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Publicidade e Propaganda

CAMPUS ANÁLIA FRANCO Maio - 2017

Aline Santos Pais Bárbara Duarte Júlio Cesar Da Silva Borges Júlio Lemos Claudio Jonathan D. S. Rocha Letícia Gama Rafael Wesley Fortunato Rivagna Valcaci Thayna Vianna

1765132-8 1517955-9 1532503-2 1510316-1 1560943-0 1522484-8 1332090-1 1555607-7 1564956-3

Projeto Interdisciplinar Primeiro cliente

Projeto Interdisciplinar realizado pelos alunos do 5º semestre de Publicidade e Propaganda para avaliação das disciplinas: Noções de Mídia, Produção Publicitária Fotográfica, Introdução ao Planejamento, Redação Publicitária, Criação e Direção de Arte.

1. Apresentação 1.1. Identidade da agência Leme 1.2. Cliente 1.3. Briefing 1.4. Especificações do produto 2. Pesquisa 2.1 Pesquisa Macro ambiente 2.1.1 Ambiente Demográfico 2.2. Ambiente Econômico 2.2.2. Inflação 2.2.3. Juros 2.2.4. Desemprego 2.3. Ambiente Natural 2.4. Ambiente Tecnológico 2.5. Ambiente Político 2.6. Ambiente Cultural 3. Pesquisa Micro Ambiente 3.1. Lançamento 3.2. Informações sobre sabores 3.3. Principais concorrentes 3.4. Stakeholders 3.5. Pesquisa de campo 3.6. Conclusão de Pesquisa 4. SWOT

10 11 13 14 15

16 17 17 21 22 23 24 25 26 27 31 32 33 34 38 39 40 60 61

5. Planejamento 5.1. Budget 5.2. Tipo de Campanha 5.3. Planejamento Estratégico 5.4. Tema de Campanha 5.5. Conceito 5.6. Peça Conceito 6. Ações 6.1. Social Media 6.2. PDV 6.3. Out Of Home 6.4. Spot 30’ 6.5. Tabela de Investimento 6.6. Tabela Consolidada 7. Mídia 7.1. Objetivo de Mídia 7.2. Periodicidade 7.3. Budget 7.4. Perfil Demográfico 7.5. Perfil Psicográfico 7.6. Praças de Veiculação 7.7. Estratégia e Tática de Mídia 7.7.1. Internet – Facebook 7.7.2. Out Of Home– Mobiliário Urbano

66 67 67 68 69 70 71 72 73 78 80 81 82 83 84 85 85 85 86 86 86 87 87 88

7.7.3. Rádio – Spot 7.8. Planilhas de Veiculação 7.9. Cronograma de Veiculação 7.10. Gráfico de Investimento por Meio 7.11. Cash Flow 8. Criação 8.1 Mobiliário Urbano 8.2 Facebook 8.3 Spot 8.4 Maquina Dispensadora 9. Bibliografias

89 90 93 94 95 96 97 105 109 110 111

Este é um trabalho desenvolvido pela agência Leme para o Projeto Primeiro cliente, para o curso de Publicidade e Propaganda da Universidade Cruzeiro do Sul

A cada semestre do curso, as agências, sob a orientação dos professores, realizam o Projeto Interdisciplinar. O tema definido para a campanha foram as barrinhas de cereis Nesfit, com o objetivo de aumentar a visibilidade da marca.

A agência Leme Comunicação tem como o objetivo ser uma agência responsável e condutora disposta a atender todos os níveis de públicos, fazendo com que o cliente fique satisfeito com todos os trabalhos efetuados pela Leme. Significado de Leme: O leme é um símbolo que remete à responsabilidade, bem como à prudência; quem o tem em mãos é capaz de conduzir e direcionar o caminho. Cor Azul Marinho: A cor azul estimula a criatividade significa tranquilidade, serenidade e harmonia. Azul Piscina: Representa transparência, confiança e segurança. Tipografia: Helvética tipo sem serifa, de fácil legibilidade deixando a leitura mais confortável.

A Nestlé é a maior empresa de alimentos e bebidas no mundo. Se faz presente em 189 países, tem 328 mil colaboradores comprometidos com o proposito de melhorar a qualidade de vida e proporcionar aos clientes um futuro mais saudável. A Nestlé chegou ao Brasil em 1921, com a sua primeira fábrica na cidade de Araras. Atualmente a empresa tem 31 unidade industriais, localizadas por diversos estados do Brasil. Emprega mais de 20 mi colaboradores e indiretamente gera outros 200 mil empregos (fabricação, comercialização e distribuição) A empresa possui mais de 1.000 itens, no Brasil abrange 15 segmentos no mercado e suas empresas coligadas estão presentes em 99% dos lares brasileiros, segundo pesquisa da Kantar Worldpanel.

Cliente: Nestlé Produto: Barra de Cereal Nesfit Verba: R$ 800.000,00 Período: 06 meses Descrição de produto / serviço: As barras de cereais Nesfit são comercializadas em quatro sabores. As barrinhas surgiram em 2014, os consumidores as definiram como “Saborosa e crocante” além de conter cereais integrais e ser fonte de fibras. Categoria: Setor alimentício Público alvo: Homens e Mulheres de 16 a 36 anos Praça: São Paulo – Capital / SP – Interior Objetivo: Tornar o produto mais conhecido. Objetivo de Campanha: Aumentar a visibilidade do produto através de ações e estratégicas de marketing utilizando as redes sócias. Preço Praticado: A unidade é de R$1,25 a R$2,54; A caixa com três unidades é de R$4,34 a R$5,00.

A barrinha de cereal Nesfit é crocante e saborosa, contem 20g de cereais integrais e fontes de fibra. As embalagens usadas são: caixa contendo 3 barras ideal para carregar na bolsa e mochila, levando a quantidade para três refeições e embalagem unitária, feita de plástico, prática para carregar no bolso e fácil de abrir a qualquer hora.

O estado de São Paulo possui uma área de 248.209 km² e abriga cerca de 44 milhões de habitantes segundo o censo do IBGE de 2014, representando 21,6% da população brasileira. De acordo com o censo de 2010, 95,9% dos habitantes vivem em cidades e 4,1% da população vive no campo.

Homens em SP 49%

Mulheres em SP 51%

Municípios mais populosos do estado de SP POPULAÇÃO 1° São Paulo 2° Guarulhos 3º Campinas 4º São Bernardo do Campo 5° Santo André 6° São José dos Campos 7° Osasco 8° Ribeirão Preto 9° Sorocaba 10° Mauá

11 638 802 1 300 708 1 142 620 795 541 687 250 680 008 674 552 654 893 630 550 443 910

No Censo de 2010, 63,9% dos habitantes paulistas se declararam brancos, 29,1% pardos, 5,5% negros, 1,4% amarelos e 0,1% indĂgenas.

Distribuição da população por sexo, segundo os grupos de idade de São Paulo

2.2.1. PIB – Produto Interno Bruto PIB retrata a renda real descontando da inflação ou deflação de um País. São Paulo representa mais de 33% do Produto Interno Bruto (PIB) brasileiro. O PIB do Estado de São Paulo foi estimado em R$ 1,589 trilhão em 2014, registrando redução em termos reais de 1,9% em relação ao ano anterior. O PIB per capita atingiu o valor de R$ 37.235,57 no ano. Estado de São Paulo registrou queda de 1,9% em relação aos quatro trimestres imediatamente anteriores. Apesar da queda do PIB no decorrer dos anos, devido a impostos e taxas de juros abusivas, São Paulo continua sendo grande em relação ao setor econômico.

A inflação nada mais é de que o aumento do nível dos preços dos produtos e serviços de uma economia essa medição é feita através do acompanhamento de índices de inflação (IPCA, INPC, IGP-M), o principal é o IPCA, medido pelo IBGE, entre os dias 1º e 30 de cada mês, reflete o custo de vida de famílias com renda mensal de 1 a 40 salários mínimos, residentes na região metropolitana de São Paulo. A Inflação do ano de 2016 fechou em torno de 6,29, a inflação no ano de 2017 tem projeções em torno de 4,64%, grande diferença ao ano de 2015 quando ficou em 10,67%.

A taxa básica de juros (Selic) é o instrumento controlador da alta inflação. O mercado financeiro também voltou a baixar a sua previsão para a taxa básica de juros da economia, de 9,75% para 9,50% ao ano no fechamento de 2017. Essa estimativa pressupõe um corte maior de juros nos próximos meses. Atualmente, os juros estão em 13% ao ano. A taxa de juros é um fator que interfere no comportamento do consumo. Quanto maior a taxa, tende que as famílias abram mão do consumo e comecem a fazer reservas para usar no futuro, fator esse que pode prejudicar o faturamento no curto prazo. Produtos alimentícios que não são essenciais para sobrevivência acabam ficando de lado no momento de compra devido ao menor poder de consumo da população.

A taxa de desemprego no Brasil atingiu 13,2% no trimestre encerrado em fevereiro. Segundo dados do IBGE o Brasil tem 13,5 milhões de pessoas desocupadas e teve alta de 11,7%, ou seja, mais de 1,4 milhão de pessoas quando comparada ao trimestre encerrado em novembro de 2016. Na comparação com igual trimestre de 2016, a alta foi de 3,2 milhões no número de desempregados no País. O IBGE apurou ainda os dados dos brasileiros que estão no mercado de trabalho, sendo contratados com carteira assinada. No trimestre encerrado em fevereiro deste ano apontou 33,7 milhões de pessoas registradas no País, o que representa um recuo ao se comparar com o trimestre encerrado em novembro de 2016. Ou seja, 337 mil registros em carteira a menos no período. Na comparação anual esse número é bem maior e chega a 1,1 milhão.

Parte do estado de São Paulo possui uma má estrutura causando diversos desastres como: deslizamento, inundações, tempestades, fome e doenças. Destes, as inundações causam os maiores prejuízos econômicos. A preocupação ambiental cresceu muito e hoje é o tema mundial de maior importância para as empresas e para o público consumidor. A produção de aveia caiu drasticamente os níveis de produção desde 1960. Nos últimos anos o fator que preocupa grandes empresas agropecuárias é o aquecimento global; e se o clima não vai bem ele acaba influenciando diretamente na colheita dos grãos, se não chove, não cresce e se chove muito acaba “matando” os grãos É preciso estar consciente quatro tendências que ameaçam o funcionamento do ambiente natural: 1. Escassez da Matéria-Prima; 2. Aumento do custo de energia; 3. Aumento da Poluição; 4. Intervenção governamental na administração dos recursos naturais. 25

Entre 2007 e 2012, houve um crescimento no Brasil de 133% no número de micro e pequenas empresas que investiram em um setor mais saudável, saltando de 9,3 mil estabelecidas naquele ano para 21,7 mil empresas. A tecnologia tem sido bem presente na “paixão” das pessoas pelo fitness. Hoje em dia, ir a academia traz não só boa forma e uma qualidade de vida melhor, como também status, e rede sociais tem implicado diretamente nisso, é agradável você fazer um check-in na academia, ou no parque com uma legenda legal dizendo que você foi andar e se exercitar. Existem marcas que criaram aplicativos para um melhor rendimento físico de seus públicos. Se colocar a palavra fitness na busca de APP do celular, você tem resultados de aplicativos que ensinam a se exercitar. Aplicativo com mais de 200 vídeos ensinando exercícios diferentes ou até mesmo aplicativos que te auxiliam na dieta. Dois aplicativo que chamam bastante atenção. A Nike, que tem essa linha running nos seus produtos, saiu do seu segmento de estar no pé das pessoas e passou a estar no celular, com dois aplicativos diferentes, que com certeza abrange boa parte de seus consumidores, e não consumidores também. * Nike+ runclub – aplicativo de corrida. * Nike+ training club – aplicativo de treino 26

As decisões de marketing são afetadas por esse ambiente, pois, é constituído por leis e acaba limitando algumas ações. Produtos alimentícios no Brasil, o Ministério da Saúde, através da Agência Nacional de Vigilância Sanitária (ANVISA), regulamentou os Alimentos Funcionais através das seguintes resoluções: ANVISA/MS 16/99; ANVISA/MS 17/99; ANVISA/MS 19/99, cuja essência é: A) Resolução da ANVISA/MS 16/99 - trata de Procedimentos para Registro de Alimentos e ou Novos Ingredientes, cuja característica é de não necessitar de um Padrão de Identidade e Qualidade (PIQ) para registrar um alimento, além de permitir o registro de novos produtos sem histórico de consumo no país e também novas formas de comercialização para produtos já consumidos (BRASIL, 1999a); B) Resolução da ANVISA/MS 17/99 - Aprova o Regulamento Técnico que estabelece as Diretrizes Básicas para Avaliação de Risco e Segurança de Alimentos que prova baseado em estudos e evidências científicas, se o produto é seguro sob o ponto de risco à saúde ou não (BRASIL, 1999b).

C) Resolução ANVISA/MS 18/99 - Aprova o Regulamento Técnico que estabelece as diretrizes Básicas para a Análise e Comprovação de Propriedades Funcionais e/ou de Saúde, alegadas em rotulagem de alimentos (BRASIL, 1999c); D) Resolução ANVISA/MS 19/99 - Aprova o Regulamento Técnico de Procedimentos para Registro de Alimentos com Alegação de Propriedades Funcionais e ou de Saúde em sua Rotulagem (BRASIL, 1999d). Resolução RDC nº 12, de 02 de janeiro de 2001- Aprova o Regulamento Técnico sobre padrões microbiológicos para alimentos. Alterada (o) por: Resolução RDC nº 171, de 04 de setembro de 2006. O subitem "d" do item 25 (Alimentos Naturais) do anexo I (Padrões Microbiológicos Sanitários Para Alimentos) do Regulamento Técnica aprovada revogada (o) por: Resolução RDC nº 171, de 04 de setembro de 2016.

Produtos de Cereais são os produtos obtidos a partir de partes comestíveis de cereais, podendo ser submetidos a processos de maceração, moagem, extração, tratamento térmico e ou outros processos tecnológicos considerados seguros para produção de alimentos. (Resolução RDC nº 263, de 22 de setembro de 2005).

Geralmente, para esse tipo de produto é utilizada a embalagem laminada mista formada por 4 películas: polietileno/alumínio/papel/polietileno; Além disso, os cereais que serão utilizados para a produção da barra de cereais devem ter uma quantidade máxima de umidade, sendo que a Legislação Brasileira estabelece um valor de 15%, conforme Resolução - CNNPA n°12, 24 de julho de 1978 da ANVISA. O controle sanitário também é muito importante para os alimentos é uma responsabilidade compartilhada entre órgãos e entidades da administração pública (INMETRO, Ministério de Minas e Energia, PROCON, DECON) com destaque a Agência Nacional de Vigilância Sanitária – ANVISA e o Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento – MAPA. De acordo com o artigo 8º da Lei n. 9782/99 é atribuída à ANVISA a competência de regulamentar, controlar e fiscalizar os produtos e serviços que envolvam risco à saúde pública, dentre eles, embalagens para alimentos, e ainda as instalações físicas e tecnologias envolvidas no processo de produção.

ABRE – Associação Brasileira de Embalagem. A ABRE não assume as responsabilidades pelas informações divulgadas, cabendo a fonte responder pelas mesmas. O número de registro de produto deverá constar no rotulo conforme Decreto-Lei 986de 21 de outubro de 1969 no Capitulo III, art 11 item V. Os regulamentos relacionados às embalagens incluem as embalagens e materiais que entram em contato direto com alimentos e são destinados a contê-los, desde a sua fabricação até a sua entrega ao consumidor, com a finalidade de protegê-los de agente externos, de alterações e de contaminações, assim como de adulterações.

Quando pensamos no público que consome as barrinhas de cereal Nesfit, estamos pensando em pessoas que possuem um estilo de vida agitado, mas que não deixa os cuidados com a saúde de lado e busca ter uma alimentação leve e prática. São procurados pelos consumidores para saciar a fome do lanche da tarde, pois, o intervalo do almoço até o jantar procuram fazer lanche mais leves e balanceados com o foco secundário de manter a dieta e o corpo. Essa postura, ainda não é tão acessível (R$) quanto as guloseimas que vemos por toda parte nos supermercados, as empresas ainda estão trabalhando e investindo nesses novos hábitos. Por exemplo a Coca-Cola, conhecida como o refrigerante que mais faz mal pela sua composição mas que a população não deixa de consumir, resolveram abranger um lado mais saudável para não perder o público que vem mudando de hábito. Por fim, todas as empresas estão preocupadas e procurando inovar seus produtos para se adequar a essa cultura que vem surgindo.

A Nestlé é uma empresa transnacional suíça do setor de alimentos e bebidas. Foi considerada a maior empresa de alimentos do mundo, medida por receitas e por outras métricas, nos anos de 2014, 2015 e 2016. Consolidou-se no Brasil em 1921, com a instalação de sua primeira fábrica, em Araras (São Paulo). Os produtos da Nestlé incluem alimentos para bebês, alimentos médicos, água engarrafada, cereais matinais, café e chá, produtos de confeitaria, produtos lácteos, sorvetes, alimentos congelados, alimentos para animais de estimação e lanches.

Em 2014 foi lançada a linha barras de cereais NESFIT em quatro sabores disponíveis no mercado, são elas: Banana, Aveia e Mel; Morango e Iogurte; Avelã com Chocolate; Mix de Nuts. Cada uma com suas informações nutricionais que servem para melhorar o sistema digestivo, contêm cereais integrais e são fonte de fibras, colaborando para uma maior saciedade.

Banana, Aveia e Mel - feito com cereais integrais e fontes de fibras. Contendo 68 Kcal. Seus ingredientes são aveia em flocos, flocos de trigo, xarope de glicose, flocos de arroz, banana, açúcar invertido, oleína de palma, gordura vegetal, açúcar, farinha de arroz, mel, sal, estabilizante polidextrose, umectantes sorbitol e glicerol, aromatizantes, acidulante ácido cítrico, antioxidantes lecitina de soja e tocoferol e corante natural caroteno. CONTÉM GLÚTEN. Contém traços de amêndoa, avelã, amendoim, castanhade-caju e leite. Informação nutricional 20g(1barra)

Morango e Iogurte - combinação de morango com um toque de iogurte feito com cereais integrais e fontes de fibra contendo 72 Kcal. Seus ingredientes são aveia em flocos, flocos de trigo, xarope de glicose, flocos de arroz, preparado de morango (morango, maçã, açúcar invertido, farinha de arroz, acidulante ácido cítrico, aromatizante, espessante goma guar e corante natural carmim), cereal de arroz com cobertura sabor chocolate branco, açúcar invertido, oleína de palma, gordura vegetal, preparado lácteo em pó tratado termicamente após a fermentação (leite integral, soro de leite e fermento lácteo), açúcar, sal, estabilizante polidextrose, umectantes sorbitol e glicerol, aromatizantes, corante natural carmim, antioxidantes lecitina de soja e tocoferol e acidulante ácido cítrico. CONTÉM GLÚTEN. Contém traços de amêndoa, avelã, amendoim e castanha-de-caju. 35

Avelã com Chocolate - Uma combinação de Avelã com Chocolate, feito com cereais integrais e fontes de fibra, contendo 78 Kcal e é baixa em sódio. Seus ingredientes são aveia em flocos, chocolate, flocos de trigo, xarope de glicose, flocos de arroz, avelã, açúcar invertido, oleína de palma, gordura vegetal, açúcar, liquor de cacau, sal, estabilizante polidextrose, umectantes sorbitol e glicerol, aromatizante, antioxidantes lecitina de soja e tocoferol, acidulante ácido cítrico e corante natural caroteno. CONTÉM GLÚTEN. Contém traços de amêndoa, amendoim e castanha-de-caju.

Mix de Nuts - Combinação de amendoim, castanha, avelã e amêndoas, feito com cereais integrais e fontes de fibras, contendo 76 Kcal. Seus ingredientes são aveia em flocos, flocos de trigo, mix de nuts (amendoim, castanha-de-caju, avelã e amêndoas), xarope de glicose, flocos de arroz, açúcar invertido, oleína de palma, gordura vegetal, açúcar, liquor de cacau, sal, estabilizante polidextrose, umectantes sorbitol e glicerol, aromatizante, antioxidantes lecitina de soja e tocoferol, acidulante ácido cítrico e corante natural caroteno. CONTÉM GLÚTEN. Contém traços de leite.

Por atribuir grande importância à opinião de seus consumidores, a Nestlé oferece diversos canais para estar sempre em contato com eles, como o Serviço Nestlé ao Consumidor (SNC). A Nestlé se empenha para propiciar o crescimento dos negócios conduzidos pelos produtores rurais. Por meio do Programa de Desenvolvimento da Pecuária Leiteira (PDPL), a empresa fornece assistência técnica aos produtores, em parceria com as Universidades Federais. Ao realizar a compra da barrinha Nesfit, ela possui um serviço governamental aproximado dos tributos do item conforme Lei Fed. 12741/2012 é de R$ 0,90 Caixa c/ 3 und. Valor unitário R$ 0,30.

Uma pesquisa de campo foi elaborada com cerca de 85 pessoas na cidade de São Paulo com o objetivo de obter respostas mais precisas em alguns aspectos para conhecer a necessidade do consumidor e qual tema poderíamos trabalhar. Foi elaborado um questionário com algumas perguntas, procurando saber mais do público sobre as barrinhas Nesfit.

A coleta de dados através do questionário aplicado via internet. Programa utilizado: Google Docs

Qual seu sexo?

Qual sua idade?

Qual seu estado civil?

Qual seu grau de escolaridade?

Onde vocĂŞ reside?

Atual situaĂ§ĂŁo no Mercado de trabalho ?

Classe social ?

LÃª jornais?

Se sim, qual ?

LĂŞ revistas?

Se sim, qual ?

Assiste TV aberta?

Se sim, quais canais mais vistos ?

Assiste TV fechada (TV paga)?

Se sim, quais canais mais vistos ? 1° Fox 2° Telecine 3° TLC

Ouve rádio?

Se sim, quais ? 1° Metropolitana 2° Band 3° Radio Disney

Acessa a internet?

Se sim, quais sites mais visita ? 1° Google 2° Facebook 3° Globo.com

Acessa Redes Sociais?

Se sim, quais as mais visitadas ?

As mĂdias mostram uma melhor imagem de quem esta sempre em boa forma?

Quais meios utilizados para buscar informaĂ§Ăľes sobre produtos de seu interesse?

Quais meios considera mais eficiente, para fazer chegar até você, as informações úteis sobre produtos que atenda suas necessidades? 1° Internet 2° TV 3° Indicações de amigos

VocĂŞ consome barras de cereais ?

Quantas vezes na semana ?

Porque procura, produtos como barra de cereais ?

Quais marcas de barras de cereais você mais ouve falar ? 1°Nutri 2°Trio 3°Nesfit

Porque a marca consumida por você é a que mais lhe agrada?

Já ouviu falar da barra de cereal Nesfit da marca Nestlé?

É fácil de encontrar as barras de cereais Nesfit ?

O que mais lhe agrada nas barras de cereais Nesfit? 1° Sabor 2° Praticidade 3° Marca de confiança

Qual desses lugares você vê com mais frequência as barras de cereais Nesfit?

Em qual horário/situação você costuma consumir barras de cereais?

VocĂŞ se considera uma pessoa saudĂĄvel ?

Através da pesquisa, podemos concluir que o sabor das barras Nesfit são seu maior diferencial. E quem as consome não são pessoas “saudáveis” ou com hábitos fitness, elas são consumidas porque são saborosas.

O se preço, é considerado relativamente caro, e um dos maiores motivos dos entrevistados consumirem a concorrência, é por esse fator. Pelo preço não ser acessível para todos os públicos os consumidores se encontram em grande parte na classe B. Os meios mais utilizados para buscar informações sobre algum produto é a internet.

• Marca líder no setor de alimentos

• Associa –se a saúde e bem estar • Sabor inovador • Fácil de ser encontrado • Valorização e difusão do estilo de vida saudável

• Alto percentual de açucares • Preço elevado • Maior quantidade de sódio • Baixa lembrança no mercado em relação aos concorrentes

• Aumento de demanda por produtos saudáveis e funcionais

• Mudança no habito do consumidor • • Nicho de mercado receptivo • Oferta de produtos

• Alta concorrência •

Crise econômica

Para a realização da campanha com duração de 06 meses para a Nestlé, foi disponibilizada a verba de R$ 800.000,00 sendo R$ 450.000, 00 para mídia, R$ 350.000,00 para ações de marketing e produção.

Campanha Institucional – O principal objetivo é tornar a marca mais conhecida, ressaltando seus diferenciais.

Após realizar todas as pesquisas e conclusões, identificamos que a população não possui total conhecimento sobre a linha Nesfit da marca Nestle e que grande parte conhece apenas os biscoitos, fazendo com que a visibilidade da linha Nesfit seja inferior aos produtos que a marca oferece. Diante deste problema, temos como objetivo de marketing e comunicação aproximar a população mostrando as opções para uma vida saudável e saborosa ao mesmo tempo, divulgando mais os quatros sabores das barrinhas de cereais Nesfit, através das campanhas e das ações que foram elaboradas com a missão de aumentar o conhecimento da população sobre o produto, melhorar os canais e formatos de comunicação e aproximar o cliente da marca.

Definição de sabor: Sensação produzida por certos corpos nos órgãos do paladar: sabor doce, amargo, picante, azedo etc. Sinônimos: Paladar, Gosto, Palato Definição de motivar: Despertar interesse, estimular Sinônimos: Impulsionar, Instigar, Atiçar, Induzir, Incentivar Nos baseamos na perspectiva de fenômenos do comportamento e suas limitações, não se determina se a pessoa vai escolher comer arroz e feijão ou uma barrinha de Fibras e também não podemos deixar de levar em conta as preferências individuais, uma vez que diferentes pessoas veem diferentes objetivos como mais ou menos desejáveis. Um mesmo objetivo pode ser buscado por diferentes pessoas por diferentes razões. nossa escolha para trabalhar a motivação também foi a diferença entre motivação intrínseca e extrínseca. Aintrínseca: está diretamente ligada a seus sentimentos, gostos, prioridades, desejos e outros estímulos relacionados às questões internas no momento da ação. Extrínseca: mostrou motivação gerada é fruto da ação. Trata da motivação relacionada por estímulos ambientais, que vêm de fora para dentro. Um exemplo de motivação extrínseca é um sistema de compensação, em que exista uma premiação ou benefício a partir do alcance de um resultado positivo na execução de uma tarefa específica. 69

De acordo com a pesquisa realizada, o principal motivo da barrinha de cereal Nesfit ser consumida, é pelo sabor. Não por ela ter menos calorias ou açucares. Por isso resolvemos trabalhar com o prazer interior, com o bemestar do público, e o bem-estar só existe se você esta motivado, queremos mostrar que a barrinha tem esse “poder”, de te motivar, o sabor te deixa feliz, animado e com disposição para fazer o que você precisa, sendo diversão ou trabalho. Portanto, ela traz a motivação (e nas entrelinhas bemestar) que você precisa para o dia-a-dia em qualquer momento. Além de ser pratica, cabe na bolsa, mochila e até mesmo no bolso. Ela é leve e não vai te deixar indisposto ou se sentindo pesado.

Facebook Ads Ação 1: Intervenção no Facebook INÍCIO 10/07/17 TÉRMINO 31/12/17 Ao abrir o Facebook, será exibido um Banner da campanha “Nesfit, O Sabor Que Motiva” na timeline central, o Facebook tem 1,49 bilhão de inscritos, devido a esse grande numero de inscritos, decidimos veicular nossas peças. Essa é uma forma de alcançarmos uma maior visibilidade, já visando o objetivo principal da campanha, que é tornar o produto mais conhecido. Responsável pela ação: Rafael Fortunato

Animação para Facebook

Criação

Finalização

Total

1.489,00

INÍCIO 01/08/17 TÉRMINO 31/12/17 GIF para o Facebook com o tema “Nesfit, O Sabor que Motiva” mostra a indisposição com a rotina do dia a dia e após comer uma Nesfit nasce uma super-disposição para realizar as tarefas, enfatizando a motivação que o produto trás e o sabor que ele tem. Uma forma descontraída e atual de viralizar na cabeça das pessoas. Responsável pela ação: Rafael Fortunato Criação

Animação para Facebook

1.489,50

Finalização

Soma

1.489,50

INÍCIO 01/08/17 TÉRMINO 31/12/17 Os participantes terão que compartilhar o banner de divulgação da campanha com a hastag #OSABORQUEMOTIVA nas redes sócias: Facebook e Instagram, ao compartilhar, abre-se um pagina para você retirar o seu código e preencher um breve cadastro (nome, e-mail, telefone e responder a pergunta: o que te motiva?). Responsável pela ação: Julio Cesar

Animação para Facebook

Criação

Finalização

Total

1.489,50

INÍCIO 01/08/17 TÉRMINO 31/12/17 Com o código você retira gratuitamente uma barra Nesfit nos totens que estarão localizados no metro de São Paulo, em cinco estações uma em cada região da cidade (Centro, Norte, Sul, Leste e Oeste). Digitando o código a barrinha será dispensada e recebera a confirmação de participação de um sorteio mensal concorrendo a uma Cesta com todos os produtos da linha Nesfit + ZenFone, todo mês terá um sorteio em um parque de cada região da cidade.

Estação

NORTE

SUL

LESTE

OESTE

CENTRO

TUCURUVI

ANA ROSA

ITAQUERA

PAULISTA

SÉ

Sorteio Mensal: 1º Sorteio

2º Sorteio

3º Sorteio

4º Sorteio

5º Sorteio

30/08/17

30/09/17

30/10/17

30/11/17

30/12/17

17h

Vila Lobos

Juventude

Carmo

Ibirapuera

Luz

Zona Oeste

Zona Norte

Zona Leste

Zona Sul

Centro

Criação

Finalização

Total

Vending Machine

1.736,54

1.173,16 (x5)

7.602,34

Cesta Produtos Nesfit

90,00 (x5)

225,00

Smartphone ZenFone 5

549,00 (x5)

2.745,00

1.823,50

45.587,50

Aluguel do espaço dentro do Metrô

Degustação no supermercado Ação: Intervenção em supermercados

DURAÇÃO DE 7 DIAS, TODA TERCEIRA SEMANA. DO MÊS DE AGOSTO Á DEZEMBRO No corredor de Cereais dos supermercados Extra e Carrefour no interior de SP, montaremos um Stand “Nesfit, O Sabor que Motiva”. Induzindo o consumidor a experimentar, despertando o interesse pelo produto serão disponibilizadas as barrinhas nos seus quatro sabores. Responsável pela ação: Julio Lemos

Esta campanha é especifica para o interior de São Paulo, nas suas principais cidades:

• • • • • • • • • •

Águas de são Pedro Campinas Piracicaba Presidente prudente Ribeirão preto São Carlos São José dos campos Sorocaba Taubaté Vinhedo Criação

Finalização

Total

Balcão Promocional

3.117,77

1.858,44(x20)

40.286,57

Uniforme

4.770,55

2.949,72(x20)

63.764,95

Promoter

1.320,00 (x20)

26.400,00

Mobiliário Urbano Ação: Intervenção nos pontos de ônibus 1° Fase INÍCIO 01/07/17 TÉRMINO 10/07/17

2°Fase INÍCIOS 01/08/2017 TÉRMINO 20/08/2017

Os totens estarão em pontos de ônibus próximos a universidades, parques e academias (roteiro sob medida – nós determinamos onde vão ser colocados). A campanha terá duas fases: A primeira fase será vinculada nos 7 primeiros dias da campanha com uma peça despertando a curiosidade do publico A segunda fase inicia-se no segundo mês, tendo a duração de 14 dias, sendo algo mais esclarecedor e explicito sobre o que temos para apresentar Responsável pela ação: Aline Pais

Painel Lateral

Criação

Finalização

Total

3.001,47 (x8 peças)

1.216,91 (x60 abrigos)

97.026,36

Veiculação do Spot Ação: Rádio INÍCIO 01/08/17 TÉRMINO 30/11/17 Será veiculado uma semana sim e outra não, até o fim do periodo Radio Metropolitana FM Responsável pela ação Julio Lemos

Spot

Criação

Gravação

Soma

2.310,05

252,61

2.562,66

Criação

Finalização

Total

Painel Lateral

3.001,47 (x8)

1.216,91 (x60)

97.026,36

Book

1.290,53

1.009,65

2.300,18

Balcão Promocional

3.117,77

1.858,44(x20)

40.286,57

Uniforme

4.770,55

2.949,72(x20)

63.764,95

Pasta

1.654,38

1.138,22

4.446,98

Spot

2.310,05

252,61

2.562,66

Vending Machine

1.736,54

1.173,16(x5)

7.602,34

Cesta Produtos Nesfit

90,00(x5)

225,00

Animação para Facebook

1.489,00

Criação de Tema

14.375.50

14.375,50

Planejamento de Ação Promocional

26.605,11

Smartphone ZenFone 5

549,00 (x5)

2.745,00

Peças de Redes Sociais

1.489,00

Promotores

1.320,00 (x20)

26.4000,00

1.823,50

45.587,50

Aluguel do espaço dentro do Metrô

336.906,15

* Todos os

valores da tabela do sindicato trabalhados neste planejamento já incluem 50% de desconto de acordo com o direcionament o do professor Di Santo.

Médio alcance, pois, a Nesfit não é uma marca líder em cereais conforme nossa pesquisa, e queremos aumentar a visibilidade do produto. Para esse projeto vamos usar a alta frequência média, estamos fazendo um relançamento de produto e a concorrência é ativa na mídia. A nossa continuidade é Linear, e nosso produto é de baixa fidelidade.

Período: Julho/2017 a Dezembro/2017 – 6 meses de campanha.

Valor que será investido em mídia é de R$ 450.000,00

Homens e Mulheres de 16 a 36 anos de idade, das classes A, B e C; de nacionalidade Brasileira, cursando ensino médio ou superior.

Consumidores que fazem dieta com refeições de baixas calorias e consomem barras de cereais antes e após atividades esportivas.

São Paulo Capital e Interior de SP

7.7.1. INTERNET – FACEBOOK INICIO 10/07/17 TÉRMINO 31/12/17 O Brasil tem cerca de 58% da população online, um crescimento de quase 10% em relação ao ano anterior. Devido a popularidade dessa rede social, decidimos vincular nossas peças. Essa é uma forma de alcançarmos uma maior visibilidade, já visando o objetivo principal da campanha, que é tornar o produto mais conhecido. • • • • • • • •

Inscritos: 1.49 bilhões Usuários Ativos: 757 milhões Usuários Brasileiros: 61,2 milhões Valor investido será de 10.710,00 para 153 dias de anúncio Estimativa de resultado diários de alcance 95.000 a 380.000 Alcance de 91,1% para Mídias Sociais Penetração de 126% para consumidores de Mídias Digitais Responsável pela ação: Rafael Fortunato

1° Fase INÍCIO 01/07/17 TÉRMINO 10/07/17

2°Fase INÍCIOS 01/08/2017 TÉRMINO 20/08/2017

O paulistano circula em torno de 11h pela ruas. 5.4 bilhões estão no transito das 7h as 20h. 65% da população utiliza transporte público. A ação terá duas fases de intervenção, contando com peças diferentes para cada fase. A primeira fase será veiculada nos 10 primeiros dias da campanha com uma peça despertando a curiosidade do publico, e a segunda fase inicia-se no segundo mês, tendo a duração de 20 dias, sendo algo mais esclarecedor e explicito sobre o que temos para apresentar. • Valor estimado será de 270.300,00 (15% de desconto dado pela empresa Otima) • Penetração do meio 64% • Roteiro sob medida – nós determinamos onde serão colocados (perto de metrô, parques, Universidades • Responsável pela ação Aline Pais

INICIO 10/08/17 TÉRMINO 30/11/17 89% das pessoas escutam radio habitualmente nas 13 regiões metropolitanas onde o consumo é aferido. Isso equivale a mais de 52 milhões de ouvintes nas áreas pesquisadas. A veiculação ocorrerá em semanas alternadas ate o mês de novembro, sendo veiculado uma vez por dia. • Publico ouvinte da rádio Metropolitana, 60% é masculino e 40% feminino • Faixa etária 13% são adolescentes, 14% jovens, 33% adultos e 39% são adultos com mais de 35 anos • Valor estimado será de 140.800,00 • Penetração do meio 61% • Responsável pela ação: Julio Lemos

INTERNET – FACEBOOK Planilha de Veiculação / Intervenção no Facebook – Banner

Mês

Horário

Dias

Valor diário

Julho

15h00 às 22h00

01/07/2017 à 31/07/2017

R$ 70,00

Agosto

15h00 às 22h00

01/08/2017 à 31/08/2017

R$ 70,00

Setembro

15h00 às 22h00

01/09/2017 à 30/09/2017

R$ 70,00

Outubro

15h00 às 22h00

01/10/2017 à 31/10/2017

R$ 70,00

Novembro

15h00 às 22h00

01/11/2017 à 30/11/2017

R$70,00

Dezembro

15h00 às 22h00

01/12/2017 à 30/12/2017

R$ 70,00

Total: R$ 10.710,00

OUT OF HOME – MOBILIÁRIO URBANO

Planilha de Veiculação / Totens Ponto Ônibus – 60 totens, sob medida.

Mês

Horário

Dias

Valor Unit.

Julho

Diário

01/07/2017 à 10/07/2017

R$ 2.650,00

Diário

01/08/2017 à 20/08/2017

R$ 2.650,00

Agosto

Total: R$270.300,00

RÁDIO – SPOT

Planilha de Veiculação / Rádio Metropolitana FM – Spot 30” Mês

Horário

Dias

Valor

Agosto

7h00 - 19h00

01/08/2017 à 31/08/2017

R$ 3.200,00

7h00 - 19h00

01/09/2017 à 30/09/2017

R$ 3.200,00

Outubro

7h00 - 19h00

01/10/2017 à 31/10/2017

R$ 3.200,00

Novembro

7h00 - 19h00

01/11/2017 à 30/11/2017

R$ 3.200,00

Setembro

Total: 44 dias – Custo: R$140.800,00

PRAÇA

VEÍCULO Julho

São Paulo

Mobiliário Urbano Banner (10 dias)

Radio Facebook

* Banner

Agosto

Banner (20 dias)

FORMATO Setembro Outubro

Novembro

Dezembro

Vt 30”

Banner

Facebook; 3%

10.710,00

40% 57%

Radio Metropolitana FM; 140.800,00

Ponto de Onibus; 270.300,00

PRAÇA

VEÍCULO

FORMATO

Julho

Agosto

N° DE INSERÇÕES

Setembro

Outubro

Novembro

Dezembro

Vt 30”

Banner

VALOR UNITÁRIO

VALOR TOTAL

São Paulo

Mobiliário Banner Banner Urbano (10 (20 dias) dias) Radio

Vt 30”

Facebook Banner Banner

Banner

Diariamente

2.650,00

270.300,00

1 por dia

3.200,00

140.800,00

Diariamente

70,00

10.710,00

* Valor investido em mídia R$ 421.810,00 sendo 20% direcionado para a agencia. 95

Mobiliário urbano vem como carro chefe da nossa campanha, pois, é a ação com o maior alcance de publico, por isso ela vem em duas fases. A 1° fase despertando a curiosidade do publico sobre sua motivação.

100

2Â° Fase vem complementando a primeira, esclarecendo a curiosidade sobre o que ficou implĂcito na fase anterior.

101

102

103

104

Essa é uma forma de alcançarmos uma certa visibilidade, já visando o objetivo principal da campanha, que é tornar o produto mais conhecido.

105

106

107

https://agencialeme.wixsite.com/osaborquemotiva 108

Será veiculado uma semana sim e outra não, até o fim do período na rádio Metropolitana FM.

https://agencialeme.wixsite.com/nestlenesfit

109

Com o código você retira gratuitamente uma barra Nesfit nos totens que estarão localizados no metro de São Paulo, em cinco estações uma em cada região da cidade (Centro, Norte, Sul, Leste e Oeste).

110

http://www.avellareduarte.com.br/fases-projetos/conceituacao/demandas-dopublico/pesquisas-de-usuarios-atividades-2/dados-sobre-o-publico-alvo/internet-no-brasil2016-estatisticas/ http://blog.admooh.com/pt/midia-out-of-home-mooh-saiba-o-que-e-e-quais-as-suasvantagens/ http://adnews.com.br/midia/infografico-reune-dados-sobre-o-radio-no-brasil.html https://www.dicio.com.br/motivar/ https://www.sinonimos.com.br/motivar/ https://www.gm.org.br/midiadados https://pt.wikipedia.org/wiki/Divis%C3%A3o_territorial_e_administrativa_da_cidade_de_S%C3 %A3o_Paulo http://brasilescola.uol.com.br/brasil/populacao-etnias-sao-paulo.htm http://www.censo2010.ibge.gov.br/sinopse/index.php?uf=35&dados=26 http://www.abre.org.br/ http://portal.anvisa.gov.br/alimentos

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