Agência Minds of Connection

HOUSE CLIMATE

PROJETO CRIAR

HOUSE CLIMATE

Projeto criar House Climate Universidade Cruzeiro do Sul

Camila Eichhorn Malinverni RGM: 1612246-1 Jaqueline Aparecida da Silva RGM: 1749094-4 Letícia Flauzino Budani RGM: 1771105-3

Projeto interdisciplinar apresentado para o corpo doscente do curso de Publicidade e propaganda, como requisito parcial de avaliação do 3º e 4º semestre

RESUMO ETAMILC ESUOH

O presente trabalho propõe apresentar informações sobre um novo produto que será lançado no mercado pet pela agencia Mind Of the Connection. Nesse trabalho envolvemos toda parte comercial, como informações do produto, preço, praça (aonde será comercializado) e objetivo de marketing. Feita uma pesquisa de mercado, verificamos o índice de aceitação do produto pelas pessoas que tem animais de estimação, e a aceitação foi mais que satisfatória.

Sumário

ETAMILC ESUOH

Introdução.................................................................................................3 Desenvolvimento......................................................................................4 O Mercado.................................................................................................5 O Mercado Pet em São Paulo...................................................................6 Produto......................................................................................................7 Preço e Praça.............................................................................................8 Promoção...................................................................................................9 Pesquisa de Mercado...............................................................................10 Fase 1- Pesquisa Exploratória por levantamento de dados secundários...............................................................................................11 Objetivo da Fase 1 - Levantamento de Dados Secundários...................11 Amostra-Fontes Consultadas..................................................................11 Dados Colhidos.........................................................................................12 Fase 2 - Pesquisa Qualitativa...................................................................13 Público Alvo..............................................................................................13 Objetivo da Fase 2- Pesquisa Qualitativa...............................................13 Objetivo Geral...........................................................................................14 Amostra,....................................................................................................14 Instrumento de Pesquisa.........................................................................14 Relatório Final..........................................................................................15 Apresentação da Buyer Persona.............................................................16 Objetivos e Metas.....................................................................................17 Estratégias e Táticas................................................................................17 Planejamento da Comunicação Online..................................................17 Peças Publicitárias...................................................................................18 Material Gráfico - Flyer...........................................................................18 Revista Impressa......................................................................................18 Sanca de Metrô.........................................................................................19 Peça Digital...............................................................................................19 Produção Sonora.....................................................................................20 Anexos.......................................................................................................21 Conclusão..................................................................................................21 Referência Bibliográfica..........................................................................22

ETAMILC ESUOH

INTRODUÇÃO Esse trabalho foi realizado no âmbito do projeto interdisciplinar CRIAR, onde tínhamos que desenvolver um produto Inovador para venda no mercado pet, fazer toda a parte de logística, comercial e divulgação.

Nosso grupo decidiu elaborar uma casa térmica chamada House Climate ela se adequa a temperatura do ambiente, trazendo conforto para o animal e tranquilidade para o dono. A função do produto é refrescar o animal em dias quentes, esquentar em dias frios e proteger em dias chuvosos.

DESENVOLVIMENTO ETAILC ESUOH

Feita uma pesquisa foi comprovado que existem 52,2 milhões de cães e 22,1 milhões de gatos e estimado um animal de estimação para cada 1,5 pessoas e os gastos com os animais variam de R$1000,00 a 2000,00 por ano. Pensando na tranquilidade dos nossos clientes e na proteção e conforto dos animais foi desenvolvida a House Climate uma casa onde se adequa a temperatura do ambiente, esquenta em dias frios e refresca em dias quentes, específicos para animais que dormem em quintal fora da residência. A aceitação desse produto no mercado foi mais que satisfatória, onde 80% aprovaram o produto e até mesmo o comprariam.

Até então será vendida somente para a região de São Paulo-Capital podendo se expandir de acordo com a demanda e venda do produto, seus valores variam e podem chegar até R$800,00 disponível para animais de pequeno, médio e grande porte. Para divulgação utilizaremos todo meio necessário como Rádio, Televisão, Redes sociais (facebook e Instagram), panfletos para distribuição em rua e Banners.

1. O MERCADO As empresas deste setor estão divididas em 4 grandes segmentos: O de Pet Food, segmento de alimentação que inclui rações, snacks bifinhos, biscoitos e petiscos em geral. Ele é o principal responsável pelo crescimento e faturamento do setor, com uma fatia de 67,6% do faturamento. O segmento de Pet Vet, composto por medicamentos veterinários, é responsável por 8,1% do faturamento. O segmento do Pet Serv, que inclui serviços de adestramento, comércios, hotéis e até creches para nossos estimados bichinhos. Este segmento é o segundo que mais fatura, sendo responsável por 16,2% do faturamento do setor.

Por fim, o Pet Care, focado em produtos de cuidados para os animais, como equipamentos, acessórios e produtos de higiene e beleza. É o terceiro que mais fatura, representando 8,1% do montante. Esse contingente movimenta um setor que, em 2016, chegou a ocupar 0,37% do PIB nacional, número superior àqueles dos componentes elétricos e eletrônicos e automação industrial. As vendas de Pet Food continuam sendo a maior fonte de receita, ocupando 67,5% do faturamento do ano passado, seguidas por Pet Serv, com 16,7%. Pet Care representou 8,1% e Pet Vet, 7,8%.

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Segundo um levantamento realizado em 2013 pelo IBGE, o Brasil possui 132,4 milhões de animais de estimação em seus domicílios. Sendo que 52,2 milhões são cães, 37,9 milhões são aves (passarinhos, patos, gansos e galinhas que não são criados para o consumo das pessoas), 22,1 milhões são de gatos, 18 milhões são peixes ornamentais e 2,21 milhões de pequenos animais, como répteis (Iguanas, cobras e lagartos) e mamíferos (ratos, chinchilas, coelhos e até porquinhos). Em 2013 a população nacional era de 204,2 milhões de pessoas, ou seja, um animal de estimação para cada 1,5 pessoas. A vinda da modernidade, o crescimento populacional nas regiões urbanas, junto à verticalização das cidades, gerou um aumento de pessoas vivendo sozinhas e casais que não querem ou não podem ter filhos. Esses são exemplos de situações que colaboram para os novos hábitos em relação aos animais de estimação, que estão sendo cada vez mais procurados, principalmente em feiras de adoção. A indústria pet brasileira foi responsável por um faturamento de mais de R$ 18,9 bilhões em 2016, crescimento de 4,9% sobre 2015 e terceiro lugar absoluto no mercado mundial, atrás apenas dos Estados Unidos e Reino Unido. As exportações movimentaram US$ FOB 236,3 milhões em 2016, contra cerca de US$ FOB 6,7 milhões de importações.

1.2 O MERCADO PET EM SÃO PAULO Como consequência desses valores , a busca por suprimentos e cuidados aos animais cresce rapidamente , logo, o crescimento do Pet Shops no mercado é cada vez mais alto e mais lucrativo. Baseada em uma pesquisa verificamos que á cerca de 4mil pets shops espalhados pela capital onde em 2010 movimentou R$11bilhoes e em 2015 R$14bilhoes No mercado a venda de ração ultrapassa a 66% do faturamento é o maior índice de procura no setor, logo após vem produtos de higiene e embelezamento responde a 8% e Medicamentos de todos os tipos tem uma fatia de 6%.

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A sociedade de São Paulo cresce de maneira acelerada com o passar do tempo , e com esse crescimento impulsivo os paulistanos , principalmente da classe trabalhadora ,ficam sobrecarregados com as suas obrigações e acabam não tendo tempo para construir uma família , então acabam optando pela adoção ou compra de animais . Grande parte da sociedade paulistana tem o cotidiano “corrido” , logo o número de animais que suprem a carência afetiva de seu dono é enorme , esse valor chega a aproximadamente 74,3 milhões de animais domésticos (principalmente cães e gatos ).

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2. O PRODUTO House Climate é um produto para cães de médio e grande porte que tem a intenção de garantir o bem-estar de seu pet, se adequando a temperatura de acordo com o ambiente. A casa é feita de madeira MDF e possui três tamanhos disponíveis, sendo eles com as dimensões de (larg.86 x prof. 1.16 x alt. 1.04), (larg.1.00 x prof. 1.28 x alt. 1.13), (larg.1.23 x prof. 1.67 x alt. 1.37), possui um termostato digital, que mostra a temperatura ambiente, possui luz de led e envia as informações para os componentes eletrônicos que se encontram no interior da casa para se adaptar de acordo com a necessidade do animal. Em sua parte interna, existe um revestimento feito de um tecido inteligente que possuem componentes eletrônicos colocados nas fibras têxteis, deixando seu cão sempre confortável. A função do produto é refrescar e esquentar o cão de acordo com a temperatura lá fora, assim o dono não tem a preocupação de deixar seu cachorro passando calor ou frio, ideal para donos de Pets que passam muito tempo longe de casa.

3. PREÇO E PRAÇA

• Médio – R$599,90 • Grande – R$699,90 • Extra Grande - R$799,90

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Inicialmente serão lançados apenas na Praça São Paulo – Capital. Os valores variam de acordo com o tamanho do produto, que estarão disponíveis nas versões:

4. PROMOÇÃO Na primeira semana de divulgação lançaremos um jingle de 30 segundos em rádios FM de segmento musical, logo em seguida faremos a divulgação com Banners em redes sociais (Facebook, Instagram, Twitter, entre outros), spots de 15 segundos no youtube e divulgação em blogs específicos para animais.A divulgação física será feita no espaço PET CENTER nas unidades Marginal, Radial e Tiquatira, onde os donos dos cães poderão fazer um teste drive na House Climate com seus cães.

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Alguém disse HOUSE CLIMATE??

A pesquisa de Mercado e Opinião é importante pois com ela temos a possibilidade de entender e atender as necessidades do nosso público alvo.

Para o desenvolvimento do projeto, realizamos uma pesquisa exploratória para entender quais as necessidades e desejos do nosso público, esse tipo de pesquisa é importante pois nos dá informações detalhadas a respeito dos gostos e necessidades do nosso consumidor final, assim podendo atender de forma positiva a procura do item no mercado.

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5. PESQUISA DE MERCADO

5.1 FASE 1 - PESQUISA EXPLORATÓRIA POR LEVANTAMENTO DE DADOS SECUNDÁRIOS Realizar o processo de levantamento de dados secundários é essencial para dar início a investigação, com isso, teremos a possibilidade de entender o cenário em questão para tomar a decisão correta sobre um produto.

5.2 OBJETIVO DA FASE 1 – LEVANTAMENTO DE DADOS SECUNDÁRIOS O objetivo do levantamento desses dados foi entender a necessidade do nosso público, entender se o nosso produto seria capaz de atender as necessidades deles e se o produto teria saída no mercado.

No mercado existem diversos itens voltados aos Pets, porém de acordo com entrevista realizada no dia 22/09/17 disponível através do link: https://www.onlinepesquisa.co m/s/18ddaee, a House Climate irá atender as necessidades dos donos de Pets de médio e grande porte que acabam ficando do lado de fora da casa exatamente pelo seu tamanho.

Com os resultados da pesquisa podemos identificar que a maioria dos donos se sentirá confortável em adquirir um item para que possa ficar despreocupado com o bemestar de seu pet.

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5.3 AMOSTRA/FONTES CONSULTADAS

5.4 DADOS COLHIDOS Ele é o principal responsável pelo crescimento e faturamento do setor, com uma fatia de 67,6% do faturamento. O segmento de Pet Vet, composto por medicamentos veterinários, é responsável por 8,1% do faturamento. O segmento do Pet Serv, que inclui serviços de adestramento, comércios, hotéis e até creches para nossos estimados bichinhos. Este segmento é o segundo que mais fatura, sendo responsável por 16,2% do faturamento do setor. Por fim, o Pet Care, focado em produtos de cuidados para os animais, como equipamentos, acessórios e produtos de higiene e beleza. É o terceiro que mais fatura, representando 8,1% do montante.

ETAMILC ESUOH

Segundo um levantamento realizado em 2013 pelo IBGE, o Brasil possui 132,4 milhões de animais de estimação em seus domicílios. Sendo que 52,2 milhões são cães, 37,9 milhões são aves (passarinhos, patos, gansos e galinhas que não são criados para o consumo das pessoas), 22,1 milhões são de gatos, 18 milhões são peixes ornamentais e 2,21 milhões de pequenos animais, como répteis (Iguanas, cobras e lagartos) e mamíferos (ratos, chinchilas, coelhos e até porquinhos). As empresas deste setor estão divididas em 4 grandes segmentos: O de Pet Food, segmento de alimentação que inclui rações, snacks bifinhos, biscoitos e petiscos em geral.

A pesquisa qualitativa é importante para garantir uma investigação para entender a aceitação do produto a ser divulgado, estudando as suas particularidades e experiências individuais.

5.6 PUBLICO ALVO

Nosso público alvo são os Pet Lovers, pessoas que se consideram tutores dos animais, que os tratam como membros da família ou até mesmo filhos. Esses consumidores fazem parte das classes A, B e C com idade entre 18 e 45 anos.

OBJETIVOS DA FASE 2 – PESQUISA QUALITATIVA O objetivo da utilização da pesquisa qualitativa é através das entrevistas com um pequeno grupo de pessoas é entender se o nosso produto irá atender o nosso público alvo.

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5.5 FASE 2 – PESQUISA QUALITATIVA

O nosso perfil de consumidores trata-se de mulheres, solteiras, que moram com os pais, universitárias, com renda superior a 3 mil reais Dados demográficos: Moradoras de São Paulo – Capital Dados comportamentais referentes ao relacionamento com o pet: Possuem pelo menos 1 pet e que nas horas vagas gostam de passear com o animal. Dados comportamentais relacionados as oportunidades que tem ligação com o produto em questão: Por morar em uma cidade com grande variação do clima, um produto como a House Climate pode ser muito útil para atender as necessidades do Pet. Dados comportamentais relacionados ao consumo de informação: Buscam informações e novidades através da internet.

5.8 AMOSTRA O nosso perfil de consumidores trata-se de mulheres, solteiras, que moram com os pais, universitárias, com renda superior a 3 mil reais, moradoras da capital de SP e buscam produtos que possam atender suas necessidades quanto ao pet.

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5.7 OBJETIVO GERAL

5.9 INSTRUMENTO DE PESQUISA

ROTEIRO DA ENTREVISTA 1- Idade 2- Gênero 3- Estado Civil 4- Mora com quem 5- Renda 6- Local de Origem 7- Profissão 8- Formação 9- Quantidade de Pets 10- Idade do Pet 11- Atividade desenvolvida com o Pet 12- Como você busca informações sobre cuidados 13- Onde busca

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5.10 RELATÓRIO FINAL Após as pesquisas realizadas, identificamos que nosso público basicamente busca alternativas para cuidados com o seu pet que possibilitem garantir o bem-estar dele sem precisar se preocupar em ficar 24h ao lado do animal

“Billy é meu xodó, cuidar do seu bem-estar, saúde e higiene pessoal sempre serão minha prioridade. ” Rafaela tem 19 anos; é solteira e mora com os pais na cidade de Santa Isabel, SP. Atualmente estagia na área de marketing de uma empresa de eventos, no bairro de Mogi das Cruzes, SP. Está concluindo sua primeira graduação em Publicidade e Marketing na Universidade de Mogi das Cruzes (UMC). Seu principal hobbie é fotografar e viajar com a família. Rafaela tem seu cachorro Billy há 6 anos, e se considera uma PETLOVER, desde pequena tem uma relação muito intensa com animais, já teve 3 cachorros e 1 gato, Billy é o primeiro cachorro de porte médio de Rafaela, ela o leva regularmente ao veterinário e mantém passeios semanais com o totó. Atualmente Rafaela quer arrumar uma parceira para o Billy para aumentar a família. Rafaela é uma fã da linha Pet e está sempre comprando produtos de higiene pessoal e lazer para seu cachorro. É regrada em relação a alimentação do totó, que come apenas um tipo específico de ração.

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6- APRESENTAÇÃO DA BUYER PERSONAS

7- OBJETIVOS E METAS

8 - ESTRATÉGIAS E TÁTICAS

Após a criação da campanha publicitária iremos veicula-la em um domínio próprio para a empresa, e as divulgações do site serão feitas em blogs voltados ao mercado PET, Redes Sociais e Anúncios do Youtube

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Temos o objetivo de vender 150 mil peças em um ano.

9- PLANEJAMENTO DA COMUNICAÇÃO ONLINE Na 1° Semana – Divulgação de jingle de 33 segundos em rádio Na 2° Semana – Abranger a divulgação com Banners em redes sociais (Facebook, Instagram, Twitter, entre outros) Na 3° Semana – Divulgação do spot de 30 segundos em rádio Na 4°Semana – Divulgação em blogs específicos para animal.

Para a divulgação do produto utilizaremos jingle e spot, onde serão apresentados em rádio. O banner terá ilustração do nosso produto e serão feitos através de blogs, mídias sociais e sites voltados ao mundo PET. Toda a nossa campanha é baseada em despertar a curiosidade do público, seja pelo jingle apresentado, ou pela criação do código QR que após scaneado faz o direcionamento para uma plataforma onde trás maiores informações sobre o produto e benefícios.

10.1- MATERIAL GRÁFICO - FLYER

10.2 REVISTA IMPRESSA

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10- PEÇAS PUBLICITÁRIAS

10.3 - SANCA DE METRÔ

10.4 - PEÇA DIGITAL

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10- PEÇAS PUBLICITÁRIAS

10.5- PRODUÇÃO SONORA

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10- PEÇAS PUBLICITÁRIAS

Anexo Q O tema escolhido para ser aplicado ao Projeto Criar foi o anexo Q do CONAR, que fala sobre testemunhais, atestados e endossos. Utilizamos para a nossa campanha testemunhal de pessoa comum, onde ela alega os benefícios de adquirir o produto.

Com isso, não é infligida nenhuma das regras para divulgação da campanha T

12. CONCLUSÃO Nesse trabalho abordamos o assunto do projeto CRIAR onde elaboramos um produto para venda, gerando um maior aprofundamento no mercado Pet. A partir do desenvolvimento do mesmo, aperfeiçoamos competências como análise de mercado, decisão sobre público alvo, técnicas para criação de conteúdo, produção sonora e comunicação online.

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11. ANEXOS

http://sites.correioweb.com.br/app/noticia/encontro/revista/2014/05 /14/interna_revista,1076/festa-animal.shtml https://exame.abril.com.br/pme/quanto-custa-promover-umproduto/ http://www.digai.com.br/2015/10/objetivo-decomunicacao-digital-onde-eu-comeco/ http://www.petbrasil.org.br/mercado-brasileiro http://www.guiaempreendedor.com/7-oportunidades-para-investircom-o-crescimento-do-mercado-dos-pets/ http://abinpet.org.br/site/mercado/ https://www.editorastilo.com.br/entenda-o-cenario-mercado-petbrasileiro/ https://pt.wikipedia.org/wiki/Tecido_inteligente https://economia.uol.com.br/noticias/redacao/2011/09/09/saopaulo-tem-tantas-pet-shops-quanto-padarias.htm http://www.atozcomunicacao.com.br/assessoria-imprensa/pressreleases/crescimento-mercado-leva-pet-shops-reformularemconceito-atrair-c http://www.conar.org.br/codigo/codigo.php

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13. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS