RECEITA
PREPARANDO UMA DELÍCIA CAMPANHA
1. INGREDIENTES MACRO,MICRO, PESQUISA & SWOT
2. MODO DE PREPARO
PLANEJAMENTO
3. RESULTADO AÇÕES & MÍDIA
Macro
Microambiente Mix de produtos
Pracas
Pracas [morumbi] 10 melhores shopping de SP 79% PĂşblico AB
52% Mulheres
Pracas [morumbi]
[villa lobos]
10 melhores shopping de SP
10 melhores shopping de SP
79% PĂşblico AB
90% PĂşblico AB 57% Mulheres
52% Mulheres
Pracas [morumbi]
[villa lobos]
[vila Olimpia]
10 melhores shopping de SP
10 melhores shopping de SP
10 melhores shopping de SP
79% Público AB
90% Público AB 57% Mulheres
91% Público AB
52% Mulheres
69% Mulheres
Concorrentes Diretos
Indiretos
Pesquisa Pesquisa de dados secundรกrios pesquisa exploratรณria quantitativa
Problemas de pesquisa Em que momento o biscoito é consumido? Qual o perfil comportamental do público alvo em relação á biscoitos artesanais? Qual o perfil psicográfico do consumidor? Qual o principal meio de recebimento de informações?
Dados secundรกrios
2ยบ maior mercado de biscoitos apenas atrรกs dos EUA
Fonte: IBGE, ABIC e ABIMAPI
Crescimento de 5% no ramo em 2017
Exploratรณria Quantitativa Parque Villa-lobos
Shoppings Villa-lobos & Morumbi
PESQUISA DE CAMPO QUANTITATIVA
Fonte: Pesquisa de campo quantitativa realizada nos shoppings Morumbi e Vila Lobos e parque Vila Lobos com 83 entrevistados.
83
entrevistados
PESQUISA DE CAMPO QUANTITATIVA
70% Fonte: Pesquisa de campo quantitativa realizada nos shoppings Morumbi e Vila Lobos e parque Vila Lobos com 83 entrevistados.
83
entrevistados
PESQUISA DE CAMPO QUANTITATIVA
70%
70% 18-34 anos
Fonte: Pesquisa de campo quantitativa realizada nos shoppings Morumbi e Vila Lobos e parque Vila Lobos com 83 entrevistados.
83
entrevistados
PESQUISA DE CAMPO QUANTITATIVA
70%
70% 18-34 anos
Fonte: Pesquisa de campo quantitativa realizada nos shoppings Morumbi e Vila Lobos e parque Vila Lobos com 83 entrevistados.
60% AB
83
entrevistados
Recebimento de informaçþes
96% Internet
9 horas Por dia conectado
Fonte: Pesquisa de campo quantitativa realizada nos shoppings Morumbi e Vila Lobos e parque Vila Lobos com 83 entrevistados.
FrequĂŞncia de consumo
40,8% Esporadicamente 38% Toda semana
Fonte: Pesquisa de campo quantitativa realizada nos shoppings Morumbi e Vila Lobos e parque Vila Lobos com 83 entrevistados.
Fator decisor de compra
85,9% sabor
-GOURMET-
Fonte: Pesquisa de campo quantitativa realizada nos shoppings Morumbi e Vila Lobos e parque Vila Lobos com 83 entrevistados.
[Artesanal]
Presentear com biscoitos
8,5% Presenteou
Fonte: Pesquisa de campo quantitativa realizada nos shoppings Morumbi e Vila Lobos e parque Vila Lobos com 83 entrevistados.
82,6% Presentearia
Biscoiterias & BiscoitĂŞ
14 pessoas conhecem biscoiterias (19,7%)
Fonte: Pesquisa de campo quantitativa realizada nos shoppings Morumbi e Vila Lobos e parque Vila Lobos com 83 entrevistados.
7 pessoas conhecem a BiscoitĂŞ (50%)
71,5% consumiram produtos (5 pessoas)
Fonte: pesquisa de campo quantitativa realizada nos shoppings Morumbi e Vila Lobos e parque Vila Lobos
FrequĂŞncia rara (40%) ou esporĂĄdica (40%)
80% Passeando em shopping
20% Após o almoço
Indicação e sabor
Fonte: Pesquisa de campo quantitativa realizada nos shoppings Morumbi e Vila Lobos e parque Vila Lobos com 83 entrevistados.
Presentear alguém não foi citado
SWOT Forças (S)
Fraquezas (W)
-Marca nova com um produto diferenciado.
-Marca pouco conhecida.
-Grande variedade de produtos e ingredientes.
-Público não vê o produto como um presente.
Oportunidades (O)
Ameaças (T)
-Biscoito está presente em boa parte dos lares.
-Rigidez dos órgãos reguladores.
-Compras feitas por impulso.
-Biscoitos não tem alto valor agregado.
BRIEFING Campanha Anual - 2019
Reconhecimento de marca Foco no público lazer & compras São Paulo 1,5 Milhão
PLANEJAMENTO OBJETIVOS CAMPANHA
• Apresentar a Biscoitê e seus produtos ao público alvo • Despertar curiosidade no consumo • Conscientizar que biscoitos podem ser presenteáveis
PLANEJAMENTO OBJETIVOS COMUNICAÇÃO
• Fazer com que a Biscoitê seja referência no mercado de biscoitos. • Exaltar os principais diferenciais da marca.
PLANEJAMENTO OBJETIVOS MARKETING
• Aumentar o lucro da empresa em 30% em um ano, obtendo o ROAS de 1,56*. • Gerar tráfego no e-commerce • Gerar tráfego e interações em redes sociais *Considerando o lucro de 2017 passado pela Biscoitê.
PÚBLICO ALVO
PÚBLICO ALVO [Corporativo]
M/F 30 – 50 anos A/B Durante a semana Pós Almoço
PÚBLICO ALVO [Corporativo]
Lazer & Compras
M/F
Predominante Mulheres e família com crianças
30 – 50 anos
20 - 65 anos
A/B
A/B
Durante a semana
Fins de semana
Pós Almoço
Período da tarde
Público
Foco
ESTRATÉGIA DA CAMPANHA
A I tenção
Eventos
nteresse
Relações Públicas
D A esejo
Mkt direto
ção
Promoção de vendas
Overview
A I D A AIDA
O Grande Biscoitêro & Biscoito Secreto
Vlog Biscoitê Sinta o toque Biscoitê Parceria Rappi & Árvore Solidária Carrinho Itinerante
Overview
Ações
Objetivo: Apresentar a marca e
Aproximar o público. Onde: YouTube e Facebook
Quando: Janeiro á Dezembro
Vlog #1: O mundo dos biscoitos
Objetivo: Teste cego para
as pessoas conhecerem os produtos. Onde: Parque Villa Lobos
Quando: Setembro/2019
Objetivo: Teste cego para
as pessoas conhecerem os produtos. Onde: Parque Villa Lobos
Quando: Setembro/2019
Objetivo: Vender biscoitos e
Criar lembrança de marca. Onde: Prédios comerciais
Próximos as praças. Quando: Março/Abril
Outubro/novembro
Objetivo: Vender biscoitos e
Criar lembrança de marca. Onde: Prédios comerciais
Próximos as praças. Quando: Março/Abril
Outubro/novembro
Objetivo: Engajar o shopper
para uma causa solidĂĄria. Onde: Lojas BiscoitĂŞ
Quando: Dezembro/2019
Objetivo: Engajar o shopper
para uma causa solidĂĄria. Onde: Lojas BiscoitĂŞ
Quando: Dezembro/2019
MÃdia
Baixo Alcance
Alta Frequência Média
Continuidade Linear
PĂşblico Alvo Mulheres 26 a 34 anos Classe AA e AB Residente em SĂŁo Paulo
Estratégia
Meio básico: Internet
Meio complementar: OOH & Shopping
Meios de Apoio: Taxi e Rádio
Penetração & Tática Internet
39% Mulheres
| 68% Classe A | 38% 30 a 39 anos
Fonte: Midia dados e Midia kit dos veículos
OOH & Shopping
51% Mulheres |
76% Classe A
| 62% 30 a 39 anos
Penetração & Tática Rádio
59% Mulheres | 58% Classe A | 59% 30 a 39 anos
InTaxi Media
39% Mulheres | 68% Classe A | 38% 30 a 39 anos
Fonte: Midia dados e Midia kit dos veículos
Cronograma De mĂdia
Produção Investimento total
26% Taxa de agência: R$ 271.470,05 Total geral: R$ 1.499.667,15 Reserva técnica: R$ 332,85
Ações Mídia
74%