UNIVERSIDADE CRUZEIRO DO SUL CURSO DE COMUNICAÇÃO SOCIAL PUBLICIDADE E PROPAGANDA
Campanha Primeiro Cliente Apresentado à Universidade Cruzeiro do Sul 5° semestre - 2017 Campus Anália Franco
UNIVERSIDADE CRUZEIRO DO SUL CURSO DE COMUNICAÇÃO SOCIAL PUBLICIDADE E PROPAGANDA
Primeiro cliente é a empresa Nestlé, em específico as barras de cereais Nesfit.
SUMÁRIO 2. Cliente – Página 9
2. Cliente – Página 9
2. Cliente – Página 9
7. Análise SWOT – Página 44
3. Macroambiente – Página 11
8. Planejamento – Página 47
4. Microambiente – Página 26
10. Campanha – Página 73
5. Briefing – Página 39
10. Campanha – Página 73
11. Referências Bibliográficas – Página 80 Página 4
Razão Social: Agência Meráki Ltda. Nome Fantasia: Agência Meráki Data da Criação: 01/03/2015 Ramo de Atuação: Agência de Publicidade e Propaganda Contato: merakipub@gmail.com
1. A AGÊNCIA
Uma agência acadêmica, composta por 7 membros, tendo como principal foco o amor, alma e criatividade; esses são os símbolos que traduzem a palavra Meráki. A lâmpada no nosso logo simboliza a criatividade da agência, porque sempre queremos pensar fora da caixa, ou seja, pensar de forma diferente, sendo original e trazendo soluções eficazes. A cor azul remete a nossa alma (símbolo da espiritualidade), temos essa cor porque ela reflete o que buscamos fazer em todos nossos trabalhos para os clientes, comtemplamos o novo e buscamos sempre ter um crescimento criativo, mas tudo com segurança e sabedoria, tendo plena convicção e paz que o cliente pode confiar na nossa agência. E por fim, queremos lembrar que em todos nossos trabalhos sempre existe um toque de amor, porque amamos o que fazemos. Isso é Meráki!
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Missão
A Agência Meraki tem a missão de garantir uma total satisfação do cliente e sempre trazer soluções criativas, proporcionando um melhor relacionamento do cliente com o seu público alvo.
Visão
Ser reconhecido pelos clientes como uma empresa inovadora, com grande qualidade e referência no mercado.
Valores
- Trabalho em equipe; - Compromisso; - Ética; - Inovação; - Eficiência; - Agilidade.
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INTEGRANTES
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2. O CLIENTE
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A história da Nestlé começa em 1866, quando a Anglo-Swiss Condensed Milk Company abre a primeira fábrica de leite condensado da Europa na Suíça. Hoje é a maior empresa mundial de nutrição, saúde e bem-estar, com operações em 194 países e fábricas em 86 países. No Brasil, instalou a primeira fábrica em 1921, na cidade paulista de Araras, para a produção do leite condensado Milkmaid, que mais tarde seria conhecido como Leite Moça por milhões de consumidores. A atuação da Nestlé no Brasil abrange segmentos de mercado achocolatados, biscoitos, cafés, cereais, cereais matinais, águas, chocolates, culinários, lácteos, refrigerados, sorvetes, nutrição infantil (fórmulas infantis, cereais infantis e papinhas prontas para o consumo), nutrição clínica, produtos à base de soja, alimentos para animais de estimação e serviços para empresas e profissionais da área de alimentação fora do lar. Atualmente, a rede de distribuição dos produtos cobre mais de 1.600 municípios dos mais diversos tamanhos. A Nestlé Brasil e suas empresas coligadas estão presentes em 99% dos lares brasileiros, segundo pesquisa realizada pela Kantar Worldpanel. A empresa tem 31 unidades industriais, localizadas nos Estados de São Paulo, Minas Gerais, Bahia, Pernambuco, Goiás, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul e Espírito Santo. Emprega mais de 21 mil colaboradores diretos e gera outros 220 mil empregos indiretos, que colaboram na fabricação, comercialização e distribuição de mais de 1.000 itens.
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3. MACROAMBIENTE
MACROAMBIENTE
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São muitas variáveis externas que podem interferir no funcionamento de uma empresa, seja para o bem ou para o mal. Esses fatores não dependem da atividade comercial, mas sim de outros fatores que não afetam somente a empresa e sim o conjunto da população. Que é conhecido como Macroambiente da empresa. Ele consegue englobar todas as variáveis que afetam a atividade empresarial. É essencial realizar uma análise profunda do macroambiente de uma empresa, já que conhecendo em que situação desenvolvemos nossa atividade, poderemos nos proteger das questões que possam ser nocivas e nos aproveitar daquelas que nos permitam aumentar as vendas. A análise do macroambiente é dividida em alguns ambientes: Ambiente Demográfico que prevê o estudo da população humana em termos de tamanho, localização, idade, sexo, raça, ocupação e mais outros dados estatísticos; ambiente econômico que pensa nos aspectos da política econômica, inflação, distribuição de renda, taxas de juros que influenciam nas ofertas de produtos; ambiente natural que envolve recursos naturais que serão utilizados como insumos pelos profissionais de marketing; ambiente tecnológico quer saber quais tecnologias que ajudam o nosso produto/serviço?; ambiente político/legal observa as leis, o código de defesa do consumidor, o código civil e etc.; ambiente cultural pensa nas instituições que afetam os valores, as percepções, as preferencias e os comportamentos básicos da sociedade e seus hábitos de consumo. Todos esses ambientes citados serão explicados logo abaixo.
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AMBIENTE DEMOGRÁFICO Com a extensão da população, a cada dia aumenta o consumo de alimentos e, tendo em vista que o mercado está se voltando para uma alimentação saudável e pensando no bem-estar a moda de produtos light/diet cresce, pode se observar a necessidade das barrinhas de cereal no mercado. Para falar sobre o ambiente demográfico é preciso entender que ele é de grande interesse para os profissionais de marketing porque envolve pessoas, e são essas pessoas que constituem os mercados, ou seja, é preciso saber tudo sobre o perfil. De acordo com uma pesquisa realizada pela Universidade Estadual de Ponta Grossa, eles perceberam que o público que consome barrinha de cereal é quem não pratica esporte e quem faz caminhada regularmente, e só em terceiro lugar os frequentadores de academia. E a razão dessas pessoas consumirem as barrinhas é para disfarçar a fome e por ser mais saudável. Nessa mesma pesquisa, perceberam que os motivos para comprar as barrinhas são por ser prático para levar pro trabalho. Mas, além do público alvo das barrinhas, existem os potenciais consumidores: que são clientes que não são consumidores, mas que possuem fortes chances de se tornarem no futuro, então é importante, além de atingir os consumidores, é preciso levar a barrinha até essas pessoas e fazer com que elas se tornem clientes da marca. É importante saber os motivos dessas pessoas ainda
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não comprarem barrinhas e traze-los para o mercado. Conforme as pesquisas, conseguimos descobrir onde o público está. Os consumidores de barrinhas são os ativos em esportes ou trabalhadores com vidas corridas, é provável que a venda dessas mercadorias nas áreas onde se praticam esporte, como nas academias ou lanchonetes de parques, e onde as pessoas passam com pressa, como no metrô ou pontos de ônibus, a venda seja maior. Em outra pesquisa realizada pelo Portal Sentir bem*, eles perceberam que as pessoas consumem barrinha pelo fato de ser um produto nutritivo e saudável, porque é prático e saboroso e contem poucas calorias. Notaram, também, que a finalidade de consumo da maioria é para levar no trabalho. O Portal conseguiu 1.960 entrevistas por todo o Brasil. De acordo com a executiva Cleia Garcia, Gerente Geral da Ritter Alimentos, o perfil do consumir mudou também conforme os anos: "Antes, o público era formado basicamente por jovens adultos que praticavam esporte. Hoje, também estão incluídas crianças, consumidores de mais idade e jovens que não fazem atividade física"
*Fonte: http://www.brasil.gov.br/saude/2014/12/levantamento-analisa-habitos-alimentares-dos-brasileiros
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AMBIENTE ECONÔMICO Economia, que deriva da palavra oikos (casa) e nomos (costume, lei) resultando em “regras ou administração da casa, do lar”. O conceito de economia engloba a noção de como a sociedade utiliza os recursos para produção de bens com valor e é a forma como é feita a distribuição desses bens para os indivíduos. O ano de 2017 tende a ser melhor do que 2016, mas ainda não deve apresentar um ritmo mais forte de atividade econômica, que vai se recuperar com mais intensidade somente no segundo semestre. A inflação perde força em 2017, consequência da própria recessão, que esfriou o consumo. Para 2017, o mercado tem um índice abaixo de 5%, conforme o último relatório do Banco Central que reúne as projeções de economistas. E, como sabemos, os produtos naturais tendem a sempre serem um pouco mais caros do que os normais, tanto em lojas especializadas, tanto os produtos que são vendidos nos mercados. Caso haja uma crise, como daquelas citadas acima ou a crise que o nosso país está passando, o acesso à alimentação saudável fica prejudicado. Mas, a população está cada vez mais preocupada com sua alimentação e hábitos saudáveis, então mesmo com a crise e a queda no faturamento nos mercados, os alimentos com apelo sau-
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dável ainda conseguem se destacar. De acordo com o site Aqui Notícia*, Dimmi Amora (um jornalista), nos diz que a safra de grãos brasileiros teve uma queda de 21 milhões de 2015 para 2016. O clima desfavorável fez a produção cair de 208 milhões de toledanas para 186 milhões em 2015. Mas, a safra em 2017 deve aumentar em 21,8% segundo estimativa feita pelo IBGE no começo de fevereiro desse ano. Pensando no tempo em que os grãos estavam em baixa, a consequência é que os produtos à base de grãos fiquem mais caros. Quando, a safra se eleva, os produtos tendem a baratear. Conforme a moda do consumo de produtos saudáveis, a prática de esportes e busca de qualidade de vida, aumentam juntos. Mas, a economia pode ser uma comparada a uma montanha russa, que está em alta e em outro momento, em baixa. Isso interfere diretamente na vida dos trabalhadores, fazendo com que mudem seus hábitos.
*Fontes: http://g1.globo.com/economia/noticia/2016/05/alta-procura-salva-mercado-de-alimentos-saudaveis-da-crise.html
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AMBIENTE NATURAL Nesse ambiente, o profissional de marketing deve se preocupar com recursos como a escassez da matéria prima, a poluição, recursos renováveis e a produção de lixo. Entre os anos de 2006 e 2007, houve uma grande crise na produção de grãos aqui no Brasil devido ao aumento do nível de endividamento do setor desde 2005, estimado em R$30 milhões, e a queda da receita (por conta dos preços internacionais baixos, câmbio desfavorável e aumento dos custos de produção) levou os produtores de grãos a reduzir a à área plantada em até 10% no próximo ciclo. Segundo o ministro da agricultura na época, Roberto Rodrigues, diz que o Governo preparava medidas emergenciais para ajudar o setor a superar a crise. Entre as medidas, está a programação de dívidas num total de R$16 bilhões e diz “Com isso, praticamente metade das dívidas dos produtores será prorrogada por um ano, dando um folego para o plantio da próxima safra”. No ano de 2016, a seca conseguiu bater seu terceiro ano seguido, o que derrubou 35% da produção. Significa que 7 milhões de toneladas de grãos deixaram de ser colhidas até o mês de setembro do ano passado. Estima-se em 4 bilhões de reais as perdas da produção. Pensando assim, em tempos de crise e de seca, os produtos à base dessa matéria prima, encarecem muito ou chegam a faltar. Por isso, deve-se lembrar da quantidade disponível, para não lançar um produto no mercada que esteja em falta ou com o preço muito mais elevado do que os
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outros da concorrência. Além de pensar na escassez das matérias primas, deve-se lembrar a importância que um produto tem atualmente para o meio ambiente. Portanto, as embalagens e a forma que são feitas, são um dos pontos importantes. Por exemplo, as embalagens de barrinhas com 3 unidades são feitas com papelão, que demora em média até 5 meses para se decompor no meio ambiente. O plástico, que embrulha as barrinhas, pode demorar anos até se decompor. Se a marca pensar nesses fatores para fabricar suas embalagens, no momento em que vão para o mercado, poderão ter grande impacto e diferencial. Os produtos da agricultura podem ser considerados como recursos renováveis, uma vez que tem a capacidade de crescer sem esgotar o solo. Outra forma de utilizar os recursos renováveis nas colheitas, caso sejam movidas à base de gasolina, alterar para Etanol, que é uma fonte renovável.
*Fonte: http://exame.abril.com.br/revista-exame/a-crise-de-uma-das-regioes-agricolas-mais-importantes-do-br/
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AMBIENTE TECNOLÓGICO Os avanços na ciência nutricional acabaram com os mitos e lendas que a sociedade há muito tempo atrás acreditava ser verdadeira. Conforme experimentações, ficou mais fácil comprovar o verdadeiro poder nutricional dos alimentos, por causa da quantidade de vitaminas e nutrientes que o nosso corpo necessita. Inovações na qualidade e funcionalidade dos alimentos podem dar uma qualidade de vida melhor a sociedade, como os baixos casos de doença associado à má alimentação. Hoje em dia a obesidade é o que está em alta e o melhor tratamento, além de ser saudável, é uma dieta sem calorias e uma pratica regular de exercícios físicos. A tecnologia conseguiu levar para o povo, várias formas novas de fazer as coisas, com mais facilidade e rapidez. No ramo alimentício não foi diferente: A forma com que os produtos são colhidos mudou e conseguiram baratear os produtos. A forma como são levados e distribuídos mudou e agora temos mais acesso as mercadorias. A tecnologia conseguiu até montar aplicativos para celular informando quais são os horários corretos para refeição, lembrar de tomar água e indicar o quanto de calorias e quantas vitaminas adquiriu no dia conforme os alimentos que comeu. Um exemplo é o aplicativo chamado Target Weight, que é um dos mais usados para acompanhamento de peso. Com um design bonito e de fácil uso, basta colocar alguns dados como a altura, peso atual e pronto. É possível até tirar fotos do seu antes e depois até a chegada do seu peso ideal. Ele pode pre-
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ver, com esses dados, a data em que você vai conseguir alcançar esse peso. Com esse aplicativo, você poderia saber se a barrinha que você está comendo, está fazendo o efeito desejado em você. Vimos que um dos trunfos da agropecuária brasileira é a produtividade, e segundo um levantamento do Ministério da Agricultura, cada hectare semeado no Brasil é capaz de produzir até 3 toneladas de alimentos. Isso só foi possível com incorporação de diferentes tecnologias no trabalho do campo. A biotecnologia, a nanotecnologia e as tecnologias e comunicação foram fundamentais para a melhoria na produtividade do agronegócio. Como a tecnologia está presente na grande maioria do povo brasileiro, as redes sociais estão em alta, junto dela, a moda Fitness também. Por isso, é fácil ver páginas no Facebook com a temática saudável, e até mesmo as páginas das marcas, vendendo seus produtos indiretamente: geralmente, postam alguma receita, que a base é feita com cereal; fotos chamativas com as barrinhas. Tudo isso é uma forma de alavancar as vendas do produto com a ajuda da tecnologia.
Fonte: http://www.brasil.gov.br/ciencia-e-tecnologia/2016/09/contribuicao-da-ciencia-para-producao-de-alimentos-e-tema-de-evento
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AMBIENTE POLÍTICO/LEGAL O órgão que rege as leis do setor alimentício é a ANVISA, e dentro dela existe um setor especifico que cuida da alimentação, seria a PNMQSA ( Programa Nacional de Monitoramento da Qualidade Sanitária de Alimentos ), desenvolvido no ano de 2000, tem como foco o controle e fiscalização de amostras de diversos produtos alimentícios expostos ao consumo e na avaliação padrão sanitário por meio de análise dos parâmetros físico-químicos, microbiológicos, contaminantes, microscopia, aflatoxina, aditivos, dentre outros e da análise de rótulo no que concerne aos dizeres de rotulagem obrigatórios. Tendo em vista o Mercado de barrinhas de cereais, considero a Lei nº 11.346/2006 - Lei de Segurança Alimentar e Nutricional, que considera ”a alimentação adequada, um direito fundamental do ser humano, inerente à dignidade da pessoa humana, devendo o poder público adotar políticas e ações necessárias para promover e garantir a segurança alimentar e nutricional da população”; Uma das suas diretrizes são : Revisão dos padrões de identidade e qualidade dos alimentos, visando a redução das quantidades de açúcar, sódio, gorduras saturadas e eliminação das gorduras trans, compatibilizando-os com um padrão de vida saudável, obedecendo metas e prazos estabelecidos e monitoramento periódico desses teores com a devida divulgação dos resultados. Complementando com essa diretriz, a ABRE ( Associação Brasileira de Embalagem), coloca essa Resolução – RDC nº 259 de 20 de setembro de 2002 Publicada pela ANVISA, esta resolução
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aprova o Regulamento Técnico sobre Rotulagem de Alimentos Embalados que dispõe que o rótulo não deve apresentar informações que possa induzir o consumidor a equívoco, erro, confusão ou engano, em relação à verdadeira natureza, composição, procedência do produto; estabelece a obrigatoriedade da apresentação das informações sobre denominação de venda do alimento, lista de ingredientes, conteúdos líquidos, identificação da origem, nome ou razão social e endereço do importador, no caso de alimentos importados; identificação do lote, prazo de validade, instruções sobre o preparo e uso do alimento, quando necessário. Apenas uma observação; A lista que compõe os alimentos deve estar em ordem decrescente, ou seja, primeiro devem aparecer os itens presentes em maior quantidade e por último o item com menor quantidade. Estão dispensados dessa lista os alimentos de ingredientes único (não é o caso da barrinha de cereal, ou seja, ela informa os itens presentes de forma decrescente). E para que o consumidor não seja induzido ao engano, A Anvisa proíbe que os rótulos de alimentos industrializados tragam informações que não podem ser comprovadas, então toda e qualquer ação de marketing é necessário ter informações claras que respeitem principalmente a saúde do consumidor e por isso não devem mentir em suas informações sobre a barrinha de cereal. Por isso não podem conter erros como: Indicação de substituição errônea, demonstrar propriedades que não podem ser comprovadas, destacar a presença ou ausência de ingredientes comuns em alimentos de igual natureza. E por último, não menos importante, a Anvisa permite que a tabela nutricional seja apresentada de quatro formas: vertical, horizontal, linear e simplificado. Fonte: http://www.abre.org.br/setor/legislacao/rotulagem-de-embalagem/alimentos/
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AMBIENTE CULTURAL De um tempo para cá, as barrinhas de cereais viraram uma opção para quem busca manter a boa forma, ou procura uma opção de “lanche” mais saudável e rápido. A variedade de sabores e marcas é muito grande, e esse mercado vem crescendo cada vez mais. As barrinhas se tornaram um alimento coringa na vida moderna dos brasileiros com sua maior vantagem: a praticidade. São pequenas, não estragam fácil e são embaladas individualmente, podendo ser transportadas na bolsa e consumidas a qualquer hora do dia. As marcas oferecem vantagens nutricionais, são saborosas, contém diversos tipos de cereais, e algumas até são feitas naturalmente da fruta. A diversidade de sabores é enorme, o que agrada qualquer consumidor. Costumam substituir uma “sobremesa” e são muito úteis para quem sente falta de comer algo doce durante o dia. Ou seja, além de substituírem a vontade de ingerir açúcar, elas possuem nutrientes que beneficiam o corpo. Outra vantagem, é que as barras de cereais, podem ser consumidas durante o jejum prolongado, que é um grande vilão de quem luta contra a balança. As barrinhas fornecem nutrientes para que o metabolismo se mantenha vivo, gastando energia e mantendo o apetite controlado. Esse mercado virou sucesso e não param de surgir novos sabores, marcas acrescentaram as barrinhas de cereais ao seu catálogo de produtos, e elas tomaram uma boa parte das prateleiras de supermercado, camelô e lojas de produtos naturais.
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Conforme já explicado anteriormente, a gerente geral Cléia Garcia da Ritter Alimentos, diz que o perfil do consumir mudou conforme os anos. AS pessoas passaram a ficar mais preocupadas com a saúde e ir em busca de produtos mais naturais e saudáveis. Para aproveitar o avanço da categoria, convém caprichar na exposição. A Ritter sugere expor as barrinhas na parte de doces do mercado, pois o público já está habituado a buscar o produto nessa área. Para lojas que possuem a seção de alimentos saudáveis, a recomendação é colocar nas duas áreas. As barras de cereal convencionais, são as mais comuns e consequentemente, consumidas em maior quantidade. Para auxiliar o emagrecimento, os alimentos fibrosos são fundamentais, pois aumentam em até 7x seu tamanho no estômago, fazendo com que se coma menos nas refeições, e trazendo assim, sensação de saciedade, já que permanecem mais tempo no estômago, e coincidentemente são menos calóricos. Para quem está de dieta, as barrinhas fornecem um leque de vitaminas e minerais em poucas calorias, visto que em média cada unidade contém entre 70 e 100 calorias. Embora as barras de cereal sejam um complemento prático durante os nossos dias, segundo a nutricionista e professora do Centro Universitário São Camilo, Samantha Rhein, as mesmas, não tem qualidades nutritivas suficientes para substituir as refeições, e o melhor horário para come-las é entre as refeições. Elas são muito indicadas para variar a dieta que hora ou outra acaba ficando
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enjoativa. A Pesquisa Nacional de Saúde realizada pelo Ministério de Saúde, em parceria com o IBGE, mostra que a população brasileira ainda prefere alimentos mais gordurosos na hora de se alimentar. Então de acordo com os dados, cerca de 60% dos alimentos com maior teor de gordura fazem parte da alimentação diária da população. Com os dados da Pesquisa Nacional de Saúde com o público feminino, as mulheres mostraram que possuem uma alimentação mais saudável do que as dos homens: apenas 28% das entrevistadas admitem que comem alimentos gordurosos. Então, apenar da grande variedade de produtos naturais e mais saudáveis, a população ainda tem uma grande dificuldade em largar os alimentos gordurosos, como os fast-food e refrigerantes. O importante é mostrar cada vez mais para a sociedade a importância de uma alimentação equilibrada. Os nutricionistas não costumam recomendar as barrinhas de cereal nas dietas, porque apesar de terem baixas calorias, alguns sabores possuem um alto nível de sódio, o que não faz bem para a saúde. Geralmente, os consumidores se surpreendem com o “Zero açúcar” e esquecem que também possuem sódio. Em algumas marcas, como a Nutry e Trio Banana, o primeiro ingrediente que aparece nas embalagens é o açúcar, ou seja, é a base do produto, fazendo com que a barrinha tenha mais açúcar do que cereal.
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4.MICROAMBIENTE
MICROAMBIENTE
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A maior empresa mundial de nutrição, saúde e bem-estar, com operações em 194 países e fábricas em 86 países. No Brasil, instalou a primeira fábrica em 1921, na cidade paulista de Araras, para a produção do leite condensado Milkmaid, que mais tarde seria conhecido como Leite Moça por milhões de consumidores. A atuação da Nestlé no Brasil abrange segmentos de mercado achocolatados, biscoitos, cafés, cereais, cereais matinais, águas, chocolates, culinários, lácteos, refrigerados, sorvetes, nutrição infantil (fórmulas infantis, cereais infantis e papinhas prontas para o consumo), nutrição clínica, produtos à base de soja, alimentos para animais de estimação e serviços para empresas e profissionais da área de alimentação fora do lar. Atualmente, a rede de distribuição dos produtos cobre mais de 1.600 municípios dos mais diversos tamanhos. A Nestlé Brasil e suas empresas coligadas estão presentes em 99% dos lares brasileiros, segundo pesquisa realizada pela Kantar Worldpanel. A empresa tem 31 unidades industriais, localizadas nos Estados de São Paulo, Minas Gerais, Bahia, Pernambuco, Goiás, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul e Espírito Santo. Emprega mais de 21 mil colaboradores diretos e gera outros 220 mil empregos indiretos, que colaboram na fabricação, comercialização e distribuição de mais de 1.000 itens.
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HISTÓRICO DA EMPRESA A história da Nestlé começa em 1866, quando a Anglo-Swiss Condensed Milk Company abre a primeira fábrica de leite condensado da Europa na Suíça. Henri Nestlé desenvolve um alimento infantil revolucionário em 1867, e em 1905 a empresa criada por ele se funde com a Anglo-Swiss para formar o que hoje é conhecido como Grupo Nestlé. Durante esse período de crescimento das cidades, aumento das estradas de ferro e dos navios a vapor, ocorre uma redução nos custos das commodities, o que estimula o comércio internacional de bens de consumo. 1866 Os irmãos norte-americanos Charles e George Page ajudam a criar a Anglo-Swiss Condensed Milk Company. Utilizando o leite fresco abundante na Suíça, aplicam o conhecimento adquirido em seu país natal para estabelecer a primeira fábrica de leite condensado da Europa em Cham. Começam a fornecer o produto para as cidades industriais europeias sob a marca Milkmaid, comercializando o produto como uma alternativa segura e de longa duração em relação ao leite fresco. 1867 O fundador da Nestlé, o farmacêutico alemão Henri Nestlé, lança sua “Farinha Láctea” em Vevey, Suíça. Nestlé desenvolveu para ser consumida por bebês que não podem ser amamentados, para ajudar a combater as altas
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taxas de mortalidade infantil. Nessa época ele também começa a usar o atualmente icônico logotipo do Ninho com os passarinhos. 1875 Henri Nestlé vendeu sua empresa e a fábrica em Vevey para três empresários locais. Eles empregam químicos e trabalhadores especializados para expandir a produção e as vendas. 1876 Início da importação da NESTLÉ® FARINHA LÁCTEA no Brasil, nove anos após seu lançamento na Suíça. 1878 Uma concorrência acirrada se desenvolve entre a Nestlé e a Anglo-Swiss, quando ambas as empresas começam a vender versões rivais dos produtos uma da outra: leite condensado e cereal infantil. Ambas as empresas expandem suas vendas e produção no exterior. 1882 – 1902 Em 1882, a Anglo-Swiss chega aos Estados Unidos, mas a morte de George Page frustra seus planos. Em 1902, a empresa vende sua operação norte-americana, o que abre o caminho para uma eventual fusão com a Nestlé. 1904 A Nestlé começa a vender chocolate pela primeira vez, ao assumir os negócios de exportação de Peter & Kohler. O próprio Henri Nestlé tem um papel-chave no desenvolvimento do chocolate ao leite a partir de 1875 ao fornecer leite condensado para seu vizinho em Vevey, Daniel Peter, que o utiliza no desenvolvimento de seu primeiro produto comercial na década de 1880. 1921 Inauguração da primeira fábrica NESTLÉ® no Brasil, em Araras (SP), a partir da aquisição da Companhia Ara-
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rense de Leiteria, de Louis Nouguès, que produzia o Leite Condensado Ararense desde 1913. 1925 A NESTLÉ® iniciou a fabricação do Leite Condensado Marca MOÇA® no Brasil. A moça leiteira no rótulo do Milkmaid, antes importado, era tão expressiva que os consumidores brasileiros foram, pouco a pouco, chamando o produto de “o leite da moça”. 1930 A crise econômico-financeira da década de 1920, refletiu-se na produção e comercialização do café. Para aproveitar a produção excedente, o governo brasileiro encomendou à NESTLÉ® uma pesquisa, que acabou conduzindo à tecnologia do café solúvel. Inicialmente, o NESCAFÉ® foi lançado na Europa, nos EUA e na Argentina, em 1938 e, no Brasil, devido à forte pressão contrária dos produtores de café torrado e moído, só foi fabricado a partir de 1953. 1932 Lançamento de NESCÁO (Nestlé+cacáo), um achocolatado genuinamente brasileiro. Em 1955, NESCÁO transformou-se em NESCAU. 1943 A NESTLÉ® expôs produtos nas vitrines das mercearias e farmácias, utilizando vaquinhas mecânicas como instrumento de publicidade, que fizeram muito sucesso. 1945 A fabricação de um leite em pó de qualidade e de conservação prolongada, o recém criado NINHO®, foi bem-vinda, pois o fim da Segunda Guerra Mundial trouxe a escassez de bens de consumo. 1953 Início da fabricação do NESCAFÉ® no Brasil e lançamento da marca em grande evento no Salão de Chá
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do Mappin Stores, tradicional e elegante loja inglesa de departamentos do Centro de São Paulo, situado na Praça Ramos de Azevedo. 1954 Veiculação dos primeiros comerciais de produtos NESTLÉ® como LEITE MOÇA®, NESCAFÉ®, NESCAU® e NINHO® na TV Tupi, canal 3, de São Paulo. 1957 O Chocolate em Pó Solúvel Nestlé, inicialmente produzido pela fábrica Chocolates Gardano e comercializado como Cacau em Pó, passou a ser fabricado pela Nestlé em 1957, após a aquisição daquela empresa. O produto costuma ser identificado pelos consumidores por Dois Frades® ou Dos Padres®, devido à tradicional ilustração da embalagem com monges preparando o chocolate. 1960 Lançamento do NESCAU® Instantâneo. Lançamento do GALAK®, o chocolate branco da NESTLÉ®. Lançamento do cereal MUCILON®. Início da produção dos Ovos de Páscoa Nestlé. Primeiro registro de PRESTÍGIO®, o chocolate de coco da NESTLÉ®. 1980 Lançamento do Chocolate SUFLAIR®. Lançamento do achocolatado QUIK, que em 1998 passou a se chamar NESQUIK®. 1982 Lançamento de LOLLO®, que se popularizou como o chocolate fofinho da NESTLÉ®; passou a se chamar MILKYBAR® a partir de 1992. 1986 Lançamento do NESCAU® Prontinho.
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1988 Lançamento da Caixa de Especialidades NESTLÉ®, com minibombons. 1992 Lançamento do biscoito PASSATEMPO® Recheado da São Luiz, com os personagens do desenho infantil Tartarugas Ninja. Lançamento NINHO®, na versão Crescimento, um composto lácteo enriquecido com vitaminas. 1993 Lançamento do NESTLÉ® Baby, a nova versão da Sopinha e Papinha da NESTLÉ®, que sofreu alterações na embalagem ao adotar a tampa de rosca tipo press on. 1995 Início da importação de KIT KAT®, o chocolate da Nestlé® mais vendido no mundo, e fabricado na Inglaterra desde 1937. Em 2011, KIT KAT® voltou a ser comercializado no Brasil 2000 Lançamento do NESCAU® Light. 2003 Utilização de uma nova assinatura corporativa: Nestlé Good Food, Good Life; Lançamento do Wafer CALIPSO® Coberto com Chocolate; Lançamento do NESCAFÉ® Original, que mantém aroma e sabor do café torrado e moído. 2004 Lançamento do SEM PARAR®, uma combinação de wafer com chocolate.
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2007 Lançamento da linha SOLLYS, marca multicategorias de produtos à base de soja; Lançamento do MUCILON® Multicereais e Arroz e Aveia; Lançamento de NESCAU® 2.0 com nova fórmula e embalagem em formato de lata torcida. 2010 Lançamento da bebida láctea FAST. 2014 Lançamento da nova lata “slim” de LEITE MOÇA® Tradicional, de 395g, com introdução de sistema abre fácil e retornando com as receitas no rótulo de papel, atendendo aos pedidos de consumidores; Lançamento da linha de barras de cereais NESFIT®, em quatro sabores: Morango com Iogurte; Banana, Aveia e
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BARRINHAS NESFIT As Barrinhas Nesfit, lançadas em 2014, possuem os sabores Banana, aveia e mel; Morango e Iogurt; Avelã com Chocolate; Mix de Nuts. A barrinha e são ideais para o lanche entre as refeições.
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PROPRIEDADES NUTRICIONAIS Sabor Banana, Aveia e Mel
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Sabor Morango e Yogurte
Sabor Avelรฃ com Chocolate
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Sabor Miz de Nuts
A aparência das barrinhas sempre procura mostrar sobre o sabor. Exemplo: a barrinha sabor banana, tem tons amarelados, nos remetendo à fruta. Assim como a de Morango, que possui tons de vermelho, nos lembrando do morango e do iogurte, também presente. A barrinha de chocolate com avelã tem tons marrons e escuros, assim como a de Mix de Nuts. Elas possuem um tamanho pequeno que pesa 20 gramas. Com uma embalagem prática, feita para levar para todos os lugares. Nos mercados, percebemos que a maioria é vendida na caixa com 3 unidades e é o que eles vendem pelo site também: No Sonda, o preço da caixa sabor Mix de Nuts é R$3,57. A barrinha sabor chocolate, banana e a morango, todas pelo preço R$3,69. Entre as concorrentes diretas, as barrinhas Nesfit é a que possui o preço mais baixo. E possuí vantagens que irei mostrar em breve que contam para as pessoas que praticam esportes e procuram coisas saldáveis. Porém, é preciso manter uma alimentação boa para obter resultados com as barrinhas, elas não funcionam sozinhas. As barrinhas nesfit entraram no mercado com um preço acessível e com o potencial da marca Nestlé, o que agrada muito os consumidores. A marca Nestlé possui muito prestígio e pode ser considerada preferida em vários quesitos. Porém, quando se trata de barrinha de cereal, eles são novos no mercado e existem outras marcar que são especialistas em produtos de cerais ou integrais. Isso pode prejudicar as vendas do produto. Mas, com ingredientes e informações nutricionais melhores que os concorrentes, eles podem virar o jogo. Perfil do público consumidor é a maioria mulher, residente na Zona Leste, com média de 18 à 26 anos,
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da classe C. A maioria está cursando o ensino superior. Acessam o Facebook com mais frequência do que outras redes para receber informações e costumam comprar as barrinhas no mercado. O relacionamento da marca com o público é se a pessoa compra racionalmente ela acaba pensando no valor, qualidade, segurança, etc mas se a pessoa compra na emoção ela vai pela beleza, se algum famoso falo sobre ela, se ela da ibope para pessoa, se está na moda, etc...
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5.BRIEFING
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- Aumentar o Share of Mind (tornar o produto mais conhecido) sem perder os clientes atuais. - Criar uma campanha eficiente que informe as vantagens de alimentação saudável para a qualidade de vida. As peças devem seguir uma unidade de campanha. - Evidenciar os sabores do produto. Público Alvo: Homens e Mulheres de 16 até 36 anos. Período de Campanha: julho de 2017 a dezembro. Período de Campanha: julho de 2017 a dezembro de 2017 Verba: A verba destinada para campanha (marketing, produção e veiculação) é de 800 mil reais.
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6. PESQUISA
PESQUISA
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Nas pesquisas de micro e macro ambiente feitas pelo grupo, conseguirmos perceber nosso público mais afunilado, que seriam mulheres de mais ou menos 20 anos que recebem informações sobre saúde via internet. Com essas informações, preferimos focar nas peças para internet: criamos o NesWeb (nesfit na web) que consiste em posts diários na nossa página do Facebook e Instagram sobre saúde, qualidade de vida, “você sabia? ”, receitas envolvendo os produtos da Nestlé, para ligar a Nesfit a sua marca mãe e dicas de exercícios de fácil execução na casa do próprio consumidor. Então o NesWeb, vamos introduzir nossas peças de campanha. Nosso tema de campanha é praticidade. Nas pesquisas, percebemos que as pessoas não conhecem muito bem a linha de barrinhas de cereais da Nestlé. Elas estão adaptadas com os outros produtos da Nesfit, como as bolachas, mas as barrinhas ainda estão ligadas a outras marcas, como Trio e Nutry. Por isso, a nossa ideia é mostrar que as barrinhas podem ser tão boas quanto aos outros produtos da Nestlé, mostrar que a Nesfit pode trazer mais praticidade e sabor para o seu dia a dia. Pensamos em fazer um vídeo com cinco taques onde mostra a praticidade na rotina do consumidor. Na propaganda terá o começo do dia: uma pessoa saindo de casa e pegando uma barrinha; comendo no escritório; comendo no ônibus; na faculdade; e na rua. A proposta do vídeo é mostrar para o público que não importa onde ele esteja a barrinha Nesfit pode o acompanhar em todos os momentos, com praticidade e muito sabor. Na pesquisa de campo que fizemos, percebemos que 47,5% das pessoas entrevistadas, con-
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somem de 1 a 3 barrinhas por semana; em segundo lugar, 43,9% das pessoas não consomem barrinhas. 6,5% consomem 4 à 6 por semana. E por último, apenas 2,2% consomem de 7 à 9 por semana. O sabor morango e yogurt não tinham disponíveis na área de compra do site da Nesfit; Nos supermercados online, achamos com mais facilidade a caixa com 3 unidades. Pessoalmente, todos os sabores foram achados nos mercados. Em farmácias, não encontramos o produto, apenas barrinha concorrente.
Concorrentes: Valor Calorias Peso
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Nesfit R$ 3,57 68 kcal 20g/60g
Período da Campanha: Nutry R$ 4,47 79 kcal 22g/ 66g
Trio R$ 4,24 72 kcal 20g/60g
Julho à Dezembro de 2017. Praças: São Paulo/SP e Interior Verba: 800 mil ( aproximadamente 400 mil para mídia)
7. ANร LISE SWOT
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- Qualidade e reconhecimento da Nestlé no cenário mundial. - Nestlé possui boa relação com o cliente. - Tradição da Nestlé em produtos com base de cereais - Possui uma área de marketing dedicada a cada categoria de produtos, facilitando o trabalho com a Nesfit.
- Segmentação das barrinhas Nestlé não é a mais conhecida no mercado. - Pouca presença do produto nos pontos de venda. - Preços mais elevados do que as marcas locais.
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- A moda de ser saudável. - Aumento nas compras de produtos saudáveis. - Aumento no número de jovens no mercado de trabalho.
- Concorrentes ativas no mercado. - Instabilidade da economia brasileira, levando a um baixo poder de compra da população. - Aumento da taxa de desemprego, reduzindo o poder de compra e fazendo que as pessoas comprem apenas produtos básicos.
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8. PLANEJAMENTO
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OBJETIVOS DA CAMPANHA
Criar o “Share of Mind” tornando o produto mais conhecido mantendo os clientes fiéis. Criar instrumentos de comunicação eficaz. Agregar valor por meio da associação com a marca mãe. Sugestões ligadas à imagem da empresa (logo e slogan).
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Público-alvo (Segmentação)
Segmentação geográfica – Consumidores concentrados na capital do estado de São Paulo e Interior.
Segmentação demográfica – Público alvo: Homens e mulheres de 16 a 36 anos. Público consumidor: Mulheres de 20 anos, cursando ensino superior, com renda média de 3 à 5 salários mínimos.
Segmentação psicográfica e comportamental – Público consumidor que trabalha e/ou estuda, e tem a barrinha de cereal como lanche prático para o dia-a-dia. Além disso, levam em consideração ser saúdável, e substitui a vontade de comer doce.
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Período/ Fases de Campanha
Fase 1 - julho/2017 : Nosso Sabor. Suas Férias - Cinema (Kinomaxx), por ser mês de
férias, e consequentemente o alcanço ser maior nesse período.
Fase 2 - Julho/2017 a Dezembro/2017: Nesweb - Internet durante toda a fase de campanha.
Fase 3 - Agosto/2017 a Setembro/2017: Sabor nas Ruas - Corrida NesRun que iremos realizar no Pacaembu.
Fase 4 - Outubro/2017 e Novembro/2017: Revista - Boa forma e Corpo a Corpo.
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Investimentos Verba total: R$ 800.00,00
Verba dirigida para Mídia ? R$391.752,80
Verba dirigida para Marketing ? R$200.000,00
Verba dirigida para Produção ? R$32,464,55
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Estratégias Manter-se ativo nas redes sociais;
Gerar conteúdo que desperte interesse.
Ter participação em eventos relacionados à saúde.
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Táticas Estratégia: Manter-se ativo nas redes sociais (presença). Tática: Manter as publicações diárias e manter uma comunicação ativa com o público.
Estratégia: Gerar conteúdo que desperte interesse. Tática: Publicações interessantes sobre a marca, sobre os produtos de forma divertida e de fácil acesso.
Estratégia: Ter particiapação nos eventos relacionados à saúde. Tática: Deixar a marca presente e ligada aos eventos relacionados à saúde, levando brindes ou fazendo PDV com estandes.
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Ações Estratégia: Manter-se ativo nas redes sociais (presença). Tática: Manter as publicações diárias e manter uma comunicação ativa com o público.
Ação 1: Nesweb (Nesfit na Web) A ação NesWeb será feita com publicações diárias sobre saúde, “você sabia?”, receitas saudáveis envolvendo produtos da linha Nesfit e todos os produtos da Nestlé. Infelizmente, as barrinhas Nesfit não possuem grande alcance nem grande comércio nos mercados quando comparadas às outras marcas, então, nossa intenção é mostrar que o produto pode ser muito bom e igualar a qualidade aos outros produtos na Nestlé. Para isso, usaremos a página oficial do Facebook e a conta do Instagram para fazer as publicações durante os 6 meses da campanha diariamente. Os posts serão feitos nesses meios incluindo as barrinhas em receitas e usando os produtos Nestlé, mostrando dicas de bem estar e exercícios para se fazer em casa, deixando o nosso público interessado na empresa através dessas publicações. Além disso, promover as publicações da página da Nesfit no facebook, para aumentar a quantidade de pessoas que visualizam o conteúdo e curtem, o que resulta em mais pessoas interessadas em visitor a página. O foco é somente promover, não vender por
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este meio. Responsáveis pelo projeto: Jhennipher Bruna, Mariana Macedo e Maryanne Bueno Valor: R$2.071,00 (valor com patrocínio no Facebook, alcançando uma média de 165 mil pessoas)
Estratégia: Gerar conteúdo que desperte interesse. Tática: Publicações interessantes sobre a marca, sobre os produtos de forma divertida e de fácil acesso.
Ação 2 : NesWeb Conseguimos incluir duas estratégias para uma única ação.
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Estratégia: Ter particiapação nos eventos relacionados à saúde. Tática: Deixar a marca presente e ligada aos eventos relacionados à saúde, levando brindes ou fazendo PDV com estandes.
Ação: NesRun Iremos organizar uma corrida em prol de uma vida mais saldável, incentivar as pessoas à praticarem exercícios e ajudar na divulgação da marca. A corrida será feita pelas áreas do Pacaembu no primeiro final de semana de Setembro. Faremos inicialmente a parte da burocracia: verificar permições de área com a prefeitura e com a CET para fechar as ruas e organizar o trânsito no dia da corrida, organizar a segurança com policiais e com paramédicos em postos de atendimento. Na segunda fase, iremos fazer a divulgação pelas redes sociais e chamadas rápidas na Televisão para conseguir mais repercussão. Para então, solicitar as inscrições para a corrida cobrando uma tacha de inscrição para darmos o NesKit, que conta com: garrafinha, camiseta, bolsa com barrinhas Nesfit (sacola) e o número do corredor. Iremos disponibilizar o kit dias antes para a retirada e o pagamento da inscrição. Responsável pelo evento: Marcos Vinícius Ferreira. Valor: R$200.00,00 Cronograma O Que ? Corrida NesRun
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Quando? 03/09/2017
Onde? Pacaembu
Horário? 9 horas A.M
Controle consolidado de investimentos
Descrição
Mídia / Custo Externo
Honorários / Desconto padrão
%
Custo Interno / Job
Investimento
Remuneração -Agência
Mídia Revista
220.800,00
20,00
44.160,00
0,00
264.960,00
44.160,00
Internet
2.071,00
20,00
414,20
0,00
2.485,20
414,20
Out Of Home
60.536,80
20,00
12.107,36
0,00
72.644,16
12.107,36
Cinema
143.000,00
20,00
28.600,00
0,00
171.600,00
28.600,00
40.000,00
2.602,42
242.602,42
42.602,42
Ação de Marketing Corrida (NesRun)
200.000,00
20,00
Produção Vídeo 30”
20.552,55
15,00
3.082,88
0,00
23.635,43
3.082,88
Produção Visual
11.912,00
15,00
1.786,80
0,00
13.698,80
1.786,80
658.872,35
130.151,24
2.602,42
791.626,01
132.753,66
TOTAL
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9. Mร DIA
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Objetivo de Mídia Baixo alcance com uma frequência média e continuidade linear
Público Alvo Em nossas pesquisas, o perfil sócio demográfico do Público Alvo se encontra nas classes A e B, 1636 anos entre homens e mulheres. Seus hábitos de lazer são ir ao cinema, a lanchonetes (fast food), restaurantes e teatro. Os mesmos possuem acesso à internet, TV por assinatura e aberta, também leem revistas e escutam rádio.
Praças de Veiculação São Paulo Capital e Interior.
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Verba disponível para o Plano de Mídia Aproximadamente R$ 400.000,00
Estratégia de mídia
Optamos por investir nas revistas, OOH, internet e cinema
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Revista O motivo pelo qual foi escolhido esse veículo é que temos a grande possibilidade de atingir diretamente o nosso público alvo, consumidor da revista.
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OOH É uma mídia que causa impacto ao publico enquanto eles estão fora de suas casas, por conta das suas propagandas atrativas e diretas.
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Internet O anuncio pode ser visualizado em qualquer lugar do mundo, o publico alvo é atingido com a informação que ele deseja receber, no momento que ele procura, e no formato mais interativo e integrado possível. E por ser uma publicidade online que mais cresce no Brasil e no mundo, e tem um baixo custo de produção.
Cinema Possui alta segmentação, já que o conteúdo dos filmes é decisivo no perfil do público. Classe Econômica: A – 17% / B – 51% / C – 29% / D - 3% Possui grande possibilidade de segmentação demográfica e geográfica Com a alta qualidade do som, eleva a percepção da mensagem publicitária. Como possui número limitado de comerciais, resulta em maior percepção individual e baixa distração. Público selecionado e formador de opinião. Proporciona-nos dados reais de público, cidade, complexo e filme.
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Tática de mídia Para executar um bom plano de mídia, temos que pensar nos meios focando no nosso target. Com isso, pensamos em divulgar nossa campanha nos seguintes meios: Revista, Internet, Cinema e Out Of Home. Escolhemos a revista por ser um meio popular e de longa vida. Nesse meio quisemos focar nas mulheres que consomem barrinhas e nas que possuem potencial para isso. Com isso, selecionamos as revistas de acordo com nosso público: revista Boa Forma e Corpo a Corpo. A revista Corpo a Corpo é da editora Escala e é comercializada mensalmente. Escolhemos esse meio porque os maiores assuntos falados na revista são: “Fitness”, Beleza, Nutrição e Saúde e Bem-Estar. A Corpo a Corpo é uma referência para as mulheres quando o quesito é beleza e saúde, além de estar sempre presente nos salões de beleza. O público leitor da revista é é 62% jovem, possui entre 25 e 39 anos de idade, são classificados 67% das classes A e B e 95% dos leitores buscam um estilo de vida mais saudável. Já a revista Boa Forma, é da editora Abril e é comercializada mensalmente também. A circulação total da revista no Estado de São Paulo é de mais de 36 mil exemplares, contando com assinaturas e compras avulsas. A Boa Forma é a segunda revista feminina mais vendida no país e é a primeira revista do segmento de corpo e estética. O perfil da revista conta com 77%
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mulheres, das classes A e B, 48% possuem entre 20 e 40 anos de idade e 66% procuram manter uma alimentação saudável. Possuem o incrível 1,4 milhões de leitores, 146 mil de circulação total, contando com assinantes e vendas avulsas. A revista fornece grandes informações sobre manter uma vida saudável, onde nossa barrinha Nesfit irá se encaixar perfeitamente. Outro meio que escolhemos, foi a Internet e o veículo para divulgar a campanha foi o Facebook. Escolhemos essa rede social porque é a rede social mais popular do mundo inteiro e ainda possui um baixo custo para o anúncio. A Rede oferece, também, a opção de segmentação de público, onde você consegue achar exatamente seu público e saber bem onde e como deve investir. Essa segmentação é feita por perfil demográfico e interesses de busca. Mais uma vantagem de anunciar no Facebook, é a ferramenta de alcançar potenciais consumidores que ainda estão em estágios iniciais de preparação e interesse para compra. A rede nos oferece também uma grande variedade de formatos: nós podemos anunciar de acordo com o objetivo, optar por promover a página para gerar mais conexões; divulgar um dos posts já feitos na página, que pode ser utilizado para divulgar ofertas específicas ou anunciar um link externo, para incentivar mais visitas. Um meio que achamos de forte alcance e resolver escolher para anunciar foi o Cinema. Os números de pessoas que vão ao cinema, só crescem conforme os anos. Em 2014 o número de espectadores foi de 156.013.006 milhões e, 2015 o número saltou para 168.251.156 milhões e a tendência é cada vez subir esse número. Escolhemos a rede de cinemas Kinomaxx, que está presente em praticamente todo o país. O cinema, além de combinar todos os meios, como a TV
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(imagem, som e movimento), rádio (imaginação), mídia impressa (leitura, intelecto), mídia exterior (impacto), internet (concentração e foco), o cinema oferece a possibilidade de segmentação demográfica geográfica; a alta qualidade do som, eleva a a percepção do anúncio, por conta do número baixo de anúncios, a dispersão é baixa; contato direto com o público consumir e possui dados reais de público, cidade, completo, filme, etc. O perfil fiel ao cinema conta com a maioria mulher, sendo elas 52%, faixa etária entre 26 a 35 anos de idade e pertencem a classe B. O Kinomaxx possui alguns diferenciais, entre eles: tem o maior share do Brasil (39%), maior audiência do Brasil no ano, chegando até 66 milhões, o maior número de salas IMAX, o que chama muito a atenção do público, o cinema JK Iguatemi é cinema com maior renda do Brasil e possui os 3 melhores cinemas do país. Só em São Paulo, o Kinomaxx conta com 54 complexos e 318 salas. Dentro do Cinema, selecionamos as possibilidades de anúncio, podendo incluir nossa campanha nas telonas, logo antes do filme começar (sendo considerado os segundos mais importantes da publicidade no cinema), no verso do ingresso, onde é inevitável não nos notar e na caixa de pipoca com grande visibilidade também. A nova moda agora é o Out Of Home, não podíamos deixar esse veículo de fora. Juntamos essa moda com os metrôs e resolvemos anunciar “nos trilhos”. Escolhemos a dedo onde anunciar: Sancas de Trem, que são localizadas dentro dos vagões e ficam na parte superior. Essa sanca é feita estrategicamente porque não é atrapalhada com pessoas em pé na frente e impedindo a visualização da propaganda. Outra escolha foi o Painel Super: ele fica na plataforma, geralmente localizado próximo as escadas. Vamos expor também nos Painéis Super Back Light: que são grandes,
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luminosos e também ficam nas plataformas próximo as escadas, geralmente. Todos são selecionados em estações premium. Além de metrôs, decidimos anunciar em shopping também. Escolhemos a rede BRMalls Mídia, que em São Paulo conta com os shoppings: Campinas Shopping, Jardim Sul, Mooca Plaza, Osasco Plaza Shopping, Shopping ABC, Shopping Granja Viana, Shoopping Metrô Santa Cruz, Shopping Piracicaba, Shopping Tamboré, Villa Lobos e São Bernardo Plaza. Dentro desses, escolhemos focar no shopping Mooca Plaza para fazer nossa divulgação da campanha por ter mais pessoas dentro do nosso target: 65% feminino, classe A e B. No Shopping, o consumidor consegue conhecer a marca e já interagir, 89% da decisão de compra acontece diretamente no PDV e possui um tempo maior de exposição em relação aos outros meios. Dentro das opções disponíveis para divulgação, escolhemos fazer exposição nas mesas da praça de alimentação, que é inevitável de ser notado; e nas portas dos elevadores, que enquanto esperamos o elevador chegar no nosso andar, lemos o anúncio estampado nas portas por puro impulso.
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Cronograma de veiculação De 01 de Julho a 31 de Dezembro de 2017 - Internet De 01 a 31 de Julho de 2017 – Cinemas De 01 de Agosto a 30 de Setembro de 2017 – Out Of home (Agosto em 3 estações do metrô, em setembro em shoppings) De 01 de Outubro a 30 de Novembro - Revista
Gráfico de Investimento por meio
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PLANILHA DOS MEIOS REVISTA 10/2017 Á 11/2017 2ª Capa Boa Forma (Outubro)
RODAPÉ (20,2X6)
Corpo a Corpo (Outubro – Novembro)
Dupla Abertura
54.800,00 110.125,00 (outubro)
57.265,00 (novembro)
TOTAL
R$222.190,00
OUT OF HOME 08/2017 Á 09/2017 2 PAINEIS
4 PAINEIS
Sanca de trem
Painel Super (Estações Premium)
Painel Super Back light (Estações Premium) Shopping Plaza Mooca _ Mesas
10 PAINÉIS
MENSAL
3.333,00
9.445,20
7.758,60
Shopping Plaza Mooca – Portas de Elevador TOTAL
60.536,80
INTERNET 07/2017 Á 12/2017 SEIS MESES Facebook
2.071,00
TOTAL
2.071,00
CINEMA 07/2017 4 SEMANAS KINOFIVE+30”
44.000,00
VERSO DO INGRESSO
55.000,00
CAIXA DE PIPOCA
44.000,00
TOTAL TOTAL GERAL
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143.000,00 427.797,80
10.Campanha
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CINEMA KINOFIVE + 30”
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Caixa de Pipoca
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INTERNET Facebook
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REVISTA Boa Forma
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Corpo a Corpo
Out Of Home - Metrô
Sanca de trem Painel Super (Estações Premium) Painel Super Back Light (Estações Premium)
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Out Of Home - Shopping Plaza Mooca Mesas
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Portas de Elevador
11. Refêrencias Bibliográficas
Referências Bibliográficas:
http://zh.clicrbs.com.br/rs/vida-e-estilo/vida/noticia/2016/06/teste-revela-que-algumas-barras-de-cereaisnao-cumprem-o-que-declaram-nas-embalagens-5822555.html http://www.brasil.gov.br/saude/2014/12/levantamento-analisa-habitos-alimentares-dos-brasileiros https://saude.terra.com.br/nutricao/comer-barra-de-cereais-e-um-habito-saudavel,5108de7b35f27310VgnCLD100000bbcceb0aRCRD.html http://www.sm.com.br/detalhe/categorias/barras-cereais-ganham-forca http://sentirbem.uol.com.br/index.php?modulo=novidades&id=132&tipo= http://conceito.de/cliente-potencial https://tecnicoadmin.wordpress.com/tag/ambiente-demografico/ http://www.revistas2.uepg.br/index.php/humanas/article/view/1659/1265
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http://www.aquinoticias.com/agronegocio/2017/03/safra-de-graos-de-2017-deve-crescer-218-estima-ibge/2337899/ http://www.aquinoticias.com/agronegocio/2016/12/safra-de-graos-caiu-11-em-2016-primeira-queda-em-6anos/2296404/ http://g1.globo.com/economia/noticia/2016/05/alta-procura-salva-mercado-de-alimentos-saudaveis-da-crise.html https://pt.wikipedia.org/wiki/Grande_Depress%C3%A3o#A_vida_durante_a_Grande_Depress.C3.A3o https://www.significados.com.br/economia/ http://www.portalsaofrancisco.com.br/meio-ambiente/decomposicao-do-lixo https://edukavita.blogspot.com.br/2013/01/definicao-de-recursos-renovaveis.html http://exame.abril.com.br/revista-exame/a-crise-de-uma-das-regioes-agricolas-mais-importantes-do-br/ http://www.brasil.gov.br/economia-e-emprego/2016/11/com-producao-de-graos-recorde-Brasil-tera-maiorsafra-da-historia-em-2017
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http://www.seagri.ba.gov.br/noticias/2006/05/08/e-crise-dos-gr%C3%A3os-ainda-pode-piorar https://www.embrapa.br/busca-de-noticias/-/noticia/2688370/artigo---saude-nutricao-e-os-alimentos-do-futuro http://www.scielo.br/pdf/cta/v27n2/24.pdf http://dietaenutricao.com.br/barra-de-cereal-um-alimento-que-pode-sabotar-sua-dieta/ http://exame.abril.com.br/tecnologia/conheca-7-apps-para-ter-uma-vida-mais-saudavel/ http://www.brasil.gov.br/ciencia-e-tecnologia/2016/09/contribuicao-da-ciencia-para-producao-de-alimentos-e-tema-de-evento http://www.anvisa.gov.br/alimentos/programa/index.htm http://www.anvisa.gov.br/alimentos/legis/cns408.htm?id=8204 http://www.abre.org.br/setor/legislacao/rotulagem-de-embalagem/alimentos/ http://www.promtec.com.br/quais-informacoes-sao-obrigatorias-no-rotulo-de-alimentos/
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https://negocios.umcomo.com.br/artigo/o-que-e-o-macroambiente-de-uma-empresa-11881.html
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