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PUBLICIDADE E PROPAGANDA 5ยบ Semestre

PRIMEIRO CLIENTE

Sรฃo Paulo 2017

Tribos Publicidade Adriano Souza Gomes –1514938-2 Camila Silva – 1518541-9 Samanta D’Amore – 1509747-1 Heitor Farias Pereira –1508179-6 Maria Victoria dos Santos – 1504523-4 Pedro Luiz Ferreira – 1502627-2

PRIMEIRO CLIENTE

Por meio de objetivos designados, desenvolvemos o Projeto Primeiro Cliente com a marca Nestlé e a linha de Barras de Cereal Nesfit, passando por etapas de pesquisa, desenvolvimento de planejamento, mídia e criações. Professor Orientador: Vagner Novaes Tranche.

São Paulo 2017

RESUMO Por meio de pesquisas realizadas e aqui apresentadas, desenvolvemos uma criação de campanha passando por todas as etapas de microambiente, macro ambiente, pesquisa exploratória, planejamento, mídia e criação. Através das etapas desenvolvidas, concluímos a campanha “Nesfit, sua companhia dia após dia” para o cliente Nestlé.

INTRODUÇÃO Por meio de pesquisas realizadas desenvolvemos o Projeto Primeiro ClienteBarras de Cereal Nesfit. Neste projeto apresentamos valores de custos de mídia e de gastos internos, planejamento com promoção e estudos, pesquisa exploratória de público alvo, microambiente e macro ambiente que explora o ambiente interno e externo do cliente em questão.

MICROAMBIENTE Nome Fantasia: Nestlé Razão Social: Nestle Brasil LTDA. Categoria: Comércio atacadista de produtos alimentícios em geral - CNAE 4639701 CNPJ: 60.409.075/0001-52 Endereço: Av. Dr. Chucri Zaidan, 246 CEP: 04583-110 - Vila Cordeiro São Paulo – SP Contatos: Chocolates, Nescau e Nescafé - 0800 770 2411 Biscoitos, Cereais (Neston, Nestlé Farinha Láctea) e Cereais Matinais - 0800 770 2457 Iogurtes, Sobremesas refrigeradas, Sorvetes e Cremeria - 0800 770 2460 Leite Ninho, Molico, Fórmulas Infantis, Cereais e Alimentos Infantis - 0800 770 2459 Maggi, Creme de Leite e Leite Moça - 0800 770 2458 Nescafe Dolce Gusto - 0800 776 2233 Nestlé Waters (Águas) - 0800 979 1819 Nespresso - 0800 777 7737 Nutrição Clínica (consumidores e profissionais de saúde) - 0800 770 2461 Nutrição Infantil (Exclusivo para profissionais de saúde) - 0800 770 1599 Nestle purina – 0800 770 1180 Pro Plan e SIV (Serviços de informação Veterinária) - 0800 770 1190 Nestle Profissional – 0800 770 1176 E-mails: Informação não fornecida pelo cliente. Portal: www.nestle.com.br/site/parceiros/clientes.aspx www.nestle.com.br/site/parceiros.aspx www.nestle-parceiro.com.br/Portal/ www.nestle.com.br/site/home.aspx

Como tudo começou Nossa história começa na Suíça em 1867 quando Henri Nestlé cria um alimento infantil revolucionário. A empresa criada por ele se funde com a

fábrica de leite condensado Anglo-Swiss em 1905 para formar o que hoje é conhecido como Grupo Nestlé. A Nestlé se tornou mundialmente conhecida após o lançamento da Farinha Láctea, um alimento especial para crianças; o principal objetivo de Henri Nestlé era solucionar o problema da desnutrição infantil da época. Nossos primeiros registros no Brasil datam em 1876 quando foi informado a comercialização da Farinha Láctea Nestlé, mas foi em apenas 1921 que iniciamos a produção, em Araras (SP). O leite condensado Moça foi o primeiro produto da empresa a ser fabricado no Brasil, atualmente contamos com mais de 1000 itens sob a chancela Nestlé, tendo como o maior volume de vendas o Leite Condensado Moça. Hoje, assumimos um compromisso com a saúde, nutrição e bem-estar. Nossas atividades alinham-se com a Organização das Nações Unidas (ONU), que estabelece oito macro objetivos para a sustentabilidade do planeta, tais como: acabar com a fome e a miséria, reduzir a mortalidade infantil, igualdade entre os sexos e valorização da mulher, entre outros. Henri Nestlé inspirou-se no brasão de sua família para desenhar o logotipo do Ninho com os Passarinhos. Nestlé em alemão significa “pequeno Ninho”. Início da importação da NESTLÉ® FARINHA LÁCTEA no Brasil, nove anos após seu lançamento na Suíça. Inauguração da primeira fábrica NESTLÉ® no Brasil, em Araras (SP), a partir da aquisição da Companhia Ararense de Leiteria, de Louis Nouguès, que produzia o Leite Condensado Ararense desde 1913. A Nestlé é a maior empresa mundial de alimentos e bebidas, também consagrada como a maior autoridade do mundo em Nutrição, Saúde e BemEstar.

Opção saudável a qualquer hora do dia A marca Nesfit surgiu para substituir a linha, Nestlé “Combina Com”. Trazendo no seu ano de lançamentos os Biscoitos e Cookies em 2012 e 2013, criando também as Barras de Cereais para ampliar a linha Nesfit em 2014. Pensada para acompanhar a rotina dos consumidores que muitas vezes não conseguem ter uma alimentação correta a Barra de Cereal Nesfit foi desenvolvida para acompanhar aonde quer que você vá, se tornando um alimento prático e saudável que cabe a qualquer hora do dia. Crocantes e saborosas, as Barras de Cereal Nesfit são feitas com cereais integrais e são fontes de fibras, o que faz delas uma excelente opção para os lanches intermediários e não contém contraindicações. Estão disponíveis em quatro sabores: banana, aveia e mel (ligth); morango e iogurte; avelã com chocolate (baixo teor de sódio).

Cores | textura | embalagem A embalagem unitária não é volumosa, o que faz com que seja prática e caiba em bolsos e bolsas sem ocupar muito espaço, porém também existem as embalagens de caixinhas que contém três barras de cereais que possuem o formato retangular e compacto, o que também torna fácil de levar para qualquer lugar. Seu conteúdo é impresso e com ilustrações flat, onde contém a tabela nutricional, prazo de validade e ingredientes, além do slogan da marca e o sabor da barra de cereal. As redes sociais (Facebook) também estão destacadas na parte frontal próximo ao sabor da barrinha, que tem evidencia maior. A cor da está ligada com o sabor de sua barrinha, o cereal Morango e Iogurte contém sua cor avermelhada padrão da fruta; Banana, Aveia e Mel possui cores amarelas vibrantes como o da casca da fruta, com alguns tons em dourado que remete ao mel; Avelã com Chocolate contém as corres marrom

que faz referência ao chocolate e bege que referencia a Avelã; Mix de Nuts se destacas com tons de amarelo opaco.

Tamanho Embalagem: 12x10cm (embalagem aberta) | Tamanho Barra: 8x2,5 cm | Peso: 20g Tamanho Embalagem: 13,6x6,9x3,9 cm Peso: 60g Quantidade por embalagem: Banana, aveia e mel.

Valor energético: 68kcal = 286KJ e %VD(*) 3% Carboidratos: 12g e %VD(*) 4% Proteínas: 1,4g e %VD(*) 2% Gorduras totais: 1,5g e %VD(*) 3% Gorduras saturadas: 0,5g e %VD(*) 2% Gorduras trans: não contém Fibra alimentar: 2,9g e %VD(*) 12% Sódio: 33mg e %VD(*) 1% Informação nutricional: 20g (1 barra)***

*% Valores diários de referência com base em dieta de 2.000kcal ou 8.400k.J. Seus valores diários podem ser maiores ou menores dependendo de suas necessidades energéticas **VD não estabelecido.*** A porção de redução é de 30g. Este produto apresenta 26% de redução em calorias quando comparado à média de produtos no mercado.

Quantidade por embalagem: Morango e Iogurte

Valor energético: 72kcal = 302KJ e %VD(*) 4% Carboidratos: 13g e %VD(*) 4% Proteínas: 1,3g e %VD(*) 2% Gorduras totais: 1,9g e %VD(*) 3% Gorduras saturadas: 0,7g e %VD(*) 3% Gorduras trans: não contém Fibra alimentar: 2,7g e %VD(*) 11% Sódio: 37mg e %VD(*) 2% Informação nutricional: 20g (1 barra)***

Quantidade por embalagem: Avelã com chocolate

Valor energético: 78kcal = 328KJ e %VD(*) 4% Carboidratos: 12g e %VD(*) 4% Proteínas: 1,3g e %VD(*) 2% Gorduras totais: 2,9g e %VD(*) 5% Gorduras saturadas: 1,0g e %VD(*) 5% Gorduras trans: não contém Fibra alimentar: 2,5g e %VD(*) 10%

Sódio: 25mg e %VD(*) 1% Informação nutricional: 20g (1 barra)***

*% Valores diários de referência com base em dieta de 2.000kcal ou 8.400k.J. Seus valores diários podem ser maiores ou menores dependendo de suas necessidades energéticas **VD não estabelecido.

Quantidade por embalagem: Mix de nuts

Valor energético: 76kcal = 319KJ e %VD(*) 4% Carboidratos: 11g e %VD(*) 4% Proteínas: 1,8g e %VD(*) 2% Gorduras totais: 2,8g e %VD(*) 5% Gorduras saturadas: 0,8g e %VD(*) 4% Gorduras trans: não contém Fibra alimentar: 2,8g e %VD(*) 11% Sódio: 35mg e %VD(*) 1% Informação nutricional: 20g (1 barra)*** *% Valores diários de referência com base em dieta de 2.000kcal ou 8.400k.J. Seus valores diários podem ser maiores ou menores dependendo de suas necessidades energéticas **Vd não estabelecido.

Vantagens A maior vantagem das Barras de Cereal Nesfit é a praticidade, pois ela se adequa a qualquer momento do seu dia, cabendo em uma gaveta de escritório, na bolsa da academia, ou até mesmo junto com o material de estudo, sendo consumida rapidamente, sem sujeiras ou atrapalhar na rotina, ajudando a

manter uma dieta balanceada e equilibrada por fornecer todos os benefícios dos cereais e fibras, tudo isso com uma variedade de sabores.

Compra e Consumo Com base nas pesquisas desenvolvidas, entrevistamos 144 pessoas e foi constatado que o maior público consumidor das barras de cereais é o público feminino com 63,4% comparado ao grupo masculino 36,6%, com média sendo estudantes do ensino superior com 20 anos de idade, e grande maioria residentes da região da Zona Leste de São Paulo 78,3%. Atualmente, os consumidores são fortemente influenciados através das Redes Sociais Facebook, Twitter, Instagram, Blogs e Websites 73,4% (grande maioria comparado a Televisão; Jornais e Revistas; Anúncios de Transportes Públicos) – despertando a curiosidade sobre o alimento e conhecendo outros produtos da linha. Deste grupo, 68,1% consomem barras de cereais de 1 a 5 vezes na semana, sendo que quase a metade dos entrevistados consomem as barras de cereais apenas por gostar do sabor 48,3%, outros por conta do valor nutricional 21,7% e também por indicação médica (2%). Os consumidores preferem adquirir as barras de cereal em supermercados 58,6%, bombonieres 16,8% e farmácias 12,6%. É comum encontrarmos estudantes ou até mesmo pessoas em ambiente de trabalho que consomem as barras de cereais a qualquer momento, por sua praticidade e pela sensação de saciedade imediata. As pesquisas foram baseadas nas barras de cereais mais procuradas, ficando em 1° lugar a Barra de Cereal Nutry (34,3%), seguida da Barra de Cereal Nesfit (28%) em 2° lugar, em 3° lugar temos a Barra de Cereal Trio (21,7%) e em 4° lugar a Barra de Cereal Bio 2 (2%); 12,6% das pessoas entrevistas não souberam ou não opinaram sobre a marca. As Barras de Cereais Nesfit são um bom investimento por ser um alimento prático que você consegue transporta-lo para vários lugares sem muito esforço

e por um baixo valor. O retorno de investimento do consumidor é que ele possui uma alimentação mais saudável repondo a quantidade de fibra e cereais necessárias para o corpo com a Barra de Cereal Nesfit, sendo ele praticante ou não de exercícios físicos.

Preço praticado Media Farmácia: R$ 1,20 a R$2,54 a unidade e de R$4,45 a R$5,00 a caixa. Media Mercado: R$ 3,60 e bombonieres. O produto Nesfit não está disponível em academias, pois as marcas presentes nesses locais são Bio2 e Whey.

Vantagem e desvantagem- Concorrente As marcas concorrentes não apostam em mídias digitais e OOH (Out Of Home), e nosso principal meio de campanha são estes caminhos, explorando cada vez mais o consumidor e facilitando o acesso da marca Nesfit com o público alvo. A Nesfit apresenta uma pequena opção de sabores comparada as outras marcas líderes de mercado, sendo só quatro sabores tradicionais e dois lançados a pouco tempo, diferente das outras marcas, que apresentam uma variedade de no mínimo seis sabores, e isso acaba se tornando uma desvantagem no mercado.

As mulheres nos inspiram A Nesﬁt tem como objetivo principal melhorar sua saúde de vida. Trabalhamos para que sua alimentação seja saudável em qualquer momento do dia. Temos um carinho especial com as mulheres e mães com suas rotinas corridas que por muitas vezes deixam de lado o cuidado consigo mesma para dedicarse a família. Pensando nisso, nós criamos produtos que suprem as necessidades ideais para todos os momentos. Porque trabalhar o companheirismo como conceito de campanha? Percebemos que os homens são consumidores baixos da nossa marca, então através das mulheres queremos trazer os homens a serem consumidores fiéis.

São alimentos ricos em vitaminas, fonte de ﬁbras e cereais integrais, a linha Nesﬁt traz para o seu corpo tudo o que é necessário para você que não consegue ter tempo para fazer as refeições corretas de três em três horas como é indicada pelos nutricionistas, pois não contem contraindicações e são feitas por alimentos que trazem benefícios a sua saúde.

Credibilidade da Marca Com apenas três anos no mercado, as Barras de Cereais Nesfit possuem um grande número de vendas comparada a marcas que estão a mais tempo, com isso, é comum encontrarmos pesquisas que avaliem os pontos negativos da marca para informar aos consumidores se o consumo ainda se torna relevante. Dentre essas pesquisas, foram encontrados os seguintes tópicos: xarope de glicose, deve ser evitado o máximo possível pois está relacionado ao aumento de colesterol ruim, diabete e gordura no sangue e fígado; quantidade de sódio; gordura saturada e açúcares livres.

MACRO AMBIENTE Ambiente Cultural As barras de cereais foram criadas por volta de 1980 no Reino Unido, surgindo no brasil em 1992 e eram consumidas por atletas para complementar a alimentação e auxiliar numa dieta saudável. Após o ano 2000, o mercado cerealista teve um grande crescimento, assim sendo visado por outras empresas e por consequência aumentando a variedade e produtividade de produtos naturais no mercado, incluindo as barras de cereais. Até pouco tempo atrás o consumo das barras de cereal era quase exclusividade de atletas e pessoas praticantes de atividades físicas, o que mudou bastante pois atualmente é recomendado por nutricionistas em dietas e reeducação alimentar, seja para estabilizar, perder ou ganhar peso. A cultura brasileira é muito rica em variedade de produtos naturais, e de certa forma temos o costume de consumir mais frutas, fibras, legumes e verduras por

essa variedade de fácil acesso a maioria dos consumidores, o que tem feito cair no gosto popular a barra de cereal por conta de suprir uma quantidade de fibras necessárias durante o dia, de baixo custo e por serem práticas. De acordo com o site Ecocheervegan com uma pesquisa realizada em 2004, a Associação Brasileira das Indústrias de Alimentos informa que: “em 1998, foram consumidas 78 milhões de barras e, em 2004, o consumo saltou para 410 milhões. Os cereais e/ou barras de cereais tiveram um crescimento de 14% de 2003 para 2004”, ganhando um grande espaço no mercado do ramo de alimentos. Atualmente, o consumidor tem demonstrado uma preocupação cada vez maior com a saúde e os alimentos que tem consumido diariamente, a barra de cereal é totalmente prática, traz a comodidade no seu tamanho pois cabe no bolso além de poder ser consumida a qualquer hora do dia, é rica em proteínas, fibras e fonte de vitaminas que são essenciais para o sistema digestivo, auxiliando no desempenho durante o dia. As barras de cereais não tem contra indicações, pois se torna um complemento entre as três refeições diárias e consegue repor grande parte das vitaminas que o corpo precisa para ajudar a manter uma saúde saudável.

Ambiente Econômico “A Associação Paulista de Supermercados (APAS), realizada em parceria com as empresas Nielsen e Kantar Worldpanel, a preocupação dos consumidores brasileiros com a saúde vem crescendo.” - g1.globo.com/economia. A partir dessa informação fica-se evidente que a indústria de produtos saudáveis tende a ganhar mais espaço no ramo alimentício e econômico no mercado. Com o desemprego subindo e a inflação em alta, tende-se a diminuir os gastos com compras sazonais onde não existem a real necessidade de consumo, dando foco para os produtos essências em suas compras mensais. A economia interfere diretamente em uma alimentação saudável e regrada. Com o fator de mudanças climáticas, quebra na economia e aumento de impostos, os grãos e cereais são os primeiros a encarecer no mercado, o que dificulta por vezes a adesão do consumidor sobre produtos feitos à base de grãos.

Contando com a hipótese do aumento de impostos no setor alimentício ligados a grãos e cereais, o consumidor irá presar os grãos de maior consumo, como arroz, feijão, e outros de necessidades básicas, ao invés de barras de cereal, aveia, granola, chia, etc. Porém, mesmo em meio à crise, uma categoria se destaca na ponta positiva: os alimentos com apelo mais saudável. O fato que justifica esse acontecido é que as pessoas estão mais preocupadas com a sua saúde e estética, não passou mais a ser uma questão de moda momentânea. A International Health, Racquet & Sportsclub Association, em resultado da pesquisa IHRSA Global Report 2015, indica o Brasil como o segundo país com mais academias por habitante. De acordo com o levantamento, o país possui cerca de 31.800 academias distribuídas de norte a sul, com 7,952 milhões de alunos.

Ambiente Demográfico Com base nas pesquisas realizadas (144 pessoas), o maior público consumidor de barras de cereal são os estudantes, compondo 40% dessa estatística, seguido dos praticantes de atividades físicas e frequentadores de academia, que são 35%; os outros 25% são compostos por pessoas de diferentes rotinas e gostos. Esses 40% de consumidores de barras de cereal tem em média 20 anos de idade, sendo a maior parte composta por mulheres. Com uma rotina baseada em estudos e trabalho, é difícil manter uma alimentação saudável, e para equilibrar isso, esse público faz a reposição de nutrientes e fibras com as barras de cereal, por serem de fácil consumo e que suprem a necessidade básica diária de nutrientes necessários para o corpo. Os possíveis consumidores são pessoas com rotinas agitadas e sem muito tempo para pausas. Por serem praticas, as barras de cereal têm um grande aumento no consumo e maior investimento dos fabricantes, inovando em sabores, aumento de fibras e vitaminas, e embalagens simples, etc. Dessas 144 pessoas entrevistadas, a maior parte delas mora na Zona Leste da grande São Paulo, consumindo de 1 a 5 vezes por semana as barras de cereal.

Ambiente Tecnológico A pesquisadora “Marília Caliari – Serviço de Comunicação Social da Prefeitura USP de Ribeirão Preto” realizou um estudo com 159 estudantes universitários em que foi estudado o padrão de beleza veiculado pela mídia pode causar insatisfação com o próprio corpo entre os jovens brasileiros. Concidentemente a pesquisa relata aumento nas escolhas de alimentos classificados como saudáveis entre os participantes do grupo experimental, especialmente entre as mulheres. Depois de expostas às fotos de modelos, o número de mulheres que escolheram esses alimentos cresceu 12,5%. A nutricionista lembra que a avaliação foi realizada com base na escolha alimentar feita pelo jovem, antes e após a exposição das imagens. E a classificação dos alimentos, baseada em consensos nutricionais de itens que fazem ou não parte de uma dieta balanceada. - http://www5.usp.br/25026/ Cruzamos os dados entre a pesquisa mencionada com a que realizamos com (144) pessoas onde a maioria são estudantes universitários com média de 20 anos do sexo feminino e buscam se manter informados por mídias sociais, onde são altamente influenciados por referencias do mesmo.

Existe uma grande preocupação dos especialistas com essa informações que os jovens veem nas mídias sociais, por conta de serem uma das maiores influentes na questão relacionada a estética e a saúde, sendo exposta por sites ou pessoas que tem visibilidade na internet (youtubers, blogueiros e fashionistas). Os mesmos divulgam exercícios, dietas milagrosas, alimentações excessivas, que foram prescritas especialmente para a sua fisiologia, sendo compatível com seu biótipo e evolução corporal, porém muitos seguidores os copiam e acabam se prejudicando. Muitas das vezes uma dieta ou exercício feito de maneira incorreta pode ser prejudicial à saúde ou até deixando o atleta paraplégico com o excesso de carga na execução do exercício ou se não um sobrecarga por uma alimentação incorreta com alto níveis de carboidrato.

Ambiente Natural Cada espécie de cereal apresenta características próprias para o seu cultivo, mas ficou claro que não é feito o uso de química que possa criar alguma alteração no produto, desde a plantação até a colheita. Alguns ingredientes como o trigo, centeio, aveia, cevadas, entre outros cereais, levam o período de aproximadamente um ano para completar o ciclo de vida, pois dependem do clima mais quente, cerca de 30º; diferente do milho e o sorgo, que são cultivados em regiões com clima frio. O processo até a finalização se torna longo pois é semeado no outono, germinam e crescem vegetativamente e adormecem no inverno. Retomam o crescimento apenas na primavera e amadurecem até o verão. Este sistema de cultivo faz uso otimizado da água e libera terra para outra safra no início da temporada de crescimento. Nada pode ser interrompido, pois prejudicaria a colheita. Sendo assim, o clima é um grande influenciador de mercado ligada com produtos naturais, pois em uma época de crise na economia do nosso pais pode acarretar em aumento de mão de obra e os valores de acederem.

Ambiente Político/Legal Quais leis ou órgãos direcionam o setor alimentício? Os órgãos que direcionam o setor alimentício é o Mapa (Ministério da agricultura, Pecuária e abastecimento) e a Anvisa (Agencia nacional de vigilância sanitária). A ANVISA cabe à regulamentação, o controle e a fiscalização de produtos e serviços que envolvam risco à saúde pública, como os bens e produtos de consumo submetidos ao controle e fiscalização sanitária, dos quais os alimentos, inclusive bebidas, águas envasadas, seus insumos, suas embalagens, aditivos alimentares, limites de contaminantes orgânicos, resíduos de agrotóxicos e de medicamentos veterinários são alvo de suas incumbências.

Já ao MAPA cabe à inspeção dos alimentos exclusivamente de origem animal (carnes, leite, ovos, mel, pescados e seus derivados), bebidas em geral (não alcoólicas, alcoólicas e fermentadas) e vegetais in natura. É importante lembrar que cabe a Vigilância Sanitária a fiscalização de todos os produtos no mercado. Então, mesmo que um alimento (ex: manteiga, leite, mel) seja de competência do MAPA, a sua fiscalização quando estiver no mercado é da Vigilância Sanitária, cabendo a ela notificar e/ou apreender quando apontarem não conformidades com a legislação brasileira. Há leis que indicam o que as embalagens devem mostrar? A lei que indica o que deve conter na embalem/rotulo é a LEI Nº 7.802, DE 11 DE JULHO DE 1989. Quais impostos e quais governos exercem poder sobre as barrinhas de cereais? Não existe informação sobre impostos, porém o Ministérios da Agricultura é responsável por fiscalizar a indústria e seus produtos de origem, sendo assim fica à disposição do Ministério determinar se o produto pode ser comercializado e interferir em seu valor. Existe restrições para propaganda, ações de marketing, ações promocionais? Se analisarmos o CONAR (Conselho Nacional de Auto-regulamentação Publicitária), devemos sempre levar em conta para toda a comunicação envolvendo as barras de cereais e produtos alimentícios o Anexo “H”: alimentos, refrigerantes, sucos e bebidas assemelhadas. A comunicação referente a esse produto deve atender a todos os preceitos gerais do Código Brasileiro de Auto-regulamentação Publicitária e, sobretudo, submeter-se a algumas regras especificas. O produto deve adotar termos que designe a qualidade, tais como “diet”, “light”, “não contem açúcar”, “não contem glúten” ou qualquer característica que possa vir a orientar a escolha do consumidor.

Introdução: Para aumentar o conhecimento da marca e agregar valor ao nosso produto, será criada uma estratégia voltada de exposição constante no dia a dia do consumidor. O principal objetivo é que as barras de cereais Nesfit faça parte da rotina do público-alvo como sua “Companheira”, criando laços afetivos e deixando a entender que está presente em todos os momentos do seu dia por ser prática. Sendo assim, atingiremos não só as mulheres que são nossas principais consumidoras dos produtos, como os homens por serem influenciados diretamente por sua companheira.

Pesquisa: Será usado dois conceitos ligados ao marketing muito conhecido atualmente para venda de produtos sazonais: compra impulsiva e marketing de relacionamento. Compra impulsiva: Antes de apresentar os resultados, é importante delimitar o entendimento sobre o conceito psicológico de impulsividade associado a uma compra por impulso. Conforme Rook & Fischer (1995), trata-se da “Tendência do consumidor para comprar espontaneamente, sem reflexão, de forma imediata, estimulado pela proximidade física do objeto desejado, dominado pela atração emocional e absorvido pela promessa de gratificação imediata”. Conforme pesquisa secundária realizada pelo instituto CNDL e SPC Brasil em dezembro de 2015, sobre influenciadores das compras por impulso. Foi constato que 46,6% dos entrevistados possuem grau médio a ceder por compras por impulsividade e 41% admite que às vezes compra coisas no calor do momento. Outra informação que chamou atenção foi em questão de onde são realizadas esse tipo de compras, onde foi respondido que 34,6% lojas de rua; 21,5% Shopping Center; 15,2% Supermercados https://www.spcbrasil.org.br/analise_os_influenciadores_das_compras_p or_impulso.pdf

Cruzando esses dados com a pesquisa primária realizada nas redes sociais que foram respondidas por 144 pessoas, onde foi possível analisar que as barrinhas de cerais Nesfit estão localizadas com fácil acesso nas grandes redes de supermercados, farmácias e bombonieres. Dessa maneira, investiremos em OOH e PDV’s com maior intensidade, pois assim será atingido com êxito nosso público-alvo, aumentando a distribuição do produto para facilitar o acesso do consumidor as barras de cereal Nesfit. Marketing de relacionamento: A concorrência entre empresas de um mesmo setor é cada vez maior, com os mesmos produtos e serviços oferecidos por muitas delas. Sendo assim, se destaque muitas das vezes quem tem o melhor atendimento, relação pós-venda, qualidade do produto e promoção de venda. No entanto, além de potencializar as vendas, é necessário criar uma fidelização de clientes para que eles permaneçam adquirindo os produtos e serviços ofertados pela empresa, criando esse mecanismo de comunicação com o cliente para saber o grau de satisfação e se ele está disposto a adquirir novamente o que você oferece. Para atingir esse objetivo, haverá um investimento forte em mídias sociais, pois é onde está concentrado a maior parte do nosso público alvo. O nosso atendimento será cativante, por abordar o lado emotivo representado pela marca mãe Nestlé, onde evidenciaremos esse potencial no setor alimentício.

Estratégia/Conceito: Foi traçado um perfil específico de consumidores para montarmos um processo estruturado de vendas. A ideia foi entender não só a média de idade e região, mas também compreender como pensam, qual sua preferência e pelo que se deixar influenciar. Segundo dados coletados e constatados em pesquisa, é evidente que o target fiel de barras de cereais são as mulheres, pois são consumidoras mais antenadas e preocupadas com a saúde e estética, o que acabam por consequência levando essa preocupação e cuidados para a sua volta, seja no ambiente familiar ou de trabalho, onde elas exercem cada vez mais o papel de protagonistas.

Um dos grandes potencias da Nesfit é ter sua marca mãe Nestlé como apoio, onde sempre foi evidenciado campanhas com apelo emocional muito forte. Sendo assim, após a análise crítica de todos os dados, é perceptível a oportunidade de usar a figura feminina como parte das nossas estratégias, continuando a fidelizar o público feminino ao consumo de barrinhas como influenciar o público masculino para praticar o mesmo. Dessa maneira foi definido o conceito de nossa campanha: Nesfit, sua companhia dia após dia. Decidimos agregar a gratificante sensação de uma companhia, com a de uma dieta balanceada e pratica a qualquer hora do seu dia. Mesclaremos todos os sentidos possíveis da palavra “companheirismo” onde se entende que as barras de cerais são sua companhia diária por serem práticas e poder te acompanhar em qualquer ocasião.

Briefing Objetivos de campanha: - Aumentaremos o público alvo por intermédio de OOH, PDV'S, mídias digitais e os demais veículos de comunicação; - Apresentar os benefícios do consumo da Barra de Cereal Nesfit através de suas informações nutricionais e sua praticidade de consumo, demonstrando isso através de propagandas; - Cativar o público com sabores existentes, melhorando a consistência até que haja adesão completa do público; - Apelo emocional nas campanhas da marca; - Suprir a carência do público masculino, do qual a marca Nesfit não dedica tanto atenção como dedica ao público feminino; - Criar maior interesse do público em praticar hábitos saudáveis em sua rotina; - Compra impulsiva por produtos sazonais;

- Usar o conceito “companheirismo” para dizer que as Barras de Cereal Nesfit te acompanha a qualquer hora do dia por ser prática; - Aumentar o acesso do produto por meio de PDV.

Tema: Saudável. Ser saudável é ter uma alimentação rica em alimentos responsáveis por repor nossas energias e nutrientes, que são importantes para a saúde do nosso bemestar. Sendo assim, escolhemos o tema Saudável, para frisar o quão importante é ter uma saúde balanceada em alimentos que nos fazem bem e que seja prazeroso de ser consumido e a Barra de Cereal Nesfit se encaixa em todos esses aspectos por ser um produto 100% integral.

Conceito: Companheirismo. Tudo fica mais gostoso quando o que amamos nos acompanha em nossa rotina, certo!? Com esse conceito, nós da agência Tribos Publicidade criamos uma campanha para as Barras de Cereal Nesfit, inspirado no companheirismo. Decidimos agregar a gratificante sensação de uma companhia, com a de uma dieta balanceada e prática a qualquer hora do seu dia, pois Nesfit é assim, prática e saudável, se adequando a qualquer hora do seu dia. Nesfit, sua companhia dia após dia.

Estratégia de marketing. 

Fase 1 (julho a agosto): Período de férias – Importância de alimentação saudável. (16 a 24 anos)



Fase 2 (setembro a outubro): Fixação da marca – Incentivo a atividade física. (Geral)



Fase 3 (novembro a dezembro): Companheirismo - Sua companhia dia após dia. (25 a 36 anos)

Análise SWOT: Força/Oportunidade/Fraqueza/ Ameaça. O objetivo principal da campanha será atingir o público masculino, do qual é o menos mencionado nas propagandas da linha Nesfit, sendo assim, o público feminino entrará como uma ponte para promover o consumo das barrinhas de cereal entre o meio masculino, fidelizando e reforçando ainda mais a ideia de companheirismo entre os dois públicos. Força: Produto totalmente integral, novo no mercado e sua praticidade de se adequa em qualquer lugar; marca mãe “Nestle”. Oportunidade: Adesão do produto na rotina do consumidor masculino; Datas comemorativas que relatam companheirismos como: Dia do amigo, dia mundial do homem, dia dos pais, dia da família, entre outras; Conceito Below the line (resultados imediatos, com alcance de curto prazo usados pelas concorrentes); Compra impulsiva por produtos sazonais; Pouco investimento em marketing digital. Fraqueza: Não é a marca líder do mercado; Maquiagem na composição do produto; Consistência menos atrativa com as que os consumidores estão habituados em ver; Falhas na distribuição; Apenas 4 sabores disponíveis. Ameaça: Concorrência direta e indireta; Crise econômica; Questão climática.

LEGISLAÇÃO Conar

CÓDIGO

PUBLICITÁRIA CAMPANHA NESFIT Artigo 44 – Anexo H

BRASILEIRO

AUTO-REGULAMENTAÇÃO

Produtos Alimentícios Além de atender aos preceitos gerais deste Código, os anúncios de produtos alimentícios: 1. Devem se restringir às normas de seu licenciamento pelas autoridades competentes. 2. Não devem associar o produto alimentício a produtos fármaco-medicinais ou dietéticos. 3. Devem deixar bem claro, na embalagem, a qualidade, natureza e tipo de alimento e o emprego de aditivos ou preservativos artificiais, quando for o caso. 4. Devem deixar expressos, quando possível, o valor nutricional e calórico do produto anunciado. 5. Devem indicar claramente, na embalagem, se se trata de produto natural ou artificial.

PESQUISA EXPLORATÓRIA Artigo 27 - 7 – a 7 Pesquisas e Estatísticas a. o anúncio não se referirá a pesquisa ou estatística que não tenha fonte identificável e responsável. SPOT Artigo 39 O anúncio não utilizará música de fundo, "vinhetas", ou trechos de composições de autores nacionais ou estrangeiros sem o devido respeito aos respectivos direitos autorais, a não ser no caso de músicas que sejam ou se tenham tornado de domínio público, de acordo com a legislação específica, respeitados os direitos de gravação. PROMOÇÃO Promoções Lei

comerciais

nº

Decreto nº 70.951, de 09/08/1972

Sorteios, 5.768, de

prêmios

brindes 20/12/1971

CAPÍTULO II De Outras Operações Sujeitas a Autorização Art 7º Dependerão, igualmente, de prévia autorização do Ministério da Fazenda, na forma desta lei, e nos têrmos e condições gerais que forem fixados em regulamento, quando não sujeitas à de outra autoridade ou órgãos públicos federais: (Vide Lei nº 8.177, de 1991) III - a venda ou promessa de venda de direitos, inclusive cotas de propriedade de entidades civis, tais como hospital, motel, clube, hotel, centro de recreação ou alojamento e organização de serviços de qualquer natureza com ou sem rateio de despesas de manutenção, mediante oferta pública e com pagamento antecipado do preço; Art 14. A empresa autorizada não poderá cobrar dos participantes quaisquer taxas, emolumentos ou contribuições, nem mesmo a título de reembolso dos tributos que incidirem sobre os prêmios. Artigo 15. IV Viagens de turismo; 5º É proibida a conversão dos prêmios em dinheiro. (Redação dada pelo Decreto

nº

538,

1992).

Objetivos de campanha.  Explorar o Out Of Home e as Mídias digitais para que os consumidores fiquem mais vulneráveis a campanha de publicidade Nesfit, assim atraindo os clientes até PDV’s, localizados em mercados e academias;  Fidelizar os clientes tornando a marca fixa na cabeça quando houver o ato de compra de barras de cereais;  Apresentar e deixar claro para o consumidor os benefícios da barrinha de cereal Nesfit, mostrando que é fibrosa, a de menor caloria no mercado, e a que traz praticidade ao consumidor;  Tornar mais conhecido os sabores das barras de cereal Nesfit, pois além de serem saudáveis tem sabores sutis e agradáveis ao paladar;  Explorar o público masculino através do público feminino, abordando o lado emotivo de ambos, com o intuito da prática de atividades físicas e o consumo da Nesfit;  Utilizar a marca Nestlé como gancho para fortalecer o nome Nesfit no mercado, deixando em maior evidencia as barras de cereal Nesfit perante os consumidores.

Público-alvo. Segmentação Geográfica: Para o Out Of Home ter maior eficiência com o público, terá maior evidencia em centros comerciais, tanto no interior como na capital paulistana, e haverá concentração de PDV’s em supermercados, atacadistas, universidades e academias. Segmentação Demográfica: Renda entre 3 a 15 salários mínimos o que dissemina para a classe social entre A, B1 e B2; Bairros de maior concentração em SP- capital são os da Zona Leste, Zona Norte e Centro. Segmentação Psicográfica e Comportamental: Nosso maior público está na faixa etária de 20 anos, universitários e trabalhadores, praticantes de atividades físicas, adeptos de uma dieta saudável, com rotina agitada, consumidores de redes sociais, influenciados pela mídia on e off.

Período/Fase.  Fase 1: Período de férias; de Julho a Agosto- Utilizaremos esse período pra focar no público de 16 a 24 anos, estudantes, fazendo o uso do período de férias para fazer a divulgação dos quatro sabores, Mix Nuts; Banana, aveia e Mel; Morango e Iogurte; Avelã com Chocolate; e intensificar a divulgação dos novos sabores Nuts, Banana & Goiaba e o Nuts, Maçã & Cranberry, que possuem sabores de frutas tropicais aproveitando a transição de estação e frisando a importância de uma alimentação saudável.  Fase 2: Fixação da marca, incentivo ao esporte; de Setembro a Outubro- A fixação da marca constitui ao usarmos datas comemorativas, como o Dia internacional ao combate a obesidade e também ao incentivo da pratica de atividades físicas, fazendo uma ligação entre a marca Nesfit à hábitos saudáveis.  Fase 3: Companheirismo; Novembro e Dezembro- Aproveitando o dois últimos meses do ano que já trazem um sentimentalismo maior por conta das datas comemorativas de Natal e Ano Novo, iremos trabalhar o companheirismo, estimulando as pessoas a se aproximarem mais, seja praticando alguma atividade física, ou cuidando da sua alimentação.

Investimento em Marketing e Comunicação.  Quanto dessa verba será dirigido para Mídia? R$ 534.030,78 – Será direcionar para nossas campanhas de mídia online uma maior parte, seguindo como meio principal, e como mídia offline seguindo de apoio. Tendo uma concentração maior em Out Of Home e nas Mídias digitais, e um percentual como mídia complementar que será direcionada para rádio, e como mídia de apoio sendo a TV fechada será destinado o restante da verba. Trabalharemos veículos, produção de conteúdo, informativos e peças de comunicação das mais diversas formas, para atingir o consumidor ao menos quatro vezes ao dia, expondo ele a mídia digital em suas redes sociais, mídia off-line com

spot em rádios, inserções em TV fechada onde tem o público mais segmentado e com a mídia expansiva por toda a cidade, onde estaremos presentes em relógios digitais, metrôs, pontos de ônibus e assim por diante.  Quanto dessa verba será dirigido para outras ações de Marketing e Comunicação? R$ 265.969,12 - Como nosso objetivo principal é promover o companheirismo e trazer o público masculino através da fidelização do público feminino ao consumo intenso da marca Nesfit, produziremos PDV’s

supermercados,

universidades,

academias,

centros

atacadistas, promoções e promoções de venda para que haja essa fidelização e união com a marca, deixando sempre em evidencia a praticidade e o quanto as barras de cereal Nesfit são saudáveis. Promoveremos eventos em dias específicos relacionados ao esporte, meio ambiente, saúde e envolvimento emocional, para que fique perceptível para o consumidor que estamos incentivando o convívio entre ele e os demais, passando a principal imagem da marca mãe Nestlé, que é de prezar a família.

Estratégias. 

Uma de nossas estratégias é estar sempre presente durante o dia na vida do consumidor, fazendo que a marca fique na cabeça e quando houver o ato de compra, o consumidor lembrar de imediatismo sobre as barras de cereal Nesfit.



Veicularemos em redes sociais posts incentivando a pratica saudável e estimulando o bem estar consigo mesmo, e em dias comemorativos, traremos imagens lembrando aquela data com pequenos textos de impacto.



PDV’s

ativos

supermercados,

centros

atacadistas,

universidades e academias. 

Buscamos trazer um novo conceito para as barras de cereal, por isso pretendemos inserir na vida do consumidor mostrando como

é um alimento pratico, saudável, que pode substituir um doce, ou algum outro alimento não tão saudável entre suas principais refeições, fazendo com que ele vire adepto a marca e note que a Nesfit entre o mercado é a barrinha que contém a maior porcentagem de fibras e é a de mais fácil locomoção para os lugares. 

Como pregamos o companheirismo, a maior parte das nossas campanhas terão uma ligação entre a barra de cereal com algum tipo de relação afetiva, seja entre amigos, casais ou familiares, atingindo cada vez mais o emocional do consumidor, criando uma experiência com a marca.

Tática. 

Estaremos presentes em redes sociais como Twitter, Facebook, Instagram, YouTube e em meios de busca, como o Google Search. Na mídia expansiva atuaremos em pontos de ônibus, relógios digitais, adesivos em estações de metrô, painéis eletrônicos, além de spot e jingle em rádios, inserções em canais de TV Fechada. Tudo isso para que a marca esteja sempre presente com o consumidor, acompanhando ele em sua rotina.



Especialmente em dias comemorativos que não possuem tanta visibilidade,

faremos

posts

especiais

nas

redes

sociais

incentivando a prática de exercícios, fortalecimento de laços afetivos, boa alimentação e etc, onde terão o impulsionamento para atingir mais pessoas, causando o ato de reflexão no consumidor em potencial. 

Em alguns PDV’s trabalharemos com a degustação do produto, trazendo um ambiente agradável para que o consumidor seja atingido pelo olfato, tato, audição e principalmente pelo paladar.



Nossas propagandas sempre deixaram em evidencia e em explicito o quanto a barra de cereal Nesfit é fribrosa, saborosa e saudável, além de apresentar a menor caloria entre os concorrentes no mercado, sendo assim, a barrinha mais aconselhável para o consumidor ingerir entre as principais

refeições, deixando isso claro para o consumidor, e mostrando todos os benefícios da Nesfit. 

Essa

interação

com

consumidor

estimulando

companheirismo, serão feitos eventos e promoções onde o consumidor terá esse estimulo aguçado, fazendo com que haja o sentimento de satisfação e felicidade, e por consequência o pensamento com a saúde.

Ações. A campanha Nesfit tem como tema o saudável e o conceito companheirismo. Percebemos que nosso maior público é o feminino, por isso buscamos estratégias e táticas de marketing para a abordagem dos homens através de suas companheiras, sejam elas suas esposas, namoradas, filhas, sobrinhas, amigas, irmãs, etc. Para que tenha um conhecimento maior e fixação da marca Nesfit entre o target, usaremos campanhas voltadas ao emocional, trazendo o mesmo seguimento da marca mãe Nestlé. Trabalharemos o companheirismo como conceito da campanha, tendo um duplo sentido na palavra companheirismo, por textualizar o companheirismo da barra de cereal e o companheirismo com alguém que tenha afeição, que será realizada no período de seis meses, indo de Julho à Dezembro de 2017. Procuramos idealizar uma rotina saudável ao consumidor, pensando nisso exploramos o saudável que é a característica mais forte da barra de cereal Nesfit. Nossa campanha se dividirá em três etapas, sendo a primeira de Julho à Agosto; Setembro à Outubro; Novembro à Dezembro. A primeira etapa trabalharemos a importância de uma alimentação saudável ligada ao período de férias, trabalhando a faixa etária de 16 a 24 anos. Nesse primeiro período buscamos trazer um novo conceito para as barras de cereal, através disso mostraremos para o consumidor que é um alimento saudável, prático e ideal para consumir entre as principais refeições, e isso será exposto ao target

através das propagandas em Out Of Home e Mídias Digitais, que estarão presentes do começo ao fim da campanha. A segunda etapa acontecerá de Setembro a Outubro de 2017, transcendendo a anterior e se fixa em gravar a marca Nesfit na cabeça do consumidor e tornar conhecida a marca entre o público em potencial, além de incentivar as atividades físicas. Promoveremos PDV’s e eventos onde o cliente criará uma experiência com a marca, sendo ela de degustação e a prática de exercícios físicos. Em dez pontos específicos, variados entre supermercados, academias e universidades, teremos PDV’s aromatizados, com folhetos informativos sobre as barras de cereal e os benefícios que ela apresenta por ser a mais fibrosa no mercado, som ambiente tranquilo, remetendo a um relaxamento mental, e a degustação dos quatro sabores disponíveis no mercado atualmente (Mix Nuts; Banana, aveia e mel; Morango e Iogurte; Avelã e chocolate). Essa degustação acontecerá na primeira semana de Outubro, para lembrar datas comemorativas de importância ao meio ambiente e a saúde corporal, como o Dia da Natureza (4 de Outubro), Dia do Atletismo (9 de Outubro) e o Dia Mundial ao Combate a Obesidade (11 de Outubro), incentivando o consumidor a ter práticas mais saudáveis em sua rotina corrida. A última etapa será o fechamento da campanha que acontecerá de Novembro a Dezembro, frisando o companheirismo dia após dia, trabalhando a faixa etária de 25 a 36 anos. Escolhemos esse período para trabalhar mais o emocional do target por conta das datas comemorativas de fim de ano, onde todo o mercado de vendas explora esse lado de seus clientes. Nesse período faremos uma promoção de 1 de Novembro a 30 de Novembro, da qual as pessoas contaram histórias de aventuras em sua rotina que teve a participação de alguma companhia em nossa página no Facebook, e a história mais curtida e comentada ganhará uma viagem para duas pessoas para Atibaia. O resultado sairá dia 1 de Dezembro de 2017, com data prevista para viagem do dia 8 à 10 de Dezembro, com estádia no hotel Bourbon Atibaia Spa Resort de sexta feira a noite (18:30h) à domingo (19:30h), com reserva no quarto superior duplo, com todas as refeições inclusa os três dias (sexta, sábado e domingo), com um vale de R$300,00 por dia (sábado e domingo) para refeições durante os passeios. O final de semana contará com algumas atividades como um dois

pacotes de voo duplo + trekking (caminha da trilha da pedra grande acompanhado de guia), que acompanha uma pacote de vídeo e fotos do passeio e uma ida de 4x4 a Pedra Grande Sunset realizados pela empresa Base Adventure, que se responsabiliza pelo transporte do hotel até os passeios e os retornos. A promoção contará com o regulamento que em que os participantes enviaram suas histórias a nossa página na rede social Facebook (facebook.com/nesfit) durante um mês, contando uma experiência de aventura em sua rotina em que teve a companhia de alguém. A história mais curtida e comentada será selecionada pela Agência Tribos Publicidade, que entrara em contato (dia 1 de Dezembro de 2017) com o participante colhendo dados para fazer a reserva no hotel e nas atividades planejadas. Os participantes devem ser maiores de 18 anos, residentes de São Paulo Capital ou Interior e terão direito a um acompanhante nessa aventura que só a Nesfit te proporciona. Teremos um spot de 15” que circulará nas rádios Mix FM, Jovem Pan, 89 FM e Rádio Disney nos meses de Julho, Setembro e Novembro, fazendo uma campanha complementar e como campanha de apoio teremos um comercial de 30” que passará nas emissoras Sport TV e MegaPix nos meses de Agosto, Outubro e Dezembro, apoiando as três etapas da campanha Nesfit, sua companhia dia após dia, e durante os seis meses haverá o apoio intenso de Out Of Home e Mídia Digital.

Responsável

PDV:

Samanta,

Pedro

Adriano-

Agência

Tribos

Publicidade. Custo: R$21.446,20; R$ 12.299,00 bruto; desconto de 11%= R$ 10.946,20 PDV – func. R$10.500,00 (R$150,00 o dia). PDV’s – São Paulo Capital. Região

Zona Leste

Local

Extra

Zona Norte

Zona Sul

Jd. Carrefour Vila Extra

Zona Oeste

João Extra

Centro Sam’s Club

América

Maria

Dias

Morumbi

Bom Retiro

Data inicio

2/10/2017

Período

Uma semana

Uma

Uma semana

Uma

semana

PDV’s – São Paulo Interior. Cidade

Campinas

Sorocaba

Local

Carrefour

Supermercado Extra

Dom Pedro

Coop

Centro

2/10/2017

Uma

Uma semana

Uma

Uma semana

semana

Data

Jundiaí

Piracicaba

Bauru

Extra

Supermercado Confiança

inicio Período

semana

Cronograma. O que será Fech.

de Com.

feito

cont. PDV

Data/Prazo

com Criação de Envio

mercados à 15

arte

do Comunicação

material

à 18

à 25

à 2 à 8/10/2017

19/09/17

22/09/17

26/09/2017

Responsável Samanta

Samanta

Adriano

Pedro

Responsável Publicidade.

Promoção:

Pedro

Maria

Victória-

com o público

Agência

Samanta/Pedro

Tribos

Custo: R$ 5.848,88. Promoção- Cronograma O que será Ida

Atividades

Retorno

Estádia

feito Datas

Valores

Custo externo

8/12/2017 9/12/2017 e 10/12/2017 Finalizar

Finalizar

às 18:30h 10/12/2017

dia

5/12/2017

R$300,00

R$1.260,00

Responsáveis Pedro/MV Pedro/MV

às 19:30h

R$300,00

R$3.388,88 R$600,00

Pedro/MV

1. Objetivo de Mídia: 

Alcance: Médio Alcance;



Frequência: Média Frequência Média;



Continuidade: Continuidade Ondular.

2. Público-Alvo: 

Perfil demográfico: O público alvo da Barra de Cereal Nesfit são mulheres e homens de São Paulo e Interior, com faixa etária de 16 a 36 anos, e predominantes da classe A e B. Nosso maior público são as mulheres, casadas e solteiras.



Perfil psicográfico: Pessoas que estão ligadas a vida saudável, que gostam de praticar exercícios físicos. Pessoas que estão sempre na correria do dia a dia, e se tornar mais viável o consumo de uma barrinha.

Praças de Veiculação: 

São Paulo capital e interior.

Verba disponível para o Plano de Mídia: 

R$ 534.030,78.

Estratégia de Mídia: 

Vamos utilizar os quatro meios de comunicação com o público, para ter um amplo alcance, tendo assim uma frequência média em continuidade ondular.

Meios básicos: 

Mídia Out Of Home:



Como estações de metrô e pontos de ônibus.

Penetração:

Perfil Demográfico:

(Fonte: https://dados.media/#/view/CATEGORY/OOH/MDB_OOH_PERFIL_EVOLUCAO)

Como apresenta o gráfico de penetração de Out Of Home, o target é de 73% de penetração, sendo assim um dos meios mais consumidos e eficiente, que em período duplo atinge 64% o consumidor. Esses dados fazem com o que o Out Of Home se torne o carro chefe de nossa campanha.



Mídia Digital

Perfil Demografico:

Penetração:

(Fonte:https://dados.media/#/view/CATEGORY/DIGITAL_MEDIA/MDB_DIG_PERFIL_EVOLUCAO_PENE TRACAO_MIDIA_DIGITAL)

Como demonstra o gráfico de mídia digital, a penetração de dados indica que 59% do target consome mídia digital diariamente, sendo ela a mais influente para o consumidor, pois está presente a todo o momento e é de fácil acesso ao consumidor, atingindo 126% em período duplo (um mês) o público alvo. Além disso, a Mídia Digital engloba todos os outros tipos de publicidade, seja ela online ou off-line, o que a torna como um dos meios mais importantes para a campanha. Meios complementares: 

Rádio

Perfil Demográfico:

Penetração:

(Fonte:https://dados.media/#/view/CATEGORY/RADIO/MDB_RAD_PERFIL_EVOLUCAO_PENETRACAO _RADIO)

Conforme a pesquisa realizada no site Mídia Dados, o meio rádio apresenta uma penetração de 46% demonstrando que é um dos meios mais consumidos pelo target. Além disso, foi realizado um segundo estudo pela Mídia Dados (2016) que demonstrou que 34% das pessoas que ouvem rádio são das classes A e B,

também mostrou que 61% da população tem a penetração no duplo período, ou seja, ouvem pelo menos uma vez por semana, aumentando a chance de uma maior lembrança da campanha. Dessa maneira o rádio será um meio imprescindível para levar a mensagem ao target.

Meios de apoio: 

Tv por Assinatura

Perfil demografico:

Penetração:

(Fonte:https://dados.media/#/view/CATEGORY/PAYTV/MDB_PTV_PERFIL_E_PENETRACAO)

Por meio do mídia dado (2016),constatamos que 49% do nosso target é consumidor assiduo da TV fechada. Sendo de 16 a 36 anos, com 52% mulheres e 48% homens, com 46% sendo classe social A e B, duante do período simples (sete dias), assim atingindo em média 34% desse público.

Tática de mídia 

Midía Digital:

O Facebook é a maior rede social dos últimos tempos, com cerca de 1,59 bilhões de usuários, sendo que 65% deste número acessa a plataforma todos os dias. O Facebook pode ser acessado através dos mais diversos modelos de dispositivos como o computador, notebook, tablet ou celulares smartphones, conectando-se com o mundo inteiro a qualquer momento. Seus usuários podem ser impactados por páginas que são criadas exclusivamente por empresas e profissionais, para divulgarem seus produtos ou serviços, assim como o Instagram, que é uma rede social que surgiu em 2010 com o intuito de servir apenas para fotos, e com o tempo teve algumas modificações, como

criação de vídeos, novos efeitos para as fotos e histórias que somem em 24 horas. Basicamente se trata de um aplicativo gratuito que pode ser baixado e a partir dele, compartilha-se com os demais usuários fotos e vídeos. As contas no aplicativo ultrapassam a marca de 500 milhões, sendo 35 milhões brasileiras. Este número chegou a publicar mais de 95 milhões de fotos por dia, com isso, a rede social registra 4,2 bilhões de curtidas em todo o mundo diariamente, tornando-se uma das redes sociais mais importantes e populares pelos usuários. Local: São Paulo e Interior. Periodicidade: Durante toda a campanha, no período de Julho à Dezembro. Formato: Page Link e Vídeo. CPC: Média de R$ 0,60 Page Link e Vídeo R$ 0,04 (pode variar por que é um formato de leilão). Inserções: R$ 520.000,00. Investimento Total: R$ 60.000,00.

Twitter uma rede social que possui um servidor para microblogging, ele permite que os usuários enviem e recebam atualizações pessoais de outros contatos, em textos conhecidos como "tweets". É conhecida como a “rede social dos famosos” e tem como característica as postagens em apenas 140 caracteres.

Atualmente conta com 284 milhões de usuários registrados, porém, pouco mais de 24 milhões dos 284 milhões de usuários do Twitter nunca tuitaram, retuitaram ou curtiram uma mensagem publicada no microblog. As informações são do próprio Twitter e estão em um documento enviado à SEC (equivalente nos Estados Unidos à brasileira CVM) em 11 de janeiro de 2015. Local: São Paulo e Interior. Periodicidade: Durante toda a campanha, no período de Julho à Dezembro. Formato: Tweet patrocinado e Vídeo patrocinado. CPC: Média de R$ 0,35 tweet patrocinado e Vídeo patrocinado R$ 0,04 (pode variar por que é um formato de leilão). Inserções: R$ 367.857,00. Investimento Total: R$ 28.000,00.

Google AdWords foi criado com o intuito de disponibilizar um valioso espaço nas redes e páginas afiliadas do Google, sendo divido em três redes. Rede Display: onde é possível divulgar banners em diversos sites parceiros e canais; Rede de Pesquisa: Que nada mais é do que o anúncio patrocinado no momento que o usuário está efetuando a sua busca; Rede de Vídeo: Que disponibiliza o uso do Youtube como divulgação dos seus banners e patrocínio dos seus vídeos.

Desde o seu surgimento, a plataforma já passou por inúmeras melhorias, relacionadas principalmente com o seu motor interno, no intuito de tornar as buscas mais segmentadas. Este aperfeiçoamento proporciona ao anunciante maior vantagem competitiva, uma vez que o sistema identifica e relaciona a busca do usuário por palavra-chave, perfil e localização geográfica. Local: São Paulo e Interior. Periodicidade: Durante toda a campanha, período de Julho à Dezembro. Formato: Search, GDN e YouTube. CPC: Média de R$ 2,00 Search, GDN R$ 0,04 (pode variar por que é um formato de leilão). Inserções: R$ 269.000,00. Investimento Total: R$ 42.000,00.



Tv Fechada

Foi lançado em 19 de outubro de 1991, inicialmente com o nome de Top Sport. Entretanto no ano de 1994 teve seu nome alterado para SporTV. Pertence aos canais da Globosat das organizações Globo. Voltado 100% ao gênero esportivo, é responsável pela transmissão de diversos eventos como Copa do Mundo, Olímpicas e campeonatos das mais variadas modalidades. Caracterizado por sempre investir tecnologia e conteúdo é lider dentro do seu segmento.

Megapix é um canal de assinatura pertencente ao Globosat, e é voltado a filmes. É caracterizado por conter um grande acervo de filmes. É um dos canais desse segmento de maior audiência, tanto que em diversas oportunidades figurou entre os canais mais vistos da TV por assinatura segundo dados do Katar Ibope. Instituto responsável por medir a audiência nesse tipo de plataforma. 

Rádio

A rádio Jovem Pan é uma rádio voltada ao jornalismo e entretenimento. Foi fundada no ano de 1942 e inaugurada em 1994. Atualmente, possui cerca de 77 emissoras entre próprias e afiliadas espalhadas pelo Brasil. Em São Paulo é possível sintonizar a rádio Jovem Pan em FM na frequência 100,9 Mhz e em AM 620 Mhz. Em FM, possui uma programação musical voltada ao público jovem, entretanto as quartas-feiras e domingos se une a frequência AM para as transmissões esportivas.

A AM em 620 Mhz é mais focada em jornalismo e prestação de serviço, dando grande importância para as editorias de política e esporte. Além disso transmite os principais campeonatos de futebol, em especial os que envolvem clubes do estado de São Paulo.

A 89 A RÁDIO ROCK pertence aos ouvintes, pois ela envolve, inspira e espelha os sonhos e desejos mais emocionantes das pessoas. A Rádio valoriza as coisas simples, tais como: gestos, comoção, participação e a vontade de estar junto-reunidos em prol de uma causa. Acreditando que é isso que faz diferença. A rádio atinge todos os públicos, independentemente da idade, todos são ouvintes.

Divulgada sua data de abertura no, dia 7 de novembro de 2010 e seu oficial nome e a data da estreia da rádio, dia 29 de novembro, marcando o fim do mistério que já durava um ano. É uma das emissoras de maior audiência voltada ao público jovem, e tem com a sua principal concorrência a rádio Metropolitana.

A Rádio Mix ou Rede Mix de Rádio foi fundada em 1995 e começou atuar com esse nome em 1996, tendo como o maior público o jovem, por tocar o gênero pop. É uma das rádios de maior preferência do público e é conhecida por todos, até mesmo aqueles que não tem o costumo de ouvir a mesma. Por ter tanto tempo de audiência, ela se expande pelo interior paulista também.



OOH

Criada em 2012, a Otima Concessionária de Exploração de Mobiliário Urbano é responsável pela instalação e manutenção dos abrigos de ônibus e totens indicativos de parada da cidade de São Paulo. Sociedade entre Odebrecht Transport,

Rádio

Televisão

Bandeirantes,

APMR

Investimentos

Participações e Kalítera Engenharia, a Otima é responsável pela instalação e manutenção dos abrigos de ônibus e totens indicativos de parada da cidade de São Paulo e realizará, até 2015, a troca de 6.500 abrigos e 12.500 totens existentes na capital paulista. Além dos benefícios de conforto e segurança trazidos aos passageiros de ônibus de São Paulo, o novo mobiliário representa uma alternativa de mídia exterior, com a possibilidade de exploração de espaços publicitários em painéis instalados junto aos abrigos.

A Eletromida foi fundada em 1996, consegue no seu dia a dia alcançar o total de 13 milhões de pessoas por dia em São Paulo atualmente, com seus serviços de painéis. Ela é uma das principais empresas de Mídia Out Of Home no Brasil, e vem crescendo a cada dia.

Cash Flow:



OOH (mídia extensiva): Ponto de Ônibus e Linha Amarela do Metro.



Mídia digital: Facebook/Instagram, Google AdWords, Twitter,



Rádio: Radio Mix, radio Disney, Jovem Pan e 89FM Spot de rádio (15”).



TV Fechada: Sorptv e Megapix Comercial de 15”.

Jul Mídia

Descrição

OOH Básica Internet

Complementar

Apoio

Rádio Tv fechada

Ago

Set

Out

Nov

Dez

Período Valor

6 meses 6 meses 3 meses 1 mês

Total

33.333,33 1

183.890,97

16.666,66 1

160.969,29

88.286,52

130.884,00

25.000,00

75.000,00

Criação Storytelling- Nesfit, sua companhia dia após dia.

Barulho do despertador, homem levanta assustado, vai a cozinha e diz: -Bom dia amor! A esposa que estava preparando o café da manhã responde com voz suave: -Bom dia querido! Estalo de beijo. E enquanto se arruma passando de um cômodo ao outro da casa, diz para a esposa: -Acabei abusando na soneca, estou mega atrasado para o trabalho, preciso sair voando. Quase pronto, ele se dirige a cozinha para pegar as chaves e sua esposa o para e pergunta: -Vai sair assim sem comer nada? E apressado, mas com um sorriso no rosto e tirando a Barra de Cereal Nesfit do bolso, o marido responde: -Claro que não amor. Já peguei minha barrinha Nesfit. Marido da um beijo na testa da esposa e sai em direção a porta para ir para o serviço. Narrador: -Nesfit, sua companhia dia após dia.