudáveis Aumento do portfólio de sabores Segundo publicação da Nestlé, de 16 de fevereiro de 2016, Nest aparece, para o mercado Latino, como um dos produtos de maior crescimento da marca. Procura gradativa por alimentos saudáveis e com grande teor prático. Crescimento do interesse governamental ao combate a obesidade.
Produtos diferentes, com a mesma nalidade; Ÿ Alta concorrência; Ÿ Instabilidade no setor agropecuário, que interfere diretamente no fornecimento de ingredientes; Ÿ Mercado cinza; Ÿ
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5 Planejamento
5.1
Planejamento de Campanha Apresentação Após o recebimento do brieng, iniciou-se o planejamento de campanha, parte qual fundamentamos as estratégias e ações para a campanha.
Conceito da campanha
O conceito da campanha é mostrar ao cliente que o consumo das barras de cereais Nest está ligado à vida saudável. A campanha “Você em forma com Nest”, desenvolvida pela agência Polares Comunicações, foi dividida em três fases e planejada com foco nas datas signicativas ao longo do semestre. O foco da campanha apoia-se nas vantagens que os principais ingredientes do produto oferece. As informações sobre os benefícios nutricionais e a relação com a prática de exercícios físicos serão apresentadas ao cliente através do modelo apolíneo de texto, que tem como principal característica apresentar as informações de forma clara, objetiva e racional, fazendo uso da função referencial. As funções de linguagem predominantes nos textos apresentados são conativa e referencial. Assim sendo, conativa em tipograa cursiva para se expressar de uma forma íntima e persuasiva para o públicoalvo. Já na referencial, a escolha da tipograa sem serifa reage de uma maneira direta ao consumidor, com uma breve explicação sobre a ação para o leitor.
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5.2 Objetivos de campanha Para o desenvolvimento da mesma, foram instituídos 6 objetivos, agregados aos objetivos já instituídos pela marca, no brieng. Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ
Motivar a prática de exercícios físicos. Ensinar hábitos alimentares saudáveis. Incluir o produto na rotina ativa do cliente. Contribuir para o bem-estar familiar. Atrair o público pelo paladar. Estabelecer uma relação de proximidade com o cliente. 5.3 Público-alvo
De acordo com levantamento de dados secundários, podemos perceber que nosso público é frequentador de academias, sendo que São Paulo é o estado que contém um grande número desses empreendimentos ativos, além disso, o consumidor pode não frequentar academias, porém praticam algum tipo de exercício físico. Com isso a segmentação psicográca e comportamental ca clara para nós. Uma pesquisa realizada da Universidade Tuiuti em 2008 nos revelou um pouco mais sobre o público que consome barra de cereal, nela podemos observar que o sexo feminino compõe a maior parte, e que dentro disso as idades entre 16 e 36 anos são as maiores dentro da população, e todas as idades consomem o produto, sendo a maioria com poder aquisitivo alto, logo temos detalhes desses homens e mulheres consumidores do produto. Com a realização de uma pesquisa online com a participação de cem pessoas que se encaixavam dentro do público alvo descrito no brieng, nos revelando novamente a grande porcentagem de pessoas
que moram na cidade de São Paulo, praticantes de exercícios físicos, escolhendo a barra de cereal Nest como sua primeira escolha de marca, buscando-a dentro de supermercados e em academia, pelo motivo de ser um lanche pratico de baixa caloria. Sendo assim, com esses dados, temos uma visão melhor do consumidor do produto, segmentado por localização e perl de público, temos também informações referentes ao comportamento deles, o que colabora para elaborarmos uma campanha assertiva. 5.4 Fases da campanha Com o objetivo de atingir um resultado mais assertivo com a campanha, optamos por estabelecer três fases para a mesma, estabelecendo em cada uma delas um assunto especíco. 1ª fase: Julho e Agosto: “Exercita Nest” - Promover a prática de exercícios físicos. 2ª fase: Setembro e Outubro: “Saudável Nest” - Apresentar hábitos de vida e alimentação saudável. 3ª fase: Novembro e Dezembro: “Vida Nest” – Introduzir o produto na vida dos clientes. 5.5 Investimento em Marketing e Comunicação Controle consolidado de investimentos Mídia / Custo Externo
CPM
Rádio
55.044,00
32,92
Out Of Home
203.418,00
Jornal
59.904,00
Cinema
12.000,00
12.000,00
Serviços Adwords
69.634,00
69.634,00
Descrição
Honorários / Custo Interno / Desconto padrão Job
Investimento
Produção
Remuneração Agência
Mídia
1776,51
0,00
0,00
55.044,00
0,00
0,00
203.418,00
70%
0,00
59.904,00
160.000,00
Criação e Finalização Banner (Ação 1,2,3,4,5,6)
0,00
0,00
0,00
40.000,00
Produção Spot 30" (Ação 1,2,3)
0,00
Impressão Banner (Ação 2)
2.000,00 400.000,00
TOTAL
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R$
42.000,00
198.000,00
160.000,00 8 00.000,00
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5.6 Estratégias e táticas Com base nos objetivos apresentados no brieng, traçamos estratégias para alcançá-los, em seguida, estabelecemos táticas que serão o meio por onde colocaremos as estratégias em ação. São elas: Ÿ Incentivar práticas de lazer. Ÿ Organizar uma corrida. Ÿ Enfatizar o elo familiar. Ÿ Realizar um concurso entre pais e lhos.
Ÿ Cultuar uma interação online com o público. Ÿ Apresentar dicas de alimentação saudável nas redes sociais.
Ÿ Manter-se presente na rotina diária do público. Ÿ Desenvolver um aplicativo para smartphones.
Ÿ Apresentar os sabores do produto e acentuar as vendas. Ÿ Realizar uma promoção de Comprou-Ganhou.
Ÿ Introduzir o produto a potenciais consumidores. Ÿ Distribuir o produto em locais de lazer e atividades físicas.
5.7 Ações
‘’Vem Pra Rú ia 2018'’ Objetivo da ação: Para aumentar o número de consumidores e ter maior aproximação com os atuais clientes, será realizada uma ação na cidade de São Paulo que constitui na realização de uma prova. A Corrida Você na Rússia 2018, será desenvolvida no dia 23 de julho de 2017 (domingo) e será disputada nas distâncias de 6km e 10km. A estrutura do evento conta com o apoio de patrocinadores que permitem uma divulgação em grande escala, assim, como forma de realização, a marca mãe Nestlé junto com a Nest irá instalar uma cenograa de backdrops para o evento, evidenciando o logo da marca e sabores da barra de cereal Nest. Poderão participar da corrida os atletas do sexo feminino e masculino, que deverão ter a idade mínima de 16 anos. A largada está prevista para as 7h00 (horário de Brasília). A premiação da prova será generosa para os três primeiros colocados, considerando a ordem de chegada como critério para denir os vencedores e não o tempo líquido do atleta. A promoção vai contemplar o primeiro colocado com um par de ingressos para o primeiro jogo da seleção brasileira na Copa do Mundo da Rússia em 2018. Observa-se que a ação além de ser um marketing de relacionamento também será promocional. O regulamento completo da prova será disponibilizado na íntegra em breve pela realizadora do evento Nestlé-Nest. Responsável: Agência Polares Comunicações Custo: R$ 100.000,00
Para cada estratégia nós desenvolvemos uma ação, que será realizada de acordo com as fases da campanha.
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Regulamento da promoção 1. A prova A corrida Você na Rússia 2018 será realizada no dia 23 de julho de 2017, organizada pela Agência Polares com o apoio de patrocinadores. 2. Percurso A competição terá o percurso denido pela realização e seu mapa estará disponível no site da realização da prova. 3. Horário de largada
A retirada de kit por outras pessoas só poderá ser feita quando acompanhada de procuração e cópia de um documento de identidade com foto do atleta inscrito e comprovante de inscrição. 6. Classicação da corrida A classicação será denida conforme sua colocação, ou seja, por ordem de chegada. 7. Classicação etária Poderão participar da corrida atletas do sexo feminino e masculino, acima de 16 anos, menor que 18 apenas com a autorização do responsável por assinatura. Será aceita a inscrições de idosos e portadores de necessidades especiais. 8. Divulgação A Promoção/Evento serão divulgados por meio de materiais disponíveis nos pontos de vendas, mídias sociais, anúncios na TV, internet e no site da Promoção e no endereço eletrônico, como em outros meios, a exclusivo critério da Promotora.
Atletas 6km às 7h; Atletas 10km ás 7h20. 4. Inscrições e prazos De acordo com o caderno técnico de corridas de rua em São Paulo, anexo 4, artigo 1. A capacidade de Lotação e escoamento de público: A estimativa de público e das condições de escoamento de público deverá ser dimensionada de acordo com a IT Nº 12 do CBPMESP (Decreto 56.817/11) para a área de concentração de largada da prova; sendo assim, o limite para inscrição para a prova, será de até três mil pessoas. O período de inscrições será de 20 junho 2017 a 20 de julho de 2017. As inscrições só poderão ser feitas única e exclusivamente pela internet no site ocial da corrida. e será cobrada uma taxa de inscrição no valor de R$ 65,00 reais. 5. Kit de participação Ÿ O kit só poderá ser retirado pelo próprio atleta inscrito portando um
documento com foto; Ÿ O kit de participação do evento é composto por: Camiseta, bolsa e garranha.
9. Características gerais da promoção 9.1 Regulamento da promoção 9.1.1 Modalidade da operação: Promoção Comercial 9.2. Área de execução da promoção: A prova será realizada em via pública com todos os alvarás necessários para realização, autorizados pela prefeitura de São Paulo. 9.3. Prazo de execução: A prova será realizada única e exclusivamente no dia 23 de julho de 2017. Com qualquer condição climática. 9.4. Período da Promoção: A partir das 07h a 13h do dia 23 de julho até 13h do mesmo dia. 9.5. Valor total dos prêmios: R$ 2.000,00 Reais. 9.6. Serão distribuídos os seguintes prêmios:
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Quantidade de Prêmios Dois pares de ingresso R$ 500,00 R$ 200,00
Descrição dos Prêmios Ingressos para o primeiro jogo do Brasil na Copa do Mundo que será na Rússia em 2018
Moeda Corrente Nacional Moeda Corrente Nacional
Valor Líquido Total R$ R$ R$
2.000,00 500,00 200,00
9.7 Critérios para avaliação: Será considerada a ordem de chegada como critério para denir os vencedores e não o tempo líquido do atleta. 9.8 Entrega do Brinde: Os prêmios são pessoais, intransferíveis e serão entregues, livres e de qualquer bônus, para os ganhadores, no prazo máximo de 30 (trinta) dias, contados da data da respectiva da realização da prova. 9.9 Valor total do prêmio: Como quaisquer promoções comerciais, compete à CAIXA autorizar a distribuição gratuita de prêmios a título de propaganda, em todo o território nacional. A organização não se responsabiliza com os gastos realizados na viajem a Rússia, sendo assim, será contemplado apenas o par de ingressos para o primeiro jogo do Brasil da Copa do Mundo na Rússia. Legislação vigente: 10.1 O atleta cede todos os direitos de utilização de sua imagem de acordo com a LEI Nº 9.610, 19 De Fevereiro De 1998. Art. 1º Esta Lei regula os direitos autorais, entendendo-se sob esta denominação os direitos de autor e os que lhes são conexos. Art. 5º Para os efeitos desta Lei, considera-se: VIII - obra:
I) Audiovisual - a que resulta da xação de imagens com ou sem som, que tenha a nalidade de criar, por meio de sua reprodução, a impressão de movimento, independentemente dos processos de sua captação, do suporte usado inicial ou posteriormente para xá-lo, bem como dos meios utilizados para sua veiculação; 10.2. Não haverá reembolso, por parte da organização, patrocinadores, apoiadores e realizadores, de nenhum valor correspondente a equipamento e/ ou acessórios levados pelos atletas no evento. 10.3. Os organizadores e promotores não se responsabilizam por danos físicos ocorridos antes, durante e após a corrida. 10.4 A comissão organizadora recomenda aos atletas rigorosa avaliação médica no período antes da competição. 10.5. Será disponibilizada uma ambulância no local da largada/chegada, preparada para prestar os primeiros socorros. Os atendimentos de emergência serão efetuados na rede pública. 10.6. Todo atleta inscrito na prova declara estar em perfeitas condições de saúde assumindo inteira responsabilidade sobre qualquer acidente que por ventura venha a sofrer antes, durante ou depois da prova. 10.7 Todo o regulamento acima está de acordo com as normas da CBAT (Confederação Brasileira de Atletismo) e Caderno Técnico das Corridas de rua em São Paulo.
‘’Na Torcida 2018'’
Objetivo da ação: Tendo em mente que a Copa do Mundo é um evento que une nações inteiras para torcer e celebrar pelas seleções de cada país, e ciente que o futebol é uma paixão nacional do brasileiro, elaboramos uma campanha voltada as famílias, usando como apelo a data comemorativa brasileira do Dia os pais, iremos levar pai e lho para torcer e celebrar na Rússia, país sede da Copa do Mundo 2018. Através do hotsite do #NaTorcida2018 pais e lhos poderão enviar vídeos onde estejam realizando uma atividade física juntos, para concorrerem a um pacote com tudo pago para assistir a um jogo da copa de 2018 na Rússia. Com essa campanha, esperamos, ter um contato direto com nosso público, apostando na interação deles através do seu emocional. O ganhador será escolhido através de uma votação aberta ao público.
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Responsável: Agência Polares Comunicações Custo: R$ 20.000,00
o direito do respectivo titular e o valor correspondente será recolhido, pela empresa autorizada, ao Tesouro Nacional, como renda da União, no prazo de dez (10) dias.
Regulamento da promoção: 1. Modalidade da operação: Concurso cultural. 2. Área de execução da promoção: São Paulo 3. Prazo de execução: 12 dias. Período da Promoção: 01/08/2017 a 13/08/2017 4. Valor total do prêmio: R$15.000,00 5.Descrição e quanticação dos prêmios: Pacote completo para viajar à Rússia para ver o primeiro jogo do Brasil na Copa do Mundo 2018. 6. Classicação etária para participação: Livre 7. Critérios para avaliação: Iremos usar como critério o voto popular do público, na internet. 8. Entrega do Brinde: A empresa entrará em contato via e-mail com os ganhados. Legislação vigente: Portaria n° 422, de 18 de julho de 2013 identica hipóteses de comprometimento do caráter exclusivamente artístico, cultural, desportivo ou recreativo de concurso destinado à distribuição gratuita de prêmios a que se referem a Lei no 5.768, de 20 de dezembro de 1971, e o Decreto no 70.951, de 9 de agosto de 1972. Art. 2o Fica descaracterizado como exclusivamente artístico, cultural, desportivo ou recreativo o concurso em que se consumar a presença ou a ocorrência de ao menos um dos seguintes elementos, além de outros, na medida em que congurem o intuito de promoção comercial: VIII - Exigência de preenchimento de cadastro detalhado, ou resposta a pesquisas, e de aceitação de recebimento de material publicitário de qualquer natureza; X - Realização de concurso em rede social, permitida apenas sua divulgação no referido meio; Portaria no. 184 de 19 de julho de 2006 Art. 23. Quando o prêmio sorteado, ganho em concurso ou conferido mediante vale-brinde, não for reclamado no prazo de cento e oitenta (180) dias, contados, respectivamente, da data do sorteio, da apuração do resultado dcomo renda da União, no prazo da promoção, caducará
‘’Espaço Nesfit’’ Objetivo da ação: Com o intuito de criar interatividade e uma experiência mais próxima do consumidor, será lançado o Espaço Nest. A ação consiste em vídeos que trazem dicas de saúde, alimentação e exercícios. Será selecionado um ator que deverá possuir pontos em comum com o público, am de fazer com o que o consumidor sinta-se familiar com ele. A ideia é divulgar nas plataformas digitais, mais precisamente nas redes sociais, onde há uma alta concentração de potenciais consumidores. Responsável: Agência Polares Comunicações Custo: R$ 25.000,00 Legislação vigente: Como esta ação, implica o uso de imagem autoral, por se tratar de conteúdo exclusivo da Nest, utilizaremos da seguinte lei e artigo: Lei nº 9.610, de 19 de Fevereiro de 1998. Art. 1º Esta Lei regula os direitos autorais, entendendo-se sob esta denominação os direitos de autor e os que lhes são conexos. Art. 5º Para os efeitos desta Lei, considera-se: VIII - obra: audiovisual - a que resulta da xação de imagens com ou sem som, que tenha a nalidade de criar, por meio de sua reprodução, a impressão de movimento, independentemente dos processos de sua captação, do suporte usado inicial ou posteriormente para xá-lo, bem como dos meios utilizados para sua veiculação.
PROJETO PRIMEIRO CLIENTE 2017 | NESFIT
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“’Desafio Nesfit’’ Objetivo da ação: Manter-se presente na rotina diária do público, além de criar uma interação moderna contínua com essa faixa etária jovem, será desenvolvido o aplicativo “Desao Nest”. Pretendemos aproveitar esse elo da tecnologia com o público para nos aproximar de uma forma frequente, buscando inuenciá-los a prática de exercícios, ao mesmo tempo em que se estimula o consumo das barrinhas de cereais Nest durante as atividades. O aplicativo será lançado no formato desao, de acordo o objetivo de cada indivíduo e estará disponível nas plataformas de aplicativos móveis Play Store (para celulares android) e Apple Store (para celulares ios), no dia 11 de outubro, Dia Mundial de Combate a Obesidade, como uma forma de conscientizar sobre este tema também. Responsável: Agência Polares Comunicações Custo: R$ 35.000,00 Legislação vigente: Lei de Proteção da Propriedade Intelectual de Programas de Computador (Lei nº 9.609, de 19 de fevereiro de 1998). Lei que trata especicamente sobre os direitos autorais sobre os softwares desenvolvidos se utilizando de patentes. Aquele que cria seu código- fonte pode assim, reivindicar como seu, e para tanto deve registrar o software em questão para garantir este direito, podendo também retirar qualquer tipo de cópia. Lei de Propriedade Industrial (Lei nº 9.279, de 14 de maio de 1996). Esta lei se aplica ao registro e proteção da marca, ou seja, para que seja mantido uma exclusividade do aplicativo vinculado a uma marca, é necessário que seja registrado no INPI – Instituto Nacional de Propriedade Industrial. Código de Defesa do Consumidor (Lei nº 8.078, de 11 de setembro de 1980). A lei mais conhecida abrange praticamente todo o código em si referente a o consumo virtual, lembrando que, o consumidor é sempre a parte mais ‘privilegiada’ da relação. O artigo assegura todos os direitos e deveres do consumidor, seguindo uma conduta ética.
Esta lei se aplica ao registro e proteção da marca, ou seja, para que seja mantido uma exclusividade do aplicativo vinculado a uma marca, é necessário que seja registrado no INPI – Instituto Nacional de Propriedade Industrial. Código de Defesa do Consumidor (Lei nº 8.078, de 11 de setembro de 1980).
“Exercita Nesfit” Objetivo da ação: Com essa ação esperamos aumentar o volume de vendas de todos os sabores das barrinhas de cereal Nest, tanto com interesse lucrativo quanto o de apresentar aos clientes os diferentes sabores. Temos também o objetivo de colocar a marca presente em um momento de atividade física do cliente, que é quando ele usufruirá do brinde. Iremos realizar uma promoção “Comprou-ganhou”, nos supermercados e hipermercados do estado de São Paulo, onde o cliente que comprar quatro caixas com três unidades do produto, sendo cada caixa de um sabor diferente, irá ganhar uma braçadeira exclusiva da marca, a retirada do brinde será realizada no próprio estabelecimento da compra, após a apresentação do cupom scal, junto com o mesmo será entregue um folder com dicas de atividades físicas que podem ser realizadas utilizando o brinde. A promoção terá a duração de 15 dias (11 a 26 de Novembro de 2017). Responsável: Agência Polares Comunicações Custo: R$ 25.000,00 Regulamento da promoção: 1. Modalidade da operação: Comprou-Ganhou 2. Área de execução da promoção: Supermercado e hipermercados do estado de São Paulo. 3. Prazo de execução: 15 dias Período da Promoção: 11/11/2017 a 26/11/2017 4. Valor total do prêmio: R$ 20.000,00
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5.Descrição e quanticação dos prêmios: Serão entregues 10.000 braçadeiras exclusivas, que serão adquiridas por R$ 2,00 o unitário. 6. Classicação etária para participação: Livre. 7. Critérios para avaliação: Apresentação do cupom scal, sendo valido, apenas 1 brinde por cupom. 8. Entrega do Brinde: Serão realizadas durante todo o período da promoção ou enquanto durar o estoque. Legislação vigente: A promoção citada que tem como objetividade distribuir brindes para o público, ela irá seguir Como leis o Regulamento do ICMS do Estado de São Paulo Decreto Nº 45.490 de 30 de novembro de 2000. Art. 455 - Considera-se brinde a mercadoria que, não constituindo objeto normal da atividade do contribuinte, tiver sido adquirida para distribuição gratuita a consumidor ou usuário nal. Art. 456 - O contribuinte que adquirir brindes para distribuição direta a consumidor ou usuário nal deverá (Lei nº 6374/89, art. 67, § 1º): II emitir, no ato da entrada da mercadoria no estabelecimento, nota Fiscal com destaque do valor do imposto, incluindo no valor da mercadoria adquirida o Imposto sobre produtos industrializados eventualmente pagos pelo fornecedor, e fazendo constar, no local destinado à indicação do destinatário, a seguinte expressão “Emitida nos Termos do Art. 456 do RICMS”;
“Reca egue sua força” Objetivo da ação: Com o intuito de aproximar-se do público, focando em potenciais clientes. Nós iremos levar o produto a locais onde possivelmente o publico estará presente pra realizar atividades físicas, locais procurados para lazer durante o nal de semana. Essa ação acontecerá em dois dos principais parques de São Paulo, sendo que em ambos ocorrerá nos domingos. Na primeira data o stand da Nest cará no parque do Ibirapuera e na segunda, no parque Villa Lobos.
Regulamento da promoção: 1. Modalidade da operação: Distribuição de brindes. 2.Área de execução da promoção: Parque Ibirapuera e Parque Villa Lobos 3. Prazo de execução: Dois nais de semana em seus respectivos domingos. Data da Promoção: 10/12/2017 e 17/12/2017 4. Valor total do prêmio: R$ 30.000,00 5.Descrição e quanticação dos prêmios: 60 mil barrinhas de cereais Nest de variados sabores. 6. Classicação etária para participação: Livre. 7. Critérios para avaliação: Ir até o determinado ponto onde estará o stand da Nest. 8. Entrega do Brinde: Em ambos os parques, o stand cará cerca de 4h. No parque Ibirapuera estará próximo ao bicicletário, no portão 3 do parque. Enquanto no parque Villa Lobos, cará próximo ao bicicletário da entrada principal do parque. Nos dois, para adquirir a amostra grátis do produto é necessário apenas demostrar interesse no momento em que estiver passando pelos stands. Legislação vigente: A promoção citada que tem como objetivo distribuir brinde em local público, ela irá seguir o Regulamento do ICMS do Estado de São Paulo Decreto Nº 45.490 de 30 de novembro de 2000. Art. 455 Considera-se brinde a mercadoria que, não constituindo objeto normal da atividade do contribuinte, tiver sido adquirida para distribuição gratuita a consumidor ou usuário nal. Art. 456 - O contribuinte que adquirir brindes para distribuição direta a consumidor ou usuário nal deverá (Lei nº 6374/89, art. 67, § 1º): II - emitir, no ato da entrada da mercadoria no estabelecimento, Nota Fiscal com destaque do valor do imposto, incluindo no valor da mercadoria adquirida o Imposto sobre Produtos 18 Industrializados eventualmente pagos pelo fornecedor, e fazendo constar, no local destinado à indicação do destinatário, a seguinte expressão “Emitida nos Termos do Art. 456 do RICMS”;
Responsável: Agência Polares Comunicações Custo: R$ 35.000,00
PROJETO PRIMEIRO CLIENTE 2017 | NESFIT
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5.8 Relação consolidada de investimentos Segue relação dos investimentos de capital, para o desenvolvimento e produção da campanha “Boa forma com Nest”:
Controle consolidado de investimentos
Descrição
Mídia / Custo Externo
Investimento De Capital - Total
400.000,00
800.000,00
100.000,00
800.000,00
160.000,00
400.000,00
800.000,00
100.000,00
800.000,00 0,00
160.000,00
TOTAL
%
Custo Para o Cliente
Custo Interno / Investimento Job
Remuneração Agência
800.000,00
PROJETO PRIMEIRO CLIENTE 2017 | NESFIT
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6.1 Objetivo de Mídia O objetivo de mídia é otimizar a verba e impactar a marca na vida dos consumidores e seus potenciais consumidores. Alcance de 80% Frequência média 3 Continuidade: A campanha será de julho a dezembro de 2017, sendo assim, denido um total de 6 igths.
Mídia Apresentação Nesta etapa do trabalho, selecionamos os veículos mais favoráveis à propaganda e divulgação das nossas campanhas.
6.2 Público –Alvo Através de um questionário online constatamos que existem diversos potenciais públicos consumidores de barras de cereais, a maioria são os clientes que buscam uma opção prática e rápida na hora do lance, alguns relacionam o consumo de barras de cereais a atividade física, já outros consomem apenas para disfarçar a fome. Em relação aos hábitos ligados ao consumo das barrinhas de cereal, o público costuma buscar informações sobre as barras de cereais nos supermercados. A pesquisa também revelou que a maior parte do grupo tem entre 21 e 24 anos, o que se torna um dado bastante expressivo pois enquadra-se na faixaetária do nosso público-alvo que varia entre 16 a 39 anos. 6.3 Praças de Veiculação A cidade de São Paulo será o principal palco de veiculação das nossas principais ações, por possuir o maior uxo de potenciais consumidores e, além disso, possuir as maiores ofertas de divulgação. A campanha se estende também para o interior de São Paulo, pois há grandes uxos de habitantes. Sendo assim, nossa campanha é ampla e agrega público de diferentes locais. 6.4 Verba disponível R$ 400.000,00
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6.5Estratégia de mídia 6.5.1 Meio básico •
RÁDIO O rádio pode estar sempre presente no cotidiano das pessoas, por exemplo, em smartphones, academias, carros e até mesmo ambientes como nos mercados. Sendo assim, torna-se um meio ecaz para a penetração do público-alvo. De acordo com a análise do Mídia Dados, o rádio detém uma penetração do público que atinge mais de 60% das classes A e B.
O jornal consegue alcançar qualquer tipo de público, além de poder atingir o público-alvo, ele oferece uma ampla cobertura. O jornal consegue transmitir credibilidade em suas mensagens publicitárias, chamando a atenção do leitor com muita facilidade. •
O rádio é um excelente meio no que diz respeito ao contato direto com o público e a maioria das rádios disponibiliza a informação da segmentação do seu público ouvinte. 6.5.2 Meio Complementar •
JORNAL O jornal possui bastante credibilidade em suas propagandas, pois existe um percentual favorável de penetração. Apesar do dado não ser especico entre as classes, torna-se expressivo o resultado em termos de população. Observe no dado do Mídia Dados que até 45% lê e/ou apenas folheteou pelo menos uma vez o jornal nos últimos 3 meses.
MÍDIA OUT OF HOME
Uma das mídias Out Of Home selecionada será a TV MINUTO, que ca nas extremidades do vagão no metrô. Por ser um espaço muito frequentado, a propaganda no metrô tem em torno de 90% de visibilidade, ou seja, investir nesta poderá trazer resultados signicativos. O metrô possui um gigante uxo de usuários e a veiculação por esse meio é bastante rentável. Contamos também com a mídia veiculada no mobiliário urbano, como por exemplo, no abrigo de ônibus e nos relógios de rua. O mobiliário urbano tem uma visibilidade intensa de até 24 horas, logo, intervenções como essa fazem parte do cotidiano das pessoas, pois é integrado ao visual da cidade, obtendo resultados signicativos.
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A mídia Out Of Home, em termo popular ‘’publicidade ao ar livre’’, consegue obter uma penetração excelente para o público-alvo, o dado retirado do Mídia Dados oferece uma análise do Target AB com mais de 50% de penetração público. • CINEMA O cinema possui enorme potencial para gerar uma experiência com a marca, pois é uma mídia de relação direta com o consumidor.
6.5.3 Apoio SERVIÇOS ADWORDS De acordo com o dado retirado do Mídia Dados, 90% das pessoas acessam a internet pelo smartphone e, entre as atividades realizadas, as redes sociais ganham destaque. Em meio as ações, todas as campanhas terão como apoio principal a internet e as redes sociais, pois podemos observar no gráco que há uma grande estimativa de penetração do público-alvo. Ÿ
Vamos usar mecanismos de busca a nosso favor, como por exemplo, o Google Adwords. O site é considerado a maior plataforma de busca no Brasil, sendo que 9 em cada 10 pesquisas são feitas pelo Google. Com a ajuda do mesmo, a nossa marca poderá ter visibilidade facilmente quando potenciais clientes estiverem pesquisando algo relacionado ao nosso produto. O site aparecerá na primeira página e, de preferência, será o primeiro nome quando pesquisarem “Barras de cereais”. Assim nossa propaganda terá um maior número de visitas. O cinema é um meio de grande impacto, pois possui uma propensão favorável do alvo, assim o consumidor abre os sentidos e acaba prestando a atenção exclusivamente ao que está sendo exibido. O dado acima, retirado do Mídia Dados, revela uma porcentagem signicativa do público-alvo, em termos de penetração.
PROJETO PRIMEIRO CLIENTE 2017 | NESFIT
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6.5.4 Tática de mídia Circulação
•
RÁDIO
Preço Veiculação
A estação de rádio escolhida, Transamérica, possui uma audiência de até 76 mil ouvintes por minuto. De acordo com o site da emissora, a Transamérica é a maior rede de rádios FM do país, seu público varia entre as classes socioeconômicas A, B e C, com as faixasetárias entre 15 e 39 anos. O valor líquido é fornecido junto com a estimativa do horário, que será entre 6 e 19h. Serão veiculadas três campanhas distintas, no formato de 30 segundos, nos meses de julho, agosto e outubro, sendo elas ''Você na Russia 2018'' (11 inserções), “''Na torcida 2018'' (9 inserções) e ''Desao Nest'' (8 inserções), respectivamente. Ouvintes Por Minuto Preço Inserção
•
76.000
CPM
R$ 2.502,00
R$ 32,92
JORNAL
O anúncio será veiculado no jornal Folha de São Paulo, com circulação nacional. De acordo com os dados disponibilizados pelo meio, os principais leitores pertencem às classes B e C, que juntas somam 87% do público do jornal. Serão veiculadas duas campanhas que ocuparão ¼ da página, sendo “Você Na Rússia 2018’’ e “Na Torcida 2018”, em julho e agosto, respectivamente.
316860
CPM
R$ 29.952,00
R$ 1.776,51
Total Negociado:
•
Cm x col.
R$ 1.280,00
Tamanho
3col x 26 cm
Negociação
70%
Total
R$ 29.952,00
MÍDIA OUT OF HOME
De acordo com o site OUTNET, a mídia OUT OF HOME é ‘’a quinta maior audiência nos principais mercados’’. A TV Minuto, os relógios de rua, abrigos de ônibus, indoors de academia, painéis em vagões de trem e shoppings, foram os meios escolhidos para veicular nossas ações, pois estão presentes todos os dias na rotina da maioria da população brasileira. As classes B e C representam 87% de consumo, a maior porcentagem no que se diz respeito as faixas-etárias variam entre as idades 18 e 44.
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Na TV Minuto, as inserções serão realizadas no modo rotativo na Linha 2 – Verde, sendo 40 por dia durante 7 dias, tanto no mês de agosto quanto no mês de setembro. As campanhas veiculadas nos respectivos meses serão “Você na Rússia 2018’’ e “Desao Nest”. A escolha da Linha 2 – Verde foi baseada no custo e na sua localidade. Já nos mobiliários urbanos foram negociados três relógios de rua, que irão exibir as campanhas “Espaço Nest” e ‘’Desao Nest’’ durante o mês de setembro e outubro, quinze abrigos de ônibus, nos quais 10 exibirão, em julho, a campanha “Você na Rússia 2018! ” e 5 exibirão “Desao Nest”, em outubro.
•
CINEMA
O formato apresentado para veiculação de mídia no cinema será Vídeo Wall no complexo Standard, que são voltados para as classes A, B e C e obtém aproximadamente 71% do público-alvo.
A divulgação por meio de painéis será feita em shoppings e vagões de trens. O Osasco Plaza (SP) será um dos shoppings que receberá, em agosto, a campanha “Na Torcida 2018”, que terá veiculação de 30 dias em um Mega Banner Premium. Nos vagões de trens serão instalados banners nos meses de julho, agosto e dezembro, referentes às campanhas “Você na Rússia 2018! ”, “Na Torcida 2018” e “Recarregue Nest”. Quanto ao indoor nas academias, a campanha “Exercita Nest” será feita em dezembro.
Apesar do cinema não fornecer desconto, não há acréscimo para o formato que será veiculado. Além disso, os shoppings do complexo Standard estão localizados em diversas regiões de São Paulo. A divulgação será feita com chamadas de 30 segundos da campanha ‘’Desao Nest’’ em outubro, com seis inserções no Cine Semana, além de 3.000 inserções no formato VídeoWall no mesmo complexo com a campanha ‘’Espaço Nest’’, em setembro.
PROJETO PRIMEIRO CLIENTE 2017 | NESFIT
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•
SERVIÇOS ADWORDS
De acordo com o Mídia Dados, as classes econômicas predominantes variam entre as classes B e C, enquanto as idades variam entre 15 a 39 anos.
Todas as campanhas terão reforço online e o custo diário será de R$ 389,96 com um alcance potencial, apenas na rede de pesquisa, de 129+ cliques e 3K+ de impressões por dia, baseadas em 20 palavraschave. O valor apresentado no Cash Flow, foi multiplicado para as seis campanhas distribuídas em trinta dias cada.
Planilhas de Mídia Apresentação A seguir, todas as planilhas de veículação no que se diz respeito de compra de espaço para mídia.
PROJETO PRIMEIRO CLIENTE 2017 | NESFIT
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Planilha de veiculação por campanha CAMPANHA
MÍDIA
VEÍCULO/CANAL
FORMATO
CRIAÇÃO
PRODUÇÃO
VEÍCULAÇÃO
INSERÇÃO
Julho
'Você na Rússia 2018''
Rádio
Trasamérica
Spot 30 seg
Diária
11
Exterior
Painel Trem
Padrão Banner
1
1 10
Mensal
10
Abrigo de Ônibus
No Alvo
Padrão
1
10
Mensal
10
Exterior
Tv Minuto
15 seg
1
Semanal
280
Internet
Facebook/Instagram/Google Padrão Banner
1
Mensal
3
1
Diária
1
Diária
6
Agosto
'Na Torcida 2018''
Jornal
Folha de São Paulo
¼
Rádio
Trasamérica
Spot 30 seg
1
Exterior
Shopping
Padrão Banner
1
10
Mensal
10
Exterior
Painel Trem
Padrão Banner
1
10
Mensal
10
Internet
Facebook/Instagram/Google Padrão Banner
Diária
3
1
Setembro
"Espaço Nesfit''
Jornal
Folha de São Paulo
¼
1
Diária
1
Standard
Cinema
VideoWall
1
Semanal
3.000
Internet
Facebook/Instagram/Google Padrão Banner
1
Diária
4
Exterior
Relógio de Rua
Padrão Banner
1
Mensal
2
Rádio
Trasamérica
Spot 30 seg
1
Tarde
8
Abrigo de Ônibus
No Alvo
Padrão
Mensal
5
Exterior
Tv Minuto
15 seg
1
Mensal
280
Internet
Facebook/Instagram/Google Padrão Banner
1
Diária
3
Exterior
Relógio de Rua
Padrão Banner
1
Mensal
1
Standard
Cine Semana
AudioVisual
Diária
6
Exterior
Academia
Padrão 15 seg
1
Mensal
200
Internet
Facebook/Instagram
Padrão Banner
1
Diária
3
Abrigo de Ônibus
No Alvo
Padrão
1
Mensal
5
Exterior
Painel Trem
Padrão
Mensal
10
Internet
Facebook/Instagram
Padrão Banner
Diária
3
Outubro
"Desafio Nesfit''
1
5
1
Novembro "Exercita Nesfit'' Dezembro "Recarregue Sua Força''
1
10 1
PROJETO PRIMEIRO CLIENTE 2017 | NESFIT
37
CASH FLOW Meio
Julho 1° Quinzena
Agosto
2° Quinzena
1° Quinzena
Setembro
2° Quinzena
1° Quinzena
2° Quinzena
Outubro 1° Quinzena
Novembro
2° Quinzena
1° Quinzena
2° Quinzena
Dezembro 1° Quinzena
Total Negociado
2° Quinzena
Rádio Transamérica
R$
Mídia Out Of Home
27.551,00 11
R$
22.518,00
R$ 20.016,00
9
Relógio de Rua
R$ 10.000,00
Abrigo de Ônibus Painel de Trem
R$
70.085,00
R$
15.000,00
R$
35.000,00
8 R$ 5.000,00
R$ 17.500,00
R$
8.750,00
R$
8.750,00
R$
7.118,00
R$
30.000,00
R$
44.800,00
R$
26.500,00
R$
12.000,00
R$
29.400,00
R$
59.904,00
Serviços Adw ords
R$
70.193,00
Total Geral
R$ 400.000,00
R$
3.559,00
R$
Indoor Academia Metro TV
R$ 75.000,00 R$ 22.400,00
Shopping
R$ 22.400,00 R$ 26.500,00
VideoWall
R$ 6.000,00
Cine semana
R$ 6.000,00 R$ 29.400,00
3.559,00
Jornal Folha de São Paulo
R$ 29.952,00
R$ 29.952,00
Adw ords
PROJETO PRIMEIRO CLIENTE 2017 | NESFIT
38
Veículo: Rádio Mercado: Trasámerica
jul/17 Programação COD
Título
Horário
1 2 3 4 56 7 8 9
10
S T Q Q S S D S T Q Trasámerica
Spot
06h à 19h
1
1
1
11 Q
1
12 S
1
13 S
1
14 D
1
15 S
1
16 T
1
17 Q
1
18 Q
19 S
20 S
21 D
22 S
23 T
24 Q
25 Q
26 S
27 S
28 D
29 S
30 T
1
Veículo: Rádio Mercado: Trasámerica
ago/17 Programação COD
Título
Horário
1 2 3 4 5 6 7 8
9
S T Q Q S S D S T Q Trasámerica
Spot
06h à 19h
1
1
1 1 1 1
1
1
10 Q
11 S
12 S
13 D
14 S
15 T
16 Q
17 Q
18 S
19 S
20 D
21 S
22 T
23 Q
24 Q
25 S
26 S
27 D
28 S
29 T
1
Veículo: Rádio Mercado: Trasámerica
out/17 Programação COD
Título
Horário
6 1 2 3
4
S T Q Q S S D S T Q Trasámerica
Spot
06h à 19h
1 1 1
5 Q
1
6 S
1
7 S
1
8 D
1
9 S
10 T
11 Q
12 Q
13 S
14 S
15 D
16 S
17 T
18 Q
19 20 Q
S
21 S
22 D
23 24 S
T
1
Veículo: Cinema Mercado: Standard
out/17 Programação COD
Título
Horário
6 1 2 3 S T Q Q S S D S T Q
Cine Semana
AudioVisual
Rotativo
4
5 Q
6 S
7 S
8 D
9 S
10 T
11
12
Q
Q
1
1
13 S
14 S
1
PROJETO PRIMEIRO CLIENTE 2017 | NESFIT
15 D
1
16 S
1
17 T
18 Q
19 Q
20 S
21 S
22 D
23 S
24 T
1
39
Peças Audio Visual e Spot
Criação Apresentação Nesta etapa do projeto, iniciou a produção e a nalização das peças veiculadas na campanha.
RÁDIO Vem pra Rússia 2018 – Quer viver saudável e cheio de energia, a Nest te ajuda de um maneira bem prática. Vem correr com a gente no dia 23 de julho às 7 horas no Ibirapuera. O vencedor ganhará um ingresso para ver a seleção brasileira jogar na Copa do mundo. Seu corpo foi feito para estar em movimento, então não perca essa oportunidade Conrma o regulamento no site vemprarussianest.com.br Você em forma com Nest. RÁDIO Na torcida 2018 – Já pensou você e seu pai assistindo ao jogo da seleção brasileira na copa do mundo? Esse é o Na Torcida 2018! É simples, para participar é só mandar um vídeo onde os dois praticam alguma atividade física e pronto, já esta concorrendo a um pacote completo para assistir ao primeiro jogo do brasil no mundial da Rússia. Para mais informações acesse o site natorcidanest.com.br Você em forma com Nest. RÁDIO Desao Nest – Ei você que está aí olhando para o celular, sem nada para fazer, cansado desses mesmos aplicativos de sempre. Não perca tempo, baixe o aplicativo Desao Nest, onde você será desaado todos os dias a manter aquela dieta saudável que é as vezes é tão difícil. O download está disponível na Apple Store e na Play Store. Vem entrar nessa onda de aprender ser saudável com a gente. Você em forma com Nest. Audio Visual - Cine Semana Audio Visual - Cine Semana (Narrador: Ei, você? É, você mesmo! Vai curtir um lminho né? Eu não voute atrapalhar, só vim te dar uma dica rápida! Participe do ''Desao Nest'' que te da dicas de como se manter saudável, anal, não é só de pipoca que vive o homem né? (risada) Para mais informações acesse o site ''www.desaonest.com.br'' ou baixe o App disponívelna Apple Store e na Play Store!) BG Instrumental Piano suave
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Slogan da Campanha
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Roteiro Audio Visual Será veiculado nas páginas ociais da linha Nest.
Vídeo 01 Abertura – Logo Desafio Nesfit Conteúdo: O apresentador dialoga com a câmera sobre a importância de exercícios aeróbicos, recomendase ao menos 30 min por dia; cita também a importância da hidratação.
Áudio The 1975 – Girls Instrumental
The 1975 – Girls Instrumental (som de fundo)
Vídeo 03 Abertura – Logo Desafio Nesfit
Áudio The 1975 – Girls Instrumental
Conteúdo: O apresentador dialoga com a câmera sobre a importância da saúde psíquica. No mundo moderno é cada vez mais comum as doenças mentais; dá dicas de relaxamento, alongamentos e ergonometria.
The 1975 – Girls Instrumental (som de fundo)
Vídeo 02
Áudio
Vídeo 04
Áudio
Abertura – Logo Desafio Nesfit
The 1975 – Girls Instrumental
Abertura – Logo Desafio Nesfit
The 1975 – Girls Instrumental
Conteúdo: Este se direciona a pessoas que não possuem tempo útil para exercícios todos os dias; destina-se principalmente a quem estuda e trabalha. Dá dicas de pausa, de alongamentos, recomenda o aplicativo “Desafio Nesfit” criado na campanha.
The 1975 – Girls Instrumental (som de fundo)
Conteúdo: O apresentador dialoga com a câmera sobre a importância dos intervalos de cada alimentação, recomendam-se intervalos de no máximo 3 horas. Isso faz com que as refeições sejam reduzidas; cita todas elas.
The 1975 – Girls Instrumental (som de fundo)
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7.2
‘’Vem pra Rú ia 2018'’
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7.3
‘’Na Torcida 2018'’
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7.4
‘’Espaço Nesfit'’
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‘’Desafio Nesfit'’
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7.6
‘’Exercita Nesfit’’
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‘’Reca egue sua Força’’
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Peรงa Conceito
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Pasta de Apresentação As imagens de barras de cereal apresentadas na campanha e na pasta de apresentação, foram de total autoria da agência Polares.
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Referências bibliográcas
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NESFIT BARRA DE CEREAIS MORANGO E IOGURTE Disponível em: <https://m.nestle.com.br/site/marcas/nest/barras_de_cereais/barra_mo rango_iogurte.aspx> Acesso: 22/2/2017
NUTRICORE, Barras de cereais tiveram um crescimento. Disponível em: <https://www.nutricore.com.br/barrinha-de-cereal-opção-saudável> Acesso em 15/03/2017
NESFIT BARRA DE CEREAIS MIX DE NUTS Disponível em: <https://m.nestle.com.br/site/marcas/nest/barras_de_cereais/barra_cer eais_mix.aspx> Acesso: 22/2/2017
INVESTIMENTOS NOTICIAS, Alimentação saudável. Disponível em: <investimentosnoticias.com.br/negocios/setor-de-alimentaçãosaudavel-deve-crescer-50-ate-2019> Acesso em 15/03/2017
POPULAÇÃO RESIDENTE, POR GRUPOS DE IDADE, SEGUNDO OS MUNICÍPIOS E O SEXO, IBGE. Disponível em: <http://www.censo2010.ibge.gov.br> Acesso em 15/03/2017
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BARRAS DE CEREAIS GANHAM FORÇA, SUPER MERCADO M O D E R N O . D i s p o n í v e l e m : <http://www.sm.com.br/detalhe/categorias/barras-cereais-ganhamforca> Acesso em 14/03/2017 O COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR NO MERCADO DE BARRAS CEREAIS, REVISTA UEPG. Disponível em: <http://www.revistas2.uepg.br/index.php/humanas/article/view/1659> Acesso em 14/03/2017 BRASIL CAMINHA PARA ASSUMIR LIDERANÇA MUNDIAL EM NÚMERO DE ACADEMIAS, SEBRAE. Disponível em: <http://www.agenciasebrae.com.br/sites/asn/uf/NA/brasil-caminhapara-assumir-lideranca-mundial-em-numero-de-academias> Acesso em 15/03/2017
OPES, Patrícia. "Barra de Cereais"; Brasil Escola. Disponível em <http://brasilescola.uol.com.br/saude/barra-cereais.htm> Acesso em 18/03/2017. SEADE. Projeções Populacionais. Disponível em: <http://produtos.seade.gov.br/produtos/projpop/index.php> Acesso 18/03/2017 PALACIO DO PLANALTO. Lei nº 12.965, de 23 de abril de 2014 . Disponível em: < http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_ato20112014/2014/lei/l12965.htm >. Acesso em: 12/04/2017.
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NO ALVO, ABRIGO DE ÔNIBUS. https://midianoalvo.com.br/mobiliarios?gclid=COPelauuu9MCFQwHk QodTAwDNA. Acesso em 2017. NO ALVO, PAINEL DE TREM. midianoalvo.com.br/. Acesso em 2017 METRÔ, TV MINUTO- http://nbc-agencia.com.br/ver.php. Acesso em 2017. SHOPPING, MÍDIA KIT http://www.brmallscomercial.com.br/midia/tabela-precos – Megabanner. Acesso em 2017. TRANSAMERICA – MÍDIA KIT http://www.radiotransamerica.com.br/pop/recife/conteudo/midia-kitmidia-kit . Acesso em 2017. FLIX MÍDIA, MÍDIA KIThttp://www.ixmedia.com.br/pdf/FlixMedia_MidiaKit2017.pdf VideoWall. Acesso em 2017. TABELA DE PREÇO, FOLHA http://www.publicidade.folha.com.br/les/fsp-pt.pdf/. Acesso em 2017.
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