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Sumário

1. Introdução ........................................................................................................... 4 2. Fundação Tide Setubal....................................................................................... 5 3. Coletivo Meninas Mahin ..................................................................................... 7 4. Análise de Macroambiente ................................................................................. 8 5. Análise de Microambiente ................................................................................ 12 6. Analise de SWOT .............................................................................................. 16 7. Pesquisa ............................................................................................................ 17 8. Planejamento de marketing ............................................................................. 23 9. Planejamento de campanha............................................................................. 25 10. Mídia e custos ................................................................................................... 29 11. Criação e produção gráfica.............................................................................. 31 12. Criação e produção audiovisual ...................................................................... 39 13. Referências ....................................................................................................... 40 14. Apêndice............................................................................................................ 42 15. Anexos ............................................................................................................... 42

Introdução

O projeto Primeiro Cliente é um projeto interdisciplinar realizado pelos alunos do 5º e 6º semestre do curso de Publicidade e Propaganda da Universidade Cruzeiro do Sul, em parceria com a Fundação Tide Setubal, sob orientação dos docentes que ministram as disciplinas do semestre vigente. O objetivo do projeto é a elaboração de uma campanha ON/OFF para empreendedores participantes do programa Galpão ZL, coordenados pela Fundação Tide Setubal. Tendo sido definido pela coordenação do curso, o cliente Coletivo Meninas Mahin. No estudo, foram coletadas informações essenciais do cliente “Coletivo Meninas Mahin”, bem como a análise dos ambientes internos e externos da empresa, para que se estabeleça uma clara visão do mercado, possibilitando traçar estratégias e táticas nos meios e veículos escolhidos, buscando potencializar as forças no planejamento de mídia. Tendo em vista a realidade do cliente, o nosso planejamento comunicacional foi voltado a compreender a sua necessidade e os seus interesses, alinhado com o seu público alvo, para que a campanha cumpra seu objetivo. Levando em consideração a fraca comunicação, a agencia enxergou a necessidade de estabelecer uma nova identidade visual, que tivesse conexão com a proposta de negócio, criando materiais institucionais como cartão de visitas, material para feiras e vídeo institucional. Para o planejamento de mídia, priorizamos veículos que atendessem a região leste de São Paulo, aliando abrangência e custo benefício. Visto o orçamento limitado, a agencia teve com preocupação, prezar por meios que trabalhassem sob permuta ou com margens de descontos que tornassem a veiculação possível ao budget. A Criação, buscou em todo tempo, comunicar de forma comercial, mas também humanizada, criando identificação com o publico alvo. Sendo está uma campanha 360º, foram criados materias digitais e OFF, bem como produções áudio visuais contempladas no regulamento do projeto. 4

Fundação Tide Setubal

Com a grande dificuldade do poder público em gerir a sociedade em diversos âmbitos (educação, cultura, política, entre outros), à criação de entidades, ONGs e fundações em diversos locais da cidade, em especial nas periferias, supre a falta do poder público na sociedade. Com a missão de promover a justiça social, a Fundação Tide Setubal é criada em 2006, para atuar nas periferias da Zona Leste de São Paulo e cidades adjacentes. Ela é uma organização não governamental que acredita no poder que uma comunidade local possui e com isso, tem o objetivo de fomentar o envolvimento local na busca de soluções e a integração de políticas sociais fortes e consistentes. Criada em homenagem a Mathilde Setubal, benfeitora da região, a fundação atua em diversas frentes da sociedade, sendo elas: 

Atendimento à população com área de esportes, cultura, juventude, comunicação e família;



Fortalecimento dos microempreendedores da região com cursos e formação;



Participação de agentes locais em conjunto com poder público com finalidade de expor e dialogar acerca de demandas da população local;



Compartilhamento de experiências e criação de metodologias em prol da comunidade.

Tendo como premissa o olhar analítico para futuras promessas e potências dentro da comunidade, a fundação busca o melhoramento através da colaboração junto com a população local. Com isso, em parceria com a Sociedade Amigos Jd. Lapenna, a fundação realiza a co-gestão do Galpão ZL. O Galpão ZL é um projeto da Fundação Tide Setubal que serve de apoio a empresas que gerem impacto social na Zona Leste da capital paulista e cidades periféricas. O projeto oferece serviços, apoio técnico, endereço fiscal e parcerias em microcrédito. Com o foco de estimular iniciativas voltadas a criação de oportunidades para a população local e potencializar a transformação da região, o projeto promove anualmente atividades para a comunidade. E desde de sua reinauguração em 2019, 5

o Galpão ZL se tornou uma referência ao apoio ao microempreendedor na ZL da cidade de São Paulo.

Coletivo Meninas Mahin

O Coletivo Meninas Mahin, fomentado pelo programa Galpão ZL e financiado pela Fundação Tide Setubal, pode ser definido como um parceiro a mulheres pretas que querem empreender, onde seu maior objetivo é estimular e empoderar, mostrando que são capazes. O coletivo, começou como uma feira para vendas de artesanato e hoje ganhou um espaço muito maior, se tornando um combatente a desigualdade social, a luta pelo movimento negro e representatividade feminina. Se tornou forte como seu nome, que carrega o legado da grande guerreira Luisa Mahin.

Análise de Macroambiente 4.1.

Demográfico

Devido ao aumento do desemprego no Brasil, de 12% segundo IBGE, houve o aumento exponencial de trabalhadores informais ou a criação de microempresas para compensar a renda perdida. Segundo o SEBRAE, estimasse que o Brasil possui cerca de 24,9 milhões de empreendedores registrados, se dividindo em todas as frentes econômicas. Aplicando ao nosso cliente, chegamos a seguinte conclusão:

O perfil do nosso empreendedor tende a ser mais limitado, tendo em vista que o nosso público alvo, são mulheres negras, residentes da zona leste de SP. Contudo, por ser um público mais nichado, a comunicação se torna mais assertiva.

4.2.

Tecnológico

Com o avanço da tecnologia nos últimos 20 anos, a sociedade passou por uma revolução, de forma a se adaptar às novas maneiras de se comunicar, trabalhar ou até de se viver. Atualmente, a tecnologia se tornou de vital importância para a nossa convivência, tornando-se extensão do ser humano. Com a chegada dos Personal Computer, computador pessoal, e os celulares com acesso à internet, a comunicação entre pessoas ficou mais fácil e a venda e exposição de produtos chega de maneira mais acessível à população. Segundo estudos do SEBRAE, cerca de 1,3 milhões de microempreendedores individuais já realizam as suas vendas pela internet, número este, que representa 16% do total de MEIs existentes no Brasil. Essas vendas podem ser realizadas por meio das redes sociais, como Facebook, Instagram ou WhatsApp ou através de plataformas próprias, como site (e-commerce). Devido a essa maior interação entre empresa e cliente por meio da internet, o ecommerce brasileiro cresceu cerca de 12% em 2018, totalizado R$ 53,2 bilhões. Um outro ponto a ser analisado, é a grande penetração que esses e-commerces possuem nas classes C, D e E, onde uma população por vezes excluída, possui acesso a produtos e serviços que não conseguiriam em lojas físicas.

4.3.

Econômico

Devido à forte recessão econômica que o Brasil enfrenta desde 2014, a principal consequência foi o aumento do desemprego, chegando em 13 milhões em fevereiro de 2019. Com a crise, a população brasileira encontrou novos meios de driblar a economia em baixa e com isso houve o aumento em criação de novos MEIs para suprir a renda perdida. O gráfico abaixo apresenta o movimento na criação de novos CNPJs devido à crise. No total, o aumento foi de 120% em relação 2014 a 2019, o resultando final é de 7.745.019 MEIs em janeiro deste ano.

MEI 9.000.000 8.000.000

7.745.019

jan/18

jan/19

6.665.251

7.000.000 5.664.939

6.000.000 4.638.485

5.000.000 4.000.000

7.746.759

3.644.998

3.000.000 2.000.000 1.000.000 0 jan/14

jan/15

jan/16

jan/17

Fonte: Portal do Empreendedor – MEI Esse movimento é uma reação da população diante da crise econômica e política instalada no Brasil em 2014, porém com a diminuição da crise e a normalização da economia, em processo gradual, não houve a diminuição deste número e atualmente, vemos a tendência de crescimento de novos negócios.

4.4.

Sociocultural

O micro empreendedorismo virou pauta em redes sociais e devido à crise, movimenta uma população jovem desacreditada da forma tradicional de trabalho, e por isso, busca novos meios de ganhar dinheiro e de garantir sua renda. Esses jovens, que muitas das vezes possuem acesso a informação via internet, encontram em influenciadores, a sua iniciação ao mundo dos negócios. Temos como exemplo a influencer Nathalia Arcuri, que utiliza de seu canal do Youtuber, o “Me Poupe! ”, para passar dicas de como ganhar uma renda extra bem como economizar dinheiro. O canal já acumula mais de 4,07 milhões de inscritos e isso é um reflexo da situação atual da economia brasileira. Diante do crescimento da população microempreendedora, influenciadores, como ela, suprem uma necessidade de informação e garante a essa população, carente deste tipo de conhecimento, uma orientação sobre como gerir e encaminhar o seu negócio diante as dificuldades econômicas.

4.5.

Político-legal

Com a necessidade de formalizar microempresas, houve a criação em 2007, da Lei nº 11.598/2007, que estabelece normas na integração de pessoas jurídicas e físicas. Mas foi em 2008, com a Lei Complementar n° 128 que houve a criação da figura do Microempreendedor Individual, o MEI e a diminuição de cargas tributarias. O MEI garantiu a empreendedores que estavam a margem da legislação, um status no mercado de negócios e direitos que antes não possuíam. Porém se torna restrito a uma parcela da população, ao assegurar que o negócio não possua sócio ou mais que um funcionário.

Análise de Microambiente 5.1.

Empresa

Criada em 2016, o Coletivo Meninas Mahin é um dos projetos que compõem o Galpão ZL e por meio da organização de feiras Afros, insere mulheres pretas da periferia ao mundo dos negócios e consequentemente, contribui no combate da desigualdade racial e de gênero. Sobre a filosofia africana UBUNTU, que preza a importância das alianças e do relacionamento das pessoas, umas com as outras, a Feira Afro Meninas Mahin, atualmente, é realizada pelo coletivo por toda a Zona Leste da cidade de São Paulo e adjacências, e possui lugar físico no segundo sábado do mês na Praça das Professoras - Cid. A. E. Carvalho e no último sábado do mês no Largo do RosárioPenha.

5.2. 

Cliente

Geográfico

Devido a feira ser organizada preferencialmente na Zona Leste da cidade de São Paulo e cidades próximas, partimos do princípio que os seus clientes, em sua grande maioria, sejam moradores da região e imediações. Ao analisarmos o público impactado pelas mídias sociais, percebemos que além dos bairros que compõem a Zona Leste da cidade de São Paulo, o coletivo atinge grande parte do extremo leste de São Paulo, em praças como: 

Aracaré;



Itaquaqecetuba;



Engenheiro Goular;



Guaianazes;



Ermelino Matarrazo;



Penha;



Itaquera; 12



José Bonifácio;



São Miguel.

Faixa Etária Com um público mais maduro, dentre 25 a 30, o coletivo utiliza de suas mídias

sociais (Instagram e Facebook) para compartilhar locais onde acontecem as feiras afro, fotos dos eventos e imagens dos produtos vendidos na feira, estabelecendo uma comunicação mais equilibrado.



Classe Econômica Com uma população de 4.630.494 habitantes, (IBGE de 2012), sendo

predominantemente mulheres, a população da Zona Leste de São Paulo é a que mais cresce economicamente, chegando a uma renda média de R$4.500 mensal. Tendo um público crescente na economia, o Coletivo Meninas Mahin tende a ter valor médio dos produtos entre R$50 a R$100 reais, se tornando variável de acordo com a feirante.

5.3.

Fornecedores

Sendo o Coletivo Meninas Mahin um fornecedor as feirantes, o coletivo gera lucro a partir da participação das microempreendedoras nas feiras realizadas ao alugar o stand nos eventos. Cobrando um valor simbólico das feirantes, o coletivo utiliza deste valor para realizar a manutenção de seus trabalhos.

5.4.

Parceiros de Negócios e Intermediáveis.

Tendo o poder público como seu principal parceiro de negócio, ao liberar o uso do espaço público para a realização das feiras, o Coletivo Meninas Mahin também conta com incentivo privado, como por exemplo a Fundação Tide Setubal, que realiza o Projeto Galpão ZL. Além da fundação, as Meninas Mahin possuem como parceiro na realização de suas feiras, empresas, como o SESC, que sedem espaço em eventos para as suas feiras afro.

5.5.

Públicos

Ao analisarmos o conteúdo das páginas do coletivo nas redes sociais, percebemos uma comunicação voltada apenas para aspectos das feiras que serão realizadas e as que já aconteceram, além de produtos das feirantes. Por ter um público participante extremamente feminino e negro, os posts realizados nas redes sociais, possuem características predominantemente étnicas, como mostra o exemplo abaixo:

5.6.

Concorrentes

Ao fazer uma análise previa do que são os concorrentes do coletivo, chegamos ao entendimento que eventos públicos na cidade de São Paulo já possui atrativo suficiente para a migração dos consumidores da feira para demais locais. Além disso, devido ao coletivo não possuir uma atração gratuita, ele acaba perdendo o seu público para diversas atrações no qual possui.

Analise de SWOT Tendo em vista as análises feitas nos capítulos anteriores, a análise de SOWT

apontou os resultados abaixo: - Força 

Apoio da comunidade local;



Fidelidade das empreendedoras ao coletivo;



Não depender dos lucros da empresa;



Impacto social; - Fraqueza



Instabilidade emocional;



Falta de colaboradores;



Carência de planejamento estratégico. - Oportunidade



O movimento feminista e negro que a sociedade se encontra;



Valorização da cultura negra;



Mudança nas leis trabalhistas;



Visibilidade na comunidade periférica. - Ameaça



Eventos de artesanatos;



Ameaça indireta – Consultoria SEBRAE;



Mudanças políticas que afetam o empreendedorismo.

Pesquisa

7.1.

Problemática de pesquisa

Se baseando na pesquisa de mercado realizada, buscamos por meio de dados secundários trazer números, tendências e insumos para o plano comunicacional do Coletivo Meninas Mahin. Com uma abordagem quantitativa, utilizaremos as informações para a criação da buy persona que servira possibilitará um direcionamento comunicacional do produto para o mercado consumidor, já tendo em vista que o nosso cliente final já se encontra definido.

7.2.

Cenário do negro na cidade de São Paulo.

Segundo o IBGE de 2010, a população de São Paulo chega a 11.253.503 habitantes, sendo desses 37% se autodeclarando negro (preto e pardo).

No gráfico abaixo podemos ver que essa mesma população se encontra nas extremidades da cidade, sendo em sua maioria, na Zona Leste:

E conforme analisado a renda per capita destas mesmas regiões, podemos ver um alto valor em bairros como Pinheiro e Vila Mariana, em que a renda chega é igual ou maior a R$5.400 e onde a concentração é menor de negros. Em contraponto, há a diminuição de rendas em bairros como Parelheiros e Cidade Tiradentes, nestes lugares, a renda chega no máximo a R$3.900, segundo dados do IBGE 2010.

A discrepância se torna maior quando é analisado o rendimento domiciliar segundo sexo e cor do chefe domiciliar de acordo com a região da cidade.

7.3.

Cenário do empreendedorismo no Brasil.

Com as dificuldades econômicas enfrentadas desde 2014, o Brasil deu um salto em relação ao número de microempreendedores criados. No gráfico abaixo podemos ver o crescimento desde então.

MEI 10.000.000 8.000.000

7.745.019

jan/18

jan/19

5.664.939

6.000.000 4.000.000

7.746.759 6.665.251 4.638.485 3.644.998

2.000.000 0 jan/14

jan/15

jan/16

jan/17

Fonte: Portal do Empreendedor – MEI

Ao analisarmos o perfil do empreendedor no Brasil, temos que levar em consideração alguns pontos, entre eles, o nível de acesso a escolaridade, pois é de extrema importância para se ter a manutenção de um negócio, abaixo podemos ver um gráfico que representa a atual situação:

Nível de escolaridade Fundamental incompleto Fundamental

completo

Médio

incompleto Médio

completo

incompleto Superior e graus acima

Superior

Negócios

iniciais

estabelecidos

27,40%

29,20%

19,90%

26,20%

46,60%

38,10%

6,30%

6,40%

Fonte: Global Entrepreneurship Monitor (GEM)²

Uma outra questão a ser levantada é a desigualdade racial e de renda, ao analisarmos a planilha abaixo, vemos os principais empreendedores no Brasil não se encontra majoritariamente nas altas classes sociais. Salário familiar Negócios iniciais

Negócios estabelecidos

Até 1

13,70%

9,70%

1a2

28,80%

21,10%

2a3

28,50%

29,20%

3a6

25,40%

34,60%

Mais de 6

3,50%

5,30%

Fonte: Global Entrepreneurship Monitor (GEM)²

Em relação ao empreendedorismo, entre 2002 a 2012, houve o aumento de 21% no número de empreendedores negros no Brasil, chegando a 51% dos empreendedores.

7.4.

Cenário do empreendedorismo feminino na cidade de São Paulo

Com um movimento feminista e a busca por liberdade financeira, a mulher tem mais autonomia na criação de novas empresas e toma parte do cenário empreendedor no Brasil. Na planilha abaixo, podemos ver que hoje, a mulher ocupa um lugar de destaque no empreendedorismo na cidade de São Paulo:

Gênero

2011

2012

2013

2014

2015 2016

Masculino 51,40% 50,40% 47,80% 48,80% 51% 51,50% Feminino 48,60% 49,60% 52,20% 51,20% 49% 48,50% Fonte: Global Entrepreneurship Monitor (GEM)²

Porém ao analisar a porcentagem da mulher negra no empreendedorismo, vemos a discrepância que há em relação a mulher brancas. Segundo pesquisa feita pelo Sebrae, a pedido do jornal Folha de S. Paulo, constatou que 49% das empreendedoras negras abrem seu negócio por necessidade, enquanto esse percentual é de 35% para mulheres brancas. Segundo o IBGE, mulheres pretas e pardas representam 28% da população e de 17% na parcela de empreendedores brasileiros. Mas ao analisar mais fundo, vemos que essas mesmas mulheres possui o menor rendimento entre as parcelas. Outro fato a ser apontado é que apenas 21% delas possuem CNPJ, ou seja, 89% dessas empreendedoras trabalham na informalidade. 7.5.

Faixa Etária do MEI

A faixa etária é de vital importância quando formos analisar e direcionar as nossas campanhas e ao levantarmos tal informação pudemos perceber as seguintes características: Faixa Etária

Núm. MEI

16-17

18-20

8.569

21-30

168.905

31-40

236.953

41-50

165.404

51-60

102.503

61-70

36.532

Acima de 70

6.899

Total

725.833

Fonte: Global Entrepreneurship Monitor (GEM)² 21

Analisando a planilha acima, percebemos que, em sua grande maioria, pessoas que possui certo nível de maturidade, física e emocional tendem a criar negócios. 7.6.

Buy Persona

Ao realizar as pesquisas, buscamos entender o perfil do empreendedor feminino e como ele se encontra no atual cenário brasileiro. Após feitas as análises, chegamos no seguinte perfil: - Perfil 

Nome: Marisa.



Raça: Negra.



Idade: 33 anos.



Estado civil: Divorciada.



Reside: São Miguel paulista.



Possui filhos: 2.



Último trabalho: Auxiliar administrativa - Recentemente demitida (4 meses).



Hobbies: Sempre gostou de produzir brincos e colares, com materiais diferentes.



Viu na feira uma oportunidade de colocar em vigor sua ideia de montar um negócio.

Planejamento de marketing 8.1.

Público Alvo

Com base em estudos feitos pela Revista Exame onde mostra algumas das tendências mundiais no ano de 2019, sendo uma delas a compra de produtos artesanais, no qual os consumidores tendem a avaliar os seus hábitos de consumos, tendo como sua grande maioria, integrantes da geração Y (nascidos entre 1980 a 1990). Junto ao aumento de interações profissionais nas redes sociais, a escolha do público alvo se definiu no alinhamento das pesquisas realizada e o perfil traçado de empreendedoras já inseridas no projeto. Sendo assim, o planejamento levou em consideração as orientações do briefing e definiu como público alvo de sua campanha: 

Gênero: Mulher.



Classe: B2 e C.



Idade: 25 a 35 anos.



Região: Zona Leste e extremo Leste da cidade de São Paulo.

8.2.

Objetivos de marketing

Estruturar o projeto com patrocinadores que fomentem o mesmo, por meio de incentivo cultural (PRONAC), permitindo sua expansão e crescimento do negócio em 42% em relação com a situação atual, bem como aumentar o número de associadas (empreendedoras) em 38%, trazendo retorno financeiro para o coletivo. 8.3.

Ferramenta de Comunicação

Tendo em vista o nosso objetivo e a realidade de nosso cliente, optamos por seguir com as mídias abaixo: - Mídia On 

Redes Sociais - Facebook e Instagram;



Mídia Display – disparos serão realizados pelos parceiros de performance Verizon e Afilio;



Campanha digital com influencer Camila Farani. 23

- Midia OFF 

Mídia OOH (Out of Home) – utilização de A3 interno em ônibus nas cidades periféricas da Zona Leste paulista;



Espelho Escada – Aplicação de adesivos em escadas de faculdades.



Rádio (Trans Continental, TOPFM, Rádio Comunitária de Itaquera, Rádio da Mulher) – veiculação do SPOT;

8.4.

Produto comunicacional 8.4.1.

Produto

A Feira Meninas Mahin faz parte do projeto Coletivo Meninas Mahin que por meio do artesanato, promove a igualdade racial e de gênero ao incentivar o empoderamento feminino, além de, incentivar e promover o empreendedorismo afro feminino. A feira é realiza a partir do aluguel de stands de venda a microempreendedoras que se adequem ao projeto e a feira proposta em cada edição. Por meio deste, é realizado a manutenção do coletivo. 8.4.2.

Preço

Para que a Feira Meninas Mahin ocorra, é cobrada uma taxa por participação no evento e aluguel de stand de vendas, no valor de R$ 40,00. Este valor é revertido em manutenção dos materiais utilizados em cada feira. 8.4.3.

Praça

Com um público alvo centralizado na Zona Leste paulista e cidades próximas e tendo a sua sede na região, o Coletivo Meninas Mahin estabelece suas feiras em bairros e centro culturais próximos destas localidades. 8.4.4.

Promoção

Ver campanha - página 31.

Planejamento de campanha 9.1. Objetivos de comunicação



Tornar a marca “Coletivo Meninas Mahin” mais conhecida, visando gerar sensação de Confiança.



Incentivar o espírito empreendedor. 9.2. Objetivos de campanha



Aumentar o número de participações em feiras em centros culturais;



Ampliar o conhecimento sobre o projeto;



Conquistar mais empreendedoras que se encaixem no projeto;



Transmitir os valores e missões dos projetos aos seus consumidores;



Reforçar a cultura negra. 9.3. Praça

Devido ao público alvo ser, em sua grande maioria, moradores da Zona Leste paulista, e locais adjacentes, e o localidade ter a sede do projeto. A nossa praça de atuação se estende por todos os bairros da Zona Leste e as cidades periféricas, tais como: 

Aracaré;



Itaquaqecetuba;



Engenheiro Goular;



Guaianazes;



Ermelino Matarrazo;



Penha;



Itaquera;



José Bonifácio;



São Miguel.

9.4. Período da campanha Com base nos foi proposto e tendo em vista a realidade financeira do cliente, a campanha possui a duração de 6 meses, começando no mês de outubro e finalizando em março de 2020, sendo ela dividida em 6 partes.

9.5. Estratégicas A campanha utiliza de dois tipos de estratégicas para que o cliente tenha o resultado de marketing esperado: - Estratégia de Participação: devido ao nosso cliente possuir um apelo muito forte com o seu público, utilizaremos dessa estratégia para aproveitar a sensação que o cliente final tem em relação a participação do projeto. - Estratégia de Recurso: devido a necessidade do cliente e por ele fazer parte do projeto Galpão ZL, atacaremos apoiadores financeiros que possua correlação com as missões e valores do coletivo. 9.6. Táticas 

Incentivo cultural com o programa PRONAC.



Utilização das mídias sociais, link patrocinado e mídias display para garantir e aumentar o número de participantes nas feiras e de empreendedoras;



Aplicação de peças campi nas faculdades Zumbi dos Palmares e na Cruzeiro do Sul – Campus São Miguel Paulista;



Inclusão de painel internos em formato A3 em ônibus de cidades periféricas;



Veiculação de spot nas rádios Trans Continental, TOP FM, Rádio Comunitária de Itaquera e Rádio da Mulher;



Campanha digital com a influencer Camila Farano.

9.7. Ações 

O que será feito? Será realizada uma campanha 360° institucional;



Por que? Identificamos que a empresa precisa de estabilidade estrutural para que possa crescer, buscando visibilidade e reconhecimento de marca no mercado.



Onde? Mídia on: - Mídia Display; - Post Link. - Campanha digital com digital influencer Camila Farani Mídia off: - Painel ônibus (Mídia Out of Home); - Peças Campi; - Rádio: Trans Continental, TOP FM, Rádio Comunitária de Itaquera, Rádio da Mulher.



Quando? Será realizado pelo período de 6 meses, com o começo em outubro de 2019 é finalização em março de 2020;



Quem? Agência Autêntica Comunicação;



Como? 1° mês (Outubro) – Inscrição e aprovação da Lei PRONAC; 2° mês (Novembro) – Captação de recursos (PRONAC) 3° mês (Dezembro) – Início de campanha B2C, disparo de mídias on e off, campanha com digital influencer. 4° mês (Janeiro) – Disparo de mídias on e off, campanha com digital influencer 27

5° mês (Fevereiro) - Disparo de mídias on e off; campanha com digital influencer. 6° mês (Março) Medições e entregas de resultados da campanha. 

Quanto?

ANEXO E – Cashflow.

10.

Mídia e custos 10.1.

Objetivos de mídia

O objetivo de mídia foi definido de acordo com os objetivos de marketing e de comunicação, o porte financeiro do cliente e o público em que queremos atingir. Definimos que:   

Alcance: 7,19. Frequência: 18. Cobertura: Grande São Paulo.

10.2.

Estratégia de mídia

Como estratégia de mídia, optamos por utilizar meios de comunicação que o cliente já utilizava, meios em que seria possível uma possível permuta ou a diminuição do valor por meio de descontos. Categorizamos em duas partes os meios em que apoiaremos a nossa estratégia de mídia, são eles: - Meios Principais: Rádio (18 inserções); Embaixadora da marca/influencer Camila Farani (15 stories/ 3 feed post no Instagram). - Meios de Apoio: Mídia OOH; Post Link; Mídia Display.

10.3.

Cronograma de veiculação

ANEXO A – Cronograma.

10.4.

Tática de veiculação

ANEXO B – Planilha de inserção rádio. ANEXO C – Planilha de inserção mídias digitais. ANEXO D – Planilha de inserção internet. ANEXO E – Cashflow. ANEXO F – Flow Chart.

10.5.

Ação extra budget

Sugerimos além do proposto no plano de mídia acima, realizar uma veiculação televisiva para aumentar o engajamento e o share of mind da marca alinhando com os posts e stories já programados no Instagram. Sendo assim, segue ação e valores: AÇÃO DE MERCHANDISING INTEGRADO 20” – “Testemunhal” . Rede Bandeirantes – Programa Shark Tank; Número de inserções: 06; Período: 3 meses (início em dezembro de 2019 e finalização em fevereiro de 2020); Executado por: Camila Ferani Cisto por inserção: R$200.768,00 Valor negociado para 06 inserções: R$397.520,64 (com desconto aplicado de 67%)

11.

Criação e produção gráfica 11.1.

Mídia ON

- Mídia Display Formato: Arroba – 300x250 (animado) Versões: A/B STEP 1

STEP 2

Formato: Super – 728x90 (animados)

STEP 2

STEP 1

Versões: A/B

Formato: Half – 300x250 (animados) Versões: A/B STEP 1

STEP 2

Formato: SKY – 120x600 (animadas) Versões: A/B STEP 1

STEP 2

- Post link

- Redes Sociais (Stories)

11.2.

Materiais GrĂĄficos

- CartĂŁo

- Stands da feira

- Camiseta

11.3.

Manual de marca

- Slogan “Somos meninas, somos Mahin Somos, meninas Mahin. ”

- Manual de aplicação ANEXO G – Manual de aplicação de marca Coletivo Meninas Mahin.

11.4.

MÃdia OFF

- Banner A3

- Espelho escadaria

12.

Criação e produção audiovisual

ANEXO H – SPOT. ANEXO I – Roteiro Técnico Institucional Coletivo Meninas Mahin. ANEXO J – Roteiro Técnico Institucional Agência Autêntica. ANEXO K – Vídeo Institucional Coletivo Meninas Mahin. ANEXO L – Vídeo Institucional Agência Autêntica.

13.

Referências

1. Lupetti, Marcelia. Planejamento de comunicação. 1° Edição. São Paulo: Editora Futura,2000. 2. Sant’Anna, Armando. Propaganda: Teorias – Técnicas – Práticas. 7°Edição. São Paulo: Pioneira,1998

Sites Consultados DEARO, Guilherme. AS 10 TENDÊNCIAS GLOBAIS DE CONSUMO EM 2019. Disponível

em:

https://exame.abril.com.br/marketing/as-10-tendencias-globais-de-

consumo-em-2019/

ZUINI,

Priscila.

ARTESANATO

ATRAI

EMPREENDEDORES,

PROFISSIONALIZAÇÃO.

MAS

Disponível

FALTA em:

https://revistapegn.globo.com/Empreendedorismo/noticia/2016/08/artesanato-atraiempreendedores-mas-falta-profissionalizacao.html

GARCIA, Diego. DESEMPREGO CAI, MAS RENDA MÉDIA DIMINUI E CRESCEM TRABALHADORES

INFORMAIS.

Disponível

em:

https://www1.folha.uol.com.br/mercado/2019/07/taxa-de-desemprego-cai-e-fica-em12-no-segundo-trimestre-de-2019.shtml

Unidade

Gestão

EMPREENDEDORES.

Estratégica

Disponível

em:

Sebrae

Nacional.

PERFIL

DOS

https://datasebrae.com.br/perfil-dos-

empresarios/#mulheres

Portal

Empreendedor-MEI Portal

–

Empreendedor

MEI.

ESTATÍSTICAS.

Disponível

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http://www.portaldoempreendedor.gov.br/estatisticas Jornal de Negócios do Sebrae/SP. MICROEMPREENDEDORES INDIVIDUAIS GANHAM

ESPAÇO

INTERNET.

Disponível

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https://exame.abril.com.br/pme/microempreendedores-individuais-ganham-espacona-internet/

CASTRO, José. POR QUE O EMPREGO NÃO REAGE NO BRASIL. Disponível em: https://www.nexojornal.com.br/expresso/2018/07/14/Por-que-o-empregon%C3%A3o-reage-no-Brasil

Portal

–

Empreendedor

MEI.

LEGISLAÇÃO.

Disponível

em:

MICROEMPREENDEDOR INDIVIDUAL

(MEI)

http://www.portaldoempreendedor.gov.br/legislacao

Agência

Sebrae

COMPLETA

de Notícias. 10

ANOS.

Disponível

em:

https://revistapegn.globo.com/MEI/noticia/2019/07/microempreendedor-individualmei-completa-10-anos.html

SANTOS, Larissa. EMPREENDEDORES NEGROS FOCAM EM POTENCIAL DO MERCADO

AFRO

BRASIL.

Disponível

em:

http://g1.globo.com/economia/pme/noticia/2015/11/empreendedores-negros-focamem-potencial-do-mercado-afro-no-brasil.html

Banco

Interamericano

Desenvolvimento.

Disponível

em:

http://www.saopaulodiverso.org.br/wpcontent/uploads/2015/07/SPDiverso_Igualdade_Racial_em_SP_v2-1.pdf 41

REDAÇÃO

4P.

NECESSIDADE

MULHERES QUE

NEGRAS

EMPREENDEM

BRANCAS.

MAIS

Disponível

POR em:

https://midia4p.cartacapital.com.br/mulheres-negras-empreendem-mais-pornecessidade-que-as-brancas/ Faculdade Unyleya. CONHEÇA O PERFIL DO EMPREENDEDOR BRASILEIRO. Disponível

em:

https://blog.unyleya.edu.br/insights-confiaveis/conheca-o-perfil-do-

empreendedor-brasileiro/

14.

Apêndice

15.

Anexos

ANEXO A – Cronograma. ANEXO B – Planilha de inserção rádio. ANEXO C – Planilha de inserção mídias digitais. ANEXO D – Planilha de inserção internet. ANEXO E – Cashflow. ANEXO F – Flow Chart. ANEXO G – Manual de aplicação de marca Coletivo Meninas Mahin. ANEXO H – SPOT. ANEXO I – Roteiro Técnico Institucional Coletivo Meninas Mahin. ANEXO J – Roteiro Técnico Institucional Agência Autêntica. ANEXO K – Vídeo Institucional Coletivo Meninas Mahin. ANEXO L – Vídeo Institucional Agência Autêntica.